**НОВАЯ РЕКЛАМА НА WB: Аукцион второй цены и СПП за ДРР | Что делать селлерам? — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/wb-new-ad-second-price-auction-spp-drr-sellers/ Разбор новых рекламных механик Wildberries: бонус СПП за долю рекламных расходов (ДРР), аукцион второй цены и новая аналитика в рекламном кабинете, с советами селлерам. ## Key Takeaways - Скидка постоянного покупателя на Wildberries привязана к ДРР, поэтому рост рекламных расходов может дать бонус на всю категорию. - Рост СПП от рекламы на практике не гарантирован, а снижение трат может её уменьшить. - Оптимизация цены через Mpstats может поднять СПП эффективнее, чем вложения в рекламу. - Аукцион второй цены даёт экономию только формально: фактический CPC нужно проверять, так как ставки на аукционе растут. ## What the video covers - Wildberries в ВБ Продвижении ввёл бонус от продвижения: дополнительная скидка постоянного покупателя (СПП) до 10% зависит от доли рекламных расходов (ДРР), а не от абсолютной суммы трат. - Дополнительная скидка распространяется на всю категорию товаров, а не только на запущенные в рекламу артикулы. - Автор на примерах магазинов показывает корреляцию: ДРР 3,8% дал +5% к скидке, а при ДРР ниже 5% скидка не растёт. - На практике СПП не растёт при увеличении рекламы, но может падать при снижении трат, поэтому механика воспринимается как «морковка сзади». - Автор считает, что это не лучший шаг для селлеров в текущей ситуации и что Wildberries повторил механику Ozon. - СПП в разделе «Цены и скидки» зависит от цены товара; расширение Mpstats позволяет увидеть СПП в зависимости от цены и выбрать оптимальное ценообразование. - Аукцион второй цены в CPC-кампаниях теперь действует для всех товаров: клик оплачивается по ставке следующего конкурента плюс небольшой коэффициент. - Автор утверждает, что реальная экономия невелика, а рекламные ставки на практике растут; фактический CPC можно проверить в рекламной кампании. - В рекламных кампаниях появилась статистика: обзор, динамика по дням и позиции в поиске, которые рекомендуется сверять с кластеризатором Mpstats по ключевым запросам. ## Chapters 1. 00:00 Введение и обзор новостей рекламного кабинета 2. 00:12 Бонус от продвижения и механика СПП за ДРР 3. 02:30 Практические примеры корреляции ДРР и скидки 4. 06:14 Как посмотреть СПП через Mpstats и ценообразование 5. 06:55 Аукцион второй цены: как работает и в чём подвох 6. 09:29 Фактический CPC и проверка экономии 7. 11:33 Новая статистика рекламной кампании Answers ## Questions about this video Как работает бонус СПП за рекламу на Wildberries? Дополнительная скидка постоянного покупателя растёт с увеличением доли рекламных расходов (ДРР) и применяется ко всей категории товаров. Автор показывает примеры, где ДРР 3,8% давал +5% к скидке, а при ДРР ниже 5% рост скидки не происходил. Что такое аукцион второй цены и даёт ли он реальную экономию? Клик оплачивается по ставке следующего конкурента с небольшим коэффициентом. Автор считает, что экономия формальна, так как рекламные ставки на практике растут, и предлагает сверять фактический CPC в кампании. Как увеличить СПП без вложений в рекламу? Автор рекомендует использовать расширение Mpstats в разделе «Цены и скидки», чтобы увидеть, как СПП меняется в зависимости от цены товара, и выбрать оптимальное ценообразование. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A И давайте сразу пойдём в рекламный кабинет и посмотрим, что за повышенный СПП за увеличение затрат на рекламу. И смотрим, идёт ли реклама, да? То есть идёт ли буст какой-то на какую-то позицию, да? Если серенькое, буста нет, значит, нужно идти и и говорить: 00:14 Speaker A «Ай-ай-ай, э, у нас опять э прайс-индекс, индекс цен надо срочно корректировать». 00:28 Speaker A Чтобы увеличить скидку постоянного покупателя, нужно увеличить долю рекламных расходов. 00:40 Speaker A В рекламном кабинете появился аукцион второй цены, а также появилась новая аналитика воронки продаж. 00:46 Speaker A Эти и другие новости, а также как на них реагировать и что собственно делать, и разберём в этом видео. 00:58 Speaker A И давайте сразу пойдём в рекламный кабинет и посмотрим, что за повышенный СПП за увеличение затрат на рекламу. 01:12 Speaker A А переходим в ВБ Продвижение, и здесь в левом углу у нас появится вот такая штука: «Бонус от продвижения» до 3% у меня на этом магазине, у вас на магазинах может быть другая статистика. 01:24 Speaker A Когда мы наводим курсор прямо вот сюда, здесь прямо по датам расписана подробно, какая скидка э постоянного покупателя была применена, то есть увеличение, то есть добавили скидку постоянного покупателя, и что нужно сделать, чтобы её увеличить. 01:35 Speaker A Давайте нажмём «Подробнее» и посмотрим. 01:48 Speaker A Здесь Wildberries подробно описывает, что вы также можете увеличить скидку ВБ за счёт продвижения рекламы, э, максимальный размер дополнительной скидки 10%. 02:01 Speaker A И здесь на этом виджете мы увидим уровень дополнительной скидки ВБ за продвижение. 02:15 Speaker A И из интересного, что здесь Wildberries упоминает, что дополнительная скидка ВБ увеличится не только для тех товаров, которые мы запускаем в рекламу, а для всей категории этих товаров. 02:25 Speaker A То есть, если я запускаю, например, джинсы в рекламу, а например, из, там, двадцати артикулов э кручу в рекламе пять, то я дополнительную скидку постоянного покупателя получу на всю свою категорию, на все товары. 02:36 Speaker A Ну и конечно, ВБ здесь говорит, что если я, например, трачу 300 000 в рекламу, а вы тратите, например, 30 000 в рекламу, то у нас может быть одинаковая скидка постоянного покупателя за счёт именно доли рекламных расходов. 02:48 Speaker A То есть учитывается именно доля рекламных расходов. 03:01 Speaker A Поэтому, чтобы получить больше СПП, нужно увеличить ДРР. 03:12 Speaker A Но на практике что я вижу? Э, э, э, СПП особо не увеличивается, независимо от того, сколько мы крутим рекламу, на нескольких магазинах посмотрел. 03:26 Speaker A А вот наоборот, она может упасть, то есть сократиться, если мы э будем тратить деньги в рекламу меньше. 03:38 Speaker A То есть по сути, на мой взгляд, это не дополнительная мотивация, то есть не морковка спереди, то есть «Вы потратите больше, получите больше СПП», а морковка сзади. 03:43 Speaker A Будете мало тратить, получите меньше СПП. 03:52 Speaker A Вот такая история, просто они её таким образом преподнесли. 04:03 Speaker A На мой взгляд, с учётом всех потрясений, что сейчас происходит вокруг селлеров, это не самая лучшая затея для ВБ, и в целом тут ВБ ничего нового, кстати говоря, не придумал, он пошёл по пути Озон, там тоже, если запускать больше рекламы, то будет больше с инвеста. 04:15 Speaker A Вот ту же самую механику теперь реализовал и Wildberries. 04:31 Speaker A Ну и что нужно сделать, чтобы эту скидку увеличить, да? 04:43 Speaker A Опять-таки, это методом проб и ошибок, смотрите, на нескольких магазинах покажу. 04:57 Speaker A Вот у меня здесь написано до 3%, и общий ДРР у меня здесь доля затрат 2,3, то есть у меня там заказов на 21 млн, а затрат на 500 тыс. 05:05 Speaker A Всё, вот я пока выше 5% ДРР не поднимаюсь, соответственно, скидку мне ВБ больше не увеличит, конкретно этот магазин. 05:16 Speaker A Сейчас покажу на другом. 05:27 Speaker A Вот здесь у меня доля затрат на рекламу 3,8%, и ВБ добавил 5% к скидке ВБ. 05:38 Speaker A То есть по сути логика проста: выше ДРР, выше скидка. 