Speaker A
Jeżeli dzisiaj w 2025 roku miałbym zbudować firmę od zera, mając 100 000 zł na koncie, oto co bym zrobił.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Kanał powstaje dzięki WiseGroup, grupie spółek, które pomagają firmom mądrze rosnąć! SellWise doradza, szkoli i wdraża narzędzia IT w sprzedaży B2B. AdWise projektuje i realizuje marketing B2B. HireWise specjalizuje się w rekrutacjach i HRze, a Let's Automate wdraża automatyzacje oraz AI w firmach. Sprawdź więcej na wisegroup.pl.
Speaker A
Słuchajcie, jeżeli miałbym dostawać 10 zł za każdą osobę, która do mnie na Instagramie pisze: Szymonie, jaki jest pomysł na biznes na 2025, żeby wiesz, dobrze zarobić, to byłbym obecnie obrzydliwie bogaty.
Speaker A
Na pewno nie musiałbym prowadzić biznesu, utrzymałbym się tylko na tych 10 zł na każdą pytającą osobę.
Speaker A
I teraz uwaga, ja zazwyczaj nie mówię do osób, które rozpoczynają swój biznes.
Speaker A
Moje treści dedykowane są zazwyczaj małym, średnim, dużym firmom, które mają jakieś wyzwania sprzedażowe, strukturalne, strategiczne, wyzwania z poziomu modelu biznesowego.
Speaker A
Natomiast na potrzeby tego materiału postanowiłem zrobić wyjątek.
Speaker A
Dlaczego?
Speaker A
Dlatego, że jeżeli masz średnią, małą i dużą firmę, to na koniec tego materiału dowiesz się, że był on również dla ciebie.
Speaker A
I z myślą o tobie był również nagrany.
Speaker A
W związku z tym, czy zaczynacie biznes i macie 100 000, czy jesteście małym, średnim, dużym przedsiębiorcą, znajdziecie w tym materiale coś dla siebie.
Speaker A
No dobrze.
Speaker A
Na sam początek rozbijmy pierwszą rzecz.
Speaker A
100 000 zł to niedużo pieniędzy.
Speaker A
I ja wiem co myślicie, dla osoby fizycznej, która nazbierała 100 000, może to być rzeczywiście duża kwota.
Speaker A
Brzmi to fajnie, 100 000, fajnie wygląda też na koncie.
Speaker A
Natomiast w biznesie, w rzeczywistości biznesowej, 100 000 zł to jest bardzo, ale to bardzo mało pieniędzy.
Speaker A
Dlatego, że jeżeli zatrudnicie sobie trzy osoby za średnią krajową, to 100 000, licząc koszty pracodawcy, prawdopodobnie starczy wam na trzy, cztery miesiące działania waszej firmy.
Speaker A
I to nie uwzględniając ZUS-u i wszystkich kosztów okolicznych.
Speaker A
Jeżeli rozpoczęlibyście sensowną operację marketingową, to 100 000 zł starczy wam na kilka miesięcy sensownego marketingu.
Speaker A
Albo 100 000 może stanowić zaledwie ułamek stworzenia na przykład jakiegoś produktu czy jakiejś aplikacji.
Speaker A
Ostatecznie należy sobie powiedzieć, że 100 000 to niewielka suma.
Speaker A
I teraz co ważne, w tym odcinku nie będziemy rozmawiali o takich rzeczach jak Uber.
Speaker A
Czy o startupach idących ścieżką Wise Wise Ventures, ja miałem powiedzieć.
Speaker A
O startupach idących ścieżką Venture Capital, finansującą się różnymi rundami inwestycyjnymi.
Speaker A
Zostawimy to z boku, powiemy o normalnych ludziach, którzy chcą zrobić normalny biznes.
Speaker A
Zwykłe firmy usługowe.
Speaker A
I teraz ze względu na to, że 100 000 zł to niewiele pieniędzy.
Speaker A
Większość osób, które rozpoczynają biznes, idzie w coś bardzo oczywistego.
Speaker A
Zostaje fryzjerem, barberem, dietetykiem, trenerem, zakłada agencję marketingową, fotografia, sklepy internetowe.
Speaker A
Kawiarnia, mała gastronomia, nie daj Boże, organizacja wesel, jakieś eventy.
Speaker A
Copywriter, tłumacz.
Speaker A
2025 rok, bardzo odradzam.
Speaker A
Szkolenia, coaching.
