**ТОП-5 ШАГОВ ПО ВЫБОРУ ТОВАРА ДЛЯ ПРОДАЖИ НА OZON — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/top-5-steps-choosing-product-ozon/ ТОП-5 шагов выбора товара для продажи на Ozon: анализ ниши, конкурентов, экономики и рекламы для успешных продаж. ## Key Takeaways - Выбор ниши должен основываться на объёме рынка и уровне монополизации. - Монополизация свыше 35% топ-5 продавцов усложняет продвижение новичкам. - Юнит-экономика и анализ рекламных расходов критичны для оценки прибыльности товара. - Использование внутренней аналитики Ozon помогает объективно оценить потенциал категории. - Тестовая закупка — обязательный этап для проверки жизнеспособности выбранного товара. ## What the video covers - Обзор ключевых критериев выбора товара для продажи на маркетплейсе Ozon. - Анализ объёма рынка и ниши для оценки потенциала заработка. - Оценка монополизации ниши через долю топ-5 продавцов и её влияние на продвижение. - Изучение распределения выручки на первой и второй страницах поисковой выдачи. - Расчёт юнит-экономики с учётом ценников и поставщиков для оценки прибыльности. - Анализ конкурентов, конверсий и рекламных расходов для понимания сложности продвижения. - Практическая демонстрация работы с внутренней аналитикой Ozon для выбора категории и товара. - Рекомендации по выбору категории с оборотом от 75 млн рублей и монополизацией менее 35%. - Советы по поиску поставщиков и особенностям конкуренции с китайскими товарами. - Формирование списка товаров и принятие решения о тестовой закупке для старта продаж. ## Chapters 1. 00:00 Введение и обзор темы выбора товара на Ozon 2. 01:30 Монополизация ниши и её влияние на продвижение 3. 02:59 Анализ объёма рынка и работа с внутренней аналитикой Ozon 4. 04:41 Способы выбора категории и товаров для анализа 5. 06:17 Пример анализа категории и критерии отбора 6. 08:53 Рекомендации по выбору ниши для новичков 7. 10:15 Анализ конкурентов, рекламных расходов и трафика 8. 17:05 Заключение и советы по запуску товара на Ozon Answers ## Questions about this video Как определить, стоит ли заходить в определённую нишу на Ozon? Необходимо проанализировать объём рынка, уровень монополизации (доля топ-5 продавцов не должна превышать 35%), а также оценить экономику и конкуренцию в нише. Что такое монополизация ниши и почему это важно? Монополизация — это доля выручки, которую забирают топ-5 продавцов в категории. Высокая монополизация усложняет продвижение новичкам и снижает шансы на прибыль. Какие инструменты использовать для анализа товара на Ozon? Рекомендуется использовать внутреннюю аналитику Ozon: разделы сравнения категорий и популярные товары, чтобы оценить объём рынка, конкурентов и рекламные расходы. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A Ребят, всем привет. Сегодня мы разберём с вами животрепещущую и популярную тему среди многих селлеров, как новичков, так и опытных ребят. Это то, как правильно анализировать и выбирать товар в текущих реалиях на маркетплейсе Ozone для продажи на Ozone. Напоминаю, что все 00:22 Speaker A полезные материалы, связанные с маркетплейсом Ozone, вы можете найти в моём Telegram-канале. Вот здесь он появится. Забирайте там полезные материалы по работе с поставками, с продвижением, с рекламой, с аналитикой и многое другое. Это кладезь информации и самый читаемый и крупный канал про Озон 00:43 Speaker A на просторах Telegram. Поэтому переходите, читайте, там много всего интересного. А мы погнали анализировать и выбирать товар. На основе чего строится выбор и анализ товара? Мы это рассмотрим с вами ещё дополнительно в личном кабинете Ozone, но сейчас я должен вам сказать об этом. Есть 01:01 Speaker A несколько критериев, по которым мы понимаем, стоит заходить в нишу или нет, стоит вообще в ней как-то продвигаться и насколько высокий потенциал нашего заработка в ней. Первое — это объём рынка или объём ниши. Это то, сколько денег находится в этой категории. Второе 01:20 Speaker A — это монополизация ниши. Насколько много в ней брендов или насколько много выручки уходит топовым игрокам. 