05:50 Speaker A И цифра ДРР и дополнительной скидки между собой коррелируют. 06:03 Speaker A Теперь о том, где можно посмотреть скидку. 06:14 Speaker A Заходим в «Цены и скидки», выбираем категорию товаров, и вот здесь при помощи расширения Mpstats вы можете смотреть скидку постоянных покупателей, и здесь она разная и зависит в том числе и от цены на ваш товар. 06:21 Speaker A Можно нажать сюда, на эти квадратики, и здесь увидеть, какую СПП получим в зависимости от цены. 06:33 Speaker A Поэтому рекомендую установить расширение, ссылка на него будет в описании к этому видео, оно недорогое, и вы таким образом сможете поднять себе СПП за счёт правильного ценообразования, а не за счёт вливания денег в рекламу и раздутия рекламного аукциона. 06:40 Speaker A И, кстати говоря, про аукцион, переходим ко второй новости про аукцион второй цены. 06:55 Speaker A Давайте зачитаем, что говорит об этом ВБ. 07:06 Speaker A «Делаем продвижение доступнее. Аукцион второй цены в CPC-компаниях теперь действует для всех товаров. Когда вы запускаете поиск по CPC, вы можете увидеть вот такую историю. Умный алгоритм помогает платить меньше с аукционом второй цены». 07:18 Speaker A Сейчас объясню, почему не меньше и в чём здесь подвох. 07:25 Speaker A Нажимаем, смотрим, как работает аукцион второй цены. 07:30 Speaker A Выше в поиске без переплат. 07:40 Speaker A Алгоритм сравнивает все ставки и применяет к нашей компании ту ставку, которая следует после нас, да? 07:50 Speaker A То есть цену клика определяет вторая ставка. 08:02 Speaker A Списываем сумму, которой хватит, чтобы её превысить. 08:12 Speaker A Например, я поставил ставку 500 руб., мой конкурент ниже меня поставил ставку 200 руб. 08:27 Speaker A Я выиграл у него аукцион, и мне применится 200 руб. плюс там символический коэффициент 0,1. 08:40 Speaker A То есть по сути я буду платить меньше с учётом аукциона второй цены, да? 08:52 Speaker A Вот так это работает, для того чтобы не переплачивать за рекламную кампанию. 09:04 Speaker A То есть идея как будто бы благородная, но на практике что мы видим? 09:18 Speaker A Что рекламный аукцион раздувается, и рекламные ставки сейчас становятся гораздо и гораздо выше, потому что CPC-вид фактически ниже ставку. 09:32 Speaker A Кстати говоря, где посмотреть эту фактическую ставку? 09:42 Speaker A Заходим в рекламную кампанию, видим, что у меня CPC стоит 15,36, а фактически применяется 14,68. 09:55 Speaker A То есть ставка ниже. 10:07 Speaker A Да, мы можем здесь раскрыть и посмотреть фактический CPC без учёта аукциона второй цены. 10:20 Speaker A То есть здесь эта информация тоже есть. 10:34 Speaker A Вот, фактический CPC у меня 14,68, без аукциона второй цены 15,36. 10:45 Speaker A То есть и вот Wildberries мне здесь показывает, что ставку фактически он с меня списал меньше. 10:58 Speaker A Вот так выглядит аукцион второй цены. 11:09 Speaker A Заходите, проверяйте. 11:21 Speaker A Следующая новость, третья: это то, что здесь в рекламной кампании появилась статистика. 11:33 Speaker A Можем смотреть обзор, можем смотреть динамику по дням, позиции в поиске. 11:39 Speaker A Можем смотреть, проверять позиции в поиске, но опять-таки, это среднее, мы лучше смотрим позиции по определённым ключам в кластеризаторе Mpstats. Topics: Wildberries СПП ДРР аукцион второй цены ВБ Продвижение реклама на маркетплейсе Mpstats селлеры CPC ценообразование Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=86441) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=86441) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/wb-new-ad-second-price-auction-spp-drr-sellers/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/