**Решение тестового задания на позицию  продуктовый маркетолог IT 1080p 1 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/test-task-solution-product-marketer-it/

Решение тестового задания на позицию продуктового маркетолога для LMS-платформы Teachbase с медиапланом и текстом лендинга.

## Key Takeaways

- Продуктовый маркетолог в Teachbase фокусируется на тестировании гипотез и масштабировании маркетинговых каналов.
- Ключевая проблема клиентов — формальное прохождение курсов без контроля и обратной связи.
- Наставничество повышает вовлечённость и качество обучения, что важно для HR и руководителей.
- Медиаплан включает контент-маркетинг, вебинары, email-рассылки и перформанс-рекламу с равномерным распределением усилий и бюджета.
- Использование клиентских инсайтов и простого языка повышает релевантность лендинга и маркетинговых сообщений.

## What the video covers

- Видео посвящено выполнению тестового задания для компании Teachbase на должность продуктового маркетолога.
- Teachbase — LMS-платформа для онлайн-курсов в сегменте B2BAS с функцией наставничества.
- Обсуждается роль продуктового маркетолога, который занимается внешним маркетингом без изменений продукта.
- Проводится каздев (customer development) с HR-менеджерами для выявления проблем и потребностей.
- Создается текст лендинга, основанный на реальных инсайтах клиентов, с акцентом на боли и ценности.
- Предлагается медиаплан с распределением бюджета по каналам: контент-маркетинг, вебинары, email-маркетинг и перформанс-реклама.
- Дается обоснование выбора каналов на основе поведения целевой аудитории и бизнес-целей.
- Обсуждается важность аналитики и оптимизации каналов для повышения эффективности маркетинга.
- Видео демонстрирует использование GPT и других инструментов для подготовки тестового задания.
- Автор подробно объясняет логику и стратегию маркетинговой кампании для продвижения функции наставничества.

## Chapters

1. 00:00 Введение и описание вакансии продуктового маркетолога в Teachbase
2. 01:04 Роль продуктового маркетолога и особенности вакансии
3. 02:04 Задачи тестового задания и использование GPT
4. 03:06 Проведение каздев с клиентами и выявление проблем
5. 05:50 Ожидания клиентов от функции наставничества
6. 06:47 Ценности наставничества для HR и сотрудников
7. 08:29 Создание текста лендинга на основе инсайтов клиентов
8. 10:20 Предложение медиаплана и распределение бюджета
9. 16:50 Анализ эффективности каналов и оптимизация маркетинга

Answers

## Questions about this video

Что представляет собой тестовое задание для продуктового маркетолога в Teachbase?

Тестовое задание включает разработку медиаплана и создание текста лендинга для продвижения функции наставничества в LMS-платформе Teachbase, основанного на каздеве с клиентами.

Какие основные проблемы клиентов выявлены в ходе каздев?

Клиенты отмечают формальное прохождение курсов без контроля качества, нехватку обратной связи и перегрузку HR, что снижает эффективность обучения.

Какие каналы маркетинга предлагает использовать автор для продвижения Teachbase?

Автор предлагает использовать контент-маркетинг, вебинары, email-рассылки и перформанс-рекламу с распределением усилий и бюджета примерно 20%, 20%, 20% и 40% соответственно.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:02

Speaker A

Сегодня готовлю тестовое для компании Teachbase на должность продуктового маркетолога. М, что за продукт? Это LMS-платформа для онлайн-курсов B2BAS решения.

00:24

Speaker A

Вакансия удалённая. Офис в Москве, но вся команда работает удалённо. Кратко по самой вакансии. Кто нужен?

00:39

Speaker A

Продуктовый маркетолог, который будет заниматься в компании постоянным тестом гипотез и проверять новые каналы трафика и под них подключать, э, под действующие связки подключать э, в общем, подрядчиков и масштабировать все эти связки с подрядчиками. То есть классическая вакансия на маркетолога. На продуктового

01:04

Speaker A

маркетолога, который работает именно вот с внешним продуктовым маркетинговым продуктовым маркетингом, а не продуктовый маркетолог, который меняет сам продукт, чтобы, а, удерживать клиентов, чтобы растить LTV и так далее. То есть здесь продуктовые изменения не нужны.

01:29

Speaker A

Само тестовое задание. Первая задача, у нас есть функция, которая позволяет клиентам запустить в рамках своего обучения наставничество. То есть есть доступ к отдельным пользователям, дать доступ отдельным пользователям, чтобы они могли проверять задания и следить за прохождением обучения у своих

01:49

Speaker A

подопечных. А сразу есть ссылка на внутреннюю базу знаний, где можно эту функцию изучить. Предложи медиаплан по каналам и обоснованиям каждого из них.

02:04

Speaker A

Предложи структуру и финальный текст для лендинга, который будет продвигать Teachbase через этот функционал. А из инструментов у меня сейчас пока что это GPT для решения задания.

