«Дебильно – это в нашем стиле». Первый миллиард, кассов… — Transcript

Интервью с Алисой Ушаковой о развитии бренда Ушатава, финансовых вызовах и модном бизнесе в России 2026 года.

Key Takeaways

Ушатава выросла из небольшого проекта в крупный бренд с миллиардной выручкой.
Финансовые трудности — часть пути, их можно преодолеть с правильным подходом.
Смелость и готовность рисковать — ключевые качества для успеха в бизнесе.
Модные показы и нестандартный подход помогают выделиться на рынке.
Личный опыт и мотивация основателей важны для развития компании.

Summary

Алиса Ушакова и Нено Шамотава основали бренд Ушатава более 10 лет назад без профильного образования.
Бренд прошёл путь от местечковой одежды до выручки свыше миллиарда рублей в 2025 году.
Ушатава экспериментирует с дизайном и презентациями, превращая показы в масштабные шоу.
В интервью обсуждаются финансовые трудности, включая кассовые разрывы и недовыполнение планов.
Алиса рассказывает о своём личном пути, от учёбы на юриста до руководства компанией.
Особое внимание уделяется суровому климату и менталитету уральцев, влияющим на бизнес.
Обсуждаются риски и смелость, необходимые для ведения модного бизнеса в России.
Ушатава расширяет присутствие в России и за рубежом, включая онлайн-продажи.
Интервью затрагивает личные истории и мотивации основательницы, её отношение к конкуренции и стрессу.
Отмечается важность смелости, риска и полной отдачи в предпринимательстве.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Что такое Ушатава в 2026 году? Местечковые, но при этом самобытные, начиная с 220 000 руб. Дойти за 10 лет до 1,4 млрд — это вау. У нас был не очень хороший финансовый учёт. Было недовыполнение плана продаж в первое полугодие и лютейший кассовый разрыв.

Speaker A

Для вас это огромный фейл? Да, ну не огромный фейл, но тупость — это полнейшая. Если можно дойти вот так, я пойду как-нибудь вот так, чтобы было веселее и было больше приключений и контента.

Speaker A

А ты очень по-русски? Меня называли дементором какое-то время в компании, потому что я увольняла людей с лёгкостью.

Speaker A

Это с радостью. Плевать. Ну, я на антидепрессантах, поэтому я в целом не в стрессе. Ну если тебе улыбаются, это странно. Холодно, мы все работаем.

Speaker A

Некогда улыбаться, некогда говорить с кем-то. Нужно работать, выживать, покупать еду и тёплую одежду. Поесть роллы или пойти купить платье? То есть передо мной такие задачи стоят. Я не родилась предпринимателем, я истеричка.

Speaker A

Зачем тебе это нужно? Много слова. Биркин. Ещё раз скажу. Биркин. Вы под такую ставку не боитесь кредиты брать?

Speaker A

Чтобы быть бизнесменом, нужно быть смелым, иногда безумным и уметь рисковать. Не форцы. Всем привет, друзья. Меня зовут Ярослав Бабушкин. Это Нефарпсы. Сегодня мы поговорим о моде, построении бренда и развитии фэшн-бизнеса с российскими корнями в 2026 году. Мы находимся в

Speaker A

модном доме Ушатавы и встретимся здесь с Алисой Ушаковой, соосновательницей одного из самых громких проектов последних лет. Алиса Ушакова и Нено Шамотава начали шить чуть более 10 лет назад. Профильного образования, опыта работы в мире моды, да хотя бы минимальных знаний о кройке и шитье у них

Speaker A

не было. Первые экземпляры одежды сразу же оценили друзья и друзья друзей девушек. Тогда же у начинающих предпринимательниц появились первые заказы. Название компании Ушатава догадаться несложно, состоит из фамилии основательниц. Первая часть от Ушакова, вторая от Шаматава. Ушатава позиционировала себя как бренд

Speaker A

нетривиальной базовой одежды, но в 2022 году рискнула и сменила жанр, сменила надоевшие нейтральные оттенки и повседневный стиль на более сложные и концептуальные предметы одежды. Это был первый эксперимент. Тогда же девушки решили рискнуть ещё раз и в несколько раз повысили цены на вещи. Удивительно,

Speaker A

но эти изменения принесли очень крутые финансовые результаты. Выручка бренда в 2024 году приблизилась к миллиарду рублей, а в 2025, уверяют владельцы, превысила его. Но о цифрах позже. Сейчас у модного дома восемь магазинов в России и за рубежом. Одежда бренда продаётся

Speaker A

онлайн по всему миру. Визитная карточка Ушатавы — это показы. Мало кто из российских дизайнеров, особенно молодых, делает такие представления. Бренд экспериментирует с локациями, декорациями и превращает презентации коллекции в настоящее шоу. Десятилетие Ушатавы отметило с размахом. Юбилейный

Speaker A

показ провели в музее Гараж. Это был первый случай, когда музей принял фэшн-шоу. Среди гостей — Ксения Собчак, блогер Маша Миногарова, супруга Ивана Урганта, Наталья Кикнадзе и многие другие столичные модницы. Сегодня мы встретимся с Алисой Ушаковой, чтобы узнать, каково это заниматься модным бизнесом в России

Speaker A

в 2026 году. Нервцы. Алиса, привет. Привет. Ушатава в этом году 10 лет.

Speaker A

Да. Ты довольна? Я в шоке, но довольна. Такое чувство, что уже 30. Вы в 2015 году затеяли всю эту историю.

Speaker A

Вы были на тот момент друг другу кем? Подругами, но Нено старше меня, и я была совсем юна, в отличие от того, что сейчас.

Speaker A

То есть это такая история, о которой мечтают миллионы девушек по всему миру — с подругой основать модный бренд и покорить там целую страну. У вас такие были амбиции изначально или нет?

Speaker A

Ну, мы хотели покорить мир. Это ещё в дальнейших планах, да? А это была история по фану. Мы просто шили вещи для себя. Потом Нено поспорила с другом на свой телефон. У меня были госэкзамены, я в Юракадемии доучивалась. И Нено мне

Speaker A

звонит: "Так, идём фоткаться, заводим Instagram, ничего не знаю". Ну, собственно говоря, теория государства и права подождёт. На свою тройку я это и так сдам. Ты планировала стать юристом?

Speaker A

Хотела, я мечтала, но после производственной практики в суде, в прокуратуре и в полиции я поняла, что я не хочу ни с той, ни с другой стороны как-то вот с этим быть связанной.

Speaker A

Что ты делала в полиции? Стояла в коридоре, что следователя большее количество времени. Нам давали какие-то бумаги разбирать. А, но мы листали с другим практикантом журнал уголовных дел. И меня очень сильно впечатлила история, аэ, в плохом смысле, буквально напротив моего дома в районе.

Speaker A

Я даже не знаю, как это рассказать, потому что это ужасно, на мой взгляд. В общем, был некий мужчина там, не знаю, видимо, отчим, и он насиловал ребёнка, девочку. И были заявления там в сентябре, в ноябре на него, потом в

Speaker A

декабре, ещё ещё там девять заявлений я начитала в журнале. И я понимаю, что это продолжается, заявления поступают, но с ним ничего не делают. Не знаю, почему эта история меня так впечатлила. Как бы по телевизору их вроде как много, но

Speaker A

когда ты сидишь и это напротив тебя происходит в домах, и ты это листаешь в журнале и понимаешь, что этот человек дальше ходит безнаказанным.

Speaker A

Всё, что мы сейчас начали с тобой обсуждать, это происходило в городе Екатеринбург. Да. Вы с Нено из Екатеринбурга.

Speaker A

Я да. Нено нет. Расскажи, откуда ты, из какой ты семьи, кто твои родители, каким был Екатеринбург твоего детства?

Speaker A

Он был волшебным. Не насмехайтесь надо мной, что я живу в мире, где у меня всё время прыгают феечки. А я всегда придумывала свой мир. У меня не очень хорошее зрение, но я не хочу делать операцию, обычно не ношу очки, потому что

Speaker A

все симпатичнее, город симпатичнее, всё лучше и есть место для фантазии. Я из обычной семьи. А-а, у меня мама работала экономистом. Сейчас как бы, ну, возможно, будет только осуждение в Газпроме, но она получала там порядка 30 000 руб. в месяц. Ну, какую-то

Speaker A

небольшую зарплату. Вот. И папа у меня автомеханик. Мама всё время, э, смеялась над ним, что он закончил только восемь классов на тот момент времени. Ну, и пошёл чинить машины. Твои родители как-то вообще соприкасались с бизнесом?

Speaker A

Ну, папа работает сам на себя, а, и у него всегда есть некий малой, который ему помогает. Вот это единственное, мне кажется, соприкосновение с бизнесом. А мама работала в большой структуре и лет 10, наверное, да, даже 15, аа до пенсии

Speaker A

она каждый день говорила, как я хочу на пенсию, но сейчас она уже на пенсии, её мечта сбылась.

Speaker A

Там просто хорошие пенсии. Но мне не нравилось то, что она работала в этой структуре и всегда хотела на пенсию. Ну то есть я понимаю, что она ходит на нелюбимую работу. А папа работал сам на себя, делал, что хотел. Но у нас были

Speaker A

сложные периоды у семьи, у папы сначала болел его отец, мой дедушка, папа много пропадал на работе, чтобы оплачивать лечение. Я не помню, рак чего у него был, но какой-то рак был. Вот. И мне кажется, папа его лечил лет шесть, потом

Speaker A

его не стало дедушки и заболела бабушка. И папа снова начал пропадать на работе, а чтобы тоже оплачивать лечение.

Speaker A

Екатеринбуржцы — это такой определённый вид людей, уральцы. Вот какие они, расскажи. То суровые. Суровые, да. Ну, если тебе улыбаются, это странно. И необщительные.

Speaker A

Холодно, мы все работаем. Некогда улыбаться, некогда говорить с кем-то. Нужно работать, выживать, покупать еду и тёплую одежду.

Speaker A

Ты очень улыбчивая при этом. Ты стала такой? Ну, я была интровертом и вообще не говорила с людьми первое время. Ну, так с Нено только. Все остальные думали, что я молчу. Но в силу профессии пришлось стать. Я заняла пост CEO в нашей компании

Speaker A

с двадцать первого года. И поэтому, ну, как ты можешь управлять командой и людьми, если ты им не нравишься?

Speaker A

Родители хотели для тебя понятного будущего. Это, наверное, они мотивировали тебя поступить на юридический. Ты сама хотела?

Speaker A

Я сама решила. Почему? Я смотрела в детстве "Блондинку в законе" очень много. И мне очень нравился этот фильм, потому что она красивая, но все считали её максимально тупой, глупой, главной героиней. И она просто взяла, поступила, сдала в Гарвард, какое-то

Speaker A

дело выиграла в суде и так далее. И меня эта история очень...

Speaker A

вдохновило так, что я думаю: "Всё, я тоже поступлю на юридически, буду юристом". А папа меня поддержал. Папа мечтал потом, чтобы я стала прокурором, но я не хотела, не думала.

Speaker A

Что бы ты делала, если бы ты была прокурором сегодня? Я не хотела бы обвинять людей. У прокурора суть в том, что он обвиняет людей. Но у тебя есть при этом большая власть.

Speaker A

Зачем она мне? Тебя это не привлекает. Мне не интересно. Дало ли тебе высшее образование что-то полезное, да, для твоей нынешней деятельности?

Speaker A

Да. Ну это образ мышления. А в юридическом образовании очень важная есть одна штука, что ты всегда должен смотреть на любую ситуацию как юрист с разных точек зрения. И у нас были очень классные пары по семейному праву. А преподаватель, не помню его имя, да,

Speaker A

неважно, наверное. А единственная пара, которую я вообще ни разу не прогуливала, училась я на тройке. Он каждый семинар разыгрывал как судебное заседание. И я всегда участвовала, я была и судьёй, и там ответчиком, и сцом, адвокатом, свидетелем, там, бабушкой изца и так

Speaker A

далее. И ты можешь посмотреть на одну и ту же ситуацию с абсолютно разных сторон. В бизнесе это очень сильно помогает, на самом деле, потому что, ну, а всё неоднозначно.

