Si Quisiera Ser Millonario en 2026, Esto es lo que Haría — Transcript

En este vídeo voy a explicarte el roadmap completo sobre cómo hacerte millonario en 2026, aunque empieces desde cero, sin dinero y sin contactos.

Y por si no sabes quién soy, soy Carlos Adams, me hice millonario en mis 30 y tengo una empresa valorada en 15 millones en escritura pública andorrana.

Así que toma papel y boli que te voy a enseñar todo lo que tienes que hacer este 2026.

Lo primero de todo decirte que esto no es teoría, esto es el mapa exacto de lo que tienes que hacer, cada fase, cada número, cada timeline, lo que funcionó, lo que no, lo que tienes que hacer.

Yo creo que no se puede dejar de una manera más explícita todo lo que yo haría en este 2026, pero te voy a decir algo por adelantado, la mayoría de gente que vea este vídeo ni siquiera va a empezar, el hecho de que simplemente empieces y de que cojas todo esto, lo transformes, tomes tus notas, etcétera, puede cambiar por completo.

Mira, en un año tu vida puede cambiar de una manera tan drástica que no me creerías, si te lo digo, o sea, te explico todo lo que podría cambiar o lo que cambió la mía, no me creerías, no parecería verdad.

Y el hecho de que simplemente te lo tomes en serio, de que empieces, lo puede cambiar todo, entonces es una recomendación previa que te doy.

De la semana 0 a la semana 2, el setup es asegurar la supervivencia, ¿vale?

Qué es lo que pasa con la supervivencia?

Y es que muchas veces no ganas por ser el mejor, sino por estar ahí el suficiente tiempo para que los demás la caguen y tú te posiciones, esto es una cosa extremadamente real en los negocios, os lo aseguro.

Mira, tienes que empezar eligiendo un nicho ultra específico, una industria, un problema y un avatar, ads para clínicas dentales es mucho mejor que marketing digital, porque el marketing digital es una cosa extremadamente genérica.

Tienes que tener un colchón de unos 3 meses para gastos o part-time que te dé 800 o 1200 euros al mes, no, el método de el side hustle, no, por qué?

Porque al final esto está muy conectado con la parte de la supervivencia.

Tienes que estar mínimo 2 horas al día consumiendo contenido de gente que ya lo hizo, no 5, porque eso es procrastinación.

Yo me he dado cuenta de una cosa que ocurre bastante últimamente y es que hay mucha gente que se encuentra en esta fase, no, y es que cree que tiene que aprender un montón de cosas para dar el paso, no es cierto.

Para dar el paso lo único que tienes que hacer es empezar y yo lo que considero es que obviamente te tienes que preparar, pero que con 2 horas al día es más que suficiente.

Tienes que elegir una skill, pues los anuncios pagados, las ventas B2B, copywriting o automatización de IA, puede haber más, sí, pero yo creo que si estás empezando es un costo de oportunidad muy alto, que no te dediques a alguna de estas cosas o algo muy relacionado con ello.

Por qué? Porque al final necesitas capitalizarte, necesitas empezar por algún punto.

Y hay puntos que en ciertos momentos son mejores que otros.

Todas estas cosas están validadas, no porque lo diga yo, sino porque tengo miles de alumnos o personas a las que hemos enseñado y todos los que triunfan con sus startups están relacionados de una manera u otra con esto.

No puedes pensar como un millonario si estás entrando en pánico por el alquiler.

Primero asegura la subsistencia y luego construyes.

Porque esto es una cosa que muchas personas no hacen en absoluto bien y es que piensan que pueden construir desde una posición de sobrevivir, de estar en el día a día.

No podéis imaginaros lo difícil que es esto porque tu cerebro está preparado para primero sobrevivir, no, o sea, conocéis, supongo, la pirámide de Maslow.

Cuando no tienes las necesidades cubiertas, es como que tu cerebro va a priorizar automáticamente que se cubran esas necesidades primero antes que lo que tú quieres hacer.

