Кассовый разрыв 40 млн — как выживает бизнес на упаковке — Transcript

История развития бизнеса по продаже упаковки с кассовым разрывом и стратегиями выживания в сложных условиях.

Key Takeaways

Начинать бизнес с чётким финансовым учётом критично для выживания.
Дробление оптовых партий на мелкие продажи — успешная бизнес-модель в нише упаковки.
Маркетплейсы могут стать драйвером роста, но требуют высокой наценки и эффективной логистики.
Кредиты и долги могут быстро нарастать, если не контролировать расходы и налоги.
Синергия между партнёрами с разными компетенциями важна для успешного управления.

Summary

Основатель делится опытом создания компании по продаже упаковки с нуля и первых финансовых трудностей.
Бизнес начинался с небольших вложений и идеи дробить оптовые партии на мелкие для розничных клиентов.
Рост компании сопровождался привлечением кредитов и инвестиций, а также расширением складских площадей.
Успех пришёл благодаря маркетплейсам и спросу на мелкие партии упаковки в 2022 году.
Высокие наценки и логистические расходы влияли на рентабельность бизнеса.
В 2024-2025 годах компания столкнулась с большими долгами и необходимостью оптимизации расходов.
Партнёры разделили обязанности: один отвечает за продажи и маркетинг, другой — за склад и финансы.
Обсуждаются планы выхода на международные площадки и работу с инвесторами.
Компания переживает кассовый разрыв в 40 млн рублей и ищет пути выживания и развития.
Рассматриваются сложности с налогами, маркетингом и логистикой в условиях кризиса.

Chapters

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Мы строим большую крупную миллиардную компанию. Не хватало компетенций. Мы плохо считали. В общем, считать вы начали не в двадцать первом году, как открылись, а в двадцать четвёртом. Мы воздух продаём, условно. Вы продолжаете минусовать полтора миллиона в месяц. Смотря как считать.

Speaker A

Подписчики будут смотреть и будут говорить, как 200 миллионов. Я в целом окей. Вы под колпаком. Мы хотим на iP. Путин сказал, что надо всех вести на iP. А с каким товаром вы хотели выйти на Amazon?

Speaker A

Это самое лучшее было решение. Мы взяли кредитов на 20 миллионов. У нас было порядка шести займов. 30 миллионов. Наконец 30 миллионов. Да. А на налоги-то мы не посмотрели до этого? Нет. Подождите.

Speaker A

Евгений, добрый день. Добрый день, Сергей. Расскажите, пожалуйста, нашим зрителям немножко о себе. Если вкратце, мне 37 лет, я из Петербурга. Основную, так скажем, свою карьеру я строил в компании Toyota. Там порядка 10 лет отработал именно в производственных частях, после чего я

Speaker A

вдохновился японскими мечтами построить свою компанию и открыл своё производство шатров для уличных мероприятий. Это было вот моё первое детище. Порядка 4 лет я и устроил с партнёром другим. И потом продал успешно. И вот вошёл в новый проект. Вот уже порядка 5 лет занимаюсь этим

Speaker A

проектом. Давайте вот про шатры. Какой был вход? Вход по деньгам был. Мой баланс был минус 3,8 миллиона, а на счету где-то 200 тысяч рублей, которые я сжёг в ближайшие 2 месяца. И вот так начался мой путь.

Speaker A

За сколько продали? Продал порядка миллиона рублей. Угу. То есть вы с миллионом рублей начали Гринео. А, да, в целом с миллионом рублей это у меня было, но вложение было порядка моих личных 300 тысяч, а вашего партнёра второго 300 тысяч. То есть Гринея началась условно с 600 тысяч. Давайте расскажите нам

Speaker A

про Гринею. Очень интересно. Как я уже сказал, да, мы начали вот буквально с 600 тысяч рублей, а дальше начали через там буквально полгода привлекать деньги сразу на развитие, потому что за первые полгода у нас появился результат. То есть сразу рынок толкал нас, и хотелось, ну, клиентам

Speaker A

нужно были эти товары, которые мы реализовывали. А как вы вообще обратили внимание на нишу, на нишу товаров, которые вы стали в Грине продавать? Как вообще понял, нужно упаковку продавать? Мой бизнес-партнёр нынешний работал в аналогичной компании, только производственной, и они продавали

Speaker A

только оптом, и там не было никакой розницы. То есть там всё, что свыше 5 тысяч штук, точнее ниже 5 тысяч штук, они отсеивали, просто выкидывали лидера. Собственно, мне Олег, мой бизнес-партнёр, предложил, говорит: "Вот хочешь, давай попробуем". А я как раз хотел выходить из предыдущего. Ну мне

Speaker A

захотелось, уже упёрся определённый потолок, мне стало скучно. Я говорю: "Ну, давай попробуем". Как раз у меня классный период, чтобы это сделать. И стратегия была, как я понимаю, покупать те же самые 5 тысяч штук и их дробить и продавать подороже. Всё верно. Всё, да, всё, всё, всё.

Speaker A

Как скажем, система стара, как мир, да, покупаем много, продаём по чуть-чуть. В этом сегменте, это в банке бутылки флакона, такого не было ещё прямо. И мы, условно, в Петербурге стали такими первыми, кто стал так делать. То есть к нам можно было прийти за десятью штучками, за 100 штучек, 1 тысячу

Speaker A

штучек, неважно. Сколько надо, столько сделаем. То есть это была наша уникальность, да, она в целом сохраняется. Концепт он всегда идёт такой: мы даём возможность любому бизнесу, любому человеку взять столько, сколько он хочет. Вот это одна из главных концепций. Собственно, с ней мы и начали. Клиентов

Speaker A

мы договорились с той компанией, где мой партнёр, да, работал. Мы договорились с этой компанией, что все лиды, которые к ней приходили ниже 5 тысяч штук, они переходят к нам. И мы, ну, покупаете, ну, при этом покупаете у них товар, да, покупаем товар, да, и просто даём, да, просто занимаюсь вот

Speaker A

этой мелкой рутиной. И вот оттуда немного лидов, потом базово мы начали Авито. И к этому времени мы уже сайт делали. То есть мы понимали, что нужно, естественно, своя платформа, нужен свой сайт.

Speaker A

И, ну, понятно, он ничего не приносил. Мы туда только вкладывали, вкладывали, вкладывали безумное количество денег и ничего не принося. И вот за первые полгода примерно 7-8 месяцев мы сделали 2,5 миллиона рублей выручки. Чисто по выручке, чисто вот на таком начинали там 12 квадратах.

Speaker A

Хорошо. Ну, у вас был склад, у вас как буква кладовщик или склад ски? Нет, я сидел за всё.

Speaker A

Я был один, начинал я один. Так как у меня была возможность временная, он работал, получается, как коммерческий директор другой компании. У него времени не было. Его задача была коммуникация, производитель и меня. Я, соответственно, был и кладовщик, и бухгалтер, и продажник,

Speaker A

и так далее. Всё, всё, всё. Тогда получается, что первые 6-7 месяцев отработали хороший плюс. Это отработали отличный плюс, на мой взгляд. Это прямо отличный плюс, потому что вы работали один. Ну да, да. Но нет, он пришёл. То есть я начал, он пришёл где-то через 3-4 месяца. То есть понятно, он уже

Speaker A

потом пришёл и брал, э, как отдел продаж больше, а я как отгрузка, то есть он продажа, маркетинг, я отгрузка, склад, финансы, система и так далее. Вот. То есть вот вот это такое разделение, как бы я по своей специфике производственник, он продажник. И вот она идеальная синергия, ну,

Speaker A

двух компонентов. И проходит несколько месяцев, вы думаете: "О, классно летим, нужно брать в долг, да, денег, да, нужно брать на развитие". Ну, конечно, а куда пойдёшь? Friends Family, да?

Speaker A

Пошли по друзьям и привлекли там ещё порядка 1,2 миллиона рублей. А там с разными разрывами времени, не сразу, не в моменте. А, собственно, на эти деньги мы начали закупать, что-то в сайт вкладывать, закупать, расширять, брать новый склад уже побольше там и идти. Мы вот на первые первые 100

Speaker A

квадратных взяли, такие: "Думаю, блин, нам хватит надолго". Очень надолго хватит. Хватило его в итоге на полгода. Собственно, мы уже выросли тогда по объёму. Ну, товар наш объёмный, мы воздух продаём, условно, да. И мы, получается, в конце двадцать первого таки, ну, октября, ноября

Speaker A

решили, давай маркетито попробовать. Ну, а вдруг получится? То есть у нас товар лежит на складе, ну, почему бы его не попродавать? В конце двадцать первого мы выложили, и, конечно же, он пошёл вверх. Двадцать второй год был шикарный с точки зрения маркетплейсов. Нам повезло в этот

Speaker A

момент, когда случилось всем известные события. А много людей в себя поверило, много людей такие: "Блин, хотим открывать свои бизнесы". И, конечно же, наша косметическая тара, тара бытовой химии, там для автохимии, неважно для всего, люди начали открывать, а куда они идут? Им не интересно идти

Speaker A

на заводы покупать палетами, им интересно покупать по чуть-чуть. И мы оказались в нужное время, нужными компетенциями, с нужными ресурсами. И прямо нас это хорошо вверх двинуло именно вот двадцать второй год, год маркетплейса. Окей. Какая у вас была наценка на товар? Потому что,

Speaker A

допустим, у меня есть компания парфюмерная, и у нас при продаже на маркетплейсе мы платим 48-52% от общей цены маркетплейсу. То есть продаём за 1 000 рублей, 520 рублей ушло маркетплейсу, 480 вернулось нам. А при плюс-минус такие же. То есть у вас была наценка

Speaker A

достаточная для того, чтобы маркетплейсу отдать его часть, да, и при этом ещё остаться в заработке у себя. Да, мы вообще большая часть себестоимость, так скажем, от маркетплейсов — это логистика в нашем случае. Это не сам товар. Сам товар он стоит там 10 рублей, 15 рублей. Да, имеется в виду,

Speaker A

он вообще ничего. Всё остальное логистика съедает. Но раньше были немного другие условия, да, мы ещё дойдём до того, как мы с маркетплейсами живём. И я думаю, если у вас есть бизнес в этом, вы тоже понимаете прекрасно, как было раньше, как сейчас. И раньше мы, конечно, там делали наценку,

Speaker A

там 400% спокойно заходили, и у нас оставались хорошие там 80%, да, имею в виду рентабельность, прекрасные времена, отличные, хорошие. Вот. Э, но потом это и понятное дело всё изменилось.