Speaker A

Как вы познакомились с Неном? У меня был молодой человек, долгие отношения первые, и он дружил с Митей, будущим мужем Нино. И мне очень нравился Мить своей позиции. Я очень уважала его всегда. А потому что все лицемерят. Там, не знаю, кому-то что-то родители купили,

Speaker A

они пытаются выставить, что это я сам заработал. Мись всегда говорил, что, ну, как бы всё, что у меня есть благодаря моей маме. Если бы она мне не дала деньги там на развитие, на то, чтобы я их прокручивал, оборачивал, я был бы

Speaker A

никем. Я уважаю честность, я уважаю такую позицию. Поэтому я думаю, так, у Мити появилась девушка, всё, значит, там кто-то точно топовый, потому что он не может выбрать себе плохого человека.

Speaker A

А, то есть ты сначала была знакома с бойфрендом Нено, да? Ну, он сейчас муж долгое время, не знаю, сколько они там лет, 18, наверное, вместе. И всё. И мы познакомились с Неной и тусили, ну, как бы общались в

Speaker A

одном кругу, но я была всегда младше, и меня за это не любили. И я хоть и молчала, но что-то колко всегда вставляла в и правду в глаза людям сказать, когда тебя не спрашивают.

Speaker A

Сейчас я уж так не делаю, но тем не менее меня не любили. Нуно как раз в интервью Настя Политаевай говорила, что это твоё самое сильное качество говорить вправду в глаза так по-уральски без кокетства московского.

Speaker A

Да, но с этим иногда сложно учится, приходится учиться дипломатии. А детство было такое, ну, брутальное. Как вот мы себе представляем, рабочий город миллионник, там, я не знаю, какие-то драки во дворе. Вот это всё это присутствовало в твоём детстве или уже

Speaker A

или уже нет? Это было в школе, но я это обходила стороной. А у меня в детстве, не знаю, я игралась со своими куколками всё время, шила им платье из носков из маминых, воровала у неё колготки. Там такие чёрные платья красивые были. Хочу

Speaker A

приехать к ним найти. и смотрела мультики. Я была сама с собой всегда. И вот как-то сама с собой в своём мире я так и жила. И меня вообще всё устраивало. Для меня Екатеринбург отличный город. Я не видела, как будто

Speaker A

бы ничего плохого там. Ну он есть прекрасный город. Ну как бы вот всех этих там драк.

Speaker A

Он просто ассоциируется с брутальными людьми. Оттуда много у нас ээ миллиардеров каких-то драматичных актёров, я не знаю, музыкантов, деятелей. Вообще такой протестный довольно город. Да, когда-то столица отдельной Уральской республики. Это вообще прецедент был же.

Speaker A

Там очень все такие самостоятельные люди. А моды моды теория у тебя есть? Тея, да, по этому поводу? Но туда же ссылали всех и ссылали неудобных людей в определённый период России, СССР, точнее. И мне кажется, что это сборище людей так или иначе у них своя

Speaker A

ментальность точно. Все неудобные, все там слишком умные и так далее. Характер такой стальной. Угу. Поэтому это передаётся дальше по наследству. Но сила платья для кукол в детстве, то есть мода уже с ранних лет была вокруг тебя.

Speaker A

Ты это сейчас понимаешь, что это тебя ведёт там с самого детства? А у меня было три мечты в детстве. Я хотела либо стать предпринимателем и открыть свой бутик с одеждой, а, ну, я мечтала об одном. То во сколько лет ты могла о таком мечтать?

Speaker A

4 года. 4 года. Ты уже хотела стать предпринимателем, открыть ИП, платить налоги, зарегистрироваться как предприниматель и вот управлять бутиком в 4 года.

Speaker A

Либо стать юристом, либо стать балериной. Но танцами я не занималась, поэтому две другие стызии я попробовала, а балетом начала заниматься для себя, для души с преподавателем только там, не знаю, года четыре назад.

Speaker A

Ты часто бываешь на родне? Я там живу. А ты живёшь в Екатеринбурге? То есть в Москву ты приезжаешь наездами?

Speaker A

Да. Почему ты не переехал? Я пыталась, я как жена декабриста уехала, правда, в Москву за молодым человеком однажды и жила тут два там или 3 года. Мы уже расстаться успели, я просто осталась. Но так сложились обстоятельства, что я

Speaker A

вернулась в Екатеринбург и встретила там свою любовь, на самом деле. Поэтому осталась. Я не могла ему предложить поехать в Москву со мной.

Speaker A

Сейчас ты продолжают жить в Екатеринбурге. Да. А нено здесь? Да. То есть получается, ты руководишь уральским вашим флагманским офисом?

Speaker A

Я а-а выполняю роль гендиректора и всеми административными вопросами занимаюсь. Всё, что не делает креативный директор, это делаю я. Не, но занимается созданием коллекций, маркетингом полностью, а я всем остальным. Но я со всей командой онлайн. И мне кажется, что сейчас в

Speaker A

нашем мире наш подход эффективный. хороший в том плане, что я не требую, чтобы там все сотрудники непременно работали всегда из офиса. Все любят удалёнку, все к ней привыкли. Ну, это лояльность. Ну, я сама сижу на удалёнке.

Speaker A

Какие плюсы жизни в Екатеринбурге? Тебе есть с чем сравнить? Ээ, какие плюсы жить не в Москве?

Speaker A

Везде можно быстро добраться. Я очень люблю гулять пешком. Я могу дойти пешком, ну, до всех локаций, которые мне нужны.

Speaker A

И мне там спокойно, но при этом это достаточно современный город. Там есть общепит, там есть интересные люди.

Speaker A

Музеев не хватает, конечно, и какого-то вот экшена, но за этим можно выезжать, но ты живёшь спокойно, я там могу отдыхать. В Москве я просто чувствительна ко всяким вот этим вот энергетикам и, ну, разная энергетика там у разных людей. И у меня такое чувство,

Speaker A

что я что-то не успела. Мне нужно что-то сделать, куда-то убежать скорее даже вечером, что нужно работать. Я не могу.

Speaker A

Фраза из брата 2. Город - это злая сила. Да, полис - это злая сила.

Speaker A

Вот, видимо, нервцы. С чего вы начали тогда в 2015? У нас уже были наши разработки лекал, которые мы сшили для себя. Мы эти изделия начали выкладывать в Instagram.

Speaker A

Наши знакомые начали у нас интересоваться покупать. Вот. И сразу так, да, и заказывать что-то. Ну, поддержать это классно. И заказывать какие-то вещи.

Speaker A

Была девушка, я, к сожалению, не помню, как её зовут. Она хотела там Нено постоянно в коллекциях цитирует, повторяет и как бы показывает юбку-карандаш наш классическую, которую мы сделали там длиной, по-моему, 82 см, а в то время все юбки делали короткие,

Speaker A

достаточно такие по колена, которые режут ноги. И девушка хотела заказать эту юбку, но говорит: "Но вот сделайте мне её такой, а не вот такой". А мы именно её заужали долго, длину вымеряли, чтобы она не уродовала, а украшала человека. И вот эта длина, на наш

Speaker A

взгляд, уродовала бы. И мы поняли, что сейчас мы либо откроем какую-то комнатку, где сошьём коллекцию, представим её, либо нам к нам будут приходить и говорить: "А вот поменяйте тут, а сделайте там". Ну, в общем, начнётся пошив на заказ. Да, это разный

Speaker A

бизнес. Мы первые изделия шили сами, номи. Митя орал, что какого хрена у меня дома раскиды на иголки, всё в иголках.

Speaker A

То есть ты сама умеешь шить? Да. Так, мы учились год шить. Мы с 2014 года, вот я пришла на 10 денег, да, сшила платье сама плохо, а потом мы попытались сшить два платья, это тоже было по качеству плохо. Нено это поняла

Speaker A

и говорит: "Так, пошли учиться шить". Нашла нам преподавательницу Татьяну, которая нас учила строить лекала полностью с нуля. Ну, делаешь обмеры, строишь лекала на бумаге, всё это рисуешь по технологии, а потом вырезаешь телекала. накладываешь телекалы на ткань, там кроишь это всё и

Speaker A

так далее и шиёшь. И мы сшили первые два изделия. Вот была юбкарандаш с поясом, полностью закрытая на подкладе ещё из такого жакарда сыплящегося. Ну мы не ищем лёгких путей. Я вообще никогда не ищу лёгких путей. Если можно дойти вот

Speaker A

так, я пойду как-нибудь вот так, чтобы было веселее и было больше приключений и контента.

Speaker A

Это очень по-русски. Да. Всё, мы научились шить. У нас были какие-то наши заготовки, но мы по сути за месяц подготовили коллекцию, сняли помещение. 8 августа - это официальный день рождения, где мы уже открылись и пригласили гостей.

Speaker A

Я прямо вот на 100% знаю, что швей в России - это вымирающая профессия и хоть сложно найти, потому что у меня там есть ряд знакомых тоже создателей брендов.

Speaker A

Ваш путь клёвый, потому что вы сами научились шить. Но большинство подобных предпринимателей начинают свою путь с того, что они не могут найти швей, им где-то что-то плохо шьют. И из-за этого большинство идей просто на этапе э становления сразу проваливаются. Где вы

Speaker A

нашли этого преподавателя вообще? То есть это какая-то А просто просто вот так в интернете.

Speaker A

А тут обычная женщина в интернете там, не знаю, мы по 1.000 руб. скидывались, ей за 3 часа оплачивали, там 2.000 руб.

Speaker A

она нас учила шить. Она всё время говорила: "Это не по технологии". Мы говорим: "А можно поменять технологии?

Speaker A

Можно новые технологии сделать? Ну, мы вот тут изменим, тут по подправим". Ну, как бы технологию мы сейчас, конечно, узнаем, но давайте её как-то немножко скорректируем под нас.

Speaker A

Что потом происходит? Ну вот мы открыли комнатку, а, 30 м² рядом со студией. У нас была бьюти-студия в Екатеринбурге Кудрипрове называлась там.

Speaker A

Это ваш тоже бизнес? Нет, отдельный. И там был А это не ваш бизнес? Да. Была девушка Женя, визажист. Она наш первый инфлюнсер. И Ярик, он мастер по волосам. И там собирали всех женщин на мероприятия, свадьбы и так далее. И,

Speaker A

собственно говоря, мм, Нино подружилась с Женей. Женя говорит: "Садитесь рядом со мной". И они обеспечили нам, на самом деле, очень хороший клиентский поток мм в своё время, потому что все приходят, девочки там причесаться: "А что тут за платье? Куплю". Я помню, мы поехали в

Speaker A

Икею, я села на стол в оценке журнальной, говорю: "Не ной, ничего не знаю, пусть скидывает нам эти 13.000 руб. Нам нужен стол. Он оценённый, он нам подходит. Я отсюда не уйду, я с него не встану".

Speaker A

Сколько вам тогда это стоило? Ну вот м деньги, которые мы взяли, это было 220.000 руб. У нас был не очень хороший финансовый учёт, поэтому я не скажу точную сумму, но мы м параллельно с июня, получается, по 8 августа ещё

Speaker A

сшили какие-то вещи и продавали их. Ну, не знаю, может, тысяч на 50 мы успели продать. Мы эти деньги сразу же назад вложили, поэтому как бы там, ну, до 300.000 руб. абсолютно точно вот это всё нам вышло.

Speaker A

Нервцы. Алис, это чёрный угол вашего бутика, да? Ваш любимый цвет? Да. Это какая коллекция? Я знаю, что у вас две коллекции. Одна подиумная, одна более бытовая. Как это называется?

Speaker A

А есть resarch- это подиумная происследование коллекция, а есть гардероб. Здесь мы сейчас видим гардероб.

Speaker A

Вот это гардероб. Всё гардероб, да? Всё базовое и всё ээ унисекс. Нет, не всё унисекс. Комбинация не унисекс.

Speaker A

То есть вот этот это мне, ну, может, как для какого-то особого дня. Возможно, можно её стилизовать вот так вот сюда, как платок, чтобы она болталась и всё.

Speaker A

А вот это что? Так, это у нас дублёнка каракулевая, да? Но я, кстати, не помню. Мне кажется, что это не настоящее всё.