Y esto es fundamental, porque si no tienes esa parte, es como que tu cerebro, para que me entiendas, va a rendir muchísimo peor de lo que lo podría hacer cuando tienes todo esto cubierto.

Del mes 1 al mes 2, lo que vamos a combinar es una skill con la prueba social.

Es tan sencillo como eso, no necesitas nada más.

Aprende el 20% de una skill que te da el 80% de los resultados en 3 a 4 semanas máximo.

Fijaros cómo cambia esto, no, respecto a aquello que nos enseñaron, no, que tienes que pegarte 4 años estudiando algo y tal.

Eso es una absoluta mentira que lo que ha abocado es a que la mayoría de las personas acabe de camarero en España.

Lo que tienes que hacer es coger ese 20% que te da el 80% de los resultados y ponerlo en práctica.

Cuanto antes lo pones en práctica, antes empiezas a recibir el verdadero valor de eso que estás aprendiendo.

Si pospones la práctica, lo que estás posponiendo también es el valor.

Y por lo tanto, no llegas a ningún lado, tienes que conseguir los dos o tres primeros clientes gratis o a 300, 500 euros a cambio de un testimonio en vídeo, un case study.

Mira, sé que es bastante duro que cuando te estás, hay muchos casos, no, como gente que me paga alguno de los productos y también le digo esto, no, y piensa, joder, o sea, te he pagado y encima me estás, lo que me estás enseñando es a que trabaje gratis.

Efectivamente, es fundamental que hagáis esto porque es lo que os va a dar vuestro primer caso de estudio.

Sin esto es prácticamente imposible escalar, o sea, la gente que no te conoce y que no tiene ninguna confianza contigo, si no ve que tú has dado ese resultado antes, es prácticamente imposible que te pague por el trabajo, no, que es algo que también está muy instalado en el imaginario colectivo, que nos tienen que pagar por nuestro trabajo, no, yo no voy a trabajar gratis.

Vale, pero es que cómo sé yo que tu trabajo no es una putísima mierda.

Y encima de perder el tiempo voy a perder mi dinero, no?

Pues como le damos esta garantía a nuestro cliente, es precisamente con un caso de estudio.

Trabajar gratis sin estrategia es de perdedor, pero trabajar gratis 3 semanas para tener prueba social que te genere 50K es de listo.

Y te voy a decir una cosa, la mayoría de las personas que han acabado facturando esos primeros 50K comenzaron con de alguna manera o de otra trabajando gratis.

Sin embargo, todos los que te dicen que eso es malo, son los que acaban con un trabajo de mierda.

Y te dan esos consejos de mierda porque obviamente no tienen ni idea de lo que están hablando.

Mira, del mes 2 al mes 5, nos vamos a centrar en obtener esos 20 a 15K al mes.

Lo que tienes que hacer es el outreach masivo, 50 emails al día, LinkedIn, llamadas en frío.

O sea, básicamente lo que tienes que hacer es prospectar de la manera que sea.

Mucha gente tiene una actitud aquí bastante graciosa.

Y es que piensan que por algún motivo los clientes van a ir a ellos cuando ellos no son nadie.

Otra cosa es que te hayas currado algún canal de distribución durante años aportando valor y ahí sí la gente va hacia ti, que es otra manera de hacerlo.

Pero me estoy centrando en el 95% de las personas que realmente no tiene un canal de distribución, por lo tanto lo que tienen que hacer es ir ellos y traer a esas personas.

Y la manera de traer a esas personas es con el cold outreach, no hay otra manera.

El precio que yo recomiendo para el servicio que ofrezcas tiene que ser entre 1500 y 2500 euros al mes, ni más barato ni más caro.

Por qué? Porque más barato me va a dar la sensación de que no eres alguien serio.

Y más caro, probablemente no tengas prueba social para sostenerlo.

