**동네 장사 하시는 분들 필수 시청! 당근 광고 세팅부터 소재 제작까지 총정리했습니다 — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/local-business-carrot-ads-setup-materials-guide/ 동네 사업자를 위한 당근 광고 세팅과 소재 제작 방법을 상세히 안내하는 영상입니다. ## Key Takeaways - 당근 광고는 단순한 저가 광고가 아닌 고객 반응을 유도하는 전략적 채널이다. - 광고 소재는 고객의 입장에서 본능과 이득점을 반영해 제작해야 효과적이다. - 정확한 타겟 설정과 예산 관리는 광고 효율을 극대화하는 핵심 요소이다. - 광고 등록 전 랜딩 페이지 URL을 반드시 확인하여 클릭 후 연결 오류를 방지해야 한다. - 광고 세팅과 소재 제작을 체계적으로 따라 하면 동네 사업자도 쉽게 광고 효과를 볼 수 있다. ## What the video covers - 당근 광고는 단순히 저렴하게 돌리는 광고가 아니라 고객 반응을 빠르게 만들어내는 채널임을 강조. - 광고 세팅 시 동네 고객이 어떤 문구에 반응하는지 파악하는 것이 중요함. - 플레이스 광고와 당근 광고의 차이점 설명: 당근은 자연스러운 노출 방식. - 광고 소재 제작 시 호기심과 이득점을 명확히 전달해야 클릭률 상승 가능. - 당근 비즈니스 홈페이지에서 광고 계정 생성 및 세팅 방법 단계별 안내. - 캠페인 목표 설정, 타겟 오디언스(지역, 성별, 연령, 관심사) 설정 방법 설명. - 예산 및 일정 설정 방법과 자동 입찰, 수동 입찰 차이점 안내. - 광고 소재 유형(이미지, 동영상)과 카피라이팅 구성법 소개. - 광고 등록 전 랜딩 페이지 URL 검수의 중요성 강조. - 800명 이상의 사업자 경험을 바탕으로 실질적인 매출 상승 노하우 공유. Answers ## Questions about this video 당근 광고와 플레이스 광고의 차이점은 무엇인가요? 플레이스 광고는 지역 검색 기반으로 광고 클릭이 이루어지는 반면, 당근 광고는 사용자가 당근 앱을 이용하면서 자연스럽게 노출되는 형식입니다. 당근 광고를 처음 시작할 때 가장 중요한 세팅 포인트는 무엇인가요? 동네 고객이 어떤 문구에 반응하는지 파악하고, 타겟 지역, 성별, 연령 등을 정확히 설정하는 것이 가장 중요합니다. 광고 소재를 만들 때 어떤 점을 주의해야 하나요? 고객의 입장에서 본능과 이득점을 반영한 카피라이팅을 사용하고, 호기심을 유발할 수 있는 문구와 지역명을 포함하는 것이 효과적입니다. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A 사장님들, 당근 광고 그냥 한번 올려봤다가 반응이 없어서 아, 이건 안 되네 하고 접으신 적 많죠. 근데 그렇게 아무렇게나 올리면 그냥 돈만 낭비하고 계셨던 거예요. 동네 사람들에게 광고 노출은 잘 되고 있어도 우리 광고가 선택받지 못하고 사람들은 계속 다른 각의 광고를 보고 있을 수 있다는 거죠. 당근은 그냥 싸게싸게 돌리는 광고가 아니라 국내 고객 반응을 빠르게 만들어내는 채널에 가깝습니다. 그래서 세팅만 하는 게 아니라 우리 동네 고객이 어떤 말에 반응하는지까지 같이 알아야 예산을 효율적으로 운영을 해 보실 수가 있습니다. 오늘은 지금까지 800명이 넘는 사업자분들을 만나오며 많은 무의 매출 상승을 도와드려온 제가 사장님 기준으로 당근 광고를 어디서부터 어떻게 세팅을 해야 하는지 그리고 왜 어떤 광고는 반응이 오고 어떤 광고는 돈만 세나가는지 현실적으로 보여 드릴게요. 지금 이 영상 옆에 띄어 두시고 하나씩 따라 해 보시면 좋겠습니다. 플레이스 광고도 많이들 하실 텐데 플레이스 광고랑은 조금 다른 유형이라고 생각해 주시면 되세요. 플레이스가 지역 검색 기반으로 광고 클릭이 이루어지는 형식이라면 당근의 경우 검색도 가능은 하지만 사용자가 당근 앱을 이용하면서 자연스럽게 노출되는 형식이라고 생각해 주시면 됩니다. 어떻게 보면 명확하게 필요에 의해서 우리를 알게 되는 것은 아닐 수 있기 때문에 보다 명확한 이득점이나 호기심을 끌 수 있는 그런 광고 소재를 구성해 보는 게 필요하거든요. 아시는 분들은 아시겠지만 당근은 동네 기반의 사용자들이 SNS 커뮤니티 형식으로 정말 정말 많이 이용하고 있죠. 시간 때우기 위해서 재미를 위해서 우리가 인스타그램을 넘겨 보다가 광고를 클릭하게 되는 것처럼 당근도 커뮤니티를 즐기기 위해서 혹은 중고 거래를 하기 위해서 당근 앱을 이용하다가 광고를 클릭하게 된다고 생각해 주시면 됩니다. 그렇다면 이 당근 광고가 어떻게 노출이 되는지 살펴볼 필요가 있는데요. 우리 잠재 고객들이 당근 앱을 이용하다가 스크롤을 쭉쭉 내리다 보면 이렇게 광고라고 뜬 구간들이 있어요. 우리가 광고를 집행하면 기본적으로 여기에 노출된다고 생각하면 되는데요. 쭉 넘기다가 멈칫하게 만들기 위해서는 어떻게 해야겠어요? 멈칫하게 만들 수 있는 광고 소재를 만들어 보셔야 합니다. 제가 별로인 예시랑 좀 괜찮은 예시를 실제 당을 보다가 한번 발견을 해 봤는데요. 지금 화면에 있는 것처럼 학원 광고인데 학원 명 플러스 진짜 영어라는 카피라이팅으로 이루어져 있죠. 그러면 여러분들이 단녀를 키우는 학부모라고 생각을 해봤을 때 이 광고 소재를 보면 호기심이 드나요? 이득점이 느껴지시나요? 아니죠. 클릭을 받지 못하는 광고가 될 수 있어요. 그런데 대부분이 이런 형식으로 광고 소재를 만들어 보시곤 합니다. 그럼 반대로 눈에 잘 띄었던 광고 소재가 있었어요. 지금 카피라이팅을 보시면 영어 제대로 못 하는 중앙동분 찾아요라고 해서 영어 제대로 못 하는이라는 타겟을 명확하게 설정을 해 줬고 지역 명을 같이 넣어 주고 있죠. 그러면 대부분의 대한민국 사람들이라면 내가 영어를 진짜 잘한다라고 생각하는 사람이 별로 없기 때문에 이 광고 소재를 보면 호기심이 갈 수 있을 것 같습니다. 그러면 당근 광고를 해보고 싶은데 대체 어디서부터 어떻게 해야 할지 모르겠다라고 말씀해 주시는 분들이 많거든요. 딱 필요한 기능만 알려 드릴 거니까 어렵게 보실 필요는 없고요. 이 흐름만 잘 따라오시면 기본 세팅은 바로 끝내 보실 수 있습니다. 그러면 광고를 어디서부터 시작해야 하는지, 광고 소재 문구 사진은 어떻게 해야 하는지, 어떤 광고 종류를 선택해야 하는지 하나씩 차근차근 보도록 하겠습니다. 일단 당근 광고를 집행을 하려면요. 네이버에 당근 비즈니스를 검색을 해서 홈페이지에 한번 접속을 해 볼게요. 여기서 시작하기 눌러 주시고 로그인을 해 주시면 됩니다. 비즈 프로필이 없으신 분들도 계실 텐데 비즈 프로필이 있으신 분들은 넘어가시면 되고요. 비즈 프로필이 없으신 분들은 새 비즈 프로필 클릭하셔서 등록을 하시면 됩니다. 그리고 광고 집행하는 방법을 알려 드릴 건데요. 여기 광고에서 광고 계정 없으신 분들은 새 광고 계정을 클릭해 줍니다. 간편 모드가 있고 전문가 모드가 있는데 전문가 모드로 시작을 해 보도록 할게요. 여기 화면에서 입력하라는 대로 입력을 해 보시고요. 저는 가입해 둔 계정이 있어서 그거를 선택해서 들어가 보도록 하겠습니다. 광고를 집행할 때는 우선 광고를 만들어야겠죠? 광고 만들기에 클릭하면은 네이티브 광고, 카탈로그 광고, 키워드 광고라고 있는데요. 보통 네이티브 광고에서 앱 웹사이트 방문 유도하기 혹은 비즈 프로필 알리기를 많이 사용을 하시고요. 그리고 키워드 광고도 많이들 사용하십니다. 여기서 키워드 광고는 사람들이 당근에서 특정 단어, 특정 키워드를 검색했을 때 내 광고가 노출되는 검색 광고 형식이라고 생각해 주시면 되시고요. 광고 같은 경우에는 앱을 이용하다가 중간에 뜨는 디스플레이 광고라고 생각을 해 주시면 됩니다. 그런데 여기서 가장 많이들 헷갈려 하시는 게 여기 캠페인 목표예요. 그래서 어떤 캠페인을 선택해야 하는지 많이들 어려워하시더라고요. 기본적으로 앱 웹사이트 방문 유도하기 그리고 비즈 프로필 알리기요 두 가지를 가장 많이 사용한다고 생각해 주시면 되는데요. 내가 요식업이다, PT샵이다라고 하면요. 플레이스로 바로 랜딩되게 할 수 있게끔 하는 전략도 굉장히 유효합니다. 그럴 경우에는 앱 웹사이트 방문 유도하기를 선택해 보시는 게 필요하고요. 나는 잘 쓴 블로그 글을 랜딩시키고 싶다. 혹은 우리 홈페이지가 굉장히 전략적으로 잘 짜져 있다라고 하시면 마찬가지로 앱 웹사이트 방문 유도하기 위해서 랜딩 페이지를 홈페이지 또는 블로그로 랜딩을 시켜 주시면 되세요. 내 당근의 비즈 프로필 안에 새 소식도 잘 들어가 있고 당근 비즈 프로필 자체가 굉장히 잘 세팅되어 있다 하실 때에는 이 비즈 프로필 알리기로 설정을 해 보시면 됩니다. 그래서 가장 많이 활용할 수 있는 앱 웹사이트 방문 유도하기를 한번 진행을 해 보도록 할게요. 클릭을 하시고요. 밑으로 내려 보시면 전환 추적 코드 연동이라고 있는데 이거는 끄시면 되세요. 다음으로 넘어갈게요. 오디언스 타겟이라고 있는데요. 타겟 방식에 AI 타게팅 최적화 그리고 오디언스 개별 설정이라고 되어 있는데 당근 자체에서 AI를 활용을 해서 하게 맞춤으로 최적화를 해 주겠다라는 기능이 새로 생겨 놨어요. 그래서 이걸 클릭할 수도 있고요. 나는 내가 개별로 설정을 하겠다 싶으면 오디언스 개별 설정을 클릭하시고 지역 성별, 연령이 광고를 보는 사람들의 모바일 안드로이드를 쓰는지 iOS를 쓰는지 이런 것도 설정을 해 볼 수가 있습니다. 그래서 예를 들어서 내가 신사 앞구정 쪽에서 매장을 운영하고 있다라고 하면요. 지역 부분에 전국으로 광고를 집행할 수도 있지만 우리 인근 지역으로도 선택을 해 볼 수가 있겠죠. 그래서 시구동 지역으로 선택을 클릭을 해 봅니다. 여기서 서울 특별시를 선택을 해 볼 수가 있겠죠. 서울 특별시에서도 다 선택해 볼 수도 있고요. 혹은 여기에 있는 지역 중 몇 곳만 선택을 해 보실 수도 있습니다. 서울뿐만 아니라 경기도도 선택이 가능하겠죠. 경기도에서 우리 매장에 좀 올 확률이 있는 사람들이 있는 지역인 것 같다 하는 곳들을 선택해 주시고 다음으로 넘어가 주시면 되고요. 성별 같은 경우에는 기본적으로는 모든 성별을 선택해 주시면 되세요. 그런데 우리 서비스를 이용하는 사람들의 성별이 여성이 90% 이상이다 혹은 남성이 90% 이상이다 하는 경우라면 여성, 남성 이렇게 선택을 해 보실 수가 있는데 대부분은 그게 아니기 때문에 처음에는 모든 성별을 클릭해 보시는 걸 추천드리도록 할게요. 그리고 여기 연령 보시면 모든 연령이랑 특정 연령에게 개제하기를 선택하실 수가 있는데요. 우리 서비스를 이용하는 고객의 나이 층이 정말 명확하다 하시면요. 여기 특정 연령 개제하기를 클릭해서 우리 서비스는 20대에서 50대가 가장 많이 이용하고 있어 하면 이렇게 다 선택을 해 보실 수가 있고요. 혹은 우리 서비스는 2030이 가장 많이 사용해요라고 하시면 20대부터 30대까지를 선택해서 내 광고가 이 연령대에 주로 노출되게 집행을 해 볼 수가 있습니다. 그리고 여기 보시면 관심사라는 란이 있는데요. 특정 관심사를 가진 타겟에게 개제하기를 선택하실 수가 있어요. 예를 들어서 내가 PT샵, 필라테스샵, 요가를 운영하고 있다라고 하면요. 여기서 건강리를 클릭을 해 볼 수가 있겠죠. 그런데 마찬가지로 처음에는 이런 관심사를 너무 타이트하게 잡아 보시는 걸 추천드리지 않고요. 기본적으로 관심사도 오프 해 보시는 걸 추천드리도록 할게요. 그리고 밑으로 내려보시면 예산 및 일정이라고 있는데요. 내가 이 광고의 비용을 얼마를 드릴지 그리고 언제부터 언제까지 광고를 집행할지를 선택하는 란이라고 보시면 됩니다. 그래서 예산 같은 경우에는 1일 예산이 있고 총 예산이 있어요. 1일 예산 같은 경우에는 내가 하루에 얼마의 예산을 태울 것인지 입력하는 구간이고요. 나는 하루 예산이 아니라 총 예산으로 태우겠다 하시는 분들은 나는 이 광고에 총 30만 원의 광고를 태울 거예요 하고 이렇게 총 예산에 30만 원을 입력을 해 볼 수가 있겠죠. 그리고 입찰 방식의 경우에는 자동 입찰이 있고 수동 입찰이 있어요. 자동 입찰의 경우에는 당근 자체에서 입찰가를 설정해 주는 방식이라고 생각해 주시면 되고요. 수동 입찰의 경우에는 내가 임의로 설정하는 클릭당 비용이라고 생각해 주시면 됩니다. 기본적으로 자동 입찰을 선택해 보시는 거 추천드릴게요. 그리고 밑에 보시면 일정이라고 있는데요. 광고 시작일 그리고 광고 종료일도 선택을 해 볼 수가 있어요. 광고 시작일 같은 경우에는 내가 언제 이 광고를 온 할지 선택할 수 있는데 예를 들어서 나는 오늘이 아니라 이틀 뒤에 광고가 돌아가게 할 거예요라고 하시면 이렇게 이틀 뒤에 클릭하시고 시간도 설정을 해 볼 수가 있고요. 그리고 종료일도 선택을 해 볼 수가 있어요. 종료일 같은 경우에는 나는 예산을 30만 원으로 했으니까 2주 정도를 30만 원으로 잡고 돌려야겠다 하고 이렇게 2주 기간을 잡아서 광고를 종료하게 선택할 수가 있고요. 수정님 그러면 예산은 어느 정도로 설정하면 좋아요? 하루에 5,000원에서 만 원 정도만 돼도 충분하다고 생각을 하거든요. 근데 당근 같은 경우에는 광고 비용이 상대적으로 낮은 편이어서 하루에 5,000원 이하도 광고 성과가 괜찮은 편이라고 생각을 합니다. 무조건 많은 금액을 넣는다고 잘 되는 게 아닌가? 이게 모든 광고의 공통점이거든요. 내가 아무리 광고에 많은 돈을 태워도 광고 소재가 별로면은 그냥 돈만 태우는 개념이라고 생각을 해 주시면 되세요. 그리고 다시 돌아오면 마지막에 상세 일정이라고 광고가 돌아가는 일정도 세부적으로 체크를 할 수가 있거든요. 그래서 모든 시간에 광고 개제하기를 선택하시면 그냥 모든 시간의 광고가 계속 켜지는 거고요. 이 체크를 해제하고 나는 월화수목 금토일 2시간대에 하겠다 하면 그 시간대를 이렇게 선택을 해 보실 수가 있어요. 지금까지 광고 세팅을 어떻게 해야 하는지 한번 짚어봤는데요. 정말 많은 사장님들이 실수하는 포인트가 있습니다. 광고를 돌리면 그냥 효과를 보겠거니 하고 광고 소재를 정말 내 멋대로 제작을 한다는 건데요. 사장님들이 여기서 제일 많이 막혀 하시는 게 어떤 문구를 써야 하는지 이 부분이거든요. 내 당금 프로필이 정말 잘 세팅되어 있다고 해도 내 광고가 클릭이 되려면 결국 광고 소재가 좋아야 합니다. 그래서 지금부터는 당근에서 실제로 반응을 만들 가능성이 높은 문구 문법을 좀 짚어 드리도록 할게요. 사실 클릭을 유도할 수 있는 카피라이팅 공식은 정말 무수히 많지만 이 영상 보시는 사장님들은 딱 한 가지만 적용을 해 보셔도 반응이 확실히 달라지는 게 느껴지실 거예요. 그러면 우리 광고 소재 광고 카피라이팅을 어떻게 구성해야 하느냐 이 부분도 사실 고객의 입장에서 생각을 해 보면 되거든요. 저희 이상한 마케팅이 매번 강조하는 본능 분석을 떠올리면 됩니다. 의 서비스를 이용하는 고객이 뭘 원하는지, 어떤 점을 기대하는지 이 부분을 고객의 입장에서 생각을 해 보시면 되거든요. 예를 들어서 강서구에서 음식점을 운영하고 있다라고 하면요. 부모님 데리고 가면 표자 소리 듣는 강서구 맛집 혹은 우리 매장이 양재에 있는데 아이들이랑 같이 오기 좋은 음식점이다라고 하면요. 아이 데리고 오기 좋은 양재 맛집이라고 카피라이팅을 구성해 볼 수도 있고요. 범개에 있는 다이어트 PT샵이다라고 하면요. 포애프터 확실한 범개 다이어트 PT샵 혹은 한 달 만에 5kg 빼는 범개 PT샵 이런 식으로 본능 분석 이득점과 지역명을 함께 활용해서 카피라이팅을 만들어 보시는 거를 추천드립니다. 자, 그러면 이렇게 광고 소재를 기획을 해 봤다면 실제 등록을 해 봐야겠죠? 광고 소재 만들기를 진행을 해 보도록 할게요. 소재 SN 유형은 이미지 유형이 있고 동영상 유형이 있거든요. 이미지 유형 같은 경우에는 오른쪽 미리 보기 화면처럼 이미지랑 카피라이팅이 같이 띄어지는 형식이라고 생각해 주시면 되고요. 동영상 유형 같은 경우에는 동영상 그리고 문구가 같이 뜬다고 이해를 해 주시면 됩니다. 나는 동영상 유형으로 집행을 하겠다라고 하면요. 긴 세로형 쇼폼 비율로 동영상을 등록해 주시면 되고요. 이미지 유형의 경우에는 1대 1 비율로 광고를 집행해 주시면 되세요. 여러분들이 이미지를 제작을 하셨다면 등록할 이미지는 여기 이미지 추가를 눌러 주시고요. 1대 1 비율 안에서 이미지를 조정해 주시면 됩니다. 완료 누르시고요. 광고 제목을 입력을 해 볼 수가 있겠죠. 예를 들어서 저는 저희 이상한 마케팅 아카데미 광고를 집행한다고 가정을 해보고 이 광고 문구를 한번 짜 보도록 할게요. 앞서서 제가 특정 지역명을 넣으면 효과적이라고 말씀을 드렸죠. 그래서 저희 이상한 마케팅 아카데미 수업 중에서 마케팅 부트캠프라는 수업이 있는데 이 수업은 제주에서까지 비행기를 타고 오시곤 하거든요. 그러면 저는 그 부분을 활용을 해서 광고 제목에 이 수업이 뭔데? 비행기 타고 서울까지 올까요라고 짤 수가 있겠죠. 그리고 광고를 집행하는 지역은 제주도로 타겟을 해 볼 수 있을 것 같아요. 그리고 밑에 보시면 브랜드 이름이 있는데 여기는 여러분들 사업체 명을 입력해 주시면 됩니다. 행동 유도 버튼도 마찬가지로 해당하는 거 선택해 주시면 되고요. 여기서 이제 중요한 게 랜딩 페이지 URL입니다. 이게 어떤 의미냐면 이 광고 소재를 보고 호기심이 간 사람들은 클릭을 하겠죠. 어 그러면 클릭했을 때 어떤 페이지로 넘어가게 하느냐라는 개념인데요. 여러분들이 최종적으로 보여지게 하고 싶은 페이지를 넣어 보시면 됩니다. 저는 저희 이상한 아카데미 홈페이지를 한번 넣어 보도록 할게요. 그리고 여러분들 등록하시기 전에 여기 오른쪽 보시면 URL 미리 보기라고 있거든요. 이거를 꼭 한번 클릭하셔서 확인해 주세요. 간혹 가다가 잘못된 링크를 넣으시는 분들도 있어서 내가 최종적으로 넘어가고자 하는 주소가 맞는지 한번 검수를 해 보시는 게 필요합니다. 이렇게 하면 이제 광고 소재 등록은 끝나는 건데요. 등록 버튼을 누르기 전에 위로 살짝 올려 보시면 오른쪽에 미리 보기라고 화면이 있어요. 내 광고가 사람들한테 어떻게 노출이 될지 이미지랑 문구가 같이 보여지니까요. 등록 00:18 Speaker A 있을 수 있다는 거죠. 당근은 그냥 싸게싸게 돌리는 광고가 아니라 국내 고객 반응을 빠르게 만들어내는 채널에 가깝습니다. 그래서 세팅만 하는게 아니라 우리 동네 고객이 어떤 말에 반응하는지까지 같이 알아야 예산을 효율적으로 운영을 해 보실 수가 있습니다. 오늘은 지금까지 800명이 넘는 사업자분들을 만나오며 많은 무의 00:38 Speaker A 매출 상승을 도와드려온 제가 사장님 기준으로 당근 광고를 어디서부터 어떻게 세팅을 해야 하는지 그리고 왜 어떤 광고는 반응이 오고 어떤 광고는 돈만 세나가는지 현실적으로 보여 드릴게요. 지금이 영상 옆에 띄어 두시고 하나씩 따라해 보시면 좋겠습니다. 플레이스 광고도 많이들 하실 텐데 플레이스 광고랑은 조금 00:59 Speaker A 다른 유형이라고 생각해 주시면 되세요. 플레이스가 지역 검색 기반으로 광고 클릭이 이루어지는 형식이라면 당근의 경우 검색도 가능은 하지만 사용자가 당근 앱을 이용하면서 자연스럽게 노출되는 형식이라고 생각해 주시면 됩니다. 어떻게 보면 명확하게 필요에 의해서 우리를 알게 되는 것은 아닐 수 있기 때문에 보다 명확한 01:20 Speaker A 이득점이나 호기심을 끌 수 있는 그런 광고 소재를 구성해 보는게 필요하거든요. 아시는 분들은 아시겠지만 당근은 동네 기반의 사용자들이 SNS 커뮤니티 형식으로 정말 정말 많이 이용하고 있죠. 01:32 Speaker A 시간을 때우기 위해서 재미를 위해서 우리가 인스타그램을 넘겨 보다가 광고를 클릭하게 되는 것처럼 당근도 커뮤니티를 즐기기 위해서 혹은 중고 거래를 하기 위해서이 당근 앱을 이용하다가 광고를 클릭하게 된다고 생각해 주시면 됩니다. 그렇다면이 당근 광고가 어떻게 노출이 되는지 살펴볼 필요가 있는데요. 우리 잠재 01:51 Speaker A 고객들이 당근 앱을 이용하다가 스크롤을 쭉쭉 내리다 보면 이렇게 광고라고 뜬 구간들이 있어요. 우리가 광고를 집행하면 기본적으로 여기에 노출된다고 생각하면 되는데요. 쭉 넘기다가 멈칫하게 만들기 위해서는 어떻게 해야겠어요? 멈칫하게 만들 수 있는 광고 소재를 만들어 보셔야 합니다. 제가 별로인 예시랑 좀 02:12 Speaker A 괜찮은 예시를 실제 당을 보다가 한번 발견을 해 봤는데요. 지금 화면에 있는 것처럼 학원 광고인데 학원 명 플러스 진짜 영어라는 카피라이팅으로 이루어져 있죠. 그러면 여러분들이 단녀를 키우는 학부모라고 생각을 해봤을 때이 광고 소재를 보면 호기심이 드나요? 이득점이 느껴지시나요? 아니죠. 클릭을 받지 02:31 Speaker A 못하는 광고가 될 수 있어요. 그런데 대부분이 이런 형식으로 광고 소재를 만들어 보시곤 합니다. 그럼 반대로 눈에 잘 띄었던 광고 소재가 있었어요. 지금 카피라이팅을 보시면 영어 제대로 못 하는 중앙동분 찾아요라고 해서 영어 제대로 못 하는이라는 타겟을 명확하게 설정을 해 02:48 Speaker A 줬고 지역 명을 같이 넣어 주고 있죠. 그러면 대부분의 대한민국 사람들이라면 내가 영어를 진짜 잘한다라고 생각하는 사람이 별로 없기 때문에이 광고 소재를 보면 호기심이 갈 수 있을 것 같습니다. 그러면 당근 광고를 해보고 싶은데 대체 어디서부터 어떻게 해야 할지 모르겠다라고 말씀해 주시는 분들이 03:06 Speaker A 많거든요. 딱 필요한 기능만 알려 드릴 거니까 어렵게 보실 필요는 없고요.이 흐름만 잘 따라오시면 기본 세팅은 바로 끝내 보실 수 있습니다. 03:15 Speaker A 그러면 광고를 어디서부터 시작해야 하는지, 광고 소재 문구 사진은 어떻게 해야 하는지, 어떤 광고 종류를 선택해야 하는지 하나씩 차근차근 보도록 하겠습니다. 일단 당근 광고를 집행을 하려면요. 03:28 Speaker A 네이버에 당근 비즈니스를 검색을 해서 홈페이지에 한번 접속을 해 볼게요. 여기서 시작하기 눌러 주시고 로그인을 해 주시면 됩니다. 비즈 프로필이 없으신 분들도 계실 텐데 비즈 프로필이 있으신 분들은 넘어가시면 되고요. 비즈 프로필이 없으신 분들은 새 비즈 프로필 클릭하셔서 등록을 하시면 됩니다. 그리고 광고 집행하는 03:48 Speaker A 방법을 알려 드릴 건데요. 여기 광고에서 광고 계정 없으신 분들은 새 광고 계정을 클릭해 줍니다. 간편 모드가 있고 전문가 모드가 있는데 전문가 모드로 시작을 해 보도록 할게요. 여기 화면에서 입력하라는 대로 입력을 해 보시고요. 저는 가입해 둔 계정이 있어서 그거를 04:04 Speaker A 선택해서 들어가 보도록 하겠습니다. 광고를 집행할 때는 우선 광고를 만들어야겠죠? 광고 만들기에 클릭하면은 네이티브 광고, 카탈로그 광고, 키워드 광고라고 있는데요. 04:15 Speaker A 보통 네이티브 광고에서 앱 웹사이트 방문 유도하기 혹은 비즈 프로필 알리기를 많이 사용을 하시고요. 그리고 키워드 광고도 많이들 사용하십니다. 여기서 키워드 광고는 사람들이 당근에서 특정 단어, 특정 키워드를 검색했을 때 내 광고가 노출되는 검색 광고 형식이라고 생각해 주시면 되시고요. 04:35 Speaker A 광고 같은 경우에는 앱을 이용하다가 중간에 뜨는 디스플레이 광고라고 생각을 해 주시면 됩니다. 그런데 여기서 가장 많이들 헷갈려 하시는게 여기 캠페인 목표예요. 그래서 어떤 캠페인을 선택해야 하는지 많이들 어려워하시더라고요. 기본적으로 앱 웹사이트 방문 유도하기 그리고 비즈 프로필 알리기요 두 가지를 가장 많이 04:54 Speaker A 사용한다고 생각해 주시면 되는데요. 내가 요식업이다, PT샵이다라고 하면요. 플레이스로 바로 랜딩되게 할 수 있게끔 하는 전략도 굉장히 유효합니다. 그럴 경우에는 앱 웹사이트 방문 유도하기를 선택해 보시는게 필요하고요. 나는 잘 쓴 블로그 글을 랜딩시키고 싶다. 혹은 우리 홈페이지가 굉장히 전략적으로 잘 05:13 Speaker A 짜져 있다라고 하시면 마찬가지로 앱 웹사이트 방문 유도하기 위해서 랜딩 페이지를 홈페이지 또는 블로그로 랜딩을 시켜 주시면 되세요. 내 당근의 비즈 프로필 안에 새 소식도 잘 들어가 있고 당근 비즈 프로필 자체가 굉장히 잘 세팅되어 있다 하실 때에는이 비즈 프로필 알리기로 설정을 05:30 Speaker A 해 보시면 됩니다. 그래서 가장 많이 활용할 수 있는 앱 웹사이트 방문 유도하기를 한번 진행을 해 보도록 할게요. 클릭을 하시고요. 밑으로 내려 보시면 전환 추적 코드 연동이라고 있는데 이거는 끄시면 되세요. 다음으로 넘어갈게요. 05:44 Speaker A 오디언스 타겟이라고 있는데요. 타겟 방식에 AI 타게팅 최적화 그리고 오디언스 개별 설정이라고 되어 있는데 당근 자체에서 AI를 활용을 해서 하게 맞춤으로 최적화를 해 주겠다라는 기능이 새로 생겨 놨어요. 그래서 이걸 클릭할 수도 있고요. 나는 내가 개별로 설정을 하겠다 싶으면 오디언스 06:02 Speaker A 개별 설정을 클릭하시고 지역 성별, 연령이 광고를 보는 사람들의 모바일 안드로이드를 쓰는지 iOS를 쓰는지 이런 것도 설정을 해 볼 수가 있습니다. 그래서 예를 들어서 내가 신사 앞구정 쪽에서 매장을 운영하고 있다라고 하면요. 지역 부분에 전국으로 광고를 집행할 수도 있지만 우리 인근 지역으로도 선택을 해 볼 06:22 Speaker A 수가 있겠죠. 그래서 시구동 지역으로 선택을 클릭을 해 봅니다. 여기서 서울 특별시를 선택을 해 볼 수가 있겠죠. 서울 특별시에서도 다 선택해 볼 수도 있고요. 혹은 여기에 있는 지역 중 몇 꽃만 선택을 해 보실 수도 있습니다. 서울뿐만 아니라 경기도도 선택이 가능하겠죠. 06:38 Speaker A 경기도에서 우리 매장에 좀 올 확률이 있는 사람들이 있는 지역인 거 같다 하는 곳들을 선택해 주시고 다음으로 넘어가 주시면 되고요. 성별 같은 경우에는 기본적으로는 모든 성별을 선택해 주시면 되세요. 그런데 우리 서비스를 이용하는 사람들의 성별이 여성이 90% 이상이다 혹은 남성이 06:55 Speaker A 90% 이상이다 하는 경우라면 여성 남성 이렇게 선택을 해 보실 수가 있는데 대부분은 그게 아니기 때문에 처음에는 모든 성별을 클릭해 보시는 걸 추천드리도록 할게요. 그리고 여기 연령 보시면 모든 연령이랑 특정 연령에게 개제하기를 선택하실 수가 있는데요. 우리 서비스를 이용하는 고객의 나이 층이 정말 명확하다 07:13 Speaker A 하시면요. 여기 특정 연령액 개제하기를 클릭해서 우리 서비스는 20대에서 50대가 가장 많이 이용하고 있어 하면 요렇게 다 선택을 해 보실 수가 있고요. 혹은 우리 서비스는 2030이 가장 많이 사용해요라고 하시면 20대부터 30대까지를 선택해서 내 광고가이 연령대에 주로 노출되게 집행을 해 볼 07:33 Speaker A 수가 있습니다. 그리고 여기 보시면 관심사라는 란이 있는데요. 특정 관심사를 가진 타겟의 개제하기를 선택하실 수가 있어요. 예를 들어서 내가 PT샵, 필라테스샵 요가를 운영하고 있다라고 하면요. 여기서 건강리를 클릭을 해 볼 수가 있겠죠. 07:48 Speaker A 그런데 마찬가지로 처음에는 이런 관심사를 너무 타이트하게 잡아 보시는 걸 추천드리지 않고요. 기본적으로 관심사도 오프 해 보시는 걸 추천드리도록 할게요. 그리고 밑으로 내려보시면 예산 및 일정이라고 있는데요. 내가이 광고의 비용을 얼마를 드릴지 그리고 언제부터 언제까지 광고를 집행할지를 선택하는 란이라고 보시면 됩니다. 그래서 예산 08:09 Speaker A 같은 경우에는 1일 예산이 있고 총 예산이 있어요. 1일 예산 같은 경우에는 내가 하루에 얼마의 예산을 태울 것인지 입력하는 구간이고요. 08:17 Speaker A 나는 하루 예산이 아니라 총 예산으로 태우겠다 하시는 분들은 나는이 광고에 총 30만 원의 광고를 태울 거예요 하고 이렇게 총 예산에 30만 원을 입력을 해 볼 수가 있겠죠. 그리고 입찰 방식의 경우에는 자동 입찰이 있고 수동 입찰이 있어요. 자동 입찰의 경우에는 당근 자체에서 08:33 Speaker A 입찰가를 설정해 주는 방식이라고 생각해 주시면 되고요. 수동 입찰의 경우에는 내가 임의로 설정하는 클릭당 비용이라고 생각해 주시면 됩니다. 08:42 Speaker A 기본적으로 자동 입차를 선택해 보시는 거 추천드릴게요. 그리고 밑에 보시면 일정이라고 있는데요. 광고 시작일 그리고 광고 종료일도 선택을 해 볼 수가 있어요. 광고 시작일 같은 경우에는 내가 언제이 광고를 온 할지 선택할 수 있는데 예를 들어서 나는 오늘이 아니라 이틀 뒤에 광고가 08:59 Speaker A 돌아가게 할 거예요라고 하시면 이렇게 이틀 뒤에 클릭하시고 시간도 설정을 해 볼 수가 있고요. 그리고 종료율도 선택을 해 볼 수가 있어요. 종료일 같은 경우에는 나는 예산을 30만 원으로 했으니까 2주 정도를 30만 원으로 잡고 돌려야겠다 하고 이렇게 2주 기간을 잡아서 광고를 종료하게 09:15 Speaker A 선택할 수가 있고요. 수정님 그러면 예산은 어느 정도로 설정하면 좋아요? 하루에 5,000원에서 만 원 정도만 돼도 충분하다고 생각을 하거든요. 근데 당근 같은 경우에는 광고 비용이 상대적으로 낮은 편이어서 하루에 5,000원 이하도 광고 성과가 괜찮은 편이라고 생각을 합니다. 09:30 Speaker A 무조건 많은 금액을 넣는다고 잘 되는게 아닌가? 이게 모든 광고의 공통점이거든요. 내가 아무리 광고에 많은 돈을 태워도 광고 소재가 별로면은 그냥 돈만 태우는 개념이라고 생각을 해 주시면 되세요. 그리고 다시 돌아오면 마지막에 상세 일정이라고 광고가 돌아가는 일정도 세부적으로 체크를 할 수가 있거든요. 09:48 Speaker A 그래서 모든 시간에 광고 개제하기를 선택하시면 그냥 모든 시간의 광고가 계속 켜지는 거고요.이 체크를 해제하고 나는 월화수목 금토일 2시간대에 하겠다 하면 그 시간대를 요렇게 선택을 해 보실 수가 있어요. 10:01 Speaker A 지금까지 광고 세팅을 어떻게 해야 하는지 한번 짚어봤는데요. 정말 많은 사장님들이 실수하는 포인트가 있습니다. 광고를 돌리면 그냥 효과를 보겠거니 하고 광고 소재를 정말 내 멋대로 제작을 한다는 건데요. 10:14 Speaker A 사장님들이 여기서 제일 많이 막혀 하시는게 어떤 문구를 써야 하는지이 부분이거든요. 내 당금 프로필이 정말 잘 세팅되어 있다고 해도 내 광고가 클릭이 되려면 결국 광고 소재가 좋아야 합니다. 그래서 지금부터는 당근에서 실제로 반응을 만들 가능성이 높은 문구 문법을 좀 짚어 드리도록 10:33 Speaker A 할게요. 사실 클릭을 유도할 수 있는 카피라이팅 공식은 정말 무수히 많지만이 영상 보시는 사장님들은 딱이 한 가지만 적용을 해 보셔도 반응이 확실히 달라지는게 느껴지실 거예요. 10:44 Speaker A 그러면 우리 광고 소재 광고 카피라이팅을 어떻게 구성해야 하느냐이 부분도 사실 고객의 입장에서 생각을 해 보면 되거든요. 저희 이상한 마케팅이 매번 강조하는 본능 분석을 떠올리면 됩니다. 의 서비스를 이용하는 고객이 뭘 원하는지, 어떤 점을 기대하는지이 부분을 고객의 입장에서 생각을 해 보시면 되거든요. 11:03 Speaker A 예를 들어서 강서구에서 음식점을 운영하고 있다라고 하면요. 부모님 데리고 가면 표자 소리 듣는 강서구 맛집 혹은 우리 매장이 양재에 있는데 아이들이랑 같이 오기 좋은 음식점이다라고 하면요. 아이 데리고 오기 좋은 양재 맛집이라고 카피라이팅을 구성해 볼 수도 있고요. 11:19 Speaker A 범개에 있는 다이어트 PT샵이다라고 하면요. 포애프터 확실한 범개 다이어트 PT샵 혹은 한 달 만에 5kg 빼는 범개 PT샵 이런 식으로 본능 분석 이득점과 지역명을 함께 활용해서 카피라이팅을 만들어 보시는 거를 추천드립니다. 자, 그러면 이렇게 광고 소재를 기획을 해 봤다면 실제 등록을 해 봐야겠죠? 광고 소재 11:39 Speaker A 만들기를 진행을 해 보도록 할게요. 소재 SN 유형은 이미지 유형이 있고 동영상 유형이 있거든요. 이미지 유형 같은 경우에는 오른쪽 미리 보기 화면처럼 이미지랑 카피라이팅이 같이 띄어지는 형식이라고 생각해 주시면 되고요. 동영상 유형 같은 경우에는 동영상 그리고 문구가 같이 뜬다고 이해를 해 주시면 됩니다. 나는 11:58 Speaker A 동영상 유형으로 집행을 하겠다라고 하면요. 긴 세로형 쇼폼 비율로 동영상을 등록해 주시면 되고요. 이미지 유형의 경우에는 1대일 비율로 광고를 집행해 주시면 되세요. 12:09 Speaker A 여러분들이 이미지를 제작을 하셨다면 등록할 이미지는 여기 이미지 추가를 눌러 주시고요. 일대일 비율 안에서 이미지를 조정해 주시면 됩니다. 완료 누르시고요. 광고 제목을 입력을 해 볼 수가 있겠죠. 예를 들어서 저는 저희 이상한 마케팅 아카데미 광고를 집행한다고 가정을 해보고이 광고 문구를 한번 짜 보도록 할게요. 12:29 Speaker A 앞서서 제가 특정 지역명을 넣으면 효과적이라고 말씀을 드렸죠. 그래서 저희 이상한 마케팅 아카데미 수업 중에서 마케팅 부트캠프라는 수업이 있는데이 수업은 제주에서까지 비행기를 타고 오시곤 하거든요. 그러면 저는 그 부분을 활용을 해서 광고 제목에이 수업이 뭔데? 비행기 타고 서울까지 올까요라고 짜을 수가 있겠죠. 그리고 12:48 Speaker A 광고를 집행하는 지역은 제주도로 타겟을 해 볼 수 있을 것 같아요. 그리고 밑에 보시면 브랜드 이름이 있는데 여기는 여러분들 사업체 명을 입력해 주시면 됩니다. 행동 유도 버튼도 마찬가지로 해당하는 거 선택해 주시면 되고요. 여기서 이제 중요한게 랜딩 페이지 URL입니다. 이게 어떤 13:04 Speaker A 의미냐면이 광고 소재를 보고 호기심이 간 사람들은 클릭을 하겠죠. 어 그러면 클릭했을 때 어떤 페이지로 넘어가게 하느냐라는 개념인데요. 13:13 Speaker A 여러분들이 최종적으로 보여지게 하고 싶은 페이지를 넣어 보시면 됩니다. 저는 저희 이상한 아카데미 홈페이지를 한번 넣어 보도록 할게요. 그리고 여러분들 등록하시기 전에 여기 오른쪽 보시면 URL 미리 보기라고 있거든요. 이거를 꼭 한번 클릭하셔서 확인해 주세요. 간혹 가다가 잘못된 링크를 넣으시는 분들도 있어서 내가 13:31 Speaker A 최종적으로 넘어가고자 하는 주소가 맞는지 한번 검수를 해 보시는게 필요합니다. 이렇게 하면 이제 광고 소재 등록은 끝나는 건데요. 등록 버튼을 누르기 전에 위로 살짝 올려 보시면 오른쪽에 미리 보기라고 화면이 있어요. 내 광고가 사람들한테 어떻게 노출이 될지 이미지랑 문구가 같이 13:48 Speaker A 보여지니까요. 등록 누르시기 전에이 부분도 함께 확인을 해 보시면 좋습니다. 이렇게 다 입력을 해 보셨다면 이제 등록 버튼을 누르면 광고 등록이 완료가 되었고요. 13:58 Speaker A 최종적으로 당근에서 광고 심의를 거쳐서 광고가 집행된다고 생각을 해 주시면 되세요. 자, 여러분들 오늘 알려 드린 내용 잘 기억하셔서 꼭 당근 광고 집행해 보시면 좋겠고요. 14:09 Speaker A 이해가 잘 안 되는 부분이 있다면 그냥 넘어가지 마시고 영상 앞부분부터 다시 보기하셔서 이해하고 넘어가 보셨으면 좋겠습니다. 그리고 여러분들 광고 집행하시기 전에 오늘 말씀드린 카피라이팅 꿀팁을 꼭 기억해 주세요. 14:22 Speaker A 광고 소재가 별로면 돈을 100만 원 넘게 태워도 전환이 이루어지지 않습니다. 전환을 위해서는 고객의 입장에서 본능 분석, 즉 호기심을 이끌 수 있는 이득점과 지역 명을 함께 활용해 볼 수 있다는 건데요. 14:35 Speaker A 그냥 세팅만 해 놓는다고 절대 반응이 나오지 않습니다. 어떤 광고 소재로 호기심을 이끌어 주느냐에 따라서 반응 차이가 꽤 크게 날 수 있으니까 오늘 영상 꼭 한번 적용을 해 보시기 바랍니다. 그리고 저희가 매주 999 라이브라는 마케팅 컨설팅 피드백 라이브를 진행을 하고 있는데요. 내가 14:53 Speaker A 쓴 카페라이팅이 괜찮은지 이대로 바로 광고 집행해도 괜찮은지 궁금하신 분들은요. 999 라이브 참여하셔서 예산 낭비 없이 광고를 잘 돌려 보셨으면 좋겠습니다. 지금까지 이상한 아카데미 이수정 매니저였습니다. 15:07 Speaker A 감사합니다. 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