01:30 Speaker A Допустим, там топ-пять продавцов забирает определённый какой-то высокий процент. Дальше мы это рассмотрим. Но сразу скажу, что если топ-пять продавцов забирает порядка 35-40%, то есть монополизация 35-40%, то, скорее всего, вам будет очень тяжело продвигаться в нише. Если она ещё и 01:50 Speaker A маленькая, то тем более. Далее, третий пункт. Помимо того, какой объём ниши, нужно понимать, сколько денег сконцентрировано на первой и второй странице поисковой выдачи, чтобы также понимать, насколько много мы там можем денег заработать. Поэтому тоже в аналитике мы это с вами сейчас 02:09 Speaker A посмотрим. Четвёртый пункт — это экономика. Нам важно понимать, насколько мы сможем по необходимой нам цене продавать товар и зарабатывать на нём. 02:20 Speaker A То есть после того, как мы определили, что ниша нам подходит или почти подходит, наша задача — найти ценники, найти поставщиков, запросить прайсы, посчитать юнит-экономику. Если юнит-экономика проходит, то переходим к следующему этапу. Следующий этап — это уже просмотр конкурентов и анализ 02:43 Speaker A конверсий, анализ показателей расходов на рекламу, чтобы уже окончательно понять, насколько тяжело нам будет продвигаться в этой нише. И сейчас мы перейдём с вами к демонстрации экрана, где я вам покажу на примере внутренней аналитики Ozone, о чём я говорю и как 02:59 Speaker A вообще анализировать объём рынка, смотреть конкурентов во внутренней аналитике. Погнали. Первое, что нам необходимо понять — это то, какой объём категории, сколько в ней денег. Для этого мы идём в наш маркетплейс Ozone и переходим в аналитику. Здесь есть такой прекрасный раздел аналитика сравнения 03:17 Speaker A категории. Мы сюда проваливаемся, и здесь представлено множество категорий. Соответственно, мы выбираем ту, в которую мы планируем заходить, планируем выбирать вообще товар. Сразу скажу, что подбор вообще категории, подбор товара есть несколько способов. Первый способ — это можно вообще гулять просто по 03:39 Speaker A просторам категорий и рассматривать разные. Либо можно достаточно поступить таким интересным способом. Это провалиться в маркетплейс Ozone, на сайт Ozone клиентский и, допустим, перейти в какую-нибудь категорию, допустим, дом и сад. Вы заходите на Ozone, переходите в категорию дом и сад, 04:00 Speaker A листаете вниз, смотрите различного рода товары, типа подушка, швабра, да, вот лампы, пакеты для мусора. Вот можете брать, анализировать вот эти как минимум категории, потому что это товары, которые хорошо продаются. Дальше, что ещё можно сделать? Это вам перечисляю варианты для понимания. Также вы можете 04:24 Speaker A провалиться в аналитику популярных товаров. И здесь вы можете открыть статистику за 28 дней. И здесь вы можете просто, листая вниз по обороту, определять, какие категории вам могут быть интересны. 04:41 Speaker A Естественно, здесь идут прямо топовые товары, много категорий, поэтому, ну, на чём-то одном остановиться будет сложно, но всё-таки здесь вы можете, пролистая так много страниц вниз, определить, какие товары с какими оборотами вам могут быть интересными. Вот есть такой вариант. То есть есть по факту три 05:01 Speaker A варианта. Первый — это переход в аналитику, сравнение категории и проверка всех категорий. Дальше — это пролистывание вот здесь по категориям товаров и определение, что хорошо продаётся, и дальше рассматривать уже объём ниши и так далее. И третий, на самом