**Что делать психологу в 2026 году: клиенты, навыки, тренды и продажи — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/psychologist-2026-clients-skills-trends-sales/

Леонид Тимошенко обсуждает тренды, навыки и стратегии продаж для психологов в 2026 году в условиях меняющегося рынка и клиентских запросов.

## Key Takeaways

- Личность и эмпатия психолога важнее инструментов и методов.
- Стратегия продвижения должна быть долгосрочной, тактика — гибкой и адаптивной.
- Клиенты стали более осведомленными, что требует от психологов глубокой работы и доверия.
- Возвращается интерес к длинному, качественному контенту.
- Экономические вызовы влияют на спрос, но регулярность и личный бренд помогают удерживать клиентов.

## What the video covers

- Психология — помогающая профессия, где важна личность специалиста и человеческий контакт.
- Тактические методы продвижения меняются из-за ограничений соцсетей, но стратегические принципы остаются стабильными.
- Клиенты становятся более психологизированными и информированными, что требует от психологов глубины и эмпатии.
- Возвращается тренд на длинный, качественный контент, наряду с популярностью коротких развлекательных видео.
- Экономическая ситуация усложняет принятие решений о покупке психологических услуг.
- Личный бренд, регулярность контента и сарафанное радио остаются ключевыми для привлечения клиентов.
- Психологам важно адаптироваться к изменениям рынка, сохраняя фокус на качестве и контакте с клиентом.
- Обсуждаются вопросы обучения, развития навыков и построения устойчивого бизнеса в психологии.
- Отмечается важность эмпатии и невозможность замены психолога искусственным интеллектом.
- Рынок насыщен, поэтому важно выбирать правильные инструменты продвижения и работать с платежеспособной аудиторией.

## Chapters

1. 00:00 Введение и знакомство с Леонидом Тимошенко
2. 03:50 Тактические и стратегические методы продвижения
3. 07:54 Психологизация клиентов и их запросы
4. 12:27 Сложности принятия решений клиентами
5. 20:38 Тренды контента и личный бренд
6. 26:10 Инструменты и навыки для психологов
7. 34:04 Обучение и профессиональное развитие
8. 36:47 Построение устойчивого бизнеса и работа с аудиторией
9. 43:01 Заключение и ответы на вопросы

Answers

## Questions about this video

Что изменилось в продажах психологических услуг в последние годы?

Тактические методы продвижения постоянно меняются из-за ограничений в соцсетях, но стратегические принципы, такие как важность личности и эмпатии, остаются неизменными.

Почему клиентам стало сложнее принимать решения о покупке психологических услуг?

Основные причины — экономическая нестабильность и высокий уровень информированности клиентов, которые часто уже изучили много информации, но нуждаются в личном опыте и контакте.

Какие тренды в контенте важны для психологов в 2026 году?

Возвращается интерес к длинному, глубокому и качественному контенту, при этом короткий развлекательный контент сохраняет свою популярность и помогает удерживать внимание аудитории.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Коллеги, добрый день. Представляю вам следующего гостя. Это Леонид Тимошенко, психолог, предприниматель, лидер профессионального сообщества. А, и у нас также небольшое интервью в преддверии выставки Всекоуч. Леонид, привет.

00:16

Speaker A

Привет. У меня для тебя сегодня ряд злободневных вопросов. В такое время живём. Да, пожалуй, начну.

00:25

Speaker A

Давай. А скажи, пожалуйста, что в продажах коучинга и психологии изменилось за последнее время?

00:40

Speaker A

Я бы начал с того, что не изменилось, и это правда может быть таким камнем преткновения.

00:55

Speaker A

Вообще психолог — какая-то помогающая профессия. И в нашей культуре, и, мне кажется, в принципе, в культурах, во всём человечестве любая помогающая профессия — это антипод прямого заработка.

01:16

Speaker A

Ну, потому что мы про то, чтобы человеку стало хорошо. Мы работаем с проблемой, к нам редко приходит, когда всё хорошо. И это та самая, как бы, особенность и проблема, которая так и остаётся. И она дальше, в зависимости от того, как меняются...

01:23

Speaker A

наши правила поведения в одних или других социальных сетях, сарафан становится более популярным или менее.

01:43

Speaker A

Именно вот эта идея каждый раз поворачивается к нам той или иной гранью. Потому что, например, сейчас, с одной стороны, горизонт планирования примерно как 6 лет назад в ковид. Никто не знает, что будет дальше, что нам запретят, что нам разрешат, но сами правила остаются

02:06

Speaker A

примерно теми же самыми. В помогающей профессии идут к тому, кто умеет продемонстрировать не только инструменты, какими я там владею методами, упражнениями, я КПТ такой-то волны, я коуч вот с такими аббревиатурами, это всё важно, но всё равно выбирают у личности. И вот это

02:27

Speaker A

самая важная история, которая остаётся. А меняется она, скажем так, ну, тактически, потому что неважно, где мы будем, в Телеграме или в Максе. И там, и там это текстовая социальная сеть, и нужно уметь через текст просто доносить себя, свою мысль. И вот это остаётся

02:45

Speaker A

неизменным. И мне кажется, важнее обращать внимание именно на это, потому что правила будут меняться. Недавно встретил в интернете очень классный мем, прямо вообще для всех помогающих практиков. Просто одной фразой: пока ты думал начать вести соцсети, их запретили.

03:03

Speaker A

Да, отлично, отлично. Ну, здесь можем уже, да, ставить точку, но мы продолжим. А, но тем не менее, да, ты говоришь, что ничего не меняется, ничего не изменилось, но мы постоянно слышим, что вот какие-то инструменты перестали работать, то, что раньше нам давало

03:14

Speaker A

клиентов, сейчас не даёт клиентов. Вот на твой взгляд, в твоей практике, а что всё-таки перестал давать результат, хотя раньше это работало?

03:31

Speaker A

Я пришёл в психологию в 2005 году. В 2006 появился во ВКонтакте, начал актуально набирать свои обороты. И за всё это время я для себя выделяю два направления продвижения: стратегическое и тактическое.

03:39

Speaker A

Стратегическое отвечает на вопрос: как мне надолго заработать денег, да, и привлечь клиентов, построить очередь.

03:50

Speaker A

Тактические действия отвечают на вопрос, как мне сегодня не умереть с голоду, как мне сегодня привлечь клиента. И вот то, о чём мы говорим — это постоянные изменения в тактике.

04:12

Speaker A

Запретили в марте двадцать второго года всем известную социальную сеть, сделали её максимально запрещённой. И на самом деле тогда было очень большое потрясение для всех помогающих практиков, потому что это был действительно один из самых доступных способов продвижения. И

04:33

Speaker A

все разбежались такие: что делать, куда бежать. И тактически всё поменялось. И каждый год будет меняться. Стратегически ничего не меняется. И если говорить про, например, то, что сейчас работает, важно понимать, что мы, помогающие практики, работаем в так называемой

04:52

Speaker A

интимной нише. Что значит интимной? То есть клиент приносит нам то, что он далеко не каждому принесёт, и сам себе не всегда в этом признаётся. Особенность интимных ниш в том, что здесь больше всего влияет личность и личный бренд. А

05:05

Speaker A

что работает на личный бренд? Сарафанное радио работает, выступления работают, контент, который ведётся регулярно. Не просто раз в год я написал, потому что у меня завтра там, не знаю, платить по кредиту.

05:10

Speaker A

День рождения, день рождения, да, а у меня клиентов нет или денег не хватает.

05:25

Speaker A

Регулярность. Причём регулярность — это не обязательно каждый день. Можно просто стабильно писать раз в неделю, и многим этого будет достаточно. Поэтому нужно всегда опираться вот на эту особенность, где сохраняется человеческий контакт.

05:46

Speaker A

Что точно перестало работать? Люди стали умнее. Почему я несказанно рад, да, и тоже я наблюдаю за трендами. В 2026 году многие эксперты сходятся во мнении, что, например, в трендах возвращается умный долгий контент.

06:06

Speaker A

Спасибо всем духам психологии и социальных сетей. Это очень круто, потому что я всегда был фанатом именно длинного контента. Это какие-то интересные статьи, которые нужно не просто там прочитал на искосок, а в которые погрузился, в которых хорошо подобран материал, в которых есть

06:24

Speaker A

логика изложения. Ну, это же красиво, это же прекрасно. К счастью, вот на этот тренд возвращается. И такой вот фаст-фуд, фастфуд контент, он не то чтобы уходит на задний фон, он нашёл своё место, он нашёл своё пространство,

06:34

Speaker A

и он никуда не уйдёт. Иногда немножечко позалипать в смешные рилсики. Ну, как бы это святое, мне кажется.