Speaker A

Эко, не синтетические волокна. Угу. Ну, не эко, это же некорректно называть эко. Что там экологичного?

Speaker A

Слушайте, а вы запариваетесь на тему вот зелёная повестка, никакого натурального меха? Ну вот в плане опови на мой взгляд, это какая-то безвыходная ситуация, потому что у нас нет изделий из натурального меха, но у нас были изделия из натуральной кожи куртки,

Speaker A

реange пыл и обувь у нас кожаная. А вот это мех искусственный. Это искусственный. Пойдм посмотрим.

Speaker A

Искуственный это не настоящее всё. И это может быть мужским. Да, это суболат. Оно туда туда-сюда выворачивается. Что это? Это что-то такое шаляпинское, чтобы выходить на крыльцо своего дома, курить сигару.

Speaker A

Да. Сколько стоит? Я повышала цены 70 70.000, да. Что, друзья, вы в комментариях напишите, это много или мало для такой вещи? Ну, кстати, выглядит очень Ну, она убедительная.

Speaker A

Очень натуральная, да. Убедительная такая для зумов очень подойдёт зимних. предценообразовании. Мы всегда смотрим на рынок, на то, что где можно купить и за сколько. И самые для меня, как для SEO, болезненные моменты, когда я понимаю, что по себестоимости вещь

Speaker A

должна там с маркапом стоить ну не знаю, процентов на 30 дороже, но на рынке это не поймут, поэтому я ставлю цену дешевле. Мы обычно выводим так продукты новые вот с обувью. Там наценка была минимальной, но нам важно было её

Speaker A

вывести, протестировать и мм поставить конкурентную цену. А потом мы уже снова заказывали обувь, когда дополнительные партии, то что мы делали?

Speaker A

Заказали больше, цена выгоднее, нашли новую фабрику и так далее. В общем, поработали с себестоимостью, чтобы цена была для А сколько вот обычно себестоимость отличается от итоговой цены? В три-четыре раза или больше, чтобы быть в плюсе?

Speaker A

В масмаркете где-то в пять. Это в масмаркете в пять. Ну да, в нашем сегменте где-то от пяти до семи. Но ты мы берём тут чистую себестоимость. в неё входит, а, ну, по разным теориям разная, но как бы более-менее классическая теория - это,

Speaker A

а, всё сырьё, материалы, ткань, подклад, ниточки, пуговки, вот эта вот вся история. А входит изготовление, там пошив или другой вид изготовления, не знаю, вязка. Вот. И транспортные расходы до, а, России мы туда включаем. Ну, допустим, если мы ткань везём, вот эту

Speaker A

мы везли из Китая, и транспортные расходы на на эту ткань мы включили в стоимость ткани. И в эту себестоимость не входят, а там маркетинговые расходы, зарплаты стилистов, аренда нетного помещения, налоги и так далее и тому подобное. В общем, все остальные расходы помимо

Speaker A

тупо сырья. Поэтому ты их упихи, ну, как бы ты их пытаешься вместить в этот моркап.

Speaker A

А вот, кстати, ваши сапоги. Это как это правильно называется? Батфорд, я не знаю. Нет, не батфорт, просто сапоги. Сапоги трубы.

Speaker A

Где вы их делаете? А сейчас в Китае. Но первая партия у нас была в Португалии. О, господи, это моя испорченная суббота была, когда у нас партия приехала из Португалии первая в том году. Она ещё, по-моему, приехала с Да, она приехала с опозданием. Ну, как

Speaker A

всегда. Вот мы редко что-то делаем вовремя. И там просто половина партии оказалась какой-то бракованной. Там то ли какие-то зацепочки, то ли какой-то запах, вот что-то из этой серии. И в субботу просто пришлось попросить всех стилистов во всех путиках эту обувь рассматривать

Speaker A

пере, ну вот такая тогда были не такие жёсткие стандарты у нас, как сейчас. Мы каждый год их ужесточаем, да. И, в общем, пришлось провести, по сути повторное ОТК в точках продаж силами стилистов. Но суббота была нервной из-за этого, потому что нужно

Speaker A

было как бы понять, в чём проблема, масштаб проблемы, посчитать, сколько бракованных сапог, сколько небракованных, мм, и как-то этот процесс организовать, наладить совместно с теми, кто ритейлом руководил.

Speaker A

Слушай, а если бы вот тебе сказали: "Алис, надо показать ваши три главные вещи". для какого-то очень строгого жюри, да, допустим там жюри Коконель, Карла Гефильд и Анна Винтур. И вот тебе надо три вещи выбрать, которые вы с нено сделали. Вот

Speaker A

что бы ты выбрала? Я думаю, что-то из обуви. Какие-нибудь сапоги чулки наши ту шубу, которую мы сегодня видели.

Speaker A

Да, шубухала. Крутая, да? Брюки. Мы очень сильны в посадке брюк. Это это это начало программы будет, да?

Speaker A

О'кей. Алиса, насколько этот бизнес вообще маржинальный? Ну, норма по рынку где-то, а, в зависимости ещё от условий, от, ну, я сейчас про чистую прибыль скажу, от 8 до 15%.

Speaker A

Это норма. Есть компании, по официальным данным, у которых там прибыль чистая 20-25%. Это прямо топчик. Это очень высоко. Если ниже восьми, то уже что-то делаешь не так. Ну, либо это стадия кризиса, либо это стадия роста, когда ты очень много а инвестируешь. И

Speaker A

смотря там, как же это списать по отчёту о прибылях и убытках. Можно же инвестицию размазать. Ну, я имею в виду законным способом, там на 3 года или на сколько там можно на год её размазать.

Speaker A

Ну, там по налоговому кодексу, как это всё правильно делается. Слава богу, у меня ребята это умеют делать. Мне говорят: "Так или так?" С 8 до 15 маржинальность. Что такое ушатава в 2000 году?

Speaker A

Ну это уже модный дом. Действительно, если раньше мы крифте-крафти всё делали и это было такое местечковое, но при этом самобытное, сейчас это самобытный продукт, но уже очень качественный на прямо международном уровне. Большую работу проделали вся команда огромнейшую, чтобы мы действительно

Speaker A

делали конкурентоспособные. Даже обувь, она может конкурировать с любой обувью из ЦУМА. Какая у вас выгрушка за 2025 год?

Speaker A

Планируется 1,4 млрд. Что ты думаешь на этот счёт? С одной стороны, это вау, потому что изначально, начиная с 220.000 руб., дойти за 10 лет до 1,4 млрд. У нас нет инвесторов. Мы думаем о том, чтобы начать их искать именно для

Speaker A

международного развития, потому что пока нет понимания, как, не знаю, в какой-нибудь Корее открыться или там те же самые Эмираты. В Дубай Моле, по-моему, нужно заплатить сразу аренду за год. А при открытии мы долгое время жили без заёмных средств, начали

Speaker A

кредитоваться только с двадцать, по-моему, третьего года или второго. с двадцать второго. Я пока не понимаю, как село, как нам выйти на международный рынок.

Speaker A

Поэтому нам нужны инвестора из фэшнсферы, которые это уже делали и которые будут готовы вложиться ещё и деньгами, естественно. И ваши планы в 2026 году это как-то увидеть, как вы попадёте на международный рынок и выйти на него. Ну да, я хочу, ну, мы с командой, точнее,

Speaker A

там, с моим финдиректором, бухгалтером, хотим навести полностью порядок в цифрах где-то, ну, чтобы прямо в системе всё было педантично, идеально. Вот. Потому что учёт-то мы ведём, налоги там мы все платим, слава богу, и так далее. Но ты можешь посмотреть разные шфлоу и PNL,

Speaker A

собранный там наполовину на коленке фит пойми как, а либо очень качественный, красивый, где всё видно и даже эстетически приятно на него смотреть.

Speaker A

Сколько людей сегодня работает в Атаве? А, порядка 180. Как тебе быть предпринимателем в России в 2025 году?

Speaker A

Да как и до этого, нормально. Сейчас российский бизнес, ну, очень так стиснув зубы, подготовился к повышению налогов с этого года. Для вас это проблема?

Speaker A

Мы давно платим НДС. М, ну там, а, да, ну, повысится он на 2%, но как бы это 20 и 22 не такая беда. А, и налог на прибыль не очень приятно, но ну а что делать? Зато лучше спать спокойно. То

Speaker A

есть ты не сильно рефлексируешь по поводу там сложных обстоятельств российского бизнеса? То есть вы в себе уверены?

Speaker A

Ну, господи, я не люблю нытиков, если честно, прямо терпеть не могу. Поэтому если мы делаем классный продукт, то мы найдём способ выжить и найдём своего клиента. И клиент найдёт нас. Если мы будем делать какую-то что-то неубедительное, какую-то хрень,

Speaker A

то тогда как бы мы закроемся просто и всё. Ну это бизнес. Ну ты идёшь там в Гражданском кодексе написано на свой страх и риск. Всё, ты всегда рискуешь.

Speaker A

Поэтому сложно, сложно ещё. Ну жизнь в целом непростая. То есть всё норм. Вообще нормально. Страшно было только два момента, три, точнее момента в бизнесе. когда мне реально было страшно.

Speaker A

Первое - это пандемия. Ну, потому что непонятно, что будет. И а где вы шились тогда?

Speaker A

Ой, по России. У нас было там порядка 18ти подрядчиков. Вот я остановила, ну, разных там.

Speaker A

Ну, я поняла, что это сложная сетка такая, да. Я остановила всё производство полностью. У нас продажи онлайна занимали на тот момент 30% от общего оборота. И человек в компании у нас было на тот момент 140. Мы ни одного

Speaker A

сотрудника не уволили принципиально. Ну, как бы мы вышли к ним, сказали, что, ребят, можете ужаться в зарплате, как бы кто согласен, мы будем благодарны.

Speaker A

Вот только один человек не согласился, финдиректор на тот момент времени. Хотя у него всё, ну, как бы он уже не с вами, да, как я понимаю.

Speaker A

Ну, она не с нами, да. Все остальные пошли навстречу. И, ну, мы как-то выживали. было страшно, потому что просто зона неопределённости, ну, форс-мажор именно. Потом, когда началось СВО, тоже было страшно, но уже с тем приобретённым опытом всё более понятно,

Speaker A

и оффлайн точки работают, онлайн работает, поэтому как-то мы там адаптировались. Скорее просто общее настроение было тревожным, поэтому было страшно. И мы всегда чувствовали ответственность за людей, которые работают с нами, за нашу команду. Ну, как бы мы не можем их подвести и

Speaker A

особенно в тяжёлый период времени оставить без работы, без еды, без денег и так далее. Поэтому меня ответственность перед ними мотивировала больше всего, наверное, на то, что нужно выживать. И в этом году был сложный кризисный момент. Аэ, мы не рассчитали с

Speaker A

поставками. Ну, и в целом год не самый удачный для ритейла. Многие об этом говорят. Ну и наш факап был, естественно, и поэтому у нас был было недовыполнение плана продаж первое полугодие и лютейший кассовый разрыв просто.

Speaker A

Первый раз. М до этого были кассовые разрывы, но меньше, и мы не могли получить кредитование. Я уж там чуть ли не на коленях а просила у банков подставку 21%.

Speaker A

Там мы в итоге получили в альфе там ключ плюс, по-моему, 5%. 26%. Ну, какие-то транши, да, но это возобновляемая кредитная линия, поэтому сейчас мы их а гасим и снова выбираем под меньч процент.

Speaker A

Угу. Там, не знаю, выбрали 20 млн там в июне, а под дикий процент сейчас закинули, на следующий день снова выбрали и там уже у тебя.