деле, гораздо более простой и 05:25 Speaker A менее трудозатратный, на самом деле, вариант. Вы открываете категории, там дом и сад, там для дома и дачи различные. И вы просто листаете и смотрите, а что здесь продаётся? Вот видите, там, допустим, у вас бюджет небольшой, вот держатели, распылители, 05:40 Speaker A контейнеры, то есть и всё, что для дома, для кухни отлично продаётся. То есть единственный минус, что, скорее всего, поставщики, которые это продают, в большинстве своём закупают товар в Китае, и он, естественно, там у них с минимальной себестоимостью, и вам, 05:57 Speaker A возможно, будет сложно конкурировать. Но так или иначе на рынках Москвы вы можете этот товар найти и всё равно, продавая его, что-то зарабатывать. То есть вот, допустим, вы выбираете, листаете, листаете, выбираете какой-то определённый товар, допустим, не знаю, сушилку потолочную, как 06:17 Speaker A вариант, да? Ваша задача дальше понять, что это за категория. Вот, скорее всего, это сушилка для белья. 06:25 Speaker A Последняя категория — это основная. Как вообще можно ещё более просто поступить и понять, какая категория у товара? 06:33 Speaker A Можно скопировать артикул в аналитику популярных товаров, вставить его, и у вас здесь будет вот категория навесная сушилка. Идёте в аналитику сравнения категорий и здесь пишете данную категорию. 06:50 Speaker A Вот навесная сушилка — это дом и сад. Что дальше нам нужно понять? Нам нужно понять объём рынка и сколько денег в этой категории. Мы смотрим за 28 дней, видим 70 млн, ну, 69. Сразу скажу, что есть определённый критерий по цифрам. По 07:05 Speaker A цифрам я бы призывал ориентироваться на цифры от 70-75 млн заказов в месяц, в среднем до 300, если вы запускаете какой-то новый товар, если вы только там выходите на площадку или расширяете ассортимент, ваша категория должна быть не менее 75 млн в среднем, потому что 07:26 Speaker A маленькая категория с маленьким оборотом, маленьким объёмом ниши не принесёт вам много денег, вам будет в ней тяжело продвигаться. А как здесь пример в навесной сушилке? Смотрите, тут сочетается два случая неприятных для нас. Первый — оборот, ну, 75, он такой на 07:45 Speaker A грани. Второе, самое важное — это вот данный показатель. Доля топ-пять продавцов. Что это такое за показатель? 07:52 Speaker A Это как раз монополизация ниши. Какой процент всех продаж в категории получают пять продавцов-лидеров? То есть, представляете, 70 млн заказов приходится на почти 50% продавцов. Ну, то есть по факту 35 млн приходится на этих топ-пять продавцов, и остальное рассредоточено 08:13 Speaker A каким-то образом между всеми остальными. И мы понимаем, что, скорее всего, там очень много на себя денег забирают вот эти топовые продавцы. То есть вот есть продавец, у которого 20% присутствия в категории, у кого-то 18%. Ну, то есть, очевидно, там забирают примерно 08:33 Speaker A там 5-10 продавцов все деньги, и какие-то копейки остаются. Это не очень круто. Вот этот показатель доля топ-пять продавцов должен быть менее 35%. Ну или не более 35%. В идеале, если вы видите больше 35, лучше не идти в эту 08:53 Speaker A категорию, если вы новичок. Если вы торгуете в этой категории уже и вы забираете маленький процент ниши, то это тоже не очень круто. Вам нужно делать всё, чтобы забирать больше процент ниши, потому что ниша достаточно монополизирована. Таким образом, мы 09:11 Speaker A анализируем подряд очень много единиц товаров. То есть мы листаем, листаем, смотрим различные товары, там и ножницы у нас есть, и швабра, и складная воронка. Таким образом, мы составляем для себя примерный список 09:26 Speaker A из там 15-20 товаров, которые проходят по объёму ниши. Ниша от 75 до там 200-300 млн. Монополизация невысокая. 