06:51

Speaker A

Да, на Пророшая Лапина, да, на вечно довольную женщину. Да, мне кажется, это прямо такие герои, герои нашего времени. А кроме того, что клиент стал умнее, а какие ещё изменения ты замечаешь, давай будем называть их людьми, в людях,

07:10

Speaker A

которые могут стать потенциальными клиентами?

07:23

Speaker A

А стало больше психологизированных людей. С одной стороны, это хорошо, потому что, например, 20 лет назад, когда я начинал, люди с трудом отличали психолога от психиатра. Сейчас, благо, я давно не слышал этого вопроса.

07:37

Speaker A

И поэтому вот эта психологизация населения — это очень здорово. Я прямо приветствую это всеми руками, потому что мы, правда, начинаем больше разбираться в каких-то своих повседневных проблемах.

07:54

Speaker A

Мы научаемся говорить про свой внутренний мир. Но обратная сторона всего этого в том, что сейчас приходит клиент и говорит: "Я про себя всё знаю, но мне это не помогает.

08:14

Speaker A

Я уже почитал все статьи в интернете, я спросил у чата GPT, там у Алисы и так далее". Но мне ничего не помогает. То есть голова всё больше и больше знает, знает, знает, а сердце закрыто.

08:31

Speaker A

Да. Ну, поэтому, кстати, например, психолога никогда не заменит искусственный интеллект, потому что вот эта эмпатичная история, ну, пока, по крайней мере, искусственный интеллект этого не умеет. А по многим и международным исследованиям качество психотерапии на 51% зависит от контакта клиента и психотерапевта.

08:44

Speaker A

Поэтому вот эта сторона, что наш клиент и реальный, и потенциальный становится более психологизированным, мне кажется, это очень хорошо. Ему нужно стать более смелым в том, чтобы идти в этот опыт, а не только про него читать, смотреть и так далее.

09:03

Speaker A

Угу. А почему клиентам стало сложнее принимать решения о покупке психологических услуг, там, коучинговых услуг, да, каких-то вот таких помогающих услуг?

09:16

Speaker A

В первую очередь это, конечно же, экономическая ситуация в стране. Сейчас по всем фронтам мы видим снижение покупательской способности, но от этого никуда не денешься. Тоже недавно был мем в интернете, когда психолог и клиент сидят друг напротив друга, и клиент

09:40

Speaker A

такой: "Что-то мне стало сложно быть в энергии, быть в ресурсе и так далее, да, как это было 5 лет назад". А там у них окно посередине, и за окном там взрывы и всё прочее, прочее, прочее. Ну, как бы

09:59

Speaker A

сейчас такое время, это нужно просто принять, да, это так. И нам, психологам, коучам, не пытаться вернуться, например, в ковидные времена, когда благодаря ковиду, если можно так сказать, взлетел вообще интерес к курсам, к консультациям.

10:14

Speaker A

И это был один из пиков информационного бизнеса в хорошем смысле этого слова, когда люди погрузились во всё обучение. И это второй фактор, потому что с одной стороны это был пик, но с другой стороны на рынок хлынуло просто огромное

10:33

Speaker A

количество людей некомпе...

10:48

Speaker A

А что сегодня помогает клиенту сказать, да? Вот помимо того что психолог, ну давай назовём вещи своими, назовём вещи своими именами, отработает возражение, которое есть в голове у клиента, что сегодня помогает сказать: "Да, у меня больше за плечами психологического опыта, я 15 лет

11:10

Speaker A

консультировал как психотерапевт, поэтому у меня будет психологический ответ. Э, конечно же, никуда не девается наш любимый внутренний отклик". Вот нравится мне человек почему-то. Я смотрю на него, вот он мне отзывается, вот то, как он говорит, то, что он говорит, то,

11:27

Speaker A

какие истории он рассказывает, какие примеры он приводит, но я его так и выберу. А исходя из этого, если приземлить эту мысль, то до сих пор топ- один - это сарафане радио. Если мне порекомендовали, то я с большей охотой, ну, если не прямо

11:48

Speaker A

выберу, то точно попробую. И это фактор, который, ну, никуда не денется. Э следующий пункт - это, конечно же, количество, говоря маркетинговым языком, касаний с человеком, с экспертом.

12:06

Speaker A

Что может быть касанием? сообщения в социальных сетях, его видео, его там аудиоподкаст, личная встреча, какая-нибудь там бесплатная или платная диагностическая консультация или что-то ещё. То есть, ээ, мне нужно попробовать, прежде чем принять решение. Я помню, ээ, ещё там где-то 10-15 лет назад, когда ко

12:27

Speaker A

мне подходили мои знакомые, которых я не могу взять в работу, но они хотят пойти э поработать. Они спрашивают, типа, как выбрать? Я говорю: "Выберите, ну, трёх-четырёх, пятерых и сходите один раз на консультацию". Ну, как бы просто посмотрите, как вам к трёмчем пяти

12:43

Speaker A

сходить, попробуйте, и вы сможете выбрать. Вот. Потому что, ну, как выбрать, когда ты ещё не имеешь этого опыта, да? И люди ходят такие: "О, классно, мне вот это подходит" или "Мне вот это подходит". Кому-то там, э, сейчас под его проблему нужен там больше

12:57

Speaker A

мужчина или нужен женщина консультант, да? Поэтому здесь такой вот вопрос, что м личный контакт никуда не девается, он должен быть в нашей профессии.

13:08

Speaker A

А считаешь ли ты, что психолог должен быть продуктом своего продукта? То есть, а, транслировать аудитории, что он, а, ну, либо справился с той же проблемой, которай, на которой он специализируется в решении для клиентов, а либо он, ну, с

13:25

Speaker A

какими-то является примером в каких-то, ну, важных жизненных достижениях. Он может быть очень дисциплинированный или у него счастливая семья. или он, э, там суперустойчив эмоционально, ну, то есть в каких-то вещах, за которыми обычно приходят к помогающим практикам. Вот должен ли быть психолог продуктом своего

13:50

Speaker A

продукта? А это классический грубый пример. Должен ли психолог, который работает с суицидниками, сам суициднуться?

13:58

Speaker A

Я специально не стала говорить о том, что те, кто работает с отношениями, должны иметь счастливые отношения. Да, потому что понятно, почему вот. Но тем не менее, давайте так. Ээ, и да, и нет.

14:12

Speaker A

Э с точки зрения клиента, ээ, до сих пор сохраняется тренд, что клиент смотрит на то, как это у психолога в жизни. И, э, я помогал, э, развиваться психологам, которые специализируются на теме отношений, у которых не было отношений.

14:29

Speaker A

И это возражение, которое всегда им прилетает. Вот мы никуда от этого не денемся. Оно точно будет. Если там коуч по там успеху, эффективности и достижениям, ну, конечно же, люди будут смотреть на насколько он успешен, насколько он эффективен и есть ли у него

14:47

Speaker A

в жизни достижения. Но это неизбежно. Мы, ну, это никуда не денем. И, наверное, это хорошо, потому что это тоже, ну, задаёт определённые фильтры. С другой стороны, есть простая метафора, что кто лучше поможет спортсмену стать олимпийским чемпионом?

15:06

Speaker A

Тот, кто завоевал золотую медаль или тот, кто сделал того, кто завоевал золотую медаль. Да? То есть мы здесь переходим мм к классической, на самом деле, тоже истории. Она в преподавании э очень популярна и в психологии тоже.

15:25

Speaker A

Что круче быть экспертом? Тот, кто знает, тот, кто достигает, реализует и является, ну, как бы вот квинтессенцией, да, эталоном. Или лучше быть преподавателем, он же тренер, кто не обязательно имеет эти компетенции, но он уже не один раз вырастил таких людей. Э,

15:45

Speaker A

и те, чтобы сочеталось в человеке и то, и другое, это большая редкость. Оно есть тоже, но это большая редкость. Ээ, поэтому я знаю психологов, которые, мм, помогают э женщинам готовиться к эко, решать внутренние психологические проблемы которые ээ мешают ну тому

16:06

Speaker A

чтобы эко было успешным. Но у этой женщины, у этого психолога нету своих детей. Это не мешает ей быть очень хорошей в своей работе. И как бы она, ну, не пробовала эко. И, но в то же время она очень круто работает, уже

16:21

Speaker A

больше 10 лет. Вот что ей сказать: "Перестань". Хотя она говорит, у меня, ну, каждый раз, когда мне моя клиентка пишет ээ спасибо большое и присылает, что у неё всё прижилось, ну, это до слёз. Ну, а как ты тут от этого уйдёшь?