Speaker A
Bardzo wiele osób idzie w te oczywiste rzeczy i inwestuje pieniądze, które są niewielkie, co już ustaliliśmy.
Speaker A
W jakiś marketing, w jakąś sprzedaż, budują strony internetowe, próbują zbudować rzeczy, które zaimponują klientom.
Speaker A
Zanim jeszcze zweryfikują, czy to co robią ma jakikolwiek sens.
Speaker A
Wiele osób idzie w te rzeczy też, bo one mają oczywiście niską barierę wejścia.
Speaker A
Natomiast zapominają o tym, że konkurencja we wszystkich tych branżach jest absurdalna.
Speaker A
A klienci rzadko widzą różnicę pomiędzy firmami, które świadczą usługi.
Speaker A
W tych fragmentach, o których powiedziałem.
Speaker A
A jeżeli się troszczysz o polską przedsiębiorczość, o młodych przedsiębiorców, ambitnych, którzy stracą te swoje 100 000 na tych neonach.
Speaker A
Na tych cudach na Kiju, to proszę zostaw łapkę pod tym filmem.
Speaker A
Wtedy pojawi się opcja podbicia tego materiału.
Speaker A
I jak go podbijesz, to jest szansa, że więcej tych ludzi, którzy stracą swoje 100 000, go nie stracą, bo zajmą się dwoma pierwszymi etapami, które muszą kosztować 0 zł.
Speaker A
A nie 100 000.
Speaker A
A teraz Klaudiusz mówi, że a dobrze, niech stracą, to nie podbiję.
Speaker A
Kurczę, no tak, zapomniałem, że jesteśmy w Polsce.
Speaker A
Udowodnij, że nie jesteś typowym Polakiem.
Speaker A
No i właśnie.
Speaker A
W jaki sposób w związku z tym zabrać się za tworzenie firmy od zera?
Speaker A
Zanim wydacie jakiekolwiek pieniądze.
Speaker A
Krok pierwszy.
Speaker A
I teraz uwaga, krok pierwszy musi kosztować 0 zł.
Speaker A
Taka powinna być jego cena.
Speaker A
Krok pierwszy to rynek, problem i propozycja wartości.
Speaker A
I teraz uwaga.
Speaker A
Wybieram.
Speaker A
Ja zawsze pilnuję czterech zasad.
Speaker A
Nie zaczynam od pomysłu, nie zaczynam od tego co lubię robić.
Speaker A
Nie myślę o tym, że jeżeli lubię fotografię, to będę teraz fotografem.
Speaker A
Zaczynam myśleć, jaki rynek ma duży problem i jaką ja mogę wymyślić propozycję wartości.
Speaker A
Która dla tego rynku będzie stanowić różnicę.
Speaker A
Jeżeli jestem fotografem, mogę szukać jakiegoś rynku, na przykład średnich firm, które mają stare, brzydkie zdjęcia na stronach internetowych.
Speaker A
Mogę w jakiś sposób określić problem, który tam rozwiązuje, że te strony internetowe na przykład nie konwertują.
Speaker A
Że są za słabe.
Speaker A
Ostatecznie mogę stworzyć propozycję wartości polegającą na tym, że przyjeżdżam do siedziby tej firmy, robię tam zdjęcia.
Speaker A
Te zdjęcia są generalnie prostsze, być może tańsze, są robione w taki sposób, że dla tych średnich firm są bardzo wygodne.
Speaker A
I tworzę hipotezę rynku, problemu i propozycji wartości, którą muszę rozwiązać.
Speaker A
Natomiast najlepiej, kiedy rozglądałbym się za tym tak długo, dopóki nie znajdę tego łańcuszka w sposób, który przede wszystkim rozwiązuje problemy grupy rynku.
Speaker A
Który ma pieniądze na rozwiązanie tych problemów.
Speaker A
To jest pierwsza rzecz.
Speaker A
Czyli sprawdzam, czy rynek, który sobie wymyśliłem, ma kasę do wydania na rzecz, którą chcę zrobić.
Speaker A
Nie kasę, którą musi zabudżetować, będzie ją miał za, wiecie, trzy lata.
Speaker A
Tylko ma środki, ten rynek, który wybrałem, żeby rozwiązać ten problem.
Speaker A
I teraz druga zasada.
Speaker A
Ten problem musi być mocny.
Speaker A
Musi być ważny.
Speaker A
Im mocniejszy i ważniejszy jest ten problem, tym lepiej dla was.
