Speaker A
오늘 소개할 사업가의 이름은 러츠. 2022년부터 앱을 개발해네 번이나 매각하며 7억이 넘는 수익을 올린 인물입니다. 그는 이렇게 말합니다.
러츠의 앱 개발 및 매각 전략과 실전 플레이북, 빠른 현금화 방법과 성공 노하우를 소개합니다.
Key Takeaways
- 아이디어에 집착하지 말고 빠른 현금화 가능한 앱을 개발해 매각하라.
- 시장 데이터와 트렌드를 분석해 검증된 시장에서 차별화된 앱을 만들어야 한다.
- 복잡한 기술보다는 단순하고 운영이 쉬운 앱이 매각에 유리하다.
- 매각 시 수익 상승곡선을 유지하고, 거래는 신속하고 확실하게 마무리하는 전략이 중요하다.
- 자신만의 엣지를 찾아 반복 가능한 성공 시스템을 구축하는 것이 장기적 성공의 핵심이다.
What the video covers
- 러츠는 2022년부터 앱을 개발해 4번 매각하며 7억 이상의 수익을 올린 비개발자 사업가이다.
- 그는 아이디어에 집착하지 않고 빠르게 현금화할 수 있는 앱을 만들어 매각하는 전략을 사용한다.
- 앱스토어 트렌드 분석, 차별화 포인트 개발, 단독 사용 가능 앱 설계 등 7단계 플레이북을 체계적으로 운영한다.
- 기술 스택은 리액트 네이티브를 사용해 iOS와 안드로이드 동시 개발을 하며, 마케팅은 유지C 크리에이터와 쇼타이즈 툴을 활용한다.
- 매각 시점은 월 1천만~2천만 원 수익을 낼 때이며, 3개월 수익 상승곡선을 그려야 한다.
- 최고가 입찰자가 아닌 세 번째 입찰자에게 판매하는 독특한 전략으로 빠르고 확실한 거래를 성사시킨다.
- 러츠는 기독교 시장에서 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 새로운 앱 아이디어로 식사 추적, 스킨케어 트래커, AI 남자친구 도우미 앱을 제시한다.
- 앱 사업 성공을 위해서는 자신만의 엣지를 찾고 반복 가능한 시스템을 구축하는 것이 중요하다.
- 엣지가 없는 창업자는 첫 앱으로 이메일 리스트를 구축하고 점진적으로 경쟁 우위를 만들어가야 한다.
- 러츠의 사례는 현실적이고 체계적인 앱 창업 및 매각 전략을 보여주며, 빠른 현금화와 지속 가능한 성공 모델을 제시한다.
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Speaker A
저는 아이디어에 집착하지 않고 빠르게 현금화할 수 있는 앱을 만들어 곧바로 매각합니다라고 말이죠. 대부분의 사업가들은 한 가지 아이디어에 집착하는 반면에 왜 그는 처음부터 팔기 위해 앱을 만들기로 했을까요?
Speaker A
그리고 어떻게 월 2천만 원의 수익을내는 앱을 단기간에 만들고 매번 수억 원에 매각할 수 있었던 걸까요?이 영상에서는 러츠가 직접 밝히는 애플리핑 즉 앱을 만들어 다시 파는 전략을 확인하실 수 있습니다.
Speaker A
그가 실제로 사업 아이디어를 어떻게 찾고 어떻게 성장시키고 어떻게 매각까지 이끌어내는지 궁금하지 않으신가요? 만약 빠르게 현금화할 수 있는 온라인 사업을 준비하고 계시다면 오늘 영상 끝까지 시청해 보세요.
