**Как снизить ДРР на Wildberries в 2 раза | Разбор рекламных кампаний и воронки — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/reduce-drr-wildberries-advertising-campaigns-funnel/

Ольга Максимова объясняет, как снизить ДРР на Wildberries вдвое: через улучшение CTR и конверсий, а также оптимизацию рекламных кампаний и отсев неэффективных ключей.

## Key Takeaways

- Приоритет — повышение CTR через улучшение главного изображения и работу с целевой аудиторией
- Одновременное улучшение конверсии в корзину, заказ и процента выкупа многократно снижает ДРР
- Бесконтрольное расширение показов ухудшает эффективность кампании
- Регулярный отсев неконвертирующих ключей — обязательная часть оптимизации

## What the video covers

- Ключевые конверсии (в корзину и в заказ) зависят от срока доставки, цены, рейтинга товара и процента выкупа
- Рост CTR даёт наибольший эффект на снижение ДРР: каждый процент улучшения существенно уменьшает долю рекламных расходов
- Простое увеличение количества показов за счёт нерелевантного трафика не повышает итоговое число покупок и снижает общий CR
- Пример: улучшение CTR с 3 до 5 снизило ДРР с 17% до 6% при том же бюджете
- Улучшение размерной сетки повысило процент выкупа с 25 до 27 и снизило ДРР до 10%
- Анализ рекламной кампании через плагин Ирма показывает, на какие зоны показов и ключи уходит бюджет
- Ключи, не приносящие корзин или заказов за неделю, следует удалять из кампании
- Ключи с дорогими корзинами, которые не конвертируются в заказы, также исключаются
- Оптимизированные поисковые запросы помогают направлять трафик в нужные карточки и рекомендательные полки
- Главная страница Wildberries может давать значительные показы без затрат при правильном продвижении

## Chapters

1. 00:00 Введение и ключевые показатели конверсии
2. 01:10 Почему масштабирование показов не работает
3. 03:06 Влияние CTR и конверсий на ДРР: примеры расчётов
4. 04:37 Процент выкупа и размерная сетка
5. 05:00 Анализ рекламной кампании и отсев ключей
6. 08:00 Раздельные кампании и управление зонами показов
7. 12:00 Главная страница и трафик без затрат

Answers

## Questions about this video

Какой показатель сильнее всего влияет на снижение ДРР?

По словам автора, наибольшее влияние оказывает CTR. Даже небольшое его улучшение, например с 3 до 5, может уменьшить ДРР почти вдвое при том же бюджете.

Почему увеличение количества показов не всегда помогает?

Рост показов часто достигается за счёт менее релевантных высокочастотных ключей с низкой конверсией. Итоговый CR падает, а число покупок растёт незначительно.

Какие ключи нужно удалять из рекламной кампании?

Ключи, которые за неделю не принесли корзин или заказов, а также ключи с дорогими корзинами, не конвертирующимися в заказы. Так бюджет не будет расходоваться впустую.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Всем привет. Интересующий вопрос, как сократить ДРР. Меня зовут Ольга Максимова. Я являюсь экспертом закрытого клуба Макса и Верма. Также я веду продвижение одного из крупных брендов с оборотом 1,5 млрд руб. Веду 80 рекламных кампаний вручную. И именно поэтому я

00:17

Speaker A

должна рассказать вам, как сократить др очень важным фактором является конверсия в корзину и конверсия в заказ. На неё влияет срок доставки, на неё влияет цена, на неё влияет рейтинг товара.

00:32

Speaker A

Точно также очень важный процент выкупа. Увеличивать процент выкупа на пару процентов, мы сократим наш ДРР. Сейчас непосредственно я хочу показать вам, как влияют эти показатели на конечный результат. Допустим, юбка. Цена у юбки для покупателя 2.500 руб. Ставка по

00:52

Speaker A

определённому запросу, по определённому ключу 500 руб. У нас есть 10.000 тысяч показов, которые мы в день выкупаем. То есть определённый рекламный бюджет. За 10.000 показов мы платим 5.000 руб. в день по определённому ключу. Мы считаем, что в одежде рабочий CRР уже три.

