**Технология, которая приносит 100+ млн в год (полный урок) — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/technology-generates-100-million-year/

Полный урок по созданию эффективных лидмагнитов для привлечения клиентов и увеличения продаж в разных нишах.

## Key Takeaways

- Лидмагнит — это инструмент для привлечения и прогрева потенциальных клиентов через бесплатный, но ценный продукт.
- Создавать лидмагнит нужно, исходя из основной продуктовой линейки, чтобы он вел к продаже платного продукта.
- Сбор контактных данных через лидмагнит — ключ к дальнейшему успешному взаимодействию и продажам.
- Лидмагнит должен давать конкретный результат и показывать клиенту, как работает бизнес.
- Ошибки новичков — делать лидмагнит ради базы без продуманной стратегии и связи с продуктом.

## What the video covers

- Лидмагнит — это бесплатный продукт, который помогает конвертировать потенциальных клиентов в покупателей платных продуктов.
- Правильное создание лидмагнита — часть общей продуктовой линейки, которая проектируется с конца, начиная с основного продукта.
- Лидмагнит должен давать маленький, но реальный результат, помогать решить конкретную проблему клиента.
- Важно собирать контактные данные клиентов для дальнейшего взаимодействия и построения теплой базы.
- Лидмагниты работают в разных сферах: товарка, оффлайн и онлайн услуги, включая тесты, диагностики, образцы и контент.
- Ошибкой является создание лидмагнита без связи с последующей продажей и без понимания продуктовой линейки.
- Лидмагнит показывает способ работы компании и помогает клиенту сравнить качество услуг с конкурентами.
- Видео содержит подробную карту мира с примерами и стратегиями создания и продвижения лидмагнитов.
- Лекция подходит для тех, кто не является маркетологом, благодаря простоте реализации лидмагнитной воронки.
- Важна оптимизация и правильное продвижение лидмагнита для максимальной конверсии и роста бизнеса.

## Chapters

1. 00:00 Введение и значение лидмагнита в маркетинге
2. 04:28 Примеры лидмагнитов и их применение в разных нишах
3. 08:57 Формы регистрации и сбор контактных данных
4. 13:46 Преимущества лидмагнита для клиента и бизнеса
5. 19:05 Ошибки при создании лидмагнита и как их избежать
6. 26:54 Типы лидмагнитов: тесты, образцы, контент
7. 33:30 Оптимизация и продвижение лидмагнита
8. 43:12 Заключение и рекомендации по созданию эффективной воронки

Answers

## Questions about this video

Что такое лидмагнит и зачем он нужен в маркетинге?

Лидмагнит — это бесплатный продукт, который бизнес предлагает клиенту в обмен на контактные данные. Он помогает привлечь потенциальных клиентов и прогреть их для последующих продаж.

Как правильно создавать лидмагнит, чтобы он работал эффективно?

Лидмагнит должен быть частью продуктовой линейки и создавать ценность, давая клиенту маленький, но реальный результат. Важно, чтобы он вел к продаже следующего платного продукта.

Какие ошибки часто совершают при создании лидмагнита?

Частая ошибка — делать лидмагнит ради сбора базы без продуманной связи с продуктовой линейкой и без понимания, как он будет конвертировать в продажи.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

У меня, как у маркетолога, есть свой любимый инструмент, любимый приём. Я маркетолог с большим опытом, я делаю больше 100 млн оборотов в год только на своих проектах. Короче, это правда тот инструмент, который годами работает и показывает свою эффективность в

00:12

Speaker A

суперразных нишах и в продуктах. Всё очень просто. Лидмагнитная воронка, если вы правильно создаёте бесплатный продукт, он очень круто потом конвертирует людей в покупку платного продукта. Поэтому сегодня я вам расскажу про то. А я вам подготовила охренительнейшую лекцию, просто

00:30

Speaker A

бесплатный курс о том, как делать крутые лидмагниты. Меня зовут Натана Арбаева, а это маркетинг.

00:40

Speaker A

Как я говорила, я для вас подготовила большущую карту мира с примерами, с тем, как это всё делать. Смотрите это видео обязательно до конца, потому что, повторюсь, я, когда вот мы его закончили, вот эту карту мира со всей информацией, я подумала, что, боже, мы

00:54

Speaker A

реально сделали просто бесплатный курс по созданию лид магнитов, и я считаю, это очень круто. Лид магнит или как превратить бесплатную пользу в продажу следующего продукта? Какая главная мысль всей сегодняшней лекции? Лидмагнит — это не что-нибудь бесплатное ради базы и не

01:11

Speaker A

обязательно какая-нибудь пдфка, какой-нибудь чекпоклист. Я вам сегодня покажу разные примеры магнитов, которые, повторюсь, они работают как в товарке, так и в оффлайн услугах, так и в онлайн-услугах. Это первый управляемый обмен между бизнесом и человеком, когда человек получает быстрое решение своей

01:26

Speaker A

какой-то небольшой боли, какой-то первый полезный результат, а бизнес — это контакт, данные о задаче или разрешение продолжить диалог. И, соответственно, мы получаем практически тёплого лида в свою базу. Самая частая ошибка какая? Сначала придумать полезный гайд, какое-нибудь полезное видео, какую-нибудь бесплатную

01:46

Speaker A

услугу и потом пытаться всё это прикрутить и приклеить к этому продажам. Это самая частая ошибка новичков, которые делают и не только новички, но и маркетологи. Я убеждена, со мной могут поспорить, и это о'кей, не претендую на лестницу. На лестницу, господи, на

02:00

Speaker A

истину в последней инстанции. Но по своему опыту, сколько я работаю, мы всегда проектируем продуктовые линейки.

02:06

Speaker A

А лидмагнит — это часть продуктовой линейки — это бесплатный продукт. Мы всегда продуктовую линейку проектируем с конца. То есть мы сначала продумываем продукт, на котором мы будем делать, ну, условно говоря, основную прибыль, и уже потом к нему создаём дешёвые продукты,

02:23

Speaker A

трипваеры и создаём лидмагниты. То есть, ещё раз, сначала у нас основной продукт, и к нему мы придумываем лидмагнит, потому что задача бесплатного продукта — это продать следующую платную ступень.

02:36

Speaker A

Ещё раз, лидмагнит не делается для того, чтобы дать людям пользу, им бесплатно помочь. И они на фоне этого решат, что вы очень классный человек и захотят у вас купить. Они решат, что вы очень классный человек, но пойдут покупать

02:48

Speaker A

туда, где им продают. Итак, что мы сегодня разберём? А, создание лидмагнита, как это делается?

02:53

Speaker A

Продвижение, оптимизация, реализация и запуск. Как я говорила, я прямо [откашливается] много подготовила основы. Что это такое? Что не является лидмагнитом, зачем он вообще клиенту и бизнесу? Механика и типы и применение.

03:05

Speaker A

Повторюсь, дослушайте эту лекцию до конца. Если вы хотите действительно создать рабочую воронку маркетинговую для продажи ваших услуг или ваших товаров, при этом вы не являетесь маркетологом, потому что, как по мне, лидмагнитная воронка одна из самых простых в реализации. Здесь самое

03:21

Speaker A

главное — это придумать хороший лидмагнит. Что такое лидмагнит? Если говорить на маркетинговом, это ценность, которую бизнес отдаёт человеку в обмен на контакт или любое другое действие, типа регистрации, типа оставления заявки и так далее, по которому этого человека можно узнать,

03:38

Speaker A

идентифицировать, сохранить его контактные данные, положить в CRM и продолжить с ним разговор. Если говорить простым человеческим языком, лидмагнит — это бесплатный продукт. Это первый продукт, с которым человек может столкнуться при взаимодействии с вашим брендом. Он пока не готов купить у вас

03:51

Speaker A

что-то платное. Он там недостаточно, а, к вам лоялен, недостаточно прогрет, недостаточно убеждён, что ему нужно это вообще всё покупать. И лидмагнит — это может стать его первым продуктом, с которым он взаимодействует. Он для него бесплатный, соответственно, его намного

04:03

Speaker A

проще взять, намного легче получить. И отталкиваясь от того, какой будет у вас бесплатный продукт, человек принимает решение от того, купит ли он у вас платный. Важно смотреть шире. Ещё раз повторюсь, магнитом может быть не только контент в виде видео там, статей или

04:16

Speaker A

чего-то, то есть всякие чек-листы и прочие варианты с теми же там бесплатными какими-нибудь видео, потому что, например, видео на YouTube — это тоже лидмагнит. Любая контентная воронка — это тоже лидмагнит. То есть это бесплатный какой-то продукт, который решает

04:28

Speaker A

какую-то проблему человека, например, даёт ему там информацию о решении его проблемы. Вот там бесплатная лекция — предмагнитом, а дальше продаёт ему идею купить что-то платное. Не обязательно, это может быть только контент. Как я и говорила, в товарке и в услугах мы

04:40

Speaker A

тестировали и прекрасно работают различные диагностики, тесты, тесты, образцы, сэмплы, туда же и так далее.

04:47

Speaker A

Главное, что после взаимодействия с лидмагнитом бизнес продолжает общение с человеком. То есть когда мы даём человеку какой-то бесплатный продукт, и это тоже ошибка, которую совершают очень многие, нам важно брать его контактные данные. То есть нам важно понимать, как

05:05

Speaker A

мы с ним дальше будем взаимодействовать. Что у нас делает лидмагнит непосредственно? Первое, он, конечно же, привлекает и в отличие от, э, скажем так, обычного широкого контента, который у нас не собирает людей в базу, там, по кодовым словам, а, и так далее, а как

05:20

Speaker A

раз-таки задача лидмагнита — привлекать людей с той задачей, которую бизнес решает, и прямо потенциальных клиентов, которым мы здесь сейчас можем уже, а, начинать продавать, как-то с ними взаимодействовать, как-то с ними говорить. То есть задача лидмагнита не сделать его таким широким, чтобы к вам

05:36

Speaker A

просто приходили все подряд. Это плохая, плохая история и плохой лидмагнит. Второе, он даёт результат маленький, но реальный, ещё до покупки, до решения вашим основным продуктом своей основной проблемы. Если что-то непонятно, спрашивайте в комментах, я разжую. Причём важно понимать, что

05:54

Speaker A

иногда результат — это даже не ответ на вопрос, а что человеку делать или решение какой-то конкретной его проблемы, а ответ на вопрос, что делать не надо. Очень сильные лидмагниты часто строятся на том: "А как не надо? А как

06:05

Speaker A

не должно быть? А давайте мы там сделаем у вас диагностику аудирования и посмотрим, что не так работает." И даже ответ на вопрос: а в какую сторону мне идти решать мою проблему — это тоже, а, решение, это тоже классный результат,

06:20

Speaker A

который получает человек при взаимодействии с вашим брендом. Третье. Лидмагнит показывает способ работы, то есть как компания диагностирует, выбирает, считает, проектирует, внедряет и так далее. То есть с помощью лидмагнита, помимо того, что мы человеку даём пользу, решаем какую-то его

06:35

Speaker A

проблему, то есть, повторюсь ещё раз, польза — это не завалить его полезной инфой. Польза — это микрорешение в моменте, которое помогает человеку сдвинуться с того места в решении проблемы, на котором он находится. И помимо этого мы также с человеком

06:50

Speaker A

взаимодействуем на уровне показать себя. То есть здесь и сейчас потенциальный клиент может увидеть, как работает наш сервис, насколько включены, не включены наши сотрудники, насколько действительно качество услуг мы можем дать. Потому что люди при принятии решения о покупке, они

07:05

Speaker A

сравнивают вас с конкурентами, они не живут в вакууме. И когда они берут ваш лидмагнит, это может быть, повторюсь, в товарке тестовый образец, в оффлайн услугах какое-то первое взаимодействие с вами в точке, где вы находитесь, он уже может сравнить и увидеть, что вау, а у

07:19

Speaker A

этих ребят там вот так, а у этих ребят там по-другому, а у этих ребят действительно образцы классные. Это ещё до того,

07:31

Speaker A

пользу. И четвёртое создаёт следующий шаг. Хороший лидмагнит должен вести человека дальше по его клиентскому пути.