Speaker A

То есть вы под такую ставку не боитесь кредиты брать? Нам надо было выжить. Хазл, как ты себя ведёшь в кризисных ситуациях и Нено, как себя ведёт в кризисных ситуациях? Пытаюсь максимально собраться, потому что я чувствую ответственность перед Неной и перед

Speaker A

компанией. Вот. и собираю команду -э тех людей, которые могут помочь решить ситуацию, там, не знаю, вот кассовый разрыв, всё, мы собираемся, да, есть эмоции там где-то какие-то крики бывают. Ну, мы люди все, мы с Нено сплочаемся и как-то пытаемся

Speaker A

команду сплочить, чтобы просто общую проблему решить. был кассовый разрыв, ну, он небольшой был в августе прошлого года, а там мы с Нено сидели сами чистили ночью платежи, что этим заплатим, этим не заплатим, тут не платим, тут там заплатим через неделю,

Speaker A

здесь заплатим, там платёжный календарь на каждый день составляли. Вот. Потому что на тот момент не было у нас ни финдиректора, ни какого-то там финансиста, только бухгалтер. Но бухгалтер не может это сделать. Мы включаемся в процессы максимально, чтобы решить ситуацию и разобраться в ней.

Speaker A

Скажи, вы чувствуете падение реальных доходов населения в России, покупательского спроса? Вы чувствуете сейчас надвигающийся кризис или это всё ерунда? Что происходит с российским рынком?

Speaker A

Мы чувствуем это падение. Мм, люди стали более мм экономно тратить. Ну, цены растут. Но при этом, мм, зарплаты-то не растут, поэтому ты по-другому распределяешь свои расходы. И, э, многие себе начали больше отказывать в чём-то.

Speaker A

Ну и в целом даже те, у кого есть деньги, как есть же присказка, наверное, так это называется, когда какой-то кризис, богатые богатеют, бедные беднеют, закономерность, скажем так, да, даже те, у кого более чем достаточно денег просто начали более разумно покупать, что мне

Speaker A

нужно сейчас там не четыре пальто, а мне хватит одного. Это когда случилось? В двадцать пятом.

Speaker A

Ну, я чувствовать начала это в двадцать пятом. В двадцать втором был, мне кажется, другой тренд, что просто было общий общий страх и уныние в обще, ну, среди в целом людей, там, не только сотрудников наших. И поэтому шопинг же -

Speaker A

это такая импульсивная история. Ты вот сегодня говорил о том, что как большие мм как инвестора вкладывают деньги и в какой очереди открывают там женская линейка, детская, мужская. И женщины покупают импульсивно очень часто.

Speaker A

Но для этого импульса нужно либо мероприятие, либо там что-то или Но когда ты в очень плохом настроении и в депрессив прямо в депрессивном и когда тебе страшно, а реально, то меньше хочется что-то покупать. Ты как бы не настроен даже на

Speaker A

то, чтобы себя радовать, потому что уже не знаешь, что тебе поднимет настроение. Потом в двадцать третьем году и двадцать четвёртый покупательская способность увеличивалась и все м ну как-то активно больше вообще во всём ритейле всё покупали в двадцать пятом

Speaker A

мм видимо чувствуется это снижение доходов да и в целом уже все всё купили как будто бы ну есть такое ощущение так не бывает всегда же всегда же нечего надеть поэтому дальше ходят покупают но вот этот Вот 2 года оверпотребления,

Speaker A

они влекут за собой год, когда ты думаешь: "Ну зачем? У меня и так всё".

Speaker A

То есть 2 третий двадца четвёртый год вы пёрли, да? И у всего ритейла, там, с кем мы общаемся, были дикие выручки, такие жирные времена. Ну вот Иван Хохлов из T Stories как раз говорил, что у них в этом году первый раз нету роста, и они

Speaker A

очень сильно старались, чтобы не упасть, грубо говоря, не просесть. Как вот ты можешь сравнить по в цифрах двадцать пятый год, двадцать четвёртый, двадцать третий?

Speaker A

Если бы не наш казус с цепочки поставок, то мы бы более значительно приросли к прошлому году. То есть вы к прошлому году приро.

Speaker A

Угу. Это это сколько, если не секрет? Ну, пока год не закончился. Вот. Ну, сравни тогда двадцать третий, двадцать четвёртый.

Speaker A

Не хочу говорить про двадцать третий. В общем, мы бы приросли, я вам ска, ну, как бы не знаю, процентов ещё на 20 мы могли бы прирасти в двадцать пятом году, да, к прошлому году, но мы сами облажались, поэтому поэтому что тут. Но

Speaker A

это незначительный рост, там не в полтора раза. В полтора там или в два раза мы бы не смогли вырасти.

Speaker A

А у вас такое было? Мм, ну до этого мы динамично росли. В два раза. В каком году вы в два раза вырастали?

Speaker A

Ну мы в полтора в основном вырастали. Мы хотели вырасти, по-моему, в двадцатом году в два раза. Тогда мы впервые составили финансовый план на год впервые в жизни в двадцатом году. До этого у нас его не было. Он был там на неделю.

Speaker A

О'кей. Это что типа купить кофе, молоко и продать три юбки? Если я понял, да, вообще не было финансового плана. И Нино сказала: "Хочу к концу года X2, к прошлому". Я такая: "Поняла, непонятно, как это сделать, пойду посчитаю". Так,

Speaker A

команда, идём, считаем. Собственно говоря, в смысле, мы не составляли план на год. Говорю, теперь придётся составить план на год. И посчитав все цифры, я поняла, что у нас была, ну, небольшая наценка. И поэтому у нас мы не могли закупить, просто не было денег,

Speaker A

чтобы закупить столько тканей и товара, чтобы прирасти X2. Максимум, чтобы мы себе могли позволить - это X полтора.

Speaker A

Ну, иначе не на что было покупать товар. Нервцы. В двадцать первом году ты стала CO вашей компании. Мне, как со стороны кажется, я, может быть, не такой большой эксперт, но вот этот модный бизнес, он, ну, он во многом про творческую реализацию, про

Speaker A

собственные амбиции. И, конечно, всегда есть человек лицо, да, модного бизнеса. Э, не знаю, мне почему-то вот когда я сегодня смотрел на вас Сне перед съёмкой, как она она тебя стилизовала, как я понимаю сегодня. И, ну, всегда есть какое-то лицо, которое

Speaker A

фрондит именно весь креатив. И до двадцать первого года вы это делали вдвоём, но я понимаю, это там творческая самореализация.

Speaker A

И, условно говоря, отойти от этого и начать заниматься э сухими цифрами, финансами, отчётностями. Многие могут подумать это как наступить на горло собственному эго или собственным амбициям или как-то отойти на второй план, что сделать довольно непросто.

Speaker A

Часто ведь такие творческие единицы, вот, например, Дольчи и Габана, они вот вдвоём творят, и они вдвоём на подиуме выходят вместе, условно говоря, даже сейчас. Для тебя это не было сложно?

Speaker A

Мм, нет, я до этого занималась цифрами и производством и всемвсмвсм. То есть, ну, почему же тебе пришлось не заниматься креативом теперь? Или это условно?

Speaker A

Мы делали с Нено всё вместе. У нас было совместное творчество и разработка коллекции, да. Но нано был маркетинг, на НО тогда больше были финансы, а а на мне производственная часть, аналитика и заказы коллекций. Ну и там продажи как-то мы пополам, не знаю, делили. И в

Speaker A

какой-то момент стало невыносимо сложно в плане времени всё это совмещать. Я просто понимала, что мы разорвёмся. Мы делали творческую работу ночью, у нас не было днём из-за операционки времени на это вообще. Пожив так пять или сколько-то лет, я поняла, что я так не

Speaker A

хочу. А Нено всегда говорила, что прямая цитата, я хочу просто платьишки шить. Вот. А-а и я поняла, что творчески я выгорела, что я уже не могу именно в потоке бизнеса выдавать качественные идеи, а, коллекции и вещей. Мм, а

Speaker A

а без этого всё сломается? Ну да. Нено хотела, у неё было это стремление, но я понимала, что у неё не хватает времени. Думаю, ладно.

Speaker A

Я не знаю, как сейчас там нам нанять нового SEO и вообще как его выбрать. Я в этом ноль была на тот момент времени и вообще в целом в найме, честно. А, ну только конструкторский отдел. Вот я нанимала ребят и там как бы очень крутые

Speaker A

у нас девочки, женщины. Это единственное, где в найме я преуспела на тот момент времени. Мм и я понимала, что ну я тогда возьму на себя эту роль. И я пришла к нейно, сказала: "Давай, ну, поделим зоны влияния и зоны

Speaker A

ответственности да? Зоны влияния и зоны ответственности. Ты будешь заниматься креативом. Я возьму административную часть. Если у меня будет плохо получаться, ничего не получится, ну, как бы хуже, чем сейчас не станет, я не сделаю, но как бы я вижу, что нужно вот это, вот это, вот

Speaker A

это, вот это, вот это улучшить и уделить этому время. А не получится, наймём другого человека на эту роль. Я отойду спокойно. Ну, у у меня в плане амбиций м наверное нет каких-то их прямо вот бешеных или, я не знаю, там что-то, что

Speaker A

травмирует моё эго. Как ты, ээ, научилась быть е? Что ты делала для этого? Я начала говорить с людьми. До этого я молчала.

Speaker A

Реально? Серьёзно? Ну, то есть сейчас сейчас ты в стрессе, пока мы записываем этот разговор?

Speaker A

Ну, сейчас нет уже. О'кей. Вот. Но я на антидепрессантах, поэтому я в целом не в стрессе. У нас до этого был управленец. Мм, на мой мы не отдавали ему всю власть, но он её и не забирал.

Speaker A

Производственных процессов он не касался, ценообразования никогда не касался, заказа ассортимента. Ну, ты не можешь быть севы, если ты этим всем не ведаешь и не управляешь и не принимаешь финальное решение. Вот поэтому был управленец на своём этапе, он помог нам,

Speaker A

а, наладить кучу операционки, но мы поняли, что пути разойдутся. Вот я с ним попрощалась. Меня называли дементором какое-то время в компании в тот момент за то, что я увольняла людей.

Speaker A

И с лёгкостью? Мм, иногда с радостью, а, с улыбкой, да. Ну, я помню первое увольнение. А-а, я только вступила в должность и на следующий день пошла увольнять IT-директора Женю. Мы разные по вайбу, как сейчас модно говорить. И я понимаю,

Speaker A

что мы с ним не сработаемся. И были моменты рабочие, где, ну, я понимаю, не смогу им управлять. Вот. И, в общем-то, нам сейчас эта должность не нужна, она как дорого стоила. И я к нему пришла, он вышел счастливый, с улыбкой с диалога о

Speaker A

том, что мы прекращаем сотрудничество. Я ему вот так вот крылышки вырастила, сказала: "Какой он классный, какой чудесный". Говорю: "Ну там я истеричка, зачем тебе это нужно?" Всё. Ну, нужно уметь быть дипломатичным и нужно, мм, наверное, что мне дала

Speaker A

академия, поставить себя на место другого человека. Угу. Ну, то есть я всегда быть в качестве, да, и ответчика одновременно и судьи. А я всегда, а думаю, а каково же сотруднику, что он чувствует, насколько он доволен работой, что может его

Speaker A

тревожить и так далее. Это, наверное, не простой навык, но я его пытаюсь развивать, чтобы понимать чужую точку зрения. И поэтому я всегда веду любой диалог с точки зрения мотивации того человека. То есть для меня важно взаимовыгодное сотрудничество с каждым а

Speaker A

нашим сотрудником. Как вы с Нено столько лет работаете душа в душу и не поругались? Потому что мне кажется, женский бизнес - это вообще очень такая, знаешь, среда конкурентная. Э, во-вторых, всё время быть рядом это тоже довольно тяжело. И даже в больших модных

Speaker A

домах ээ если два основателя, они то разводятся, то они ругаются, то что-то ещё происходит. В чём секрет вашего такого долгого партнёрства?

Speaker A

Ну, мне кажется, мы как и не я не друг друга дополняем, поэтому, ну, и мы не проводим там всё время вместе.

Speaker A

То есть отдыхаете в порозень? Ну, сейчас, да. Ну, раньше был момент, когда мы сутками жили, отдыхали, в командировке ездили и в одной кровати там в командировке спали, ели и всё.