Fijaros en esto, eh, en concordancia con el punto anterior, si tú tienes uno o varios casos de estudio y presentas esta oferta así como te voy a enseñar, va a ser mucho más probable que te paguen esto que que intentes de primeras que te paguen aunque sean 100 euros.

Porque hacerlo de esa manera tiene unas connotaciones, no, oye, este servicio es tan innovador, me va a hacer ganar tanto dinero, pero solo me cobra 100 euros.

Ah, ahí hay algo raro.

Tienes que hacer, o sea, tienes que acostumbrarte, es que esto es totalmente clave este punto de aquí.

Tienes que acostumbrarte a hacer follow up, el 60% de las ventas salen del tercer follow up.

Esto cualquier persona que venda productos te lo puede corroborar.

Y por supuesto, tienes que hacer tú todo este proceso para entenderlo, no?

Porque hay mucha gente que, macho, son auténticos aristócratas del emprendimiento, o sea, empiezan y ya quieren delegar, cuando delegas, tú tienes que dirigir a las personas.

Y para dirigir a las personas qué es lo que tienes que tener, coño, pues cierto conocimiento de aquello que quieres que esas otras personas hagan.

Porque si ni siquiera tú lo has hecho, no puedes guiar bien, o sea, esto sería como contratar a un guía que no ha recorrido por sí mismo el camino, no tendría mucho sentido.

Pues esto es una cosa que muchísimas personas se empeñan, no, en no, no, no, yo voy a o te dicen, no, voy a contratar a alguien que sea profesional en esto y me lo haga bien.

Fantástico, si tienes la mejor tripulación del mundo en tu barco y tú no sabes hacia dónde se dirige ese barco ni cómo son las operaciones, te puedo asegurar que aunque tengas la mejor tripulación, ese barco naufragará.

300 emails para la primera reunión, la primera reunión no cierra, la segunda tampoco, la tercera quizás, esto es normal, no fracaso.

O sea, esto es absolutamente normal.

Entonces esto es muy sencillo, si tú todavía no estás en este punto que hayas hecho 300 emails, lo que ocurre es que te queda un caminito, amigo mío, que tienes que recorrer.

Qué es lo que pasa? Que en cada no, no, de estos, tu frustración va a subir.

Pero yo hago este tipo de vídeos para que veáis que si te digo, no, o sea, ya no solo es lo que yo he hecho yo mismo, sino a la infinidad de personas que he ayudado y que ayudaré y te digo que esto es lo normal, no debería generar tanta frustración.

Deberías tomártelo como un proceso, no, como un, oye, pues después de 50 nos, no pasa nada porque ya solo me quedan 250.

Hay una frase que utilizo mucho últimamente y es, imagínate que yo te dejase que en el no, bueno, te estoy diciendo el 300, no, pero pongamos que este es el 75, vale, y yo te dijese, aquí el éxito es asegurado.

Cuánto querrías tardar en fallar las 74 veces, en recibirlos 74 nos anteriores.

Cuál es el problema? Que es muy difícil, o sea, te digo 300 como un número basado en ciertas medias, no, pero puede ser mucho antes o también puede ser mucho después.

Pero creo que cambia mucho la película cuando alguien te dice, oye, mira, tranquilo, que hasta los 300, hasta los 500, tal, es normal que ir ahí como en una travesía por el desierto y no saber cuándo va a acabar esto, no?

Así que tranquilos por ahí, es totalmente normal, es muy frustrante, pero también os acostumbraréis.

Yo ya no cuento los nos de las cosas que me dicen, es como que lo tengo totalmente asumido.

Mira, esto es cuando ya te va bien, eh, cuando llegues a esos 10K, vas a querer relajarte, vale, no lo hagas.

Por lo más que quieras, no lo hagas.

Cuando empiezas a coger tracción, y esto lo he hablado con muchísimos clientes y como en todo, no, pues hay algunos que lo lo interiorizan y otros que lo pelean, no?