07:38

Speaker A

Если мы просто дали какую-то полезную информацию, какое-то решение проблемы, человек такой: "Супер, спасибо, я пошёл, мне кажется, я всё решил. Зачем мне покупать у вас платный продукт? Я с помощью бесплатных продуктов у вас разобрался". Это тоже не очень хорошо.

07:51

Speaker A

То есть покупка, запись, диагностика, пробный продукт, а демо или договор - это то, что нам должен давать лидмагнит.

07:57

Speaker A

Какая у нас базовая онлайн-механика при этом проходит? Э, если мы берём вот возьмём сейчас стандартные контентные воронки, когда мы делаем какие-то видео или посты в социальных сетях, и не обязательно в инфобизе, мне иногда ставят в упрёк, что ты рассказыва

08:12

Speaker A

рассказываешь для инфобизнеса: "Да, ёлки-палки, у меня в маркетинговом агентстве у нас больше половины - это реальный сектор. Это не а бренды, личные бренды, ремесленники, не а ребята, которые продают курсы". Это именно товарка, это конкретные какие-то услуги.

08:28

Speaker A

И мы также это делаем. Также делаем через контент, также мы делаем запусковой системой. Это работает, потому что это часто юзают в инфобизнесе и думают, что это работает только для инфобизнеса. Но нет. Есть call to action, призыв к действию. То есть

08:41

Speaker A

какое-то условно бесплатное видео. Ну, понятно, что бесплатное видео, какой-то видеоконтент, видеоворонки. Человек посмотрел, и там дальше идёт призыв к действию оставить контактные данные, чтобы дальше что-то получить, а либо как-то провзаимодействовать с брендом. У нас в этот момент появляется посадочная

08:57

Speaker A

страница или форма. Человек регистрируется на вебинар, человек регистрируется на форму, а, оставить заявку на какою-то диагностику, аудит, сходить на бесплатные пробные занятия на первый день и так далее и тому подобное.

09:10

Speaker A

Дальше появляется страница благодарности и последующее письмо, где мы объясняем там, как пользоваться лидмагнитом и так далее и тому подобное. То есть, а, онлайн-механика, если мы говорим про продвижение через интернет, оно выглядит вот так. В оффлайне логика у нас такая

09:25

Speaker A

же. Человек получает пробник, экспрессзамер расчёт тест-драйв дегустацию, мини-диагностику. И почему я сказала, что вот эта базовая онлайн-механика, она работает для всего?

09:35

Speaker A

То же самое для услуг и для товара. Также через C Action, посадочная страница, форма, если вы выдаёте товар, отправляете почтой, например, заполнение заявки, страница благодарности и последующее письмо. Если бизнес никак не идентифицирует человека, то есть вот пропущен вот этой вот этот шаг взятия

09:55

Speaker A

контактов, взятия формы, то есть как-то идентификация человека, как мы с ним дальше будем взаимодействовать, способ как-то положить его в виде карточки клиентов в ЦРМ-системе, если бизнес никак это не делает и не может, соответственно, предложить ему следующий шаг, это просто бесплатный опыт. Это

10:11

Speaker A

скорее какая-то промоакция, э, на узнаваемость бренда работает, ээ, смплинг, но неполноценный лидмагнит - это не часть лидмагнитной воронки, которая вам приведёт клиентов. То есть лидмагнитная воронка - это когда мы с какого-то бесплатного действия для человека получаем его контактные данные и можем с ним дальше

10:31

Speaker A

работать. Что у нас точно не является лидмагнитом? бесплатный пост, ролик или статья без формы, без призыва в подписку, без продолжения, просто контент. Это просто контент. Это не контент на воронка. Это не лидмагнит.

10:45

Speaker A

Подарок случайному прохожему без контакта. Это промоакция, как я уже говорила, даже если мы говорим про товарку, у нас должен произойти момент, когда мы получаем в обмен на эту бесплатную пользу контактные данные человека или, возможно, с ним как-то дальше коммуницировать. бесплатная

11:02

Speaker A

консультация, где нет самостоятельной пользы и сразу начинается продажа. Тоже, что есть, от чего часто страдают и не только в инфобизнесе, но и в услугах, когда вы вроде хотите, я не знаю, к врачу или к дизайнеру интерьеров. Я с

11:15

Speaker A

врачами с таким сталкивалась. К врачу вы хотите записаться, получить какую-то бесплатную консультацию, о которой пишут в рекламе, чтобы приходи на бесплатную консультацию, а вы приходите и вам сразу начинают продавать. А люди это, конечно же, очень не любят и выглядит это не

11:28

Speaker A

очень хорошо. Это замаскированный звонок отдела продаж. Так не надо. Это не LED лидмагнит. Ну и скидка для уже готового покупателя. Скидка никогда не является лидмагнитом. Surprise, surprise. Это стимул к покупке, но нового лида скидка нам, ну, можно сказать, не создаёт, на

11:43

Speaker A

самом деле. Зачем лидмагнит клиенту и бизнесу? Мы тут смотрим с двух сторон. Потому что хороший лидмагнит - это когда выигрывают оба. То есть когда человек получает сниженную неопределённость, а понимает, что ему подходит, что ему не подходит. Вот помните то, что я

11:55

Speaker A

говорила, когда зачастую хороший лидмагнит - это даже просто ответ на вопрос, чего делать не нужно. Потому что если мы будем раскладывать а путь клиента, это процесс, который проходит человек, от принятие, даже не принятие, процесс, который проходит человек от момента,

12:11

Speaker A

когда у него сформировалась проблема и осознание этой проблемы до принятия решения покупки. И в путь в пути клиента есть определённые драйверы, что человека драйверит делать шаг дальше, чтобы покупать. То есть он двигается к тому, чтобы стать клиентом. А есть то, что его

12:27

Speaker A

барьерит. То есть барьеры, то, что его останавливает от того, чтобы он шёл дальше или шёл в вашу сторону, он уходит конкурента. У меня есть отдельное видео про, а, CGM Customer Journey Map, то есть про путь клиента тоже на Ютубе. Мне

12:37

Speaker A

посмотрите, пожалуйста, в аккаунте. И как раз-таки то, что человек испытывает, когда он начинает изучать новую информацию по своей проблеме, о том, как её решить. Например, мм, человек планирует переезд в другую страну, и он планирует переезд в другой страну, он

12:52

Speaker A

начинает потреблять информацию, начинает читать, там сложно, тут сложно, особенно если мы говорим там про Россию. А и вот эта вот вся история, вот эта неопределённость, она его барьерит. Он понимает, что, блин, это надо и деньги, и паспорт я там клиент получу и так

13:06

Speaker A

далее и тому подобное. Это то, что его останавливает идти, например, к миграционному консультанту. Но если тот же миграционный консультант в том же Лидмагните, он ему просто показывает, что, братан, есть реальные треки, а рабочие миграции, там по семейке миграцию организовать, там визы талантов

13:22

Speaker A

и так далее, и показывает, что а - это реально, б - это не стоит всех денег этого мира, в-то реально можешь получить паспорт в последующие там 5-7 лет.

13:29

Speaker A

Снижение уровня неопределённости является драйвером к тому, чтобы человек пошёл дальше принимать решение о покупке. Поэтому это очень важно. Клиент получает снижение неопределённости, безопасно пробует способ товара или специалиста, безопасно, потому что он не тратит своих денег, быстрее делает первый шаг, то есть больше мотивируется,

13:46

Speaker A

получает персональную рекомендацию и так далее. На самом деле для клиентов в хорошем лидмагните очень много классных выгод. Что же получает бизнес? Мы превращаем анонимный трафик в известные контакты. Простыми словами, вот, как я уже говорила, по сути контент тоже

14:02

Speaker A

является лидмагнитом. Если, как вы помните, задача лидмагнита собирать данный человека. Вы можете посмотреть у меня, а, в Инсте, в ТикТоке, даже в Ютбе, в шорсах есть видео, где я просто какие-то видео полезные, высокоохватные, широкие мы собираем. А есть видео, их

14:18

Speaker A

достаточно много тоже, где я веду людей куда-то по кодовому слову. Напиши кодовое слово такое-то, и у тебя будет какая-то плюшка. Кодовое слово такое-то, и у тебя будет какая-то плюшка. Понятное дело, что здесь можно сказать два лидмагнита, потому что человек после

14:31

Speaker A

видео получает тоже какое-то бесплатное взаимодействие с нами. Это нормально, если у нас идёт несколько лид магнитов друг за другом, окей. Я вам более того дальше скажу, когда у нас будет там про продуктовую линейку. Магнит может быть в разных местах одной и той же продуктовой

14:44

Speaker A

линейки, но отличие контента, который просто контент для привлечения внимания охватов или подписчиков и контента, который у нас уже непосредственно лидгенит, то есть лидмагнитная воронка, в том, что мы благодаря тому, что у нас есть UТМ метки, кодовые слова и прочие,

14:59

Speaker A

прочие вещи, мы собираем данные о людях. То есть человек, который, а, пишет кодовое слово, он попадает дальше в коммуникацию с моим ассистентом. А мы берём с него данные, как с ним связаться, куда ему отправить. Мы берём его почту, ники далее. Или даже просто

15:14

Speaker A

мы с ним получаем разрешение на дальнейшую коммуникацию в том же Instagram. То есть у нас с ним открытый диалог, где мы можем ему отправлять полезные, интересные материалы и дальше его утеплять. И ник в Instagram - это тоже контакт. То, что человек написал

15:28

Speaker A

кодовое слово, отреагировал на видео, мы уже его смогли идентифицировать. Это очень важно. А собираем данная задача бюдже бюджете, простите, сроках предпочтения, потому что хороший лидмагнит нам приносит также аналитическую информацию о том, что людям нужно, что не нужно, что хотят,

15:46

Speaker A

какой у них запрос. Если у вас, а, я обожаю лидмагнитные воронки с диагностикой, причём, что в услугах, что в инфобизе, что в B2C, что в B2B, прекрасно работает вообще везде. Когда мы приводим человека на аутсорс, аудит, расчёт, диагностику, мы в это же время,

16:05

Speaker A

а, человека изучаем, потенциального клиента, который откликнулся, у него есть проблема, поэтому он откликнулся проблему, которую этот бизнес решает. И мы за время взаимодействия с ним вытаскиваем ещё больше информации, которая помогает нам делать наш маркетинг лучше и точнее. И в том числе

16:20

Speaker A

улучшать наши продукты, потому что очень много информации о том, как нам лучше сделать наши продукты, мы делаем через вот эти вот аналитические интервью, там, каз, Jobs to вот эту всю историю.