Speaker A
앱을 처음부터 팔기 위해 만든다는 새로운 관점과 반복적으로 성공한 사업가의 실전 플레이북을 얻어 가실 수 있을 겁니다. 그럼 지금부터 시작하겠습니다. 러츠는 처음부터 앱 개발자가 아니었습니다. 그는 런던에서 은행원으로 일하다가 스타트업 세계에 뛰어들었고 많은 창업가들처럼 자신도 마크 저커버그 같은 성공을 꿈꿨다고
Speaker A
말하죠. BC 투자를 받아 회사를 운영했고 3년 반 동안 열심히 달렸지만 결국 실패로 끝났습니다. 그 과정에서 그가 깨달은 건 무엇이었을까요? 투자를 받아도 여전히 가난했고 10년 뒤에 그것도 0.001%의 확률로 엉만장자가 되기를 바라는 건 자신과 맞지 않는다는 사실이었습니다.
Speaker A
그래서 그는 완전히 다른 선택을 하게 됩니다. 6개월에서 12개월 안에 2억 5천만 원을 현금으로 손에 줄 수 있는 명확한 경로를 찾기로 한 것이죠. 그가 애플리핑을 시작한 시기는 2022년 GPT가 처음 상용화되던 때였습니다. 많은 사람들이 AI 기술을 활용해 다양한 실험을 하던 시기였고 로츠도 그 흐름을
Speaker A
타기로 결심했습니다. 그의 첫 번째 앱은 바이블 버디였습니다. 당시 많은 사람들이 성경 관련 GPT 앱을 만들고 있었지만 대부분 질문을 던지면 답을 주는 단순한 방식이었습니다.
Speaker A
하지만 로츠는 여기서 차별화를 시도해요. 단순히 답을 주는게 아니라 AI가 감정적으로 반응하고 질문을 던지는 치료사 같은 역할을 하도록 만든 것이죠. 처음엔 기술적 영향이 부족해서 와츠앱으로 서비스를 시작했지만 곧 문제가 생겼습니다.
Speaker A
와츠앱이 고객과 대화할 때마다 엄청난 비용을 청구했고 한 달에 1,800만 원이 넘는 비용이 발생한 것입니다.
Speaker A
그는 즉시 방향을 바꿔 어워크에서 엔지니어를 고용해 iOS와 안드로이드 앱으로 전환했습니다. 그렇다면이 앱을 어떻게 매각하게 된 걸까요? 로츠는 마이크로 어콰이어라는 플랫폼에 앱을 등록했고 동시에 마이퍼스트 밀리언 팟캐스트 커뮤니티에서도 활동했는데 우연히 런던에 있던 한 사람이 그의 앱에 관심을 보였어요. 그와 직접
Speaker A
만나 거래를 성사시켰습니다. 천매각은 우연처럼 보였지만 그는 여기서 중요한 인사이트를 얻었습니다. 지금은 기술이 어렵지 않은 시대이고 시장은 매우 유동적이라는 사실이었습니다. 많은 구매자들이 이미 출시된 앱을 더 잘 마케팅할 수 있다는 생각으로 앱을 사드리고 있었던 것이죠. 그래서 그는이 전략을 반복하기로 결심했습니다. 그렇게 로츠가 네번의
Speaker A
앱 매각에 성공합니다. 그 비결은 무엇이었을까요? 바로 처음부터 끝까지 체계적으로 설계된 플레이북이 있었기 때문입니다. 그는 아이디어를 찾는 것부터 앱을 판매하는 순간까지 모든 단계를 하나의 시스템으로 만들어 냈어요. 그리고이 시스템은 반복 가능하고 누구나 따라할 수 있도록 명확하게 정리되어 있습니다.
Speaker A
플레이북의 첫 번째 챕터는 앱스토어에서 트렌드를 찾는 것입니다. 러츠는 앱스토어의 각 카테고리에서 1위를 차지한 앱을 먼저 확인한다고 해요. 그리고 상위 20위 안에 비슷한 기능을 하지만 다른 시장을 공략하는 앱들이 있는지 살펴봅니다.
Speaker A
만약 그런 앱들이 여러 개 있다면 그것은 이미 검증된 시장이라는 신호죠. 다음으로 그는 센서 타워라는 도구를 사용해 실제 수익 데이터를 확인합니다. 만약 상위 앱들이 모두 월 1억 이상 또는 6억원 이상의 수익을 올리고 있다면 그 시장에는 기회가 있다는 것을 의미하겠죠.