Los que lo han interiorizado, qué es lo que ocurre, que no han perdido un tiempo valiosísimo combinado con el momentum.

Cuando tú estás empezando a facturar es como que tú tienes una especie de rebufo, no, un viento de cola que, bueno, el rebufo y el viento de cola son cosas diferentes, vale, pero tú me entiendes.

Es como que tienes una oportunidad, en un momento, o sea, una oportunidad que se da solo durante un tiempo limitado de coger todavía más velocidad y coger esa velocidad de escape, no, esa velocidad exponencial.

Qué es lo que pasa? Que la mayoría de las personas lo que piensa es, he sufrido muchísimo con esto y me quiero dar un, no sé, un premio.

No lo hagáis, por favor, por lo que más queráis, no lo hagáis.

Cuando empezáis a tener esa tracción, es cuando más caña le tenéis que dar.

Por qué? Porque tienes ese momentum y eso a veces luego se desinfla.

Y qué ocurre? Que luego vas a tener que hacer el doble de esfuerzo para obtener los mismos resultados que si simplemente hubieses aprovechado el momentum, no?

Esto más creo que está también muy relacionado con el emprendedor, con con lo que está él haciendo.

O sea, con el momento, no, vital y a nivel emocional en el que está.

Súper importante aprovechar el momentum.

En el mes 5, del mes 5 al mes 8, necesitas ya sistemas básicos.

Unos sistemas muy elaborados, pero son sistemas que te van a ayudar una barbaridad.

Ahora sí documentas, no antes, porque antes no sabías que funcionaba.

Esto, a no ser que tú quieras hacer un storytelling como muy raw, no, muy en bruto de cómo está siendo tu camino como emprendedor, yo no recomiendo que documentes las cosas que no funcionan, es más, creo que se está empezando a saturar un poco de gente que lo cuenta ahí un poco a lo loco y sin estructura y creo que está bien, o sea, me parece bien contar las cosas que no nos funcionan.

Pero cuéntalo desde la perspectiva que te da cuando algo te ha funcionado, porque si no me da la sensación de que puede ocurrir un poco como todas estas gentes, no, extrañas que hay por internet, los seguidores en especial de Yados, que sí, es como les han dicho, documenta todo, pero claro, estás documentando, o sea, no sé, que te abras una mortadela del Mercadona y te la comas ahí sentado en un parque y me hables de tu vida, no es algo que a mí me ayude mucho, no?

Y no, es el proceso para que se vea y tal, si no digo que no se vea el proceso, pero retrasa eso unos meses y luego concentra, cuando documentas, con una lección de vida que ya hayas aprendido y que contextualice eso, porque si lo haces de la otra manera, lo que puedes caer es pues en en un contenido que no sea muy serio, no, que la gente no se lo tome en serio, que es lo que creo que le pasa a esta gente.

Puedes contratar a alguien que te vaya ayudando para las operaciones, eh, para los emails, el scheduling, eh, los informes.

Aunque también pienso que en el punto en el que estamos, antes de contratar, este es es un truco que te doy, vale?

Cuando estés en este punto, lo que tienes que hacer es piensa en el 80% de el valor de todo esto y cómo sería un 20% automatizado que te dé ese 80% del valor.

Y qué es lo que haces? Pospones un poquito más la contratación y cuando contrates a alguien, lo que le das es, digamos que una serie de sistemas y de automatizaciones que le van a hacer muchísimo más rentable.

Te lo digo de otra manera, si haces esto, cuando contrates a esa persona, tú lo vas a sentir como si hubieses contratado a dos o tres personas.

Tienes que subir los precios, porque cuando tienes testimonios, tú ya puedes subir los precios y de hecho esto es una cosa que a la gente le le cuesta bastante.

Y es de lo que más ayuda.

O sea, este es el común denominador con todos los clientes que he trabajado y hemos subido precios, siempre ha funcionado bien.

Obviamente no le puedes subir los precios a gente que no está contenta con el producto.

