**Посмотри это, если хочешь понять как проходить мотивационное собеседование (в Авито) — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/motivational-interview-tips-avito/

Разбор мотивационного собеседования: зачем оно проводится, как готовиться и что проверяют на примере Авито. Алгоритм подходит для финтеха и бигтеха.

## Key Takeaways

- Мотивационное собеседование проверяет понимание роли, компании и конкретной команды, а не только желание работать
- Перед собеседованием нужно изучить вакансию и реальное содержание работы, а не только название должности
- Ответы должны связывать интерес кандидата с задачами роли и способом работы в компании
- Истории из опыта, показывающие решения и компромиссы, важны не меньше прямых ответов на вопросы
- Алгоритм подготовки универсален и применим к разным компаниям и сферам

## What the video covers

- Мотивационное собеседование проверяет осознанность выбора кандидата и совместимость рабочих ожиданий с компанией
- Собеседование взаимно: компания оценивает кандидата, а кандидат — компанию и подходит ли ему работа
- Проверка идёт по трём уровням: роль, компания и рабочая система, конкретная команда и руководитель
- Одинаковые названия ролей (например, продуктовый аналитик) в разных компаниях могут означать совершенно разную работу
- Ответ вида 'мне нравится ваш бренд' недостаточен — нужно связать интерес с конкретной ролью и командой
- Хорошая мотивация показывает понимание задач роли, подходящий способ работы и конкретные цели в команде
- Hard skills на начальных позициях проверяются мало, а мотивация и понимание работы — важнее
- Рекомендуется изучить вакансию, превратить её текст в модель задач и понять, как вы будете приносить пользу
- Истории из опыта должны показывать умение принимать решения и идти на компромиссы
- В подготовке важно определить, какой опыт нужен для роста и как покрыть разрыв, не скрывая ограничений

## Chapters

1. 00:00 Введение и цели мотивационного собеседования
2. 06:24 Что проверяют на собеседовании: роль, компания, команда
3. 20:00 Примеры вопросов и подход к ответам
4. 35:00 Анализ вакансии и подготовка на примере Авито
5. 50:00 Опыт, рост и работа с ограничениями
6. 70:00 Составление историй и примеры ответов по принципам
7. 93:20 Итоги и практические рекомендации

Answers

## Questions about this video

Что такое мотивационное собеседование и зачем оно проводится?

Это часть отбора, на которой компания и кандидат проверяют осознанность выбора и совместимость рабочих ожиданий. Цель — понять, знает ли кандидат, куда идёт, интересны ли ему задачи и подходит ли способ работы компании.

Почему одинаковое название роли может означать разную работу?

В разных компаниях одна и та же профессия может включать совершенно разные задачи: где-то аналитик получает готовые задачи из бэклога, а где-то сам формулирует гипотезы и проводит исследования. Поэтому важно изучать реальное содержание роли перед собеседованием.

Как правильно отвечать на вопрос 'почему вы хотите работать у нас'?

Ответ должен связывать интерес к компании с конкретной ролью, задачами и командой, а также показывать понимание способа работы. Общие фразы вроде 'мне нравится ваш бренд' недостаточны, так как не демонстрируют понимания работы.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Всех приветствую на курсе поступашек, ребята. А сегодня у нас будет с вами занятие, посвящённое карьере, в частности, целиком и полностью мотивационному собеседованиму. Мы с вами обсудим о том, зачем и почему оно проводится, а зачем и почему к нему

00:16

Speaker A

готовиться. Ну а самое главное, как к нему готовиться. По окончании лекции у вас будет чёткий алгоритм от и то, что вам нужно сделать, что посмотреть, что записать, что в каком-то плане выучить, что подготовить, а над чем подумать. Для

00:30

Speaker A

того, чтобы этот этап собеседования успешно пройти, мы посмотрим на примере Авито, чтобы у вас был чёткий фундамент того на конкретном примере, как это делается, ребят. И Авито взят просто потому, на самом деле, что у них очень много открытых данных,

00:51

Speaker A

а, по поводу собеседований, по поводу кандидатов, а, и ожидания от них, и по поводу там корпоративной культуры и так далее, и так далее. Вот. А, но алгоритм будет применим ко всем другим компаниям, как Бигтеха, так и Финтеха. И более

01:06

Speaker A

того, в каком-то плане будет полезен для устройства на любую работу, может даже для достижения конкретных целей. Но, конечно, все мы тут собрались ради того, чтобы тащить без финтехы и биктехи.

01:21

Speaker A

Наиболее полезна эта лекция для начинающих ребят и для специалистов, возможно, даже уровнял синьор. Всё, что дальше, требует немного другой, более индивидуальной подготовки. Э, но думаю, на курсах начинающих всё-таки собрались ребята, которые только вкатываются. И, поверьте, этот материал вам будет

01:44

Speaker A

оченьоченьочень полезен. Так что берём тетрадки, а, вникаем в информацию, пропускаем через себя и тащим собеседование. Так, в целом, тут на 5 минут вперёд примерно можете промотать, те, кто и так знают, что это за этап собеседования такой. А, но всё-таки для

02:03

Speaker A

остальных расскажу, для даже если вы знаете, на самом деле советую послушать. Значит, мотивационное собеседование - это часть отбора, на которой компания и кандидат проверяют осознанность выбора и вообще совместимость рабочих ожиданий.

02:18

Speaker A

Понятно, что название как бы этого этапа может везде называться по-разному. Где-то там это называют просто поболтать счаром, да? Где-то это сейчас проходит там на отдельной видеоплатформе, где вам задают вопросы.

02:31

Speaker A

Где-то это могут ещё как-нибудь назвать, не знаю, может, с вами в Доту пойдут, поиграют в твоём часик. А, бла-бла-бла.

02:38

Speaker A

Но так или иначе, это как бы смысл этого всего процесса один, да, понять вообще, а понимает ли кандидат, куда он вообще идёт, интересны ли ему задачи, которые решаются в компании, в команде, подходит ли ему способ работы здесь, есть ли у него вообще опыт

02:55

Speaker A

поведения, которое будет вот важно в этой роли, да, или это, ну, такой какой-то непонятный чел с горы.

03:02

Speaker A

Значит, на таком интервью вас могут спросить, ну, давайте перечислим вопросики какие-нибудь, допустим, почему вы хотите работать у нас? А почему именно эту роль рассматриваете? А что для вас важно в следующем месяце работы?

03:16

Speaker A

А какие вы ещё компании рассматриваете? Да, то есть какие-то абстрактные вопросы, но при этом часто у вас просят и рассказать какие-то истории о вас, да?

03:25

Speaker A

Расскажите, как вы приняли решение там в условиях неосознанности, а там когда вы не согласились с коллегами, когда вы понимаете, что задача решена, да, какая какая самая сложная задача, которую вы решали, и так далее, и так далее. Поэтому мотивационные

03:42

Speaker A

собеседование мы не можем свести к одному ответу, почему компания. Как бы содержательный ответ на этот вопрос важен, конечно, но с ваш будут спрашивать кучу примеров и уточнений, но при этом надо понимать, что это взаимный процесс и и компания вас оценивает, и

04:00

Speaker A

вы, на самом деле, можете оценивать компанию. И к концу собеседования вы как бы должны понять, подходите ли вы друг другу или нет. То есть это вот что-то типа свидания. Но, конечно, если вы как бы на начальных этапах плеевской работы

04:15

Speaker A

идёте в биктех, скорее всего, тут у вас выбора особо не будет. Нравится вам, не нравится, да, терпимая красавица, как говорится.

04:23

Speaker A

Так что, ну, давайте, чтоб всё в одно слово мотивация не смешивать, разберёмся, что вообще именно у вас проверяют на этом собеседовании. Значит, по сути, проверка вас на собеседование различается, ну, вот как бы по трём категориям, да?

04:42

Speaker A

Первая категория или там первый уровень - это роль. Нравятся ли вам основные задачи этой роли? Понимаете ли вы, чем вообще будете заниматься? Есть ли у вас база для этой работы и вообще представление о следующих шагах в рамках вашей профессии, да? То есть, допустим,

04:58

Speaker A

ну, возьмём человека, который говорит, что хочет быть продуктовым аналитиком, но ему нравится обычно как бы строить стабильную отчётность и работать с определёнными там запросами. А при этом мы понимаем, что на самом деле продуктовая аналитика - это скорее какие-то открытые исследования и там

05:16

Speaker A

работа в условиях неопределённости, неполных данных. И вроде как название роли совпадает, да, в его голове и в вакансии, но содержание абсолютно разное, да. Далее проверяется, а, компания и рабочая система, да, то есть как принимаются решения, насколько быстро меняется контекст, там, что для

05:41

Speaker A

компании значит автономность, как распределяется ответственность и так далее, и так далее. То есть та же профессия в разных компаниях может на самом деле быть вообще разной работой.

05:51

Speaker A

Да, возьмём тех же аналитиков. Все остальные не обижайтесь. Сегодня, наверное, примеры будут в основном про аналитику. Значит, в каких-то компаниях аналитику прилетают там чёткие задачки в бэклок, и он их просто делает, да? А где-то он должен сам формулировать

06:08

Speaker A

гипотезы и проверять их, понимаете? То есть где-то вы делаете отчёты, где-то вы делаете исследования. И опять же названия одинаковые тут уже в разных компаниях, но суть разная, да? То есть, понимаете, на этом уровне под одним словом там продуктовый аналитик, то, что

06:26

Speaker A

в вашей голове и то, что там принято на рынке, и при этом то, что происходит в разных корпорациях, это могут быть вот абсолютно вообще разные штуки. Поэтому важно перед собеседованием изучать эти вопросы. Ну и последний уровень такой наименее важный, но, наверное, чем там

06:44

Speaker A

выше грейд, тем он становится важнее. Это конкретная команда, её руководитель. Даже внутри компании, кому-то это очевидно, бывают как бы разночтения одинаковых ролей. А команды отличаются там, знаете, и ритмом работы, и зрелостью их процессов, и стилем вообще управления. Кому-то нужен постоянный

07:06

Speaker A

контакт с руководителем, да, кому-то нужен там минимум контекст и свобода действия. Он там идёт, фигачит, приносит value, да, понимаете? Поэтому всё это нужно держать в голове и изучить перед вашим собеседованием по-хорошему.

07:22

Speaker A

Поэтому ответы здесь просто мне нравится там ваш бренд или мне нравится быть аналитиком или Авито суперклассная компания. этого недостаточно, потому что вы показываете, что вы не понимаете ни роль, ни компанию, как бы, и не команду, куда вы идёте. Соответственно, хорошая мотивация

07:43

Speaker A

всё это как раз связывает, да? Вы показываете, что вам интересна эта работа, что вы понимаете, что там вообще надо делать, что он подходит такой способ работы в который как бы принят в этой компании для данной роли. И что вы

07:59

Speaker A

хотите там от конкретной команды, да? Поэтому, как бы, несмотря на то, что вас напрямую это не спрашивают, у вас проверяют, а сможете ли вы вообще выполнять эту работу. Да. А, да. То есть, если на там техсекции напрямую проверяют в плане как

08:17

Speaker A

бы ваших ардов, сможете ли выполнять эту работу, но мотивационный секс у вас это как бы спрашивают завуалировано через то, понимаете ли вообще эту работу, да?

08:28

Speaker A

Хотите ли вы ей вообще заниматься и там как сложится ваше сотрудничество? Понимаете? Потому что а обе проверки необходимы, да? Как бы харды - это круто, но сейчас всё-таки, согласитесь, на начальных позициях очень сложно зафлексить хардами, да? То есть

08:48

Speaker A

даже если вы там супер нереально шарите в каких-нибудь временных рядах, там, я не знаю, о новых и так далее, и так далее, просто вы супер-мегазадрот. У вас на самом деле про это вот, ну, даже не спросят на собеседование на начальные

09:02

Speaker A

позиции, да? То есть всех спросят что-то более-менее одинаковое и, на самом деле, не такое сложное. Поэтому мотивация и ваши софты и осознанность в этом плане позволит вам выделиться на фоне других кандидатов, да, но при этом и сильная мотивация как бы никак не заменит

09:22

Speaker A

навыки. Если вы ничего не умеете, там готовьтесь сколько хотите, но вас просто не возьмут, конечно же.

09:29

Speaker A

А, ну что, значит, ээ можно ещё пробежаться по исследованиям, да, где вот это всё разделять на четыре таких группы фитов, да, как вы фитефit, да, совпадение человека и самой работы.

09:46

Speaker A

Нравятся ли вам основные задачи, можете ли вы их выполнять. То есть то, о чём я сейчас буду говорить, это вот для себя просто реально попытайтесь это осознать перед собеседованием честно ответить на все эти фит как бы вопросы. Значит,

09:59

Speaker A

person organization fit, а совпадение с рабочими принципами организации, куда вы идёте. Подходит ли вам то, как эта роль устроена в компании в целом, как там относится к людям. Далее это Person group Fed, да, это совпадение с конкретной командой. Ээ, тут уже

10:16

Speaker A

немножко сложнее, потому что материалов про команды не так много. Ну, как и Person - это взаимодействие с руководителем. То есть на эти вопросы вы, скорее всего, узнаете ответ на собеседование. И опять же, если вы идёте на начальные позиции, вот по

10:31

Speaker A

поводу последнего не советую выпендриваться на собеседованиях. То есть будет странно прийти и сказать, а когда у вас там всего одна попытка с одной командой, сказать: "Не, ребята, что мне ваша команда не нравится".

10:45

Speaker A

Ну ладно. Значит, вот такую модельку мы себе составили, да? Если вам нравится продукт, но раздражает вакансия, тут дело в том, что вы просто неправильную роль на себя применяете, да? Может, вам не аналитиком, амещиком надо быть, если вам интересна роль, но вы не понимаете

11:03

Speaker A

вообще, что вы будете делать в этой компании, да, или у вас не те представления, а тут надо исследовать IT организацию саму. А, ну и если прям всё нравится, но после Сабеса какой-то прямо кринж от руководителя сложился, ну, может, действительно стоит

11:21

Speaker A

там не идти и походить ещё по сабесам, но крайне не советую. Ну ладно, я чуть-чуть отвлёкся, ребят. А давайте мы уберём как бы заблуждение, что мотивационная э интервью требует прямо любви к бренду и полного сходства с сотрудниками, что

11:42

Speaker A

на самом деле оно делает вообще другое. Да. Поговорим о том, что не проверяет мотивационное собеседование.

