Speaker A
因为我是一个特别怕死的人
泡泡玛特15年发展历程回顾，讲述创业艰辛、品牌成长及全球化战略。
Key Takeaways
- 创业初期资金困难，但坚持和创新是成功关键。
- 品牌建设和IP开发是企业核心竞争力。
- 海外市场拓展是未来发展的重点方向。
- 企业文化和团队精神是持续发展的基石。
- 上市是新起点，推动集团化和多元化发展。
Summary
- 创始人王宁分享了从大学创业到泡泡玛特发展的心路历程。
- 公司经历了资金紧张、市场开拓等多重挑战，最终实现上市。
- 泡泡玛特从小店起步，逐步成为潮玩行业的领军品牌。
- 强调了海外市场的重要性，目标实现海外业务占比50%。
- 品牌IP逐渐成为世界级文化消费品牌，吸引全球粉丝和明星。
- 公司注重人才引进和国际化，推动多元文化融合与运营模式创新。
- 未来规划包括建设多个大型乐园，拓展中短途旅游配套。
- 创始人坚持理想主义，强调企业是团队共同奋斗的梦想载体。
- IPO后公司转向集团化、多品类发展，持续创新与品牌赋能。
- 面对质疑，创始人坚定信念，致力于打造中国最像迪士尼的企业。
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Speaker A
特别怕死，一直怕到现在我都找不到解法。
Speaker B
哇，这个蜘蛛在这里。
Speaker B
不行不行，我超怕这个东西。吓死我了。
Speaker C
我觉得可以聊再大一点的话题。
Speaker C
我觉得这些话题太碎了，太小了。
Speaker D
Welcome from all over the world.
Speaker D
Are you ready?
Speaker D
Singapore.
Speaker D
United States of America.
Speaker D
Great Britain.
Speaker D
Indonesia.
Speaker D
Thailand.
Speaker D
Malaysia.
Speaker D
Korea.
Speaker D
Philippines.
Speaker C
我觉得还是挺梦幻的一年啊。
Speaker C
不管是我们的业绩还是我们的股价，其实都有一个很好的表现。
Speaker C
其实都有一个很好的一个表现。
Speaker C
我们以前的一些目标，不管我们想要海外再造一个泡泡玛特也好，还是说我们希望能够销售过百亿也好。
Speaker C
我们其实都实现了我们这个目标。
Speaker C
以前种下的种子，它开始生根发芽。
Speaker C
来自世界各地的粉丝，甚至超级明星都开始喜欢我们的产品。
Speaker C
我们体系里边的这些IP有可能成为世界级的IP。
Speaker C
进一步验证了我们有可能成为一个世界级的文化类的消费类的一个品牌。
Speaker E
他说要把发展海外业务做成大家接下来的最重点的地方，包括他提出了一个。
Speaker E
至少在当时看来，大家都完全不敢相信的那个，就是说海外业务占公司一半。
Speaker E
我从一半的这句话里面体会到的是我们要努力发展海外业务，但是我没有真的信它能发展到一半这个水平。
Speaker C
海外能做50%。
Speaker C
这个是对我来说很大的一个挑战。
Speaker C
当时就想。
Speaker F
未来的一个长期的一个规划以及目标市场的一个制定。
Speaker F
200多个国家和地区里边呢，挑选哪一些国家初期要重点攻略，就等等。
Speaker F
所以压力很大了，我非常紧张或者着急的时候。
Speaker F
他跟我说，慢慢来，有时间，就这样子。
Speaker C
是个偶然，也是一个必然的决定。
Speaker C
必然是我觉得海外是我一直坚信和一直想要做的事情，因为我们一直想要去成为一个世界级的品牌。
Speaker C
比较幸运是全世界都比较接纳我们，可能真的是一个很好的时代。
Speaker C
到现在2025年，泡泡玛特15年。
Speaker C
我觉得从最开始创业的时候，不管是我自己还是团队，可能没有想过我们今天可以做成这个样子。
Speaker E
有一天早上醒了之后刷小红书，刷到布拉德皮特在拆LABUBU。
Speaker E
天呐。
Speaker E
就好像不管是次元壁还是什么东西突然被打破了，你好像有机会进到那个世界里面，成为了那个世界里边的一部分，然后你开始跟他们发生了更多的直接的联系，而不再是曾经去想象的那个联系。