Speaker A
Im ważniejszą rzecz rozwiązujecie dla ludzi, tym jest większa szansa, że oni te środki znajdą.
Speaker A
I też jest większa szansa, że one będą wyższe niż niższe.
Speaker A
I ostatecznie uważam, że trzecią rzeczą, którą bym zrobił, jeżeli mam 100 000 zł.
Speaker A
Propozycja wartości musi być propozycją, którą ja jestem w stanie sam dostarczyć.
Speaker A
W sensie ja mam kompetencje, mam wiedzę, mam know-how.
Speaker A
I w jaki sposób te propozycje wartości, którą wymyśliłem, dostarczyć tym ludziom.
Speaker A
Czyli nie mówię o tym, że ja te 100 000 wydam za moment na eksperta, który zrobi to za mnie, bo jest duża szansa, że cała operacja się nie uda, jeżeli mam tylko 100 000.
Speaker A
Czyli potrzebuję znaleźć pomysł, który łączy te trzy rzeczy.
Speaker A
I powiem wam, że w mojej karierze, zanim wymyśliłem SellWise, to myślałem nad tym, to nie będzie dobry przykład.
Speaker A
Z pięć lat szukałem tego pomysłu, który ostatecznie zagryzł.
Speaker A
I który ostatecznie okazało się teraz po latach, że miał głęboki sens.
Speaker A
I to jest bardzo ważne, żebyście zrobili to za 0 zł.
Speaker A
I uwaga, nikt tego nie zrobi za was.
Speaker A
Czyli nawet jeżeli sobie wymyślicie, że ja chcę być barberem, świetnie, dla kogo będę tym barberem?
Speaker A
Jaki jest ten problem, który ja chcę rozwiązać?
Speaker A
No wiadomo, ludzie mają.
Speaker A
Są niechludni, nie?
Speaker A
Ale być może są problemy w korzystaniu z usług z innych barberów, nie?
Speaker A
A.
Speaker A
No to to zmienia postać rzeczy, bo do innego barbera to jest kolejka, do innego barbera to być może za szybko coś robią.
Speaker A
Robią coś niedokładnie.
Speaker A
Robią coś źle.
Speaker A
Jestem przekonany, że jeżeli pasjonujesz się tym tematem, to znajdziesz istotny problem, który jesteś w stanie jako barber rozwiązać.
Speaker A
Tej grupie docelowej, do której chcesz trafiać.
Speaker A
I przetłumaczyć go na bardzo konkretną propozycję wartości.
Speaker A
U nas nigdy nie ma kolejki, zawsze coś robimy dokładnie.
Speaker A
Zawsze coś robimy szybko.
Speaker A
Są krótkie terminy, obojętnie co by to nie było.
Speaker A
Tworzę sobie ten element tych trzech rzeczy za 0 zł.
Speaker A
Jeszcze nic nie zainwestowałem.
Speaker A
I teraz uwaga, rzecz najbardziej bolesna jest drugi krok.
Speaker A
Który znowu musi kosztować 0 zł.
Speaker A
I znowu na niego nie mogę wydać pieniędzy.
Speaker A
To są uwaga.
Speaker A
Testy.
Speaker A
Zanim wydam, zainwestuję pierwszą złotówkę w jakikolwiek biznes, próbuję sprzedać zanim zbuduję.
Speaker A
Kropka.
Speaker A
Szukam sposobu na to, żeby zweryfikować, czy ktoś kliknie, czy ktoś poda maila i czy ktoś będzie gotowy zapłacić pieniądze.
Speaker A
Nawet jeżeli nie jesteście gotowi do świadczenia tych usług, nie macie otwartego barbera, nie kupiliście salonu.
Speaker A
To wymyślcie sposób na to, jak zweryfikować, czy ci ludzie zapłacą za to w tej lokalizacji, za tą propozycję wartości, którą wymyśliliście, którzy docenią ten problem, który rozwiązujecie.
Speaker A
I czy to jest barber, czy to jest coś bardziej skomplikowanego, za wszelką cenę starajcie się.
Speaker A
Pozyskać tak naprawdę dowód na to, że to ma sens.
Speaker A
Że to wam się nie ubzdurało w głowie.
Speaker A
Że to, że ten problem wydaje wam się, że istnieje, że on naprawdę istnieje, że jest grupa ludzi, która jest gotowa zmienić swojego obecnego wykonawcę na was.
Speaker A
Dlatego, że znaleźliście ten problem i oni w ogóle go mają.
