24h pour débloquer un business à 750K et structurer une… — Transcript

C'est à proscrire, ça ne doit plus exister dans ton vocabulaire. Tu gères le marketing, tu gères la comptabilité, tu gères les archives, tu gères les projets, tu as toutes les casquettes sauf celle que tu devrais vraiment avoir. Moi, la question que je me pose avec ton business, Meddi,

comment en 2025 faire plus d'un million ? Meddi est un architecte suisse à la tête d'une entreprise d'architecture basée à Genève, avec un chiffre d'affaires annuel prévu de 750 000 francs en 2024. Meddi a su se démarquer dans son secteur en alternant entre des projets pour des promoteurs immobiliers, des particuliers

et des collectivités. Mais derrière ces succès, Meddi fait face à des défis importants : des processus internes à structurer, un système d'acquisition inexistant à déployer et une présence digitale à construire pour attirer des clients haut de gamme. Son objectif : sortir de l'opérationnel, structurer son équipe et dépasser le million de francs

suisse de chiffre d'affaires. Dans cet épisode, nous allons l'aider à transformer sa vision en une entreprise structurée et performante. En quelques heures, nous établirons une stratégie taillée sur mesure pour accélérer sa croissance, se positionner comme une référence sur son marché et lui permettre de piloter son entreprise avec sérénité. Bienvenue dans les coulisses du

scale, un format où je vous emmène au cœur de nos séances de consulting avec une transparence totale et sans aucune limite. L'objectif : vous révéler chaque étape stratégique qui permet à des entrepreneurs de structurer leur entreprise, de clarifier leurs priorités et de franchir des paliers de croissance

majeurs. Pour ceux qui ne me connaissent pas, je suis Alec Henry, fondateur et initiateur de entrepreneurs.com. Depuis 7 ans, nous avons accompagné plus de 10 000 entrepreneurs à se lancer, à accélérer ou à scaler. Notre mission : transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d'accomplir leur mission. Pour ce consulting, nous avons un processus en

plusieurs étapes. D'abord, Anice, notre responsable performance, et moi-même analysons l'audit complet préalable de 260 questions envoyées à Meddi. Puis, nous attaquerons la session de consulting de plus de 3 heures pour poser les bases, brainstormer et concevoir une stratégie sur mesure. Suite à cela, Anice et moi

structurons un plan d'action clair que Meddi reçoit en détail lors d'une restitution avec Anice. Ce plan va également permettre à notre équipe produit de l'accompagner dans sa mise en place, car Meddi fait partie de nos clients du programme scaling

chez entrepreneurs.com. Enfin, un dernier échange entre Meddi et moi permet de répondre à ses questions, ajuster les actions et assurer un alignement parfait et complet pour la suite. Je m'appelle Meddi, je suis architecte à Genève. J'ai le bureau qui s'appelle Mage. C'est un peu une vocation,

comme ça, je ne sais pas d'où elle venait, mais après c'est devenu une décision, c'est devenu presque une obsession. Et c'est vraiment quand j'étais en école d'architecture que je me suis rendu compte que c'était vraiment le bon choix pour

moi. Une de mes problématiques principales, c'est la capacité à diversifier mon acquisition de clients, d'avoir des process plus établis dans mon bureau. Si j'ai une appréhension, c'est de vraiment maximiser ce moment que j'ai la chance d'avoir avec Alec pour

faire une vraie différence. Mes décisions stratégiques, déjà, elles sont basées sur mes capacités, et ça fait du bien de pouvoir les challenger avec quelqu'un qui a de l'expérience comme Alec. Donc je pense qu'il peut me faire gagner du temps, des années, et je pense même qu'il peut m'amener à un endroit où je ne

serais même pas allé seul. Donc moi, je suis plutôt curieux, excité de voir ce qui va sortir de ce consulting, une forme de certitude sur la manière d'avancer, sur ce qui doit être mis en place et aussi un presque un plan

d'action, quoi. Ça serait ça, ce serait idéal. Ça fait un an que je suis dans une démarche de recherche de solution et de recherche d'accompagnement. Donc voilà, c'est ce qui m'a mené à Alec, et maintenant j'ai besoin de vraiment rentrer plus dans le concret des

stratégies d'entreprise et développer une identité d'entrepreneur pour piloter mon entreprise. Donc Meddi Awabed, donc architecte, trois objectifs actuels : donc un, acquisition, rendre opérationnel mes deux entonnoirs d'acquisition pour mes avatars actuels, les particuliers et les développeurs immobiliers, mais aussi imaginer un entonnoir d'acquisition pour les propriétaires de parcelles constructibles ; deux, marketing, développer mon personal brand sur LinkedIn en publiant régulièrement et stratégiquement. À voir là aussi, c'est quoi l'output désiré, hein ? Peut-être qu'il n'a pas forcément besoin de développer le personal brand. Troisième objectif, productivité, donc créer des process et des automatisations de leurs tâches en collaborant avec les salariés, faire naître de ce travail d'équipe une culture d'entreprise.

Ok, bah déjà là-dessus, il y a du travail. Mais vas-y, dis-moi, dis-moi les informations concernant Meddi, son désir le plus

profond, c'est de marquer en fait par son style, c'est qu'on puisse en fait reconnaître son travail. Et vraiment, il veut être un architecte d'exception, et il est en voie de le devenir. Aujourd'hui, il met beaucoup d'énergie dans les appels d'offres où, en fait, sans piston, sans rien, il arrive à gagner des marchés, mais ça reste quand même très énergivore pour lui. Et au niveau de pourquoi il veut mettre en place des process et des automatisations, c'est parce qu'il se rend compte que dans sa profession, avec ce qu'il découvre avec nous, il y a

beaucoup de choses à implémenter, et ce n'est pas la culture naturelle des architectes que de mettre en place ces outils-là, d'automatisation, de revoir leurs process, etc. Donc ça implique aussi du PR, mais du PR média, ça implique également de cibler les prochains clients qui vont avoir les projets sur

lesquels il va se positionner. Un de ses OKR long terme doit être : je veux être l'architecte incontournable. Donc à mon sens, il y a vraiment un enjeu de positionnement.

Ok, oui, effectivement, il bosse beaucoup avec les collectivités, avec les communes. Ça lui fait peur parce que, en fait, si tu veux te positionner, ça a un coût, et même l'effort que tu mets pour, sans être certain d'avoir le dossier, ben ça fait quand même de l'énergie dépensée. Et lui, son appréhension, c'est qu'il ne veut pas dépendre exclusivement des appels d'offres ni

être le sous-traitant principal d'un gros client. Par contre, tu vois sur son LinkedIn, ça fait qu'un an et quatre mois que sa boîte existe. Donc avant, il avait d'autres boîtes où il était gérant, fondateur, etc., mais il les a toutes coupées. Je me demande pourquoi, mais en même temps, il ne les cache pas, tu vois, avoir le

raisonnement qu'il a derrière. Mais intéressant comme profil, je pense qu'il faut juste designer de la cohérence dans sa manière de communiquer, continuer à se positionner de manière intelligente sur les appels d'offres comme il le fait actuellement, tout en mettant de l'énergie et des efforts dans un funnel d'acquisition pour attirer des particuliers qui veulent des maisons

d'architectes ou des promoteurs. Je ne ferais même pas de publicité pour du B2B, je ferais du scrapping de promoteurs dans la promotion immobilière en Suisse, sur la région qu'il a envie, et je leur renverrais un super email incluant une

vidéo de présentation et une invitation à booker un call pour qu'ils puissent échanger avec lui sur leur prochain projet. C'est quand même un point à prendre en compte, un truc à challenger dans sa vision, donc un travail de vision

à faire avec lui. Tiens, si demain, aujourd'hui, on peut te faire faire un x10, où est-ce que tu aimerais être et qu'est-ce que tu as envie de construire ? Ouais, et ce travail de vision, moi, je sais qu'il a du mal à le faire, à se projeter, parce qu'il a des contradictions intérieures. J'ai un

ressenti avec Meddi, c'est qu'il a de la difficulté à déléguer et de la difficulté même des fois à sous-traiter, et ça, je pense que là, on peut augmenter ses marges.

