**Priner (PRNR3) Update 2025 - Relação com Investidores — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/priner-prnr3-update-2025-investidores/

Atualização da Priner para 2025, destacando estratégia, cultura, operações e relacionamento com investidores.

## Key Takeaways

- Priner valoriza a união de empresas e talentos para criar valor sustentável.
- Estratégia da empresa é centrada no EVA, com foco em crescimento e rentabilidade.
- Cultura organizacional forte baseada em escuta ativa, respeito e desenvolvimento contínuo.
- Lideranças empreendedoras são cruciais para o sucesso das unidades de negócio.
- Compromisso com inovação, segurança e excelência operacional para manter clientes fiéis.

## What the video covers

- Início de 2025 com prestação de contas aos investidores sobre movimentos financeiros recentes, incluindo Follow-on e locação privada de capital.
- Apresentação do Juliano, da área de operações minerais da CMEP, como protagonista da atualização.
- Vídeo institucional que destaca a união de empresas, talentos e valores que formam a Priner, com mais de 8.000 colaboradores.
- Descrição das cinco unidades de negócios da Priner: serviços industriais, engenharia de integridade e inspeção, infraestrutura, montagem industrial e operações minerárias.
- Foco na estratégia baseada em EVA para crescimento e rentabilidade, com metas claras e incentivos alinhados.
- Projeto cultural robusto com cerca de 1.000 horas de treinamento previstas para o próximo ano, enfatizando escuta ativa e respeito entre colaboradores.
- Importância da liderança empreendedora e inspiradora em cada unidade de negócio para a execução da estratégia.
- Destaque para a inovação, excelência operacional e relacionamento próximo com clientes, mantendo todos os clientes ativos.
- Expansão e modernização da frota e equipamentos, além do investimento em ambientes humanizados para colaboradores.
- Atuação nacional e internacional, com presença em setores como óleo e gás, mineração, siderurgia, papel e celulose, infraestrutura e outros.

## Chapters

1. 00:00 Introdução e contexto para investidores
2. 02:41 Apresentação institucional da Priner
3. 05:36 Unidades de negócios e soluções oferecidas
4. 08:23 Execução da estratégia e formulação por unidades
5. 11:29 Liderança e disciplina de valor nas unidades
6. 13:59 Cultura organizacional e escuta ativa
7. 16:01 Projeto cultural e treinamento
8. 18:41 Expansão e inovação em operações minerárias
9. 23:20 Logística e frota padronizada
10. 28:28 Ambientes humanizados e diferencial competitivo

Answers

## Questions about this video

Qual é o foco principal da estratégia da Priner para 2025?

O foco principal da estratégia da Priner é o crescimento e a rentabilidade baseados no EVA, com metas claras e incentivos alinhados para garantir valor sustentável.

Como a Priner aborda a cultura organizacional?

A Priner promove uma cultura de escuta ativa, respeito e desenvolvimento contínuo, com um projeto cultural que inclui cerca de 1.000 horas de treinamento para fortalecer esses valores.

Quais são as principais unidades de negócio da Priner?

As principais unidades de negócio da Priner são serviços industriais, engenharia de integridade e inspeção, infraestrutura, montagem industrial e operações minerárias.

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00:00

Speaker A

Boa tarde, gente. Vamos dar então início ao 2025. No ano passado, nós lançamos essa iniciativa que nasceu no intuito de dar satisfação aos investidores do ano passado, dos proventos do Follow-on que foi feito em fevereiro do ano passado. E esse ano nós tivemos a locação privada de capital. Então, mais uma vez, nós temos que dar também satisfação aos investidores deste movimento.

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Speaker A

fevereiro do ano passado. E esse ano nós tivemos a locação privada de capital. Então, mais uma vez, nós temos que dar também dar satisfação aos investidores eh deste movimento.

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Speaker A

A apresentação é relativamente curta da minha parte porque o protagonista é o Juliano, da área de operações minerais da CMEP, que está aqui. Mas vou correr aqui. Já ligou o timer ali em cima?

00:51

Speaker A

Então, vamos lá. A a agenda é o seguinte, eh eu vou falar um pouco entre o Juliano e nós temos uma sessão de perguntas e respostas. Eh, eu tenho um vídeo que é um pouco sobre a cultura ou

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Speaker A

Então, vamos lá. A agenda é a seguinte: eu vou falar um pouco, depois o Juliano, e nós temos uma sessão de perguntas e respostas. Eu tenho um vídeo que é um pouco sobre a cultura ou o trabalho que nós temos feito e ajuda a explicar o seguinte: a Prinner, e muitos acham, é a máquina de M&A. A Prinner não é máquina de M&A. A Prinner é um one stop shop. A Prinner não é one stop shop. Ela não tem nada a ver esses adjetivos com a companhia.

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Speaker A

não tem nada a ver essas esses adjetivos com a companhia. Eh, nós nos propusemos a uma criação de valor com uma estratégia, selecionamos segmentos, selecionamos eh serviços e ao longo do caminho a gente encontra companhias com cultura, com

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Speaker A

Nós nos propusemos a uma criação de valor com uma estratégia, selecionamos segmentos, selecionamos serviços e, ao longo do caminho, a gente encontra companhias com cultura, com gente, com qualidade que nos ajuda a fazer isso, sem as quais nós não faríamos. E aí acontecem sim eventos de M&A, e os da companhia são feitos de uma forma onde nós formamos uma nova companhia com novo encruzilhado de DNAs.

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Speaker A

Vocês vão ver aqui que nasce da união dessas companhias. Vocês podem pôr o vídeo, por favor? São 2 minutos, gente, mas fala muito.

02:08

Speaker A

Vocês vão ver aqui que nasce da união dessas companhias. Vocês podem pôr o vídeo, por favor? São 2 minutos, gente, mas fala muito.