16:30

Speaker A

Сегментируем аудиторию, естественно, показываем компетенцию через действия, а не обещания. Это очень важно. Помогает вернуть человека к покупке позже, отсеивает неподходящее обращение и так далее. В очень многих сервисах типа аналитики, там Google ADS, Яндексметрики наш тоже есть, уже есть квалифицирующие

16:48

Speaker A

вопросы для этого. Они помогают, по сути, собирать информацию о потребностях, интересах и готовности к покупке ещё до отправки формы. Поэтому очень многие площадки для рекламы, они помогают вам делать качественные лидмагнитные воронки. Этим нужно пользоваться. Здесь важно оставить важную подсказку, потому что цель не

17:09

Speaker A

просто получить контакт, хотя это тоже очень важно. Нам нужно понять, какой человек оставил заявку, там провзаимодействовал с нашим бесплатным продуктом и что с этим человеком делать дальше. Почему нам и важна, например, в том числе сегментация и квалификация. То

17:25

Speaker A

есть понять, вот эти лидмагниты, они к нам приводят целевую аудиторию или нет. И вот как раз, если говорить про место в продуктовой матрице, лидмагнит может стоять перед любым платным продуктом. То есть если у нас в продуктовой матрице там идёт цепочка, э,

17:44

Speaker A

линейка, это продуктовая линейка идёт цепочка продуктов, у нас может лидмагнить, лидмагнить, господи, что у меня сегодня свечу лидмагнит находиться практически перед каждым платным товаром. Это о'кей, мы так тоже делаем.

17:56

Speaker A

У нас это работает. Опять-таки, я знаю, что коллеги не все со мной согласятся, и это нормально, потому что мы очень многие вещи опытным путём, которые традиционно делают маркетологи, мы понимаем, что нетрадиционно работает лучше. И периодически мне за это,

18:11

Speaker A

конечно же, дают втык умные эксперты на эксперты, которые, в общем целом не обладают такой практикой, но начитались умных книг. Да, умные книги говорят, что лимагнит - это начало продуктовой линейки, но по факту не всегда. Если говорить про конкретику, какое место в

18:27

Speaker A

продуктовой матрице, то есть где и когда мы выдаём бесплатный продукт, перед каким продуктом, я для вас расписала прямо конкретика. Если мы говорим про какие-то недорогие товары, например, товары широкого потребления, и у человека здесь барьер, он не понимает, какой вариант ему выбрать. Лидмагнит

18:47

Speaker A

здесь, что будет хорошим лидмагнитом? Это подбор товара, оттенка, размера, комплекта. И следующий шаг - это перевод человека на карточку товара, на набор, на первый заказ. Сразу приведу, у меня здесь будут примеры, вам дальше покажу сразу какой-нибудь при пример, например, а

19:05

Speaker A

недорогая косметика какого-нибудь эконом сегмента, и человек не понимает, какую косметику выбрать, какой набор выбрать и вот что-то такое. И как раз-таки хороший лид магнит - это помощь с подбором, помощь с подбором оттенка, с подбором комплекта, с какими румянами какие кисти

19:23

Speaker A

взять. И, соответственно, следующий шаг, когда мы, например, девушке помогли подобрать ей набор для контуринга румян, там, не знаю, нанесения тона, мы ей предлагаем, что вот смотрите, у нас теперь этот набор можно взять на сайте, полностью оформить. Вот человек хотел

19:37

Speaker A

просто подобрать под цветотипа, мы ему всё помогли подобрать, определили, какие ему а позиции нужны, и мы его ведём дальше всё это дело оформлять.

19:45

Speaker A

Суперстандартная история, суперлогичная. Если мы говорим про товары со средним чеком, здесь понятное дело, что недорогие товары, там средний чек, дорогая, это всё условное разделение.

19:56

Speaker A

Это такая, знаете, э средняя температура по больнице. Я понимаю, что это может отличаться в частных случаях. Тоже важно быть друзьями адекват и это понимать, что в общем и целом у недорогих товаров обычно так. У товарах со средним чеком

20:07

Speaker A

обычно так, потому что если вы будете мне потом писать: "Ну вот у меня такой товар и у меня это вообще по-другому, имеет место быть, надо тестировать". Но в большинстве своём работает вот так, как я здесь написала и вам рассказываю.

20:19

Speaker A

Товары со средним чеком. А здесь чаще всего какие барьеры в клиентском пути? То есть что человека останавливает двигаться дальше к принятию решения о покупке? А страх ошибиться и потерять деньги.

20:30

Speaker A

Здесь денег уже больше, большая ставка на кону, поэтому люди, конечно же, несколько нервничают. Здесь то же самое.

20:38

Speaker A

Тестовые периоды, хороший лид магнит, дать что-то примерить, протестировать, рассчитать. И следующий шаг - это также консультация корзины и заказ. Если мы говорим про дорогую оффлайн-услугу, барьером часто бывает непонимание объёма услуги, что нам нужно, как нам решать, потому что это какая-то комплексная

20:55

Speaker A

большая услуга, непонимание обоснования цены и качества подрядчика, потому что снова, чем больше ценник, тем больше люди переживают о том, а сколько они могут потратить, если выберут не того подрядчика. И в этом случае хорошие лидмагниты - это диагностики, замеры,

21:12

Speaker A

эскизы, расчёты, которые ведут в дальнейшем в смету в проектирование в договор. Если мы говорим про онлайно оббучение, конечно же, а здесь человек не уверен в уровне, не уверен в программе, не уверен в результате, не уверен, что ему вообще это всё нужно. И

21:24

Speaker A

лидмагнит - это в том числе и тест уровня, и пробное занятие, и мини-практикум, где следующим шагом - это вводный продукт или основная программа, куда мы человека может можем привести. У нас самые лучшие лидмагниты, которые срабатывают в инфобизнесе - это

21:39

Speaker A

всё ещё вебинарные воронки, где вебинар - это бесплатный ридмагнит. Он как, знаете, бесплатная лекция, бесплатное пробное занятие, после которого мы людей приглашаем к взаимодействию и прохождению наших программ. Дальше, если говорить про САС продукты, про софты, про сервисы, здесь человек вот сейчас

21:58

Speaker A

очень много делается са там с нейронками, те же Марктехи, где как нейронки, которые вот у нас один из наших классных клиентов в агентстве, это продукт, они делают фото, тексты, карусели, то есть, знаете, такой нейросэмэмщик на минималках. Прямо классно. Вот. И здесь в чём проблема?

22:18

Speaker A

Барьер какой? человек не видит пользу продукта на своих данных. То есть вот что у него есть. Он думает, что ему это не поможет даже с учётом того, что это может звучать как волшебная таблетка. И здесь троял периоды, бесплатный какой-то

22:31

Speaker A

инструментарий, демки. Это всё работает просто восхитительно на САС. Это самое популярное, что они используют.

22:38

Speaker A

Следующий шаг закономерно - это подписка на платную версию, на какое-то месячное использование и так далее. Как у нас идёт непосредственно продажа? То есть, э, я ещё дальше покажу отдельно примеры для лидмагнитов, для разных ниш. И но перед этим вот это вся обзорная

22:54

Speaker A

информация, как у нас идёт продажа по шагам. У нас идёт трафик или оффлайн-контакт. То есть, например, вы делаете рекламу продвижения своего сайта, себя оптимизацию, выдачи в поисковике или какую-то баннерную контекстную рекламу. А или вы это делаете через контент или через

23:09

Speaker A

таргетированную рекламу или оффлайнконтакта, где вы с человеком взаимодействуете вживую, когда он приходит в магазин или в точку. То есть у нас происходит какое-то взаимодействие. Дальше. Обещание результата или ответ на вопрос, что тоже результат. Это может быть полезная информация, это может быть тестовый

23:27

Speaker A

период, это может быть, а временное пользование продуктом, а товаром физическим непосредственно. Те же тест-драйв для автомобиля, это тоже, можно сказать, что это лимагнитная история. Опять-таки, коллеги мне за это напихают, за обобщение, но я рассказываю про маркетинг так, чтобы было

23:44

Speaker A

максимально понятно всем, включая не маркетологам. Поэтому я бы это объединял всё тоже в лидмагнитные какие-то истории. Дальше у нас идёт форма регистрация или идентификация. То есть мы онлайн-оффлайн вписываем себе куда-нибудь в блокнотик, в тетрадку данные человека. Человек получает

24:02

Speaker A

быстрый, полезный опыт. И происходит следующий логичный шаг. В это время, обращаю ваше внимание, что происходит.

24:07

Speaker A

То есть мы получили трафик. Мы этот трафик, а этому трафику дали офер нашего лидмагнита. Почему ему нужен наш лидмагнит? Почему мы, то есть, мы его продаём как платный продукт. Лидмагниты продаются также, как платный продукт. Вы не думаете, что если продукт бесплатный,

24:22

Speaker A

его не нужно продавать. Его нужно также продавать, объяснять, показывать выгоды, почему человеку нужно этим воспользоваться даже бесплатно. И когда человек для того, чтобы получить ваш лидмагнит, оставляет свои контактные данные, наша задача вот на этом этапе собирать карту клиента в ЦРМ, проводить

24:40

Speaker A

сегментацию, то есть понимать, какие люди на какие лидмагниты приходят, делить их по уровню э формирования, насколько сформирована проблема, понимание о проблеме, насколько у них отличаются вторичные выгоды и по другим любым критериям, которые важны для вашего бизнеса. Потому что сегментация -

24:55

Speaker A

это не какая-то унифицированная история. мы сегментируем в зависимости от того, какие цели этой сегментации. Например, в маркетинге - это увеличение конверсии, потому что залить всех людей все сегменты в одну воронку - это выстрел себе в ногу. А если мы нормально

25:07

Speaker A

разводим разные сегменты по разным воронкам, у нас в этом случае получается высокие конверсии с каждой воронки. Это если очень тоже так, в общем, сказать, зачем она нужна. И в общем целом, когда у нас человек получает лидмагнит, следующим логичным шагом идёт продажа

25:19

Speaker A

уже непосредственного платного продукта, покупка запись диалог договор контракт и так далее. То есть вот как это проходит, если разбирать на механике. Что важно здесь учитывать? Первое, человек узнаёт свою ситуацию в обещании. То есть когда мы ещё раз продаём наши бесплатные

25:38

Speaker A

продукты, им нужно также делать рекламу, как и платном. Очень важно делать бесплатный продукт не потому, что у вас есть излишки какого-то товара, который вы можете раздать бесплатно. У вас есть какие-то записанные видео или чек-листы, которые давно пылятся, и вы можете их

25:53

Speaker A

отдать под лимагнит. Нет, это плохая история. Лидмагниты создаются под продукт и под человека. Поэтому человек должен узнать свою ситуацию в обещании, в обещании, которое даёт лидмагнит.