Speaker A
I są gotowi rzucić pieniędzmi w ten problem, żeby on zniknął.
Speaker A
I to jest ta propozycja wartości dla nich na tyle ciekawa, że ma to głęboki sens.
Speaker A
I teraz patrzcie co ja tu napisałem.
Speaker A
Napisałem 0 zł.
Speaker A
I wy możecie powiedzieć, no dobra, no ale ja muszę zbudować stronę internetową, jakąś kampanię testową muszę zrobić.
Speaker A
Muszę zrobić jakiegoś landing page'a.
Speaker A
Jeżeli masz 100 000, ten etap, czyli pozyskanie dowodu na to, że to jest sensowne, musi się odbyć za darmo, że żyjemy w czasach AI.
Speaker A
Zbuduj sobie LPK za darmo, naucz się dzisiaj wieczorem i jutro jak to zrobić, zapytaj AI i zrób to sam.
Speaker A
I zweryfikuj to sam.
Speaker A
Dojdź do momentu, w którym sam pozyskasz dowód na to, że to ma sens.
Speaker A
Bez wydawania na to złotówki.
Speaker A
I teraz wiem co myślicie.
Speaker A
Bzdura.
Speaker A
Ale wam to gdzieś.
Speaker A
Jeżeli macie 100 000 zł i na to zaczniecie wydawać kasę, to popełniacie błąd.
Speaker A
Bo tak naprawdę kasa.
Speaker A
Powinna się zacząć dopiero wtedy wydajecie swoje pieniądze na ten pomysł, świetny, który wymyśliliście.
Speaker A
Jeżeli ten dowód pozyskaliście, jeżeli macie prawo wierzyć, że ktoś zapłaci za to kasę.
Speaker A
Był gotowy zapłacić wam zaliczkę, wyciągnął pieniądze z kieszeni jako dowód.
Speaker A
Nie mówił, że wyciągnie pieniądze.
Speaker A
Nie mówił, że zapłaci.
Speaker A
Tylko naprawdę był gotowy zapłacić, doszło już do tego momentu.
Speaker A
I w jaki sposób to zweryfikujecie, tylko wasza kreatywność stoi na drodze.
Speaker A
Pierwszy i drugi punkt, zwróćcie uwagę, wydaliśmy 0 zł.
Speaker A
Wymyśliliśmy centralny element modelu biznesowego, czyli gdzie, jaki problem i jaka propozycja wartości.
Speaker A
Tutaj dodatkowo Klaudiusz wrzuca wam zrzut materiału.
Speaker A
Który jest tylko o propozycji wartości.
Speaker A
Pomaga to znaleźć.
Speaker A
To jest materiał, w którym to tłumaczymy na przykładzie myjni.
Speaker A
Być może ten materiał wam pomoże to określić, a druga rzecz, musicie wymyślić sposób na testy, zanim wydacie na to pieniądze.
Speaker A
I to zmusza.
Speaker A
Zmusza do kreatywności.
Speaker A
I teraz uwaga.
Speaker A
Ja powiedziałem, że w tym materiale wartość znajdą też średnie i duże przedsiębiorstwa.
Speaker A
I to jest moment, w którym chciałbym do nich nawiązać.
Speaker A
Bardzo wiele dużych firm zapomina w jaki sposób stawia się nowe inicjatywy.
Speaker A
Duże firmy, bo już mają duże środki, zaczynają nowe inicjatywy od wydawania tej kasy.
Speaker A
Zatrudniamy menadżera, który zrobi nowy biznes.
Speaker A
Robimy stronę internetową dla tego nowego biznesu.
Speaker A
I wiecie, zaczynamy robić ten biznes, wydaliśmy już 2 miliony złotych, to nie zarabia, nie ma sensu.
Speaker A
I dzieje się tak dlatego, że bardzo wielu właścicieli dużych, średnich, małych organizacji, tworząc nową inicjatywę, zapomina o tym, jak się tworzy nową inicjatywę.
Speaker A
A ja się tworzy tak.
Speaker A
Czyli najpierw stawia się hipotezę, a potem się ją testuje, zanim się wyda jakieś pieniądze.
Speaker A
Dla średnich, małych, dużych firm to jest niebotycznie prostsze.
Speaker A
Bo już mają klientów, mają kogo zapytać.
Speaker A
Mają jak przeprowadzić testy na własnych zasobach, nie wydając kasy.
Speaker A
I to jest moment, który powinien właśnie tym małym, średnim, dużym przedsiębiorcom przypomnieć o tym, że.
