Как находить клиентов с нуля? — ПОЛНЫЙ КУРС — Transcript

Всем привет. Это видео — полный курс о том, как находить клиентов. Мы разберём с вами четыре ступени, как их искать. Первые две — это простые бесплатные способы для новичков, как получить своих первых клиентов быстро, без вложений, блога и опыта в продажах. Третья ступень, более продвинутая, она о том, как бесплатно получать сотни клиентов. Ну и четвёртая ступень, она самая сложная, требует знаний, опыта и вложений, но она прогнозируемо даёт практически безлимитное количество

клиентов. Мы пройдёмся по всем ним от простого к сложному. Я подробно разберу каждую ступень, расскажу, что делать, и поделюсь лучшими мыслями и инструментами, которые я получил за 8 лет опыта работы в маркетинге. Это видео будет максимально полезно для тех, кто, во-первых, продаёт свои услуги, во-вторых, продаёт свои товары и, в-третьих, продаёт обучение, консалтинг или занимается инфобизнесом. Ну и также просто для всех людей, кто начинает свой путь в бизнесе, в заработке и застрял на

этапе поиска первых клиентов. У меня есть нескромная цель на это видео. Я хочу, чтобы за это одно видео вы полностью закрыли для себя вопрос стратегии поиска клиентов, так чтобы вам можно было больше не смотреть никаких видео и даже платных курсов по этой теме, потому что вам станет понятно, что и зачем делать, начиная с завтрашнего дня, чтобы находить своих клиентов. О'кей? Давайте прямо. Любой бизнес — это сотня разных задач. Подрядчики, налоги, найм, продукт, поставщики, аренда и так

дальше. Но в любом бизнесе всё сводится к тому, сколько раз ты продаёшь свой продукт в месяц и с каким чеком. Другими словами, сколько у тебя за месяц клиентов и сколько каждый клиент платит тебе денег. И если ты научишься решать этот конкретный вопрос, делать так, чтобы у тебя в бизнесе было много клиентов, то у тебя может быть полная с продуктом, командой, процессами, отчётами и всем остальным, но ты всё равно будешь при деньгах. Очень трудно, имея навык привлекать клиентов, быть

бедным. По сути, навык привлечения клиентов — равно навык привлечения денег. Я это понял ещё в 16 лет. Я учился в десятом классе школы в городе Днепрозержинск в Украине и в один день решил, что хочу разбогатеть. Посмотрев видосы на Ютубе, я решил попробовать заняться товаркой. И на все свои 10 000 руб., которые скопил с разных подарков бабушек на день рождения, я заказал через сайт Alibaba из Китая 10 умных часов GT08. Я их 2 месяца ждал, пока они плыли кораблём. И вот они приплыли. Я

забрал их с почты, разложил у себя на столе и начал пытаться их продавать. Отнёс в школу и там их всем показал. Не сработало, никто не купил. Отнёс их в островок в торговом центре, где продавалась разная техника, и договорился с продавцом, что пусть они тут постоят бесплатно, но если их кто-то купит, я с вами поделюсь прибылью. Это сработало, но не сильно. Буквально несколько продаж этот способ мне принёс. И тут я понял, что нужно действовать как-то иначе. Я создал сайт своими

руками на конструкторе про эти часы бесплатно за час. Дальше я настроил рекламу, как умел, запустил её и распродал оставшиеся часы. Потом я пересчитал деньги. Их было почти в два раза больше, чем та сумма, которую я потратил на закупку. Я подумал: "Вау, классно". Показал это папе, занял у него 1 000 долларов и заказал уже 100 часов. И каждый день в школе на переменах я выходил звонить по своим заявкам с сайта и продавать часы. А после школы я их грузил в такую торбу, нёс на почту и

отправлял людям, которые их заказали. За полтора месяца я их примерно распродал и смог купить себе свой первый iPhone красный седьмой в 16 лет в Днепрозержинске. Я пришёл в школу с этим айфоном. Говорю: "Зацените, это был единственный красный iPhone во всей школе". Это сделало меня тогда звездой на пару месяцев. Тогда я понял, что навык привлечения клиентов — это сила. И решил стать интернет-маркетологом. Дальше в 17 лет, через неделю после того, как я закончил школу, я сел на

маршрутку с 25 000 руб. в кармане и поехал в Москву. В Москве я практически сразу начал работать, фрилансить как интернет-маркетолог. Сначала за небольшие деньги, потом за чуть побольше, продвигать разные бизнесы. И через примерно уже полтора-два месяца вышел на доход 100 000 руб. Это позволило мне остаться жить в Москве. А в 2019 году я завёл свой блог. И вот уже 6 лет, как я веду свой блог и запускаю онлайн-обучение. 3 года у меня была школа по веб-дизайну, где мы учились

создавать сайты. И там курсы прошли 8 000 человек. И 3 года был курс по Инстаграму и продажам — онлайн формула запуска, которой прошло 6 500 человек. Суммарно со всех своих продуктов я сделал около 30 000 продаж. И если зайти в один из моих аккаунтов на GitCourse, это самая популярная в России платформа, где располагаются онлайн-курсы, тут будет указано, что за всё время 25 420 продаж на 702 млн руб. Для тех, кто не верит, вот ещё выписка с банка и скрины оплаченных налогов. А кого всё равно не

убеждают какие-то там бумажки и цифры, вот так выглядит зал людей, которые заплатили мне по 100 000 руб. А вот так выглядит Lamborghini, которую я подарил своей жене на свадьбу. В общем, я уже 8 лет каждый день занимаюсь тем, что привлекаю клиентов и прошёл путь от неловких продаж одноклассникам в школе до вебинаров, где бывает 500 продаж на 50 млн руб. за один вечер. И в этом видео я хочу передать вам весь этот опыт. О'кей, давайте начнём с определения. Что такое клиент? Клиент —

это человек, который заплатил вам денег за ваш товар или услугу. Это все понимают и все стараются получить как можно больше клиентов. Но просто так взять и получить клиентов не получится. Сначала нужно получить лидов. Что такое лид? Лид — это ещё не клиент. Это человек, который проявил интерес к вашему продукту и с которым вы можете связаться для того, чтобы продать свой продукт. Возьмём, к примеру, барбершоп. Если заявку на сайте оставило 10 человек, а фактически на стрижку пришло

пять человек, то мы говорим, что было 10 лидов и из них пять стали клиентами. А есть ещё такое понятие, как квалифицированный лид. Это качественный лид, который подтвердил свой интерес с тем же барбершопом. Если 10 человек оставили заявку на сайте, но мы смогли дозвониться только до семи, и только семь подтвердили запись, и только пять пришли, мы говорим, что у нас 10 лидов, из них семь квалифицированных лидов, а из них уже пять клиентов. А зачем вам это знать? Дело в том, что готовые

клиенты нигде не продаются. Мы можем привлекать только лидов, а потом уже пытаться им продавать. Лид — это заявка на сайте, это сообщение на Авито. Лид — это человек, который ответил вам на личное сообщение, в котором вы что-то предлагаете. Лид — это человек, который ответил вам на сторис. Лид — это человек, который написал комментарий под вашим рилсом и поинтересовался ценой. Лид — это любой заинтересованный человек, которому мы можем написать. И по сути это видео должно называться "Как

получать лидов". Но я решил его так не называть, чтобы не отпугивать тех, кто не знал, что это. Но чтобы у нас было много клиентов, нам сперва нужно с вами научиться привлекать лидов. Этим мы сейчас и займёмся. Итак, есть четыре ступени привлечения лидов. Первые две простые, третья более продвинутая и четвёртая самая продвинутая. Давайте начнём с самой первой, самой простой ступени, которая позволит вам уже завтра получить своих первых клиентов. И первая ступень — это

тёплые контакты. Есть такая концепция — низковисящие фрукты, что когда ты голоден, тебе не нужно лезть на самую верхушку дерева для того, чтобы наесться. Тебе не нужно спиливать это дерево, если прямо перед тобой висит яблоко. Ты можешь его просто собрать. Сначала собери те яблоки, которые висят у тебя прямо перед глазами, а потом уже придумывай что-то сложное, строй автоворонки, закупай рекламу. И вот с клиентами также. Если тебе сейчас нужны какие-то первые клиенты, первые продажи,

первые деньги заработать, просто сорви их, они перед тобой. У тебя уже есть лиды, и эти лиды — твои контакты. Они тебя знают, они тебе доверяют, и они дали тебе свой контакт, а значит, они готовы прочитать твоё сооб...

ними как-то связаться. Сейчас звонки менее популярные, поэтому мы сразу будем им писать. Что им писать? Есть два варианта, как предложить то, что вы продаёте своим знакомым. Первый вариант - дружественный. Второй вариант - прямой. Суть дружественного варианта в том, что вы просто заводите непринуждённую беседу, а потом плавно сворачиваете её в нужную вам тему. Ну, например, вы пишите своему какому-то знакомому или подруге что-то типа: "Привет, видел, у тебя родился ребёнок,

поздравляю. Как ты, как малыш?" Она отвечает, что типа там вот так, вот так, вот так. Дальше вы просто болтаете, типа круто, как ты ещё работать успеваешь, прямо суперма, вообще молодец, а у меня вот так, вот так. В общем, общаетесь. И дальше вы задаёте вопрос, где вы водите на нужную вам тему. К примеру, допустим, если вы психолог, можете сказать там, типа, как ты себя чувствуешь там, например, не сильно ли ты там устаёшь? Как твоё вообще состояние и настроение?

Дальше, например, если вы фитнес-тренер, можно спросить: "Успеваешь ли тренироваться?" Если вы хотите какой-то рабочий проект предложить, можно спросить, есть ли время и силы ещё и на работу. Как там твой проект? Помню, ты хотела сделать вот это, вот это. И плавно, плавно сворачиваем в ту тему, когда будет адекватно предложить то, что вы хотите человеку продать. Этот вариант дружественный, он хороший, он лайтовый, и он подходит для людей, с кем вы, ну, какой-то контакт имеете, кто не будет

странно воспринимать, чтобы вы ему вот так вот написали и интересуетесь его жизнью. Ну, в общем, скажем, для более близких контактов. Второй вариант- прямой, когда вы просто сразу по делу пишете человеку, что вы ему хотите что-то предложить. Например, так: "Дядя Валера, добрый день. Это Миша, сын Славы, Тимочка, пишу вам с идеей. У вас же магазин рыболовный, а в интернете я вас не нашёл". При этом, по статистике Вардстата, в нашем городе 15.000 человек в месяц вбивают в Яндексе купить удочку.

Я могу сделать так, чтобы всем им сразу показывался сайт вашего магазина. Это как тысячи новых посетителей магазина, только онлайн. Для этого нужно сделать сайт и настроить рекламу. Я умею делать это хорошо. Вот такие сайты я уже делал. Также у меня есть маркетинговый диплом от Marкетинг British School the best. Вставьте там, что у вас есть. Готов бесплатно всё разработать и дальше, когда уже начнёт работать, договоримся о цене. Вам интересно такое? И если дяде

Валере интересно, а ему по всей логике должно быть интересно, если он, например, в интернете никак не продвигается, то он вам ответит. Третий шаг. Вам нужно повторять это 25 раз в день. Каждый день вы пишите двацатипти новым людям минимум. И тут самый хороший совет - это прыгнуть в воду. Знаете, как бывает на море, когда оно ещё холодное, ты пробуешь ногой и понимаешь, что холодно, ты заходишь медленно, постепенно, и вместе с тем, как ты заходишь, у тебя растёт сопротивление и

нежелание купаться. А если ты с пирса сразу прыгаешь, тебя обжигает холодом в первые несколько секунд, но потом тебе хорошо, радостно, и ты можешь плавать. С рассылкой сообщений такая же тема. Первое сообщение: вы будете писать 10, 20, 30 минут, кто-то час будет его писать докручивать решаться отправлять, не отправлять. Но вот вы отправляете первое сообщение, у вас, конечно, идёт вот этот внутренний стресс, переживания, адреналина. Вдруг меня сейчас нахер пошлют. Второе

сообщение ты уже делаешь не за 30 минут, а за 5 минут. Третье сообщение за 1ну минуту, четвёртое сообщение за 20 секунд, а потом просто всем по списку отправляешь. В общем, прыгни с пирса, сделай первое сообщение, оно будет самое сложное, а дальше тебе уже будет комфортно. Четвёртый шаг. После того, как мы с этими людьми связались и кто-то нам уже даже ответил, нам нужно дать им офер. Офер в переводе с английского - это предложение. Ну, собственно, нам нужно предложить то, что мы продаём. Как