26:05

Speaker A

Какую проблему он решает? Не просто какой-нибудь чек-лист по маркетингу, а проверьте, почему сайт получает заявки, но не даёт продаж. Закажите диагностику там у нашего специалиста.

26:18

Speaker A

Понимаете, в чём разницу? конкретное, чёткое обещание под ситуацию, которая актуальна для клиента, а не из излишков того, что у нас осталось и можно бесплатно сбагрить. Второе. Обмен выглядит честным. Человек заранее понимает, что получит, какие данные оставляет и будет ли получать сообщение

26:34

Speaker A

дальше. Очень плохо, если вы маскируете лидмагнит под вашей великой миссией давать людям пользу и приносить в этот мир добро, а потом начинаете спамить своими сообщениями по всем мессенджерам, к которым вы дотянулись. Очень важно заранее предупреждать людей, а по закону

26:52

Speaker A

брать согласие на сохранение персональных данных, что актуально, суперактуально и для России, и для Европы. То есть это не только типа наша фишка. Вот поэтому а важно максимально честно вести коммуникацию в маркетинге с человеком, чтобы потом не было истории

27:10

Speaker A

по типу, что нам обещали что-то крутое, что-то бесплатное, отдали херню и засрали нас своими продающими холодными созвонами. А третье, ценность выдаётся сразу. Фишка лидмагнита в том, что он даёт сразу мгновенно что-то попробовать, пощупать, ощутить результат. Еслимагнит - это отложенное получение результата

27:28

Speaker A

через месяц, это плохая история, которая будет очень плохо конверсить в платный продукт. Это сразу страница результата, это какое-то сразу письмо, какой-то файл, какой-то пробник или запись без квеста и семи экранов. То есть это максимально простой путь получения, а,

27:44

Speaker A

ответа на свои вопросы, получения результата и получения пользы. Если вы начинаете всё это размазывать, то, правда, для людей они ещё за это деньги не заплатили, они вообще не замотивированы в том, чтобы разбираться в ваших этих лидмагнитах. Поэтому здесь

27:54

Speaker A

нужно максимально упростить и максимально эффективно, а, дать человеку попробовать и понять, что ваш способ, ваш продукт, ваш товар, он реально классно решает проблему. Четвёртое.

28:06

Speaker A

Человек делает маленькое полезное действие, заполняет тест, считает бюджет, выбирает стиль, примеряет товар, делает первый шаг по шаблону. Действия - это очень важно. Если вы не можете человека замотивировать сделать одно простое короткое действие, заплатить вы его точно не замотивируете. Следующее,

28:21

Speaker A

пункт пять. Результат выявляет последующий разрыв, потому что, напоминаю, задача лидмагнита - это протолкнуть человека дальше по принятию решения о покупке, по его клиентскому пути. То есть, например, если это какой-то тест, он показывает слабое место, и человек понимает, в какую

28:39

Speaker A

сторону ему нужно идти работать. А если планировщик собрал проект, то он без инженерной проверки. То есть, если вы даёте как лидмагнит бесплатную возможность попользоваться вашей услугой, не надо её оказывать полностью.

28:53

Speaker A

Это должна быть часть вашей услуги. Вот, знаете, самый крутой лайфхак в лидмагнитах, в услугах. Это должна быть самая красивая, самая причёсанная, самая интересная часть вашей услуги, но без той её части, которая э решает большую проблему без той части, которая поможет

29:12

Speaker A

человеку действительно здесь и сейчас обойтись без вашего платного продукта. То есть часто лидмагнит - это самая красивая и привлекательная часть платного продукта, но которая абсолютно не работает без того, что дальше идёт в платном продукте.

29:28

Speaker A

Это важно. А если это подборщик? Подборщик предложил набор, но он не дал какие-то прямо данные контакты этих наборов. То есть там нам, не знаю, подборщик мебели, он не оставляет контакты мебельных фабрик и прочего, он просто говорит, что, ну, вот смотрите,

29:43

Speaker A

мы можем подобрать вот такую в такую сумму. Выглядеть это будет примерно вот так, вот так. И вот вам, пожалуйста, там общий список. Человек видит, какая красивая мебель может быть оказаться у него в квартире, а какие опции, варианты есть, в какую сумму это может быть. Ну,

29:55

Speaker A

естественно, он не получает всей дальнейшей информации, с которой он может взять, пойти к мебельной фабрике, заказать, например, напрямую. Вы слушаете и думаете, что, ну, наверное, это логично, но, поверьте мне, я за свою практику видела лидмагниты, где люди в

30:11

Speaker A

попытке, искренней попытки сделать э максимально хороший бесплатный продукт, который замотивирует людей идти дальше, по сути, дают отдают человеку всю свою работу бесплатно. С этим часто сталкиваются турагенты, когда они полностью подбирают тур. Человек это эту информацию берёт про отель, про

30:28

Speaker A

стоимости, про датый к другому туроператору, который просто даёт скидку больше. И я вижу прямо в трет с частой ветки, что вот я туроператор, и мы там подбирали тур, неделю меня мучили, я там отвечал по вечерам, по выходным, а

30:39

Speaker A

человек потом сказал: "Спасибо, я этот тур оплатил у другого туроператора, мне там выбили скидку". Классно. И вот это тот самый лидмагнит, когда вы дали слишком много. Шестое. Бизнес предлагает закрыть этот разрыв. Естественно, следующая часть нашей продающей механики - это непосредственно показать, что вот

30:58

Speaker A

вот это мы можем сделать. Мы хорошо понимаем, как решается твоя проблема. Вот вот мы решили какую-то микроболь.

31:03

Speaker A

Дальше давай с нами. И не купите у нас что-нибудь, а дальше проверить проект со специалистом, заказать подобранный комплект, разобрать три узких места на диагностике, что-то конкретное решающая проблема. Контакты поведения попадают в ЦРМ, то есть источник, версия лидмагнита, результат, сегмент и

31:20

Speaker A

следующая конверсия должны быть связаны. Это сбор исторических данных, которые помогают нам понять, а, как работает у нас воронка лидмагнитная, б. Сам лидмагнит, насколько он качественный, нет. в а какой процент квал лидов, то есть людей, которые делают дальше потенциальную покупку, он приводит,

31:34

Speaker A

потому что часто бывает такая проблема, если магнит лидмагнит сделан слишком широко, какая-нибудь статья, на неё клюют все зиваки, на него приходят люди с деньгами и без денег, и в итоге не покупают дальше. То есть мы получили огромное количество лидов,

31:51

Speaker A

то есть заявок, но конвертируется из них в покупку очень мало. Приведу примерно в нашем маркетинговом агентстве. Мы когда делаем воронки, в том числе и контентные, у нас, например, были прострелы, сделали воронку через телегу, через один из наших аккаунтов Telegram.

32:06

Speaker A

По-моему, там что-то из серии, там какие-то схемы воронок, что-то такое мы давали, как лидмагнит. И к нам пришла толпа ремесленников. У нас очень много людей забрали этот лидмагнит, оставили нам кучу контактных данных. Но когда менеджеры отдела продаж начали уже

32:20

Speaker A

дальше с ними работать, приглашать их на диагностику и закрывать работу в моём агентстве, а там люди тупо не проходили первичную квалификацию по доходу. А так как у нас чеки не низкие, у нас там около 200.000 чеки в месяц работа с нами

32:34

Speaker A

как с маркетологами. Люди не все это тянут, потому что а мы думали, что маркетологу будем платить 50.000 руб., а там бизнес делает, не знаю, 150.000 оборотов в месяц. Это точно не наш клиент, просто потому что у него не получится с нами системно долго

32:48

Speaker A

работать до получения результата. А когда мы поменяли, стали давать не схемы воронов, мы стали давать другие темы, отталкиваясь от того, а люди, у которых есть деньги, которые становятся нашими клиентами по первичной квалификации, то есть бизнесы, у которых от миллион от

33:03

Speaker A

миллиона оборот хотя бы от полумиллиона оборот, а у которых уже есть сформированный продукт, то есть тех, кото кого мы воспринимаем как наших идеальных клиентов.

33:13

Speaker A

Вот эти люди, их какие темы интересуют? Они какие лидмагниты берут, и мы, соответственно, под них пересобираем какую интересную информацию, какую интересную пользу для них интересную, не для меня, для них интересную пользу им дать, чтобы именно эти люди приходили. И

33:30

Speaker A

последующий лид магнит, он привёл не столько много людей. То есть схемы воронок у нас собрали там, не знаю, тысячи людей. Здесь было сотнями измерялось, но из них конверсия в квал леда была сильно выше. И с этого лидмагнита, которые брали меньше, но

33:43

Speaker A

более качественные лиды, мы заработали впоследствии больше денег. И последующая коммуникация продолжает тему. То есть письма сообщения ретаргетинг дальнейшее взаимодействие с человеком люди не всегда покупают после первого лидмагнита. Это нормально. Опять-таки, если вы собираете путь клиента, измеряете цикл сделки, у вас есть

34:02

Speaker A

аналитика, которая вам показывает, что человек от первого взаимодействия с вами могло пройти ещё несколько месяцев, он только потом вернулся и купил. У нас часто такое бывает, что в агентстве у холодного лида цикл сделки 3 тирече месяца. Причём первое взаимодействие с

34:16

Speaker A

отделом продаж, то есть первая диагностика какая-то бесплатная, она происходит в первый месяц. Человек сходил на бесплатную диагностику, раз не зашёл в работу, это о'кей. Мы продолжаем услать полезные материалы, а какие-то тоже, опять-таки, наши бесплатные тестовые услуги. А человек ходит на мои

34:32

Speaker A

вебинары, которые вообще относятся к инфобизнесу, но мы заметили такую интересную корреляцию. Люди с вебинаров инфобизнеса приходят и покупают агентство. Ну, это нормально. Человек проходит несколько диагностик, несколько вебинаров, какое-то определённое количество бесплатных касаний и взаимодействий с нами тестовых, и он

34:47

Speaker A

становится нашим клиентом в агентстве. Это абсолютно нормальная история. Поэтому, если у вас после вашего первого желедмагнита, ещё раз, бесплатного пробника, а, полезных материалов, бесплатные тестовые услуги, человек не пошёл дальше, это нормально. Продолжайте с ним работать и измеряйте и смотрите, а как себя ведут

35:06

Speaker A

люди, делите на сегменты, потому что у сегментов будет разный путь клиентам. Могут быть разные циклы, сделки и принять решение покупки. Это абсолютно нормальная история. Если у вас происходит такое, что люди у вас покупают, не знаю, не с первого

35:18

Speaker A

лидмагнита, со второго, с третьего, или чтобы человек к вам пришёл на услугу или купил товар, ему при он вас с вами взаимодействует там минимум несколько раз, и вы думаете, что с вами что-то не так, потому что люди должны покупать

35:30

Speaker A

после первого касания. Нет, с вами всё ок. Это нормально, если люди покупают после нескольких касаний. Есть классическое исследование Фридмана и Фрейзера. Оно показало сам принцип последовательных просьб. Это важная мысль для как раз-таки последующей работы с человеком. Согласие на

35:46

Speaker A

маленькое действие повышает вероятность согласия на большее. То есть это не значит, что любой бесплатный какой-нибудь PDF или записанное видео увеличит продажи. Это про связанные и постепенно растущие обязательства вместо прыжка от ролика видео крупному сразу договору. То есть мы с человеком

36:07

Speaker A

набираем какую-то серию касаний, выстраивая лояльность между человеком и брендом. Это нормальная история. Давайте теперь непосредственно виды лидмагнитов разберём. Мне кажется, самая интересная часть, которую и вы, мне кажется, ждали.