02:23

Speaker A

Somos a junção de empresas referências em suas áreas de atuação as pedras preciosas da engenharia, a união de diversos serviços, marcas e principalmente de talentos. A Prinner é a soma dos valores de cada uma delas e nosso DNA está em constante evolução. Da

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Speaker A

O que empresas excelentes em engenharia industrial e infraestrutura são capazes de construir juntas? Somos mais de 8.000 talentos com conhecimentos diversos unidos em uma só empresa, uma só Prinner.

02:57

Speaker A

Desde 2020, fazemos parte da B3. Assim, geramos valor para o mercado e para as maiores indústrias do Brasil. Estamos em todo o Brasil e agora no exterior, atuando em setores industriais como óleo e gás, mineração, siderurgia, sucético, papel e celulose, infraestrutura e muito

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Speaker A

Somos a junção de empresas referências em suas áreas de atuação, as pedras preciosas da engenharia, a união de diversos serviços, marcas e principalmente de talentos. A Prinner é a soma dos valores de cada uma delas e nosso DNA está em constante evolução.

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Speaker A

avançadas que tornam o nosso trabalho ainda mais eficiente. Nossas soluções são oferecidas através de cinco unidades de negócios: serviços industriais, engenharia de integridade e inspeção infraestrutura montagem industrial, operações minerárias. Assim, atuamos com soluções completas para sua empresa, cuidando das pessoas e entregando com

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Speaker A

Da fundação à estrutura, do equipamento à pintura, tudo em engenharia industrial e infraestrutura. Há mais de 40 anos, oferecemos soluções seguras, eficientes e inovadoras para os mais diversos setores da indústria e da infraestrutura.

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Speaker A

Nosso olhar é sempre para o futuro. O que faz a Prinner é a união.

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Speaker A

Desde 2020, fazemos parte da B3. Assim, geramos valor para o mercado e para as maiores indústrias do Brasil. Estamos em todo o Brasil e agora no exterior, atuando em setores industriais como óleo e gás, mineração, siderurgia, sucroalcooleiro, papel e celulose, infraestrutura e muito mais.

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Speaker A

os movimentos que geram valor, que a gente chama que geram valor, começam eh estratégia e pessoas. A parte de estratégia nossa, eh, ela é toda focada no EVA, então a crescimento e rentabilidade, a as metas, as tomadas de decisão, os

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Speaker A

E como conseguimos oferecer soluções completas na manutenção industrial e infraestrutura? A resposta está nas pessoas. Contamos com um time especializado e comprometido, apaixonado por desafios, sempre colocando a proteção à vida como prioridade. E isso aliado a técnicas e tecnologias avançadas que tornam o nosso trabalho ainda mais eficiente.

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Speaker A

decisões. Faz parte do projeto de cultura que a companhia tem em curso, que é um projeto imenso. É um projeto que ao fim do ano que vem nós vamos ter perto de perto não, t.000 1 horas de treinamento em toda a companhia. Sobre

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Speaker A

Nossas soluções são oferecidas através de cinco unidades de negócios: serviços industriais, engenharia de integridade e inspeção, infraestrutura, montagem industrial, operações minerárias. Assim, atuamos com soluções completas para sua empresa, cuidando das pessoas e entregando com excelência, focando nas especialidades e olhando para o todo, usando nossa experiência e inovando para o futuro.

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Speaker A

Ass elas têm comportamentos e a disciplina de valor por elas. Algumas em excelência operacional, outras em inovações, outras em relacionamento com o cliente, onde eles dominam tanto o projeto do cliente e a planta do cliente que que se torna mais um negócio de

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Speaker A

Nosso olhar é sempre para o futuro. O que faz a Prinner é a união.

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Speaker A

monitoramento é feito pelo sistema. Eu ia mostrar as planilhas aqui do estratos, mas assim, estratos é um dos, provavelmente um melhor sistema que tem, onde a gente consolida isso tudo. E a Vale usa isso em vários países, assim,

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Speaker A

Somos uma só Prinner. Bom, esse vídeo foi feito só com imagens de obras da companhia, com pessoas da companhia, tudo que nós fazemos, de fato, a gente tem presença nesse tipo de obras e tudo mais. E aí os movimentos que geram valor, que a gente chama que geram valor, começam com estratégia e pessoas.

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Speaker A

eh, de tir no projeto, de vocês sonhem do que pode ser. Ah, isso não é mensurável. é mensurável e de alguma forma vai estar no tratos por un e depois consolidado. A disciplina de valor também é pela un. Então por isso

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Speaker A

A parte de estratégia nossa é toda focada no EVA, então crescimento e rentabilidade, as metas, as tomadas de decisão, os movimentos na companhia, incentivo de curto prazo, incentivo de longo prazo, tudo é feito com metas atreladas ao EVA, é assim positivo e incremental.

07:29

Speaker A

gente chama do cross, então serviços, cliente, geografia e despesas operacionais. Isso tudo veste o projeto, eh, vocês estão vendo que é de união, né? É o projeto de cultura que é a força que a gente tem. que são três pilares

07:48

Speaker A

E a cultura do EVA faz parte do projeto, o uso do EVA como o rumo das decisões. Faz parte do projeto de cultura que a companhia tem em curso, que é um projeto imenso. É um projeto que, ao fim do ano que vem, nós vamos ter perto de 1.000 horas de treinamento em toda a companhia.

08:07

Speaker A

coleciona prêmios de de segurança, acho que nem sei quantos capacetes de ouro, a área de de infra que tá aqui com o Eduardo, a área do Yosiro que também tá ali, já devem ter coletado. Eh, nós estamos na B3, nós somos novo mercado,

08:23

Speaker A

Sobre isso, a execução da estratégia existe a formulação, a implementação e o monitoramento. A formulação é por unidades de negócio.