09:36 Speaker A Также важен факт доля выкупа. Вот здесь вот есть показ... 09:57 Speaker A ниже, тем чаще ваш товар будет кататься туда-сюда, дороже будет логистика для вас. И самое главное, вам придётся много денег заморозить в товаре, чтобы он был на остатках, потому что он будет его будет часто заказывать, но не выкупать, и он будет ездить туда-сюда. Это первый 10:15 Speaker A пункт, на который мы обращаем внимание при выборе товара. Дальше мы переходим в аналитика, популярные товары. Он у вас, возможно, называется уже по-другому. Он называется, возможно, у вас аналитика товары на ОзоOne, но его механика от этого не меняется. Аналитика, популярные 10:31 Speaker A товары. Переходим сюда, выбираем категорию. Вот та же самая сушилка. Здесь мы видим, во-первых, то та самая монополизация. Видите, вот бренд LDN, он занимает весь топ по факту. Вот. И что нам тут важно посмотреть, чтобы также мм принять решение, подходит, не подходит 10:51 Speaker A этот товар, и убедиться в том, что ниша монополизирована и денег в ней недостаточно много. Мы отлистываем в самый низ страницы наш взор, наш взгляд. И тут видите показатель 1 тире50, то есть на этой странице 50 единиц товаров, 50 карточек. 11:09 Speaker A И это значит, что это уже вторая страница выдачи Оzоon, потому что на одной странице выдачи Оzо 36 единиц товара. И то есть, если здесь в самом низу карточки с выручкой меньше 200, меньше 150.000 руб., то это означает то, 11:26 Speaker A что денег в ней максимально мало. И это хорошо, если в нише мало денег и ниша не сильно монополизирована. Тогда у вас есть возможность такой ниши заработать нормально, и для вас это хорошая ниша. и вы можете на неё ориентироваться. Но 11:39 Speaker A если в нише мало денег и она ещё монополизирована, как здесь, то не рекомендовал бы я вам сюда заходить, потому что вы можете оказаться примерно вот в этих, э, местах, где у вас выручка по месяцу на товаре будет 200.000 руб. И 11:54 Speaker A всё. Ну там, понятно, у вас несколько размеров, допустим, у вас миллион будет, но всё равно это будет достаточно сложно, потому что конкурировать с топами здесь будет почти практически нереально. Но, допустим, наша категория подходит нам, у нас хорошие показатели. Следующее, что нам 12:13 Speaker A нужно понять, это юнит экономика. И сможем ли мы вообще пройти по юнит экономике в данном товаре? В описании к этому видео вы можете забрать таблицу Юнит экономики, по которой мы считаем свои товары. Что такое вообще юнит-экономика - это расчёт м всех 12:30 Speaker A расходов маркетплейса и то, сколько вы можете заработать. То есть вычитается цена, по которой вы продаёте, минус себестоимость, минус все расходы маркетплейса, такие как реклама, логистика комиссии хранение кваринги там и так далее. Всё это вычитается и получается чистая прибыль, оставшаяся 12:49 Speaker A ваша, которую вы будете зарабатывать. И получается ваша задача после того, как вы составили список из 15 тире2 товаров, проанализировали его, поняли, какие товары вам подходят. То есть в идеале, чтобы у вас было примерно 15-20 товаров, которые вы потенциально можете 13:05 Speaker A запустить. То есть в них хороший объём рынка, в них, э, монополизация маленькая. Э вы идёте и ищете поставщиков, если либо из Китая заказываете, либо там на рынках Москвы. 