Speaker A
Да, давайте заново начнём. Доброго, доброго, доброго времени суток. У кого-то утро, у кого-то уже день, у кого-то, наверное, даже к вечеру уже.
Утренняя планерка команды Xlife Team с Нурланом Ахметовым о продажах и развитии бизнеса в туристическом клубе по подписке.
Key Takeaways
- Навыки продаж являются ключевыми для успеха в создании абонентской сети.
- Туристический клуб по подписке предлагает не только путешествия, но и бизнес-возможности.
- Финансовая мотивация и правильное мышление важны для достижения больших доходов.
- Взаимодействие и активность участников (включение камер, общение) повышают вовлечённость.
- Компания платит за привлечение новых членов и соблюдение маркетинг-плана.
Summary
- Вступление и приветствие участников из разных стран и городов.
- Предложение флешмоба — писать страны подключения для быстрой переклички.
- Призыв включить камеры с мотивацией стать миллионером быстрее.
- Представление ведущего Нурлана Ахметова, его опыт и достижения в продажах и МЛМ.
- Обсуждение важности навыков продаж для создания абонентской сети и капитала.
- Вопросы аудитории о желании заработать миллион долларов и мотивация к финансовому успеху.
- Разбор сути работы и источников дохода в туристическом клубе по подписке.
- Описание преимуществ клуба: путешествия, оптовые цены, искусственный интеллект, комьюнити и саморазвитие.
- Объяснение маркетинг-плана и условий получения вознаграждений от компании.
- Подчёркивание значимости соблюдения условий для получения дохода и построения бизнеса.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Да, господа, вижу, из Сахалина у нас есть люди здесь. Давайте напишем, откуда мы подключились. А по традиции быстренько сонастроимся, а поймём, откуда мы с вами. Я с вами вещаю из Казахстана, столицы. Сегодня у нас прямо холодно.
Speaker A
Вот вижу, смотрите, Алмаз Тимертау подключился. Я там родился. А, ох-ох-ох, не успеваю я. В общем, очень много городов. Я, честно говоря, не успеваю. Вы слишком быстро, помедленнее, я записываю. Вы слишком быстро пишите. Слишком быстро пишите. В общем, знаете, что вот предлагаю? Какой
Speaker A
маленький флешмоб? Давайте мы сейчас напишем не город, из которого вы подключились, а страну, из которой вы подключились. Потому что мне кажется, что у нас здесь стран уже настолько много, что можно уже просто страны, страны просто перекличку делать по
Speaker A
странам. Давайте Россия, Украина, Казахстан. Что успею, то выдерну отсюда из чата. Португалия, Германия, Молдова, Кыргызстан, Якутия. Я там 26 лет прожил.
Speaker A
Якутия, отдельный привет. UK, United Kingdom. Кто-то из Хургаты подключился. Из Египта. Карелия, Италия, Испания, а Татарстан, вот прямо вот Карелия, Татарстан, Якутия. Вы знаете, да, что всё это в составе Российской Федерации, это можно писать Россия, Эстония, Сербия. Ну, если вам хочется выделить
Speaker A
свою именно республику, то выделяйте. Англия. Что у нас ещё? Очень много стран. Израиль, Хорватия, Украина.
Speaker A
О, Хогвартс. Кто-то из Хогвартса подключился. Классно, классно. А, друзья, включайте, пожалуйста, камеры. А-а, знаете, да, у нас есть маленькое заклинание. Кто камеру включит, тот миллионером станет быстрее, чем он думает.
Speaker A
Давайте три, два, раз. Включаем камеры. Я представлюсь. Меня зовут Нурлан Ахметов. Мне 42 года. Являюсь, ээ, а-э, как сказать, амбассадором компании MW Airl.
Speaker A
Продвигаю продукт Travel Advantage. Честно, искренне убеждён в том, что однажды, а, в нашем клубе будут десятки миллионов резидентов, десятки миллионов членов, десятки миллионов одноклубников, людей, которые вместе с нами будут путешествовать по подписке. Вот. А мы сегодня с вами будем говорить о, о очень
Speaker A
скучной теме. Это основы продаж. А, и я бы хотел сегодня, наверное, вам вначале сказать, что у меня есть бэкграунд на тему продаж. А, и честно сказать, что сегодняшняя тема, она, наверное, будет не мотивационная, она будет не очень яркая, как мы с вами привыкли, она будет
Speaker A
скучная, грустная, прикладная, но в то же время очень полезная а тем людям, которые хотят построить огромную абонентскую сеть. Вон, я смотрю, он там Георге Тревел идёт по, по-моему, Хургаде. Я тебе завидую, ты идёшь там в маечке. Красавчик бородатый. За бороду
Speaker A
тебя подёргать сейчас. А, о'кей. Смотрите, приятного завтрака. Я так понял, на завтрак идёт человек, да, довольный, счастливый, смотрите в лайфэкспириенсе. Ой-ой-ой, кошмар, какой кошмар. А давайте перейдём к нашим скучным темам.
Speaker A
Те, кто не в Хургаде, и те, кто в Хургаде, тоже. А-э, про себя скажу в двух словах. У меня было три карьерных пути. Первый карьерный путь у меня был по найму. А от грузчика до генерального директора я рос 12 лет и отвечал за
Speaker A
торговое предприятие, за территорию страны. И, ну, по сути, можно констатировать факт, что я являюсь топ-менеджером в торговом предприятии.
Speaker A
Раз. Второе. У меня было 10 разных компаний в разных сферах. И, конечно же, практически везде, да и везде, а, пригождался навык именно прямых продаж, то есть навык продавать. И третье, а, у меня был карьерный путь в МЛМ-компании.
Speaker A
Вот 3 года мне удалось создать 12 000 абонентов в трёх странах мира. А, и заработать больше, чем полтора миллиона долларов.
Speaker A
Этому я очень рад. И могу констатировать вам факт, что навыки продаж — это один из самых главных навыков, который вам пригодится для того, чтобы, а, создать огромный капитал вместе с компанией, которая позволяет вам, а, скажем так, создавать абонентскую сеть. У меня к вам
Speaker A
сразу есть два вопроса. Два вопроса. Один вопрос: поставьте, пожалуйста, плюсики. Те люди, которые однажды хотели бы зафиксировать у себя на личном кабинете хотя бы суммарный за весь период доход в миллион долларов США. А сразу, кто плюсики не
Speaker A
поставит, бог не даст тако, да, поставьте, пожалуйста, плюсики. Давайте порвём чат. А те люди, которые хотели бы однажды зафиксировать миллион долларов США, как это в песне, да, помните, миллион, миллион долларов США. Жизнь будет хороша, кстати. Да, жизнь становится лучше, проще, возможностей становится больше, времени
Speaker A
становится свободного больше, когда у тебя много-много-много денег. И установка из серии, что деньги не важны, деструктивная установка, они очень важны. Мы сегодня только за воздух не платим, а все продукты жизнедеятельности для человека сегодня стоят денег. Даже банально водичка, которую мы пьём, уже
Speaker A
стала платной. Хотя я помню тот день, когда я работал в отделе продаж. И когда мы в первый раз привезли прайс с водой без газа в магазин, нам сказали: "Тю-тю, вы ещё воздух начните продавать". Я думаю, такой день тоже придёт. Но
Speaker A
надеюсь, что, конечно, не придёт. Но единственное, за что мы сегодня не платим — это воздух. А остальное мы за всё платим. И сказать, что деньги не важны — это глупое выражение. Конечно же, они важны так же, как и любовь, так
Speaker A
же, как и взаимоотношения, так же, как и здоровье и всё такое. В общем, второй у меня есть к вам вопрос.
