**Путь риэлтора с нуля. Моя история | ОБУЧЕНИЕ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/realtor-career-from-scratch-my-story-training-for-realtors/ Риэлтор Ульяна делится опытом становления агентом: как выбрать агентство, чем отличаются модели работы с объектами и покупателями, и что нужно для работы из дома. Практические советы для новичков. ## Key Takeaways - Выбор агентства критически важен: лучше небольшие агентства с выдачей заявок - Работа с покупателями в текущих условиях эффективнее работы только с объектами - Для самостоятельной работы необходимо юридически грамотное оформление и качественные договоры - Работа на себя увеличивает срок до первой сделки, но даёт независимость ## What the video covers - Автор — риэлтор с 6-летним стажем, третий год управляет собственным агентством недвижимости - Начала работать в 18 лет в агентстве рядом с домом, не имея опыта - Советует внимательно выбирать агентство: читать отзывы и спрашивать опытных риэлторов - Агентства работают по двум моделям: массовый набор агентов с поиском объектов и работа с покупателями - В модели поиска объектов действует правило 3+3: 3% агенту, нашедшему объект, и 3% агенту, закрывшему клиента - Большинство агентств закупают лиды (заявки) через лидогенерацию, в основном через Яндекс Директ; цена лида от 40 до 5000 рублей - Небольшие агентства часто выдают больше заявок, чем крупные - Работа из дома требует оформления ИП или самозанятости - Нужны шаблоны договоров: на подбор недвижимости, предварительный договор купли-продажи, договор задатка - Рекомендует заказать договоры у практикующего юриста по недвижимости примерно за 5000 рублей, а не брать из интернета ## Chapters 1. 00:00 Введение и представление автора 2. 02:07 Личный путь в риэлторстве 3. 04:28 Как выбрать агентство недвижимости 4. 08:00 Модели работы агентств: поиск объектов и работа с покупателями 5. 10:48 Лидогенерация и стоимость заявок 6. 12:44 Работа из дома: ИП, самозанятость и договоры 7. 16:16 Особенности работы на себя Answers ## Questions about this video Как выбрать агентство недвижимости для начинающего риэлтора? Автор советует читать отзывы и спросить знакомого риэлтора, где учат и дают реальные заявки. На собеседовании стоит уточнить, будут ли выдавать клиентов или только работа с объектами. Небольшие агентства, по её словам, часто выдают больше заявок. Что такое правило 3+3 в агентствах недвижимости? Это схема разделения комиссии: 3% получает агент, который нашёл объект, и 3% — агент, который закрыл сделку с клиентом. Автор отмечает, что в текущем рынке эта модель менее актуальна. Какие документы нужны для работы риэлтором из дома? Нужно оформить ИП или самозанятость, а также составить договоры: на подбор недвижимости, предварительный договор купли-продажи и договор задатка. Автор рекомендует заказать их у практикующего юриста, а не брать из интернета. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:01 Speaker A Привет, друзья. 00:16 Speaker A Меня зовут Ульяна. 00:35 Speaker A Я риэлтор с очень большим опытом для своего сектора. 00:50 Speaker A Я работаю уже 6 лет на рынке недвижимости. 01:08 Speaker A Третий год идёт моему агентству недвижимости. 01:31 Speaker A Сегодня я хочу поделиться своим опытом, как от обычного агента стать топом, как от новичка стать агентом и проложить вам от точки А в точку Б путь. 01:51 Speaker A Что для этого нужно делать? 02:09 Speaker A Ну, начну, наверное, с себя. 02:26 Speaker A В первую очередь работать я стала в 18 лет. 02:38 Speaker A На данный момент мне 24 года, и я пошла работать по неопытности в агентство недвижимости, которое меня подтянул знакомый. 03:00 Speaker A Оно ещё плюс находилось недалеко от моего дома, поэтому выбор был, на самом деле, очевиден. 03:15 Speaker A В тот момент я не знала ничего про агентство недвижимости. 03:31 Speaker A Ну, наверное, как и вы все. 03:49 Speaker A И я в первую очередь советую грамотно подойти к выбору агентства недвижимости, почитать отзывы. 04:05 Speaker A А скорее всего, у вас один уж точно знакомый есть риэлтор. 04:19 Speaker A Спросите его мнение, где лучше сейчас учат, где дают реальные заявки. 04:27 Speaker A Все агентства недвижимости работают по двум типам. 04:51 Speaker A Первый тип — это когда идёт массовый набор агентов. 05:08 Speaker A Наверное, вы видели, ну, если искали работу риэлтора, такие вакансии, они, в принципе, никогда не закрываются. 05:22 Speaker A Приходит 100 агентов, например, на обучение, остаётся 50. 05:39 Speaker A 50 агентов распределяются по отделам продаж, и из пяти остаётся в итоге, ну, через там месяца два-пять. 05:57 Speaker A Это постоянная машина, как мясорубка, которая перемалывает людей. 06:13 Speaker A Но пугать я вас не буду. 06:31 Speaker A В чём смысл? 06:48 Speaker A В том, что новые агенты занимаются исключительно поиском объектов недвижимости. 07:03 Speaker A Объекты, которые они нашли, 1, 2, 3 че объекта, остаются в так называемой песочнице в сыром системе. 07:15 Speaker A Агент уходит, и этот объект передаётся какому-то человеку вышестоящему или просто его коллеге. 07:35 Speaker A Вот. 07:50 Speaker A И получается, агенты нужны в основном для поиска объектов. 08:00 Speaker A Есть костяк агентов, которые занимаются именно продажей. 08:15 Speaker A Ну, чаще всего это далеко не новички. 08:35 Speaker A Вы можете продать только в том случае, если опытный агент приведёт клиента на ваш объект недвижимости. 08:47 Speaker A А у них правила такие: 3 + 3, то есть 3% берёт агент, который находит объект, 3% берёт агент, который закрывает клиента. 09:05 Speaker A Так, работа достаточно проблематичная, но эти агентства дают достаточно большую базу знаний, как искать объекты. 09:12 Speaker A Не скажу, что это сейчас прямо очень актуально в нынешнем рынке. 09:29 Speaker A В нынешнем рынке лучше работать, естественно, с покупателями, да и вообще лучше работать с покупателем. 09:44 Speaker A Как раз-таки второй тип агентств недвижимости — это работа именно с покупателем. 10:01 Speaker A Как это происходит? 10:18 Speaker A В основном, в 90% случаев агентство недвижимости закупает готовые заявки от людей, которые занимаются лидогенерацией, или занимаются лидогенерацией сами. 10:34 Speaker A Мы работаем в основном с Яндекс Директом и с текстовой рекламой. 10:49 Speaker A То есть люди переходят на сайт, оставляют заявки, и так нам попадает контакт. 11:06 Speaker A То есть наши агенты уже занимаются работой неотъемлемо с клиентом, который интересовался покупкой недвижимости. 11:25 Speaker A Лиды стоят от 40 руб. до 5 000. 11:46 Speaker A 40 руб. — это те, которые уже 100 раз прозвоненные, которые, я не знаю, 2 месяца назад уже купили. 12:00 Speaker A А 5 000 — это гарантированный клиент. 12:10 Speaker A То есть и клиент меняется, если он объект не ищет. 12:24 Speaker A Эти разговоры записываются, или лидогенерация меняет такой контакт. 12:38 Speaker A Короче, путь номер один для вас — это выбор агентства недвижимости. 12:43 Speaker A Самое основное: почитайте отзывы, на собеседовании спросите, будут ли вам давать клиентов или вы будете работать исключительно с объектами недвижимости. 12:54 Speaker A С объектами работать дольше. 13:09 Speaker A В нынешнем рынке это не так эффективно, как работать с покупателями. 13:23 Speaker A Поэтому я вам советую выбирать небольшие агентства недвижимости, где как раз-таки выдают заявки. 13:35 Speaker A При больших агентствах нет возможности даже столько заявок выдать, когда у тебя работает там 1 000 человек, например. 13:49 Speaker A Это огромные чеки, это огромный ресурс. 14:03 Speaker A Поэтому лидогенерацию они также закупают, но на какой-то опять же костяк агентов, который работает с клиентом и продаёт из своей базы объектов. 14:21 Speaker A И ещё не рассказала про третий вариант работы. 14:35 Speaker A Это когда вы работаете из дома. 14:43 Speaker A Что нужно знать для агентов, которые работают из дома? 15:03 Speaker A Ну, во-первых, нужно открыть или ИП, или самозанятость. 15:13 Speaker A Ну, что-то выбрать для себя, попросить юриста, знакомого или найти юриста, составить вам несколько договоров, например, договор на подбор недвижимости, макет договора купли-продажи предварительный, ну, договор задатка, это договор на подбор недвижимости с клиентом, чтобы у вас уже под ваши юридические данные были составлены грамотно именно договоры. 15:36 Speaker A Старайтесь не искать в интернете, потому что они все, ну, не очень качественно там прописаны некоторые подпункты, а когда вы только начинаете работать, ну, это достаточно проблематично понимать, что написано так, а что не так. 15:51 Speaker A Даже если вы юрист, например, по земельным отношениям, когда заканчивали какое-то образование, лучше обратитесь к действующему юристу, который работает именно с недвижимостью. 16:12 Speaker A Попросите у него составить вам хотя бы вот эти три договора. 16:21 Speaker A Чаще всего это 1.ся2, то есть заплатите 5 000, но вы будете уверены в том, что вас в итоге не кинут ни риэлторы, ни клиенты, ни собственники. 16:34 Speaker A Что нужно знать, когда вы работаете на себя? 16:55 Speaker A Ну, в первую очередь это немножечко увеличивает время до первой сделки. Topics: риэлтор недвижимость агентство недвижимости лидогенерация обучение риэлторов работа из дома договор на подбор недвижимости Яндекс Директ начинающий риэлтор Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=84144) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=84144) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/realtor-career-from-scratch-my-story-training-for-realtors/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/