Speaker A
Hoje eu vi uma daquelas frases motivacionais de Instagram que me inspirou a gravar esse vídeo.
Thiago Vida Fera explica como o medo pode travar quem quer vender mentorias online e destaca a importância de investir no digital para crescer profissionalmente.
Key Takeaways
- O medo de falhar não deve impedir de investir e tentar vender mentorias online.
- O digital é essencial para aumentar visibilidade e oportunidades, mesmo para quem tem carreira presencial.
- Investir no digital é menos arriscado e mais acessível do que abrir um negócio físico.
- Persistência e aprendizado com erros são fundamentais para alcançar sucesso online.
- Parar no meio do caminho é o maior erro que compromete o retorno dos investimentos feitos.
Summary
- O medo paralisa muitos profissionais que poderiam ter sucesso vendendo mentorias online.
- Errar faz parte do processo de aprendizado e é necessário para crescer no digital.
- Estar presente no digital é hoje uma necessidade, não uma opção, para qualquer profissional ou negócio.
- Ter um posicionamento online melhora os resultados presenciais, seja para autônomos, empresas ou profissionais CLT.
- Investir no digital envolve riscos, mas o maior risco é não tentar e ficar parado.
- O investimento no digital é muito menor e mais flexível comparado a negócios físicos tradicionais.
- Expectativas irreais sobre resultados rápidos no digital causam frustração, mas a persistência traz retorno.
- Os erros e investimentos não são perdas definitivas, mas aprendizados que preparam para o sucesso futuro.
- Parar de tentar é o que realmente gera prejuízo, pois o conhecimento e experiência acumulados se perdem.
- Um funil de vendas bem estruturado pode gerar ganhos significativos e consistentes no digital.
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Speaker A
Dá uma olhada aí na tela: O medo mata mais sonhos que o fracasso.
Speaker A
Todos os dias eu vejo profissionais excelentes que poderiam estar ganhando muito no digital, travados por conta do medo.
Speaker A
Quando a gente vai construindo resultados na nossa vida, a gente vai ficando com medo de de novo ter que começar algo do início.
Speaker A
E muitas vezes, as pessoas que querem vender consultorias e mentorias online, elas já querem começar no digital dando certo.
Speaker A
E isso é um desejo mais do que válido, mas na maioria das vezes, elas esquecem que o erro também faz parte do aprendizado.
Speaker A
Esses dias uma cliente falou: Thiago, eu tô com medo de não conseguir me dedicar, de não conseguir ter tempo, de não conseguir executar essas ferramentas de marketing para vender meu conhecimento online.
Speaker A
Eu quero que vocês entendam o seguinte: Ficar de fora do digital hoje é muito mais arriscado do que estar dentro dele.
Speaker A
Se você já tem um negócio fora do digital, se você já tem uma carreira fora do digital, qualquer coisa que você faça online, no pior cenário, ainda que não te deixe rico no digital, vai melhorar os seus resultados no presencial.
Speaker A
Você já viu isso acontecer inúmeras vezes, o fisioterapeuta, o médico, o psicólogo, o terapeuta, que normalmente se apresenta mais nas redes sociais.
Speaker A
Costuma ter mais clientes e ser melhor remunerado do que aquele que não aparece.
Speaker A
A empresa que divulga o seu trabalho, o seu serviço online, começa a ter mais clientes do que aquela que não faz nada online.
Speaker A
O que eu quero que você entenda é que o digital hoje não é mais uma opção, ele é uma necessidade.
Speaker A
Se você vai procurar um fisioterapeuta, se você vai procurar um terapeuta, se você vai procurar um médico, se você vai procurar um restaurante, você vai procurar uma consultoria empresarial.
Speaker A
O que é que normalmente a gente faz?
Speaker A
Dá uma olhada no Instagram da pessoa antes.
Speaker A
Dá uma olhada no site da empresa antes.