Primero tienes que hacer una entrega excelente y con las personas que han recibido y han percibido que esa entrega es excelente.

Porque tú puedes hacer una entrega excelente y puede que haya ciertos clientes que no lo perciban así y bajo su perspectiva hacen lo correcto.

Pero es que también puede ocurrir que esos clientes no sean tu cliente ideal y ahí es donde se está produciendo el problema.

Pero sin embargo, por cada dos de esos clientes, puede que tengas ocho que sí son tu cliente ideal, lo que te tienes que centrar es en esos ocho y reducir la exposición a esos dos.

Básicamente analizando cómo son los clientes, no?

Te voy a poner un ejemplo, porque me da la sensación que estoy aquí, parece que digo algo muy complejo y en realidad es extremadamente sencillo, imagínate que tú descubres que el problema siempre lo tienes con clientes pequeños, clientes que facturan menos de 15.000 euros al mes y nunca tienes ningún problema en la entrega con clientes que facturan más de 50.000.

Pues al final es tan sencillo como que vayas descartando los clientes de 15, te centres en los de 50 y a esos es a los que les puedes subir los precios porque ya tienes prueba social o puedes prospectar nuevos clientes y subirles los precios, lo cual te ayudará a subírselo a los antiguos porque verán que estás creciendo.

Normalmente la gente cuando tú les subes el precio, es porque saben que tienen mucha demanda y que te lo puedes permitir.

Y la gente prefiere ir con el caballo ganador a normalmente ahorrarse unos, sobre todo cuando han experimentado el valor.

Cuando la gente ha experimentado el valor, no les importa en absoluto hacer ese upgrade.

Aquí el objetivo que tienes que tener es tener esos primeros 10, 12 clientes y generar de 30 a 40K al mes.

El cash flow tiene que ser un 50% negocio, 30% para ti y 20% de reserva neta.

Contratas para reemplazarte, no para ayudarte, esto no se te tiene que olvidar.

Porque si después de contratar sigues haciendo lo mismo, la cagaste.

Vamos ahora con el mes 8 al mes 12, que es escalar el equipo.

Contrata un especialista que haga el core del servicio, pues un copywriter, un media buyer, un dev.

Tu trabajo tiene que ser ventas más estrategia más gestión, no delivery, o sea, el delivery tiene que estar totalmente automatizado.

Esto es una cosa muy clave.

La mayoría de las personas parece que se quedan como muy anclados al producto de por vida.

Y especialmente el fundador o el CEO no debería estar en absoluto en la entrega del producto, por qué?

Porque la entrega del producto normalmente es la parte que más, más propensa, digamos, es a poder automatizar y a poder crear sistemas, sin embargo, en la captación, eh, en la estrategia, eso es muchísimo más difícil porque hay que tener esa visión del negocio, no?

O sea, también se puede parametrizar, pero es muchísimo más difícil.

Entonces, qué es lo más óptimo?

Que tú te vayas quedando en esa parte en vez de quedarte en la entrega del servicio que normalmente es 100% automatizable.

Aquí puedes incluso subir los precios todavía más.

Y tu goal de clientes estaría entre los 15 y 18, que serían unos 60 a 80K al mes.

La estructura legal, eh, bueno, es ya, o sea, más de 50K es una SL si estás en España.

Tu trabajo ya no es hacer el trabajo, tu trabajo es asegurarte de que el trabajo se hace bien.

Mes 12 al 18, productizar, que es el multiplicador.

Fíjate lo que pasa aquí, aquí tú ya estandarizas tu oferta, proceso de 8 semanas fijo en vez de lo que necesites, no, de estar detrás.

Que al principio es muy bueno hacer esto, por qué?

Porque al final antes de productizar cualquier producto, tienes que entender de punto a punto cómo se entrega ese producto y cuáles son los problemas que tiene el cliente.

Porque lo que pasa es que nosotros cuando pensamos el producto, el producto siempre es idílico, es perfecto.