08:41

Speaker A

ou isso vai parar. E a PR a gente prega por cultura de ouvir, porque senão é uma DR eterna e trava tudo. Então isso faz parte da cultura disso. O cliente, nós nunca perdemos um cliente. Então vocês imaginem a relação que a gente tem em

09:01

Speaker A

Elas têm comportamentos e a disciplina de valor por elas. Algumas em excelência operacional, outras em inovações, outras em relacionamento com o cliente, onde eles dominam tanto o projeto do cliente e a planta do cliente que se torna mais um negócio de inovação e relacionamento do que até de excelência, porque inovação tem muito peso.

09:15

Speaker A

que toma, o que que é a decisão daquele contrato, daquela mobilização, daquela contratação? Eles equilibram qualidade, prazo e custo benefício. Isso não é apenas o líder, mas assim o o liderado e o liderado do liderado, ele busca o

09:31

Speaker A

Uma vez feitas as formulações, aqui as unidades de negócio buscam os seus segmentos e os seus serviços. Existe a implementação, que é aquele modelo de quatro pontos que a Prinner criou. E o monitoramento é feito pelo sistema.

09:53

Speaker A

fala, Pedro, que ocupa o primeiro baixão de de excelência. Essa projeto tem cinco, quatro fases, a conexão, a disseminação, aceleração e a sustentação. A gente tem uma empresa muito forte lá de BH que nos ajuda nisso, que é a Bitânia Tanuri. Eh, a

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Speaker A

Eu ia mostrar as planilhas aqui do Estratos, mas assim, Estratos é um dos, provavelmente, melhores sistemas que tem, onde a gente consolida isso tudo. E a Vale usa isso em vários países. Assim, as grandes empresas do mundo acompanham todos seus movimentos de estratégia por aqui, e nós também o utilizamos.

10:30

Speaker A

que tá aqui da Gemaia, eh, passar o bastão pro Eduardo, o Eduardo já está aqui e já tava participando das conexões. A companhia funciona eh eh em torno de um projeto de cultura muito forte. a parte de disseminação. Imagina

10:48

Speaker A

Aqui tem as metas de conquista de contrato, de backlog, de pessoas, de redução de despesa, de resultado em obra, de EVA, de TIR no projeto, de vocês sonharem o que pode ser. Ah, isso não é mensurável? É mensurável e de alguma forma vai estar no Estratos por unidade e depois consolidado.

11:08

Speaker A

que tem um peso muito, muito grande, que é a disseminação. E aí a gente olha na consequência, consequência de ter aquele modelo de estratégia que a gente trouxe e a cultura é é o crescimento. Esse é um slide que mostra que nós ocupamos muito

11:29

Speaker A

A disciplina de valor também é pela unidade. Então, por isso que dentro do modelo Prinner os líderes são um dos pontos principais. Os líderes são empreendedores, são inspiradores e eles são ambiciosos em cada unidade. Então, eles é que projetam isso.

11:42

Speaker A

Agora, esses crescimentos potenciais é fruto da liderança dos seus devidos diretores da U. Então, o Juliano que vai estar aqui daqui a pouco, ele tem 4% de um mercado que ele sabe que ele pode triplicar ou muito mais do que isso, mas

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Speaker A

E as metas cruzadas é o que a gente chama de cross, então serviços, cliente, geografia e despesas operacionais. Isso tudo veste o projeto. Vocês estão vendo que é de união, né? É o projeto de cultura que é a força que a gente tem, que são três pilares principais.

12:11

Speaker A

Eh, em termos de crescimento, eu já tinha apresentado isso, eh, muita gente, mas o que, como é que eu separo e o orgânico do não orgânico? Então a gente fez esse modelo que não é criatividade nossa, a gente copiou isso da GPS, que é

12:25

Speaker A

Fazemos certo, somos próximos e entregamos com excelência.

12:41

Speaker A

spoilerzinho de 25, mas também só a receita e só falta dois meses, né? Então, então a gente tá colocando aqui a CMEP, mas aí tem só 2 meses e meio, porque eles começ eles viram o o danado do CAD

12:57

Speaker A

Fazemos certo. A gente vive num segmento onde a segurança tem que ser absolutamente obsessiva nesse tema. Então, os nossos níveis de segurança são muito altos. A gente coleciona prêmios de segurança, acho que nem sei quantos capacetes de ouro a área de infraestrutura, que está aqui com o Eduardo, a área do Yosiro, que também está ali, já devem ter coletado.

13:12

Speaker A

industriais é totalmente orgânica. Nós abrimos, eu não botei 2020 porque é covardia, né? Todo mundo cresceu de 2020 para cá. Então, de 2021 para cá, o Yoshiro que tá ali, ele cresceu num mercado dificílimo, dificílimo.

13:29

Speaker A

Nós estamos na B3, somos Novo Mercado, somos abertos, a parte nossa de transparência é total. A Prinner é uma janela aberta.

13:40

Speaker A

Então, daqui paraa frente eles cresceram. e torno de 14% ao ano. A inspeção cresceu 31% ao ano. Eu coloquei aqui porque a soma de todas as adquiridas coincidiu ser nesse ano, tá? A montagem e os amarelos são os os são indicadores

13:59

Speaker A

Promovemos um ambiente de muito respeito entre as pessoas. À medida que vão chegando empresas novas, ou você tem uma cultura de ouvir ou isso vai parar. E a Prinner prega por cultura de ouvir, porque senão é uma DR eterna e trava tudo. Então, isso faz parte da cultura.

14:08

Speaker A

Eh, depois a gente vai aqui para olhar ROIK, lembra que a gente sempre fala de G e de ROIK e os ciclos se completam.

