**Трафик в TG посевы, таргет Спикер Сурен Альбертян — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/telegram-traffic-seeding-targeting-speaker-suren-albertyan/

Воркшоп по трафику из Telegram: спикер Сурен Альбертян делится опытом команды Go Digital (700+ млн руб. бюджета) в работе с посевами, ТГ-рекламой и онлайн-школами.

## Key Takeaways

- Telegram остаётся одним из ключевых рекламных источников, но требует системного тестирования связок
- Канальная модель даёт более ровную окупаемость, чем разовые автовебинары
- Минимум 15-20% рекламного бюджета стоит тратить на тесты новых гипотез
- Качество лендинга и воронки критично: низкая конверсия часто связана с ними, а не с трафиком
- Выбор подрядчика должен опираться на реальную экспертизу и статистику по нишам

## What the video covers

- Вступление ведущей Марии Свентицкой: запуск блока воркшопов о трафике, рекомендация спикера, призыв задавать вопросы
- Представление спикера Сурена Альбертяна как руководителя команды Go Digital, специализирующейся на трафике из Telegram
- Команда работала с более чем 400 онлайн-школами и реализовала более 700-750 млн руб. рекламного бюджета
- Одновременно в работе более 100 проектов, ежемесячный бюджет около 40 млн руб.
- Обзор исторических окон возможностей (Telegram Ads, подписчики по 60 руб. в 2022 году) и аналогий с Instagram Stories
- Анализ текущего кризиса на рынке рекламы: дорогой трафик, рассрочки, падение конверсий, но рост части проектов
- Сравнение посевов и Telegram Ads: закрытые и открытые каналы, ограничения рекламы, метрики CPS, CPM, CR
- Работа с воронками: канал, закреп, лендинг, бот; важность прогрева аудитории и стабильной окупаемости
- Рекомендация выделять 15-20% бюджета на тестирование новых гипотез и связок
- Важность экспертности подрядчика, который знает, что работает, и умеет тестировать креативы и каналы

## Chapters

1. 00:00 Вступление и представление спикера
2. 06:00 Опыт команды и статистика по онлайн-школам
3. 19:00 Кризисы рынка и портал возможностей
4. 39:00 Посевы против Telegram Ads: плюсы и минусы
5. 59:00 Метрики и стоимость рекламы
6. 77:00 Работа с подрядчиками и тестирование связок
7. 95:00 Воронки, лендинги и вопросы аудитории

Answers

## Questions about this video

Какой бюджет и опыт у команды Go Digital, о которой рассказывает спикер?

Команда работала с более чем 400 онлайн-школами, реализовала более 700-750 млн руб. рекламного бюджета и ведёт около 100 проектов одновременно при ежемесячном бюджете около 40 млн руб. Занимаются трафиком из Telegram более 8 лет.

Какие преимущества и ограничения у посевов по сравнению с Telegram Ads?

Посевы дают возможность работать с каналами и получать более ровную окупаемость, тогда как Telegram Ads имеет ограничения: нельзя рекламироваться в закрытых каналах напрямую, а в закрытые можно лишь через усложнённую версию сервиса.

Сколько бюджета рекомендуется выделять на тестирование новых связок?

Спикер рекомендует выделять минимум 15-20% рекламного бюджета на тестирование новых гипотез и связок, даже если уже найден работающий креатив.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:01

Speaker A

Эдуард, привет. Привет. Да, да, всем привет. А так, смотрите, мы начинаем большой блок, а касательно трафика. У нас будет разные темы.

00:15

Speaker A

И это, по сути, каждый каждый каждая тема это будет в формате такого полноценного воркшопа, где помимо теории будет ещё и практика, и много разных там активностей. Условно там Сурент сегодняшний спикер, он вообще говорит: "Я ещё аудиты могу сделать". Он мне

00:31

Speaker A

делал вот там я, короче, он там сам расскажет. Это прям то, что было очень полезно и твёрдо. То есть этого не было в прошлый раз. Это такой полноценный воркшоп, по сути. Вот. Но он сам всё расскажет. Вот. Аа, соответственно, у

00:44

Speaker A

нас начинается Сурен. Ты можешь подключаться потихоньку. Сейчас я тебе представлю более конкретно, чтобы видеть прекрасное твоё а лицо.

00:53

Speaker A

Йоу-йоу. Всем привет. А, да, в общем, а, Срен, а, с Уреном я уже давно знаком, а, и в плане там работы, и в плане человеческо-дружеском, так сказать, поэтому точно могу его рекомендовать и пригласил э с уредом там и несколько

01:09

Speaker A

проектов, которые у меня уже были, работают. И в плане экспертизы то, что она расскажет, будет актуально и для тех, кто на базум, и для тех, кто на среднем, и тех, кто уже на про. Потому что вот говорю, Surн сам проводил там

01:22

Speaker A

аудит конкретно моему каналу, где уже много чего, уже много инструмента, уже много каналов трафика и порой вещей подсветило. Это было там супер полезно.

01:31

Speaker A

Поэтому а я вообще считаю, что вот как бы настрой ваш, а напишите плюсаните, кто уже работает или актуально работать с ТГ закупкой до конца года. Примерно так, чтобы было сразу понятно. Вот плюсик. Короче, вот представьте, что вы Сурену заплатили за консультацию

01:49

Speaker A

150.000. Вот на этом зуме вот ээ просьба жадно всё высосать в хорошем смысле у него. Вот прямо можно задавать вопросы, пойдёт, не пойдёт, какую воронку бы сделал, посевы мне лучше или ТГц. А вот моя тема вот прямо жадно, потому что ТГ

02:04

Speaker A

или закупка - это такая тема, где вроде все в теории понимают, что нужно вкладывать в трафик, но а на практике это делают очень мало. Вот. И там потому что много нюансов. Закрытый канал, открытый канал, ниши и так далее. Вот

02:18

Speaker A

как бы отнеситесь, что вы конкретно за этот сум дали ему 150.000 руб. и он должен отработать. Вот. И с таким настроение подходите, задавайте вопросы, и тогда это будет практико, ориентированно классно, полезно. Вот. А в том, что будет классный контент, я не

02:32

Speaker A

сомневаюсь и тоже буду смотреть. А Сурен, отработай, пожалуйста, Макс уже пишет. Вот. А поэтому Сурен, тебе слово.

02:39

Speaker A

Вот такая тебе презентация, так сказать. Я понял. Понял. На самом деле, да, это очень крутой настрой. Я тоже всем рекомендую обязательно задавать свои вопросы, потому что выступление, а, не в оффлайне и не перед там 1.

02:54

Speaker A

Да, и я могу действительно точечно ответить на вопросы, и это будет супер полезно и вам, и людям, которые будут смотреть в записи. На самом деле, это точно так же будет полезно. Вот. Поэтому давайте начинать. Я тогда включаю потихонечку презу.

03:11

Speaker A

Окей, let's go. А мы с вами сегодня поговорим про Telegram в основе, но на самом деле мы с вами заденем более, а, более обширную, а, тему. Мы с вами поговорим в целом про трафик, потому что я более чем уверен, что это, помимо

03:25

Speaker A

того, что просто интересно, это турбополезно. А почему я так такой вывод делаю? А через нашу команду за год прошло более 400 онлайн-школ в том или ином виде абсолютно разных. У которых блогерские модели запусковые, у кого, а, полноценные автоворонки, абсолютно

03:43

Speaker A

разные ниши. То есть, наверное, любую нишу вы можете назвать в а онлайн-школах. И мы с ней работали. И я, и моя команда, мы понимаем, то есть что люди знают, что не знают, э что сейчас работает, что не работает. А, и

03:57

Speaker A

мы всё это дело тестируем. И здесь вот на выступлении у Егора я это, собственно, рассказываю, этим делюсь. И на самом деле нигде больше этого не делаю. То есть внутри как бы коммьюнити онлайн-школ не так много, на самом деле,

04:10

Speaker A

достойных мероприятий, где можно поделиться вот внутренней статистикой, цифрами, да, а где это будет полезно всем. Вот. Поэтому давайте потихонечку начинать. А если вкратце про себя, чтобы было понятнее, что, э, ну, что есть смысл меня слушать. Аа я руководитель

04:27

Speaker A

команды Go Digital. Мы занимаемся трафиком из Телеграма. Мы на данный момент одна из самых крупных команд по трафику из ТГ, ТГц, ТГ посевы всеми топами, которых вы знаете, э, скорее всего мы работали или работаем. За время, когда Telegram стал в паблике,

04:44

Speaker A

да, то есть все на все у всех появилась возможность работать с трафиком из Телеграма, мы уже реализовали более 700 750 млн руб. рекламного бюджета. Сейчас у нас в работе более 100 проектов одновременно. То есть мы со всеми работаем, а, сразу в пике. Мы работали

05:01

Speaker A

со 150 проектами, да, и ежемесячный бюджет около 40 млн руб. Собственно, ни у одной команды на данный момент такого бюджета нет. Вот почему здесь моя фотография с волосами ещё и Фореста Гампа. Вот. А это дело это всё связано с

05:16

Speaker A

тем, то что жизнь она как коробка шоколадных конфет. Никогда не знает, что внутри. И вот, например, нашей команде уже более 8ми лет, то есть мы более 8ми лет льём трафик именно на онлайн-школы, то есть до этого мы в другие направления занимались

05:30

Speaker A

трафиком, скажем так. Вот. И мы пережили далеко не единственный, точнее, не один кризис внутри этого рынка, внутри предыдущих рынков, а на самом деле внутри рекламных источников. А ещё есть огромное количество микрокризисов.

05:44

Speaker A

Например, в прошлом месяце Telegram S вот наполовину не работал, но это не помешало нам сделать рекорд. Вот. И так как сейчас в целом как бы а есть проблемы, скажем так, у рынка, мы понимаем, что с этим делать, как с этим

05:57

Speaker A

работать, как с этим жить и опять же продолжать расти. Вот. А у меня на каждой презентации есть такой слайд, портал возможности. Вот это слайд из двадцать второго года. А на этом слайде я обычно рассказываю, что всегда есть а

06:13

Speaker A

такие порталы некие или окна, да, возможности, в которые можно залететь и просто улететь в космос по результатам.

06:19

Speaker A

и про в двадцать втором году я рассказывал про такой э портал, который называется Telegram AdS, когда подписчики были по 60 руб. А вот если помните, а если вы олды, то должны помнить, да, а я настолько олд, что, кстати, вот по поводу 8ми лет, что я

06:36

Speaker A

помню, когда в Инстаграме ещё не было сторис, и они только появились, и там появилась реклама. Вот. И тогда точно так же мы снимали сливки по очень дешёвому трафику, как и в тот момент, когда Telegram AdS только появился, подписчики были по 60 руб. А сейчас

06:53

Speaker A

времена немного другие. А-а, опять же, порталы остаются, а-а, сейчас принято говорить, что на рынке есть кризис, сложности, да, и в принципе так оно и есть, да, то есть проблемы и с дорогим трафиком, и с рассрочками, а, и с

07:09

Speaker A

воронками, то есть много проблем на рынке. Но есть одно, но, про которое мы с вами сегодня будем говорить. А, приведу пример. Вот я прихожу на какую-нибудь конференцию, и многие люди говорят, что там всё плохо, конверсии падают и так далее, и так далее. Но вот

07:27

Speaker A

я на своём примере могу сказать, что вот как минимум есть ряд проектов у нас, которые не падают, а наоборот растут. И что-то они, значит, делают то, что позволяет им расти. Причём, а, ниши, ну, можете посмотреть. Вот я написал

07:43

Speaker A

маркетплейсы, здоровье, фитнес и воспитание детей, например, да? Да, то есть ниши, а не хайповы, то есть это не даже не крипта, а маркетплейсы вообще как бы принято тоже там а скорбить по этой нише. А были там очень крутые

07:58

Speaker A

времена, когда эта ниша тоже там была на хайпе и так далее. А это рекламный бюджет. Вот спросили, это рекламный бюджет или выручка? Это ежемесячный рекламный бюджет. И это только в одном рекламном источнике, с которым мы работаем. Вот. А значит, всё-таки что-то

08:13

Speaker A

работает. Значит, всё-таки какие-то проекты делают то, что другие не делают, возможно, да, и что даёт им возможность расти. И, собственно, я думаю, что всем было бы как раз-таки интересно посмотреть, что там такое работает. И мы с вами обязательно на этой лекции

08:30

Speaker A

поговорим про это. Мы сделали разбор связок, а, вот, в формате от креатива до оплаты, а, проектов, у которых, которые хорошо себя чувствуют, которые растут и по бюджету, и по выручке. А, и я думаю, что каждому из вас будет турбо полезно и

08:45

Speaker A

интересно почитать, какие фишки, какие, а, связки используют эти проекты. Мы с вами об этом поговорим, но, естественно, не прямо сейчас. Это всё мы оставим на на вкусное, на на конец, скажем так. А, а начнём мы именно с базы, как работает

09:02

Speaker A

реклама. Почему я считаю, что это важно? А, повторюсь, потому что я общаюсь с огромным количеством людей, которые имеют свою онлайн-школу, либо они эксперты, запускают себя как блогеры. И я вижу определённые параллели. А когда случается какой-то кризис, для нас, ну,

09:21

Speaker A

в моём понимании, кризис - это когда что-то работало, и это резко перестаёт работать. И и некоторые проекты, они как бы в шоке. Вот вспомните, когда был Facebook и очень много проектов работали с Фейсбуком, ну, с трафика из Инстаграма, да, из меты, как это сейчас

09:38

Speaker A

называлось. Вот. И вдруг этого не стало. И многие проекты такие: "Бам, а у нас только трафик оттуда был". И они сворачивают удочки и уходят с рынка. А те, соответственно, которые понимают базу, они находят возможности, опираясь на как бы свой фундамент, и продолжают

09:56

Speaker A

расти. И наоборот, в этом кризисе они видят новые возможности. Именно поэтому я хочу поговорить про то, как вообще работает реклама, чтобы вы могли понимать, что а что и как на самом деле работает. Почему ещё? Потому что, кстати, вот вы можете заметить, что на

10:13

Speaker A

конференциях и там блогеры, да, в основном, которые вещают про а там конверсии, про продажи, про маркетинг, а и вообще в целом весь рынок инфобиза, он основан на таком на неком хайпе. То есть кто громче, тот и прав. Хотя на самом

10:29

Speaker A

деле есть опять же определённые, а, стандарты, определённые правила, которые работают всегда. Вот, соответственно, наверняка где-то вы слышали, что кто-то говорит: "Трафик из ВК самый лучший. Вот он конвертит, а другие не конверят". Вот Яндекс сейчас вообще топ. Сейчас вот он

10:45

Speaker A

конвертит, другой не конвертит. Вот Telegram AdS, вот он лучший, а всё остальное худшее. Хотя, ну и это фактически неверное утверждение. Любой из этих источников, он рабочий. И ВК работает, огромные бюджеты тратятся на онлайн-школы с ВК. И Яндекс, и закупка у

11:02

Speaker A

блогеров, а, и Telegram, и органика, да, то есть всё это работает. Вопрос какой конфигурации.

11:08

Speaker A

А я, чтобы, естественно, упростить вам, так как мы с вами не, скажем так, не маркетологи, а по простому языку, точнее, простым языком, я вам постараюсь объяснить, вот в чём глобальная разница.