Speaker A
Верите ли вы в то, что мы с вами... О, нет, давайте я по-другому задам вопрос. Как вы думаете, что мы вообще с вами здесь делаем? Ну, типа, давайте представим, вот сидят передо мной уже почти 400, я сейчас думаю, будет прибавляться людей. Кстати,
Speaker A
из-за Хургады нас сегодня мало. Кто-то в перелёте, кто-то уже там в ауте в Хургаде. А, в общем, что мы с вами здесь делаем? За что нам платят деньги? Вот как вы думаете, за что нам платят деньги? Напишите,
Speaker A
пожалуйста, вот здесь в чате, за что нам платят и, ну, некоторым даже из нас очень большие деньги.
Speaker A
За что? Напомню, мы с вами продвигаем [смех] туристический клуб по подписке глобальный, большой, у которого есть большое количество бенефитов, начиная с того, что это и а клубные путешествия, вот как сейчас у нас будет Life Experience в Хургаде. Это и возможность
Speaker A
бронировать отели по оптовым ценам, и круизные поездки, и трансферы, и много-много разных продуктов по оптовым ценам. Это искусственный интеллект, это и, а-а, просто клуб, как комьюнити. Это и возможность саморазвиваться. В том числе вот сегодня мы с вами будем в
Speaker A
ближайшие минут 40-50 саморазвиваться. Причём безоплатно. С вас никто не берёт деньги, вам никто слайды не продаёт.
Speaker A
Заметьте, это вот такая классная индустрия, где ты купил туристическую карту клуба, а-э, ты платишь подписку, абонентские платы, ты практически все эти деньги, которые заплатил, тратишь на путешествия свои же. И помимо всего прочего получаешь много-много всего. Но ещё помимо всего прочего, ты можешь
Speaker A
делать бизнес. Мы будем делать бизнес, да, мы будем делать бабки. Ну, в общем, помните, да, ты можешь делать бизнес вместе с этой компанией.
Speaker A
И за что нам компания платит деньги? То есть, помните, да, вот я поделился информацией с человеком, вот он купил клубную карту у компании, и вот мне компания начислила деньги. Вот он поделился со своим другом. Вот его друг у компании купил клубную карту, ему
Speaker A
заплатили деньги и мне заплатили деньги. Если я соблю... а как правильно сказать, я не русский, мне вот сложно выразиться — соблюл или соблюдил. Условия, которые описаны в системе вознаграждений маркетинг-плана.
Speaker A
Ну, вы в общем поняли, да, что нужно было выполнить условия. Там, например, если я в квалификации Сильвер, мне платят доходы, даже выполнил, да, с продаж соблюдю, а с продаж, которые делал не я, а ещё мне платят деньги с тех
Speaker A
абонентских плат, которые платят мои подписчики. Ну, в смысле, люди, которые купили подписку по моей рекомендации и не только по моей личной.
Speaker A
И там есть целый ряд условий, девять видов вознаграждений, которые в совокупности приносят мне доход. Но за что мне платят деньги? За что? Я вам скажу, как я это воспринимаю. Кстати, не претендую на истин...
Speaker A
которые любят вот подумать так, я не претендую. Это лишь моё только мнение. На мой субъективный взгляд, если я хочу однажды стать в квалификации Black Royale, а это примерно 120.000 абонентов создать в компанию абонентскую сеть, то, значит, мне необходимо создать
Speaker A
настолько большой отдел чего, на мой взгляд, я вижу, что вы пишите, но продаж, то есть это, по сути, отдел продаж и маркетинга, который создаст эту сеть, потому что самому продать 120.000 клубных карт просто unрел. Ну, наверное, возможно, но ты
Speaker A
должен быть настолько, я не знаю, быстрым и ловким, и конверсия должна быть 100процентной, но не невозможно даже математически-то, технически невозможно 120 встреч провести тыся.
Speaker A
Но если ты создашь большой отдел продаж как систему сбыта продукта под названием, ну, вот я его называю клубная карта, то тогда это становится возможным.
Speaker A
Но у нас есть, ребята, две проблемы. Две проблемы, ребята и девчата, а также их родители. Смотрите, две проблемы. Первая проблема, мы с вами находимся в той нише, где вам не проводят собеседования, а имеете ли вы навыки продаж?
Speaker A
То есть типа формируя отдел продаж. Ну я на самом деле вот как бы как сказать понятно, что у нас там лидеры, там топлидеры и так далее, но я это воспринимаю как обычный отдел продаж в обычном линейном бизнесе. Дедушек забыли? В обычном
Speaker A
линейном бизнесе. То есть я просто управлял отделами продаж 100 плюс продавцов, и мы в тысячи торговых точек поставляли пельмени или кока-колу. Вот у меня были такие отделы продажи.
Speaker A
Здесь, на самом деле, то же самое практически, только мы продаём клубные карты и формируем абонентскую сеть путешественников. Если там у меня были клиентами люди, которые пьют колу или едят пельмени, то здесь у меня путешественники клиенты люди которые любят, хотят путешествовать по подписке
Speaker A
вместе с клубом и получать все бенефиты этого клуба. Мы сегодня не об этом. Я бы хотел сегодня с вами поделиться очень простой темой, основы продажи, потому что каждый из вас каждый день, ну, надеюсь, проводит встречи. Проводит встречи. И вы знаете, что практически
Speaker A
вся наша работа заключается в том, чтобы проводить огромное количество встреч. Ну, если кто-то не в курсе, может быть, вы вчера только подключились, у меня есть для вас плохая новость. придётся работать. Но есть хорошая новость.
Speaker A
Однажды вам не придётся работать, а деньги будут просто приходить. Если вы дойдёте хотя бы до квалификации Силер, вам будет приходить 4 доллара в день.
Speaker A
Это всего лишь три абонента, два из которых только лично нужно подключить. Третьего можно подключить руками тех двух или лично. И ты уже можешь не работая получать по 4 доллара в день.
Speaker A
Но всё равно нужно что-то делать. Что делать? Проводить встречи. Но, вы знаете, я вам скажу следующее. Из моих наблюдений есть люди, которые приходят на встречу для того, чтобы просто провести встречу.
Speaker A
Просто пришли ля-ля-ля-ля-ля, ля-ля-ля-ля-ля и ушёл. Или ушла. А что там делал, что рассказывал, чего хотел?
Speaker A
Непонимано. Непонимано. И потом приходит, говорит: "Я провела 100 встреч, у меня нет ни одной сделки. А что ты там делала?
Speaker A
Мы начинаем разбирать, она просто ходила ля-ля-ля-ля-ля, ля-ля-ля-ля-ля. Но так не работает. Давайте разбирать, что нужно делать ля-ля. Я вам сегодня дам очень скучную тему. Если вы возьмёте ручку, если вы возьмёте сейчас листочек, вам будет очень полезно провести наш
Speaker A
сегодняшний час. Сегодня тема максимально прикладная. Я вам открываю слайды, заготовил сегодня. Спасибо технологиям. Хочу поблагодарить отдельно GPT, хоть он иногда и меня бесит, но сегодня он мне подарил вот такие красивейшие слайды. Я так думаю, надеюсь, по крайней мере, на
Speaker A
это, что они красивейшие. А вам видно мои слайды? Скажите, пожалуйста, кивните, те, кто в экранах. Кстати, не все в экранах, но спасибо вам, пожалуйста.
Speaker A
Спасибо вам, пожалуйста. А тема наша сегодня основа прямых продаж. Ребят, есть разные типы продаж. Давайте я вам расскажу, как человек, который уже больше 20 лет в торговых предприятиях.