à faire avec lui tiens si demain aujourd'hui on peut te faire faire un X 10 où est-ce que tu aimerais être et qu'est-ce que tu as envie de construire ouais et ce travail de vision moi je sais qu'il a du mal à le faire à se projeter parce que il a des contradictions intérieures j'ai un

ressenti avec Medy c'est que il a de la de la difficulté à déléguer et de la difficulté même des fois à sous-traiter et ça je pense que là on peut augmenter ses marges en faisant faire certaines choses en sous-traitance et même dans sa capacité à déléguer mais lui faire

comprendre que son côté artiste peut s'exprimer au niveau des constructions mais que il doit peut-être lâcher un peu prise sur les gens qu'il fait évoluer avec lui parce que l'objectif c'est la vision globale d'abord et pas juste lui

je pense que son personnal branding va plus lui permettre d'attirer facilement des talents et recruter une équipe de talent plutôt que de lui permettre d'avoir des clients les clients ils viendront par autre chose que le branding ils viendront par le réseau et la reco ils ont pas de plan marketing

ils ont pas de stratégie marketing ils ont pas de système de recommandation j'imagine c'est majoritairement du networking pas de brochure et Kit Média aucun alors que c'est quand même leur force le visuel he l'image complètement tu vois moi je remarque un truc il y a beaucoup de sujets ici ici ici là là et là sur ces finances qui sont pas remplis

et sinon le reste c'est pas il y a pas grand-chose en terme d'information pas de chiffres pense qu'il a un gros leak au niveau des chiffres au niveau de Ki ses data son son tracking ok très clair je vois beaucoup de de Levi et beaucoup

de pans d'amélioration sur ce profil ça va être très intéressant très dense là aussi il va falloir bien gérer le temps parce qu'il y a beaucoup beaucoup beaucoup de choses à voir mais en tout cas ouais ça va être ça va être passionnant magnifique

magnifique Medy c'est un passionné il a énormément de talent c'est son point fort et son point faible à la fois Medy il est pas entrepreneur à la base il est architecte et ça se ressent dans la façon d' il a structurer sa boîte il y a pas de marketing il y a pas de vente il a une boîte uniquement parce qu'il est

bon il fait du chiffre d'affaires uniquement parce qu'il est bon et je te garantis que l'hypothèse que j'ai eu avec Anis euh ou euh son chiff d'affaires il stagne en tout cas il est pas en énorme croissance il est plutôt linéaire sur ces dernières années parce qu'il a pas la capacité d'absorption

supplémentaire je suis quasiment sûr que c'est justement à cause de cette problématique difficulté à recruter des talents il a quatre architectes aucun des quatre malgré leur talent niveau d'expérience qui qui qui diffère est 100 % autonome par rapport au type de produit et type de projets qui vendent euh donc il est obligé de microanager ou

superviser moi c'est c'est ce que je spotte vraiment chez Meddi en plus effectivement des objectifs qu'on a identifié acquisition marketing sales mais il y en a il y en a plein d'autres qu'on va pouvoir voir poser un cadre poser les bonnes

question et m'assurer que l'input pas l'output désiré de chacun des deux parties lui comme moi soit le même tu vois on va établir ses objectifs mais on do aussi établir les objectifs de la journée elle-même la chance que j'ai c'est

qu'avec entrepreneur.com il y a quasiment aucun profil avec lesquel on a jamais eu l'occasion de travailler mais là un Arch détecte comédie en fait c'est hyper intéressant parce que j'ai envie de te dire oui j'ai envie de te dire non oui parce que voilà

on on a un P énorme de clients qu'on a accompagné et qu'on accompagnera non parce que chaque entrepreneur est unique chacun a ses spécificités chacun a ses particularités chacun ses blocages chacun a ses forces chacun a ses feu

deelis chacun a ses envies chacun a ses ressources mais dit bienvenue merci de me recevoir super content de t'avoir ici l'objectif c'est vraiment que je valide les différentes choses que j'ai pu spotter ensuite je veux challenger les chiffres et les ressources de ton business pour vraiment comprendre et de ça on va orienter les différentes réflexions j'ai aussi quelques

hypothèses qui ont été déjà validées établies et d'autres qui sont encore à valider aujourd'hui en terme de chiffre d'affaires il y avait un sujet qui éit intéressant dans ton formulaire c'est que tu décomposes ton chiffre d'affaires et tu le lises sur les quatre dernières

années tu as déjà mis en place des dashboard des tableaux autour de ça ou comment tu gères ça j'ai commencé à à mettre des à faire un dashboard ok c'est justement dans pour dans ce processus de devenir entrepreneur exactement de se

dire quand on commence à avoir bon faut arrêter d'avancer à vue donc 2021 le chi d'affair c'était 522000 francs 2022 c'est 423000 francs 2023 517 le prisionnel 2024 c'est 736 et le pessimiste 2024 c'est 563 en terme d'bida il est plutôt linéaire chaque

année ou est-ce que où est-ce que tu te situes tois si je prends le pareil depuis 2021 c'est 20 % 25 23 et le prévisionnel 2024 ce serait 38 et en pessimiste 18 du coup une question qui me vient c'est que qu'est-ce qui fait que en 2024 potentiellement tu presque doublerais ton ebida par rapport à 2021

tu passerais de 20 à 38 dans un scénario optimiste mon système d'acquisition pendant toutes ces années c'était de faire des concours d'architecture donc des concours d'architecture c'est c'est c'est un travail assez important c'est on on fait réellement le projet on fait des maquette on fait des des on fait des impressions il y a donc il a une charge

assez importante chaque concours ça va me coûter entre 10 et et 20000 francs OK et sans pour autant avoir des certitudes quand exactement et en fait j'ai décidé pour pouvoir me concentrer sur une sur une diversification de de de de de mes

acquisitions de mes clients j'ai fait une pause dans les dans les concours d'architecture du coup ça ça ça augmenté ma marge parce que typiquement une année où je fais 5 concours d'architecture ben c'est 100000 100000 francs donc finalement on pourrait si on vrait mapper ton ton ton marché tu aurais le

particulier qui veut créer sa maison de rêve ex le promoteur qui a pour un objectif justement de vendre des villas myoyennes particulier et cetera ex tu as également l'immobilier on va dire commercial ou industriel c'est ta cible ou pas du tout ça ça non non pas du tout on élimine et puis les collectivité où

tu gagnes des concours exactement tu as vraiment c TR deal j'ai C TR deal ouais et ils ont chacun des SPAL spécificités et des conséquences sur sur le sur le sur le bureau ouais bien sûr et puis surtout c'est pas forcément les mêmes montants à chaque fois pas les mêmes mandats pas les mêmes complexités pas les mêmes pas le même temps aussi de

closing même exactement et pas la même récurrence du tout ouais ouais ouais ok lequel de ces trois présente le plus on va dire d'intérêt de bénéfice à être délivré c'estàdire que en proportion ratio temps énergie ressources travail lequel est le plus intéressant pour toi surtout dans ta vision du scale

de ton cabinet d'architecture le plus intéressant pour moi je pense que c'est les marchés publics quand même pour les collectivité comme on dit choisir c'est renoncer oui parce que du coup tu dois aussi pouvoir accepter que ce que tu es

en capacité d'absorber et de délivrer la question c'est de se dire si tu devrais choisir déjà entre deux des trois acteurs d'un point de vue purement business lesquels ce serait si on doit prendre une décision je sais qu'un de

tes enjeux c'est l'acquisition euh tu vois là on a noté trois objectifs acquisition donc rendre opérationnel mes de anentirs d'acquisition pour mes avatars actuels les particulier et les développeurs immobiliers ensuite deuxème point marketing donc tu évoquer le fait

de développer ton personnal branding sur Linkedin en publiant régulièrement et stratégiquement avoir on va on va en discuter voir si c'est la meilleure des des choses à faire dans ton cas et puis le troisième point productivité donc créer des process et des automatisations de tes différentes tâches en collaboration avec tes salariés faire naître de ce travail d'équipe une

culture d'entreprise donc on va voir si c'est réellement de ça qu'on crée une culture ou si c'est pas la création de la culture qui fait naître ça ouais c'est souvent l'inverse tu vois si tu devais choisir entre particulier et

développeur immobilier aujourd'hui tuirais dans quelle direction et et pourquoi développeur immobilier ok et les collectivités comment on pourrait faire pour optimiser potentiellement ce processus d'acquisition en fait la situation actuelle c'est je travaille depuis 10 ans avec un promoteur immobilier mais il y en a qu'un mais en

fait il y a un niveau de risque qui est extrêmement élevé parce que là si ça se passe mal avec ce promoteur finalement qui m'a maintenu à Flo ben c'est c'est vraiment très dangereux donc c'est aussi pour ça que je veux diversifier pour ne

pas dépendre mais la diversification maintenant je dois la faire aussi avec d'autres promoteurs donc en fait étape par étape si je comprends bien toi ce qu'il faudrait mettre en place c'est un système qui te permet d'acquérir un dealfow important de de projets de bien d'objets à créer

via des promoteurs et j'insiste des promoteurs et pas être dépendant d'un seul promoteur qui plus a des promoteurs en Suisse donc là la question va être de comment on établit des partenariats de confiance et on va séduire des

promoteurs déjà établis qui ont pas forcément internalisé aussi la partie Archie et cetera mais du coup que tu puisses capter des deals donc ça veut dire que dans ta vision du marché des promoteurs il va falloir établir et

identifier un segment oui on va pas se dire on va choper tous les promoteurs on va choper les promoteurs en Suisse dans cette région sur ce type de bien à hauteur de projet imaginons entre 1 et 10 millions de francs par exemple une fois que tu auras établi ça tu as ton abatar cible et de là en fait on sait

quelles sont les prochaines actions qu'on va mettre en place dans les imaginons 6 prochains mois pour pouvoir aller chercher ce genre de deal ça va passer par le networking ça va passer par les relations publiques ça va passer par la mise en relation et et et et

c'est ces éléments qui ont apporté beaucoup plus de valeur ajoutée que par exemple je une bêtise hein mettre en place une stratégie de publication LinkedIn pour développer ton personnal brand en fait dans ton cas le personnal brand que tu vas développer il va te servir potentiellement à deux choses valoriser ta signature on sait que c'est

MDI qui était derrière et puis également surtout euh recruter des talents tu vois parce que qu'est-ce qui fait que moi euh architecte architecte de talent ou moi sales de génie ou n'importe quoi je vais bosser dans ton cabinet et c'est le personnal branding qui répond à ça et ensuite ce qu'il faut et c'est bien que tu commences à avoir la visibé sur sur

tes finances on sait combien nous coûte le fait de de de vouloir postuler un concours on sait plus ou moins basé sur les datas antécédentes sur ces 10 dernières années en pourcentage combien tu en gagnes les concours ouis donc tu nivèle ton risque par la data et donc on

saura dire OK dans notre notre nos capiail financières on crée une ligne concours et donc on va se dire que tous les mois ou tous les 3 mois ou tous les X on a tant de cash et tant de

ressources qui sont attribués au concours parce que finalement tu as une sorte de double enjeu où d'un côté tu as des deals qui peuvent rapporter du cash et et puis créer de la linéarité de la récurrence promotion et de l'autre côté tu avais ce fameux truc que tu retrouves

aussi dans les particuliers où tu peux davantage exprimer ta ta ta créativité faire des liens de de meilleure qualité avec des matériaux plus spécifique des peut-être des spécificités particulières qu'on pourrait pas faire dans dans avec les avec les contraintes liées au au constructeurs et qui vont faire que tu peux continuer à rendre encore plus sexy

la Brand et et le cabinet tu vois ce que je veux dire euh donc ouais ça ça me paraît ça me paraît capital vu comme ça si on devait identifier ce segment justement des des promoteurs par actuellement tu disais tu en as qu'un seul ouais ok était dépendant de lui

finalement oui finalement oui et euh et en plus il est en France ouais ok donc euh et donc il construit en France oui ok donc il construit en France il est en France toi tu as tes équipes en Suisse tues bureau en Suisse tues salariés en

Suisse donc c'est normalement c'est l'inverse oui non c'est l'inverse c'est pas du tout avantageux quand c'est un choix stratégique c'est l'inverse tu avais noté que j'ai écrit un peu pour pour plus tard enfin réfléchir par que j'ai pas encore aidé à un canal d'acquisition de de terrain à bâtir

ouais exact tu veux que je te je te parle de ça ou pe tu peux développer hein tu peux développer justement on va voir si c'est le focus pas c'est une réflexion que j'ai pas encore abouti mais de me dire que finalement de

glisser vers l'acquisition de terrain le sourcing de terrain ça permet aussi d'alimenter le bureau d'architecte de plus être vraiment dans l'opérationnel aussi mais de d'avoir le temps de développer un un business à côté qui alimente le premier qui crée un plus un écosystème si on veut en fait tu tombe

dans euh le problème que la plupart des entrepreneurs ont euh c'est que ils ont pas encore compris et fini d'optimiser l'existant qui marche déjà euh et plutôt que se dire comment je fais pour optimiser l'existant comment je fais pour challenger la chose

comment je fais pour aller plus en profondeur et bien je vais créer son nouveau canal d'acquisition soit une nouvelle heure soit un nouvel transversal c'est exactement ça et là la problématique c'est que du coup tu crées un dfocus parce que tu as pas encore

craqué justement typiquement comment avoir plusieurs promoteurs parce que si tu arrives à avoir plusieurs promoteurs sont des partenaires tu crées pas un site business ou un site truc qui crée en plus de ça un conflit d'intérêt avec tes partenaires derrière comme tu le dis tu es en concurrence directe avec eux ouais en plus de ça ça nécessite une

expertise particulière que trouver des terrains qui n'est pas la tienne non et du coup tous ces éléments cumulés font que dans tous les cas tu do recruter quelqu'un ouais do recruter quelqu'un la bonne personne formmer tester donc c'est

un gros investissement pour aucune certitude c'est bien d'y repenser mais c'est un défocus et il faut plutôt que de complexifier le business je cherche vraiment à le simplifier en l'occurrence pour moi mage ton business il doit avoir deux types d'abatars les collectivités teles que tu le fais mais qui sont

intrinsèquement nourris par le bénéfice qui est généré par le premier avatar les constructeurs les promoteurs donc comment faire en sorte d'acquérir d'autres deal d'autres promoteurs donc comment faire en sorte d'être connu par ces promoteurs d'établir une relation de confiance et faire en sorte de closer rapidement je pense qu'il faut mapper

ton marché il faut identifier quels sont les promoteurs avec lesquels tu pourrais travailler basé sur le segment que tu auras identifié c'est un travail qu'on peut faire aujourd'hui mais c'est un travail que tu dois faire en tout cas chez toi encore plus en profondeur tu vois ici tu as ton tu as ton formulaire

d'audit à l'écran et moi il y avait un truc qui m'avait marqué c'est un team donc aujourd'hui un associé et gérant donc c'est toi ouais très clair mais j'imagine que tu es un peu sur tous les fronts tu gères le commercial oui euh tu

gères l'image tu gères le marketing tu gères la com tu gères le site tu gères les archives tu gères les projets tu tu tu tu as toutes les casquettes sauf celle que tu devrais vraiment avoir parce que finalement encore une fois

choisir c'est renoncer et du coup euh on va devoir travailler moi je te recommande vraiment et on va devoir travailler sur ta posture d'entrepreneur qui est MDI qu'est-ce qu'il fait au quotidien et qu'est-ce que du coup il refuse désormais de faire si tu refuses de faire tu as deux choix ais tu en as trois les déléguer les automatiser ou

les supprimer il va falloir se dire de quoi on a besoin maintenant pour faire en sorte que M soit focus que sur sa valeur ajoutée donc on amont on va identifier c'est quoi ta valeur ajoutée c'est quoi là où tu es excellent donc

j'imagine euh ton ton ton ton domaine d'excellence bah c'est l'architecture c'est les projet en tant tel c'est cette partie créative euh maintenant à voir si tu as tu as besoin d'être sur tous les projets à terme est-ce que par exemple tout ce qui est promoteur juste peut-être avoir un œil sur le projet en

tant que tel et la validation finale oui mais est qu' a soin d'avoir ta pte créative ou est-ce qu'on veut pas le déléguer par exemple par contre les collectivités vu que c'est un peu ta carte de visite et qu'en plus ça te permet de gagner ces fameux concours donc il faut être force de proposition

là ça peut valoir le coup donc il y a toutes ces questions liées au métier après bien sûr il y a la vision et la stratégie donc c'est le job d' fonder c'est-à-dire que toi tu établis cette vision cette stratégie et et ça te permet d'avancer

et ensuite toute la partie commerciale est-ce que c'est quelque chose qui te stimule au quotidien qui te fait kiffer est-ce que c'est là où tu es excellent toute la partie par exemple administrative est-ce que c'est là où tu apportes plus de valeur ajoutée est-ce

que ça ferait pas du sens d'investir dans un projet de collectivité de moins par an et de recruter pour plus ou moins le même montant une assistante de direction qui va faire assistante de direction plus assistante sales et du coup tu faire gagner un T considérable en janvier je m'étais dit ok là c'est j'ai absolument

besoin d'une assistante de direction ouais je me disais peut-être enfin en tout cas qui je qui sa qui connaît un peu qui maîtrise un peu le le travail avec un CRM qui qui a un peu une sensibilité ou une formation pour

pour un peu le marketing digital même si c'est à travailler ensemble et surtout c'est des choses que moi je suis en train d'apprendre donc j'avais du mal à à créer une fiche de poste très précise mais mais je je je je sais que c'est un

vrai besoin d'avoir une instant de direction tu dois te décharger du temps pour te concentrer vraiment sur l'essentiel parce moi la question que je me pose avec ton business medie c'est comment en 2025 faire plus d'un million de chiffre d'affaires là les actions que tu vas mettre en place vont te permettre d'alimenter ton pipe de Q1 Q2 Q3 2025 et

comme ça 2026 on pourrait se dire comment on est passé de 1 à 15 5 ou 2 million de chif d'affaires là tu as été très linéaire avec une croissance voir même une décroissance 2022 derrière mais voilà une croissance

à deux chiffres c'est pas hyper excitant au niveau des systèmes donc tu disais tu as pas de CRM à l'heure actuelle non voilà j'ai commencé à en étudier plusieurs je tu as vu que bon nous on un panier moyen qui est assez élevé finalement client ça dépend seulement de de ah faudrait que je pense à rappeler telle personne parce que ça marche pas

ça ça marche pas du tout ça marche aujourd'hui tu as rien non je vais te montrer trois outils qu'il va falloir je pense mettre en place premier outil selon moi qui peut vraiment faire la différence cont tenu du fait que bah tu

es une entreprise suisse je recommande bexio ça te permet vraiment d'avoir un outil simplifié où tu peux vraiment tout voirit tuas tes contacts t vent tes projets tes produits tes achats ton banking ta comptabilité les différentes applications et les salaires qui sont notés ici tu as des DJ bord que tu peux

personnaliser en quelques clics c'est hyper simple et ça peut être mis en place effectivement par ton assistant de direction mais au moins tu as un seul outil centralisé qui te permet vraiment de tout suivre ensuite de ça lexio a une

suite qui s'appelle trio et qui du coup trio c'est très simple euh c'est pour gérer ta Trésau pour gérer ton cash donc en gros tu pilotes ton entreprise en temps réel et du coup tu passes d'un entrepreneur qui pilote à vue plus ou moins ah tu sais exactement combien te coûte chaque journée tes flux de trésoreries tes cûts t pourcentage la

rentabilité sur chaque opération avec des indicateurs clés et ensuite euh le dernier outil c'est le le le 3isè et dernier outil c'est mondday c'est un outil gestionnaire de tâch euh quel que soit ton entreprise euh beaucoup d'entreprises utilisent mondday ce qui fait que euh après tu as un dashboard comme ça toi en tant que dirigeant tu as

une vue d'ensemble de l'ensemble du travail et tu sais piloter ton entreprise le temps que tu passes aujourd'hui à récolter les informations et les chercher tu dois le passer désormais à juste les analyser et du coup euhh monitorer euh prioriser et

prendre les bonnes décisions liées à ça ni plus ni moins là déjà on a euh trois grands axes de travail lorsque tu rentres chez toi c'est identifier ce fameux segment euh lié au promoteurs qu'on va cibler c'est travailler sur ta posture d'entrepreneur pour ne rester que dans les choses à valeur ajouté euh

pour vraiment supprimer tout ce que tu ne devrais plus faire ou le déléguer recruter une assistante de direction le plus rapidement possible basée sur la fiche de poste et la scorecard scorecard que tu dois travailler davantage c'est mettre en place ce type d'outil de pilote de l'entreprise et d'arrêter de travailler à lu parce que aujourd'hui ça

va tu fais encore voilà tu fais quelques centaines de milliers de francs par an de chiffre d'affaires tu vas voilà frôler le million de de de francs de chiffre d'affaires je te le souhaite d'ici la fin d'année l'année prochaine tu vas taper le million l'année d'après tu vas peut-être faire plus pere 2

millions du coup ton P ton de flow ton cash les factures à l'extérieur et cetera ce sera plus du tout la même économie d'échelle tu vas devoir recruter des gens pour absorber tout ça et du coup tu auras que 24 heures dans ta journée donc euh il faut vraiment que

tu sois le pilote de cette entreprise c'est ça être entrepreneur c'est prendre de la hauteur placer les bonnes personne au bon endroit prendre les bonnes décisions mais pour ça il faut des datas il faut des capiail aujourd'hui tu

utilises un outil type mondais ou pas toutes ces années c'était euh c'était dans la tête finalement c'était il y a un projet un projet voilà les étapes de projet elles sont un peu connues c'est un peu a des normes je suis conscient de de de tous les projets

ouais et où ils en sont et je mets en garde attention tu as fait ça ça enfin c'est vraiment ce niveau de de micranagement qui qui permet pas de faire sur autre chose tu viens de le dire microanagement c'est à proscrire ça

doit plus exister dans ton vocabulaire et ça c'est vraiment capital euh sortir le plus possible de l'opérationnel ça prend des années oui à arriver à un niveau comme je viens de t'expliquer ça ça se fait pas comme ça

faut recruter les bonnes personnes faut processer là tu vois le process que tu as fait il faut faire ça dans toute ta boîte quasiment mettre en place des bons outils tel qu'on a évoqué tout à l'heure et surtout euh il faut aussi établir une culture je t'ai mis ici à l'écran euh tu

vois un document qu'on a partagé sur Linkedin il y a un mois environ qui fait 69 pages donc je t'invite à à télécharger ce guide et en prend de connaissance et l'appliquer et le challenger avec bon ben parfait donc à

l'appliquer et le challenger avec 4gpt surtout le mettre en place dans dans dans tes équipes parce que dans tes objectifs tu disais productivité créer des process de en collaboration avec mes salar et faire naître de ce travail une culture non c'est tu dois prendre tes

salariés actuel basé sur la vision la stratégie que tu vas établir à ton retour chez toi à l'issu de cette journée et cetera prendre des décisions ok mage dans 3 ans on est là tu vois et donc si on est là dans 3 ans dans 2 ans on est là dans 1 an on est là et les actions qu'on do mettre en place aujourd'hui c'est ça dans 6 mois c'est

ça dans un an c'est ça dans 2 ans c'est ça dans 3 ans c'est ça m dit il est là dans 1 an dans 2 ans dans 3 ans dans 5 ans combien de temps il passe quelqu qui fait au quotidien quelles sont ses tâches la posture qu'il a en tant qu'entrepreneur comment tu vas évoluer

en tant qu'individu bah je sais que si on applique ça dans 3 ans tu es face à moi tu es pas le même MDI alors moi je sais que je je vois les intérêts de la culture d'entreprise je pense qu'on en a besoin et que c'est j'avais l'impression que c'était pas la priorité immédiate

ouais euh ça l'est ça l' ouais ça l'est surtout pourquoi ça l'est parce que tu vas recruter des gens la prochaine des talent ils rejoignent une entreprise pour sa vision pour là où ils vont euh pour les possibilités évolution et pour la culture entreprise et il y a trop d'entrepreneurs tu vois qui abordent le

recrutement de la mauvaise façon qui n'ont pas de scorecard qui ne savent pas ce qu'ils vont faire faire à ses profils qui n'ont pas de fiches de poste qui n'ont pas d'unboarding qui n'ont pas de culture qui n'ont pas de process d'intégration du talent qui n'ont pas de

process pour garder le talent l'incentivver le remercier qui n'ont pas de process quant à la visibilité qui vient valider ou invalider l'hypothèse de ce talent est le bon et et et tu vois je viens de t'évoquer 5 si points et je

suis garanti mais je te G enti il y a des boîtes qui font des millions de chiffres d'affaires et qui n'appliquent pas un seul de ces points est-ce que il y a des points qui sont restés peut-être sans réponse que tu aimerais qu'on qu' qu'on identifie c'est vrai que j'ai fait

ce qui était le plus ce que je maîtrisais le plus comment créer un canal d'acquisition pour les particulier où j'ai commencé à travailler à faire tout un j'ai mppé tout un tunnel d'acquisition pour les particuliers les promoteurs et développeurs immobiliers

je les avais mis en temporalité de si on veut ouais aussi parce que je me rends compte en parlant avec toi j'ai pas d'idée clair de comment all les chercher et tu as évoqué un un quelque chose tu

parles de segment même dans la dans les promoteurs immobiliers j'ai pas identifié un segment et je monre enfin comment m'y prendre ou comment quels sont les les critères qui seraient pertinents pour déterminer un segmentou parmi les promoteurs je vais te montrer ici comment on pourrait procéder on

avait trois choix tuas d'une part un donc les particuliers avantage il y a de la masse mais il y a quand même il y a quand même des contraintes liées à l'acquisition en tout cas selon moi de ce ces particulierers là de tu as les

promoteurs promoteurs constructeurs voilà les professionnels de l'immobilier et trois les collectivités comme on a vu collectivité comme on avait vu h donc de ça il faut faire des choix on s'est dit qu'on allait se concentrer d'une part sur les promoteurs pour les avantages qu'il représentent comment on fait un choix en général c'est assez simple tu

fais avantage inconvénient tu viens ement prioriser chacun de ses avantages chacun de ses inconvénients avec une pondération donc un multiple et une pondération et de là ensuite tu vas pouvoir prendre ta décision maintenant ce qu'il va falloir faire c'est dire ok

on fait les promoteurs ici parce qu'il vont nous donner du cash la visibilité et de la sérénité pour ce qui est de la boîte pour pouvoir ensuite aller chercher des collectivités qui vont permettre de justement nourrir cette cette créativité que tu as les promoteurs il va falloir du coup établir une liste tu mets tes critères et

ensuite de là tu vas là aussi établir justement une pondération et puis une priorisation avec un score pour chacun de ces critères et là tu vas par exemple identifier des catégories de promoteurs pas des promoteurs des catégories de promoteurs et là tu vas pouvoir valider ton segment ton hypothèse mais dans ça

tu vas devoir vraiment aller beaucoup plus loin que là parce que tu vas te dire ok quelles ressources je dois déployer pour pouvoir potentiellement closer ce deal là combien de temps ça prend quel est le risque quelle ressources je vais devir déployer pour gagner le deal quelle rentabilité par projet je vais avoir en moyenne combien

de projets il vont me donneré par an potentiellement et cetera toutes ces questions hypothétiques qu'il faut te poser donc ça c'est un vrai travail qui prend effectivement du temps il va te prendre entre une demi-journée et 2 jours de travail mais c'est important vraiment de te poser parce que il en va de la stratégie globale de l'expansion

de ton entreprise et de là ensuite une fois que tu as fait ça tu vas te dire ok mon avatar c'est lui et de cette target humaine tu vas pouvoir du coup établir où il est ce qu'il fait ce pourquoi il est sensible quelles sont ses ces

craintes les avantages qui fait qu'il bossera avec toi spécifiquement et cetera et de ça tu vas établir soit comment aller le chercher la question que tu dois te poser c'est comment aller le chercher une fois que tu l'as trouvé

comment tu établir une relation avec ou alors quelles sont les personnes que tu connais déjà ou que tu pourrais connaître facilement qui le connaissent déjà et qui ont déjà un lien de confiance avec la vraie question c'est tout simplement de te dire ok est-ce que ma démarche elle va être indirecte ou est-ce que ma démarche elle va être

directe dans l'indirect il y a des choses à lister pour pouvoir les capter et chercher si tu dis juste e je cherche à être mis en relation avec telle personne machin tu pourrais s'il te plaît ouais ouais t'inquiète si j'y pense je le fais jamais personne le fera

si par contre tu mets en place un système de recommandation proactif dans ton business avec des commissions intéressante basé sur des conditions spécifiques liées au deal que tu vas apporter des commissions lifetime également derrière qui fait que le mec il t'a mis une fois en relation imaginons moi tu me dis écoute Alec mais

moi une fois en relation avec cet avatar s promoteur que tu connais déjà j'ai vu tu étais avec lui dans un séminaire dans un machin franchement ça pourrait être top si de cette mise en relation il aboutit une relation commerciale et un

partenariat long terme déjà tu vas avoir je dis une bêtise 10 15 ou 20 % sur la marge du premier projet et ensuite lifetime àe tu as 5 % sur tous les projets qu'on fait ensemble pour une mise en relation tout de suite c'est

beaucoup plus attrayant tu vois c'est hyper important tu vois que cette dimension surtout dans des business comme le tiens la plupart de tes deals aujourd'hui viennent des relations publiques viennent du networking viennent des recommandations donc tu dois vraiment réfléchir et travailler ça c'est un full time job de faire ça c'est

un métier qui prend du temps qui prend de l'énergie qui nécessite d'avoir des compétences et donc moi ça me fait dire que aujourd'hui Medy n'est pas la personne qui doit forcément s'en charger et donc la question c'est qui tu dois

trouver quelqu'un qui a en capacité de faire ça tu dois établir une sorte de fiche de poste ok x % de son temps c'est pour du sales P x % de son temps c'est pour de la prospection x % de son temps c'est pour du Pr ça c'est une réflexion

à voir donc ça veut dire que effectivement il y a une notion d'investissement ici donc toi en gros les questions tu V devoir te poser et c'est hyper important c'est toutes les tâches que tu fais lesquelles ne plus faire donc tu les supprimes lesquels délégué et lesquels standardisé

pour augmenter la rentabilité de chacune des actions et d'opérations dans ta boîte tu as déjà commencé à mettre en place des process automatisation tu vois je te dis une bêtise mais ne serait-ce que avec les trois outils qu'on a vu déjà mer toutes les parties opérationnelles gestion des projets

gestion tout ça Booum c'est automatisé c'est standardisé plupart des tâches chronophages lexio ça te permet avec le recrutement d'une assistante de direction qui a aussi ce côté commercial et cetera bah de gérer tout ton P de prospect tout ton Pail de client tout ton P de devis tout ton Pail de facture tout ton pa d'inviller tout tout de A à Z 1io ça te permet de piloter piloter ta

boîte en un coup d'œil et de savoir exactement est-ce que je peux me permettre par exemple d'investir sur un mtime full time sur l'assistante d'investir combien sur un commercial et cetera et donc tu changes de posture en tant qu'entrepreneur tu passes de jead vu et on va faire plus ou moins de marge plus ou moins de chiffre d'affaires cette année ah mon prévisionnel c'est ça

ma vision c'est ça si j'atteends ça je fais ça ok là on a x euh projet dans le pipe on a x cash euh on peut se permettre d'investir je t une bêtise 30 % notre cash et mobiliser telle personne

telle personne pour aller chercher potentiellement ce ce mandat baser sur notre data antécédente on va gagner donc tant de mandat donc tant de chiffrre d'affaires entrant pour telle année donc on prévoit déjà l'année 2026 l'année 2027 en même temps la telle ressources

qui est mobilisé sur ça avec cette rentabilité tu vois ça te donne beaucoup plus de granularité ou dans un mois lorsqu'on se revoit pour moi sera hyper important que d'une part tu es parfaitement identifié ce segment d'autre part tu es parfaitement identifié comment aller chercher cette cible là également tu es parfaitement

identifié les ressources dont tu as besoin pour pouvoir aller plus facilement chercher cette cible que ce soit toi ou quelqu'un d'autre et également quelles sont les premières actions que tu mets en place pour pouvoir aller les chercher est-ce que tu as suffisamment d'éléments pour avancer

là-dessus génim RRE de promoteur immobilier la manière d'approcher mais un peu un peu étrangère enfin un peu j'ai je m'était pas clair c'est comment aller l'approcher me cherer lui donner envie de travailler avec moi ça c'est les choses que je sais pas encore surqu je dois travailler je te donne une une

piste avant qu'on priorise les les tâches imaginons moi je suis promoteur un de mes enjeux tu l'as dit c'est par exemple la rentabilité une des stratégies d'acquisition que tu aurais pour gagner la confiance de certains promoteurs qui ont déjà des Archie tu offres une sorte d'audit analyse de

projet passés ou de projet en cours chez des promoteurs pour challenger la vision de ceux qui sont déjà dessus ou de ceux qui ont déjà réalisé la chose et euh leur faire comprendre de concrètement voici comment nous chez mage on aurait

gérer le sujet pour pouvoir mettre en lumière ton expertise et ta capacité à pouvoir aider l'individu et combler en fait les lacunes ce qui fait que instantanément tu passes de quelqu'un qui prospecte à quelqu'un qui veut aider de quelqu'un qu' ne connaissent pas à un expert et de quelqu'un en qu'ils n'ont pas confiance à quelqu'un qui leur donne de la valeur donc en qui ils ont

confiance donc en fait tu vois si tu tournes la chose comme ça et que tu cherches les opportunités là où tu vois de l'adversité tu peux tirer profil n'importe quelle situation c'est que comme ça que tu pourras vraiment vraiment avancer quoi au fait ça jusqu'à

maintenant je pense que moi je l'envisageais comme publier du contenu qui cible disons les les les les problématiques que je connais déjà pour qui sont un peu qui sont un peu cell des des promoteurs et pour leur faire du

contenu qui soit vraiment qui leur soit vraiment dédié ouais et je je je je publie sur leur douleurs sur leur sur est-ce que déjà c'est pas une manière de préparer le terrain en quelque sorte as une prise de contact ou à oui le fait de

typiquement publier un peu sur Linkedin de temps en temps apporter de la valeur ça va aider ou mais c'est pas ton job enfin toute cette énergie de de de de faire des publications développer ton personal branding et cetera ça demande

du temps ça demande de l'énergie ça demande des ressources ta valeur ajoutée n'est pas là tu vois dans vraiment que tu fasses cet exercice en rentrant de concrètement c'est où et c'est quoi les tâches à haute valeur ajoutée que seul moi peut faire my tout le reste délègue

supprime ou tu processes comme j'ai dit tout à l'heure du coup tu vas devoir vraiment cibler ok quel type de client je veux aller chercher si je veux faire 1 million plus de chiffr d'affaires en 2025 avec 25 % de marge est-ce que je me

concentre sur 10 clients 10 mandats à 100000 est-ce que je me concentre sur 3 à 250 2 à 500 20 à 50 plusieurs est-ce que je lisse mon risque est-ce que je le fais avec un seul promoteur est-ce que je le fais avec trois promoteurs et deux

collectivités ça c'est toutes ces hypothèses que tu vas devoir faire et du coup de ça si tu as la réponse ok quelle ressources je dois mettre en face quel temps quelle énergie quel humain je dois mettre en face de ça pour pouvoir avancer donc ça vraiment c'est la

décomposition de d'un objectif en qui résulte en dessous et du coup là tu en auras 3 4 5 également mais en général entre 3 et 5 et de là après tu auras une toutd et tu vas tomber les tâches les unes après les autres pour aller les

chercher c'est vraiment mettre beaucoup plus de granularité de réflexion dans chacun des objectifs si tu es aligné avec eux c'est établir des KR des qui résultes pour chacun d'entre eux mettre en face des tâches et puis surtout une

fois qu'on est bon il va falloir les prioriser par bloc à l'intérieur de ceci prioriser chaque CR et chaque tâche parce qu'en fait on va se rendre compte que par exemple et là clairement c'est le cas si on atteint pas celui en fait

celui-là c'est un des éléments indispensables pour aller chercher celui-là donc en fait ça c'est la conséquence de ça si demain tu sors de l'opérationnel et que tu recroutes les bonnes personnes la conséquence c'est que tu augmentes ton chifff d'affaires est-ce que tu as des questions sur sur tout ça en fait j'ai l'impression que l'action numéro 1 pratiquement c'est

c'est déléguer cette partie anuine enfin tout ce qui est tout ce qu' une assistante de direction un assistante de direction peut faire facilement parce que c'est ce dont j'ai besoin pour pouvoir travailler sur sur sur les autres parties quoi

c'est vraiment le plus important c'est de me dégager du temps parce que là j'ai je comprends plein de choses enfin de plus en plus et j'ai envie de mettre mon action en place mais il y a il y a y a une telle telle enfin voilà je prends

tellement de temps à tout faire que je me rends compte que c'est vraiment une priorité ah mais c'est sûr et au-delà de ça l'action numéro 1 finalement c'est changer de posture h passer d'un artisan entre guillemets à un

entrepreneur tu prendre de la hauteur sur ton business donc la première chose que tu vas faire c'est déjà identifier les tâches qui te donnent de l'énergie et les tâches qui te prennent de l'énergie ensuite tu vas faire une

deuxième passe et là tu vas identifier tout ce que seul toi peux faire tout ce que bah tu pourrais supprimer en plus c'est peut-être même pas aligné directement avec tes okr ou tout ce que tu pourrais déléguer automatiser structurer processer et puis ensuite tu

vas faire une troisième passe et là tu vas essayer en face de chaque tâche de vraiment mettre une valeur à celle-ci combien ça rapporte à ton entreprise et du coup tu vas pouvoir les prioriser d'une part mais surtout toutes celles

que tu dis je dois déléguer ou ça peut pas être moi ou machin et truc bah en fait la seule question que tu vas te poser c'est oui mais attends si je do déléguer ça me coûte de l'argent mais

pour ça pour accepter que tu dois déléguer mais tu do savoir combien ça t'en rapporte donc quelle est la v l' de la tâche un truc est sûr c'est que tu pourras jamais croître en restant dans la posture que tu as aujourd'hui c'est

impossible parce que tu peux pas tout faire tu as que 24 he dans une journée tout je t'ai pas dit mais avec ce promoteur français ben tu vois on est de moins en moins concurrentiel avec les architectes français bien sûr et du coup c'est un peu ok ça fait 10 ans qu'il me

fait confiance mais il me dit voilà moi enfin en gros c'est où je baisse mes prix je m'aligne au français ou je suis pas j'avance pas avec lui dans son développement je me sens ultra en danger en ce moment par ex donc là c'est vraiment faut que je je bouge quoi ouais

bah tu sais ce qu'il te reste à faire va manger ouais super écoute je voulais plus de clarté dans ma vision ma stratégie et tout et franchement je pense qu'on on y arrive je sais que je vais avoir 1 questions mais voilà il fa

je faut comme tu dis faut que j'a un peu trou de la granité dans tout ça et en travaillant je pense que j'aurais j'aurais plein de questions encore à poser mais c'est normal ça s'arrête jamais l'évolution en plus bon bah tu es

tu es bien accompagné dans tous les cas on va être là pour pouvoir justement répondre à toutes ces questions au fur et à mesure du temps merci infiniment cas je suis vraiment je me sens vraiment privilégié d'être là et ben écoute avec

plaisir honnêtement et je veux changer d'identité et et et faire monter ma boîte vraiment pour mieux faire mon métier en fait j'ai besoin de d'avoir cette ce côté pilotage que que que je dois endosser que je suis une seul à

pouvoir endosser finalement clairement h top on est sur la bonne voie si vous aussi vous souhaitez scaler votre entreprise et structurer votre croissance comme M dit alors déposez votre candidature en cliquant sur le premier lien en description de cette vidéo nous analyserons votre situation et vous offrirons un audit stratégique

complet à l'issue de cet appel vous repartirez avec des solutions claires concrètes pour accélérer votre activité que nous collaboriononss par la suite ou non ensemble trancher dans dans dans mon offre les personnes à qui je m'adresse en tant queentreprise je veux servir

focaliser mon énergie pour m'adresser à une seule catégorie de clients sans vouloir répondre à tout le monde c'est un déclic que je savait inconsciemment mais que il me fallait des explications claires pour vraiment être capable de trancher objectivement quoi tu vois hier je je t'en parlais

rapidement l'hypothèse elle a été validée la réalité c'est qu'il est artisan de son business et il est pas vraiment entrepreneur et le plus gros des enjeux pour Medy ici c'est vraiment de réussir à prendre de la hauteur sur

son en business et à devenir l'entrepreneur qui qui qui qui devrait vraiment être c'est-à-dire se concentrer uniquement sur les tâches à haute valeur ajoutée structurer déléguer recruter les bonnes personnes savoir prioriser dans son quotidien avoir accès au bons chiffres de son business les bons outils pourir piloter sa boîte donc finalement

il doit apprendre un nouveau métier celui d'entrepreneur et c'est pas moi qui le dit he il le dit lui-même honnêtement oui surtout par rapport à ce premier choix que je dois faire parce que toutes les actions que je mettais en place jusqu'à maintenant c'était pour aller enfin pour un type de

clientèle qui est pas le plus important aujourd'hui pour l'avenir du bureau donc là j'ai vraiment une forme de certitude sur ce que je dois faire ou ce que je dois plus faire surtout c'est l'importance du coup de savoir exactement à qui on s'adresse en fait c'est une amplification d'éléments

qui crée des circonstances atténuantes pour ses performances d'une part le fait qu'il est pas au bon endroit dans son business d'autre part le fait que en plus s'adresse à trois ces différentes et donc qui disperse son focus sur chacune d'entre elles et qui fait que ça

divise à chaque fois sa capacité à générée du résultat alors que si tu réajustes le tir par rapport à ce premier point de posture entrepreneuriale et qu'en plus tu te focuses sur les éléments qui vont apporter de la performance et qu'en plus tu sais spécifiquement à qui à qui tu t'adresses et que tout es aligné bah tu

peux que augmenter le résultat il l' dit à l' de plus être un artisan mais de passer c'est de de l'identité quoi d'artisan al l'identité d'entrepreneur qui qui qui pilote vraiment mon bureau donc ouais j'en avais un peu conscience mais à chaque fois il l'a ramené dans non c'est ça la

priorité de changer d'identité pour agir de cette manière-là je pense qu'il y a eu plusieurs déclics mais le le le plus important c'est la délégation faire une liste de tâches concrète de là où ça apporte de la valeur ajoutée de savoir lesquels tu vas choisir de continuer à faire lesquels tu vas ne plus faire et

supprimer et lesquels tu à déléger obligatoirement et dans les meilleures d'lèves les différents enjeux qu'on a spoté c'est vraiment effectivement en fait son problème c'est la posture d'entrepreneur il est pas entrepreneur mais il est il est il est architecte il est artisan il a recruté quelques

personnes et voilà il a une petite équipe il doit mettre en place un système de prospection il doit mettre en place un système sals il doit recruter un sales très certainement il doit travailler ses relations publiques il doit développer son réseau euh il peut éventuellement développer un pe de

personnal brand mais c'est pas la priorité du tout il doit augmenter sa productivité enfin il y a pas mal de sujets qui ont été évoqués c'est vraiment la posture qu'il va avoir et travailler sa confiance en lui aussi qui va pouvoir vraiment faire faire la

différence toi de ce que tu as pu voir dans son résumé qu'est-ce que tu as qu'est-ce que tu as spoté un focus plus important sur les promoteurs en fait et pour pouvoir aller chercher des promoteurs bah effectivement au vu de sa posture qui n'est pas encore une une

posture d'entrepreneur ou au moins de Sales parce que un une des premières qualités qu'on recherche un entrepreneur c'est sa capacité à savoir vendre et donc dans cette perspective là lui proposer d'avoir un sales au moins alors c'est ce qui serait préconisé pour lui dans le fait qu'il est il est en train

de construire de terminer un FUNEL pour les promoteurs et un Fenel pour les particuliers donc il laisse tomber son Fenel pour les particuliers sur au moins les 30 prochains jours minimum et il se concentre vraiment sur comment envoyer un max de trafic que ce soit VI a du

phoning a du setting ou peu importe pour générer des coles est-ce que toi ça te semble cohérent de de maintenir ça ou plutôt tu lu as privilégié d'aller à l'ancienne et de la prospection terrain c'est cohérent d'essayer cette partie

funnel mais je lu je lu je lui ai fait prioriser à l'ancienne le terrain tu vois son business est très très très fragile tu vois son business dépend quasiment intégralement que d'un seul client qui plus est en France alors qu'il est en Suisse avec des prix suisses et donc en plus son seul client qui fait 80 % de

son chiffre d'affaires a le rapport de force parce qu'il lui met la pression pour diminuer ses prix sans quoi il n'est plus suffisamment compétitif en surface on a l'impression qu'on a une Meddi à skelleer ce qui est le cas mais en réalité ce qu'on ne voit pas c'est que Meddi il est à un petit détail de

potentiellement perdre 80 % de son chiffre d'affaires donc en fait on vient pas juste l'aider à scale on vient l'aider à consolider sa position à stabiliser son business à pérenniser l'activité et à sécuriser ses actifs et c'est ça le plus important en fait pour

pour Medy ça il en était vraiment conscient malgré sa volonté de vouloir scaler alors que dans une posture de faiblesse donc je pense c'est un vrai c'est un vrai sujet c'est un vrai enjeu avec lui je pense que dans les 3 mois il

faut euh enfin dans les dans les dans les 3 6 mois et cetera qui vont suivre là c'est ouais focaliser sur les promoteurs restructurer sa boîte pour qu'il dégage du temps il soit plus en en posture d'entrepreneur et c'est pour ça

que moi j'en reviens à ce potentiel recrutement c'est pour ça que le plan sera sur 90 jours parce que le temps de trouver un premier collab partenaire il y en a pour au moins il y en a pour 4 5 semaines ouais aligné propose qu'on mette des des objectifs mesurables euh

par rapport à ça qui sont pas forcément de l'ORD des résultat mais plus de l'ordre de ce qui a été mis en place et que on on dise ben l'objectif en fait sous 30 jours euh c'est que il est qu'il soit sorti au moins 30 à 40 % de

l'opérationnel c'est-àdire qu'aujourd'hui s'il fait 40 he mais qu'il en fasse plus que 30 par exemple ouais à 45 jours avoir recrutter un commercial avec une stratégie claire de prospection terrain ça me paraît même ambieux mais on est obligé on est obligé

de lu mettre la pression mais mais 45 ouais ça me paraît essentiel donc en en objectif en tout cas en résultat clé si on arrive à le faire à le faire être mieux dans sa posture d'entrepreneur et sortir l'opérationnel on évalue euh

qu'on arrive à à à réduire d'entre 30 et 40 % son temps d'opérationnel chaque semaine ce qui est extrêmement vicieux ouais mais je pense que le challenge peut être relevé en tout cas à valider avec lui et quitte à ce que Ben ce soit 30 et pas 40 euh 90 jours de focus sur

la prospection commerciale en sachant qu'on lui met 45 à 60 jours pour trouver un commercial et il faut un mois de réel travail pour avoir un ou deux premiers résultats concluants à savoir au moins quelques proposition de devis voir un

contrat signé ouais c'est pas pour tout de suite en soit c'est assez simple he enfin simple assez simple au sens ce qu'il y a à faire mais pas facile pour lui après tu vois il y a il y a d'autres tâches plus micro comme le fait par

exemple il a même pas de CRM à l'heure actuelle vu qu'il prospecte pas il en a pas besoin il qu'un client et donc il a jamais ressenti le le le réel besoin d'avoir un CRM ouais mais forcément lorsque le commercial va venir c'est