11:18

Speaker A

Вот я разделяю всю рекламу на две части. То есть первая часть - это таргетированная реклама по пользователям, когда мы, а, выбираем какую-то характеристику пользователя и по этой характеристике конкретно этим людям показываем рекламу. Например, там парень 35+, вот нам нужен, который живёт в

11:38

Speaker A

Москве. И мы по этим характеристикам показываем только парням 35+ рекламу. А есть другая каста рекламных источников - это таргетированная реклама по интересам пользователя, то есть не по характеристикам, да, то есть сколько лет там же, а гео и так далее,

11:57

Speaker A

а именно интересы. То есть здесь получается более широкая аудитория. Например, если я выбираю интерес автомобиль, ну или там автомобиля или там BMW, например, да, то внутри этого интереса будет не один парень, тридцатипятилетний, а там тридцатипятилетний парень, там двадцатилетний и так далее, и так далее.

12:15

Speaker A

И вот в эту, а, в таргет по интересам туда как раз относится Telegram, ADS, Telegram посевы и органика. Органика - это релцы, шарцы, ВК клипы, TikTok там и так далее. Соответственно, вот слева каста такая более узкого таргета, справа

12:31

Speaker A

более широкого таргета. Это опять же простым языком. Вот чтобы было наглядно, да? То есть когда мы таргетируемся по интересу, ой, по а пользователю, мы выбираем чёткие характеристики. Опять же, в этих рекламных источниках хорошо работают ещё алгоритмы, которые сами

12:46

Speaker A

подбирают аудиторию. То есть они понимают, кто вас покупает, они понимают, кто вам больше нужен, где там какими какие интересы есть у этих пользователей. А, соответственно, вот мы здесь можем таргетироваться, допустим, по возрасту. А второе, где по интересам мы выбираем, там, например, если нам

13:02

Speaker A

нужен парень 25 лет, мы, допустим, можем подозревать, что в интересах тематик темки, криптовалюта, арбитраж и цитаты Стетхема, вот, допустим, с этими интересами может быть парень 25 лет, например, да? А, но важно не забывать, что внутри этих интересов также и будут

13:22

Speaker A

люди, которым до 25, после птися, также и девушки будут с этими интересами и так далее, и так далее. Вот. И это базовое такое глобальное отличие. А, соответственно, когда вы заходите в любой рекламный источник, понимая это, вы уже можете, а, это использовать в

13:41

Speaker A

рамках своей воронки. То есть, если вы можете более узко по характеристикам человека таргетироваться, вы можете сделать более узкий вход, да, то есть направлен именно на какой-то конкрет на какую-то конкретную когорту людей. Если вы работаете с более широким, э,

13:56

Speaker A

рекламным источником, точнее подходом, да, Telegram, либо Органика, там, Шорцы, YouTube, ээ, Instagram и так далее, то другой должен быть заход в вашу воронку.

14:06

Speaker A

То есть более широкие, более базовые смыслы, более глобальные проблемы, да? То есть чтобы вы могли, а, собрать людей более широким.

14:16

Speaker A

Аа, соответственно, вот это моё лицо, когда к нам приходят в, а, в команду, да, и просят привести какую-то суперрузскую аудиторию, там, например, там привести на вебинар девушек 35+ с тремя детьми и машиной ипотеки.

14:28

Speaker A

Естественно, ни с Телеграма, а не с контента в Инстаграме, там, срилсов, шарцов невозможно вот по такому портрету точечно работать. Это просто бессмысленно. А-а здесь нам нужно будет работать с более широкой аудиторией. И, в принципе, это получается, и это даёт

14:47

Speaker A

плоды, результаты, окупаемость и так далее. Просто нужны немного другие подходы. Вот обычно этот блок он в самом начале, а когда я рассказываю базу, а здесь, э, обычно людям немножечко скучновато, потому что нет какой-то конкретики. Вот, поэтому давайте сразу

15:02

Speaker A

же перейдём к, аэ, примеру кейса, чтобы мы могли наглядно посмотреть, в чём разница как бы аа работы с более узкой аудиторией и работы с более широкой аудиторией. Поэтому давайте поможем дальше найти рабочую связку.

15:18

Speaker A

Здесь я взял два примера. Первый пример - это трафик на сайт. А трафик на сайт подразумевает автоворонку через вебинар.

15:27

Speaker A

А, кстати, вот мне интересно, давайте тоже проверим, кто жив, кто нет, а кто сейчас работает с автовебинарными воронками, то есть кто льёт трафик вот сразу на автовебинар, а не себе в канал или не себе в блог. Вообще есть такие?

15:43

Speaker A

Напишите что-нибудь в чатик, плюсик там, например, чтобы я понимал. Так выключили да? Здесь кто-нибудь есть вообще?

15:57

Speaker A

Ага. Ага. Так, минус слили. Ага, выключили тоже. Понял понял. О'кей. А это первый кейс. Ну, соответственно, вот тот, кто выключил, кто работал в минус, э, тоже хочу вас обрадовать или, наоборот, расстроить. В целом есть, ээ, связки, которые позволяют лить на автовебинар, например,

16:21

Speaker A

или на автомарафон или там на лидмагнит и этот трафик покупать. Вот здесь как раз такой пример. Ниша психология. Я взял, э, срок 4 месяца, а рекламный бюджет за этот период 6 с лишним миллин руб, выручка 22 млн руб., Роме 253%.

16:39

Speaker A

И второй пример. Очень похожая ниша, практически такая же. Тот же период 4 месяца. Рекламный бюджет примерно такой же, 4 с лишним миллиона, выручка 14,6 и примерно такой же Роме. Роми - это окупаемость трафика, окупаемость инвестиций в рекламу. А, 242%.

16:56

Speaker A

То есть цифры они глобально похожи. Разница только в том, то что в первом кейсе мы льём на автовебинар ли, ну, на автоворонку, а во втором кейсе мы льём в канал, то бишь на запусковую воронку, да? А там, где идёт прогрев контентом и

17:10

Speaker A

так далее, и так далее. Вот я так понимаю, что большинство людей, которые прямо сейчас слушают, вот работают именно вот со второй частью, да, то есть именно с запусковыми воронками. То есть вы льёте куда-то там в ТГ канал либо

17:21

Speaker A

себе там в Instagram, в социальную сеть, там проводите прогрев и запуск. Правильно я понимаю? Тоже напишите плюсик. Вот вот такая модель.

17:31

Speaker A

Так, не только плюсики. Ага. Ага. Зелёные коридоры. Ага. Тактак. Ну без закупа пока. Но я так понимаю, ну если без закупа, то трафик органический. То есть как раз то Ага.

17:49

Speaker A

Лсы. Ну да. Но это тоже источник трафика, да, просто он а не платный с точки зрения. То есть вы не платите самой социальной сети, но так или иначе это всё равно рекламный источник, да? То есть вы же пилите контент и более того,

18:00

Speaker A

он даже платный, так как у вас есть расход на это. О'кей, я понял. А давайте посмотрим, в чём разница. Если это очень похожие кейсы, и то, и то работает. А разница в том, что когда мы льём на сайт, у нас остаются активы. Это

18:17

Speaker A

emailбаза и это база ретаргета. То есть к нам, допустим, в воронку зашло 100 человек, 100 человек оставили имейлы.

18:25

Speaker A

Это наша ailбаза. База ретаргета - это все люди, которые к нам переходили на сайт. Мы можем с ними работать, то есть дальше им показывать рекламу. Когда мы льём на канал, у нас помимо email базы и базы ретаргета ещё остаются подписчики.

18:38

Speaker A

Ну вот здесь в примере 32.800 подписчиков. И мы с этой аудиторией ещё можем продолжать работать. И вот здесь как раз-таки пример, да, то есть что будет если трафик Вот И поэтому, по моему мнению, вот вторая воронка, она более стабильная.

19:34

Speaker A

Так, я вижу, О, звука нет. Не только завис. Ага, так я понял, что-то у меня подзависло. А сейчас как? Сейчас хорошо.

19:47

Speaker A

Так. А так сейчас. Хорошо. Так, я понял. Тут в Москве проблемки с интернетом. Кстати, не знаю, как у вас. У меня мобильного интернета вообще нет целый день. А давайте тогда заново расскажу а пример. Ну вот именно разницу в этих э а

20:02

Speaker A

воронках. То есть первый пример - это мы работаем с автоворонкой. Второй - это с трафиком на канал, то есть там гибридка.

20:08

Speaker A

А если мы останавливаем трафик на первой воронке, там где у нас автовебинар, скорее всего, первый месяц после остановки рекламы у нас ещё будут какие-то продажи. То есть мы можем сделать распродажу и так далее, и так далее, но скорее всего со второго месяца

20:21

Speaker A

после остановки рекламы аа у нас вообще перестанут покупать. Ну либо там будут покупать минимум. Если мы говорим про трафик в канал, там в Instagram, неважно, то есть там, где у нас есть подписчики, там, где у нас есть охваты,

20:36

Speaker A

мы даже если остановим рекламу, да, мы, безусловно, просядем по выручке, но не так сильно, как если бы мы лили на автовебинар. А мы всегда можем продолжать прогревать людей. А-а, люди могут также рекомендовать нас, да, то есть они будут продолжать фанатеть, и мы

20:50

Speaker A

всё равно будем какой-то объём продаж делать. Именно вот эта глобальная разница в таких подходах. А, и в одном, и в другом есть плюсы. Но, как по мне, вот вторая модель, когда мы работаем с подписчиками, она более стабильная и

21:03

Speaker A

более результативная. Тем более, что мы можем эти модели соединять вместе, да, и делать гибридку. Гибридка - это когда мы работаем и с запусками, то есть с прогревами, да, с контентом и с автовебинарными воронками, либо с автомафонными воронками. То есть когда у

21:18

Speaker A

нас и то, и то работает. И это, на самом деле, вот одна из актуальных сейчас связок. А я собрал 25 кейсов аа вот именно наших, про ТГS, про посевы, то есть когда мы льём именно сетс из посевов. А я считаю, что это

21:35

Speaker A

суперполезная штука, потому что вы 100% найдёте свою нишу, с которой вы работаете. Вы сможете посмотреть, какие там результаты, какие цифры, а, и найти, ну, собственно, что-то новое для себя, что вам позволит улучшить ваши результаты. Здесь QR-код, напишите нашему спецу, а он вам, соответственно,

21:53

Speaker A

всё это дело скинет. Всё это дело скинет. Так, я, кстати, могу ещё в чатик ссылку скинуть. Может быть, кто-то есть телефон и не очень удобно QR-код а сканировать.

22:06

Speaker A

Так вот в таком виде и вот в таком. О'кей. Двигаемся дальше. Философия работы, философия монетизации трафика из Телеграма. То есть, что нам нужно делать для того, чтобы окупать трафик? А, смотрите, вот когда я рассказывал про А, да, Никита там сидит супер, супер

22:34

Speaker A

зва, да. А когда я рассказывал про разные рекламные источники, да, то есть принцип их работы глобальный такой, а важно понимать, что в каждом рекламном источнике есть свои правила, есть своя философия. Когда вы ей придерживаетесь этой философии, у вас получается

22:49

Speaker A

оккупация. Когда вы не придерживаете, не придерживаетесь, у вас не будет оккупации, что бы вы ни делали. И как обычно всё работает, мы заходим в рекламный источник и говорим: "Мы хотим работать вот так". Ну там, например, мы заходим во ВКонтакте и говорим: "Мы

23:03

Speaker A

хотим лить на сайт". Мы льём на сайт, у нас ничего не окупается. Мы делаем вывод: "О'кей, ВК не работает". Хотя на самом деле у ВК, как и у источника, есть своя философия. Оставлять человека внутри ВК, работать с рассылками в ЛС

23:17

Speaker A

там и так далее, да? И когда мы придерживаемся этой философии, бинго у нас начинает окупаться, начинает работать. А если мы говорим про Telegram, здесь вот, чтобы всю философию вам раскрыть, достаточно просто рассказать, что такое лестница Ханта и как она работает. А лестница Ханта - это

23:34

Speaker A

очень простой принцип. По сути, он нам рассказывает про то, что такое широкая аудитория, узкая аудитория, что такое прогрев и так далее, и так далее. Вот у лестницы Хантер есть шесть ступенек от ноля до шести. Ну, точнее, семь. А нулевая

23:49

Speaker A

ступенька - это когда у человека нет проблем. Первое - это проблема не очевидна. Вторая проблема очевидна.

23:54

Speaker A

Третье- выбор решения, выбор продукта, выбор поставщика и покупка. Я обычно этот пример рассказываю на примере покупки телевизора, когда у вас, когда вы просыпаетесь утром, у вас нет проблемы а никакой с телевизором. То есть вы просто его, например, включаете и

24:11

Speaker A

включаете там, не знаю, YouTube или Twitch или ВК видео, например, да, в текущей действительности это, наверное, более актуально. И вы не задумываетесь о том, как вам купить новый телевизор, понимаете? То есть вы холодная аудитория для какого-нибудь ДНСа или что там, для

24:27

Speaker A

Озона, где продают телевизор. Но как только вы увидите какую-нибудь ряпь, например, на телевизоре, когда смотрите YouTube, для вас проблема, она станет не очевидна, но вы всё-таки подумаете об этой проблеме, да, то, что возможно там нужен новый э телек. Когда вы уже там 10

24:44

Speaker A

раз столкнётесь с этой рябью, для вас проблема станет очевидна, что вам нужно, а, купить новый телевизор. Далее вы переходите на следующий этап - это выбор решения. То есть вы можете купить, например, телевизор, вы можете купить проектор, вы можете купить, а, ну, там

25:02

Speaker A

разные решения. Что ещё бывает? Я не знаю, большой какой-то монитор, да, и подсоединить компьютеру и смотреть, что вообще угодно. О'кей. Вы приняли решение, что вы будете выбирать телевизор, например. Вы поднимаетесь по на следующую ступеньку. Выбор продукта.

25:17

Speaker A

Вы будете покупать Samsung, LG, там, я не знаю, Huawei, ещё какой-то телек, то есть уже бренд конкретный. Потом вы, ээ, поднимаетесь на следующую ступеньку, выбор поставщика, то есть магазин, где вы будете покупать, там это Оzоon, Wiberies, там, не знаю, ДНС, Эльдорадо и

25:34

Speaker A

так далее. И только шестой этап - это покупка. Вот вся весь Telegram работает по принципу вот это по принципу лестницы ханта. Когда вы нагоняете аудиторию в ваш Telegram-канал, неважно абсолютно откуда, а с рилсов, с Шарсоцов, с Telegram DS, с посевов, вы загоняете

25:54

Speaker A

людей, которые находятся абсолютно на разных этапах вот этой лестницы. Для кого-то проблема не очевидна, для кого-то, а кто-то находится уже на выборе продукта, например, да, и выбирает между вами и другим экспертом.

26:07

Speaker A

А кто-то уже знает, что будет покупать у вас. И ваша задача нижний слой прогревать, то есть постепенно их поднимать на новый этап, а верхних, да, наоборот монетизировать через вашу автоворонку, например, либо через запуск. Таким образом, вот гибридная воронка, она идеально подходит. То есть

26:26

Speaker A

гибридная воронка - это когда у нас параллельно есть автоворонка, и параллельно мы также делаем прогрев, запуск и так далее, и так далее. То есть прогрев у нас работает на нижний слой лестницы, а автоворонка на верхний.