16:38

Speaker A

Поэтому это, ну, такой непростой вопрос. По-хорошему, да, надо к этому стремиться, но это не ограничение от того, чтобы работать.

16:50

Speaker A

Угу. А скажи, пожалуйста, справедливо ли будет сказать, что сейчас клиент потенциальный выбирает не между психологом и его конкурентом, психологом Машей там, да, или Петй, а он выбирает между психологом и кружками ребёнку, какими-то своими там, не знаю, кедами, какими-то ещё, в общем, другими

17:16

Speaker A

категориями, вплоть до базовых. Справедливо ли это, по твоему мнению, или нет? в 2026 году, да, но опять же нужно сделать, ну, как бы пометку, да, в зависимости от того, ну, про какую аудиторию мы говорим. И здесь на первое

17:33

Speaker A

место всплывают критерии платёжеспособности человека. Ну, мы от этого никуда не денемся. И второй критерий - это необходимость, насколько для меня это жизненно необходимая история. Например, ну, если там человек зарабатывает там, допустим, 50.000 руб., то даже при средней по

17:54

Speaker A

России цене там в 3.000 руб. на консультацию, но он не сможет ходить четыре раза в месяц, потому что это 12.000 руб. - это, ну, это 20, почти 25% от дохода. Это очень много.

18:07

Speaker A

А если человек зарабатывает больше, ну, вполне может себе это позволить. С другой стороны, есть клиенты, которые уже, скажем так, не первый день в психотерапии или в коучинге, и они понимают, что убери это, и мой рост замедлится. Ну, то есть, например, это

18:25

Speaker A

аналогия с занятием спортом и там спортивным залом, да? Э сейчас это, ну, не прихоть, это необходимость, потому что у всех у каждого второго там истощение, усталость, выгорание, отсутствие энергии и так далее. Первое, с чем нужно работать - это физика. Ну, никуда не

18:42

Speaker A

денешься. Физику нужно прямо беречь. И, ээ, вот когда люди говорят, типа, у меня нет сил на кардио, например, просто пойти хотя бы там два раза в неделю и часик позаниматься просто кардиотренировкой, да, чтобы сердце тренировать. У меня-то логика другая,

18:58

Speaker A

что именно благодаря тому, что кардио есть в моей жизни, у меня есть энергия. И вот есть люди, чаще всего это предпринимательская аудитория, и люди с, скажем так, активной, профессиональной жизненной позиции. То есть те, кому что-то нужно от жизни, которые всё время

19:13

Speaker A

так: "Мы сделаем сейчас 24 на7, это всего лишь несколько месяцев, вот и потом я точно отдохну". Да. Вот, ээ, такие люди. У многих есть понимание, что работа с коучем, работа с консультантом, психологом - это необходимость. И именно благодаря ей человек продолжает, э,

19:35

Speaker A

пробовать падает встаёт падает встаёт и продолжает идти. Поэтому, э, как бы и да, и нет. С одной стороны, покупательская способность падает, и это влияет на то, что, э, к психологу, например, ходит не раз в неделю, а раз в

19:52

Speaker A

2 недели, раз в 3 недели. Кто-то вообще отказывается, говорит: "Пока, ну правда, не могу себе позволить, кредиты брать не хочу" или уже не могу, не дают. Да. Э с другой стороны, ну я всю жизнь в психологии, я не

20:06

Speaker A

представляю, как можно, ну, по-другому. Ну давай побудем немного циниками, по крайней мере, я и задам вопрос. Вот, исходя из того, что ты сейчас сказал, э, правильно ли будет утверждать, что психологам, ну, вообще консультирующим, экспертам имеет смысл переориентироваться на, аэ, платёжеспособную аудиторию, то

20:30

Speaker A

есть на премиальную аудиторию. А потому что, ну, даже если мы смотрим на какие-то мировые тенденции по расслоению общества, да, нам все говорят, что средний класс у нас вымывается, у нас остаётся там примерный класс, высокий класс и остаётся, а, соответственно, э

20:46

Speaker A

низкий класс, а, у которых низкая покупательская способность. И, соответственно, что на что они могут рассчитывать? Они могут рассчитывать на чат GPT, который как карманный психолог что-то как-то их там будет поддерживать.

20:57

Speaker A

Как ты думаешь, правда ли, что стоит помогающим специалистам держать курс на платёжпособную аудиторию, на премиальную аудиторию и не испытывать чувство вины? А как же все остальные? Я же помогающий практик, у меня же тут целая миссия, у меня же тут

21:15

Speaker A

целые смыслы. И и как и что же я погнался за рублём? Э-э, на самом деле это очень, мне кажется, экзистенциальный вопрос для многих практиков. Потому что, если посмотреть в суть этого вопроса, то это как будто бы звучит, что мне важнее:

21:35

Speaker A

деньги или помощь людям. Но это вопрос, на который нужно найти себе ответ и убрать конфликт между помощью и заработком.

21:46

Speaker A

Если вернуться к самому вопросу, я думаю, что нет. Почему? Первое, мы в 2024 году купили большое исследование рынка психологических услуг за хорошие деньги, но это одно из маркетинговых компаний, которое провело, ну, правда, очень достойное, очень детальное исследование.

22:12

Speaker A

Средняя цена на услуги психолога в двадцать четвётом году по России была 2.800 руб. При том, что в двадцать четвёртом году хотя бы раз к психологу обратилось примерно 20 млн человек.

22:29

Speaker A

Из этого из этого объёма 20 млн человек, я думаю, что премиальный сегмент он, ну, средний по стране. Это не очень большая сумма. Э сейчас точно не помню цифр. В конце прошлого года или в начале этого Ростат выкатывал нам статистику, сколько

22:51

Speaker A

зарабатывают россияне официально. Э не предприниматели, а те, кто устроены в найме. И там те, кто зарабатывал больше полумиллиона, сейчас точно не помню, но где-то вот 1-2%, не больше, может быть, даже меньше.

23:08

Speaker A

Поэтому даже исходя из этого, ну нет, не стоит переориентироваться. Мы работаем со всеми, и хороший психолог никогда не останется без работы. хороший профессионал, ну, он всегда будет востребован, потому что всегда есть проблемы, которые настолько острые, что человек всегда будет, ээ, готов найти

23:31

Speaker A

деньги. Здесь берём вот эта вот успешная успешная фраза, типа, если ты что-то хочешь, ты всегда найдёшь на это деньги.

23:39

Speaker A

Ну, это правда так, да? Поэтому в целом на психолога всегда находятся деньги. Ну, опять же, нужно смотреть, что в основном это городамилионники, да, те, кто уже привык работать с психологом либо иногда захаживает.

23:54

Speaker A

Поэтому всем ориентироваться на премиум, да, нет, не нужно. К тому же платёжеспособная аудитория, которая, ну, допустим, там зарабатывает миллион в месяц и больше, э, либо их родственники, скажем так, да, э, это достаточно мм с одной стороны требовательные люди, и они

24:15

Speaker A

смотрят не только на качество работы, но и там на внешний вид. Некоторые смотрят на личный бренд и никогда не пойдут к неизвестному психологу. Вот у психологов тут всегда вопрос, типа, если психолог, который известный, типа, всё время снимается снимается снимается

24:32

Speaker A

снимается, то в запрещённых сетях, то где-то на видео, когда он успевает повышать свою экспертизу, что тоже в целом резонный вопрос. Суперзи, да. Вот поэтому ээ всем ли туда нужно?

24:43

Speaker A

Да, я не уверен. Не каждый психолог сможет и не каждый психолог захочет работать ээ с таким типом людей. Не в плане, что кто-то хороший, плохой. У каждого просто свои особенности и есть просто предрасположенность. Мне больше нравится с этим категорией людей, с этих

25:00

Speaker A

категорией людей или с этой категорией людей. Поэтому по-хорошему есть интересная ээ презентация. В интернете её легко найти, она есть в свободном доступе. Ээ мегатренды, которые исследовал Сбер до 2035 года.

