**Зробили 104млн.грн продажів одному інтернет-магазину - Секретна схема Performance Max — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/performance-max-secret-sales-scheme/ Як ми збільшили дохід інтернет-магазину косметики в 5 разів без брендових кампаній Google Ads за два роки. ## Key Takeaways - Ефективне масштабування інтернет-магазину можливе без брендових рекламних кампаній Google Ads. - Глибокий аналіз і сегментація рекламних кампаній підвищують рентабельність і продажі. - Технічні проблеми в рекламі можна швидко вирішити для збереження ефективності. - Постійна комунікація з клієнтом і планування є ключем до довготривалого успіху. - Навіть при масштабуванні рентабельність можна зберегти на високому рівні. ## What the video covers - За два роки дохід інтернет-магазину косметики зріс у п’ять разів без брендових рекламних кампаній Google Ads. - Клієнт працював з топовою агенцією, але отримував посередній результат і низьку рентабельність без брендових кампаній. - Проведено аудит, сегментацію кампаній, тестування DSA та запуск окремих брендів для підвищення ефективності реклами. - Успішно подолано технічні проблеми з відображенням цін зі знижками в Google рекламі. - Рентабельність інвестицій зросла до 1661% під час масштабної акції на Чорну п’ятницю з доходом 8 млн грн. - Проведено понад 100 рекламних кампаній для подальшого зростання у листопаді 25-го року. - Порівняння листопада 23-го та 25-го років показало збільшення доходу з 2,8 млн до майже 14 млн грн. - Прогноз масштабування на 60 млн грн доходу виконано на місяць раніше. - Клієнт і команда регулярно проводять зустрічі для підтримки фокусу та планування росту. - Відео містить запрошення до співпраці та контакти для замовлення масштабування проектів. ## Chapters 1. 00:00 Вступ: Річний план і зростання доходу 2. 00:36 Проблеми клієнта з попередньою агенцією 3. 01:02 Аналіз ситуації та показники лютого 2024 4. 02:13 Початок співпраці та вирішення технічних проблем 5. 02:53 Оптимізація рекламних кампаній і сегментація 6. 03:20 Зростання продажів і доходу по місяцях 7. 03:57 Рекордні результати на Чорну п’ятницю 8. 04:33 Експериментальні кампанії та подальше масштабування 9. 05:14 Порівняння результатів за два роки 10. 06:01 Виконання прогнозу та плани на майбутнє Answers ## Questions about this video Як вдалося збільшити дохід інтернет-магазину косметики в 5 разів без брендових кампаній? Завдяки детальному аудиту, сегментації рекламних кампаній, тестуванню DSA, запуску окремих брендів та постійному аналізу рентабельності вдалося підвищити ефективність реклами без використання брендових кампаній. Які проблеми виникли на початку співпраці з проектом? На початку виникла технічна проблема з відображенням цін зі знижками в Google рекламі, яку швидко діагностували і вирішили, що дозволило не втратити ефективність рекламної кампанії. Які результати були досягнуті під час Чорної п’ятниці? Під час Чорної п’ятниці було запущено 50 окремих кампаній, дохід склав 8 млн грн, рентабельність досягла 1661%, а кількість продажів становила 2709, що стало рекордом для проекту. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A Річний план Капкан по косметиці виконаний на місяць раніше. Не пройшло і двох років, а ми вже виростили дохід по інтернет-магазину косметики в п'ять разів без брендових компаній Google Ads. 00:14 Speaker A І не просто виростили. Ми розклали кожен товар по поличках. 14 лютого 24-го року написала мені digital-маркетолог мультибрендового б'юті магазину стосовно Google реклами. Трохи ознайомившись з проектом, погодили Зум-зустріч. На зумі я занурився в деталі проекту для розуміння ситуації та масштабу робіт. 00:36 Speaker A Біль клієнта. Вони працюють з топовою агенцією, але отримують посередній результат послуг. Результат рахували з брендовими рекламними кампаніями. 00:46 Speaker A Відсутні пропозиції масштабування. Поверхнева робота з проектом. Низька експертиза стосовно аналізу товарів. Результат по проекту: агенція, яка вела проект до нас, вела його 4 по місяці, і вони не змогли масштабувати цей проект. 01:02 Speaker A Так як проект має гарну аудиторію в Instagram, у них спочатку вийшло показати результат за рахунок брендової рекламної кампанії та акції на чорну п'ятницю. Але після Нового року рентабельність без брендових рекламних кампаній опустилася до 827% в січні та 712 у лютому. Ключові 01:25 Speaker A показники, що ставив перед ними клієнт, — це 1000% рентабельність без брендових рекламних кампаній. Тож це було важливим поштовхом для пошуку нового підрядника, бо поточна агенція не справлялася. 01:39 Speaker A Загалом були такі показники на лютий 24-го року. Тобто це той місяць, коли ми не працювали з цим проектом. У нас виходить 576 продажів, 172 000 грн — це бюджет, 712 — рентабельність та дохід з продажів на 1 230 000 грн. Загалом в лютому 24-го року 02:05 Speaker A працювало 18 рекламних кампаній. Після невеличкого аудиту побачив можливості цього проекту і ми погодили співпрацю. 02:13 Speaker A Початок співпраці був сюрпризом. В перший же день робіт був початок короткої, але масштабної акції. І ми стикнулися з проблемою. Google не хотів показувати ціну зі знижкою. Проблеми вді та на сайті не було, але в рекламі відображалась стара звичайна ціна і 02:33 Speaker A оновлення фідів не допомагало. Це могло б бути поганим результатом на старті. Ми швидко діагностували цю проблему і домоглись відображення знижок через декілька годин. Наш принцип — не просто додавати кампанії, а відсіювати все, що з'їдає бюджет. Перевірили кожну кампанію на рентабельність, вимкнули імітацію 02:53 Speaker A активності, запустили окремі бренди та протестували DSA кампанію без бренду. Сегментували Google Shopping за категоріями, поділили кампанії з прив'язкою до цінового діапазону. 03:05 Speaker A Відпрацювавши перший місяць, ми фактично побачили, що масштабувати проект можливо. Ось ви бачите, березень ми працювали з проектом і рентабельність інвестицій піднялася до 939%. 03:20 Speaker A Також у нас зросла кількість продажів, а також підвищився дохід по проекту. Щомісячні зустрічі з командою клієнта дозволяють нам тримати фокус уваги в одному напрямку. Як проект зростав по місяцям, ви бачите на екрані. На графіку зростання проекту можна помітити дуже 03:39 Speaker A різкий підйом в листопаді 24-го року. Як ви гадаєте, що це було? Так, це чорна п'ятниця, і ми до неї ретельно готувались. Ми знали, листопад — це наш головний тест. 50 окремих кампаній по акціях, брендах, цінах. Це була найбільша підготовка в історії проекту. 03:57 Speaker A І ми побили рекорд: 8 млн доходу на місяць без брендових рекламних кампаній. Інвестований бюджет — 484 000 грн. Рентабельність 1661% та кількість продажів 2709. 04:14 Speaker A В листопаді цього року ми ще краще попрацювали. Запустили понад 100 рекламних кампаній і це дало відчутне зростання. І от пройшло майже два роки нашої співпраці. І порівнюючи як завгодно, ми отримали вражаючий результат без брендових рекламних кампаній та навіть з тестовими 04:33 Speaker A рекламними кампаніями. Ми домовилися з клієнтом запускати кампанії нових брендів чи експериментальні кампанії на 5-10% бюджету. Ці кампанії не завжди успішні і зазвичай мають рентабельність менше 1000%, але вони мають витрати і ці витрати враховані в нашому результаті. 04:53 Speaker A Також в листопаді були нюанси зарахування коштів на баланс, і тому нам доводилось трохи пригальмовувати рекламні кампанії, щоб балансу вистачило на довше. Але навіть з цими проблемами результат дуже приємний. Найоптимальніше порівнювати період нашої співпраці з таким же періодом до нашої співпраці. 05:14 Speaker A Наприклад, ось у нас є листопад. В листопаді 25-го року ми працювали, в листопаді 23-го року не ми працювали. І от що ми маємо по факту: у нас дохід збільшився з 2 800 000 грн до 13 898 000 грн, тобто на 11 млн виходить. Також 05:37 Speaker A збільшилась кількість продажів. Було по проекту 1236 продажів в листопаді 23-го року, а в листопаді 25-го року вже майже 4 000 продажів. Також у нас знизилась рентабельність інвестицій з 1000 майже 400% до 1100. Але при такому великому масштабуванні зазвичай рентабельність 06:01 Speaker A знижується суттєво більше, ніж на 300%. І тому я рахую, що ми змасштабувались кратно по доходу, практично без втрат рентабельності. На цей рік по проекту ми закладали прогноз масштабування до 60 млн грн доходу без брендових рекламних кампаній. І ми прогноз виконали на 06:22 Speaker A місяць раніше. Давайте це перевіримо. Ось ми бачимо, що у нас 64 млн грн оберт по проекту за 11 місяців. Тобто план перевиконано, але ми, звісно, не зупиняємося на досягнутому. І грудень місяць, як ми і планували, ми повинні виконати 8 млн доходу до цього 06:55 Speaker A результату. Теплі слова в нашу адресу від digital-маркетолога клієнта, з яким ми працюємо з самого початку співпраці по проекту. Ми не працюємо в півсили, ми плануємо, рахуємо та ростимо. Ми беремо відповідальність за результат та масштабуємо проекти вдовгу. 07:13 Speaker A Бо показувати результат за найуспішніші 1-3 дні, а далі отримувати посередній результат за місяць — це одне. А пробігти марафон в рік-два з постійним зростанням — це зовсім інше. Хочете так само, ми готові масштабувати ваш проект. 07:31 Speaker A Напишіть нам, контакти в описі під відео. Ставте вподобайку і тисніть на дзвіночок. До зустрічі в нових відео. Topics: інтернет-магазин косметика Performance Max Google Ads реклама маркетинг масштабування рентабельність digital-маркетинг нескромний маркетолог --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/performance-max-secret-sales-scheme/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/