26:40

Speaker A

Понимаете, да, принцип? И, соответственно, благодаря этому мы можем окупать разную аудиторию. И это же касается, например, вот моего примера выше.

26:52

Speaker A

А моего примера выше вот здесь. Аа, смотрите, разница между автоворонкой и трафиком в канале. Посмотрите на выручку и на рекламный бюджет. Вот мы льём на сайт, например, у нас рекламные бюджеты около 1 млн руб. И в первый месяц

27:10

Speaker A

выручка чуть больше 4 млн. На следующий месяц мы чуть увеличили рекламный бюджет, а выручка выросла в два раза.

27:16

Speaker A

Почему? Потому что есть цикл сделки. Это первая первая причина. Вторая причина, почему мы просели по выручке на следующий месяц не так сильно, хотя бюджет увеличили, это то, что мы в самом начале собирали сливки. Мы по лестницу по лестнице ханта собирали верхние

27:32

Speaker A

этажи, да, то есть верхние ступеньки. Таким образом эта аудитория лучше окупалась. Если мы льём на канал, мы можем работать с более широкой аудиторией, да, и у нас здесь окупаемость, она более ровная, потому что а м когда мы работаем с каналом, мы

27:45

Speaker A

можем работать со всеми слоями. А скажи, пожалуйста, был опыт, мы лили на широкую на канал и параллельно пускали автоворонку по почтам и ретаргетинг туда же? Аа так. А в чём вопрос, я не понял?

28:04

Speaker A

был опыт, мы А да, да, мы сейчас по многим проектам, на самом деле, мы делаем так, что мы льём и в канал, и на автоворонку, а, и как бы и отдельно, то есть и на сайт, и в канал.

28:18

Speaker A

И когда мы льём в канал, уже из канала люди переходят в автоворонку, и то, и другое делаем, и то, и то, соответственно, работает. Вот поэтому мы с вами берём себе, что что в Телеграме мы работаем с широкой аудиторией,

28:31

Speaker A

которую нужно греть. Давайте поговорим про рекламные источники, а именно про Telegrams. Начнём с этого. Telegrams - это официальный рекламный источник.

28:42

Speaker A

Официальный. Почему? Потому что мы платим сразу телеграмму за то, что мы рекламируемся. Какие у него есть плюсы?

28:48

Speaker A

Это вот, возможно, вы видели в Telegram-каналах, да? А картинка плюс текст либо просто текст. Вот это и есть Telegram AdS. А какие плюсы? 100% живые подписчики. То есть здесь вам никто не будет крутить ботов и ну других нереальных людей, скажем

29:07

Speaker A

так. Никому это не выгодно, таких механик нет. Поэтому люди, которые к вам подписываются через Telegrams - это реальные люди. Быстрое масштабирование.

29:16

Speaker A

В Telegrams вы можете вырасти с любой скоростью до любых объёмов. Нас наш самый такой прикольный интересный кейс.

29:23

Speaker A

В первый месяц мы отлили рекламного бюджета на 100.000. На второй месяц мы отлили на 10 млн рекламного бюджета. Аэ, вот, да, так быстро смасштабировались.

29:34

Speaker A

Стабильная цена подписчика. Работая, а, работая с Telegram DS, у вас будет плюс-минус одна цена подписчика каждый день. Там, например, если у вас средняя цена подписчика 100 руб., то она у вас плюс-минус каждый день будет в этих диапазонах. При этом, например, в

29:48

Speaker A

сравнении с посевами у вас в один день может быть цена подписчика 500, в другой 50, в третий 300, да, и вы уже среднюю цену подписчика будете, ну, как бы держать более длинными таймфреймами, там, неделями, месяцами и так далее.

30:01

Speaker A

Так, вопрос: сколько можно лить в отношениях в АДС? В отношениях практически, как и везде, можно лить бесконечно много. Аа если у вас работает воронка на широкую аудиторию, то есть отношения тоже бывают как бы разные. То есть, ну, разные проблемы внутри

30:18

Speaker A

отношений. То есть есть отношения там внутри семьи, есть отношения внутри там парнядевушки, соблазнениние, это всё отношения, да? Если можете на широкую, очень много можно лить со всех источников. Если говорить про, ну, я думаю, миллионов 5-7 в месяц можно лить.

30:33

Speaker A

Да, да, всё верно. А так двигаемся дальше. Показ рекламы у конкурентов это один из ключевых плюсов, а-а, когда мы работаем с АДС. То есть мы можем показывать рекламу в тех каналах, которые вам никогда не продадут рекламу.

30:50

Speaker A

То есть мы берём вашего конкурента и просто покупаем всё, что там есть. Ну, то есть все охваты, которые там есть, мы их покупаем. Почему нам очень важно и выгодно покупать у своих же конкурентов?

31:02

Speaker A

Потому что по лестнице ханта там аудитория находится, скорее всего, на верхних ступеньках. То есть она как минимум читает про тот же продукт, про те же проблемы, что и решаете вы.

31:12

Speaker A

Поэтому это супертоп. в посек, соответственно, нам никто не продаст рекламу. Ну, то есть наши конкуренты не будут продавать нам рекламу.

31:20

Speaker A

Ретаргет - это когда мы загружаем свою базу и на свою базу показываем рекламу. И автоматическая маркировка. Мы все помним, что с сентября прошлого года обязательно рекламу маркировать. В Адсе полностью этот вопрос решён. Мы в безопасности. В посевах там всё чуть

31:36

Speaker A

сложнее. Так, вопрос. А как насчёт ниши по эзотерике? В связи с новыми законодателями, запрете рекламной эзотерики, что делать? А что делать?

31:44

Speaker A

Продолжать работать с АДС и с посевами. То есть эзотерика как работала, так и работает, на самом деле. А Telegram - это не российская компания юридически, да, и есть способы там обхода, пополнения официально Telegrams, поэтому эзотерика никуда не уйдёт из Телеграма,

32:04

Speaker A

не переживайте. А если интересно поподробнее узнать, чтобы, знаете, так ни в паблик, не под запись.

32:13

Speaker A

А можете написать либо мне, либо нашему спецу. Вот я давал QR-код и ссылку. Вот можете ему написать. Поподробнее расскажем про такие штучки. Какие есть минусы у Телеграма DS? Высокий порог входа. Но на самом деле, а порог входа давно уже невысокий. То

32:29

Speaker A

есть официальный порог входа 500 евро - это 50.000 руб. Я даже, честно говоря, не знаю, что на 50.000 руб. в наших реалиях, ну, в маркетинге можно сейчас сделать. То есть ни в один рекламный источник с таким низким бюджетом, на

32:42

Speaker A

самом деле не зайти в тест. Ни в Яндекс, ни в ВК, ни в Ресы, то есть никуда. А команды, как правило, работают от 1лутора евро, то есть от 150.000. Там со всеми комиссиями там будет выходить 200 плюс. А опять же это минимальный порог

32:57

Speaker A

входа. С на самом деле я рекомендую вот если у вас меньше 3.000 евро, аа точнее не так, если вам потерять 1.00 евро страшно, ну то есть вы их потратите и можете обанкротиться, то лучше не заходить в Telegram AdS. Да и на самом

33:13

Speaker A

деле в любой другой рекламный, платный рекламный источник лучше не заходить. Лучше идите в релсы, то есть во что-то органическое, бесплатное, а такое, мм, что слабо масштабируется. То есть начинать лучше не с этого. Но когда вы уже неплохо себя чувствуете, у вас есть

33:28

Speaker A

связка, которую вы нащупали, то, безусловно, Telegram - это сейчас один из самых таких ключевых рекламных источников, которые есть и работает на данный момент. Следующий минус: нельзя работать с закрытым каналом. Это, на самом деле, тоже один из ключевых минусов, когда мы работаем с АДС, мы

33:44

Speaker A

работаем только на открытом канале. В чём плюс закрытого канала? Я ещё дальше это расскажу, когда буду говорить про посевы. Но тем не менее, когда мы льём на закрытый канал с посевов, мы получаем подписчика и в бота, и в канал

33:58

Speaker A

одновременно, и туда, и туда. Это увеличивает нашу с вами окупаемость, поэтому это имба, скажем так. То есть это круто, а, но не критично. Третий пункт - это модерация. Модерация есть, она абсолютно нежестокая в Telegram DS.

34:14

Speaker A

мы спокойно льём и эзотерику, и другие, скажем так. А как как назвать-то эти ниши? То есть, которые на грани, на грани. Аа нет никаких проблем. И с ботами мы также работаем. То есть в этом плане ТГС вообще никак не душит, в отличие там от

34:30

Speaker A

того же Фейсбука, точнее з Мнеты, да? То есть когда там была ещё платная реклама.

34:34

Speaker A

И ключевой минус - это пользователи Telegram Premum не видят рекламы. И на самом деле это действительно ключевой минус. Но я могу рассказать интересные интересную мысль, которая супер нетривиальна.

34:49

Speaker A

Многие думают, что Telegram Premum - это платежеспособная аудитория, это вот осознанная осознанность и так далее. На самом деле это далеко не так. Telegram Premум стоит сколько? 200 руб. в месяц или, по-моему, даже меньше. По-моему, 100 руб. в месяц. Ну, короче, там

35:05

Speaker A

абсолютно небольшие деньги. И Telegram премиумом пользуются две касты людей, две категории. Первое, это те, кто работают внутри Телеграма.

35:16

Speaker A

Это любые digдиitл профессии: таргетологи, дизайнеры, там, не знаю, техспецы и так далее, и так далее. Им Telegram просто именно для работы нужен.

35:25

Speaker A

Поэтому им нужно создавать папки, расшифровывать голосовые и так далее, и так далее. И вторая категория людей - это молодые люди, которые активно пользуются Телеграмом. Подавно я подразумеваю, что вы в день тратите, ну, хотя бы там 3 часа на Telegram, на

35:42

Speaker A

переписки, на каналы и так далее, и так далее. То есть здесь вообще нет речи о платежеспособности. Здесь есть просто речь о том, что э вы Телеграмом пользуетесь больше. Какой вывод можно на основе этого сделать? Что есть ниши, на

35:56

Speaker A

которые действительно влияет то, что вы не сможете дотянуться до премиум подписчиков. А каким-то нишам абсолютно всё равно. Например, вот про нишу отношений вот выше говорили. Вот в нише отношений абсолютно плевать, есть у аудитории премиум или нет. Там огромное

36:11

Speaker A

количество аудитории, да. А и премиум подписчики в этой нише, то есть аудитории, составляет, ну, может быть, 3% будет премиумом.

36:21

Speaker A

Но если мы берём нишу предпринимателей, например, которые активно работают внутри телеги, то этой аудитории премиумов будет большая часть. Например, 60% аудитории предпринимателей имеют премиумпоску. Но мы с вами должны не забывать о другой, о других 40%, у которых нет премиумов. Их реально много.

36:43

Speaker A

Вот. И вы также сможете дотянуться через Telegram ADS до них. Так, тут поехали вопросы. Да, у нас почти 1.000 диалогов с клиентами открыто. Я видел премиум пару раз. Да, вот то же самое эзотерику, например, касается, да? То есть там вообще пофиг

36:58

Speaker A

на этот премиум. Там, ну, максимум там 2-35% будет премиум аудитория. Ниши продаж и запусков. Как дела с графиком?

37:05

Speaker A

А, с трафиком, видимо, через Target в основном все премиумы. Да, как я и сказал, вот ниша предпринимателей, онлайн-школ- это всё глобально там одна целевая аудитория, да, то есть по характеристикам я имею в виду, даже если у 60, у 70% аудитории есть премиум, не

37:21

Speaker A

забывайте про другую меньшую часть, там 40-30% отсутствие отсутствует людей, у которых отсутствует премиум. До них нужно дотягиваться через АДС. Но я вам больше скажу, с такой аудиторией вы не сможете работать только с одним источником. Вам нужно будет работать и с

37:36

Speaker A

АДС, и с посевами, и с релсами, и с метой, а потому что аудитория узкая.

37:42

Speaker A

Если нет премиум, это не означает, что у человека мало осознанности бюджета в низше ФВБ. Всё, конечно, 100%. У нас есть проект ПВБ, и до этого, да, были проекты ПВБ, на которые мы тратили и тратим, ну, много миллионов руб. в

37:56

Speaker A

месяц. То есть там сейчас есть проект, на который мы тратим 3-4 млн в месяц, да? Были проекты, а, там, не знаю, полгода назад, на которые именно ПВБ мы тратили там и по 8, и по 10 млн в месяц.

38:08

Speaker A

Ну, и как бы нормально, трафик окупался, скажем так. Сорена, сколько стоит ПДП в нише отношении с учётом всех, а там дальше будет как раз инфа по цене подписчиков по каждой нише.

38:21

Speaker A

Двигаемся дальше. Рекламный формат. А, есть разные рекламные форматы внутри Telegram DS. Есть текстовый формат, есть текстовый формат, внутри которого можно ставить аватарки, эмоджи и так далее. Но мы всё это забываем и знаем, мы с вами будем пользоваться только форматом фото

38:39

Speaker A

и видео, внутри которого есть 160 символов и, э, картинка. Этот формат чуть дороже остальных, а за это нужно доплачивать, да, вот так работает Telegram. Но мы с вами будем пользоваться только этим, потому что это единственное, что работает. Текстовый

38:53

Speaker A

формат давно уже даёт хуже результаты, чем формат а картинка плюс текст. Плюс, если раньше, чтобы запускать этот формат, нужно было 20.000 евро изначально закинуть на депозит в Telegram адс, то сейчас вот буквально на днях этот порог снизили до 1луч э евро.

39:12

Speaker A

То есть вы можете спокойно, как и обычный формат, его запускать без там крупных бюджетов.

39:19

Speaker A

Так, здесь как раз-таки слайд для фотографии в оффлайне. Когда я этот слайд включаю, я обычно стою рядом, чтобы меня сфоткали. Вот. Ну, здесь просто можете сделать скрин. Здесь статистика по нишам. Это наши внутренние цифры, а ниши в онлайн-школах и цена

39:34

Speaker A

подписчика. Давайте я вам тут словами расшифрую. CPS - это цена подписчика в рублях в евро. CR - это конверсия из показа рекламы в клик. И CPM - это стоимость за 1.000 показов. Яр - это, соответственно, охваты за 24 часа. Здесь

39:48

Speaker A

все цифры указаны без комиссии, то есть это чистый рекламный бюджет, который внутри рекламных кабинетов, да? То есть реальная цифра, реальный подписчик будет с комиссиями дороже. Вот. Но как ориентир можете себе сфоткать, записать то, на что можно опираться, когда будете

40:04

Speaker A

запускать рекламу себя. Эдуард, да, очень приятно слышать. А это только начало ещё, да? А так сколько?