Speaker A
Разные типы продаж есть, телефонные продажи, есть холодные продажи. Есть разные типы продаж, а есть прямые продажи. Что такое прямая продажа? Это когда ты выходишь с человеком face to face, прямо вот садишься напротив него, и твоя задача продать.
Speaker A
Я не знаю, что вы будете продавать или что вы продаёте, но наша задача продавать. Что будет являться, скажем так, продажей в нашем случае? Если человек сказал: "Да". Ну, типа, да, кидай ссылку, я готов регистрироваться, я с тобой. Классная
Speaker A
идея, буду путешествовать по подписке и вместе с тобой формировать абонентскую сеть. Ну, если вдруг захочешь. Это, кстати, не обязательная опция путешествовать, да, обязательная опция.
Speaker A
Кстати, у меня есть к вам классная новость. Даже если вы сюда пришли просто деньги зарабатывать, вам придётся путешествовать. Такое вот придётся. А потому что когда ты продаёшь бады, тебе приходится бады пить. Когда ты продаёшь косметику, тебе приходится мазаться
Speaker A
косметикой. Когда ты продаёшь какие-нибуд стельки, тебе приходится в стельках ходить. А когда ты продаёшь путешествие, тебе приходится путешествовать. Классная побочка. Но смотрите, какая фишка. Чем отличается продажа от просто тупо рассказа?
Speaker A
Рассказ - это когда ты пришёл, человеку рассказал, он такой: "Вау, классно, давай ссылку, я с тобой". Это рассказ.
Speaker A
Это не продажа. Продажа - это два тезиса. Первое, превратить нет в Да. То есть ты пришёл, говоришь: "Смотри, какая классная идея, можем путешествовать, можем зарабатывать". Он такой: "Не, неинтересно". И вот когда ты это нет превратил в да, вот это продажа.
Speaker A
Если ты ему рассказал, он тебе: "Ура, давай ссылку". Это не продажа, ребята, это была презентация. Вы молодцы, такое тоже бывает. Но, к сожалению, реже всё-таки больше, чем, э, как бы, как сказать, статистически такое происходит.
Speaker A
реже. Чаще всё-таки мы слышим на старте нет. У меня, кстати, к вам есть просьба, нас здесь 500 плюс людей. Напишите, пожалуйста, плюсик. Те люди, нет, давайте по-другому напишите пожалуйста единичку. Те люди, которые согласились с первой встречи, вот прямо к вам пришли,
Speaker A
информацию дали, вы такие: "Давай ссылку". И напишите ноль. Те люди, которые -э согласились со второй, третьей, четвёртой, пятой или, может быть, десятой встречи, десятого касания.
Speaker A
Знаете, кстати, что говорит э нам статистика мировая? Что в МЛМ-бизнесе, в туристической сфере в среднем в среднем продажа происходит с седьмого касания.
Speaker A
То есть, если вы пришли к человеку и он вам сказал: "Нет", это начало вашего с ним долгого, многолетнего пути. [смех] И чем больше таких людей будет у вас в списке контактов и в коммуникации, чем больше будет так называемая площадь
Speaker A
покрытия в реальность, тем выше будет у вас, ну, точнее, шире будет первая линия. Надеюсь, вы понимаете, о чём я говорю. Тем больше людей вы подключите лично.
Speaker A
Но я вам сразу скажу, что в нашем с вами случае Ой, какие у нас везунчики, сколько единичек. Ой-ой-ой, как классно. Все вы ждали, да? Супер, вообще супер. Кто-то даже вообще без встречи пришёл. Как это вы так? Вам даже
Speaker A
ничего не проводили, а вы к нам пришли. Классно. Но много есть ноликов, кто не с первого раза подключился. Смотрите, в нашем сейчас с вами случае мы будем с вами разбирать, как лично я провожу встречи. О'кей? И кому-то это будет
Speaker A
полезно. Кому-то это будет полезно. И кто-то, может быть, для себя возьмёт из сегодняшнего дня важные тезисы. Но сразу предупреждаю, чтобы я сегодня не рассказал, знаете, есть такая аллегория, что нужно, чтобы научиться плавать.
Speaker A
Знание теоретическое навыков плавания не даёт тебе гарантию, что ты не утонешь, не даёт тебе гарантию, что ты научишься плавать. Чтобы научиться плавать, что нужно делать? Плавать.
Speaker A
Плавать. Даже если ты всё изучишь о плавании, тебе придётся плавать. Чтобы научиться продавать, что нужно делать?
Speaker A
Продавать. Идти в поля и делать встречи. Но после сегодняшнего дня вам будет проще делать встречи. Поехали по слайдам. Первое, что хочу вам сказать, дорогие мои друзья, что сегодня будет точно скучный зум. Это невесёлый. И весь наш бизнес пропитан продажами. Целыми
Speaker A
днями мы с вами продаём. И размер структуры вашей, в смысле вот абонентской сети, будет зависеть от количества проведённых ваших вами встреч. помноженное на качество проведённых вами встреч. Я вам сразу скажу, что если вы идеально продаёте, но ни фига не делаете встрече, у вас будет
Speaker A
маленькая структура. Но если вы делаете много встреч, но вы их делаете коряво и никак, то у вас тоже будет, ну, так себе конверсия. Но если вы сегодня возьмёте эти теоретические знания, пойдёте превращать их в действия и увеличите качество ваших встреч, у вас будет расти
Speaker A
конверсия соответственно структура чего я вам и желаю. Почему именно я могу об этом, ребята, вещать? Я уже больше 20 лет в продажах. Не знаю, хорошо это или плохо, но мне кажется, это очень хорошо.
Speaker A
Очень хорошо. В мире всё меняется. Мы сейчас живём в настолько нестабильном мире, и вы знаете, продажи - это один из немногих в мире навыков, которые останутся с вами навсегда, и они вам пригодятся в любые времена, практически в любые времена. Поехали. Что вам даст
Speaker A
эта информация? У вас появится твёрдый навык, такой некий, называемый хард skill. Есть софтски skкиill, настройки, там, да, мышление, там то-то, почему я иду, за тем, куда иду, там, и так далее.
Speaker A
А есть хардскил. Как именно проводить встречи? Вот сегодня вы это получите. Уровень осознанной компетентности или некомпетентности. Вы знаете, да, есть четыре уровня компетенции. Тем компетентности. Неосознанная некомпетентность, когда ты некомпетентен и ни хрена не понимаешь, что ты некомпетентен. Я таких людей называю
Speaker A
велосипедисты. Они пипец как убеждены, что нужно делать именно вот так. Но ты как наставник, как его тренер, понимаешь, что он делает всякую фигню.
Speaker A
Ну ладно, надо ему дать покататься на этом велосипеде. Это уровень неосознанная некомпетентность. Он не понимает, что он некомпетентен, но двигается. Второй уровень- осознанная некомпетентность. Это когда человек понял, что он некомпетентен.
Speaker A
Это, кстати, классный уровень, когда ты можешь теперь накачивать свою некомпетентность, но осознанно. Третий уровень- осознанная компетентность. Это когда ты понимаешь, что ты делаешь.
Speaker A
Сегодня мы с вами про, а, вот прямые продажи будем понимание развивать. И четвёртый уровень- неосознанная компетентность. Это когда ты уже ездишь на велосипеде без рук. Помните, когда вот на машине многие из вас, я уверен, водители сегодня даже девушки, да, когда
Speaker A
ты в первый раз ехала, двумя руками держишься за этот руль и вообще никуда не отвлекаешь. Телефон звонит, он тебя бесит. Да сегодня телефон в одном ухе и с рукой вместе. А рулим вот так вот локтем тут, там, не знаю, губы красим,
Speaker A
там, э, лбом там вытаскиваем этот, как его называют, а, подголо это, как его? А где у нас там зеркало, да? зеркальце ногами уже мы даже не нажимаем на педали и даже не думаем, нажимаем ли мы. Ну, то есть, понимаете, да, вот это вот
Speaker A
семирукий восьминог, а руль крутится не знаю чем. Вот это уже неосознанная компетентность, когда ты уже двигаешься просто на автомате, даже не можешь объяснить, как ты двигаешься. Вот хотелось бы, чтобы вы однажды получили навык, неосознанно компетентный по отношению к прямым продажам. Игорь жёт
Speaker A
сидит там надо мной. А, на мой взгляд, у прямых продаж, у непосредственно встречи, давайте разделим все продажи на одну встречу.