Speaker A
이렇게 데이터를 기반으로 트렌드를 파악하는 것이 그의 첫 번째 전략이었습니다. 그다음 챕터는 자신만의 차별화 포인트를 만드는 것입니다. 러츠는 기독교 시장을 선택했는데 그 이유가 단순히 자신이 기독교인이기 때문만은 아니었어요.
Speaker A
그는 기술이 종교 분야에 가장 늦게 도달한다는 사실을 알고 있었고 그 공백을 먼저 채우는 사람이 되고 싶었습니다. 이것이 바로 그의 엣지 즉 경쟁 우의였죠. 세 번째 단계는 앱을 단독으로 사용할 수 있도록 만드는 것입니다. 많은 창업가들이 소셜 기능을 추가해 사용자들이 친구를
Speaker A
초대하도록 유도하지만 러츠는이 방식을 피합니다. 왜냐하면 소셜 기능은 두 명의 사용자를 동시에 마케팅해야 하기 때문에 복잡도가 높아지기 때문이에요.
Speaker A
대신 그는 혼자서도 충분히 가치를 느낄 수 있는 앱을 만들고 나중에 추가 기능으로 소셜 요소를 더하는 방식을 선택합니다. 그다음네 번째 단계는 높은 공유성 또는 높은 리텐션을 확보하는 것입니다. 사람들은 앱 자체를 공유하지 않지만 앱에서 만든 콘텐츠는 기꺼이 공유한다고 그는 말합니다. 러츠가 만들었던 매직
Speaker A
뮤직이라는 앱이 좋은 예시인데요. 사용자들이 친구를 놀리는 노래를 만들어 공유하면 그 친구가 노래를 듣고 자신도 만들고 싶어서 앱을 다운로드하게 되는 구조였습니다.
Speaker A
이렇게 자연스럽게 바이럴이 일어나도록 설계한 것이죠. 반면 그의 또 다른 앱 프레이 스크린은 리텐션에 집중했습니다.이 앱은 31 리텐션이 60%에 달했는데 어깨에서 흔치하는 아주 높은 수치예요. 왜냐하면 앱 자체가 사용자의 다른 앱들을 잠그고 기도를 해야만 잠금을 해제할 수 있도록 만들어졌기 때문입니다.
Speaker A
사용자들은 앱을 사용하지 않을 수 없었고 동시에 종교적인 동기도 함께 작용했어요. 다섯 번째 단계는 기술 스택을 최대한 단순하게 만드는 것입니다. 러츠는 앱을 판매할 때 앱을 살 사람이 기술적 지식 없이도 운영할 수 있도록 만드는 것이 중요하다고 강조합니다. 복잡한 시스템은 구매자를 겁먹게 만들고
Speaker A
질문이 많아지면 거래가 무산될 가능성이 높아지기 때문이에요. 여섯 번째 단계는 성장 전략인데 그는 유지C 사용자 제작 콘텐츠를 가장 먼저 활용합니다. 그는 여러 개의 유지C 계정을 운영하며 사람들이 다시 보거나 댓글로 논쟁을 버리게 만드는 레이지 베이팅 콘텐츠를 만들어요.
Speaker A
틱톡 알고리즘은 이런 참여를 높은 가치로 평가하고 더 많은 사람들에게 콘텐츠를 노출시킵니다. 그리고 올바른 훅을 찾으면 그것을 메타 광고로 확장해 매우 낮은 CPI를 달성하죠.
Speaker A
여기서 CPI는 앱를 설치시키는 광고비를 의미합니다. 프레이크린의 경우 미국 시장에서 설치당 비용이 400원에서 600원 수준이었는데이는 아주 낮은 요금 수준으로 업계에서는 거의 불가능하다고 여겨집니다. 일곱 번째이자 마지막 단계는 매각입니다.