40:19

Speaker A

А там я дальше буду рассказывать про комиссии, то есть как вообще складывается цена подписчика. Можно будет посчитать. Но опять же, как я везде говорю, то есть нужно тестить, нужно смотреть. Даже внутри там одной ниши похудения или там отношений можно

40:32

Speaker A

получать суперразную цену подписчика, потому что по-разному ведётся контент, по-разному там есть разные проблемы людей и так далее. А в теме похудения сколько? Ну вот можете так, а эзотерика, психология. Ну у нас будет связка, на самом деле на вот море

40:49

Speaker A

похожую тему, если говорить, ну в районе там 100 руб. уже с комиссиями, то есть 100-150 руб. можно делать в нише похудения. Кстати, ниш похудения сейчас вообще супертоп, супер хорошо себя чувствует, так же как и здоровье, так же как психология, эзотерика и так

41:04

Speaker A

далее. Так, двигаемся дальше. Бьюти примерно какая цена? Аэ, тоже зависит от самого бьюти, то есть смотря какой именно бьюти у вас, тоже можете нашему спецу написать. Ээ, у нас есть кейс по бьюти, вот по посмотрите хотя бы ориентиры.

41:21

Speaker A

Так, здесь ещё у меня есть э бонус небольшой. Это статья, а, за по тренду мы собрали стату за полтора года по всем нишам внутри инфобиза и посмотрели тренд, то есть из квартала в квартал, как меняется цена подписчики подписчика.

41:37

Speaker A

Очень полезная статья опять же даст вам понимание, что происходит, потому что не всё так очевидно, как вы думаете. Есть ниши, где сейчас цена подписчика дешевле, чем была полгода назад. Даже такое есть, да? А есть ниши, где, например, цена подписчика год назад была

41:52

Speaker A

60 руб., а сейчас 350 руб., например, да? Тоже можете видеть даже глобальную конкуренцию внутри ниши благодаря вот этой статистике, этой статье.

42:03

Speaker A

А так адекватно лить ТГС на логистовбаеров по Китаю, маркетплейсы без сайта, а именно на канал? А глобально, да, если лить, например, на пост внутри канала, да, который уже будет дальше заводить куда-то либо на квиз, либо на бот, то есть, и тогда, да,

42:20

Speaker A

это будет вполне себе адекватно. Двигаемся дальше. Комиссии. Telegram славится комиссиями. Я не знаю вообще, в курсе вы там рынка, скажем так, Telegram ADS или нет. Там много комиссий и все этого пугаются. Вот сейчас будем разбивать этот миф. Аа, смотрите, как

42:37

Speaker A

работает глобально Telegram. Есть Telegram- это не российская компания. Напомню, что Дуров наш слон, но он живёт не в России. Да и Дубай тоже. Ой, тьфу ты. И Telegram тоже находится не в России. Именно поэтому есть сложная структура. Есть Telegram, есть прямые

42:55

Speaker A

партнёры у Телеграма. Это монополисты в разных нишах. Например, есть монополист, прямой партнёр Telegram в нише онлайн-школ и инфобизнеса, точнее. Аа этот задача этого прямого партнёра, первое переводить деньги в Telegram, потому что сейчас, как вы знаете, из России тяжело деньги перевести. И так

43:16

Speaker A

как это реализовано во ВКонтакте, вы заходите, открываете рекламный кабинет, со своей карточки пополняете рекламный бюджет и поехали там крутить рекламу. В Телеграме так бы не получилось, потому что она не в России находится в Telegram, поэтому есть партнёры. И

43:28

Speaker A

вторая задача прямого партнёра - это сделать предмодерацию. Сделать так, чтобы в Телеграме не крутился не крутилась реклама Скама.

43:37

Speaker A

Вот. Хоть и в Телеграме есть реклама Скама, но она просто, а, проплаченная, назовём это так, потому что Telegram всё-таки русский, да, и Дуров, он тоже нашлон не просто так, Rush бизнес, все дела. Ладно, не будем а останавливаться на лирике. А этот партнёр, если он

43:54

Speaker A

является монополистом, он может брать любую абсолютно комиссию. Вот конкретно в инфобизнесе комиссия 25% - это комиссия партнёров. Её обойти абсолютно никак нельзя. Никакие кэшбэйки, ничего вам не будет не будут давать. Вот именно 25% комиссия - это комиссия партнёров. К

44:12

Speaker A

этой комиссии добавляется 20% НДС. Получается уже там больше 45%, да? И кажется, что это страшно. Но подождите, есть ещё другие, есть ещё другие интересанты, скажем так. Дальше идёт агентство, которые настраивают рекламу.

44:27

Speaker A

Агентства, фрилансеры и так далее, они берут тоже свою комиссию. В среднем на рынке Telegram DS агентства берут от 10 до 20% на рекламу, да, то есть за рекламный бюджет. То есть у нас с вами получается уже больше 45%, там 50-60%.

44:46

Speaker A

Вот. И вам кажется, что 60% переплата за непонятно что. На самом деле это вообще абсолютно неважно.

44:54

Speaker A

Почему? Потому что эти проценты невозможно не платить. Есть варианты, как чуть сэкономить, да, там на 5%, на 3%, заплатить поменьше, например, там агентство выбрать подешевле или там фрилансеру, фрилансера выбрать, а не агентство. или, а там, например, способ пополнения найти такое, где не будет

45:15

Speaker A

НДС. Но на самом деле это всё не так важно. Почему? Потому что для вас важна только конечная цена подписчика.

45:24

Speaker A

Понимаете? То есть со всеми комиссиями. Вот если вы приходите в агентство и агентство берёт, например, 2% или вообще с вами работает бесплатно, это не значит, что ваша цена подписчика будет на 10, на 20% дешевле. Почему? Потому что агентство, которое берёт 20%, оно

45:44

Speaker A

может быть более опытным и за счёт своего опыта приводить вам, давать вам конечную стоимость подписчика дешевле, чем агентство, которое работает вообще бесплатно. Понимаете? Поэтому ваша задача смотреть именно конечную стоимость подписчика со всеми комиссиями, и тогда будет вам счастье. То есть тогда

46:03

Speaker A

вы сможете, а, получать лучший результат. И на самом деле эта мысль, она не очевидная. И многие сравнивают подрядчиков агентства фрилансеров неважно кого именно по комиссиям, хотя это, ну, бессмысленно. Дорогая, дорогое агентство может сделать вам дешевле, дешёвое агентство может вам сделать

46:21

Speaker A

дороже конечную стоимость подписчика. Поэтому всё будет, всё должно проходить через тест. И я, кстати, в сегодняшней лекции расскажу, как выбирать подрядчика, а как сделать это максимально точно, да, то есть, чтобы вам получить результат.

46:37

Speaker A

Аа в итоге на формате текст плюс картинка нужно минимум 200 20.000 руб. Ну, где-то так с комиссиями, да, около 250.000 руб. нужно будет. Вот. А что касается ещё рекламных кабинетов, кстати, тоже популярные популярная тема, популярный вопрос. Вы не можете сами

46:56

Speaker A

создать свой личный рекламный кабинет в Телеграме. Неважно, как вы его создаёте. Либо через агентство, и агентство вам открывает кабинет, либо вы находите какого-то реселлера по типу там витамины, и так далее. А это всё равно не будет ваш кабинет. Всё равно, то есть

47:14

Speaker A

вы не можете себе его никак там привязать и так далее, и так далее. Поэтому абсолютно без разницы, где вы его открываете. Через агентство, через реселлера, пофиг. Как правило, кабинеты открывают, а, агентство, а, потому что это проще и выгоднее и быстрее.

47:30

Speaker A

Так, а тут вопрос не просто понимаю и и э очень очевидно для меня это точно. А я до тебя, Сурен, а работала просто с кошмаром, пока Егор не познакомил с тобой, делая только см подписчика, а в сервисе и в маркетинге,

47:47

Speaker A

который вы даёте. Никто до вас нам не давал советы, и мы просто сливали трафик. А, зоя, очень приятно, на самом деле. Очень приятно. Спасибо большое.

47:56

Speaker A

Приятно такое читать. Да, вот я про это, собственно, и говорю глобально, да? То есть не всё упирается в цифры. Просто считайте все комиссии.

48:04

Speaker A

Ещё раз говорю, считайте все комиссии. В ваших отчётах цена подписчика должна быть с комиссиями. Много раз говорю, поймите, это достаточно, ну, не то, что большая проблема для нас, это скорее большая проблема для проектов, которые работают. Они могут не считать цену, а

48:18

Speaker A

там не считать комиссии и сами себя обманывать, что у них там подписчик 100 руб. стоит. Они начинают пересчитывать с комиссиями и понимают, что они в кассовом разрыве, например. Да, и такое тоже бывает, к сожалению.

48:30

Speaker A

О'кей. Какие у нас есть новости внутри Telegram DS? То есть чего есть новенького? А потому что опять же Telegram он всегда славится тем, что постоянно есть какие-то обновления, которые даю, которые помогают нам, да, снижать цену подписчика, улучшать механики. которые нам позволяет больше

48:46

Speaker A

окупать, быстрее окупать рекламу и так далее. Пймент боты. Недавно появилась возможность, а, рекламироваться в ботах.

48:54

Speaker A

На самом деле внутри телеги есть достаточно крупные боты, например, такие как бот GPT. А там в нём миллионы пользователей да миллионы пользователей пользуются джиптишкой через Telegram, и там появилась возможность показывать рекламу. В моменте, в течение месяца, когда эта новость вышла, наша цена

49:12

Speaker A

подписчика упала процентов там на 20, на 30 в некоторых нишах благодаря этому нововведению, да, сейчас уже в целом цены выравниваются, поэтому когда выходит что-то новое внутри Telegram, а внутри Telegram либо внутри Telegram AdS, обязательно это необходимо тестировать и пробовать. Как правило,

49:30

Speaker A

это улучшает результаты. Появился пиксель. А что такое пиксель? А Pixel - это такой код, который ставится на ваш сайт, и он позволяет рекламному источнику понимать, а что сделал пользователь, который перешёл из рекламы к вам. Что даёт нам эта новость? Сейчас в Telegrams станет

49:50

Speaker A

проще работать с сайтами, а это значит, что будет проще лить трафик и на канал, и на сайт одновременно, да, и сразу же на автоворонку получать лучшую окупаемость и так далее. То есть это на самом деле большой тренд, когда мы льём

50:04

Speaker A

трафик из Telegram не только на канал, но и на сайт. А Telegram боты легче проходят модерацию.

50:12

Speaker A

А это тоже хорошая новость, потому что можно легко сейчас проходить модерацию через, ну, точнее, на ботов. Это нам даёт возможность, опять же, лить на воронку. Лить на воронку с бо с лучшей конверсией, потому что когда мы льём на

50:28

Speaker A

сайт, нужно, чтобы сайт загрузился. Человек оставляет заявку, его всё равно кидает в бота. То есть мы вот этот этап сайта можем вообще скипнуть и сразу же лить на бота, где получать лучшую конверсию там в регистрацию на веб на

50:41

Speaker A

тот же. Сообщения в Telegram-каналах. И это на самом деле пушка, а не новость. Сейчас я не знаю, видели вы или нет.

50:48

Speaker A

Сейчас можно в канал писать. То есть это аналог директа внутри Инстаграма, да? То есть вам, как блогеру, могут написать в личку внутри телеги, ой, внутри Инстаграма, я прошу прощения. В Телеграме сейчас появилась точно такая же функция. То есть внутри вашего канала

51:03

Speaker A

вам могут писать не вам в личку, да, как человеку, а каналу. Почему это суперновость? Потому что когда дадут возможность ботам отвечать, а в сообщениях в Telegram-каналах, можно будет лить трафик сразу же на эти сообщения. И что получится? Что мы будем

51:22

Speaker A

получать подписчика и в автоворонку сразу, то есть в личку, и в канал. И мы можем в канале греть в лички сразу закрывать на там на трипаire, на лид магниты и так далее, и так далее. То есть лучше окупать наш трафик. Я уверен

51:35

Speaker A

то, что я не особо шарю в Инстаграме, честно говоря, у меня его вообще нет. А, но я уверен, что у Егора огромное количество связок, которое именно связано с сообщениями в директе, то есть вот с переписками, потому что, ну, как

51:47

Speaker A

бы это очень ну, скорее всего, рабочая история внутри. У Го, там есть мой кейс по каздеву и в боте, а, и в боте с кейсами. Я в шоке.

51:56

Speaker A

Ладно. Супер, я очень рад. Так, двигаемся дальше. А, Telegram посевы. Какие есть плюсы и минусы?

52:08

Speaker A

А, плюсы Telegram PO, это нет модерации. А, то есть мы можем а делать вообще что угодно, а мы можем публиковать контент какой угодно вообще, соответственно, рекламу использовать какую угодно, делаем, что хотим. Нет ограничения по креативу, это то же самое. Низкий порог

52:28

Speaker A

входа в посевы можно найти канал, где реклама будет ээ где реклама будет, ну, сильно дешевле. То есть за 1.000 руб. мы можем купить рекламу.

52:39

Speaker A

Аа прогрев в креативе, так как у нас креатив большой, мы можем, соответственно, там уже часть элемент прогрева вкладывать в креатив. Ну, то есть, если в ТГС 160 символов, в посевах мы можем опять же любую простыню написать. Другой вопрос, будет ли это

52:55

Speaker A

эффективно, но тем не менее. А можно рекламироваться в закрытых каналах. В Telegram AdS тоже есть возможность рекламы в закрытых каналах, но она как бы усложнённая версия. То есть мы не можем конкретно в конкретном канале покупать рекламу в закрытых. В ТГС, ой,

53:11

Speaker A

в ТГ посем. И на самом деле в Телеге достаточное количество закрытых каналов, с которым можно поработать. А пользователи Telegram Premуum видят рекламу. Это ключевой плюс, особенно в некоторых нишах. Но я хочу повториться вот конкретно про закрытые каналы, да, и

53:26

Speaker A

про премиумы. А Telegram Adс, Telegram посевы - это не соперники, это, наоборот, это родные братья. То есть фактически это один рекламный источник Telegram и аудитория внутри этого источника одинаковая, что в посевах, что в ДС. Просто там есть нюанс

53:43

Speaker A

и там нюанс. То есть это разные каналы, а точнее инструменты даже. Соответственно, когда вы работаете с АДС, вы также параллельно можете работать с посевами, особенно это касается узкий ниши. То есть плюсы можете использовать АДС, там рекламу с конкурентами по конкретным каналам,

53:59

Speaker A

чтобы она там была дешевле. Посевы, вы наоборот там покупаете рекламу в закрытых каналах, покупаете рекламу в авторских каналах, там где больше премиумов, да? А и используйте и та и те, и те плюсы.

54:14

Speaker A

А нестабильные результаты самостоятельно, ну, это минусы. Действительно, со слабой командой крайне тяжело вам будет получить результаты. И ключевая фишка, да, то есть, ну, ключевой момент, когда вы находите команду по посевам, должна быть это именно кейс, потому что в

54:35

Speaker A

посевах сильно выражено нишевание подрядчиков. То есть есть подрядчики, которые супер круто закупают на крипту, например, да, на нишу крипты. Есть подрядчики, которые супер работают с психологии, там, с женскими нишами, например. Аа поэтому, когда работаете с посевом, а с посевами, обязательно

54:54

Speaker A

ищите, а ищите подрядчиков, у которых есть кейс вот именно в вашей нише. Это вам поможет. Самостоятельно сложно подбирать каналы для рекламы. Я вам запрещаю самостоятельно подбирать рекламы для э каналы для рекламы. Это просто бессмысленно. Единственный смысл, если вы и так знаете, что этот блогер

55:15

Speaker A

неплохо работает, например, вы в Инсте закупали у него рекламу и также покупаете, допустим, в ТГ канале, это ещё более-менее. Самостоятельно сложно масштабироваться из-за формата оплаты. Я вам запрещаю самостоятельно платить за посевы. То есть вы, а, ваша задача - работать с подрядчиками по

55:33

Speaker A

посевам таким образом, чтобы вы переводили через расчётный счёт э деньги и подрядчик уже сам закупал рекламу, потому что там есть проблемы с маркировкой, там есть проблемы с оплатой и так далее, и так далее. Когда вы работаете с посевами, ваша задача как

55:48

Speaker A

можно больше рисков переложить на подрядчика, потому что это работа подрядчиков. Ну и, соответственно, маркировка, как я уже сказал, а там есть белая маркировка, есть серая маркировка.

