**Выбор товара для продажи на Озон. СЛЕДУЙ ЭТИМ ПРАВИЛАМ НА Ozon! — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/product-selection-selling-ozon-rules/ Видео о выборе товара для продажи на Ozon с анализом стратегий и метрик для успешного старта на маркетплейсе. ## Key Takeaways - Выбор стратегии продаж зависит от ваших компетенций и целей: либо несколько товаров с высокой выручкой, либо много товаров с меньшей выручкой. - Правильный анализ ниши и конкурентов с помощью инструментов Ozon Seller критичен для успеха. - Не стоит стремиться сразу к топ-1 позиции в конкурентных нишах, лучше ориентироваться на средний уровень продаж. - Стоимость рекламы и конверсия влияют на экономику продаж и должны учитываться при выборе товара. - Регулярный мониторинг и корректировка ассортимента помогут избежать заморозки капитала. ## What the video covers - Объяснение двух основных стратегий продаж на Ozon: малое количество товаров с высокой выручкой и большое количество товаров с меньшей выручкой. - Важность правильного выбора товара для предотвращения заморозки финансов и проблем с продажами. - Использование кабинета Ozon Seller для анализа ниши и конкурентов на маркетплейсе. - Пример анализа ниши 'очки компьютерные' с оценкой объема рынка и конкуренции. - Разбор ниши 'сухой корм для собак' как примера более объемного и доступного рынка. - Обсуждение важности понимания стоимости клика и конверсии для успешной рекламы товара. - Рекомендации по оценке поисковых запросов и объема трафика для выбора категории товара. - Предупреждение о сложностях конкуренции с топовыми продавцами и необходимости реалистичного планирования. - Примеры расчета выручки и конкуренции в разных нишах для определения подходящей стратегии. - Заключение с призывом делиться видео и благодарностью зрителям. ## Chapters 1. 00:00 Введение и важность выбора товара на Ozon 2. 01:41 Стратегии продаж: мало товаров с высокой выручкой 3. 03:28 Стратегии продаж: много товаров с меньшей выручкой 4. 05:01 Использование кабинета Ozon Seller для анализа 5. 06:35 Пример анализа ниши: очки компьютерные 6. 07:56 Оценка конкуренции и реалистичные ожидания 7. 09:56 Пример анализа ниши: сухой корм для собак 8. 12:32 Роль рекламы и стоимости клика в продажах 9. 14:53 Заключение и рекомендации Answers ## Questions about this video Какие существуют основные стратегии выбора товара для продажи на Ozon? Существует две основные стратегии: первая — продавать малое количество товаров с высокой выручкой, вторая — продавать большое количество товаров с меньшей выручкой. Выбор зависит от ваших компетенций и целей. Как использовать кабинет Ozon Seller для анализа товара? Кабинет Ozon Seller позволяет бесплатно анализировать метрики продаж, выручку конкурентов и объем рынка по ключевым запросам, что помогает принимать обоснованные решения при выборе товара. Почему не стоит сразу стремиться к топ-1 позиции в конкурентных нишах? Потому что конкуренция с топовыми продавцами очень высокая, и новичкам сложно занять лидирующие позиции. Лучше ориентироваться на средний уровень продаж, чтобы избежать заморозки капитала и неудач. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A Приветствую вас, уважаемые друзья. В этом видео мы поговорим о такой суперважной теме, как выбор товара для маркетплейса Ozon, то есть для продажи на Ozon. Покажу основные метрики, на которые можно смотреть, анализировать, на которые можно и нужно опираться при 00:13 Speaker A выборе товара, чтобы вы непосредственно не заморозили свои денежные средства непонятно в чём и потом не сидели, не ломали голову, как из этого всего вам выбраться. В этом видео я расскажу, как анализировать ниши и товары, которые вы хотите завести на маркетплейс, но для 00:29 Speaker A действующих селлеров также будет полезно вообще посмотреть на то, что вы сейчас продаёте и вполне возможно, все ваши беды и проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, связаны именно с выбором товара. Возможно, нужно просто забить, распродать и завести новый товар, уже 00:43 Speaker A непосредственно опираясь на другие метрики при выборе товара. Потому что все проблемы, которые вообще возникают при торговле на маркетплейсе, они в 90% случаев лежат именно вот в этом моменте, когда неправильно проанализировали категорию, переоценили себя и свои возможности и пошли, грубо говоря, 01:03 Speaker A заморозили все свои финансы непонятно в чём. Первый вопрос, на который вам нужно себе ответить, это какую стратегию для продаж вы выбираете. Есть, собственно, два варианта стратегии, которые, если так широкими мазками брать, я разделяю. 01:17 Speaker A Первая стратегия — это непосредственно, если вы выбираете малое количество товаров и хотите на них делать много выручки. Что я здесь имею в виду? 01:26 Speaker A Например, вы завели пять товаров на маркетплейс и делаете с них 5 млн выручки за месяц. Ну, то есть продано товаров на сумму 5 млн руб. А, это первый сценарий, каким образом можно идти. Второй сценарий — это когда вы 01:41 Speaker A заводите не пять товаров на маркетплейс, а, например, 25, 30 товаров и делаете те же 5 млн руб. выручки. Сейчас расскажу, для кого подойдёт какая стратегия, ну, по моему мнению, а там, конечно, ещё многое будет зависеть от того, как вы 01:56 Speaker A будете дальше работать на маркетплейсе. Когда вы выбираете стратегию пять товаров и пять миллионов рублей выручки, а вы должны, собственно, занимать достаточно большой объём во многих категориях. Нет, ладно, давайте так, не буду говорить во многих категориях, но вы должны достаточно хорошо 02:12 Speaker A конкурировать, вы должны понимать с точки зрения ценообразования, с точки зрения продвижения. То есть много нюансов должны понимать и знать на маркетплейсе для того, чтобы вы непосредственно могли составлять конкуренцию на, ну, самому большому количеству товаров и продавцов, которые с вами в этой категории, собственно, 02:30 Speaker A толкаются. Вот. А и, следовательно, для того, чтобы продавать в этом объёме товаров, у вас должно всё быть вылизано с точки зрения конверсии, с точки зрения рекламы и прочих моментов. То есть вы должны прямо разбираться в маркетплейсе. 02:44 Speaker A Следить за магазином с пятью товарами, я думаю, каждый из вас прекрасно понимает, что это гораздо легче, чем следить за магазином, где товаров 25 или 30 штук. 02:53 Speaker A Но тем не менее, это вот стратегия с пять товаров, пять миллионов выручки подразумевает собой, что у вас должны быть какие-то компетенции. Вторая стратегия, её плюсы и минусы. Плюсы в том, что вам не, ну, грубо говоря, чтобы сделать 100 тысяч продаж, а 03:09 Speaker A непосредственно в месяц на каком-либо товаре, не нужно быть гуру маркетплейсов. Ну вот, скажем так. И, а в целом, не обязательно заходить в какие-то суперконкурентные ниши и там драться, грубо говоря, с вашими конкурентами для того, чтобы напродавать на 100 тысяч рублей. Таким образом, вы 03:28 Speaker A заводите там 30 товаров, делаете свои 100, 150, 200 тысяч рублей на каких-то товарах выручки и таким образом вы, возможно, с точки зрения чистой прибыли, а зарабатываете столько же на вложенный капитал, сколько и человек, который завёл пять товаров и делает пять 03:42 Speaker A миллионов рублей выручки с пяти товаров. Очевидный минус, что следить за тридцатью артикулами несколько сложнее, и это будет расфокус. Но при этой стратегии вы и не ставите перед собой каких-то кардинальных задач, что вы должны там забирать там 20% объёма там 03:59 Speaker A рынка с вашей категории. И та, и та стратегия может зарабатывать одинаковое количество средств. Просто нужно здесь определиться, какой мы придерживаемся. 04:08 Speaker A Кстати, в конце видео мне скинул один из подписчиков непосредственно карточку конкурента, и он думает заходить с этим товаром на маркетплейс. И я вот прямо по изначальной всей схеме, которую я сейчас начала описывать, покажу, как можно проанализировать и не ошибиться с 04:25 Speaker A выбором товара, даже если на вид всё прекрасно выглядит с точки зрения карточки товара. Вот ты смотришь её на маркетплейсе и думаешь: "Суперкруто". 04:33 Speaker A Но собственно анализируя, начиная исходя из тех метрик, которые я сейчас покажу, а можно понять, что это, грубо говоря, путь во никуда. Поэтому досмотрите видео до конца. Что ж, для анализа я использую уже кабинет Ozon Seller. Если вы настолько новичок, что 04:47 Speaker A ещё даже не завели кабинет, то заведите его. При выборе товара он вам суперпонадобится для оцифровки, для анализа данных. Если вы будете просто сначала закупать товар, а потом выходить, э создавать кабинет на маркетплейсе, можете жёстко споткнуться и сидеть, не понимать, что делать с 05:01 Speaker A вложенными финансами в ту груду товара, который, возможно, будет очень тяжело продать. В общем, давайте представим ситуацию, что вот мы хотим проанализировать нишу очки компьютерные. 05:12 Speaker A Ну вот представим, что нам по воле случая захотелось именно сюда зайти. Давайте посмотрим вообще конкурентов. Я зашёл в аналитику товара на Ozon. Это, кстати, важный момент. Всё, что в этом видео будет, это всё бесплатно с точки зрения подписок на маркетплейсе. Поэтому 05:28 Speaker A смотрите все разделы, они доступны для вас сразу после того, как вы создадите магазин. Так вот, аналитика товара на Ozon. Мы заходим, пишем поисковый запрос, ну или название товара, да, которое мы хотим проанализировать. В моём случае это очки компьютерные. И 05:42 Speaker A здесь мы смотрим выручку, то есть заказано на сумму, сколько продают наши конкуренты. Здесь мы видим, что первый человек на маркетплейсе, который продаёт, он продаёт на 1 100 000. Дальше пошли выручки вот такие: 600, 300, 300. Ну, в общем, грубо говоря, чем ниже я иду, тем 05:57 Speaker A меньше выручка у продавцов. Здесь сразу можно задать себе вопрос: насколько это большая ниша? Ответ: она небольшая. 06:07 Speaker A Есть, грубо говоря, если мы ставим перед собой стратегию пять товаров и хотим выручку 5 млн руб., то есть по миллиону на каждый SKU, то здесь мы должны занимать топ-1. Вообще, карточка у нас должна быть топ-1 по поисковому запросу 06:21 Speaker A "очки компьютерные". Этих очков, ну, как бы, миллион. Вот. Поэтому здесь, чтобы занять топ-1, нам нужно победить вот этого человека с 11 тысячами отзывов, у которого карточка, я не знаю, наверное, уже лет 100, с двадцать второго года создана, дата создания 06:35 Speaker A карточки с двадцать второго года. Ну, грубо говоря, тяжеловато нам будет конкурировать с ним за топ-1. И эта ниша в таком случае вам не подходит совершенно, если вы выбираете эту стратегию. 06:46 Speaker A А подходит ли эта ниша, если вы выбираете стратегию много товара и выручка 100-150 тыс. руб.? Об этом мы поговорим чуть позже. Моя задача сейчас именно вот именно с точки зрения объяснить мышление рынка, а, потому что очень много продавцов именно здесь 07:00 Speaker A начинают биться о такой стеклянный потолок и рассчитывать, что я хочу продавать как этот топ-1. Да ты не сможешь продавать как топ-1 в 90% случаев. 90% людей, которые смотрят на вот эту цифру и думают: "Я тоже так буду", не будете. Вот сразу 07:15 Speaker A говорю, не будете. Рассчитывайте, что вы будете где-нибудь вот здесь вот в серединочке списка, вот тут, вероятнее всего, если вы тем более там новичок, эти цифры реально достижимы. 07:26 Speaker A Вот эти цифры, ну, э, тут нужно прямо сильно побороться, чтобы вот сюда попасть. Поэтому рассчитывайте на такой средненький сценарий, что вы вот здесь. 07:35 Speaker A Вот. И это лучший сценарий. Как-то так. Давайте рассмотрим другую категорию. А, сейчас открою также товары на Ozon и покажу вам. Категория "Сухой корм для собак". Ну, не категория, а поисковый запрос, который я также в аналитике товары на Ozon написал. Что мы здесь 07:49 Speaker A видим? 07:56 Speaker A Грубо говоря, если мы хотим сделать миллион выручки на одном из на одной карточке, то в этой категории это будет сделать с точки зрения, внимание, с точки зрения объёма рынка, проще. Но "Сухой корм для собак" это такая ниша, которая имеет реально, 08:15 Speaker A ну, много продаж. Вы видите, да? 44 млн при топ-1. И там миллион рублей, выручки делает на очках компьютерных топ-1 человек. Но здесь очень много сконцентрировано брендов и, следовательно, доверия. Поэтому теоретически, с точки зрения финансов, здесь сделать миллион рублей выручки на 08:31 Speaker A карточку сильно проще, но с точки зрения бренда надо думать. Сможем ли мы своим брендом как-то что-то поконкурировать, как-то подраться, например, вот что здесь? Chappi. Ну, то есть очевидно, супер большой бренд. Поэтому, моя задача сейчас была показать именно с 08:47 Speaker A точки зрения выручки, можно ли здесь как-то толкаться и выигрывать миллион выручки? Точно можно. То есть, но всё равно нужно как бы объяснить потребителю, чем вы лучше, чем Chappi. 08:58 Speaker A Кстати, тоже сразу может возникнуть вопрос: а можно ли здесь делать, ну, под стратегию массовых наборов товаров, а там 150-200 тыс. руб. выручки? Да, тоже, конечно, можно. Здесь это будет сделать ещё проще. Короче, чем больше объём категории, чем больше объём 09:15 Speaker A продаж у конкурентов, тем с большей вероятностью вы сделаете там свои 100, 150, 200 или даже миллион выручки. 09:23 Speaker A Потому что очень часто продавцы в очки компьютерные, условные очки компьютерные заходят, видят вот эти три показателя, а то, что все остальные продают на 200-300 тыс., они этого не видят. И они сидят и долбят своих менеджеров, что, ребята, нам нужен 09:37 Speaker A миллион продаж. Ребят, вы в нише очки компьютерные, чтобы миллион продаж делать, ну нужно из штанов выпрыгнуть и порвать на себе всё. А в условном сухом корме можно выбирать другие ниши, ну, менее конкурентные с точки зрения бренда, но тем не менее в условном сухом 09:53 Speaker A корме гораздо, гораздо это сделать легче, потому что объём категории и спрос гораздо выше. Пойдём дальше. 09:58 Speaker A Следующий раздел, который нам нужен для анализа, кстати, всё так же того же объёма рынка, мы сейчас ещё к аналитике товара на Азон, который только что сейчас смотрели, ещё вернёмся. Но есть ещё такой инструмент, как аналитика категории, называется. И здесь можно 10:12 Speaker A посмотреть с точки зрения объёма рынка без поисковых запросов, а именно по категориям. То есть вот здесь вот вы вводите категорию, да, вот, например, а корм сухой а для собак я выбрал, сейчас где где она здесь у нас, пам-пам-пам. 10:27 Speaker A В общем, вот, корма и лакомства для животных, корм сухой я выбрал. И теперь внимание, за последние 28 дней объём выручки, объём продаж в категории корм сухой 6,5 млрд. 10:40 Speaker A Можно ли здесь сделать миллион выручки на карточке? Да, наверное, можно постараться и как-то всё-таки сделать. 10:47 Speaker A Это сделать в 6 млрд как будто возможно. Есть категория очки компьютерные, за последние 28 дней категория 62 млн всех очков компьютерных на маркетплейсе. 10:59 Speaker A То есть здесь это для того, чтобы сделать, ну, будет нужно постараться. Ну, мы с вами это увидели и в товарах на Азон. Вот, 6 млрд и 62 млн. Я думаю, что с точки зрения объёма рынка вам логика ясна. 11:12 Speaker A Теперь момент, что очевидно, в, например, том же корме сухом есть такая штука, как цена. 11:20 Speaker A Очевидно, там от объёма, не от объёма, да, от разного зависит. Здесь можно выбрать цену и поставить там от, ну, к примеру, я свой корм хочу за 750 руб. продавать и до 999. То есть, грубо говоря, в этом диапазоне цен будет продаваться моя 11:38 Speaker A карточка. Я, внеся этот фильтр, могу посмотреть, сколько объём продаж приходится на эту сумму. Очевидно, можно выставить с полутора до 2.000, с двух до 2.500 и так далее. Всё зависит от товара, который вы выбираете. Я именно показываю механику, как можно 11:55 Speaker A инструментами работать и не ошибиться. Вот. Мы видим, что в этом ценовом диапазоне за последний месяц напродавали на 153 млн рублей. Дальше уже каждый для себя определяет, много это или мало, в зависимости от стратегии, да? Но давайте введём тот же фильтр в очки 12:11 Speaker A компьютерные. Точно так же поставим здесь 750, да, по-моему, мы там ставили. Секундочку, 750. И здесь выберем 999. 12:19 Speaker A Всё точно сделаем также. И посмотрим, какая здесь, какой здесь выручка с точки зрения объёма. А в этом ценовом диапазоне, внимание, 2 млн. На 2 млн продано за месяц. 12:32 Speaker A Ну, в этом ценовом диапазоне сделать 1 млн рублей продаж на карточку, это нужно 50% категории занять. Невероятно сложно и невозможно, я бы даже так сказал. 12:43 Speaker A Поэтому друзья с точки зрения объёма рынка катастрофически важно, какой вы выбираете рынок. Выбираете маленький рынок, будет всё сложно. Выберите большой рынок, больше шансов, что сделаете больше выручки. Но там и конкуренция выше, очевидно. Следующий инструмент, который вам понадобится для анализа 13:01 Speaker A непосредственно рынка, это аналитика поисковых запросов. Что это такое, на всякий случай, кратко проговорю. Это вы можете здесь посмотреть, сколько людей ищут, по каким поисковым запросам товар. есть, например, я сюда введу очки компьютерные да? 13:18 Speaker A И давайте посмотрим, сколько людей за последние 7 дней искало очки компьютерные. Очки компьютерные искало 933 человека, очки компьютерные женские 797, очки компьютерные мужские, 631. То есть, грубо говоря, вот вы когда в целом на маркетплейс заходите, вы рассчитываете, что вот примерно 13:35 Speaker A такой объём поисковых запросов есть. То есть, за последние 7 дней около 1.000 человек заходило и искало очки компьютерные женские. Вот, кстати, можно ещё поиграться с поисковыми запросами, очки для компьютера, например, написать, да? А там, следовательно, тоже свои свой 13:50 Speaker A объём рынка будет. Очки для компьютера, так, я где-то ошибся, очки для компьютера. Вот, а здесь мы получим условно уже больше объём рынка, да, с точки зрения количества людей, которые ищут. Вот, очки женские, 2.277. 14:04 Speaker A Это именно люди, которые руками вбивают. Чем больше этих поисковых запросов, тем лучше. А давайте сюда введём также а поисковый запрос корм сухой. Давайте посмотрим, какой здесь объём рынка. 14:13 Speaker A Корм для собак сухой, 26.000 за последнюю неделю. То есть, 26.000 человек заходит и ищет этот товар. 14:22 Speaker A Очевидно, чем больше поисковых запросов, тем лучше. Бывают ситуации, это важный момент, почему я это здесь показываю. 14:29 Speaker A Бывают ситуации, что вы в товары на Ozon заходите и там условно, ну, не знаю, там, несколько человек делают по миллиону рублей выручки. 14:37 Speaker A А начинаете вбивать поисковые запросы, каким образом люди могут искать товар, а тут количество поисковых запросов 200, там, 300 штук, ну, очень маленькое. И тут возможно вполне, что в товарах на Ozon, ну, то есть, где мы смотрели выручку именно по а каждому товару, вот 14:51 Speaker A здесь, вполне возможно, ребята, которые продают на 2-3 млн выручки, они возможно делают э свои заказы через внешний трафик. И таким образом, на самом маркетплейсе, если вы зайдёте и будете пытаться здесь трафик выкупать, а а количество поисковых запросов очень 15:07 Speaker A маленькое, то вы не сможете даже близко к ним приблизиться, вы будете, скорее всего, там барахтаться на 50-70 тыс. 15:12 Speaker A руб. выручки. Вот, а исходя из того, что они просто рынок себе расширяют благодаря тому, что внешний трафик покупают. Это тоже важно учитывать. Поэтому, по сути, вот эти три категории, которые я сейчас, три инструмента аналитика товара на Ozon, аналитика категории и аналитика 15:27 Speaker A поисковые запросы я показал, их все важно просматривать перед тем, как вообще определиться, что эта категория вам подходит. И только потом уже идти и смотреть на закупочную цену товара, смотреть, какой объем рынка в аналитике категории непосредственно под ваш ценовой диапазон 15:44 Speaker A попадает. И только вот в этом случае идти подбирать как товар где-то искать хотя бы по стоимости. И то, это мы сейчас посмотрели просто с точки зрения объема рынка. Это суперважно. Давайте с вами представим, что мы все-таки решили заходить в очки компьютерные. Тут без 15:57 Speaker A разницы, нравится нам или не нравится это эта категория, мы просто сейчас в качестве примера вам показываю, объясняю. Короче, вот мы решили заходить в очки компьютерные. Что нам здесь понадобится? У нас здесь есть в этой таблице не только заказано на сумму 100 16:10 Speaker A 000, очевидно, да? А есть такое понятие на маркетплейсе, как конверсии. И они, ну, как бы, невероятно важны. Короче, что нам здесь с вами интересно? У нас с вами есть такие два столбца, как показов всего и показов в поиске и каталоге. Что 16:26 Speaker A такое показов всего? Показов всего это метрика, которая отображает, сколько раз у человека на экране телефона или компьютера отобразился товар непосредственно за 28 дней где-то либо ни было на маркетплейсе. Это может быть в поисковой выдаче, ну, то есть, грубо 16:40 Speaker A говоря, какой-то человек может в поисковике написать там очки компьютерные, а кто-то может условно просто отзывы листать, и там рекомендуем также, например, попадется. И там вот эти очки, то это тоже будет считаться как показ карточки. Ну, то есть, у 16:54 Speaker A человека он отобразился. Соответственно, показов всего это на всем маркетплейсе вообще. А есть показы в поиске и каталоге. Это как раз люди, которые, например, в поиске написали очки компьютерные, и у них пошла поисковая выдача. Ну, грубо говоря, вот что там? Вся выдача Ozon, да, вот, 17:10 Speaker A например. Очки. Я напишу очки солнцезащитные, но логика в чем? Вот это поисковый каталог пошел все. 17:16 Speaker A И, следовательно, это вот отсюда. Также есть э, непосредственно категории, да? А, как там, каталог есть, который точно так же очки компьютерные смотрят. И вот это соотношение показов тоже достаточно важно, на самом деле, потому что а, в зависимости от того, где больше, как 17:33 Speaker A объяснить, вот это соотношение показов из всего и показов в поиске и каталоге зависит от того, где человек получает большую часть трафика. Вот, например, возьмём первого человека. Он продаёт э, ну, я имею в виду первого человека с точки зрения по выручке, да? На 17:48 Speaker A 1.159.000 он продаёт. Давайте его посмотрим. Показов всего 792.000. Показов в поиске и каталоге 346. То есть таким образом, а, два к одному, примерно, да? А, выходит, что у него а, показов в поиске и каталоге. То есть, скорее всего, он рекламируется в оплате 18:05 Speaker A за клик в поиск. Я не знаю, насколько это новичкам сейчас, наверное, как сложно, но тем не менее. Короче, он трафик покупает из именно поиска. 18:13 Speaker A А вот есть человек, который какие-то умные очки у него беспроводные. У него 2 млн показов всего, и из них только 180.000 в поиске и каталоге. Таким образом, этот человек использует рекламу а, оплата за клик, поиск и рекомендации. 18:26 Speaker A То есть, он много трафика покупает не из поиска. Вот. И на самом деле, в принципе, если в нише возможно покупать трафик в поиске и не из поиска, то для вас это, в принципе, о'кей. 18:38 Speaker A Потому что если все покупают товар, например, только из поиска, то в таком случае вера, ну, я имею в виду, очень много трафика, да? От показов всего, только в поиске, то в таком случае вам вы будете вынуждены драться только там 18:49 Speaker A за поисковую выдачу. То есть, это рекламные аукционы, они могут быть перегреты, а, ставки могут быть дорогие. 18:54 Speaker A Мы сейчас про это ещё чуть больше поговорим. А, но также хорошо, что когда есть ребята, которые имеют достаточно большое количество продаж, но показов в целом получают много из рекомендаций. То есть, вполне возможно, он в поиске не так сильно конкурирует и 19:10 Speaker A использует рекламные инструменты, которые более дешёвые. Для того, чтобы посмотреть следующую важную метрику для нас, я скачаю отчёт со всеми настройками, именно вот в аналитике товара на Ozon, да, мы сейчас находимся. Я скачаю отчёт. 19:23 Speaker A И мы, в общем, перейдём в мой сервис, он называется Miklik, вот так вот нажимаете, вот такой вот сайт. И, короче, здесь у нас есть раздел анализ конкурентов в отчётах без API. Вы вот так вот переносите непосредственно скачанный файл, жмёте 19:36 Speaker A скачать файл, всё, и сейчас я открою, покажу, что нам здесь нужно. Файл выглядит вот таким образом, здесь можно отфильтровать вообще по всем параметрам, которые вы только хотите, и здесь автоматически нам считает кликов для одного заказа. Что такое кликов для 19:48 Speaker A одного заказа? Друзья, мы подходим плавно к рекламе на Ozon. Катастрофически важная вещь. Если реклама на Ozon перегрета, ставки за клик очень высоки. Внимание, что такое ставка за клик? На вашу карточку кликнул человек, вы платите за это Ozonу. 20:05 Speaker A Если стоимость клика в карточку невероятно дорогая, а кликов для одного заказа, вот эта метрика суперважная вам нужно, ну, достаточно много, то в таком случае у вас может не биться экономика. Приведу пример. Вы решили продавать очки. 20:21 Speaker A Очки стоят 2.000 руб., например, вы за 2.000 руб. продаёте. Вы хотите иметь долю рекламных расходов, то есть на рекламу тратить 20%. 20:30 Speaker A 20% для вас от 2.000 - это 400 руб. Что такое 400 руб.? На эти 400 руб. вы должны купить какое-то количество кликов у Ozonа, чтобы совершилась хотя бы одна продажа. 20:41 Speaker A Не каждый клик, очевидно, это продажа. Кто-то зашёл, вышел, кто-то зашёл, добавил в корзину, не купил, кто-то зашёл, купил. Вот. И здесь вот как раз показывается, сколько кликов, сколько людей должно на карточку зайти, чтобы хотя бы один из них купил. 20:54 Speaker A Вот. И давайте, ну, то, что я вижу, да, усреднённо там 20 кликов нужно, например, для одного заказа, то есть 20 человек на карточку заходит. 21:03 Speaker A После этого мы возвращаемся с вами на Ozon. И у нас есть такой замечательный раздел, называется аналитика видимость в поиске. Что влияет на место в поиске? 21:12 Speaker A Здесь мы пишем очки компьютерные. Ну, пускай будут женские, без разницы. Выбираем регион Москва, платформа Азон, всё, показать результаты. И здесь мы сейчас посмотрим стоимость клика в поисковой выдаче, то есть именно вот здесь. И, следовательно, вот такие стоимости клика сейчас используются, 21:33 Speaker A чтобы в очках компьютерных по поисковому запросу очки компьютерные женские, а непосредственно занять какие-то топовые места. Как мы видим, чтобы находиться на условном там пятом, четвёртом, третьем месте, у нас самая высокая ставка за клик это там 15, ну, 20 руб., если 21:49 Speaker A поставите, скорее всего, будете в топ-10 находиться. А, то есть, если вы будете платить 20 руб. за каждый клик, то в таком случае будете здесь находиться. Вот, вернёмся сюда. У нас а ставка, у нас количество кликов, если будет а 20 кликов для 22:04 Speaker A одного заказа нужно, то непосредственно мы будем как раз вот по ставке 20 руб. за клик 400 руб. Азону отдавать а при продаже 2.000 руб. В принципе, о'кей, бьётся. В таком случае заходить, ну, как будто можно рассмотреть заход в эту 22:18 Speaker A нишу. А давайте теперь посмотрим корм сухой наш. Корм сухой. А для собак. Давайте посмотрим, какие здесь результаты, какая здесь конкуренция с точки зрения стоимости. 22:29 Speaker A О-хо-хо, добро пожаловать. люблю. Короче, а чем конкурентнее ниша, тем дороже аукцион с точки зрения рекламы. И следовательно, вот в корме сухом, чтобы попасть в топ-1, вы должны за каждый клик а по 150 руб. платить. Вот такая вот ситуация. 22:47 Speaker A Следовательно, если вы хотите здесь продавать товар а продавать товар там по 500-700 руб., вот сколько даже интересно цена для покупателя. 22:58 Speaker A Вот, 555 руб. Внимание, цена для покупателя 555 руб., скорее всего, человек продаёт за 1.000 рублей товар. 23:04 Speaker A Ну, может, за 1.500. И он платит 90 рублей за клик. Даже если цена за 1.500, то в таком случае ему нужно, чтобы каждый третий клик а была продажа. Ну, потому что если он продаёт за 1.500 товар, то на рекламу 23:18 Speaker A 20% доля рекламных расходов он должен отдавать 300 рублей. И, следовательно, если он платит 90 рублей за каждый клик, то чтобы в эти 20% попадать, каждый третий клик должна быть продажа. 23:28 Speaker A Невероятно сложно добиться таких конверсий. Я бы на это не рассчитывал. Ну, то есть 15-20 примерно кликов нужно быть. Кстати, опять же, может быть в сухом корме там конверсии лучше, но тем не менее вот как-то так. Короче, если вы 23:40 Speaker A видите вот такое в нише, стоимость клика, бегите оттуда и даже всё, не нужно дальше ничего анализировать, забудьте вообще за анализ ниши. Вот, ну, вот просто посмотрите, 100 рублей за клик, это невероятно большие цифры. Вот, здесь вы не сыщите, 23:54 Speaker A как говорится, своих каких-то больших финансов. Что ж, давайте теперь рассмотрим выбор товара на примере одного человека, который в мой Telegram-канал Григорьев Marketplace. Кстати, да, ссылка на сервис и ссылка на Telegram-канал в описании закреплённом комментарии. В общем, отправил мне вот эту карточку с 24:12 Speaker A вопросом ну насколько типа имеет смысл заходить в эту нишу. Давайте по нашему примеру мы сейчас вместе с вами и пройдёмся. Первое, что мы сделаем, это вот табличка для правила для бани, да? 24:23 Speaker A Табличка правила бани. А, вот, мы зайдём в аналитику и перейдём в товары на Ozon. Просто ради того, чтобы посмотреть, сейчас у меня чуть-чуть лагает, для того, чтобы посмотреть, сколько продаж вообще по этому поисковому запросу имеется на Ozon. Потому что 24:44 Speaker A да, и вот, в принципе, мы приехали. Первое место на 111.000 продаёт это вешалка для бани. Вот, табличка для бани правила. 24:52 Speaker A Топ-1 80.000 рублей выручки. А вот эта карточка сколько продаёт, глянем. Внимание, 1.000 отзывов у человека, 1.000. 25:01 Speaker A А, можно SKU вот так вот писать, посмотреть, сколько продаёт. 35.000 в месяц. 1.000 отзывов. Этот товар не подойдёт, вероятнее всего, ни подо что вообще. 25:13 Speaker A Ну, нет вообще продаж. Я, э, тут даже, знаете, если, вот, помните, я говорил, что вы заводите 30 товаров, по 100.000 руб. выручки делать, вы здесь не сделаете ничего. Всё, что вы здесь сделаете, это гемор себе купите. Вот. Не 25:26 Speaker A нужно сюда заходить, абсолютно бессмысленное занятие. Здесь финансов нет. Всё, дальше можно ничего не анализировать, ну, грубо говоря. 25:34 Speaker A Посмотрели нескольких, ладно, SKU там ещё скопировали, может быть, я как-то неправильно ввёл, хотя табличка для для бани очевидно будет как, ну-ка. 25:43 Speaker A Табличка для бани напишу, посмотрим, что выдаст. Я думаю, ничего особо не изменится. Ну, вот, по 100.000 руб., ну, короче, здесь нету финансов, здесь нет вообще ничего. Вы купите товар, будете биться, тратить своё время и бессмысленно, вы его нормально не продадите, здесь нету 25:58 Speaker A денег, забудьте, всё, конец. Вот. Друзья, в общем, если это видео полезно было, пожалуйста, поделитесь в чатах, поделитесь с друзьями, я постарался объяснить, показать, разъяснить всё, что только от меня зависело. Всем спасибо за просмотр, пока-пока, будьте счастливы. Topics: Ozon маркетплейс выбор товара стратегия продаж анализ ниши Ozon Seller конкуренция реклама на маркетплейсе продажи маркетинг Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=81574) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=81574) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/product-selection-selling-ozon-rules/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/