02:24

Speaker A

А какие буду ещё инструменты подключать? Если буду подключать, покажу по ходу ролика, потому что, скорее всего, медиаплан я возьму что-нибудь из базы своей документов. Ну, там посмотрим. У меня не записалось начало ролика, точнее я понял, что у меня не подкрепилось, ээ,

02:44

Speaker A

захват экрана, поэтому перезаписывал начало. Сейчас здесь есть уже э первые промты, которые я давал по поводу данного задания. А, получил, э, первый вариант лендинга, текст лендинга. И ещё добавил сюда в промт условие, что мы сделаем шаг назад и

03:06

Speaker A

представим, что проходили каздевы э клиентов до того, как я начал писать текст лендинга. Я хочу в тестовом задании отобразить именно то, что писал тексты, исходя из тех вариантов ответа, которые давали клиенты.

03:27

Speaker A

Вот. И сейчас с помощью голосового помощника я начну надиктовывать текст ответа на тестовое задание.

03:41

Speaker A

Так, ответ на данный вопрос я бы хотел начать с условия того, что я провёл каздев до того, как начал писать текст для лендинга. Представим гипотетически, что я просил м 30 клиентов, у которых не хватало дополнительного функционала.

04:10

Speaker A

И вот что мне сказали клиенты на каздеве. Первое, э, про проблемы, которые сейчас есть в бизнесе без наставничества.

04:25

Speaker A

Цитата клиентов. Курсы у нас есть, но сотрудники проходят их формально. Никто не проверяет качество.

04:45

Speaker A

Так. Давайте ещё что описание. Так, важный комментарий, что целевая аудитория каздев — это были HR-менеджеры, которые отвечают за организацию корпоративного обучения.

05:58

Speaker A

Это темды руководители подразделений, которым важно, чтобы их сотрудники не просто прошли курс, а реально научились делать что-то из практических инструментов.

06:14

Speaker A

Вот так. И вернусь тогда, что говорили клиенты на каздеве про проблемы без наставничества. Курсы у нас есть, но сотрудники проходят их формально. Никто не проверяет качество выполнения заданий.

06:31

Speaker A

А у нас HR физически не успевает отслеживать всех. Нужно делегировать контроль. После обучения остаётся ощущение, что люди посмотрели видео, но забыли его. У них нет закреплённых знаний.

06:46

Speaker A

Что говорили клиенты про ожидание от новой функции? Важно, чтобы наставник видел только своих сотрудников и не путался

06:56

Speaker A

в интерфейсе. Хотим, чтобы все наставники могли быстро оставлять комментарии и видеть общий прогресс. Если процесс только в одной системе, это будет супер, потому что мы устали от Excel и бесконечных чатов. Что клиенты говорили про ценность? Когда у людей

07:14

Speaker A

есть наставник, они быстро адаптируются. Мы это наблюдаем по своим сотрудникам. Мы заметили, что обратная связь от коллег воспринимается легче, чем обратная связь от рекрутера.

07:27

Speaker A

А для нас важно не обратная связь от рекрутера, а лучше здесь HR сказать. А для нас важно, что наставничество повышает вовлечённость. У сотрудников появляется человек, к которому можно обратиться. Наставники сами растут, прокачивают свои софтскиллы и лидерство.

07:48

Speaker A

И вот после анализа ответов у меня получился следующий текст. Первое, в хедлайне и первом экране указываю смысловое ударение на боль.

08:15

Speaker A

Ваши сотрудники учатся формально. Добавьте живую обратную связь через наставников. Второе. Выбираю тон ближе к клиентскому языку.

08:29

Speaker A

Использую простые слова из интервью. Устали от Excel. Формальное обучение, обратная связь от коллег воспринимается легче. Это делает текст лендинга ближе к реальности.

08:44

Speaker A

Меняю акценты в ценности. Пишу: "Забудьте про Excel, чаты, всё обучение и контроль в одной системе." Добавляю человеческий фактор. Блоки ценности отражаю не только выгоду компаний, но и пользу для наставников, что они растят лидерские качества, а и пользу для

09:06

Speaker A

сотрудников, что они чувствуют поддержку и не остаются одни. И вот обновлённый вариант текста лендинга после каздевалайн.

09:20

Speaker A

Сделайте обучение живым. Дайте сотрудникам наставников Teachbase. Подзаголовок: сотрудники учатся формально. Добавьте обратную связь и поддержку коллег, а не только видеоуроки.

09:35

Speaker A

А дальше текст. Указание на проблему. Курсы без проверки превращаются в формальность. HR не успевает отслеживать всех, а новички после обучения часто остаются без поддержки. Какое решение в Teachbase? Вы можете назначить наставников. Они проверяют задания, помогают подопечным и следят за

09:54

Speaker A

прогрессом. Наставники видят только своих сотрудников, а весь этот процесс проходит в одной системе без Excel и лишних чатов. Дальше перечисление ценности.

10:08

Speaker A

Живая обратная связь. Сотрудники чувствуют поддержку от коллег. Они проходят обучение не в одиночку. Быстрая адаптация. Новые сотрудники быстрее вливаются в команду.

10:19

Speaker A

Это выгодно для всех. HR. Вы сможете разгрузить HR. Наставники прокачивают лидерство. Сотрудники учатся эффективнее. Удобный процесс. Всё обучение и контроль внутри.