55:57

Speaker A

Маркировка там есть разная. Вот опять же есть плюсы, минусы аа в этих каналах рекламных, как я и говорил. Какой рекламный формат внутри Telegram по SEO?

56:08

Speaker A

Так, давайте вообще перекличку. Кто жив, напишите плюсики, чтобы я понимал, а то я начинаю душнить, как мне кажется всегда, особенно когда лекции длинные.

56:19

Speaker A

Так, люди читают на лайте. Идём. Кайф. Так, расскажите про маркировку. Ничего не души, кайф. Это хорошо.

56:33

Speaker A

О'кей. А так, а что, а что рассказать про маркировку? А если мы говорим про маркировку в Telegram адс это 100% решённый и закрытый вопрос, то есть там вообще вы не переживаете. И неважно, как вы пополняете рекламный кабинет. А,

56:48

Speaker A

через расчётный счёт, либо через, как это назвать здесь, а-а, либо через другую валюту, назовём это так, и там, и там. Это всё безопасно, если мы работаем с криптовалютой. А просто важный факт, что если вы работаете только через расчётный счёт,

57:08

Speaker A

то есть официально, то вы сможете покупать рекламу далеко не в каждом Telegram-канале. И это большой минус, потому что многие Telegram-админы, они не работают через официальную рекламу. И вам нужно, а, и вам нужно будет находить обходные пути, пополнять рекламу не через расчётный счёт, но и не

57:32

Speaker A

через рубли. Я так немножко скользко скажу, не очень хочется говорить, какие там есть реальные решения, но опять же, а, можете вот написать в нашему спецу, вот как бы в тетоттете можно там рассказать все фишки, все нюансы. Вот.

57:44

Speaker A

А, и сказать, как лучше работать с маркировкой внутри посевов. Но если обобщить, короче, перекладывайте все рисков на ваших подрядчиков, потому что это их работа.

57:55

Speaker A

Рекламный формат в посевах. А здесь у нас нет никаких ограничений, но повторюсь, ключевой формат - это картинка плюс текст. А, либо длинный, либо короткий, в зависимости от вашей ниши, в зависимости от трендов. Вообще креатив внутри посевов - это ключевое. А

58:11

Speaker A

когда вы нашли рабочий креатив, у вас широкая ниша, вы можете потратить достаточно большое количество бюджета и очень быстро. Там, буквально за неделю вы можете реализовать там хоть 5- хоть 10 млн рекламного бюджета. Поэтому креатив - это ключевое. И команды аа вот

58:27

Speaker A

как раз-таки отбираются в том числе по креативам, то есть какие креативы они делают. А какие у нас есть аэ новости?

58:35

Speaker A

Это реклама в сториies. А что делает? Что даёт реклама в сториies, когда мы с вами, ну, во-первых, сейчас какой тренд? 2-3 года назад все побежали в Telegram делать свои Telegram-каналы. Да. А какой минус из этого вытек? Что каналов теперь

58:53

Speaker A

много. И на самом деле люди читают каналы много, но в Телеграме нет никакой умной ленты, как это сделано в Инстаграме, да? То есть которая вам рекомендует что-то и так далее, и так далее. Но контента становится всё больше, больше и больше. И а ваш

59:08

Speaker A

Telegram-канал начинает конкурировать с другим не только по содержанию. но и по тому, в какое время человек внутри канала выпустил пост. Понимаете, почему?

59:20

Speaker A

Потому что лента она хронологическая. Если вы выложили контент в 10:00 утра, а, допустим, ваш конкурент выложил в 10:05, ваш конкурент будет вверху в ленте, а вы будете внизу.

59:33

Speaker A

Соответственно, контент стало потреблять пользователям внутри Телеграма сложнее, контента много. И здесь приходит сторис. Сторис внутри Телеграма мало по двум причинам. Первое, а, чтобы показываться в сториies, нужны премиум, нужны голоса внутри канала. И это сложно, особенно когда у вас большой

59:56

Speaker A

канал. Хорошая новость лайфхак. Вы заходите на Авито и покупаете голоса на Авито в ваш Telegram-канал и делаете сколько угодно сторис. Это стоит копейки, там 2-3.000 руб. будет в месяц это стоить. Зато вы сможете выкладывать сторис в свои каналы. Таким образом, вы

60:14

Speaker A

будете сильно выделяться от конкурентов, потому что у ваших конкурентов, скорее всего, нет сторис. Это раз. А во-вторых, люди охотно в Телеграме смотрят сторис, потому что их мало. Вот. И это обязательно нужно использовать. И рекламы в сториies в других каналах тоже

60:28

Speaker A

мало. Вот и это фишка. Обязательно пользуйтесь. Сториies в телеге. Это это пушка, это топ. А кейс. Вот у нас тоже, кстати, есть кейс, когда мы покупали рекламу со сторис внутри каналов. Тоже вот отсканируйте, ну, напишите Никите, в общем, нашему спецу, он вам скинет этот

60:44

Speaker A

кейс, посмотрите, что там можно сделать, какие цифры, а, собственно, получить. Статистика по посевам. Опять время для скриншота. Время для скриншота. Можно, а, можно сфоткать и посмотреть, какие примерно у вас будут результаты по посевам внутри вашей ниши.

61:04

Speaker A

А здесь тоже, соответственно, без комиссии. Это чистая цена подписчика. Но а а но важно понимать, что опять же в зависимости от ниши, в зависимости от канала результаты будут разные, да? То есть, безусловно, это глобальный референс, но это не факт, что у вас

61:21

Speaker A

будут точно такие же результаты. Да. Так, сейчас мы с вами продолжим. О'кей, двигаемся дальше. Как работают Telegram посевы? Соответственно, в посевах тоже есть свои комиссии, но здесь всё гораздо проще, чем в Telegrams. А у нас есть рекламодатель конечный, да, то, например, это ваша

61:45

Speaker A

онлайн-школа. У вас есть вариант - это обратиться в рекламное агентство либо к фрилансеру для того, чтобы он для вас закупил. Есть два типа фрилансеров ой фрилансеров агентств которые работают с посевами. Первое, первый тип - это агентства, которые специализируются на посевах. Они

62:04

Speaker A

работают только с телеграмом, только с посевами, либо там, как мы с посевами с АДС. Мы напрямую закупаем рекламу в а каналах у блогеров, в тематических каналах, в разных напрямую. Мы приходим к админу, платим ему деньги, он берёт эти деньги и размещает нашу рекламу.

62:21

Speaker A

Есть другой тип агентств. Они не работают напрямую, они не специализируются на посевах, они покупают рекламу через биржу. Я с такими агентствами не рекомендую работать.

62:32

Speaker A

Почему? Потому что это слишком дорого. И обязательно узнавайте у ваших подрядчиков, покупают они рекламу напрямую либо они это делают через биржу. Потому что есть подрядчик, который берёт комиссию, есть биржа, которая берёт комиссию, есть налоги, которые платит админка, и он,

62:48

Speaker A

естественно, эти налоги будет перекладывать на вас, то есть продавать вам рекламу дороже. Какие есть новости в поселах? На самом деле, в посе новостей, а, с точки зрения механики, то есть здесь всё достаточно стабильно. А, и ключевая новость - это

63:05

Speaker A

стоимость, да, стоимость рекламы. И она, к сожалению, каждый месяц растёт. И за последний, на самом деле, квартал цена рекламы внутри Telegram посевов выросла.

63:16

Speaker A

Почему? Потому что внешние рекламодатели потихонечку начали, ну, не то чтобы уходить, они вот именно первый второй квартал меньше размещали рекламы, чем в предыдущие периоды. Когда рекламодатели становятся поменьше, цена рекламы становится дороже. Понятно, почему? А, допустим, канал должен зарабатывать

63:34

Speaker A

миллион руб. в месяц. Если рекламодателей стало меньше, чем обычно, его задача - увеличить стоимость рекламы, чтобы этот миллион заработать.

63:42

Speaker A

Ну я просто глобальную логику, да, рассказываю, как откуда берётся цена рекламы. И вторая причина, почему с сентября цена подписчика, точнее, не так, цена рекламы увеличится в посевах, это потому что выйдет закон про блогеров в инсте, да, то есть которые будут, у

64:00

Speaker A

которых не будет возможности продавать рекламу в Инсте. Безусловно, будут обходные пути, будут там какие-то рекомендации, то есть решения точно будут, но тут уже вопрос к вам. То есть вы этими решениями будете пользоваться либо нет, насколько они будут подходить, сколько это будет

64:18

Speaker A

стоить? Потому что логика блогеров в инсте, она точно такая же, как и в посевах. Если рекламодателей становится меньше, их цена рекламы будет дороже. То же самое касается посе. рекламодателей станет больше, цена рекламы будет дороже, потому что если их слишком много

64:36

Speaker A

рекламодателей, а им, э- админам каналов нужно будет уменьшать количество рекламы и увеличивать свой доход. Они будут увеличивать рекламу. Короче, ключевой вывод в том, то что реклама всегда абсолютно будет дорожать. И вот у меня есть такое выражение: "Сегодня лучшее

64:51

Speaker A

время для закупки рекламы, потому что завтра будет дороже". И вот опять же, зная Егора, Егор, мне кажется, на каждом выступлении рассказывает, что нужно определённый процент от выручки откладывать на рекламу, а и совершать эту инвестицию. Вот я абсолютно солидарен не потому, что у меня

65:05

Speaker A

рекламное агентство, хотя в том числе поэтому, а просто это логично. Я вот вспоминаю, 3 года назад цена подписчика на Wibberриies была 60 руб. на объёме 4-5 млн в месяц. Сейчас цена подписчика на Wibberс от 250 там начинается, да,

65:23

Speaker A

поэтому, ну, это всё происходило на наших глазах. Так, у нас вопрос, а у нас бюджет 1 млн плюс в месяц посе.

65:32

Speaker A

Получается, если я прихожу к вам, а я просто закидываю вам 1 млн, вы сами всё раскидываете, мне не надо с утра до ночи оплачивать счета по 3.000 руб. Конечно, Эдуард, только так вы должны работать с любым подрядчиком. Вы переводите им

65:46

Speaker A

рекламный бюджет, они уже сами, э, платят другим там самозанятым и так далее, и так далее. Если вы сами платите, за что вы платите подрядчику?

65:56

Speaker A

А новые сегменты рекламы каналов, куда откуда закупать? Ну, конечно. А смотрите вы я не хочу расстраивать вас, но вот это всё, вот тот функционал, который вы проговорили, это и есть задача подрядчика. и тестировать сегменты и тестировать креативы, связки, каналы и

66:13

Speaker A

оплачивать подрядчикам. Это всё должно входить в комиссию подрядчика. А без комиссии, 400 комиссией, 600 с учётом отписки. Верно. Где-то, а где-то слышал. Ну опять же, по ВБ разные ВБ разные бывают. Есть ВБ, которые учат открывать магазин, есть ВБ, которые

66:29

Speaker A

работают с текущими селлерами. То есть всё по-разному. Более того, внутри одной ниши а сильная сильно разная цена подписчика. То есть у нас есть цена подписчика, очень высокая на ВБ, есть очень низкая на ВБ. В опять же напишите нашему спецу, вот просто напишите, какая

66:47

Speaker A

вот какой разбег цены подписчика по ВБ, он прямо по проектам напишет. Там проект один, проект 2, проект 3 и цену подписчика, чтобы вам было понятно. Вот поэтому, короче, посеву будет цена подписчика расти, цена рекламы расти из-за закона из-за того, что сейчас не

67:04

Speaker A

так много рекламодателей. Telegram-каналы - это бизнес для админов, а не способ самовыражения. Аа это тоже такая неочевидная мысль. А для чего она нужна, эта мысль? Как правило, а онлайн-школы приходят в посевы, дают рекламный бюджет и говорят: "О'кей, заливайте". И подрядчики приходят именно

67:27

Speaker A

в тематические каналы, например, там условно цитаты Стейтхэма, а там, не знаю, канал Москвы и так далее, и так далее. и покупают там рекламу, потому что там дешёвая реклама.

67:38

Speaker A

Помните о том, что Telegram-каналы - это бизнес для админа, а не способ самовыражения. То есть, когда есть Telegram-канал Москвы, а это не значит, что админ канала очень любит Москву. Это значит, что админ канала, задача админканал админа канала- дешевле закупить рекламу на свой канал и

68:01

Speaker A

дороже продать её. Что эта информация вам даёт? Что если канал закупает дешёвый плохой трафик, этот дешёвый плохой трафик пойдёт вам по более дорогой цене. Поэтому грамотно выбирайте подрядчиков именно в посевах, потому что это может, ну, как бы сильно

68:23

Speaker A

на вас отразиться. Это первый момент. Второй момент. Сейчас такой тренд, что Telegram, вот именно тематические каналы в Телеграме потихонечку начинают, ну, умирать. За счёт чего? За счёт того, что и так много каналов, и много блогеров из Инстыи там и других, они перетекают в

68:40

Speaker A

телегу, да, то есть лучше ведут контент, качественнее ведут контент, и люди реально читают Telegram-каналы этих авторов. И сейчас идёт тренд, когда мы, например, больше авторского авторских каналов покупаем, чем, например, просто какая-то тематика, типа цитата Стетхэма, а там мысли богатых людей и так далее, и

69:01

Speaker A

так далее, потому что там становится такой мусорный трафик. Вот поэтому тоже обращайте на это внимание, чтобы ваши подрядчики качественно подбирали вам каналы. Следующий такой поинт ключевой по посевам - это контент равно я. Яр - это охваты внутри вашего канала

69:20

Speaker A

и я равно деньги. Вот здесь скриншоты, наверное, здесь плоховато видно. Я могу приблизиться или нет? Вот здесь плюс-минус одинаковое количество подписчиков. То есть здесь там семь, здесь около девяти. А охваты сильно разные, да? А почти в два раза разница в

69:39

Speaker A

охватах. И фишка в том то, что там, где охваты выше, скорее всего, окупаемость трафика будет больше. Поэтому не всегда важно за какую ээ за какую стоимость вы купили подписчика, супердёшево или супердорого.

69:54

Speaker A

Важно, какие охваты вы держите. Вы можете купить дешёвого подписчика в каком-нибудь мусорном канале, например, да, и очень много хвалиться этим, да, или там хвалиться, а что у вас получается дёшево покупать, но если ваши охваты низкие, вы просто этот канал не

70:12

Speaker A

окупите. Вот. А поэтому нужно на это смотреть, обращать внимание. И опять же, я уже говорил ранее, что, а, очень важно понимать, что канала в Телеграме становится больше, а это значит, что вы конкурируете. И умных людей в Телеграме становятся тоже больше. Они начинают

70:36

Speaker A

лучше, а, читать, ну, то есть выбирать, что читать, и так далее, и так далее.