14:18

Speaker A

O cliente, nós nunca perdemos um cliente. Então, vocês imaginem a relação que a gente tem em termos de confiança, em trazer soluções e entregar com qualidade. A gente nunca perdeu um cliente na história.

14:29

Speaker A

Eh, a infraestrutura, a infraestrutura tem, ô Eduardo, você como sucessor do Gustavo, você pegou uma barra, um bastão absolutamente alto. Então, ele realmente não só trouxe crescimento, a infraestrutura veio para cá, fazer 8 milhões de ebíto.

14:48

Speaker A

É a visão analítica. De nada adianta você ter uma empresa onde as pessoas não têm a visão analítica. O que toma, o que é a decisão daquele contrato, daquela mobilização, daquela contratação? Eles equilibram qualidade, prazo e custo-benefício.

15:00

Speaker A

Aqui o nosso tombo é o seguinte, nós o treinamento requerido para dar cabo do número de pessoas com as especialidades que nós nos propusemos a ter é muito grande.

15:13

Speaker A

Isso não é apenas o líder, mas assim o liderado e o liderado do liderado. Ele busca o raciocínio analítico, a visão analítica e a evolução técnica e inovação.

15:24

Speaker A

Eh, o investimento feito aqui se paga no ciclo de 26 em diante. A montagem industrial é um negócio de um ciclo muito bom, sempre gerou muito resultado.

15:35

Speaker A

Nós somos referência técnica nas cinco unidades que nós temos. Podem comparar todas as nossas unidades com os concorrentes. Nós somos uma empresa, em termos de qualidade e referência técnica, que ocupa o, fala, Pedro, que ocupa o primeiro lugar de excelência.

15:42

Speaker A

As empresas de montagem esse ano vão fazer em 26. IBAMA, BNDS, tudo que podia ser feito para que 26 tivesse um pibão está sendo feito, gente. E aí a montagem que é exposta ao ciclo Capex sofreu. Operação minerária tem esse roikzinho, tem um

16:01

Speaker A

Esse projeto tem cinco, quatro fases: a conexão, a disseminação, aceleração e a sustentação. A gente tem uma empresa muito forte lá de BH que nos ajuda nisso, que é a Bitânia Tanuri.

16:19

Speaker A

ponderados, os eu fiz o seguinte, que é a média do do NOPAT, a média do capital empregado. E me lembra isso aqui é quem faz brigadeiro, né? Quando você soma e leite condensado, chocolate, açúcar, chocolate granulado, a mistura é

16:37

Speaker A

A parte de conexão já começou aqui, come...

16:57

Speaker A

por que operação minerária? Nós colocamos mineração no nosso radar há mais de 2 anos. A Real Estruturas no ano passado veio pela mineração e por uma empresa incrível. Nós queríamos muito entrar em mineração. Nós acreditamos que mineração seja o melhor setor

17:14

Speaker A

para nosso negócio no país por décadas ainda por vir. Em qualquer mineral que vocês imaginarem, a mineração não vai sossegar por muito tempo. E aí a imagina que você tem assim uma uma para quem é carioca, eu não sou carioca, mas eu vivi

17:31

Speaker A

muito tempo lá, e você tem aquela área de formação de onda que você não consegue passar, a onda tá muito grande, você não consegue atravessar, depois que você passa a formação melhora muito.

17:43

Speaker A

gente equipou um barco, equipava o barco, mas sempre tinha um vento contra, era o ciclo da da montagem ou era o ciclo do sucuro energético, enfim, tava difícil passar. Aí até que a gente falou: "E se a gente equipasse esse

17:57

Speaker A

navio nosso com motor?" Pô, pode com motor melhor, porque aí a gente pula e se o motor fosse amarelo?

18:06

Speaker A

E aí? Mas a gente vai ter que endividar a companhia para comprar esse motor amarelo, mas vale a pena. E aí a gente encontrou o Juliano da CMEP. Juliano é um cara que a gente desenvolveu um apreço por ele em

18:22

Speaker A

segundos, minutos de encontro, não foi em dias nem em semana. Uma empresa que ah ele e a família são o típico selfmade entrepreneur que começou a companhia. Ele vai contar aqui numa oficina mecânica para preparar máquinas de mineração. Nasceu como

18:41

Speaker A

prestador de serviço e tem uma empresa absolutamente incrível. Então, o barco nosso agora é equipado de linha amarela, sim. Valeu muito a pena a gente fazer isso. E vocês vão ver o potencial que tem esse barco agora equipado com

18:58

Speaker A

engenharia, com engenharia avançada, com subsi que a gente trouxe recentemente e com a linha amarela. Então, Juliano, por favor, muito obrigado, gente.

19:12

Speaker A

[Aplausos] Aqui vai pra frente, que vai para trás. Aonde que o vai paraa frente e esse vai para trás?

19:25

Speaker A

Boa tarde. Bom, eh, primeiramente agradecer o Túlio por essa oportunidade, né, da gente estar apresentando aqui a da companhia, a nova UN da Companhia, que é a Operação Minerária.

19:43

Speaker A

Eh, que responsabilidade, hein? Meu Deus. Mas vai dar tudo certo. Vamos lá. Eh, bom, a CMEP é uma empresa eh que foi fundada em 1990.

19:58

Speaker A

Eh, ela foi fundada pelo Antônio Geraldo, meu pai, uma empresa que entrou no mercado na área de manutenção eletromecânica. Então, nós nós começamos a atuar eh no mercado dando manutenção nos equipamentos que hoje faz parte nos nossos ativos, né? Quando foi em 1995,

20:19

Speaker A

a gente conseguiu fechar o primeiro contrato com grandes mineradores que foi a Vale do Rio Doce. Então nós pegamos um contrato na mina de Timbopeba, FC em Mariana, Minas Gerais, e lá nós começamos a trajetória em manutenção de

20:36

Speaker A

equipamentos móveis da própria Vale do Rio Doce. Quando foi em 2005, eh, nós ampliamos o nosso portfólio, eh, locação e operação de equipamentos para infraestrutura de mina. Eh, a Vale veio até a gente, né, na e perguntou pra

20:55

Speaker A

gente que ela eles estavam com dificuldade em empresas para fazer manutenções internas da mina. e entendia como a gente dominava bem a manutenção.