36:21

Speaker A

А удобнее делать лидмагниты не по носителю, а по работе, который они выполняют. Поэтому я здесь поделила на какие типы.

36:29

Speaker A

У вас, конечно же, эта карта мира будет под видео в описании, поэтому, если что, вы её себе потом более подробно откроете, почитайте, потому что здесь много всего. Какие типы лидмагнитов бывают? Это причём, кстати, такие типовые лидмагниты, которые подходят под

36:44

Speaker A

разные ниши, но я ещё дальше вам ниже покажу. Отдельно прямо развела интересные типовые магниты для а товарки онлайнуслуг, оффлайнуслуг. Если говорить про типовые - это информационный, где человек получает какой-то ответ и порядок действия, какую-то полезную информацию. А какой формат этого

37:00

Speaker A

лидмагнита может быть? А гайд, карта, чек-лист видео мини-курс что-то такое. Если мы говорим про оффлайн-форматы, это памятка, карта, каталог с советами и куда ведёт лучше всего консультация, обучение, подбор.

37:14

Speaker A

Вот это вот информационный тип, полезные чек-листы, гады и так далее. Инструмент, а что человек получает? экономию времени и готовую заготовку, масло масляное, но так и есть. А онлайн-формат, это какой-то готовый шаблон, готовая таблица, калькулятор чего-то, расчёт чего-то, скрипт. Если мы говорим про

37:34

Speaker A

оффлайн-форматы, это бланк замеров, это карта выбора, это образец. И здесь также, а куда ведёт лучше всего: внедрение, услуга, товар. И здесь мне хочется сразу вам показать примеры. Вот, пожалуйста, пример калькулятора. А первый экран, господи, ладно. Пример калькулятора ОСАГА. Здесь можно прямо

37:54

Speaker A

посчитать, сколько у нас стоимость ОСАГА будет с помощью умного калькулятора для того, чтобы человек оформил электронный полис ОOSAG. Вы заходите на сайт ОСАГА, ээ, где вы покупаете непосредственно страховку, можете рассчитать, можете посмотреть. Э бренд, бренд, господи, бизнес в этот

38:13

Speaker A

момент получает ваши данные, потому что расчёт приходит вам на почту чаще всего, которую вы оставляете, и на почту вы потом получаете рассылку полезных материалов и призывов сделать покупку. В том числе, когда вы оставляете на любых калькуляторах расчёта информацию о своей

38:30

Speaker A

почты и данных, куда вам отправить вот этот непосредственно сам расчёт с калькулятора, а вам туда приходят часто выгодные предложения, догоняющие сообщения, чтобы вы уже оплатили там то, что вы рассчитали и купили. Вот поэтому это супервыгодная механика, которой постоянно пользуется. Вот, пожалуйста,

38:47

Speaker A

калькулятор сметы. Ремонт квартир под ключ в Москве, Московской области по фиксированной цене с гарантией до 5 лет.

38:53

Speaker A

Вот, пожалуйста, а узнайте примерную стоимость ремонта вашей квартиры. Тут вот просто оставьте тип помещений, вид ремонта, площадь, получите расчёт за 60 секунд по номеру. Вы оставляете номер, вам по номеру перезванивают или отправляют сообщение, рассказывают, какой будет примерная стоимость ремонта,

39:11

Speaker A

и, соответственно, дальше с вами работает отдел продаж. Вот то же самое. Калькулятор стоимости натяжных потолков.

39:17

Speaker A

То есть, видите, в услугах это работает прекрасно. вообще все возможные расчёты, калькуляторы, аудиты, диагностики очень люблю, потому что вот говорю, это избор аналитики и если качественный элитмагнит очень легко с него продавать, вот тоже оставьте свой номер телефона, и наш

39:32

Speaker A

специалист свяжется с вами в течение там 10 минут для консультации. Что у нас также ещё есть? А пример шаблона у Главреда. Безумно люблю Ильяхова, безумно люблю всё, что они делают с Родионом Скрябиным. А, суперкрутые чуваки. Вот тоже как у них это работает.

39:49

Speaker A

А-а, пример шаблона большое поле для текста плюс оценка ведёт на бесплатный курс в боте, которую уже, э, ведёт на платный курс непосредственно Ильяхова.

39:56

Speaker A

Вот как это выглядит. Ставьте текст на русском языке и вот, пожалуйста, научиться хорошо писать, проходите базовый курс, тексты бесплатно в боте.

40:04

Speaker A

Вот такая вот интересная реклама. Но здесь, кстати, здесь тоже важно говорить, это по сути сервис, которым люди могут бесплатно попользоваться. Тот жедмагнит, а с которого м потом идёт продажа. Я не знаю, честно, собирают ли там какие-то данные при регистрации на

40:20

Speaker A

этом сервисе. Возможно, да, когда вы регистрируетесь на этом бесплатном сервисе, э, вы оставляете свою там почту, какие-то контактные данные, вам приходят продающие материалы, рассылка что-то приобрести, не знаю. Но даже сам факт того, что лимагнит вот, пожалуйста, продаёт непосредственно дальнейший

40:36

Speaker A

платный продукт. Следующий тип - это диагностический. Что здесь получает человек? Понимание своей точки А, своей точки Б, куда ему идти. вообще любое понимание, потому что задача диагностики - это выявить, к чему мы идём, от чего мы отталкиваемся, что с нами будет,

40:52

Speaker A

какой-то трек развития, например, диагностика при поступлении зарубеж. Тоже один из наших клиентов в агентстве, котором мы провели 9.000 новой аудитории, э, Агентство по поступлению за рубеж. И у них тоже прекрасно работают лидмагниты. А я имею в виду про

41:06

Speaker A

нишу. где по типу рассчитайте ваши шансы, получите диагностику, какой трек вам подойдёт, как вам лучше поступить, куда, чего. То есть вам, по сути, здесь дают информацию, которая помогает вам снизить уровень неопределённости, добавить больше понимания о том, где вы

41:24

Speaker A

находитесь, куда вы идёте, как вам это сделать. А здесь что будет хорошим лидмагнитом, хорошим форматом для онлайна? Это тест, квиз, а, скоркард какой-то, аудит. И для оффлайн-формата это подбор образцов, консультация, например, стилиста, примерка и так далее. И непосредственно мы с этого

41:42

Speaker A

лимагнита хорошо бы повести на конкретный комплект или ка какое-то решение или услугу. Вот, например, пожалуйста, у Скаенга, а здесь вот такой вот диагностический лидмагнит, где мы можем пройти тест и узнать, насколько хорошо мы читаем, пишем, говорим на английском, то есть

41:57

Speaker A

определить какой-то свой уровень. И вот тут у них данные, что там почти 100.000 человек уже узнали свой уровень. Почти 100.000 человек взяли лидмагнит, как бы ничего себе. Можно выбрать вариант теста для тех, кто спешит, расширенный, углубленный, комплексный. То есть

42:13

Speaker A

опять-таки, я думаю, что они измерили и поняли, что не все люди готовы тратить там по 30 минут на тест. Для кого-то есть за 5 минут, чтобы быстро провзаимодействовать. И опять-таки люди, проходя этот тест, они оставляют свои данные, по которым с ними связывается в

42:26

Speaker A

дальнейшем отдел продаж. Или вот тоже, к примеру, узнаете, какая IT-профессия вам подходит. Тоже диагностика, пройди-тест.

42:33

Speaker A

узнай вот от практикума МГУ это тех вполне себе либо L'Oreal диагностика кожи лица то есть видите товарка услуги этехи это работает повсеместно почему это и один из моих любимых инструментов потому что мне кажется э лидмагниты лидмагнитные воронки - это базовая база

42:51

Speaker A

и такая ну лично для меня одна из основ перформанance маркетинга когда мы получаем конкретно лидов когда у нас хорошо считается конверсии и когда Да, действительно можно сделать классный, качественный, продающий лидмагнит, который будет очень много людей переводить из бесплатного продукта в

43:10

Speaker A

платный, даже если они до этого долго сомневались и вообще там не думали что-то покупать. У нас, например, на вебинарах мы вот вебинарные воронки так очень хорошо сделали, хотя многие в инфобизнесе говорят, что вебинарные воронки не работают, это всё не

43:21

Speaker A

работает. из-под коня. У нас очень часто люди пишут обратную связь, что они приходили на вебинар просто меня послушать, а в итоге во время вебинара сделали покупку. Причём я не использую триггеры и манипуляции. Я не заставляю людей там, не дай боже, брать кредиты

43:35

Speaker A

или какие-то грязные методы. Просто насколько у нас качественно и интересно сделаны бесплатные лекции. Вот вы на Ютубе меня смотрите. Если вы когда-нибудь попадёте на мои бесплатные лекции, которые я веду вживую, и у меня на бесплатных лекциях всегда есть окно

43:48

Speaker A

продаж, а, на наши образовательные продукты или услуги. И люди пишут, что, блин, насколько вот я не думал, и то купил, потому что насколько всё вот круто организовано. И это, э, множественная серия допиливания, допиливания, допиливания, как люди принимают решение покупки, в какой

44:03

Speaker A

момент лекции люди покупают, на какую обратную связь оставляют, а, те, кто купили, почему, а те, кто не купили, почему. И это нормально, если ваш лидмагнит лепится, лепится, лепится, лепится и постепенно из него вырисовывается классный бесплатный продукт, который очень хорошо конвертит

44:17

Speaker A

в платный. Что у нас дальше последиагностического типа? Это персонализирующий. А здесь что получает человек? Подбор под свои параметры.