Speaker A
Вот одна встреча, а потом помножим просто их на количество. Вот одна встреча. Есть семь этапов. Первый этап - это подготовка к этой встрече. Второй этап - установление контакта. Вот когда вы уже вышли навстречу, ну, я в Зуме выхожу, вы там, может, в оффлайне вышли,
Speaker A
неважно. Вот в зуме или в оффлайне, когда вы глаза в глаза встретились с человеком, установление контакта, с ним необходимо законнектиться. Третье, выявление потребностей, то есть анализ нужд, выявление потребностей, понять, что нужно самому человеку. Потому что прежде чем делать презентацию, нужно
Speaker A
понимать, что презентовать человеку. Он про что? Про путешествие, про деньги, про большие деньги, про маленькие деньги, может, про комьюнити, может, вообще кто-то мужа ищет, а вы ему путешествие продаёте и деньги. А нафига ей деньги? Она мужа ищет. Так тут у нас
Speaker A
сколько пар соединилось. У нас, кстати, у меня есть партнёр, я вам потом расскажу, как кейс. Она мужа искала. Она ещё, кстати, его не нашла, к сожалению, но сейчас едет в Кургаду в Life Experience. А-а, и, -э, я её именно этим
Speaker A
закрыл. [смех] Ну, чтобы вы просто понимали, именно не пропустив анализ нужд выявления потребностей. Вот сделка свершилась. И сегодня она идёт на даймонда, кстати, уже теперь. Но это уже отдельная тема для разговора. Но чтобы сделочку закрыть, чтобы она зашла в клуб, увидела
Speaker A
все возможности и так далее, надо же было как-то понять, что нужно человеку. Вот это вот очень важный этап. Сегодня будем с вами о нём говорить. Презентация ценности. И она, кстати, не называется презентация продукта, презентация проекта, презентация компании, презентация клуба. Она называется
Speaker A
презентация ценности. И ценностью для каждого из нас является разная, ребята. Мы с вами настолько разные, нас 8,2 млрд разностей. Почти нету ни одного на 100% похожего человека. Мы состоим из 100 триллин клеток, и мы суперразные с вами. Дальше. Работа с возражениями и
Speaker A
вопросами. Это отдельный этап навстречу. закрытие сделки. И, кстати, там хочу подчеркнуть, некоторые люди думают, сделка - это деньги, деньги в кармане, птичка в клетке. Нет, не обязательно. Я сегодня вам подчеркну прямо жирным мозком, что такое сделка, на мой
Speaker A
субъективный взгляд, и что обычно я закрываю. И в конце анализ. То есть после каждой встречи каждый любой думающий человек посвящает хотя бы 30 секунд на то, чтобы проанализировать, что там было, что бы я мог сделать лучше. Ту-ту-ту-ту-ту. Короче, семь
Speaker A
этапов есть у встречи. Семь. Да, сегодня может казаться это сложным. Ой, блин, это целая наука.
Speaker A
Ой-ой-ойой-ой. Ну, знаете, если вы начнёте просто вот делать, как я вам сейчас говорю, после тысячной встречи вы станете суперпрофессионалом в индустрии прямых продаж.
Speaker A
1тыся встреч. Как это тысячая встреч? А мне сказали три встречи, и я миллионер. Ша, вас обманули.
Speaker A
Я вам сразу хочу сказать, если вы хотите стать реально профессионалом в этой нише, то, господа, первые 100 встреч вы просто будете набивать удар, вот просто прокачивать какой-то скилл. Вторые 100 встреч у вас будет уже что-то получаться. Вы будете уже замечать, что
Speaker A
вау, о, ух ты, о, я установила контакт, о, я выявил потребности. Ура! Я презентую ценности, а не просто рассказываю про то, какие мы классные.
Speaker A
Классные. Вау, я уже даже могу какие-то возражения отработать. В третью сотню встреч вы уже сможете что-то даже рассказывать своим людям, которые у вас по-любому будут подключаться, потому что невозможно провести 200 встреч с нулём сделок. У вас уже будет команда, вы,
Speaker A
скорее всего, уже будете голд, платина, там, Титан и так далее. Но где-то в четвёртую, пятую сотню встреч, скорее всего, вы поймёте, о чём я вам сегодня говорю.
Speaker A
И от пятисотой до тысячной встречи у вас уже будет классный удар прокачан, но вы будете оттачивать мастерство до примерно суперпрофессионала или профессионалки.
Speaker A
А я вам могу сказать следующее. Помните, как говорил Брус Ли: "Бойтесь не того человека, который знает тыся ударов, а который один удар повторял тыся раз. И если вы тыся встреч проведёте, то вы станете суперпрофессионалом в индустрии прямых продаж. То есть вы
Speaker A
будете круто продавать. И другие будут думать: "Как он так продаёт? Как она так? Вау, она, наверное, волшебница, у неё дар". Нет, она просто провела 1.000 встреч, но взяла технологию и пошла по технологии, провела 1.000 встреч. Вот и всё. Всё,
Speaker A
что произошло с человеком. Представляете? И знаете, есть хорошая новость. Можно за год прокачать настолько крутой навык, за год, что второй год у вас создастся большая команда, и в третий год вы создадите вот тот миллион долларов, о котором мы с
Speaker A
вами говорили сегодня. Год. Сами посчитайте. 1.000 разделить на три встречи в день. Немного. Три встречи в день. Три встречи в день. Это всего лишь 3 часа, кстати. 3 часа.
Speaker A
Три встречи в день за год 1тыся встреч. Вот и посчитайте. Поехали. Начнём с первого этапа.
Speaker A
Первый этап подготовка. Не знаю, как для вас, но для меня подготовка решает 50% исхода встречи. 50, на мой взгляд, процентов исхода встречи начинается ещё до встречи.
Speaker A
Я хочу чётко понимать, с какой целью я иду навстречу. Я хочу чётко понимать, кто передо мной сидит, какие вопросы мне нужно прояснить с тем, кто передо мной сидит, и к какому решению я хочу привести этого человека, куда я его веду. Вы знаете, мне, а,
Speaker A
некоторые люди как бы продают, лишь бы что-нибудь продать. И, кстати, у нас есть такие ээ, как сказать, топ-лидеры.
Speaker A
Ну, они думают, что они топ-лидеры, но на самом деле топ-лидером так не стать. Который думает вот так. Сейчас я вот здесь вот продам путешествие, а если путешествия не зайдут, бады продам. Бады нет, вот косметика тебе, пожалуйста.
Speaker A
Косметика нет. О, у меня ещё есть криптобулька. А ещё нет. А тогда давай тебе какую-нибуд массажную кровать продам. Нет, ну блин, у тебя спина кривая, давай я тебе стельки запихну. И он такой в пяти проектах, короче, пытается вот там стать топ-лидером. Так
Speaker A
не работает. Если ты хочешь зарабатывать действительно большие деньги, создать действительно огромную организацию, фокус рулит. Фокус рулит. Но это отдельная тема для разговора.
