**Запуск нового товара на Ozon: что делать в первые 14 дней? Пошаговая схема — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/launch-new-product-ozon-first-14-days-guide/

Пошаговая схема запуска новинок на Ozon за первые 14 дней с советами по SEO, выкупам, отзывам и рекламе от Артёма Юрьева.

## Key Takeaways

- Используйте сервисы умных выкупов для безопасного старта товара.
- SEO и качественный контент — основа успешного продвижения на Ozon.
- Юнит-экономика и правильное ценообразование критичны для прибыльности.
- Отзывы необходимы перед запуском рекламы для повышения доверия и конверсии.
- Плавное и системное продвижение товара лучше резких скачков активности.

## What the video covers

- Автор делится проверенной схемой запуска новых товаров на маркетплейсе Ozon для получения органического трафика и стабильной прибыли.
- Главная ошибка при запуске — попытки получить первые заказы через знакомых, что несёт риски; рекомендуется использовать сервис Забусти для умных самовыкупов.
- Правильное SEO оформление карточки товара — название, характеристики, аннотация и качественный Rich Content с текстом для индексации.
- Важность качественной инфографики и видеообложек для повышения CTR и конверсии, особенно в конкурентных нишах.
- Расчёт юнит-экономики с учётом себестоимости, комиссий, логистики и рекламных расходов для определения маржинальности и правильного ценообразования.
- Рекомендация ставить завышенную цену на старте для участия в бустинге и формирования медианной цены для акций.
- Плавное наращивание выкупов и заказов без резких всплесков, чтобы алгоритмы Ozon воспринимали товар естественно.
- Не запускать рекламу без отзывов — сначала получить выкупы и отзывы, затем включать рекламные кампании.
- Оптимизация кабинета и карточек должна быть завершена до начала активных продаж и рекламы.
- В будущем автор планирует выпустить собственный сервис и дополнительные обучающие материалы для продавцов.

## Chapters

1. 00:00 Введение и общая схема запуска новинок на Ozon
2. 01:20 Использование сервиса Забусти для умных выкупов
3. 02:46 SEO оформление карточки товара и работа с AI
4. 04:01 Правильное описание и Rich Content для индексации
5. 05:21 Значение инфографики и видеообложек для конверсии
6. 06:25 Юнит-экономика и ценообразование на старте
7. 07:55 Стратегия выкупов и заказов для естественного роста
8. 11:32 Роль отзывов и запуск рекламы
9. 14:21 Завершение оптимизации и дальнейшие планы автора

Answers

## Questions about this video

Почему не стоит просить знакомых делать заказы на новинку?

Такой подход несёт риски и может негативно повлиять на поведенческие факторы товара. Лучше использовать сервисы умных выкупов, которые имитируют естественные покупки.

Как правильно подготовить SEO для карточки товара на Ozon?

Необходимо правильно заполнить название, характеристики и аннотацию без переспама, использовать качественный текст для Rich Content и можно применять AI для быстрого создания SEO.

Когда лучше запускать рекламу для новинки на Ozon?

Рекламу рекомендуется запускать только после получения первых выкупов и отзывов, чтобы повысить доверие покупателей и улучшить конверсию.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Друзья, всем привет. Мы на канале Тайно маркетплейсов. Меня зовут Артём Юрьев, и сегодня я расскажу вам нашу схему запуска новинок для нашего магазина на Озоне. К нам как раз-таки недавно приехала партия новых авторов. Мы завели недавно эти карточки на Озон. Сегодня

00:16

Speaker A

покажем прямо по шагам, по действиям на примере наших карточек и кабинетов, что нужно делать, чтобы правильно запустить новинки, чтобы они начали хорошо получать органический трафик и чтобы они, в конце концов, генерировали вам стабильную выручку и прибыль. Перед тем,

00:34

Speaker A

как перейдём к алгоритму действий, расскажу про самую главную ошибку, которую совершают многие селлеры, когда запускают новинки. Да, самое главное в новинках — это получить первые заказы, первые выкупы. Многие делают это сами.

00:47

Speaker A

То есть они просят заказать своих знакомых, да, товары либо делают это сами. Это всё, на самом деле, довольно большие риски. Мы это на себе уже ощутили. Поэтому сейчас мы используем сервис Забусти. Забусти — это умные самовыкупы под ключ. Сервис полностью

01:04

Speaker A

берёт процесс на себя. Они оформляют выкупы, забирают товары из ПВЗ и затем возвращают их обратно продавцу. Если вам будет удобно, вы можете вообще сами забирать товары из ПВЗ, и это будет значительно выгоднее по стоимости. Что мне больше всего у них нравится — это