Speaker A
러츠는 앱비월 1천만 원에서 2천만 원의 수익을 낼 때 판매를 시작한다고 해요. 중요한 것은 판매 직전에 3개월 동안 수익이 상승 곡선을 그려야 한다는 점입니다. 하락하는 앱을 팔려고 하면 구매자들은 여러분이 문제를 떠넘기려 한다고 생각하기 때문이죠. 그는 마이크로콰이어의 앱을 등록하고 트위터에도 개시하는데이 두
Speaker A
채널이 매우 효과적이라고 말합니다. 가격은 보통 현금 흐름에 두 배에서네 배 사이에서 결정되는데 그의 앱들은 기술적으로 복잡하지 않기 때문에 주로 캐시플로우를 원하는 구매자들이 관심을 보입니다. 여기서 사용되는 러츠만의 독특한 전략이 있습니다. 그는 최고가를 제시한 사람에게 팔지 않고 세 번째로 높은 가격을 제시한
Speaker A
사람에게 판다고 해요. 왜냐하면 최고가 입찰자는 거래가 가장 오래 걸리고 무산될 가능성도 가장 높기 때문입니다. 대신 그는 세 번째 입찰자에게 위에 두 명의 입찰자가 더 있지만 3, 4일 안에 거래를 마무리할 수 있다면 당신을 선택하겠다고 말합니다. 그러면 구매자는 운이 좋아서이 기회를
Speaker A
잡았다고 느끼고 송금부터 하고 나중에 세부 사항을 정리하는 방식으로 빠르게 거래를 마무리하죠.이 이 전략 덕분에 그는 매번 빠르고 확실하게 현금을 손해 줄 수 있었습니다. 그렇다면 러츠가 지금 새롭게 앱을 만들기 시작한다면 어떤 분야를 선택할까요?
Speaker A
그는 세 가지 구체적인 아이디어를 제시했는데 모두 실제로 수익화가 가능하고 검증된 시장을 기반으로 하고 있어요. 첫 번째 아이디어는 여자친구의 식사 추적 앱입니다. 처음 들으면 웃낄 수 있지만 실제로 연애를 해 본 사람이라면 공감할 만한 문제예요. 많은 여성들이 하루에 새끼를 제대로 챙겨 먹지 않고 그
Speaker A
때문에 두통이나 컨디션 난조를 겪는 경우가 많습니다. 러츠는이 문제를 해결하기 위해 하루 세 번 식사를 했는지 추적하는 앱을 만들겠다고 말해요. 특히 18세에서 30세 사이의 여성을 타겟으로 하면 광고 타게팅이 훨씬 쉬워지고 명확한 사용자층을 확보할 수 있다는 것이죠.
Speaker A
이미 칼로리 추적 앱들이 여성자들 사이에서 인기를 끌고 있기 때문에 비슷한 형태로 접근하면 충분히 시장성이 있다고 판단한 겁니다. 두 번째 아이디어는 한국 스킨케어 트래커입니다. 요즘 여성들 사이에서 한국식 도자기 피부에 대한 관심이 엄청나게 높아지고 있어요. 러츠는이 트렌드를 활용해 얼굴 사진을 찍으면
Speaker A
피부 상태를 분석해 주는 앱을 만들겠다고 합니다. 이미 기존에 룩스맥싱 같은 피부 관리 앱들이 있지만 K스킨케어 제품에 특화된 버전으로 차별화하는 전략이죠. 왜이 아이디어가 가능성이 있을까요?
Speaker A
사람들이 이미 실제 피부 시술에 수백만 원을 쓰고 있다는 것은 그만큼 지불 의향이 높다는 증거이기 때문입니다. 앱 구독은 시술 비용에 비하면 훨씬 저렴하기 때문에 전환률도 높을 것으로 예상할 수 있어요. 세 번째 아이디어는 그가 칠가이 AI라고 부르는 남자친구 도움이 앱입니다.이
Speaker A
아이디어는 특히 흥미로운데요. 여자친구에 대한 정보를 입력하면 AI가 알아서 데이트를 리마인드 해 주고 장소를 추천해 주는 방식이에요.