Speaker A
Каким образом я лично сегментирую людей? Сегментирую, ужасное слово, конечно, а таргетирую. В общем, какими категориями я людей таргетирую для себя, чтобы понять, кто передо мной сидит и как с ним разговаривать. Первое, мне очень помогает, ребята, квадрант денежного потока Роберта Киасаки. Очень помогает.
Speaker A
То есть типа человек найма, самозанятый, системный бизнес или человек из категории инвестор. Сразу скажу, что людей из категории инвестора вам будут попадаться о к, 1 к 200. Людей из категории системный бизнес вам будет попадаться 1 тире2 от 100 человек, с кем
Speaker A
вы будете встречаться. Подавляющее большинство, с кем вы будете встречаться, это будут люди найма. Это 80 +% людей. И люди самозанятые, это люди, которые работают по найму, но топ-менеджеры или люди, которые делают какой-то бизнес, но который без них вообще не работают. То есть ты убираешь
Speaker A
человека из уравнения как производную, и его бизнес фурк и рушится. Понимаете, да? Как что такое самозанятый? Как проверить, ты самозанятый или бизнесмен?
Speaker A
Просто берёшь, выключаешь телефон прямо сегодня и включаешь его через полгода. Потом смотришь на свой бизнес и что с ним стало. Если его уже не стало или он вот такое уже в конвульсиях лежит, его осталось только добить, то, скорее
Speaker A
всего, ты не бизнесмен, ты самозанятый. Отешил себе иллюзии, что ты бизнесмен. Поняли, да? Как можно различить? Теперь это первая категоризация людей, которые, которой я категоризирую людей для себя, чтобы понимать, как с ним разговаривать.
Speaker A
Что с людьми, это же разные просто типы, э, как сказать, мышление, разные типы личности. И по-разному нужно вообще с ними начинать даже диалог.
Speaker A
По-разному. То есть и про разное нужно с ними разговаривать. Вторая категоризация. Категоризация есть такая некая многоэтажка как бы финансовой жизни. Такая, знаете, финансовая реальность. Знаете ли вы, что 55% людей зарабатывают до 1.000 долларов? Сейчас я вам скажу, у меня прямо есть, я недавно
Speaker A
обновлял эти данные, последний раз я это делал. Последний раз я это делал. В семнадцатом году, не так давно, я обновил данные. 55% людей зарабатывают до 500 долларов в месяц. Если мы сейчас берём в среднем температуру по больнице, в мире такая статистика.
Speaker A
22% людей зарабатывают от 500 до 1.000 долларов в месяц. То есть вы представляете, 77% людей зарабатывают до 1.000 долларов в месяц. То есть из 100 людей, с кем вы будете встречаться, 77, почти 80% людей до 1.000 долларов в месяц зарабатывают.
Speaker A
Третье. А 13% людей зарабатывают до 2.000 долларов, от 1.000 до двух. То есть 90% людей зарабатывают до 2.000 долларов в месяц.
Speaker A
И только 10% людей зарабатывают больше 2.000 долларов в месяц. Прикол. А вы вообще пытались понять, на каком уровне квалификации у нас есть эти 2.000 долларов в месяц?
Speaker A
Хотите, я вам расскажу хорошую новость? Открываете просто слайды во вкладке маркетинг или маркетинг. Маркетинг, наверное всё-таки есть такой слайд у нас, самый последний.
Speaker A
Вот вы заходите в личном кабинете MWLE, там есть вкладка маркетинг, открываете слайды презентации и там один из последних слайдов такой вот самый большой, такой широкий, длинный. И там справа написаны всего ожидаемый доход в месяц.
Speaker A
Прикол хотите? На квалификации Титаниум 2.500 долларов ожидаемый доход. Если пообщаться с людьми в квалификации Титан Плюс, они плюс-минус двушку зарабатывают и выше.
Speaker A
То есть получается, достаточно создать абонентскую сеть 30 тире60 человек. Почему 30 тире60? Потому что иногда тридцатью людьми заканчивается титан ваш. Ну, если куратор активен, а если не суперактивен, то до 60 человек. А 60 человек можно сделать силами двух людей.
Speaker A
Пригласил двух активных живчиков, расставил их в две стороны, они сделали по 30 абонентской сети ты титан.
Speaker A
Или нашёл пятерых, кто сделал по 12 абонентскую сеть, ты титан. Ну или десятерых, кто сделал по шесть в среднем абонентскую сеть, и ты титаниум. И ты зарабатываешь уже больше, чем 90% населения мира. Прикол.
Speaker A
Фишку хотите? 90% населения мира никогда не будут зарабатывать больше титаниум в нашей компании. Грустно, но факт.
Speaker A
А для меня это офигенная информация, которая даёт мне вообще суперкрылья. Понимание того, что а вероятность сделки крайне высока. Ну, если человек не совсем далёкий. И б я же, блин, проводник к этим людям. Вы представляете, больше, чем 90% людей, вы
Speaker A
поможете выйти на уровень дохода, который они никогда не увидят, как сколько бы они не работали.
Speaker A
Вот сколько бы они чего не делали. И, кстати, без вложений и без рисков и с очень высокой долей вероятности. А какое тут вложение? Тут вложений-то нет. Ты купил себе клубную карту, путешествуешь на эти баллы, молодец. Ну или молодца.
Speaker A
Всё. И, честно сказать, ну, для меня очень важно понимать, с кем мы будем общаться.
Speaker A
И ещё, особенно, когда ко мне люди водят на встречи других людей, на первую встречу, я прошу написать о нём кратко эссе, ну, там в двух минутах голосовушку в полутора минутах либо какую-нибудь кратенькую вот такую вот текстовую информацию. Живёт там-то, работает
Speaker A
там-то, столько-то детей там, а, такие-то мотивационные триггеры и вот там зарабатывает плюс-минус вот столько и мечтает вот об этом. хочет вот этого, чтобы я плюс-минус понимал, с кем мы будем общаться, потому что по своему списку контактов я плюс-минус понимаю
Speaker A
все эти ответы на вопросы, точнее ответы на все эти вопросы. Поняли, да? Здесь я не буду сильно долго углубляться, потому что у нас времени, к сожалению, ограниченное количество. Этот тренинг вообще на целый день, если честно, с практиками. Но сейчас нужно
Speaker A
выдать информацию быстро. Пойдёмте к следующим. Сразу скажу, что неподготовленная встреча - это просто потеря времени и контроля. Вот именно на встрече ты вот сразу поплывёшь, у тебя много времени уйдёт на установление контакта и на анализ нуж выявления потребностей, если ты не будешь
Speaker A
готовиться к это. И подготовка, кстати, это не про то, что ты сидишь час и готовишься как вот какой-то там диссертации. Нет, это просто понимание того, с кем ты общаешься. Плюс-минус, как бы. А дальше следующая этап встречи - это установление контактов.
Speaker A
Есть такое выражение: "Нет контакта, нет контракта". Что такое контакт? Это когда мы вот как я понимаю, что контакт установлен? Я человеку что-то говорю, и он меня слышит.
Speaker A
Он мне что-то говорит, я его слышу. У нас с ним завязался диалог, а не монолог.
Speaker A
Я вижу, что он уже раскрыт со мной психологически. Он со мной чем-то делится. Он что-то мне повествует, он что-то мне рассказывает. Он готов со мной к диалогу, не к монологу, только он мне вещает. Или не только к принятию
Speaker A
информацию, только Давайте, давайте, рассказывайте там, что что там пришло. Давай, давай, быстрее выдавай информацию. Я у меня там дела. Нет, это не про то. Установление контакта - это когда мы с человеком сидим и разговариваем.
Speaker A
Мы в диалоге спокойненько, уважительно. Что должно быть комфортно со мной? Я не выше него и не ниже него. И он не выше меня и не ниже меня. Мы с ним на равных.
Speaker A
И это не про дружбу. Это, скорее всего, про то, что он готов что-то своё раскрывать, ну, типа в доверии и что-то от меня услышать. И тоже в доверии.
Speaker A
Знаете, есть такая на эту тему классная позиция, называется раппорт. Это не аппорт, когда собаки палку кидают раппорт.
Speaker A
И это когда мы с человеком сонастроились на одну волну. Это, по сути, знаете, такое синоним слова зеркалить. Отзеркаливание.
Speaker A
Отзеркаливание. Знаете, как можно установить быстро рапорт? Я когда навстречу выхожу, я стараюсь выходить навстречу с абсолютно нулевой ментальной позицией. Ноль спокойствие.
Speaker A
И в первые секунды я внимательно слушаю уже. Это, кстати, на уровне неосознанной компетенции. Помните, четыре уровня компетенции. У меня это уже прокачано как скилл на уровне неосознанной компетентности.
Speaker A
Я в первые секунды вот сейчас с вами делюсь и поклавлюся на мысли. внимательно слушаю, с каким настроем, настроением, тембром, скоростью речи, в общем, с каким портретом психотипа человека человек ко мне пришёл.
Speaker A
И первые мои слова, они примерно в той же скорости, в том же тембре, с тем же настроем настроением.
Speaker A
как и у него. Бывает люди приходят в таком, знаете, радушном настроении. Открытая душа, й ля-ля, ту-ту-ту-ту. В общем, готовы говорить и слушать. И ты тоже с ним точно так же готов. Бывают люди диаметрально противоположные.
Speaker A
Молча сил. Что там у вас? Давайте выкладывайте. Я ровно его в зеркалю. Прямо зеркале.
Speaker A
Точно так же могу выдерживать паузу, могу сидеть из-под оббья. Ровно зеркалю этого человека, причём неосознанно уже.
Speaker A
Бывает люди заходят максимально спокойные, вообще спокойно сидит, разт ровно. Точно так же бывает заходят на агрессивном.
Speaker A
Я почему говорю заходят? Я больше в зумав провожу. У меня 99% встреч в зуме.
Speaker A
Вообще в онлайне полностью. В оффлайне то же самое, кстати. Всё то же самое. Бывает на агрессивном люди приходят прямо, он, знаете, заходит и такой сразу, что там, давайте рассказывайте там про свою там какую-то там непонятную её. Вот это вот бывает. Я
Speaker A
не знаю, вы по-любому встречали таких людей. Если вы много встреч проводите, 100% вы встречали с таким настроем людей, я ему сразу вот он заходит вот с ноги и я ему с ноги.
Speaker A
Я говорю, что там? Ней, не будем рассказывать, вот сразу не буду, не хочу. Больше вам скажу, это же такой некий фильтр.
Speaker A
Некий фильтр. Но, честно сказать, если человек не готов к диалогу в доверительных отношениях, я к третьему этапу продажи не перехожу.
Speaker A
То есть на втором этапе останавливаюсь. Всё, точка. Встреча закончена. До свидания. Спасибо вам за то, что вы не прошли нас мимо. Спасибо за внимание. Но я вижу, что мы с вами не находим общий язык.
Speaker A
Пока красная кнопка. Всё, лучше я сберегу время ему, себе. Это, кстати, более уважительно по отношению и к нему, и к себе.
Speaker A
Что делает непрофессиональный продавец? В этот момент он начинает с позиции протянутой руки. Ну, послушай, а, ну, пожалуйста, ну, я же так старался, я так организовывал эту встречу. Это единственная встреча в моей жизни. Если ты сейчас не послушаешь, я, наверное,
Speaker A
умру с голоду. Я никогда в жизни не заработаю свой миллион долларов. А я же хотела, я же пришла сюда заработать миллион долларов. Ну, пожалуйста, ну, послушай меня.
Speaker A
Так и хочется сказать. Да не буду. Сегодня у нас взрослые люди сидят. Но, честно сказать, я с такими людьми не общаюсь. Когда люди заходят на агрессивном и там типа: "Давай, давай вываливай там свою информацию быстренько". Я так между прочим, зашёл
Speaker A
так нет. До свидания. До свидания. Но если человек вышел на нормальном, на уважительном, на спокойном или просто на радостном или на поднятом настроении или вот там такой по-разному, но он готов со мной коммуницировать, и я понимаю, что мы с ним сонастроились,
Speaker A
мы с ним в раппорте, мы отзеркалились, мы друг друга слышим, и я понимаю, что у нас контакт установлен, можно переходить к следующему этапу.
Speaker A
Не знаю, насколько вообще понимаете то, о чём я вам говорю. Вам вообще как бы типа плюс-минус понятно. Вы можете там сердечко, плюсик, там лайк отправить, что-нибудь там, не знаю, улыбнуться просто вот так вот, да, как Игорь сделает, что что-нибудь какую-нибуд
Speaker A
реакцию отправьте, если вы живы. И едем дальше. Мы переходим к следующему этапу. Если контакт установлен, очень важно, если контакт не установлен, конец встречи. Если установлен, едем дальше.
Speaker A
Кстати, по каждому этапу я не перехожу к следующему этапу, если предыдущий не отработал себя. Это очень важный лайфхак. Кросики, закрой дверь, пожалуйста, а то там мышкички будут, а меня тут 500-700 человек слушает.
Speaker A
Ну просто дверь закрой. Аа выявление потребностей. Выявление потребностей. Что это за этап? На этом этапе мне необходимо понять, а что человеку, который пришёл ко мне навстречу, надо? Не мне. Мне-то понятно, что надо, а ему что надо.
Speaker A
Вот, вы знаете, по сути, наверное, я не знаю, как-то надо сесть посчитать один раз, заморочиться.
Speaker A
Мне кажется, что где-то около двадцати запросов у нас крутится по клубу. Около. Кстати, вот вас сейчас сколько здесь сидит? Почти 600 человек. Вы можете написать, что вы купили для себя?
Speaker A
Я купил возможность, про себя скажу, выйти на принципиально новый уровень жизни. Я вообще искал эту возможность.
Speaker A
Я купил возможность выйти на принципиально новый уровень жизни. То есть я перебирал один за другим бизнесы с целью выйти на на вот следующий уровень жизни, nextле level. То есть я не понимал, как перейти на следующий уровень. Типа 50 там 100.000 долларов я
Speaker A
зарабатывал в месяц. Я не понимал, как выйти на 200, на 300 и так далее.
Speaker A
Но напишите, что вы купили. Понятно, что я путешествовать очень люблю. Я это и так делаю. Понятно, что я люблю комьюнити. Оно у меня и так большое окружение. Я люблю саморазвитие. Я это постоянно делаю каждый день. Каждый день саморазвиваюсь. Здесь, не здесь. Я
Speaker A
смотрю подкасты, читаю книги, посещаю тренинги, провожу тренинги. А это то же саморазвитие, но мне было непонятно на что опереться. Вот точку опоры, знаете, вот как этот, кто говорил, не помню, дайте точку опоры, я мир переверну. Какой инструмент найти, чтобы
Speaker A
выйти на принципиально новующий? Вот я это купил. Я прямо увидел: "Вау, вот они мои 200, 300 и более в месяц".
Speaker A
И это же действительно классный продукт, полезный продукт. Это действительно масштабируемая бизнес-идея. И компания туда идёт и со мной или без меня всё равно придёт. Ну, поехали, будем ехать вместе. Классно же. И по сути это исполнение моих мечтаний, фантазий амбиций целей
Speaker A
самореализации. То есть это мой nextле level, эта компания мой следующий уровень. По сути, она отвечает на запрос, как выйти на следующий уровень. И когда я это увидел, всё, я купил идею. Причём, вы знаете, у вас будет три решения, которые вы примете в этой
Speaker A
компании. Три. У каждого. И все люди, с кем вы будете встречаться, они примут три решения сразу или последовательно.