Speaker A
Na maioria das vezes, antes de tomar uma decisão de compra, principalmente quando o ticket é mais alto, a gente dá uma olhada em como está o perfil daquela pessoa nas redes sociais.
Speaker A
Então, o que eu quero que você entenda é o seguinte.
Speaker A
Muita gente deixa de vender mentorias, deixa de trabalhar oferecendo consultorias online, porque tem medo de não dar certo no digital.
Speaker A
Mas a primeira coisa que eu quero que você entenda é o seguinte: ainda que dê errado no digital mesmo, o que é difícil.
Speaker A
O simples fato de você trabalhar mais no online vai melhorar os resultados que você já tem no presencial.
Speaker A
Ah, Thiago, mas eu não sou dono de empresa, eu não sou dono de negócio, eu simplesmente tenho uma carreira aqui.
Speaker A
Trabalho para alguém, sou CLT.
Speaker A
Eu tô construindo minha carreira no corporativo.
Speaker A
O simples fato de você trabalhar no digital, ter um posicionamento no YouTube, melhora a sua visibilidade no mundo presencial.
Speaker A
Se você trabalha bem o seu LinkedIn, se você tem um YouTube que mostra que você tem conhecimento sobre um tema, se acontece alguma coisa na sua carreira CLT, você vai conseguir oportunidade de emprego melhores por você já ter algo no digital.
Speaker A
Quando você vai colocar um currículo em algum lugar, é bem normal que a pessoa peça as suas redes sociais.
Speaker A
E se você tem uma rede social profissional.
Speaker A
Isso valoriza o seu passe.
Speaker A
O que eu quero que você entenda é que investir no digital é arriscado.
Speaker A
Como tudo na vida.
Speaker A
Tudo na vida tem algum risco, sim.
Speaker A
Nada é 100% garantido.
Speaker A
Quando você vai casar com alguém, quando você vai abrir um negócio, quando você vai escolher a faculdade, né?
Speaker A
O curso que você vai fazer para trabalhar pelo resto da sua vida.
Speaker A
Tudo isso tem riscos.
Speaker A
Ninguém tem 100% de segurança de nada, né?
Speaker A
A gente não sabe nem se a gente vai estar aqui amanhã.
Speaker A
O que eu quero que você entenda é que o maior risco é não correr risco nenhum.
Speaker A
Tem muita gente que chega para mim e fala assim: Thiago, eu já gastei 20, 30, 50 mil em cursos, mentorias.
Speaker A
E até hoje não consegui nem recuperar esse investimento, não tive retorno.
Speaker A
Eu tô com medo de investir de novo.
Speaker A
Posso te falar uma coisa?
Speaker A
Se você parar de tentar, aquilo que você investiu e deu errado.
Speaker A
Vai virar prejuízo mesmo.
Speaker A
Agora, se você continuar tentando e uma coisa virar, você sabe o poder do digital.
Speaker A
Você sabe que quando acerta um funil de vendas, quando acerta uma comunicação, quando acerta uma oferta, você já viu isso acontecer.
Speaker A
20, 30, 50, 100 mil reais por mês.
Speaker A
Começa a ser possível.
Speaker A
O que eu quero que você entenda é que o risco envolvido em um negócio online é muito diferente de um negócio físico.
Speaker A
Vamos imaginar que você queira abrir uma pizzaria.
Speaker A
E aí você tem que tomar uma decisão.
Speaker A
Onde vai ser a pizzaria?
Speaker A
Pode ser num, numa rua onde o aluguel é um pouco mais barato, mas passa menos movimento.
Speaker A
Pode ser num shopping, onde tem mais movimento, mas o aluguel é mais caro.
Speaker A
Você toma uma decisão.
Speaker A
E quando você toma uma decisão no mundo físico em termos de negócio, é muito difícil depois você conseguir voltar atrás ou até tomar outra decisão.
Speaker A
Então, vamos imaginar que você escolheu abrir a sua loja no shopping, por alguma razão, você gastou um dinheiro lá.