Speaker A

Ну вот в двадцать втором году, как мы прошли этот путь и в конце двадцать второго года мы такие после все.

Speaker A

дополнительно. Ну и была вероятность второй мобилизации. Мы такие за 2 недели до Нового года покупаем билеты в Турцию оба. Мы вдвоём, как два ээ собственника, покупаем билеты в Турцию и думаем: "Ну, если мы купим билеты, у нас не будет выбора, нам придётся уехать. А если мы будем, ну,

Speaker A

как бы думать, думать, мы никогда так не сделаем". Заодно проверим, как система работает, как она налажена, как хорошо. Мы такие: "Прекрасно". За неделю до Нового года мы такие: "Нам не нравится наш кладовщик, надо уволить его". То есть за неделю до Нового года и остаётся ещё там полторы

Speaker A

недели до нашего отъезда. Мы такие увольняем, размещаем вакансию, смотрим двух-трёх парней, всё о'кей. За 3 дня до Нового года мы нанимаем парня такие: "Ну что может случиться? Ну это же три 3 дня осталось до Нового года". Мы такие: "А нам надо как раз переехать на новый склад".

Speaker A

И то есть мы вот 7 дней, э, получается, ну, 3 дня он пришёл к нам. И вот условно до седьмого числа, у нас восьмого были билеты, до седьмого числа вот эти 10 дней на то, чтобы человека ввести в

Speaker A

курс дела, а переехать, сделать ремонт в новом трёхсотквадратном помещении, снести там стены, покрасить её, облаблагородить. И вот такой мы вызов приняли, и мы с этим справились.

Speaker A

И замечательный Степан, который с нами вот к нам пришёл, э он просто вытянул всё невероятно круто.

Speaker A

То есть мы, когда уехали, он мы, получается, он ответственный полностью за товар. Мы его не знаем.

Speaker A

И что, как чего? Ну, понятно, мы повесили камеры, мы видели какие-то там процессы и так далее. Мы каждый день на телефоне там данные взяли его, да? Ну, конечно, мы его устроили и всё. Ну не, ладно, не буду говорить с точки зрения официальности всех этих мероприятий, но я думаю, понимаете,

Speaker A

как это всё было в начале. Аэ, и вот в такой как бы блуд мы вписались. И 3 месяца жили в Турции. А Степан справился отлично. Вы в двадца первом году открылись, да? Двадцать вто уже взяли какие-то деньги у близких у близких людей, инвесторов на бизнес. Да, абсолютно. Двадцать первый год

Speaker A

вы закончили, у вас оборот какой был? 2 с по двадцать второй год заканчиваете оборот какой?

Speaker A

30 млн. Сколько уже штат сотрудников вроде? По-моему, плюс-минус 15 человек было уже на Сколько ФОТ? Не помню. Процентов фот на тот момент не помню. Ну, уже склад 300 м берётен. Уже всё. Вы уже считали свой бизнесмодей на тот момент? Вы уже работаете в плюс или уже в минус начали работать?

Speaker A

Мы плохо считали. Плохо считали. Хорошо. Двадцать третий год. Это очень интересно. Двадцать третий год. Вы уже летите в Турцию на 3 месяца. Да. Там не только почилить, не почилить. Не надо, конечно, работали. Работали. Работа. Работать и чилить. Нет, наши две задачи было, как я уже говорил,

Speaker A

проверить, как система работает без нас, прямого контакта. Второе, ну не рановато ли? Не знаю. Ну тогда так хотелось. Понятно. Ну мы же амбициозные парни. Мы строим большую крупную миллиардную компанию. Мы с первого дня решили, мы строим большую крупную компанию. Она должна работать

Speaker A

систем. Не зависеть от собственников максимально, сколько это возможно. Да, естественно. Понятно. В любом слу не зависит от соб от собственников максимально, насколько это возможно. Возможно, да. Угу. Это как операционно имеется в виду, чтобы да именно с точки зрения процесса,

Speaker A

то есть мы не не были задействованы ни в заказах, ни приёмки товара, ни отгрузки, ни бухгалтерские и так далее. Ну это то никак не контролировать. Я не говорю не контролировать, я говорю, чтобы операционно не участвовать процессо сделать их автоматическими. Ну да, чтобы они, ну, под людей,

Speaker A

люди выполняли эти процессы, либо где-то автоматизация, где это возможно. Опять же, тут именно это. Понятно, что было безумное количество вопросов, которые нужно было решать. Всё ломалось, всё, ну, нужно было делать, да. Двадцатий год, двадцать, а, третий год мы, получается,

Speaker A

3 месяца в Турции, мы такие, всё равно нужно зарабатывать извне. Есть вероятность колпака, да, железного колпака в России. Мы же тогда ничего не понимали, что происходит. Надо где-то зарабатывать деньги извне. Уже под колпаком. Так, а мы такие: "Ну где можно, что мы умеем?" Мы умеем хорошо на

Speaker A

маркетплейсе. Нам показалось, что мы умеем хорошо торговать на маркетплейсе. Куда можно пойти? Ну, есть один прекрасный маркетплейс Amazon. Ну, давай торговать. Где у нас выбор? Европа, Америка. Европа. Много мелких государств. Сложно. Америка. Давай в Америку. В Турции открываем счёт.

Speaker A

Ой, открываем компанию в Америке. Мы нашли там знакомых, которые могут нам помочь. LC, да, LC, да, конечно, штате Delver, как и многие другие. Да, да. Вот открываем компанию, удалённо, всё, без проблем, нормально. А счёт банковский не открыть. Что делать? Надо ехать. Надо ехать.

Speaker A

Ну как же не ехать? Ну либоти партнёры там. А, да, такой мысль сейчас. Тогда не было такой мысли. Да, мы же как-то, Хотя у нас был, э-э, коллега, с которым мы в целом этот проект открывали.

Speaker A

И почему мы так не подумали, не знаю. Ну, хороший вопрос. Ну, не судила уже уже. Теперь неважно. Мы решаем ехать в Штаты. Подаём на визу сразу после Турции. 3 месяца проживания. Вы там прямо в Турции мы подаём, едем в Штаты. Да. А вы звоните сюда, спрашиваете, как у нас. А вам всё время говорят:

Speaker A

"Классно, вот а что мы развоны делаем?" Мы же выполняем всё равно операционные какие-то, ну, операционные имею в виду, какие-то проблемы решаются. Понятно, что момент в Турции, когда мы были, а мы не нам решали операционные задачи разные, имеется в виду там либо закупить товар,

Speaker A

либо что-то с клиентом решить. То есть не было, естественно, такой настолько классной автоматизации, как сейчас, да? Понятное дело, что там было много моментов, которые было завязаны, но они не требовали физического присутствия, как бы. Либо можно было решить этот вопрос.

Speaker A

Угу. Вот. И Но мы всё равно это решаем делать. и ехать. Подали через Армению на учебные визы.

Speaker A

Проехали в Армению, прошли собеседование. Я прошёл, мой коллега не прошёл, к сожалению, и, ну, так получилось, что я полетел, у него не получилось полететь. Ну, наверное, Лос-Анджелес.

Speaker A

Сан-Франциско. Сан-Франциска, конечно, самый дешёвый. Самый дешёвый, конечно, гость. Ну, мы же не ищем лёгких путей. Предприниматели, те люди, которые вот Сан-Франциско, куда лететь? Там, где кластер, там где кластер всех умо. Нет, на самом деле, потому что там был знакомый

Speaker A

как раз-таки, который нам помогал. Он айтишник. И он одновременно открывал разные виды направления. Amazon был один из его направлений. И вот он нам помогал одновременно с этим направлением, в общем.

Speaker A

Угу. Ну, прилетайте. Я прилетаю туда. Моя задача, чтобы не вылететь из страны, быстро учиться. Там нужно было реально учиться. Я изучал английский язык по 5 часов в день. И потом, соответственно, после учёбы пытался что-то делать. В итоге я кое-как горем пополам открыл этот счёт. Аэ потом

Speaker A

аккаунт Амазона открыл кое-как, тоже там было куча каких-то нюансов. И начали проводить аналитику, пытаться как-то уже одновременно с этим понять, какой товар завозить, что делать. То есть начал искать, вроде что-то нашёл, но к этому моменту уже начало не получалось той скорости, которая

Speaker A

хотелось бы, и не привлекли инвестиции. У нас был уже готовый инвестор, который готов был вложить.

Speaker A

Он ждал только от нас какой-то математики, конкретного товара и так далее. И наложилось, то есть у меня не получалось по скорости это вытащить, не получалось ээ получается, ну и найти товар. И инвестор сказал: "Ой, нет, всё, я нашёл деньги уже куда приложить". Типа и

Speaker A

мы такие и личные финансы стали заканчиваться. В компании начались сложности и, в общем, прикрыли эту лавочку. И пришлось обратно, собственно, лететь. В итоге ничего толком не попробовал.

Speaker A

А с каким товаром вы хотели выйти на Amazon? Amazon это нам не важно было home декор это было, да? То есть именно в этой категории, то есть мы решили в это вообще не с нашим товара, не мы, то есть из Китая либо из Штатов думали выходить. Была разная история. Были диффузоры,

Speaker A

были какие-то хлебницы на не хлебницы, а фрукт для фруктов, полки для фруктов такие тройные. Очень классно. Хорошие показатели были бы, наверное. Ну, я вам могу сказать по собственному опыту насчёт диффузоров. Мы делали диффузоры из французских отдушек. Ну, вообще у нас такая у нас довольно качественная линия косметики. А вот и у нас всё с европейских

Speaker A

материалов. Угу. И вот мы делали издушек диффузоры, они у нас стоили в себестоимости 1.400 руб. В себестоимости. В себестоимости, да, сконом совсем. Всё, всё вместе просто. И мы, естественно, думали, ну что поставить, давайте по 6.000 поставим. Ну вот будут же покупать люди. Это же,

Speaker A

это же очень качественный, хороший продукт. Закрыли линейку дифузеров. Хорошая идея. Очень классно всё. Да. Да. О'кей. Вы возвращаетесь. Да, я возвращаюсь обратно. Э, как раз там сезон был где-то, а, ну, уже сезон заканчивался, ноябрь месяц был. Ну, и конец двадцать третьего года. У нас показатели порядка 100 млн выручки. То

Speaker A

есть мы выросли на 300%. Были проблемы, почему пришлось ехать. Мы не успевали отгружать заказы, то есть ломалась система, структура, всё вот оно. Не хватало количества людей, не хватало оборотных средств, не хватало людей, компетенции, не хватало чего. Плохой логист. Нет,

Speaker A

скорее мы не хватало персонала в большей степени, который компетентный мог бы правильно, быстро, вовремя всё это сделать. То есть ломалось там, ломалось тут. Нужно было вот много регулятивных вот вещей, которые прямому. А ваша география уже была уже Россия? Ну, мой партнёр был уже в России.

