**Докрутка окон продаж — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/sales-window-upselling-explained/ Практический эфир Марии Свентицкой о восьми обязательных действиях для запуска окон продаж: оффер, бонусы, личные продажи, анкеты, мастер-класс, пробная неделя, чёрная пятница. ## Key Takeaways - Усиление формата (групповая работа, сопровождение) и актуальности позволяет повысить ценность продукта без смены методологии - Личное касание эксперта и быстрая обработка заявок существенно повышают конверсию в продажи - Анкеты предзаписи и мастер-класс — ключевые инструменты прогрева, требующие системного чек-листа ## What the video covers - Эфир посвящён универсальным окнам продаж: восемь ключевых обязательных действий с чек-листами - Перечислены пункты: оффер продукта, бонусы, продажи, личные продажи, анкеты перед записью, мастер-класс, пробная неделя, чёрная пятница - Первый пункт — продукт и оффер: цель — усилить продукт с оценки около 4/10 до 8/10 по объективным факторам - Важно, чтобы эксперт сам был уверен и возбуждён от своего продукта; оффер должен быть проверен на кандидатах - Способ усиления формата: превращать курс в менторство, сопровождение, групповую работу с обратной связью - Усиление актуальности: добавлять актуальные для аудитории темы, так как курсы под угрозой из-за ИИ-инструментов - Магические слова для продуктов: стажировка, портфолио, практика — особенно для курсов о заработке - Работа с личными продажами: обработка заявок текстом и голосовыми, быстрый отклик, касание от эксперта повышает конверсию - Анкеты предзаписи: важно добавить пункты, которых не хватает, и проверить через чек-лист - Мастер-класс и пробная неделя: тема должна быть широкой, но с конкретным результатом, описание программы по дням повышает продажи ## Chapters 1. 00:00 Введение и обзор восьми обязательных действий 2. 06:00 Оффер продукта: усиление формата и актуальности 3. 12:00 Магические слова и проверка оффера 4. 30:08 Личные продажи и работа с заявками 5. 36:00 Анкеты предзаписи и чек-листы 6. 45:00 Мастер-класс и широкая тема 7. 60:00 Пробная неделя и подведение итогов Answers ## Questions about this video Какие восемь обязательных действий разбираются в эфире? Оффер продукта, бонусы, продажи, личные продажи, анкеты перед записью, мастер-класс, пробная неделя и чёрная пятница. Для каждого пункта спикер предлагает чек-листы. Как усилить продукт, если его оценка невысокая? Спикер рекомендует усиливать формат (переход от курса к групповой работе, менторству или сопровождению) и актуальность, добавляя темы, интересные аудитории, например, связанные с деньгами. Почему важно обрабатывать заявки лично? Касание от эксперта или управляющего повышает конверсию в доходимость, ответы и прогрев, поэтому задержки с обработкой заявок ведут к потере денег. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A У нас сегодня дулконечный окон-продаж, практический эфир, целый практикум универсальных окон-продаж с чек-листами и обязательными действиями. Сразу к ходу, что сегодня будем? Разберём ключевые обязательные действия для успешного запуска. Оффер продукта, бонусы, продажи, личные продажи, анкеты перед записью, мастер-класс, пробная неделя, чёрная пятница. Восемь пунктов мы с вами сегодня разложим, что там должно быть, какие чек-листы. И вы сможете вот так, как бы, знаете, в зеркало посмотреть на анкету, увидеть, какие пункты там есть, каких у вас нет, и дополнить. Всё. Единственное, что я вас попрошу, прямо очень сильно попрошу: я не хочу, чтобы это прошло даром. И вы должны мне пообещать, что вы докрутите свои окна продаж. Кто обещает, плюс в чат. Это очень важно. Это очень важно, потому что я пересобирал всё вручную, свои окна, сам смотрел материалы, чтобы вам просто выжать весь этот берёзовый сок. 00:18 Speaker A пятница. Восемь пунктов мы с вами сегодня разложим, что там должно быть, какие чек-листы. И вы сможете вот так вот, как бы, знаете, в зеркало, смотрите, а, на анкету, видите, какие пункты там есть, каких у вас нет, и дополняете. Всё. Единственное, что я вас 00:32 Speaker A Короче, идём дальше. Первое: продукт и оффер. Смотрите, это не пустые слова, это факты. 75% проектов, которые ко мне заходят, у них продукт и оффер, его сила, насколько он цветёт и пахнет, оценивают где-то на четвёрку из десяти. Я, конечно, не буду говорить, что у вас тоже четвёрка, потому что все считают, что у них самый лучший продукт в мире. Понятно. Но с точки зрения того, насколько он актуален и насколько он имеет продающую силу, это где-то на десятку. Первый пункт. Наша задача с вами, очень понятно, сделать восьмёрку из десяти. А, кстати, напишите, насколько вы прямо сейчас оцениваете ваш продукт и оффер от одного до десяти. Мы с вами быстро пройдём коммуникацию. Я очень хочу всё успеть. Напишите, короче, что нужно сделать. Понятно. То, что я уже говорил: наша задача, чтобы вы мне все сказали, вот Нина, Игорь и так далее, что, Егор, мы продаём самое сильное, что мы продавали в жизни. Это очень важно. Здесь мы будем говорить про объективные факторы, как сделать так, чтобы было на восьмёрку. Но субъективно, если вы чувствуете, что продаёте самую сильную штуку в своей жизни, то это уже туда. То есть ваш продукт должен выглядеть как Rolls-Royce. У кого-то даже есть десятка. Супер. Хорошо. 00:42 Speaker A Это очень важно. Это очень важно, потому что я пересобирал все вручную свои окна, сам смотрел материалы, чтобы вам просто выжить вот сок весь вот берёзовый. 00:53 Speaker A А главное правило: оффер должен возбуждать самого эксперта и должен быть проверен на каздевах. Часто встречается, особенно у людей, которые либо пробуют новые продукты, либо перезапускают что-то и так далее, что сам человек не особенно уверен. Если эксперт не уверен, это вообще беда. Вы должны быть как эксперт: я абсолютно уверен в своём продукте, потому что если ты настолько уверен, что он несёт благо, ты можешь его филигранно продавать, ты не боишься и так далее. Поэтому такой мягкий фактор: у вас должно быть само возбуждение от своего продукта, и вы должны быть уверены, что это лучшее, что может помочь этому человеку. Теперь давайте к фактам, как усилить продукт. 01:12 Speaker A говорить, что он у вас, да, тоже 4 из де все потому что считают, что у меня самый лучший продукт в мире. Понятно. Но вот с точки зрения, насколько он актуален и насколько а он имеет продающую силу, это где-то десяти. Первый пункт. Наша задача 01:26 Speaker A Первое: мы усиливаем формат. Что такое формат? Это именно то, как мы проводим. Например, был просто курс, из него делаем личную работу либо групповую. Этот слайд немножко потерялся, но про формат именно так. Если вы понимаете, что в вашем курсе много какого-то вашего участия, а, честно говоря, даже если не много, подумайте, как его... если не на полную, сказать, что это личная работа, если это не так, то как добавить эти смыслы: что там есть групповая динамика, групповая работа, обратная связь с вами. 01:38 Speaker A нужно сделать. А, понятно. То, что я уже говорил, что наша задача, чтобы вы мне все сказали, вот Нина, Игорь и так далее, что Егор, мы продаём самое сильное, что мы продавали в жизни. Это очень важно. Тут мы будем говорить 01:53 Speaker A Почему? Потому что все курсы сейчас просто протухают. Когда к вам приходит новая аудитория и говорит: «Зачем мне покупать твой курс, если я могу погуглить в ChatGPT?» И это правильно. Этот вопрос будут задавать вам всё больше в следующем году и через два. Как с ним бороться, как усилить наш формат? Из курса делать менторство, из курса делать сопровождение, из курса делать групповую динамику лично и групповую работу. У меня есть кейсы: ребята приходили, был курс, а мы говорили: «Всё, это больше не курс, это групповая работа, методология остаётся плюс-минус та же». И на ровном месте у нас стало больше денег. То есть первый пункт: усиливаем формат. Даже если кто-то пишет: «У меня групповая работа, Диляра, ты уже молодец». Но тогда вы должны очень сильно это показывать везде: и на продажах, и в объяснениях, и делать на это акцент. Это стоит очень дорого и имеет большую ценность, больше чем 56 000 уроков в записи и всё остальное. Первый пункт: усиливаем формат. Второй пункт: усиливаем актуальность. Смотрите, это особенно ярко видно на всех продуктах по заработку. Таргетолог. Ну всё, таргетологу хана. Только таргетолог сейчас может жить. SMM, SMM, до свидания. Не SMM, это реальные примеры, которые проекты в работе используют, чтобы продукты были актуальными. Ну потому что SMM и таргетолог в эпоху ИИ уже не актуальны, но нет смысла это продавать. Мы должны присоединяться к большому тренду, который есть. Если, например, у нас курс по отношениям, не связанный напрямую с ИИ и всем остальным, как мы можем усиливать актуальность? Мы можем в наш прекрасный курс добавлять актуальные элементы, которые важны человеку. Например, про деньги. То есть даже если у нас в чистом виде курс про отношения, про жену и мужа, но мы понимаем, что нашей аудитории это интересно, мы должны в этот курс всё равно добавлять какие-то смыслы. Зачем? Ещё раз скажу: затем, чтобы вы могли сказать при встрече, у нас будет встреча, что вы должны мне сказать: «Егор, я точно продаю самое сильное в жизни, что у меня когда-либо было». Это два пункта. 02:08 Speaker A Супер. Хорошо. А главное правило, офер должен возбуждать самого эксперта и должен быть проверен на каздевах. Часто встречаются, особенно у людей, которые либо пробуют новые продукты, либо перезобретают что-то и так далее, и так далее, что как бы сам человек не 02:24 Speaker A А как добавить что-то? Курс про здоровье? Ну, это вопрос достаточно лёгкий. Как добавить? Теперь у тебя не курс, а сопровождение. Теперь у тебя не просто ответ на вопрос. Тебе врач смотрит раз в две недели, даёт обратную связь, смотрит твою карточку, и через два месяца тебе ещё отвечают, даже если у тебя закончился курс. Миллиард вариантов. Смотрите, мы сейчас уйдём очень быстро. Я вас прошу: можете задавать вопросы, я буду отвечать, но мне нужно, чтобы мы очень быстро прошли все моменты. Здесь мы прошли два момента: усилить формат и усилить актуальность. Пожалуйста, жирный плюс в чат, кто понял. Жирный плюс в чат. Кто понял? Усилен формат. Вот у меня продукт. И усилена актуальность. Мне нужны все плюсы в чате, ребята. Все плюсы в чате, чтобы я спал спокойно. Правда, нужно 60 плюсов. Супер. Хорошо. Спасибо большое, Виталий, Егор, Лучше. Спасибо. Мне очень важна ваша вовлечённость. Я за это готов стараться, делать для вас больше. 02:38 Speaker A не боишься и так далее. И поэтому вот такой мягкий фактор, что у вас должно быть само возбуждение свой продукт, и вы должны уверены быть, что это лучшее, что может помочь этому человеку. Теперь давайте к фактам, как усилить продукт. 02:52 Speaker A Идём дальше. Это два пункта. И третий пункт: как усилить ваш любой продукт — добавлять магические слова. Что такое магические слова? Это стажировка, портфолио, практика. Для 99% курсов эти слова являются волшебными. Особенно если у вас что-то связано с заработком, то это вообще нереально важно. Приведу два-три примера. У нас есть игры по инвестициям, напрямую с заработком они не связаны, но, например, у человека будет стажировка: он приходит с портфелем и может даже после курса через месяц вернуться, показать, как у него дела. Это усилит оффер. Если у нас, особенно для новичков, самое большое возражение — портфолио, то вы должны сказать, что оно есть. То же самое с практикой. Эти слова реально магические, они усиливают ценность продукта. Был курс за 50 000, превратился в продукт за 50 000, который теперь называется не курс, а групповая работа, и уже сильнее продаётся как оффер, и ценность уже 150. У меня потом остаётся 70% клиентов. Да, Игорь, супер, хорошо. Это третий пункт. 03:11 Speaker A потерялся, но вот как бы про формат именно так. То есть формат - это если вы понимаете, что в вашем курсе много какого-то вашего участия, а, честно говоря, даже если не много, то подумайте, как его, либо если не на 03:27 Speaker A И четвёртый пункт: прописываем путь клиента через его боли и возражения, когда мы презентуем везде. Это касается всего: и видео про продукт, и вебинара, и личных продаж, и так далее. Чтобы донести ценность продукта, не нужно рассказывать, что у нас 7 03:34 Speaker A Почему? Потому что все курсы сейчас они просто протухают. Когда к вам приходит новая аудитория и говорит: "Зачем мне покупать твой курс, если я могу погуглить чат GPT?" И это правильно. Ну, этот вопрос всё больше за следующий год и два вам будут задавать. И как мы с ним 03:50 Speaker A можем бороться, усилить наш формат? Из курса делать менторство, из курса делать сопровождение, из курса делать групповую динамику лично и групповая работа. У меня есть некоторые кейсы, ребята, которые ко мне приходили, уни был курс, а где мы говорили: "Всё, это больше не 04:06 Speaker A курс, это групповая работа, методология остаётся плюс-минус та же". И на ровном месте у нас было больше денег. То есть первый пункт усиливаем формат. Даже если вот кто-то пишет: "У меня групповая работа, Деляры, ты уже молодец". Но тогда вы должны очень сильно это 04:21 Speaker A показывать везде: и на продажах, и объяснять, и делать на это акцент. То есть это стоит очень дорого и это имеет большую ценность, больше чем 56.000 уроков, ну, типа в записи и всё остальное. То есть первый пункт усилен формат. Второй пункт усилен 04:36 Speaker A актуальность. Смотрите, особенно это ярко показано на всех, а, на всех э продуктах по заработку. Таргетолог. Ну, всё, таргетологом хана. Только и таргетолог сейчас может жить. SMM SMM до свидания. не RSM, это реальные пункты, которые проекты в работе делают продукты 04:57 Speaker A актуальные. Ну, потому что SMM и таргетолог в RUI уже не актуально, но нет смысла это продавать. Мы должны присоединяться к большому тренду, который есть. Если, например, у нас курс по отношениям, да, который не связан напрямую с и всё остальное, как мы можем 05:10 Speaker A усиливать актуальность? Мы можем в наш прекрасный курс добавлять просто актуальные элементы для человека, которые ему важны. Например, ещё про деньги. То есть даже если у нас в чистом виде курс про отношения, про жену и мужа, да, но мы понимаем, что нашей 05:23 Speaker A аудитории это интересно, то мы должны в этот курс всё равно добавлять какие-то смыслы. Зачем, ещё раз я это скажу? 05:29 Speaker A Затем, чтобы вы могли мне сказать при встрече, да, у нас будет встреча, что вы должны мне сказать: "Егор, я точно продаю самое сильное в жизни, что у меня когда-то было". Это два пункта. 05:42 Speaker A А как добавить что-то? Курс про здоровью? Не, ну это вопрос достаточно лёгкий, как бы. 05:48 Speaker A Как добавить курс? Теперь у тебя не курс, а сопровождение. Теперь у тебя не просто ответ на вопрос. Тебе врач смотрит раз в 2 недели, даёт обратную связь, смотрит твою карточку и через 2 месяца тебе ещё отвечают, даже если у 05:59 Speaker A тебя закончился курс. Ну там миллиард вариантов. Смотрите, мы сейчас уйдём очень быстро. Я вас прошу. Вот как бы вы можете задавать вопросы, я буду отвечать, но мне нужно, чтобы вот мы очень быстро пошли до всех моментов. Тут мы прошли два момента: усилить формат и 06:13 Speaker A усилить актуальность. Пожалуйста, жирный плюс чат, кто понял. Жирный плюс чат. Кто понял? Усилен формат. Вот у меня продукт. И усилен актуальность. Мне нужно все плюсы чата, ребята. Все плюсы чата, чтобы я спал спокойно. Правда, 60 плюсов нужно. 06:35 Speaker A Супер. Хорошо. Спасибо большое, Виталий Егор Лучше. Спасибо. Мне очень важна ваша влечённость. Я за это готов стараться вам больше, больше делать. 06:44 Speaker A Идём дальше. А, и это два пункта. И третий, третий пункт, как усилить ваш любой продукт. Добавлять магические слова. Что такое магические слова? Это вот это старжировка, портфолио, практика. Для 99% курсов эти слова являются волшебным. 07:01 Speaker A Особенно, если у вас что-то связано с заработком, то это вообще нереально важно. Если на Давайте приведу тоже два-три примера. У нас там есть игры по инвестициям. напрямую у него заработок нет, но, например, то, что у него будет, аэ, как бы стажировка, то есть человек 07:16 Speaker A приходит у него портфелем, и он ещё даже после курса может через месяц к нему вернуться, посмотреть, как у него дела, да, это усилит, например, орфе, если мы у нас особенно для новичков что-то, у них самое большое возражение, портфолио, 07:28 Speaker A и тогда вы должны сказать, что это есть. И то же самое практика. Вот эти все слова, они реально магические, и они усилить ценность нашего продукта. Был курс за 50.000, превратился в продукт за 50.000, который теперь называется не курс, а аля там групповая работа и всё 07:44 Speaker A сильнее как бы продуктом офером и уже ценность на 150. Они ещё клиентов в долгу 70% у меня потом остаются. Да, Игорь, супер, хорошо. Это третий пункт. 07:52 Speaker A И четвёртый пункт - это прописываем путь клиента через его боли и возражения, когда мы презентуем везде. Это касается всего: и видео про продукт, и вебинар, и личных продаж, и так далее. Чтобы донести ценность продукта, ну, не нужно рассказывать, что у нас 763 урока. Но 08:10 Speaker A путь клиента реально решает, реально влияет на конверсии. В каком его виде нужно? Вот пример, на второй неделе у тебя будет портфолио, на четвёртой мы уже начнём вести клиента. Например, вы продаёте зарабок новичкам, у них самое большое у новичков вопрос: найду ли я 08:25 Speaker A клиента и потяну ли я обязательства. Если вы скажете, что мой дорогой Игорь, на второй неделе, даже если ты первый раз в жизни видишь компьютер, мы тебе сделаем портфолио. У тебя будет портфолио. И на четвёртой неделе, когда ты найдёшь клиента, конечно, ты первый 08:40 Speaker A раз в жизни видишь этого клиента, тебе страшно его вести, но ничего страшного, мы вместе с тобой его будем вести. Как вы думаете, вот такой рассказ пути клиента в этом конкретном примерте усиливает офер продажи 100%. И мне очень сильно нужно, чтобы вы также, исходя из 08:57 Speaker A самых больших болей клиента, описали свой, э, свой путь, например, про инвестициям, да, вот, э, рас, что на второй неделе, за первые 2 недели мы сделаем твой портфель, в котором ты приносишь, он уже наполовину протух, там, да, у тебя есть акции, какие-то 09:15 Speaker A облигации и так далее, и так далее, и есть какие-то минусовые за первенные. И человек приходит, у него болит то, что его не устраивает текущее. Мы можем ему сказать: "Да, мы будем закупать то, что вырастет". А можем сказать, что за 09:24 Speaker A первые 2 недели мы уже вот твою боль, что ты у тебя головняк, ты не знаешь, что с этим сделать, уже решим, и у тебя будет понимание. То же самое про отношения. Курс, если мы продаём, мы можем сказать, что за первые 2 недели ты 09:35 Speaker A поймёшь или там то, что у человека болит, мы уже как-то за эти 2 недели сделаем какое-то минимальное обезболивающее. Это не значит, что мы полностью решим проблему. Мы не решаем ничего тут лишнего. Но сделать как бы экологичный, сильный офер через путь 09:48 Speaker A клиента мы должны. Хм. О'кей. Хорошо. Давайте плюс, пожалуйста, кто эти два пункта тоже забирает. У меня потому что ещё два пункта по продукту. По продукты это вообще самое важное, потому что 75% проекта приходит в силы продукта и офер 10:02 Speaker A из де максимум. Идём дальше. Пятый. А, делаем поле чудес. Кодовое название. Это то, что работает особенно на продуктах со средним чеком. 20, 30, 40 50. 10:18 Speaker A А, да. Как это работает? Например, это когда мы у нас задача продавать наш основной флагман хорошо на много денег. 10:29 Speaker A У нас есть какие-то ещё помимо продукты сопутствующие старые новые без разницы, но на другой чек. И мы понимаем, что наша самая главная задача продуктовой линейки, чтобы человек купил самое другое, что у нас есть. Логично, да? Тогда одно из самых простых штук, 10:43 Speaker A которые мы можем сделать - это вот эту формулу, что покупая условно наш самый лучший флагман в мире сейчас, ты получаешь ещё курс в подарок. Два курса в подарок. Ну, три, может быть, уже перебор, но что-то. Особенно, если эти 10:57 Speaker A курсы на слуху, люди знают, иногда это увеличивает прямо сильно продажи. Приведу тоже пример. Проект по психологии, последний запуск у них на 50 млн. Они, когда ко мне заходили, у них что-то было семь. Они, продавая свой флагман, сказали: "При покупке флагмана 11:13 Speaker A ты получаешь наши два других продукта, ну, тоже по сути флагмана, но на ниже чек в подарок". То есть они сделали предложение, от которого почти нереально отказаться. Это, можно сказать, частично переходит в разряд и бонусов, но и в офер продукта тоже. И это очень сильно 11:30 Speaker A усилило. То есть, если мы продаём флагман, мы можем так делать. И шестой пункт - это перерождение. Смотрите, если у нас семнадцатый поток идёт и который мы не запускаем с девяносто седьмого года, ну, как бы, пожалуйста, тут два варианта рабочих, которые может быть. 11:44 Speaker A Либо мы можем сказать и подготовить заранее, что это последний поток. Тогда мы можем заработать больше денег от того, что у нас появляются вот эти триггеры, что это последний поток и так далее, и так далее. И все, кто помнит, 11:54 Speaker A что у нас были 17 потоков, они могут купить на последний раз. А, и потом мы можем уже после этого выпускать новый продукт с новым, более сильным офером. И тогда мы можем заработать и на старом, и на новом. То есть этот шестой пункт 12:08 Speaker A совет для тех, у кого уже какое-то вот, знаете, название, а, перерождения. Курс есть у вас его 17 потоков, да? Вот нет смысла из семнадцати потоков перерождения делать 18, даже усиленный. 12:22 Speaker A В большинстве случаев есть смысл сказать перерождение, последний поток и на этом фоне запустить новый. О'кей. Хорошо, ребята. Это шесть пунктов. Шесть пунктов про продукт. 12:34 Speaker A Пожалуйста, плюс, кто кто понял. Очень быстрый дуб. Сразу суть. Ноль воды. Вода только в стакане. Очень быстро, потому что дофига вам нужно рассказать. Я не хочу на 3 часа. То есть от вас мне нужно, что ээ всех буду проверять. 12:46 Speaker A Смотрите, мне нужно, чтобы вы вот эту штуку вот у вас 4 из де, да? Четыре из де. У кого-то пять, у кого-то шесть, молодцы, семь у кого-то. Мне нужно, чтобы на основе вот этих трёхчетырёх, пятишести вещей вы что-то добавили, даже 13:00 Speaker A если у вас хорошо, и у вас ещё сильнее вырос вот этот офер и продуктовое обещание. Почему? Потому что это один из самых протых способов. Это это, честно говоря, сильно проще, чем сделать офигенный прогрев, усилить отдел продаж и так далее. Вот этот пункт, он один из 13:14 Speaker A самых простых, как вы можете начать больше зарабатывать. и сильный офер продукта. Понятно, что увеличить ценность клиента, как уже сказал, то есть должно быть адекватное понимание, почему в вашем курсе на 50.000 руб. ценность условно на 150, если раньше было на там 120 или 13:32 Speaker A 100. О'кей, переходим дальше. Второй пункт, я напомню, у нас восемь. И они вот так вот будут плотно. Это бонусы. 13:40 Speaker A Ваши бонусы большинства не конечно все, кто в чате, бонусы 10 из де. Ну, есть другие люди, знаете, я слышал от соседа, что у кого-то 4 из де. 13:49 Speaker A Нам прямо сейчас нужно сделать из де. А как понять, что норм бонусы? Во-первых, такой вопрос. У многих вообще вот Егор, всё понятно, а как вообще понять вот мягкий ответ этот, а это честно себе ответить, влияют ли это на принятие 14:07 Speaker A решений. То есть когда вы сами себе задаёте вопрос: "А вот этот бонус реально влияет на принятие решения?" То есть, когда у человека такое пограничное состояние, не знаю, покупать, не покупать, вот этот бонус вы должны сами понимать и ощущать, что он реально 14:22 Speaker A влияет. То есть он почти заставляет человека, то есть купить алятом ради бонусов. Я сейчас немножко утрирую, но это очень важно. То есть если вы сами понимаете, что у вас просто написаны бонусы, но ценность сами не видите и сами не ощущаете, что они влияют на 14:35 Speaker A принятие решения, значит хреновые бонусы. Это ваша самая собственная оценка. Знаете, если кажется, то значит не кажется. Теперь вообще за что должны быть бонусы? Просто чек-лист. Честно говоря, они должны сейчас везде быть, на каждом этапе. Должна быть конкретная причина зайти в воронку за регистрацию, 14:51 Speaker A бонусы миниуроки гайды чек-листы короткие видеоуроки и так далее. Розыгрыши за покупку. За покупку отдельная прямо категория. Физические бонусы. Физические бонусы, ребята, это прямо топ, честно говорю. Вот прям ээ для большинства из вас для 90% в ниш подойдёт. А чем у вас ниша мягче, тем 15:11 Speaker A это ещё лучше подходит. Всё, что связано с едой, отношениями, да, даже вот про инвестиции мы говорим про Игоря за за покупку какой-нибудь дневник инвестирования трейдера и так далее. Это реально работает. У меня есть книга, да, вот супер, хорошо. Это реально работает. 15:27 Speaker A Физические бонусы должны быть, допрудукты, VIP-наставники, а, доп месяц работы, допвстреч. Это вся вариация, что может быть и за покупку, и за регистрацию. 15:38 Speaker A Бонусы. пример за за нишу отношений, например, вот, чтобы было понятно, за регистрацию, то есть ты за регистрацию на веб получишь гайд по своему архетипу, да? То есть просто за регистрацию, просто на бесплатный веб, за бронь на продукте ты получаешь мини-курс, 15:55 Speaker A самодиагностика своего потенциала. Вот согласитесь, да, что мини-курс офигенно звучит за бронь. Хотя по сути это может быть один урок, два урока. Ну, ну название мини-курс с тем, что мы закрываем какую-то конкретную боль. Сама диагностика своего потенциала, да, офигенно звучит. Тебе хочется внести 16:13 Speaker A только за за счёт этого и за полную оплату, да, ты условно получаешь, я тут утрированно посмемялся, деньги в лёгкости. То есть ты получаешь какой-то курс, ну, который супер офигенный офер. 16:23 Speaker A И вот тут это просто пример, ну, как бы бонусов на основные этапы, которые должны быть. Давайте, пожалуйста, тоже тут плюс. Если у кого-то прямо есть супер вопрос по бонусу, задайте. Мы просто дальше будем каздвом. Но по бонусам смотрите, что тут важно, чтобы у 16:38 Speaker A вас были бонусы не 4 из 10, а сем из де. Это первое. Ответьте на вопрос: есть ли у меня бонусы за все этапы? Это первый вопрос. И второй вопрос: за бронь, регистрацию и, э, полную оплату. Есть ли у меня прямо сильные бонусы, которые 16:55 Speaker A влияют на принятие решений? О'кей, попью пока водички. Я как Оксимирон что-то, как эми уже разошёлся. 17:04 Speaker A А плюс, пожалуйста, кто это понял, и по бонусам тоже забирает, да? Вот пример оставлю. 17:19 Speaker A И бонусы, на самом деле, это есть, да, и бонусы, на самом деле, это тоже супер несложно сделать, а это тоже на ровном месте может дать вам как бы результаты денег. Это то, что нужно докрутить. И, кстати, вот ещё тоже лайфхак. 17:36 Speaker A Ваша задача сейчас условно понять, что у вас как бы это где-то 4 из 10. Можете записать идеи и с эти идеи просто с экспертами а обратную связь, типа вот норм идеи, как улучшить, чтобы они дали обратную связь. Всё, не оставляйте 17:50 Speaker A только у себя в голове, получите на это обязательно обратную связь. О'кей. Идём дальше. Каз. Как оно? Окно продаж. Тут как бы я, мне кажется, я уже про каждого сказал всё, что можно, но обязан проговорить для тех, кто по каким-то 18:03 Speaker A причинам их упускает, не делает. Во-первых, я знаю, что вы все делали их, но почти все делают неправильно. А каздевы, что такое? Во-первых, как на них можно собрать? Тоже один раз расскажу базу, потому что это такая задача. То есть можно сильный офер 18:18 Speaker A насторис, там пишите плюс, можно плюс в директ. А важно как бы текст и обрабатываем текст плюс голосовое тех людей, которые нам пишут, выводим на созвон. А, то есть может быть там три призыва условно, и дальше даже будут примеры, как их сильный офер, показываем 18:33 Speaker A количество откликов. Осталось ещё несколько мест, пишите. То есть это ответ на вопрос, как выйти про косвы. Я вам даже прикрепил конкретные прямо примеры. Вы можете, ну, как бы и сейчас заскринить. Это Аня у меня и в была в 18:47 Speaker A сопровождении, теперь в годовой уже, по-моему, второй год и так далее. Да, а если что, как бы заскрините, можно будет сделать второй вариант, например, да, прямой призыв на себя. Вот тоже так можно. Я выкладываю так в ТГ, а там 19:03 Speaker A задавал вопросы какие-то, да, и потом скидывал ссылку, а на Zoom. Это тоже не буду сильно на это останавливать. Есть примеры, будет презентация, есть что посмотрите на себя и прямой призыв на команду. Вот когда команда, я говорю: "Смотри, я 19:19 Speaker A сейчас не могу". Вот в этом голосовом, по сути, такой текст, я сейчас не могу, у меня уже заполнилось, но я могу тебя перевести на команду. И, кстати, у меня будет поток, я тебе могу сразу скинуть информацию. Это тоже хорошо работало. 19:30 Speaker A Теперь давайте, всё, вы все делали, как понять, ну, как бы есть толк от того, что вообще делали каждого или нет. Вот пункты понять, есть ли толк. Первое, вы провели минимум пять встреч. Ну, пять меньше, чем на пять. Я вообще не готов 19:43 Speaker A соглашаться. А, о'кей, это уже как бы базовый минимум. Второй пункт, конверсия в бронь от 30%. Все каздевы, которые делаются без продажи, это несерьёзно. 19:54 Speaker A Ну, как бы мы не получаем подтверждения гипотез, хотя бы 30%. Третий пункт, взятый смысл для контента. То есть нам нужно то, что покупается - это хорошо, это приятный бонус. Но если мы не не сделали формулировки оттуда для контента 20:08 Speaker A какие-то линии, какие-то реосов, да, вообще для всего, то смысл оттуда а сильно. И четвёртый, наверное, пункт, один из самых важен, то есть цель Каздева. Вот помните, вспоминаем первую часть. Я хочу, чтобы у вас был сила продукта не 410, а 810. На каздевых это 20:27 Speaker A офигенная возможность проверить, а есть ли у нас 8 из де, то есть сформировать, подтвердить ге пользу продукта. 20:33 Speaker A доработан офер. То есть цель каздевов итоговая, чтоб мы провели, у нас появилась гипотеза, как усилили продукт. 20:40 Speaker A Мы провели каздевы, мы на них почувствовали по отклику, по броня, по конверсиям, что этот продукт и гипотезу мы усилили и докрутили, офер, путь клиента, всё остальное. То есть это лучшее тренировочное поле. И когда вы мне в следующий раз скажете: "Егор, я 20:54 Speaker A провёл каздевы, я хочу, чтобы у вас вот эти четыре галки было поставлено, что встречи провели, бронь, э есть, смысле контенты есть. сформирован продукт, тип оч. 21:05 Speaker A О'кей, давайте тут, пожалуйста, тоже плюс и буду идти дальше до личной продаж. Хорошо, да, Игорь пишет: "Се, 10 продюсеров". Игорь, вообще респект, респект. Молодцы. Идём дальше. Теперь личные продажи. 21:31 Speaker A личные продажи в совокупности с диагностиками. Смотрите, у вас на 4 из де у большинства, если бы у вас было на 9 из 10, вы бы ко мне не пришли, да, честно. Но у вас большинство 4 из де, то 21:43 Speaker A есть это и то, как вы продаёте, и то, как продают ваш отдел продаж, диагности и так далее. Давайте за четыре слайда поправим на 8 из де. Хороший план, мне кажется, хороший. Давайте сделаем на восьмёрочку. Что нужно? Первое, а это 21:58 Speaker A вот всё, что касается личной продажи. А вот, ребят, напишите, пожалуйста, я в чат, кто лично продаёт. Неважно, много или мало, весь объём или частично, кто так или иначе лично продаёт. Напишите я, пожалуйста, чтобы я просто понимал. 22:14 Speaker A Да, продаюсь диагностик. Я Я Угу. Всё, понял, спасибо. Да, ну достаточно много. Всё хорошо. Смотрите, вам особенно внимательно. Вот смотрите, личные продажи, чек-лист личных продаж. 22:30 Speaker A А видео голосовое про продукт, который человек смотрит до созвона, очень важно, пожалуйста, не не губите себе жизнь, не продавайте тем людям, которым вам нужно заново с нуля рассказывать про продукт. По привет, у меня курс по таргету, и погнали. Итак, 22:46 Speaker A 56 раз. Это смерть. И мало того, что это смерть, они приходят холодные. Если мы поставим в наш обязательный пункт, у вас будет чек-лист, что до созвона человек сначала мы назначаем созвон, да? То есть мы назначили созвон, завтра я вот 23:01 Speaker A встречаюсь с Сашей. Саша, смотри, до созвона вот короткий видос про продукт или голосова, послушай, чтобы мы на созвоне меньше с тобой тратили на это время и я смог больше ответить на твои личные вопросы. Если нормально продать эту идею, а, и у человека есть 23:16 Speaker A ответственность, ну, как бы перед нами, потому что он идёт на созвон, вероятность, что он посмотрит где-то от 50 до 70%. И важный пункт, чтобы у вас всегда было либо видео про продукт, либо голосовой до созвона. Вы облегчите и 23:29 Speaker A себе жизнь, и люди будут на созвон выходить чуть более прогреты. Это очень важно на 1-2 балла. Второй пункт - это фиксация всех лидов хотя бы в табличке. 23:38 Speaker A Понятное дело, что как бы, если мы претендуем на много, это CRM, карм и всё остальное. 23:46 Speaker A Алексей, про какой созвон идёт речь? А-а, Алексей, про все продажи. Про все продажи. Вот если ты продаёшь сам и или продажи, это чек-лист. Вот про продажу. 23:56 Speaker A Всё, что связано с личными продажами и в переписке в том числе. Вот пункт личной продажи и диагностики у большинства хреновый очень. Наша задача починить на 8 из де. И поэтому второй пункт - это фиксация всех лидов в табличке. Что это 24:11 Speaker A такое? Вот не ноль шансов у вас запомнить всех людей. Вот вы даже если 20 созвоно сделали, э, 20 созвонов сделали, я готов с вами поспорить. И вы ещё параллельно ведёте контент, что-то делаете, хрен вы вспомните. Извините возражение. Вот эти все 20 человек, кто 24:28 Speaker A они, про что, когда им нужно писать. Самое примитивное, что вы можете делать, вот если вы не хотите замармкой, не хотите просто фиксировать всех лидов табличку и сказать: "Вот, Саша, я созвонился, она тут думает, тут мне перезвонить просто, чтобы ваше внимание 24:44 Speaker A туда пошло". Это работает. Я сам так делал, когда у меня в анкете было 60 человек, я всех прозванивал. То есть там ноль шансов всех запомнить самостоятельно, и они теряются. Это табличка. Третий пункт. Вот это прямо важно, ребята. Вот это прямо важно. Я 24:58 Speaker A Виталий тут в как бы в в зуме. Я с ним, когда мы вчера созванивались, вот прямо вот этот пункт мы с ним проговорили, он суперважный. Да. Да. Смотрите, три уровня офера. Вот все, кто а продаёт лично, прямо внимательно смотрите, что 25:12 Speaker A такое три уровня офера. Мы когда продаём, у нас должен быть первый офер очень сильно на полную плату. То есть я говорю: "Саша, смотри, если ты купишь сейчас, да, понятное дело, Савон, ты получаешь три холодильника в подарок, условно". Да. Ну, то есть я сейчас 25:27 Speaker A утрирую, но очень сильный офер. Потом, если человек даже на сильный офер не соглашается, мы говорим: "Хорошо, бронь". И тоже сильный офер на бронь. Но потом, даже если человек бронь не во, ну, как бы не соглашается, то мы говорим: "Хорошо, Саша, ты всё равно 25:41 Speaker A красивая, умная, давай дружить". И переводим на следующий этап. Ты говоришь: "Саша, ладно, всё понимаю, даже бронь 1.500 руб. Ну, в наши времена понимаю, не потяну, но у меня будет через 5 дней эфир, как тебе стать красивой и уверенной за 3 минуты, 25:56 Speaker A условно. Ну, условно, короче, да. То есть мы переводим на следующий этап. Если мы вот уже проехались как бы сильными всеми оферами на полную, а, оплату и на это, нет смысла человека дальше гасить. Ну, как бы купи купи, если он уже на суперсильные офер плохо 26:11 Speaker A отреагировал. И тогда важный пункт, что мы его переводим на следующий этап, где ему ещё нужно посмотреть разбор, посмотреть кейсы, и он не будет тогда вас на 100% игнорить, он будет ещё жить, потому что мы перевели на следующий этап. 26:26 Speaker A Пожалуйста, плюс кто этот пункт забирает. Это очень важный пункт. Три уровня офера. Супер, хорошо. Топ. Отлично. 26:38 Speaker A И четвёртый пункт, который я в целом плюс-минус сказал, продаём через путь клиента. Нет ничего проще, чем чем рассказывать поэтапно человеку, как для него будет проходить первая неделя, вторая, третья, четвёртая через его вопросы и боли. То есть подстраивая. Это 26:55 Speaker A супер работает и повышает конверсия. Это супер работает и повышает конверсия. Смотрите, кто забирает эти пункты, ну, короче, забирайте. Это точно все ваши личные продажи. Какой бы ни был рынок, что бы не происходило, курс ставка ЦБ. Если у вас эти пункты будут, я готов с вами 27:13 Speaker A поспорить. Конверсия вырост. Идём дальше. А, заканчивая тему, продолжая, точнее, про личные продажи. Вот смотрите, всё, что я смотрел и так далее, одно из самых больших проблем. 27:22 Speaker A Вот, то есть есть две составляющие продаж. Первое - это созвон, да, а сам. И это, по сути, вот эти четыре пункта, что происходит на созвоне такого, что человек должен купить. Это созвон. Есть вторая часть, что происходит после созвона. И кто-то может даже не 27:40 Speaker A подразумевает, но ровно половина продаж а делается не на созвоне. То есть если даже человек сказал, что на созвоне заходит, покупает, даже 50, даже, честно говоря, больше 50 происходит не в продаже, а потом в процессе переписок и доведения. И одно из самых больших 27:56 Speaker A проблем, слива продаж и личных и отдела продаж - это ужасное общение в переписке. Две проблемы. Забыли, забили. 28:04 Speaker A Ну это, ну и второе - это мёртвый текст. Забыли, забили. Это вот отсутствие, как бы просто фиксируем, потеряли кого-то и так далее, не скинули. Мёртвый текст - это бездушные огромные полотно. Просто вот это как бы вырвать глаз, где мы 28:19 Speaker A пытаемся в тексте объяснить офер продукта. Это всё невозможно, нереально. Что мы с этим делаем? Во-первых, обязательный модуль. Я вас прошу, пожалуйста. Ой, я просто молю вас, посмотрите этот модуль. Продажи с диагностик плюс дожимы. Мы ведём с Эмилем. Эмиль на прошлом запуске на 44 28:37 Speaker A млн один только продал э диагностик. Там про то, как сделать, чтобы после зазона люди не сливались. Там есть чек-листы. 28:45 Speaker A Это мод больше, чем на час. Я сейчас не могу вам рассказать, но искренне молить вас о том, что умолять посмотрите, я могу. Ну потому что это важно, потому что вот эту штуку, это как вы на созвоне сливаете, это можно подкрепить. Вот эта 28:58 Speaker A штука как после. И отделу продаж, пожалуйста, тоже дайте посмотреть. Ну, то есть просто они все сливают. Это важно, вы можете посмотреть. И второй момент, который я тоже хотите вот что хотите со мной сделайте, но я вас буду умолять это посмотреть. Это воркшоп по 29:14 Speaker A закрытым продажам. Это я первый раз в жизни его делал на прошлом потоке. Он свежий. Я там разбираю живые скрины. Вот когда мне пишут: "Егор, у меня 100 диалогов, ноль продаж". Я там разбираю живые скрины, как общаются отдела продаж, как вы общаетесь и как делать не 29:30 Speaker A надо. Один из самых сильных материалов, который у меня есть. Я безмерно вас прошу, пожалуйста, посмотрите его воркшоп по закрым продажем ваший конверсии, ваш будущий запуск, на который вы будете с трудом, вы будете стараться работать, чтобы собрать 100 человек, 200-300, чтобы их не слить, 29:47 Speaker A посмотрите вот эту штуку и докрутите свои конструкции продаж. У меня много кейсов людей, которые после этого заменили просто цепочку, продающую цепочку сообщений, и у них конверсии выросли там на 30%, у кого-то в два раза именно после этого модуля. Это мои 30:02 Speaker A просьбы и мольбы. Вот, пожалуйста, кто кто вот эти два модуля посмотрит, нейросеть всё фиксирует, и я потом вас спрошу. Давайте намерение поставим плюс в чат. Это суперважно. Это суперважно. 30:16 Speaker A Одно из самых сильных моих видосов. Вот это вы должны посмотреть. Да, я смотрел. Супер, Игорь, хорошо, хорошо. Это продажа, да? О'кей. 30:28 Speaker A А смотрите, тему с личными продажами мы добили. Сейчас переходим к диагностам именно как делегирование, но по личным продажам. Хочу быстро режиме, чтобы я, как человек, который будет продавать в следующие в двух следующие 2-3 недели, что мне нужно сделать, чтобы у меня было 30:44 Speaker A больше денег и вы меня ещё больше полюбили? вот эти четыре пункта и посмотреть вот эту штуку. Всё. Если это делаете, я готов с вами поспорить, что конверсии вырастут. Ну прямо 100%. 30:55 Speaker A Теперь аэ дополняем эти моменты. Всё, что связано с продажами, диагности. Смотрите, а в целом один из важных принципов, то есть тут принцип прямых продаж, да? То есть принцип, а тут принцип принцип создания вот этих созвонов. И чтобы у нас больше было созвонов, помимо 31:15 Speaker A того, что у нас есть анкета и прямые призывы, у нас просто работает принцип много диалогов. Вот если у нас много диалогов, поставьте мне огонёчек, поставьте плюс, кому скинуть видео, поставьте и так далее, и так далее. Я это очень подробно рассказываю вот в 31:27 Speaker A этих двух модулях: закрытые продажи и создания отдела диагностов. Если у нас много диалогов, мы оттуда можем ещё больше вывести к нам на созвоно. И тут вот как бы два модуля тоже очень сильных, которые всем нужно посмотреть, но вот четыре пункта, которые нужно 31:42 Speaker A знать. Там должно быть стартовое голосовое сообщение, менядиагностика, опять же голосовое видео про продукт и выведение на продажи на себя, продажи переписки. Вот это все пункты там есть. 31:52 Speaker A Но тут глобально не забыть, что мы не напрямую, не только напрямую выходим. Моя статистика, что у меня из 100% созвона на диагностику до 50%, вдумайтесь, до 50%. Это не прямые э вопросы. Егор, хочу знать видео про продукт. Егор, хочу купить. Егор, хочу 32:11 Speaker A анкету и так далее. До 50% это у меня начало диалога. От чего ты ходишь это видео, а какие у тебя проблемы, чем тебе помочь? И так далее, и так далее. И есть что-то, какой-то промежуток, где я куда-то зову, что-то 32:25 Speaker A скидываю или даю польз и после этого вывод. То есть у меня 50% выводов на созвоны - это не прямые, а вот как бы как бы закрытыми путями. Это работа с базой. И в этих двух видео я рассказываю. И завершая, пожалуйста, 32:39 Speaker A чек-лист, пункт по личным продажам, чтобы у вас до конца года всё было д все, кто лично продаёт, три пункта, которые у вас должны быть, докрутили свои созвоны, докрутили то, что происходит после созвона, и докрутили количество выведений людей на созвон. 32:56 Speaker A Хотел сказать раунд, но ещё рано, потому что ещё призна не заканчивается. Пожалуйста, жирный плюс. Кто это забирает? 33:03 Speaker A Огонь. О'кей. в работе. Да, да, супер. Так, у нас 40 минут уже, ребята. Буду скрывать вообще. Как вам? Ну, просто тут так плотно, чтоб аж аж Да, но это то, что сразу будет влияние на деньги. Всё, сразу на деньги влияет. 33:31 Speaker A О'кей. Идём дальше. Идём дальше. Идём дальше. Окна. Окна продаж. Анкета предзаписи. Анкета предзаписи. Аа анкета предзаписи. 33:47 Speaker A Хотел сказать, кто готов к анкете пред записи. Мне кажется, уже многие это чуть загрузились, но что делать? Нам нужно, у нас ещё анкета при записи, мастер-класс, аа что там? Э, распродажа и пробная неделя. Ребята, извините, но я хочу, чтобы у вас было много денег. 34:04 Speaker A Смотрите, анкета при записи. У большинства из вас анкета при записи 4 из де. А нет, ещё не закры. Отлично. У вас у большинства, к сожалению, анкета по запись 30. Давайте прямо сейчас сделаем 810. 34:17 Speaker A Нормальная идея. Нормальная идея. Что мы будем делать, чтобы у вас было 80? Начнём с базы. Есть три вообще стратегии работать с анкетой. Первая стратегия: мы собираем анкету и сразу продаём. Вот заполнил анкету, человек сразу диагностика или продаж. Короче, сразу 34:34 Speaker A вторая стратегия. Мы собираем анкету и говорим, что будет закрыта презентация, ведём, греем и там продаём. И третье - это гибридная. Мы собираем анкету, а тем, кто там горячий, ставим квалификацию вообще людям в анкете, насколько ты хочешь там получить 34:49 Speaker A информацию, продукт, насколько ты готов к продаже, покупке, точнее, да, если там человек ставит высокий, мы можем сразу, а всех остальных идём на эфир, то есть все три правильные. Нет такого, что кто-то неправильно. Приведу сразу пример. А экскурсию, кто смотрел проект 35:03 Speaker A Эльнары, они делают второй пункт. Они собирают анкету и ведут на презентацию, продают. Я делаю первый пункт. У меня сразу человек попадает, выходит на диагностику. А, но один из самых крутых, ну, и классных, это на самом деле третий, когда мы можем продать и 35:19 Speaker A горячем, а всех остальных холодных вести на закрытый эфир. Что выбрать вам, что хотите, что вам больше даёт денег? Но все три могут быть о'кей. Вам просто нужно понять, что для вас хорошо. Я вот сейчас расскажу, как все три работают, 35:33 Speaker A но в целом это чтобы было вообще понимание, ну, как можно делать, потому что в некоторых проектах эффективнее, ну, как бы собирают на ажиотаже, на контенте, э, человек заполняет сразу продаём. Кому-то собирают очень много холодных и до этого не хватает времени и 35:48 Speaker A нужно прогреть и закрытая презентация. Кто-то гибрид, да? Ну, как минимум гибрид вы можете попробовать, даже если вы сейчас ведёте на эфир, вы можете уже 10, 20-30% отгрузить отделу продаж, посмотреть, если там нор норм конверсии, уже заговариваюсь, а то вообще всех всем 36:04 Speaker A продать. Если что-то не так, то ну просто идёте дальше на эфир. То есть тут мы ничего не теряем. Это три стратегии. 36:11 Speaker A Теперь чек-лист. Смотрите, начинаем теперь, что мне нужно, чтобы у вас было много денег. Как правильно теперь потрогать людей? Как правильно в анкейте при записи потрогать? Первое правило, обязательно личное касание автора на каком-то этапе. Какие тут могут быть варианты? Первый вариант, когда он сам 36:30 Speaker A нам пишет. Что нужно сделать, чтобы он сам писал? После заполнения анкеты вот как это выглядит. Редирект нам в личное сообщение либо управляющие. То есть тут есть два формата. Либо мы зеркальный аккаунт делаем эксперта, либо управляющий. И то это о'кей. Третий 36:45 Speaker A вариант может быть, что мы ему условно пишем в директ. Просто человек заполнил анкету, мы пишем в от своего имени Инстаграма в директ привет. Это всё вариации, как его можно потрогать тремя способами. Но первое правило, трогать нужно. Если у вас прямо сейчас в анкете 36:59 Speaker A человек заполняет анкету, ему сразу пишет отдел продаж, вы на этом моменте уже теряете деньги. Потому что когда есть касание от ценного лица либо эксперт, либо управляющая, все конверсии вырастают и в доходимость, и в ответ, и в прогрет, и так далее. Это первый 37:14 Speaker A важный пункт. Вот как бы то, что я сказал, как правильно потрогать, то есть есть как бы зеркало. А зеркало - это техническое название, которое я придумал. Просто зеркальный аккаунт, такой же, как у вас, или там с другой аватаркой, либо 37:27 Speaker A управляющий. Это равно место сбора лидов ваша база. То есть это по сути аккаунт ТГ, где можете собирать сотни тысяч лидов, с ними работать и иметь первую, ну, возможность коммуникации, написать первыми, позвать и так далее, и так далее. И либо это эксперт, либо это 37:40 Speaker A аккаунт управляющий, потому что есть эксперты, которые или проекты такие: "Ну гоже мне писать людям первым. Я как бы я баре не хочу челеди писать первым". Ну может быть такое. Я ни на что не при Ну тогда сделайте управляющую, которую 37:54 Speaker A скажете: "Вот у меня замечательная управляющая", вы пишите ней. Ну как бы такое тоже может быть, но главное, чтобы этот пункт был. Идём дальше. 38:03 Speaker A Теперь первый пункт. Так, ребят, давайте, чтобы спал спокойно. Плюс, кто понял, вот теперь точно всё, как правильно трогаем, как потрогать. Понятно, да? 38:18 Speaker A Плюс. Хорошо, спи спокойно. Плюс. Спасибо, Саша. Спасибо. Но тут точно не у всех есть плюс, поэтому я должен сказать теперь, когда мы разобрались с первым пунктом, как потрогать, да? 38:30 Speaker A Теперь нам нужно понять, ну, а потрогали, а что дальше? Путь. И у нас теперь три варианта. Смотрите, человек вот написал, у нас есть три рабочих варианта. Первое, мы можем сразу ему продавать, но важно, это реально работает адекватно, только на чек там до 38:47 Speaker A 40.000. Если у вас чек 100.000, ну хрен вы продадите нормально в переписке. Это сложно. Второе, мы выводим сами и там продаём. То есть человек мне написал, Саша мне написал, я сказал, что пообщался, сам вывел на созвон, сам продаю. Это второй вариант. Третье. Мы 39:03 Speaker A переправляем на команду на оп либо диагностов. Смотрите, у моего брата реализовано первое только продажа в переписке, а на его чек. Причём он побольше там, но я сейчас расскажу, за счёт чего у нас хорошая конверсия, только переписки, нет созвонов. У меня 39:18 Speaker A третий вариант. А я сам не не продаю, поэтому я перенаправляю на команду. Вы мне пишете, я говорю, тебе нужно созвониться с ним. Да, вот его аккаунт и на команду. Ну, вы знаете, вот это три варианта, которые могут быть после того, 39:32 Speaker A как мы уже потрогали человека. Важно никаких прямых продаж. Вот кто пишет, если вам написали и спрашивают, что курс, как цена, если мы скидываем ссылку или только стоимо, всё, это бела. Ну, то есть это всё, сколько бы вас не стоило, 39:46 Speaker A 5.000 руб. Это бебела. Что важно, видео голосовой про продукт, да, мы уже говорили до даже того, как цены, то есть, чтобы человек понял ценность, а не цену. Акцент на бронь. Вот смотрите. 39:57 Speaker A вернёмся на 65.000. Даже в текущем, ну, в текущем рынке даже мне стало сложно в проекте Брата продавать в переписке. Ну, сложно. Но когда мы сделали акцент на бронь, что ты сейчас, ну, то есть мы не продаём прямо сейчас решение зайти на 40:13 Speaker A курс за 65.000, мы продаём зайди на бронь, предбучение, да, то, что я уже рассказывал, акцент на бронь. Все конверсии полетели вверх. Ну, то есть намного стало легче продавать. И потом мы выстроили второй процесс доведения из брони в полную оплату. Этот процесс, 40:28 Speaker A конечно, вам тоже сейчас расскажу. Но вторая штука, если у нас такой есть и по каким-то причинам мы хотим продавать переписки, у нас менеджеры не хотят звонять, мы не хоти, пожалуйста, продавайте акцент на бронь, а не просто курс переписке за 60.000, это вообще 40:42 Speaker A бебела. А третий момент, триггеры и бонусы. Это всё, что связано ограниченностью. Почему человеку нужно купить сейчас? Что он получит? Вот это всё должно быть голосовые выявления запроса. То есть прежде чем человек интересуется про продукт, я у него спрошу: "Саша, а какой у тебя проект? 40:59 Speaker A Какой у тебя результат? Что вообще у тебя сейчас хочешь болит?" Чтобы построить объяснение курса или офера или даже цель созвона с диагностиком через то, что человека болит, конверсия тоже вырастает. И это живые сообщения. Ещё раз вас тут молю, призываю. Это всё 41:16 Speaker A разложено полностью в воркшоп по закрытым продажам. Одна из самых сильных штук, которая у меня есть, посмотрите. 41:21 Speaker A Но чек-лист, как бы, я вам сказал, тут полностью разложено и на примерах. О'кей. А идём дальше. Если вы всё-таки ведёте на презентацию, что важно тут? 41:35 Speaker A Тут появляется значимость канала. То есть, если мы продаём сразу, ну, канал анкеты он особенно необязателен. Если у нас появляется закрытая презентация, конечно, нужен канал. Куда вести? Не бот, а канал. Боты хуже работают сейчас. 41:46 Speaker A Вообще все. Что в в канале должно быть? Конечно, там должны быть голосовые подкасты. Если у меня задача, ну, как бы продавать, там должно быть как бы присутствие эксперта. Присутствие эксперта - это всегда голосовые подкасты, наболи можно про продукты и 42:01 Speaker A так далее, ажиотаж, кейсы. Аа и важно вот один-два эфира допрета. Сейчас, если возьмём все классные проекты, которым не много делают денег, если у них даже есть презентация там на четвёртый, пятый, шестой день именно продающая, они вставляют 1 тире два эфира до презентации на 42:21 Speaker A разогрев. Чисто полезно, чтобы опять же человек часто нас посмотрит, вероятно, что он купит гораздо больше. То есть один-два эфира до прес- это могут быть разборы, это мог быть что-то ещё, которые разгоняют вот эту как бы прогрев, короче, человек увеличивает. И 42:36 Speaker A четвёртый пункт - это сделать нормальную презентацию. Самый быстрый способ сделать нормальную презентацию - это просто скопировать у меня, честно говоря. Ну просто возьмите референс, попросите у экспертов координаторов мои все прес вам скинут. 42:50 Speaker A Просто мне некоторые люди меняют слово запуски на отношения на валберис и всё нормально работает. То есть именно формат именно закрытой презентации, не полноценного там эфира, где ещё польза, а именно формат закрытой презентации. 43:02 Speaker A Это много кто скопировал. Если кто-то хочет углубиться, вы можете ещё тут слайд не вставили. У меня есть ещё целый воркшоп по презентациям, где я, по-моему, 2 часа разбираю полностью презентации там на 200 слайдов, что тут ок, что не ок. Если у вас задача 43:16 Speaker A потянуть презентацию, вы тоже можете это сделать. Так вот, завершаем. Если мы не ведём презентацию, важно ставить закрытые эфиры. Вот это вообще тоже тема, которую никто почти не делает. Смотрите, опять собираю ваше внимание ещё раз. Если мы даже сразу 43:33 Speaker A продаём, сразу человеку продаём, очень важно обставить закрытый эфир. Что такое закрытые эфиры? Мы ничего сразу не анонсируем. А потому что, да, 2 часа семинами либо бы Игорь. 43:46 Speaker A Понял. Короче, если мы даже ничего не анонсируем аэ если мы продаём сразу, мы не можем говорить, что будет ещё какая-то презентация, потому что человек не будет покупать сейчас. Он скажет: "Егор, всё понятно, я на презентации приму решение". Поэтому мы не можем ему 44:01 Speaker A говорить сразу, что у нас будут эфиры. Но когда я перевёл 100 человек на диагности, у меня 80 не купило, ну то есть а уже диагностики были, мы уже сделали сильно. Что мы можем предложить? 44:13 Speaker A Мы можем тот самый, помните, возвращаемся в этап личные продажи, перевод на следующий этап. Мы можем всем сказать: "Саша, да ты всё равно самый лучший, самый красивый, давай хотя бы на эфир ко мне приди". И когда эти 80 человек приходят ещё на один-два эфира, 44:26 Speaker A купит ли с них ещё кто-либо? купит, 100% купит, и это всё может быть абсолютно в закрытую. То есть мы просто индивидуально этих людей потом зовём на один, на второй эфир. И вот это важно, если вы продаёте сразу просто по 44:40 Speaker A презентации, даже, ну, по по анкетам, выжигая всех, купил или не купил, оставьте пространство для этого и зовите их на эти закрытые эфиры. О'кей? Итог: работа презентации. Смотрите, какой итог? сильный офер. То есть у вас должно быть сильный офер а-а на анкету. Не 44:58 Speaker A только получите сильные условия, это не сильный офер, это вы, ну, получите самое маленькое количество просто самых заинтересованных людей. Нам нужно немножко, чтобы навалило халявщиков, потому что если чуть-чуть наваливает халявщиков, это хороший показатель. 45:10 Speaker A Тогда мы из халявщиков сделаем покупателя всегда. То есть сильно оферд, например, за анкету ты получаешь БД, близкие друзья, да, либо диагностику меня от меня, либо полезный эфир внутри анкеты, либо и так далее, и так далее. и плюс ажиотаж. То есть нам должно быть, 45:23 Speaker A мы должны создавать, что человек, понимая, что там какая-то движуха происходит, много людей хочет, оно он скоро её закроет, ажиотаж должен быть. 45:31 Speaker A Потом личное касание минидиагностика, видео про продукт, путь клиента в возражения, тарифы, продажа в переписке только до 40.000 и то с акцентом на бронь, структура продаж добматериалов и закрытый даже. Это итоговый чек-лист при записи. Я вам ещё пример сильной офера 45:47 Speaker A анкеты вы тоже можете заскринить, не буду останавливаться. Это прямо реальные примеры. Ндосы, как это работает, да? 45:53 Speaker A Зачем заполнять анкету? Что до заполнения анкеты? Это пример сильного офера, где есть и ограниченные места, и всё остальное. Это вот как как прикольно работает. Это пример брата. Тоже открываю школу какие-то предзаписи. 46:07 Speaker A Единственный способ попасть в школу. Всего 30 мест на личную консультацию. Вот это хороший пример открытия анкет. 46:14 Speaker A Ну, который как бы как минимум выше среднего. Тоже потом посмотрите, сделайте. О'кей. Пью водичку, ребята. по анкете предзаписи. Вот смотрите, если у вас не будет этих пунктов, не говорите никому, что вы мне учились. Но нельзя. 46:26 Speaker A Но анкета призаписи - это лучше всего, что может повлиять, но мы её точно можем докрутить у вас в большинстве случаев. 46:32 Speaker A О'кей. Плюс, пожалуйста, кто по анкете призаписи понял, забирает то, что нужно усилить. Так, один стакан воды у меня уже закончился. 46:50 Speaker A Артём, реально единственный способ попасть на обучение. Артём, в этом случае был реальный, потому что это было, ну, сон там последнее окно, поэтому это был единственной, да, с анкетой сейчас вовсю разбор отрабатывают. Супер, Игорь, да, хорошо, ребят, давайте навалите плюсов 47:05 Speaker A побольше по анкете. Анкета суперважна, да, суперважна, то есть и тут прям как бы а нюансы, понимаете? Если даже у вас много из сдено, я супер рад за вас, горжусь. Но добавьте вот нюансы, например, аа вот эти эфиры, которые мы зовём потом 47:22 Speaker A ручками людей, да, которые уже были недос не купили. Например какие-то коммуникации например цепочку например, акцент на бронь. Акцент на бронь - это может быть у вас Gameчейнджер вообще, потому что у меня это вырастило конверсия у брата. У меня 47:35 Speaker A вот на последнем запуске он рекордный, потому что в переписке стало очень сложно продавать. Мы поставили акцент на бронь. О'кей, хорошо. Идём дальше. 47:44 Speaker A Теперь и примеры тоже можете и заскринить, потом в презентации посмотреть. Я вам всё дам. Это должно быть. Идём дальше. Дошли до мастер-класса. Ребяток живы? Как? 47:55 Speaker A Нормально всё? Никто ещё не не умер, потому что у нас час прошёл. У нас ещё два окна осталось. Два окна. Ладно, обманул три. 48:05 Speaker A Живо. Всё нормально. Всего-то час. Но у меня просто задача, ну вот реально за час подтянуть всё, что подтягивается. 48:13 Speaker A Ну реально, чтобы О'кей, давайте тогда продолжаем. Мастер-класс. Мастер-класс. Пух. Аа так. А, кстати, а можете вот сказать просто тоже буду вам благодарен. 48:30 Speaker A Вот анкету посмотрели, напишите один пункт, который вы себе забираете, как усилить вашу анкету, чтобы тоже спокойно. Вот просто напишите один пункт, что вы берёте к свою анкету предзаписи, потому что анкета предзаписи есть почти у всех. Вот как бы я разложил 48:45 Speaker A ещё вы пересмотрите, потому что реально сегодня плотно. Но то, что вы один пункт берёте, закрытый эфир. Эфиры супер. 48:51 Speaker A Давайте, давайте скиньтесь по одному слову. Что дальше? Канал анкеты. Всё, Юля, два допэфира. Целый день расписывает, Дима. Эфиры, да? Супер, Саша. Супер, супер. Эфиры. Всё, Анатолий понял. 49:05 Speaker A Всё взято в работе. Игорь, вообще респект вести на эфир. Личное касание после анкеты. О'кей. Супер, супер. 49:11 Speaker A Хорошо. Не забывайте, не забывайте, что вот это всё не должно оставляться у вас просто в голове. Это всё как бы обратную связь вам нужно. Те, кто в индивидуальном тарифе с экспертом, если вам нужно будет, вы тоже можете свой 49:25 Speaker A план прислать мне. Я тоже гляну. Это важно. О'кей. Доходит он до мастер-класса. Доходим до мастер-класса. 49:33 Speaker A А теперь, знаете, вот ещё понимаете прикол тех людей, которые мне ещё не зайдя продукт на какие-нибудь разборы говорят: "Егор, так у меня есть анкета, но она что-то не работает. Я делаю то же самое, что и ты, анкета". Да. И это 49:45 Speaker A только в первом приближении я рассказал обязательные пункты, которые должны быть. Это даже не полноценный модуль по анкете. Да, вы понимаете теперь, как им объяснять, чувак, что твоя анкета и то, что должно быть, это просто, знаешь, это это слишком разное. О'кей. Возвращаемся. 50:00 Speaker A Окно мастер-класса. Смотрите. А сначала базу. Два адекватных, сильных формата мастер-класса, которые могу купить. Это только платный. Платный - это 490 тире косари. Не советую больше. Даже 3.000 руб. уже много. Ну то есть влияет на количество покупок. Я советую вот такой 50:23 Speaker A прямо low price. А только платный либо платно-бесплатный. То есть первый тариф может быть бесплатный. как обычный веб, но второй, э, платный. Почему это хорошо работает? Потому что на втором и можно заработать, там вшить в диагностику и ценность первого тарифа бесплатно тоже 50:40 Speaker A повышается. У кого, а, например, аудитории вот, знаете, прямо супер-спер халявщики и им очень сложно покупать даже мастер-класс за косарь, вот этот формат хорошо может вам подойти платно-бесплатно. И у кого вообще много регистраций, базовые конверсии из регистрации, это мы говорим про платные, 50:58 Speaker A да, в покупку от 5 до 15%. про бесплатно они, понятное дело, будут поменьше. Собираем со всех баз, почта, боты и так далее. Окно мастер-классы максимально прогревает и утепляет вашу аудиторию. Ставить его последним окном не так эффективно. Лучше ставить в 51:13 Speaker A начале. Либо мы можем даже ставить а и в начале, и в конце. Блин, я не помню, у меня слайд про это будет. А, будет, короче, о'кей. Смотрите, и у меня есть ещё очень большой. Вот смотрите, ребят, у всех, у кого будут мастер-классы, 51:28 Speaker A суперденежные действия. Шоп по мастер-классу. Там я рассказываю на час или полтора вот вообще всё, типа призы, не приез, что там делать. Если вы как бы планируете мастер-класс, посмотрите воркшоп, ваш мастер-класс будет больше давать. О'кей. Окно мастер-класса, конечно же, у вас четыре из де. Давайте 51:45 Speaker A сделаем восемь из десяти. Аа, работаем. А у меня тут чуть-чуть слайды повторились. Ну, как бы понятно. 51:54 Speaker A Смотрите, вот важно. Вот теперь оно дошло. Аа в некоторые запуски даже можно вставлять два мастер-класса. Объясню вот в чём прикол менять именно формат мастер-класса был платный, стал условно платный, бесплатный, потому что в некоторые запуске, особенно если у вас 52:08 Speaker A много аудитории, а можно и в начало, и последним окном. Многие из вас могут вставить, даже если у вас условно запуск заканчивается до конца года и уже там в декабре стартует продукт, вы можете мастер-класс поставить в конце декабря, в начало 52:25 Speaker A января под просто актуальную тему. Новый год, планирование и так далее, и так далее. Вот все темы, которые вам нужны. 52:32 Speaker A И на этом мастер-классе можно и рек нормально собрать, и заработать, и продать бронь место на следующий поток, даже который через 2-3 месяца. То есть мастер-классы - это могут быть как и часть текущего запуска в двух вариациях и как начало следующего, даже если он м 52:49 Speaker A будет не скоро. Я вот сегодня созвоно у меня был с проектом по отношениям, и там отношения личности рост. И вот это их пример. Они в этом году заканчивают уже курс стартует там в декабре, да, а следующий типа в марте, но в январе у 53:03 Speaker A них будет хорошие охваты. И тема личностного роста начала года супер классная, да, одинаковые темы. И мы им запланировали то, что они будут продавать в начале января платный мастер-класс лучший твой год в жизни 2027. И на нём и соберут регистрации, и заработают, и 53:19 Speaker A продадут продукт, который будет через 2-3 месяца. Вот это тоже хорошая история, как это может работать. Какой процент плано тариф а тарифа при комбо? 53:27 Speaker A Обычно смотри, Ксюш, э на VIP-тариф нужно ориентироваться, что он как бы до 30%. 30% - это супер классно. 53:36 Speaker A Пть мало, 1015 средний, больше пятнадцати хорошо, 30 идеально. Ну то есть, но 30 - это прямо много. У меня на мастер-классе практику, который я проводил, VIP-тариф за 3.000 руб. купил, по-моему, 15% плюс-минус. Так, то есть меньше пяти вы не попали, 10-15 рабочей 53:53 Speaker A конверсии, выше 15 год. Окно мастер-класса. А, важный момент, тема. Смотрите, тема мастер-класса определяет 50% денег, которые у вас будут. То есть 50% - это структура, инструменты, которые вы возьмёте, а 50% - это тема. И к тему, к сожалению, я не могу каждому 54:14 Speaker A из вас придумать, и это в большей степени на вас, но я помогу вам сейчас это сделать. Что она должна быть? Она должна быть широкая и Что такое широкая? У нас не должно быть мастер-класса, посвящённого нашим продукту, потому что это узкая тема. это 54:28 Speaker A узкая, но она должна быть как можно широкая. Опять же вспоминаем мой мастер-класс. Я делал широкую тему, как просто заработать, э, если у вас какие-то активы за следующие 14 дней. То есть это широкая тема, а и она должна быть Что такое Это каждый 54:44 Speaker A из вас плюс-минус знает, что вам, а, что вам нужно сказать о аудитории, что это больше у них отклик. Ну, кто-то, например, знает, что мне всегда люди идут на тему денег. Кто-то знает, например, в тематике там бьюти, что у 55:00 Speaker A меня всегда идут люди, если я говорю, что там будут техники, а, макияжа, да? То есть вы сами должны чувствовать, никто лучше эксперта это не чувствует, что тема Вот если она широкая вероятно, что много регистрации повышается, да? Плюс, пожалуйста, кто 55:15 Speaker A понял и оценил, это как вы с этим слайдом придёте с командой. Смотри, нам нужно что-то вот широко и так. Но это реально, если очень просто, то так объяснить. То есть вам вы должны как бы чувствовать, что эта тема как можно 55:27 Speaker A больше соберёт, потому что 50% смысла мастер-класса - это собрать реги. Да, как я же сказал, воркшоп по связке мастер-класса аа вы получите. То есть важно структура сама, которую скажем, бонусы, всё остальное. Тема и презентация. 55:48 Speaker A презентацию. К сожалению, я вам прямо сейчас не расскажу, как делать, но, к счастью, я вам уже рассказал вот в этом прекрасном квадратике воркшоп по связке, как только вы руками начнёте делать презентацию, вы должны её посмотреть. И ещё вы должны запросить у меня, у 56:03 Speaker A команды референсы успешных мастер-классов. Там есть у меня презентации людей, которые на 100 млн продавали на мастер-классы. Вы их можете получить. 56:13 Speaker A Надеюсь, вы это оцените, потому что это такой промышленный шпионаж. Всё для вас, чтобы было а подспорье, где где что посмотреть. 56:22 Speaker A Дальше заканчиваем мастер-класс. Важный момент, что ещё можно мм протестить? Вот что нужно делать, чтобы на мастер-классе было больше денег. Мы либо полностью продаём только брони, и я это начал в этом году тестировать. То есть, если вы ставите мастер-класс, особенно, знаете, 56:38 Speaker A первым окном, вы можете попробовать вообще не продавать продукт, полная оплату, потому что полная оплата везде, вообще в любом виде сейчас хуже продаётся. Вы можете либо сказать: "Смотрите, ребята, у меня стартует продукт там когда-то, да, сейчас вообще нельзя к нему присоединиться, можно 56:54 Speaker A только забронировать и сильно оферна бронь." Вот примерно так. И у меня многие из проектов сделали эту гипотезу, и они вообще перестали продавать. 57:04 Speaker A Например, в экскурсии, кто смотрел Татьяну Соло, а у неё запуск на 180 млн последний, до этого был на 100. И во многом мы вот эту разницу добрали на том, что перестали продавать сложный её большой дорогой продукт за 190.000, а начали продавать 57:19 Speaker A брони. И в нише отношений у меня ребята затестили, это везде плюс-минус работает. То есть как минимум я бы вас аа это протестил, да? Нина, спасибо, хороший вопрос. На МК перед броне спрашиваем цену. Говорим, смотрите, по по ценам мы говорим, есть две позиции. 57:36 Speaker A Если вы понимаете, что для вашей аудитории цена очень большая, пугающая, вообще её нельзя говорить. Я свою цену не имею права говорить, а ни на каком видео она сразу отпугнёт. Что бы я после не сказал, если скажу ценного продукта, там 57:49 Speaker A бела, ну всё сразу. А, но есть моменты, когда можно сказать, если вы хотите сказать цену, самый непугающий способ есть. Мы берём наш первый тариф, поделённый на рассрочку в рамках года. 58:02 Speaker A То есть, если у нас тариф стоит 50.000 руб. первый в рассрочку на год - это 5.000 руб. в месяц. И поэтому вы говорите: "Смотрите, забронировать можно, там есть разные тарифы, я вам расскажу, команда расскажет, но тарифы начинаются от 5.000 руб. в месяц, да, 58:13 Speaker A минимальный тариф, всё это не так пугает и уже хоть какую-то конкретику даёт". Поэтому, а, заканчивая вот эту штуку, если мы делаем мастер-класс, либо мы можем протестить только брони продавать, если мы по каким-то причинам боимся только брони продавать или там не 58:28 Speaker A готовы, это тоже нормально, ну, не всё сразу нужно сделать, а продаём как обычно, там полные оплаты, то при полных оплатах мы всё равно потом должны сделать после того, как мы продаём полные оплаты, сильный акцент на бронях, потому что связка больше набрать бронь, 58:41 Speaker A из них сделать больше доходимость, э, ну, полной оплаты очень хорошо работает в этом году, потому что я её, ну, как со всех сторон уже исследовалось, тоже вам скажу, это важный момент. 58:52 Speaker A И теперь завершая мастер-класс, чек-лист идеального мастер-класса, широкий офер, неперебивающий офер флагмана, бонусы за покупку мастер-класса, физический бонус, может быть, топматериал и тд, персональная обработка, то есть идеально, чтобы все, кто купил, даже если не 100%, ну, хотя бы вид тариф, мы 59:12 Speaker A ведём, здороваемся, ведём на все эфиры, отдел продаж консерсервис делает. бонусы за принятие решений о покупке флагманов каждый день гемификация и там должны быть если мы проводим разборы а например третий день разборов точно приглашаем живых людей наших есть у которые 59:27 Speaker A собственным языком говорят что блин Егор всё-таки что-то шарит я вот как бы сделаю с ним результат это всегда добавляет траста это чек-лист идеального мастер-класса как это может выглядеть на практике тоже можете запросить мы выложим референсы мастер-классов успешных и оферы и посмотреть и вот есть 59:45 Speaker A ещё секрет Тная фишка мастер-класса - это то, что я сделал первый раз вот на этом запуске. Меня хорошо сработало. 59:50 Speaker A Отдаю вам. Короче, у меня есть сейчас задача, чтобы больше зарабатывать - это увеличивать количество длинных единиц контента во время запуска. И что я начал делать? Это классно сработало. Я делал, вот я проводил платный мастер-класс и потом выкладывал каждый день этого мастер-класса на 48 60:10 Speaker A часов бесплатно. А, предвосхищаю ваши вопросы, Егор, не было ли негатива? Ноль негатива. Почему? Потому что я продал идею. Ну, то есть те участники мастер-класса получают доступ там на месяц. Они могли присутствовать на эфирах, там ещё бонусы, материалы, ответные вопросы, там всего. 60:28 Speaker A Выкладывая публично, я, во-первых, только на 48 часов без всяких бонусов, без возможности, ну, и так далее, и так далее. У меня ноль негатива. И все, кто так делал, у меня, ну, не встречалось. 60:38 Speaker A То есть, если вы нормально обоснуете, разницы негатива нет. Но что происходит? Вот вы представьте, вы хорошо работали, я хорошо работал. Мастер-класс классный получился, продающий. У меня в записи посмотрело первый день 6.000 человек. 60:52 Speaker A Вот представляете, насколько это повлияло на все следующие окна продаж. И это нам с вами решает вопрос стратегического вот этиго наполнения длинными контентом, единицами. Поэтому нельзя выкладывать сразу 2 дня - это ошибка, потому что, ну, это типа не будут смотреть. первый выложили на 24 61:09 Speaker A часа либо 48 удалили второй. Классно. То есть это не обязательно делать, но я вам говорю, что у меня хорошо сработало и возможно вам тоже. То есть прошли, прошёл мастер-класс, выкладываем записи, записи выкладываем, люди смотрят, аэ, неделю на них ведём, да, ну, как бы или 61:27 Speaker A там 2 дня, условно, 48 часов на каждый, то есть набираются люди, которые смотрят, и они могут сами писать там в зеркалку, не в зеркалку и так далее. Но самое главное, они просто прогреваются. 61:37 Speaker A Вот эта прикольная штука, которая у меня сработала. О'кей, выдыхаю по мастер-классу. Напишите плюс, пожалуйста, кто понятно, кто что-то забирает. Главный вывод по мастер-классу, что вы берёте на доработку. У нас с вами ещё два окна продаж остаётся. Ой, ребята, плотно, да, 61:55 Speaker A сегодня. Чувствуете? Плотно. Очень прямо плотно. Давайте по одному выводу скиньтесь, пожалуйста, что что забираете. 62:14 Speaker A Тема супер Марина МК буду делать. Да, Игорь, супер, супер. Ещё раз, тут всё есть, что я вам могу помочь по МК. И workкшоп посмотреть, и референс, и суть тут объяснил. Угу. 62:27 Speaker A Да, давайте, давайте по одному выводу, что вы забираете. Потому что у нас чат, не забывайте, зум магический. Все, кто пишет, всё случается, да? МК на широко записи. На запись стоит добавлять таймкоды и лучше наоборот убирать. 62:40 Speaker A Смотрели все. А, Артём, слушай, я, честно говоря, не помню, были у меня тайм-коды или нет. Если давать тайм-коды, то они должны быть продающие. 62:46 Speaker A Ну, то есть ну как бы продающие. Вот это вопрос, честно не помню. Всё, забираю. Мк огонь сделаю. Супер, супер. 62:58 Speaker A Вот и чек-лист. Смотрите, ещё очень важно. Всё, что вы будете делать до конца года, вы просто пересматриваете вот тут этот урок либо презентацию, где на каждый на каждый пункт есть чек-листы, и ставите галки. Вот у меня это есть, у меня это 63:14 Speaker A есть, у меня это есть. Это работает лучше, чем денежная медитация. То есть это денег добавляет больше. Поставить галки в чек-лист. 63:21 Speaker A О'кей. Хорошо. Так, ребята. Ребята, ну что, переходим, давайте, к последнему окну пробной недели. У нас ещё остаётся распродажа. Как вам вообще? 63:32 Speaker A У кого опухала уже голова? Признайтесь честно. Я думаю, на самом деле у многих, ну просто плотно, плотно, плотно. У меня Лера, причём Лера в годовой программе сделала, я понял. Короче, даже старичков бухай. Она ещё позавчера. Да, супер, супер, супер, супер. Лера, ты что взяла 63:52 Speaker A себе? Расскажи. Я там лист уже выписал, не входит уже. Супер. Хорошо. Супер. О'кей. Хорошо. 64:08 Speaker A Давайте, понимаете, я этот, как э мне нужна ваша энергия. Давайте активность в чате. Все, плюс у нас два окна. А я на энергии вам рассказываю и идём просто всё реализовывать. Всё, финально мне нужно все плюсы. 60 плюсов нужно. И последние два 64:27 Speaker A окна вам рассказываю. Супер. Спасибо всем. Спасибо, на самом деле, очень большое, кто пишет. А потому что, ну, мне, я это делаю только, чтобы у вас получилось, потому что я мог сказать, что я это уже рассказывал, и это правда, но понимая, 64:52 Speaker A что высокий темп, я посчитал нужным для вас собрать вот это всё, ещё раз пробежать, даже если кто-то знает, чтобы чуть-чуть, если докрутить, если вы чуть-чуть докрутить там, там, там, да, в моменте, потому что после каждого урока мы что-то забываем. Ну, и это правда. Я 65:07 Speaker A посмотрев все модули и вот как бы что топ должно быть на каждый вывалил сюда, да. Поэтому очень важно, что вы это пишете, забираете. Я благодарен за это. 65:18 Speaker A О'кей. Хорошо. Пробная неделя. Много названий. Пробная неделя, тестовая неделя, предбучение отдельно открытых дверей. Суть одна и та же. А как она проходит? 65:29 Speaker A Во-первых, а, да, у кого-то она есть, ну, у большинства она из 10. Ну, либо у вас её нету. А, кстати, у меня пробной недели не было вообще до момента вот этого запуска. Вот на первом эфире кто был, Юля, а пишет: "У меня паника, что 65:49 Speaker A столько крутых инструментов, что я не все не успею даже всё понять". Юля, дорогая Юля, наоборот, вот паника - это нормальная сначала реакция, что ты не вспёшь всё остальное, но поверь, я тебе прямо сейчас сильно облегчаю жизнь просто, что я тебе экономлю 46 часов 66:04 Speaker A экспериментов, выкладываю вот просто сюда, и тебе нужно этого слона не за раз есть. Тебе не незачем сейчас сделать идеальные окна продажи с одного видео. У тебя ближайшее окно продажи, допустим, анкета, ты пересматриваешь 15 минут, посвящённой анкете. Всё. и делай всё, 66:20 Speaker A что там, и делаешь, даже если не на 80, то на пять. И это уже у меня вот важно отвлеклось Юля и все. У меня нет задачи, чтобы вы сделали всё идеально. У меня есть задача, если вы делаете на 4 из де, 66:32 Speaker A а теперь будете на пять даже из даже не не на шесть, а на пять, у вас будет больше денег, вы больше меня будете любить и пойдёте в годовую программу. 66:41 Speaker A Это моя цель. Поэтому чуть-чуть вот на на полшишечки у у как бы докрутить. Это моя цель. Вот глобально. Поэтому нет задачи. Я даже не ставил цель 10 из десяти если будет, то всё, это уже, ну, как бы это уже эффективность больше, чем 66:56 Speaker A у всех конкурентов. И вот опять же на на ровно на примере того, что вы сейчас смотрите, вы ещё лучше понимаете мой тезис, почему в текущем рынке будут побеждать вот это? Потому что никто не хочет так заморачиваться. Ну, никто не 67:10 Speaker A хочет. Все хотят просто сделать анкету, чуваки, заполняйте и всем продать посылки. Никто не хочет. Но если мы так заморачиваемся, ну какие шансы у других людей нас победить? Ну достаточно маленькие. И мы главное на на том, что есть даже не простой момент для рынка, 67:25 Speaker A будем расти. О'кей? А хочется денег лёгкости, когда мы это всё сделаем и уже вот один раз сделать это всё, дальше будет легче всё идти 100%. Это, кстати, важный момент, потому что, опять же, ещё одну отсылку сделаю. Вот если вы 67:42 Speaker A смотрели интервью Ильнары, у неё она вот когда сделала 74 млн, мы сделали, сейчас уже 85, он она говорит: "Это мой самый лёгкий запуск в жизни". И это, кстати, было не просто там красивое словечко, не просто какой-то пафос, реально было. Ну 67:57 Speaker A почему был самый лёгкий запуск жизни? Потому что она сначала выстроила вот эти все пункты. То есть мы несколько раз проходили, и сначала пришлось поработать, и потом, когда стало на семёрочку, конечно, у тебя самый лёгкий запуск в жизни, потому что ты до этого 68:13 Speaker A всё сделала. И поэтому может ли у вас быть лёгкий запуск в жизни? Конечно, но когда у вас будет семёрка? До этого, ну, как бы, ну, нужно поработать, потому что если мы с вами претендуем на больший результат, ну, нужно поработать. Если мы 68:29 Speaker A с вами придумаем такой результат, поменьше забить, ну, я вам могу сказать одну-две связки, которые делаются за 1-2 дня. Это о'кей. Но если претендуем на рост, на том, что за ближайший год занять своё место, захватывать рынок, пока другие уходят, я вам искренне 68:42 Speaker A советую вот заморочиться на семёрочку и потом у вас случится лёгкий запах жизни, а другие будут говорить: "Я пошёл обратно куда-то там работать". Так, ладно, небольшая отсылка была. Короче, возвращаюсь пробной недели. 68:58 Speaker A А пробный недели. Пробная недели. Что важно? Во-первых, какие есть форматы пробной недели? А это бесплатно и платно. Сразу скажу, что я в большинстве случаев процентов 80 за за платную. Почему? Потому что иногда, когда мы говорим бесплатная неделя, э такое может быть обесценивание 69:21 Speaker A нашего флагмана, нашего продукта. Есть те, кто делает у меня бесплатную версию, и она медленно быть, ну, в 30% случаев, в 70% случаев я за платную. Чек платный от 3х там до 10.000 руб., не больше. То есть у меня 10.000 руб. 69:35 Speaker A Причём у меня дорогой продукт. В вашем большинстве случаев 3 4 5 6 7 8 не ставьте 15. Ну, как бы 15 может быть много. А и конверсия, да, важно конверсия из платной недели. Из бесплатной, честно говоря, не не могу точно сказать, какая 69:49 Speaker A из платной. Обычно вот если мы берём все а проекты, которые у меня есть, от 10 до 30%. То есть если у вас 100 человек зашло на пробную неделю, от 10 до 30 человек у вас зайдёт на мм основной 70:04 Speaker A продукт. Рекорд у меня сейчас был низший вот инвестиций а-а 44% на чек 80.000 из пробной недели зашли в основной продукт. 70:16 Speaker A Это высокий очень показатель, но в целом от 10 до 30%. Теперь в чём суть? Обычно идёт неделя. Ну да, внутри недели есть живые эфиры, а и какие-то уроки в записи. Смотрите, я жёстко против уроков записи. Ну то есть если вы человека 70:34 Speaker A заставляете посмотреть просто уроки в записи, можно это делать? Можно. Будут ли с этого покупать? Будут. Но если вы добавите хотя бы один живой эфир, денег будет больше. 100%. А технически как это делается? Кто-то делает отдельный чат, именно чат. Вот у меня зашло 30 человек. 70:51 Speaker A Я делаю прямо чат для людей, кто на пробной неделе. Туда мы сажаем кураторов, каких-то даже, может быть, учеников, которые пишут кейсы и так далее. Это, в принципе, неплохо работает. То есть если есть обратная связь, кураты говорят: "Всё получится, 71:04 Speaker A гегей". Отвечаю на вопросы, эксперты отвечают. Это прикольно работает, но минус то, что с чатом нужно управлять, заморачиваться. Я, например, сейчас сделал канал, потому что я не хотел, ну, как бы замораживаться с чатом. У меня нету на это время. Я сделал канал. 71:17 Speaker A Ну, только для тех, кто на пробной неделе. И я сейчас, по сути, сделал вот концепцию ленивый пробной недели. Что такое концепция моей ленивый пробной недели? То есть я итак в рамках продукта для вас планировал вот три стартовых эфира, э, где я расскажу как бы какую-то 71:34 Speaker A базу, что-то поотвечаю на вопросы. То есть и так планировал, продавая пробную неделю, я по факту не делаю для себя новых три эфира. Я делаю для себя только один. Я зову их на первый эфир, который был больше мотивирующий. На вот этот я 71:49 Speaker A не зову, потому что тут столько золота и ценностей хрен они получат не зайди на продукт. Ну то есть и они получат готовые решение. А я не хочу им давать готовых решений. И зову на третьй, где я буду показывать ошибки. Они поймут, как 72:01 Speaker A ошибаться. Ну в чём ошибка, а что делать, не поймут, потому что они не были на этом. И то есть моя концепция ленивой недели. Я не делаю для них сверх нового, но вот это, что как бы ситуация, понятно, ну как бы что делать, ну ни 72:15 Speaker A хрена непонятно как у них остаётся. И вот в пробной неделе по сути у вас должна быть плюс-минус такая же, потому что если у нас будет куча готовых решений, аа, ну они скажут: "Я взял пока увидимся на следующем запуске, я пока 72:29 Speaker A сделаю". То есть плюс-минус, понятно, да? Концепт. Плюсоните, пожалуйста, кто понял эту мысль. Если вы смотрели, кто-то был на моём первом эфире, я прямо так и говорил, что самый сок у нас будет на втором. А, извините, на втором только 72:40 Speaker A ученики. То есть я как бы, ну, то есть это плюс-минус хорошо работает, да? Дальше важный момент по пробной неделе. 72:51 Speaker A А пробную неделю мы не должны продавать только как пощупать продукт. То есть мы не должны продавать то пробную неделю, как ты зайдёшь и затестишь мой продукт. 73:01 Speaker A Это не ошибка, это нормально. Но так у нас будет достаточно мало регистрации. А хорошо влияет на количество покупок, если мы будем презентовать пробную неделю, как то, что ты уже получишь результат. Вот, например, мой офер пробная неделя, а там спринт по быстрой 73:19 Speaker A выручке, ну там вторую часть не вставили, но сайт есть, вы можете даже зайти посмотреть. То есть там было описание, что ты получишь в первый день, во второй, третий. То есть я не продавал только как возможность аа потестить мой 73:31 Speaker A продукт. Я продавал, что за за эти там неделю у тебя уже что-то ты поймёшь. И там было условно окна продаж, как делать, как планировать и так далее, и так далее. То есть важно, мы пробную неделю продаём не только как пощупать 73:44 Speaker A продукт, это норм, но и как то, что у них будет какой-то результат. Дальше. Аа важно ещё что ручками ведём людей всю неделю или даже делаем индивидуальные чаты. Что такое ручками ведём людей? Вот это прямо важно. Если у нас есть 30 человек, которые купили 74:03 Speaker A пробную неделю, вам нужно, чтобы со всеми на связи был менеджер ОП или вы, который говорит: "Анатолий, завтра эфир, приходи, не забудь у Егора". И так далее, и так далее. То есть мы как бы обволакиваем нежностью, заботой можем кинуть кейсы. Напоминаем про эфиры. То 74:20 Speaker A есть мы делаем вот этот консервис на этой промной неделе или даже делаем индивидуальные чаты. Я, кстати, увидел эту фишку у проекта, который ко мне же зашёл. А вообще благодарен всем, кто ко мне заходит, потому что я от вас ещё 74:32 Speaker A больше, знаете, что-то увидел, сразу себе беру и вам рассказываю. Они делают вообще индивидуальные чаты. Я даже с пятью людьми так попробовал. Пока не знаю результата у меня ещё не закончилось. То есть купил 30 человек и с пятью самыми целевыми я сделал 74:43 Speaker A индивидуальные чаты, где есть эксперт и я. И я там могу ещё что-то индивидуально написать. Прикольный уровень эффект вау, да, формирует и ещё увеличивает как бы вовлечение у тех людей, кто зашёл. 74:56 Speaker A Делаем обратный отчёт мест. То есть у меня сейчас в канале после первого дня я, помните, кто был на первом, я говорю, у меня всего там группа осталась 15 человек. Первый день у меня после первого эфира я говорю 4 из пят занято. 75:09 Speaker A Сегодня вечером у меня выходит, а там уже 7 из 15 занято. То есть я всю неделю говорю, не забывайте, что главная цель нашего существования занять оставшиеся места и делаю обратный отчёт. 75:22 Speaker A Продаём как можно раньше. Все, кто продаёт только на последней дне, я считаю, что теряют продажи. Мы можем продавать раньше не на полную, но в каком-то как бы в виде брони, написать куда-то и так далее нужно. Потому что если мы хотим 75:35 Speaker A только на последней неделе продавать, на последнем эфире, я считаю, что это поздно. И контент в начале обязательно вдохновляющий. Вот это тоже важно. 75:43 Speaker A А на первый эфир, вот кто был, я прошлый, он был вдохновляющий. Текущий это тут ноль воды. Я еле успеваю рассказать инструменты. А первый эфир он был больше как бы я вас верю, всё получится. Ну частично, не в полном 75:57 Speaker A виде. И это очень важно, потому что когда люди заходят на пробную неделю, нам сначала нужно их вдохновить, а не загрузить просто инструментом. И первый эфир, он реально должен вдохновляющий, чтобы они дошли до конца. Это вот пункты важные. И, конечно, чек-лист пробной 76:11 Speaker A недели. Чеклист пробной недели. Я на секунду представил, сколько сейчас сколько скринов вообще и и входок у вас уже в галереи этих чек-листов. Короче, чеклист пробная неделя. Прогрев хотя бы 5-7 дней. То есть я на пробную неделю собирал 5 или 6 дней. 76:28 Speaker A Инфоповоды, кейсы прошедших человек, открытие продаж. А либо в блоге, либо на эфире можем открыть ограничение мест, закрепление менеджера, консрвис, офервного продукта, бонусы и финальный дожим. Это вот чек-лист. Ну, по сути, все пункты, конечно, я вам ещё прикрепил и примеры офера проной недели тоже, 76:47 Speaker A чтобы вы могли, чтобы у вас ноль было возражений, чтобы вы не могли мне сказать: "Егор, я не знал, как открыть". 76:53 Speaker A Чтобы у вас не было шансов, понимаете? Я не оставляю. Поэтому можете заскринить, можете потом посмотреть, как люди открывают пробную неделю со всеми вот этими триггерами, а, продуктовыми обещаниями и так далее, да? Вот тоже можете посмотреть. 77:11 Speaker A Да, запись и пресса будет же, конечно. А когда не было? Я вам всё дам, что что хотите, всё дам. Лишь бы вы сделали результат побольше. 77:20 Speaker A О'кей, ребята, передышка 30 секунд. Как вам пробная неделя? Что забираете? Потому что у нас осталась с вами последняя штука. Чёрный пять распродаж. 77:29 Speaker A Но сначала по пробной неделе. Давайте ваши выводы. Что забираете, что докручиваете. Дайте мне обратную связь. 77:35 Speaker A Я старался. Дайте, пожалуйста, попроб неделю. Расскажите что-нибудь. какой-нибудь самый большой инсайт или что берёте? Ну вот что-нибудь расскажите мне пожалуйста. 77:52 Speaker A Пробну впервые делать. Супегры продавать раньше на пробм лучше делать эфиры, не уроки. Лера, Лера, человек, который на годовой программе вошёл уже в топ- один успешный проект по гиткурсу. И у тебя были уроки, а не эфир, Лера. 78:08 Speaker A Я плохой учитель. Ну, у меня конверсия 25% была. Супер. Хорошо. Это значит будем увеличить. 78:18 Speaker A Класс. Мне нравится день открытых дверей после мастер-класса. Да. И вот смотрите, ещё раз напомню, что почему эту штуку можно, ну, почти всем сделать аа из вас? 78:28 Speaker A Потому что как минимум вы можете сделать концепцию ленивой пробной недели, как это сделал я. Где этот слайд? Вот. Да. 78:36 Speaker A То есть вы и так в рамках продукта, у вас есть эфиры, там первый стартовый, второй, третий, вы их чуть-чуть подкручиваете, да, зовёте туда пробную неделю, а, и для них ещё делаете один эфир. Всё. Например, у вас для пробной 78:48 Speaker A недели два продуктовых эфира, которые у вас и так должны быть, и один уникальный. Всё, это ленивая пробная неделя, где у нас почти даже ничего не должно быть. В худшем случае вот Лера тебе. У тебя может быть два урока в 78:58 Speaker A записи, но один хотя бы живой эфир надо добавить, да? О'кей, хорошо. Два эфира было супер, хорошо. А сейчас все эфиры будут супер. Хорошо. 79:14 Speaker A Так, ребята, кто жив, плюс чат, потому что у нас последняя осталась штука. Чёрная пятница и распродажа. 79:23 Speaker A Последняя штука. Я вас буду отпускать. Юль пишет: "Самый большой инсайт про анкету. Великолепная просто стратегия. 79:28 Speaker A Надоели унылую продаж анкету. Будем делать анкету теперь крутую". Супер, Юля, я очень рад. Всё, последний собрали. Volvo кулак плюс чат. А по статистике гикурса кто пишет плюсы быстрее зарабатывает, поэтому надо. 79:42 Speaker A Мы живы, но держим на последней нервной клетке. Да, Саша, я вижу твоё лицо. Но это инъекция. Это нужная инъекция сначала. А последствия после этого эфира. 79:53 Speaker A А сначала тревога, мы уже ничего не успеваем. Мы смотрим эфир и уже ничего не успеваем. Мы даже не вышли, уже ничего не успеваем. Это нормально. Ну просто вы смотрите, спокойно пересмотрите и на каждое просто окно открываете вот этот чек-лист, идёте по 80:07 Speaker A чек-листу. Всё. И самое главное, вы обязаны получить обратную связь. Ну то есть вы должны шатно спрашивать у экспертов, у меня, если вы со мной, смотри, вот моя анкета, поставь финальную подпись, что я всё правильно понял, всё правильно делал. Это очень 80:23 Speaker A важно. Это очень важно. О'кей. А давайте заканчиваем. Чёрная пятница и распродажа. А кто будет делать чёрную пятницу и распродажу в этом году? Напишите. Я где-то по моей статистике 50%. И, соответственно, у вас либо её нету, либо она из десяти. Ну, это мы уже поняли. 80:42 Speaker A Давайте тоже её докрутим на восьмёрочку, да, под Новый год тоже нормально, да? Давайте докрутим её на на восьмёрочку. 80:51 Speaker A Во-первых сначала Ксюша пишет: "Мы спокойно пересмотрим, потом ещё минимум три раза, чтобы инфа усвоилась". Это нормально, Ксюша. У меня а есть люди, я вот помню, короче, Дани была, она говорит: "Я твои эфиры смотрю три раза". Первый на эфире, я ничего не 81:07 Speaker A понимаю, что ты говоришь абсолютно. Потом я смотрю через сутки. Потом я ещё сутки лежу в кровати, потому что у меня голова не переваривает. И потом я уже смотрю спокойно. То есть она три раза смотрел мой каждый модуль. Вот чтобы 81:19 Speaker A чтобы вошло. Я так уже месяц. О'кей. Короче, когда мы вообще проводим? Смотрите, мы проводим вот чёрную пятницу. И вообще вот эту распродажу можно в почти 3 месяца проводить. Весь ноябрь, весь декабрь и январь. В чём суть? Ну, во-первых, весь ноябрь у нас 81:34 Speaker A чёрная пятница. В декабре мы делаем новогоднюю распродажу, а в январе мы можем сделать половину января тоже делать распродажу новогоднюю просто в январе. То есть по сути эта штука именно вот до конца года можно делать там 2-3 месяца и плюс просто распродажу можно 81:53 Speaker A делать на инфоповоды. Обычно делают день рождения школы, день рождения эксперта, день рождения, ну там кого-то ещё, какие-то инфоповоды, да. Вот если мы у нас местсезоне, мы хотим заработать нормальная, классная связка под инфоповоды делать. Вот поэтому можно и до конца года, и отдельно. Это так. 82:11 Speaker A Теперь что важно? Формула распродажи. Во-первых, я напомню вообще вот всё, что я вам рассказал сегодня по каждому из этим пунктов есть ещё отдельные видео, где ещё больше в глубину. И по чёрной пятнице ещё есть, конечно же, два урока, 82:27 Speaker A которые вы можете посмотреть. И глобально, ну, как бы вам всё нужно смотреть. Ну, хотя бы с этого начнём. 82:34 Speaker A Возвращаемся. Формула распродажи. А пакеты, а не продукты. Нет смысла продавать 10 продуктов. Ну, это невозможно объяснить ценность 10ти продуктов. Невозможно прогреть. Классно продавать пакеты. Например, если у нас реально есть 10 продуктов, 10 продуктов продавать не отдельно, а завести в 82:52 Speaker A пакеты. Пакет один, пакет 2, пакет три. В каждом пакете 2тчетыре, а продукта до пяти, да? Средний чек от 10 до 50.000. 83:02 Speaker A То есть 100.000 на распродажу не купят. Ну очень сложно. 50 - это верхняя цена, а обычно средняя плюс-минус распродажа проводится 25 30 35. 10.000 руб. тоже мало. Если вы если вы правильно сделаете пакеты, 10.000, ну мало. Вы из задёшь 83:19 Speaker A будете продавать. Хотя бы пятнашку ставьте хотя бы. Ну, как бы вот 10 - это прямо супер супер мало. Третье правило. 83:25 Speaker A Мы не продаём флагман. Мы ни при каких обстоятельствах. Ну, то есть как бы если вы абсолютно уверены, что делаете, вы можете продавать флагман. Но в большинстве случаев мы приводим того, что мы задёшево распродаём флагман, а потом пытаемся новом продукте его 83:38 Speaker A продать. Это может быть губительно. И четвёртая штука- новый продукт. Это прямо суперважно. Смотрите, чтобы нам, вот у нас есть старые продукты, без разницы, 1 2 3 или п, и мы уже сформулируем пакеты. 83:52 Speaker A Что может быть классное, что нам даст ещё больше денег? Это если мы будем вшивать в средний тариф, но средний можем во все на самом деле тарифы, либо можем в средней, если нужно в среднем больше продавать, один новый продукт. И 84:07 Speaker A этот новый продукт может быть даже маленький. Это может быть новогодний мастер-класс, который мы в любом случае за 1.000 руб. будем проводить и проведём. Это может быть более дорогой какой-то продукт. Но если у нас есть офер, что мы не только старое продаём, а 84:21 Speaker A ещё новое есть вот эта причинка чего-то нового, да, а того, что неизведано, люди будут больше покупать, и это будет классно работать. Нам это почти ничего не стоит. Вот. Поэтому это классно работает. Ещё есть отдельная как бы альтернатива. А у меня вот как раз-таки 84:36 Speaker A урок по распродаже есть второй от спикера. И так у меня тоже некоторые делают. Это когда мы не продаём старые продукты, а там, ребята, продают только продукты новые, которые будут вообще через 6 месяцев. То есть вот у мне тоже 84:49 Speaker A там Таня, а мы распродажу проводили, она продавала ста продукты, курсы, которые стартуют летом. То есть у неё был второй тариф из курсов, которые только будут, да, но вот там за счёт этого и выше чек. 85:04 Speaker A То есть это тоже можно, но базово, если у вас есть что-то старое, ненужное, соединяем и чуть-чуть щепотку нового. 85:10 Speaker A Это формула. Механика. Конечно, мы должны прогревать. И смотрите, важный момент, никаких просто продажи, ссылка в сториies. То есть мы, когда собираем людей, либо мы можем собирать на веб и там открыть продажи, но, честно говоря, проще работает, э, собирать в анкету 85:28 Speaker A предзаписи или в канал просто закрытый канал распродажи, туда собираем людей. Для чего это нужно? Там мы можем сделать миллиард голосовых, раскрыть каждый из продуктов в сториies. Это сложно сделать. То есть на распродажу точно нужно греть. И второй момент, почему это 85:42 Speaker A хорошо работает. Вот у меня есть урок по распродажу, он вам стоит посмотреть. Когда мы собираем людей в канал и они оставляют и в анкету оставляют данные, у нас есть вот эти 100 человек, которые заполнил. И мы, конечно же, можем им 85:56 Speaker A лично написать отдел продаж в день X в этот чёрный понедельник в 9:00 утра. Егор, срочно открытые, а распродажа. 86:05 Speaker A Первые 20 человек, кто купит, получает три мультиварки. Вот ссылка, покупай. То есть мы не рассчитываем, что человек просто сам увидит ссылку в канале в сториies. Мы ему ещё нежно любя отправляем с сильным офером. И чтобы это получилось, нам нужно их куда-то 86:18 Speaker A приземлить, чтобы взять их контакты. Вот, соответственно, сбор в анкету предзаписи. Аа в день X все, кто в предзаписи, получают ссылку для покупки в директе, ТГ, в тсаппе, SMS, либо просто ссылку, либо отдел продаж и так далее. ажиотаж, то есть распродажа - это 86:36 Speaker A всегда, когда человеку не нужен был холодильник, а он должен купить. То есть это должно быть всегда ажиотаж, всегда люди ждут, ну, какое-то ограничение по местам. Это вот как бы очень важно. Если у вас распродажа без ажиотажа- это вообще фигня. Ну, то есть даже запуск 86:49 Speaker A можно провести нормально без ажиотажа. Распродажу без ажиотажа почти не вариант. А и открытие продаж в блоге, да, мы можем. А, то есть, если мы собираем анкету, мы должны, ребята, мы в анкете даём первую возможность купить, потому что количество холодильников 87:06 Speaker A подарочных ограничено. В блоге мы открываем второй волной. Можно на следующий день, можно через 2 дня, можно через 5 часов, ну, как бы чтобы они почувствовали себя эксклюзивными и от этого больше денег. И продаж точно больше, чем один день. Обычно 2-три. 87:21 Speaker A Вот. И в первые сутки обычно самая большая динамика ОП работает по всей базе и говорит: "У тебя есть ещё шанс успеть". Что может быть ещё? Усиление офера за покупку дорогого тарифа давать оферскидку на новый поток вашего следующего курса. Опять же, возвращаясь, 87:36 Speaker A а к распродаже Тани, мы говорили, что те, кто купит третий тариф, получит предубучение на её самое большое обучение или скидку на самое большое обучение. Хорошо работает. 87:45 Speaker A Комбопродукты, несколько гайдов вебинаров объединённых, если у нас супер маленькие продукты. Добавить обновление, выделять продукты, бестселлеры, добавить дорогой продукт и добавить, а комбо. на комботариф подрак ещё один продукт абсолютно новый, как уже сказал, который создан под распродажу или не обязательно 88:03 Speaker A под распродажу, но который будет чек-лист, конечно же, есть прогрев 10-14 дней, ажиотаж анкета дропом, которую всю обрабатываете, демонстрация инфоповода подарков, которые будут первым, кто купит, повышение среднего чека за счёт нескольких тарифов и ввод одного-двух эксклюзивных продуктов, геймификация, розыгрыша колесо фортуны среди тех, кто 88:24 Speaker A купит первым стопившим отдельно оферы и розыгрыши все оставшие дни с причиной купить. То есть в целом мы продаём распродажу не один день, а 2т 4 Так, блин, ещё связка с бронями. Ладно, так, по распродаже, ребята, кто жив. 88:40 Speaker A Последнюю ещё я вам связку с бронями тоже расскажу быстренько. Я его частично рассказал. Ну давайте по распродажам. 88:45 Speaker A Всё, 10 минут я точно заканчиваю, ребята. Точно заканчиваю. Точно заканчиваю. По распродажам напишите, как вам, что берёте, кто жив вообще. Давайте у меня уже те, кто был с видео видео выключили уже. Всё, оди уже валяются, да, на полу. Видимо, канал распродажи, 89:03 Speaker A да, суперрина, да. И все, кто делает распродажу, вы должны в базе знаний посмотреть урок по распродаже. Там я это более ещё развёрнуто рассказываю. 89:13 Speaker A Впервые захотел сделать распродажу. Да, Юля, можно попробовать. Можно попробовать, потому что из распродажи я тоже сделал нормальные инструменты, прогнозированный запуск с классными инструментами. Ну, который работает. 89:27 Speaker A Собрать контр продажи. О'кей. О'кей. Ту-ту-ту-ту-ту-ту-ту. Хорошо. Давайте так, пожалуйста. Вот. Плюс, кто по распродаже картинка сложилась. Как её проводить? Ну, ваша дополность. Вы планировали как-то проводить распродаж. Теперь понимаете, как сделать лучше. Вот просто плюс и всё. У нас остался последний пункт. 89:51 Speaker A Последний пункт, ребята. Последний, последний пункт остался. Выживший, самый сильный выживший, самый богатый будете. Да, о'кей, всё увидел, увидел. Да, я её уже сказал частично предыдущим. Напомню, последняя связка с бронями. А-а, что важно, вот высокий чек плохо продаётся, и поэтому мы можем использовать её как 90:22 Speaker A оплату быструю на и каздевах, и вебинарах, и так далее. Работает эффективней, чем просто заявка и обличает порог входа. А плановая конверсия из брони в плат 80-90%, но если мы даём очень сильный оффер и там много халявщиков, что нормально, это 90:37 Speaker A минимум 50%. И тут просто смысл, что вставьте её куда-то, протестируйте, на ранних оконах продаж кому-то из вас зайдёт. Да, у вас как бы 4 из демо всё всё самое вот это важное вот это за то, что вы будете меня благодарить. А 90:52 Speaker A вот просто пять пунктов, что у вас должно быть, чтобы была максимальная конверсия из брони в полную плату. 91:04 Speaker A Вот пять пунктов. Первый пункт. Никакого канала броней. Точнее, он может быть, но не только канал делать, а делайте прямой доступ к людям, который забронировал. То есть либо вы, либо отдел продаж помимо канала, чтобы можно было лично общаться, понимать, насколько человек, э, ну, как 91:24 Speaker A бы там жив, не жив и так далее. Второе - это ограниченный ажиотаж. Почему должен человек принять решение сейчас? 91:30 Speaker A Сгорающие бонусы, дедлайны, а карьеты превращаются в тыкву, да? А, то есть как бы вы с нами или вычёркиваете? То есть должно быть почему у человека, который забронировал, должен сегодня принять завтра там решение о полной покупке, а не через неделю. Персональное 91:46 Speaker A поздравление от эксперта - это вообще лайфхак. Если у вас люди забронировали, поздравьте их всех, у вас должен быть бизнес-процесс. С веба у вас 20 броней, вы всех должны поздравить. Марина, я тебя поздравляю за бронь. 0 руб. стоит. 91:59 Speaker A Вероятность, что человек зайдёт на полный продукт, вырастает. Экскурсия продукт. показать не просто наполненную программу, а конкретно объяснить человеку, как продукт окупится и решит его задачу. То есть все вообще доматериалы и то, что мы даём за предбучение, оно должно продавать 92:13 Speaker A основное обучение, вдохновлять. И как бы последнее, закрытый офер для заброниших плюс альтернативный вход. Если мы набрали кучу броней и которые не все до конца сконвертились, мы их потом можем звать на пробную неделю, потому что обычно бронь стоит столько же, 92:31 Speaker A сколько пробная неделя. Всё, мы говорим. Вот у меня есть часть брони, которые не сконвертились. Я их позвал на пробную неделю, часть из них уже сконвертится. 92:38 Speaker A Всё. И говорим ещё волшебное слово магическое. Взаимовычет. Если ты заплатил мне 3.000 руб., а у меня курс стоит 30, тебе нужно будет доплатить 27. 92:46 Speaker A Всё, вот это нужно. И эти, если пункты будут, у вас будет максимальная конверсия из брони в полную плату. 92:52 Speaker A Домашнее задание первое: выжить. Аа, о, Диляра, я тут уже сконвертирою. Деляра, супер. Вот ты подждение моих слов. Спасибо тебе большое. Не зря это всё делаю. Домашнее задание выжить. И, пожалуйста, вот если резюмирую домашнее задание, мне просто нужно, чтобы вы хотя 93:09 Speaker A бы на один балл докрутили своё окно продаж. О'кей? То есть есть у вас анкета, есть у вас что-то, просто на один балл было четыре из дети, просто на один. Всё, что мне нужно. Получится на два, о'кей, получится на три, супер, но 93:20 Speaker A хотя бы на один. О'кей. Давайте уже на вопросы прямо не буду, мне кажется, уже затягивать. Просто тогда напишите, пожалуйста, вообще, как вам эфир? Как вам эфир вообще? Всё, что всё, что рассказал кам сегодняшний день. 93:33 Speaker A Не мог я такое отдавать никому, только тем, кто на на продукте. И это просто вот задача. Именно эфир называется докрутка. Вот всё, что вы делаете, чуть-чуть по одному баллу добрать. 93:45 Speaker A И, ну, как бы очень мотивирующе, очень ёмко. Надо разобраться, делать. Да, да, супер. Давайте, можете побольше прямо написать, потому что мне мне важно. 93:57 Speaker A И что мы делаем? Мы смотрим, вот у меня есть там, не знаю, анкета, я смотрю вот эту штуку по анкету, потом иду смотреть полный модуль, потом иду к эксперту и его терроризирую. Смотри, я правильно понял, я правильно сделал. Обратная 94:09 Speaker A связь, всё, референсы, премьеры, это всё будет. Это всё будет. Ну, чуть-чуть больше, говорю, полтора час, час 40. 94:23 Speaker A Да. Идём оплачать. Идём получать. Всё, ребята, хорошо. Давайте тогда буду заканчивать. Просто напоследок скажу, что как бы сильно постарался, а чтобы у вас сложилась картинка, а чтобы у вас скартилась, ну, сложилась картинка, что мы основное делаем и что 94:44 Speaker A должно быть вот, чтобы было всё д. Если у вас эти пункты есть, вероятность того, что у вас всё будет д вообще сильно повышается. Это не зависит от фазы луны, это не зависит от от рынка. Вот если эти пункты будут, мы точно от себя уже 94:58 Speaker A повышаем вероятность, что всё будет good. Не на всё мы можем влиять, но на это можем. 95:03 Speaker A Да, очень пишет. Спасибо большое. Всё, ребята, я тогда вас благодарю, что вы пришли. Я от себя максимум сделал. 95:11 Speaker A Пойду чуть отдохну, потому что я тоже под конец уже это очень старался темп держать. Спасибо вам большое. Максимум постарался. От вас нужно просто это сделать и во все чаты, вот где у вас есть чаты, вот моя просьба, прямо 95:24 Speaker A прийдите сейчас и напишите, как вам эфир, чтобы те, кто не смотрел, вы им очень сильно поможете тем, что вы скажете: "Это лучшее, что я смотрел". 95:32 Speaker A Они пойдут посмотрят, у них будут больше результаты. Плюс вам карма. Если у вас есть партнёр, да, или команда, напишите им выводы, чтобы они тоже посмотрели. 95:40 Speaker A Просто поделились, и мне, честно говоря, будет приятно, и вы, ну, как бы поможете тоже другим. Всё, всем хорошего вечера. 95:46 Speaker A А, всех был рад видеть. Всех обнимаю. До встречи. Всем пока. Topics: окна продаж запуск продукта оффер личные продажи анкета предзаписи мастер-класс пробная неделя чёрная пятница Мария Свентицкая инфобизнес Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=84806) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=84806) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/sales-window-upselling-explained/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/