01:20

Speaker A

умные EИ алгоритмы, которые сами скролят ленту, сами вбивают запрос, по которому нужно будет выкупить товар. Это очень классно, потому что именно это как раз те самые поведенческие факторы, которые учитывает Озон для буста вашей карточки. Это самое главное, что есть у

01:37

Speaker A

ребят. Отдельно. И у них есть возможность заказать отзывы на выкупленные товары. Мы как раз сейчас сделали порцию выкупов на свои товары. И далее в видео я более подробно расскажу, как мы работаем, да, как правильно тоже делать эти выкупы. А уже сейчас, друзья,

01:54

Speaker A

у меня есть для вас подарок. Это скидка 15% по нашему промокоду на первые 50 самовыкупов и отзывов. Промокод сейчас на экране, он также есть в описании вместе с ссылкой на сервис. Пожалуйста, друзья, пользуйтесь. Всё проверено, работает классно. Ещё в середине видео

02:12

Speaker A

расскажу, как конкретно мы работаем с Забусти. А теперь поехали с самого начала, с самого первого пункта, я расскажу, как мы готовим карточку к продаже на Озоне. Первое, что нам нужно сделать — это вообще понаготовить, да, саму основу, сам скелет. Если у вас уже

02:30

Speaker A

карточка есть, проверяйте по пунктам. Первое, да, — это SEO. SEO нужно сделать правильно, но при этом здесь не нужно как-то утруждаться, тратить на это весь день. У нас есть видео по SEO, можете его посмотреть, сейчас будет где-то подсказка. А там я также дал

02:46

Speaker A

классный промт для чата GPT или для другого любого искусственного интеллекта, который сделает вам классное SEO за 5 минут. Вы вот немножко дорабатываете и вставляете на Озон. В этом нет ничего зазорного. Напротив, так делать правильно, потому что тратить сейчас целый день вы можете сделать даже

03:03

Speaker A

хуже, чем это сделает искусственный интеллект. Поэтому давайте ещё раз по пунктам. Что нам нужно проверить?

03:09

Speaker A

Во-первых, правильно заполненное название, правильно заполненные характеристики. Чем больше характеристик мы заполним, тем это в любом случае будет лучше для поиска, да, для работы с фильтрами в дальнейшем у покупателей. И индексация SEO тоже будет выше. Дальше это аннотация, да, наше SEO описание. То

03:29

Speaker A

есть ещё раз проверяем все поля, всё заполняем. Что ещё хочу сказать по поводу аннотации. Если у вас есть Rich Content, то, соответственно, на сайте вы будете видеть Rich Content и пользователи тоже, но при этом аннотация, она как бы остаётся для

03:45

Speaker A

роботов Озона, которые будут её индексировать. То есть описание, оно никуда не исчезает, да? Вы в любом случае делаете его хорошим, качественным. Не нужно в аннотации писать просто набор ключевых слов или какой-то прямо жёсткий переспам, думая, что раз покупатель этого не видит,

04:01

Speaker A

значит, всё нормально. Нет, это так не работает. Вам нужно в любом случае сделать хорошее описание. Я рекомендую для рич-контента сделать также отдельное описание именно текст и вставить его, не вставлять только картинки. Много вижу карточек, где Rich Content состоит

04:17

Speaker A

полностью из картинок. Да, там они красивые, классные, но, друзья, Rich Content он тоже индексируется, но не Озоном, а роботами Яндекса либо других каких-то поисковых систем. Это даёт нам дополнительный трафик внешний, да, из поиска. Это тоже классно, это работает.

04:35

Speaker A

Поэтому не поленитесь, делайте отдельный текст для вашего Рича. В любом случае, чем больше контент-рейтинга на вашей карточке, тем будет лучше, да, тем всё равно какие-то бонусные баллы, выдачи вы получите и сможете конкурентов уже на этом этапе немножечко обойти. Поэтому

04:54

Speaker A

проверяйте карточку, добиваетесь максимального контента, делайте хорошее SEO описание без переспама, без повторений, только актуальные ключи, которые подходят вашему товару. Ну, как я и сказал, больше подробностей в ролике по SEO. Следующий шаг — это инфографика. Конечно же, это тоже очень

05:13

Speaker A

важно, самое важное и самое первое, что видит пользователь в выдаче и с помощью чего как бы он решает, переходить на вашу карточку или нет.

05:21

Speaker A

Если инфографика плохая, некрасивая, некачественная, вы теряете очень много переходов, CTR у вас хуже, конверсии слабее, соответственно, Озон вас тоже никак уже вперёд двигать не будет.

05:34

Speaker A

Отнеситесь к этому серьёзно. А у нас ниша не такая требовательная к инфографике, это автотовары, поэтому мы особо сильно не парились и сделали всё с помощью искусственного интеллекта.