Speaker A
Najpewniej jak stawiali swój biznes, w szczególności za własny kapitał, to robili to nieco inaczej.
Speaker A
I bardzo często to się okazuje powodem, dla którego pierwszy biznes przedsiębiorcy to się udał.
Speaker A
Ale drugi, trzeci i czwarty już kompletnie nie.
Speaker A
Bo był robiony bez tych dwóch kroków.
Speaker A
Czyli tak naprawdę w oderwaniu od klienta.
Speaker A
Co jest absurdem.
Speaker A
I krok trzeci, to jest dopiero kasa.
Speaker A
Ja te 100 000 teraz mogę wydać na coś.
Speaker A
Na co bym wydał 100 000?
Speaker A
No ja bym wydał na trzy rzeczy.
Speaker A
Na trzy obszary podzieliłbym te kasę.
Speaker A
Na trzy kupki.
Speaker A
Wydałbym na marketing testowy.
Speaker A
To znaczy, jeżeli nauczę się na tym etapie pozyskiwać klientów w tym moim testowym marketingu.
Speaker A
To tak naprawdę mam za sobą bardzo duży problem mojego biznesu.
Speaker A
Wydałbym na sprzedaż.
Speaker A
Jeżeli potrzebował, potrzebowałbym wydać jakąś część tej kasy na jakiś CRM, na Zooma, na telefon, na coś, co mi pomoże samemu sprzedawać, do tego zaraz nawiążę.
Speaker A
To to jest etap, na którym bez dwóch zdań, po tym teście, już bym na to wydał pieniądze.
Speaker A
No i oczywiście realizacja.
Speaker A
Jeżeli to co robicie wymaga jakiejś inwestycji, żeby te usługi były realizowane.
Speaker A
Albo żeby to coś było realizowane na wysokim poziomie.
Speaker A
To oczywiście warto to zrobić.
Speaker A
Natomiast bardzo ważną zasadą tego punktu jest niewydawanie kasy na nic, czego nie widzi klient.
Speaker A
Albo co klientowi nie wnosi wartości.
Speaker A
Uwaga, neon i biuro nie wnosi klientowi wartości.
Speaker A
Wasze wizytówki, jeżeli nie jeździcie po konferencjach i ich nie rozdajecie, to, że macie je na biurku i czujecie się dumni, nie wnosi wam wartości.
Speaker A
Wszelkiego rodzaju inwestycje, które sprawiają, że poczujecie się lepiej jako przedsiębiorca, a nie dają klientowi wartości.
Speaker A
Nie robicie tych rzeczy.
Speaker A
Nie inwestujecie w te obszary.
Speaker A
Inwestujecie w rzeczy, które są niezbędne.
Speaker A
I teraz co jest ważne?
Speaker A
Z mojej perspektywy na trzecim etapie jak najwięcej rzeczy robię sam.
Speaker A
Ten etap nie jest po to, żeby te rzeczy były idealne.
Speaker A
To nie jest etap na to, żeby zlecić komuś montaż rolek.
Speaker A
To jest etap, na którym wrzucamy to do AI, to wychodzi, robię to sam wieczorem.
Speaker A
Poprawiam ewentualnie i wrzucam w sieć.
Speaker A
Robię to sam.
Speaker A
Czyli jak najwięcej rzeczy próbuję na tym etapie zrobić samodzielnie.
Speaker A
Jeżeli ich nie umiem, to się kurka nauczę na jutro.
Speaker A
100 000 to jest bardzo mało pieniędzy.
Speaker A
Kropka, w związku z tym ja jako ta osoba, która startuje ten biznes.
Speaker A
Musi wystartować go od zera.
Speaker A
Zajmuję się tym samodzielnie.
Speaker A
I wiem co myślicie.
Speaker A
Ty nagrałeś pewnie tam na początku.
Speaker A
Sobie kupiłeś wszystko.
Speaker A
Ale tak nie było.
Speaker A
Ja sam zaprojektowałem pierwsze logo SellWise.
Speaker A
Sam postawiłem stronę.
Speaker A
Sam pisałem artykuły.
Speaker A
Sam montowałem podcasty.
Speaker A
Sam prowadziłem social media.
Speaker A
Sam robiłem SEO.
Speaker A
Sam sprzedawałem.
Speaker A
Sam robiłem tą usługę.
Speaker A
Ja chyba wtedy nie wiem, czy cokolwiek komuś zlecałem.