25:18

Speaker A

И там есть очень интересны Я прямо всем рекомендую посмотреть. Мы с психологами отдельно её разбирали, потому что это прямо для нас один из важнейших трендов помимо расслоения, э то, что как раз про чат GPT, что будет появляться быстрый

25:34

Speaker A

контент, фаст-фуд контент, который будет как раз для людей, которые сейчас себе не могут позволить психолога, и они будут уходить в одиночество, они будут уходить в отсутствие контакта с другими людьми, даже с близкими. И вот этим людям точно нужен будет психолог. Роль

25:53

Speaker A

психолога поменяется. Возможно, это будет такой психолог, который специализируется на цифровом одиночестве для людей, которые нише появится 100%. Ээ нейронки сейчас так развиваются, что они точно не лишат нас работы, а дадут нам ещё больше работы.

26:14

Speaker A

Да, мне там нравится тренд про серебряное поколение. То есть это те люди, которые и сегодня уже, а, являются активными пользователями да психологических коучинговых услуг. Э на них делают, на них делает ставку экономика. Аэ, соответственно, они сами на себя делают

26:33

Speaker A

ставку, что они будут жить долго, успешно и ещё покатаются на лыжах, когда нормально все границы откроют. Это как раз наше поколение иксы и миллиарлы, да, как бы, то есть то есть мы сами на себе и другие на нас ещё, в принципе, будут долго

26:51

Speaker A

зарабатывать, да, потому что захотим быть ээ гегей. Как раз поддержку этого тезиса, э они приводят на самом деле очень сильный аргумент в виде цифр, что к 2035 году людей, которые старше 40 лет, будет чуть больше 60% населения.

27:11

Speaker A

Это очень много, да. С одной стороны, население будет стареть, но с другой стороны, кто это будут, что это будут за люди? И это точно люди, которые любят психологию, психологические услуги. Ну и опять же, да, не будем обходить и

27:24

Speaker A

молодёжь. Зумеры сейчас психологизированы иногда сильнее своих родителей, и у них потребность в отражении себя, в эмпатии, в рефлексии, она выше даже, чем у нас. Мы этому учились, да, а они с этим родились. И поэтому, ну, по по цифрам пока всё хорошо. Кто знает,

27:46

Speaker A

может быть, будет какой-то чёрный лебедь, и мы все пойдём осваивать новые профессии, но пока актуальность только растёт.

27:55

Speaker A

Оптимистично. Тем не менее, с учётом вот всё равно изменений, которые мы все видим, чувствуем, а где, на твой взгляд, коучи и психологи продолжают использовать устаревшие стратегии, которые уже не работают?

28:11

Speaker A

А самая моя большая боль - это когда помогающие практики начинают в социальных сетях транслировать экспертную экспертность.

28:23

Speaker A

Этот в прошлом году смотрел очень крутой разбор исследование Гарвардское, как изменилась стратегия обучения и вообще отношение к обучению в мире.

28:39

Speaker A

До двадцатого-двать первого года обучение строилось по принципу получить как можно больше информации. И поэтому был бум информации. Все давали друг другу информацию, все продавали: "У меня есть секретный код, только я знаю, больше никто не знает". Вот. И, конечно

28:57

Speaker A

же, у каждого есть свои секретики, тайные и так далее. Это было как раз вот примерно до двадцатого-двать первого года, когда мир насытился информацией и её стало больше, чем мы успеем изучить за всю вообще нашу жизнь вместе взятых 8

29:09

Speaker A

млрд людей. И на что поменялось? Поменялся тренд на э информации к трансформации. И поэтому сейчас рулят продукты консультации группы курсы которые обещают не то, что ты что-то узнаешь, а ты точно изменишься, и я с тобой дойду. Поэтому личные

29:31

Speaker A

сопровождения в коучинге, доведение до результата, э, ну, опять же, в нашей сфере очень сложно как-то гарантировать результат, потому что, ну, такая вот, но клиенты этого ждут. Ну, ждут, конечно, но мы не можем этого сделать, потому что и разделённая

29:46

Speaker A

ответственность, и неочевидный результат. Как ты померяешь там более высокую самооценку, как бы с линейкой ты не подойдёшь. Тут как бы не про это вопрос. Но мы как-то вот как-то мы в этом, в общем, всё время лавируем. Э вот, возвращаясь к мысли, трансформация,

30:04

Speaker A

когда человек, когда психолог наш начинает транслировать в соцсетях пять критериев успешной самооценки, вот это ошибка. Так уже делать нельзя. Это мало того, что не работает, это ещё и людям насытилось. Люди этим насытились, потому что чем отличается это от обычного

30:21

Speaker A

паблика? Ну, какой-нибудь паблик во ВКонтактике типа там психология на каждый день, где идут какие-нибудь классные цитатки, ээ, какие-нибудь афоризмы из классиков, из их книг, ещё что-то, да? У меня есть знакомые, ээ, которые занимаются профессионально ведением пабликов. Это обычные гики админы, в хорошем смысле

30:45

Speaker A

этого слова, которые просто налаживают систему автоматического контента сейчас с помощью нейронки и всё. И просто вот они ничего не делают. Паблик набирает там 5-10.000, они зарабатывают на рекламе, потом паблик продают, создают новый. И этих пабликов сейчас, ну, десятки, сотни тысяч. Вопрос, чем

31:02

Speaker A

психолог, ты, дорогой наш консультант, будешь отличаться от всего этого. И вот здесь нужно перестроиться, потому что клиент выбирает не информацию, клиент выбирает человека. Он выбирает тебя вместе с твоими потребностями, он выбирает тебя вместе с твоими жизненными ориентирами. Он

31:22

Speaker A

выбирает тебя с твоими ценностями. А у меня была как-то история. Я э взял консультацию по разбору своего YouTubeканала за 150.000 руб. за полтора часа.

31:35

Speaker A

Сразу скажу, эта консультация стоила прям, ну, на 100% она себя окупила. И вот мы разбираем, разбираем, разбираем.

31:42

Speaker A

И значит консультант меня спрашивает: "Леонид, вот смотри, а YouTube существует где-то с 20056 года, то есть примерно 20 лет.

31:53

Speaker A

За 20 лет на Ютубе ээ психологов ну сколько было?" Ну, десятки тысяч, сотню. Скорее всего, они всё уже рассказали.

32:04

Speaker A

про теорию Фрейда, про пирамидологических уровней Роберта Дилса, про всёвсёвсёвсё уже всё всё контент уже весь рассказан за 20 лет и даже не один раз. Внимание, вопрос. Чем ты будешь отличаться?

32:19

Speaker A

Я такой: "Чем? Я же личность". Как обычно психологи мне тоже отвечают на моих разборах: "Я же личность, я буду отличаться тем, какой я". Он говорит: "Да, да, да, мы все личности, конечно". Чем конкретно? Что ты будешь делать? Что ты будешь вести?

32:36

Speaker A

Если ты рассказываешь просто контент, то, ну, людям уже не интересно. Это был ответ на 150.000 руб. И реально это сильно изменило ему жизнь. Он говорит: "Ты будешь отличаться историями".

32:50

Speaker A

История - это то, что никогда ээ не потеряет актуальность, потому что история она про то, что происходит сейчас. Потому что 10 лет назад там шесть столпов самооценки и сейчас это абсолютно разная актуальность, это абсолютно разные примеры, это абсолютно

33:08

Speaker A

разная применимость. Я такой думаю, как круто. После этого я начал изучать как рассказывать истории.

33:14

Speaker A

И я прям, кстати, это один из лучших инструментов для развития психолога и коуча. Запоминаем, коллеги.

33:22

Speaker A

Да. Вот и м именно рассказ историй, именно транслирование себя личности через истории, клиентские истории, собирательный образ, это может быть выдуманная, придуманная история.

33:37

Speaker A

Ну, мы тоже об этом говорим, да, типа давайте вот соберём историю, как если бы. Э, вот это никогда не потеряет актуальности. И поэтому, возвращаясь к вопросу, что точно не работает, это давать просто контент, что круто работает, встраивать личность, а

33:54

Speaker A

встраивать её можно через истории. Да. У меня на самом деле был ещё вопрос, почему больше контента не равно больше клиентов? Э потому что, ну, есть же такой тренд на контент-заводы и всё прочее, на омниканальность и так далее, да? И, ну,

34:12

Speaker A

с одной стороны, это справедливо, поскольку есть блокировки то тут, то там, сложности с доступом. И даже на тех площадках, на которых привыкли эксперты быть, всё равно там падают охваты, да? То есть люди реже заходят в социальные сети, у них падает

34:28

Speaker A

вот эта вовлечённость. То есть, в принципе, предпосылки к тому, чтобы хотя бы копировать контент на несколько площадок, чтобы удержать тот же процент видимости, в целом это справедливо, да, но а когда вот ты рассказываешь про то, что ээ не

34:45

Speaker A

нужно становиться пабликом, да, не нужно становиться энциклопедией, да, не нужно постоянно делать клиента умным, а постоянно ему доказывать, что у вас там вот вот такая вот схема, значит, вот Вот такие паттерны, вот такое вот, то, вот это вот

35:01

Speaker A

сюда, вот это туда. А и всё же, э, есть ли по твоему опыту э какой-то вот баланс, сколько как часто, да, не сколько, а как часто нужно себя показывать, знатях или как часто нужно там взаимодействовать э с твоей

35:22

Speaker A

потенциальной аудиторией, если она, например, не сидит в социальных сетях, а ходит на какие-то нетворкинги. То есть вообще как часто тебя показывать надо? А, есть такое понятие в маркетинге, называется точки контакта. Это то пространство и время, где мы соприкасаемся с клиентом. Социальные

35:40

Speaker A

сети - это точка контакта, наш сайт - это точка контакта, это видео - это тоже точка контакта ээ для наших зрителей с нами. Э выступление - это точка контакта, встреча - это точка контакта.

35:53

Speaker A

Задача в том, чтобы у нас была возможность предоставить нашему клиенту как можно больше точек контакта, где он с нами может встретиться.

36:06

Speaker A

И здесь можно идти в ширину, а можно в глубину, например, ширину. Я буду везде: во ВКонтакте, Макс, Telegram, запрещённые социальные сети, Pinterest, прости, Господи, Редс. Про Одноклассники давайте вспомним. Хотя там очень платёжноспособны, целевая аудитория, вот, и так далее. Я буду везде. Э, что

36:28

Speaker A

будет успевать делать наш такой консультант? Если мы говорим, что он работает один без команды, он будет успевать ээ ничего, да, только разложить всё по местам, да. И очень большое напряжение идёт в этот момент, и те, кто за это берутся,

36:47

Speaker A

очень быстро выгорают. Выгорают от чего? От того, что нет результата. Я везде, я всё веду. Даже если я просто репощу, всё равно нужно успевать. Ещё человек всё равно вниманием туда, ну, возвращается, что там, а что там, а сколько там просмотров, а сколько там

37:02

Speaker A

лайков? Мы всё равно на это смотрим. И через там 3-6 месяцев, в зависимости от стабильности нервной системы, ну, человек всё равно выгорет и скажет: "Всё, ээ, нафиг всё это продвижение, пойду в школьные психологи".

37:20

Speaker A

можно идти в глубину, например, сказав: "Мой клиент, допустим, предприниматель. Предпринимателей нет времени сидеть в социальных сетях, поэтому что-то вести полезно, потому что они чаще всего подписываются не чтобы читать, а чтобы контакт сохранить".

37:40

Speaker A

А где их находить? Нужно задаться вопросом: как себе предприниматель находит психолога? Чаще всего это сарафан либо личный контакт. Поэтому здесь, чтобы идти в глубину, нужно выбирать либо выступление и идти выступать на профильные события, где есть предприниматели, либо ходить на

38:00

Speaker A

нетворкинги. Есть ещё вариант заходить в бизнес-сообщество, но обычно туда не пускают психологов и коучей, потому что знают, зачем они туда ходят. Все мы знаем, зачем мы туда ходим. Вот поэтому вот нужно ли такому психологу, там, чаще всего коучу, да, работать

38:18

Speaker A

во всех социальных сетях? Ну нет, он может вообще не вести ни одной социальной сети, у него будет очередь.

38:24

Speaker A

Почему? Потому что он выбрал стратегию фокусирования на каком-то одном канале. С другой стороны, есть всё равно аргумент, что когда ты ведёшь один канал, это, ну, очень рисковано, потому что в нашей стране, да и вообще в мире его могут запретить, он может сломаться, он

38:42

Speaker A

может всё, что угодно может произойти. Мы видели это уже не один раз. Поэтому насколько часто нужно это делать и насколько вообще насколько много нужно везде быть, я бы здесь сделал шаг в сторону и задал такой вопрос: а какая цель?

39:00

Speaker A

Вот ко мне, когда приходят, приходят консультанты с запросом: "Хочу вырасти", я сразу улетаю в высокие слои атмосферы и говорю: "А что ты хочешь от профессии?" Например, через 10 лет, через 15, через 20, ну, если ты пришёл надолго. Потому что если ты пришёл

39:17

Speaker A

ненадолго, то я здесь не помогу. Как бы я не про быстрые инструменты. А человек такой: "Так, а что вообще можно? Можно же что хотеть? можно пойти по блогерской модели и стать там блогером миллионником известным быть таким психолог тире шоумен.

39:37

Speaker A

Очень хорошая интересная стратегия. Может быть, человек говорит: "Я хочу пойти в науку, тогда нужно идти по пути, например, м Черниговской, да, очень известный персонаж, ээ и очень уважаемый в научном сообществе".

39:53

Speaker A

Или человек говорит: "Я хочу быть не сильно известным, но я хочу очередь из клиентов, хочу работать с трудными случаями". Третья модель развития.

40:02

Speaker A

Четвёртая модель развития. Я хочу вести клиентов из разных стран, хочу консультировать на английском языке, хочу писать книги. Знаете, когда заходишь в этот книжный магазин и видишь там, например, одна и та же фамилия, одна и та же фамилия, такой: "М, хочу так же".

40:19

Speaker A

Вот. И это тоже разные цели. в зависимости от того, какая цель, и будет ответ, мне нужны все соцсети или нет.

40:28

Speaker A

Потому что если мой путь в блогера миллионника, то точно нужно вести всё. Там будет этапность, что возможно сначала лучше выбрать одну социальную сеть, раскрутить её, потом за счёт команды сразу работать на всех остальных. Но если цель быть широкоизвестным в узких кругах, то

40:47

Speaker A

вопрос, нужны ли вообще социальные сети. Может быть, нужно идти через то же самое научное сообщество, потому что даже в научном сообществе есть старшие товарищи, доктора наук, кто тебе поможет состояться, и там вообще не вопрос про социальные сети.

41:04

Speaker A

Поэтому мм здесь нет однозначного ответа, как часто и нужно ли быть везде. Вопрос цели. И это то, о чём нужно задуматься каждому консультанту, потому что именно от цели будет зависеть, какие инструменты будут работать. А без цели психолог похож на человека, который

41:20

Speaker A

такой: "А мне нужно короткие вертикальные видео". Всё, через месяц такой: "О, нет, лучше всего работает контент, поэтому я буду учиться писать интересные истории". О, нет, нужно ходить по нетворкингам и со всеми общаться, всем давать свои визитки. И вот его вот так вот колбасит в разные

41:38

Speaker A

стороны. И, конечно же, у него нет результата, потому что он за всё берётся. И у него ничего не получается не потому, что он плохо делает, а потому, что он не доводит до конца. А почему не доводит до конца? Он не

41:47

Speaker A

понимает, зачем это нужно. Я вообще считаю, что в современном мире, именно в наше время сейчас, ээ, в двадцать шестом году, тема смысла, она вообще стала центральной.

41:59

Speaker A

Зачем я, ну, помимо того, что зачем я вообще живу? Виктор Франкол, привет, спасибо за этот вопрос. Да, ээ, зачем я зачем я выбрал эту профессию?

42:11

Speaker A

И те, кто уже не первый год в профессии, почему я продолжаю в ней оставаться? И вот найдя ответ на этот вопрос, всё остальное тут же будет понятно. Ну прям тут вообще нет никаких сложностей, никаких никакой магии в продвижении. Вся

42:28

Speaker A

сложность в том, чтобы понять, что ты хочешь. И после этого путь прямо лестница из инструментов она будет очевидна. И очевидно будет, от чего нужно будет отказаться.

42:38

Speaker A

Угу. Вот смотри, я запоминаю, значит, целеполагание, да, то есть способность поставить, ну, такую адекватную свою цель, да, найти свою цель на развитие.

42:52

Speaker A

Соответственно, это способность двигаться системно, по системным шагам к этой цели. И вот какие ещё качества ты считаешь важны сегодня для роста вот в текущих условиях?

43:08

Speaker A

Качество или способность? И то, и другое. А, ну давай качество, потому что, знаешь, способности всё-таки у всех разные, да?

43:16

Speaker A

То есть, на мой взгляд, способность - это то, с чем ты в большинстве своём рождаешься. То есть это какой-то как талант. А качество - это то, что ты можешь приобрести, то, что ты можешь натренировать.

43:29

Speaker A

Надеюсь, НГУшные психологи не слышали этот ответ. Ээ давай так. Мы сделаем фокус на то, что можно тренировать, что точно нужно психологу, который собирается остаться надолго в профессии и в ней состояться.

43:45

Speaker A

В широком смысле любой из сценариев, который мы обсудили, точно нужно умение общаться с людьми. А когда я встречаю психолога интроверта, который такой: "О, нет, я просто хочу сидеть в кабинете и принимать клиентов, я не хочу общаться с людьми". В смысле? Вот здесь как раз

44:03

Speaker A

возвращаясь к вопросу про сапожника с сапогами. Это, ну, это база. Я не говорю про про экстраверсию, когда мы Я люблю весь мир, я хочу общаться со всеми. Нет, но уметь общаться с человеком, слышать его, проявлять эмпатию и не перебивать,

44:20

Speaker A

задавать вопросы, открытые вопросы, это, ну, это база. Причём я сейчас говорю не столько про консультирование, а про нормальное человеческое общение.

44:29

Speaker A

Второе - это публичные выступления. Угу. В широком смысле очные и онлайн. Моё мнение, что у психолога главный инструмент, которым он работает - это слово.

44:44

Speaker A

А у мастера инструмент всегда должен быть в идеальном состоянии. Поэтому мы должны уметь управлять словом, будь то зум, созвон на там свою небольшую терапевтическую группу из 10 человек, будь то выступление на 500 или 1.000 или больше человек, будь то запись

45:05

Speaker A

аудиоподкаста в социальную сети или там на какую-то платформу подкастов, мы должны управлять э своим словом и мы должны, ну, следить за его чистотой.

45:17

Speaker A

Поэтому вот я иногда встречаю психологов, которые такие: "Я психолог матершиник". Типа, поэтому вы можете идти ко мне, я типа настоящий, я естественный и так далее. Ну, наверное, есть люди, которым и это тоже нравится. Моё мнение, так не должно

45:34

Speaker A

быть, потому что, ну, мы портим свой инструмент, поэтому в личные выступления. Третье. Мы должны уметь рассказывать истории. Угу.

45:43

Speaker A

Причём истории обучающие, истории вовлекающие истории которые рассказывают о том, как мы работаем. Ну, попробуйте объяснить обычному человеку, неиспорченному психологии, чем отличается КПТ третьей волны от нейролингвистической психотерапии.

46:02

Speaker A

Ну, как бы тут без поллитра, как говорится да? Поэтому рассказывать истории и сюда же рассказывать терапевтические истории, потому что история - это не только инструмент презентации себя и продаж, это ещё и работа с человеком во время сессии, умение рассказать историю,

46:19

Speaker A

терапевтическую историю, может быть, быстренько соорудить терапевтическую сказку, там привет, Милтон, Эриксон и весь подход эриксоновского гипноза. Мм, это обязательно. Что ещё?

46:33

Speaker A

Мы точно должны уметь доносить свои свои мысли простым языком, потому что это большая проблема профессионала, что наш язык становится очень, ну, сложным любого профессионала, на самом деле. Вот я в прошлом году брал интервью у Базарова Тахира Исукоповича.

46:54

Speaker A

Это заслуженный профессор МГУ, доктор психологических наук. И вот когда с ним общаешься за психологию, просто вот вообще, но когда он начинает говорить с не психологами, он очень быстро перестраивается, и его речь максимально простая, и он очень харизматичный, ему

47:14

Speaker A

уже больше 70 лет. Это, ну, вот потрясающий пример вот простоты мысли, но её и глубины, и эрудиции. Вот к таким примерам нам точно нужно стремиться. И такое в целом тренируемая способность - это менее адаптироваться.

47:35

Speaker A

Угу. Адаптироваться к изменяющимся условиям умения адаптироваться к изменению всего, что происходит с социальными сетями. А умение адаптироваться к тому, что появляются новые направления. Умение адаптироваться к работе с нейронкой, умение адаптироваться к клиентам, которые работают с нейронкой. Э потому

47:58

Speaker A

что, ну, как раньше, как 5 лет назад, как 10 лет назад психологии уже не будет, психология идёт дальше. И запросы людей меняются. Это вроде бы всё те же запросы про отношения, это вроде бы всё те же запросы про там деньги и какой-то

48:12

Speaker A

финансовый рост, про самооценку, про обесценивание себя и так далее. Но м ситуация, контекст другой. И вот как раз адаптация своих инструментов ко всему этому, это очень важно.

48:26

Speaker A

А ты сейчас перечислила такие, ну, крутые способности, э, которых у многих, я не буду говорить, что у большинства, но у многих консультирующих экспертов, которые сегодня заинтересованы в своём росте, в росте своей практики, а, ну, их либо нет, либо они там на каком-то зачаточном

48:47

Speaker A

таком уровне. А давай представим, что вот их нет. Что можно выбрать одно какой-то приоритет, да? Я не могу сразу всё развивать, например, да, я хочу выбрать какой-то приоритет или там одну-две способности, которые вот вот 100стопудов точно я должен сейчас прямо

49:04

Speaker A

начать развивать, чтобы не потеряться вот в этом меняющемся мире. Э уточняющий вопрос. Есть ли у нашего психолога стремление к росту именно внешнему? То есть это финансовый рост, это очередь из клиенто?

49:21

Speaker A

Хочет, да? Хочет хочет финансово вырасти да? Хочет тогда из всего этого сложно выбрать либо рассказывание истории, либо публичное выступление.

49:30

Speaker A

Скорее, наверное, рассказывание истории, потому что элемент публичных выступлений в них включён. С другой стороны, когда ты учишься публичным выступлением, ты всё равно учишься говорить. Поэтому это вот как будто грани одной и той же медали.

49:44

Speaker A

Интересно. Важно как раз здесь уточнение, что м человек должен стремиться, потому что вот я очень много общаюсь с психологами, и я вижу, что, ну, примерно половина не стремится к большому росту. Они говорят: "Мне типа вот 10-15 клиентов в

50:04

Speaker A

неделю, мне достаточно". У некоторых просто нет финансовых амбиций, им не нужно. Э-э, у некоторых, э-э, там муж зарабатывает, да, и у них нет вот этого финансового стремления. Они говорят: "Я типа для души". Всегда приятно, когда есть хороший доход, но в целом это для

50:20

Speaker A

меня не критично. У них есть, может быть, там какая-то финансовая подушка, квартира, ещё что-то, да, где у них есть альтернативный источник дохода. И такие люди не стремятся, и им в целом, ну, всё вот это может быть и не нужно. Но если,

50:38

Speaker A

ну, свербит внутри, если хочется чего-то большего, чем просто 10-15 клиентов в неделю, хотя и это, ну, достойный уровень, то, да, это, конечно же, нужно идти в мир. А для этого с миром нужно уметь общаться, взаимодействовать на его языке.

50:57

Speaker A

Да. А скажи, пожалуйста, есть ли у тебя ощущение, что помогающих специалистов слишком много? Вот, особенно с учётом Гума, который у нас произошёл в пандемию, многие школы выпускали огромные потоки, да, выдавали дипломы, а, и качественные, и некачественные. И думаешь ли ты, что

51:20

Speaker A

рынок перегрет, предложение превышает спрос, и часть помогающих специалистов, ну, просто уйдут с этого рынка либо из-за невостребованности, либо из-за неумения себя продвигать.

51:37

Speaker A

И особенно учитывая экономическую ситуацию, какое-то турбулентное время. Вот это здесь два вопроса. По статистике рынок продолжает расти. Рост замедляется в плане спроса на психолога, но он всё ещё растёт.

51:57

Speaker A

А второй ответ. Есть ли ощущение, что рынок перегрет? Что такое рынок перегрет? Это когда психологов больше, чем запросов к ним.

52:09

Speaker A

Пока нет. Пока запросов населения больше, чем психологов. Года два-три назад Владимир Владимирович Путин сказал, что в среднем России нужно около 110-10.000 психологов. Если это было года два назад, тогда психологов было около где-то 50.000.

52:35

Speaker A

Поэтому дошли ли мы до 100-120.000? Я думаю, что нет. Несмотря на то, что даже все эти курсы, которые за 3 месяца дают там переподготовку, всё, ты психолог, вперёд к людям и так далее. Ну нет, потому что давайте разберёмся, кто такой

52:52

Speaker A

психолог. Если это просто человек с дипломом, да, людей с дипломом стало сильно больше, но из тех, кто с дипломом, кто реально идёт консультировать, к счастью, к счастью, ээ сильно меньше. Кто такой психолог? Ээ вот давайте возьмём стандарт Европейской

53:10

Speaker A

ассоциации психотерапевтов, ээ, с которой мы взаимодействовали до двадцать второго года. И в целом наша организация Профессиональная психотерапевтическая лига, одна из самых авторитетных в политике, психологии, если можно так сказать, они эти стандарты тоже для себя берут. Это определённое количество часов

53:31

Speaker A

обучения. Ну это вот типа 5 лет, да, там или 2-3 года переподготовки, высшее образование, второе высшее, разные формы, да. Второе, это обязательное обучение к какому-то методу, направлению психотерапии ещё в среднем около 3 лет.

53:48

Speaker A

Там всё в часах, но я перевожу на года. И также, значит, нужно пройти 350 часов личной групповой терапии, из которой 100 может 100 обязательно групповой, 150 личной и остальные 100 добираешь. Если ходить раз в неделю к психологу, то 350

54:06

Speaker A

часов - это 7 лет. нормально. Ну ладно, там групповой терапии можно добрать быстренько, но по факту 3-5 лет всё равно нужно поконсультироваться. И, конечно же, наша любимая супервизия 250 часов.

54:20

Speaker A

В среднем это тоже около, ну, 2-3 лет. То есть полноценная подготовка специалиста в Европе вообще по-другому не допускают, пока ты всё это не пройдёшь. У нас в России с этим сильно проще. Но хороший психолог, который уверенно стоит на

54:34

Speaker A

ногах и готов принимать и работать уже широкий спектр запросов, ну это, ну, лет пять. И это не просто институт, да, это лет пять вот этой хорошей, полноценной, постоянной работы над собой в первую очередь. Потому что мы, как психологи,

54:49

Speaker A

коучи, работаем не инструментами, мы работаем личностью, да, через инструменты, но как бы мы исцеляем собой, своим сердцем, вот этим контактом, даже просто верой в человека. Э, и поэтому вот таких специалистов у нас, ну сильно меньше, чем запросов клиентов. И поэтому

55:14

Speaker A

есть третий ответ здесь. За счёт того, что мы постоянно находимся в среде психологов, да? Вокруг меня вообще всегда были психологи, начиная ещё с 2005 года, когда их вообще тогда было раз-два обчёлся. А у нас есть вот этот эффект мыльного пузыря, что вокруг одни

55:34

Speaker A

психологи, все говорят про психологов. Посмотрите на там чаты в своих социальных сетях. Это всё чаты психологов. Это всё каналы психологов, психологи психологи психологи психологи, психологи. Вот, э, это вопрос мыльного пузыря. Когда я общаюсь со своими друзьями не психологами,

55:50

Speaker A

офисный сотрудник, управленец среднего звена, он ко мне приходит, говорит: "Дай мне психолога". Я говорю: "Ты что, найти не можешь? Сейчас вроде бы столько всего". Он говорит: "Да нет, я даже ни на кого не подписан".

56:03

Speaker A

И поэтому нам всем нужно выйти из вот этого пузыря своего и посмотреть на, ну, людей, которые не испорчены психологической мыслью. Ээ, ну, нету конкуренции просто. Ээ здесь опять же вопрос: стоит ли мне сейчас разубедить, что конкуренции нету? Потому что те, кто

56:23

Speaker A

думают, что конкуренция есть, с меньшей вероятностью будут что-то делать. И, может быть, это хорошо, да? Э-э, с другой стороны, ну, всё равно, э-э, психологов становится больше. Это правда. Но давайте ещё тоже вот на что обратим внимание. Мы же видим

56:41

Speaker A

только тех, кто о себе заявляет и кричит. Да, это правда. Таких, ну, по факту, ну, 1-2.000, ну, может быть, три, но не 10, ну, не 20, ну, не 50. Просто они громко кричат, и поэтому их слышно. Они там из каждого

56:57

Speaker A

утюга, из каждого рилс и ещё где-то, да. Но по факту вот через меня прошло, ну, чуть меньше тысячи психологов, с кем я вот реально общался, с кем я взаимодействовал, а не просто там каких-то подписчиков, э, реальных людей.

57:15

Speaker A

И я вижу, что в основном, ну, 80% психологов - это люди, у которых, если есть социальные сети, то это соцсети на 100-200 подписчиков.

57:25

Speaker A

Это не самые известные люди, они не очень громко о себе кричат. Поэтому перегрет ли рынок? Ну ещё нет. Ещё можно греть. Всё нормально.

57:37

Speaker A

Мо поджигать. Да. А скажи, пожалуйста, чтобы ты посоветовал, сказал человеку, вот психологу который истории когорты, с дипломами, супервизиями, практиками.

57:53

Speaker A

Ну, то есть такой основательный, э, специалист, но при этом, э, смотрит вот на всё, что происходит, на эти изменения в продвижении, том всём. И он говорит: "Ещё подожду, может быть, станет полегче сейчас как-то вот определяться не между Телеграмом и Максом или между тем и тем.

58:12

Speaker A

Тут законодательство такое, законодательство такое. Ещё подожду вот что бы ты сказал? жду нам, которые думают, что станет как-то легче себя продвигаться, становиться видимым и так далее.

58:25

Speaker A

Сегодня легче, чем завтра, но сегодня сложнее, чем вчера. Это важно понимать. э когда в 2020 году, когда пошёл очередной бум вебинаров, аэ мы работали с одним экспертом, я продюсировал и у нас стоимость участника на вебинар, то есть человек, который

58:51

Speaker A

зарегистрировался и дошёл, ну, была в среднем 20 руб. Это, ну, это очень дёшево. 20 руб. Сейчас подписчик для психолога стоит ну 200-300.

59:07

Speaker A

И единственное, о чём я жалею, что не купил биткои. Это тоже, что мы не заливали все свободные деньги в рекламу, потому что мы думали 20 руб.

59:22

Speaker A

Так дорого. А у моих коллег, я тогда учился продюсированию, был в сообществе продюсеров, э на были регистрации на вебинар по 5 руб. и по восемь. Я думаю, в четыре раза дешевле мы переплачиваем.

59:34

Speaker A

У нас иногда там было 50 руб. Мы думали: "Всё, отключаем рекламу, мы все умрём бомжами под забором". Вот. Ээ но нет, в чём здесь вот вот это вот прямо вот обманка мозга? В чём прикол? Реклама никогда не будет дешевле, чем сегодня.

59:51

Speaker A

Вот это са вот это надо просто вот вот причём дешевле не только в деньгах, а дешевле в других каких-то ресурсах внимани в том числе. Да.

60:01

Speaker A

Вот эта мысль, на которой надо помедитировать, что никогда не будет реклама дешевле, чем сегодня. Да, она дороже, чем вчера, но она дешевле, чем завтра. А завтра она точно будет дороже. И она всегда только растёт. Всё остальное с нашими усилиями,

60:17

Speaker A

всё остальное с нашим выбором, принятием решений. Сегодня легче, даже если это не простой выбор, но сегодня сильно легче. И вот я хочу здесь добавить некой фатальности и неизбежности.

60:31

Speaker A

А выбрать-то всё равно придётся. Ведь начать делать-то всё равно придётся, потому что, ну, есть захочется или те, или психологи в какой-то момент, ну, в большей своей массе научатся себя продвигать. Ну, худо мы всё равно двигаемся к этому. Хоть мы все

60:51

Speaker A

сопротивляемся, но мы всё равно к этому двигаемся. Э, и поэтому, ну, с каждым днём будет тяжелее. Сегодня проще.

61:01

Speaker A

У меня есть на этот счёт простой принцип. Джейсон Стетхм его ещё как-то сформулировал. Типа если ты в чём-то не разбираешься, начини разбираться и ты разберёшься.

61:13

Speaker A

Вот я его, правда, называю метод засучить рукава. То есть, если ты чего-то не понимаешь, просто поставь себе цель: "Я хочу разобраться". И вложи в это, ну, там 3 месяца.

61:27

Speaker A

3 месяца достаточно, чтобы, ну, более-менее на там базовом уровне разобраться почти в любой сфере. Ну, уж в теме продвижения, так точно. На базовом уровне, понятное дело, ты не станешь мастером, но вот ты как будто бы вот засучил рукава и такой: "Я хочу

61:42

Speaker A

разобраться". Мы же смогли разобраться в теории Фрейда, да, и его спорах с самым лучшим и нелюбимым его учеником Карлом Густовым Юнгом. Мы научились разбираться в теории деятельности, отличать мотив от мотивировки. Привет всем поколениям Леонтьевых. Ну, всё это, поверьте, это

62:04

Speaker A

сильно сложнее, чем тема продвижения. Ну, здесь я могу сказать, что это сложнее. Оно связано с тем, э, чтобы быть умным, да? То есть, если есть желание быть умным, умничать и, ну, если вот это манит -э эта штучка, а то ты будешь погружаться,

62:25

Speaker A

ты будешь разбираться, потому что это прямо такой прямое бесконечное поглаживание, бесконечный дефамин, когда ты ещё умнее, ещё умнее, ещё умнее, ещё умнее. А всё-таки тема зарабатывания денег, продвижения себя этой серии, ты что там клоуничать что ли будешь? Лучше уном становись. Ну,

62:46

Speaker A

понимаешь, если мы будем вот оболванивать, да, что че какую какую э как зовут эго нашего уважаемого человека, да, что он там поглаживает, а то будет, в принципе, понятно, почему а учиться как-то не то что понятнее, а привычнее и

63:08

Speaker A

как будто бы легче, несмотря на очень сложные вещи. Здесь стоит обратить внимание, конечно же, на свои убеждения. Сейчас, правда, тоже об этом только ленивый не говорит.

63:20

Speaker A

У меня есть относительно продаж психологических услуг, э, поддерживающих убеждения. Я им хочу поделиться. Убеждение звучит так: продажа в психологии - это помощь человеку решиться на изменения.

63:40

Speaker A

Помощь человеку решится на изменения. не решиться не на то, чтобы мне заплатить денег, не решится на то, чтобы купить мой курс. Нет, потому что вот тоже сколько я работаю с клиентами, всегда есть возражения. Что такое возражение? Это не сомнения, это

63:59

Speaker A

дополнительный вопрос о том, что я как консультант, как продавец не успел рассказать. И на самом деле, когда погружаешься в тему возражений клиентов, почему я не иду там на психотерапию или на коучинг, не в том, что дорого там или ещё что-то, а

64:17

Speaker A

суть возражения, я не до конца верю, что у меня получится. Это правда, дорогой мой консультант, ты вообще тут ни при чём. Да ты вообще в прости, господи, и консультант. Вот ты вообще тут ни при чём. У меня как у клиента

64:33

Speaker A

сомнение. А я смогу. А я там достоин хороших отношений. А я достоин, чтобы заявить о себе и начать проявляться. А я достоин, чтобы зарабатывать большие, красивые деньги. А я вот это вот всё, да, ну, в нашей культуре один из трендов

64:52

Speaker A

психотерапии - это обесценивание, неверие в себя, ээ, жёсткое такое вот унижение. Не будем лезть в нашу историю, но все корни там, понятное дело, что ещё мог сказать психолог.

65:06

Speaker A

Ну, это всегда в нас есть. И поэтому, когда мы работаем с клиентом, когда мы презентуем себя клиенту, об этом стоит помнить, что продажа в этот момент - это не впаривание, а я в этот момент ему помогаю поверить в себя. И по сути,

65:20

Speaker A

когда он приходит на консультацию, о чём это говорит? Внутри него появилась надежда, что он может измениться, потому что человек без надежды не придёт. Он скажет: "Что за бред? Я даже деньги тратить не буду. Но если он пришёл, даже

65:36

Speaker A

если он пришёл вот такой весь, давай, я пришёл, чтобы доказать себе, что психология не работает. Ну давай, лечи меня, что на мне это не работает.

65:44

Speaker A

Да, да, да, да, да. Я специально пришёл. Вот, э, но надежда-то в нём есть. Он же пришёл, он же не пошёл там с друзьями пить светлое и нефильтрованное. Он же не пошёл там, э, не купил очередную серию Нетфликса там или ещё что-то. Он пришёл

66:01

Speaker A

к нам. Это значит, что он поверил хотя бы чуточку. И продажа про это. Это помощь человеку решиться на изменения. И тогда это переворачивает вообще всю презентацию. Мы тогда не будем никогда манипулировать, мы никогда не будем впаривать, и мы будем легко,

66:20

Speaker A

конгруентно, ну, продавать, потому что мы в этот момент не деньги зарабатываем, а психотерапия и коучинг, помощь человеку начинается уже здесь, ещё до того, как он, э, оплатил счёт.

66:35

Speaker A

Прекрасная мысль, на самом деле, к такому завершению нашего интервью я бы хотела у тебя спросить. Вот мы сегодня такие разные, на самом деле, вопросы затронули, да, и те, которые инструментальные, те, которые более глубокие.

66:49

Speaker A

А что будет на панельной дискуссии такого интересненького, что мы сегодня не обсудили? Вот зачем стоит обязательно слушателям, зрителям прийти на панельную дискуссию? Что ты там ещё расскажешь?

67:05

Speaker A

Э, там точно будет больше историй. А история - это всегда и обучающий компонент. и побуждение к деятельности.

67:13

Speaker A

Ты уже продал продал историю, что ты умеешь рассказывать истории и у тебя стоит поучиться рассказывать истории.

67:20

Speaker A

Обязательно стоит нужно посмотреть. Это здорово, если мне удалось передать, потому что я только учусь.

67:25

Speaker A

Э второе это всё-таки будет не только экспертные эксперты, которые которые будут рассказывать, как правильно жить. Это будет всё-таки дискуссия. И я вот это предвкушаю, чтобы пообщаться с коллегами. А когда ты общаешься в открытую, мм, это задаёт определённый, а, уровень твоим словам, а ты не можешь

67:48

Speaker A

нести чушь. И мне кажется, это это супер интересно. Третье - это, конечно же, возможность задать свой вопрос. Причём я очень ээ жду, что вопросы будут в формате: "У меня вот такая ситуация, что мне делать?" Не просто типа, что

68:03

Speaker A

выбрать: Max или Telegram? Да. Ээ, очевидно же. Я не знаю, о чём вы подумали, но очевидно. Вот, ээ, а, вот когда идёт ситуация, типа, у меня вот такая ситуация, у меня вот такие нюансы, у меня вот такие особенности, у

68:18

Speaker A

меня есть вот такая наработанная там история, что делать? И вот это вот дико интересно.

68:25

Speaker A

Ну и всё-таки мы сегодня больше так про философию не будем считать, что я уходил от конкретных вопросов философию, хотя просто я обожаю именно смысловую часть.

68:37

Speaker A

Но инструментальная всё равно нужна. Я больше фанат стратегической части, как далеко мы идём, а что там будет через 3 5-10 лет, потому что я считаю, это жизне образующей истории и для профессии, и для личности в целом. Но всё равно

68:52

Speaker A

конкретный ответ на вопрос: а что же всё-таки выбрать? А что сейчас проще мне как например новичку который только закончил?

69:01

Speaker A

И какую вечно-зелёную воронку мне построить, чтобы трафик гарантированно окупался? Всё это будет, уважаемые зрители, на панельной дискуссии.

69:10

Speaker A

Да, супер. Леонид, спасибо тебе огромное, очень, э, очень интересно. И я тебя отдельно благодарю за вот эту глубину, за вот эту философию. Э, это очень, оченьочень душевно, очень человечно и очень мм основательно в профессии, я бы так сказала, да, чувствуешь себя широко.

69:33

Speaker A

Поэтому здорово. Увидимся на панельной дискуссии. Спасибо. Спасибо. Да.

Topics: психология коучинг продажи психологических услуг личный бренд тренды 2026 продвижение в соцсетях психологизация контент-маркетинг эмпатия психологический бизнес

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=76145)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=76145)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/psychologist-2026-clients-skills-trends-sales/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/