Speaker A
Investiu e foi um fracasso.
Speaker A
Aquilo que você fez ali no digital, no presencial, você gastou muito dinheiro.
Speaker A
E muitas vezes você não tem mais a possibilidade de depois ir lá e montar essa mesma pizzaria em algum lugar fora do shopping, porque você não vai ter mais capital.
Speaker A
Qualquer decisão errada que você tome em termos de negócios físicos, custa muito caro a ponto de te quebrar.
Speaker A
Você não abre hoje nem uma loja de óculos, de chocolate, de roupa, sem investir ali pelo menos uns 100 mil de capital inicial.
Speaker A
E olhe lá.
Speaker A
Agora, tem gente que chega no digital e fala assim: ah, já gastei 20 mil e ainda não tô milionário.
Speaker A
Já investi 30, 40 mil em cursos, Thiago, em mentorias e não tô ainda andando de Porsche.
Speaker A
Vamos fazer o seguinte, primeiro, né?
Speaker A
Vamos parar de mimimi.
Speaker A
É claro que ninguém gosta de perder dinheiro.
Speaker A
É claro que comprar um programa e não receber o que você esperava é ruim.
Speaker A
É claro que você criar uma expectativa e não cumprir é péssimo.
Speaker A
Mas vamos ser honestos também.
Speaker A
Na maioria das vezes, você cria expectativas irreais no digital.
Speaker A
Você acha que vender o seu curso, mentoria online, vai ser algo que é estalar de dedos.
Speaker A
Ah, não, eu vou ficar de mão para cima aqui, só vou entrar com o meu conhecimento.
Speaker A
E alguém vai fazer tudo por mim.
Speaker A
Vai fazer tudo acontecer.
Speaker A
Muitas vezes a frustração do online vem de coisas que, na real, quando você vai olhar, é pequeno.
Speaker A
Porque ainda que você já tenha gastado 50 mil reais em cursos, mentorias, que não conseguiu ter resultado, você sabe.
Speaker A
Que da hora que você acertar, você vai começar a ter o retorno daquilo que você investiu.
Speaker A
Diferente de um negócio físico, onde você investe em uma loja, você faz uma reforma numa loja.
Speaker A
Se aquilo não vai para frente, o que é que acontece?
Speaker A
Já era, aquele dinheiro que você botou ali, perdeu.
Speaker A
Não vai voltar de jeito nenhum.
Speaker A
No digital não, se você compra alguns cursos, algumas mentorias e não dá certo.
Speaker A
Aquilo ali, querendo ou não, vai te ensinando o que que tá dando certo, o que que não tá funcionando.
Speaker A
É como se fosse uma reforma, mas uma reforma da sua mente.
Speaker A
Você vai processando melhor o que você tem que fazer.
Speaker A
Vai ficando mais inteligente naquilo.
Speaker A
E você vai aprendendo com seus erros.
Speaker A
E na hora que você acerta, você sabe.
Speaker A
Um funil bom no digital vai te gerar 20, 30, 50 mil por mês.
Speaker A
Então, tudo aquilo que você já perdeu, tende a voltar se você não parar.
Speaker A
O problema é que muitas pessoas param no meio do caminho.
Speaker A
Elas falam: ah, não, já gastei 50 mil, agora então nunca mais vou comprar nada.
Speaker A
Nunca mais vou comprar uma mentoria.
Speaker A
Cara, quem perde não é ninguém.
Speaker A
É só você.
Speaker A
Porque se você para e desiste, aquilo ali que você estava construindo.
Speaker A
Morre com você.
Speaker A
Você já sabe que você tem conhecimento, que você tem experiência.
Speaker A
Você já sabe que o digital é bom.
Speaker A
Não preciso te convencer disso.
Speaker A
O que muitas vezes você esquece só é que o fracasso, como tá aí na tela.
Speaker A
Mata muito mais do que o medo.