Pero cuando los clientes lo prueban es cuando surgen los problemas.

Entonces, es muy difícil saltarse esta parte, por lo tanto, en mi opinión, al principio tiene que haber siempre una fase que yo llamo de integración.

Y luego la fase de producto.

Pero tienes que incorporar todo este feedback, porque si no, va a ser complicado que tú lo puedas visualizar por adelantado.

Aquí puedes lanzar un producto info, como un curso, una membresía, con todo lo que haces en la consultoría.

El precio del producto es de 1500 a 3000 euros.

Ahora ya tienes contenido para inbound, ya no solo el outreach.

Y el goal es hacer esos 80K que ya estabas haciendo con clientes, más los primeros 20K del producto.

Que sería igual a unos 100K al mes en esta combinación.

Puede que pierdas el 20% de los clientes que quieren algo custom, pero la realidad es que ganas la capacidad de servir un 5X más con el mismo equipo.

Lo que te va a permitir en la siguiente fase escalar.

Porque el problema del anterior modelo es que no escala, puedes ganar mucha pasta, puedes acabar teniendo mucho margen, puede ser el mejor, el líder.

Pero no vas a escalar a, por ejemplo, 4, 5 millones de facturación porque es imposible hacerlo sin un producto.

Ahora vamos con algunas verdades incómodas de todo este proceso.

Realmente el timeline puede ser de 18 a 24 meses, no 12.

Si llegas a 300K al año en 12 meses eres un puto crack, no un fracasado.

Importante esto porque hay mucha gente que se fija unas expectativas y luego se mide contra esas expectativas, lo cual es bastante malo, porque si la expectativa es muy alta, tú puedes llegar a la conclusión de que lo que has hecho es un fracaso cuando es algo totalmente excepcional.

Aunque estoy bastante a favor de que nos pongamos grandísimas expectativas para llegar lo más lejos posible.

La segunda verdad incómoda es que vas a querer renunciar.

No te quepa ninguna duda, de hecho, en la fase más crítica entre el mes 3 y el mes 4, vas a pensar que que estás trabajando un montón y que no ha ocurrido nada y que por culpa de esto estás perdiendo el tiempo, que tenías que dedicarte a otra cosa, que este no es el nicho, etcétera, etcétera, no?

Este es un pensamiento que tenemos todos y es un pensamiento con el que tienes que luchar porque es totalmente normal y todo el mundo pasa por eso, te lo garantizo.

Vamos con el 3, la diferencia entre rico y pobre no es talento.

Es aguante, el que sigue después del mes 3 gana y el que renuncia vuelve a buscar un trabajo.

Hay una hay una frase, no, que decía que no tienes que ser grande para intentarlo.

Pero si quieres ser grande, tienes que intentarlo.

Y es que si lo piensas, el que renuncia en potencia podría ser alguien que lo habría conseguido.

Y no pasa al revés, el que aguanta siempre va a tener la puerta abierta y la posibilidad de conseguirlo.

Pero es que si renuncias, te estás negando a ti mismo esa posibilidad.

Verdad incómoda 4, no es sexy.

No es passive income desde Bali, es cavar zanjas hasta que tienes la máquina que cava por ti.

Me río con esto porque es tan real esta frase que no sé, que creo que no necesita explicación.

Simplemente necesitas interiorizarla.

La pregunta no es puedo, es estoy dispuesto a sufrir lo que hace falta.

Poder podemos todos.

Te lo garantizo.

Porque no es una cosa inhumana, no es una cosa que viole las leyes de la física.

Por lo tanto, es una cosa que es posible.

La cuestión es si tú tienes lo suficiente para materializar eso en esta vida terrenal.

El mapa ya está aquí, la decisión es tuya, 18 meses, un camino claro.

Y como digo siempre, espero que te haya gustado este vídeo, te gustará más lo que te dejo por aquí.

Y si no nos vemos en ese, nos vemos en el siguiente.