01:10

Speaker A

Конверсия в корзину плюс-минус 15, конверсия в заказ 30. Мы должны найти наших приближённых конкурентов, сделать сравнение карточек, проанализировать их показатели. Как анализировать показатели и как делать сравнение карточек, я показывала в предыдущем видео. Советую вам посмотреть. И вот здесь мы должны

01:29

Speaker A

выявить, какие показатели самые высокие. То есть, если кто-то может делать конверсии выше, почему не можем этого делать мы? Конечно, можем. Просто их нужно подкрутить и доработать. Допустим, мы постоянно улучшаем CTR, постоянно его тестируем. Есть очень большая ошибка в

01:47

Speaker A

том, что все обучения, которые я видела, они говорят: "Вот представьте себе, что вот за 10.000 показов. Вот с такими конверсиями и вот с таким процентом выкупа у вас получилось всего 13 заказов, с процентом выкупа 25 у вас получилось три покупки. Что будет, если

02:03

Speaker A

вы увеличите до там 100.000 показов в день? У вас с этими конверсиями покупок будет гораздо больше? Не будет, потому что вы начнёте увеличивать количество показов за счёт не очень релевантного трафика. Вы начнёте притягивать высокочастотные ключи, которые не такие

02:20

Speaker A

конверсионные. И если даже вы сделаете 100.000 показов, то CR общей рекламной кампании у вас упадёт до двух. Несмотря на то, что вы увеличите расход вашего рекламного бюджета, конечное количество покупок у вас увеличится ненамного.

02:37

Speaker A

Поэтому здесь нам нужно непосредственно рассчитать, как мы можем уменьшить ДР. Если Cтер у вас было три, вы его доработали и Cтер ваша стала четыре, всего лишь 1% улучшения. Вы добавили осенний фон сезонный, либо вы добавили какой-то инструмент для того, чтобы, ну,

02:56

Speaker A

допустим, там что-то связанное с семьёй, там для какого-то пылесоса, что он эко или ещё что-то подобное. И CR у вас увеличился на 1%. Он увеличился с этого же количества показов. То есть за рекламу мы не стали платить больше, мы

03:09

Speaker A

за рекламу платим столько же, но у нас уже выросло количество покупок. А если мы CTR увеличили на 2%, мы рассчитываем, что это у нас в день CTR у нас стало, допустим, там пять. Значит, в день у нас заказов 22, выкупов пять. А если мы

03:26

Speaker A

посмотрим на 30 дней, то у нас заказов стало 675, а выкупов стало 168. И как меняется наш ДРР? То есть при Ctrr3 DRРR17, при Ctrr5 DRРR6 мы его уменьшили. Возвращаем CTR, как будто у нас точно так же три. Но мы отгрузили

03:45

Speaker A

какой-то дополнительный склад, и у нас срок доставки до покупателя стал быстрее. Значит, конверсия в корзину у нас увеличилась на 2%. Она стала не 15, а 17. И мы видим, что у нас др конечный стал не 17, а 13 уже. Точно так же с

04:01

Speaker A

конверсией в заказ. Мы доработали отзывы, отработали возражение в этих отзывах и, допустим, конверсия в заказ у нас стала не 30%, а 32 пуска. Всего на 2% мы доработали, а ДРР у нас стал уже 12%. То есть мы уменьшаем долю рекламных

04:20

Speaker A

расходов за счёт улучшения показателей. Один из немаловажных показателей - это процент выкупа. Мы смотрим, что у нас процент выкупа в одежде. Средний процент выкупа 25. Он, я бы сказала, что сейчас это даже хороший процент выкупа. Но мы доработали размерную сетку. Что-то у нас

04:37

Speaker A

кто-то жаловался, что маломерят. Мы сделали контрольные замеры, подправили размерный ряд, и процент выкупа у нас стал не 25, а 27. И что мы видим? Что ДРР у нас уменьшился уже до 10ти. Но исходя из этого всего, мы видим, что

04:53

Speaker A

очень сильно влияет на уменьшение ДРР самый первый показатель, который нам показы преобразовывает в клике. Если мы будем постоянно дорабатывать CTR, то у нас ДРRР будет гораздо ниже. 1% сети эра плюсом, уменьшая др сразу в два раза. Это самый простой фактор, который

05:16

Speaker A

мы можем отработать. Мы можем с помощью искусственного интеллекта проработать всю воронку, выявить нашу целевую аудиторию, выявить её триггеры, найти её слабые места, закрыть её боли именно этой обложкой и сделать её более кликабельной. И тогда каждое увеличение CTR даёт уменьшение ДРР практически в

05:36

Speaker A

два раза. Давайте рассмотрим теперь уменьшение ДРР за счёт оптимизации рекламной кампании. Это то, что не понимают очень многие. Да, мы улучшаем конверсии, да, у нас при тех же самых затратах на рекламу получаются больше покупки и меньше ДРР. Но как сделать

05:56

Speaker A

так, чтобы ДРР сократить за счёт рекламной кампании? Первое, что мы должны сделать в рекламной кампании - это проанализировать, в какую зону показов у нас уходит основной трафик, уходит основной бюджет. Для этого мы пользуемся плагином Ирма. Здесь он у нас

06:11

Speaker A

уходит в поиск, в каталог уходит немного, поэтому, в принципе, как бы нас всё устраивает. Стоимость корзины немного великовата. По юнит экономике она у меня не бьётся, потому что с учётом опять же конверсии, про которые мы с вами только что разговаривали,

06:25

Speaker A

стоимость заказа у меня 263 руб. Если с учётом моего процента выкупа 25, получается так, что стоимость одной покупки у меня будет зашкаливать. Ни в одну юнитэкономику она у меня не поместится. Поэтому мне нужно сделать так, чтобы стоимость моей корзины стала

06:42

Speaker A

гораздо дешевле. Вследствие стоимость заказа дешевле и стоимость выкупа тоже. Так как основной бюджет у меня уходит в поиск, [музыка] то я иду вот в это окно плагина и анализируем рекламную кампанию. по каким ключам у нас идёт расход бюджета. И мы видим, что есть

07:00

Speaker A

такие ключики, которые нам не принесли за неделю ни одной корзины. Первый, естественно, на что мы смотрим - это на CR. Но CTR - это не основной показатель.

07:09

Speaker A

Его можно подкрутить путём улучшения картинки, поэтому нас интересует корзина. А здесь мы видим, что за 361 руб. затрат нам этот ключ не принёс ни одной корзины. Мы его беспощадно можем удалять. Следующий ключ за 150 руб. тоже нам не принёс ни одной корзины. Здесь

07:28

Speaker A

254 руб. тоже не принёс ни одной корзины. То есть затраты на эти ключи есть, а корзин, [музыка] как следствие, и заказов тоже нет. Мы их исключаем.

07:37

Speaker A

Остались [музыка] непосредственно те ключи, которые нам принесли заказы. Дальше здесь есть корзина, стоимость корзины. Вот здесь есть корзина, тоже стоимость юбка, шорта. Этот ключ нам принёс четыре корзины. И вроде как бы он нам нужен. Но, во-первых, это у нас

07:53

Speaker A

шорты, а не юбка шорты. Во-вторых, этот ключ у нас съел 1.200 руб. Из всего бюджета 2800 1.200 съел один этот ключ.

08:01

Speaker A

Стоимость этой корзины у меня 322 руб. Я понимаю, что ни в какую экономику у меня это не бьётся. Тем более, если мы посмотрим прогнозируемые показатели. Про эти показатели я рассказывала в прошлом видео, откуда они берутся и откуда они

08:16

Speaker A

тянутся, то по прогнозам этот ключ не принесёт нам ни одного заказа. Поэтому этот ключ мы тоже можем смело удалять. А вот, допустим, ключ юбка шорта женское осенние, он нам принёс четыре корзины стоимостью 103 руб. корзина. Но для меня

08:33

Speaker A

это тоже дорого, потому что если мы вернёмся к нашей табличке и туда в объём наши конечные конверсионные показатели, да, то стоимость заказа по этому ключу будет дорогая. То есть корзина у нас 103, грубо говоря, 30% - это значит как

08:49

Speaker A

минимум 1-два заказа отсюда будет 206 руб. стоит заказ, процент выкупа 1/4, то есть половина у меня выкупится.

08:57

Speaker A

Получается, заказ где-то будет стоить рублей 600 в моём случае. Ну, как бы тоже не особо хорошо, но из-за того, что этот артикул находится сейчас на разгоне, мне нужны а корзины и видимость данного артикула. Поэтому этот ключик я оставлю, но оставлю его только на неделю

09:15

Speaker A

из-за того, что он мне действительно генерит заказа. Пускай даже два заказа, но на начальном этапе разгона карточки хотя бы это. Смотрим [музыка] дальше. У нас есть вот такой шорты с кружевом женские. Здесь одна корзина. Стоимость корзины тоже очень дорогая.

09:29

Speaker A

Прогнозируемый ДРР. У нас его нет, потому что ключ вряд ли отработает по органическим позициям. По прогнозам ничего нет. Давайте мы с вами перейдём вот сюда выше и подтянем статистику из джема за 4 недели. Управляемые ключи. За 4 недели тоже вот эта картинка не

09:45

Speaker A

поменялась. Поэтому, по идее, я сейчас могу вот эти ключи все удалить, потому что заказы они мне не принесут. Несмотря на то, что корзины у меня есть и корзины они мне несут эти ключи, а вот в заказ они не преобразовываются, значит, мы

10:02

Speaker A

должны посмотреть, встали ли у нас полки, пройти в единую рекламную кампанию. Полки я вручной рекламной кампании не запускаю. За счёт совмещения рекламных кампаний нахожу более дешёвые показы в каждой зоне показов, которые меня интересует. Поэтому полки я запускаю в автоматической рекламной

10:22

Speaker A

кампании. Мы дальше смотрим здесь статистику [музыка] и посмотрим, встали ли у этого артикула у нас рекомендательные полки. То есть мы проваливаемся в наш артикул на а сайт физического лица и смотрим, какую выдачу у нас занимают в наших полках похожие

10:40

Speaker A

товары. То есть мы видим с нашим товаром похожие. Они немного из другой ткани, но тем не менее мы видим, что всё-таки Ваберис нашёл те карточки, в которых нас нужно рекомендовать при показах. Что это означает? Если полки у нас всё-таки

10:56

Speaker A

встали, мы смело можем оптимизировать рекламную кампанию. Мы уже направили за счёт раскачки поисковых запросов туда, куда нужно, в те карточки, в которых мы хотим показываться в рекомендательных полках. И вот здесь мы теперь можем смело запускать параллельно единую рекламную кампанию на минимальной ставке

11:17

Speaker A

для того, чтобы собирать более дешёвый трафик из полок. Это как раз оптимизация рекламной кампании для снижения ДРР.

11:26

Speaker A

Определённый период времени мы раскачивали ручную рекламную кампанию, поисковые запросы. Минимальная ставка в данной рекламной кампании 480 руб. Мы понимаем, что за 1.000 показов мы должны заплатить 480 руб. А вот в автоматической рекламной кампании минимальная ставка 225 руб. И мы

11:45

Speaker A

понимаем, что там за 1.000 показов мы заплатим всего 225 руб. Мы экономим более чем в два раза. Здесь в рекламной кампании вручной мы оставляем только самые релевантные для нас запросы. А это, как показала практика, вот этот только запрос. Остальное мы всё убираем.

12:05

Speaker A

Вот эти вот, давайте два оставим, которые корзинки несут для того, чтобы посмотреть, как они ещё неделю у нас отработают. А вот эти, которые с дорогими корзинками, мы с вами удалим, чтобы они не ели наш бюджет. Тем самым мы высушиваем поиск до конверсионных

12:20

Speaker A

ключей. Юбка-шорты женские на осень, шорты с кружевом, шорты женские осень. Проваливаемся в наш товар. Что мы [музыка] видим? Что? Да, осень мы видим.

12:31

Speaker A

Да, шорты видим, шорты широкие. пускаю ба показываемся и в юбках-шортах. То есть все три ключа стали для нас релевантными. Ещё неделю мы показываемся в этих ключах на верхних позициях до десятого места желательно. То есть здесь мы ставим побольше ставку. Здесь у нас

12:48

Speaker A

нормально бустится. То есть мы видим, что мы на десятом и втором месте. И параллельно с этой рекламной кампанией я запустила сейчас рекламную кампанию на шорты Бархат. Единая рекламная кампания.

12:59

Speaker A

Что мы видим? Что при совмещении двух рекламных кампаний Ваберис будет немножечко у вас ругаться, потому что вы совместили две зоны показов, но тем не менее сами вот ругается он вот таким вот образом, да, но тем не менее мы видим,

13:13

Speaker A

что приоритет той рекламной кампании, где ставка выше, то есть в поиске у нас ставка 480 руб. и поисковые запросы всё-таки показываются там. А автоматическая рекламная кампания пока у нас отрабатывает только на полке. А полки, естественно, здесь у нас будут по

13:29

Speaker A

225 руб. Тем самым мы оптимизировали рекламную кампанию и уменьшили наш др, то есть мы оставили релевантный трафик, а оставили количество показов, даже, возможно, увеличили это количество показов, убрали все нерелевантные ключи и высушили тем самым наши показы тех показов, которые нам действительно

13:51

Speaker A

сгенерят заказы. Следующее, что хотелось бы подсветить, существует такая история, что вы, а, пополняете рекламную кампанию, денежек у вас хватает на 30 минут тире час. Вы не поймёте, куда они уходят. Вот здесь мы можем по портрету покупателя поставить конкретно один этот

14:09

Speaker A

день, отфильтровать по необходимому нам товару, куда уходят эти денежные средства, и посмотреть, куда же у нас идут денежные средства. И мы видим, что вот конкретно в этом товаре у нас зашкаливает главная страница. То есть основные показы все пошли на главную

14:26

Speaker A

страницу. Вот в этот момент нужно остановить рекламную кампанию в рекомендательных полках. Потому что, если Ваберис вас выкинул на главную страницу, это уже означает, что конверсии у карточек хорошие, потому что на главной странице Валберис показывает только те карточки, которые интересны

14:44

Speaker A

покупателю и которые он действительно он хочет похвастаться тем, что у него есть такие хорошие товары. И независимо от того, хотите вы этого или нет, на главной странице он вас будет показывать. Только ваше право уже выбирать, показываться там за деньги

14:59

Speaker A

либо показываться там бесплатно. Тем самым вы тоже получаете плюс-минус такое же количество показов, но уже без денег.

15:06

Speaker A

И, естественно, ДРР у вас уменьшается. Прошлом видео я рассказывала, как мы можем за счёт главной страницы отторговать сезон и получить 5 млн показов без единого рубля затрат. Если было полезно, ставьте лайки, подписывайтесь на наш канал. С вами была

15:22

Speaker A

Ольга Максимова.

Topics: ДРР Wildberries реклама Wildberries CTR конверсия юнит-экономика рекламная кампания процент выкупа оптимизация маркетплейс ключевые слова

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=89091)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=89091)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=89091)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=89091)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=89091)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/reduce-drr-wildberries-advertising-campaigns-funnel/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/