Speaker E
这个梦我们还在里面，可能两年之后再回头来看，可能会更好地去理解这件事情。
Speaker C
你想我们从一个小的公司，从一个卖杂货的公司，到开始有自己产品，可以去聚焦潮玩。
Speaker C
签到了MOLLY，包括做这个行业的展览，带动这个行业在国内的发展。
Speaker C
我们这个梦想可以变得更大了。
Speaker C
至少我们不认为现在的成绩是我们的理想。
Speaker C
我还找到了十几年前我们团建时候一张照片，那张照片后边就写的是我们的理想。
Speaker C
可能从那个时候，我还是一个典型的理想主义者嘛。
Speaker C
也许你要成为一个更好的人，能够做一件更伟大的事情，做这件事情能够影响更多的人，你不局限于或者说不满足于一个小的成功。
Speaker C
就跟你说形容草草，形容花，或者形容树一样，也许像树是你的理想，你可以理解我大学毕业以后。
Speaker C
才开始真正地对现代商业才有一个体系化的逐渐认知的一个过程。
Speaker C
但是那个时候我们可能第一天开始，你会发现我们那时候老的照片，海报上写的是诚邀全国加盟商。
Speaker C
我觉得我们不管做什么事情，它是不是可以去做得更大或者影响更多的人。
Speaker C
在大学开始赚钱也是。
Speaker C
大一的时候成立了街舞社，而且很快地我们这个街舞社就打败了另一个街舞社，就成了学校唯一和最好的一个街舞社。
Speaker C
因为街舞大家都很个性，每个人都是想要表现自我，而且很多都是我的学长，这个时候所有人都认为我比你强，我也可以当队长，为什么是你一个小朋友比我小的来当队长呢？
Speaker C
就开始产生分歧，有一天夜里20多个人把我围住。
Speaker C
他说王宁，你要么把我们所有人都开除了，要么我们把你弹劾了。
Speaker C
然后我想想说，我说那我不干了。
Speaker C
然后我就用了两天的时间，成立了一个新的社团。
Speaker C
把全校的生活拍下来，做一个纪录片刻成光盘，就在餐厅门口。
Speaker C
五块钱一张VCD，八块钱一张DVD，然后去卖给大家。
Speaker C
我的下一届学生有4000人，然后一下有2300人都买了光盘。
Speaker C
我其实在大学做过不止这一件事情，很多很多事情了。
Speaker C
社会氛围还是很鼓励这些年轻的一代是不是可以去做一些事情。
Speaker C
所以说那个时候我就特别喜欢这种状态，你可以在学校折腾任何你想折腾的事情。
Speaker C
你看我开第一家店的时候才20岁，然后那时候才大学三年级。
Speaker C
那个时期虽然还是称不上是创业，但是我觉得街舞也好，社团也好。
Speaker C
包括到最后我们在学校又去开格子店，一群学生，然后大家去分工，来去学习零售的管理。
Speaker C
这就是整个公司的雏形。
Speaker C
我应该高中之前都没有怎么去过大的城市。
Speaker C
王宁要走了。
Speaker C
有没有什么要说的。
Speaker C
跟我一块儿走不走。
Speaker C
并没有去看到过真正外面世界的样子。
Speaker C
大学毕业以后，我其实绝大多数同学都是留在郑州或者留在河南。
Speaker C
然后那时候我就很不理解，我说为什么大家不去上海，不去北京，不去看外面世界。
Speaker C
我说如果我有能力，我一定会去信息最发达的地方，我要去看看。
Speaker C
5月31号上午毕业典礼，我下午就坐着火车就来北京，就这样就开始北漂的生活。
Speaker C
我住的第一个地方叫安宁庄，我说把我给我安顿好。
Speaker C
然后也是1000多块钱。
Speaker C
大家合租在一个没有洗手间的一个房子。
Speaker C
那我要去这家公司，是一家小的科技教育公司，给我的Offer是叫品牌策划，虽然只有2000块钱。
Speaker C
但是别人都是700、1000，给我的都比总裁助理还还贵一倍。
Speaker G
那个公司的CEO曾经问过王宁，说你想将来成为什么？
Speaker G
对吧，然后王宁说他想成为一个上市公司CEO。
Speaker G
我们那时期还是属于职场的比较初级的阶段。
Speaker G
我们没有太当回事儿。
Speaker G
没有放在心上。
Speaker C
当初开第一家店的时候，叫欧美汇。
Speaker C
就挨着新中关。
Speaker C
刚开，刚开生意巨差。