Speaker A
Wydaje mi się, że zlecałem transkrypcje podcastów.
Speaker A
Jak one zaczęły się pokazywać.
Speaker A
Ale, ale to tyle.
Speaker A
Ja de facto ten etap zrobiłem pewnie nie wiem, za pięć koła mniej więcej.
Speaker A
Wydałem, żeby, żeby rozpocząć te operacje.
Speaker A
Nawet nie wydałem 100 000, bo moja wizja z kolei była taka, że tych 100 000, ja wtedy miałem 140 000.
Speaker A
Nie wydałem na to, bo to miało być zabezpieczenie na moje prywatne wydatki, życie, jak ten biznes nie wyjdzie.
Speaker A
Czyli ostatecznie ja tak wymyśliłem ten trzeci etap.
Speaker A
Żeby jak najwięcej rzeczy po prostu zwyczajnie zrobić sam.
Speaker A
I ten etap trzeci.
Speaker A
Jak już wydacie tą kasę, ma doprowadzić do kroku czwartego, który nazywa się sprzedaż.
Speaker A
Nie, teraz już jest moment, żeby zająć się sprzedażą.
Speaker A
I samodzielnie sprzedać tą rzecz 10, 20, 30, 100 klientom, jeżeli to są niewielkie tematy.
Speaker A
I uważam, że sprzedaż własnymi rękami w etapie czwartym jest cholernie istotna.
Speaker A
Właściciel musi przejść przez sprzedaż.
Speaker A
Wszyscy właściciele, którzy tutaj powiedzieli.
Speaker A
No to ja ten.
Speaker A
Handlowca zatrudnię.
Speaker A
Handlowiec.
Speaker A
Ja zatrudnię i taką agencję zatrudnię, żeby oni mi pozyskali klientów.
Speaker A
Bo ja nie umiem tego robić.
Speaker A
Kurczę.
Speaker A
No ja mam z tym problem.
Speaker A
Ja uważam, że te biznesy, dobre biznesy, które widziałem, na tym etapie właściciel sprzedawał własnymi rękami.
Speaker A
Rozmawiał z klientami.
Speaker A
Notował.
Speaker A
Testował różne wersje oferty.
Speaker A
Testował swoją propozycję wartości.
Speaker A
Testował swoją retorykę, dzięki temu uczył się samego rynku.
Speaker A
Czy się jego języka.
Speaker A
Uczył się co naprawdę działa.
Speaker A
I uważam, że każdy właściciel, który zatrudnia na początku handlowca, robi sobie krzywdę, bo handlowiec bez wzoru na sprzedaż to jest tylko koszt, a nie inwestycja.
Speaker A
Że jeżeli on ma to sam wymyślić, szansa na to, że on to wymyśli jest niska.
Speaker A
Ale to jest ważne z innej przyczyny.
Speaker A
To jest ważne po to, żeby mieć wkład do kroku piątego.
Speaker A
I teraz słuchajcie, są ludzie, którzy dostaną zawał.
Speaker A
Dlatego, że.
Speaker A
Ja dopiero teraz zająłbym się krok piąty strategią i modelem biznesowym.
Speaker A
To znaczy.
Speaker A
Buduję swój biznes u samych fundamentów tak, żeby rozwiązać problemy, które pojawiły się na tym wcześniejszym etapie.
Speaker A
Bo trzeba pamiętać, że.
Speaker A
Wzrost w kroku piątym.
Speaker A
Wzrost to nie jest tylko więcej klientów.
Speaker A
Wzrost to jest więcej klientów bez chaosu i bez problemów.
Speaker A
To jest prawdziwy wzrost.
Speaker A
Czyli wy na poziomie modelu biznesowego wiecie, że gdzieś bierzecie przedpłatę, że wycenicie coś wyżej.
Speaker A
Że nie bierzecie jakiegoś typu klientów.
Speaker A
Że świadczycie coś sami, a nie przez podwykonawcę, że robicie coś jeszcze inaczej, bo nauczyliście się tego.
Speaker A
Na tej realizacji.
Speaker A
Macie wkład do modelu biznesowego.
Speaker A
A sama strategia określa, gdzie się chcecie znaleźć, jak chcecie użyć zasobów, które macie.
Speaker A
Wiedzy, której pozyskaliście.
Speaker A
Żeby tam się znaleźć.
Speaker A
Jakie dźwignie użyjecie, żeby tam się znaleźć.
Speaker A
I ostatecznie.
Speaker A
To jest, słuchajcie, kolejność, w której to się powinno odbyć.