Speaker A
예를 들어 3주 동안 데이트를 안 했네요. 여기 예약하시겠어요라고 알림을 주고 버튼 하나만 누르면 예약이 완료되는 거죠. 또는 3개월 동안 꽃을 보내지 않았다는 알림을 띄우고 클릭 한 번으로 여자친구 주소로 꽃이 배송되도록 만드는 겁니다. 여자친구가 이전에 말했던 모든 것들을 전널처럼 기록해 두면
Speaker A
AI가 그 정보를 바탕으로 선물을 찾아주고 버튼만 누르면 구매가 완료되는 시스템이죠. 러츠는이 앱이 정말 대박 날 거라고 확신하며 특히 수익 모델 측면에서도 구독 기반으로 운영할 수 있어 가능성을 높이 평가합니다. 그렇다면 이런 아이디어를 실제로 구현하려면 어떤 기술 스택이 필요할까요? 러츠는 리액트 네이티브로
Speaker A
앱을 개발한다고 말합니다. 리액트 네이티브는 iOS와 안드로이드를 동시에 개발할 수 있어 효율적이고 유지 보수도 간단한 도구입니다.
Speaker A
마케팅을 위해서는 쇼타이즈라는 툴을 사용합니다. 쇼타이즈로 틱톡 조회수를 시간에 따라 추적하고 어떤 콘텐츠가 효과적인지 분석합니다. 또한 앱스토어닷컴을 활용해 다른 앱들이 얼마나 빠르게 순위가 올라가는지 모니터링하고 본인의 앱도 마찬가지로 추적하면서 앱스토어 최적화에 도움이 되는 변화를 파악하죠. 그리고 크리에이터 체크라는 툴도 사용합니다.
Speaker A
이건 러츠의 공동 창업자가 직접 만든 제품인데요. 유지C 크리에이터들을 위한 급여 예산 및 지급 전문 툴이에요. 그렇다면 7가이 AI 같은 앱을 월 1천만 원 수익까지 키운다면 비용과 맞지는 어떻게 될까요? 러츠는 우선 최대 월 100만 원 정도의 비용이 될 것으로 예상합니다. 가장
Speaker A
큰 비용은 유지C 크리에이터들에게 지불하는 보수인데 만약 여러분이 10명의 크리에이터를 고용한다고 하면 월 600만 원에서 1,200만 원 정도가 될 수 있어요. 하지만 그 대가로 매일 열 개의 새로운 영상을 받을 수 있고 이것이 바로 성장의 핵심 엔진이 됩니다. 맞은 측면에서는
Speaker A
최소 70% 이상의 이익률을 목표로 해야 건강한 비즈니스가 될 수 있습니다.이 이 정도 마진이 나와야 예상치 못한 비용이 발생해도 여유롭게 대응할 수 있고 매각할 때도 더 매력적인 조건을 제시할 수 있기 때문이죠. 러츠는 2026년을 앞두고 앱 창업자들에게 이런 조언을 합니다.
Speaker A
이길 수 있는 게임만 하고 항상 엣지를 가지라고요. 처음 들으면 당연한 말처럼 들리지만 실제로이 원칙을 지키는 사람은 많지 않아요.