Speaker A

География продаж. Географии продаж. Россия всегда всё всё было всегда в России вообще. Основные покупатели Москва-Петербург. Основные покупатели Москва-региона Петербург 25-30%. Угу. То есть всё в большей степени наоборот уходит туда. У то есть Москва тоже где-то порядка 30% и ещё 40

Speaker A

где-то проце вы возвращаетесь. Я возвращаюсь, э, и начинаю, собственно, помогать всё выстраивать, потому что мы не успевали дружать, у нас начались косяки, проблемы и все, все, все, все эти весёлые истории. Привлекайте деньги. Сейчас, это у нас начало двадцать четвёртого года. Он

Speaker A

очень достаточно спокойно начался. Никаких таких сильных каких-то потрясений или сильных ростов или падений, то это всё, всё какое-то спокойно. Мы планы также строили на будущее и развивали компанию. Но всё ещё развивается, как говорится, небольшой займ. Да, на тот момент, по-моему,

Speaker A

уже было двадцать третий год, мы взяли 5,6 млн. 5,6 или 5 тиреше 5ше и до этого 1,2. И того 7,2 у вас. Ну да, где-то так. Чужих денег. Чужих денег, да. А остальное свои? Ну 600.000 суммарно на двоих. Подождите, ну у вас же какая-то чистая прибыль была. Вы что-то вы там вроде считали,

Speaker A

понимали, что это есть. Нет. Смотрите, а какая зарплата у вас была обоих окурков? В начале 50.000 руб. А вот когда поехали в Турцию была? А я не помню. Либо, ну что в Турции жить, надо же какие-то деньги, чтобы жить в Турции. Да. Да. Мы делали себе командировочно, по-моему,

Speaker A

мы разделили часть затрат на компанию, то есть жильё, по-моему, на компанию, а траты типа еда и так далее, это уже были наши траты. Ну то есть изначально строится так, мы не делаем так, что вот есть чистыя прибыль, мы забираем и идём дальше. Нет, у нас зарплата, да,

Speaker A

как фиксирована, не больше, ни меньше и так далее. То есть вот в начале она там была 50.000 руб., потом, по-моему, мы её плюс-минус до 100.000 руб. увеличить. Я сейчас точно не помню. А и ну сегодня ка зарплата помните? Да, благо, она уменьшается. Хорошо. Я очень прекрасно её помню,

Speaker A

потому что она уменьшается. Истно. О'кей. Так, у вас, значит, долгов в двадцат четом году 7,2 млн.

Speaker A

Вы начинаете два чет го. Ну почему оно 6 млн долгов? 1,2, которые были вложены, это же они выкуп доли процента. компани. А вы за процент отдали 1.2? И сколько же процентов вы отдали за 1,2? А, по-моему, на тот момент было около 12% компании. То есть люди получают дивиденды?

Speaker A

Получали или нет? Нет. Угу. Мы когда будем прибыльны, мы обязательно будем вать дивиденды, пока мы не прибыльны. Так, дальше. Дальше. О'кей. А двадца четвёртый год, 6 млн долгов. Да, двадцать четвёртый год, 6 млн долгов. Мы понимаем, что нам нужно для того, чтобы, если мы с 6 млн

Speaker A

инвестиций смогли сделать 100 млн, да, выручки, э, годовой, ну, какая-то корреляция есть, рынок прёт, всё равно как-то, ну, хорошо, нет попадения такого. То есть маленьки у вас ещё, наверное, отсрочки от поставщиков, наверное, у вас ещё есть пока ещё тогда ещё не было сильных отсрочков,

Speaker A

там было что-то, но не сильно критичное, то есть это сейчас уже мы, естественно, да, сделали хорошие отсрочки и так далее, но у нас благо, что клиента предоплата всегда нету.

Speaker A

отсрочек тогда не было, сейчас уже есть. Угу. Вот и мы на это благодаря этим предоплатам мы, естественно, могли хорошо расти. Главное, что он в целом рынок рос. Середина двадцать четвёртого года у нас уже штат там человек 25 примерно было и плюс-минус там 20 где-то так. И мы такие:

Speaker A

"Надо идти инвестиции, а пойди пошли в венчурные инвестиции, может быть, там что-то получится". Потому что планы действительно большие были, а они в целом остаются. Просто уже коррекция на экономическую ситуацию в целом. И концепция была такая. Мы делаем два варианта:

Speaker A

либо интернет-магазин упаковочных товаров в целом, то есть не только банки, бутылки, флакон, вообще любая линейка, то есть и картон, стретч, плёнка, скотч и так далее. То есть наша задача там условно за 10-15 лет выработать у людей такой триггер. Упаковка, а я знаю,

Speaker A

грине. То есть вот мне сейчас на ум приходил admсервис. Такая если контора ещё есть, я не знаю.

Speaker A

Я не знаю, как-то она была по буковке серьёзная. Как-то по не было. Нет таких много, естественно, компаний. Много компаний, которые либо специализированы хорика, либо специализированы там какие-то пакеты, либо как-то ещё, но нету единого такого большого. И тут было два пути:

Speaker A

интернет-магазин идти или marркетплейс упаковки, да? То есть не как бы не конкурировать с ними, а дать им возможность дополнительно зарабатывать. И вот мы вот с этими двумя концепциями и начали пичить перед разными инвесторами. То есть середины двадцать четвёртого года мы начали начали как раз

Speaker A

наконец нормально формировать финансовую модель, потому что от нас требовалось это, да, показывать нормальные цифры. И это действительно классный опыт. Даже то, что нас не получилось вначале ничего привлечь, но помогло нам структурировать наши как бы показатели, да, и это очень реально

Speaker A

полезно. И той табличко, которую мы изначально пичили, мы до сих пор её используем как финансовую модель. И мы на неё ориентируемся и смотрим, какие как у нас дела вообще. Вот. и начали выступать.

Speaker A

Даже кого-то есть такой фонд СОБА петербургский, вроде бы он петербургский венчерный. Вот они заинтересовались нами, начали идти на следующие уже выступления, то есть на следующие этапы, но до реальных денег пока так и не дошло. Кому-то говорили: "Ой, вы слишком маленькие". Кто-то

Speaker A

говорит: "Ой, мы не хотим сюда, нам нравится вот это". Мы начали менять наши выступления, кому как нравится. Кто-то прошло выступление такие говорят: "Ребята, вот вы идёте в marketкепйс, Marketпс никому не интересно. Скажите, что вы на iP хотите. Хорошо, мы хотим на iPй модель графики,

Speaker A

что мы там через 3 года будем миллиардами, IPO, все дела." Путин сказал, что надо всех вести на AP, чтобы компании российские выходили. Всё, давайте ещё сейчас этот тренд будет тема фишка. Нам было по факту без разницы. Всё равно наша модель оставалась. Мы хотим строить большую

Speaker A

крупную компанию и там дальше уже неважно, будет marкетплейс, будет ты просто интернет-магазин, будет будешь там IPO, не будешь. Вопрос: выручка будет у тебя хорошая, не будет у тебя база клиентов или не будет. Это была главная история. И, естественно, наша главная была задача вообще

Speaker A

не думать, сколько вот мы сейчас в карман себе положим, а наша задача была захватывать рынок, пока он сырой, пока он ещё никто его не занял, и как бы пытаться там вытащить на 100.000 руб.

Speaker A

больше себе. Ну, это не цель. Цель была построить большую серьёзную системную компанию. То есть конкурентов на двадца четвёртый год, таких как вы компании ещё не было, не появлялось. Не было. Ну как бы были смежные категории, условно которые только немножко другой товар, да, то есть не

Speaker A

только флаконы там, а немного там другие товары, там пакеты, к примеру, да, там или либо хорика.

Speaker A

В нашем сегменте были аналогичные компании, но они также не суперрозницу делали, они делали всё равно от там определённого количества объёма, да, и как бы прямо точ-точ то, что мы видели, таких не было. И вот мы, естественно, на этом пытались максимально максимально завоевать. Вот мы искали

Speaker A

20 млн, вот когда пичили, да, искали 20 млн как раз-таки на расширение географии. Мы понимаем, что нашто клиент - это Москва, регионы. Ну, понятно, логичный путь. Следующий, либо строить классную, хороший логистику до регионов и Москвы, ну, либо открывать там склады, либо как-то фулфилменты

Speaker A

взаимодействовать и загонять туда товар, чтобы максимально быстрая логистика была до конечных клиентов. А наши клиенты - это те, которым ещё нужно вы ещё продаётесь? Да, мы продаёмся.

Speaker A

И двадцать четвёртый год уже был, он был ещё хороший, но мы сделали фокус на сайт. И, по-моему, даже двадцать третий год ещё был на на сайт. Мы делали фокус и максимально развивали сайт. свой. И это было самое лучшее решение на тот момент. Это сейчас практика говорит, это самое лучшее было

Speaker A

решение. Если бы этого не было, мы бы были очень в плохом состоянии. И вы привлекаете 20 млн. Мы не привлекли венчерные 20 млн. Мы пошли в кредитные. И мы взяли кредитов на 20 млн. Под какой процент?