Speaker A
На каждой из них уйдёт год или два. Но три решения. Первое, купить клубную карту. Вот они заплатили 590 либо 340, купили клубную карту, платят оппонентские платы. Или регулярно, или нерегулярно. Это уже отдельная тема для разговора. Второе решение, которое
Speaker A
примет каждый человек в этой компании, начать делать бизнес. Но начать делать бизнес не равно состояться в нём, потому что многие сольются, сольются по пути, услышат два отказа: "Ой, не моё сетевой, не моё, а туризм не моё". И вообще продавать не моё, пойду
Speaker A
касиршей дальше работать. О'кей, а up to you, как говорится. Но запомни, 1.000 встреч, потом нужно сказать моё или не моё. И желательно тысяча встреч с обучениями. Не просто в тупую там долбить, как этот, знаете, как дятел.
Speaker A
Не про то, а тысяча встреч с тем, чтобы всё-таки прокачивать свой хардскил, то есть свои навыки, опыт, компетентности.
Speaker A
Делать прокачиваться делать прокачиваться делать прокачиваться. Кажется, мы сегодня всё с вами не успеем пройти. И это большая печальная новость.
Speaker A
Но есть хорошая новость. Давайте сделаем сагу из двух или трёх частей от сегодняшнего тренинга. То есть типа на следующую среду продолжим. Лучше у нас пускай будет два качественных видео, а потом его можно будет уже отдавать в масштаб, чем мы сейчас с вами голопом по
Speaker A
европам пробежимся и получится у нас каша-малаша. И к чему я это говорю? к тому, что у каждого из нас с вами разный мотив, почему мы купили клубную карту.
Speaker A
Разный мотив. И по пути движения внутри комьюнити цели могут меняться, грани могут раскрываться, задачи могут меняться. Но в моменте, когда вы закрываете сделку с чегда пришли навстречу с целью продажи, внимательно надо слушать, что нужно именно этому человеку, который напротив
Speaker A
вас. Не вам, а ему или ей. И для этого, а, давайте третья цель, то есть три, э, как его, решение примет каждый человек. Первое, начать делать бизнес. Ой, купить клубную карту. Второе решение начать делать бизнес. И третье решение
Speaker A
принять решение состояться в этом бизнесе. И это другого типа решения. Купить клубную карту. Не равно человек будет делать бизнес. И даже начать делать бизнес не равно, что человек состоится в этой компании как крупный лидер, как бизнесмен или умен. Не равно.
Speaker A
Но когда человек увидел цель, декомпозировал её пошагово и понял, как к ней прийти, и самое главное, у него есть более высокоуровневая задача, ради чего ему это нужно? Для чего ему это нужно?
Speaker A
Вот тут происходит магия, большой взрыв, и у него бах принятие решения состояться, забрать своё. Во что бы это ни стало, чего бы это ни стоило, готов.
Speaker A
Готова провести 1.000 встреч, прокачать навык, ещё 1.000 встреч, чтобы собрать команду и ещё 1.000 встреч, чтобы команде помочь прокачать навык и собрать команду. Фу, улетело. И бизнес получился. Вот так это работает. Так это работает. А будет у человека цель зайти
Speaker A
там, не знаю, в 10 или 5% сильных мира всего зарабатывать 2 5-10.000 долларов. Будет у человека цель, не знаю, там создать огромный денежный поток там в 30-50.000 долларов в месяц или человек захочет там вообще миллион долларов чистыми здесь заработать. Это уже
Speaker A
следующего уровня вопрос: какая разница, какая цель у человека. Но он главное принял решение состояться в какой-то цели. И вот если мы с вами научимся доводить человека до белой ручки, да, до этого третьего решения, вот тут у нас появится с вами опыт
Speaker A
создания абсолютно автономных, самостоятельных самодостаточных бизнес-диниц в нашей структуре. Э в этом наш бизнес состоит, ребята, девчата, э также их родители и дедушки, а, и бабушки. Вот это наш бизнес. Но для того, чтобы что-то передавать, нужно что-то получить. Для того, чтобы чему-то
Speaker A
учить, нужно чему-то научиться. Для того, чтобы что-то наставлять, нужно что-то в себя вставить. Навык. Навык, твёрдый навык. И он вообще простой, на самом деле. Он применим к любой сфере.
Speaker A
Неважно, ты клубные карты продаёшь или валинки, без разницы, ты самолёты продаёшь или ты продаёшь семечки. Без разницы, всё вот так идёт. Семь просто семь этапов продажи прямой. Семь этапов в любой продаже пригодится. Как понять, что нужно человеку?
Speaker A
Нужно понять реальную ситуацию человека, не угадывать, а выяснять, внимательно слушать. И потребность важнее, чем продукт.
Speaker A
Потребность самого человека намного важнее, чем то, что вы продаёте. Намного важнее. Давайте, знаете, о чём поговорим?
Speaker A
Стоять. Возвращаемся на один слайд назад. Встречей вот на этом этапе управляет тот, кто задаёт вопросы.
Speaker A
Научитесь задавать вопросы. Научитесь не стесняться задавать вопросы. Как не стесняться задавать вопросы? Несколько лайфхаков вам. Первое, намерение.
Speaker A
Если вы приходите навстречу с намерением втюхать продать впарить вбагрить лишь бы он сейчас или она купила прямо сейчас, потому что вам нужно 80 долларов с этой продажи, вы получите дулю с вероятностью 99%.
Speaker A
Знаете, почему? Да, потому что мы с вами уже перенасыщены продавцами, которые нам хотят что-то втюхать. Или не так? Нам все хотят что-то втюхать.
Speaker A
Достали честно намерение. Но если перед тобой сидит человек, представьте, мне продают и там продавец, и он задаёт мне вопросы: "А что мне нужно?
Speaker A
А что я хочу? А куда мне вообще? по пути ли нам. И ты чувствуешь намерение созидательное, то тебе самому хочется отдать денег, да, побольше куда-нибудь в карман.
Speaker A
Это так работает. Каким должно быть намерение, на мой субъективный взгляд, когда ты идёшь навстречу? Первое, быть полезным.
Speaker A
Суперкрутая рамка, в которую ты можешь поставить свою встречу, быть полезной. Причём искренне, искренне пообщаться с человеком, понять его существующую, текущую реальность и помочь ему её изменить, но если он сам её хочет менять.
Speaker A
И если ты реально с намерением быть полезным ведёшь свой диалог, это чувствовать, быть полезным.
Speaker A
Второе, что настоятельно и крайне рекомендую, забота. Заботиться о том, чтобы этот человек в своей жизни, благодаря вашей встрече что-то улучшил в лучшую сторону.
Speaker A
И неважно, на самом деле, купит он у тебя сегодня или нет. Возможно, вы сегодня пообщаетесь, ты ему что-то полезное расскажешь из того, что взял с этого сообщества, из своей жизни или ещё откуда то.
Speaker A
И это уже будет максимально полезная встреча, где ты заботишься о том, чтобы быть полезным для этого человека.
Speaker A
Ещё приколы есть, ну, как бы лайфхаки, а не приколы. Я, наверное, выключу слайд. Лайфхаки на тему анализа нужд и выявления потребностей.
Speaker A
Мм, быть готовым делиться в раппорте, помните, да, отзеркален был. тем, чем делится с тобой человек.
Speaker A
То есть, если ты ему задаёшь вопросы, давайте про вопросы быстренько, а потом к готовности. Вопросы. Какие вопросы?