05:45

Speaker A

Сервисов сейчас много таких, называть их я сейчас не буду. И там даже чат GPT тот же самый справится. Есть и профильные сервисы для инфографики. А, но если у вас ниша конкурентная, например, мы ещё продаём автопарфюм, и здесь мы делали с помощью дизайнеров,

06:03

Speaker A

они, конечно же, делают, ну, в любом случае лучше, чем нейросеть, но нейросеть — это быстро, дёшево и в том числе качественно, может быть, если ваша ниша не суперсильно требовательная.

06:15

Speaker A

Здесь также ещё хочу сказать про видео, про видеообложку. Если у вас всё это есть, добавляйте. Это тоже даёт очки контент-рейтингу. Если нет, то желательно это тоже сделать.

06:25

Speaker A

Контент-рейтинг всё-таки должен быть максимально высокий. Наш третий шаг — это юнит экономика. Конечно же, без неё никуда. И очень важно правильно рассчитать финансовую модель перед тем, как мы будем запускать новинку. Многие знают, что у нас есть своя таблица для расчёта юнит экономики

06:44

Speaker A

на Вайлдберисе и на Озоне. А вот она выглядит вот так. Работает с помощью... То есть мы автоматически выгрузили все свои товары вот сюда, заполнили себестоимость, заполнили допрасходы в процентах от цены товара. Мы здесь учитываем, ну, там просто общий ДРР,

07:01

Speaker A

сколько мы готовы рекламы потратить на продвижение этого товара. Процент выкупа указали, ставку налога. Как считаем логистику ФБО и ФБС? Ну, сейчас, я думаю, все знают, что по формуле просто так логистику не посчитаешь, поэтому мы смотрим там по минимальной стоимости.

07:17

Speaker A

Вот. И видим, что у нас получается комиссия в рублях, логистика, там последняя миля, рековайринг, затраты на возвраты. И здесь смотрим, сколько у нас затрат на Озон получается, какая себестоимость у нас, а сколько ещё тратим на топсходы. Ну, в данном случае

07:36

Speaker A

это реклама. И смотрим, какая у нас получается маржинальность. Это у нас новинки, поэтому я рекомендую и вам тоже ставить слегка завышенную цену в самом начале. А пока вы ещё не отгрузили товар на склад в ФБО, вы можете, в принципе, ставить прямо ещё

07:55

Speaker A

сильнее завышенную цену, чтобы Озон потихонечку схватывал эту цену для расчёта медианной цены в акциях. Мы, например, поставили сильно завышенную стоимость для всех наших товаров, и сейчас мы участвуем в максимальном бустинге прямо сразу по маржинальности в 30 с плюсом процентов. По-моему, это

08:15

Speaker A

вообще класс. Я рекомендую делать это. А всем не всегда это получается. Действительно, у нас, например, по нашим первым товарам, которым мы с Садовода закупали, так не получилось. Озон там каким-то образом опустил нашу цену. Мы не смогли попасть в максимальный

08:30

Speaker A

бустинг, но для...

08:49

Speaker A

чуть-чуть сказал. Сначала ставим цену завышенную, потом её постепенно а снижаем до тоже чуть-чуть завышенной, но уже близкой к рынку, чтобы наши выкупы пошли, ну, по большей цене. [фыркает] Что ещё здесь важно сказать? Поначалу, как только вы выставляете новинки на

09:09

Speaker A

Озоon, у вас не будет СПП, не будет инвеста вот этого, да, скидки азоновской, и ваша цена будет вообще не в рынке. И как раз, чтобы вы получили как можно скорее этот инвест, нужно сделать вот эти вот выкупы первые,

09:24

Speaker A

потому что, ну, в теории как бы можно и ждать, а через, скорее всего, там несколько дней этот инвест вам дадут. Но у нас был такой, что мы ждали прямо очень долго, с инвест никогда не давали.

09:37

Speaker A

Но после того, как товар выкупается первый раз, инвест почти моментально вам проливают. Соинвест на зоне сейчас большой, он может достигать там 60 с плюсом процентов. Поэтому без инвеста, конечно, а конкурировать с другими продавцами просто нереально.

09:55

Speaker A

Поэтому из шага четыре мы как раз-таки идём к пятому шагу, про что я говорил в начале.

10:02

Speaker A

Это первые продажи и запуск органики. Мы пользуемся сервисом Забусти. Мы уже сделали первые выкупы для наших товаров.

10:11

Speaker A

Сейчас будем делать правильную лесенку выкупов. Что это такое? Да, если вы собираетесьделать выкупы, вам не нужно сразу же за один день выкупать там 100 ваших единиц товара. Если у вас есть возможность сделать 100 выкупов, делаем постепенной лесенкой. 1 2 4 там 5ше один

10:32

Speaker A

день там один заказ, второй день два заказа, третий день там четыре заказа и так далее. То есть не должно быть каких-то резких всплесков ни с чего. Это Озон тоже не воспримет.