Speaker A

Вот, ну, прямо 24х7. А он был не тяжёлый в плане общения, он был скорее в плане опыта, что у нас было меньше понимания, как решать а рабочие задачи и вопросы. И какая-нибудь проблема, которую сейчас вот так решаешь, казалась тогда катастрофой. И

Speaker A

вот вот это морально было тяжело. И мне кажется, нам помогло то, что мы разграничили наши как полномочия, что я стала сейно именно креативным директором, что мы не всё время вместе и мы друг другу там Нино где-то мне что-то видит, сверху

Speaker A

поможет, подскажет, и я как бы могу что-то подсказать. Мы вот в этом плане поддерживаем друг друга и дополняем. Ну и у нас есть, мне кажется, достаточное уважение друг к другу и осознанность. Поэтому мы всегда на благо компании все вопросы решаем. Ну, у нас между нами

Speaker A

нет какой-то вот битвы эго, что я лучше, нет, я лучше, нет, я там та-та. У нас есть общая це.

Speaker A

Ты часто уступаешь? Иногда, но чаще я вдохновляюсь идеямино и просто её поддерживаю. Я люблю всякие безумства.

Speaker A

Она у меня может придумывать их. Слуша, а вот в вашей среде есть проблема с кадрами? Сейчас в России говорят о том, что проблема с кадрами. Каких кадров вам не хватает? Расскажи.

Speaker A

Я посвящала предыдущие несколько лет, по-моему, тому чтобы найти команду топов. И вот у меня эта команда всё менялась, менялась менялась менялась преобразовывалась, но сейчас она уже прямо подустаканилась. И, а, некоторые из них выросли изнутри компании. Сложно вообще снаружи брать топов, но вот для

Speaker A

меня этот вопрос кадровый был таким сильным, серьёзным, потому что каждый, а, во-первых, большой профи, там, не знаю, из какого-нибудь лайма мы брали, а, исполнительный директор у нас был и чардиректор. Они очень крутые, но м они уже сложившиеся личности. Были какие-то

Speaker A

моменты, что вот мы не сошлись, в итоге разошлись, хотя никто никого там не обижал, не ругался, ничего такого.

Speaker A

Просто как-то понимаешь, что не совсем вы на идёте вместе. Я не знаю, как это объяснить. И легче растить изнутри.

Speaker A

А по стилистам у нас сейчас нет проблем. Мне кажется, тут имя играет на нас.

Speaker A

Больше проблемы действительно мм с ателье. Конструктора, швеи. Мм, их очень сложно найти, но они у нас как бриллиантики.

Speaker A

Кого нашли, стараемся не терять и работают реально годами. Нервцы. Где ты брала знания о бизнесе?

Speaker A

Ты пошла учиться, ты пошла читать, кстати, еврела читать. Ну, я читала много книг, много аудиокниг слушала сту.

Speaker A

То есть ты зашла в этот книжный отдел, э, бизнес ээ обучения. Серьёзно? Да. Я я как Все эти бизнес-книги сейчас сложились в одну огромную книгу про бизнес в моей голове. Я уж не помню, откуда что я взяла, но

Speaker A

в общем, ты пошла брать здания из литературы, да? И как? Помогло? Да, помогало. Ну, какой-то вопрос там, не знаю, был вопрос найма. Я прочитала книг пятнадцати почару. А есть прикольная книга драйв из того, что я помню. Аа остальные не помню уже по найму людей. И

Speaker A

там просто тебе расписывают там, а как проводить собеседование, как делать вот это, а как делать вот то. Возникает вопрос, я иду, беру книгу конкретно относящуюся к этому вопросу, а лучше несколько читаю их и, ну, как-то пытаюсь на практике эти знания применять. Ну,

Speaker A

всё. Слушай, в России вообще не читают инструкции к телевизору, но ты, получается читаешь и и я к телевизору тоже не читала инструкции.

Speaker A

О'кей. Но к бизнесу пришлось почисать инструкцию. Ну да. И многие, знаешь, известные миллиардеры говорят: "Бизнесу научиться нельзя, это всё инфцигане, они там зарабатывают на том, что учат бизнесу, хотя у них у самих бизнеса нет. Но твой пример, что

Speaker A

бизнесу в чём-то научиться можно? Конечно. Ну мы, не знаю, ты не родился интервьюером, ты родился просто ребёнком. У тебя бы спрашивал мо, когда обед, я задавал вопросы сразу.

Speaker A

Ну вот у тебя были таланты, ты мог их развивать, мог не развивать, мог пойти работать там экономистом или, я не знаю, кем-то ещё. Я не родилась предпринимателем.

Speaker A

То есть ты не родилась предпринимателем? Ну как бы я родилась, говорят же, люди рождаются бизнесмены.

Speaker A

Мне кажется, это определённый набор качеств. То есть невозможно родиться там HR-директором или бизнесменом или ещё кем-то. У тебя есть качество, не знаю, там, чтобы быть бизнесменом, нужно быть смелым, иногда безумным и уметь рисковать. Нужна определённая мера бесстрашия, потому что если тебе всё

Speaker A

страшно, то, ну, ты особо как-то бизнеса развивать ты не сможешь. Вот. И должны быть коммуникативные навыки. И ты, ну, как бы, я говорю, я раньше молчала, сейчас я могу договориться с кем угодно, о чём угодно в целом, если я того захочу.

Speaker A

Рисковая ты была всегда, да? А в бизнесе самый большой риск, который оправдался? Я считаю, что почти все наши риски оправдались. А один из самых, наверное, больших и значимых, когда мы назвали себя модным домом и решили делать шоу и

Speaker A

м решили переделывать структуру коллекций. Решили мы это в двадцать первом году. Тогда как раз Нино нашла аэ классную дизайнера в команду к себе уже. Получается, как я в роль SEO сместилась. Ну, я понимала, что есть подстраховка как раз-таки, что

Speaker A

она одна не останется и ей не будет скучно. Мы ещё решили в тот момент поменять ценовую политику. Средняя цена вещи в двадцатом году у нас была, по-моему, 3.500. Сейчас по ценам, которые мы устанавливаем, там типа порядка 20.000 руб. Но мы не просто

Speaker A

подняли цены в тупую, а поменяли качество одежды продукта, позиционирования, на самом деле нас. И вот это был риск.

Speaker A

Но мы его осуществляли вот этот по этому пути шли, чтобы там и к цене прийти более-менее на тот момент уже весомой, а не масмаркетовской где-то год.

Speaker A

Ты помнишь, когда вы сделали там выручку в несколько миллионов долларов первую, например, там в 100 в 100 в 100 в 200 млн руб.

Speaker A

Не, не помню. То есть ты не фиксировала там цифры, когда мы заработали там по миллиону долларов первый раз? такого не было.

Speaker A

Нено это отмечала и её, да, и её это больше вдохновляет и мотивирует. Я А когда это было, ты не помнишь?

Speaker A

Ну, где-то до двадцатого года. Точно. До двадцатого года. У вас была просадка, когда вы пересобрали формат? Ну, то есть ваша прошлая аудитория, наверное, не сразу поняла, что вы решили петь другие песни. Ты знаешь, у артистов так часто бывает, когда Наваи поёт кальяный рэп

Speaker A

много лет, потом находит Настю Миронову и начинает петь про музеи, театра концептуальную музыку. А у нас просадка была, но мы всё делали очень постепенно. Это была постепенная трансформация такая, както не в революционный ход, что вот одним днём мы

Speaker A

всё поменяли, а эволюционный путь. Но аудитория постепенно старая отваливалась, но приходила новая. То есть это было постепенно.

Speaker A

И в деньгах вы не просели. А могли ли мы заработать больше? Могли, но выручка от года к году увеличивалась, поэтому я То есть то, что вы подняли ценник, вот эта эластичность, она осталась довольно ровной. Просто я очень, а тщательно поднимала ценник на

Speaker A

каждое изделие, но мы ещё поняли, что у нас маркап вообще примерно нулевой, и мы не можем покрывать все наши расходы нормально. А, ну вот в тот момент времени, поэтому как бы его нужно было выравнивать до, а, рыночного нормального

Speaker A

уровня маркапа. Вот. Но я это очень постепенно делала. Очень, чтобы это было не больно. Я прямо над каждым изделием садилась и такая: "Так, ну вот тут на 200 руб. поднимем. Мне, как клиенту, это не было бы больно".

Speaker A

Нервцы. Как устроен этот бизнес? от идеи, которые появляются в головено и бы или у тебя или у кого-то из вашей большой команды до того момента, как это оказывается э в шоуруме у клиента в красивом пакете с вашим названием.

Speaker A

Расскажи, что такое производство одежды сегодня? По этапам прямо сначала приходят идея коллекции. Вообще, а есть два процесса. Это один процесс, основанный на аналитике. Мы очень тщательно анализируем предыдущие периоды по продажам, а анализируем рынок, что кто что продаёт, какой бренд, мм, какой

Speaker A

набор вещей, какие тенденции и так далее. Мм, и аналитика составляет товарную матрицу русским языком, тупо список. Нам нужно, чтобы у нас было два пальто, там три пары обуви. Это будет продаваться вот пальто нужно там чёрное и красное обязательно. Обувь там только чёрная.

Speaker A

Пять рубашек, там четыре платья и так далее. Это товарная матрица. Красная обязательно это форма речи или или вы действительно каждый год выпускаете красное пальто?

Speaker A

Не, мы сейчас выпустили. Ну я сейчас видел, да, его. Ну чёрное пальто обязательная вещь, белая футболка обязательная вещь. Вот какое-нибудь платье и шифоновое летящее тоже обязательная вещь. Но это база. И пиджак чёрный всегда должен быть. И есть некая база. И аналитики ещё смотрят на

Speaker A

продажи, смотрят, когда какую какой пиджак обновить. Пиджак Drop Shoulders, например, мы выпускаем несколько сезонов.

Speaker A

Drop shoulders - это с широкими плечами, да, они типа падающие, но у нас почти все с широкими плечами, будем честны. В этой товарной матрице учитывается, когда нужно ту или иную модель обновить, что уже, не знаю, 5 лет мы не можем

Speaker A

продавать один и тот же пиджак. Это скорее исключение, но его всё равно нужно либо сделать замену, но аналогичную пофету, либо обновить ткань или ещё что-то, чтобы был эффект того, что это какая-то другая вещь. И хотелось её купить снова даже тому человеку, у

Speaker A

которого был этот пиджак, но он уже износился, он уже к нему привыкал. Вот тутто по-другому, там, не знаю, другой подклад и всё. Вот чуть-чуть рукав другой, и ты себя уже чувствуешь м для тебя это уже новая эмоция. составляется

Speaker A

товарная матрица. Товарная матрица выдаётся в дизайн-отдел, передаётся, что вот нам нужно там, не знаю, 60 моделей, 180 цвета моделей. Этатоварная матрица накладывается также, ну вот при её создании неотъемлемая часть - это составление финансового плана на год. А то есть где, в каком канале, сколько

Speaker A

платишек мы продадим и в какой месяц, и хватит ли у нас на это денег. То есть ограничения по себестоимости ставится, потому что можно, не знаю, напридумывать на 30 млрд ассортимента, а закупить ты сможешь всего на два. И смысл? Это

Speaker A

процесс такой более сухой, аналитический, а то, чем я руковожу. По факту есть процесс креативный, когда товарная матрица передаётся в дизайн отдел и Неноко креативный директор всегда видит какую-то идею сезона и у неё всегда есть глубокий скрытый месседж. Там, не знаю, вот у нас есть

Speaker A

гардероб и Нено постоянно раскрывает какие-то архетипы людей в гардеробе. У неё есть вдохновение под какую-то из коллекции вся дизайн-команда по Google картам. Там же есть вот эти снимки, ещё снимки людей в определённый момент времени по всему миру смотрели, как

Speaker A

одеваются разные люди, и как бы этим вдохновлялись, оттуда брали какие-то, а, потому что он такие какие-то маргинальные личности, то есть, ну, ну да, но кем не забыла, бездомный чувак, которым Демно вдохновлялся очень много лет тоже в коллекциях.

Speaker A

Темная, да, блинсяга, блинсяга. Ну, уже в Гуче. В общем, в коллекции всегда есть некая идея. А я не знаю, чаще всего придумывает наверняка их нено. Я как бы сейчас далека от этого процесса, но она как мудрый руководитель всегда даёт свободу команде и всегда

Speaker A

открыта к тому, чтобы услышать идеи дизайнеров. Что происходит дальше? А дальше выбирают ткани. Смотрят ткани из наличия истока, который у нас есть на складе.