Speaker A
O medo mata mais sonhos que o fracasso.
Speaker A
O fracasso ele dói, ele faz a gente.
Speaker A
Ficar triste, faz a gente ficar desanimado e é normal e tá tudo bem.
Speaker A
Você tem que viver esse luto, digamos assim.
Speaker A
Só que o medo de tentar de novo, o medo de parecer iniciante, o medo de se arriscar.
Speaker A
É o seu maior risco.
Speaker A
Não correr nenhum risco é o maior risco.
Speaker A
Porque se você não tentar o digital.
Speaker A
Se você não mergulhar de novo, se você falar, cara, sacudir a poeira.
Speaker A
Levantar e falar assim, vou fazer.
Speaker A
Sabe o que vai acontecer?
Speaker A
Vai ficar no buraco.
Speaker A
Para sempre.
Speaker A
Tá no buraco, né?
Speaker A
Comprou um curso, uma mentoria, deu errado, tá no buraco.
Speaker A
Você tentou uma vez investir em anúncio, contratou um social media, contratou uma agência, deu errado, você tá no buraco.
Speaker A
Ou você nem tentou nada ainda, mas tá com medo de ir para o digital, porque você não domina as ferramentas online.
Speaker A
Você tá confortável no seu negócio físico.
Speaker A
Você tá no buraco.
Speaker A
Porque você tá deixando de ocupar o seu espaço no digital.
Speaker A
Então você tá no buraco.
Speaker A
Se você não tentar nada, você vai ficar.
Speaker A
Você já sabe o resultado.
Speaker A
Vai ficar no buraco.
Speaker A
Então você tem que tentar de novo.
Speaker A
E tentar de novo, e tentar de novo.
Speaker A
Porque uma hora, quando essa chave vira, o resultado gerado disso muda completamente o jogo.
Speaker A
Você só vai parar de perder se você continuar tentando.
Speaker A
Porque o erro das pessoas é criar uma expectativa mágica de que tudo vai dar certo de primeira.
Speaker A
De que vai ter ser tudo lindo e maravilhoso.
Speaker A
Vamos ser honestos.
Speaker A
Ainda que você tenha gasto 100 mil reais já em cursos, mentorias, anúncios, agências e tenha dado errado.
Speaker A
Você sabe que se fosse um negócio físico, você teria gastado muito mais.
Speaker A
O prejuízo tinha sido muito maior e a chance de recuperar isso era praticamente zero.
Speaker A
Quando um negócio físico dá errado, meio que acabou.
Speaker A
É muito difícil a pessoa reconstruir ali aquele negócio depois.
Speaker A
Ela vai ter o aprendizado, você já viu vários empresários de sucesso que quebraram fisicamente, depois foram empreender, fizeram outras coisas, foram para outros negócios.
Speaker A
Mas naquele mais, é aquele mesmo é muito difícil que a pessoa consiga se reerguer.
Speaker A
No digital não.
Speaker A
Então, o que acontece muito é que muitas vezes você cria expectativas irreais e por isso a sua frustração fica muito grande.
Speaker A
E o seu medo mata mais do que a tentativa de um novo fracasso.
Speaker A
Eu vejo todos os dias bons profissionais deixando de ocupar bons lugares no digital por conta disso.
Speaker A
O medo não pode ser maior do que a sua vontade de alcançar os seus objetivos.
Speaker A
Você sabe que o digital dá liberdade geográfica, dá liberdade de tempo, dá liberdade financeira e dá uma série de outras vantagens.
Speaker A
Você sabe que você tem potencial.
Speaker A
E é normal ter medo.
Speaker A
Estranho se você não tivesse medo.
Speaker A
Todo mundo tem medo.
Speaker A
Se você não tivesse medo, aí você seria arrogante, seria babaca, seria ruim.
Speaker A
Quando você vende uma mentoria, até quando você vende, até quando dá certo, você tem medo.
Speaker A
Pô, será que eu vou conseguir fazer essa pessoa ter resultado?