44:27

Speaker A

Не путать с диагностикой, они разные. Здесь у нас что может быть для онлайн-формата? Подборщик продукта, конфигуратор, AI анализ. Что у нас может быть в оффлайн? А, подбор образцов, консультации стилиста, примерка. А, ребята, я вам в предыдущем Лидмагните зачитала из этого. В диагностическом

44:46

Speaker A

типе у нас осмотр замер тестирования, экспресс-диагностика, а в персонализирующем подбор образцов, консультация стилиста и примерка.

44:53

Speaker A

Немного же затупила по таблице. И человек получает, не получает, а ведём его на платный продукт, конкретный комплект или решение. Тоже вот что здесь может быть из хороших примеров лидмагнитов, это индивидуальный подбор матрасов. 30 секунд и перед вами лучшие

45:08

Speaker A

варианты. То есть мы здесь можем подобрать матрас под по- вашему здоровы какие-то нужны критерии, какой матрас необходим, пожёстче, помягче и так далее. Или под определённое место, под определённую комнату, под определённую спальню. Вот в этом случае у нас таким же образом

45:24

Speaker A

делается подбор. Очень похоже на историю с тестированием, с диагностикой, потому что, ну, здесь по сути же тоже у нас диагностируется, но по факту мы здесь помогаем человеку. Вот в чём разница? В этом типе лидмагнитов мы помогаем человеку узнать параметры, а здесь мы по

45:42

Speaker A

его параметрам подбираем ему решение. Ну, я лично вижу вот в этом разницу. Опять-таки, коллеги со мной некоторые не согласятся, но и, ну, и бывает. Дальше демонстрационный тип лидмагнита. Что получает человек?

45:57

Speaker A

Опыт использования до покупки. Это демки, это трипериоды, это открытые уроки, это фрагмент сервиса. Это если мы говорим про онлайн. Офлайн - это тест-драйв, пробное занятие, демонстрация. Я бы сюда добавила, а какие-то тестеры, бесплатные варианты получения продукта, то есть когда мы берём и пользуемся им

46:18

Speaker A

тот же тест-драйв. И дальше продаётся у нас, ну, непосредственно основной продукт, который мы продаём. Что? А, ну вот приводила пример вам. Тест-драйв.

46:25

Speaker A

Вон, пожалуйста, пример лид магнита. А тест-драйв Mercedes от 15 до 30 минут. Это классический LEDгнит, как по мне.

46:36

Speaker A

Вот, пожалуйста. Тест-драйв Hвал. Автомобильная индустрия активно это использует. Причём тест-драйв есть не только у авто, но даже у матраса.

46:45

Speaker A

Лидмагнит Таскона - это 90 дней на тест-драйв матраса вообще. Бесплатное посещение фитнес-клуба тоже демонстрационный лидмагнит и в том числе хороший. Типа попробуй за 0 руб. Первое занятие бесплатно. Прямо прекрасно.

46:59

Speaker A

Дальше я вам не буду перечислять, то есть я вам оставлю возможность почитать это непосредственно в карте мира. Что такое смплинг? Что такое экономический лидмагнит событийный сервисный гибридный. Я для вас подобрала и расписала. Ну вот, товарищи, я думаю, что говорю это полноценный бесплатный

47:14

Speaker A

курс по лидмагнитам. Напишите в комментариях, что вы думаете, насколько вам это нравится или не нравится. Потому что мне кажется, что если вы, а, послушате до конца эту лекцию и посмотрите нормально разберётесь с мира, у вас вообще закроются вопросы здесь.

47:26

Speaker A

Причём с примерами, как они выглядят, разные виды лидмагнитов. Поэтому обязательно открывайте и смотрите, потому что я переживаю, что у меня на долгих лекциях ретенtion падает, удержание невысокое, поэтому я пойду дальше. Что здесь важно понимать? У вас возникает закономерный вопрос: а какой

47:43

Speaker A

формат мне выбрать? Какой диагностический мне лидмагнит взять? Демонстрационный, вообще, какой мне подойдёт? Как мы, а, выбираем формат? Смотрим на барьер. Ещё раз, что такое барьер?

47:55

Speaker A

Есть customer Journey Map. Путь клиенту. Посмотрите у меня отдельно эту лекцию, если вот прямо для вас совсем это что-то новое.

48:02

Speaker A

И, как я уже говорила, есть драйверы, что мотивирует человека переходить к следующему этапу, к следующей ступени принятия решения о покупке. А есть барьеры, то, что человек останавливает, это его страхи, это его возражения, а это его какие-то непонимания, куда

48:17

Speaker A

дальше двигаться. Поэтому мы собираем лидмагнит, отталкиваясь от барьеров в пути клиента. И это, мне кажется, самая главная мысль, которую нужно понимать, если вы хотите создать действительно крутой лидмагнит. Потому что, повторюсь, очень часто люди делают бесплатные продукты.

48:31

Speaker A

Просто потому, что, ну, люди это спрашивают, у людей есть на этом вопросы. Или, ну, вот у меня есть вот эти материалы, давайте их запустим в людгнит, мои какие-нибудь старые лекции или старые образцы продукта или услугу там что-нибудь, что нам совсем ничего не

48:44

Speaker A

стоит. Давайте, о'кей, мы её сделаем бесплатно. Это плохо. Барьер - это то, что останавливает человека переходить к следующему этапу пути приня к следующему этапу по пути принятия решения покупки. Поэтому мы отталкиваемся именно от барьера. Это очень хороший способ создавать

49:01

Speaker A

лидмагниты. Не единственный, но один из очень хороших. Например, человек не понимает проблему, то есть у него основной барьер, который его останавливает от того, чтобы изучать дальше информацию, принимать какое-то решение, даже не у вас, а сравнивать вас с вашими конкурентами. Человек просто не

49:16

Speaker A

понимает, в чём у него проблема. Диагностика или тест. Понимает проблему, но не знает способ решения. Карта, урок или кейс. Знает способ, но откладывает шаблон, калькулятор готовая заготовка.

49:28

Speaker A

Боится ошибиться в товаре. Подборщик примерка образец. Не доверяет качеству. Пробный опыт. Демонстрация мини-фрагмент. Готов купить, но сравнивает.

49:36

Speaker A

Отлично. Человек уже почти принял решение о покупке. Расчёт, когу конфигуратор, гарантия. А, бонус или доставка. Ну, напомню, бонус, скидка не является у нас лидмагнитом. Важно это понимать. Вот поэтому, а, смотрим путь клиента, смотрим, что действительно для людей будет являться драйвером при

49:55

Speaker A

переходе на следующий этап. И это упаковываем в лидмагнит, чтобы человек быстрее принял решение о покупке.

50:01

Speaker A

Давайте с вами подытожим, какая у нас конкретная формула сильного лидмагнита. Рабочий лидмагнит можно проверить по восьми критериям. Первое - это конкретный сегмент целевой аудитории. Не для предпринимателей, типа, у меня есть предприниматели, не предприниматели, не для просто предпринимателей, а для владельца

50:18

Speaker A

бизнеса от делам маркетинга, который получает лиды, но не видит, какие источники дают продажи. То есть это конкретное описание человека, конкретное описание его проблемы. Второе, конкретная ситуация, не общая тема контент, там, лидмагнит по контенту, а момент. Нужно спланировать месяц,

50:38

Speaker A

выбрать темы, проверить провалы или подготовить запуск. И мы делаем лидмагнит под конкретную ситуацию. Плохой лидмагнит - это там, не знаю, 50 идей для, ну, нет, 50 идей для постов - это ещё нормальный лидмагнит. Как делать контент, который всегда залетает?

50:55

Speaker A

или как делать контент, который приводит целевую аудиторию в конкретной нише. Очень, кстати, классный лид магнит - это именно разделённые по нишам, если мы говорим про B2B. А третье, один быстрый результат. Человек должен уметь сказать, что изменилось.

51:10

Speaker A

Выбрал понял посчитал увидел собрал проверил попробовал. Просто лидмагнит, где мне дали красивую пдфку, и я просто порадовался, что у меня есть красивая пдфка. Это не результат. А здесь должен быть результат, один быстрый результат, но конкретный.

51:29

Speaker A

Четвёртое. Близость к платному продукту. Та же проблема, та же аудитория, тот же контекст, что и у основного продукта.

51:34

Speaker A

Иначе у нас база растёт, но мы не получаем продажи. То есть, если вы продаёте какой-то конкретный товар, не нужно пихать в лидмагнит товар из другой продуктовой линейки, вообще с этим не связанный. Если вы продаёте инфопродукт на тему, а, я не знаю, чего там,

51:53

Speaker A

похудения, не надо пихать лимагнит, связанный с внешностью, там, с както правильно выглядеть, как правильно фотографироваться. Это может быть не это, ну, оно подтягивается, оно связано, но это не приведёт к продаже вашего продукта по похудению, потому что он вообще из другой серии. Также пятое, а,

52:11

Speaker A

быстро потребить и быстро применить на практике. Если ваш литмагнит - это огромная неудобоворимая книженция, собранная и свёрстано ещё с говна и палок, если нужно человеку, чтобы разобраться в вашем лидмагните, а ещё не дай боже, чтобы получить его, потратить

52:30

Speaker A

кучу времени и пройти кучу испытаний, это сильно срежет конверсию у тех людей, которые лидмагнит получили, но им не воспользовались. Будет очень много людей, которые до конца не дошли, в итоге так не поняли, что взяли, и не увидели, не получили ценность. Шестое -

52:45

Speaker A

это самостоятельная ценность. Не нужно нарачито обрывать инструкцию. Нарочито, надеюсь, правильно поставила ударение. На самом важном месте бесплатная ступень даёт законченный маленький результат.

53:01

Speaker A

То есть мы даём какой-то небольшой, маленький законченный результат. Просто половина какой-то полезной инфы, оборванной на рандомном месте - это плохой лидмагнит.

53:13

Speaker A

Просто платный продукт - это более крупный результат, это более комплексное решение проблемы или под ключ решения проблемы. Но просто, знаете, вот подразнить, дать кусочек пользы, но после просмотра такого лидмагнита остаётся вопрос: "И что? Это плохо.

53:29

Speaker A

Седьмое - это видимый метод. Дайте попробовать то, за что потом платят. Продаёте стратегию, дайте диагностику".

53:36

Speaker A

Там сборник 100 нерсетей доказывает только умение собирать ссылки, но он абсолютно не показывает решение человеку. Почему на самом деле магниты по типу 100 чего-то там каких-нибудь сервисов и ещё что-то как-то, они хорошо сохраняются, люди хорошо их забирают. Но

53:51

Speaker A

ответьте сами себе на вопрос. Вот вы, которые собирали магнит, [откашливается] 10 крутых книг на тему маркетинга. Вы хоть одну прочитали?