10:49

Speaker A

Так. Так э ещё сделал распределение медиаплана, распределение бюджета в медиаплане. Тоже сейчас готов буду записать ответ.

14:11

Speaker A

М, пока мой медиаплан — это будет, а, перечисление гипотез по каналам, с которыми я буду работать. А в качестве старта я возьму такие каналы, как контент-маркетинг. Это, э, наш сайт, блог на сайте.

14:37

Speaker A

Почему я буду э работать с контент-маркетингом? Потому что в России HR-менеджеры активно ищут статьи про адаптацию сотрудников, наставничество, вовлечённость.

14:50

Speaker A

Здесь можно будет собрать органический трафик, такие запросы. Дальше, ну, примеры статей — это будет как запустить наставничество в корпоративном обучении и так далее. Мм, дальше я возьму, мм, вебинары и онлайн, э-э, ну, в общем, направление, вебинары, сделаю заказ у ивент-маркетинга под

15:19

Speaker A

вебинар. А-а, что-нибудь тоже про обучение, внутреннее обучение сотрудников и про адаптацию. Дальше я поработаю с базой, потому что, возможно, уже есть такие клиенты, которым прямо нужна эта функция. Здесь сейчас запущу цепочку писем на тему, зачем наставничество в компании. Сделаю рассылки по сегментам.

16:01

Speaker A

Весомой частью будет перформанс-реклама. То есть здесь я посмотрю на прямую или дегенерацию. Сколько вообще у нас стоит заявка через Яндекс.Директ и через Target?

16:21

Speaker A

И примерно распределение моих усилий будет следующее. 20% на контент SEO, 20% на вебинары, 20% mail маркетинг и 40% performance э реклама.

16:48

Speaker A

Ну и распределение э бюджета будет аналогичным. На что буду тратить бюджет?

17:08

Speaker A

А SEO — это подготовка статей, это работа с копирайтерами, ээ, и с дизайнерами для статей, а небольшой бюджет, мм, в районе там 30 000 руб. я заложу на продвижение публикаций.

17:31

Speaker A

Дальше организация двух собственных вебинаров. Email маркетинг, Performance. Я могу сделать распределение бюджета в таблице, но я думаю, что здесь интереснее посмотреть,

17:57

Speaker A

как я мыслю и как буду перебирать каналы при первых тестах. Так. Так, и финальное вт

21:37

Speaker A

Хорошо, готов записать ответ. Вот так. А основные выводы, что можно сказать по таблице. Больший источник лидов - это сделки, созданные самостоятельно.

21:58

Speaker A

А для меня это сигнал о том, что большая часть сделок сейчас заводится вручную команду командой.

22:10

Speaker A

И мне непонятно, мне непонятно, что это. То есть это дыра в аналитике. Здесь надо м разбираться, откуда они идут. Соответственно, для для меня, как для маркетолога, этот трафик, он неразмеченный.

22:40

Speaker A

А второе, на что обратил внимание - это рассылки. 58 визитов с рассылок, но они дают 40 лида.

22:57

Speaker A

Это большая конверсия. Если это рассылки по собственной базе, то это сильный канал, который точно нужно масштабировать.

23:12

Speaker A

Для меня здесь сигнал, что письма доходят до нужной аудитории и мотивирует их регистрироваться. Я бы ещё закопался в воронку, посмотрел, что там, какие пись, какие смыслы доходят до аудитории.

23:30

Speaker A

SEO даёт больше всего трафика, но небольшое количество лидов. Тут конверсия меньше 1%. Скорее всего, трафик нерелевантный или посадочные страницы плохо его конверт.

23:48

Speaker A

Тут может быть два пути. Либо работать с семантикой, посмотреть, что там по целевым запросам, либо переделывать лендинги, чтобы они лучше закрывали трафик заявки.

24:08

Speaker A

Ивенты 40 визитов, 21 лит. Тоже высокая конверсия, но трафика мало. То есть здесь посмотреть, что вообще за ивенты, какое количество, какой объём трафика туда приходит.

24:25

Speaker A

Мм ЯндексДирект по визитам тоже, э- конверсия слабая. Это сигнал о том, что поработать с подрядчиком, посмотреть, по какой семантике работают. Ээ, возможно, объявления идут не на те страницы или какая-то ещё причина, может быть, дара в аналитике.

25:02

Speaker A

Прямые визиты 747 посещений, но всего лишь восемь лив. Тоже конверсия очень маленькая. Люди заходят, но не оставляют заявку. Это сигнал, что сайт не доводит человека до целевого действия.

25:21

Speaker A

Нужно поработать над э формой call to action, посмотреть, как демонстрируется ценность. Все остальные э источники, э, можно пока оставить как вспомогательные каналы, но приоритет по работе ясен из источников, которые описал выше.

27:12

Speaker A

Так, ну вот все ответы я добавил. Сейчас я буду работать над форматированием, а чтобы привести это в общий вид. И после чего буду отправлять уже рекрутеру.

Topics: продуктовый маркетолог Teachbase LMS платформа онлайн обучение наставничество корпоративное обучение маркетинговый медиаплан контент-маркетинг email маркетинг перформанс реклама


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/test-task-solution-product-marketer-it/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/