Speaker A

Смотрят кучу хенгеров, летают ещё на выставке. Два раза в год. Хенгеры это Да, точно, извиняюсь. Такая тут на картонке кусок ткани, в общем, как образец, да, потому что ты же не будешь по складу ходить и по рулоном лазить.

Speaker A

Всё, всё в образцах. Вот подбирают ткани, смотрит, из каких тка на какой ткани будем строить коллекцию. И параллельно идёт процесс именно придумывания дизайна той или иной вещи.

Speaker A

Потом начинается долгий процесс разработки. Вся эта коллекция, она под матрицу уже вот из конкретной ткани, вот эскиз будет такая-то вещь. Вот там, не знаю, какие-нибудь фотки, референсы, там, допустим, отсюда вот это, отсюда вот это, здесь вот там здесь

Speaker A

вдохновились, не знаю, иголочкой, там, не знаю, шовчиком и так далее. Этот весь пакет передаётся в конструкторский отдел, где работают, а, конструктора изделий. Они в программе "Мы пользуемся графисом," а строят лекалы. А до какого года, господи? У нас были ручные лекала,

Speaker A

которые вручную вырезали, до, по-моему, девятнадцатого года. И это адский ад был с этим архивом просто бесконечно. Сейчас всё в программе. Закройщик в конструкторском отделе выкраивает каждое изделие, там, допустим, 60 моделей.

Speaker A

Сначала его выкраивает. Это здесь происходит вот там вот сначала прямо вот за моей спиной, да, вот это помещение.

Speaker A

Да. Да. Сначала выкраивают в макетные ткани. Это какая-нибудь бязь или ещё что-нибудь похожее ткань белая. В фильмах можно много это увидеть.

Speaker A

Проходит примерка, приглашается специальная модель сюда. А дизайнеры не нон. Конструкторский отдел показывает дизайнерам. дизайнер правят изделия, потом проходят общие пример, тенено уже целост на коллекцию, там вот 60 этих моделей, там минимум 40 из них показывают. И это всё происходит вот здесь, в этих

Speaker A

стенах в офисе, да? Ну, ещё в Екатеринбурге есть ещё один конструкторский отдел. У нас два офиса, и там тоже эти процессы идут и здесь, и там параллельно. Разработка длится где-то месяца три, на самом деле, гардероба примерно. Вот, да, бесконечные вот эти примерки. Они

Speaker A

потом вносят корректировки на примерке, отдают назад конструктору, что не знаю, сделай тут плечо меньше на 2 см. И вот это будет эска, и вот это вот по дизайну будет то, что нужно. Здесь там приталить там на 4 см, условно говоря. Конструктор

Speaker A

вносится это в программе в лекала. Изменения. Снова отшиваем, снова меряем, снова изменения. У нас где-то каждая вещь проходит цикл из восьми примерок и внесение корректировок. Это дофига, на самом деле. Но за зато мы действительно успеваем вложить душу и добиться того

Speaker A

результата, который нам нужен, чтобы создать не просто вещь. Потом это всё уезжает куда? Потом в Китай, на какие-то ваши фабрики, да? Потом уезжает эталонный образец, то есть тот, который финально вышел. Вот там, например, пиджак. Есть эталонный образец. Он вместе с пакетом документов

Speaker A

и лекалами в электронном виде, а передаётся в электронном виде на фабрику. Вживую пиджак уезжает на фабрику. Либо это в России фабрика, либо в Китае, либо ещё где-то. Вот. И, собственно говоря, а подрядчик должен отшить тестовый образец, чтобы он был

Speaker A

один в один по качеству и вообще в целом, как эталонный. Кто смотрит тестовый образец? Нено, а нет, это на фабрике кто-то из отдела размещения у нас смотрят. Ну и они приезжают ещё сюда иногда в конструкторские отделы, если нужно прямо

Speaker A

тщательно посмотреть. Ну, по-моему, кстати, все смотрят в конструкторском отделе технолог ещё, что, да, как бы сшили правильно все уз все узлы правильные, там все швы ровные.

Speaker A

Это ещё до того, как есть большая партия, конечно. Потому что иначе, если тебе фабрика сошьёт плохо этот образец, не дай бог, она тебе сошьёт также плохо партию в 300 штук, они должны показать, что мы можем сшить это изделие, мы

Speaker A

справимся наше качество ОК. Тогда после этого мы размещаем заказ. Есть есть, а давальческая схема, по которой можно производить изделие. Это когда пуговки купили здесь, ткани купили там, ниточки купили тут, всё это собрали и отвезли на какую-то фабрику. Вот нам вернули

Speaker A

остатки пугок ниточек и партию там, не знаю, 100 пальто, допустим. Есть полный цикл. Это когда мы, а, здесь разработали образец, тот же самый пиджак. Всё, он идеальный, роскошный. Мы отправляем его в Китай. И там полностью фабрика сама ищет такую же ткань, сама покупает все

Speaker A

эти пуговки, ниточки, полностью всё отшивает. И, ну, мы не работаем ни с какими складскими остатками вот этого всего добра. И под полный цикл просто им нужно только лекала и образец делают партию, и это быстрее.

Speaker A

Потом партия приезжает в Россию. Да. А потом партия приезжает в Россию на таможню, всё рамаживается.

Speaker A

Сейчас там был какой-то тайфун или что-то такое в Китае, поэтому мы возим авиа и автодоставкой на самолёте и на машине. Вот. Но сейчас какой-то кризис авиа, потому что у них в Китае это и фунт протота, и, в общем-то, ещё

Speaker A

какие-то, по-моему, нововведения в плане таможенного законодательства ввели, что сейчас, ну, по идее, авиа у тебя прилетит там, не знаю, за неделю, за две. Плюс там, ну, на растаможку, ну, у нас всё в порядке с документами. Это проходит быстро.

Speaker A

Там можно ты работаешь? Нет, сотрудники. Я, слава богу, давно не работаю. И только в этот момент вещи оказываются в бутике.

Speaker A

Они потом приезжают, как правило, в Екатеринбург на распределительный склад большой. Это называется склад готовой продукции. Каждая вещь полностью проверяется на качество, на соответствие эталону. Есть специальная команда, вот такая называется. каждую вещь аа отсматривают на качество. Если что-то некачественно отбраковывают, а

Speaker A

отправляют назад переделывать, а это всё ложится на склад, потом со склада это всё распределяется по бутикам, транспортная компания заказывается, и вот в этот момент эта вещь оказывается в бутике, её должны там отпарить, э, тра-та-та, принять по одиске пихнуть,

Speaker A

что всё у нас чётенько, и потом она висит в зале. Долгий путь очень. Ну, где-то год занимает в целом, если взять весь цикл.

Speaker A

Где вы швётесь? А сейчас мы переводим где-то процентов 70, э, производства в Китай, потому что там есть НДС, а, ну, ты можешь его возмещать, а так как мы полностью на НДСе, это суперважный момент. Вот возвратный НДС, да, мы шились, чьёмся всё ещё много в

Speaker A

России, а, но это в основном небольшие швейные предприятия и бизнесы. Там нет НДС, например, ну и цены там дороже.

Speaker A

Ну, то есть Китае, да. Да, с качеством больше, ну, не больше, наверное, вопросов, просто даже больше логистики какой-то туда-сюда. Вот пока ты по тридцатипэшкам всё это развезёшь, чем на фабрику в Китае обращаешься и выстраиваешь там с несколькими фабриками качественные

Speaker A

долгосрочные отношения. Сложно выйти в Китай изначально, потому что там нужны объёмы на заказ одного изделия, одного артикула.

Speaker A

10.000 штук. Да. Да. 10.000. Да. Нет, не 10.000 штук. Ну от 100 сюда. Вот. Но так на старте, то запустить там, а-а, не знаю, коллекцию из десяти вещей и сшить сразу 1.000 штук, ну, на мой взгляд это ну, рисковано, глупо, да,

Speaker A

как бы слишком неоправданный риск. То есть когда ты начинаешь по чуть-чуть в России, мм, в этом плане, на мой взгляд, очень классная обстановка, что много как раз-таки вот этих хэпэшек, которые шьют небольшие партии, там по 10 штучек, по

Speaker A

20, по 50, и ты можешь стартануть. Но потом тебе выгоднее шиться в Китае. Ну когда ты на Индейсе, да.

Speaker A

Где у вас самая классная фабрика в России? Отметь кого-нибудь, кто работает круто. Очень хорошо у нас работает. Минутка рекламы. А помогает нам можнино на самом деле Мите. У нас не связанные предприятия, это полностью его бизнес. Он взял свои деньги ещё в 2016

Speaker A

году и а говорит: "Девчонки, вам негде шить, проблемы с качеством". купил машинки, нанял швей, посадил управляющую и начал нам по рыночным ценам шить изделия. Мы просто могли больше влиять на качество. Вот. И сейчас всё ещё мы сотрудничаем все эти годы с ним.

Speaker A

А что это? Как это называется? Ип Игнатьев. А, ИП Игнатьев, да. И он занимается именно производством одежды, но он делает и костюмную группу, там пиджаки, трикотаж. пальто, а шубы из искусственного меха. Ну вот почему вы не объединили в одну какую-то

Speaker A

эту историю? Зачем? Нет логики в этом. Это его бизнес у нас свой. Я не готова пока к нагрузке, чтобы как ну как бы ещё и в швейку погружаться именно вот с точки зрения производства.

Speaker A

В целом модные дома, как я понимаю, в мире вообще так и не практикуют. Почему практикуют? У многих там, не знаю, те же самые РМС.

Speaker A

А, если я правильно их назвал, у них есть свои мастерские, свои производства, но они находятся там во Франции, Италии и так далее. А в Китае, я так понимаю, что это всё подрядчики, когда собирают Биркин, сегодняшнего дня, так про Биркин там же много ручной работы и

Speaker A

она вся осуществляется вот как раз-таки в Европах. Таткани, откуда у вас? Из Италии мы много возим. Есть ткани из Турции. А, ну, есть, кстати, несколько джинсовых фабрик прикольных в Турции, которые нам джинсы делают из Китая. И есть наши

Speaker A

партнёры, а, по тканям Уральский ковольный комбинат, если я сейчас не ошиблась название. И мы у них закупаем вот костюмную группу и пальтовую. У них очень крутое качество, сравнимое, прямо сопоставимое с итальянским. Конечно, в Италии технологии, ну, лучше.

Speaker A

Эстетика у них в крови всё-таки больше, чем у нас. А но ткани комвольного комбината топ.

Speaker A

Итальянцы с вами работают охотно, да? То есть никак 3 года 4 года СВО не повлияло.

Speaker A

Итальянцы любят нас всех, Россию. Это а я общалась с подругой, аа она руководит салонами, всякой классной мебели там дизайнерской это всюду возят. С итальянцами они тоже взаимодействуют.

Speaker A

Там у них буквально две фабрики отказалась работать дальше с Россией. Хуже всего и сложнее было. Там почти все отказались, по-моему, с Германией и вот с Францией. Тебе обидно, когда вас называют русской баленсягой, что вы всё купируете у Баленсиаги?

Speaker A

Да, мне кажется, вся одежда уже давно придумана. Очень сложно запрести велосипед и придумать что-то вот прямо супер кардинально новое, какой-то ультрановейший продукт. Поэтому все друг на друга смотрят, вдохновляются и много кто работает с теми же самыми архивами Мартана Марлы и те же тот же самый

Speaker A

Демна. Он выходит с больше из школы Мартана по факту, мм, и пользуется тем же самым деконструктивизмом. Вот это вот полуразобранная одежда. Мне не обидно, меня в целом сложно обидеть. Поэтому я же знаю процесс разработки и сколько сил туда уходит. Мы, слава богу, не на том

Speaker A

уровне, чтобы взять, не знаю, пиджак и один в один сделать такое же. В целом это школа Мизо Маржела, я бы сказала, подавляющее большинство.

Speaker A

Можно и привязать, притянуть за уши, и можно найти истину и не привязывать, притягивать за уши к школе Мартана.