70:41

Speaker A

Поэтому всегда нужно, ну, как бы задумываться о контенте. Про это мы тоже с вами поговорим.

70:48

Speaker A

Так, я вижу, что-то пишут в чате. Так, Максим, мой канал слева. Я понял. А, так всё, ханаю каналы с такими охватами.

70:58

Speaker A

Так, а какие тут охваты? Около 10%. Ну, это маловато. Это не критично мало 10%, но это маловато. То есть я бы как ориентир брал 15-20% вот в текущих в текущей действительности это хорошие цифры. 15-20% охвата. Нехана. можно окупать трафик, опять же, в некоторых

71:15

Speaker A

нишах, особенно там в предпринимательской нише, там и не будет супервысоких охватов, но стремиться нужно к лучшему. Ну, то есть, например, здесь вот другой канал, там почти 9.000 а подписчиков, да, и охват 1.500, но, очевидно, там, ну, контент как минимум

71:31

Speaker A

лучше и интересней, поэтому нужно поработать над контентом. Мы с вами про охваты ещё поговорим.

71:38

Speaker A

Давайте сейчас затронем тему- это выбора подрядчика, то, что я вам рассказывал. На самом деле рынок инфобиза уникальный рынок по выбору подрядчика, потому что никто не выбирает подрядчика в формате там: "О'кей, Яндекс, дай мне подрядчика по телеграму" или там дай мне подрядчика

71:58

Speaker A

по Яндексу. Никто так не выбирает подрядчика. Но есть другая ещё проблема или прикол, что люди не понимают, как выбирать подрядчиков, как их собеседовать и так далее. И поэтому многие выбирают подрядчика просто по комиссии. У кого дешевле, у того типа

72:11

Speaker A

круче. На самом деле это суперрошибочное мнение. Я вам уже рассказывал, ну вот в примере, да, с пересчётом всех комиссий, что а подрядчик, у которого дороже, может вам привести подписчика дешевле, чем более дешёвый подрядчик. Я могу пример привести. Вот прямой партнёр в

72:28

Speaker A

Телеграме, а, ну, у который как раз берёт 25% комиссию, он тоже занимается рекламой, и вы тоже можете к нему прийти, и он может вам настраивать рекламу. Но это будет, поверьте мне, такая такое земля и небо по сравнению, допустим, даже там с нашей

72:45

Speaker A

рекламой или с рекламой других каких-то маньяков Telegram. А потому что там совсем другая категория агентства. И да, они могут, возможно, дать лучшие условия именно по комиссии агентства, по фул-сервису, но с точки зрения цены подписчика, ну, они могут давать там в

73:01

Speaker A

два раза дороже цен на подписчика, просто потому что они сильно меньше запустят креативов, у них сильно медленнее сотрудники. у них гораздо меньше инициативы из-за объёма и так далее, и так далее, и так далее.

73:16

Speaker A

Поэтому, как нам с вами выбирать подрядчика? Первое - это кейсы. Что такое кейсы? Кейсы - это когда вам вы приходите и говорите: "У меня ниша VB, а знаете, как лить". И к вам приходит подрядчик, а, тьфу ты, и вам подрядчик

73:33

Speaker A

рассказывает: "У меня есть вот пять проектов. Вот мы прямо сейчас шём на ВБ, вот там цена подписчика. Вот у этого э канала такая такая такая такая окупаемость такая такая такая. Почему это важно? Почему кейсы важны? Важны, потому что для вас должно быть важно,

73:48

Speaker A

чтобы подрядчик не на вас учился лить трафик, а он до вас научился вашей нише работать, нашёл связки, вы к нему пришли и начали отливать бюджет. То есть важно, чтобы он на вас потратил этот ээ ну протестировал, скажем так, связки. Если

74:05

Speaker A

у подрядчика нет кейса с вашей нишей, то он будет пробовать на вас. Это не это не критично. С этим тоже можно работать, особенно если понравился там вайб подрядчика и так далее. А, но просто имейте в виду, что возможно будет либо

74:18

Speaker A

чуть дольше, либо чуть дороже. Так, а Эдуард написал: "Так, стоп, а креативы в посевах вы тоже сами пишете, что ли, тестируете?" Да, конечно. А что ваш подрядчик делает, если вы всё сами делаете и и рекламу пишите, и каналы

74:36

Speaker A

оплачиваете? Он и каналы сами ищете. Мне кажется, вы очень классный клиент. Приходите обязательно к нам. Это шутка, если что по поводу. Ну то есть естественно не должен подрядчик, должен подрядчик всё это делать за вас.

74:51

Speaker A

Проверяй, чтобы вы ходили. Да. Да. Вы про для того подрядчика вы просто пирожочки. Да не курсы, курсы подрядчик вряд ли будет за вас писать. Вот. Э, но в любом случае всю ответственность, вот всю ответственность до подписчика, ну, то есть, например,

75:14

Speaker A

всё, что входит в подписчика - это креатив, подбор канала, настройка рекламы, оплата рекламы, вот это всё должен на себя брать подрядчик. Это его зона ответственности. Ваша ответственность - это всё, что после того, как подписчик подписался на вас.

75:30

Speaker A

То есть ваша задача конверсия, охваты и так далее, и так далее. Если вы берёте ответственность за вашего подрядчика в каких-то моментах, это значит, что вы что-то в своей в своей зоне ответственности делаете, скорее всего, хуже, потому что у всех 24 часа в

75:46

Speaker A

сутках, да? Если подрядчик, а, соответственно, делает что-то за вас, скорее всего, тоже результата не будет.

75:53

Speaker A

Почему? Потому что вы не берёте ответственность за себя. Вот идеальный союз между подрядчиком и онлайн-школой - это, знаете, это когда вы чуть заходите за грань своей ответственности и подрядчик, то есть вы можете э созвони с подрядчиком погенерить какие-то идеи,

76:09

Speaker A

например, а или подсказать что-то, и подрядчик может к вам прийти и сказать: "Смотрите, у вас низкий яр, можно сделать вот это, вот это, вот это. У вас там проблема с, не знаю, с лидмагнитом".

76:19

Speaker A

Вот здесь конверсия натягивает. можно сделать вот это, вот это и вот это вот на основе там наших кейсов, например, да? То есть когда вам друг другу не вам не безразлична работа подрядчика и подрядчику не безразлична ваша работа. И

76:30

Speaker A

тогда будет идеальный союз. Вот любая крупная онлайн-школа, с которой мы работаем, мы именно по такому принципу работаем. Мы помогаем и нам помогают.

76:40

Speaker A

Так а аа Зоя, Зоя, очень приятно. Спасибо большое. Я прямо всю лекцию читаю и просто радуюсь. Не знаю, самая приятная лекция для меня сегодня. А, спасибо большое. А как выбрать э подрядчика? Ещё дальше рекомендации. Ну, в принципе, скорее

76:59

Speaker A

всего, вы и так по рекомендациям выбираете подрядчиков. Так или иначе, подрядчиков передают из рук в руки, да, и соответственно подрядчики которые делают крутой результат, у них много проектов, с которыми они работают. У плохих подрядчиков их мало. И в чём

77:14

Speaker A

прикол внутри рынка подрядчиков? Именно внутри онлайн-школьного рынка подрядчиков. А у любого подрядчика есть такая яма, яма смерти, я это называю, когда клиентов становится много, жадность губит, и, э, эти подрядчики берут много проектов и начинают как бы тормозить, хуже запускать. У них

77:36

Speaker A

начинаются проблемы и клиенты начинают отваливаться. Очень всегда круто, когда у подрядчика есть стабильный результат.

77:43

Speaker A

То есть у него либо есть понимание своей очереди, к нам, например, когда вот мы не успеваем, ну, кого-то запустить, мы ставим в очередь. То есть там, например, о'кей, вы можете с нами поработать, но там через 2 недели, например, а мы

77:56

Speaker A

сможем вас запустить. И это наоборот очень крутой показатель. То есть, если вам подрядчик говорит: "Подождите неделю" или "Подождите 2 недели, встаньте в очередь",- это хороший показатель, а не наоборот плохой, потому что подрядчик, а, осознаёт, какой, э, какой объём клиентов он может

78:12

Speaker A

переварить. А наоборот, когда подрядчик говорит типа: "Да, let's go, у нас перегруз, но мы всё равно там вас запустим, это может быть наоборот плохим знаком". Поэтому рекомендации - это хорошо, но тоже имейте в виду, что ни одна рекомендация не является гарантией.

78:27

Speaker A

не является гарантией, потому что вот подрядчик может с одним проектом поработать хорошо, и у него получится, а с другим у него не получится. И это абсолютно нормально. Абсолютно нормально. Если бы у нас со всеми проектами получалось, мы бы были

78:42

Speaker A

единственным подрядчиком. Логично, да? Поэтому и у нас тоже какие-то проекты не получаются. Поэтому а-а рекомендации - это не гарантия результата, но это как минимум значит, что кто-то из ваших знакомых поработал и, соответственно, получил хорошие результаты. Как минимум этому там подрядчику можно доверять.

79:02

Speaker A

Бесполезно этих всё равно, да. Так, а Vibe, вот, на самом деле, я считаю, что Vipй - это одно из ключевых при, э, выборе подрядчика.

79:15

Speaker A

Вот когда вы делаете первый созвон, обязательно делайте созвоны. Обязательно делайте созвоны. Обязательно пытайтесь понять, кто вообще кем является ваш подрядчик. Рассказывает ли вам он про что сейчас популярно в нише инфобиза, да, то есть какие связки работает, как лучше окупать,

79:34

Speaker A

рассказывает ли он вам про рекламу, заинтересован ли он в вас? А вот пытайтесь считать этот вайб. Когда подрядчик по трафику, он просто чисто про там рекламу, например, да, или там про договор, ну, и у вас нет общего вайба, у вас и дальше не получится. И

79:49

Speaker A

этот вайб вы можете считывать даже внутри процесса работы с подрядчиком. Например, вы уже всё оплатили и бюджет закинули, и так далее. Вам дают проектную команду, вы работаете с прожектом, и вы понимаете, у вас с проджектом вайп не, ну, не общий. То

80:03

Speaker A

есть, не знаю, вы, например, супертревожный, а ваш, например, не знаю, прожект абсолютно нетревожный, и это может быть проблемой. Просто попросите, просто попросите поменять прожекты, и это тоже может сработать, например. А бывает такое, что, например, ну, прое про проектная команда нашего клиента,

80:26

Speaker A

например, недовольна работой нашей команды. Вот. Ну, бывает такое. А, и потом уже, когда руководители, ну, там я, допустим, внедряюсь в работу, пытаюсь найти, в чём проблема, я понимаю, что я просто поменяю проджекта с тревожного на нетревожного, и всё пойдёт отлично. То

80:42

Speaker A

есть просто вайб не совпал, потому что работают люди. Вот. А четвёртый пункт - это экспертность.

80:51

Speaker A

Ну соответственно вот любой подрядчик должен разбираться не только в трафике, но и в том, как этот трафик монетизировать за на только тут важно на основе не своих каких-то домыслов, не своих каких-то там идей и мыслей, а на основе своих же клиентов.

81:08

Speaker A

То есть мы видим, как работают наши клиенты. Мы, безусловно, там не раскрываем ни имена, ни проекты, то есть, ну, только по разрешению, безусловно, но мы понимаем, что работает, а что не работает. И ваш подрядчик должен быть экспертен в этом.

81:22

Speaker A

И пятое - это тесты. Это ключевой пункт. Если у вас не получилось каким-то подрядчиком, это не значит, что рекламный источник не работает. Просто возьмите ещё одного подрядчика, и это абсолютно нормально. А в Инфобизе, в принципе, принято, что вы работаете,

81:39

Speaker A

можете работать сразу с несколькими подрядчиками. Вы можете тестировать подрядчиков разных, это абсолютно нормально. Вот. Поэтому если что вдруг не получилось, попробуйте ещё с кем-то.

81:51

Speaker A

А так, теперь поговорим про цену подписчиков. Так, ребятки, давайте ещё у нас проверка на живучесть. А кто у нас жив? Мы на с вами на финишной прямой. Я там не задушнил, ничего не не не это не занудничал.

82:10

Speaker A

У нас, на самом деле, немного осталось. Мы реально финишной прямой. А Егор самых живых собрал. Тут вообще ноль сомнений. Егор самый, мне кажется, живой человек, которого я знаю. Поэтому я думаю, по его же психотипу люди и набираются.

82:27

Speaker A

Аа так. Тогда двигаемся дальше. Как нам, как нам с вами снизить цену подписчика? Только фото и видео формат в рекламе.

82:35

Speaker A

Если заходите в DS, а никогда не размещайтесь в текстовом формате. Если у вас сейчас текстовый формат, обязательно доплатите и размещайтесь в видео плюс фото. Цена подписчика будет дешевле, причём серьёзно, от 10 до 30%.

82:52

Speaker A

Аа дальше приветственный бот плюс закрытый канал. Это касается именно Telegram посевов. Как я и сказал, если вы работаете с ТГпосевами, обязательно закрывайте канал, лейте на закрытый канал. Тогда у вас появится возможность сделать приветственного бота, и ваш подписчик будет попадать не только в

83:10

Speaker A

канал, но ещё и в бота. То есть приветственный бот - это бот, который сам пишет первый после под после того, как человек подписался на канал. Поняли фишку? То есть и в канал, и в бота одновременно получите подписчика. То

83:23

Speaker A

есть у вас конверсия в следующий шаг будет выше, но это будет работать только в посевах.

83:30

Speaker A

Релевантность канал, креатив канал. А про это тоже частенько забывают. А, но старайтесь внутри вашей проектной команды контролировать релевантность вашей рекламы. В каких каналах выходит реклама, какой креатив и что у вас написано в канале. Вот здесь как раз пример я привёл, да? А, ниша ВБ. А здесь

83:55

Speaker A

каналы по ВБ, то есть все каналы именно про ВБ. Дальше креатив про карточку, да?

84:00

Speaker A

А-а, делаю 40 млн плюс бесплатно своими схемами, инструкциями. Здесь на креативы как с помощью, а, миллион руб. с помощью продающей карточки. И тут нарисовано карточка до, карточка после. И мы видим, на какой пост ведёт эта реклама. А-а, как сделать карточку, чтобы продавала?

84:18

Speaker A

Это называется релевантность. То есть всё про одно. Это турбоважно. Если вот в нише психологии работают, то там всё сложнее, да? То есть понять релевантность каналов, рекламы и по истов. Если какой-то элемент будет работать не так, то, возможно, просто

84:35

Speaker A

реклама будет хуже окупаться. А так сильные лидмагниты, это тоже имба. Аа нужно делатьмагниты такие, от которых реально глупо отказываться. То есть те, которые вот всем нужны. А я после выступления, вот Егор сегодня говорил, например, а что я сделал, а бонусы для

84:58

Speaker A

всех, и кто в онлайне, и кто будет в записи слушать. Это разбор, а точнее аудит ваших ТГ-каналов.