Speaker C
不怎么租得出去。
Speaker C
它就把一个根本一个不起眼的，然后它形状也很怪的，整个商场地下一层的最角落位置给了我们。
Speaker C
就开始了泡泡玛特的第一家店。
Speaker C
我们虽然以前感觉上有些经验。
Speaker C
但是你在北京的时候，你会发现你上来就是最后一名。
Speaker C
根本就不懂一些基础的运营。
Speaker C
你旁边最差的邻居人家的体系也比你完善。
Speaker C
甚至我们都不知道怎么排班。
Speaker C
怎么来给大家发工资。
Speaker C
也不知道应该卖什么货。
Speaker C
你想你在一个小城市，你卖的东西是北京喜欢的吗？
Speaker H
初期的时候其实没有任何的资源。
Speaker H
这个阶段是比较艰苦的。
Speaker H
我们经常都是可能用当天的流水营业额去进货。
Speaker H
那可能有时候不够的时候，的确会有这种刷光所有的卡。
Speaker H
每一天都不是看余额的状态，就因为没有余额嘛，就是因为你每一天都要靠这个重新滚动一圈。
Speaker G
王宁的信用卡刷爆。
Speaker G
杨涛的信用卡刷爆。
Speaker G
只要我们有信用卡的都全刷过，去进货，又没钱了，实在没钱了。
Speaker G
如果融资融不到，那我们怎么继续发展呢？
Speaker G
你们几个太年轻，或者大家觉得这个业务不是很靠谱。
Speaker G
如果再有个两三个月钱没到位，有可能真的就没事干了。
Speaker G
这不蒸馒头争口气，就较劲，较上劲了，你知道，成败在此一举了。
Speaker G
直接群发了1000封BP，别人都是一个一个去找去约。
Speaker G
我这来个群发，群发BP挺搞笑的。
Speaker C
一直到2012年，突然有一天。
Speaker C
然后就接到麦刚的电话，他说他整理几个月前的邮件。
Speaker C
他说发现我们的BP。
Speaker C
他对淘货网不感兴趣，但是他对我们泡泡玛特感兴趣。
Speaker C
他说能不能来找我们聊一聊。
Speaker G
三天确定，然后直接合同签掉，一周内钱到账。
Speaker G
第一笔虽然只有200万，还是能开两家店的。
Speaker C
有一件事情让我印象很深刻，如果回答你30块钱可以做什么事情。
Speaker C
就是。
Speaker C
那一天我在办公室的时候，突然西直门有一个店长来办离职手续。
Speaker C
我那时候就很吃惊。
Speaker C
我说怎么回事，干得不开心吗还是什么原因。
Speaker C
她就快哭出来了，她说因为最近她家里修路，公交车停了。
Speaker C
她只能走一段路。
Speaker C
然后坐地铁过来。
Speaker C
我说那不是更方便了吗？
Speaker C
她说不是。
Speaker C
她说那时候公交车是四毛钱，坐地铁是两块钱。
Speaker C
一个月她得多付100多块钱，她付不起。
Speaker C
所以说她要换工作。
Speaker C
我那时候就真的惊呆了。
Speaker J
我注意到他抬头看了一眼那个天上飘下来的丝带，他在感受这一刻的真实和这一刻的不真实。
Speaker C
那是我们第一次成功。
Speaker J
我们不知道怎么分享，不管是从经历上的分享，从真正物质上的分享。
Speaker J
我们面对我们早一点离开的朋友们，我们会觉得有一点遗憾。
Speaker J
就如果大家当时再坚持坚持，可能跟大家一起享受这个成果。
Speaker J
可能我们面对投资人，我们是骄傲的。
Speaker J
起码让投资人挣到了钱。
Speaker J
但是它不是一场狂欢，我觉得是一场再出发。
Speaker E
其实上市的前一天和上市之后那天，公司没有发生什么变化，但上市之后我们开始更多地考虑全球化，考虑集团化，开始扩更多的品类。
Speaker E
我们的IP产品团队也好，或者整个公司的运营体系其实已经建立得还蛮成熟的。
Speaker E
才可以让我们拿出一部分的精力来做那些新的业务，新的项目，新的品牌，新的品类，包括乐园，大家可以更有耐心地去打磨这些东西。
Speaker K
我觉得现在这个阶段，乐园的更多功能是偏品牌向的，偏给IP赋能的。
Speaker K
但我希望十年之后，全球几个大区，区域之间有三个大型的这种乐园，然后我们再配套的一些中短途游的可能20个。
Speaker K