Speaker A

Там разные. Мы влезли в JТН. Не лезьте в JТН. Но мы туда залезли. Это если краудлендинговая площадка, где есть физические лица, которые заливают туда деньги, есть бизнес, который берёт деньги. Вот мы пошли туда каким-то чудом. И вот сколько процентов взяли? Они было где-то 18, 19,

Speaker A

22, 27 и 3% отдавали ещё площадки. Больше пять, больше 3 5ше. У нас было порядка шести займов, то есть они разные. Там минимально, по-моему, с нас брали там 4%, если не ошибаюсь, где-то 6%. Ну, когда у тебя был, то есть вот годовой, допустим, 22% и ещё 5% выдали за то, что сразу то,

Speaker A

что он закредита. Да, да, да, да. На тот момент это были, можно сказать, единственные, может быть, и было другие варианты, но это был доступный вариант, который быстро, легко тебе берёт и и даёт. И, ну, в целом они помогли в какой-то момент. Сейчас мы максимально пытаемся от них

Speaker A

избавиться. Там много дорогих денег, много очень высоких платежей, которые там так образовались. Вот. И что получается? Двадца четвёртый год мы набираем эти долги, ждём хороший рост, а роста-то нет. Всё вот на такой вот плоскости как идёт, так оно идёт. И нет. А с сентября по декабрь - это наш

Speaker A

сезон. И предыдущие года показывали от 40 до 80% рост. И так как мы в двадцать третьем году вот много зафакапились, да, мы готовились к двадцать четвёртому году, что нам нужно штат, штат, о'кей, система там IT-инфраструктуру, то всё. Ну, то есть максимально старались подготовиться, чтобы

Speaker A

не зафакапить. А штат разогнали до 45 человек, мы переехали в помещение 850 квадратов. Аа и в общем на на этих, так скажем, всех системах мы ничего не получили, потому что продажи не было. Не было.

Speaker A

А они выросли там процентов 15-20. Ну то есть немного. И, естественно, займы пошли. И в конце двадцать четвёртого мы вот благодаря той таблице, которую мы пичили, мы нормально, наконец оставили свою финмодель и увидели, что мы последние полгода в минус 155 млн ежемесячно. В общем, считать вы

Speaker A

начали не в двадцать первом году, как открылись, а в двадцать четвёртом. Да. Но самое интересное, мы использовали 1С. И в 1С ДДС и статьи ДДС велись чуть не с первого дня. В целом математику мы, естественно, мы базовую видели, то есть она всегда велась, и это о'кей. Но ДДС - это не

Speaker A

равно прибыль. Это просто деньги, которые вот туда-сюда идут, да. Поэтому а нормальную вот управленческую управленческий учёт мы только вот начали видеть в конце двадцать четвёртого. Ну когда у тебя за 2 года 1.300% рост, но ты будешь там считать все, у тебя прёт, всё хорошо. Какой

Speaker A

оборот? Какой оборот? Прибыль не знаю, но какой оборот? Дада. Да. О'кей. Пол млн вы минусовали. С какого месяца? И года примерно с июняи июля месяца 24го. И вот по декабрь, когда мы ноябрь-декабрь, когда мы нормально это увидели, поняли, что вообще полная какая-то ерунда, не туда мы идём. В целом,

Speaker A

естественно, оборот за двадца четвёртый год какой? 150. 150 в целом на 30% выросли, да? То есть, ну, там сложно сказать, это часть инфляционных, естественно, да, но часть, ну, понятно, всё равно рост есть. Что вы делаете в двадца пятом году? В двадцать пятый год вначале мы такие, надо что-то

Speaker A

делать всё-таки с этим. Не очень хорошая ситуация. Продаж нет таких, какие, ну, какие хотим, да, и рассчитывать, но мы всё равно верили в светлое, яркое будущее нашей ээ нашей страны, но и думали, ну, наверное, что-то временное, отложный спрос какой-нибудь, какая-нибудь ерунда случилась.

Speaker A

скорее всего начнут покупать, но чуть позже. Может быть, немножко поломался рынок. Ну о'кей, но всё равно надо сокращать расходы. И мы начали вот наконец задумываться. Но видно, не так сильно мы начали задумываться. Не не не так так сказать прочувствовали пока что ещё проблемы

Speaker A

существуют. Как-то на каких-то внутренних вот этих амбициях и ещё драйве вот роста, да, мы такие: "Да не всё нормально, всё там разрулим, всё будет классно". Мы начали сокращать, но начали с того, что самое неочевидное, давай маркетинг порежем. Это же не так важно. Маркетинг. Се убрали. Се.

Speaker A

Вы хорошие люди. Вы людей не порезали? Маркетинг порезали. Мы начали людей подрезать. Да, да, да.

Speaker A

Мы очень даём работу людям. Да. Все зарабатывают, кроме нас, да, как говорится, предприниматель двадцать шестого года. Вот. А, ну, естественно, мы начали сокращать людей, но не так яро. То есть мы не рубили совсем, то есть по чуть-чуть это как-то делали и такие: "Да нет, сейчас вот нормально. Вот

Speaker A

мы же считаем, наш вот кладовщик Степан, который с нами был в начале нашего пути, он по итогу перешёл вот в финансисты. Он как А он хороший человек, который хорошо работает с таблицами. Он хорошо разбирается в 1С. Нас наша вся система, она максимально сделана в 1С учёт, товародвижение,

Speaker A

всё сделанос бухгалтерии или склад что-нибудь такое, да? Склад. Э не, у нас управление торговлей базовое. Понятно. Бухгалтерия Зуб - это отдельно, да, мы не берём, но максимально управленческий учёт и денежный учёт, он всё ведётся в 1С. То есть мы минимально стараемся отдельно Google

Speaker A

Dock, естественно, она есть вот финмодель, она единственная, кто Google Do, ну и какие-то другие, но мы старались всё проводить через любые транзакции, чтобы всё видеть максимально, насколько это возможно, и не терялось. И Степан стал у вас мастером таблицы. Мастером таблицы. Он,

Speaker A

естественно, начал ходить на обучение, э, развиваться, учиться и так далее. И он за эти, скажем, 2 года супер классно прокачался. И реально то, что он сейчас делает, какие он делает данные, как как он наблюдает, это очень полезно. И это было лучшее решение. То есть как бы на

Speaker A

складе начались сложности, там не создавалось определённые те желания, которые мы хотим. Аа, но мы не хотели, ну, нам нам нравился человек, он хороший человек, он грамотный, но просто нужно было найти ему место. И мы как бы решили: "Ну давай, не хочешь здесь, давай вот здесь".

Speaker A

Тебе нравится? Нравится. Какая позиция учас? Сейчас он как финансовый аналитик, экономист, ну, скорее финансовый финансист. Он получил должное образование. Он он получал образование через курсы, не как не университетские, но несколько курсов он прошёл через Вы довольны его работой?

Speaker A

Довольны. То есть он планирует вам закупки? Нет, закупки есть. Закупщик он распределяет финансовые потоки. Он фильтр тот, закупщик говорит: "Хочу купить столько". приходит к этому фильтру. Этот фильтр говорит: "Да, нет, оценивает, действительно ли нужно, не нужно". Любой другой отдел говорит:

Speaker A

"Хочу купить себе это". Всё попадает к нему. То есть любой отдел может, то есть всеми деньгами распоряжается. На самом деле он сейчас у вас попадёт. А в целом потоками, да? Да. Так, это нормально. Мы доверяем людям, но надо доверять людям. Как как они построят системную компанию

Speaker A

без доверия. Это я вижу. Это так. Просто должны быть точечки контроля, где не будет возможности, так скажем. А в каких точках конкретно его вы контролируете? Есть две вещи. Все траты, которые кем-то либо делаются, кроме базовых закупочных, да, то есть когда закупщик посылает,

Speaker A

есть чат специально, в который посылается: "Хочу купить это, хочу купить то" и так далее.

Speaker A

Потом после этого мы проводим собрание, базовое собрание, где мы разбираем, а где куда, сколько, что потрачено. И если будут какие-то лишние транзакции, ну, это же будет видно сразу. Ну, ты, если регулярно смотреть на цифры, ты запоминаешь примерные расходы туда или сюда и потом: "О,

Speaker A

а тут, а что это такое? А что это такое? Что это?" Ну и всё. И это первое, но он не оплачивает счета.

Speaker A

Есть следующий фильтр: бухгалтерия. Бухгалтерия уже проводит счета в банк и оплачивает. Ну, реестр создаётся надо. Ну да, да, да. То есть он кидает в в один реестр, да? Или как правильно реестр платежей создаётся. Вы его смотрите, да? Смотрите его. Нет, я не смотрю. Хорошо. смотрит

Speaker A

бухгалтер. Бухгалтер, бухгалтер может, если она увидит какую-то проблему и она посчитает, что это что-то странное, она может сказать: "Это странно". Типа что-то вот этой транзакции не было. Вот это что-то необычное. Всё это, ну, как бы и такие случаи уже бывали. Угу. С другим бухгалтерами.

Speaker A

Но всё равно, то есть мы же компания открытая, максимально на доверие, максимально стараемся дать людям реализоваться. с, ну, дать ему возможность себя чувствовать чем-то большим, да, понятно, что, ну, зарплата должна быть, ну, хорошая, имеется в виду, да, не просто идите на Святом Духе. Нет, конечно, мы стараемся выдерживать нормальные зарплаты в рамках

Speaker A

рынка. Ээ, но вот пока так. Ну, понят детектор уже у вас компания это неприменимо. Да, нет, мы не нет мы не так и не сидим на душе. Вот. А ты 5 минут потратил не туда. Почему ты посмотрел вот туда?

Speaker A

Почему ты не сделал? Нет такого нет. Хорошо. 2025 год. У вас долгов 27 млн. А долгов 27 млн 100%. А на тот потом мы в середине двадцать пятого у нас начинается новый этап весёлый. Мы ещё в конце, а вот вспомнил, в конце двадцать четвёртого мы такие, надо участвовать в выставках. Все

Speaker A

большие игроки участвуют в выставках. А мы согласен. А мы мыни что небольшие что ли?

Speaker A

А там все ваши. Ну естественно. Там поставщики наши. Да, абсолютно верно, это ничего страшного, мы абсолютно нормально. Мы такие: "Мы пойдём на выставку". Естественно, туда ещё нужно 15 млн примерно. Мы в ноябре двад четвёртого закладываем это в бюджет что-то уже заплатили. И выставка она

Speaker A

в июне двадцать пятого, как раз в середине. Мы ещё едем туда, участвуемся, команду тащим, всё тут, да, маркетинг. Ну, суммарно нам она стоила где-то 1,6 млн примерно так.