85:07

Speaker A

Но глупо, глупо не взять разбор вашего Telegram-канала, понимаете? Даже если вы идеально ведёте, вот просто одна или две, ну, крутых идеи, вам могут сильно изменить результаты.

85:21

Speaker A

Второе - это аудит вашей рекламы в в Telegrams либо посе. Ну, глупо не взять этот аудит, если вы уже работаете с рекламой, потому что даже одна идея внутри рекламы или одна ошибка, которую мы увидим, а мы запустили невероятно

85:38

Speaker A

огромное количество рекламных кампаний. Просто представьте, мы почти ярд потратили в Telegram адс, а, ну, и в посевах, но может привести к улучшению результата. Ну, то есть от такого глупо отказываться. Делайтедмагниты, от которых глупо отказываться. Вот здесь пример.

85:56

Speaker A

Аа, пример, подарок. Ну, то есть магнит 2.000 промтов. Ну, то есть это канал про искусственный интеллект.

86:06

Speaker A

А, 2.000 промтов. Ну, глупо не забрать этот leд магнит, если вы уже работаете с иишкой или вы изучаете яишку.

86:17

Speaker A

Вот поэтому делайте только такие лидмагниты. Так, я сейчас посмотрю, а были вопросы или нет?

86:29

Speaker A

Ага. Так, о'кей. Постоянный тест креатива. Это то, что должен делать подрядчик. На всякий случай Эдуарду рассказываю.

86:38

Speaker A

тестировать разные креативы. А вот пример, например, э в связке, которую я приведу там ниже, расскажу вам. Мы за месяц запустили 780 связок. Ну, то есть 7080 с креативов. Это не уникальные креативы, это просто связка. То есть канал плюс текст. 780 за месяц. Там,

86:58

Speaker A

безусловно, и объёмы есть у этого проекта. То есть там не 1.000 евро рекламный бюджет, но просто 780 связок запустили за 1 месяц. А, и это нормально. Это нормально. Тестировать креативы нормально. Чтобы снизить цену подписчика, ваш подрядчик должен много

87:13

Speaker A

запускать рекламы. Если вы делаете выгрузку там, ну, вам подрядчик делает отсчёт, и он вам показывает 15 креативов, этот подрядчик не может вам возразить, что цена подписчика дорогая и он не может её снизить, потому что этот подрядчик должен запустить ещё как

87:30

Speaker A

минимум 50. Вот. А так, Эдуард, а мы один креатив уже 3 месяца катаем. А, смотри, в посевах немного другая ситуация, да? То есть вот этот пост, ой, пост, господи, этот, э, слайд, он скорее про Telegrams, про 780 креативов. В посевах, на самом деле,

87:49

Speaker A

нормально, когда ты нашёл один креатив и через него льёшь, но всё равно минимум 15-20% рекламного бюджета а должно уходить на тест новых гипотез, на тест новых связок.

88:01

Speaker A

Это очень важно, потому что как только ваша связка выиграет, вот этот один креатив сломается, а вы въедете в пень.

88:08

Speaker A

Поэтому 15-20% от рекламного бюджета всегда выделяете на тест новых гипотез, на тест новых связок.

88:15

Speaker A

А можно ли рекламировать нишу мышления? Да, безусловно, можно. Там единственное, ну, то есть это мягкая ниша, там будет ключевое - это, э, воронка, если вы научились окупать трафик, да? То есть, если вы научились делать воронку, которая приносит деньги, то в мышление

88:33

Speaker A

можно тоже, безусловно, лить много. Так, вы берёте новых клиентов, мы берём новых клиентов. Двигаемся дальше. Контент. Так как мы работаем с Telegram Adс, ну, например, точнее, не так, мы с вами работаем с Telegram адсом. В Telegramсе мы льём

88:49

Speaker A

трафик на открытый канал. Что для нас это значит? Это значит, что человек перед тем, как подписаться, он уже, а, увидит ваш контент, и вам важно круто писать. В посевах вы льёте на закрытый канал, и вы можете как бы интригой

89:05

Speaker A

сделать цену подписчика дешевле, да, что человек подпишется, а-а, человек подпишется, только потом он увидит контент и только потом он отпишется. Но суть будет та же, если контент будет слабый, люди будут отписываться. Что нам делать? Как нам работать с контентом? На самом деле с

89:22

Speaker A

контентом можно отдельную лекцию проводить часа на полтора, на два спокойно, да, где я расскажу. У нас есть, кстати, а статья на тему контента, которую я лично писал. Она там страница на 10, на15, вот прямо такой сухой инфы.

89:36

Speaker A

А напишите вот спецу нашему ну если он уже, если уже написали, просто попросите, чтобы он скинул, а там прямо вот про прямо подробно разжёванно расписано от того, как назвать канал до того, как часто публиковать контент. Но если вот суперкратко, у нас есть тип

89:53

Speaker A

контента, формат контента и форма контента, ой, и рубрика. Тип контента бывает: продающие, вовлекающий, развлекательные и обучающие. Нам важно эти типы контента миксовать между друг другом. Нам не нужно выкладывать только обучающий контент, да, и душить наших подписчиков суперзадротскими темами. Аа там, я не

90:15

Speaker A

знаю, про какое-нибудь там, если про предпринимательство, то там про налогообложение. Вот вы прямо душите, душите цифрами, деталями и так далее.

90:24

Speaker A

Это не всем интересно. А также в канале про предпринимателя вы спокойно можете читать мемы. Вот подпишитесь на Горебенюка, например, да, то есть про предпринимательство. У него там мемов, ну, процентов, наверное, 30.

90:37

Speaker A

А то же самое касается продающего контента. не нужно делать только продающий контент, но и мало продающего контента тоже не нужно делать. И вовлекающий.

90:47

Speaker A

Вовлекающий - это контент, который связан с интригами, да, то есть, чтобы зацепить человека, какие-то провокации, тоже не нужно основывать. Ну и мало тоже не нужно делать. Сами для себя определите процентовку и в вашем контент-плане ей придерживайтесь. Сейчас опять же тренд такой вообще, ну, у нас в

91:04

Speaker A

России это именно на мем. То есть, если вы будете больше добавлять мемов, то у вас будут охваты, скорее всего, расти.

91:11

Speaker A

То есть развлекательного контента много. И люди начинают как бы использовать телегу именно чтобы, ну, как бы подрасслабиться, что ли, не только, а, занудеть и почитать. Поэтому я вот рекомендую мемами, ну, вот процентов там 15-20 точно наполнять свой контент, ой,

91:28

Speaker A

свой канал. Дальше форматы постов. Это текст голосовые кружочки фото опросы, прямые эфиры. Вам нужно использовать все эти форматы, не только текст, не только кружочки, не только там прямые эфиры. Используйте всё.

91:42

Speaker A

Безусловно, у вас в основе будет текст, но также люди слушают голосовые. Если вы будете делать короткие голосовые, ну, там по минуте, например, или там по 30 секунд, то людям удобно их даже расшифровывать просто там с помощью а премиум подписки, да. Например, если вы

92:00

Speaker A

будете делать длинные голосовые, используйте тайм-коды, ну, хотя бы поинтами расписывайте, что там внутри этого голосового, тогда людям будет проще слушать. Но используйте это всё.

92:12

Speaker A

Так, ну и рубрики, а их тоже много, нужно писать про всё. и новости, статьи, интервью подкасты упражнения кейсы отзывы, истории, лайфхаки. Не делайте только заумный контент, не делайте только кейсы. Вы можете взять какую-то новость, про неё написать. То есть

92:27

Speaker A

делайте контент разнообразным. Ваша задача с помощью контента сделать так, чтобы человек запомнил название вашего канала и в него возвращался. Вы сейчас можете очень простую простой тест сделать. Если у вас много каналов, на которые вы подписаны, там ваши конкуренты, я не знаю, всё подряд у вас,

92:49

Speaker A

просто откройте и вспомните какие-нибудь каналы, на которые вы подписаны, и вы поймёте, что у вас есть 3 тире5 каналов, которые вы реально читаете, а всё остальное мёртвым грузом висит. Вот ваша задача с помощью контента сделать такой канал, о котором люди будут помнить. Они

93:08

Speaker A

будут вспоминать, заходить в Telegram, открывать ваш канал осознанно. Ну, то есть не осознанно, сознательно и читать.

93:17

Speaker A

О'кей, давайте поговорим про связки. Это как раз-таки то, что я считаю очень круто а должно у вас сработать. Это то, что мы подготовили специально для вот этой лекции у Егора. То есть нигде я до этого это не показывал, ничего не а не

93:34

Speaker A

рассказывал и, в принципе, этих связок не было. То есть мы нашей командой взяли три проекта, мы их разложили в формате от креатива до оплаты, то есть прямо полностью всё. А сделали всё это максимально анонимно, чтобы никто не понял вообще, что это за проекты там и

93:52

Speaker A

так далее, и так далее. А и расписали, как всё работает. Аа взяли специально разные способы монетизации каналов. Ой, каналов, говорю, проекты. Мы взяли автоворонку, мы взяли гибридку. Гибридка - это запуски плюс автоворонка и просто запуски, чтобы это подошло всем. Если вы просто

94:16

Speaker A

сами эксперт, это вам подойдёт. Если у вас прямо онлайн-школа с автоворонками там и так далее, и так далее, эта связка вам подойдёт.

94:24

Speaker A

Аа я вам очень рекомендую написать нашему спецу или если уже написали там посмотреть эти связки, почитать, попытаться это вдумчиво сделать, посмотреть цифры для того, чтобы понять, что сейчас работает.

94:38

Speaker A

О'кей переходим соответственно к связке. А здесь мы с вами коротко про это поговорим, потому что там, по-моему, вот каждая страниц на 13, по-моему, вот, насколько я помню, а сейчас, честно говоря, не, ну, наверное, не буду открывать, ну, короче, они длинные вот

94:53

Speaker A

эти. разборы связок, поэтому вы сами прочитаете прямо вдумчиво. Сейчас я ключевые поинты вам расскажу, чтобы, наверное, больше ваш интерес, наверное, подогреть, чтобы вы полную статью прочитали.

95:06

Speaker A

Так, а 89 руб. за подписчика и 30% в оплату клуба кейс школы йоги в Telegram.

95:13

Speaker A

А какая здесь блоксхема? То есть здесь гибридная воронка. А так у нас здесь есть вопрос. Скажите, пожалуйста, можно ли рекламировать? А, сорри, я это читал. О'кей. Аа, блокс схема связки, это гибридная воронка. То есть мы видим, что трафик идёт из

95:30

Speaker A

Telegram ADS, он идёт в канал, из канала в закреп, а из закрепа на лендинг, где есть бесплатная регистрация на марафон.

95:39

Speaker A

Оттуда а трафик идёт в бота и с бота на бесплатный марафон. И потом и на марафоне уже продаётся основной продукт.

95:48

Speaker A

Есть это запусковая воронка, есть автоворонка. Из канала трафик идёт на лендинг стрипвайром и стрипвайра в основной продукт. Вот это первая связка.

95:59

Speaker A

Какие здесь ключевые моменты? Цена подписчика 89 руб. с комиссиями. Представляете, такое до сих пор существует. Я, честно говоря, офигел, когда мы эту связку подготовили. Я офигел, что такие цены ещё есть.

96:14

Speaker A

Соответственно, в этом проекте мы за месяц запустили 70080 креатива, чтобы добиться, а, чтобы добиться таких результатов, а, в цене подписчиков. Так, попросили вернуть. Давайте на секундочку вернём.

96:43

Speaker A

А, готово. Отлично. Аа, конверсия в оплату трифайера, а, 2,6% и захвата в оплату трипфайра.

96:52

Speaker A

Представьте, какой офигенный контент ведёт этот проект. И конверсия из трипаера в оплату клуба 30%.

97:00

Speaker A

Вот это ключевые метрики. Что сработало? Почему это сработало? Так, сейчас я это чуть-чуть уберу. Угу.

97:10

Speaker A

Первое - это релевантная аудитория по самой низкой цене. Эффективная РК, основа успешного запуска. Когда вот про, помните, про релевантность я вам говорил. Это самый топ, это самый, ну, то есть это то, что вам нужно контролировать и смотреть. Эффективная

97:24

Speaker A

РК - это 780 креатива за месяц. Безусловно, это, ну, адекватно, когда у вас уже есть объёмы, когда у вас уже есть бюджеты. неадекватного подрядчика просить на рекламном бюджете там 500.000 руб. в месяц, 780 креативов, это будет неэффективно. Но когда объёмы большие,

97:40

Speaker A

это как бы необходимость. Аа большие объёмы. Дальше, постоянное тестирование креативов и аудиторий. Эксперт быстро готовит нужные видео и фото. Вот как раз помните, я вам рассказывал про ответственность сторон, ответственность подрядчика, ответственность вас как заказчика. Вот когда мы говорим

98:02

Speaker A

нам, чтобы получить лучшую стоимость подписчика, нам нужны новые видео. Задача подря ой, задача рекламодателя как можно быстрее, как можно больше этих видео дать. Вот в этом проекте нам давали столько, сколько нужно, и у нас получилось сделать 89 руб. за цену

98:20

Speaker A

подписчика. Ну то есть это очень хорошие результаты по АДС на экспертный канал, то есть не на, ну не на тематический.

98:26

Speaker A

Это очень крутые цифры. Так, а больше - это сколько? Так, я, честно говоря, выпал. А больше больше чего? Поясни, пожалуйста, я отвечу.

98:38

Speaker A

Ты, видим, а большой бюджет. А, я понял. А, смотри, для нас у нас все проекты делятся на категории А, а, точнее, А +, А, B, C и C минус, в зависимости от рекламного бюджета. Вот для нас бюджеты, на которых уже

98:55

Speaker A

адекватно как бы идти в объём по креативам и так далее, и так далее, по-моему, от от миллиона или от полутора млн рублей рекламного бюджета. То есть это уже та категория проектов, где мы выделяем экстра количество подря ой количество таргетологов, экстрачество

99:13

Speaker A

креативов и так далее. Вот до этого бюджета, если мы растём, то там, ну, не знаю, ну, 780, короче, креатива за месяц не обязательно запускать.

99:24

Speaker A

Да. О'кей. А двигаемся дальше. Релевантность смыслов, начиная с креатива, заканчивая финальным этапом воронки. То есть здесь уже речь идёт не только про а каналы креативка, а уже дальше того, что идёт в воронке. Мы стараемся в крупных проектах, опять же, да, то есть там, где

99:45

Speaker A

есть изменения воронки, объёмы, просматривать всю воронку и смотреть, чтобы вот эта логика от креатива до оплаты она была одна. Но глобально это ваша задача как рекламодателя, то есть вот эту логику внутри всей воронки держать. То есть если ваши креативы,

100:02

Speaker A

а, например, про здоровую спину, то и продукт у вас должен быть про здоровую спину. А если вы делаете креатив, там, например, как сделать так, чтобы голова не болела, а продукт у вас про там, не знаю, то, как правильно дышать, то,

100:18

Speaker A

естественно, у вас не будет биться это в головах людей, окупаемости не будет. Контент без воды, чёткое попадание в боли, здоровая спина, суставы без хруста, а, замет, заменила абстрактную, а, гармонию. Ну, типа мы берём конкретную проблему, конкретное решение.