54:00

Speaker A

Я такие, кстати, лидмагниты использую, но именно для того, чтобы получить много подписчиков. Эти лидомагниты не конвертируют в покупку, не переводят людей в базу, но люди на это хорошо подписываются и хорошо сохраняют. Поэтому лидмагнит может работать на подписку, а может

54:16

Speaker A

работать отдельно на вход в воронку продающую. Это нормально. И восьмое - это встроенный переход. Ещё до производства мы знаем, что человек увидит после результата, какой кол экшенном он получит, кто и когда свяжется, что попадёт в ЦРМку. То есть

54:29

Speaker A

каждый лидмагнит, который мы делаем, в нём уже вшита логично и закономерно продажа, потому что лидмагнит строился от этой продажи, потому что мы его создавали, чтобы эта продажа совершилась, а не так, что лидмагнит один, а продающее окно какое-то не

54:43

Speaker A

пришей к одному месту рукав. Понимаете? Поэтому у нас здесь встроенный логичный переход в продажу и переход в основной продукт. Здесь я вам также оставила ещё а формула обещания, которую вы можете использовать, если вы составляете лидмагнит тоже. А, посмотрите в мира,

54:59

Speaker A

воспользуйтесь и попробуйте собрать свой офер по этой, на самом деле, нехитрой формуле. А теперь давайте по шагам.

55:05

Speaker A

Порядок работы. Шаг первый. Выбер, то есть, как мы собираем лидмагнит. Выберите следующую платную ступень. Ещё раз, мы делаем лидмагнит, отталкиваясь от продукта, который этот лидмагнит будет продавать, от платного продукта, на который люди идут с лидмагнита. Какой продукт должен продаваться, кому он

55:22

Speaker A

подходит, что человек должен понять, какое сомнение мешает прийти к оплате, какое доказательство доказательство нужно дать до покупки. Шаг два. Найдите недорогую или частую микрозадачу. То есть ищите в каздевах, в переписках продаж, поисковых запросов, вопросы клиентов и так далее. Сильный источник -

55:36

Speaker A

это то, что команда и так делает в начале проекта. То есть, как я уже говорила, хороший лидмагнит - это часть платного продукта, но его самая, а, яркая красивая интересная часто входная часть. Это красивая коммерческая, это красивый аудит с

55:52

Speaker A

большой табличкой, где у вас там всё расписано, а дальше начинается хардкор, настоящая работа. Вот классно аудиты, расчёты, подборы, брифы, замеры делать лидмагнитам, потому что это красивенько в классных пдфоочках. Это ещё не начало основной работы, где все упоролись, включая самого заказчика. Вот. И поэтому

56:09

Speaker A

они хорошо работают. Шаг три. Выберите тип вашего лидмагнита по барьеру, который мешает человеку идти на следующий этап принятия решения о покупке. как я уже говорил, не знает обучить, не понимает диагностировать, не может персонализировать и так далее. Шаг четыре. Спроектируйте путь. Это важно.

56:29

Speaker A

Путь, а не один файл. То есть у нас должен быть минимальный комплект. Это сообщение или креатив, посадочная страница или оффлайн точка самого входа, форма и регистрация, сам лидмагнит, страница результата, окно продажи, серия последующих касаний, реметки аналитика.

56:46

Speaker A

То есть вся воронка лидмагнитная сначала проектируется, а не так, чтобы у нас был лидмагнит, и мы его как-то попытались вкорячить в эту воронку, чтобы это всё работало. Нет, мы действуем от обратного, от платного продукта мы продумываем лидмагнит, а а

57:01

Speaker A

сам лидмагнит мы продумываем от всей воронки. То есть у нас сначала прописывается воронка, и мы понимаем, какой лидмагнит туда лучше встанет, чтобы вся воронка целиком у нас работала. Шаг пять. Решите, какие данные вам реально нужны. А для чеклиста имя,

57:15

Speaker A

телефон город должность оборот то есть какие контакты, какие данные вы будете собирать у человека, когда он будет брать ваш бесплатный продукт. А, и тут важно, мы выбираем не по правилу: чем меньше, тем лучше, потому что люди часто боятся

57:30

Speaker A

брать много данных, люди не любят заполнять все эти формы и так далее. Нам важно здесь по цели, какие нам данные нужны, потому что у нас, например, есть информация из отдела продаж, что вот по таким данным, которые оставляют люди, у

57:42

Speaker A

нас эффективнее работать. Например, холодные звонки у нас не работают, телефон брать нет смысла, а ники в Telegram и телефоны, привязанные к мессенджерам, работают лучше всего. Люди там у нас лучше отвечают. Вот у нас, например, в нашей нише, в нашей сфере

57:54

Speaker A

такая история. Поэтому мы в лидмагнитах мы не собираем там телефоны либо берём, но крайне редко. Мы собираем те данные, те господи, как это назвать-то по человеческим языком? ту информацию, по котором нам проще связаться с человеком, по которой нам человек точно ответит,

58:10

Speaker A

потому что нет смысла брать его телефон, если он не берёт трубу с незнакомых номеров. А в телеге, когда мы им пишем, они нам лучше и активнее отвечают. Шаг шесть. Сделайте MVP minimal valable product, то есть минимально жизнеспособный продукт. Не начинаем с

58:22

Speaker A

дорогой съёмки курса. Мы не начинаем делать лидмагнит с того, что мы его просто там тратим кучу денег и выпиливаем. Мы делаем что-то из говна и палок, тестируем и смотрим, как это сработает. И если это работает, мы это допиливаем до результата. Так же, как и,

58:34

Speaker A

кстати говоря, с платным продуктом. То есть у нас сначала выкатывается MVP, мы смотрим, как люди на это реагируют, насколько это эффективно, подходит, не подходит, окупается, не окупается, и потом мы из этого допиливаем, допиливаем, допиливаем продукт. А с бесплатным то же самое. Мы не делаем

58:47

Speaker A

сразу какой-то идеальный лидмагнит. Его и невозможно сделать идеально, и это нормально. Мы делаем его минимально жизнеспособным и дальше улучшаем, когда мы видим, что он даёт нам а результативность и эффективность. Шаг семь. Проверьте путь руками, путь клиента. Пройдите собственными руками.

59:04

Speaker A

Сколько раз мы на этом техничке, на этой техничке ломались, а когда не работают ссылки, не работают QR-коды, не приходят магниты, не приходят письма, не доходят какие-то прогревающие, утепляющие сообщения и материалы сплош и рядом.

59:19

Speaker A

Поэтому проверяем путь ручками, проверяем ссылки, QR-коды, проверяем формы, заполняюх, заполняем им их сами, отправляем, смотрим, как быстро приходит ответ, приходит ли сразу материал, мобильная версия читается или не читается сайта, который выдаёт лидмагниты и так далее. И шаг восемь,

59:37

Speaker A

запускайте как эксперимент. У вас не получится сразу сделать идеальную воронку. Поверьте мне, как человеку, который эти воронки делает уже больше 7 лет, когда у нас получается с первого раза сделать воронку, которая сразу, э, у нас работает, это исключение из правил, которое

59:54

Speaker A

происходит крайне редко. Если это случается, мы очень сильно удивлены и идём проверять дашборды, потому что, быть может, у нас аналитика упала, техническая её часть, и у нас неправильно собираются метрики, потому что не может быть такого, чтобы новая воронка сразу же заработала. А

60:09

Speaker A

маркетологи, коллеги меня здесь поймут, это абсолютно нормально. Когда вы собираете воронку, собираете лимагниты, он у вас на старо не даёт такого результата, который вам бы хотелось. Все самые крутые воронки собираются в итерациях. То есть мы собрали MVP из

60:23

Speaker A

говна и палок, запустили трафик, посмотрели, как работает, увидели э места, где у нас падают конверсии, увидели места, атомы воронки, где у нас проседает, докрутили эти атомы, докрутили, что здесь у нас плохо работает, тут люди жалуются, тут неинтересно, тут у нас провал идёт, у

60:38

Speaker A

нас дальше не переходит, докрутили эти места. Итак, итерациями, итерациями мы делаем воронку, которая у нас окупается и приносит прибыль. Поэтому сравнивайте не только темы, но и сами механизмы пдфки против калькулятора. Меняйте формат лидмагнита, меняйте его заходы и смотрите, что вам даст большую

60:56

Speaker A

эффективность. Здесь минутка рекламы. Важно сказать, что в моём маркетинговом агентстве на пакете стратегии мы занимаемся не только трафиком, мы как раз-таки помогаем продумывать и воронки или магнитные воронки, и делать комплексные исследования, на основании которых строим маркетинговую стратегию.

61:11

Speaker A

Причём наши наша задача не сделать вам мартинговую стратегию, какой-нибудь стостраничный файл, который вы никогда не внедрите. Мы делаем стратегию, которую мы же и реализуем в тактике.

61:23

Speaker A

Мы же мозги, мы же и руки. Просто работа как строится? В первый месяц, может быть, даже в первые два, потому что у нас собираются исследования, у нас готовятся стратегия, мы вам её презентуем, а дальше мы эту стратегию реализуем.

61:35

Speaker A

Мы же это руками и делаем. А причём говорим вам сразу про все бюджеты, кто может потенциально нужен, не нужен. И очень часто мы под бюджеты заказчиков двигаемся, что заказчик говорит: "Блин, у меня там у нас там не хватит здесь на

61:46

Speaker A

трафик отдельных специалистов, тут не хватит". Мы делаем стратегию, отталкиваясь от ваших бюджетов, чтобы мы могли её реализовать и привести вам, скажем так, результат в виде клиентов.

61:56

Speaker A

Вот. А многие хорошо знают наш пакет Трафиик через Reels, но для бизнесов с выручкой от 1 млн мы можем полностью пересобрать стратегию и сделать её достаточно эффективной. Как минимум у нас есть много кейсов на эту тему. Э по

62:09

Speaker A

ссылке под этим видео, как поработать с агентством. Можете прямо запросить наши кейсы стратегии, как мы увеличивали выручку, а бизнесом и в том числе прибыль. У нас этого много, на самом деле. Вот мы проводим свежие исследования, а вот так вот у нас это

62:23

Speaker A

всё по-серьёзному выглядит. И маркетологи выстраивают правильную стратегию. Вот. Ну, опять-таки повторюсь, тут дело не в самом файле, потому что, понимаете, сама стратегия маркетинговая, как бы она классно ни была прописана, это, по сути, план действий. Это хорошо составленный персонально под вас, под

62:42

Speaker A

вашу ситуацию, под вашу нишу план, как привлекать клиентов. То есть любая маркетинговая стратегия, ну вот в её широком таком смысле слова- это план, как мы привлечём клиентов, какие действия нам нужно делать, сколько у нас нам нужно заложить бюджета, времени, там

62:55

Speaker A

воронки потенциально сразу прописываем и вот это вот всё. Но вся магия находится в реализации, когда мы же свою же стратегию руками начинаем реализовывать.

63:05

Speaker A

Поэтому, если вы ищете маркетологов, которые, а, не только собирают стратегию, но по ней же и работают, и несут ответственность за то, что сами нас стратегировали, то это к нам. Информация будет внизу под видео, поэтому welcome. Оставляйте заявку, и мы с вами свяжемся, расскажем

63:19

Speaker A

вам про все условия нашей работы, покажем кейсы и вот это всё. Теперь конкретно про окно продаж. А, как я уже говорила, задача лидмагнита продавать следующую ступень.