11:50

Speaker A

Значит, так. Э, мотивация вот часто неправильную картинку в голове вызывает у тех, кто слышит там, а, от нас, от меня в поступашках, да, на семинарах, наших постах, что надо готовиться к мотивационному собесу. Это, блин, не значит, что компания просит вас себя

12:09

Speaker A

похвалить, а вы должны сказать, что вы мечтали работать у них просто. У вас там сердечки из глаз и так далее. Но это слабая стратегия, ребят. А поймите, что вот, принимая такую стратегию, да, что вы там мне нравитесь, а я такой

12:22

Speaker A

классный, вы ничего о себе же на самом деле не говорите, да? А вот эти все комплименты про то, какое Вита классный или какой ты бан классный, ну это все слышали. Это правда вас никак не выделяют, да? А в-третьих, э, обещание

12:39

Speaker A

того, что вы сможете там сделать что угодно, что вы там идеальный сотрудник, бла-бла-бла, иначе говоря, там то, что вы начинаете плести сказки, во-первых, это всё поймут, во-вторых, вы так не гибкость показываете, а то, что, да, на самом деле отсутствие каких-то критериев

12:54

Speaker A

выбора и ну, на самом деле, какой-то личной позиции, да. А, соответственно, company fit не означает одинаковые характеры и там хобби. То есть company fitвита это не значит, что вы должны там заниматься тем же, чем занимаются большинство сотрудников Авито, условно.

13:14

Speaker A

Хотя я не знаю, есть вообще такая информация да если как бы компания она она не ищет всегда людей, похожих на текущую команду 100%, потому что она тогда теряет разнообразие взглядов, на самом деле. Ну ладно, значит, в этой лекции фит под

13:32

Speaker A

фитом мы будем иметь в виду совместимость рабочих ожиданий, да? То есть у компании есть какой-то набор ожиданий от сотрудника, а вы должны поня показать, как бы готовы ли вы этим ожиданиям соответствуете. Ну, точнее, даже соответствуете ли вы им сейчас, а

13:49

Speaker A

те, которыми соответствуете, сможете ли вы им соответствовать? А получилась жесть тавтология, ребят, но там, если что, переслушайте на 0,5.

13:59

Speaker A

И значит, если у вас нет совпадения с компанией, это не значит, что вы плохой кандидат или компания плохая. Да, человек, который там любит закапываться в одну тему глубоко, может быть суперкрутым специалистом там в нужной команде, в нужной компании. Но если

14:14

Speaker A

вакансии напрямую там пишут, что куча отхоков, там куча запросов от стейкхолдеров, но это просто истащит вас. Поэтому команда, которая там команды с разными подходами, они не хуже и не лучше друг друга обычно, да, они просто требуют разного отношения к

14:33

Speaker A

ним и изучения этой темы. Соответственно, а вы должны доказать как бы на собеседовании не то, что вы универсальный солдат, да, а то, что вы как бы сочетаетесь вот с ролью и с рытой, на которую идёте, да. Поэтому вот

14:50

Speaker A

именно поэтому, ребят, сейчас внимание вот каждой компании, а в идеале даже каждой вакансии, но хоть это и немного перебор, вы должны готовиться как бы в каком-то плане заново. Но, поверьте, вот мы сейчас всё разберём, это будет не так

15:05

Speaker A

долго. Так, ну, вроде зачем разобрались? Разберались мы с тем, зачем, как бы мы это всё вообще будем делать, зачем мы будем готовиться, а разобрались, зачем у нас это всё спрашивают дело и что у нас вообще спрашивают. Давайте посмотрим на

15:23

Speaker A

подготовку вообще глазами кандидата. А что мы на самом деле получаем во время этого процесса, кроме какого-то там красивого заготовленного ответа?

15:33

Speaker A

Получаем мы на самом деле намного больше, ребят. Ну, давайте разбирать, что на самом деле вам даст подготовка, описанная далее, кроме красивых ответов и того, что вы затащите собес. Значит, во-первых, вы поймёте вакансию реалистично, да, описание роли, оно как

15:53

Speaker A

бы всегда максимально ёмко и не всегда напрямую соответствует реальной работе. Там в тексте может быть написано принимать решение на данных, а на самом деле там будет куча отхоков, где важнее быстрота или наоборот там вакансия может выглядеть максимально скромно, да, там

16:12

Speaker A

все мы видели вакансии, где написано Pon SQL, там запрос, а на самом деле от вас требуется нереальная самостоятельность.

16:20

Speaker A

То есть исследование компании и вакансий, оно снижает вероятность неприятного сюрприза. после того, как вы выйдете аэ на работу. Значит, второе - это вы сравните несколько возможностей по понятным критериям, да, если смотреть только на зарплату, там бренд и льготы,

16:39

Speaker A

все предложения, на самом деле, на рынке там плюс-минус будут похожи. Ну там где-то на 10.000 больше, где-то на 10.000 меньше, да, где-то там бренд красный, где-то бренд жёлтый, где-то там сырки есть, где-то их нет, да. Но на самом деле, когда вы прямо готовитесь и

16:55

Speaker A

рерчите компанию руководителя, смотрите его линкина и так далее, способ принятия решений, там потом закапываетесь в конференции, вы получаете представление о компании намного более широкая, да, а которая позволит вам выбирать что-то ближе себе, да, или позволит затащить Сабеного круче, потому что вы поймёте, блин, что

17:18

Speaker A

он у вас реально прёт вот с этой компании. Третье - это подготовка поможет вам конкретнее рассказать о себе, на самом деле, там, не стесняясь рассказа без подготовки. Скорее всего, вы скажете, что вы там хотите что-то, что-то, вам нравится что-то, что-то там

17:35

Speaker A

вам интересно что-то, что-то, а после подготовки у вас появляется чёткая логика, да, вы хотите участвовать глубже там в продуктовых решениях, потому что в прошлой роли вы уже отвечали за исследование, а тут видите там следующий уровень масштаба и ответственности.

17:50

Speaker A

Понимаете? То есть у вас слова становятся, ну вот в словах появляется вообще смысл, связанный там с вакансией, на которую вы идёте. Ну и четвёртое, на самом деле, вы просто снизите себе тревогу перед собеседованием, потому что без подготовки вы не понимаете,

18:08

Speaker A

что вообще ждать, о чём вас просят, как на это ответить. Появляется неопределённость, блин, а хорошо я скажу или нехорошо, а как вообще готовиться, да? То есть сегодня мы с вами, ребята, релаксируем и снижаем стресс, потому что чётенько по полочкам всё разложим.

18:26

Speaker A

Значит, да, мы определим цель, поисследуем работу, повыписываем ожидания, сопоставим их с собой, подготовим истории и соберём ответ сегодня. А особенно важно это для начинающего специалиста, потому что опытный кандидат так или иначе может уже шишки набил все на собеседование и либо пошёл смотреть,

18:47

Speaker A

как готовится к этим собесам, либо сам уже как-то понял, как это делается, да? Плюс у него есть какие-то понятные проекты, там понятные результаты и так далее. У тех, кто идёт на стажёра или джурнала, я думаю, лекцию служит слушает

19:01

Speaker A

большинство таких, а меньше таких историй. э меньше там заготовленных, осознанных ответов на то, зачем и почему. Вот. А они очень, поверьте, важны для отбора начинающих ребят.

19:17

Speaker A

То есть вам важно тут не имитировать будет ответ старшего специалиста. Там честно может признаться, что вы с продуктом такого масштаба не работали, но в учебном в учебном проекте поняли, что вам интересно там поработать с реальными данными и получить эффект. А и

19:34

Speaker A

вы ищете среду, где вы сможете попрактиковаться в реальных задачах с обратной связью. Вот это намного лучше ответ, понимаете, чем какая-то импровизация.

19:46

Speaker A

Ну и опять же наша подготовка, к сожалению, она не гарантирует офер, я про эту лекцию, но она настолько повышает ваши шансы и качество вашего выбора и разговора на собеседование, но просто у вас такая вот журчащая речь будет, если вы подготовитесь и будете

20:02

Speaker A

знать, о чём говорить, а неви. А ладно, значит, у подготовки есть ещё результат, на самом деле, который часто важнее интервью. А она может вам помочь вовремя отказаться от неподходящей роли. Давайте быстренько это обсудим и уже будем двигаться к

20:23

Speaker A

алгоритму. А значит, тут, наверное, материал полезнее для ребят, как бы постарше в плане грейдов, но всё же всё же существует как бы и для джунов, и для стажёров вакансий, от которых стоит отказаться, да? Иногда исследование покажет вам, что вакансия вообще не

20:43

Speaker A

решает вашу карьерную задачу и никак вас не продвинет. Да, допустим, вы хотите двигаться там в сторону глубоких исследований в аналитике, да, ну, расти как такой многозадачный специалист, да, как аналитик-исследователь, а команда, в которую вы идёте или там компания, в ней на самом деле окажется,

21:04

Speaker A

что под аналитиком вообще подразумевается чувак, который до сих пор в Экселе сидит. То есть даже если вы там просидите несколько месяцев, может даже с какой-то зарплатой, это не даст вам, ну, вообще ничего вот для вашей роли. Ну, то есть 3 месяца Экcля - это

21:20

Speaker A

буквально, ну, может быть, какой-то маленький плюсик это даст, но, в общем, вы поняли, да, для вас может быть важна регулярная обратная связь, а там вы узнаете, что руководитель у вас не будет участвовать в ежедневной работе и так далее, и так

21:34

Speaker A

далее, и так далее, да? То есть то, что вы поняли, что эта вакансия вам ещё не подходит, это не провал подготовки. Это полезный результат, да, как и в любой науки, как бы отрицательный результат - это тоже результат. И лучше там до офера

21:48

Speaker A

понять и даже до Сабеса понять, что это какая-то лажа, чем потратить 3 месяца жизни на какую-то лажу. Понимаете?

21:56

Speaker A

Поэтому, э, сильный кандидат, он будет не только показывать фит, но и проверять его. То есть, если вакансия мутная, а компания какая-то, может, не очень большая и всё как-то очень странно проходит, на самом деле на собесе ваша цель будет тоже

22:14

Speaker A

максимально вот выжить информацию, которые могут изменить ваши решения, да, там как выглядит неделя человека там на этой роли, да, что он принимает самостоятельно, ну там, кроме всяких, ладно, не будем о запретке, значит, какие решения он принимает самостоятельно, да? что чаще всего там

22:33

Speaker A

будет неожиданным. Как выглядит хороший результат через 3 месяца, да? Что вы от меня ждёте? И понимите, это вот не показывает ваше недоверие, это показывает, что вы взрослый человек, который тоже как бы ищет подходящую себе вакансию, да, и вы можете управлять

22:49

Speaker A

своими рисками, в том числе карьерными. Поэтому после интервью в этом плане можете тоже записать себе как бы что опроверглось, что осталось неизвестным, а что подтвердилось.

23:04

Speaker A

То есть такие заметки, они могут защитить вас от эффекта какого-то яркого впечатления, там, когда такой приятный разговор или такая приятная няшка девочка с вами пообщалась, да, а на местера, и вы просто окрылённые пошли, ну, в какое-то рабство корпоративное,

23:21

Speaker A

да, опять же, мы никаких примеров конкретных не приводим, просто вот говорим о том, что на собеседовании вы тоже можете проверить и с холодной головой потом оценить, а надо или о новом вообще. Ну, ланенька, а давайте вообще мы, кажется, поняли, зачем нам это всё,

23:41

Speaker A

да, и что мы хотим от этого процесса добиться. Как этого добиться, мы чуть-чуть попозже поговорим, да. А а теперь мы посмотрим на то, почему вообще компания на самом деле инвестирует время в отдельную проверку мотивации, да? То есть, ну, на секунду задумайтесь,

24:01

Speaker A

серьёзно. То есть я уверен, что, ну, там 80% кандидатов, они не готовятся к мотивационным собеседованием, они просто идут поболтать, да, и чарк пишет, типа, зайдёшь поболтать, вы идёте поболтать.

24:13

Speaker A

Но если вы так вдумаетесь, да, там когда на одну роль типа там 20 финальных сабесов проводится, а зачем вообще компании тратить вот настолько огромное количество времени и ресурсов на какие-то там мотивационные собеседования, к которым вы даже не готовились? Да, и я хочу вам про это

24:33

Speaker A

рассказать, чтобы вы просто ответственнее к этому относились и поняли, что компании это нужно вот так же, как и вам. Ну что, на самом деле для компании Найм - это дорогое решение с очень высокой ценой ошибки. Значит, давайте просто пальчики достаём и

24:51

Speaker A

считаем, на что команда тратит время и деньги. Оно тратит его на поиск, на интервью, на согласование, на там офер, на адаптацию, на ваше обучение. Потом вы получаете доступ к продукту, к данным, к клиентам компании, к решениям компании.

25:08

Speaker A

А 10 пальчиков вроде загнулось, да? И понимаете, если компания тут обосралась в плане найма, то она потеряет вот эти все 10 пальчиков, да, она потеряет время коллег, потеряет скорость проектов и устойчивость команды. То есть ну представляете, насколько команду

25:26

Speaker A

шелахнёт, если они на полгода возьмут какого-то чела, будут его учить, тратить кучу время, там, созвонов и так далее, и так далее. В итоге окажется, что этот чувак, ну, он вообще просто не вывозит.

25:37

Speaker A

Он даже не понимал, куда идёт там, да, что-то там списал, скатал, нашёл, вроде получилось. Чувак, ну просто или нулёвый, или, не знаю, какой-нибудь токсик. Соответственно, вот мотивационное интервью - это такой в этом плане риск-менеджмент, то есть это предотвращает риски и проверяет вообще

25:58

Speaker A

реалистичность выбора компании. То есть оно проверяет, знаете ли вы, какие задачи вас ждут. Понимаете ли вы ограничения, которые вас ждут? Интересен ли ему реальный способ работы или вы просто на бренд какой-то повелись? Есть ли связь вообще между вашим опытом, да,

26:14

Speaker A

тем, какой вы человек и какие вы задачи решали и как вы их решали между потребностями вообще команды и тем, куда она там двигается в ближайшем будущем?

26:24

Speaker A

То есть компания, она ищет взаимную пользу. Компания будет вам отдавать очень много, но как бы в жизни не существует атракционов, да, бесплатных каких-то ярмарок и раздач там на спауне.

26:35

Speaker A

То есть понятно, что вы хотите зарплату, опыт и развитие. А что команда-то вообще от этого получит? От того, что она вас наймёт, вы задумаетесь, как бы, какие вообще ваши знания, там, способы ваших рассуждений и так далее, и так далее

26:48

Speaker A

принесёт, что вы принесёте в эту роль-то. Вот, соответственно, компания не будет интервью использовать как проверку лояльности, то, что вы достаточно глубоко готовы залезть, так сказать, в целование сапогов и, может, каких-то других частей тела, да?

27:07

Speaker A

Им не нужен просто чувак, который будет супер найсгаем, а им нужен чувак, который понимает контекст, да, способен аргументировать позицию и обсуждать ограничения. Поэтому, да, готовьтесь, готовьтесь и ещё раз готовьтесь.

27:23

Speaker A

Особенно, на самом деле, на стажёрах и джунах важно, что от вас, ну, будут хотеть увидеть не только текущую способность, да, но и траекторию, то есть ваш потенциал, куда вы можете драсти в этой компании. На самом деле это вот реально видно, да, там кому

27:38

Speaker A

достаточно будет драсти до Мидла и пойти чилить, играть в компик, а кто там будет жопу ещё лет пять рвать в этой компании.

27:46

Speaker A

Поэтому даже если вы не работали на таком масштабе, компания этот разрыв спокойно примет. Если вы понимаете там, чему хотите научиться, пока покажете свой близкий опыт и не будете скрывать ограничения.

28:01

Speaker A

Вот, соответственно, как-то так, ребятки. Мотивационное интервью, оно поможет отличить вот реалистичный развивающий переход, а, от прыжка, который вот обе стороны понимают по-разному, да, вот этот прыжок, который вы должны будете совершить после найма.

28:20

Speaker A

Вот соответственно ну вот совпадение вообще, которое вы ожидаете, оно на самом деле будет потом достаточно сильно коррелировать даже с вашим удовольствием от работы. То есть, если вы получите то, что хотели, да, и то, что ожидали, скорее всего, вы будете

28:37

Speaker A

довольны. Если вы какую-то фигню себе нафантазировали вообще нереалистичную, да, а скорее всего вы сами тельтанёте, и там ваша КПТ будет очень маленькая.

28:47

Speaker A

Поэтому от вас хотят понять даже не то, что вы лучше, а то, что вы просто то, что вы лучше других по фактам соответствуете, да, этой компании, этой роли.

29:01

Speaker A

Поэтому давайте посмотрим ещё конкретнее, да, ещё на один слайдик углубимся, нафига это всё компании, и посмотрим уже, какие риски она пытается увидеть до вашего выхода на работу, да?

29:14

Speaker A

То есть, ну, так сказать, посмотрим на редфлаги, вот на которые вы тоже должны обратить внимание перед подготовкой.

29:21

Speaker A

Так, давайте ещё раз закрепим риски компании. Ну, прямо кратенько, потому что мы в целом всё это уже обсудили.

29:27

Speaker A

Значит, первый риск - это когда кандидат выбирает чисто бренд, понятно известное название, привлекает кучу людей, но на самом деле там интерес к бренду не означает интереса конкретной работе.

29:39

Speaker A

Вообще не обязательно. Второе - это если кандидат неверно представляет среду. Об этом мы уже поговорили, да, о том, что работа в команде может быть совсем не такой, какой казалось кандидату. Далее это разное восприятие вообще ответственности. То есть вакансии может

29:54

Speaker A

быть написано самостоятельно там ведёт проекты. А кто-то может понять это как там полная курация проекта, кто-то просто как частичное, да? Ну вот как пример. Четвёртый, один из, на самом деле, важнейших - это разные ожидания от развития, да? То есть

30:11

Speaker A

может быть, что вы рассчитываете быстро перейти в другую роль, а вас нанимают там стабильно медлом попахать, да, условно. Хотя, конечно, часто компании за рост сотрудников выступают. Ну всё же, а значит, пятый риск - это если ваши доказательства да доказа ну ваши

30:34

Speaker A

истории, там, ваши достижения не совпадают с описанием, а потом, ну, поэтому как бы этот собес и проводится вообще, да, иначе чисто резюме всем хватало бы. Надо послушать вас вообще о ваших историях, да, которые обычно в резюме не пишутся, там, как вы вообще

30:52

Speaker A

разговариваете и ведёте себя с людьми, да. Это может вообще не соответствовать описанию. Ну и шестой риск - это то, что вы просто не выезте, быстро свалите и так далее, да. Поэтому это всё можно в целом проверить э с

31:07

Speaker A

помощью как бы проставления галочек напротив некоторых качеств, которые вы должны показать на собеседовании. Соответственно, по сути будет четыре слоя, да? Это там ваша мотивация, ваша самостоятельность, рост и умение коммуницировать, да? Это какие-то такие основные столпы, которые проверяют на

31:26

Speaker A

собеседовании, да, и вы должны понимать, что вас как бы в работе никто не видел, да, там есть ваше резюме, может быть, есть результаты там какие вы курсы проходили, может даже какие задачи делали, но а это всё как бы ваша

31:41

Speaker A

упаковка, да, а открыть вы её должны будете на собеседование хотя бы частично. Поэтому, на самом деле, такой ещё забегая заранее совет, учитесь говорить коротко и максимально по делу, потому что если вы начнёте рассказывать какие-то фановые истории, это, конечно,

31:59

Speaker A

прикольно, но вместо них можно было рассказать что-то действительно полезное, что раскроет вас как специалиста.

32:07

Speaker A

Соответственно, да, не нужно стесняться этого, не нужно презентовая, ну, как бы не нужно бояться презентовать себя с хороших сторон и раскрывать нужные качества, да, это там не самореклама, не ЧСВ, это нормальная нормальный ответ нормального кандидата.

32:25

Speaker A

А поймите ещё такое вот когда вы просто изливаете ваш поток сознания на собеседование, а это часто происходит, когда вы не готовы, интервьюеру придётся супернапрячься, чтобы восстановить логику вообще вашего рассказа и там, что это вообще такое было и что вы эти этим

32:46

Speaker A

хотите продемонстрировать, да? То есть, если вы там начали рассказывать про одну историю, забили на вывод, перепрыгнули на другое, потом у вас какой-то флешбэк случился, не знаю, и потом вы наконец-то рассказали, чем закончилась первая история, это будет полная жесть вот для

33:03

Speaker A

собеседующего. Ну просто вот просто не делайте так. Просто подготовьтесь к собеседованию серьёзно. Поэтому полезно фразы полезно подготовить фразы, которые как бы чётко разграничивают вот а одну историю от другой, которая покажет, что сейчас вы будете приводить пример, а сейчас вы

33:24

Speaker A

расскажете историю. Конечно, не надо прямо как робот, прямо как AI, да, говорить, что сейчас я расскажу вам пример, дам вам контекст, а потом расскажу, что сделал лично и к чему это привело. То есть вот если вы так ответите, это может даже неплохой ответ

33:41

Speaker A

был недавно, но такой ответ, скорее всего, действительно наведёт на мысль, что это какая-тока, да? Просто используйте такие слова там, как в школе, типа там однако, там во-первых, во-вторых и так далее. Вот это всё, с которых вы начинаете предложение и переходите от одного к

34:01

Speaker A

другому, да? То есть соблюдайте структуру, э, не выливайте на собеседующего поток сознаний своих. Это снизит нагрузку и на вас, и на собеседующего, и оценить вас будет легче. Вот. То есть всё. А теперь мы точно поняли интересы обеих сторон. А

34:21

Speaker A

можете там, кто смотрит записи, наверное, немножко передохнуть, размяться, да, осознать кучу мыслей, которые я вам сказал. Да, тут на самом деле тоже был такой небольшой, может быть, поток мыслей, но очень полезный. А давайте теперь соберём процесс целиком, да, чётко посмотрим, какие шаги у нас

34:41

Speaker A

будут в алгоритме подготовки, и уже пойдём по ним гулять, да, например, Авито, соберём всё, что нам надо. Так, погнали. Все, кто откинут был на спинке кресла, давайте там вставайте, лакиньте, сгазуйте.

34:56

Speaker A

Это всё на самом деле было такое вступление получасовое, да, где мы обсудили, зачем и почему. А сейчас мы наконец-то обсудим, что, да, значит, шаги у нас будут такие. А первый это мы будем формулировать нашу карьерную цель, потому что пока вы сами не поймёте, что

35:14

Speaker A

вы вообще ищете, ээ вам всё будет казаться неподходящим. И в целом там всё, что вы говорите, буде, ну, может звучать странно, если вы сами не понимаете, нафига вам вообще это и почему вы хотите там ближайшие свои 10 лет, ну, может, 5 лет связать с

35:30

Speaker A

аналитикой, да, ну, условно. А второй, значит, - это разобрать конкретную роль. Аэ, углубляемся, да? Нужно понять основные задачи, ожидаемый результат, масштаб ответственности и навыки, которые вот от этой роли ждутся. Без этого шага вообще никуда. Да, заметьте, что тут следующие шаги нет смысла

35:54

Speaker A

делать, пока вы не выполните предыдущие, да? О'кей. Значит, третий - это понять продукт и бизнес-контекст.

36:04

Speaker A

А, смотрите, никакая роль, она не существует в вакууме. И денежки вам платят не просто так. То есть, если вы идёте в Авито, всё равно надо понимать, как с точки зрения бизнес-модели устроен их продукт, какую он вообще проблему решает и откуда берётся ценность э а

36:26

Speaker A

этого продукта, да. Ну, грубо говоря, на самом деле, как он зарабатывает деньги, а и что вообще для юзеров и для вас в том числе он представляет.

36:37

Speaker A

На самом деле иногда на этот пункт можно подзабить, то есть какие-то вакансии делают на этом сильный акцент, какие-то нет, но для себя всё равно это важно понимать. Значит, шаг четвёртый - это исследовать способ работы компании. Тут я назвал это обширно. На самом деле сюда

36:56

Speaker A

входят там и ценности, и принципы принятия решений, и, а, ожидания от сотрудников, и там отношение к пользователю там и результату, да. Вот.

37:09

Speaker A

Значит, шаг пятый - это сопоставить ожидание со своим опытом. То есть тут надо для себя честно ответить вообще, а насколько ожидания от вас соответствуют вашему опыту, да, где есть пробелы и да, ну, отметить просто на самом деле, где есть

37:27

Speaker A

пробелы, где есть сильные разрывы, а где всё о'кей. Значит, шестой шаг - это подготовить доказательства вот этих совпадений. Для ключевых ожиданий нам надо будет с вами подобрать истории, где, а, чётко показывается контекст, ваши действия, да, ваш плат, результат и

37:47

Speaker A

вывод. Значит, шаг седьмой - это собрать чёткий ответ о мотивации вашей, где вы соедините всё-всё-всё и ваш интерес, и опыт, и шаг, и бла-бла-бла, и как бы для себя вы ответите на вопрос, наконец-то, зачем вам в это? Ну и шаг восьмой.

38:03

Speaker A

Подготовить вопросы на самые такие баянистые, извините подготовить ответы на самые ожидаемые вопросы, да, и отрепетировать ваш разговор. Ну, а также, на самом деле, и ваши вопросы тоже подготовить компании.

38:22

Speaker A

Ну что ж, а смотрите, мы не начинаем с того, что идём читать ценности компании, да, иначе вы сможете переделать всё под себя. На самом деле мы начинаем не с ответа на вопрос: "Почему вы идёте к нам, иначе у нас не будет доказательств.

38:38

Speaker A

Мы сначала как бы собираем вот в, скажем так, единое целое всё, что мы знаем про себя, может даже то, что не знали". Вот.

38:47

Speaker A

И я не шизик, как бы, да, это реально полезная штука. То есть у нас появится собственная цель, да, на неё будет налипать понимание работы и среды, да, представьте такой шарик, да, потом мы пойдём собирать шарик компании, грубо говоря, да, что они ожидают, а, от

39:04

Speaker A

кандидата, и вот эти два шарика мы сравним, да, потом сольём в один и получится такой супермегашарик, который затащит бесс. Ладно, на самом деле советую вот этот слайдик с экрана сейчас сохранить, да? Потому что дальше мы будем идти строго по порядку. Поэтому

39:24

Speaker A

погнали с единственного пункта, который никак не зависит от компании и вашей роли, да, это мы будем осознавать вообще нашу цель на ближайший промежуток времени, да? Значит, да, ребят, очень очень важный слайд. Не зря это шаг один. Сформулируйте свою

39:45

Speaker A

карьерную цель. А первый шаг - это понять, а что вы вообще хотите получить от вашей следующей роли. А на самом деле про там 10-5 лет, это, конечно, я шутил в прошлых высказываниях. Вам достаточно сейчас горизонта 1-2 года, да? Ребятам

40:00

Speaker A

покруче, да, там чем старше грейды, тем дальше они умеют планировать и задачи свои, и свою роль. Да, нам сейчас ну достаточно 1-2 годика буквально.

40:11

Speaker A

Значит, на четыре вопроса нам надо будет ответить всего лишь. Какие задачи я хочу выполнять? чаще, да? А так как мы уж начали разбирать сегодня аналитика, да, и в Авито как пример, опять же, как пример. То есть гайд можно использовать

40:25

Speaker A

вообще для любой вакансии. Значит, например, не просто работать аналитиком, да? То есть что я хочу работать аналитиком, ну, это же ни фига не значит, да? То есть поймите там, что вы хотите исследовать поведение пользователей. Может быть, вы хотите

40:39

Speaker A

метрики проектировать, конструировать кастомные. Может, вы хотите участвовать вообще в приоритизации, да? А может вас штыряться статистики? Вы хотите проводить эксперименты или строить там процессы аналитический, да? Может вам всё это вместе нравится, поэтому вы это хотите, то есть поймите, какие задачи вы

40:57

Speaker A

хотите выполнять и какие задачи вы хотите выполнять чаще, да? Далее, это какой уровень ответственности и, ну, скажем так, даже власти вы хотите получить. То есть кому-то на самом деле, когда он приходит стажёром, будет полезно повыполнять просто задачи, которые ему ставят Тимлид. Да, в целом

41:18

Speaker A

ничего страшного в этом нет. А, а, возможно, там вы хотите сразу, ну, это, конечно, вряд лизуемо, но вдруг вы хотите сразу отвечать за какое-то направление, да? Опять же, тут с горизонтом наперёд смотрите, да, сколько вот ответственности вы бы хотели в

41:34

Speaker A

рамках корпорации, да, ну, в рамках команды даже скорее. То есть вы готовы и хотите ли вы отвечать за целый какой-то там процесс и понимаете ли вы, что за этим вообще стоит или вы всё-таки хотите как бы вернуться к тому, что говорят,

41:51

Speaker A

что делать, а вы это делаете. Значит, третий вопрос, на самом деле, очень важный для вашего карьерного роста, да, у нас сегодня такой наполовину лекса, наполовину тренинг. Это какой опыт вам сейчас нужен для вашего роста, да? А может быть, вам нужны нужна работа с

42:09

Speaker A

большими данными, да? Может, вам нужна продуктовая команда, а может вам наоборот а нужна команда, ну, знаете, такая скорее аналитическая, более математическая, да, которая что-то считает, оценивает. проектируют метрики, да, может вам нужна команда, в которой сейчас работают над какой-то платформой,

42:29

Speaker A

да, то есть это всё разные команды и разный тип опытов. И как бы, ну, от этого зависит там тоже ваше дальнейшее развитие, на самом деле, от того, какой опыт вы накопите там за следующий год.

42:45

Speaker A

Значит, и четвёртое - это какие условия для вас критичны, да? что вы супермега хотите от работы и что вы супермега не хотите от неё, да?

42:55

Speaker A

Допустим, может быть, вам нужна обязательно регулярная обратная связь, а возможно вы хотите сразу возможность влиять на продакшн, на принятие решения.

43:07

Speaker A

А может быть, вы можете работать только на удалёнке, да, и так далее, и так далее. А, конечно, опять же, тут четвёртый вопрос. Он, на самом деле, наименее важный на начальных позициях, но всё же стоит для себя выписать, да,

43:23

Speaker A

что для вас критично в компании. Значит, а после того, как на четыре этих вопроса ответите, вы должны будете вот прямо себе записать или в голове сформулировать следующей роли. Я хочу перейти от X к Y, используя опыт Z, да?

43:41

Speaker A

То есть вот вы идёте на стажировку, она там длится, может, 6 месяцев, может год, и вы хотите понимать, в какой точке вы приходите, в какой точке выходите из неё, да, и что вы хотите от это от от этого как бы получить, да, и что для

43:56

Speaker A

этого нужно сделать. Допустим, смотрите, я хочу перейти там от аналитической поддерки поддержки дэшбордов к ответственности за продуктовый цикл, используя опыт исследований, метрик и работы там с заказчиками. Да, супер ответ. Ну, для специалиста, допустим, да, я хочу углубиться в продуктовую

44:18

Speaker A

аналитику и получить опыт, где данные превращаются там в реальные решения с понятным импактом, да? То есть это супер ответ для человека, который только приходит в компанию, да, у него нет коммерческого опыта. А, соответственно, если вы вдруг там хотите сменить

44:36

Speaker A

направление, то вы можете сказать: "Там, я хочу сделать аналитику основной работы, используя прошлый опыт в управлении, может быть, аналитиками и понимании бизнес-процессов, да, там вдруг вы с продакта на аналитика переходите", да, и так далее, и так далее, да? Тут мы не думаем о конкретной

44:53

Speaker A

какой-то компании. Мы описываем собственную задачу, что мы вообще от себя по жизни хотим в ближайший год. Это на самом деле так на самом деле освежает мозг в каком-то плане, да? То есть, а, убирает вот эту мечту: "Я хочу работать

45:11

Speaker A

там, я хочу работать там". И вот, ну, понимаете, ну, это же не так много значит. Ну, на самом деле, а вы работаете там в банке одного цвета или другого, а вот какие задачи вы выполняете и с какой точки в какую вы

45:26

Speaker A

растёте, на вашу карьеру повлияет намного больше, да, и защитит вас от подгодки ответа к конкретному работодателю. А, ну и полезно также там для себя определить, что вы точно не ищете, да, что вы точно не ждёте. То есть всё, что вы, мы с вами обсудили,

45:44

Speaker A

перевернуть, да? Может быть, там мне не подходит работа, где вообще нет контакта с пользователями, да, или мне не нужна руководящая роль в ближайшие годы. Там я хочу ещё немного поднабраться, там подсидеть, повысить грейд. О'кей.

45:59

Speaker A

Значит, цель нужно сделать рабочей, да, поэтому давайте обсудим три критерия, по которым вы можете сравнить вакансии.

46:08

Speaker A

Вообще продолжаем обсуждать, на самом деле очень важную штуку в плане карьеры, да? А нам нужно получить как бы три критерия нашей следующей роли, да? Допустим, для аналитика. Под критериями, я имею в виду, а как вы будете как бы отсеивать

46:24

Speaker A

вообще ненужные какие-то вакансии, да, какой-то шлаг. Это на самом деле тоже важно, ребят, вот отсеять весь шлаг, в который вы не хотите проходить, в котором вы не хотите участвовать. Может, я говорю немного тут грубо, но понимаете, да, это может загробить там

46:40

Speaker A

несколько месяцев, а может и лет вашей жизни, да, если вы попадёте в неправильную корпорацию. Ну давайте для продуктового аналитика накидаем опять же пример критериев, да. Первый критерий: аналитик участвует в принятии продуктовых решений, а не просто строит отчётность. Это уже отсеет вам,

46:58

Speaker A

допустим, там половину рынка, условно. Второе, там критерий ваш, есть возможность вести исследование от запроса до рекомендации с оценкой результата. И там третье, допустим, про команду, что команда принимает аргументированное несогласие и даёт обратную связь. А тут мы оставляем себе

47:16

Speaker A

три критерия, чтобы не делать 20 критериев. По двадцати критериям вы ничего никогда не сможете сравнить. Вам будет просто в падл, на самом деле, да.

47:24

Speaker A

Можете разделить критерии на обязательные и желательные. И опять же вы тут можете остановиться сейчас и уже, может быть, для себя записать три критерия вашей роли, на которую вы хотите идти. Да, я думаю, вы всё равно, если уже оказались

47:41

Speaker A

на наших курсах, примерно понимаете, чего хотите, да, можете поставить на паузу лекцию, записать для себя три критерия и как бы записать то, о чём мы говорили, что вы хотите пройти от икса а к игреку, используя z. И можете для себя

47:59

Speaker A

ещё ответить на вопрос, на самом деле такой важный в наше время, может быть, как бы поняв всё про роль, куда вы идёте. А вот если логотип компании закрыть, я бы пошёл на эту роль, да?

48:12

Speaker A

Если ответ не знаю, то не нужно сочинять мотивацию. То есть, а если вас не вставит с вакансии, на которую вы идёте, вам будет очень сложно сложно показать, что вас вставляет от неё, и показать свою мотивацию. Поэтому на этом первый шаг, значит, завершаем,

48:32

Speaker A

да, и идём, открываем нашу вакансию и читаем её не как какую-то рекламку или просто там по диагонали, а как описание будущей работы и будем из неё извлекать информацию.

48:45

Speaker A

Соответственно, на втором шаге мы открываем нашу вакансию или лендинг как бы компании, куда мы идём, там лендинг набора какого-нибудь, да, а, типа стажировки. И смотрим вообще, да, сканируем эту вакансию и превращаем текст в как бы модель вообще того, чём

49:05

Speaker A

надо предстоит делать. Поэтому, во-первых, мы ищем глаголы в описании задач, да? Глаголы покажут, каких действий от вас будут ждать и какие действия вы должны, а уметь делать. Да, глаголы, они показывают действия существительные без контекста.

49:23

Speaker A

Ну, на самом деле, значит, обычно меньше. Вот, соответственно, можете там раскидать себе эти задачи и понять вообще, что человек на этой роли производит, да, на что он влияет, на что он должен повлиять, за что он отвечает лично и с кем он взаимодействует. То

49:42

Speaker A

есть так вы уже в целом поймёте, что происходит на этой вакансии, да? А благодаря чему вы сможете построить гипотезы. Да, давайте тут не будем балаболить, посмотрим напрямую, как бы на примере лендинга будкемпа аналитиков Авито, как это можно сделать. Ну,

50:02

Speaker A

смотрите, я вот зашёл на лендинг и буквально за 3 минуты насобирал всяких полезных скриншотиков, да, из которых вы можете эти глаголы и ожидания от вас собрать, да. Во-первых, понимаете, там какой путь от вас предстоит, да? А, да, опять же, вот глаголы умеет работать с

50:20

Speaker A

большими данными, влияет на опыт миллионов пользователей. Давайте сейчас, чтобы время не занимать, чисто, ну, глаголы посмотрим. Будете принимать решение, брать на себя ответственность, влиять на то, как работают продукты, да?

50:33

Speaker A

А, ну тут, э, слева это больше, конечно, про хорды, но, допустим, помогайте, помогайте принимать продуктовые решения, оценивать эффективность изменений. А у вас будет обратная связь, да, эксперт будет сопровождать вас, а материалы помогут прокачать навыки. Сообщество сделает буткем, да, вы будете делиться

50:54

Speaker A

опытом и знаниями, общаться и проводить время. То есть тут в целом мы уже можем а гипотезно кидать, какой он, да, какой он аналитик Авита, которого они ждут, да, он принимает решение, берёт на себя ответственность, влияет. То есть глаголы

51:10

Speaker A

такие очень сильные, да, которые под которые нужны определённые качества, да, там по типу проактивности, а самостоятельности ответственности, там, умение работать в неопределённости и так далее, и так далее, да? То есть вот реально не, ну, не пожалейте время, пробегитесь по

51:28

Speaker A

лендингу или по тексту вакансии и вот такие вот глаголы себе позабирайте. Это нам пригодится точно. Ну а мы идём дальше. Значит, на прошлом шаге мы поняли, как собрать инфу о том, что от нас ждут и что нам предстоит делать. Да,

51:44

Speaker A

это мы выписали, это нам пригодится. Небольшое буквально ответление сторону. А многие вот спрашивают: "А какие там вопросы спросить у руководителя, да, на вот этом мотивационном собесеи или учара". Ну пробегитесь просто опять же по вакансии и посмотрите на то, что вот можно понять

52:03

Speaker A

двояко, можно понять по-разному, да? Вот прицепитесь к словам, которые вообще неоднозначны. Допустим, а на прошлом слайде, да, а мы смотрели, у нас там было влияние на продукт, да, там работа с заказчиками. тоже вы можете подраскрыть для себя это на

52:21

Speaker A

собеседовании и узнать, а работа с заказчиками, она как бы в каком формате проходит? Это какой-то совместный поиск решения или это там презентация результатов им регулярная? Влияние на продукт - это что такое? Это участие в обсуждении или это там расстановка,

52:38

Speaker A

собственно, приоритетов и там проверка гипотез, да? Соответственно, это всё превращается в вопрос. Только не задавайте их тупо по типу: "А как у вас аналитики влият на продукт?" А вы сможете спросить что-нибудь типа там, когда последний раз у вас аналитик менял направление

52:58

Speaker A

продукта? И возможно ли это такое? То есть вот сусть эти вопросы под свои личные интересы, да, которые покажут, что, ну, вот вы реально перед собесом запарились и посмотрели, а что вам непонятно?

53:13

Speaker A

Опять же, тут полезно подумать, а как вообще проходит там рабочая неделя сотрудника, да, с кем он общается, сколько общается, а какие у него задачки и так далее, и так далее. Если из вакансии это непонятно, то не надо тут

53:27

Speaker A

фантазировать. Просто отметьте это и закиньте это в вопросы ваши к команде. Соответственно, по результатам этого шага у вас должна быть сформирована такая страничка. Да, я жду, что у вас есть страничка, где собраны, ну, там, три-пять основных ваших задач на этой

53:48

Speaker A

позиции, да, ваш ожидаемый результат за время как бы работы аа на этой вакансии, там ваши границы ответственности там, то, ну, вот это спорный пункт, но попробуйте написать взаимодействия какие, да, с кем и неясные формулировки и вопросы, да, теперь мы понимаем роль,

54:10

Speaker A

да, но не совсем понимаем вообще контекст, а зачем эта роль нужна, да, зачем она на самом деле существует, то мы понимаем как бы что от нас ждут с точки зрения хардов. А, но конкретно в данной вот компании нам нужно всё-таки

54:26

Speaker A

понять продукт и бизнес, чтобы понимать нашу роль. Хорошо, давайте к этому перейдём. А значит, следующий шаг. Мы будем пытаться понять продукт и бизнес, но вот тут не надо, короче, идти в разделки, та в разделы на сайте для инвесторов и изучать отчётности там и

54:44

Speaker A

проводить аудит какой-то. Тут просто пять вопросов, да? Первый: кто основные пользователи и клиенты? Второе, какую задачу или там проблему они решают с помощью продукта. А третье, что мешает им решить её хорошо. Четвёртое, как компания создаёт и получает ценность. Ну

55:04

Speaker A

или иначе говоря деньги, да, на чём она вообще зарабатывает. И пятый - это где ваша роль может на это повлиять, да, для Авита как бы ну не знаю, ну давайте кратенько прямо разберём Авито быстренько, да? То есть это платформа, где встречаются там

55:22

Speaker A

частные продавцы и покупатели, а также там профессиональные продавцы, работодатели и соискатели, владельцы, арендаторы недвижимости и так далее, и так далее, да? То есть это там крубнейший классифайд и всё такое. Найти это в интернете совсем не сложно.

55:36

Speaker A

Значит, ценность возникает, когда люди могут найти подходящее предложение, да, и безопасно совершить сделку, да, либо продать там свой товар безопасно, опять же. А у такой платформы очень, на самом деле, много сложных задач. там качество поиска и рекомендаций, доверия, борьба с

55:56

Speaker A

мошенничеством, там удобство размещения, логистика, платежи, монетизация и так далее, и так далее, и так далее. То есть тут направлений очень много, на самом деле, как и в любом биктехе, скорее всего. Соответственно, теперь ваша роль внутри данной компании может стать

56:13

Speaker A

понятнее. То есть понятно, что вот если вы идёте в Авито как аналитик, вы не будете генерить гипотезы, как сделать Яндекславку круче, да? Ну это же бред.

56:24

Speaker A

Ну то есть, ну блин, может я говорю очевидные вещи, да, но, в общем-то, вы просто получше понимаете, какие задачи скорее всего у вас будут и как вы будете приносить тут как бы пользу. И вот, ну, как бы на что стоит обратить внимание в

56:40

Speaker A

плане там своего продуктового мышления. Конечно, у программистов это тоже будет чуть-чуть по-другому, да, у эмльщиков тоже это всё будет отличаться, да? То есть там в каких-то компаниях и командах упор будет на аранжирование, не знаю, на качество выдачи, в других там на матчинг

57:00

Speaker A

пользователя, да, в каком-нибудь Тиндере. Это всё совершенно разные штуки, и они помогают составить вам полную картину. А, ну ладно. Значит, а как бы тут по выхлов, да, от этого пункта, то, что у вас будет записано. Я ожидаю какое-нибудь приложение, что там

57:20

Speaker A

Авито или Яндекс - это крупная платформа с миллионом пользователей. Это не объясняет ваш интерес к работе, да? То есть вот на этом этапе ответьте себе на эти пять вопросов про компанию и поймите, почему вам это интересно и что

57:34

Speaker A

вам интересно в этой компании, да? А для другой компании понятно, вот тоже то же самое, те же вопросы. Просто будут другие пользователи, для них будет решаться другая проблема, бизнес будет по-другому зарабатывать деньги, и ваша роль в нём тоже, скорее всего, будет

57:52

Speaker A

другая. Поэтому изучайте компанию, особенно когда это не пигтех, а какой-нибудь там банк или B2B или тем более промышка, а это всё будет очень сильно отличаться, да? Ладненько, значит, с ролью и продуктом разобрались.

58:09

Speaker A

Погнали исследовать культуру компании, да, не превращая её в какой-то набор чуши просто красиво сказанный. Значит, так. Теперь мы собираем сигналы о способе работы. Да, тут часто будут появляться похожие слова по типу команда ответственность скорость качество, бла-бла-бла-бла-бла, но это

58:29

Speaker A

всё может значить, что разное. И более того, что-то из этого действительно важно, а что-то из этого нет. Поэтому здесь мы заходим в Google и открываем прямо вот так вот ручками печатаем, да, несколько источников. Во-первых, вакансия или лендинг. Вакансии - это, по

58:45

Speaker A

сути, главный для нас источник. Далее это документ или опять же сайт компании о миссии и её ценностях, да, это задаёт какой-то язык, такой характер компании, но, конечно, не доказывает какую-то практику, не даёт наглядности, но всё равно ценности очень важны. Значит,

59:06

Speaker A

третье - это материалы компании. Ещё лучше, если команды, да, это всякие статьи на Хабре, там на чём ещё статьи пишут, не знаю. В Дзене, значит, видосики на Ютубе с с выступлениями с конференций. Часто у крупных компаний есть свои каналы, да,

59:25

Speaker A

там у Яндекса есть Яндекс fors Analytics и так далее. У Авито есть там Авитоканал.

59:32

Speaker A

Тут вы можете очень многое узнать о компании. И тут резонные резонное возражение, что мне в падлу такой же резонный ответ будет мне вам, что, ну, ребят, серьёзно, потратьте просто на это время, не знаю, там пока завтракайте, посмотрите какой-нибудь видосик или выступление

59:50

Speaker A

чувака из компании, куда вы хотите или там вообще SEO, чтобы послушать про компанию. Да, такие выступления обычно есть на Ютубе. Ладненько. Значит, затем это вопросы на собеседование. Тут всё просто в каналах поступашек всё есть.

60:07

Speaker A

Можете посмотреть, что куда спрашивают, и понять, как бы уже примерно, что где вы сможете ответить. И, значит, пятый - это отзывы сотрудников и кандидатов. Э тут опять же, если у вас хватит на это времени, да, а это часто очень многое

60:23

Speaker A

даёт и говорит, а действительно о корпорации это пообщаться с людьми из неё. И даже часто вот как-то, не знаю, эти люди всё равно отличаются, там люди из одной компании, из другой. Это, конечно, моё мнение, но вот пообщаться точно стоит, если будет время, да,

60:39

Speaker A

поспрашивать интересующие вас вопросы до собеседования. И мы хотим тут всем сигналам, которые мы соберём с этих ресурсов, раздать разные как бы уровни важности и уверенности, высокую, среднюю и низкую. Тут всё просто, просто по убыванию как бы частоты, упоминаний

61:00

Speaker A

данных принципов идём, да? То есть если, допустим, мы говорим об Авито, да, там есть ценность, фокус на результат. Это написано и на лендинге, да, будке по что вы будете работать на результат. И в ценностях есть, и в матрице есть,

61:14

Speaker A

везде-везде это есть, что работа идёт на результат, да. А, то есть вспоминаем тут то, что у вас ограничено время на собеседование, а вам надо как можно круче сделать всё то, о чём мы сейчас с вами болтаем. Поэтому тут нужно говорить

61:31

Speaker A

как бы о самых важных вещах для конкретной компании вакансии, поэтому такие приоритеты расставлять будет не лишним. Давайте теперь попереводим каждый сигнал в конкретное поведение, да, после чего как бы всё то, что мы сейчас собрали, постепенно обретёт форму и реально станет нам полезным, а и

61:51

Speaker A

получит какой-то выхлоп, да. Далее, на самом деле, наверное, вообще по сути то, ради чего эта лекция затевалась в каком-то плане, то есть вот самый ценный совет для подготовки - это как переводить ценности и принципы в поведение. Да, тут вам просто нужна

62:07

Speaker A

цепочка, сигнал поведения, вопрос доказательства. Да, мы ищем сигнал, уже обсудили, как его искать. Допустим, решать быстро и аргументированно, да, ценность Авита. Потом мы себя спрашиваем: "А как выглядит человек, который вот реально действует по этому принципу?" Да? Ну, наверное, он отделяет

62:23

Speaker A

факты от допущений, может там выделить главный риск, выбирает какую-то минимально достаточную проверку, чтобы точно не было лажи, и принимает решение, которое, если что, там можно откатить, да, тогда оно будет достаточно быстрым и аргументируемым. Потом, а мы можем, не

62:40

Speaker A

знаю там придумать, а что бы у нас компания так спросила, а понятно, вас никто напрямую не будет спрашивать: "А когда вы последний раз решали быстро и аргументировано?" И ваш ответ тоже не должен быть такой, что я решаю быстро и аргументированно.

62:57

Speaker A

Вас просят всё равно как-то вот вот как-то с подковырочкой, да, допустим, расскажите о там вашем решении, которое пришлось принять в условиях неопределённости, да? что в этом делали, там, принимали ли какие-то риски, там, как вы с ними справились, да? И потом мы

63:12

Speaker A

вспоминаем или если не можем вспомнить, пытаемся выработать, придумать, только не через иишку, я вас прошу доказательства, то есть историю, где у вас не хватало времени или данных, но вы не на УГАТ работали, да, и при этом не застопорили проект каким-то там парличом

63:30

Speaker A

или своим страхом, а просто вот доделали спокойненько аргументированно смогли решить. А, ну и так мы каждый сигнал можем разобрать, да, на самом деле. Поэтому, а, культура как бы вот проявляется там, где приходится выбирать между хорошим и хорошим, да? То есть вы должны, а, не

63:54

Speaker A

только ценности искать и показывать, а и часто в работе придётся идти на компромиссы, да. Поэтому в своих историях вы должны раскрывать, что вы умеете делать выбор так или иначе, да? И тут мы подходим к тому, что интервью на

64:08

Speaker A

самом деле построено вокруг истории. То есть ваши ответы без истории, они часто ничего не значат, да? То есть вы не можете просто сказать, что я смелый, тогда я ответственности, ответственный, я крутой, да, вам нужно доказать этой истории, которая показывает это

64:26

Speaker A

качество. То есть вы не рассказываете, вы показываете, грубо говоря, да? Поэтому структуриное интервью, оно старается задать такой тон беседы, в котором вам дают вопросы и оценивают ваши ответы по уже понятным критериям, да? То есть они хотят поставить галочки,

64:45

Speaker A

условно, да, хотят поставить галочку, что вы проактивный, но, к сожалению, понимаете, если вы просто скажете, что вы проактивный, галочку там не получится поставить. Но если вы расскажете историю, в которой вот реально видно, что вы заметили проблему, там проверили

65:01

Speaker A

её, приложили решение, там привлекли ещё каких-нибудь внешних людей и бу бац сделали эффект из вашего предложения.

65:09

Speaker A

Вот это показывает, что вы проактивный, а не ваша фраза, что вы проактивный. Поэтому вот тут прямо зарубите себя на носу и научитесь переводить ценности в конкретное поведение, в конкретной истории, которые вам нужно заготовить. И результат вот этого шага - это там пять,

65:28

Speaker A

три-пять рабочих принципов, которые от вас просят, во-первых, да, и на которые которые вы сможете показать, да, то есть, а, допустим, не я проактивный, а я замечаю проблему, формулирую приложение и беру следующий шаг. Вот. Ну давайте, допустим, на примере Авито разберём там несколько

65:50

Speaker A

ценностей и как можно такой переход сделать, да, от ценности к доказательство того, что вы её сторонник, скажем так. Давайте вот в качестве примера три ценности Авито, допустим, разберём, да? А на рандом просто, да? Ценность упрощает. Тут надо понять, что это не значит снижать

66:09

Speaker A

качество. Это устранение сложности, которое не даёт никакой ценности. Да, для аналитика это может быть понятная система метрик вместо десятки отчётов там, я не знаю, в личку, да, для разработчика снижение технической сложности, когда оно не нужно, для процесса какой-то понятный маршрут

66:27

Speaker A

вместо бесконечных развлетлений, да, вот понимаем, о чём это, да, и хорошая история будет не с фразы, что я всё сократил, короче, я не люблю вообще сложные решения, а с проблемы, да? То есть какая была сложность и как вы её

66:42

Speaker A

убрали, с помощью чего получили там более эффективный, но при этом простой процесс, да? То есть там у вас могут спросить что-нибудь типа: "Были у вас ситуации, когда вы что-то убрали из своей жизни там или из не знаю, рабочего процесса, он стал

66:58

Speaker A

только лучше, да? Вот и тут вы отвечаете: "Да, там, да, вот это было, было, всё такое". О'кей, значит, идём дальше. Аа значит вместе мы можем больше. Ну тут в целом всё понятно, да? То есть делиться контекстом, вовремя просить помощь,

67:16

Speaker A

учитывать ограничения других команд, э использовать наработки других людей. Да, опять же, я вам так это всё говорю, но хороший вопрос заключается в том, как вот это для себя всё понять.

67:29

Speaker A

Тут, на самом деле, можете побрейнштормить с лмками, да, они могут поискать в интернете более подробную инфу про какие-то ценности компании. Компании часто выступают, говоря о своих ценностей. То есть обычно на сайте это всё прописано. Ну и опять же вот можете

67:48

Speaker A

не полениться и написать какому-нибудь сотруднику, реально спросить типа: "А вот что вы под этим понимаете в Авито?" Скорее всего, э вам ответят достаточно подробно, да, там просто в LinkedIдине можете поискать ребят из Авито, старших крийтов, и спросить у них там, что у вас

68:04

Speaker A

понимается под вот этой вот ценностью. Конечно, может вам каким-нибудь рофлом ответят, да, но бывает. Значит, главный результат тоже, да, заранее понимать там критерии успеха, проверять эффекты и изменять решение, если результата нет, да. Поэтому тут вы хотите рассказывать про задачи, которые вы действительно

68:25

Speaker A

решили, как вы поняли, что вы решили или там про задачи, которые вы развернули, потому что поняли, что результата от них никакого не будет. Да, тут просто вот по итогу того, что я вам хочу тут сказать, а за последние два шага, да, превращайте

68:43

Speaker A

ценности в конкретные истории и выписывайте их. Ещё лучше будет, если вы на первом шаге выпишите там все свои истории крутые, которые вы помните, и свои крутые проекты, и свяжете их с ценностями, которые от вас ожидаются.

68:59

Speaker A

Да, ну, по ценностям я имею в виду и принципы тоже, и характеристики, и качества, и так далее. То есть не говорите просто, что вам близки ценности Авито, что для вас главный результат.

69:09

Speaker A

Это всё супер кринж. И скорее всего, если вы улэмки попросите рассказать, написать историю, она вам так и напишет, что мне важно там фокус на результате, поэтому я сделал то-то, то-то. Да.

69:21

Speaker A

О'кей. А, супер. Ну, на пятом шаге-таки давайте переходить к пятому шагу. Это то, о чём я говорю. Вам нужно построить табличку фита, да? А, то есть вы берёте сигнал компании, допустим, аналитик там ведёт исследование самостоятельно. Второе, то как бы какое поведение под этим

69:44

Speaker A

подразумевается, да, что вы там на ресорчере про компанию как бы не работают, то есть там, что они уточняют цель, что у них там всегда сначала гипотеза и так далее, и так далее.

69:54

Speaker A

Третий, да, центральный такой пункт, что есть у вас. Тут нужен какой-то факт, какой-то проект, какая-то задача, какой-то учебный кейс, иначе говоря, какое-то действие или какой-то опыт, да?

70:05

Speaker A

В четвёртой вы пишете: "А что вам не хватает тут?" Да, это на самом деле тоже очень важно. То есть вдруг у вас есть нормальная история, где вы делали исследование, но вы понимаете, что вы умеете вести исследования, но на небольших

70:19

Speaker A

продуктов, да, или там на небольшом горизонте планирования, а хотели бы стать ещё круче в этом плане. То есть почему бы нет? Офигенная мотивация. И пятое - это, ну, такой, на самом деле, сомнительная колонка. Это там вопрос к команде, что тут можно проверить. То

70:37

Speaker A

есть не советую прямо всегда его заполнять. Главное, первые четыре колонки заполнить, да, я бы даже сказал, возможно, там первую, вторую, ой, первую, третью и четвёртую, да, вот это суперважно. То есть, что от вас хотят, ваш опыт, который подтвердит то, что у

70:55

Speaker A

вас есть, что от вас хотят, и то, чего вам не хватает. Супер. То есть то, что вы это заполните, это будет прямо просто бомба для вас. И с этим материалом уже прямо можно идти на интервью, на самом деле.

71:09

Speaker A

Но до интервью нам пока не, ну, не хватает, на самом деле, чётко заготовленных ответов, чётко заготовленных историй. Вот поэтому мы сейчас к ним переходим.

71:20

Speaker A

Давайте плавно переходить к концу, да, обсудим, какие нам истории нужно подготовить точно, а если возникают проблемы, да, то есть в целом на прошлом шаге мы плюс-минус обсудили, да, что вы можете под каждую там инициативу подготовить историю, но, блин, у нас

71:37

Speaker A

всё-таки там жизни это не прямо жёсткие какие-то приключенские романы, особенно когда мы идём на начальные позиции.

71:44

Speaker A

Поэтому четыре истории, которые точно должны быть готовы, да, это сложная или неясная задача. У вас, ну вот почти 100% спросят, какая самая сложная задача была, которую вы решали. А тут можно показать вообще любые качества, на самом деле, и там и ответственность, и

72:01

Speaker A

неопределённость, и навыки поиска информации, и про активность, и бла-бла-бла. То есть истории про сложную задачу, суперкуolл.

72:09

Speaker A

Вторая - это какая-то история с вашей инициативой, да, где вы не просто активность радиактивности сделали, да, и не говорите, что вы всегда предлагаете много идей, поднимаете руку на уроке и ещё там кровать заправляете за друзьями, да? То есть история, где вы что-то

72:27

Speaker A

заметили реальную проблему, э запланировали следующий шаг и всё у вас там получилось. Может быть, даже если не получилось там, но вы попробовали, допустим, дальше это обучение новому.

72:39

Speaker A

особенно полезно на начальных позициях. Покажите, что вы можете дополнительно там вне рамках вуза своего пойти чему-то научиться, да, понимая, зачем вам это, потом использовать это знание, да, что вы, короче, что вы умеете учиться, да, что вы можете пойти, найти информацию,

72:57

Speaker A

изучить, в нужный момент остановиться, да, и там не бесконечно сидеть за учебниками. Вот. Ну и четвёртое - это, очевидно, взаимодействие с людьми. то, о чём вас будут спрашивать. На начальных позициях не так часто. Чем старше грейды, тем чаще, наверное, встречается

73:16

Speaker A

вот такое поведенческое интервью, но это отдельная история, наверное, да. Ставьте там лайкосики, если хотите про него послушать. А тут нужно показывать какие-то разные цели и ограничения сторон, да? То есть не говорить, что все козлы, а рассказать там историю, где,

73:34

Speaker A

ну, а были разные стороны с разными интересами, да, и как вы из таких ситуаций и выходите, да? То есть в на работе вам постоянно придётся сталкиваться с столкновением интересов.

73:48

Speaker A

Значит, если вам кажется, что опыта у вас мало, попробуйте сначала расширить понятие опыта, да? А, то есть брать не только что-то суперсерьёзное, может какие-то такие ситуации попроще ситуации из вуза, я не знаю, из гулянок. Ну ладно, это уже перебор. Вот. Но на самом

74:08

Speaker A

деле тут я бы попытался всё-таки что-то вот прикрутить либо к вузу, либо к подработке, э, вашей или там другой работе, либо к каким-то своим личным проектам и достижениям там типа спорта, не знаю, тому, что научились играть на гитаре, там сидя у себя дома и так

74:29

Speaker A

далее. То есть что-то такое импактное, эффектное. Вот всё-таки истории там про друзей, про семью, они часто выглядят супер супер надуманными и про вуз на самом деле тоже, да? То есть там, не знаю, сколько тысяч людей рассказывало, что они там сдали какой-нибудь курсовой

74:47

Speaker A

проект вовремя. Да, попробуйте что-нибудь поприкольнее вспомнить. А если всё-таки окажется такого нет, попробуйте побрейнстормить, может быть, что-то а выдумать, но вот, пожалуйста, без чуши, во-первых. А, во-вторых, без сказок, то есть не приписывайте себе какой-нибудь бизнес-эффект или что-то непроверяемое.

75:10

Speaker A

Тут ситуация простая. Если поймут, что вы приукрашиваете, вас как бы за базар-то потянут 100%, и вы там можете уже не выкрутиться, да? То есть то, чем занимаются вот эти все менторы, да, продумывают истории тщательно, чтобы не было никакой лажи в них. Поэтому, если

75:28

Speaker A

уж решите выдумывать историю, что, конечно, не советую, сделайте её хотя бы, ребят, качественной и адекватный, там покажите кому-нибудь проверить, чтобы оно не казалось предом. Вот. Ну и выбрать историю недостаточно, да, её ещё нужно будет нормально рассказать.

75:49

Speaker A

Ну и всё, на самом деле, всю нужную инфу мы уже собрали, да, на седьмом, восьмом шаге мы просто заканчиваем то, что начали, так сказать, да? А у вас теперь должен быть готов ответ об мотивации, да? То есть какая ваша мотивация, зачем

76:05

Speaker A

вы сюда идёте и всё такое. Даже если вас это не спросят, поверьте, это спросят, скорее всего. Тут нужен красивый ответ из пяти частей, да? Первое - это какая работа вам интересна. Вторая - это доказательство, что вы уже делали в эту

76:19

Speaker A

сторону. Третье - это следующий шаг. То есть это то, чего вам не хватает, то, чего вы хотите в компании достичь, да.

76:26

Speaker A

Четвёртое - это совпадение, это особенность роли или там продукта или способа работы, которая вам поможет сделать этот шаг. И пятое - это ваш личный вклад, на самом деле, чем вы вообще можете быть полезны. То есть кака каркас тут такой. Мне интересно

76:41

Speaker A

направление X. В прошлом опыте я уже делал Y и получил Z. Сейчас хочу перейти к А. В этой роли меня привлекает B, а в подходе компании C. Со своей стороны могу принести D, да? То есть это ваш каркас. Очевидно, вы можете его

76:55

Speaker A

чуть-чуть менять местами, нанизывать, использовать другие слова, да? То есть, допустим, вы можете спрашивать: "Почему именно там Авито? Почему аналитик в Авито?" Да. И вы говорите: "Мне интересно принимать продуктовые решения на данных". В последних проектах я исследовал пользовательский путь,

77:12

Speaker A

сформулировал метрики там и помог команде изменить приоритет наших направлений. Сейчас хочу перейти там от исследований к ответственности за более широкий продуктовый контур. И вот в этой вакансии меня привлекают самостоятельное ведение задач и участие аналитиков в решениях. А в материалах Авита - это

77:30

Speaker A

фокус на потребностях пользователей и аргументированная скорость. Там да, я могу принести опыт структурирования неясных задач и работы с стейкхолдерами.

77:39

Speaker A

Вот. Ну, это такой чисто, ребят, пример. Конечно, тут более более живым надо делать ответ, потому что на самом деле, если вы, как я его зачитаете, вам скажут, что это яй, скорее всего.

77:50

Speaker A

Поэтому чу тут чуть поживее, да. То есть это всё вот мотивация вот эта даже для себя больше нужна будет, чтобы ответить на вопросы, почему именно Авито, почему не другая компания, да? Вы можете разные, а, кусочки использовать, да, из

78:05

Speaker A

своей мотивации и вставлять его. Вот. Но опять же, мотивацию вы не фейканёте, скорее всего. То есть выделяйте для себя свою искреннюю мотивацию.

78:18

Speaker A

Вот. Ну и последним уже таким шагом просто аа проверьте ваши гипотезы на собеседование. То, что я имею в виду, это выпишите вопросы к собеседующему. Да, об этом мы уже кратенько обсудили. И в инете про это много инфы, что лучше спрашивать. Ну и

78:37

Speaker A

можете порепетировать, да, свои ответы на вопросы, можете их поперечитывать. Э только здесь главное, ребят, без заучивания на зубок. То есть примерно понимаете, о чём вы будете говорить, на чём будете делать фокус, да? Вы же всё-таки помните, что вы делали в жизни.

78:55

Speaker A

Ну и выпишите себе эти истории, да, там и какие-то, ну, вот матрица, да, которую мы обсуждали несколько слайдов назад.

79:02

Speaker A

Можете буквально чуть-чуть порепетировать свои ответы на вопросы, но опять же советую прямо сильно не упарываться в заучивание вопросов, да, если вы будете слишком искусственно, роботино выглядеть, это скорее минус.

79:14

Speaker A

Итак, друзья, мы с вами обсудили всю теорию. Давайте пройдём весь путь подготовки на примере буткемпа Авито, который мы не раз уже упоминали. Возьмём такого дефолтного студента, который немного работал с СQэлем и питончиком и хочет попасть в продуктовую команду. Да,

79:31

Speaker A

посмотрим, что можно собрать вообще из открытых материалов Авито, какие вопросы у нас могут после этого остаться и как объяснить свой выбор на интервью. Ээ в целом кандидат и проект будут выдуманы, да, то есть наш студент, которого мы посмотрим,

79:49

Speaker A

будет полностью выдуманный, а сведения о программе как бы актуальны на октябрь 2026 года. Можете иметь это в виду для тех, кто вдруг будет пересматривать лекцию сильно позже, да, например, нам понадобится, ну, там 15-20 минут, и мы покажем, что это всё не так

80:08

Speaker A

сложно. Порядок действий у нас будет абсолютно такой же, как и в лекции. Сначала выясним, чего хочет кандидат, потом посмотрим про программу, изучим работу аналитика в целом и в Авито и, наконец, соберём подходящие примеры из опыта нашего кандидата. К концу у нас

80:25

Speaker A

будет в целом достаточно материала для ответа на вопрос. нашего воображаемого кандидата, почему он так хочет будкемп.

80:31

Speaker A

Ну и плюс всё, что прилагается к ответу на этот вопрос, да, это мы с вами обсуждали. Давайте сейчас чисто фокус на практике. Значит, какой у нас работы хочет кандидат? Поймём вообще, что это за студент, да? Ну такой обычный

80:46

Speaker A

студент, который учился на третьем курсе технического вуза. Какие-то проекты групповые он в вузе делал, писал в целом запросы на SQL, обрабатывал данные в Пандасе. на защите выступал. Аэ, теперь он хочет вдруг вот поработать с продуктом и увидеть, что там происходит

81:03

Speaker A

с результатами этого анализа. Дальше пока у него нет никакого коммерческого опыта, поэтому ему нужен наставник. На работу он может там выделить 30 часов в неделю, да? То есть возьмём э студента, у которого вуз всё-таки занимает достаточно большую часть

81:22

Speaker A

времени пока что. И, допустим, он не готов соглашаться на 40 часов. Хотя я бы всем советовал, конечно же, соглашаться на 40 часов в неделю.

81:32

Speaker A

Ну, напомню, что работаем мы с вымышленным кандидатом, но стоит всё равно какие-то более-менее реальные вводные данные сделать, чтобы мы не разбирали задачу для какого-то киборокоубийца, да, просто помноженного на вечность. А значит, пусть нашему студенту важны будут содержания задач.

81:51

Speaker A

То есть он хочет более-менее такие исследовательские задачи, а которые его там развивают, дравят, а не просто рутину. О'кей. А, во-вторых, он хочет работать с наставником, с обратной связью, с опытным коллегой, что позволит ему расти в компании. И третье, он хочет

82:07

Speaker A

за год условно прийти к самостоятельному владению задачами. То, что сейчас модно называется ownership. А плюс к тому же добавим расписание университета, он не может пропускать обязательные занятия, там на сессию ему придётся брать отпуска и так далее. Ну и в целом с таким

82:26

Speaker A

списком уже кандидат у нас более-менее настоящий получается. Ну и переходим к практической части, да, заходим на ленing компании, допустим, через там Future Today или напрямую. У нас тут скриншоты будут из future Todayского агрегатора. И значит, видим два направления, да, продуктовая

82:47

Speaker A

аналитика и BI разработка. Наш чувак решил вкатиться в айтишку, да, поэтому тут вполне можно ещё передумать сторону бия, допустим. Но а условиимся, что мы всё-таки подались на продуктовую аналитику. Сейчас не будем закапываться в различие между этими двумя сферами,

83:05

Speaker A

да, выбрали продуктовую аналитику. Идём дальше. А, смотрим, да, страницу компании. Тут говорю, что я агрегированную инфу уже собрал, чтобы сильно не растягивать материалы. А всё вот это увидеть на странице компании довольно несложно, если есть доступ в интернет, какие-то навыки

83:26

Speaker A

рассмотра информации с помощью своих глаз. Ну, это я шучу, конечно. Значит, в описании у нас указано 12 месяцев, наставник и нагрузка от 30 часов в неделю. На входе от нас просят SQL и питончик. Для продуктового направления важны статистика и AB. Дефолтные

83:44

Speaker A

требования в целом. Наш студент уже пробовал инструменты на своём там проекте, ему стоит порешать задачу, да, и проверить, где он справляется сам, где требуется помощь. Программа у нас описывает рост до медла, а переход зависит от результатов. Зафиксировали.

84:01

Speaker A

Про график там формальные требования и условия набора можно спросить, если что, у HR. Далее смотрим, чем будет заниматься аналитик. А, описаны исследования поведения, проверка гипотез, оценка изменений и обсуждение решений. А, пробуем представить в целом, чем такая работа может закончиться. Да,

84:23

Speaker A

например, после исследования команда должна понимать, что мешает пользователю и что можно проверить дальше. Для пкмпера важно выяснить, какую часть задач он получит, да, и кто ему поможет, а, с постановкой вопроса. То есть тут я вот вам собрал табличку примерную, да, с

84:40

Speaker A

результатами работы и вопросами о том, а, о своей роли как бы в этой работе, о том, что можно спросить у наставника или HRра на собеседование.

84:53

Speaker A

идём дальше и понимаем, что раз у наша программа подразумевает рост от стажёра до джуна и додла, то, наверное, надо вообще понять, а что такое midle junн стажёр в Авито, да?

85:07

Speaker A

Заходим на матрицу компетенций, про неё мы уже 100 раз рассказывали. И, значит, смотрим описание уровней. Jниor получает как бы готовые задачи, работает с помощью старших коллег. Ну, можно так описать жуна. То есть это ещё не самостоятельная боевая единица, скажем

85:24

Speaker A

так, и стажёр. Тем более уже это та роль, с которой аналитик становится самостоятельным. Плюс-минус, да, он может провести полное аналитическое исследование, договориться о приоритетах с заказчиком, а, ну, и раскидать там планирование задачи на свой спринт, может даже кварталу, да? То есть тут вы

85:46

Speaker A

становитесь самостоятельным. А когда мы это понимаем, то примерно представляем, чему предстоит научиться за время программы, да? Точные критерии там вашей оценки можно спросить сразу на собеседовании можно оставить их на саму программу. Значит, на интервью получается можно рассказать, а что вы

86:08

Speaker A

уже делаете сами как аналитик или как будущий аналитик, а где вам нужна помощь, потому что, а, из того, что мы сейчас прочитали с вами, прекрасно становится ясно, что от стажёра и от Джуна не ожидается прямо какая-то самостоятельная самостоятельное

86:25

Speaker A

ведение задач и тем более стримов. То есть все понимают, что помощь вам в чём-то будет нужна. Давайте переходить к следующему пункту, и это изучение компании, её бизнес-модели, роли аналитика в этой компании и так далее, да, где он создаёт бизнес-ценности. Тут

86:45

Speaker A

важно понимать, что даже если вы пользуетесь Авито каждый день, что вполне вероятно или пользу или как бы тем более пользовались там всего раз, а стоит пройти этот путь полностью, да, и поисследовать какой-нибудь путь пользователей, да, или, допустим, просто сам бизнес. Мы посмотрим на путь

87:07

Speaker A

пользователя, так как это ближе к аналитике, да, если вы программист, возможно, стоит там взглянуть на бизнес, э, как бы через логику сервисов его, там серверов и так далее. Тут могу нести чушь. Не обижайтесь, программисты, кто смотрит лекцию. А, ну вы понимаете, о

87:28

Speaker A

чём я, да? То есть через призму своей деятельности посмотреть на компанию и сшить её с её бизнес-моделью.

87:37

Speaker A

Ну, поехали. Допустим, мы заходим на сайт и хотим найти фотографа, да? Что нам позволит найти фотографа? Либо поиск, либо рекомендации Авито. Мы найдём фотографа, допустим, договоримся о съёмке, всё у нас будет хорошо, мы ему заплатим, он получит деньги. А что

87:56

Speaker A

произошло на самом деле? На самом деле у нас была потребность, а, а у исполнителя или там бизнесмена, в общем, у фотографа тоже была потребность, да, наша потребность была найти фотографа и чтобы услуга, которая нам нужна была оказана.

88:14

Speaker A

Потребность фотографа была в том, чтобы заработать деньку через оказание своей услуги. Бум. Авито через свои инструменты помогло нам сойтись, что на самом деле очень круто, если вы задумаетесь о том, как вообще работает рынок труда и так далее, и так далее.

88:31

Speaker A

Но сейчас не об этом. А, допустим, что может нам помешать? Ээ, через сайт, наверное, сложно оценить стиль фотографа, его надёжность вообще и условия. И ценность тут от Авито возникает в том, что оно нам гарантирует в какие-то моменты, ну, в целом сейчас,

88:51

Speaker A

в большинстве случаев, Авито гарантирует, что услуга будет выполнена, а деньги за неё будут переведены только в случае успешного выполнения услуги, да, и при этом, то есть она закрывает риски пользователя, который ищет фотографа. Но и для самого фотографа она тоже

89:09

Speaker A

закрывает риски того, что он не получит деньги или что клиент окажется каким-то странным, ненадёжным парнишкой и так далее. То есть тут сразу понимаем, что Авито работает на два направления. И если вы хотите там лекция не об этом, но если вы хотите

89:28

Speaker A

развиваться в Авито, это надо держать в голове, да, что у вас с одной стороны есть покупатели, с другой стороны есть продавцы. Хорошо.

89:38

Speaker A

Значит, вот на контакте этом возникла ценность и почему бизнес на этом заработал. Это отдельная речь. На чём зарабатывает Авито. Это можно поисследовать. Если кратко, то с каждой сделки а бывает, что Авито получает деньги, если это, допустим, сделки в

89:57

Speaker A

Авитовке. Если нет, скорее всего, доход будет с инструментов площадки, всякие услуги платного размещения, продвижения. и так далее. А, то есть тут мы понимаем, что Авито зарабатывает не на комиссии, как, допустим, маркетфлейсе, а на вот таких вот инструментах продвижения, либо на

90:18

Speaker A

транзакциях, которые опять же есть только в доставке. А значит, причём тут вообще аналитик? А, ну мы понимаем, что аналитик тут может вообще подключиться к любому этапу этого пользовательского пути, либо со стороны покупателя, либо со стороны продавца. То есть материала для тут

90:39

Speaker A

работы аналитики миллион и ещё чуть-чуть поверх этого миллиона. Значит, что тут можно поисследовать? можно формировать гипотезы да что допустим портфолио продавца, ну, то есть продавцом, я имею в виду вот этого фотографа, э, что его портфолио поможет, э, покупателям лучше находить э

91:04

Speaker A

продавцов, то есть исполнителей, и начинать диалог, да? То есть поисследовать, где люди прекращают поиск вообще достаточно ли им данных. Смотреть будем там на долю поисков, которые завершаются контактом с ответом. Плюс так далее, так далее, и так далее. Да,

91:21

Speaker A

давайте сейчас не погружаться прямо в аналитику, потому что я хочу, чтобы эта лекция была плюс-минус для всех. То есть, что я сейчас описал, вы заходите на сайт, на лендинг, на скачиваете продукт какую-нибудь Яндекс Славку и, ну, смотрите какой-нибудь

91:41

Speaker A

пользовательский путь. Если сами не можете его придумать, пишите там, что тут GPT, да, там друг, нагенери мне какой-нибудь сценарий пользовательский, чтобы я проверил, а где возникает ценность компании, где она зарабатывает деньгу. и где моя роль может подключиться в этой в этом

91:59

Speaker A

процессе, да? То есть тут я за то, чтобы вы подумали: "А как ваша роль техническая, да? Будьто вы аналитик, маркетолог, э программист, инженер", э, я утверждаю, что в каждой этой роли вы можете найти вот этот вот кусочек, за который

92:21

Speaker A

именно ваша роль ответственность ответственна в пользовательском пути. Да, даже если ваша работа заключается в том, чтобы поддерживать какие-то сервера, чтобы они не падали, опять же, тут я не сильно разбираюсь, вы всё равно сможете подумать, а где тонкое место,

92:37

Speaker A

да, где вот тут может возникнуть риск, где ваша ценность конкретно в данном продукте. И на фоне остальных кандидатов вот это понимание вообще, а где ваша роль появляется в, ну, вот в нашем примере в Авито, это вас, ну, вот сразу на следующую

92:55

Speaker A

ступеньку кандидатов закинет, если вы думаете о том, а как применять мои знания конкретно в этой компании, конкретно в этой команде, да, вот, допустим, а эта гипотеза и пример взята из вакансии аналитика в сфере услуг, развлечений и праздников.

93:12

Speaker A

Думаю, тут мой месседж понятен. Исследуйте компанию, исследуйте, на чём она зарабатывает деньги и как ваша роль помогает компании в этом. Идём дальше.

93:23

Speaker A

А значит, следующим шагом мы с вами идём исследовать открытые источники, ну или, грубо говоря, все те, до которых мы достанем, да. Как находить все источники? Ещё раз напомню, это яишки, да, наверное, лучший инструмент по тому, чтобы прошерстить интернет, но что-то

93:45

Speaker A

они могут упустить, что-то упростить, поэтому можно просто писать программист в Авито, не знаю, аналитик в Авито и проваливаться, проваливаться по всем ссылкам на сайтах. Скорее всего, там рано или поздно у вас окажется 10 открытых вкладок, плюс там пять

94:02

Speaker A

каких-нибудь видосиков на Ютубе, плюс каких-нибудь пять статей на Хабре про вашу роль. И из этого вы поймёте плюс-минус всё, что вам нужно.

94:12

Speaker A

Ну давайте, что касается Авито, да, мы можем почитать страницу программы, описание аналитики, затем профиль уровней и манифест, да, это что касается вот матрицы компетенции вот этой странички на гитхабе авита, да, я вам её показывал. Значит, на каждой странице

94:30

Speaker A

стараемся думать, да, вообще очень полезно думать. Поэтому мы читаем, думаем и ищем ответы на свои вопросы. А какие задачи будут? А как помогут новичку? Да. а как в компании принимают решения, а как видят вообще аналитика и так далее, да? То есть большая часть

94:47

Speaker A

этих материалов опубликована работодателям, потому что опять же работодатель заинтересован в том, чтобы нанять на работу сильного человека, да, поэтому он хочет максимально упростить сильному человеку поиск информации о себе. То есть тут вам никто не будет вставлять палки в колёса.

95:06

Speaker A

для понимания работы конкретной команды, да, если уже понятно, в какую команду вы идёте, допустим, каких-нибудь там запчастей Авита, да, тут полезно посмотреть примеры из её недавней работы. Как это сделать? А, опять же, интернет вам в руки, смотрите, пытаетесь найти состав

95:25

Speaker A

команды, не знаю, найдёте вы или не найдёте. может повести, и вы найдёте аналитиков из этой команды. А но писать им, наверное, не стоит, потому что они вас будут собеседовать скоро. Вы можете просто вот найти там допустим, Вася Пупкин, да, аналитик в

95:43

Speaker A

команде Авитослуги. Берёте этого Васю Пупкина и ищете его выступления, там блоги на Хабре, Telegram-каналы.

95:52

Speaker A

Это не сталкинг, это абсолютно нормально изучать там своего наставника или будущего коллегу перед тем, как с ним работать, да? То же самое, что там, когда человек едет на переговоры или созванивается, он, скорее всего, изучит все открытые материалы про как бы

96:10

Speaker A

своего, ну, скажем так, оппонента по переговорам или, наоборот, коллегу. В общем, я это к тому, что стрематься, стесняться этого не надо.

96:21

Speaker A

Сделайте это, вы поймёте, чем занимается команда и чем она занимается в последнее время. И тогда на собеседование вы придёте, как будто уже как бы готовенький вообще к работе. Останется просто наставнику сказать: "Да, о'кей, погнали". Да, вместо того, чтобы там вас

96:37

Speaker A

месяцами погружать. Тут важно не переборщить и как бы вставлять это там, где надо. А если сможете, то вообще не афишировать прямым текстом, да, что, блин, я смотрел там ваш Telegram-канал, очень круто. К этому люди могут отнестись по-разному.

96:58

Speaker A

Тут скорее лучше отвечать на вопросы, просто зная уже, что делает команда, как бы это будет заметно, но при этом не будет ощущения, да, то есть, что вы что-то где-то списываете. Тоже отдельная тема, на которой нам стоит поговорить. А,

97:17

Speaker A

буквально 2 минутки, наверное, этому посвящу. Вот если вы решили заняться вот таким вот, да, а мы уже обсудили, что под вот таким вот ничего плохого я не понимаю, будьте предельно осторожны в формулировках, потому что часто на собеседованиях спрашивают кейсы из

97:36

Speaker A

реальной работы, иногда уже решённые кейсы, иногда кейсы уже решённые на Ютубе. Если вы просто слово в слово перескажете решение, особенно используя как бы там аналитические инструменты, которые на хорошем уровне, в идеальном мире там подластны только там медлам, синьорам а

97:58

Speaker A

это вызовет очень много подозрения, почему вы вообще там про какие-то временные ряды рассказываете и про инструменты, которые, вообще-то говоря, там только в Авито есть. То есть, скорее всего, на этом интервью закончится, да?

98:12

Speaker A

То есть тут просто, как говорится, don't be dump. И понимаете, что вас собеседуют умные, зачастую очень умные люди, да, и вот так вот как-то там списать, одурачить их не выйдет.

98:27

Speaker A

В общем-то, с этим пунктом как-то так. А давайте дальше. А дальше смотрим материалы конкретно о своей будущей роли в этой компании, да.

98:37

Speaker A

Допустим, в Авито работе аналитики написано очень много. Ну, посмотрим на три темы, допустим. Аргументация при принятии решений, связь анализа с результатом работы и работа с коллегами.

98:51

Speaker A

Да аа тут всё понятно в целом, да? Я бы даже сильно на этом не останавливался. А просто, если посмотрите, тут информация одна и та же, указана в разных источниках. Да, и это сигнал к тому, что информация реально важная и

99:12

Speaker A

полезная, о которой стоит задуматься перед собеседованием. Да, допустим, давайте что-нибудь одно разберём. Э аргументировать решение, да, в работе это означает отделять данные от допущений и проверять свои расчёты базово. На самом деле про каждый пункт можно говорить очень долго. Это вам не

99:35

Speaker A

так нужно в начале, особенно закапываться в каждый пункт. Э просто знайте, что они есть и что они важны.

99:45

Speaker A

Подумайте, как вы будете это раскрывать. Об этом мы с вами скоро поговорим. Ну давайте примеры к одному из принципов, да, решай быстро и аргументированно. Допустим, вспомним учебный проект нашего парнишки. А, допустим, там он писал какую-нибудь базу данных для библиотеки вузовской и

100:07

Speaker A

так далее, и так далее. Значит, после соединения таблиц, допустим, выросла сумма, да, сумма долга какого-нибудь. И, значит, тут подсвечиваем, что кандидат проверил уникальность ключей, количество строк до и после join нашёл причину, исправил запрос, обсудил расчёт с группой.

100:28

Speaker A

можно использовать это там для тренировки своего рассказа, да, о том, как плюс-минус большинство наших действий, которые влияли на результат, можно подводить под какие-то принципы, да?

100:44

Speaker A

Саму цепочку мы с вами уже обсуждали, как это делать, поэтому тут вот просто как пример, а, я вставил, наверное, можно подумать о том, что он слишком маленький.

100:58

Speaker A

Ну, можете потренироваться на вот таких вот маленьких примеров, раскидывать их под конкретные принципы компании. А на сам собес я бы выносил что-то уже более, конечно, масштабное, чем один джой.

101:11

Speaker A

Э, продолжим накидывать, да, и обсудим там, что уже получается, чему предстоит учиться, да, это вот матрица, о которой я вам рассказывал. А, допустим, проверять расчёты. кандидат уже пробовал вывод на защите объяснил запрос с поста или ревью дорабатывал, но при этом он

101:30

Speaker A

понимает, и мы понимаем, что там работа в вузе по какому-то учебному проекту - это абсолютно не то же самое, что работать с промышленными данными настоящим заказчиком, где, ну, за каждой строкой данных без пафоса как бы какая-то там история

101:47

Speaker A

юзера хранится, да, его деньги и так далее. То есть то, в чём ошибаться не стоит.

101:54

Speaker A

И в таблице мы можем увидеть, что можно примерами подтвердить то, что стоит подготовить два отбора и о чём спросить команду. Да, тут можете поставить на паузу, посмотреть. А вот такие я накидал примеры.

102:11

Speaker A

Ладненько. А значит, по таплице уже получается небольшой план. То есть до отбора нужно повторить статистику, а посмотреть на качество данных в своём проекте и там попробовать пообъяснять ээ рабочие выводы людям, которые не знают аналитику, да? То есть попробуйте

102:29

Speaker A

порассказывать про аналитику людям, которые с ней не соприкасались, да? Расскажите им, что такое а-тесты, допустим. А а вот что же спросить о программе? Ну, очевидно, нашего кандидата больше всего парит: "Хватит ли время вместе с учёбой?" Вообще говоря, на этот вопрос

102:49

Speaker A

ответ должен быть у вас. То есть вам никто не не скажет, хватит ли у вас времени. Вы можете просто спросить, как бы: "А сколько занимает, да, а будут ли переработки и так далее, и так далее".

103:00

Speaker A

Ну, это всё лучше спрашивать у HR. Далее, у наставника уже, допустим, можно спросить: "А будет ли регулярный разбор моей работы? А как вообще будет подлогана команда и моей первые задачи?

103:12

Speaker A

То есть спросите то, что вас парит и то, что приемлемо в плане вопросов. Да, не надо спрашивать, сколько мне будут платить, а можно ли уходить с работы в баню посередине дня и другие странные случаи такие.

103:30

Speaker A

Ну давайте прикинем, какие истории можно подготовить к интервью. Значит, какая-нибудь сложная задача, да? Вот наш вот этот проект там с неожиданными цифрами и проверкой джоинов. Ну, блин, конечно, не только про это могу им рассказывать, понимаете, да? Мне тут

103:47

Speaker A

нужно кратко на презентации написать какая-то сложная задача, лучше с связанная с аналитикой, наверное, да, в том или ином виде или работой с данными, так как идём мы на это направление, да.

104:00

Speaker A

История, как тяжело было на фургоне развозить мороженое в летний день, тоже сложное, тоже валидное.

104:07

Speaker A

Но, понимаете, не настолько, как там работа с на проектах, на хартонах и так далее.

104:15

Speaker A

Значит, про обучение, да, то, что вот, работая с этим проектом, я там ничего не знал вначале, сам научился всему. Круто написал каким-то людям из вуза, меня понаставничали, короче, пока показал, что умеет искать информацию и работать с ней. инициатива. Там в рамках этого

104:33

Speaker A

проекта мы предложили проверку качества, да, данных, когда ошибка была постоянная. Ну и там выделить взаимодействие с людьми, то, что умеешь работать с командой, умеешь работать с заказчиком, иногда, возможно, умеешь сам как заказчик работать.

104:52

Speaker A

Это всё показываем. Это всё мы с вами обсуждали. Опять же, тут я вам показываю просто примеры, как это может быть.

105:00

Speaker A

А далее у нас пример рассказа об учебном проекте. Да, тут опять же пример игрушечный просто важно разложить на конкретные пунктики, да, даём контекст, что мы и зачем делали, да, в учебной группе анализировали открытый набор данных.

105:18

Speaker A

Anyway, главное дать контекст. Если вы начнёте с задачи, никто не поймёт, о чём вы, да? То есть потому что там что-то джоин, итоговая сумма, что вообще, о чём вы говорите, никто не поймёт. Поэтому сначала контекст, потом уже задача, да?

105:31

Speaker A

В каком контексте вы эту задачу решали? Что была задача? Далее конкретно ваши действия, что сделали именно вы. Потому что часто бывает, а, особенно на более поздних стадиях, да, когда люди рассказывают про свои результаты, они имеют в виду результаты команды или компании, да? То

105:50

Speaker A

есть там вот мы вырастили число сделок на 5%. О'кей. Кто такие вы? Да, то есть вы это прожекты плюс аналитики, плюс разработчики, плюс там ваше начальство, кто это всё придумал, или вы это, ну, как бы конкретно ты. То есть тут

106:07

Speaker A

рассказывайте, что сделали конкретно вы, не вплетая сюда ваших коллег, либо как бы понятно, раскреничивая роли.

106:16

Speaker A

Далее результат, да, получили корректный расчёт и обновили вывод проекта. Также стоит объяснить, почему этот результат важен, особенно если это не аналитическую задачу вы будете рассказывать а что-то из своей жизни, да? То есть вот там решили вы какой-то вопрос с репетиторствами,

106:34

Speaker A

не знаю, какую-нибудь и платформу все навайпходили. А почему? Почему это круто? Да ну это может не очевидно быть абсолютно для там аналитиков и так далее.

106:45

Speaker A

Ну и какой-нибудь вывод, что теперь вы всё делаете вот так. Научился тому-то, тому-то. О'кей. А дальше, что у нас в итоге с мотивацией готово? Получается, нашему кандидату интересно исследовать поведение пользователей и обсуждать решения. Он уже пробовал искать причины

107:02

Speaker A

неожиданных результатов. Он хочет учиться вести продуктовые задачи и объяснять выводы команды. А он хочет именно на эту программу, потому что тут есть наставник и интересное направление аналитики, и может начать с разбора данных по поставленной задаче и подготовке вывода, да? То есть на

107:19

Speaker A

интервью можно сказать так, ээ, попробовать я бы не стал использовать слово тут. Извиняюсь, да, как бы хочешь пробовать, иди, не знаю, в ресторан пробуй. Тут как бы нужно работать.

107:32

Speaker A

Значит, хочу поработать в продуктовой аналитике, да, в учебном проекте уже по аналитике мне понравилось искать причины странных неожиданных результатов. Да, у нас был случай, когда после Join выросла сумма долга в два раза. Я разбирался, откуда появились лишние строки, и там

107:49

Speaker A

это во мне какую-то жилку разожгло. Теперь интересно поработать с вопросами настоящей команды, да, настоящего бизнеса, приходных задач и результатов.

107:58

Speaker A

Смотрю на буotcampм аналитики, потому что в программе есть наставник. Мне абсолютно точно важен будет разбор того, как я подхожу к задаче, какие выводы я делаю и постоянная обратная связь. При этом честно скажу, там, что коммерческого опыта у меня пока нет. SQ

108:15

Speaker A

PНС я использовал в проекте, но он был учебный, поэтому я бы начал задачи, которые мне даст наставник. Вот хотел бы узнать у вас, чем обычно занимаются буткемперы в первые месяцы, если можно.

108:29

Speaker A

Вот, как вы видите, я тут многое добавил смпровизировал. Мм, как этому учиться, непонятно. Больше говорить, больше читать и так далее.

108:37

Speaker A

Сейчас не об этом речь. Это просто к тому, что речь должна быть живой на собеседовании особенно. То есть, если вот как на презентации сухо с точками это всё поговорить, это будет странно, как будто вы просто зачитали яишный текст.

108:55

Speaker A

Далее у нас идут вопросы к команде и к рекрутитеру. Э, тут спрашиваем про всё неизвестное. Допустим, то, что мы не нашли из открытых материалов про буotмп, да, это А какие вообще первые задачи у будкемперов? Тут можно спросить конкретные примеры.

109:12

Speaker A

Не всегда это будет лучшая стратегия. Возможно, там команда первый раз нанимает стажёра, да? Тогда лучше спросить: "А какие у меня там будут первые задачи?" И там что мне нужно сделать перед выходом на работу лучше? Да. Плюс ещё есть штука, в которую, конечно, я не

109:28

Speaker A

очень верю, но вам расскажу. Там используйте, как хотите, да? Когда вы спрашиваете, типа, какие будут мои первые задачи, что мне там в ближайшую неделю перед выходом на работу сделать, что вы там от меня ожидаете через год, типа это настраивает собеседующего на

109:44

Speaker A

того, что он вас уже взял. Ээ, ну, если честно, я думаю, об этом все знают и никто этим не руководствуется уже. Но, в общем, делайте с этой инфой, что хотите.

109:56

Speaker A

А далее по наставничеству достаточно мало информации открытый, да? Какой вообще формат взаимодействия? Как разбирают работу, не знаю, какие бывают, скажем так, наказания. Ну, то есть что произойдёт, если я ошибся, да, и так далее, и так далее. Тут тоже подумайте,

110:12

Speaker A

какие качества вы этими вопросами хотите затронуть. Далее, оценка роста. Тут всё просто, да? То есть спросите там, как будет приниматься решение о моём переходе на метла через год.

110:25

Speaker A

Абсолютно нормальный, правильный вопрос, да, про который информации на лендингах не было. Ну и про график, да, там как выбрать команду, как мне там перейти на полный день, если я выхожу на 30 часов, обязательно ли это будет? И всё в таком духе. Давайте

110:42

Speaker A

дальше. А тут заранее пытаемся подумать из материалов, которые мы видели, а какие вопросы нам могут такие каверзные задать.

110:54

Speaker A

Во-первых, мы помним, что на лендинге было написано: "Надо понимать отличие между продуктовой аналитикой и BI.

110:59

Speaker A

Поэтому вас могут спросить, почему не BI, особенно если рассказ будет слишком там про данные, про работу с данными. То есть то, что скорее в Авито идёт FBI, да, тут вити, ну, что угодно, что отличает продуктовую аналитику от BI, да? Вот, допустим, тут

111:20

Speaker A

я такой вот пример написал. Чего вы там пока не умеете? Да, хороший вопрос, потому что показывает трезво ли вообще кандидат себя оценивает. Тут главное не сказать: "Да, блин, я вообще всё умею. Хоть завтра мне есть нью-йоркские задачи.

111:34

Speaker A

Давайте 100 часов в день буду работать". Нет, ребят, так не работает. Так говорить не надо. А что там, если рост займёт дольше? Может ли быть такое? То есть у вас спрашивают, да? А то есть что вы будете делать, если на медла вас не

111:50

Speaker A

возьмут? Ну вот не дорастёте вы загодны медла, да? Тут тоже подготовьте ответ. Это просто примеры этот список. В целом, я думаю, вопросов до десяти можно расширить, а погуглить какие вопросы на репетиции, э, на репетиции спутал с этим шоу Нейтона. Э,

112:11

Speaker A

короче, не суть. А значит, на собеседование, что у вас, какие каверзные вопросы будут спрашивать?

112:17

Speaker A

Обязательно посмотрите, можете почеленджить себя сишкой, опять же, на конкретную вакансию, чтобы он позадавал вам какие-то спорные вопросы.

112:27

Speaker A

А, ну вот наш студент, воображаемый кандидат, а, надеюсь, и вы, прошёл полный цикл, да, вот этот исследование компании, исследование вакансии, исследование роли, исследование, может быть, себя. Давайте подумаем, что он понял, да? То есть он понял вообще, почему он хочет это попробовать, что ему

112:44

Speaker A

интересны задачи аналитики, что у него есть опыт, который он может рассказать. И у него сложилось понимание того, что ему нужно подготовить до отбора, да, до конкретного собеседования. А плюс он понимает, что нужно выяснить, да, когда откроется набор. Это, допустим, если вы

113:03

Speaker A

будете в ближайшее время смотреть, очевидно, нужно выяснять, спрашивать на почту, долбить, когда откроется набор, уже покажет все заинтересованы, какая команда вообще у вас будет и там подходит ли вам это по графику и поддержку.

113:18

Speaker A

То есть вот более-менее у вас есть там ваши хотелки, а есть обоснованная взрослая позиция, почему вообще идёте на как бы эту вакансию, на эту программу.

113:33

Speaker A

Есть понимание того, что от неё ожидать, и понимание того, что хочется выяснить. А в последнем слайде вот я вам вставил материалы, которыми я пользовался, чтобы вы могли воспроизвести.

113:48

Speaker A

моё исследование, скажем так. Хорошо. Хотел бы закончить лекцию на такой позитивной ноте и посоветовать вам посмотреть фильм Internship, да? То есть буквально переводится стажировка. А у нас фильм, давайте напишу, чтобы вы могли найти. У нас фильм почему-то перевели как кадры. Э, не будем

114:08

Speaker A

задумываться, почему. То есть фильм стажировка про двух сорокалетних парней, лучших друзей, которые всю жизнь работали продажниками. в оффлайне, да, но приходит вот эра цифровизации, эраткомов, они, оказываются никому не нужны, и понимают, что нужно искать новую работу, да? А какую работу искать,

114:29

Speaker A

если не, конечно же, разработчиком в Гугле, да, в нулевые годы без опыта вкатиться разрабом в Гугле. То есть актуальная вполне идея. И сейчас, э, понятно, будет много смешных моментов с тем, что они вообще не понимают, куда идут. А, но суть фильма-то в чём будет?

114:50

Speaker A

Спойлерить сильно не буду. Ребята настолько крутые, настолько драйвовые, энергичные, с желанием жить, общаться с людьми и поддерживать их, да, что как бы они на вот этих качествах просто обходят гиков, э, которые ведут себя, ну, максимально неправильно, максимально грубо и так далее, да. и фильм про вот

115:12

Speaker A

такие вот простые человеческие связи внутри компании между стажёрами, между стажёрами и начальством и так далее, да?

115:21

Speaker A

То есть расслабиться может вечер перед собеседованием посмотреть, замотивироваться работы и в Бектехе прекрасной да Лос-Анджелесом.

115:30

Speaker A

Э, в общем, сплошные плюсы. Очень советую. Всё, ребята, удачи вам. Верю, что всё получится. Обязательно пишите нам с Лудисловом, как вам лекция.

115:41

Speaker A

Что понравилось, что не понравилось. Давайте обратную связь, мы это очень ценим. И рассказывайте, получилось ли применить алгоритм, помогло ли пройти.

115:52

Speaker A

Не будет ничего для нас приятнее, чем ваше сообщение о том, как вы залутали стажировки и вакансии, используя то, что мы вам рассказали. Всё, давайте, ребят, всем пока.

Topics: мотивационное собеседование подготовка к собеседованию Авито продуктовый аналитик карьера стажировка IT-рекрутинг финтех бигтех поступашки

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=89562)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=89562)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=89562)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=89562)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=89562)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/motivational-interview-tips-avito/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/