100:36

Speaker A

То есть мы не говорим а внутри там этого проекта, что мы про гармонию, про духовную, про духовное спокойствие. То есть мы берём конкретную боль, конкретное решение. Это тоже позволяет держать хорошие охваты и хорошие конверсии внутри воронки. Ясная логика

100:52

Speaker A

шагов: канал, закреп, лендинг, бот. Э, опять же, лишние вопросы у людей уходят, конверсии у нас получаются стабильные.

101:03

Speaker A

Так, и постоянная доработка воронки. Мало, ой, опять же, много про это забывают. А вот у нас появилась рабочая воронка и всё, мы льём и льём.

101:14

Speaker A

Результаты падают, значит, подрядчики плохие, будем менять подрядчиков, да? А вот очень часто на рынке бывает именно так. Вот в этом кейсе мы льём много. И подрядчик ой и рекламодатель понимает, что если трафика много, то нужно каждый элемент воронки, каждую конверсию

101:31

Speaker A

постоянно докручивать, дорабатывать, чтобы результаты держались. И это круто. А так у нас тут вопросики.

101:41

Speaker A

А, Сурен, а если малыш эксперт, детский нутрициолог, и бюджета может быть 100-150 в месяц, есть ли смысл отправлять к вам? А смысл есть.

101:52

Speaker A

А малыш эксперт? Малыш эксперт. А ты имеешь в виду маленький начинающий эксперт? Да. Просто тут и детский нутрициолог начинающий, да? Я понял. А есть смысл?

102:05

Speaker A

Мы как минимум можем рассказать, чтобы мы делали на его месте, например. Вот. И либо отправить кому-то, либо, ну, сказать, что ему делать. Вот если мы увидим потенциал в этом проекте, то и мы, возможно, сможем поработать. У нас нет такого, что мы работаем только с

102:20

Speaker A

большими проектами. На самом деле мы работаем с теми проектами, в которых видим потенциал роста. Если у вас даже большие бюджеты, но мы не видим потенциал роста, ну, то есть их нужно там просто освоить, например. Ну ладно, хотел сказать, мы не будем с вами

102:34

Speaker A

работать, нет, мы с вами поработаем в этом случае. Но если к нам приходит маленький проект, например, а, и мы понимаем, что у ниша узкая, команды нет, автоворонки нет, даже если у этого проекта будет миллион рублей рекламного бюджета, вот такой кейс мы точно не

102:50

Speaker A

возьмём. В этом нет смысла. Мы, э, мы потратим деньги клиента, мы с них заработаем не так много, потому что мы зарабатываем на LTV, да? То есть мы зарабатываем на том, что мы долго с клиентом работаем, и мы по итогу и себе

103:04

Speaker A

не очень как бы круто сделаем, и клиенту все деньги сольём, потому что у него не воронки, узкая ниша, и команды нет, да, нет смысла. Мы ему прямо скажем, что типа чувак, тебе не нужен трафик, тебе нужно что-то другое. Тебе нужно там к

103:18

Speaker A

Егору, например, пойти, чтобы он тебе рассказал, что сейчас вообще в рынке работает, а как зарабатывать деньги, а потом уже к нам вообще. Просто я почему ещё сказал нутрициология, вот ниша здоровья, психология, эзотерика сейчас очень хорошо работают. Вот особенно здоровье

103:36

Speaker A

прямо вообще топ. А от какого бюджета вы работаете? Мы работаем от 1луч евро. То есть это в Telegram AdS, по-моему, 250.000 ээ со всеми комиссиями, а в посевах 200. Ну вот от 200.

103:56

Speaker A

Так. А-а, а, разбор трёх связок. Вот я подготовил QR-код опять же на нашего спеца. Э-э, обязательно напишите спецу, он вам скинет три связки подробно расписанные, а, прямо в деталях. Вы точно кайфанёте, что-то новое для себя увидите, особенно если эта связка либо такая же, как у

104:16

Speaker A

вас, либо вы хотите такую связку сделать. Но я надеюсь, уже все отсканировали, на самом деле, либо написали Никите, вот, потому что, ну, там много, много всего полезного. Так, а вот это как раз-таки связка именно про холодный трафик сразу же на автовебинар.

104:32

Speaker A

Здесь связка какая: реклама, лендинг, бот, бесплатный марафон, основной продукт. То есть вот это как раз-таки та связка, которую вот люди писали, что она не работает.

104:43

Speaker A

А ключевые моменты, конверсия лендинга 18%, то есть 100 кликов мы получаем на лендинг, из них 18 людей регается на веб.

104:53

Speaker A

Доходимость до веба через бот 40%, конверсия вебинара- 7% и конверсия отдела продаж, а 60%. Это для автоворонки очень крутые результаты.

105:05

Speaker A

Конверсия вебинара 7% - это просто супертоп, на самом деле. Вот. А опять же в нашей связке мы расписывали, скорее всего, ключевые моменты. Так, верни воронку. Возвращаю.

105:20

Speaker A

Она очень простая. Она линейная, по сути. Так, почему связка сработала? Проработаны смыслы на посадочной странице под разные сегменты. В итоге конверсия лендинга 18% со стабильным трафиком. Да, кстати, 18%. Конверсия лендинга звучит не очень много, но я вам так скажу, на этот проект мы тратим

105:42

Speaker A

достаточно большое количество бюджета. И, что самое главное, достаточно долго, больше года, сильно больше года мы льём на этот лендинг. Он, безусловно, постоянно дорабатывается, но и на таком объёме держать такую конверсию, это дорогого стоит, это сложно. То есть мы

105:57

Speaker A

на лендинге проработали смыслы, ну не мы, точнее, а рекламодатель, то есть онлайн-школа, что позволяет такие цифры держать. Соответственно, чем выше конверсия лендинга, тем дешевле цена подписчика. Бот с программой и бонусами дал стабильную доходимость до вебинара 40% без пустых касаний. То есть

106:15

Speaker A

максимально всё чётко. Рассказываем про программу, рассказываем про бонусы и люди доходят. 40% до вебинара это много. Вспомните, какая у вас доходимость до веба. Скорее всего, не такая.

106:32

Speaker A

Упор на практику с первого дня дал конверсию в оплату вебинара 7%. Мы не гадали, а тестировали абсолютно все посадки, тексты, связки. Вот за год мы протестировали более 2.467 связок. То есть это вот креативы, то есть это связка креатив плюс

106:50

Speaker A

Telegram-канал. Ну, то есть на который идёт реклама за год. За год. То есть интересно, кстати, 2400 раз / 12, то есть это порядка 200 связок в месяц мы запускали.

107:05

Speaker A

Если работаете с Этсом, попросите отчёт у ваших подрядчиков. Посмотрите, сколько они запустили за месяц.

107:11

Speaker A

Ну это это я опять же не то, чтобы я нашу команду восхваляю, хотя не без этого. Просто это даёт вам понимание, почему у вас может, например, не всё классно работать. То есть, если у вас меньше или хуже, вопрос, ну, как бы

107:25

Speaker A

дорабатываете ли вы по трафику? Если у вас там ниже конверсия лендинга, чем здесь, например, да, вопрос к вам: а классно ли вы сделали лендинг?

107:34

Speaker A

Доработали его его по смыслам и так далее. Вот сегментация плюс бот плюс формат сделай и получи равно воронка, где каждая часть усиливает следующую. Ну, соответственно, тут тоже всё глобально понятно. Так, и у меня в принципе всё.

107:53

Speaker A

Мы с вами отстрелялись, мы с вами поговорили сегодня на очень важные темы. Мы с вами обсудили про базу, ну, как вообще в целом работает реклама. Мы с вами поговорили, а какие сейчас источники на рынке есть, как они работают. Мы с вами поговорили про

108:11

Speaker A

Telegram DС, про посевы, мы с вами разобрали связки, кейсы, а как снизить цену подписчика. Короче, мы с вами за сколько? За 2 часа объяли вообще необъятные, потому что, ну, контента действительно было много. Я надеюсь, то что вы себе записали а какие-то моменты,

108:27

Speaker A

которые вам помогут. А я вам рекомендую почитать наши статьи, почитать наши кейсы, почитать связки, которые у нас есть. Там вы точно найдёте, что у себя докрутить, что у себя улучшить, и это может дать крутые результаты. Также я вам рассказывал про бонусы, которые мы

108:45

Speaker A

сделали. Мы сделали абсолютно для всех бесплатные рабо разборы ваших Telegram-каналов. Это просто пушка-бомба. Это невероятный объём работы для нас, на самом деле.

108:56

Speaker A

А мы сделаем опять же такую небольшую очередь, внутри которой мы будем разбирать каждый ваш ТГ канал. Это просто, ну, типа, это очень круто.

109:04

Speaker A

Дальше мы сделали аудит ваше ваших рекламных кампаний в Telegram и в Telegram посевах. Это ещё более сложная и длительная услуга. То есть мы её в рамках обычного делаем порядка 5 дней только один аудит. Вот как раз Егору мы

109:21

Speaker A

делали и тот, и тот аудит. А мы сделаем для первых трёх людей бесплатный разбор рекламных кампаний в Telegram в посевах.

109:29

Speaker A

Дальше мы дадим большую скидку 50%. Ну просто там действительно очень долгие процессы, это очень трудозатратно. А повторюсь, что аудит Telegram-каналов, он абсолютно бесплатен для всех. И соответственно третий бонус - это три подробно разобранные связки в формате вот от а креатива до оплаты. А я я ещё

109:49

Speaker A

текстом продублирую, точнее не я, Ленаров чат продублирует это. Короче, это турбо круто. Это точно то, от чего глупо отказываться. Это точно просто вам поможет. И неважно, мы будем работать с вами, не будем. Это вообще у меня не было такой задачи. Хотя большое спасибо,

110:04

Speaker A

безусловно, Зои, другим ребятам, с которыми мы уже работаем. Мне безумно приятно, конечно же, читать э в чате то, что вы пишите. Огромное спасибо. Очень приятно. Вот, поэтому у меня всё подходит к концу. Если есть вопросы, давайте я поотвечаю. Если что-то есть,

110:21

Speaker A

напишите. Напишите, а так, а для первых трёх, которые что должны сделать, абсолютно ничего вы не должны сделать, а вы должны перейти по ссылке, кстати. Кстати, да, а-а напишите Никите, короче, напишите Никите, и он вам отправит ссылку. И Ленара сейчас тоже напишет офер и

110:45

Speaker A

направит в чат. Ваш чат, который внутри у Егора, я имею в виду. Кто первый, соответственно, скажет, что мне нужен разбор рекламы в Telegram DS либо в Telegram посе. Так, спасибо за эфир, очень полезно и структурно.

111:00

Speaker A

Спасибо большое, что досидели, выслушали. 2 часа сидеть слушать, это тоже, кстати, достаточно тяжело. А так, а если я к тебе сейчас приду, мы сможем это адекватно открутить или мало времени для подготовки? 5 августа сегодня, а-э, не 1,4 млн до 5 августа - это супер

111:19

Speaker A

длинные сроки, то есть это вообще не будет проблемой в посевах. А преза же у нас будет. А я обязательно скину презе.

111:28

Speaker A

Ой, презу. Я думаю, что она у вас будет. Да. В нише детской нутрициологии был опыт. А, да, конечно, у нас был опыт и в детской, и в обычной нутрициологии.

111:38

Speaker A

Нурициология - тема. Мы любим нутрициологию, эзотерику мы очень любим. Психологию мы очень любим. 18+ тематику мы очень любим. Это, а, ну, безусловно, и крипту, и ВБ, короче, очень много ниш, где у нас много кейсов.

111:52

Speaker A

Так, если пока муравей, а с какого этапа начинать инвестировать в рекламу? Вот это, кстати, очень хороший вопрос. А когда ещё нет, допустим, воронки, когда начинать э инвестировать в рекламу?

112:03

Speaker A

Инвестировать в рекламу я лично рекомендую в тот момент, когда вы почувствовали, что вы нашли связку именно в оплату. Ну, то есть, например, вы продаёте наставничество или, например, свой курс. А-а, давайте сейчас попроще объясню.

112:21

Speaker A

Например, вы снимаете, к вам человек заходит в канал, вы его греете, дальше вы зовёте его на вебинар, на вебинаре продаёте, зарабатываете деньги. Как только вы нащупали, вы поняли, что это работает. В этот момент я рекомендую начинать инвестировать деньги в рекламу

112:38

Speaker A

для того, чтобы тестировать и смотреть вашу окупаемость именно рекламы, потому что там будет расходная часть рекламы.

112:45

Speaker A

До этого момента я рекомендую работать либо с бесплатными источниками, ко их тоже много. Это рекомендации как минимум, это рилсы, шарцы, этос и куча всего там органического, пока вы эту связку не нашли. Я бы так делал вот на вашем месте.

113:03

Speaker A

Спасибо за лекцию вам. Спасибо. А есть кейсы по байрам с Китая? А ком совет по байрам из Китая? А, Максим, напиши Никите. Я, честно говоря, не помню. Есть у нас вот кейс именно по байерам или нет.

113:21

Speaker A

А, кдимикс пролетела. Зоя просто огромная. Мне безумно приятно каждый твой комментарий читать. Реально, мне кажется, первый раз, когда я выступаю и такая поддержка.

113:34

Speaker A

А так ещё один эзотерик. Супер. А обучение бухгалтеров был опыт? Да, по бухгалтером тоже был у нас опыт и по юристам.

113:44

Speaker A

А так, а с товаркой вы работаете бренды одежды и сумок или это не сюда? На самом деле eко, ниша eко очень интересна для нас. Мы тестировали пару раз трафик из телеги на ВБ, на ВБ, продавая товары.

113:58

Speaker A

По-моему, вот в те в те кейсы там мы получили очень дорогую цену клика, то есть экономика не билась. Но если товары будут брендовые, дорогие, одежда и сумки, ну вот именно бренд, а неважно, это реплика или настоящая, то очень

114:14

Speaker A

неплохо может получиться. В Телеге есть отдельная каста каналов, которые брендовые, а, ну, там продадут реплики там, например, кроссовок и так далее.

114:22

Speaker A

Там очень хорошо работает связка. Напиши, мы тебе каналы покажем, посмотришь. А это то, не то. Если то, то, в принципе, можно поработать. Ну либо кого-то порекомендовать себе.

114:35

Speaker A

А так, спасибо большое за всё за в том числе тонна заметок. О'кей, круто. Так, одежда на свой сайт. А, надо смотреть, что за одежда. Напиши тоже. Если что, мы там по порекомендуем и подрядчиков, если поймём, что с телеги, например, нет

114:54

Speaker A

смысла, не будет смысла лить, либо просто своим видением поделимся. Так, ребятки, ну, я вижу то, что вопросы подошли к концу. Вот. Спасибо вам ещё раз то, что выслушали. Рад был, полезен быть. Э- опять же много контента выдали, много

115:11

Speaker A

ещё вам дадим в процессе. Поэтому всем спасибо и давайте завершать, давайте отдыхать уже 8:00 по Москве. Вот. Всем спасибо, хорошего вечера.

Topics: трафик Telegram посевы Telegram Ads онлайн-школы таргетированная реклама воронка продаж Go Digital Сурен Альбертян маркетинг

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=93407)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=93407)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=93407)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=93407)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=93407)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/telegram-traffic-seeding-targeting-speaker-suren-albertyan/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/