Speaker A
Если ты хочешь что-то узнать от него, то открытые вопросы, они обычно начинаются: что где когда как зачем почему плюс-минус вот так.
Speaker A
А бывают закрытые вопросы, когда ты человека ведёшь туда, куда тебе надо. Но это уже отдельная тема для разговора. Мы потом уже с вами будем это прокачивать, если будет запрос на эту тему. Вопросы, вопросы задавать. Но если ты задаёшь
Speaker A
вопросы, будь готов сам на них ответить человеку. Давайте сейчас вам скажу ещё одну один лайфхак, а потом как пример. Очень важный лайфхак на этапе анализ нужд выявления потребностей.
Speaker A
Знаете, какой вопрос я задаю почти на каждой встрече? А мы можем с тобой откровенно или открыто?
Speaker A
Или можем ли мы с тобой поговорить о чём обычно не говорят? Могу ли я задать тебе неприличный вопрос?
Speaker A
Я сразу сглаживаю какой-нибуд шуткой. Но вопросы будут не серенькими характером. Ля-ля-ля-ля. И знаете, какой я вопрос задаю человеку в лоб?
Speaker A
Сколько ты зарабатываешь денег? сегодня. Ну так без иллюзий. И вы знаете, практически 99% людей, когда чувствуют, что я прихожу намерением быть полезным, в заботе о нём, на спокойном, задаю вопросы, готовый сам ответить на эти вопросы, я могу задавать вопросы. И, кстати, стоп.
Speaker A
Я, когда задаю вопросы, этот вопрос: "Можем ли мы откровенно, он практически всегда говорит: "Да". Но я тут дисклеймер даю сразу. Если тебе мой вопрос не понравится и ты не захочешь на него отвечать, скажи: "Стоп, не готов на него отвечать". И всё о'кей.
Speaker A
И о'кей. Кстати, Миша пишет: "Немцы в обмороку подут от такого вопроса: "Хочешь прикол? Я с твоими немцами общался и практически все они ответили на этот вопрос. Но если ты правильно заходишь в этот диалог, когда ты заходишь с вопросом, можем ли
Speaker A
мы с тобой провести откровенный диалог и могу ли я тебе а-а задать такие вопросы, которые обычно не задают, но если тебе не о'кей, ну не отвечай на них, о'кей?
Speaker A
Просто скажи: "Мне не о'кей, мне некомфортно, мне неприятно слышать такие вопросы". Но я тебе сразу скажу, что я готов тоже ответить на эти вопросы тебе, рассказать про себя.
Speaker A
Я разговариваю вот когда вот этот дисклеймер и настройку провёл вообще обо всём. Сколько ты зарабатываешь?
Speaker A
Нравится ли тебе твой доход? Нравится ли тебе твоя работа, чем ты занимаешься? А хотел ли бы ты попробовать перейти на принципиально новый другой уровень жизни? А есть ли у тебя какие-то голубые большие мечты, ради которых ты готов был
Speaker A
что-то в жизни поменять? Есть ли у тебя какая-то большая амбициозная цель, ради которой ты готов бы был пару-тройку лет потратить?
Speaker A
А давай поговорим о том, а как можно их реализовать. А позволит ли твой инструмент тебе это реализовать?
Speaker A
А расскажи мне свою историю. А расскажи мне свой максимальный уровень жизни, на котором ты жил когда-либо.
Speaker A
Как это было? Как ты себя чувствовал? Сколько лет ты в жизни трудишься? Сколько у тебя детей? Ты замужем или жена?
Speaker A
Куда ты идёшь вообще? А любишь ли ты путешествовать? А любишь ли ты саморазвиваться? А любишь ли ты коммьюнити людей?
Speaker A
Я кучу вопросов задаю. И хотите прикол, ребят? Я всё записываю. У меня вон куча конспектов. Я могу сейчас поднять диалог с любым человеком.
Speaker A
Вот, например, рандомно выбрал Тимофей Старцев. Фиг знает, кто он такой. Смотрите, сколько я про него исписал всего. Т.
Speaker A
Я могу сейчас вам всё про него рассказать, что этот чувак, а не он слишком известный. Я не буду про него вам рассказывать. Давайте какого-нибуд там неизвестного выберем. Какой-то Миша, короче, есть у меня какой-то Миша живёт там где-то в Европе, сын Марк полтора
Speaker A
года. А он там, в общем, вообще всё я знаю про этого человека, вообще всю фигню про этого Мишу.
Speaker A
Зачем мне это надо? Я что, больной? Кого только у меня здесь нет? Виктория какая-то. Смотрите, сколько про Викторию написано у меня. [ __ ] Я с ней, скорее всего, первый последний раз в жизни встретился.
Speaker A
Я вообще зачем она мне нужна? [ __ ] просто. Какой-то Руслан 51 год. Смотрите, сколько у меня про этого Руслана исписано. Всё досье на него вообще по досье. На Руслана 51 год восемь раз женат, чувак, представляте.
Speaker A
восемь раз восемь дочек. [ __ ] Псих. Знаете, что мне это даёт? Понимание, что ему потом продавать.
Speaker A
Я, собирая ответы на вопросы, понимаю потом, что ему продавать или ей. А если я не понимаю, кто передо мной сидит и вообще куда он живёт, какие у него запросы и вопросы, что я буду ему продавать?
Speaker A
Я не буду продавать. Я буду тот презентатор, с которого мы с вами начинали. Помните, у нас с вами в самом начале встречи час назад было.
Speaker A
Кто-то презентует, а кто-то продаёт. Вот я продаю. Я продаю. Я когда выхожу в Zoom либо сажусь на личную встречу, я иду с целью продавать.
Speaker A
И чтобы что-то продать, нужно понимать, что нужно человеку. Если я пойму, что нужно человеку, вопрос времени, он мой вопрос просто времени. Возможно, второй встречи, третьей встречи, четвёртой встречи, пятой, седьмой, десятой, но я один в один прекрасный день всё равно
Speaker A
ему продам и то, что нужно ему, а не мне. Но если я буду понимать, что я действительно могу ему дать то, что нужно ему, а не мне.
Speaker A
А если я понимаю, что я не могу ему дать благодаря нашему инструменту то, что нужно ему, я прямо говорю: "Давай так, я тебе сейчас коротко расскажу, что мы тут делаем, но я понимаю, что ты, скорее всего, неца. И у меня такие встречи
Speaker A
бывают". И, пожалуйста, мои партнёры, не обижайтесь, если я так заканчиваю встречу с вероятностью 99%, даже если вы ему продадите, это не экологичная продажа.
Speaker A
Бывает очевидно и откровенно, человеку нафиг не нужен ваш продукт сегодня. нафиг не нужен. Ну и нафига ему продавать? Зачем использовать свой навык для того, чтобы подзаработать чуть-чуть денег? Вы не получите от этого небольшого блага ментального, ни больших денег. Просто не получите. Так работает
Speaker A
населенно. Но это уже отдельная тема для разговора. И я предлагаю на этом заканчивать, ребят. Мы уже и так на 5 минут затянули.
Speaker A
А этот этап называется анализ нужд выявления потребностей. Из него я выхожу с двумя-тремя тезисами о том, что нужно конкретному человеку, с которым я общаюсь. Два-три тезиса. И потом я перехожу на этап презентация ценности нашего продукта именно по этим
Speaker A
двум-трём тезисам. Я предлагаю в следующую среду нам на эту тему продолжить. Всем пока. Отличного дня.
Topics:утренняя планеркаXlife Teamпродажитуристический клубподпискабизнесмаркетинг-плансаморазвитиеМЛМфинансовая мотивация