21:06

Speaker A

Eh, e o gargalo das empresas que têm equipamentos, é área de manutenção. Ela propôs um desafio pra gente que era a gente agregar equipamentos na empresa e começar a prestar serviço na área de manutenção de infraestrutura de mina.

21:20

Speaker A

E assim, eh, abraçamos essa primeira oportunidade, né, e expandimos aí na área de operações e manutenções de infraestrutura de mina.

21:34

Speaker A

Quando foi em 2015, a CMEP teve que tomar uma decisão muito importante, eh, que foi mudar o foco da empresa, né? a gente tava conflitando com nossos próprios clientes. Muitas vezes os clientes levavam equipamentos pra gente dar manutenção e chegava na

21:51

Speaker A

concorrência, nós estávamos concorrendo com eles mesmos. Então assim, a gente entendeu que era um momento da gente nos posicionar no mercado. Nós tínhamos que ou vamos paraa área de manutenção ou nós vamos partir para uma área de prestação

22:04

Speaker A

de serviço com equipamento e a manutenção passaria a ser o nosso diferencial na nossa prestação de serviço. Foi uma decisão difícil porque a gente tinha muito mais história em manutenção que em operação de equipamentos. Então, naquele momento a

22:19

Speaker A

gente ia encolher a empresa, mas isso foi uma decisão estratégia e estratégica e seguimos para esse caminho da prestação de serviço com equipamentos.

22:31

Speaker A

Eh, e aí desenvolvemos vários diferenciais nossos, né, o banding com relação à prestação de serviços. E aí em 2008, voltando um pouquinho aqui, como teve a crise na mineração, onde que muitas das vezes eh o minério caiu muito, a gente estava muito concentrado

22:49

Speaker A

em minério de ferro e o minério tem uma queda expressiva no no nos valores e as empresas tiveram que ir pro mercado buscando novos plays com custos menores e aí a CMEP conseguiu abraçar várias oportunidades. Então, eh, essa passagem

23:06

Speaker A

é importante eu deixar claro aqui para vocês. E hoje atuamos na mineração, cortando o público aqui ou tá tá tá tranquilo. Tá bom. Atuamos na mineração em todas as etapas da mineração, desde a perfuração, desmonte de rocha, escavação, carga e transporte,

23:27

Speaker A

transportes de caminhões fora de estrada, que são caminhões de de capacidades maiores, movimentações internas e infraestrutura de mina. Essas etapas aqui são as etapas que que que compõem todo o processo minerário dentro de uma mineração. E a gente, a CMEP hoje

23:46

Speaker A

atua em todas as etapas. Aqui é a parte de perfuração, desmonte de rocha. Então aqui é uma uma imagem de uma perfuratriz.

23:59

Speaker A

Aqui é a parte de escavação, carga e transporte, onde a gente faz toda a logística da mina.

24:06

Speaker A

Aqui é a parte de escavação cargos de transporte, porém com equipamentos eh de capacidade maiores.

24:16

Speaker A

A parte de movimentação interna, que muitas vezes é a parte de expedição, aonde que os materiais são blendados e são carregados para pro cliente final.

24:27

Speaker A

e a parte de infraestrutura de mina, né, que eh toda a infraestrutura que que traz capacidade da gente operar, fazer a operacionalização interna da mina.

24:45

Speaker A

Quais são os nossos diferenciais aí eh perante o mercado? Eh, voltando um pouquinho como a gente nasceu em manutenção, a gente entende muito com relação à a capacidade de entrega dos equipamentos que são disponibilizados pelos pelo mercado.

25:05

Speaker A

Então, hoje nós temos eh equipamentos novos eh conectados com a maior eficiência operacional e menor custo de combustível possível, né? O custo de combustível é um custo que impacta muito pro cliente.

25:22

Speaker A

Eh, geralmente o combustível é por conta do cliente. Então, quando a gente chega com equipamentos que têm um consumo, né, diferenciado dos demais, isso vira eh resultado, isso vira parte do nosso negócio e a gente consegue captar parte disso para nossa

25:42

Speaker A

prestação de serviço. É, especializamos em mineração com inter logística robusta para os ambientes desafiadores. Eh, quando eu digo isso, eh, o ambiente de mineração, ele é um ambiente muito e eh agressivo pros equipamentos, né? Então essa tomada de

26:05

Speaker A

decisão, o conhecimento de manutenção fez com que a gente sempre olhasse para isso diferente dos nossos concorrentes.

26:12

Speaker A

Então assim, eh nem sempre o equipamento mais barato é o equipamento que vai trazer o maior resultado pra companhia.

26:19

Speaker A

Então por deter esse conhecimento, eh, desde o início da empresa, a gente sempre preocupou com isso. Hoje a gente tem uma frota padronizada com os melhores plays aí de equipamentos do mundo, vamos dizer assim.

26:34

Speaker A

tecnologia embarcada, implementos que elevam padrão de segurança dos equipamentos, né? Todos os equipamentos nossos são embarcados com inteligências eh eh que trazem trazem paraa gente uma confiabilidade muito grande, tanto na parte de segurança quanto na parte de operação. se o operador ele tá

26:54

Speaker A

conduzindo o equipamento da forma correta, se ele tá trabalhando a rotação certa do motor, se ele tá trabalhando com a marcha correta, é o sistema de fadiga, né, que a gente mede o tempo todo, se ele tá tendo alguma sonolência,

27:07

Speaker A

se ele tá tendo algum alguns desvios que possem acarretar em segurança. Então nós temos isso embarcado em 100% dos nossos equipamentos.

27:17

Speaker A

E aí é o que a SEMEP sempre é um dos pontos que fez muita sinergia com a Prini, né, que é cuidar das pessoas, né?

27:27

Speaker A

Eh, e os equipamentos da CMEP hoje são equipamentos que têm o maior conforto, eh, e traz um bem-estar incrível para todos para todos os nossos colaboradores. Vou dizer para vocês que, eh, os nossos caminhões linhas brancas é bem mais confortável que o meu carro

27:47

Speaker A

particular. Então, são equipamentos eh que trazem também essa essa qualidade pro dia a dia dos nossos colaboradores.

27:58

Speaker A

Temos hoje mais de 500 equipamentos em operação, né? Isso é importante dizer. Eh, então a gente mantém hoje, nesse momento, nós temos hoje 500 equipamentos trabalhando 24 horas por dia dentro de minerações aqui no Brasil.

28:17

Speaker A

Eh, movimentamos mais de 40 milhões de toneladas por ano em diversos tipos de de minerais, né?

28:26

Speaker A

Trabalhamos mais de 2000 2.hões500.000 1 horas de equipamentos trabalhados por ano, que também é algo eh de insuma importância a gente conseguir extrair dos equipamentos uma capacidade de entrega nesses oímetros aqui. Isso tá diretamente ligado à nossa estrutura de

28:46

Speaker A

manutenção, que é o nosso diferencial hoje na prestação de serviço. Isso aí aqui é umas a foto de algum alguns equipamentos nossos, né, na parte de linha é branca e alguns equipamentos fora de estrada.

29:10

Speaker A

Bom, aqui é também um dos nossos diferenciais que sempre olhando pro colaborador eh como que funciona o dia a dia da CMEP. O dia do sem muitas vezes os clientes eles vão por eles abem os bids no mercado e

29:27

Speaker A

começa a negociação. Enfim, quando starta a negociação, starta o contrato, eles querem que se mobiliza no menor tempo possível.

29:38

Speaker A

Eh, e muit das vezes isso eh traz uma mobilização um pouco desorganizada por parte de muitas empresas e ao decorrer do contrato as empresas vão se adequando.

29:50

Speaker A

E a gente sentia muita falta de chegar no ambiente de trabalho eh organizado. Então assim, ter velocidade, mas desde o início está bem estruturado, porque apresenta, principalmente apresentação quando você chega num num num cliente novo, eh, de suma importância, né,

30:09

Speaker A

muitas vezes ali ele já tá formando a a a opinião dele sobre a sua empresa.

30:13

Speaker A

Então, a gente eh internamente a gente desenvolveu a Container Evolution, que é uma empresa que hoje ela trabalha 100% para CMEP, ela que desenvolve os nossos canteiros, né? Além de desenvolver, ela mantém os nossos canteiros atualizados e isso trouxe pra gente um diferencial

30:33

Speaker A

muito grande perante o mercado. São isso aqui que vocês estão vendo é o canteiro de obra da CMEP nas suas operações, né? São todos padronizados, como fosse uma loja aí de um McDonald's da vida, né? Onde que tá tudo igual, eh

30:53

Speaker A

eh a parte visual, comunicação visual toda padronizada. Então, a gente consegue chegar numa operação, eh, deixa eu voltar aqui. A gente consegue chegar numa operação com velocidade, né, e ao me ao mesmo tempo não esquecendo da qualidade do ambiente de

31:12

Speaker A

trabalho dos nossos colaboradores, tá? Eh, esse canteiro é um canteiro junto à Angloamérica, um canteiro de dois pavimentos. Ele foi montado em três dias. Então, eh, ele sai módulos, né, lá da da central e com três dias a gente

31:28

Speaker A

consegue estabelecer um canteiro humanizado e isso vem trazendo um diferencial muito grande pra gente aí no mercado. Muitas vezes não é a preocupação das nossos concorrentes, né? E isso é uma preocupação muito grande nossa em ter ambientes humanizados paraos nossos colaboradores.

32:04

Speaker A

É é isso e primizado. Tem uma uma vantagem competitiva imensa que eles trouxeram pra companhia, que é ter o domínio da mobilização da da das novas obras numa velocidade incrível, com uma qualidade imbatível. Nenhum concorrente brasileiro chega perto de

32:31

Speaker A

uma mobilização do que eles são, do que eles fazem. Eh, igual eu falei, eh, é um um diferencial nosso. É, hoje o mercado ele reconhece isso, né? Ele ele deixa a gente precificar esse tipo de de padrão, né? A

32:49

Speaker A

gente entende que isso realmente agrega valor ao próprio negócio dele, né? São pessoas que recebem investidores a todo, né, todo dia dentro das operações. Então isso aí solta os olhos dos próprios investidores das operações e é um valor

33:03

Speaker A

nosso, né? Inclusive temos um projeto com Túlio de agora expandir a Contan Evolution paraas outras companhias da PRIN aí, mantendo esse padrão.

33:17

Speaker A

Bom, aqui eh os nossos principais clientes eh a AMG Mineração, uma mina de lítio, Grupo Avante é ferro, a Samarco também é ferro, os Minas também operamos com ferro. Angloamérica. Eh, hoje estamos em ferro, mas eh estamos começando agora em

33:39

Speaker A

cobre. Acelomital, ferro, vale, ferro e e e estamos também agora conversando com eles em ouro lá em cima no Pará. E a Tombado também, que é um grupo australiano também, uma mineração de ferro.

33:57

Speaker A

Eh, temos hoje 12% de participação eh lá na em cima na Bahia e 85% tá em Minas Gerais.

34:07

Speaker A

Eh, e todos esses nossos clientes, eles por si só tm demandas pra gente quadriplicar o nosso faturamento, né? a gente eh estamos hoje nos maiores plays de mineração do Brasil e crescer dentro desses clientes é algo que vem

34:29

Speaker A

acontecendo. A SEMEP cresce 30% ao ano nos últimos anos e é mediante a entrega que a gente tem dentro dos clientes. E como a gente é o coração das operações, né, a SEMEP não é uma empresa de de

34:45

Speaker A

facilities, né? Você não troca uma SEMEP igual troca uma empresa de portaria. Então assim, a gente depois que você mobiliza, né, você você tá dentro do cliente, você faz parte do negócio do cliente e não tem muito, muitas vezes

34:59

Speaker A

não tem por o cliente fazer um movimento na substituição de uma empresa que vem entregando tão bem. Então, quando surgem oportunidades novas dentro desses clientes, eh, a gente entra com diferencial muito grande pra mesa, né? porque eles já

35:14

Speaker A

conhecem o nosso trabalho. Então é diferente de uma empresa que tá chegando agora no mercado. Então isso também vem trazendo um potencial de crescimento muito grande paraa CMEP na área de mineração.

35:31

Speaker A

Bom eh um pouquinho aí. Muitas vezes as pessoas eh não entende um pouco qual a diferença de um prestador de serviço para um locador de equipamentos, né? É a mesma coisa. Enfim.

35:47

Speaker A

E aí aqui vem vem traz a gente traz aqui um pouquinho os principais clientes, alguns clientes que atuam nessa pega duas camadas, tão tão também na prestão de serviço como também na parte de localção.

36:01

Speaker A

E isso também é um ponto que lá atrás, quando a CMEP resolveu se posicionar como prestador de serviço, a gente tomou muito cuidado de não ir pra parte de locação, porque também você começa a conflitar com seus próprios clientes, né? Se eu

36:20

Speaker A

tiver locando máquina para aquela para essa faixa aqui, eu vou estaria conflitando com alguns aqui nessa nessa nessa área de prestação de serviço. Então, o nosso posicionamento não eh não abrange a parte de rental.

36:39

Speaker A

Rental não é o nosso negócio. Eh, se a pessoa quiser locar um equipamento, nós temos algumas empresas para indicar, mas não na CMEP. CMEP, o equipamento é parte do serviço que nós entregamos paraos nossos clientes. E é isso que faz

36:57

Speaker A

o nosso diferencial, né? Eh, quando a gente entra paraa renta, muit das vezes é margem, né? Porque o equipamento custa mesmo para mim, custa para você, custa pro outro e a imagem. na no nosso negócio, não. O equipamento é parte do

37:11

Speaker A

nosso serviço. Então, assim, o grande diferencial tá na na magia de eh conduzir os equipamentos, né, eh dentro de uma operação, eh a engenharia por trás disso. E isso que é o diferencial da CMEP. E é isso que faz esse esse

37:30

Speaker A

crescimento de 30% ao ano. Eh, tá acontecendo aí nos últimos anos. olhando paraa frente eh, as nossas avenidas de crescimento, né, novos eh minérios. Então, a gente hoje tem essas novas matrizes energéticas que até então alguns minerais que não tinham valor

37:53

Speaker A

estão passando a ter um valor agregado grande, né? Eh, exemplo, lítio, nel, que tá diretamente ligado à baterias, né?

38:02

Speaker A

eram eram materiais que sempre existiram, mas eh não tinham tanto olhares para ele, porque o consumo não era tão alto quanto a sendo agora. Então tem muita, muitas minas de lítio, nel, terrasaras, fosfato, ouro, nióbio que estão surgindo no Brasil. Então isso são

38:23

Speaker A

oportunidades gigantes que vão aparecer nos próximos anos. E eu tenho certeza que a SEMEP vai ser um um prestador de serviço bem demandado aí por esses novos projetos.

38:38

Speaker A

Novos marcos regulatórios e mudanças nos padrões de engenharia e segurança. Aqui tem até uma foto. Isso aqui é uma uma cava que a gente tá fazendo descomissionamento lá na US Minas, que é uma barragem.

38:53

Speaker A

Eh, vou tentar explicar aqui se tiver alguma dúvida. vocês levantem a mão aí. Eh, anteriormente aos aos desastres que aconteceu, né, nos rompimentos de barragens da Vale, todo o material, todo o rejeito das plantas eram direcionadas para uma barragem aonde ali ficava por

39:11

Speaker A

anos, né? E isso que com a fragilidade dessas barragens ao passar dos anos, isso rompeu e trouxe essa toda essa tragédia aí que aconteceu nos últimos anos.

39:23

Speaker A

Hoje todo processo minerário não é licenciado mais com a barragem. Então todo processo minerário ele passa por uma planta de filtragem que é filtro prensa e esse material tem que ser empilhado.

39:39

Speaker A

Então essa demanda de empilhamento de material não existia no passado. No passado era direcionada a uma barragem.

39:46

Speaker A

Hoje tem que pegar esse material e empilhar. Esse empilhamento é uma demanda que vem na veia da CEP.

39:54

Speaker A

O empilhamento do material é um dos do uma das atuações nossas no mercado, que é o movimentação de material. Então isso não existia. Isso passa a existir e é um é um é um é um algo que é para sempre.

40:07

Speaker A

Nunca mais vão ser licenciados direito e eh minerações com barragens no Brasil. Então é uma demanda que cresce muito.

40:19

Speaker A

Além da demanda crescer, existe um passivo das barragens que há por anos foram foram depositados materiais que vão ter que ser descomissionadas. Então são dois movimentos que vão gerar muito trabalho nos próximos anos pra empresa.

40:34

Speaker A

Descomissionamento de barragens já existentes e o empilhamento de novos direitos minerários, de novas minerações que vão surgir daqui paraa frente. Então são dois pontos importantes que vão surgir muit oportunidades pra gente.

40:49

Speaker A

A expansão geográfica, né, eh, Pará, Bahia, Mato Grosso, eh, principalmente a Bahia. Bahia é um estado que o subsolo, eu vou te dizer que talvez seja mais rico que Minas Gerais, só que porque questão de logística tem muito meio

41:05

Speaker A

material lá, mas não tem viabilidade logística. com a ferrovia agora norte sul que tá saindo, eh, existe também a a transnestina que vai facilitar muito o escoamento de minério. Então, vão surgir muitas minerações na Bahia assim que esses projetos, né, ferrovia já tá quase

41:27

Speaker A

80% pronto, o porto eh já parece que já iniciaram as a obra de implantação.

41:35

Speaker A

Então a gente a gente entende que a Bahia nos próximos anos vão ser vai ser uma um estado que vai tá na ponta aí com relação a minerações.

41:47

Speaker A

Eh, novos pactos de equipamentos pesados. Isso aqui é um trabalho até foi um uma das questões que a gente definiu, decidiu tá junto com a Prínia, né, da espaço tão importante na CMEP, que é subir porte de equipamento da empresa.

42:04

Speaker A

Eh, hoje o maior desafio pro crescimento de todas as empresas é mão de obra. Mão de obra é algo muito difícil, né? Quando a gente compra um equipamento, cada equipamento tem cinco operadores, quatro trabalhando e um folgando.

42:19

Speaker A

Quando você sobe porte equipamento, com a mesma mesma mão de obra, você produz mais. Então é uma tendência do mercado dar uma ênfase maior para empresas que utilizam equipamentos de grande porte.

42:35

Speaker A

Então, eh, principalmente nesses, nesses direitos minerares aonde a relação estérea muito alta, vamos pegar o ouro, né? né? Ouro se relação de estéreo é muito alta, então você tem que ter movimentar muito estéreo para tirar pouco minério.

42:49

Speaker A

E muit das vezes essa essa grande massa de estéreo que tem que ser movimentada, se você colocar equipamento rodoviário, muitas vezes não cabe a quantidade de equipamento rodoviário dentro de uma lavra, porque eh não é compatível o volume que você tem que tirar com

43:06

Speaker A

equipamento, com o número de equipamentos rodoviários, isso acaba eh trazendo um problema operacional na mina. Então, qual que é a solução? Sobe porte. uma vez você sobe porte, você aumenta essa capacidade produtiva com menos equipamentos, menos pessoas. Então

43:23

Speaker A

aqui é um ponto que nós vamos trabalhar muito aí nos próximos anos pra gente pegar uma fatia considerável nessa área de movimentação de equipamentos fora de estrada. Hoje só tem uma empresa no Brasil que tomou essa decisão há 20 anos

43:40

Speaker A

atrás e vem surfando muito. E eu entendo que existe um uma grande fatia aí que a gente consegue jogar para dentro do nosso negócio.

43:54

Speaker A

E a captura de sinergia com a Príia também foi um ponto muito importante que a gente levou em consideração nessa nessa decisão, né, nessa nova jornada. A PR tem algumas empresas que fazem serviços complementares ao nosso que a

44:07

Speaker A

gente vai poder embalar isso de uma forma inteligente e entregar pros nossos clientes. Vou dar um exemplo aqui, né?

44:15

Speaker A

CMEP hoje a gente tá fazendo uma terra planagem gigante para um para um cliente nosso que no futuro da após essa terra planagem, essa movimentação, vai ter uma estrutura gigantesca eh a ser montada. E essa estrutura precisa de base civil, precisa de

44:33

Speaker A

montagem industrial. E hoje dentro, né, da companhia nós temos tanto a GEMAIA como a Real Estrutura, que são empresas que pode dar continuidade no trabalho que nós iniciamos, que foi a Terraplanagem. Então, também acredito que isso vai agregar muito valor à

44:52

Speaker A

companhia poder entregar um pacote maior de serviços complementares pros nossos clientes, né? Eh, isso é importante muitas vezes porque quando o cliente contrata três empresas e aí começa os os as brigas internas, né? Ó, eu atrasei porque a empresa tal atrasou. Então,

45:10

Speaker A

quando o cliente põe isso tudo na mão de uma empresa, isso traz um conforto maior pro cliente e traz pra gente da companhia uma um momento bom de agregar mais valores à nossa prestação de serviço. Então, acredito que vão ter

45:23

Speaker A

movimentos interessantes aí nos próximos anos aí com essa chegada da Plineria. Bom, esse aí é o nosso trabalho meu e do Túlio aí pros próximos anos. eh viabilizar, né, eh a mudança de patamar dos nossos equipamentos aí pro mercado.

45:47

Speaker A

É um trabalho que eu e ele nós já estamos conversando, é bruçado em cima disso. Aí temos algumas reuniões aí com os com esse fabricante aí nas nas próximas semanas e queremos aí nos próximos anos com esse porte de

46:05

Speaker A

equipamento que eu tenho certeza que vai abrir muitas portas pra gente aí e vai aumentar muito o leque nosso de atuação.

46:12

Speaker A

É um uma mudança que requer investimentos maiores, né? Então, um capital de intensivo muito maior, mas também traz pra gente uma amplitude muito grande no mercado.

46:25

Speaker A

Também aumenta muito mais a confiabilidade, né, enfim, do tamanho dos projetos. Eh, eles sobem a proporcionar o tamanho dos equipamentos.

46:36

Speaker A

Então isso traz pra gente uma uma exposição muito bacana e eu tenho certeza que isso vai ser um divisor de águas aí na na trajetória da CMEP.

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