Speaker A
Czyli pierwsza rzecz to jest hipoteza o rynku, o problemie i o propozycji wartości.
Speaker A
To i tak jest centralny element modelu biznesowego.
Speaker A
Najważniejszy ze wszystkich.
Speaker A
Jeżeli to zrobimy dobrze.
Speaker A
Cała reszta jest znacznie prostsza.
Speaker A
W kroku drugim wydałem nic pieniędzy.
Speaker A
Pozyskuję dowód na to, że mogę mieć rację.
Speaker A
Próbuję sobie udowodnić, że to może być prawdziwe.
Speaker A
Szukam też dowodów, które z kolei potwierdzają, że to nie ma sensu.
Speaker A
Próbuję zbić te, te swoją hipotezę.
Speaker A
Próbuję znaleźć powody, dla których to może się nie udać.
Speaker A
Próbuję zestawić jedno z drugim.
Speaker A
Bo pozyskacie dowód na wszystko, jak chcecie pozyskać dowód na to, że się uda, to go znajdziecie.
Speaker A
Jak chcecie znaleźć dowód na to, że się nie uda, to też go znajdziecie.
Speaker A
I na koniec musicie w to spojrzeć i powiedzieć, wierzę w to, albo nie wierzę.
Speaker A
I teraz dopiero decyduje o wydaniu kasy.
Speaker A
A bardzo często wydanie kasy jest, wiecie.
Speaker A
Krok pierwszy.
Speaker A
Mam pomysł.
Speaker A
Krok drugi, wydałem kasę.
Speaker A
Krok trzeci, o, nie wyszło.
Speaker A
Ten rynek to jest do dupy.
Speaker A
Rząd i politycy, to wszystko przez nich.
Speaker A
No nie.
Speaker A
Winowajce znajdziesz w lustrze.
Speaker A
Po prostu.
Speaker A
W kroku trzecim dopiero wymyślam, na co wydam te swoje 100 000, żeby móc pozyskać klientów.
Speaker A
Żeby przeprowadzić sprzedaż.
Speaker A
I żeby przeprowadzić realizację.
Speaker A
Jeżeli wymyślę to źle, znowuż do lustra.
Speaker A
Tam jest winny.
Speaker A
Kropka.
Speaker A
I w kroku czwartym ja sam sprzedaję, rozmawiam z rynkiem, szukam prawdy, eksperymentuję.
Speaker A
I dopiero jak mam pierwszych kilkudziesięciu klientów, którym sprzedałem i coś zrealizowałem.
Speaker A
Siedzę do prawdziwego modelu biznesowego i strategii.
Speaker A
I dopiero wtedy powstaje firma.
Speaker A
Dopiero wtedy powstaje coś, co może być większe niż praca dla was samych.
Speaker A
Etat.
Speaker A
Etat.
Speaker A
Ja w ogóle, słuchajcie, na sam koniec chciałbym powiedzieć taką, taką refleksję, że.
Speaker A
Uważam, że największym grzechem tych osób, które zaczynają, zaczynają biznes.
Speaker A
Może nawet dwa największe grzechy.
Speaker A
Pierwszy jest taki, że ja wszystko próbuję podzlecić.
Speaker A
I w ogóle szukam profesjonalisty, który mi to zrobi.
Speaker A
Gdzie to nie jest etap na to, nie?
Speaker A
Albo układają procesy.
Speaker A
To nie jest etap na układanie procesów.
Speaker A
To jest etap na iskrę, która rozpocznie jakiś ogień w kroku piątym, być może.
Speaker A
Natomiast.
Speaker A
No właśnie, zwróćcie uwagę, że ten proces nie jest o tym, co ja chcę zrobić.
Speaker A
I co ja uważam, że jest super.
Speaker A
Ten proces jest o kontakcie z rynkiem.
Speaker A
Jest o kreatywności, o szukaniu nieoczywistych rzeczy, które można zrobić w kroku trzecim.
Speaker A
Które rzeczy mogę zrobić sam.
Speaker A
Jak mogę pozyskać tych klientów.
Speaker A
On jest trochę o tym, żeby zacząć coś z niczego, bo efektywnie w biznesie 100 000 to jest nic.
Speaker A
Jeżeli ktoś ma ten sam pomysł i jest średnim, dużym przedsiębiorcą, jest duża szansa, że wykopie milion złotych na tą inwestycję.
Speaker A
Albo pięć, albo 10 milionów.