那个时候它自己体量和盈利能力应该对整个集团来讲，也是一个非常好的支撑。
Speaker C
IP这种东西它是一个艺术，艺术是需要天赋的，毕加索也好，梵高也好，很多年才出现一个。
Speaker C
你可能很难是用理性来计算，他是怎么画出这些，他是怎么创造这些东西的。
Speaker C
我们的幸运是属于我们跟很多有天赋的人合作，他们天然地形成了一个很难逾越的。
Speaker C
竞争对手很难来去计算你，就可以来跟你对抗的这样一个门槛。
Speaker C
现在整个公司在变得越来越大，我们对人才是非常渴望的。
Speaker C
你想我们每天都在找谁到底能把这团火给灭了，谁到底可以把这场仗给打赢了。
Speaker C
而且现在打的仗越来越大。
Speaker C
特别是最近我们海外业务做得越多，意味着你越来越多的海外同事，那我们开会英语的比例在越来越大。
Speaker C
然后不同文化的人来分享的越来越多，其实也逼着大家更加国际化。
Speaker C
那在这个时候整个公司的文化要怎么样去调整，运营模式，工作方式怎么样去调整。
Speaker C
都是大部分中国企业和中国企业家们没有经历过的事情，也是需要我们自己去摸索探索的事情。
Speaker C
大家都想要出彩。
Speaker C
我们也希望未来依旧像一个少年一样，他洒脱，他真实，他平静。
Speaker C
我记得小时候因为我家里边七大姑八大姨大家都各自做了小买卖。
Speaker C
其实你会发现哪怕他赚了很多钱。
Speaker C
但是你还是觉得他是个生意。
Speaker C
生意是一个人在战斗。
Speaker C
然后企业是一群人在战斗。
Speaker C
我其实从第一天开始我就不希望自己是在做一个生意。
Speaker C
我想做一个企业，成就一群人的梦想，而不是一个人。
Speaker C
他身上的气场，我不知道该怎么描述，我觉得不是小老板。
Speaker C
但什么是小老板，什么是企业家，我可能也形容不出来。
Speaker C
他比较明显的特征就是敢想敢干，没有沉没成本的约束。
Speaker C
就比如说我如果已经在这个上面投了很多钱了，错了，没关系，我赶紧换。
Speaker C
我们其实还蛮在乎牌子本身的，受人尊重就代表着大家要真的喜爱和认可你这个品牌。
Speaker C
所以我们当然要努力把自己变得更好。
Speaker C
我记得当年IPO的时候，说如果五年以后，中国有一个最像迪士尼的企业，一定是泡泡玛特。
Speaker C
然后我看到时候很多媒体都在写，很多人在评论说，你以为你是谁啊，就是很多人质疑的这些评论。
Speaker C
至少现在我觉得大家会觉得可能当初我们不是在吹牛。
Speaker C
我也希望未来依旧像一个少年一样，他洒脱，他真实，他平静。
Speaker C
我记得小时候因为我家里边七大姑八大姨大家都各自做了小买卖。
Speaker C
其实你会发现哪怕他赚了很多钱。
Speaker C
但是你还是觉得他是个生意。
Speaker C
生意是一个人在战斗。
Speaker C
然后企业是一群人在战斗。
Speaker C
我其实从第一天开始我就不希望自己是在做一个生意。
Speaker C
我想做一个企业，成就一群人的梦想，而不是一个人。
Speaker C
他身上的气场，我不知道该怎么描述，我觉得不是小老板。
Speaker C
但什么是小老板，什么是企业家，我可能也形容不出来。
Speaker C
他比较明显的特征就是敢想敢干，没有沉没成本的约束。
Speaker C
就比如说我如果已经在这个上面投了很多钱了，错了，没关系，我赶紧换。
Speaker C
我们其实还蛮在乎牌子本身的，受人尊重就代表着大家要真的喜爱和认可你这个品牌。
Speaker C
所以我们当然要努力把自己变得更好。
Speaker C
我记得当年IPO的时候，说如果五年以后，中国有一个最像迪士尼的企业，一定是泡泡玛特。
Speaker C
然后我看到时候很多媒体都在写，很多人在评论说，你以为你是谁啊，就是很多人质疑的这些评论。
Speaker C
至少现在我觉得大家会觉得可能当初我们不是在吹牛。
Topics:泡泡玛特潮玩创业故事品牌成长全球化IP开发海外市场企业文化上市乐园规划
![[아이온2] 담당자 분들 꼭 보셔야합니다. 마도성 PVE 치명적인 문제점 정리. — Transcript](https://i.ytimg.com/vi/naemKok4kCI/maxresdefault.jpg)