Speaker A

Ну, классно провели выставку и толку от неё не вообще непонятно никакой. Но это же всегда такое, ты же не понимаешь, как этот эффект пройдёт. И нету, к сожалению, прямой корреляции, невозможно её создать. Он увидел здесь, увидел там, увидел где-то в другом месте и потом пришёл

Speaker A

к тебе. Ну ладно, поучаствовали, поучаствовали. Хороший, интересный опыт. Мы себя показали, покрасовались. И всё. На этом всё. Вот середина двадцать пятого у нас начинается интересные в апреле месяце мы платим налоги, понимаем, что у нас вообще денег нет, так как мы всё это время

Speaker A

в минусе, нам нужны налоги. Мы посчитали, что отдать поставщикам, тогда уже начались как раз отсрочки поставщикам более длительные, нормальные. Аа мы понимаем, что нам нужно миллиннов 10 на то, чтобы раскинуться с налогами и с этими. В апреле месяце мы находим кредит на 10 млн. где-то, ну,

Speaker A

мы его находим, но в итоге мы в мае его, в июне примерно только получаем. Ну, там долгий процесс был. Это овердрафт или что это? Это кредит прямо или кредит? Нет, прямо кредит. Банковский кредит.

Speaker A

Вот какие проценты был? 25. Прекрасно. 5%. На сколько лет? На 3 года. 3 года. Предыдущих. А у предыдущих тоже брали на 3 года? Где-то 2 года, где-то полтора года. То есть до этого были только джитленги. И это был первый кредит банковский именно нормальный. Он с отсрочкой был

Speaker A

на 12 месяцев. То есть первые 12 месяцев мы только проценты платили. Только сейчас будем начинать платить по нему тело. Да. Тело. Угу. Аа мы такие берём и такие: "На 3 месяца нам хватит до сезона. Ну как до августа месяца в целом должно. Проходит 2 недели, денег нет. Всё, всё раскидали

Speaker A

моментально понимаем, что начинается вторая волна пинка нам. То есть была какая-то дырка, которая съел 10 млн или всё-таки те полтора, они всё ещё тянутся. Вы с ними так и не разобрались. Конечно, да. Ну, конечно. Они выросли в два, в три или так остались полтора. А на тот минуса в месяц. Нет,

Speaker A

оно примерно так и было. Оно примерно плюс-минус так было, потому что мы где-то уже начинали сокращать расходы. Слушай, вы уже год как минусите уже на 18 млн на минусили. Да, там нормально минусили, да. В двадца пятом году. Угу. Да. Ну не в два в с двадца четвёртого по двадца пятый

Speaker A

уже до восемнадцатый минусили. Да. Соответственно, мы вот этим кредитами перекрываемся, где-то мы там овердрафтами берём, где-то что-то ещё. И вот оно вот так крутится, вертится. И мы понимаем, что, ну, естественно, нужно больше сокращать расходов и так далее. Следующий налоговый этап. Мы, ну,

Speaker A

хорошо, налоговый. У вас же ещё НДС, вы же НДС наяна компания. Наверное, там классная НДСная система, для меня дикая, и я с ней познакомился более плотно, вот в двадцать пятом году, когда мы начали разбираться с этим всем, потому что наступает наступает ээ сентябрьский отчёт, третий

Speaker A

квартал, самый замечательный квартал, как я теперь выяснил. Потому что по окончанию этого квартала ты ещё на следующие 6 месяцев будешь платить НДС по этому кварталу. А, а наш замечательный бухгалтер, зная, что у нас дикие минуса, дикие проблемы, естественно, мы сокращали людей, делали какие-то,

Speaker A

ну, как бы оптимизации, но не так яро, не так жёстко. То есть мы не было, чтобы топором взяли, всё, полкомпании вывезали и так далее. А она за 2 дня до оплаты говорит: "Вам нужно 5 млн, на счету ноль, а вам нужно пять заплатить за 2 дня до оплата НДС нам" говорит: "Вам нужно 5 млн

Speaker A

заплатить". НДС прибыли, всё отчётности, да? То есть говорит: "Вам нужно 5 млн". Прекрасно. Она с нами сидит на собраниях, видит все ситуации и только за 2 дня говорит: "Ребята, нужно 5 млн".

Speaker A

Мы, конечно же, вот вот в этот момент такой как пощёчину такую отрезляющую, как тебе дали, мы начинаем смотреть. А на аналоги-то мы не посмотрели до этого, то есть мы максимально были аа уверены, что бухгалтер она реально классная, то есть она хорошая, но она есть в бухгалтеровках,

Speaker A

как я понял, две задачи. Одни, кто делает хороший документооборот, красивый, налоговый, не перекопается, а есть те, кто всё-таки думает ещё о снижении налогов. Вот она хорошо вела чистый документоборот. Он реально хороший, потому что до этого были с этим проблемы, и у нас был запрос,

Speaker A

когда к нам она приходила. Она у нас на тот момент там год, меньше года работала. И действительно, она сделала то, что изначально было как бы задача. А снижать налоги не было. Ну как бы мы это вроде обсуждаем, говорим, но она другой человек. В общем, мы понимаем, что у нас полная [ __ ] нужно

Speaker A

что-то делать. Естественно, ищем ещё кредиты, влазим в овердрафты. Каждый месяц нас налого блокирует, потому что мы не успеваем платить аэ налоги. Мы каждый месяц вот эти овердрафты, свои личные карманные деньги, то есть я вливаю там лишние просто она красный во всех отчётностях. Да,

Speaker A

да, всё, там начинается какое-то воканалие. Мы понимаем, что нас просто дико не хватает. Всё, нам нужно прямо уже применять экстренный. Вот тогда нужно рубить топором было. А клиенты не хотят платить? Говорят: "Вы же красным горите". Не, не, здесь нормально. Здесь не не здесь. Благо у нас

Speaker A

немного таких компаний крупных, которым вот очень важно. То есть у нас много мелких компаний, то есть которым вообще пофиг вообще какой-то там дать товар мне вот ещё вчера нужно было. Ну типичные маркетплесеры, которые не всегда считают правильно свои свои поставки, деньги и так далее. в целом,

Speaker A

как и мы на тот момент. Значит, в моменте, э, в конце двадцать четвёртого года мы ещё решаем одну авантюру. Помимо того, что мы в выставку идём, мы решаем открывать оффлайн-магазин, как же интернет-магазину без оффлайн-магазина. И мы ещё в тот момент решаем как раз-таки пробовать

Speaker A

гипотезу разных видов товаров, то есть и хоска, и картон, и полиэтилен, и многие другие товары.

Speaker A

И у нас было определённое, так скажем, мы хотели купить один уже оффлайн-магазин на Ладожской, но не с ними не срослось. Мы такие: "Ну, давай своё откроем". Ну типа, что будем, что будем мучиться? Мы, получается, взяли оттуда человека, они всё равно закрывались. Мы оттуда

Speaker A

взяли человека, думаем: "Ну, этот человек нам поможет заодно как бы наладить эти процессы". И влазим ещё в этот авантюрную историю. И проработали мы так 8 месяцев. А сколько она вам стоила? Она нам стоила плюс-минус тысяч, наверное, 800 примерно так. С ремонтом совсем. Ну,

Speaker A

то есть это немного. Ну, в целом небольшо. А, хорошие. 800 - это это я посчитал суммарность, где-то мы закупали какие-то разные, ну, новые товары, новые виды и плюс ремонт.

Speaker A

Аренда была порядка ещё, наверное, ещё 1.800, может, по 100.000 руб. мы там, ну, 1.600 тире 2 миллиона. Примено примерно так нам это раз гипотеза. Хорошая гипотеза. нормально только если когда у тебя положительный баланс. И в целом оно действительно был отклик определённый,

Speaker A

то есть просто нужно было время и локацию нужно было менять, не мы находимся на Калининской базе.

Speaker A

Ну калинского выще базы она с одной стороны вроде бы полезная, но мы находимся очень далеко и это не проходное место. В целом гипотеза классная, она нормальна и есть вероятность её развить дальше.

Speaker A

Но чуть похоже. Ну какая группа товаров поку Какая группа лиц покупала бы у вас ваши товары?

Speaker A

А где-нибудь на Ладожской поставили бы в магазин, допустим. Ну вот на Ладожской было то, что мы хотели кто бы купил то, что на Ладожской там больше B2C было, естественно, либо мелкий B2B, которым вот где-то он проезжает, ему нужно что-то мелкое, быстрое купить вот здесь и

Speaker A

сейчас. Но там был концепт, люди продавали и картонные упаковки, но там больше подарочная упаковка шла и для хендмейд товаров разных историю. То есть вот вот это у них очень хорошо шло для кулинарии. Что-то шло хорошо. У нас это вообще это мы далеко были об этого. Мы, конечно,

Speaker A

шли немножко изначально с другим сегментом, да, но опыт тех ребят, и у нас были все данные финансовые и продажные их данные, в целом там есть с чем работать. Но, естественно, это как и многое что другое. Нужно развивать, нужно вкладывать деньги и смотреть локации, потому что локации,

Speaker A

конечно, много влияет на этот вид бизнеса, но нет концепта, что, к примеру, картонные коробки, какие-то курьерские пакеты или различные такие более вроде бы бизнесовые товары могли продаваться в лёгкой доступности B2C. Мы не знаем, это просто потому что так получилось, да, или потому что есть

Speaker A

классная доставка в, ну, в Петербурге, да, и и это не работает, потому что в регионах это работает.

Speaker A

Есть такие магазины, их много, то есть там прямо сетями они увалены, но это регионы за Уралом, да, скажем, там, где не развита сильная логистика. Наша теория, да, что, естественно, в России ты, ну, в Петербурге ты или в Москве ты можешь быстро это заказать, тебе привезли там и так далее, а там

Speaker A

нет такой возможности хороших логистик, но пока не проверишь теорию, ты не поймёшь. Вот, естественно, мы вот с этой идеей, с этим энтузиазмом, классная новая вещь, вот это всё-таки двадцать четвёртый, начало двадцать пятого года мы давай, давай, давай попробуем. И, ну, конечно,

Speaker A

оно далеко не пошло. Мы, когда начали издержки сокращать, естественно, это первая под нож попала.

Speaker A

Она не приносит никакие деньги. Там условно к нам заходили только с улицы там какие-нибудь соседи.

Speaker A

Ой, дайте нам там влажные какие-нибудь для для мытья что-нибудь дайте или там туалетную бумагу.