Speaker A
I po prostu zgniecie was w waszym drugim, trzecim miesiącu, nie?
Speaker A
To jest etap na to.
Speaker A
Żeby przede wszystkim wymyśleć coś u podstaw mądrego.
Speaker A
Czyli rozwiązujemy problem grupy, która istnieje, która ma ten problem, ma kasę na rozwiązanie tego problemu.
Speaker A
Ma budżet na to.
Speaker A
Ten problem jest ważny.
Speaker A
A na dodatek mamy dowód na to, że to co chcemy im robić jest inne, lepsze, nieco bardziej interesujące.
Speaker A
I dopiero wtedy, jak ten dowód mam.
Speaker A
To rzucam w to pieniędzmi.
Speaker A
A nie liczę, że świat nagnie się do mojego pomysłu, bo ja mam pomysł.
Speaker A
A w dupę wsadzić se ten pomysł, kurwa, po prostu.
Speaker A
Bo, bo to jest nieistotne.
Speaker A
Słuchajcie, ja dostaję też masę wiadomości.
Speaker A
Panie Szymonie, mam pomysł biznesowy.
Speaker A
Kiedy możemy się spotkać, żeby pan go wysłuchał?
Speaker A
Ja nie chcę wysłuchać twojego pomysłu biznesowego.
Speaker A
Pomysł biznesowy nauczyłem się, że jest bezwartościowy.
Speaker A
Każdy ma pomysł.
Speaker A
Ja też mam pomysł.
Speaker A
Ale dopóki nie pójdę w rynek i go nie zweryfikuję i się nie dowiem, że ten pomysł jest sensowny i nie mam na to dowodu.
Speaker A
To on jest bezwartościowy.
Speaker A
A często nawet jak mam dowód, jest dalej bezwartościowy, bo się okazuje, że z moimi zasobami to w ogóle nie jestem w stanie tego pomysłu zrealizować.
Speaker A
Tyle, słuchajcie, w tym materiale.
Speaker A
Ja wiem, że to jest, to jest ciężki materiał.
Speaker A
I to nie jest przyjemne, żeby słuchać.
Speaker A
Bo ja, jakby ludzie chcieliby dostawać proste odpowiedzi na trudne pytania.
Speaker A
A są niestety trudne pytania.
Speaker A
Jak założyć firmę, mając 100 000?
Speaker A
Na które nie ma prostych odpowiedzi.
Speaker A
Nie powiem ci, bądź barberem i załóż sobie tam, kurczę, barbera ładnego.
Speaker A
Na prawym rogu od lewej w trzy centrum, bo wtedy wszystko się rozwiąże samo.
Speaker A
Bo mój kolega tak zrobił.
Speaker A
No nie, no to tak nie działa, słuchajcie.
Speaker A
Każdy musi odrobić zadanie domowe i musi to zrobić sensownie, krok po kroku.
Speaker A
I patrzeć w lustro, bo tylko tam jest winny.
Speaker A
Ograniczenia są znane.
Speaker A
Ja nie rozumiem też ludzi, którzy na ten ZUS narzekają, przecież albo ZUS.
Speaker A
Bo tak jest, jak jest ten ZUS, muszę płacić, to biznes nie ma sensu.
Speaker A
No ale to wiedziałeś, jak go zaczynałeś, że trzeba będzie płacić ZUS.
Speaker A
No to trzeba było sobie to uwzględnić.
Speaker A
W kroku trzecim ja hajs na ZUS potrzebuję.
Speaker A
No tak.
Speaker A
Potrzebujesz.
Speaker A
No i co?
Speaker A
No i musisz z tym handlować, nie?
Speaker A
Musisz, nie masz na to żadnego wpływu, przecież nie zadzwonisz do Tuska i nie powiesz, a wyłączysz mi.
Speaker A
Bo ja mam naprawdę dobry pomysł.
Speaker A
Ale uwierz.
Speaker A
Jest naprawdę dobry.
Speaker A
Będę fotografem.
Speaker A
Ja będę robił zdjęcia na weselach.
Speaker A
Chuj wam, no po prostu.
Speaker A
Boże jedyny.
Speaker A
No.
Speaker A
I trzeba by wam też powiedzieć jedną rzecz na koniec.
Speaker A
Ja wiem, że długi jest ten koniec.
Speaker A
Że większość dużych przedsiębiorców, których znam, zaczęła właśnie w ten sposób.
Speaker A
Tyle.
Speaker A
Do zobaczenia.