63:29

Speaker A

Что у нас должно быть, а, сразу после получения контакта на странице благодарности, э, то есть, в принципе, вот человек оставил нам контактные данные онлайн, оффлайн. Следующим шагом у нас обязательно предложение записаться, получить расчёт, посмотреть набор, забронировать место. Там может быть

63:50

Speaker A

какое-то one time offer, предложение ограниченное по времени. Это всё хорошо работает. Это всё дальше механики работы уже непосредственно лидмагнитных воронок. Это не тема этой лекции. Я больше говорю не, ну, про сам лидмагнит, поэтому я здесь более подробно рассказывать не буду. Внутри самого

64:06

Speaker A

результата. После первой полезной части нам важно коротко показать, что человек может сделать сам, а где понадобится помощь, особенно это касается услуг. В конце лидмагнита свести результат, описать следующую проблему и предложить конкретные действия. И в последующих сообщениях мы разбираем ошибки, кейсы,

64:25

Speaker A

возражения, приглашаем на следующую ступень. Самые сильные лидмагниты вообще выглядят как стадикейсы и в услугах, и в инфобизе. Ну, в товарке. В товарке, мне кажется, тоже, потому что по сути, по сути стадии кейс в товарке - это какая-нибудь сыворотка, а вот примени

64:42

Speaker A

как как избавиться от прыщей. И мы рассказываем на примере нашего клиента и нашей сыворотки, как она пользовалась, избавилась от прычей, какие она рекомендации соблюдала. И вот, пожалуйста, такой результат у нас получился. Stady кейс. Кейс, который учит человека чему-то. В услугах то же

64:56

Speaker A

самое. Как наш Как построить дом всего за, не знаю, там, 5 млн примерно. Не знаю, можно так или нет. Идеальная цена, как будто бы. А пример нашего клиента Stдике CAS, мы рассказываем, какие мы подбирали материалы, что мы делали, там, как

65:11

Speaker A

закладывали архитектуру проекта, на чём мы сэкономили, где септимизировали. Мы берём конкретный кейс, результативность, который мы результат которого мы показываем как наш результат, что это мы сделали. Но при этом мы человеку даём полезную информацию о том, как работать, как лучше сделать, как делать не надо.

65:26

Speaker A

Это тоже, в том числе, польза и результат. А в разговоре, если мы говорим про оффлайн, на оффлайндиагностике или на замере специалист сначала отдаёт результат, а потом обсуждает решение. А здесь тоже я вам оставила текстовый шаблон, которым вы можете воспользоваться и информацию,

65:45

Speaker A

что продавать в окне. Посмотрите, пожалуйста, в карте мира. Ну а дальше, дорогие, а конкретные примеры.

65:53

Speaker A

У вас здесь представлены лидмагниты для оффлайнуслуг разных ниш. Автосервис, реморемор, господи, ремонт и интерьер, кухня мебель фитнес-клуб сон красоты, детский центр.

66:04

Speaker A

Тра-та-та-ля-ля-ля. С примерами, пожалуйста, с описанием, с конкретной механикой. Вот, например, пример механики кухни на заказ. Реклама.

66:13

Speaker A

Спланируйте кухню, узнать реальный состав бюджета до визита в салон. Человек вводит размеры, собирает черновой вариант. Чтобы сохранить, проект оставляет контакт, получает план, список модулей, ориентир цены, и ему предлагают бесплатную проверку со специалистом, где навстрече специалист отправляет ошибки, уточняет материал и

66:29

Speaker A

формирует заказ. И это, кстати говоря, лидмагнитная воронка IKEA. Так делает IKEA. Ну, по крайней мере, делала. Не знаю, насколько сейчас у них эта воронка работает или нет, но это супер рабочая история. И снова моя любимая лидмагнитная воронка. У нас, я

66:46

Speaker A

без шуток говорю, у нас 90% воронок - это классические лидмагнитные воронки. Мы вообще ничего сложного и Эдаково не создаём. В том плане, что мы используем одни и те же инструменты, которые просто из года в год показывают свою эффективность. Я вот говорю про воронки

67:01

Speaker A

такого типа: товарный бизнес, про товарку косметика одежда очки кофе чай, детские товары, мебель, строительный материал, промышленные товары. Если вы видите свою нишу, если даже не видите, зайдите в карту мира, которая будет по ссылке под этим видео.

67:13

Speaker A

отдельно почитайте, посмотрите. А здесь также с примерами, а прям прекрасно всё это расписано. Тут даже онлайн услуги эксперты, конечно же, тоже есть. Вот зачитывать отдельно не буду. Оставлю вас вам для самостоятельного изучения, чтобы не делать видео на бесконечное

67:30

Speaker A

количество времени. Вот. Но даже если вы свою, как я говорил, нишу не найдёте, просто посмотрев, как это делается для других ниш, на как можно большем количестве примеров, вам легче будет адаптировать под себя. Ну и, собственно, как распространять лидмагниты, как

67:43

Speaker A

сделать так, чтобы лидмагнит увидел и взяло как можно больше людей. Но здесь, на самом деле, подойдают любые классические инструменты: трафика, контент, таргет, SEO продвижение, продвижение в поиско в поисковиках и на сайтах партнёров, э типа баннерных контекстных реклам.

67:59

Speaker A

Арбитражники тоже хорошо работает. Здесь также я вынесла, если мы говорим про онлайн каналы, тематическийшортс YouTube посты, контент, call to action внутри статьи бизнес-статьи отдельная посадочная страница, которая продвигается, на которую делается таргетированная реклама и так далее, попап релевантному поведению, форма

68:19

Speaker A

прямо в рекламе, партнёрские материалы и выступления, SEO страница под конкретную задачу, ретаргетинг на тех, кто не готов купить, подпись, бот, закреплённый пост, профиль, всё работает. оффлайнканалы, курны на витрине, меню упаковки, ценники или стенде, регистрация на мастер-класс, карта диагностики после визита, а купон

68:38

Speaker A

с персональным кодом, набор образцов по заявке, предложение расчёта после демонстрации, партнёрская точка. Вариантов для сбыта, для распространения тоже очень много, но важно. Контекст должен совпадать. То есть лидмагнит мы привязываем к конкретному материалу и к конкретному намерению.

68:58

Speaker A

Тому, кто смотрит разбор контента, мы показываем карту контента. Кто на странице кухни планировщик, кто возле образцов краски, калькулятор расхода, там заказ выкрасов. То есть у нас важно, чтобы это всё совпадало. А один файл без входящего потока важно понимать, это не

69:12

Speaker A

воронка. Тоже вот, э, люди говорят: "У меня есть идеальный лид магнит. Вот он всё хорошо работает, но его никто не берёт, наверное. Я сделала что-то не так. Нужно поменять и сделать другой лид магнита". Нет, вам нужно как можно

69:26

Speaker A

больше пробовать и менять точек распространения. Если у вас есть классный лидмагнит, который на небольшом количестве людей показал эффективность, но почему-то его дальше не берут.

69:35

Speaker A

Ну, сделайте вы серию ReS, где вы в конце каждого ролика зовёте людей на этот лингнит. Мы так и делаем. Мы, когда зовём людей на вебинар, мы делаем серию Reals, где мы в конце ролика по кодвому слову зовём людей на вебинар.

69:49

Speaker A

Работает уже второй год безотказно. До кого второй год? На самом деле мы до этого так делали.

69:54

Speaker A

Вот [фыркает] просто мы 2 года делаем это прямо в таком супермассовом формате через рилсы. И метрики, которые нам нужно считать, чтобы понять, например, насколько обещание и форма побуждают оставить контакт, цена контакта на него качества, дошёл ли человек до ценности, насколько

70:13

Speaker A

удобен сам инструмент, работает ли мозг продажи. Здесь я для вас в мира оставила опять-таки саму саму метрику и формулу, как понять результативность и эффективность самого лидмагнита. Из защитных метрик отписки и жалобы на спам, недействительные контакты, возвраты, отмены и так далее. То есть,

70:33

Speaker A

чтобы мы понимали, что мы идём не в ту сторону и нам нужно это всё, в общем целом, менять. А что ещё хочется отдельно сказать? Пожалуйста, не ищите какую-то универсальную формулу конверсии.

70:43

Speaker A

Квиз из тёплого блога и B2B аудитории из холодной рекламы несопоставимы. А то бывает такое, что вот вот такие лидмагниты, вот такие воронки, они вот конверсят вот с такой конверсией, они вот столько денег приносят. Да, классно, но с какой аудиторией мы работаем? В

70:59

Speaker A

какой нише? Какой у нас путь клиента? То есть м я вообще не люблю вот эти вот вопросы ко мне как маркетологу, когда говорят: "Ну, назовите среднюю конверсию или среднюю стоимость клиента в этой нише или стоимость лида или а сколько должен быть

71:14

Speaker A

маркетинговый бюджет?" Блин, да везде по-разному. Очень сильно много входных данных влияет на то, какой у вас по итогу будет ээ бюджет, конверсия и вообще показатели. Поэтому я вам рекомендую не заниматься вот этой вот хернёй, типа пытаться всё упростить и унифицировать,

71:33

Speaker A

потому что это, правда, очень трудно сделать, а в общем и целом, а, под себя разработать, какие у вас будут метрики и форматы. По итогу, что хочу ещё сказать?

71:40

Speaker A

А лучший лидмагнит - это не самый красивый и не самый большой лидмагнит. Это продукт, который помогает нужному человеку сделать осмысленный шаг к такому результату, который бизнес умеет продавать, умеет создавать. Человека, который хочет похудеть, сделать шаг к похудению. Человека, который хочет

72:00

Speaker A

построить дом, сделать шаг к постройке дома. Вот это качественный лидмагнит, как и со стороны бизнеса, так и со стороны человека. Если после лидмагнита непонятно, что делать, это контентный подарок. Если следующий шаг понятен только бизнесу, а не клиенту - это плохо

72:14

Speaker A

шитая воронка. А если бесплатный опыт даёт реальную пользу, выявляет следующую задачу и предлагает продолжение, Лидмагнит становится работе частью продукта и продаж. И как я уже сказала, я очень люблю эту тему. Это одна из моих любимейших воронок, а которую мы очень

72:30

Speaker A

много, очень часто и очень в разных нишах тестировали и делали. И она почти всегда даёт результат. Всё зависит от количества попыток и итераций. Надеюсь, вам было полезно. Пишите ваше мнение в комментариях, какие темы вы хотели бы разобрать в следующий раз, потому что

72:44

Speaker A

тема про лидмагнит я её взяла, отталкиваясь от того, что вы просили её разобрать. Ну а мы увидимся с вами в следующую субботу. подняла, приподняла по жорке, шлёпнула.

Topics: лидмагнит маркетинг привлечение клиентов воронка продаж продуктовая линейка бесплатный продукт конверсия онлайн маркетинг продажи бизнес


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/technology-generates-100-million-year/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/