Speaker A
대부분의 창업가들은 자신이 좋아하는 아이디어나 멋있어 보이는 시장에 뛰어들지만 정작 자신이 그 시장에서 이길 수 있는 무기를 가지고 있는지는 생각하지 않습니다. 그렇다면 그가 말하는 이길 수 있는 게임이란 무엇일까요? 실패하더라도 그 이유가 명확하게 자신의 책임이라는 것을 알 수 있는 영역을 의미합니다. 운이나
Speaker A
외부 요인 때문이 아니라 자신의 선택과 실행이 결과를 만들어 낸다는 것을 확신할 수 있는 시장이죠. 예를 들어 러츠는 칠가이 AI 같은 아이디어가 있어도 당장 시작하지 않을 거라고 말합니다. 왜냐하면 그 시장에서 자신만의 엣지가 없기 때문이에요. 대신 그는 또 다른 기독교 앱을 만들 것이라고
Speaker A
확신합니다. 그 이유는 무엇일까요? 그는 이미 120만 명의 기독교인 이메일 리스트를 보유하고 있고 메타 광고에 유사타겟 오디언스 기능을 활용해 매우 낮은 비용으로 사용자를 확보할 수 있기 때문입니다. 이것이 바로 그의 엣지이고 다른 사람들이 쉽게 따라할 수 없는 경쟁 우위인 거죠. 이러면 새로운 앱을 만들
Speaker A
때마다 기존에 구축한 퍼널에 그대로 추가하기만 하면 됩니다. 운영에 있어서도 훨씬 효율적이고 앱간 크로스셀도 가능하며 심지어 자신의 다른 앱의 광고 공간을 무료로 확보할 수도 있어요. 이런 시스템이 갖춰져 있기 때문에 그는 반복적으로 성공할 수 있는 겁니다. 그런데 엣지가 없는 사람은 어떻게 해야 할까요? 러츠는
Speaker A
이런 사람들에게는 엣지를 만들어 가는 과정 자체가 첫 번째 사업의 목표가 되어야 한다고 말합니다. 첫 번째 앱에서 이메일 리스트를 모으고 두 번째 앱에서 그것을 활용하고 세 번째 앱에서는 더 큰 시너지를 만들어내는 방식이죠. 이렇게 하나씩 쌓아가다 보면 결국 자신만의 독특한 경쟁
Speaker A
우위가 생기게 됩니다. 러츠의 경우는 기독교 시장이었지만 누군가는 게이머 커뮤니티에 강점이 있을 수도 있고 또 다른 사람은 피트니스 시장의 네트워크가 있을 수도 있어요. 중요한 것은 남들이 하는 것을 따라하는게 아니라 자신이 실제로 이길 수 있는 영역을 찾는 것입니다. 그리고 그
Speaker A
영역에서 반복적으로 승리를 쌓아가며 더 큰 엣지를 만들어 가는 거죠. 러츠의 이야기를 들으며 가장 인상 깊었던 점은 그가 단순히 앱을 만드는 것이 아니라 시스템을 만들고 있다는 사실입니다. 한 번의 성공이 아니라 반복 가능한 성공을 설계했고 그 시스템 안에서 계속해서 새로운 기회를
Speaker A
만들어 내고 있어요. 이것이 바로 진짜 창업가의 사고 방식이 아닐까 싶습니다. 만약 여러분이 지금 앱을 만들어 판매하고 싶다면 먼저 자신에게 물어봐야 할 것이 있습니다. 나는이 시장에서 이길 수 있는 무기를 가지고 있는지를요. 만약 그 답이 아니요라면 무기를 만드는 것부터 시작해야
Speaker A
합니다. 그리고 그 무기가 생겼을 때 비로소 진짜 게임이 시작되는 거죠. 오늘 영상은 여기까지입니다. 여러분들은 어떤 내용이 가장 인상 깊으셨나요? 저는 개인적으로 최고가 입찰자가 아닌 세 번째 입찰자에게 빠르게 판매한다는 전략이 가장 인상 깊었어요. 대부분의 사람들은 더 높은 가격을 받으려고 하지만 그는 확실한
Speaker A
현금화를 선택했습니다. 그리고 10년간 극도로 낮은 확률에 배팅하기보다 1년 만에 3억 정도의 현금으로 받는 길을 택한 것도 정말 현실적인 접근이라고 생각합니다. 오늘 영상이 여러분들이 빠르게 수익을 만들어내는 비즈니스를 구축하는데 도움이 되셨길 바라며 정상에서 뵙겠습니다. 감사합니다. 지금까지 동기 부여 학과였습니다. 니다.
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