Speaker A

Угу. Вот. Но есть какие-нибудь там аутентичные бренды, как Вивьен Вест, вот, не знаю, вот там параллели не искала с Мартаном. У неё у неё какой-то свой всё-таки отдельный стиль и отдельные свои уже приёмы. Есть какой-нибудь Ямамото? У него вообще

Speaker A

йоджи Ямамото своя отдельная школа, на мой взгляд. Ну, я чётко вижу его стиль или recс. Вот он очень аутентичный.

Speaker A

Это есть твои любимые мировые дизайнеры или вдохновляешься ты чем-то вообще другим? То есть нравится тебе что-то совсем противоположное отриковен?

Speaker A

Ну, recones люблю, но мало что мне там идёт. Я люблю наблюдать за всем. Ну, аа я, наверное, не смогла бы или мне было бы очень сложно мм пойти и одеться в каком-нибудь Валентина. Вот там не вижу себя в их стиле.

Speaker A

Сейчас там именитый тоже работает греный директор Микеля. Ну, мне вот его стиль не близок, да, я могу за этим наблюдать, и мне это нравится со стороны, но не на себе. На себе я не чувствую себя так, чтобы именно самовыражаться через вещи там

Speaker A

Александра Микеля, например, Колонс Баленсиага Ямамота. М, это мне близкие бренды. И в теории могла бы много что оттуда носить. На практике как-то как выходит. На тебе сейчас что?

Speaker A

Наш пиджак Dead Sweet. А наша же комбинация, посвящённая даче. А шоу Колготки Вулфр, но они очень приятные. Я поняла, почему люди переплачивают за это деньги, за ощущения. Вот. И Adidas самба. Хотя обычно я ношу как раз-таки 3XL Баленса.

Speaker A

Для меня это самые удобные кроссовки. Мы пока наших не выпустили, поэтому приходится перебиваться. У вас есть в планах выпустить кроссовки?

Speaker A

Да. Ну, насколько я понимаю, вот такие сложные там продукты, одежда, как кроссовки, какие-то технологичные куртки, это на самом деле самые самый высший пилотаж, который есть. Б, не каждый бренд может себе позволить такое производить.

Speaker A

Ну, разрабатывать обувь в целом дороже. А-а, и там другой свой цикл и процесс, в отличие от пошива одежды.

Speaker A

Суть футболку, конечно, легче, чем сделать обувь. Но сделать качественную обувь очень, ну, это сложно, да, это сложно найти фабрику, сложно найти дизайнеров. Их не так много тех, кто занимается именно дизайном обуви, потому что должен ещё технически понимать, как это изделие

Speaker A

сконструировать, чтобы оно было носибельным. Это вот я сегодня рассказывала про ёлку из сапог. У нас пришли сапоги. технически их не продумали дизайнеры и партия там, не знаю, порядка, я не помню, то ли 150, то ли 200 штук, вот что-то такое, ботинок,

Speaker A

а ты его надеваешь, и у тебя просто вываливается нога, потому что там широкое голинище и нога нигде не зафиксирована, и как бы ты пытаешься идти, но ты выходишь из этой обуви. Мы ломали голову всей командой больше года, что с ними делать. Это один из немногих

Speaker A

товаров, которые я сняла с продажи, потому что, ну, это неносибельно. И вот эта партия обуви у нас стояла.

Speaker A

Для вас это огромный фейл? Мм, да, ну, не огромный фейл. Глупость это полнейшая. Это не порушило нашу компанию, но это очень тупо в нашем стиле.

Speaker A

Вот и всё. Сейчас ребята коммерческий директор наш, я закинула идею. Ну, говорю, может, мы как вот и собирает ёлки всякие, может, мы из ботинок эту ёлку соберём, ну, уже хотя бы куда-то.

Speaker A

Давайте их денем, пожалуйста. Сейчас определяется дальнейшая судьба, куда они поедут после этих ёлок. Мы поставили, по-моему, на Петровке.

Speaker A

Надо просто, ну, по-российски не убирать ёлку и всё. Ну да, можно вот здесь их выставить.

Speaker A

Нервцы. Кого ты уважаешь из ваших конкурентов в России? Кто тебе симпатичен из русских? брендов, российских брендов.

Speaker A

М, давай три российских и три, э, иностранных. Ну, у меня вообще в целом странное отношение к слову конкуренции, потому что я в абсолюте конкурентов нет, все добрые, все друг друга обожают.

Speaker A

Ну, коллег по цеху, ну, все, ну, коллег с Бук на конце коллег этих по цеху нет. А или всё-таки коллег?

Speaker A

Коллег. коллег Г. Я уважаю, безусловно, от W Stories, они крутые, они создали бизнес-машину. Тут прям такое уважаю лайм, на самом деле, потому что, насколько я слышала, владелец лайма, а поставил себе цель, а что он хочет стать второй зарой. Ну, на мой

Speaker A

взгляд, у него это удалось и достаточно хорошее качество вещей. Я уважаю ещё Ульяну Сергиенко. Мы вообще в разных сегментах. Меня это вдохновляло и мне очень импонировало то, что она, по-моему, второй дизайнер из России попала в синдикат моды, вот этот вот

Speaker A

парижский. Угу. А, и у неё реально есть свой стиль. Она, у неё какая-то была тактика, она её придерживалась, и она его придерживается.

Speaker A

А всегда я мечтала бы о том, чтобы у меня появилось какое-нибудь платье. её бренда и куда-то его надеть, где это будет уместно. Вот это что касаемо российских коллег. Ну и также я смотрела официальную отчётность. В целом у неё

Speaker A

неплохо всё по чистой прибыли. Поэтому кто из иностранных брендов тебе нравится топ-три? А Sларан люблю за их стиль, но мне больше нравится вот эта тема смокингов.

Speaker A

Он же первый, кто одел женщину в смокинг. Туфли Санларан от душевных ран. Да, они неудобные, у меня их нет.

Speaker A

Так ещё вот, но красивые. А ещё м балинсяга, но именно за счёт работы с формами кристобаля в целом. У меня есть коллекция пальто Аурглас Баленсиага, там красное в какую-то лапку, зелёное в клетку, меховое кожаное. Они все одной формы просто разных фактур. Вот я хожу

Speaker A

это собираю как шипоголик, но я их ношу, они мне идут. Сложно выделить третий. Не знаю, наверное, на самом деле. А, странно сейчас будет звучать, но агент Провокатор. Это же бренд сына Вин Вест.

Speaker A

Вот мне нравится. Я люблю такую эстетику. Сама я не умею сдавать. Я сам не носил, но очень красиво. А Жак Мюлс, кстати, вот такое молодое имя на Venнью Монтей. Вот он такой типа недавно стал большим. Тебе нравится?

Speaker A

В самом начале мне нравилось, что он делал. Я его уважаю за подход, наверное, к бизнесу, к маркетингу. Он выделяется тем, что он продаёт не холодную моду и снабисткую, как это принято, э, думать о моде и о высокой моде, а через тёплые

Speaker A

эмоции у него очень тёплый контент, тёплый посыл и такой дружелюбный, прямо солнечный всегда. Это классно, но с его одеждой я не подружилась.

Speaker A

Это же довольно сложно полюбиться вот этой небольшому проценту богемы. У вас на показах и жена Ургант, и Ксения Собчак, и много разных селебрити, которые, ну, не знаю, мне кажется, на русские показы не так часто ходят.

Speaker A

Ну да, но это был большой путь за имидж. И у нас ещё среди богемы был свой засланный казачок это дача. Угу.

Speaker A

Он точно был богемой. наш сотрудник, он как раз-таки ему посвящался показ. А-а показ наш первый, мы его сделали в честь смерти дачи, в общем-то, что у них снено была договорённость, что если его не станет, то она сделает показ, чтобы

Speaker A

как-то отдать дать памяти. Показ, которые снимали, они с Нено вообще родились в одном селе, но они не были знакомы.

Speaker A

Вот. И фильм снимали в этом селе их к этому показу. Я видел, у вас была юбка, которая имитирует полиэтилен.

Speaker A

Да, это была коллекция Пеer стрит. Там ещё был очень крутой а пиджак, тоже из того же самого материала. Мне кажется, это и был полиэтилен, я не помню, не буду сейчас врать. А, и всю технологию пиджака полностью даже с конским волосом

Speaker A

в этом прозрачном изделии показали. Ну, он в производстве стоил адски. Его вручную собирали каждый, а наши м швей лаборанты в конструкторском отделе.

Speaker A

Ну, это кутюр был, да? Это уже, наверное, можно так сказать. Я имею в виду, это не не продавалась массово. Эта юбка.

Speaker A

Ёбку вообще, по-моему, ни одну не купили и не заказали. А пиджак мы один только сшили в бутик на Петровку на продажу. Я не помню его. То ли не носи себе забрала, то ли кто-то всё-таки купил. И по предзаказу, мне кажется, мы продали

Speaker A

три пиджака. А есть сегодня у таких больших брендов вот необходимость в том, чтобы создавать одну какую-то очень дорогую вещь, необычную, яркую, которую все запустят в соцсети, и она разлетится, чтобы потом продать условно вот там такие джинсы джинсы базовые, да? Так, тут это вообще

Speaker A

в этом вся суть, как будто бы моды, потому что все смотрят на там подиумные коллекции, а мало кто их покупает, и они не все носибельные в жизни. Ну вот ты бы сама надела юбку из полиэтилена в Екатеринбурге для

Speaker A

свидания. Смотря с кем. И смотря какого эффекта с каким с каким-то любителем полиэтилена, очевидно.

Speaker A

Исмотря какого эффекта я хочу достигнуть. Есть люди, которые это поймут. Чтобы показать, что ты, ну, не очень такая богатая девчонка, что юбка у тебя из полиэтилены и не надо смотреть на себя как на бизнесву.

Speaker A

Я могла бы, да, могла бы, да. И как думаешь, как успех был бы вообще? А, ну как минимум я бы запомнилась.

Speaker A

О'кей. Ну ты сама любишь кутюр. Я вот где-то читал, что ты купила какое-то там платье на аукционе.

Speaker A

Нино скорее купила платье на аукционе. Нино купила платье на аукционе. То есть вы такие охотницы за кутюром в целом.

Speaker A

Ну у меня нет ни одной кутюрной вещи, если честно. А у меня есть подиумные кутюры. Он отличается тем, что на тебя полностью шьют вещь. И в единственном экземпляре есть подиумная коллекция, есть такая более базовая коллекция. Я вот пока мм ну я пока не заработала,

Speaker A

во-первых, на кутюр, я считаю, вот. А во ну потому что он стоит там, не знаю, 30-40.000 долларов за платье там какое-нибудь из серии. Это классно, но к этому нужно прийти. И тут должен быть какой-то баланс разумности. Согласен.

Speaker A

Вот. А просто подиумные вещи я люблю, но у меня вот были тупые покупки из серии.

Speaker A

Я как-то купила в Sun Laran шубу за 1.100 зачем-то, потом продала Новаскеле за 300. Но это была тупая покупка. Зачем я её купила?

Speaker A

А ты что пого А ты что поголиксом вообще? Да. То есть прямо больная. Ну я лечусь.

Speaker A

Вот у меня есть приятель один Николай Анатович Веселенко. Угу. И он едет в поездке на неделю с семью чемоданами. Не, я срочной клади езжу. У меня вот там у него 15 шляп с собой и четыре каракуликовые такие какарды. Я не знаю, как это

Speaker A

называется. Короче, нет, не настолько. Да не, не настолько. Ты, в общем, бегинер ещё, так что нет.

Speaker A

Ты не шипоголик. Я к этому и не приду. У нас концепция уши тава, откуда она родилась, что мы с Нено покупали кучу всяких разных вещей рандомных, я бы даже сказала. И эти все вещи, ну, в Масмаркете у нас тогда мы, я

Speaker A

не знаю, у меня не было денег, у меня было 15.000 руб. в месяц. Я на вот на это жила. Мне нужно было оплатить 5.000 руб. коммуналку и остальное как бы еда, развлечение и а шопинг. Соответственно, я сидела, ну там в H&M висело платье

Speaker A

красное, а и я как-то сидела дома вечером, думаю, блин, оно висит на распродаже за 700 руб. Блин, поесть роллы или пойти купить платье? То есть передо мной такие задачи стоят.

Speaker A

Нужно было и я думаю, я думаю здесь место поставить лайк, у кого тоже такое в жизни было.

Speaker A

Не ворцы. Ты почувствовал себя уже состоятельно девушкой? Ну, в какой-то момент времени? Да. Но этот год был кризисным. И когда у нас был в марте кассовый разрыв, я все свои деньги оставила себе немного на жизнь, сняла и положила в кассу, чтобы

Speaker A

воплотить сотрудникам зарплаты. Всё ещё не могу вернуть их. Ну, потому мы не можем не платить зарплаты.

Speaker A

То есть ты сняла всё, что было у тебя на твоих личных счетах? Да. Ну, там было не так сильно много, не сотни миллионов.

Speaker A

Вот. Но где мои деньги? Филипп, мой финдиректор. Алло. Я уже через интервью говорю, верни деньги.

Speaker A

То есть сейчас все твои личные деньги вкинуты в компанию. Ну, я там что-то накопила, да, дальше небольшую какую-то сумму. Вот. Но пока я копила, я решила себе на день рождения подарить Биркин. Поэтому сейчас моя любая история начинается с того, что а

Speaker A

сумка Беркин у меня появилась и продолжение истории. Неважно. Так, одно расскажи, что у тебя за Беркин?

Speaker A

А такая же, как, ну, почти такая же девяносто шестого, по-моему, года, как была самая первая Биркин. Сделана для Джейн Биркин. Много слова Биркин. Ещё раз скажу. Беркин сколько стоило?

Speaker A

Ну, нормально, на самом деле, она стоила относительно сумки. Я думаю, что они пожалели и продешевели, потому что они только, когда её мне отправили, я уже оплатила, поняли, что это такая же, как у Джейн Беркин. А 1,6 млн она стоила.

Speaker A

Ну это 115.000 евро, да. Ну это нормальная цена. Ну для такого экземпляра. Я хотел как раз на примере Биркин разобрать вот почему Алиса Ушакова, создательница там, соосновательница концептуального, как вас называют, даркушного бренда, который пропагандирует всё такое чёрное, широкие пиджаки, то есть такой какой-то,

Speaker A

ну, то есть вы хотите сказать миру, что вы, ну, такие немножко не как все, что вы какие-то чуть-чуть такие фшн снобы, да, и всё равно и всё равно и всё равно, когда Появляются бабки на Биркин, приобретается Биркин, а не что-то

Speaker A

такое же вот необычное. Вот в чём сила Беркин? Ну, для меня это история, то есть это какая-то история. Для меня есть ценность в историях. Ну, для меня там, не знаю, на примере Мерседеса. Мне, наверное, легче говорить. Я очень люблю

Speaker A

Мерседеса. И в детстве я увидела однажды Mercedes. Я вообще не разбиралась в марках машин. Говорю: "Мама, что это?" Она говорит: "Mercedes". Машина такая, я такая, я мечтаю о Мерседесе теперь всё.

Speaker A

И для меня это знак качества. Ну они годами разрабатывали эти машины, там определённый дизайн есть своя эстетика, айдентика. И я сторонник того, чтобы уважать чужой труд. И есть какие-то такие знаковые мм вещи в моём понимании, восприятии, ну, и в общем-мировом, а как

Speaker A

тот же самый Mercedes, та же самая Биркин, тот же самый Бриллиант от Тифани, которые просто являются классикой вне времени. Я к этому так отношусь, и я очень люблю и уважаю классику, поэтому Беркин, ты купил себе Mercedes?

Speaker A

Да, я сама заработала на него. Что за Merс? Но это была цешка за класс беленькая. И начала водить в 27. Вот я только в тот момент времени заработала деньги и сразу Mercedes.

Speaker A

Да. Я не хотела ходить, ездить на какой-то другой машине. И да, я не хотела.

Speaker A

Нет, я бы не села. Се, не села. Не круто. Не, не круто, а я очень люблю ходить пешком, и я о'кей с тем, чтобы ездить на такси. Но именно водить машину и управлять ей, как бы чувствовать машину, себя, мне хотелось именно Mercedes. Ну,

Speaker A

как бы я уважаю другие бренды машин, но просто я так захотела. Квартира у тебя своя?

Speaker A

Она в ипотеке, но своя. Нервцы. Алис, ты сказал, что можем об этом поговорить про антидепрессанты. Зачем ты их пьёшь?

Speaker A

У тебя депрессия? У меня нет депрессии. У меня был нервный срыв большой. Ну или не нервный срыв, я не знаю даже, как как этот диагноз точно описать. Но в период кассового разрыва, который у нас был, у меня там ещё

Speaker A

проблемы со здоровьем наложились на этот момент времени. Вот. И был лютейший кассовый разрыв, где непонятно вот в этом году, когда с поставками не очень у нас ситуация случилась. И, а, в целом, ну, и я была одна. И как бы один домой

Speaker A

приходишь, там, не знаю, кошка у меня ползает где-то, бегает сама по себе, но ты остаёшься один со своими мыслями. И в целом я этого не боюсь, но в кризисной ситуации я понимала, что просто я в рандомный момент сажусь и начинаю рыдать

Speaker A

всё. И эти эмоции, я их не могу контролировать, меня прямо трясёт. А, ну так я всегда вот такой примерно спокойный человек. Но не всегда, но тем не менее как бы я умею себя контролировать, а там это был бесконтрольный поток эмоций. Поэтому я

Speaker A

пошла к неврологу, к психотерапевту, а к психологу. Ну, в общем, ко всем и к врачам, чтобы понять, а что делать со своим состоянием и как это исправить.

Speaker A

Вот мне что один, что другой, почти все назначили одно и то же, а, антидепрессанты. И вот я их пропиваю курсом, чтобы нервная система запомнила вот это состояние, каково это быть, без какого-то там суперстресса, раздражения, ещё какой-то такой штуки. Да, но я была

Speaker A

ещё разжительной сильно. Мне хотелось телефон кинуть вообще по любому поводу. Вот поэтому, ну, я понимала, что иначе я не справлюсь и подведу компанию, людей, сотрудников, Мино, моего партнёра.

Speaker A

Ты не можешь совещаться, потому что ты рыдаешь. Ну, это ненормально. Поэтому я решила, ладно, будем не могу сама.

Speaker A

Решим, значит, с помощью и медикаментозно. Это будто вообще бить наших дней вот этих карьерных гонок, многозадачности.

Speaker A

Я столько вижу девушек, то, ну, мужчины как-то более консервативно пьют водку. Вот. А а девушки очень много, я вижу моих коллег, ещё кого-то, кто вот это принимает. Но я держалась долгие годы. Я даже в пандемию нормально, нормально всё было в двадцать третьем

Speaker A

или двадцать второй, какой там это был год тоже сложный для нас. А нет, там я попила какие-то лёгкие успокоительные таблетки один месяц, но и то потому что у меня болела спина и мне их прописал невролог, чтобы я не сжималась. Я

Speaker A

держалась долго, 10 лет. Ну ты понимаешь, что это проблема? Да, я понимаю, что это проблема, конечно, но как бы м я поэтому и хочу диверсифицировать бизнес в плане открытия в разных странах и, ну, с разной экономикой мы пересобираем

Speaker A

финмодель чтобы чтобы так сильно не зависеть от России, да, ну, в продажах, ну да, везде разная экономика, ну и развитие определённое, и больше стабильности и устойчивость. Мы взяли кредиты, а, в своё время начали брать. Вот. А кредитные линия

Speaker A

много? Мм, ну, в рамках нормы, не знаю, мне кажется, там не более 20% от оборота, что-то такое.

Speaker A

Угу. Типалв 300. Вот. А, ну, ищерия примерно. Мы тело долго гасим, поэтому это каждый месяц разная информация. Вот.

Speaker A

И, мм это давит. И вот в этом году именно ещё из-за этого надавило сильнее в момент кассового разрыва, кризиса и поставок, потому что думаю ещё о долгах, как их возвращать. А я поручитель в банке, а у нас отнимут квартиры и всё, что мы

Speaker A

нажали, я останусь на улице. И начинаются вот эти вот мы, ты знаешь, типи типичный мем про предпринимателей.

Speaker A

Я стану миллиардером, я умру бомжом. Вот это вот вот эта вот ветка, да, вот эта волна, да? Ты счастлива вообще, Алис?

Speaker A

Скорее, да, чем нет. Я стараюсь чаще быть счастливой. А что тебе вот ещё надо для счастья?

Speaker A

Ну, я хочу семью, я хочу дочку. Мечтаю о дочке. У меня в последний год у меня подруга Оксана, она у нас вот ходила на показе, а последний, она вибрировала, чтобы фотки с неё спадали в гараже. Вот. А она родила ещё

Speaker A

одного ребёнка. И так случилось, что мы достаточно, ну, близко живём и часто стали видеться. Ну, как часто, насколько она может, как мама, и я могу как предприниматель.

Speaker A

И её ребёнок просто меня влюбил в детей. Невероятно такая прямо. Вот поэтому семья, что самое главное, с здоровьем. Всё, слава богу, в порядке.

Speaker A

Ну, помимо проблем с с антидепрессантами, ну, это решимо. Алис, э-э, 2026 год, высокая ключевая ставка, до сих пор подняли налоги для бизнеса мм турбулентность тяжёлые новости. Хочется опустить руки, даже когда ты идёшь к своей мечте, а мечта многих людей реализовать себя в

Speaker A

творчестве. И сейчас, ну, не самое лёгкое время для того, чтобы что-то создавать. Например, 2015 год был гораздо лучше, да, когда вы начинали заниматься. Ну, если так вот брать только внешние факторы. Может, ты пожелаешь что-то людям, которые тоже хотят сделать модный бренд или стать

Speaker A

экспертом в модном бизнесе? Что делать вообще, если хочется сдаться, опустить руки? На самом деле, на мой взгляд, важна, а, важно видеть в этом смысл и идею. Ну, то есть кто-то делает бренд для того, чтобы зарабатывать деньги. И, собственно

Speaker A

говоря, нужно всегда сверяться, а с какой целью я это делаю и зачем. И тогда мотивация находится, потому что ты руководствуешься определённой целью. И как бы ни было плохо, там в какой-то момент времени грустно, там страшно, не знаю, любые вот этот спектр эмоций, то

Speaker A

ты находишь мотивацию. Как это там называется? А теория Виктора Франкла, логотерапия. По-моему, логотерапия, от слова логосмысл. Вот когда евреи выживали в ужаснейших условиях во время Великой Отечественной войны, но они выживали только благодаря тому, что видели дальнейший смысл. Вот Франкл это

Speaker A

описывал. кто-то хотел, а, к своим родственникам, там, жене, а, добраться и прожить ве этот лагерь, чтобы, веря в то, что война закончится, его жена жива, она там, не знаю, в Штатах, её увидеть.

Speaker A

Кто-то хотел там, по-моему, Франкл хотел как раз-таки книгу дописать, но я сейчас смогу переврать. И когда ты видишь этот смысл и эту цель, то тогда начинаешь, ну, тогда легче идти.

Speaker A

Вот поэтому, на мой взгляд, нужно всегда спрашивать: "А зачем я это делаю?" И если уже решился рисковать это делать, то отдаваться этому полностью.

Speaker A

เฮ

Topics:УшатаваАлиса Ушаковамодный бизнесроссийская модафинансовые трудностикассовый разрывфэшн шоупредпринимательствобренд2026 год

Frequently Asked Questions

Как бренд Ушатава начал своё развитие?

Бренд был основан Алисой Ушаковой и Нено Шаматавой более 10 лет назад без профильного образования, сначала шили одежду для себя и друзей, а затем получили первые заказы.

С какими финансовыми трудностями столкнулась компания?

В первые годы были проблемы с финансовым учётом, недовыполнение плана продаж и серьёзные кассовые разрывы, которые удалось преодолеть благодаря смелым решениям и изменению стратегии.

Что отличает бренд Ушатава на рынке моды?

Ушатава известна своими нестандартными показами, экспериментами с дизайном и смелыми маркетинговыми ходами, что помогает выделяться среди российских дизайнеров.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →