**КАК ПРАВИЛЬНО ЗАПУСКАТЬ НОВИНКУ НА OZON?! Продвижение новинки на озон — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/launching-new-product-ozon-promotion/ Подробное руководство по правильному запуску и продвижению новинки на маркетплейсе Ozon с акцентом на цену, акции и отзывы. ## Key Takeaways - Качественная и полная карточка товара — основа успешного запуска. - Завышенная цена позволяет участвовать в акциях и получить бесплатный бустинг. - Самовыкупы по запросам и отзывы критичны для доверия и конверсии. - Статус новинка помогает удержать позицию в поиске первые 60 дней. - Активное продвижение в первые 1-2 месяца обеспечивает рост продаж и закрепление позиций. ## What the video covers - Создание качественной карточки товара с полным заполнением и правильными ключевыми запросами. - Установка завышенной цены для участия в акциях и получения бесплатного бустинга. - Использование юнит-экономики для правильного расчёта цены и планирования продаж. - Рекомендации по заполнению цены до скидки для попадания в категорию Ozon скидка свыше 90%. - Подача товара на модерацию и размещение на остатках для запуска продаж и работы алгоритмов Ozon. - Проведение самовыкупов по основным запросам для повышения доверия и получения отзывов. - Запуск платного продвижения во время самовыкупов для подтверждения реальных покупок. - Использование статуса новинка для удержания позиции карточки в поиске и накопления продаж за 60 дней. - Активное продвижение в первые 30-60 дней с постепенным снижением рекламных расходов. - Предложение бесплатных инструментов и курсов для эффективного управления продажами на Ozon. ## Chapters 1. 00:00 Введение и обзор запуска новинки на Ozon 2. 00:37 Создание и заполнение карточки товара 3. 01:27 Установка цены и использование юнит-экономики 4. 02:20 Бесплатные инструменты и курсы для продавцов 5. 02:57 Настройка цены до скидки и характеристики товара 6. 03:45 Подача товара на модерацию и размещение на остатках 7. 04:28 Самовыкупы и сбор отзывов 8. 06:04 Продвижение товара и использование статуса новинка 9. 07:22 Подведение итогов и рекомендации по продвижению Answers ## Questions about this video Почему важно завышать цену при запуске новинки на Ozon? Завышенная цена позволяет участвовать в акциях с последующим снижением цены, что даёт бесплатный бустинг и повышает видимость товара. Как правильно делать самовыкупы для новинки на Ozon? Самовыкупы должны осуществляться по основным поисковым запросам, чтобы алгоритмы Ozon воспринимали их как реальные покупки, а не как покупки по прямым ссылкам. Что даёт статус 'новинка' на Ozon и как его использовать? Статус 'новинка' удерживает товар в средней позиции в поиске первые 60 дней, что помогает накапливать продажи и отзывы для дальнейшего продвижения. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A Друзья, приветствую. В сегодняшнем видео покажу вам подробно, как правильно завести новинку на маркетплейсе Ozon. 00:07 Speaker A Сделаем упор не на создание карточки, потому что это достаточно простое действие, а именно на продвижение. Как правильно выставить цену, чтобы участвовать сразу в акциях, какие данные нужно заполнять, какие не нужно и как, в принципе, продвигать новинку, мы об этом 00:22 Speaker A тоже сегодня поговорим. Ну и давайте начнём с создания самой карточки. У нас здесь всё достаточно просто, заострять внимание на этом не будем, но я рекомендую вам сразу начинать с того, чтобы правильно полностью её заполнять. То есть не нужно абы как её заполнить, 00:37 Speaker A сохранить, выложить в продажу, а потом постепенно улучшать и что-то добавлять в эту карточку. Нет, мы создаём сразу хорошую карточку с хорошими фотографиями, полностью прописано название, описание, также подобраны правильно ключевые запросы. Видео есть на моём канале, как делать SEO. 00:56 Speaker A В этом видео мы этого касаться не будем. В общем, полностью заполняем карточку по максимуму, чтобы она была максимально заполнена и максимально привлекательна для покупателя, если планируем запускать её сразу в продажу. Это вот первая моя рекомендация, и давайте я быстренько 01:11 Speaker A заполню и будем двигаться далее. По ходу заполнения карточки у вас появится блок ваша цена. Здесь мы проставляем заведомо завышенную цену. А это нужно для того, чтобы, когда карточка уже началась продаваться, в течение двух-трёх дней мы могли добавить этот товар в акцию по той 01:27 Speaker A цене, которая нам нужна. Тем самым мы получаем такой бесплатный бустинг и участие в акции. А чтобы просчитать правильно цену, нам нужна юнит-экономика. Если у вас её ещё нет, то можете воспользоваться моей, она полностью бесплатна и постоянно обновляется. 01:41 Speaker A Также здесь есть очень удобный блок аналитики, который позволяет максимально эффективно управлять кабинетом. Если хотите получить эту таблицу, вам необходимо пройти мой бесплатный курс "Антиубыточная система". И таким образом у вас появится в вашем арсенале, так скажем, а эта таблица, и вы сможете ей пользоваться. 02:03 Speaker A Абсолютно бесплатно, ничего оплачивать не нужно, это там полноценный курс по ценообразованию на Ozon. Вот, также есть отдельная это юнит-экономика, находится она у меня также в Telegram-канале. Все ссылки будут в описании. Там будет ссылка на бесплатный курс "Антиубыточная система" 02:20 Speaker A и ссылка на девять инструментов для Ozon, также всё это бесплатно, там и таблица РНП, и SEO-шаблон, в общем, много полезных инструментов. Обязательно ознакомьтесь, а возможно, найдёте что-то для себя полезное. Повторюсь, всё это абсолютно бесплатно. После того, как мы 02:37 Speaker A определились с ценой, в моём случае это будет 300 руб., мы переходим в карточку нашу и эту цену, 300 руб., по которой планируем продавать постоянно, я должен завысить в два или три раза. 02:50 Speaker A Это нужно для того, чтобы Ozon увидел нашу среднюю медианную цену и позволил нам войти в акцию. 02:57 Speaker A А далее, цена до скидки, в принципе, не обязательно её заполнять, но я рекомендовал бы вам выставить цену, а при которой скидка была бы 90%. Это нужно для того, чтобы попасть в категорию Ozon скидка свыше, но есть люди, которые пользуются. А в 03:16 Speaker A конкурентных нишах даже одна конверсия уже поднимет карточку вашу вверх, и эта вся цепочка позволит вам продавать всё больше и больше. Поэтому, давайте, если мы планируем продавать по 300 руб., то наша цена до скидки будет 3 000 руб. 03:35 Speaker A Давайте сделаем там 3 010 руб. Вот, таким образом, цена наша будет, точнее, скидка наша будет более 90%. 03:45 Speaker A Двигаемся дальше, здесь обычные характеристики, заполняем их, тут ничего, в принципе, сложного нет. Когда заполнили карточку, напомню, что лучше сразу её заполнять полностью. Я здесь для примера просто никакие данные особо не вводил, но вы изначально создавайте сразу правильно. 04:01 Speaker A А-а, всякие платные продвижения мы не подключаем, это нам пока что не нужно. Отправляем товар на модерацию и ждём, когда модерация будет завершена и мы сможем уже работать с этим товаром. 04:13 Speaker A После того, как товар прошёл модерацию, я рекомендую сразу его поставить на остаток, то есть либо на FBS, либо если вы работаете по FBO и ждёте поставку, например, то всё равно поставьте на FBS несколько штучек, чтобы уже товар начал 04:28 Speaker A продаваться и алгоритмы Ozon уже начали работать. А-а, товар ваш всё равно никто не закажет, можете его цену ещё больше завысить, чтобы точно по FBS заказ не пришёл. Вот, но это нам нужно для того, чтобы не терять наше время, потому что в течение двух-трёх 04:44 Speaker A дней мы только сможем после создания карточки и добавления товаров на остатки, мы сможем зайти в акцию по той цене, которая нам нужна. Поэтому, когда мы создали карточку, мы ждём 2-3 дня и после этого заходим в акцию по плановой 04:59 Speaker A цене, которую мы с вами рассчитывали в юнит-экономике. После того, как мы вошли в акцию, нам необходимо сделать несколько самовыкупов. Это нужно для того, чтобы, во-первых, показать алгоритмам Ozon, что наш товар востребован, что можно его поднимать как можно выше, и нужно сделать это ради 05:16 Speaker A отзывов, потому что без отзывов доверия у покупателя к вашему товару не будет. Ну и, соответственно, конверсия будет очень низкой. Но обратите внимание, что выкупы мы делаем только по запросам, то есть не скидываем ссылки нашим друзьям, знакомым, родственникам, чтобы они по 05:32 Speaker A этим ссылкам перешли и купили наш товар. Они должны это сделать по запросу, то есть пишут ваш основной запрос, в моём случае это провод HDMI 10 м, находят его в поиске и только после этого уже выкупают мой товар. Ну и также 05:47 Speaker A желательно во время проведения самовыкупов подключить платное продвижение, чтобы у Ozon точно не осталось сомнений, что это действительно реальные покупатели делают покупки и оставляют отзыв. Вот, поэтому запустили рекламу, сделали несколько самовыкупов, двигаемся далее. 06:04 Speaker A После того, как мы прошли всю эту цепочку, у нас остаётся блок продвижения. Сейчас объясню, почему он важен и почему я здесь указал 30 и 60 дней. Ранее на своём канале я выкладывал видео про то, как работает поиск и как 06:18 Speaker A ранжируются карточки. И там говорилось, что одним из самых важных блоков является выручка за последние 60 дней. 06:26 Speaker A То есть Ozon смотрит, сколько у нас было выкуплено товара за последние 60 дней. И из этого уже определяет нашу позицию в поиске и сводную оценку. Но из-за того, что мы только что выложили карточку и продаж за последние 60 дней у нас, 06:41 Speaker A естественно, нет, Ozon учитывать это не будет. Он будет учитывать наш статус, а статус он присваивает для новых товаров статус новинка. Тем самым не позволяет нашей карточке спускаться самый низ, а наоборот держит где-то её посередине. 06:56 Speaker A И таким образом, пользуясь этим статусом, нам нужно как можно чаще и больше продвигаться, чтобы накопить вот этот пул в 60 дней, чтобы у нас были заказы, как можно больше. Это нам поможет в будущем закрепить свои позиции в поиске и, в принципе, 07:14 Speaker A конкурировать с другими продавцами. Ну, и давайте теперь подытожим всю нашу схему. От создания карточки до продвижения. 07:22 Speaker A В первую очередь создаём карточки, завышаем цены, просчитываем юнит-экономику и после создания карточки сразу добавляем её в продажу по завышенной цене. Ждём 2-3 дня и заходим в акцию по плановой цене, по той, которую мы просчитали в юнит-экономике. 07:40 Speaker A После чего делаем самовыкупы по основному запросу, а 10-30 отзывов будет достаточно. После того, как мы сделали эти отзывы, мы переходим к продвижению. 07:51 Speaker A Желательно этот процесс не затягивать, чтобы пока у нас длится статус новинка, мы получали все эти преимущества. А после того, как сделали самовыкупы, у нас появились первые отзывы, можно запускать продвижение. Желательно его держать от 30 до 60 дней. То есть первый месяц я 08:10 Speaker A рекомендую вам активно рекламироваться, пусть даже там доля рекламного расхода у вас будет выше, а расход будет рекламы большой, но это необходимо, чтобы получать как можно больше заказов. 08:21 Speaker A Вот. Продвигались, а уже далее после тридцатого дня можете, в принципе, начать сокращать долю рекламного расхода. По этой схеме мы работаем и в своём агентстве, и свои кабинеты, если я завожу новинки, то работаю только по этой схеме. Он 08:38 Speaker A максимально быстро, максимально дёшево выводить наши карточки сразу в топ и удерживать там позиции. Вот. Ну а прежде, чем мы закончим это видео, хочу пригласить вас на бесплатный курс антиубыточная система на Ozon. В нём я подробно рассказываю, как работать с 08:54 Speaker A ценообразованием на Ozon, как считать чистую прибыль по факту уже, отталкиваясь от отчётов. Ну и, в принципе, делюсь своей системой, которую мы используем активно в своём агентстве LDA Market и, когда я работаю со своими кабинетами, я только ей и пользуюсь. В 09:09 Speaker A общем, курс получился очень полезным. Не думайте, что если он бесплатный, то какой-то поверхностный. Нет, это полноценный курс по ценообразованию. Вы можете с ним ознакомиться, он полностью бесплатный, ещё раз повторюсь. 09:22 Speaker A Вы подписываетесь на мой Telegram-канал и бот вышлет вам доступ в этот курс. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы касаемо ценообразования, ну и, в принципе, вы только начинаете свой путь или уже опытный селлер, это будет полезно для всех, то очень рекомендую 09:38 Speaker A этот курс. Он сделан, так скажем, от души для своих подписчиков. А, в общем, здесь, как бы, вся информация очень полезная и нужная. Обязательно знакомьтесь. На этом у меня всё. Буду с вами прощаться. До новых встреч. Topics: Ozon маркетплейс продвижение товара запуск новинки ценообразование акции Ozon самовыкупы отзывы юнит-экономика продажи на Ozon Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=81251) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=81251) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/launching-new-product-ozon-promotion/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/