13:18 Speaker A Но если вы только запускаете свой первый товар или, э, вы просто расширяете товарную матрицу, то я бы рекомендовал вам закупить товар на рынках Москвы, потому что его можно быстро протестировать, не замораживая деньги, и потом в будущем уже дозаказывать из 13:32 Speaker A Китая. Поэтому покупайте на рынках Москвы. Ну, не покупайте, запрашивайте цены на рынках Москвы у поставщиков и дальше считаете Юниткономику. У нас будет отдельное видео про счёт юнит экономики и как с ней работать, но таблицу вы можете забрать уже сейчас в 13:47 Speaker A описании. Получается, вы просчитываете юнит-экономику. Рекомендую, чтобы маржинальность после вычета всех расходов с запасом прочности составляла примерно желательно не ниже 15%. Если всё подходит, всё соответствует отлично, вы можете, в принципе, уже брать на тестовую партию товар примерно там 70-100 штук и начинать работать, 14:14 Speaker A начинать продвигать его на площадке, на маркетплейсе. Что ещё важно при выборе товара сразу посмотреть? 14:22 Speaker A Важно посмотреть, какой трафик есть у конкурентов, сколько они на него тратят и насколько вообще тяжело будет продвигаться. Как это понять? Здесь есть в том же самом блоке аналитика популярные товары. Здесь есть столбец доли рекламных расходов. Это то, сколько 14:38 Speaker A процентов от общего числа выручки конкуренты тратят на рекламу. Тоже важно посмотреть для того, чтобы, во-первых, просчитать правильно юнит экономику свою, потому что вы же откуда-то взять должны данные о том, сколько конкуренты тратят на рекламу, откуда вы их возьмёте, если не из аналитики 14:55 Speaker A конкурентов. И второе, тут есть столбцы, показы просмотры в поиске и просмотры карточки. Что это означает? Показы всего это то, сколько товар конкурента отобразился на сайте Оzone. Просмотры в поиске в каталоге - это то, сколько товар отобразился в поисковой выдаче. И 15:14 Speaker A просмотры карточки - это то, сколько кликнули на него людей. И это хороший показатель, чтобы посмотреть вообще, сколько трафика конкуренты получают на определённую сумму денег и насколько тяжело для вас это может быть. То есть вот здесь мы видим, что, например, 15:31 Speaker A топовая карточка 1. 900, а эти карточки все в склейке, то есть более 2-3 млн трафика по месяцу показов отображается на страницах Оzоon. Много это или мало? 15:44 Speaker A На самом деле достаточно много. И мы понимаем, что для того, чтобы нам выбиться в топ, помимо того, что нам нужно обеспечить прогруз по складам, выгодную цену, нам ещё нужно обеспечить вот это количество трафика. А это количество трафика идёт из рекламы. То 16:01 Speaker A есть нам нужно достаточно много денег влить в рекламу, чтобы обеспечить такое количество трафика. Поэтому в идеале смотреть ниши, в которых не такое огромное количество трафика. 16:12 Speaker A у конкурентов. Понятно, что в топе всегда ребята с большим количеством трафика. Если мы ниже спустимся, тут поинтересней. Но напоминаю, что так как это не объёмная ниша, спускаясь ниже, мы видим не только уменьшение количества трафика, но и уменьшение общей выручки, 16:28 Speaker A общего оборота. А это для нас абсолютно не круто, потому что мы же хотим зарабатывать деньги, а не просто так продавать. А, смотрите, пример. Давайте вернёмся в аналитику сравнения категории. Пример, допустим, все понимают, что в одежде очень много денег, в обуве много денег, но давайте 16:47 Speaker A посмотрим, насколько там может быть тяжело продавать. То есть почему одежда и обувь не подходят для новичков? А потому что тут огромный объём и при этом всём очень много денег сюда надо вложить. Вот смотрите, тут джинсы. 17:05 Speaker A Пример с джинсами. Это, ну, и мужские, и женские, в общем, вся категория. Пример с джинсами. 6,6 млрд рублей заказов по месяцу. Почти 7 млрд. Представляете, какая это сумма. 17:20 Speaker A Вот вы видите, какой огромный объём денег здесь находится и проходит. Но проблема-то в том, что, во-первых, доля топ-пя продавцов, то есть да, 20% небольшая, но мы понимаем, что есть бренды, которые занимают на себя, забирают на себя больше денег, такие как 17:35 Speaker A там твоё Остин какой-нибудь и так далее, Gloria Jeans вот. Плюс самый главный показатель - это доля выкупа 44%. То есть представляете, это средняя доля выкупа. 