Speaker A

У нас ихоска же была или пакеты какие-то. Ну, в общем, смешно. Ну, это хороший опыт. Это есть определённое понимание теперь, с чем можно будет в следующий раз выходить. Двадцать пятый год, конец года. Вы берёте 5 млн? Мы берём 5 У нас суммарный долг на тот момент 30 млн уже. Потому

Speaker A

что мы что-то снова в Джитленде брали, что-то и вот ещё 5 млн, получается, брали у Сбербанка с МСП. Прекрасно у нас как они они являются как поручителями дополнительными. Вот благодаря им мы взяли ещё 5 млн, а, и вот суммарно там 30 млн было под конец. Если смотреть ээ что у нас было,

Speaker A

я у меня другая цифра в голове 720.000м Мы же отдаём часть, я имею в виду, сколько было сума. Мы же кредит отдаём и основной долг отдаём. А остаток суммарного долга, вот он был такой. Угу. То есть, ну, ну, это же не так, что ты взял и держишь у себя, да, эти, ну, имею в виду, не отдаёшь ничего.

Speaker A

Нет, мы же там отдаём, отдаём, что-то берём и так далее. Вот, в общем, 30 млн, наконец-то. 30 млн, да, да. Долго. Суммарно мы закончили год минус 14 млн по управленке, по пинелю.

Speaker A

И вот чисто за счёт суммарно привлечён. А я вот я помню суммарно мы итого привлекли 20 млн за год.

Speaker A

30 суммарный долг, 20 только в двадцать пятом мы привлекли. О'кей. У вас оборот за двадцать пятый год? За двадцать пятый год 205 млн. То есть в целом динамика на рост есть, да? То есть она, ну, не мы не падаем. То есть, ну, естественно, эффект вас это и спасает, да? И мы знаем, мы это

Speaker A

и понимаем. За счётбо оборачиваемости, хорошей оборачиваемости мы живём. За счёт того, что мы берём в предоплату, у нас есть отсрочки, мы за счёт этого и живём. И мы это прекрасно понимаем, что нам даже сейчас спасёт нас не прибыль, а ещё больше увеличение хотя бы оборота. Это

Speaker A

будет помогать нам удерживаться и отсрочки. Ну ещё увеличивать отсрочки, конечно, это классно, но там поставщики и так нас уже хватит. Куда у вас и так совсем хорошие условия? Куда вам?

Speaker A

Ну, понятно, все хотят, как обычно, денег побольше и вперёд. Ну, на сегодняшний день у вас 205 млн оборотов за 25 год, да? 30 млн долгов, да, наконец-то. А с процентами? Нет, не считал, не могу сказать. Это как по основному долгу. Ну, миллионов под 45, наверно, не могу сказать. Ну,

Speaker A

мы не считаем процент, на сколько с процентами должен. Мы же можем где-то делать досрочку, где-то нет. Где-то мы под конец двадцать пятого мы дико много потратили на овердрафты и процентов имею в виду на овердрафты. Вот. То есть вот оборот вот этот крутился просто, ну,

Speaker A

потому что каждый месяц тебя блокируют, у тебя выбор есть. Вы продолжаете минусовать полтора млн в месяц? Мы продолжаем. Сейчас на данный момент у нас оно снизилось, оно дошло где-то до миллиона.

Speaker A

Но есть другой момент. То есть, смотрите, у нас получается валовая прибыль порядка, э-э, 45% на выручка. Валовая выручка. И получается при 200 млн наша валовая, а выручка 90 млн. И из них долговая ой, имею в виду на кредитная нагрузка 40%. из девяностых фот занимает ещё на тот

Speaker A

момент 54%. Сейчас фот он снижается до 45. Вот где-то нет, он был он вообще доходил у нас фот до 60%. Сейчас мы ближе 47 где-то вот так. И, конечно, наша цель - это дойти до 40. Но есть другой момент. Сейчас в двадцать шестом году выручка снизилась. Выручка снизилась. Если мы,

Speaker A

грубо говоря, делали по прошлому году вы смотрите. Дадада. даже по прошлым месяцам, условно, там в декабре, в ноябре там средняя 17 млн выручки месячное, сейчас 13 14. И, естественно, мы вроде бы сокращаем расходы. То есть у нас было операционные расходы 7,5 млн,

Speaker A

сейчас 5,5. То есть мы вроде бы сделали сокращение на 2 млн, а всё равно не хватает, потому что выручка снизилась. И да, пока мы ещё, естественно, минусовые. А с чем, думаете, связано с пронижением такой выручки? С общей температурой по стране. Да, абсолютно верно.

Speaker A

закрываются, закрываются производство, закрываются мелкие, да, мелкие предприниматели, да, ставка, у людей нет возможности взять кредит нормальный, закрывается. Мы же общаемся с заводами, с другими спрашиваем и конкурентами, да, с ни с кем хорошие отношения, спрашиваем: "А как дела? Что у вас

Speaker A

с продажами?" И так далее. Если у всех такая ситуация, ну, значит, ну, значит, не в нас дело, а всё-таки рынок такой. Естественно, в нашем сегменте пока дело не очень хорошо, особенно сейчас нынешнее, когда и мы завязаны под нефть. Э, потому что пластик, да, нефть. И сейчас то, что

Speaker A

начинается в мире творится, цены вот так куда-то улетают, налоги вырастают, и всё вот начинается вот в эту перемешку. Естественно, народ сидит вот не знает, что сделать, и закрывается. Ну, кто-то, да, такой есть. Либо они не А маркетплейсы, мы забыли про замечательные маркетплейсы. Если мы

Speaker A

в двадцать четвёртом году прекрасно делали 6 млн выручки в месяц, 5-6 млн, сейчас миллион.

Speaker A

Просто и расходов на маркетплейс порядка 70 процентов. Процентов. Логистика, наценки. Ну вы в минусе. Нет, мы просто закладываем больше. Там 400 где-то процентов, где-то 350, где-то. Смотря как считать. Ну посчитайте, посчитайте. Так нет, есть прямые расходы. Мы не в нуле. Если мы говорим

Speaker A

по прямым расходам операционным, мы в минусе по остальным косвенным расходам типа кредитов, административный персонал, если туда подключать, да, там разные маркетинговые и какие-то другие.

Speaker A

Есть, конечно, там в минусе, да, мы мы считаем полноценную финансовые показатели по всем направлениям. У нас B2B, у нас есть дилеры и есть маркетплейсы. дилеры - это наша история, как бы она не то, что новая, аэ мы с ней уже порядка вот 3 года также. Ээ мы наши же товары, э есть ребята,

Speaker A

которые отгру полностью наши карточки, такие же, наши же товары, мы им полностью упаковываем, всё делаем, сами отправляем, они управляют кабинетами сами, всё мы берём за них определённый фикс, естественно, на товар или на сборку. Всё. И вот это наши дилеры, которые мы, собственно,

Speaker A

у вас просто приятные деньги здесь. Сейчас там 30% оценки сделал 40. Абсолютно верно. Мы не берём риски на себя маркетпй, да, это хорошая диверсификация с точки зре бы так и уйти. Просто уйти с маркетплейса и остаться в Мы не можем так сделать, потому что маркетинг,

Speaker A

маркетплейсы - это маркетинг. К нам приходит с маркетплейсов в B2B. Угу. И мы не можем его просто так отрубить. Мы лучше будем также, ну, как бы на нём какие-то небольшие деньги зарабатывать, но это наши продажи, это, ну, имеется в виду наш м реклама. Мы за двадцать четвёртый год

Speaker A

отгрузили 155.000 заказов по маркетплейсам, но это суммарно с дилерами. Наших там примерно, ну, плюс-минус половина. Сейчас, естественно, за счёт того, что почему у нас маркетплейсы ещё снизились, конечно, дилеры нас уже поджимают. Ну, это было очевидно. Мы создаём конкурента сами себе,

Speaker A

но мы на это сознательно пошли, да, диверсификация всё-таки она должна быть на наш взгляд, то есть не зависящая от одного. И, естественно, они нас поджали, но в большей степени, конечно же, это условия маркетплейса. Они просто выкачивают всё подряд, всёвс полностью всю прибыль. И мы

Speaker A

отгружаем только по ФБС. Мы не работаем по ФБО. Пытались разогнать, но не поняли вообще, как это работает. Не, с нашим товаром вообще это сложно получилось. Не знаю, может быть, мы такие. Мы пытались аутсорс нанимать разных, но любой аутсорс, будь то это частная либо компания,

Speaker A

не сильно заинтересованы, чтобы как-то работало. Может быть, есть, конечно же, я больше уверен, есть классные ребята, но нам не попадались. Мы пока решили своими силами своих прокачиваем, и они развивают всё это дела. Женя, ваша зарплата на сегодняшний день небольшая. Небольшая. Ну, 50,

Speaker A

нет, 70. 270 270.000 Да. Ну это нормальная зарплата достойная. Смотря с чем сравнивать. Ну с теми, которые были, когда вы были в Турции, у вас было 100.000 зарплат. Да, абсолютно верно.

Speaker A

А сейчас у вас она 270. Ну чуть попо у вашего партнёра такая же. А те люди, которые имеют 12%, они ничего не зарабатывают до сих пор? Пока нет. А спрашивают вас, а когда мы мы проводим ежегодное собрания обязательное под обязательно подкол. Вот эти деньги, которые мы заработали,

Speaker A

ушли сюда. Пока. Абсолютно верно. Да. Мы мы сами не против забрать дивидендов. Вообще не против. Их просто нет. Их просто нет. Да, естественно, когда Но опять же аа была ли ошибка, что мы стали разгонять кредиты и расходы? С одной стороны, вроде бы кажется, да, ну зачем

Speaker A

вы это делаете? Понятно, что рынок будет оседать из-за всех ситуаций. Это очевидно, вроде бы.

Speaker A

Но в тот момент у нас всё пёрло, да, и плюс наши амбиции, плюс видение того, что может быть, что мы можем построить, оно, ну, как бы когда, ну, лучше сейчас начать это захватывать вот этот рынок, отбирать, ну, клиентов максимально зажимать и имеется в виду охват расширять. Лучше сейчас,

Speaker A

нежели потом, когда конкуренты это займут. В любом случае рынок не сидит на месте, не вы, так кто-то другой. И когда мы, естественно, на прошлых думали, что будет больше отгрузок, мы не хотим, мы хотим перед клиентами исполнять полноценно свои обязательства. Обещаем, значит,

Speaker A

делаем. У нас есть определённые критерии. Одни сутки мы должны отгрузить заказ. Поступил, мы должны максимально быстро. Ну, имеется, оплата поступила, всё, мы отгружаем сутки. Понятно, что ээ это наш критерий, наш стандарт. Естественно, не всегда получается в зависимости от пиков,

Speaker A

но невозможно всегда в одни рамки. Но это наш стандарт, и у нас должно быть всё качественно.

Speaker A

Клиент должен быть доволен. И чтобы это всё сохранять, естественно, нужно расширять шта, естественно, нужно IT-инфраструктуру. Очень много вложили в IT инфраструктуру, очень много на склад. И бесконечная у нас 1S, Bitrixm система и сайт на 1S. И, к сожалению,

Speaker A

это эти три замечательные программы не могут друг с другом работать. Я думаю, многие часто с этим, наверное, сталкивались, конечно. И тебе говорят без какие-то бесконечные цифры, чтобы это работало. Такой, ребят, ну как вопрос? Да вы уже моделировали ситуацию на конец года при

Speaker A

том падении, которое на сегодняшние на сегодняшние месяца есть по сравнению с прошлым годом. Да, что если в конце года у вас будет падение и у вас будет оборот 150-140 млн на конец года, что будет с вашими кредитными обязательствами? Какие они останутся и где вы будете с ними?

Speaker A

Мы моделируем, естественно, у нас три сразу сценария. Худший, средний и лучший. Да, худший. Худший, если будет 10 млн выручки. Средний - это примерно 12 и, ну, там 12-13 млн. И лучше будет худшем. А при худшем нам придётся, естественно, сокращать ещё

Speaker A

больше персонала другого выбора. Ну, то есть дублирует функции на кого-то. Абсолютно верно, да. Либо дублировать функции, либо убирать там, где три человека, два человека делать и так далее.

Speaker A

Нас сейчас топят. Почему ты не сделаешь сейчас? Нас потому что сейчас топят не люди. Нас сейчас топят две вещи: кредитные обязательства и налоги. Налоги душат дико много. Пол млна мы отдаём. Можно их оптимизировать законными способами. Можем. И вот мы до этого можем себе купить. Маши. А это уже

Speaker A

было, если что. Понятно. Нет. Есть разные просто моменты. Раньше мы не сильно фокус держали, сейчас просто больше фокус держим. Естественно, сейчас мы стараемся максимально всё пытаться, документы принять, подписать, всё лишь бы за отчёт за сократить его. Абсолютно верно, конечно, сократить

Speaker A

НДС. Естественно, думаем, а нужен ли нам вообще НДС? Да, мы сейчас будем проводить аналитику и а надо ли нам сохранять компанию с НДС. Так вам нужно было изначально делать так, чтобы у вас была компания одна безндэнсная, а вторая была НДСная. Если вы планировали работать, а

Speaker A

как ты потом налоговый скажешь? Что? Что у вас две компании НДСНы и без НДС? Они же тебе потом придут и скажут: "А в смысле? Это у вас оптимизация налогов. Нельзя так делать". Ну пока мы не знаем, как это правильно сказать, чтобы тебе не пришли, не сказали: "А а что это ты так делаешь?"

Speaker A

Ну как минимум два разных её лица сайта как минимум как минимум. Ну сделай два разных сайта.

Speaker A

Этот сайт очень много было вложено, и он даёт хорошие, да, показатели. И как сделать одновременно такой же сайт конкурентный, мы пока не знаем. Ну, можно сделать фиктивный, да, мы понимаем, что можно разные пути это сделать, но, ну, конечно, когда будешь, если будешь делать

Speaker A

такое дробление, там очень много всего надо делать и фактические адреса менять, и разные пишники заходить и всё остальное. Это другая система управления, должна быть ещё одна дублирующая.

Speaker A

Абсолютно не можно делать той же, но только если будет проверять, то они, конечно, выдут то, что вы делали всё одно и той же. И мы это Тут есть другой момент ещё. Мы строим крупную компанию, которая готовая к венчурным инвестициям. И там не подразумевает таких вещей. Там подразумевается

Speaker A

у тебя максимально чисто, прозрачно, у тебя всё, ну, как бы всё идёт в белую. Никаких там вот этих разных обходов. Понятно? Мы, если есть законные способы, ну, конечно, да, пользоваться законными способами, это, естественно, надо. ушно обязательно и, ну, не выпускать эти моменты. Ну,

Speaker A

вы можете просто какой-то вид товара, возможно, у вас есть, который покупают физики чаще, нежели покупают организации, да. И вот именно этот вид товара просто вывести отдельно.

Speaker A

Они будут направление роз, да, розничное направление это абсолютно законная вещь, когда есть в оптовой и так сейчас оно и есть, да, есть розничное направление, там отдельная компания и это абсолютно нормально, законно и никаких, ну, последствий не имеет. Так оно сейчас есть,

Speaker A

потому что маркетплейсы у нас в большей степени на ИП. Так получилось, да? И, к сожалению, нельзя их перекинуть на другую компанию, ты иначе убьёшь все кабинеты, всё убьёшь. Ну, это бред, конечно, с моей точки зрения, но маркетплейсы видят по-другому это, да. Аа и, естественно,

Speaker A

мы ничего с этим сделать не можем. Ну да, мы разделили, есть розничное отдело, есть оптовое отдело. На сегодняшний день ваши конкуренты появились уже ваши. Есть новые компании, на которые вы смотрите, что они тоже развиваются. Есть старые, которые немножко переформатировались

Speaker A

и немножко как бы больше лезут наш сегмент. Есть новые, появляются даже петербургские компании, которые под наш рут. Есть компании, ну, как бы они и были до нас, но немножко по-другому. По-другому, да. Либо ассортимент отличается. А есть, но есть одна компания конкурент,

Speaker A

которая скопировала наш домен, исправила одну буковку и перенаправляла на свой сайт. И это классный показатель. Это означает, мы мешаем кому-то жить. Это означает мы делаем правильно всё. Ну вы смотрели их показатели по году, где они, в чём они? Та компания, я сейчас не помню,

Speaker A

не могу сказать, но они очень недобросовестны. Эта компания больше 20 лет работает. Они делают кучу вот сайтов и эффективную монополию, да, такую искусственную, точнее, да, вот эту моно, э, монополию. И они очень такие агрессивные ребята. И они что с мы когда им написали письмо: "Ребята,

Speaker A

вы что творите?" И так далее, типа мы жалко мы не зафиксировали нотариально это, чтобы пойти в фаз, да, и как бы их немножко помучить, но тем не менее они взяли, сделали перенаправление на психобольницу. Интересно. Ну то есть очень ребята с как с юмором, да, относятся к своей работе. Ну

Speaker A

вот такой там человек работает. Собственник, это собственник. Мы точно уверен, что это собственник так делает. Ну что делать? Ну у него То есть они вам ответ сделали, что нужно отправиться вам психольниц. Они они ничего не сделали ответ. Ненене. Они сделали перенаправление этого сайта на

Speaker A

психбольницу. Если человек тыкнет случайно ссылку, он думает, что попадёт к нам, а попал там психоль.

Speaker A

Ну вот такие в Петербурге люди некоторые бывают. Прикольно. Ой, ужасная компания, да? За 5 лет предпринимательства, я смотрю, вы набиваете шишки сами и сами эти же шишки потом лечите. Так вот, а основные постуаты бизнеса, которые для себя выявили в партнёрстве, какие в партнёрстве? А

Speaker A

разделять труд. Каждый должен делать своё дело и не мешать. Особенно, если это два лидера, два, ну, предпринимателя именно, то не лезть друг другу. Можно, а, комментировать, нужно комментировать и обсуждать. Это вроде бы базовые вещи. Обсуждать те или иные вещи, всё-таки думать ээ о том, что,

Speaker A

ну, тут очень важно, чтобы у людей было одинаковое видение, чего мы хотим. То есть мы хотим строить вот вот такую компанию. Вот она мы выглядит она вот так. Если бы условно одного из нас было видение: "Я хочу кэш", а другой: "А я хочу большую компанию", всё бы, мы бы не сошлись. А у нас одно

Speaker A

видение, что мы хотим построить большую компанию, системную компанию с хорошей капитализацией, с, ну, правильной, понятной системой, структуры и так далее. И поэтому это нам точно помогает. Ну и не лезть друг друга. Вот каждый делает своё дело и так далее. Понятно, бывают ссоры постоянно,

Speaker A

какие-то моменты, трения, что-то недомолвки, какие-то вот такие вещи, недопонимания: "Ой, а я не знаю, чем это занимается, да вы там ещё ни хера не делаете там и так далее". Это бывает. Но тут как бы просто это простить и понять. Одним тезисом ваше отношение к персоналу. Классная

Speaker A

команда. Это в целом. А-а, ещё раз, то есть тезис точки зрения ваше отношение к персоналу, ну, какое должно быть оно? Я понял, что вы хотите сделать команды. Уважательно. Уважительное. Уважительное вообще уважение к людям на 360, оно должно быть вообще всегда. Уважение к поставщикам, к клиентам,

Speaker A

к персоналу, к разному персоналу, неважно это кто. Уважение в моём понимании, я выходе из Тойоты, уважение к людям - это прямо ээ обязательно постола. Вообще без этого, на мой взгляд, не получится крепкой и хорошей команды. Какая у вас мечта? Она меняется. Раньше она была одной,

Speaker A

сейчас она другой. На данный момент пока ещё остаётся желание построить компанию, которая будет международной. Я дикий оптимист, да. Я понимаю, что Но нет, она же просто достижимая. Обычно мечтают то, что достигается. Она достижимая. Она у вас достижима.

Speaker A

У вас просто цель, а мечта? Ну я бы не сказал, что она легко достижимая. Это цель. Нелегко, но она достижима. Слушайте, сложно сказать, если уж мы так говорим, что это не мечта, о цель. Ну банально я очень хочу кругосветку, и это прямо с детства. И опять же, это цель, да, это вроде

Speaker A

бы и можно назвать мечтой, но кругосветка - это то, что меня с детства прямо всегда вдохновляло.

Speaker A

И я тико хочу, я побывал во многих странах и хочу, естественно, ну, хочется уйти вот на 2 года. А вот вы с двадцать первого по двадцать шестой, вы продолжаете путешествовать? Вот также вот были в Турции, в Америку Америку. Ну да, я, ну, не так много скорее больше путешествий по делам,

Speaker A

там, по задачам, чисто по таким. Ну, то есть не не путешествия. Часто посещаете Китай. Нет, вот так получилось. Завозите продукцию? Пока нет. Мы идём в этом направлении. Мы даже создали новые пичсю на это направление, даже начали общаться с некоторыми инвесторами. То есть, ну, чтобы возить напрямую

Speaker A

из Китая. Но пока на данный момент нет. Ну, я так понимаю, что если был бы у вас из Китая импорт бы завозили, вы бы гораздо 30% 30% зарабатывали бы мы дополнительное снижение себестоимости на 30%. Е, то есть вы бы больше зарабатывали. Конечно, абсолютно верх. Но там есть нюанс. Вот мы

Speaker A

буквально недавно считали, как раз-таки математики хотели привести. Мы же в двадцать шестом году ещё 20 млн привлекли денег. То есть у вас не 30%, не 30 млн долларов, уже 50. Нет, но тут есть момент.

Speaker A

Мы привлекли 20. Часть мы реструктуризировали, то есть убрали, ну, дорогие кредиты, которые нам мешали. Наша задача, как я уже сказал, мы две вещи из чего сейчас стонем: кредитная нагрузка высокая и налоги. Вот наша задача сейчас снизить вот этот. Если пласт мы уберём, нам не надо будет копаться в

Speaker A

копейках, там убирать лишний, ну, как бы пытаться убирать персонал. Вот наша задача это сделать.

Speaker A

Соответственно, в нача в конце двадцать пятого было 30 сум, сейчас 40. За счёт реструктуризации часть денег мы ещё не реализовали. То есть у нас примерно 6 млн лежит ещё пока что.

Speaker A

Просто я сегодня было очень прекрасное утро у меня. А Сбербанк, в котором у меня два кредита, как раз-таки на 15 млн, пишет: "Вы знаете, а МСП перестала вас ээ как поддерживать, ну или как являться заёмщиком. Вам нужно вернуть деньги 10 млн. Прекрасное утреннее сообщение. В

Speaker A

течение месяца там не написано срок написано. Вам позже позвонят. Я такой сегодня как готовимся, да, к этой я прямо о как как прям совпало для нашего подкаста. Да, абсолютно верно. Это очень утро замечательное было. То есть будете делать рефинансирование или вести раунды вести? Нет,

Speaker A

мы уже разрулили. Я менеджеру позвонил, говорю: "Вы что?" Он такой: "Я не знаю, я не знаю, не знаю". Позвонили, всё нормально. Это ошибка. Какой-то человек случайно кнопку нажал.

Speaker A

До инфаркта вас мог довести. Абсолютно верно. Я ему это как вообще я ему так и сказал: "Вы троих человек чуть в инфаркт не перевели. Вы как вы?" Он говорит: "Я не знаю, как так, мы ещё разбираемся, но пока это оши пока это ошибка". Так что эта ещё история не закончена. Мы не знаем, чем закончится,

Speaker A

но не очень хотелось бы кредит, который они месяц назад выдали. Сейчас 10 млн эти возвращают. Ну это, конечно, бред какой-то полный. Ну будем надеяться, что это нормально. Ну просто утро началось ещё. Очень интересно. У нас кладовщик не вышел и ещё, который важный уже второй день. Потом

Speaker A

другой человек там заболел, и ты такой: "Что за утро, что за утро? Что за подста?" Тебе хотелось, что у тебя отт операционки, а нужно, чтобы не всегда не сейчас, конечно, мы вовлекаемся операционку. Нет, сейчас уже полностью операционку, ну, потихоньку лезешь.

Speaker A

Если до этого мы могли спокойно месяцами не участвовать и только по телефону решать какие-то определённые факапы, ну там какие-то сложности, сейчас, естественно, сокращая персонал, то есть у нас уже 20 тамчека примерно, естественно, сокращай, но ты не можешь не влезть. В какую

Speaker A

стоимость вы оцените свою компанию? Вот сейчас бы дяденька зашёл с улицы, говорит: "Евгений, я вашу компанию покупаю". Вот сколько денег бы зали? Когда мы пичили, мы оценивали в 400 млн её. Да, естественно, мы продавали будущее. Мы не продавали нынешнее. Ну, как бы когда ты берёшь деньги,

Speaker A

ты продаёшь будущее. А-а, в 400 млн при долге. На тот момент было долго, если не ошибаюсь, около 20 млн кредитных обязательств было, если не ошибаюсь. Подписчики будут смотреть и будут говорить: "Как, как как это так? Ну как долг это не это не Тут есть, знаете, такая недавно мысль услышал. Если

Speaker A

вам дают деньги, значит, вы что-то делаете хорошо. Угу. Значит, вы можете Ну, перспектива есть, да? Есть перспектива. Аа поэтому вот так. Мы перспективны, мы действительно строим хорошие системы. Мы строим компанию, которая точно будет хорошая модель. Она правильная модель, она для

Speaker A

рынка России маленькие партии для небольших компаний. Как бы Россия - это экономсегмент, да, все для кого, ну, не секрет, что это не пограничный рынок, да, и для небольших компаний, особенно даже сейчас, когда денег нет, средние и крупные компании хотят взять по чуть-чуть.

Speaker A

Понятно, что большие компании, они брали пять палетов или возьмут один палет, они также будут идти к заводу. Но всё равно у нас есть примеры. Если у нас обычно там средний чек там 20-30.000 руб., то у нас есть чеки на 3,8 млн, на 2 млн. То есть есть всё равно претедент. Это означает,

Speaker A

что всё равно чем-то мы берём. Ну то есть есть определённая вещь. И поэтому при 20 млнах вы хотели 400 млн стоимость оценивать свою компанию 400 млн. Да. А сейчас вы сколько оцениваете? Я не делал эту оценку. Слушай, я не на скидку. Ну вот ва вот сейчас пришёл бы человек с улиц и сказал:

Speaker A

"Я покупаю вашу компанию со всеми долгами вашими, со всеми вашими гемороями продажи компани". Просто продажи компании. Он говорит: "Я покупаю". Сколько она бы сейчас у вас стоила? Вот вы за сколько продали бы? А, 200. 200 я бы продал. 200 млн. 200 млн. У все 100% своим своим партнёром или

Speaker A

только свою долю? Нене, не, мы говорим о компании полностью. Компании полностью. 200 млн. 200 млн.

Speaker A

Я в целом О'кей. Я считаю, те труды и нервы и седы и волосы заработанные. А что вы сделали с теми деньгами, вот которые вам бы достались там? Ну, конечно, есть куча про Можно куда много. То есть у меня был проект, и когда я уехал из Сан-Франкциско, запартнёров очень классными

Speaker A

ребятами, был IT-проект, э, сторик, он назывался, и книги вот есть наши родители, бабушки, дедушки, и у них много воспоминаний о их жизни, о том, как они росли детей и так далее. Есть классная вещь, можно пойти в неё. То есть мысль в чём? Ты делаешь IT-сервис, где человек отвечает на вопросы,

Speaker A

это записывается голосом, транскрибируется и формируется сразу книгу. Там можно подгружать сразу фотографии. Это реальный продукт. Он сейчас существует с теми партнёрами, которые я делал. Просто я ушёл из него, потому что, ну, меня не хватает уже времени на него

Speaker A

выделять. Идей много. Мне нравится идей. Как проект, он стольких-то денег стоит? Не, не, я не вкладывал в него копейки. И, возможно, он что-то стоит благодаря тому, что тот парень, который её докрутил, ээ, ну, может быть, она что-то и стоит. Я не знаю, есть ли у него продажи,

Speaker A

я уже с ним, ну, не общаюсь. Мне очень импонирует история переработка мусора в целом. Много как идей много не бывает. Вопрос, на каких можно заработать реально? Да. Сейчас у меня есть проект, который я хотел бы развивать, продавать вино, но вино не российские в России, а молдавские

Speaker A

вино в мир. А молдавские в Молдавии? На самом деле немногие знают, но существует много конкурентных молдавских вин на уровне Европы. Очень много. И они занимают медали, там действительно бесконечно, ну, как бы хороших, качественных вин. И вот у меня есть родственники там,

Speaker A

которые занимаются дистрибьюцией внутри страны, которые хотят в Россию, но мы есть проект, который на Россию, но есть определённые политические, экономические сложности, чтобы доставить.

Speaker A

Мы в любом случае его запустим, мы в любом случае будем пробовать запускать на Россию, потому что пока у русского человека, понятно, к молдавскиму вину, отношение - это что-то вот из пакета и либо из небольшого за 200 руб. условно вино, но там есть действительно очень классных

Speaker A

крутых вин, и почему бы не пробовать знакомить. Это очень сложный, долгий проект и работы, работа с сознанием, да, людей. Я не то, что ставлю вот всё, я буду на нём зарабатывать, это скорее больше, как А почему бы и нет? Детино. Иногда красная, белая больше белая. Какое любимое?

Speaker A

Нет такого. Нет такого. О'кей. Жень, спасибо большое за отличное интервью. Спасибо. Классно и очень и планирует то, что вы так открыто рассказываете о долгах, о доходности, о том, что в долгах можно жить, можно развиваться, надеяться на то, что вы станете миллиардами,

Speaker A

что будете расти. даже несмотря на те услови рын условия рынка, которые вокруг вас сейчас создаются, которые не положительно влияют на ваши мысли и на ваш баланс. Вот. Но огромное спасибо за тот то знание, которое вы сегодня нам дали. Спасибо вам за приглашение. Спасибо.

Topics:бизнесупаковкакассовый разрывмаркетплейсыстартапфинансыкредитылогистикапродажирост компании

Frequently Asked Questions

Как начался бизнес по продаже упаковки у основателей?

Бизнес начался с вложений около 600 тысяч рублей и идеи дробить оптовые партии на мелкие для розничных клиентов, что было уникально на рынке Петербурга.

Какие основные причины кассового разрыва в компании?

Основные причины — недостаточный финансовый учёт на старте, большие кредиты, высокие логистические расходы и налоги, а также необходимость инвестировать в маркетинг и склад.

Как маркетплейсы повлияли на развитие бизнеса?

Маркетплейсы дали значительный рост в 2022 году благодаря спросу на мелкие партии упаковки, но также потребовали высокой наценки и эффективной логистики для сохранения рентабельности.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →