**Стратегия на 2026 год — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/strategy-2026/

Мария Свентицкая разбирает итоги 2025 года: падение рынка высокого чека на 70%, причины просадки экспертов и стратегию воронок и запусков на 2026 год.

## Key Takeaways

- Рынок высокого чека для онлайн-школ упал примерно на 70%, но грамотные решения позволили сохранить выручку
- Межсезонная воронка с окупаемостью — ключевой инструмент устойчивости бизнеса
- Не стоит гнаться за максимальной выручкой месяца: это ведёт к выгоранию тёплой базы
- Экспертные продукты быстро устаревают и требуют постоянного обновления и подтверждения экспертизы
- Стратегия на 2026 год строится на нескольких источниках выручки и управленческой дисциплине

## What the video covers

- Выручка автора в 2025 году осталась на уровне прошлых лет, несмотря на падение её рынка (высокий чек для владельцев онлайн-школ) примерно на 70%
- Автор выстроила межсезонную воронку с ежемесячной окупаемостью: трафик, лид-магнит, закрытые продажи, продажа минимального тарифа
- Рекордный месяц воронки без запуска — план 15 млн, факт 12,7 млн; цель не в максимизации выручки, а в избежании выжигания базы
- Причины просадки проектов: устаревание старых связок, выгорание баз, сокращение жизненного цикла подписчика, рост цены трафика, падение покупательской способности
- Низкий уровень управленческой квалификации в рынке: деньги проекта и трафика часто не учитываются
- Многие эксперты и их продукты морально устарели — в заработке экспертиза должна постоянно подтверждаться
- Важно строить три типа источников выручки: базы, холодный трафик и тёплые запуски, без упора на один из них
- Клубы и флагманские продукты как стратегия на следующий год; упор на контент и личный бренд как капитализирующий актив
- Автор анализирует десятки проектов, просевших на 50–80%, и выделяет закономерности и рекомендации

## Chapters

1. 00:00 Итоги 2025 года и падение рынка
2. 04:00 Управленческие ошибки и кадры
3. 25:00 Межсезонная воронка и окупаемость
4. 36:40 Причины просадки проектов
5. 46:40 Устаревание экспертов и продуктов
6. 60:00 Инструменты и стратегия на 2026 год
7. 75:00 Клубы и монетизация контента
8. 90:00 Флагманы и итоги разбора

Answers

## Questions about this video

Насколько упал рынок, в котором работает автор?

По ощущению автора, рынок высокого чека для владельцев онлайн-школ и продюсирования экспертов упал примерно на 70%. Точных цифр автор не приводит, но говорит, что её результат сопоставим с суммой всех продавцов похожих услуг.

Что такое межсезонная воронка, которую выстроила автор?

Это система продаж вне больших тёплых запусков: трафик, лид-магнит, закрытые продажи, в основном минимального тарифа. За последние месяцы она принесла около 20 млн выручки и окупается сама по себе.

Почему автор не стремится максимизировать выручку в каждом месяце?

Чрезмерные продажи выжигают тёплую базу, и выручка последующих запусков может упасть в два-три раза. Поэтому задача — получить нужную и уместную выручку, которая не навредит базе.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:03

Speaker A

Что для меня двадцать пятый год получился? У меня в этом году из хороших новостей — я сделал выручку такую же, как в прошлом, позапрошлом, когда было сильно легче. Там будут дальше слайды. У меня нету точных цифр, но у меня ощущение, на уровне математики, всё остальное. Что лично мой рынок — под своим рынком я подразумеваю высокий чек для действующих владельцев онлайн-школ, продюсер экспертов — он упал процентов на 70. То есть у меня есть ощущение, что я один повышки сделал как все вместе взятые, кто продаёт то же самое. Примерно так. Вот. И это очень интересно с точки зрения решений, которые я делал.

00:15

Speaker A

ощущение на уровне математики, всё остальное, что лично мой рынок, под своим рынком, я подразумеваю высокий чек для действующих э владельцев онлайн-школ продюсер экспертов, он упал процентов на 70. То есть у меня есть ощущение, что я один повышки сделал, как все вместе

00:30

Speaker A

Я их про это расскажу. А, несмотря помимо выручки, у меня получилось там сделать прирост активов по всем, как бы, параметрам и выстроить межсезонную воронку. Это то, что не было в прошлом и позапрошлом году. У меня были только большие тёплые запуски. И тогда это было оправдано, потому что я хорошо заходило. Я мог сделать один запуск на 200 млн. Сейчас это просто не получается. И поэтому я ещё добавил в этом году воронку. А тут есть мой брат, можно пообщаться. Это как бы новый проект, который изначально делался, просто реально захотелось. Я в этом увидел много для себя силы, интереса. Это самый лучший продукт, который вообще когда-либо работает, работал, который там спасает реально жизни. И вот в этом году я такой: "Надо сделать что-то прикольное". И помимо того, что мне искренне это интересно, это ещё стало хорошей бизнес-моделью. То есть за последние там сколько-то месяцев — 20 млн выручка, есть ежемесячная сейчас воронка с окупаемостью, продукт, которого не было, команда, которой не было, оттестированная модель масштабирования.

00:37

Speaker A

Я их про это расскажу. А, несмотря помимо выручки, у меня получилось там сделать прирост активов по всем как бы параметрам и выстроить межсезонную воронку. Это то, что не было в прошлом и позапрошлом году. У меня были только большие тёплые запуски. И тогда это было

00:51

Speaker A

То есть я дальше расскажу планы, у меня будут новые там братья, сёстры и вот эти проекты. То есть на этом примере я понял какие-то процессы, как их зацикливать, чтобы дальше уже это масштабировать. Это тоже для меня хороший результат в плане того, что это всё в плюс, всё приносит деньги. Этого не было, ну, как бы, в таком объёме год назад. А как строится окупаемость? Ну, это как бы, думаю, большинство из вас понимают, но на всякий случай. Вот это примерно то, что сейчас происходит.

01:04

Speaker A

который изначально делался просто реально захотелось. Я в этом увидел много для себя силы, интереса. Это самый лучший продукт, который вообще когда-либо работает, работал, который там спасает реально жизни. И вот в этом году я такой: "Надо сделать что-то прикольное". И помимо того, что просто

01:21

Speaker A

Реальные числа вон там с 1 декабря по 14. Трафик, лид-магнит, закрытые продажи. Это в примере там проекта по брату то, что происходит там сейчас. Окупаемость только с этой воронки, даже без всех остальных. Вот, как бы, цифры тоже есть. А у меня рекордный месяц по выручке воронки без запуска. Он, по-моему, был в июле. Там был план 15, факт 12,7. Вот.

01:35

Speaker A

То есть я дальше расскажу планы, у меня будут новые там братья, сёстры и вот эти проекты. То есть на на этом примере я понял какие-то процессы, как их зацикливать, чтобы дальше уже это масштабировать. Это тоже для меня хороший результат в плане того, что это

01:48

Speaker A

А я в условно межсезоне продаю преимущественно минимальный тариф. А, ну, короче, минимальный тариф. Вот так строится выручка. То есть те, кто у меня был в базе или с холодного трафика, такая же ровно логика. Дмагнит, заявка. Ну, там сильно больше я расскажу, но вот это, чтобы было понимание. То есть в прошлом году у меня вообще не было выручки с воронки. Сейчас она там в пиковом месте с 12,7. И важно: у меня нету задачи максимизации выручки в рамках месяца, потому что я бы мог тут сделать не 12,7, а 30, но выручка запуска у меня тёплого снизилась бы потом, наверное, в два-три раза, потому что это уже перебор, выжигание. Я много раз говорил, если вы смотрели мой контент, что я очень сильно пытаюсь, ну, как бы, ответить на вопрос: кому надо продавать, кому не надо. Вот это — кому надо продавать. Вот. И, соответственно, у меня тут задача не сделать максимум выручки, а сделать ту, которая мне сейчас нужна, ту, которая как бы к месту, и ту, которая не навредит. Вот.

02:00

Speaker A

Реальные числа вон там с 1 декабря по 14. Трафик, линмагнит, закрытые продажи. Это в примере там проекта по брату то, что происходит там сейчас. Окупаемость только с этой воронки даже без всех остальных. Вот как бы цифры тоже есть. А

02:16

Speaker A

А, ну, и плюс как бы этого года — а, ну, я посмотрел лично десятки проектов, которые просели в этом году на 50%, на 70, на 80%, и какие-то ответы на вопросы, закономерности, почему просели, аа, у меня есть. И, соответственно, я расскажу. И есть, опять же, ответ на вопрос: кто вырос. У нас и сегодня есть проекты, кто в первых рядах, можете пообщаться, кто в этом году вырос. То есть большинство, конечно, если мы говорим про средний рынок, просели или на том же уровне, а те, кто вырос, тем более кратно, меньше, но они тоже есть. А, смотрите, топ проблем этого года.

02:26

Speaker A

Аа я в условно межсезоне продаю преимущественно минимальный тариф. А-а, ну, короче, минимальный тариф. Вот так строится выручка. То есть те, кто у меня был в базе или с колонного трафика, такая же ровно логика. Дмагнит, заявка.

02:40

Speaker A

Есть как бы очевидные проблемы, которые, ну, я вам не открою никакую Америку, вы все знаете. Старые связки — 30–40% к прошлому году, ну, как бы сильно-сильно устаревают. А базы выгорают быстрее, срок жизни подписчика сократился, цена трафика выросла, а знать не внедрять, и покупательская способность упала. Ну, это то, что вы и так в целом без меня знаете. Особенно последнее, но это прямо факт. Это не только про онлайн-рынок, инфобизнес, школы. Это в целом, если пообщаться там с ребятами, которые у меня есть, условно торгуют на ВБ, большие интернет-магазины, у которых миллиардные выручки, там примерно то же самое. Ну, то есть платить сейчас конечному человеку, а покупателю стало сложнее, денег меньше, высокая ставка. Это объективный фактор. С этим ничего не сделать. Есть неочевидные проблемы. А вот это первое.

02:55

Speaker A

рамках месяца, потому что я бы мог тут сделать не 12,7, а 30, но выручка запуска у меня тёплого снизила бы потом, наверное, в два-три раза, потому что это уже перебор выжиганий. Я много раз говорил, если вы смотрели мой контент,

03:07

Speaker A

Такого не было никогда. Большинство экспертов, их продуктов превратилось просто в бабушкину квартиру. То есть они абсолютно морально устарели. Это невероятно особенно важно в сфере заработка. То есть большинство проектов, которые приходят: маркетолог, обучение SMM, обучение продажам, бла-бла-бла. Я смотрю на эксперта, на продукт, я понимаю, что это бабушкина квартира. Это просто морально устарело. Люди год, два, три, пять предыдущих на эти продукты едут, едут, едут, и сейчас продают в двадцать пятом году, а в двадцать шестом, ну, типа Nokia 3210. Это примерно так. И многие это не понимают. А в смысле точки зрения там мягких продуктов, психология, там медицина, это меньше касается, потому что там логика наоборот: что если ты, типа, врач и следующие 20 лет ты врач, то у тебя как будто бы больше опыта. А в заработке всё, что связано с этим, если ты каждый день, каждый час не докажешь экспертизу, актуальность падает. И иногда реально приходят проекты, которые говорят: "Вот моя ситуация, а я смотрю". Ну и, типа, я сильно не понимаю, как помочь. Ну, потому что это просто морально устаревшее, то, что уже просто невостребовано.

03:24

Speaker A

и ту та, которая не навредит. Вот. А, ну и плюс как бы этого года, а, ну, я посмотрел лично десятки проектов, которые просели в этом году на 50%, на 70, на 80%, и какие-то ответ на вопросы закономерности, почему просели, аа, у

03:41

Speaker A

А второе, очень плохие навыки построения команды, финмодели. Но это просто как бы люди не умеют абсолютно читать, не знают, что такое выручка, чистая прибыль. Э, там либо как бы два варианта: либо мы вдвоём за всех всё делаем, продюсер-эксперт, эксперт-проджект, а либо и как бы умираем. Вот делаем, голову не поднимаем, нет стратегии. Вот живём месяц к месяцу, максимум квартал, чтобы заработать на платежи, на рассрочку, на ипотеку. И там в целом нет времени подумать, а куда вообще идти? Ну, типа: прямо, налево, направо. Второй — это такие умные-умные люди, у которых 15 человек, но которые зарабатывают меньше, чем каждый из этих 15 человек. Ну, то есть у них есть ФОТ, у них есть даже затраты на рекламу, одно неверное движение — в этом году у них кассовый разрыв. Я вообще, ну, восхищаюсь людьми, которые в инфобизе могут умудряться делать кассовые разрывы. Ну, то есть это не товарка, где на 20 млн нужно закупить ёлки и потом продавать. Но это такое бывает. Вот.

03:54

Speaker A

уровень, а те, кто вырос, тем более кратно, меньше, но они тоже есть. А, смотрите, топ проблем этого года.

04:02

Speaker A

А, соответственно, если по реальности посмотреть, это я и к себе отношу, и ко всем: как бы в нашем рынке уровень квалификации кадров, управленческих менеджеров, очень на низком уровне. И сейчас, в этом году, это настолько стало, как бы, показательно, особенно с точки зрения бизнес-модели. Ну, то есть вот, как бы, деньги свои, деньги проекта, деньги на трафик, деньги — вот это всё. Мало очень людей, которые могли это считать, вообще не считали. И когда это схлопнулось, было всё о'кей. Когда перестало — ну, как бы, нет денег.

04:19

Speaker A

покупательская способность упала. Ну это то, что вы и так в целом без меня знаете. Особенно последнее, но это прямо факт. Это не только про онлайн-рынок, инфобизнес школа. Это в целом, если пообщаться там с ребятами, которые у меня есть условно торгуют на ВБ, большие

04:33

Speaker A

Дальше. Колесо продаж наконец замкнулось. Куча девочек-припевочек, которые ещё раньше были и экспертов таких же, которые бесконечно пытались продавать на свою аудиторию. Я продал новое, что-то выдумал, продал, выдумал, продал, выдумал, продал, выдумал — вот, замкнулось. И большинство уже не вернутся. Всё, их цикл завершился. Потому что вот у них был как бы цикл: "Продаю, возбуждаю аудиторию, да, какой-то интерес, бла-бла, продаю". Теперь я, во-первых, уже всем продал. Во-вторых, я не могу возбуждать, потому что я морально устарел, продукт морально

04:49

Speaker A

Такого не было никогда. Большинство экспертов их продуктов превратилось просто в бабушкину квартиру. То есть они абсолютно морально устарели. Это невероятно особенно важно в сфере заработка. То есть большинство проектов, которые приходят маркетолог, обучение SMM, обучение продаж, бла-бла-бла. Я смотрю на эксперта на продукт, я

05:09

Speaker A

понимаю, что это бабушкиная квартира. Это просто морально устарело. Люди год, дватри пять предыдущий на это продукты едет, едет, едет и сейчас продают в двадцать пятом году, а двадцать шестом, ну, ну, типа Nokia 3210. Это примерно так. И многие это не понимают. И в с

05:25

Speaker A

точки зрения там мягких продуктов, психология, там медицина, это меньше касается, потому что там логика наоборот, что если ты типа врач и следующие 20 лет ты врач, то у тебя как будтоки больше опыта. А в заработке всё, что связано с этим, если ты каждый день,

05:40

Speaker A

каждый час не докажешь экспертизу, актуальность падает. И иногда реально приходят проекты, которые говорят: "Вот моя ситуация, а я смотрю". Ну и типа я сильно не понимаю, как помочь. Ну, потому что это просто морально устаревшее то, что там уже уже просто

05:54

Speaker A

невостребовано. А второе, очень плохие навыки построения команды финмодели. Но это просто как бы люди не умеют абсолютно читать, не знают, что такое выручка чистая прибыль. Э там либо как бы два варианта, либо мы вдвоём за всех всё делаем, продюсер эксперт, эксперт

06:12

Speaker A

project, а либо и как бы умираем. Вот делаем голову не поднимаем, нет стратегии. Вот живём месяц к месяцу, максимум кварталу, чтобы заработать на платежи, на рассрочку, на ипотеку. И там в целом нет времени подумать, а куда вообще идти? Ну, типа по прямой, налево,

06:29

Speaker A

направо. Второй - это такие умные умные люди, у которых 15 человек, но которые зарабатывают меньше, чем каждый из этих 15 человек. Ну, то есть у них есть фот, у них есть даже затраты на рекламу один, одно неверное движение в этом году у них

06:46

Speaker A

кассовый разрыв. Я вообще, ну, восхищаюсь людьми, которые в инфобизе могут умудряться делать кассовые разрывы. Ну, то есть это не товарка, где на 20 млн нужно закупить ёлки и потом продавать. Но это такое бывает. Вот. А, соответственно, если реальности, ну,

07:01

Speaker A

посмотреть, это я и к себе отношу, и ко всем. Как бы в нашем рынке уровень квалификации кадров управленческим менед очень на низком уровне. Ну и сейчас, в этом году это настолько стало как бы показательно, особенно с точки зрения

07:15

Speaker A

бизнес-модели. Ну, то есть вот как бы деньги свои, деньги проекта, деньги на трафик, деньги, вот это всё. Мало очень людей, которые могли это считать, вообще не считали. И когда это схлопалось, было всё о'кей. Когда перестало, ну, как бы

07:29

Speaker A

нет денег. Дальше. Колесо продаж наконец замкнулось. Куча девочек-припечек, которые ещё раньше было и экспертов таких же, которые бесконечно пытались продавать на свою аудиторию. Я продал новое, что-то выдумал продал выдумал продал выдумал продал выдумал вот замкнулось. И большинство уже не

07:46

Speaker A

вернутся. Всё, их цикл завершился. Потому что вот у них был как бы цикл: "Продаю, возбуждаю аудиторию, да, какой-то интерес, бла-бла, продаю".

07:56

Speaker A

Теперь я, во-первых, уже всем продал. Во-вторых, я не могу возбуждать, потому что я морально устарел, продукт морально устарел, технологии, бла-бла-бла. То есть и некому, и не могу, и денег нет, и аудиторий нет. Обнулился. Вот у многих прямо поголовно, а вот это как колесо

08:14

Speaker A

сансары, оно просто замкнулось. Это то, что я видел. Дальше то, что сказал неквалифицированный эксперт, продюсер команда.

08:22

Speaker A

Ну это прямо как бы то, что в этом году стало ещё очевиднее и неквалифицированным, и в плане продукта.

08:29

Speaker A

Ну как бы куча экспертов, которые аа которые были когда-то экспертами. То есть я когда-то был там психологом, действующим крутым. Сейчас я просто продаю курсы. Условно я когда-то был, а, чуваком, который делает сайты и был в этом эксперт. Сейчас последние 3 года я

08:46

Speaker A

только продаю, и это уже, ну, как бы это не квалифицированный эксперт. Он не понимает, как дать лучше продукт. То же самое с точки зрения команды, продюсера и так далее. То есть очень многие вот пять действий, которые нужно сделать,

08:58

Speaker A

нету людей, кадров или эксперт сам просто не способен сделать пять действий, которые должны как бы привести к результатам. Вот это вот не очевидные проблемы, а, которые я столкнулся. То есть как бы ещё раз, очевидные вроде все понятны, но вот это не всем понятно, но

09:13

Speaker A

это есть. Дальше неочевидные проблемы. Запуск продукта в один конец. Ну, это вообще как бы то, что было суперпопулярно в этом году. Все вы знаете про клубы. Моя личная статистика.

09:27

Speaker A

девять из десяти людей, которые запустил клуб в этом году. То есть как это работает? Обычно, а у меня что-то стало плохо продаваться, все запустили клубы. А самое сильное, что у меня есть флагман, я меняю на клуб за 1.000 2три 5.000 руб. Его продаю,

09:44

Speaker A

туда заходит 100 человек, э половина выходит или даже если столько же осталось, непонятно, что делать. И это фатальная ошибка, из которой очень сложно выйти. Ну, то есть, если даже флагну вы запустили, как бы не попали, можно перезапустить, то клуб после клуба

10:01

Speaker A

за 1.000 руб., где у тебя лояльные люди купили разочаровались пытаться продавать а продукт за 100.000 руб., но это просто хард-режим, да. И при этом сегодня есть ещё подойдут, а, проекты, которые по клубу делают там 20 млн выручку. Но клубы то, что особенно бич

10:16

Speaker A

для маленьких, это вообще, ну, как бы из разряда, а-э, я считаю, что вы вообще не должны запускать клуб, если у вас нету как бы как какого-то адекватного количества аудитории. То есть, если маленький эксперт запускают клуб, это вообще с 99% дорога в один конец, потому

10:32

Speaker A

что он на свои 1.000 подписчиков запускает эти 10 человек, тратя на это все деньги, ресурсы, потом весь год он старается, чтобы из этих десяти человек восемь осталось и только этим занимается. На ничего другого не хватает. Это как бы путь в никуда. Но

10:46

Speaker A

сегодня я расскажу, кстати, путь к клубу, который я сам буду тестить на проекте Брата. И это, я считаю, успешная стратегия. Дальше. А, непопадание в новые флагманы. Это реально сложно. И в этом году тут есть девочки вот, которые запускали новый флагман со мной. У них

11:03

Speaker A

был предыдущий запуск старого закрывали там, по-моему, на 40-50. Новый запустили, новый там уже там больше. То есть перестройка а проекта. Вот у нас был новый продукт, мы поняли, что он реально устарел, мы поняли, что там не дравит, мы поняли,

11:16

Speaker A

что он меняться. О'кей, это понятно, но сделать новый и продать, но это не просто. Вот. И это, ну, прям хорошее такое испытание, которое было в этом году и на самом деле в следующем. Я считаю, что это неизбежно. То есть, если

11:29

Speaker A

у вас то, что морально устарело, нужно менять под реалий рынка, под аудиторию, это нужно сделать. Это в большинстве случаев это будет больно. То есть то, что у девочек получилось делать больше выручки, а это как бы больше исключение из правил. Обычно сначала идёт

11:44

Speaker A

перестройка, новый продукт, а стресс, непринятие, меньше выручка, но это то, что условно как бы будет кормить следующий год-два. И это сложно. И если в этом не попасть, вот те, кто проекты я видел, правда, на 70% выручки, они выпустили какую-то фигню. Там дело не в

12:02

Speaker A

воронках, там дело уже не в аудитории. Они просто выпустили какую-то фигню, где не попали. И вот попасть в новом году в сноуфлагман - это очень сложно, но очень важно. И всё, что связано с низкие чеки, интенсивы ради интенсивов, всё

12:15

Speaker A

остальное. У меня тут одно мнение, что если мы продаём, если это не не клуб, который единственный наш продукт флагмана и понимаем все риски, идём туда, если мы продаём что-то дешёвое, оно должно продавать что-то наше дорогое. Это моя позиция. Я думаю, что

12:27

Speaker A

это самое успешное с точки зрения рынка. Дальше, как я уже сказал, а-а я, ну вот всё, что я рассказываю, я сам с этими проблемами столкнулся. То есть где-то даже больше, чем вы. А, и я уверен, что мой рынок вот просел

12:42

Speaker A

настолько вот на 50-70 именно мой сегмент. А что ещё интересно? Ледов воронку за два запуска за весь год у меня меньше, чем за один двадца четвётом и в двадца четвёртом. То есть настолько, то есть мой рынок жался, как бы то, что

12:57

Speaker A

вы пришли, я благодарен. Вы уже, я вас ценю, но он реально с точки зрения лидов, количества и всего сильно сильно сильно просел. А, ну как бы я сделал ровно такой результат, что как бы я делал в двадцать пятом, чтобы не упасть.

13:12

Speaker A

По сути, это стратегия плюс инструменты. Сейчас я про это расскажу. А, смотрите, я показывал актуальность как эксперт и как автор. Вот эта штука, она настолько понятная, но что большинство её не понимает. Вот кто-то из вас меня любит.

13:26

Speaker A

А, но вот если даже вы меня любите, если бы я был не актуален, вы бы не пришли сюда. Как бы вы меня не любили. В нише заработка это ещё сильнее работает. Если бы вы не понимали, что я что-то сейчас

13:37

Speaker A

шарю, что есть какие-то схемы, что у меня есть результат, вы бы не пришли. И если эксперт не актуален, всё остальное, но оно снижается в 2-три-пять раз. И весь этот год я пытался делать так, чтобы все поняли, что я актуален за счёт

13:54

Speaker A

работы, за счёт процесс, за счёт трансляции, запуска, а, новых продуктов, новых проектов и так далее. А как эксперт и как автор? То есть у меня некоторые там ребята спрашивают, особенно эксперты. Вот поднимите руку, кто эксперт, кто ведёт блог или в Да.

14:09

Speaker A

Вот смотрите, я считаю, что аа задача быть актуальным экспертом - это, ну, как бы ваша прямая обязанность и моя. То есть я в этом году стал лучше писать, стал лучше делать заголовки. Вопрос, это вопрос не команды, это вопрос не

14:25

Speaker A

делегирования, это вопрос тем более не и прости, господи, вообще забудьте. Это вопрос, что я понимал, что я должен как эксперт и как автор в этом году, а, сделать личный апгрейд. И я как бы сделал. И вот это пост я не стал далеко

14:39

Speaker A

листать, как бы пример, как я это показывал. Я просто говорил: "Чуваки, у меня вот те сейчас в работе, кто делает много, и там за за 2 часа было 1.100 камней, но это много. Ну, для меня много для моего тематики канала". То есть с

14:52

Speaker A

точки зрения реакции. То есть в этом году я показывал свою актуальность как эксперт и как автор. И вы можете сами про себя как бы подумать, вспомнить в вашей нише или в моей те эксперты, авторы, которые были как бы когда-то и в

15:07

Speaker A

этом году вы смотрите на них и не понимаете, что они в строю. Вот если вы не понимаете, что они в строю, вы не купите или вы вас будут умолять купить подписку за 1.000 руб. Это вот, ну, как бы итог, который происходит. И это было,

15:20

Speaker A

наверное, основное или одно из основных, что я делал и то, что сработало. И, соответственно, мой моё моя рекомендация на следующий год вот, чтобы у вас эти две штуки были закрыты. Ещё раз говорю, всё, что связано с заработком, это ещё

15:32

Speaker A

больше важно. Всё, что связано с мягкими нишами медицина психология бла-бла-бла, меньше, менее важно, но тоже важно. Дальше мы поговорим, как это делать, если зададите вопрос, но это суперважно. Аа дальше я изменил вообще продукт. Это второе супер вообще фундаментальное. То есть я сейчас вообще

15:49

Speaker A

не продаю обучение, потому что продавать обучение в двадцать пятом году на высокий чек, но это уже movнon, но это просто уже не возбуждает. Я сейчас, а, продаю просто сопровождение. То есть для меня, для моей команды сложность продукта в реализации выросла в раз

16:04

Speaker A

пять. Тут есть люди, кто у меня там был год или два назад учился. Вот с того момента, ну, продукт это даже это, понимаете, это не то, что я нахвалюваю, это просто вот как бы внутрянка, а потому что для меня сейчас работает

16:17

Speaker A

только одно правило. Я тоже в конце ещё скажу, что если а у вас нету денег, у меня нету рынка, всё. Ну, то есть у меня нету новых людей, которые за следующий год-два начнут делать запуски тысячи, как и было раньше. Их нету. То есть

16:30

Speaker A

рынок людей, которые заходят в эту нишу для меня, он стал намного,намного, намного меньше. И единственное, то есть я сейчас самый заинтересованный человек в вашей выручке, потому что если у вас не будет, вам нечего будет мне платить, но это так работает. И, соответственно,

16:43

Speaker A

сложность продукта реализации стала X5. А у нас в чистом виде сопровождения даём продюсеров, а, ну, короче, смотрим в лидмагниты, воронки, очень много заморочек, очень много заморочек. Даже сложно об этом рассказать, как можно, но вот с точки зрения реализации для меня

17:00

Speaker A

рентабельность упал, нагрузка в пять раз стала больше. Но это неминуемо. Я это не мог не сделать, потому что если бы я по-старому пытался продавать обучение, но это у меня бы не получилось. Я продаю сейчас внедрение сопровождения. Вы заходите ко мне, работаю на 3 месяца,

17:14

Speaker A

выстраиваю стратегию, инструменты, даю команду, ресурсы, э- хвалю, когда ты платишь, говорю: "Ничего страшного". Вот это всё делаю сейчас. Ну, по что посмотрим, без этого уже никак. А второе решение тоже стратегически важное, а я тоже этого не было в прошлом году.

17:31

Speaker A

Я сделал так, чтобы у меня теперь нету нецелевых людей. То есть мой основной сегмент, который я безумно люблю - это вы. То есть кто делает запуски, выручки онлайн-школы. Но всё время, когда я делаю какие-то запуски, воронку, бла-бла-бла, у меня заполняют анкету

17:48

Speaker A

часть людей, которые условно я маркетолог, у меня 100 подписчиков или я просто маркетолог в каком-то проекте. Я никогда в жизни с ними ничего не делал.

17:55

Speaker A

Сейчас я в последнем потоке запустил просто первую ступень за 150.000 руб. Я её нигде не анонсировал, ни одного слова. Но если понимал, что в анкете чувак, которому, ну, не нужно как бы сопровождение моё, либо не с чем, либо

18:08

Speaker A

он просто маркетолог в проекте, да, а то я ему продал за 150.000 руб. И, ну, просто ноль анонсов, ноль всего дало там 4,5 млн. Это при том, что я только попробовал первый раз MVP продукта вообще всё к чему, что вы можете себе

18:24

Speaker A

забрать. А, и я эту мысль тоже перевёл в проект Брата, потому что у нас у него целевая аудитория, люди с хроническим заболеванием почек. То есть у кого, ну, типа диагноз. Вот. Ну, всегда заполняет, но не может быть такого, что в аккаунте 60.000 в ТГ все

18:42

Speaker A

только с диагнозом. Там всё равно заходят просто условно здоровые или у которых пока нету или что-то ещё, которые нравится, как он пишет и так далее. И они тоже попадали в анкету. Там мы сейчас что сделали? Правильно продукт. Если у тебя нету ХБП, ты можешь

18:53

Speaker A

купить это. То есть я делаю сейчас во всех воронках, что у меня вообще нет ницелевых. Это не значит, что мне нужно продавать, делать прогревы, типа научись запуском, вот это всё. Я это не буду делать. Но если ты попал, я уже заплатил

19:06

Speaker A

мою воронку, я точно тебе сделаю попытку продажи того продукта, который тебе нужен. И это там дало уже относительно неплохие деньги за, ну, в целом, минимальное количество ресурсов. Это вторая стратегическая вещь, которую сделал. Продукт пересобрал, ну, суперсильно. И это, но без этого тоже не

19:24

Speaker A

получилось результат. Дальше. А закрытые продажи. Это то, что я показывал до этого и то, что не было в прошлом году.

19:31

Speaker A

То есть тут как бы текст, который вы все понимаете, ежемесячная выручка с текущего базы без запусков и не зависить. Вот это я искренне считаю, что сейчас должно в каждом быть проекте. И даже большие у меня проекты, которые запусками тоже двигаются, они вот эту

19:44

Speaker A

штуку добавляют. То есть, если мы вернёмся к вот в этому слайду, 450 млн проект сдел по психологии. У них, а, структура какая? Три больших запуска тёплый в год, а закрытые продажи в межсезоне этого же продукта и второй ступени. И вот эти закрытые продажи плюс

20:03

Speaker A

вторая ступень дали типа 20, может быть 30% выручки по году. Это то, что без этого бы не было. И у меня в целом происходит также. Ну, путь он достаточно понятный. Наверное, что тут ключевое? Я не пытаюсь продать всем. Я не пытаюсь

20:17

Speaker A

продать всем, потому что, во-первых, на высокий чек это сейчас либо невозможно сделать, либо, ну, очень сложно. И на низкий то же самое. То есть гораздо важнее, а, не выжечь аудиторию, чем сделать попытку продажи. И поэтому там как бы

20:34

Speaker A

станции с бубнами просто невероятные. БД у меня закрытый канал, а, разборы, а, эфиры, экскурсия, всё остальное. То есть, я думаю, плюс-минус каждый из вас чуть-чуть почувствовал мою теплоту там за последние несколько месяцев. Вот. И это как бы процесс, который я выстраиваю

20:52

Speaker A

везде. И на высокий чек, и на низкий. Это единственное то, что может как бы как-то помочь уберечь от тотального выжигания аудитории с попыткой продажи.

21:01

Speaker A

Вот я показывал это эфиры про экскурсию про брата, как происходит у него. То есть есть какая-то анкета, заполняет человек, и дальше по сути персональная продажа от Данилы человеку, где сначала разбор вот твоей ситуации, потом универсальные голосовые, потом тут даже никто не не

21:22

Speaker A

делает звонки. То есть по сути как бы 1.000 диалогов, 1.000 анкет оптимизированы по одному а процессу, и он даёт конверсии лучше, чем просто холодный менеджер бы звонил. Если к этой штуке потом добавить, что после вот этого диалога будет звонить менеджер,

21:37

Speaker A

будет ещё выше конверсия, но это лучше, чем старая, где приветставил заявку, продавай. У меня на на уровне конверсии происходит так.

21:45

Speaker A

А на продукте я про это очень много говорю, и это прям типа я даже не знаю, сколько я сейчас часов в продукте рассказывал про закрытые продажи. Я думаю, что порядка десяти вот где-то так, если не соврать. А тут можно слайд

22:00

Speaker A

тоже сфоткать. Сразу вот расскажу, Полина, почему закрытые продажи? То, что советую вам сделать, хотя бы попробовать. А Полина вообще школа английского, причём школа английского для итальянцев, то есть она даже не на наш рынок, а она приходила ко мне в

22:21

Speaker A

эфир, у нас был годовая в на технонопродукте, а экскурсия, мы сейчас там делаем много экскурсий. То есть есть успешный проект, там Маша, Полина, они что-то прикольно сделали. Мы делаем экскурсию, она прямо открывает сирмку, она прямо открывает все таблицы и просто всё показывает, как

22:38

Speaker A

есть. Вот столько людей, вот такие скрипты, вот всё остальное. И там в чём кейс? Что у них типа была выручка запусков 3 млн, что-то такое или полтора. Они дошли до ежемесячной выручки без запуска до 10 млн. Всё на

22:50

Speaker A

закрытых продажах. Общая логика, если не рассказывать всё за 3 часа, что они делают это конкретно на итальянский рынок через WhatsApp. Все диалоги WhatsApp персонализация общается эксперт, скрипты, касание, ну, короче, всё, что я, просто перенесли и плюс директ. Директ и WhatsApp. Вот. И,

23:09

Speaker A

ну, как бы вот эта штука происходила. Я её тоже рассказывал. А-а, там те, кто на продукте у меня, просто либо это смотрели, либо посмотрите. То есть она прямо открывала и говорила. Вот. И там хорошие конверсии, они всех это ведут.

23:24

Speaker A

Дошли там до 10 млн выручки. Это то, что я рекомендую вам внедрять, если даже не не основным фактором, а выручки. То есть я считаю, что комбинация закрытая продажи плюс запуски более денежна, чем просто переход на ежемесячно. Но они

23:40

Speaker A

просто кайфуют и всё. Ну как бы автоматизированный процесс, нет запусков, как бы до 10 млн дошли. Вот.

23:47

Speaker A

Что такое формула закрытых продаж? То есть как я сейчас ставлю план по выручке ежемесячной. Очень простой пример. Вот есть три штуки. Первая штука: 100 человек пришло с холодного трафика.

23:59

Speaker A

Условно это одна продажа. То есть 100 людей, которые подписались канал, запросили Магнит, СеняндексДирект, условно, я понимаю по конверсиям, допустим, что со 100 человек, которые напишут и подпишутся, вот прямо сейчас в рамках месяца я могу сделать одну продажу, не три, чтобы жечь, не пять и

24:17

Speaker A

так далее, а мне нужно из 100 человек одна продажа, я могу. Это будет не выжигание и окупаемость. Я ставлю план.

24:23

Speaker A

Вторая - это те, кто пришёл с органикой. У меня органи, я дальше расскажу, что буду делать, но у кого-то из вас есть.

24:29

Speaker A

То есть это второе, то, что можно ставить сейчас. Если вы понимаете систему закрытых продаж, для вас просто количество людей, которые напишут кодовое слово или в директ 100 человек, по математике будет понятно 100 человек - это равно условно там 100.000 руб. или

24:43

Speaker A

там 10.000 руб. То есть у Полины по сути сейчас план, количество людей, которые напишется равно столько денег. Это как бы вторая история. И третье - это люди из базы. Это те, кто уже были диалоги, кто подписан, кто а не купил на прошлых

24:57

Speaker A

запусках. Вот это всё. И вот из-за этого, из этих трёх штук ставится сейчас у меня продажи, план на каждым месяц. И тут нету запусков. Вот три сегмента.

25:08

Speaker A

Каждый из них можно отдельно оцифровать, план поставить, они более-менее наглядные. И, соответственно, какая логика работает? Если у вас есть органика, вы можете уже посчитать, ну, если понимаете, как это делать. А кодовые слова, сколько денег. Если нету, то вы этот процесс запускаете. И

25:26

Speaker A

идеально, чтобы у вас все три было. То есть мало сейчас просто делать выручку, окупать холодный трафик. Мало. Мало просто зарабатывать с органики. Мало.

25:34

Speaker A

Мало просто зарабатывать базы. Надо делать все три. Ну то есть я делаю все три. А упор на чём-то одном, как бы для меня это слабее. А вторая воронка линмагнит с окупаемостью. Сейчас это для меня как бы замена в чистом в виде

25:48

Speaker A

автовеба. Это то, это основная воронга сейчас по мне, а там по брату и всё остальное. Мы весь трафик гоним туда. По сути, это выступает как конвертер, с которого уже есть окупаемость трафика только с него, с этой воронки.

26:02

Speaker A

Ну и второе важное, а, люди прогреваются. То есть люди прогреваются, и эффект, если там 10.000 посмотрит лидмагнит или 1.000 человек или 100, кто-то из них купит, кто-то не купит, но он уже сильно прогреется. Вот эта штука, она звучит просто. Сделать сейчас

26:18

Speaker A

сложнее. Тут не было слайда ещё. как кто-то у меня на проекте в тех, кто сейчас учится, внедряет эту штуку сделал, и у них там типа вообще просто они 4 месяца окупают трафик просто на этой связке. Вот. А то, что я советую

26:35

Speaker A

вам тоже сделать в следующем году, если это нет, если это есть, нужно докручивать. Я сейчас опять буду делать новые штуки, опять новые воронки. Это любая воронка, короче, холодный трафика живёт там 6 месяцев максимум. Ну, то есть типа это просто за данность нужно

26:49

Speaker A

принять. Каждые 6 месяцев, иногда чаще я их буду обновлять. А как внедрить? Ну, базовая штука. Это просто я всё уже говорил на эфире, я тут не хотел повторяться, но если кто-то забыл, просто как внедрить, можете с фоткать просто. А линмагнит, который решает

27:03

Speaker A

конкретную боль, не пять секретов, ни как сделать так X за Y. Вот как спасти почки, пошаговый план. Пострил кодовое слово с выдачей Линмагнитов. ТГ дальше идёт бот. Ещё люди попадают, она ещё прогревает и тоже переводит на воронку.

27:17

Speaker A

И работа в директе там до просмотра лин магнит и прогрев. Это вот очень базово, если там кто-то забыл.

27:25

Speaker A

Вот что сейчас по Даниле идёт. 350 подписчиков в день, а на ТГ это в день.

27:30

Speaker A

И там окупаемся рамка месяца. Вот воронки отбивают запуски. На запуске мы зарабатываем больше чистой прибыли, потому что уже купили. И это работает.

27:40

Speaker A

Ресурсы лин магнит, бот один человек на директ бюджет там тест от 50.000 то, что можно как бы сделать. Звучит понятно, чтобы реализовать, нужно чуть постараться, но это то, что работает.

27:50

Speaker A

Дальше третий инструмент, это парник. Утепление до после системы касания, параллельной воронки. А я про это тоже говорил, ну, много раз в этом году и считаю, что это, наверное, самый большой, ну, один из самых больших вопросов задротства, которые я делал в

28:05

Speaker A

этом году. Как сделать, чтобы человек, который подписался, попал, за следующие 3 месяца максимально ко мне прогрелся?

28:12

Speaker A

Ну что там я только не пробовал, но просто чтобы не соврать, я, наверное, точно поменял больше 100, а сообщений скриптов вот первого сообщения встреченного. Просто тесты, тесты, тесты, тесты, тесты. И, ну, как бы это та штука, над которой я ещё в следующем

28:29

Speaker A

году ещё больше буду работать. Как это выглядит? Ну, на практике вот у меня есть эфир экскурсии. Если кто-то тоже забыл, можете посмотреть в Ютубе. Он очень очень инструментарный, информативный. Это вот то сейчас, как выглядит допосле. Во-первых, там заявки,

28:43

Speaker A

статусы, а то, что происходит сейчас у меня в целом, если ты даже подписался на меня и ты целевой, просто даже если ничего не писал, ты у меня в табличке, если у тебя написано продюсер эксперт, ты у меня в табличке, просто подписался

28:56

Speaker A

и как бы что делать дальше? Там много вариаций, но это просто условно, как сейчас это выстроено, потому что у меня нет других шансов. Просто нет других шансов. Рынок на 70% меньше, люди грустнее.

29:11

Speaker A

Я такой: "Давай дружить, я знаю, что здесь делать". Вариантов особо нет у меня. Если мы говорим тоже там красивая картинка, это просто показательный скрин. Чел подписался, написал кодовое слово, воронка, провалился в воронку, грелся, грелся, это всё без запуска,

29:28

Speaker A

внёс 50%. Понятное дело, что такого меньшинство и тем более на мой чек, но то, что вот такие прострелы периодически есть и бывают, ну, это точно есть. Тоже можно сфоткать в эфире экскурсии есть.

29:39

Speaker A

Короче, вот тут мы говорим сейчас не то, что про инструменты, а про стратегию. Я всем желаю, рекомендую, чтобы в следующем году было понятно, как у вас чувак, который подписался, а-а, прогреется лучше, чем это сделано сейчас. Как инструментарно это сделать,

29:55

Speaker A

если решить эту задачу стратегически за следующий год, да, мы даже не говорим про какие-то иксы, это просто поддержат штаны, чтобы чистая прибыль не упала.

30:06

Speaker A

Это очень важно. И над этим как бы я сильно заморачиваюсь. Вот как это выстроно у меня. А отдел диагностов. Вот это то, что мне не было в прошлом году, то, что аа сделал в этом и то, что очень

30:19

Speaker A

хорошо сработало. И без этого тоже бы не получился сделать результат. Что такое диагности? Я думаю, все понимают. Люди, которые проводят за вас созвоны. В чём отличие от продажников?

30:30

Speaker A

Продажник просто продаёт, закрывает возражение, диагнозы делают, у них есть экспертиза, у них есть квалификация, они могут делать разборы. У меня в этом в последнем запуске ты не мог купить вообще никак, кроме как созвона с диагностом. Не было закрытой

30:45

Speaker A

презентации, не было ничего. Ты обязан был выйти на созвон. Во-первых, потому что там идёт отсев, адекватный ты или неадекватный, потому что там в, ну, там есть формат личной работы со мной и, ну, как бы там нужен отсев, соответственно,

30:59

Speaker A

дальше там понимание человеку, что ему нужно делать и как для него будет проходить продукт. То есть ты Петя, у тебя продукт тортики, да, мы будем делать в первом месте вот это, во второе это, в это, в это. Ну, как бы и это

31:12

Speaker A

сильно лучше работает. Чтобы вы понимали цифры. У меня на последнем запуске самый успешный диагност продал на 30 млн. Вот. То есть если бы я в старой модели отдал отдел продаж, бла-бла-бла, вот который просто типа привет, там продаю, не работало бы. То есть я

31:31

Speaker A

считаю, что у меня это обязательно переход. И в целом плюс-минус он будет во всех нишах. То есть у брата в итоге уже по сути это диагности диагностика просто от него, то дальше будет, если будут продажи там, это короче

31:44

Speaker A

обязательный фактор. И в следующем году пусть у вас будет один-два человека, особенно на ежемесячной воронке, которые там не так много лидов у вас сначала будет, которые могут это делать, это будет хорошо. Но просто вопрос продаж - это такой же становится вопрос

31:59

Speaker A

серьёзный, как в больших бизнесах. Потому что как в большинстве случаев в инфобизе это выглядело и в том числе у меня есть 100 человек, есть аутсорс отдел продаж, приходят, что там попродают и уходят. Работа в Сирмке, ведение этого клиента, общение на

32:14

Speaker A

протяжении 3х месяцев, поздравления с днём рождения, с рождением сына, всё остального нету. Если вы зайдёте в какой-то реально выстрельный хороший, там оффлайн-бизнес, где а рентабельность 3%, там отдел продаж работает 24 часа в в день, они у них не идут денег, они

32:30

Speaker A

едут тушёнку и хотят продать, делают холодные зонки. Ну типа и сравните с отделом продаж, которым автобизе. Но это просто смех. И это тоже ко мне относится. И с точки зрения продаж вообще и диагностика отдела продаж, я считаю, что это, ну, лично моя очень

32:43

Speaker A

будет большая работа на следующий год, чтобы сделать максимальную конверсию, максимально твёрдые процессы и вот это всё. И как решение я считаю, что вот диагносты у меня просто с точки зрения, как это делать, всё остальное, ну, очень много информации там на продукте, всё

32:57

Speaker A

остальное, я уговорю сейчас решение очень хорошо сработало и работает. И особенно на ежемесячной воронке это то, что хорошо было. А, ну вот как бы тоже сфоткать можно, что это в двух словах.

33:11

Speaker A

Два-три человека, ученики всегда лучше. А моя, короче, практика, ученики, которые научить продавать, намного эффективнее, чем продажники, которые учить продуктом вашему. Это намного лучше. А система мотивации фикс плюс процент, запись всех созвона, разбор ошибок и так далее. Ну, я думаю, тут всё

33:28

Speaker A

понятно. Короче, от меня это точно твёрдое решение, которое мне в этом году аа дало хорошие результаты и которые в следующем году я буду ещё больше затрачивать уже. А роб над диагностми уже, ну, сирмки, карточки клиентов, вот доведения, вот это всё, это тоже

33:44

Speaker A

неизбежно то, что нужно будет делать. Ну, это понятно тоже. Ещё топ инструментов, которые просто хорошо сработали. Не только у меня, в рынке.

33:53

Speaker A

Вот в рынке все, кто я знаю, делаю со мной делали платный мастер-класс. Тут важно, что если у вас платный мастер-класс не зашёл, это не значит, что в нём дело.

34:04

Speaker A

Скорее всего, в вас. Ну то есть это нужно уметь делать. Но с точки зрения больших цифр, я говорю хотя бы про там запуски 20, 30, 50 млн и выше, планы мастер-класс хорошо себя показал. Аа контент бутик. В чём отличие от

34:18

Speaker A

контент-завода? Ну, тут просто очень много разговоров про контент заводы. А, чтобы вы понимали, я выкладывал, я сейчас на этой задаче очень плотно работаю. Я выкладывал: "Чуваки, кто у кого контент завода, напишите". Мне написало порядка 200 человек вон там,

34:31

Speaker A

чтобы, ну, как бы не стыдно было выйти на созвон, это три человека. Всё остальное - это просто, это просто ужас.

34:40

Speaker A

Какие-то случайно залетевшие рилсы, какие-то охваты. На меня подписалось 1.000 человек. Никакой системы, никакого понимания, как это повторить. никакого понимания, как это делать. Ну, короче, и, соответственно, контент бутик в проектах, которые выросли, в том числе вот этот 450 млн, там нету контент

34:56

Speaker A

завода с точки зрения мы выкладываем 1.000 публикаций в месяц. Нету. Но контент бутик - это условно три публикации каждый день в осноны, TikTok, рилсы, шорсы. Вот это есть, оно хорошо сработало. Органику у меня этого не было. То есть мы не говорим про что-то

35:10

Speaker A

нереальное, но вот такая типа не роскошный максимум, а базовый минимум, если хотите, это то, что сработало.

35:16

Speaker A

интеграции и - это тоже большая проблема. А 99% людей, кто говорит сейчас про и, они просто говорят, ну то есть я сейчас уверен, что в следующем году я вам дальше расскажу, что я буду делать на уровне и в проект а свой я

35:30

Speaker A

буду у меня будет твёрдости с точки зрения И больше, чем у 99 дети людей, которые продают курсы по ИИ. Потому что когда ты туда погружаешься, ну, разговор с командами, с разработчиками и так далее, там понимаешь, что вот всё, что

35:44

Speaker A

они говорят, типа и агенты, это, короче, очень две большие разницы. Вот. А и некоторые уже проекты, которые успели в этом году внедрить конкретно в большей степени по аналитике продаж, это уже неплохо зашло. Вот. Аа и главный, наверное, итог двадцать пятого

36:03

Speaker A

года, что я просто вынужденно стал эффективне на нового подписчика. Вот, если хотите, я считаю, что это самое сильное, что у меня получается. То есть я хорошо делаю холодный трафик, но точно ничем не лучше, чем кто-то какой-то гуру отливаю трафик. В органище, ну, как бы

36:21

Speaker A

пока нет, но вот если взять вот это на человека, который попал, пришёл, я считаю, что я очень хорошо понимаю, как сделать эффективность на нового подписчика. Вот. И в этом году я просто стал понимать это ещё лучше. А планы

36:35

Speaker A

двадцать шестой. Ну вот эта как бы штука, она достаточно показательная. А инфобиза всё меньше, онлайн-школ всё больше. В чём это будет глобально проявляться? Ну, наверное, во-первых, это в даже горизоте планирования. Ну, то есть вот эти команды, вот эти эксперты,

36:53

Speaker A

которые от запуска к запуску, это всё понятно. Но я дальше больше даже больше думаю про собственников, которые не только план по выручке на год ставят, они ставят и думают, что нам нужно в этом году сделать, чтобы через 3 года у

37:07

Speaker A

нас было всё хорошо и не сделать, например. Вот это вообще про другую игру, потому что если вы там строите условный там завод или ресторан, ну там же горизонт планирует сразу больше и в и нормально, что он сейчас тут тоже

37:20

Speaker A

расширяется. И это ещё темы. Вот темы. Я дальше тоже про это расскажу. Я сейчас мечу только в продукты и в темы, которые желательно будут актуальны в следующие 15 лет. Ну то есть типа почки, например, они сильно востребовани, чем в запуске.

37:34

Speaker A

Ну типа очевидно, что бы не было, курс Б, почки и ХБП будет всегда, условно. И если вы не почесник, условно, не повезло вам, да, нефрологом быть, а я, да, как я, то я мыслю категорию просто такой продукт, который будет актуальный

37:48

Speaker A

всегда. Ну, то есть я дальше про это расскажу, но это вот, короче, расскажу сейчас. А, и ещё у меня есть, но реально полностью убеждение, что вот те, кто начиная с этого года в следующем смогут перестроиться. Перестроиться - это не

38:03

Speaker A

значит кратно вырасти. Перестроиться - это даже не значит вырасти чистой прибыли. Перестроиться - это вот амортизация, переход на новый продукт, вот как бы затянуть пояса, сделать всё правильно. Кто это сможет сделать в следующем году, следующие 3-5 лет точно

38:15

Speaker A

останется, уже не сможет, потому что вынужденно сделали всё правильно. У меня есть такие проекты и примеры, и так далее. То есть гораздо хуже для меня в следующем году, чтобы проект сделать 20 млн. Там выиграл эксперт, выиграли активы, но они сделали в 20, чем 10

38:31

Speaker A

более спокойно, понимая следующие действия на 3 года вперёд. Ну или там или хотя бы на год с точки зрения и активов, и контента, и всего остального.

38:39

Speaker A

Вот. И я думаю, что для остальных точно порог входа вырастет. Ну то есть в любой нише психология, там фитнес любой вообще в целом. А вот кто не перестроится, заново входить или новому игроку, ну, гораздо сложнее, ну, типа, чем 3

38:55

Speaker A

годачетыре назад. То есть текущим-то игрокам большим вот нужно все заморочки делать, сиремки там, бла-бла-бла, всё остальное, как новым будет входить, ну, гораздо хуже. Гораздо хуже, гораздо сложнее однозначно. Поэтому следующий год - это в том числе про до конца

39:10

Speaker A

перестроиться немным проектом. Вот ещё раз вот я созваниваюсь и я, ну, типа и хочу сказать, что будет всё хорошо. И инструменты даже могу дать, чтобы была выручка, но понимаю, что это ничего не поменяет. Инструменты на этом запуске могут дать больше выручки и даже они

39:26

Speaker A

могут в рамках полугода. Но то, что проект конкретно и оргструктуру проекта, и стратегию, и продукт нужно вообще разворачивать в другую сторону, это очевидно. Ну, иногда просто это сейчас нужно делать. А куда идёт рынок? вот выживут технологические проекты, вот то

39:41

Speaker A

всё, что я делаю и все там ребята, кто у меня был, есть и будут, ну я считаю, что они на каждое внедрение на 1 2 3, 5% начинают обгонять всех остальных в своём рынке. Ну типа потому что если вы не

39:53

Speaker A

заморачиваетесь, какая у вас как бы вероятность конкурировать? А и мой продукт ещё будет ещё больше переходить просто в историю больше технологическо, ещё больше аналитики, ещё больше внедрения, ещё больше яишки. Это всё буду рассказывать, потому что вариантов нету. и технологичные проекты, которые

40:11

Speaker A

не по просто старым технологиям. А я прикольный, у меня есть какая-то аудитория, что-то продам, ну, как бы это не будет работать. У меня сейчас почтискозная аналитика трафика. Ну, короче, оче очень много всего. И это добавляет вот эту добавочную стоимость, почему как

40:28

Speaker A

бы я могу тратить, а кто-то нет. Активы будут дорожать. Это то, что вы так знаете, но я искренне считаю, что следующий год возможно один из лучших по набору активов. То есть лично я планирую за следующий год потратить самое большое

40:41

Speaker A

количество денег, которое я тратил на трафик, а и прирасти в активов. Почему? Объясняю. Во-первых, с точки зрения платного трафика порог входа усложнился. То есть тебе сейчас, чтобы сделать воронку как бы, которая продаёт на владельство на школ, да, вот как я делаю, ну тебя деньги не

41:02

Speaker A

спасут. Там настолько нужно заморочиться, настолько нужно много как бы прикладывать усилий, и количество людей, которые могут сделать, сильно снизилось.

41:10

Speaker A

Поэтому я думаю, что при том, что у меня удорожание подписчика, при том, что у меня как бы рынок сузился и есть ещё расширение, я смогу больше потратить с точки зрения органического трафика. Всё остальное. Ещё это про про капитализацию. Там будет слайд

41:26

Speaker A

красивый. Для меня единственная капитализация сейчас инфобиз проектов - это активы. которые лояльны. Что я имею в виду? А вот опять же сегодня много примеров про брата. ТГ канал. Вот в целом без разницы какая будет выручка в следующем году. А

41:45

Speaker A

у меня главная цель, чтобы там было 200.000 подписчиков. Если будет 200.000 подписчиков, но внимание, не просто 200.000 подписчиков, они будут попадать вот на эти первые две штуки, что он актуальный эксперт и это превращается в лояльную базу. Этот актив, скорее всего,

42:01

Speaker A

будет приносить деньги до конца жизни. Какая разница, какая там выручка была? Многие люди, первое сейчас все и эксперты, посмотрите их ТГ-каналы. Там даже больше подписчиков, чем у меня, но это просто там нет людей, это мёртвые души. И сейчас в эпоху ещё больше

42:18

Speaker A

контента. и я иишки. Человек, если классно ведёт игнал, вот эта штука сильно капитализирует. Сильно капитализирует. И я считаю, что если а у вас как бы даже нету плана и вы не понимаете, как вырасти по выручке, ну, пожалуйста, поставьте план по количеству

42:36

Speaker A

пару тысяч или десятки тысяч, если зайдут ваши активы и которые просто год будут смотреть, какое, слава Артуру, классные чуваки, они ведут, они это делают. Это будет накопительный эффект.

42:48

Speaker A

Если мы возьмём сейчас все большие проекты, да, я вижу, я скажу, когда а-а если мы возьмём большие проекты, которые на рынке, вот очень хороший пример, а, Ольга Глазо про финансы, у неё ТГ канал 580.000 подписчиков и она инвестор с

43:02

Speaker A

точки зрения инвестиции ТГ канал - это самая успешная её инвестиция в жизни. Ну, то есть там, я знаю выручку, но она большая, очень большая. И если вы посмотрите вот как бы проекты, которые вспоминаете, а, Гребенюк тоже делает очень много. Там вопрос не в том, что у

43:18

Speaker A

него инструменто больше, чем у меня, но он просто по сути сделал очень простые и очень сложные вещи. Самое большое количество аудитории завёл каналы и дал сильную лояльность. Если вы посмотрите охваты Гагаладзы, а, Ольги, а охваты там Миши, Гребюка, они очень большие.

43:34

Speaker A

Понятное дело, что не у всех получится так сделать. У меня, в моей нише нельзя такие охваты сделать. Но я мыслю такой категории, что если вот план А вырасти по выручке чистой прибыли, план Б, даже если у меня не будет роста по вырочке

43:46

Speaker A

прибыли, но если я наращу базу за следующий год, почему ещё за следующий год? Потому что сейчас время, когда по контент-заводам с одной стороны что-то понятно, многие выкладывают, но реально системных игроков, которые это, ну, прямо выстрели, либо нету, либо их

44:00

Speaker A

единицы. Я потом расскажу. Я пообщался с двенадцатью. То есть порог входа ещё есть. Через 2 года уже не факт. То есть через 2 года, возможно, в медицине будут, а, я или кто-то ещё, да, и в любой нише, у которых уже выкладывается

44:14

Speaker A

1.000 релсов, у них воронка лучше, чем у вас на свои 10 подписчиков. И как набрать органику будет уже не так понятно. Сейчас уже понятнен вектор, но нету тех, кто захватил. Это по органики, по холодному трафику всё то же самое. То

44:27

Speaker A

есть я бы очень хотел, чтобы вы на следующий год поставили план по росту активов и прямо трекали. И важно, очень важно не просто активы, которые подписались, а которые вести, прогревать, чтобы это вот если они будут прогреты, лояльные, для меня это

44:41

Speaker A

капитализация, капитализация проекта. Даже если у вас не будет выручки, это будет отложен спрос. Если за следующий год, а где, ну, особо непонятно, как Макс из Гиткурса мы общались, я говорю, что в следующем году вы прогнозируете?

44:56

Speaker A

Он говорит: "А, ну, как бы аргументов, почему должно быть лучше, особо нет. Почему хуже, есть? Да.

45:04

Speaker A

И, соответственно, как бы когда-нибудь ставка ЦБ будет ниже, рассторочки будут одобрять лучше и так далее. Вот те людей, которые сейчас наберёте, они могут сформировать отложенный спрос на потом. Вот. И с Олегом Торбусом я встречался. У них недвижки ещё хуже. Ну,

45:20

Speaker A

то есть типа не продают, не покупают. А он говорит: "Мы столько же тратим, сколько маркинг, даже больше, чтобы тех людей, которые сейчас нам заявки дадут, с ними выстроить диалог, чтобы потом, когда стало всё лучше, нам не пришлось и

45:33

Speaker A

в два раза дороже покупать, потому что одновременно все включат тоже каналы. Мы сейчас с ними ведём, они у нас, и когда отложенный спрос будет, они у нас купят.

45:41

Speaker A

То же самое. То есть искренне рекомендую ответ на вопрос, как вот эту базу лояльно сформировать. У меня тоже стоит один и как бы из факторов, что там ТГ канала на 20.000 больше. То есть это важная задача, которую я должен делать и

45:52

Speaker A

быть актуальный как эксперт. Короче, вторая эта штука - это капитализация. Это очень важно. И реально настолько важно, что большинство не понимает.

46:01

Speaker A

Большинство думает, что классно сделать на такую же базу э подписчиков ещё больше вырышки. Я считаю, что это зашквар. Ну, типа, это это просто зашквар уже. А дальше экосистема вместо одного продукта, курсы, бады, клиники и так далее. Это просто тоже момент на на

46:17

Speaker A

подумать, который может быть. Условно, в медицине это проще сделать. У тебя есть там 100.000 подписчиков ТГ. Ты можешь допустить продавать рекламу. Просто нету запуска, всё, продавай рекламу, тебя будут покупать. А, продавай бады, открывай клинику. Понятное дело, что каждый выбирает там стратегию

46:32

Speaker A

самостоятельно, но вот это подумать около, что может быть, это хорошо. Это непростой вопрос. То есть у себя я щупаю, что это может быть, но это та штука, которая больше будет давать окупаемость. Например, есть, а, школы ПВБ, которые продают, заливают холодный

46:49

Speaker A

трафик, один такой проект есть, и окупают флагман, короче, в ноль. Вот просто вот они продают флагман за 80.000. На этом моменте они ничего не зарабатывают, потому что в флагмане вшит сервис по ВБ, человек остаётся и они потом мм чистую прибыль приносят там

47:04

Speaker A

несколько лет. Вот такие штуки точно будут возникать. И кто у кого будет получаться, будет хорошо. У меня есть несколько проектов, которые, а, качают в теме недвижимости, у них ТГ каналы, и у них все есть своё агентство, и у них,

47:15

Speaker A

грубо говоря, 50% чистой прибыли агентства даёт трафик, который они изначально закупают на Infфобис. Кто-то покупает курсы, кто-то через ни потом делает сделку. Я думаю, тут понятно. А точно стратегия на 3 года проектов и точно неправильная стратегия - это рост

47:30

Speaker A

просто своей деревни. Ну, как бы тут уже я говорил, аа инфантильные бизнес-модель, инфантильные команды уйдут с рынка. неумение читать, неумение понимать чистую прибыль или я типа эксперт, я не хочу писать контент. Ну, ну типа те конты. Ну реально, я не знаю,

47:46

Speaker A

как может сейчас быть эксперт, который не делает контент, потому что я сам эксперт, я его продюсирую, я не знаю, как можно вывести всё, что и - это просто, ну, пока что только те, кто про и говорят, зарабатывают. И даже если это

47:59

Speaker A

будет, но как бы я думаю, наоборот, это будет сыграть, что из десяти е аватаров, которые рассказывают про медицину, будет больше доверять одному челу, который, пусть с худшей камерой, с худшим цветом, но живой. Ну, примерно так будет, потому что очень много контентных единиц. А и

48:15

Speaker A

третье, ну, как бы давно забытое умение делать тёплые запуски. Сейчас есть такой прецедент, воронка головного мозга называется, когда человек или проект просто только смотрит, пытается воронку, типа конверсия, всё остальное и просто забивает на вот этих подписчиков вот этой активы с точки зрения технологии

48:33

Speaker A

тёплых запуска. Для меня это, ну, либо самая прибыльная комбинация, либо одна из самых э на свою базу. И большинство, ну, разучились это делать. когда-то это делали, потом переключились на воронки или органи полетела или что-то ещё, или холодка, и просто, ну, как бы морально

48:50

Speaker A

устарели, потому что сейчас вот самые большие кейсы, которые у меня есть, ну, которые работали там со мной, у них основной фактор - это тёплый запуск. Не воронка, не тривайр, не даже просто трафик, а это тёплый запуск. Самый успешно. Вот. А где возможности? Ну, все

49:06

Speaker A

вечные ниши. Ну, как бы тут всё понятно. Если А вот последний пункт. Если вы не в здоровье, недвижимости, не психологии, а вам не повезло, как мне, и вам нужно про запуски рассказывать, то единственное там аа решение - это расширяться

49:24

Speaker A

позиционирование. То есть условно для меня как бы рост в следующем году этот вот на ступень минус один просто позиционируется, что я про эффективность на одного подписчика вообще любого. У тебя 300 подписчиков в инсте, в ТГ, в Ютубе. Я знаю, как из этого сделать тебе

49:37

Speaker A

больше денег. Всё. Вот. Да, у меня основной фокус работа с текущим сегментом, но это то, что будет неизбежно. Аа реальные эксперты, врачи, рынок как средний прогрет, там есть твёрдыя ниши с объёмом. Вот у Ксюши школа по репетиторам, там низкий хайп,

49:52

Speaker A

стабильный рост. То есть это просто такой локальный рынок, где можно сделать всё хорошо, зарабатывать деньги больше, чем в хайповых популярных нишах. Вот это то, что может быть. А что внедрять? В первую очередь приоритетные инструменты.

50:06

Speaker A

Парни плюс диверсификация трафика, закрытый продажи воронкалин магнита отдел диагности контентзавод. Это то, что вот типа мах have на следующий год.

50:13

Speaker A

Если вы построили процесс эффективности на нового подписчика, дальше только вопрос: как сделать, чтобы захватить рынок? А, короче, вот Дима, я вчера был на конфе, Дима Сократилин, может, кто-то его видел, он меня был ведущим. Дима офигенный ведущий. То есть он у меня был

50:26

Speaker A

ведущий на выпускном, бла-бла-бла, всё остальное. И он что-то ходил, ходил, ходил и говорит: "Я хочу к тебе на продукт". В итоге он зашёл на продукт и то есть идёт мастермайнд, он объявляет начало мастермайнда, садится за стол, типа его разбираю. У него школа ведущих,

50:40

Speaker A

но это типа антихайп. Ну как бы школа ведущих как бы понятно, он сделал, а зашёл ко мне вот прошлый поток летом они сделали в не сезон там 15 млн, сейчас он сделал 25 млн. 25 млн для школы ведущего

50:54

Speaker A

ЧЛП запах - это дофига. Ну реально, ну как бы даже для меня, я думаю, как ты это сделал? Он говорит: "Просто внедрил всё, что сказал". И, короче, вот он мне подходит позавчера и говорит: "Егор, что делать дальше?" И вот у него задача,

51:05

Speaker A

эффективность одного подписчика, понятно дело, что можно много чего доделать, но она сделана выше среднего, он не проходил и там нормально всё внедрил. И его уже получается там точка роста не в том, чтобы из эффективности на нового подписчика выражить в два раза. Это уже

51:20

Speaker A

там как бы сложный процесс, сложнее, сложнее. У него уже надо просто мыслить категории, как сделать так, чтобы на мою самую эффективную воронку в рынке все ведущие России зашли. Всё. И там как что ему сказал: "Веди трафик Россия, делай".

51:35

Speaker A

Есть классные сейчас воронки в рилсах. У меня проект по земле, они сейчас сделали 30 млн запуск. Просто говорят: "Мы знаем, как в твоём регионе, а получить бесплатную землю в релсе напиши регион".

51:46

Speaker A

И у них эти релсы тысячи собирают. То есть ему вот эту задачу нужно решать.

51:50

Speaker A

Ему нужно решать не задачу, как сделать следующий веб на 3% больше. Ему нужно, если у него уже бьётся математика, уже типа рост, ему нужно решать а задачу, как сделать, чтобы просто все вот все, кому мы можем дотянуться в следующем

52:04

Speaker A

году ведущие в России зашли. И там это и холодный трафик, и это под это вообще вопрос стратегии захвата рынка. У меня это там относительно неплохо получилось делать. То есть я понимаю, какие там шаги нужно делать. Вот я ему то же самое

52:15

Speaker A

сказал. Но это когда есть эффективность. когда нету эффективности, вот это всё нету смысла как бы вообще делать. И соответственно, вот если всё там подытожить лирическое, что я хочу сделать? Моя цель в двадцать шестом году во все проекты получить самое большое

52:28

Speaker A

количество платного, бесплатного трафика, который мне получалось в жизни, и на это самое большое количество провести по самой эффективной воронке на одного подписчика. А где с одного подписчика я буду получать денег больше, чем 99% рынка. То есть третья часть у

52:41

Speaker A

меня реализована, первые две нет, самое большое количество платного и бесплатного. Этим буду заниматься. А приоритет на рост выручки, а на чистою прибыль и капитализацию. А то, что я сказал, вот это, мне кажется, важно сказать. Капитализация лояльные подписчики. Это тоже точно формирует

52:57

Speaker A

отложный спрос, а это точно бережёт кассовых разрывов. Маленькие, эффективные команды, кадры. То есть я говорю, в проекте брата там три человека, четыре условно, у меня тоже не так много. Качественные, эффективные кадры. Аа я не вижу смысла заниматься запусками без нормальной рентабельности

53:14

Speaker A

часто прибыли. А и собственник сильный управляемость. Это точно, ну, это тоже нажно. Надо это я к себе отношусь. Я сейчас выстраиваю правильную оркструктуру, там, занимаюсь командой и всеми процессами. Сейчас как бы, ну, вот эта история, что как-то должно

53:30

Speaker A

всё происходить, она же не бьётся. То есть я понимаю, что я должен уметь выстроить правильные оргструктуры и понимаю, кто что делает и так далее. Вот этим я занимаюсь. И это тоже как бы относится, я думаю, к вам. Вот пример

53:41

Speaker A

тоже декомпозиция. Например, вот это идеальный результат, там 200.000 подписчиков. То есть из холодного трафика математика сейчас понятно, как сделать только 120. То есть сейчас там 70, понятно ещё как добить до 120.

53:51

Speaker A

Дальше всё, рынок заканчивается именно холодного трафика. Органический, ну, понятное дело, что это хорошие будут ожидания, что за следующий год органически ещё даш 200. И прогрев всеми возможными способами без выжигания. И даже если, ну, там будет не такая выручка, как как возможно, но вот если

54:09

Speaker A

вдуматься 200.000 человек, которые классно ведутся контент, прогреты, и там будут охваты 30-40.000 тысяч. Это просто формирует отложный спрос на следующий год, через год, через два. Это, ну, это уже просто даже сложно будет повторить кому-то с рынка и зайти. Вот. И это

54:23

Speaker A

просто пример, как бы, как я мыслю и строю планы. И про себя то же самое. И одна из рабочих стратегий - это пенсия.

54:32

Speaker A

Вот, вот про клуб мы теперь возвращаемся. Как я думаю и видел у меня ребята в работе, которые запускают клуб, у них 20 млн выручку вместе с клуба. Это стратегия пенсии. Сначала мы запускаем флагман, делаем прогревы, а отрабатываем возражение, всё вот это, всё остальное,

54:48

Speaker A

реинвестируем в трафик. И когда мы только дойдём до а-а до потолка, потолка подписчиков, потолка, что на эти 200.000 человек, но мы уже всем продали эту программу питания для почвы, уже все купили, уже всё сделали, вот тогда можно нажимать кнопку клуб, э, тот же самый

55:06

Speaker A

флагман, не за 40.000 руб., а там за 3.000. И туда сразу может зайти 1.000 человек. Это единственная способная модель, которую я сейчас увидел. Вот там проект, который 20 млн сейчас делает, то же самое. Они со мной работали, мы

55:17

Speaker A

классно очень делали тёплые запуски, запускали флагманы, там все понимали аа экспертизу, экспертизу эксперта. И всё, когда на эту аудиторию уже сделали, уже классные результаты, классный, правильный переход. Не из позиции, что у нас флагман стал плохо продаваться, мы потеряли экспертизу, всё остальное, а из

55:35

Speaker A

позиции правильной кнопки и в клуб. Я думаю, что это возможно. Это вот единственная стратегия пенсия. Почему пенсия? Потому что из клуба потом уже не выходишь. Если ты запускаешь клуб, скорее всего, никогда уже не выходишь.

55:46

Speaker A

Все флагматы будут запускаться хуже, хуже, хуже. Но это возможно. То есть это возможно, если дойти до пика, на пике запустить. В это как бы историю я верю.

55:55

Speaker A

Вот. А что что я ещё вот мои точки точки роста ещё, конечно, рост эффективности данного подписчика. Это, безусловно, то, что я буду продолжать. Искать ещё братьев, сестёр бизнес-модель плюс актуальность.

56:07

Speaker A

Это и в количестве, ну, то есть моя ниша ограничена. не нужно. Я просто беру ниши, которые будут менее ограничены. То есть у меня будет давай поженимся только не на жену, а на братьев сестёр, который буду. А дальше тут я, конечно же, решаю

56:20

Speaker A

аспект актуальности. То есть то, что делает Миша Гребенюк. Вот я этим начал заниматься в этом году. А купил долю в клинике.

56:29

Speaker A

Я не знаю, его намерение искренние, но для меня это очевидно, что просто это его актуальность. Это классный ход. Ну, то есть, если я буду запускать новые проекты и показывать вот ещё психолог, бла-бла-бла, вот результаты и всё остальное, это, конечно же, возбудит

56:41

Speaker A

интерес ещё к моему продукту. Но, очевидно, это про актуальность, это про первый пункт, который я говорил. А сильно упорно на технологические решения о продукте.

56:49

Speaker A

А сейчас вы, ну, короче, столько много всего делают. То есть тут вообще конечная задача, чтоб если ко мне зашёл какой-нибудь психолог, вот он как бы, а-а, дрожит рука у него, у него не знаешь что делать, 500 подписчиков. Я

57:03

Speaker A

хочу, чтобы он мог нажать кнопку и ему условно яишка, директ-менеджеры, ассистенты, что-нибудь, ну, как бы воронка могла просто там вывести по моим технологиям, потому что и без правильных технологий полный мусор. Ну, типа он только убьёт. А вывести условно два

57:18

Speaker A

человека в неделю на сон. Дальше этот сазон, который он проводит, дальше Иичка может сказать: "Светлана Михайловна, ты психолог хороший, вот тут хреново продаёшь и дать тоже обратную связь".

57:28

Speaker A

Ну, то есть тут и технологичное решение, и про трафик, и контент-завод. Я когда решу задачу контентзавода, то есть я за последние там 2 недели, ну, наверное, с десятью людьми пообщался, кто считает твёрдой в этой теме, у кого количество

57:41

Speaker A

входов в воронку ежемесячно на протяжении года уже там больше 7.000. Есть у кого-то 20.000. И кто-то это делает на товарку, кто-то делает на не всё мне подходит и не всё вам подходит, но вот что-то среднее я хочу понять,

57:54

Speaker A

выстроить процесс. И как только будет процесс понятен, я хочу, чтобы любой проект, который приходил, я говорю: "Слава, я вообще не в душе не знаю, как тебе делать оригинальный классный контент, но вот то, что у меня сработало, вот по этой условной механике

58:05

Speaker A

мы берём условно один твой видос или что-то, и у тебя есть просто 20, которые ты можешь выложить в месяц. Сколько они тебе дадут? Да я в душе ничею". Ну, скорее всего, больше одного подписчика.

58:15

Speaker A

Это нас интересует. Всё. То есть, чтобы это было ещё ответ на вопрос, что можно как бы сделать в рамках этой программы.

58:21

Speaker A

Сильный упор на и воронка, и директменеджер, и контент. Ещё раз, это всё без правильных технологий не имеет смысла. Поэтому, когда я вам пишу типа в директ, мы вам внедрим и агента, скорее всего, это будет полный параша. Ну, потому что они не умеют, не знают, они

58:33

Speaker A

просто хотят вам продать. Без технологий это не имеет значения. А годовая программа по принципу горячей воды. Тут у меня есть ребята, я в этом году запустил MVP-версию, а, годовой программы. В чём суть?

58:46

Speaker A

в том, что рынок всё меньше, и у меня теперь нету смысла в моей математике пытаться делать много первых продаж. У меня теперь ключевое - это чтобы кто люди у меня прошли, чтобы они оставались со мной всегда. То есть я больше всего в

59:03

Speaker A

жизни хочу, чтобы у них была выручка, потому что тогда они со мной останутся. И вот эта штука - это, ну, как бы там очень сильно, то есть для для меня задача, что такое горячая вода. Вот у человека плохо всё, нету денег, что он

59:14

Speaker A

будет делать? он, скорее всего, не пойдёт в ресторан или откажется там от э-э каких-то пиццы или от покупок на ВБ, но за коммуналку и горячую воду он заплатит. Вот моя задача, чтобы человек, который открывает свои расходы в месяц,

59:28

Speaker A

видел, сколько он заплатил мне, и он понимал, что это ценнее, чем любой его маркетолог, любые затраты на рекламу, любое всё, чтобы даже если он меня ненавидел, он понимал, зачем мне заплатить. И вот это всё как бы комбинации как бы, которые я пытаюсь

59:41

Speaker A

сделать, сунуть сюда, чтобы был, ну, была как бы такая такая ценность. А органический трафик фокус на YouTube, это всё сказал контентзавод, закрытые продажи. Это в целом то, что как бы я буду делать. А да, я не могу расширить

59:54

Speaker A

сильно текущий сегмент, могу выстроить стратегию, чтобы был максима максимальный TV. То есть условно на на вас, на ваш сегмент у меня задача сделать максимально TV, чтобы всегда были со мной, а на новый рынок, на первые продажи я просто больше буду

60:07

Speaker A

продавать аля там позиционирую закрытую а первую ступень. Вот. А чтобы вы понимали, как сейчас выглядит мой офер в двадцашем году. Во-первых, я самое заинтересованное лицо в вашем росте, и это искренне, потому что если у вас не будет денег, у меня не будет денег. А

60:23

Speaker A

второе, выстраиваем стратегию на 3 месяца плюс год. То есть стратегия очень важна. И на короткий период выстраиваем, чтобы фигню не сделать, и на год. Плюс страху от ненужного вектора на следующий год. Это вот большая ошибка. Ну как бы

60:36

Speaker A

если идти не туда, потом инструменты не спасут. Мы говорим про глобальное важное, но приоритет выручки с первого месяца. Сейчас это самый большой фокус на продукте. Если вы зашли, нужно, ну, максимально повлиять за вас созвоны делать, чтобы была выручка первого

60:50

Speaker A

месяца, потому что тогда, ну, совершенно другая динамика. Тогда и люди доплачивают. У меня всё, все, вся выручка - это дебиторка. Вся выручка - это дебиторка. А закрытые продажи плюсы и интеграции продаж - это то, что сейчас делаю. Там уже как бы мы не то что уже

61:06

Speaker A

сейчас просто людей собираем, кто мне написал типа решение Ишек. На Хнхатере делаем собеседование именно кодеров пои.

61:13

Speaker A

Ну там много чего делаем, чтобы было реально твёрдое решение, как вот эта штука, которая очень интересная, непонятная Ишка, может на одну продажу в месяц увеличить больше с ней, чем без неё. Вот выстраивание отдела диагностик и решение контент бутика, план по набору

61:29

Speaker A

активов, это всё, что получаете. Лучшие кадры. Это на самом деле большое преимущество там, что у меня сейчас есть возможность просто бесконечно говорить: "Чуваки, мне нужны люди все и классные специалисты, мне нужны и продюсеры, которые прошли у меня обучение, потому

61:46

Speaker A

что я масштабирую а-а количество проектов и потому что ко мне заходят эксперты, которым нужен продюсер. А просто там другие условия, не за процент, а за фикс, которые я плачу. Но мне кадры нужны, я их собираю и даю готовое решение, как бы вам. А я вт даже

62:00

Speaker A

там снижаю комиссии кваринга рассрочек, то есть там договорён с гиткурсом, если если вы даже на гит-курсе уже можете написать, я не гарантирую, но 50% это работает. Тут должен быть макс был, можете потом контакт дать, написать.

62:12

Speaker A

Вот. А и ну я просто даю руки, голову и сердце примерно так вот. А это вот примерно как сейчас выглядит очень много, в пять раз больше, чем было до этого. И только это работает.

62:25

Speaker A

Соответственно, если кто-то вдруг хочет начать взаимодействие с января во всех форматах, там есть и для тех, кто был годовая программа, и маленькая группа для тех, кто не был, просто можете написать, я скажу таксяк, вот так это можно делать. Ну, это вдруг у кого

62:40

Speaker A

нету лички. То есть план будет вот такой работы. Вот. А там не будет ещё запуска, это просто там пару мест, которые которые будут на на работу в январе.

62:50

Speaker A

Вот. А примерно так у меня всё. Спасибо.

Topics: Мария Свентицкая стратегия 2026 онлайн-школы продюсирование экспертов воронка продаж лид-магнит запуск выгорание базы итоги года бизнес-модель

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=84357)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=84357)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/strategy-2026/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/