17:48 Speaker A У кого-то она меньше, у кого-то больше, возможно, там ещё ниже у вас будет. То есть вы загружаете 100 единиц товара, клиент заказывает 10, из них только два там только три-четыре единицы выкупает, остальное едет обратно. Это всё катается постоянно и постоянно нужно держать 18:06 Speaker A остатки. Поэтому, если вы новичок или если вы расширяете товарную матрицу, у вас не сильно большие вложения, не идите, а в одежду, не идите в категории, где низкий процент выкупа и также не идите в категории, где очень большая вот 18:20 Speaker A эта сумма заказана на сумму, потому что там, где огромная выручка по заказам, по месяцу, это абсолютно не означает, что вы там сможете заработать очень много денег. Это означает лишь то, что это огромная ниша. И для того, чтобы вам откусить этот кусок пирога, вам 18:40 Speaker A нужно очень сильно постараться. Поэтому для начала, как я вам сказал, от 75-80 млн до примерно 300 млн вот выбирайте такие ниши для старта. Вот таким вот образом мы действуем при выборе ниши. Мы руководствуемся тем, что объём ниши должен быть не сильно маленьким, но и не 19:01 Speaker A каким-то сверхъестественно огромным, потому что гораздо проще забрать 10% категории в небольшой нише, чем забрать там, допустим, 5 даже процентов в очень огромные нише. Понятно, что чем больше ниша, тем там больше денег, и мы можем откусить в сумме, в деньгах больше кусок 19:20 Speaker A пирога. Но это чаще всего будет идти наряду с большими финансовыми вливаниями, а у нас, возможно, нет на это ресурсов. Поэтому запомните, что не выбирайте нишу по огромному какому-то объёму. Таким образом, мы выбираем нишу, смотрим на её объём, смотрим на 19:39 Speaker A конкурентов, ищем поставщика, считаем юниткономику, смотрим на такие вводные, как количество трафика, конверсии и рекламные расходы. Также смотрим на монополизацию. и на процент выкупа. 19:52 Speaker A Исходя из этого всего, формируем табличку с товаром и принимаем решение, получится ли у нас продавать данный товар в плюс, в прибыль. И если да, то тогда мы закупаем первую тестовую пробную партию и начинаем продавать товар на Оzоone. И руководствуйтесь 20:10 Speaker A принципом самым главным, что есть такое понимание, как процент попадания в новинку. То есть обычно это 50%, может быть 60. То есть от 10ти товаров, новинок, которые вы запустите, у вас, ну, там 50%, скорее всего, нормально будет продаваться. Может быть, 20:29 Speaker A 60, а может быть, и меньше. То есть не рассчитывайте на то, что запустив весь товар, он весь будет продаваться. 20:36 Speaker A Поэтому ни в коем случае не запускайте маленькое количество наименований с большим количеством штук в закупке. То есть лучше запустите там 10 наименований по 50 штук, чем три наименования по 150 штук. Вот этим правилом тоже обязательно руководствуйтесь. А мы с вами увидимся в 20:57 Speaker A следующих моих м полезных видео про Озон, про запуски товара, про работу с рекламой и многое другое. Также напоминаю, что максимально всю полезную информацию вы можете получить в моём Telegram-канале. Вот здесь он по QR-коду находится. Также по ссылке в описании 21:14 Speaker A переходите, читайте. Там много полезной, бесплатной информации, которая 100% вам пригодится для того, чтобы зарабатывать больше на маркетплейсе Оzone. До встречи. o Topics: Ozon маркетплейс выбор товара анализ ниши продажи монополизация юнит-экономика реклама конкуренты поставщики Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=81566) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=81566) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/top-5-steps-choosing-product-ozon/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/