сделать ценное предложение и как его описать. Есть классная формула американского эксперта по продажам Алекса Хармози. Она выглядит следующим образом. Ценность вашего предложения равно желаемый результат, который вы продаёте клиенту, умноженный на ожидаемую вероятность, поделённая на задержка по времени, плюс усилия и нервы. Что это значит? Мы, во-первых, должны продавать человеку большой желаемый результат. То есть я продаю не просто тренировки, а я продаю тебе то,

что ты на 15 кг похудеешь. Я продаю тебе не просто курс по сайтам, я тебе продаю трудоустройство веб-дизайнером с доходом 150.000 руб. И, наконец, я продаю не 15 релсов, я продаю тебе рост блога на 10.000 подписчиков и 50 новых клиентов. Нужно определить, какой финальный желаемый результат для человека несёт то, что мы ему предлагаем. Второе, ожидаемая вероятность. Человек сидит и думает: "А это точно или неточно? Какая вероятность, что получится?" Одно дело, когда я положу деньги на депозит и

получу 15% годовых гарантированно. Ну, если только банк не закроется. Но большой банк, по идее, вряд ли закроется, поэтому это практически 99% гарантировано. Или занять эти деньги какому-то вашему ненадёжному знакомому, который обещает тоже плюс 15% через год. Я бы лучше эти деньги занял банку, потому что вероятность, что мне их отдадут больше. И, соответственно, когда вы предлагаете, вы должны человеку доказать, что это не сомнительная какая-то темка, что может сработает,

может нет, а что вероятность практически стопроцентная практически гарантировано, что мы с тобой добьёмся вот этого желаемого результата, который вы первым пунктом описали. Третье, задержка по времени. Люди хотят получать результат быстро. Самый яркий пример - это сравнение медитаций и препарата Ксанекс, который по всему миру продаётся очень много. Медитации дают внутреннее спокойствие. Ксанакс тоже даёт внутреннее спокойствие, но медитации требует времени, усилий. Это не так

просто, это может не получиться лично у тебя. А ксакс даёт мгновенный эффект сразу ты успокаиваешься. И при том, что, конечно, кнокс гораздо вреднее, чем медитация. И лучше вообще, конечно, медитировать и ничего не принимать, это очевидно. Но при этом гораздо больше людей выбирают таблетки, да, или тот же алкоголь, или другие запрещённые вещества, потому что это даёт мгновенный эффект прямо сейчас. И если ваш продукт даёт быстрый эффект прямо сейчас, это будет выигрывать у другого продукта,

который даёт долгий эффект когда-нибудь там. Поэтому, если вы продаёте типа: "Я год буду прокачивать твой аккаунт и посмотрим, может что-то выйдет" или же вы продаёте, что за эту неделю уже первых три клиента мы с тобой сделаем, вот этот офер про три клиента за неделю, он уже будет сочнее и лучше продаваться. В общем, подумайте, какой в вашем предложении может быть быстрый, приятный результат для человека. Обязательно его в вашем офере в предложении проговорите. И четвёртое - это усилия и жертв.

Сравните два офера. Первый: ты похудеешь на 15 кг, но тебе нужно 3 года бегать по утрам каждое утро и каждый день ходить голодным. Второе предложение: ты похудеешь на 15 кг, потому что мы тебе сделаем липосакцию. Вот завтра ты уже проснёшься без этих 15 кг. И несмотря на то, что пробежки бесплатные, а липосакция стоит очень дорого, многие люди выбирают её, потому что она не требует усилий. Если ваш продукт облегчает жизнь клиенту, говорит: "Вот это тебе делать не надо, вот это не

надо, вот это не придётся, тут не переживай, вот этой проблемы вообще не будет", то ваш продукт будет гораздо более ценным. И вот всё, что над линией, нам нужно увеличивать желаемый результат и ожидаемую вероятность, а всё, что под линией, нам нужно уменьшать задержку по времени, усилия и жертвы. И в идеале ваше предложение должно соответствовать всем четырём этим критериям. Вы должны обещать большое изменение в жизни человека, существенное, важное для него, то, что он хочет. Финальная картинка.

Второе, это должно быть с максимальной вероятностью, типа либо мы делаем, либо верну все деньги или оплата после того, как мы сделаем. Это должна быть минимальная задержка по времени. Вот типа уже завтра, уже через неделю, там первый результат какой-то. Это должны быть минимальные усилия и жертвы. Тут вкладывать не надо. Тут не надо. Тут я аккаунт тебе уже создал. Тут тебе поможет мой ассистент. Тут подрядчик. Тут, короче, мы это сделаем за тебя. Тут у нас есть готовое решение. Тут у нас

есть разработанный софт, который тебе всё это решит. Как можно больше готовых всяких штук вы сделали за клиента. И такое предложение, оно будет максимально ценным. Вы садитесь, накидываете своё предложение по вот этой формуле и дальше тем людям, кто уже вам ответил, вы этот офер им даёте. И вот шаблон сообщения. Вы пишите, кстати, ты знаешь кого-нибудь, кто описываете проблемы, например, кто после родов пытается похудеть на 15 кг и хочет желаемый результат за время достижения? Я сейчас

беру в работу пять клиентов бесплатно, чтобы собрать больше отзывов. Я помогу им желаемый результат без усилия и жертвы. Я даже даю гарантию, либо люди получат результат, либо я бесплатно буду работать с ними до тех пор, пока не достигнут. Недавно я работал с девушкой. Рассказывайте историю, там, с кем вы работали или с мужчиной, которая достигла желаемый результат, хоть у неё и описываете трудности как у клиента. Я хочу сейчас побольше отзывов от разных людей, чтобы показать, как это работает

в разных ситуациях. Кто-нибудь из твоих друзей приходит тебе на ум. Просто вот это сообщение под себя дорабатывайте и отправляйте тем людям, с кем у вас уже зашёл диалог, кто вам ответил. И ещё тут прокомментирую, почему мы спрашиваем вначале не хочешь ли ты купить, а знаешь ли ты кого-нибудь, кто хочет, потому что это менее навязчиво, это менее в лоб. Мы не ставим человека в ситуацию, где мы его берём и говорим: "Купи". Мы как бы спрашиваем, есть ли у него знакомые, и

он может либо сам заинтересоваться и сказать: "О, слушай, ну это мне интересно, и для него это будет более легко, он меньше давления будет ощущать, либо ему это может быть неинтересно, и он тогда нам посоветует людей, с кем мы дальше свяжемся, кому это может быть интересно". Поэтому пишем именно так: "Знаешь ли ты кого-нибудь, кому я вот так могу помочь?" И кто-то уже заинтересуется, кто-то начнёт вам отвечать. Но есть ещё восемь способов, как усилить своё предложение, сделать

его ещё более убедительным, чтобы ещё больше людей вам отвечало и хотели с вами работать. Добавьте в своё предложение или в своё сообщение следующие вещи. Первоя, история, как ты получил результат. Например, не просто я тебе сниму, а я у себя набрал 5.000 подписчиков, поэтому я и тебе сниму классный с Второе история, как клиенты получили результат. Типа я работал с такой же стоматологической клиникой, и она набрала 10.000 подписчиков. Поэтому я тебе предлагаю третье. Положительные

отзывы других клиентов. Эта стоматологическая клиника говорит, что я лучший лсмейкер в Москве из всех 100, которые они отсмотрели. Четвёртое - сертификаты и дипломы. Я учился вот тут, вот тут. Я сертифицированный там кто-то. Следующая цифра и статистика, как уже в примере до этого я говорил, что, к примеру, в твоём городе 15.000 раз в вордстате ищут купить удочку. Соответственно, ну вот 15.000 потенциальных клиентов в Яндексе, в нашем городе есть. Давай тебя там

продвинем. Это тоже убеждает. Шестое - это уникальный метод, когда вы предлагаете человеку решить его вопрос каким-то образом, которым он ещё не пытался, и поэтому у него ещё нет негативного опыта. И он думает: "Ну, раньше у меня не получалось, а вот с вот этим новым может получиться". Седьмое - это рекомендация знаменитостей. Например, если вы продаёте стоматологу, говорите: "Вот этот самый известный стоматолог в России, я не знаю, есть ли такой, вот он делает вот так. И давай

тебе тоже так делать". он что-то понимает. Или можно самого большого конкурента в нише взять и сказать: "Вот смотри, видишь, они вот так вот делают, у них это работает. Давай и тебе также сделаем". И восьмое - это гарантия результата. Например, либо ты получаешь результат, либо я бесплатно с тобой работаю, пока ты его не получишь, или другой формат: "Я начинаю работать бесплатно, и только когда ты получаешь результат, ты мне оплачиваешь". Или либо ты получаешь результат, либо я возвращаю

часть денег. Три варианта гарантии на выбор. Это тоже усилит ваше предложение. Пятый шаг. Как сделать так, чтобы максимальное количество людей согласилось? Предложи им бесплатно. Так, стоп. Мы тут, вообще-то, деньги хотим зарабатывать. Зачем бесплатно? Дело в том, что когда вы только начинаете, у вас нет большого количества клиентов, опыта, вам нужно иметь хотя бы 10 человек, кто работали с вами и остались довольны. И это принесёт вам деньги, потому что бесплатные клиенты дальше

могут стать платными. После того, как они с вами поработали первый раз бесплатно, им понравилось, они дальше могут продлиться в платные. Второе, они могут порекомендовать тебя кому-то, кто тебе заплатит. И третье, их отзывы могут привлечь клиентов, кто тебе заплатит. Ну и помимо этого, я считаю, что бесплатные клиенты - это хороший вариант для начала своих продаж, потому что бесплатные клиенты будут хорошим индикатором качества того, что ты продаёшь. Если ты делаешь что-то реально классное и

ценное, и 10 человек с тобой работают бесплатно, ничего тебе не платят, то если продукт действительно хороший, эти люди дальше захотят тебе платить, чтобы продолжить с тобой работу. И ты снова будешь давать им ценности, они продолжат тебе платить. Ну, а если твой продукт некачественный или то, что ты делаешь, не имеет ценности, то ты начнёшь работать с этими людьми бесплатно, и дальше они просто посливаются, потому что не захотят продолжать с твоё работать, не захотят платить тебе

деньги. И вообще, по-хорошему, перед тем, как получать десятки, сотни тысяч клиентов, перед тем, как масштабировать свой бизнес, нам нужно убедиться, что то, что вы продаёте, в принципе, имеет ценность, иначе вы будете масштабировать проблемы, а не бизнес. И вот как раз эти бесплатные клиенты - это отличный способ убедиться, что вы предоставляете ценность. Как ещё можно убедиться, что вы продаёте не шляпу? Во-первых, это сравнить себя с чужими кейсами. Ну, например, если ты монтируешь видео,

посмотри, как смонтированы видео у больших блогеров или у классных, популярных монтажёров. Сопоставь, чтобы твой, ну, не сильно хуже выглядел. Второе. Получи подтверждение от эксперта в твоей теме. Напиши в директ классному монтажёру и скажи: "Слушай, я смонтировал ролик. Дай, пожалуйста, обратку. Вот насколько от одного до десяти ты оцениваешь мой уровень и что мне подтянуть. И чтобы он сказал там 10. Это же можно сделать в разных других сферах. И третий фактор, как я уже

сказал, что как минимум половина из десяти бесплатных клиентов захочет продолжать с тобой работу дальше уже на платной основе. Кстати, эта же логика мне очень сильно помогла, когда я только приехал в Москву и пытался находить себе клиентов на услуги интернет-маркетологов. Это было в 2017 году. Я жил в хостеле ЮМЮюм на Бауманской, и я проходил большой бизнес-тренинг. И там мне сказали этот же совет, что тебе нужно сначала поработать бесплатно с большим количеством людей, а потом они тебя

начнут уже рекомендовать, кто-то из них тебе начнёт платить, и всё будет чётко. Для меня этот совет был очень контринтуитивный, потому что мне за хостел платить надо, за еду платить надо, за метро платить надо, на что мне жить. И я тогда так договорился с собой, что у меня было два клиента платных, которых я до этого нашёл. Я продолжал с ними работать. Но ещё мы с моим другом устроили челлендж, где сказали, что мы заработаем 2 млн руб. другим людям бесплатно. И на вот этом большом

бизнес-тренинге мы встали, взяли микрофон и сказали, что у нас вот сейчас вот такой вот челлендж. И кому нужно, чтобы мы бесплатно сделали им сайт, рекламу и помогли заработать денег, обращайтесь. Мы вот пока 2 млн другим людям не заработаем, мы деньги брать не будем. Что произошло дальше? Конечно, нам хлынула лавина разных людей, кто хотел бы бесплатно на халяву получить от нас сайт с рекламой. Мы с моим другом садились с утра в Шоколаднице на Бамонской и на каждый день назначали

одного человека, потенциального клиента. Он к нам приходил, мы проводили ему быстро бриф, я создавал сайт, друг настраивал рекламу, и к вечеру мы ему уже отдавали готовую связку, которую можно было запускать. Конечно, это не было суперкачественно. Это было, ну, наверное, качество где-то там три-четыре из десяти от того, что в маркетинге вообще можно делать. Но это уже работало, это уже давало человеку первые заказы, и он был нам благодарен. И мы провели примерно 15 вот таких

экспресс-запусков разным людям. Что случилось дальше? Кто-то из этих людей просто взял то, что мы ему дали, и ушёл. И больше с нами никогда не связывался. Кто-то из этих людей символически заплатил нам 10-15.000 руб., чтобы, ну, выровнять ценность. сказал: "Да, спасибо, было качественно. Давайте я всё-таки вам заплачу". Платил. Кто-то из этих людей дальше пошёл с нами в основную платную работу. Сказал: "Хорошо, здорово, мне нравится, давайте теперь полноценно работать, сколько это

стоит". А один человек, конкретно адвокат Домбровский порекомендовал нас своему другу, у которого был ресторан в центре Москвы на Арбате, на Большой Никитской, двухэтажный. Он назывался Лук кафе. И он порекомендовал нас как маркетологов. Мы пришли, и владелец этого ресторана сказал, что ему нужна помощь с продвижением свадеб корпоративов дней рождений. То есть, например, когда проводилась свадьба в этом ресторане, ресторан мог заработать миллион или 2 млн руб. В общем, чеки

были большие. Мы начали продвигать этот ресторан, и в один из месяцов мы сделали 4 млн руб. дополнительной выручки ресторану через рекламу, которую мы ему сделали. Мы заработали с партнёром с этого по 400.000 руб. Это стало для меня первым большим проектом. И дальше уже я это упаковал в кейс. И с этим кейсом я начал находить клиентов нового уровня. И это всё так интересно сложилось, что если бы я бесплатно не помогал большому количеству людей, то я бы не вышел на

вот этот уровень проектов. То есть по факту для меня это очень круто сработало и было ключевым действием. Хотя это вообще не очевидно, что бесплатная помощь каким-то людям потом приведёт тебя в большие проекты. В общем, бедным быть хуже, чем помогать людям бесплатно. Если у вас сейчас нет активного пула своих клиентов, можете провести подобный челлендж и набрать 10 человек, которым вы бесплатно будете помогать. Но и это, на самом деле, не так просто, потому что

бесплатно - это не совсем бесплатно. Когда человек идёт с вами работать бесплатно, на самом деле он платит вам своим временем и своими усилиями. И поэтому даже бесплатное предложение не все захотят от вас брать. И даже бесплатное предложение нужно упаковывать так, будто это стоит 100.000 руб. Если вы напишете 100 предпринимателям что-то типа "могу продвинуть ваш аккаунт, денег не возьму", то есть ещё вероятность, что даже бесплатно никто не согласится. Но а

можно это упаковать нормально и написать вот так: "Я сниму, смонтирую, выложу 15 релсов за месяц вот в таком формате. Создам трид магнита и подключу воронку продаж. Также буду продавать в директе. План минимум плюс 300 подписчиков и одна продажа. План средний - 1.000 подписчиков-три продажи. План максимум- 2.000 подписчиков и 10 продаж. С первых трёх оплат ничего не возьму, а дальше буду брать 30%. То вот это уже сочнее, интересней и больше людей согласятся на

это. Шаг номер шесть. Повторяй. После того, как ты написал всем контактам, которые были у тебя в поле доступа, проведи ревизию, посмотри, кому ещё, может быть, ты всё-таки не написал. Дальше напиши тем, кому ты писал в Телеграме, но не дописался, напиши им в Инстаграме или в Ватсаппе или в группе, ещё раз продублируй и в общем, повторяй. Как долго повторять, пока не получишь хотя бы пять первых бесплатных клиентов. И седьмой шаг. После того, как ты уже начнёшь работать с первыми клиентами,

начинай поднимать цены. К примеру, сейчас ты всем предлагаешь, что ты будешь делать это бесплатно, но после пяти клиентов ты уже можешь всем предлагать скидку 80%. Ещё поработай там с тремя, с пятью клиентами со скидкой 80%. Потом новым людям предлагай скидку 60%. Так с кем-то поработать. Потом уже предлагай скидку 40%, потом 20%, потом уже дойдёшь до того, что и по полной цене ты сможешь нормально продавать. Итого, что нужно сделать, чтобы пройти первую ступень? Нужно составить большой

список контактов. Дальше написать им всем приветствие, просто, ну, начать как-то с ними общение. Кому-то можно писать просто типа: "Привет, как дела, интересоваться их жизнью". кому-то можно писать сразу напрямую предложение. Третье- делать как минимум 25 исходящих сообщений в день. Четвёртое, дать им офер по вот той формуле, что мы обсудили. Пятое, кому интересно, но он сомневается, предложить бесплатно. Шестое, повторять предыдущие пункты, пока не будет хотя бы пять клиентов. И

важно будет проследить, чтобы они были довольны. Из них уже кто-то закроется дальше в полные оплаты и продолжение работы с вами. И седьмое после этого плавно поднимать цены. Сначала вы работали бесплатно, потом со скидкой 80%, потом 60, 40, 20 и вот уже по полной цене. На что можно рассчитывать на этом этапе и как оценивать результаты? В среднем из 100 сообщений по тёплым контактам вам будет отвечать 20-25 человек. И из них примерно будет одна-две продажи. Ну, условные продажи,

если вы совсем на старте, то вот даже согласие на бесплатную работу я называю продажей. В общем, делайте 100 сообщений, получаете одну продажу. И когда вы это сделали, я вас поздравляю, вы прошли первую ступень. Если сделать всё грамотно и плюс то, что вы продаёте, действительно имеет ценность, то на этой первой ступени вы уже будете иметь 5-10 довольных бесплатных клиентов. Кто-то из них будет продлеваться в платную работу, и уже на этой ступени можно выйти на

первые деньги 50-100.000 руб. И мы идём дальше. Вторая ступень - это холодные контакты. Очень похоже на предыдущую, но там мы писали знакомым людям, а теперь мы будем писать незнакомцам через разные способы. Instagram, Telegram, звонки, SMS, ВК, WhatsApp, Avita, Headthunter и так дальше. Когда я в 17 лет жил в Москве и искал клиентов на услуги по маркетингу, чтобы продавать сайт с рекламой за 50-100.000 руб., я активно применял этот способ. Конкретно, что я делал? Я ходил на разные

бизнес-третинги, и почти во всех них был общий чат. Я заходил в этот общий чат и по одному перебирал каждого из участников. Я заходил, смотрел, чем он занимается, и писал ему, что: "Привет, вижу, ты занимаешься вот этим, вот этим, вот этим". Вот, кстати, есть идея, как продвигать эту нишу. Давай с тобой вместе поработаем. И я делал сотни таких сообщений. И примерно 0,5-1% от этих людей мне в итоге отвечали, и мы начинали с ними работать. В чём плюсы такого способа? Таких контактов больше,

чем твоих. знакомых у тебя 300, 500, 1.000, а незнакомцев десятки тысяч. Второй плюс в том, что эти базы можно как-то фильтровать, например, искать именно нутрициологов, да, и писать только нутрициологам, если у тебя продукт для них. И, соответственно, эти потенциальные клиенты могут быть более целевые, чем просто твои знакомые. Но есть и минусы. Первое, то, что у тебя не всегда есть эти контакты. Ты не всегда можешь связаться с этими незнакомцами. Второе, у них нет к тебе доверия. ты для

них просто случайный человек с улицы и сложнее будет пробиться в коммуникацию. Но на самом деле есть способы, как это сделать. Но давайте по порядку. Сперва давайте решим вопрос, где и как находить контакты незнакомца, в котором вы будете писать. Первое: группы по интересам и сообщества. Если есть какие-то бизнес-чаты, мафии, какие-то встречи или, не знаю, мамские чатики какие-то, спортивные чатики, в общем, клубы по интересам, вы туда заходите и пишите всем людям там, ну, если это ваша

целевая аудитория. Следующий вариант - это поиск в Инстаграме. К примеру, вы лсмейкеer, вы продаёте свои услуги стоматологическим клиникам, пишете стоматология, стоматолог и пишите всем этим людям, что вы можете создавать вот такие классные ресы и как вы можете их продвинуть. Также можно поискать в Яндексе, например, в бить стоматология. В Яндекска-картах можно вбить стоматология. Допустим, вы маркетолог, вы продаёте продвижение для строительных компаний. Вы можете зайти на Авито и

посмотреть все предложения там по стройке, по кровле, по ещё чему-то, что люди предлагают. По этим объявлениям звонить и говорить: "Слушай, у меня есть клиенты для тебя по 100 руб. Хочешь, могу сделать". Дальше Headthunter. Многие компании выкладывают должность, например, ищу интернет-маркетолога. Вы, например, можете не хотеть устроиться к ним на работу, но вы можете откликнуться и сказать: "Привет, вы ищете интернет-маркетолога". Я решил вот лично вам написать. Короче, могу вам

предложить вот это, вот это, вот это, и даже нанимать меня не придётся. Я это за месяц вам сделаю. Ещё ВК группы и Telegram-каналы поиска вакансий. В общем, процесс на самом деле довольно простой. Берёшь один из способов, что я перечислил, просто садишься, выделяешь время и идёшь искать этих людей и сохраняешь их себе. Дальше с ними лично связываешься. И второй способ, как находить эти контакты, ты можешь покупать базы. Например, есть база людей, связанных со стройкой, да, в

Москве. Ты можешь купить эту всю базу номеров телефона и либо там прозвонить через бота, либо там лично написать. Ну, в общем, разные базы ты можешь купить. Вбей в Гугле база контактов кого-то, кто тебе нужен, и посмотри, есть ли база в твоей нише. Дальше, второй, гораздо более сложный вопрос. Как написать этим незнакомцам, чтобы они тебе ответили, а ещё, чтобы они дальше у тебя купили. Ну, тут тоже есть два способа, которые я говорил. Есть более дружественный и

более прямой. Чаще тут применяется более прямой. Допустим, вот такое сообщение мне приходит в Telegram: "Миша, привет. У тебя в Ютубе есть одна проблема. Я давно слежу за твоим каналом и очень его люблю. Но обложки у тебя не ютуберские. Если их сделать более кликабельными, у тебя будет в два раза больше просмотров". Вот я для примера переделал твои три последние обложки. Как тебе? Давай закинем их в об-тестирование. Я уверен, что мои лучшие цифры покажут. Хочу, чтобы твой канал видело больше

людей. Если для меня тема обложек актуальна, я такой: "Вау, да, действительно, круто". И парень показал, что он умеет их хорошо рисовать. Вот уже сразу мне их нарисовал. Я отвечу и скажу: "Да, слушай, давай попробуем и могу начать работать". Такое же сообщение может быть. Например, типа: "Миша, я вот нарезал с твоего Ютуба тебе Reals, посмотри, как тебе. Если хочешь, могу тебе регулярно так нарезать и будем тебе выкладывать". Или: "Миша, я тебе вот сделал страничку первую твоего

сайта, передизайнил, так будет более конверсионно. Хочешь, тебе сайт переделаем". Вот и всё в таком духе. Или ещё пример такого сообщения: "Аркадий, привет. увидел, что вы строите бани в Подмосковье. У меня есть связка рабочая, как мы получаем, лидов на постройку бань по 130 руб. сотнями в день. Я записал видео трёхминутное, как это работает, ссылка. Если вам актуально, могу вам такое тоже настроить. Первые 10 ледов бесплатно для теста. А дальше договоримся тоже, если вы это сообщение

отправите там 100 людям, кто строит бани, ну, из них тоже, скорее всего, вы найдёте клиентов, если вы маркетолог. Ну и дружеские варианты сообщений я приведу из реальных примеров личной истории, когда в 2019-2020 году я искал блогеров, с которыми я совместно могу запустить свой онлайн-курс по сайтам, потому что блог мой тогда ещё был маленький и неразвит. Я искал людей, у кого охваты, хотя бы 10.000 человек их смотрят сторис, чтобы совместно запустить курс. А до блогеров,

на самом деле, достучаться не так и просто. Но я их находил в основном находил через вот такие сообщения и чаще больше через дружественный, чем конкретный офер. Блогер Настя Нутум. Сначала я ей написал, что хочу купить у неё рекламу. Потом мы начали общаться, общались, общались, общались. Рекламу я в итоге так у неё не купил, но мы познакомились с ней. И потом, когда она приезжала в Москву, однажды, я ей написал, сказал, что сижу в кофейне под домом, где она живёт, приходи ко мне,

пообщаемся вживую, познакомимся. В общем, мы пообщались, поговорили и через 2 месяца запустили курс по сайтам, с которого я заработал первый миллион. Или вот, к примеру, есть блогер Юля Фит, и я ей ответил на сторис и порекомендовал одну книгу интересную про продажи Джефа Покера, запуски. Потом мы разговорились на эту тему, я предложил ей встретиться, и дальше мы тоже совместно запускали курс. Или, к примеру, блогер Алина Крейда, с кем мы тоже совместно запускали курс мой по сайтам у неё в

блоге, с ней мы случайно увиделись в магазине. Я к ней подошёл познакомиться, а потом я ей написал такое сообщение: "Если будешь в районе ЖК ближайшие 3 часа, приглашаю тебя на чашку кофе, чая, смузи или чего ты пьёшь в шоколадницу. 2 года много качаюсь в продажах и маркетинге, работал с большими проектами, бюджетами. Сейчас делаю первые шаги в блогерстве. Очень интересно послушать твою историю, да и в целом пообщаться, потому что ты прикольная. Может, чем-то будем друг

другу полезны? Ты как? И тоже мы встретились с Алиной и тоже через несколько месяцев запустили курс по сайтам. Или вот ещё один пример, как я пишу блогеру Оле Сок. Тут я уже сам был блогером, и у меня уже опыт был. Тут более конкретное сообщение, но вот тоже. Оля, привет. Я сделал запуски своих курсов на 6-7 млн на свою аудиторию. 30.000 охват в сторис. Я блогер сейчас на бале. Меня зовут Миша. Ещё брал рекламу у тебя когда-то. Буду рад познакомиться вживую. Я могу рассказать,

как делаю запуски на 1.000 учеников, и ты, может, поделишься какими-то фишками по блогингу. Что думаешь? Оля написала: "Давай". Мы встретились и потом несколько раз тоже запускали мой курс по сайтам у неё в блоге. И были ещё другие блогеры на 500.000 тысяч подписчиков, даже миллион, с кем я вот так вот списывался, начинал общаться. Потом мы встречались, обсуждали возможность потенциального совместного запуска и запускались. И благодаря вот этому инструменту таких дружественных

сообщений я этих блогеров находил. Ну и это дало у меня очень хороший старт. Первый миллион я заработал благодаря Насте, на которую вышел вот именно таким образом. На что тут можно рассчитывать? Тут в среднем все цифры будут в два, в три раза хуже, чем по тёплым контактам, потому что это всё-таки холодные контакты, они вас не знают, они вам меньше доверяют. Тут вы можете рассчитывать, что на 200-300 сообщений у вас будет 10-20 ответов и одна сделка. Одному человеку вы продадите из 200-300

сообщений. Дальше, так как эта ступень чуть более сложная, чем первая, это уже всё-таки незнакомцы, чтобы успешно пройти эту ступень, нам потребуется прокачка. И состоит она из четырёх элементов. Если вы её сделаете, вам пройти эту ступень будет гораздо легче, чем без неё. Итак, первое, что тут потребуется - это выбрать свой сегмент, чтобы вы писали не всем подряд людям, с кем вы хотите поработать, а какому-то определённому сегменту вашей аудитории. Давайте объясню на примере. Возьмём курс

по фитнесу для качков. Тогда спикер курса должен быть сам, огромным бодибилдером, бородатым. И там должна быть атмосфера, такой бруut, хардкор. Качаемся на максимум. Совсем другой продукт по фитнесу - это курс для мамочек. Там должны быть бережные тренировки, принятие себя, любовь. Спикер - это в идеале тоже должна быть мама троих детей, которая пришла в хорошую форму после родов. И это совершенно другой продукт. И третий продукт - это фитнес для пожилых, где

фокус на здоровье. И ведёт этот продукт дипломированный врач. Да, это три разных продукта. Это разные аудитории, там должны быть разные спикеры, разное позиционирование, даже дизайн разный, разное наполнение. И если мы просто сделаем какой-то общий курс по фитнесу, где всё про здоровье и красоту тела, то он не будет попадать ни в один из этих сегментов. Качки подумают, что это слишком легко, мамочки подумают, что это слишком тяжело, а пожилые подумают, что

это вообще не для них. Поэтому, когда вы что-то продаёте, вы должны выбрать конкретный сегмент, на который вы будете работать. не просто фитнес, а конкретно фитнес там для качков. Не просто там психолог, а психолог, который занимается, допустим, конкретно сейчас там депрессиями, конкретно там отношением пар, конкретно реализацией и сферой денег, бизнес-психолог или на примере маркетологов. Есть просто некий средний хороший маркетолог, а есть маркетолог конкретно одежды, который 10

лет запускает разные бренды. И, конечно, он знает об этом гораздо больше, чем любой средний маркетолог или чем даже хороший маркетолог. А есть маркетолог недвижимости. Там же вообще всё по-другому работает. А есть маркетолог в инфобизнесе, который должен шарить за контент, за соцсети, за тренды все. Он должен воронки выстраивать. И условно хороший маркетолог в недвижимости и хороший маркетолог в инфобизнесе, это могут быть люди, работа которых отличается на 95%, хотя они оба

называются маркетологами. И вот представьте, у вас агентство недвижимости, у кого бы вы купили? У просто маркетолога или у маркетолога, который специализируется на продвижении недвижки? Если вы сейчас на старте и хотите легче находить клиентов, то я вам рекомендую выбрать один сегмент своих клиентов, один вид своих клиентов и сфокусироваться на нём, потому что вам так будет легче продать, у вас будет лучше продукт, потому что у вас будет копиться специфический опыт под эту

сферу. У вас будут лучше рекомендации, если лучше продукт, то и люди довольнее будут, и рекомендовать вас будут больше. И четвёртое - это меньше работы, потому что вам не нужно будет разбираться во всех сферах. Вы сфокусируетесь на одной своей сфере узкой, и будете доводить до восторга этот конкретный тип клиентов. И работать с ними вам будет легко. Практика такая: сядьте и подробно опишите своего идеального клиента. Кто он, какой запрос, сколько у него денег,

сколько он платит, что ты ему делаешь конкретно, какую проблему вы решаете и что он от этого получает. Это не всегда просто сделать. Иногда нужно на 10-20 минут прямо сесть, подумать конкретно, но это очень хорошая практика. Если вы сомневаетесь и не можете всё-таки выполнить эту задачу, попробуйте посоветоваться с чатом GPT. Например, чат GPT. Я маркетолог. Я хочу выбрать один основной сегмент, на который я буду работать. Дай мне 10 вариантов лучших сегментов, на которые мне стоит

ориентироваться. Или я психолог, выбираю свой основной сегмент целевой аудитории, но не могу выбрать. Позадавай мне вопросы, помоги мне выбрать мой сегмент. После обсуждения с чатом GPT гораздо легче его найти. Второй элемент нашей прокачки - это лидмагнит. Смотрите, давайте на примеры с тортом. Незнакомому человеку сложно оплатить сразу весь ваш торт за 100 долларов или за 1.000 долларов, потому что он не уверен, что он ему подходит, нравится и что он вкусный вообще. И нужно отрезать

небольшой кусочек торта, дать попробовать человеку бесплатно. Он попробует, поймёт, что для него это вкусно и классно, и тогда он сможет купить ваш основной продукт. Есть три типа лидмагнитов. Первый - это лидмагниты, которые находят проблему. Например, бесплатное обследование ваших зубов в нашей клинике. Да, тебе там бесплатно найдут карис, а лечить его уже потом будут платно. Или там бесплатный маркетинговый анализ, бесплатный психологический тест для вашей пары, по

итогу которой мы определим там ваши проблемы, да? То есть суть дмагнита в том, что мы бесплатно помогаем человеку найти его проблему. Второй тип LEDдмагнитов - это проба бесплатно. Например, первый я сниму тебя бесплатно. Просто посмотришь, как тебе со мной работается. Или первое занятие по боксу бесплатно. Или этот небольшой пробник духов бесплатно. На, вот понюхай. Нравится? Вот за полной банкой приходи в магазин. И третий типдмагнитов - это первый шаг бесплатно. К примеру, мы

бесплатно даём человеку урок, как задизайнить первый экран сайт, а, например, как уже собрать сайт и его там опубликовать. Это мы уже будем платно рассказывать, да? Или, допустим, мы делаем бесплатный вводный курс по трейдингу, где человек понимает, что такое трейдинг, понимает всю базу, но потом, чтобы идти уже торговать этим заниматься, пойдёт в полноценную работу с вами, в какое-то наставничество. Или даже это видео, на самом деле, это тожегнит, где я вам подробно

рассказываю, как решить вопрос со стратегией привлечения клиентов, но потом у вас возникнут ещё другие вопросы, которые вы, возможно, пойдёте дальше решать на мой продукт. В общем, три основных типа LEDдмагнита. Первый -дмагнит, который находит проблему. Второй - проба бесплатно и третий - первый шаг бесплатно. Дальше это типы, но есть ещё форматы предоставления. Какие есть форматы? Их четыре. Мы можем предоставить человеку магнит через какое-то программное обеспечение,

например, дать ему доступ к какой-то нашей таблице, к какой-то дptтишке, сирмке, калькулятор какой-то нами разработанный. Ну, это такой сложный вариант. Более простой вариант - это информация. Мы можем дать ему урок, книгу, мастер-класс, какое-то видео полезное, которое расскажет ему, как решать его проблему. Третье. Мы можем сделать человеку услугу, например, провести аудит сайта, провести тренировку. И четвёртое, мы можем дать физический продукт, как лидмагнит,

например, набор для занятий или бокс с какими-то полезными штуками или материалами для него. И вот у нас по факту есть три типа лидмагнитов и четыре формата. И вы можете сейчас на это посмотреть и подумать, что с чем легче всего соединить ваший ниши. То есть, ну, допустим, вы будете искать проблему через услугу, то есть проводить аудит человеку вживую, находить его проблему, назовёте это, например, маркетинговый анализ или, допустим, вы психолог, но вы будете помогать найти проблему, но через

программное обеспечение. Вы разработаете какой-то тест, который будет человек проходить, а потом ему будут выдаваться результаты, и вы будете говорить, что вообще с ним. И как это решать? В общем, подумайте, какие типы лидмагнитов подходят и какие форматы их предоставления вам подходят. Перемешайте и протестируйте своё. Но я скажу, что мой самый любимый и самый простой вариант LEDдмагнитов - это подробное видео, как решить проблему клиента. К примеру, когда я продавал маркетинговые

услуги, я записал небольшое видео на 10 минут, где подробно рассказал, что мы делали шаг за шагом в проекте Луккафе для того, чтобы сделать там 4 млн выручки за месяц, как мы создавали сайты, как мы тратили рекламный бюджет. В общем, рассказал по шагам, как мы выстроили продвижение. Это видео выглядело вот так. Мы поняли, что конверсия сайта Квиза слишком маленькая, и поэтому мы разработали длинную версию лендинга по всем последним трендам дизайна и упаковки. И тут мы закрываем

первую заявку на 500.000 руб. А также в день начинает приходить по одной-две заявки. А Филипп вдохновляется этим событием и говорит, что теперь мы можем повышать рекламный бюджет. И дальше в переписках с потенциальными клиентами на маркетинг я им скидывал это видео и говорил: "Вот, посмотрите, вот так я делаю". И посмотрите это видео и узнаете, как вам тоже получать много клиентов по 100 руб., по-моему, за заявку. И, короче, смотри, дальше в общении с другими потенциальными

клиентами я скидывал это видео и говорил: "Вот, посмотри, как можно тебе выстроить твой маркетинг". И людям было ценно это посмотреть, потому что они на реальном примере видели, что мы зачем сделали. Они такие: "О, круто, я тоже так хочу". И дальше я уже продавал, собственно, то, что давай теперь я тебе руками сам это всё сделаю и тебе внедрю. И это очень сильно помогало, особенно если речь шла о работе не с тёплыми контактами, а о продаже на холодную аудиторию людей, которые не твои друзья

и не твои родственники, близкие, знакомые. Вот им очень нужен лидмагнит, чтобы прогреться к тебе и понять, что ты эксперт. Идти продавать на холодную аудиторию без лидмагнита тяжело. Третий пазл в нашей прокачке - это упаковка. Часто люди в первую очередь смотрят, кто пишет, а потом уже смотрят на то, что он пишет. И вот могу за себя признаться, что 90% предложений мне отлетают на моменте трёхсекундного фейс-контроля. Когда человек мне пишет: "Миша, привет,

есть бизнес-идея". Дальше вот такой вот текст. Я читаю в начале бизнес-идея. Дальше текст я не читаю. Я сразу перехожу к нему в профиль, вижу, что человек там открывает глазом пиво где-то на лестничной клетке, что у него фотка с пакетом сухариков на лавки в его городе. И просто понимаю, что я даже вот всё то сообщение читать не стану, потому что, ну, вряд ли эта бизнес-идея для меня актуальна. И так делают почти все. И нужно, чтобы вы своим внешним видом или

видом ваших аккаунтов этот фейс-контроль проходили. И поэтому очень хороший вопрос: как ты прямо сейчас выглядишь в глазах клиента? как на картинке слева или как на картинке справа. Когда человек заходит в твой Instagram, что он видит. Когда человек заходит в твой Telegram, что он видит. Когда человек видит тебя в жизни, каким ты воспринимаешь. И поэтому, если вы идёте продавать незнакомцам, важно упаковать себя со всех сторон. Нужно хорошо упаковать Instagram, чтобы у вас была

качественная аватарка, чтобы у вас была понятная шапка профиля описания, чтобы у вас были хорошие закрепы, в которых рассказано, как решать боли клиентов, чтобы он мог потыкать, посмотреть ваши сторис. Нужно, чтобы были какие-то хорошие, качественные рилсы или посты, в которых будет показано, собственно, что вы эксперт в своей теме, чем вы занимаетесь, где будут кейсы ваши показаны. Дальше, упаковка Телеграма. Это должна быть качественная картинка, нормальный ник, не пугающий людей. И в

идеале, если к вашему аккаунту ещё привязан Telegram-канал, а в этом Telegram-канале вы ещё делитесь какой-то пользой. Можно почитать её, посмотреть, как вы размышляете о вашей нише, как вы делитесь экспертным контентом и тоже там немножко прогреться. Даже если в этом канале будет 100 человек или 120 человек, неважно, я могу пролистать и посмотреть, что о, человек действительно шарит в этой теме. Ну, потому что я от вас уже что-то смог почитать, какой-то контент изучить. И сейчас мы живём в

такое время, где любой человек по факту блогер и должен создавать контент, даже если этот контент будет смотреть 20 человек, но эти 20 людей будут у вас покупать. И ещё помимо упаковки ваших соцсетей, упаковки вас лично в жизни, ещё обратите внимание на то, как упаковано ваше предложение. К примеру, когда я продавал недавно свой инфопродукт "Формула запуска", мы сделали большой красивый гайд на 70 страниц со всеми подробностями, что есть в продукте. Также записали небольшое

продающее видео, в котором коротко рассказывается суть продукта. И это тоже упаковка предложения. И когда наши менеджеры это скидывали клиентам, люди покупали. А если бы менеджеры просто на словах рассказывали, что, ну, слушай, это классный курс, поверь, без каких-то хороших материалов упакованных, то конверсия в продажу была бы ниже. Поэтому упакуйте ещё своё предложение, сделайте какой-нибудь гайд, pdf-файл, сайт или видео. И четвёртый элемент прокачки - этомка. Кто не знает, что

такое- это client relationship Manager. Это система, в которой хранятся, по сути, ваши отношения с вашими клиентами. Ну, если простым языком, это такая система, где вы ведёте учёт клиентов. И смотрите, зачем вам это нужно. Вот лично у меня цикл прогрева может достигать 1 год. Один год с момента, как человек на меня подписался до момента, как он у меня купил. Это при том, что я регулярно выкладываю контент, делюсь пользой и прогреваю. Соответственно, глупо ожидать, что незнакомец, которому мы

просто написали, сразу же у нас купит. Вполне нормально, что он может проигнорить и либо он может ответить, а потом в течение 3х месяцев с вами переписываться иногда и только потом купить. То есть есть цикл сделки. И если взять всех людей, кому вы будете писать, лишь небольшой процент этих людей ответят вам сразу. и небольшой процент людей сразу будут готовы купить, но это не значит, что они не купят потом. Поэтому очень хорошим усилением будет для вас, если вы заведёте таблицу с вот

такими столбцами. Все лиды - это все люди, с кем вам нужно связаться. Написал - это те люди, кому вы написали. Ответил - это те люди, кто ответил вам. Назначен на созвон - это кто ответил, и вы договорились с ним созвониться. Созвонились, согласился на оплату и оплатил. И вы будете тогда понимать, кто у вас где, вы не будете терять клиентов, и вы будете знать, что делать с каждым конкретным человеком. Логика сером системы очень простая. Вам нужно передвигать человека на следующий этап.

То есть, если человек находится в графе все лиды, вам нужно ему написать. Если вы ему написали, он не ответил, вам нужно ещё раз ему написать. Если вы его не можете никак перевести на графу "Отвел", три раза написали, удаляйте его. Дальше все, кто вам ответили, что нужно сделать? Назначить созвон. Если он вам ответил: "Свон назначен", пишите ему ещё назначать. Все, кто назначен зазвон, что сделать? Надо созвониться. Все, кто созвонились, нужно им выставить счета на

оплату или продать им или удалить из этой системы. И, в общем, вам понятно, что делать с каждым конкретным человеком, и они у вас не теряются, что тоже очень важно. И вам нужно сделать так, чтобы в этой таблице было 500 человек, которых вы плавно продвигаете вправо до оплаты. Итого, у нас есть четыре пазла для того, чтобы прокачать вас на этой ступеньке. Во-первых, вам нужно определить сегмент, с кем вы работаете, и не распыляться. Дальше. Второе, вам нужно создать качественный

LEDдмагнит, который будет поднимать доверие незнакомцев к вам. Третье, вам нужно себя упаковать хорошо со всех сторон, а именно соцсети и ваши предложения. И четвёртое, завести CRM-систему, хотя бы просто в эксельке или в заметках, где вы будете учитывать ваших клиентов и их не терять. Ну и напоследок дам самый денежный совет для людей, которые находятся на этой ступеньке. Для тех, у кого доход до 300.000 руб. Этот совет заключается в том, чтобы вы устроились менеджером по

продажам к самому себе. Потому что, что я заметил? Менеджеры по продажам в большинстве своём реально продают много за день. Они только этим занимаются и реально много продаж делают. Эксперты, фрилансеры, начинающие предприниматели гораздо меньше занимаются продажами и гораздо меньше продают. У менеджеров по продажам есть CRM-система, есть рабочие дни, есть рабочее время. Они точно там с 10 до 6:00 должны звонить, писать и продавать. У них сотни касаний в день. У

них месячный план выполненных звонков, сообщений и продаж. У них скрипт продажи. Они делают это серьёзно. Это их профессия, и они продают хорошо. У нас один менеджер может сделать сотни продаж за запуск, а начинающий эксперт-предприниматель обычно делает три сообщения в день, ещё один, может быть, вечером, если у него было настроение. На следующий день он думает о масштабировании компании и вообще никому не пишет. Ну и по итогу работает в 10 раз меньше, чем просто

обычный менеджер по продажам. И если вы находитесь сейчас на старте своего дела, если у вас нет десятков продаж в месяц, если у вас там одна-две, иногда ноль продаж, то самое ключевое и денежное, что вы можете сделать - это стать своим же менеджером по продажам, который имеет чёткое расписание, который работает с 10 до 6, который делает по 100 касаний в день. И если вы месяц поработаете своим же менеджером по продажам, вы гораздо больше заработаете. Есть ещё такое

прикольное правило: 100 по 100. В течение 100 дней выполнять 100 продвигающих вас действий. То есть, к примеру, если исходящее сообщение к клиенту - это считаем одно действие, то вам нужно делать 100 таких сообщений в день на протяжении 100 дней. Вот если вы сделаете так, то у вас будет 10.000 исходящих касаний. И чисто по математике практически невозможно, что у вас не будет клиентов. Да, конечно, возможно. Если у вас совсем плохой, никому не нужный продукт или какой-то отпугивающий

профиль или вы пишете с ошибками грамматическими, да, может быть, но если у вас просто всё остальное нормально, но вы сделали 10.000 исходящих касаний, ну, у вас точно будут какие-то клиенты. И я вас поздравляю, мы прошли вторую ступень и переходим к третьей. Третья ступень в поиске клиентов - это создавать контент. В 2019 году я уже работал маркетологом несколько лет. В хорошие месяцы мог заработать даже 300.000 руб. и чувствовал себя очень преуспевшим по жизни человеком. И в один день в

шоколаднице в Фелиграде я познакомился с Марго Савчук. Мы общались, она была на год старше меня, ей было тоже 20 лет. Я уже к тому моменту был человеком, у которого в команде работало несколько человек. Я уже вёл большие проекты. Она сказала, что она начинающий блогер. И я, как состоявшийся маркетолог, уже с лёгкой надменностью спросил: "Ну это вообще прибыльно, это тебе что-то приносит?" Она говорит: "Ну да, я вот на выходных сделал 1.000 продаж своего чек-листа по 400 руб., и мне это

принесло 400.000 руб. Я такой: "Так, стоп, как это 1.000 продаж? Что за чек-лист? Покажи". Там был какой-то чек-лист по фитнесу, но просто такой задизайненный PDF-файл. Я такой: "Подожди, а как 1.000 продаж? Откуда ты взяла 1.000 продаж?" Она говорит: "Ну, я просто выложила сторис, что я вот такой сделала, и мои подписчики у меня купили". Ну и для меня, как для маркетолога, 1.000 продаж-то было очень много. Я такой: "Ага, о'кей. А сколько это вообще тебе приносит?" Она такая:

"Ну, я пока только начинаю. Ну, где-то 2-3 млн в месяц". И в этот момент я понял, что всё, что я знаю о маркетинге и онлайн-продажах, это в 100 раз слабее, чем то, что делает она. И что всё это время от меня ускользал главный, лучший способ получения клиентов - это создание контента. И в тот момент я решил для себя, что я теперь буду заниматься этим и за 6 лет ни разу не пожалел. Контент - мой любимый способ получать клиентов. Как это работает? Очень просто. Ты

создаёшь бесплатную ценность в формате видео на YouTube, рилсов, постов, сториies для людей. Люди это читают, смотрят, потребляют, им ценно, и они хотят от тебя ещё. Ты им ещё даёшь. Они читают, потребляют, смотрят и хотят от тебя ещё. И в какой-то момент они уже готовы платить деньги за полноценную работу с тобой. Почему контент мой любимый и самый лучший способ получать клиентов? Ну, во-первых, люди приходят бесплатно. За год на мой YouTube подписалось 70.000 подписчиков. Я ни

рубля в него не вложил. За месяц на мой Instagram подписалось 40.000 человек бесплатно срилсов. За одно выложенное видео в TikTok на меня подписалось 15.000 человек. В инсте, в Ютубе, в ТикТоке есть органика. Снимаешь хороший контент, получаешь сотни тысяч просмотров бесплатно, даже если у тебя пустой блог. Второе, ты становишься для людей своим. Мы не доверяем незнакомцам. было исследование, что, чтобы ты начал лучше относиться к человеку и ему доверять, ты должен в жизни увидеться с

ним около 15 раз. И блогер мелькает перед человеком каждый день по несколько раз и спустя время начинает ощущаться как знакомый или друг, ну или как минимум человек, которому можно доверять. Иногда ко мне на улице подходят люди, которых я не знаю, и общаются со мной как с давним другом, спрашивают, как дела у моей дочки, задают какие-то личные вопросы. И для них я ощущаюсь вот прямо как друг, потому что они там 4 года почти каждый день меня видят. Третья причина, то, что

мы контентом холодных людей превращаем в горячих. Есть такое понятие в маркетинге, как лестница Бена Ханта. Её суть в том, что перед покупкой любого продукта человек проходит разные степени осведомлённости. На примере с тренажёрным залом сначала ты вообще не видишь проблемы, потом ты не влезаешь в свои джинсы и понимаешь: "Блин, проблема всё-таки есть". Потом ты думаешь, как это можно решить. может быть, поголодать, может быть, на диету сесть, может, спортом заняться, может, боксом

заняться. И, допустим, выбираешь фитнес-зал. После этого ты уже выбираешь конкретный фитнес-зал и потом уже выбираешь, заниматься с тренером или нет. И, соответственно, человек, который холодный, который ещё не осознал свои проблемы, ему продать очень сложно. А человек, который уже осознал проблему, точно понял, что её нужно решать, выбрал, как решать, и решил идти, например, на фитнес, ему гораздо легче продать. И вот контент, он может обучать людей, поднимать их осведомлённость и

проводить по вот этой лестнице. И человек может на меня подписаться, даже не интересоваться тем, о чём я рассказываю, но за несколько месяцев просмотров меня он прогреется, начнёт больше понимать в этой теме и дойдёт до той стадии осведомлённости, когда он скажет: "О, слушай, так мне точно нужен этот продукт". Так вот, блок - это идеальный инструмент, чтобы поднимать осведомлённость людей и проводить их по этой лесенке. Например, если вы психолог, человек может просто

подписаться на вас с прикольного реса и пребывать в этот момент в низкой осведомлённости на стадии: "Я даже не знаю, что мне нужен психолог". Но несколько месяцев он посмотрит ваш контент и дойдёт до стадии: "У меня вот такие проблемы в браке, его нужно спасать, срочно нужно что-то с этим делать". И купит ваш марафон за 900 руб. А там ещё сильнее прогреется и пойдёт к вам в личную работу за высокий чек. И последняя причина, почему блог, мой любимый способ привлечения клиентов -

это то, что люди остаются с тобой надолго. Если ты один раз привлёк человека, он может смотреть тебя годами. Есть люди, которые подписались на меня в 2019 году и смотрят меня до 2025 года и раз в год покупают какой-то из моих продуктов. И это тоже очень приятно, что ты один раз потратил силы и время на то, чтобы привлечь подписчика. И дальше, если ты хорошо ведёшь контент, он может смотреть тебя годами и покупать годами. Это имеет эффект накопления. За всё

время из 30.000 продаж, которые я сделал в жизни, 20.000 мне принёс мой блог. Из них 6.500 продаж было продаж курса Формула запуска средним чеком 140.000 руб. И сотни людей, кто у меня учился, делали 1 2 3 5 млн руб. продаж через свой блог. К примеру, вот Кристина, у неё кондитерский курс, она его продала на 12 млн руб. через свой блок. Или вот, к примеру, Рома Адуванов в 16 лет развил блог на Ютубе и в Телеграме, рассказывает в нём, как дизайнить карточки для маркетплейсов, и сделал

запуск обучения на 10 млн руб. в 16 лет. Или вот, к примеру, Александра Рыбакова через свой блог в Нсте запустила школу нутрициологов на 46 млн руб., а Алексей Красиков запустил школу современной психотерапии на 72 млн руб., тоже через свой блог. И это всё люди, с кем я работал и кто проходил мои программы. И таких примеров ещё десятки и сотни. Поэтому ещё раз подчеркну, что блог сейчас - это лучший способ получать клиентов массово. О'кей, как это сделать? Если упростить, есть четыре

базовых шага: стратегия, поиск идей, продвижение и монетизация. Давайте начнём со стратегии. Проблема в том, что когда ты начинаешь вести блог, ты слышишь очень много противоречивых советов. Кто-то говорит, что нужно снимать только экспертный контент. Другой говорит, что ни в коем случае нельзя снимать только экспертный контент, потому что ты будешь скучным. Снимай лай. Третий говорит, что лайв твой никому не нужен, и лучше снимать что-то весёлое, интересное. Например,

какие-то шутки, мемы, сценки. Четвёртый говорит, что шутки, мемы и сценки тебе не приносут подписчиков и не сделают продаж. Давай продавать. А пятый говорит, что продавать нельзя, потому что ты убьёшь лояльность и тебя никто не будет смотреть. И по итогу люди путаются, пытаются одновременно следовать всем советам, и в итоге их блок превращается в кашу, где человек немного повёл экспертных релсов, потом сделал несколько репостов, потом станцевал какой-то тренд, потом выложил

фотку с семьёй, потом смешной какой-то мем. Потом снова несколько экспертных видосов, и по итогу его блог превратился в полнейшую кашу, на которую, конечно, люди не подписываются. И для меня большинство людей, кто пытается начать вести свой блог, выглядят как новички, которые приходят в спортзал. и рандомно делают упражнения на разных тренажёрах. Подошёл к этому, попробовал, подошёл к этому попробовал этот подёргал этот подёргал, ну и вроде вот так вот по кругу прошёлся. Наверное, я тренировку

закончил. Ну, на самом деле нет. На самом деле, чтобы хорошо развить мышцы, накачаться, тебе, например, не нужны все тренажёры. Ты должен выбрать определённые, но на них делать много подходов и прогрессировать вес. У тебя должна быть определённая стратегия, программа тренировок. И вот также с блогом люди приходят: "Попробовал выложить три экспертных реса, три таких, три сяких". И потом говорит: "Что-то у меня блок не идёт. Хотя я вроде всё попробовал". Да. Но чего этот человек не

пробовал, так это выбрать определённую стратегию и придерживаться её хотя бы в течение 3-че месяцев, чтобы алгоритмы разогнались и это начало работать. Поэтому первым шагом нам нужно составить стратегию. Как её составить? Для этого вам нужно заполнить паспорт своего блока. Выделите 10 минут и напишите подробные ответы на следующие вопросы. На какой площадке вы хотите развивать блог? YouTube, Instagram или Telegram? Если вы хотите получать органику и расти быстро, вам скорее в Instagram. Если вы

хотите снимать долгие видео и готовы ждать, пока это будет расти, вам в YouTube. Если вы больше любитель текста и у вас есть деньги на продвижение канала, вам больше в Telegram. Но вы должны выбрать, что будет вашей основной площадкой и с чего вы начнёте. Второе, вам нужно выбрать тип блока: экспертный блок, личный или развлекательный. Я, конечно, рекомендую экспертный, если вы хотите продавать какие-то свои услуги или свой продукт. Дальше аудитория. Вы должны чётко понять, кто вас будет

смотреть, что это за люди, сколько им лет, где они работают, чем они интересуются. Вы должны описать этот сегмент. Например, меня будут смотреть школьники и студенты. Я буду рассказывать, как в молодом возрасте заработать первые деньги. Вот, допустим, да? или меня будут смотреть мамы возрастом 25-40 лет, которые после родов поправились и хотят похудеть. Вот это моя аудитория. Дальше вы должны определить их боли. То есть какие проблемы у этих людей? Например, там не

знаю, с чего начать, не могу найти клиента, не могу развить блог или там не могу похудеть, не могу с мужем наладить семью. Вы должны описать 10-15 основных проблем вашей аудитории. Дальше вы должны написать ключевую идею вашего блога. Например, что я показываю, что даже обычный парень из Днепроздружинска может стать долларовым миллионером, если будет работать над собой. Или я показываю, что счастливый брак - это вопрос там не выбора партнёра, а вопрос работы внутри отношений, да? Или я

показываю, что даже с пятью детьми можно выглядеть офигенно. Дальше вы должны составить облако тем, то есть про что вы будете рассказывать. Допустим, если у вас блок про здоровье, вы можете рассказывать про питание, можете рассказать про тренировки, про витамины, про гормоны, про кожу, например, про разборы, м, там меню знаменитостей, определить, какие темы вы будете рассказывать. Дальше, найти для себя ролевые модели. То есть, если вы хотите вести блог про заработок и бизнес, вам

точно имеет смысл изучить мой блог, посмотреть, что я делаю, взять у меня какие-то идеи. Если вы, допустим, копирайтер, вам точно стоит изучить блог Максима Ильяхова. Да, посмотреть, как он продвигается. найти трёх-четырёх людей, на кого ваш блок должен быть похож. Дальше определить способ монетизации, как и что вы будете этим людям продавать. Дальше поставить конкретную цель. Например, к 1 января мне нужно набрать 10.000 подписчиков. Это там по 1.000 подписчиков в месяц я должен

набирать. И описать ресурсы, которые у вас для этого есть, в основном временные, когда вы готовы этим заниматься. Например, там каждый день по 2-3 часа с утра я готов снимать релсы. Вот это и есть мои ресурсы на ведение блога. Заполнение паспорта блога займёт у вас 20-30 минут, но даст вам ясность и стратегию, куда вы идёте, куда вы развиваете блок, зачем и каким образом. И пока вы этого не сделаете, я вам вообще ничего не рекомендую снимать, потому что это будет похоже на то, чтобы

приходить в спортзал и рандомно дёргать какие-то разные тренажёры. О'кей, вы составили свой паспорт блога. Дальше вам нужно найти 100 идей, о чём снимать. Есть много разных способов, которым можно находить идеи для своего контента. Я поделюсь одним простым и очень рабочим. Он называется путь клиента. Вы должны расписать, какой путь проходит человек, чтобы из точки А, в которой он находится, попасть в свою желаемую точку Б. Ну, например, в моём случае мой клиент должен выбрать нишу, потом

создать продукт, потом должен набрать аудиторию, потом вовлечь аудиторию, потом превратить просмотры в заявки, превратить потом заявки в продажи, а потом масштабироваться. Да? То есть вот эти шаги должен сделать человек, чтобы, к примеру, в онлайн-продажах выйти там, ну, допустим, на 300.000. Дальше, когда я расписал, какие шаги человек должен пройти, я могу по каждому шагу сесть и подумать, а какие есть вопросы внутри каждого шага. К примеру, есть шаг создать продукт. Какие вопросы могут

возникнуть у человека? Как найти позиционирование? Как выделиться среди конкурентов? Как провести каздв? Как написать офер, какую выбрать цену? Как выбрать, как упаковать, как донести ценность, как протестировать. И это всё внутри одного шага. Например, шаг набрать аудиторию, там ещё отдельные 100 вопросов есть. Шаг вовлечь аудиторию- ещё отдельные 100 вопросов. Шаг превратить просмотры в заявки - там ещё отдельные 100 вопросов. Я могу идти по вот этим шагам, думать, с какими

вопросами на каждом шаге сталкивается человек, и на эти темы снимать контент. И этот контент будет хорошо попадать в людей, потому что это не просто какая-то абстрактная, полезная информация. Это будет ответ на конкретный вопрос клиента. Поэтому, что я вам рекомендую сделать? Определить точку А и точку Б своего зрителя. Дальше написать 10 конкретных шагов в реальном мире, что должен сделать человек, чтобы своё подставьте, чтобы похудеть на 10 кг, чтобы сделать брак счастливым, чтобы

заработать первый миллион, чтобы стать классным кондитером и печь вкусные пирожные. Разбиваете на 10 шагов. И дальше по каждому шагу сделать брейншторм и найти вопросы внутри этого шага. А ещё это потом можно дополнительно прогнать через чат GPT. Ну то есть просто можно голосовым в него записать, сказать: "Слушай, я ищу идеи для контента. Мой клиент - это вот такой вот человек. Он находится в такой точке, хочет этого. Вот 10 шагов, которые ему нужно пройти. Накидай мне на основе

этого 100 идей для контента, для моих рилсов". И вот и всё. На самом деле даже один этот способ поиска идей уже вас на ближайшие несколько месяцев обеспечит контентом. Но на самом деле ещё есть много других способов. К примеру, можно искать идеи через облако тем, через более целевой аудитории, через анализ рынка, через подборки, через нейросети. Подробно об этих способах и о том, как вообще, в принципе, продвигаться на релсах бесплатно получать клиентов и подписчиков, я подробно рассказал вот в

этом видео, которое вот где-то сейчас вылетит. можете кликнуть на него и после этого видео посмотреть то в нём я подробно разбираю, как с нуля на релсах начать продвигаться и получать бесплатных подписчиков. Если это видео по сути целый сжатый курс по поиску клиентов, то то видео - целый сжатый курс по тому, как продвигаться на релсах. Очень рекомендую посмотреть. И все варианты поиска идей я рассказываю в этом видео. Дальше, после того, как вы нашли все эти идеи для контента, вам

нужно продвигаться. Как продвигаться? снимать этот контент в ресы. Сейчас релсы - это самый лучший инструмент для быстрого бесплатного продвижения. Я вот недавно, например, 40.000 подписчиков набрал за месяц. Чтобы вы понимали, подписчик в моей теме стоит в среднем 200 руб. И вот 40.000 подписчиков стоили бы мне 8 млн руб., если бы я их покупал через рекламу, а тут я их получил бесплатно. По-моему, очень прикольная экономия. И вот ещё один свежий пример. 3 дня назад я выложил про привычки. Он

набрал уже миллион просмотров и принёс мне 4.400 подписчиков. Вот я думаю за пару дней дойдёт до 5.000. То есть просто с одного хорошего релса можно получить плюс 5.000 подписчиков. А 5.000 подписчиков на экспертную тему гарантированно дадут вам много клиентов. Если вам интересно, как выглядит этот рилс, давайте покажу. За 9 лет я прочитал 52 книги про развитие. И чтобы приблизиться к успеху, я пробовал йогу, подъёмы в 5:00 утра, холодный душ, питание только сырыми продуктами.

Большинство из них не особо улучшают жизнь и развивают тревожку, но есть и реально полезно. И вот топ-пять лучших практик, которые работают. Пятое место- планирование. Это, в общем, это экспертный, где я рассказываю про пять полезных привычек, которые изменили мою жизнь. На экспертном контенте можно делать миллион просмотров. 25.000 человек этот рилс переслали друзьям и 42.000 человек сохранили этот илрил, чтобы его не потерять. Это то, что у меня работает прямо сейчас этомусу 3

дня. Ещё что прикольно понимать, когда я говорю Reels, я имею в виду, что вы выкладываете это в Reels, а дальше вы ещё выкладываете это в шорсы на YouTube, в TikTok и в ВК клипы. И на всех этих площадках ваше видео набирает просмотры. Сняли один раз, набираете просмотры везде. То есть его можно перевыкладывать. Сняли один раз, выложили везде. Набираете просмотры везде. А если вы хотите разобраться, как придумывать такие релсы, как их снимать, как писать сценарии, как сделать так,

чтобы они залетали, ещё раз порекомендую мой большой мастер-класс, новый, свежий прорилсы, который вот снова тут появится. Второй раз его прорекламирую, потому что он того стоит. Это целый курс по релсам в одном видео. И, наконец, финальный шаг по получению клиентов из блога - это монетизация. И, собственно, превращаем теперь просмотры в деньги. Как это сделать? Самый простой способ - это давать в блоге свойдмагнит. На самом деле, люди, которые только подписались

на ваш блог, даже если у вас хороший контент, пока ещё не настолько хорошо с вами знакомы, чтобы сразу покупать у вас дорогие продукты. Бывает, конечно, иногда такое, что приходит подписчик и буквально там через неделю у вас покупают что-то за 100.000 руб. У меня бывает такое. Но основная масса всё-таки пока ещё вам не до конца доверяет. И поэтому в блоге я вам порекомендую вместо того, чтобы в открытую, в лоб прямо продавать свой основной продукт, лучше давать людям какие-нибудь полезные

двадцати-тридцатиминутные видео о том, как решить их проблему, и уже внутри этих видео продавать продукты. Так, во-первых, вы будете ненавязчивыми, у людей не будет ощущения, что вы им в блоге продаёте что-то постоянно. А, во-вторых, это более эффективно, потому что когда человек посмотрит двадцатиминутное видео, как решить какой-нибудь вопрос в его нише или какую-нибудь его проблему, после этого он вам будет сильнее доверять и с большей вероятностью купит. Особенно,

если в этом лидмагните выделите 2-3 минуты для того, чтобы понятно презентовать свой продукт в самом конце. Итого развитие блога - это четыре простых шага. Прописать стратегию, составить 80-100 идей, начать выкладывать рилсы и потом пригласить людей смотреть свои лидмагниты, в которых вы потом презентуете свой продукт. И люди оставят заявки, будут у вас покупать. Четыре простых шага. Но чтобы эти четыре шага работали, вы должны придерживаться важного правила соцсетей. Оно называется привлечь,

удержать, вознаградить. Для того, чтобы ваш контент работал, вы должны выполнять третьи вещи. В начале любой контент на единице, будь то сторисы, пост, видео на YouTube, вы должны людей привлечь, вы должны сделать что-то яркое. Либо это должно быть многообещающее название, либо цепляющий заголовок, либо визуал. Если посмотреть на все мои залетающие релсы, во всех них я вначале и визуально, и словами привлекаю внимание. Ну допустим

когда у нас родилась дочь, я понял, что я не вывожу. Когда у нас родилась дочь, я понял, что я не увожу. Интересная картинка, где всё раскидано, жена сидит, пьёт коньяк, а я укачиваю дочку. Это и визуально цепляет, и хук по тексту сильный, да? Или, к примеру, такое видео. Ты никогда не пойдёшь к хирургу, который делает свою первую операцию, потому что Ты никогда не пойдёшь к хирургу, который делает свою первую операцию. Типа, что? Почему? Плюс кадр какой-то, где я с ножом, с трясущейся рукой лезу в рот к человеку.

Ну то есть это ярко, это привлекает внимание. Любой ваш контент, он должен быть ярким и провокационным, особенно если вы хотите его сделать полезным. То есть вы должны в первые секунды визуалом и текстом привлечь внимание. И не бойтесь быть слишком ярким, потому что у людей в соцсетях размыто внимание, и его надо вырывать вот такими вот яркими, дерзкими образами. Второе, нам нужно удержать это внимание. Это значит, что нам нужно говорить чётко по делу, по прописанному тексту и сделать это видео

динамичным и, главное, интересным. Ну и третье, мы должны вознаградить внимание людей. Постарайтесь сделать так, чтобы в каждой контентной единице, если человек досматривает её до конца, он получал что-то полезное. Ну, в плане он узнал какую-то мысль или понял, как что-то работает. Если вы привлекли внимание человека яркими образами, пообещали ему там кучу всего и удержали даже внимание, а потом сказали: "А вот, чтобы узнать это, подписывайся там куда-то ко мне,

приходи на мой интенсив" и так дальше, то люди не будут это репостить. Они не будут вас любить. У них будет чувство, что вы их обманули. А если вы каждый раз в каждом ресе будете выдавать человеку что-то реально полезное, что он, когда досмотрел видос, он такой: "О, круто, это надо запомнить, сохраню себе". То у людей будет привычка, что смотреть вас можно, вы их не обманываете. Вы даёте им пользу и ценность в своих ресах, они будут вас репостить и всегда смотреть.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш контент работал хорошо, вам нужно делать яркое вызывающее кричащее начало и по визуалу, и по тексту. Дальше, динамичная сжатая суть, чтобы удержать внимание людей и в конце вознаградить людей. То есть в этой контентной единице должна быть какая-то ценность, которую человек понял по итогу просмотра. Если вы будете придерживаться этих правил, то ваш блок будет бесплатно расти и приносить вам клиентов. А если вы прямо с нуля хотите разобраться, как

это сделать и гораздо подробнее погрузиться, то я в третий, в последний раз очень настоятельно рекомендую вам сохранить вот это моё видео, мой мастер-класс про рилсы и посмотреть его, потому что я его записывал несколько дней. Это реально ценнее многих платных курсов. И мы переходим к четвёртой, финальной ступени поиска клиентов - это реклама. Эта ступень, как по мне, самая сложная, ведь она требует знаний и вложений, но при этом она сравнима по эффективности с предыдущей ступенью с

контентом и тоже может давать вам сотни и тысячи клиентов. Я работал интернет-маркетологом 3 года и продвигал около пдесяти разных бизнесов. Это и ресторан Луккафе на Арбате, о котором я уже рассказал, и компания по строительству бассейнов, и кадастровая компания, которая узаканивала недвижимость, и ещё десятки разных проектов. Я первым делом понял одну вещь, то, что реклама - это ускоритель судьбы бизнеса. Если бизнес и без рекламы работает хорошо, то с рекламой

он начнёт расти гораздо быстрее. Если бизнес без рекламы работает плохо, то с рекламой он быстрее умрёт. Поэтому я рекомендую вам подключать активную рекламу уже на этапе, когда вы пройдёте предыдущие ступеньки поиска клиентов, о которых мы говорили, и у вас всё будет работать. Но представим, что вы их уже прошли и хотите ускорить свой рост через рекламу. Во-первых, вам нужно выбрать свой рекламный канал. Какие сейчас есть основные рекламные каналы? Это реклама в

Телеграме, прямая Tarгеetт. Это посевы в Telegram-каналах. Это реклама в YouTube, это блогеры в Instagram. Сейчас там сложнее с рекламой. вышел закон о запрете рекламы, но есть определённые виды рекламы, которые под этот закон не подпадают. И в общем, там по-прежнему реклама продолжает в некой такой форме жить. Дальше, это реклама в поисковике Гугла, реклама в контекстном медийной сети Гугла, реклама в поисковике Яндекса, реклама в ВСЯ, рекламная сеть Яндекса - это сайты, партнёры, реклама в

Дзн, доски объявлений, биржи фриланса, Оzоon, Wibberриies, другие маркетплейсы, журналы и выставки. В общем, это основные сейчас рабочие рекламные каналы. Вам нужно выбрать для себя одидва и начать с них. Как выбрать? Нужно посмотреть на то, где продвигаются ваши самые большие конкуренты, и начать тестировать этот канал. Дальше, приведении рекламы вы должны следить за двумя главными показателями. Первый показатель - это LTV. Сколько приносит вам один клиент за всё время. К примеру,

если человек пришёл в барбершоп и стрижка стоит 3.000 руб., Но стрижётся он каждый месяц в течение 2 лет, то LTV этого клиента не 3.000 руб., а 3.000 руб. умножить на 12 и у 2 72.000 руб. То есть этот клиент барбершопа за несколько лет, то есть за всё время своей жизни в рамках этого барбершопа приносит 72.000 руб. Соответственно, понимание этого уже намекает нам на то, что мы можем тратить на одного клиента больше, чем 3.000 руб., потому что она нам приносит не

3.000 руб., Он нам приносит 72.000 за всё время. А второй показатель - это SAS Customer Acquisition Cost. Это сколько вы тратите на одного клиента. И всё, зачем нужно следить в рекламе - это чтобы ваш САС был меньше, чем LTP. Ну то есть условно, чтобы на привлечение клиента вы тратили меньше денег, чем он даёт вам за всю жизнь. Я потратил в рекламу своего продукта и блога за всё время примерно 50 млн руб. Это не клиентский рекламный бюджет. Это я прямо из своего кармана достал эти деньги и

положил в рекламу. И сейчас я поделюсь с вами основными принципами и советами, которые я понял за это время. Во-первых, сделай мегаценные лидмагниты и продвигай их. Продвигать продукт напрямую очень сложно. Это повысит ваш рекламный бюджет в 10 раз, а эффективность ровно настолько же понизит. В общем, не продвигайте свой основной продукт, продвигайте качественные, полезные лидмагниты. Вот, к примеру, это видео, оно ценное само по себе. Оно будет продвигаться даже без моих рекламных

вложений. Но если я захочу его продвинуть, это будет не сложно. Я буду говорить: "Ребята, бесплатный курс по поиску клиентов, смотрите". И, конечно, будет много кликов, это будет всё дёшево, люди это будут смотреть, пересылать, потому что это качественный лидмагнит. А если бы я рекламировал свой курс за 140.000 руб., то это бы не работало. Люди видели бы предложение купить что-то за 140.000 руб., пролистывали, и это бы, ну, так не шло. Поэтому, когда вы предлагаете человеку

купить сразу, это не работает. Когда вы человеку предлагаете сначала что-то полезное, он это смотрит, ему полезно, он вам благодарен, он понимает, что вы эксперт, и после этого вы предлагаете ему продукт свой, то эффективность такой рекламы будет гораздо выше. Второй принцип: пытайтесь окупить рекламу сразу. Вы тратите деньги, попытайтесь сделать так, чтобы как можно раньше хотя бы часть этих денег вам вернулась. К примеру, вы рекламируете свойдмагнит, и в этом лидгните вы можете предложить

людям купить что-то за 3.000 руб. Ну или там за 1.000 руб., какой-нибудь чек-лист, доступ в закрытый чат, что-нибудь ещё, что-то, что ещё не является вашим основным продуктом. Но если хотя бы часть людей купит вот эту штучку недорогую, это окупит вам часть вашего рекламного бюджета. Вы, к примеру, вы можете сделать дмагнит, влидмагните продать какой-нибудь интенсив за 900 руб., А дальше ещё давать человеку контент, контент, контент, контент, а потом через какое-то

время продать свой основной продукт. Если вы это сделаете, вы сможете больше денег тратить на рекламу, потому что они быстрее будут к вам возвращаться. Просто сама попытка продать что-либо людям недорогое сразу на этапе их привлечения уже будет окупать вам часть рекламного бюджета. Третья мысль и принцип то, что нужно обязательно считать цифры. У вас может быть такая ситуация. Вы разместили рекламу, например, у трёх блогеров, и потом считаете цифры и смотрите и

видите, что у одного блогера был очень дешёвый клик. И как будто бы это очень хорошо. 3 руб клик. Вы думаете: "О, интересно". Считаете дальше. И считаете, что одна заявка, то есть человек, который не только перешёл, но ещё заявку оставил, уже стоит 1.000 руб. Вы такие: "Ну, вроде всё ещё дёшево". А потом считаете, сколько стоила одна продажа. И продажа стоила 23.000 руб., Потому что, ну, заявки оттуда оказались не только не самыми целевыми, и лишь одна из двадцатитрёх заявок закрылась. Ну,

бывает такое. Дальше может быть такое, что клик стоил 500 руб. у кого-то, заявка стоила 5.000, а продажа 11.000 руб., потому что каждая вторая заявка покупала. А может быть такое, что клик 25 руб., заявка 3.000 руб., а продажа 18.000 руб. В общем, нужно смотреть не только на то, сколько стоит каждый охват или каждый клик. Нужно считать вплоть до заявки и, в идеале, вплоть до продажи, чтобы понимать, что привлечение одного клиента нам обошлось во столько, отсюда во столько, отсюда во столько.

Соответственно, тут мы больше не покупаем, там они для нас не целевые, это для нас слишком дорого, а вот тут вот мы покупаем. Четвёртый принцип - смотри статистику и делай какие-то выводы от 1.ся, а лучше от 10.000. Потому что если ты, например, купил рекламу и получил 100 кликов, и у тебя ноль продаж, ты можешь подумать, что у тебя конверсия 0%. Но на самом деле просто это было слишком мало для того, чтобы понять реальную конверсию. И на тысячи кликов может оказаться так, что у

тебя 10 продаж, а значит, средняя конверсия у тебя 1%. И чем больше у тебя цифра, тем точнее ты понимаешь свою статистику. То есть до 100 - это просто рандом. Ну там, короче, ничего непонятно. 1.000 - это уже примерно понятно направление. И 10.000 - это уже более-менее точная цифра. на которые можно делать вывод. Пятая мысль: продвигаться в ноль - это нормально. Если вы потратили 100.000 руб. в рекламу и получили пять клиентов, которые принесли вам 100.000 руб. и вы оказались

в нуле, это на самом деле неплохо, потому что с этих людей можно ещё дазаработать. Каким образом? Можно сделать даунale, предложить им что-то подешевле. Например, вы продали человеку телефон, а ещё бонусом продали ему чехол и установку стекла. И вот многие магазины, кто продают айфоны, они на айфонах практически не зарабатывают, продают их в ноль, но зарабатывают на наклейке стекла и чехлах. Дальше upsale - это когда человек, допустим, хотел купить iPhone Pro, а вы его убедили

купить Pro Max. Дальше есть Crossossale, когда вы человеку продаёте другие продукты. К примеру, человек купил у вас курс по созданию сайтов, а вы потом ему ещё продали курс по рекламе, потому что это одно другому будет полезно. И дальше есть рекурентные платежи. К примеру, я продал курс по веб-дизайну, а потом я сделаю закрытый канал по подписке, где буду раз в неделю делиться трендами в дизайне. Это будет стоить всего 3.000 руб. в месяц. Дальше у нас есть повторные продажи, например, что если

человек купил один раз, он может там через 2 месяца купить у нас ещё раз. И этот человек может ещё порекомендовать нас, друзья. Поэтому, если вы в ноль окупили свои рекламные вложения, не расстраивайтесь. Это нормально. Вы их отобьёте, если владеете вот этими шестью инструментами и будете их применять. То есть в любом случае, если вы даже хотя бы в ноль отработали, дальше вы сможете выйти в плюс, используя вот эти допродажи. Шестое очень важное. Формируйте базу и работайте с ней. Я

как-то проводил исследования, опрашивал людей, которые купили мой продукт, сколько они за мной смотрят. Вот большая часть смотрела меня полгода и больше, и ещё часть смотрела меня год и больше. То есть многим людям нужно было год меня смотреть, год прогреваться, чтобы потом купить мой продукт. Соответственно, если бы я просто один раз показал этим людям рекламу и дальше с ними никак бы не работал, то это были бы слитые деньги. Но я заплатил за человека, ну, допустим,

за рекламу, чтобы он пришёл в мой блог, но дальше я с ним работал, я на эту базу не забивал. И спустя какое-то время люди покупают. Поэтому, если вы тратите деньги в рекламу, убедитесь, что эти люди не просто где-то вас видят, а что эти люди на вас как-то подписываются, попадают в ваш Telegram-канал или вашу инсту или там, не знаю, вашу воронку в Telegramбот, что вы дальше с этой базой людей можете взаимодействовать каждый день, отправлять им что-то полезненькое.

И тогда эта реклама может, допустим, окупиться в ноль или даже в небольшой минус в первый месяц. ко второму месяцу, например, выйти в ноль, но за полгода окупиться в несколько раз, там x2 или x3, а за год окупиться в x5 раз, потому что эти люди будут вас смотреть, смотреть и периодически покупать. И вот человек, который этого не понимает, и он ждёт, что он закинул 1 руб. в рекламу и сегодня же должен получить 2 руб. продаж, он просто обнаруживает, что реклама так не работает, и ему

возвращается вечером 0 руб. И он думает: "Ну всё, реклама - это развод". На самом деле нет. Реклама эта работает. Иначе бы большие бренды не вкладывали бы в это столько денег. Просто она работает у терпеливых и у тех, у кого есть стратегия. И если вы понимаете, что вы можете сейчас вложить рубль и получить 10 руб., но через год, когда этот клиент дозреет и вы этим занимаетесь, вот тогда реклама у вас работает офигенно. И что ж, давайте подытожим, что мы с вами разобрали в этом видео. Есть четыре

ступени поиска клиентов. Первые две ступени больше для новичков, третья более продвинутая и четвёртая - самое сложная. Первые две ступени я вам рекомендую, когда вы только начинаете заниматься своим делом или ищете первых клиентов. Это самый простой способ заработать первые деньги. Сперва вы идёте по тёплым контактам, составляете большую базу людей из своих инстаграмов, контактов, телеграмов и связываетесь с ними лично и предлагаете поработать. Повторяете это до тех пор, пока у вас не

будет хотя бы пять людей, кто согласился с вами поработать, даже хотя бы за бесплатно. Дальше, второй шаг. Мы идём по холодным контактам, потому что свои уже могут закончиться к тому моменту, и нам нужна шире база. Мы создаём большую таблицу, в которой будем вести учёт этих людей, и начинаем с ними тоже связываться. На этом этапе нам чуть сложнее, поэтому мы прокачиваемся. Мы выбираем один сегмент людей, с кем мы работаем. Мы создаём качественный LEDдмагнит. Мы упаковываем себя и

заводим CRМку. ну, собственно, таблицу, в которой мы будем вести этих клиентов. И мы становимся своим менеджером. То есть мы каждый день по 5, по 6 часов сотнями отправляем сообщения, связываемся с большим количеством людей, и тогда это гарантировано работает. Но вторая ступень, она на самом деле тоже ограничена. Она ограничена вашим временем и силами. А вот третья ступень, она уже не ограничена. Третья ступень - это контент. Вы формируете стратегию своего блога, заполняете паспорт. Дальше

вы ищете 70-100 идей для своего блога, начинаете продвигаться, выкладывая релсы, потому что релсы - это лучший способ бесплатного продвижения, и дальше предлагаете людям посмотреть свои лидмагниты, в которых уже будете презентовать свой продукт. При этом придерживаясь правила привлечь, удержать, вознаградить, делаете очень яркое, цепляющее начало, чтобы люди посмотрели вашу единицу контента. Динамично рассказываете суть без лишней воды и даёте реальную пользу, чтобы этим

хотелось делиться. и тогда ваш блок растёт и генерирует вам клиентов. И четвёртая ступень - это реклама. Вы следите за двумя главными показателями: за LTV, сколько клиент приносит за всё время существования, и САС, сколько стоит вам привлечение одного клиента. Следите, чтобы LTV всегда был больше САС. Дальше вы выбираете несколько рекламных каналов, которые используют большие конкуренты. Дальше вы следуете вот шести основным правилам. Продвигаетесь через полезные лидмагниты,

пытаетесь окупить рекламу сразу считаете цифры, отключаете нерабочую рекламу, смотрите статистику и делаете выводы. Ну, хотя бы от тысячи кликов, тысячи переходов. Пятое. Продвигаетесь в ноль и понимаете, что это нормально. Потом вы можете допродать и дозаработать всё-таки в плюс. И шестое, формируете базу, понимаете, что такое цикл сделки, и продолжаете с людьми работать. И относитесь нормально к тому, что реклама может окупиться в ноль в рамках месяца. Но если у вас ещё остались подписчики,

вы дальше с ними будете работать, работать, работать, работать, и реклама будет всё больше и больше плюса вам приносить. Что ж, на этом видео всё. Вначале я сказал, что у меня есть амбициозная цель сделать это видео как целый курс по поиску клиентов. И надеюсь, я перед вами своё обещание выполнил, и теперь у вас действительно есть стратегия по шагам, что конкретно вам делать для того, чтобы найти своих первых клиентов. Если вам было полезно это видео, поставьте, пожалуйста, лайк,

потому что я готовил его примерно неделю и записывал часов пять. И монтировать мы будем его ещё неделю. В общем, всё для того, чтобы за одно видео донести до вас всё, что вам нужно знать для поиска клиента. В общем, это очень большая работа. Если вам действительно это было ценно, я буду очень благодарен, если вы поставите лайк этому видео, подпишитесь на канал, и таким образом это видео увидят больше людей. на меня подпишется ещё больше людей, и у меня будет ещё

больше мотиваций создавать вот подобные сложные ролики для вас. Ну и напоследок я хочу сказать, что если бы я выбирал лишь один способ поиска клиентов из этих всех, я бы выбирал контент, потому что это бесплатно, и это можно масштабировать до 1.000 клиентов. И те, кто сейчас научился создавать качественный контент, который люди реально смотрят и пересылают в 2025, 26 и двадцать седьмо году, будут иметь доступ к реально большим ресурсам, а именно к аудитории, к большому

количеству клиентов, денег и связей. Я начинал вести блог в 2019 году, и я просто хотел с него зарабатывать на какие-то, ну, обычные жизненные хотелки по типу там аренду за квартиру платить, может, слетать в путешествие куда-нибудь и вкусно есть в кафешках. и даже не подозревал, к чему это всё может привести. Блок дал мне больше 20.000 продаж, запуски по 100-150 млн руб. за месяц. Lamborghini, Ferrari, квартиры, путешествия, в общем, всё, о чём я даже не мог мечтать. И вот я уже почти 7 лет

веду блог и чувствую, что хочу поделиться этими наработками и знаниями с максимальным количеством людей. У меня есть курс формула запуска, который стоит 140.000 руб. Но я решил, что ближайший год я не буду его запускать. И я сейчас готовлю новый продукт чисто по контенту и по привлечению клиентов, который будет стоить в разы дешевле. В сколько раз дешевле? В два, в пять, в 10. Он будет дешевле больше, чем в 20 раз. И при этом по наполнению будет примерно таким же

объёмным. В этом продукте я расскажу все свои знания и наработки, как начать блок с нуля, как создавать классный контент, чтобы бесплатно получать подписчиков и клиентов, где находить идеи для контента, как прописывать сценарии, как делать релсы, как делать так, чтобы они залетали, как строить воронки, чтобы просмотры превращались в деньги. И, в общем, всё, что нужно для того, чтобы через инструмент контента получать реальных клиентов и деньги. Это будет новый формат, который я никогда не делал

по цене значительно ниже, чем формула запуска, потому что я сейчас чувствую свою миссию в том, чтобы с максимальным количеством людей поделиться этой информацией, потому что это реально изменило мою жизнь и изменило жизнь многих учеников на формуле запуска. И сейчас я хочу сделать это более массовым и доступным. Сейчас я вам никаких ссылок и предложений купить давать не буду, но просто запомните дату. Старт продаж 11 ноября. Одинадцатого. Одинадцатого. Красивая цифра, легко запомнить. И

подписывайтесь на мой Telegram-канал под этим видео, чтобы не пропустить старт продаж. Это будет уникальная возможность, где просто за смешную сумму можно будет купить целый большой курс по контенту от меня. На этом всё. Надеюсь, видео было вам полезным. Пока.