Speaker A
É normal.
Speaker A
É normal.
Speaker A
Você fala, caracas, se você não sentir esse medo.
Speaker A
Você não consegue ser bom no que você faz.
Speaker A
Aí você virou arrogante, babaca.
Speaker A
Ou sei lá, outro nome que puder dar para isso.
Speaker A
O medo faz a gente crescer, o medo faz a gente evoluir.
Speaker A
O medo é bom.
Speaker A
O ruim é quando você deixa de fazer as coisas por medo.
Speaker A
No digital, quando você acerta uma oferta, bingo.
Speaker A
Só que para acertar, você tem que tentar, tem que errar.
Speaker A
As pessoas não querem errar.
Speaker A
As pessoas não querem esperar, as pessoas acham que é tudo fórmula mágica.
Speaker A
Que tem uma promessa mirabolante.
Speaker A
Que tem uma bola de cristal.
Speaker A
Que vai fazer tudo funcionar.
Speaker A
O erro faz parte do crescimento.
Speaker A
E no digital, isso é uma das maiores verdades.
Speaker A
Então, o meu trabalho é ajudar você a diminuir a chance de fracasso.
Speaker A
Como é que a gente faz isso?
Speaker A
Como é que a gente faz para mesmo com medo, você conseguir agir?
Speaker A
O segredo está na implementação de sistemas.
Speaker A
Uma das maiores vantagens do digital em relação a qualquer coisa é que tudo é muito metrificável.
Speaker A
Então, quando você investe em anúncios e tem um sistema.
Speaker A
Eu consigo saber desses anúncios.
Speaker A
Quantos leads foram gerados?
Speaker A
Então, a primeira coisa que a gente precisa entender é.
Speaker A
Se você quer vender algo online, você precisa atrair pessoas.
Speaker A
Você precisa gerar audiência.
Speaker A
Então, no meu método, a primeira coisa que a gente faz é o seguinte.
Speaker A
Vamos definir o que você quer vender.
Speaker A
Então, eu vou te ajudar a construir a sua oferta de maneira atrativa.
Speaker A
Primeiro passo.
Speaker A
Não tem como eu vender alguma coisa, se eu não sei o que eu vou vender.
Speaker A
Primeira coisa que você tem que fazer é.
Speaker A
O que é que eu vou vender?
Speaker A
Eu vou abrir uma loja de chocolate?
Speaker A
Eu vou abrir uma loja de roupa?
Speaker A
Eu vou abrir uma loja de óculos?
Speaker A
Então, a primeira coisa que você tem que definir é o que você vai vender.
Speaker A
A sua oferta.
Speaker A
Então, a primeira coisa que eu faço quando você entra na minha consultoria individual.
Speaker A
Que tem reuniões ilimitadas até você faturar pelo menos 50 mil com o meu método.
Speaker A
É ajudar você a montar uma oferta atraente para vender online.
Speaker A
Vamos, nós montamos a oferta.
Speaker A
Depois que eu tenho a oferta, o que é que eu preciso ter?
Speaker A
Preciso atrair pessoas para essa oferta.
Speaker A
Então, eu vou investir em anúncios para atrair pessoas, atrair leads.
Speaker A
No digital a gente chama isso de leads.
Speaker A
Então, eu tenho aquela oferta, aí eu começo a investir em anúncios.
Speaker A
E como eu te falei, tudo é muito metrificável.
Speaker A
Então, eu investi mil reais em anúncios.
Speaker A
Quantos leads eu trouxe?
Speaker A
Trouxe 100 leads, trouxe 20 leads, trouxe 10 leads.
Speaker A
Eu não tenho como saber antes de testar.
Speaker A
Mas eu vou testar.
Speaker A
Então, ó, mil reais, no seu caso, tá gerando 10 leads.
Speaker A
Beleza?
Speaker A
Então, tá custando 100 reais um lead.
Speaker A
Esses leads, você vai conversar com ele no WhatsApp.
Speaker A
Para você ver a qualidade.
Speaker A
É a pessoa certa que tá chegando?
Speaker A
É o lead errado?
Speaker A
Se for o lead errado, tem que ajustar o anúncio para a gente começar a atrair o lead certo.
Speaker A
Se for o lead certo, beleza.
Speaker A
Agora vamos apresentar a oferta.
Speaker A
E aí, desses 10, algum comprou?
Speaker A
Ah, vamos imaginar que de 10, um comprou.
Speaker A
A sua oferta e a sua oferta era de 2.000.
Speaker A
Opa, então eu investi 1.000 reais em anúncio e voltou 2.000.
Speaker A
Ou seja, eu tenho um ROI de dois.
Speaker A
É assim.
Speaker A
Tudo é mensurável.
Speaker A
O lance que ajuda as pessoas que estão com medo a conseguirem agir, apesar do medo.
Speaker A
É estruturar o sistema.
Speaker A
E o meu trabalho é organizar esse sistema com você.
Speaker A
É deixar claro o que que a gente tá testando, quais os indicadores que a gente tá medindo.
Speaker A
Eu não tenho como te prometer aqui que você vai faturar não sei quanto em quantos dias.
Speaker A
Eu não tenho fórmulas mágicas para falar que tudo vai dar certo.
Speaker A
Mas eu tenho um sistema que você consegue ver exatamente o que você está fazendo e o resultado que isso está gerando.
Speaker A
É isso que faz com que as pessoas, mesmo com medo, consigam agir.
Speaker A
O meu trabalho é implementar esse sistema para você.
Speaker A
Eu quero te dar uma demonstração de como isso funciona em detalhes.
Speaker A
Eu vou abrir a minha tela junto com você e vou mostrar passo a passo esse sistema funcionando.
Speaker A
Você vai ver que eu tenho diariamente um sistema onde eu vejo as pessoas que chegaram para mim naquele dia.
Speaker A
Leads que estão interessados no meu trabalho.
Speaker A
Nesse sistema, eu sei quanto cada um custou em termos de anúncio.
Speaker A
Qual é o perfil de cada um desses leads e a oferta que eu vou fazer para eles.
Speaker A
Aí eu sei, olha, de cada 10 pessoas que eu faço a oferta, normalmente eu fecho cinco vendas.
Speaker A
As vendas estão aqui e tal.
Speaker A
E o sistema é todo previsível.
Speaker A
Eu quero te mostrar isso na prática.
Speaker A
Então, aqui embaixo, eu vou deixar o link do meu WhatsApp, você não vai falar com o vendedor, não vai falar com o time comercial, não vai falar com o robô, você vai falar comigo.
Speaker A
Nós vamos trocar uma ideia, eu vou entender quais são os seus medos.
Speaker A
E vou te mostrar como o meu sistema consegue te ajudar a agir, apesar do seu medo.
Speaker A
Te dando clareza, métricas, indicadores para você acompanhar se o que você está fazendo está certo ou está errado.
Speaker A
A maior parte dos mentores e consultores que não conseguem vender online, falham.
Speaker A
Porque eles não conseguem saber se o que eles estão fazendo está dando certo ou está dando errado.
Speaker A
Eles não têm métricas, não têm indicadores, não têm sistema.
Speaker A
E isso faz com que o medo, o pânico impeça eles de seguir em frente e ter resultado.
Speaker A
Quando você implementa o sistema, o medo diminui bastante.
Speaker A
E é esse sistema que eu quero te mostrar.
Speaker A
Então, clica aqui no link embaixo para falar comigo no WhatsApp e eu te fazer uma demonstração desse sistema.
Speaker A
Que vai deixar o seu medo de lado para que, finalmente, você consiga aproveitar todas as vantagens que o digital oferece.
Speaker A
Clica aqui no link, tô esperando sua mensagem no WhatsApp.
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