l'outil de base qui va lui permettre de suivre sa progression les réelles actions qui sont mises en place par ce gar [Musique] la première action qu'on valide c'est avoir un CRM qui te permet de traquer au mieux la Réo connecter les lignes entre elles pouvoir avoir de la visibilité financière sur ta société l'idée c'est

vraiment de partir de toi tu as besoin de quoi pour piloter l'entreprise ouais ouais ok on passe au point 2 sur la partie assistante plus commerciale ma consigne par rapport au plan d'action c'est d'identifier le top profil profil

de personnalité expérience et mission que j'ai envie de lui donner qu'est-ce qui va la stimuler et comment je peux mettre en avant une vraiment intéressante stimulante et ça te permettra de voir et de te laisser la porte ouverte à toutes les possibilités et ensuite il y a il y a la partie par

rapport au commercial effectivement un bon sales et c'est important que tu prennes des mecs qui aiment l'argent au sens qui ne lâche rien et qui est déterminé mais qui est intègre et qui ne triche pas c'est à toi de voir avec quoi tu es à l'aise là l'idée c'est vraiment

de se focus sur ces prochaines semaines là-dessus et de faire le moins possible toi et de déléguer le plus possible à des prestataires et qui font mieux que toi pour moins cher et plus vite tu es pas seul pour dérouler ça on est avec toi OK et si tu as besoin de quoi que ce

soit tu peux aussi m'écrire ou même un truc une précision complémentaire n'hésite pas si tu as besoin de référence de ressources ok très bien bon ben c'est parti et une chose à la fois à se poser suffisamment de questions pour avoir de la clarteté mais pas trop de questions pour pas être paralysé sur le passage à l'action ça marche ben écoute

j'avance avec ça alors j'ai confiance en toi tu es un mec intelligent tu es bossseur tu es Smart les gens a bien travailler avec toi passe en mode vraiment juste exécution et tu as la capacité d'ajuster en cours de route donc ne te projette pas à la finalité parce que la finalité vu que c'est

nouveau tu ne sais absolument pas comment y arriver et tu as suffisamment d'infos pour avancer 100 m par 100 m ou kilomè par kilom d'accord on va faire ça allez pr on m dit un mois jour pour jour qu'on s'est quitté ah oui j'ai vu pas mal de

choses déjà avaient changé notamment ta posture et le fait que tu affirme ton positionnement différemment et cetera et ça c'est plutôt pas mal j'imagine tu sens plus à l'aise et plus de clarté dans dans ta capacité à les développer

du coup le but vraiment c'est que c'est que j'ai un état des lieux global de ta situation de ce qui a été mis en place et des éventuelles questions que tu peux avoir j'ai eu de TR jours de confusion un peu quoi parce que c'était voilà j'avançaé sur une stratégie et puis d'un

seul coup c'était pas chamboulé mais c'était en fait on ait crémé beaucoup beaucoup de choses et puis on a pointé des priorités qui étaient hors de ma zone de confort et d'ailleurs c'est pour ça que c'était pas mes priorités avant mais après bah j'ai décidé de de tout

mettre à plat aussi c'est j'ai aussi un peu attendu de disc é avec Anis à voir le retour d'anis j'ai commencé à faire des contacts j'ai commencé à avoir une liste de prospects que que que je précise chaque jour donc là je fais vraiment ça ça me prend pas mal de temps

j'ai des rendez-vous déjà avec des gens que je connaissais que j'avais j'avais pas pensé à rappeler ou incroyable trop bien ça ouais en par de ça ben ce que j'ai fait c'est que voilà on parlait beaucoup de okr ensemble pour passer à l'action finalement je me rends compte

que c'était aussi peut-être un problème que j'avais de de de procrasation de procrastination de pas passage à l'action disons sur jusqu'au bout des choses et ce que j'ai fait c'est bah de de mettre à plat lesokr où j'ai vraiment mis tout ce que tu m'as dit plus tout ce

que Anice m'a dit c'est classé par Objectif donc on avait défini TR trois objectifs quoi c'était créer un système pour dépasser le million 2025 de chifre d'affaires avec 25 % de de marge ou tu te sens serein sur ce premier là oui ça c'est mon but ok avant de sortir de l'opérationnel quoi c'est le but numéro 1 sortir de

l'opérationnel il y a un certain nombre de choses à mettre en place ouis et surtout être au bon endroit quel son les éléments qui pourraient t'empêcher justement d'avancer est-ce que tu as des questions après ce ce mois qui vient de s'écouler qui permettrait de d'avancer

quand même moi j'ai fait ce premier step d'aller trouver un peu les personnes clés qui sont à qui je veux m'adresser j'ai une idée de leur douleur de leur besoins auquels je vais essayer de répondre mon discours et ben il va

falloir que et mon mon offre enc mon service ma proposition de service je vais devoir l'ajuster ouais au contact de toutes ces développeur qui je vais m'adresser dans le process ben je suis en train de mettre en place en fait et dans ce plan d'action en fait ce que je mets c'est vraiment montrer une vraie compréhension

des enjeux des développeurs immobilier et les actions qu'on met en place pour y répondre de manière vraiment efficiente et un peu faire une synthèse finalement comme de quelle pourrait être la la la la la collaboration mais de manière plus

personnalisée c'est une bonne stratégie mais a trois en fait qui se dessine la première c'est la recommandation des gens dans ton réseau qui vont te recommander directement des clients avec voilà la deuxième donc tes clients ou autres également c'est plus l'apport

d'affair où il y a une vraie commission un vrai partenariat qui est établi entre différents acteurs donc le réseau qui va créer des synergies via ces éléments donc en fait l'appel à l'action c'est plus vraiment un prise de rendez-vous

d'échangec et et voilà pour comprendre les besoin quand même faut annoncer que nous on on a une offre qui adapte bien sûr offre de service qui qui est adapté au développeur immobilier qu'on a quoi le bénéfice c'est quoi la fier sol à t'accorder ce qu'elle plus préciux c'està-dire du temps et la un autre sujet peut-être sur lequel tu veux

retourner tu m'avais conseillé bexio trésio ouais et moi j'avais j'envisagé plutôt de prendre trésio vraiment parce que pour avoir ce contrôle trésorerie et tout ça j' envie d'un CRM qui est plus de de compatibilité avec bah tous les autres

outils autour et tout puis là ce bexo il m'a l'air un peu cloisonné en Suisse tu l'avais expérimenté ou c'était non tu me le conseillais juste parce que c'était alors moi je je l'ai expérimenté auprès de certains clients typiquement et donc ça peut être

intéressant maintenant si tu as besoin de fonctionnalité complémentaire que tu n'as pas et que ça crée pas une problématique au niveau des app et automation je pense pas c'est tout à fait possible de passer par d'autres CRM c'est c'est vraiment propre à chaque

industrie demain tu aurais un cite e-commerce et cetera je tu as pas besoin de CRM juste les interfaces Shopify avec deux trois autres modules c'est bon et trio peut être un élément complémentaire pour la gestion de ton cash et c'est pareil pour toutes les industries ok

c'est clair pour toi ouis tu sais dans quelle direction aller alors ouais ben je sais quelle est la priorité et on continue on avanceou magnifique voici donc comment en seulement quelques heures nous avons conçu une stratégie complète pour permettre à Meddi de dépasser le million de francs suisse de chiffre d'affaires annuel si vous vous

reconnaissez dans des problématiques comme le manque de structure l'absence de stratégie clair pour l'acquisition ou la conversion de vos prochains clients la difficulté à recruter une équipe performante ou encore le manque d'automatisation dans chacune des étapes de votre activité alors déposez votre candidature via le lien en description

nous évaluerons votre situation et si vous êtes qualifié vous bénéficierez d'un audit stratégique complet avec des actions concrètes pour surmonter ces défis et scaler votre activité c'était Alec et c'était pour moi un plaisir de vous partager les coulisses du scale si ce format vous plaît faites-le nous savoir partagez cette vidéo dites-nous

en commentaire quels sont les insights que vous avez retenus et je vous donne rendez-vous pour le prochain épisode des coulisses du scale