10:45

Speaker A

Нужно показать максимальную органику. А, да, забусти нам всё для этого даёт, потому что их боты, они максимально копируют поведение человека. То есть Озон его не отличает. Но в любом случае, даже если там 100 человек за один раз выкупят за один день, да, какой-то новый

11:04

Speaker A

товар, я думаю, что озоновская система антифродовая, она сработает и что-нибудь вам напишет и отменит эти заказы.

11:13

Speaker A

Поэтому так делать не надо. Ко всему подходим с умом и постепенно повышаем эти выкупы. И вы заметите, что где-то на четвёртый, на пятый день к вам уже прилипает нормальное количество органики. И в целом за первую неделю, начало второй, органики уже будет 50

11:30

Speaker A

на50, и вы сможете постепенно сокращать количество выкупов, и органибивать и перекрывать, а вот эти выкупы. У нас так было с нашими товарами, которые мы заказывали садовода для эксперимента.

11:44

Speaker A

Мы начинали с пяти, а, с четырёх-пяти выкупов, а, в день постепенно по одному, по три примерно заказаники прилепала.

11:53

Speaker A

Вот. И к концу второй недели у нас было по 70, по 90 заказов в день чистой органики. Поэтому всё работает хорошо, здорово. Но перед тем, как начинать эти выкупы, вы должны убедиться, что с карточкой всё о'кей, всё в порядке,

12:09

Speaker A

инфографика адекватная. Вы понимаете, по какой цене вы готовы выкупать, какую цену потом ставить для органических продаж. Я поэтому не зря говорил про первые наши шаги. А после того, как у нас начинаются наши выкупы, важно, конечно же, сделать первые отзывы,

12:27

Speaker A

потому что без отзывов товар никто покупать не будет, даже если мы свой опыт возьмём, да, никто из нас не будет покупать товар без отзыва, да, или будет покупать, но с крайней неохотой и недоверием. Поэтому в любом случае делаем первые отзывы сами, дальше они

12:44

Speaker A

быстро к вам начнут органически тоже прилипать. И в целом уже можно будет просто обычными выкупами добивать, чтобы немножко ещё карточку подразок.

12:55

Speaker A

Но без отзывов я ни в коем случае не рекомендую включать рекламу. Реклама - это наш следующий седьмой шаг. Без неё, конечно же, никуда. Рекламу я рекомендую включать, когда у вас уже естьвест и когда у вас уже есть первые отзывы на

13:12

Speaker A

карточке. До этого лучше рекламу не включать, либо включить продвижение в поиске, которое, а, идёт с оплатой за заказ. А мы сейчас включаем продвижение в поиске для всех товаров. Там сниженная ставка, есть возможность выбрать от 5 до 9%. Мы выбираем семь, а, плюс запускаем

13:30

Speaker A

рекламу за клик. Для новинок я не рекомендую включать вывод в топ. Это работает хорошо только с раскачанными карточками. У нас нормально работает плата за клик. В поиске, в рекомендациях вы можете тестировать оплату за клик в разных вариациях, пробовать эти два

13:44

Speaker A

плейсмента, пробовать автостратегию или ручную. У всех работает по-разному. Здесь нету какого-то единой стратегии, которая будет оптимальна для всех. У меня есть видео, а, с разбором полезных инструментов. Сейчас тоже, возможно, подсказка где-то будет. А сразу можете его посмотреть. Оно ещё актуально.

14:04

Speaker A

Какие-то инструменты, правда, сейчас уже убрали, как раз, которые я говорил, что они бесполезные. Вот. Но тем не менее я там даю некоторые тоже инсайды, можете посмотреть. Но для новинок просто вот если быстро тезисно, оплата за клик, тестируйте разные варианты и плюс оплата

14:21

Speaker A

за поиск. Весь кабинет 7%. Если у вас товаров мало, да, если много, то оплату за поиск я включать не рекомендую. И наш финальный восьмой шаг, скорее даже это не шаг, а такой небольшой инсайт, про который я всколь упоминал на Озоне.

14:36

Speaker A

Когда вы запускаете новинки, у вас есть примерно 2 недели максимально такого классного периода, когда ОзоOne готов ваши товары продвигать сильнее, чем а товары, которые уже там полежали какое-то время. Первые 2 недели - это вот самый классный буст, который Ozon

14:53

Speaker A

даёт для новинок. Поэтому главное не потерять момент. Как только вы отгрузились на склад, как только товар готов к продаже, ну, именно не готов к продаже, а уже там продаётся, отсчитывайте 2 недели, и вам за эти 2 недели важно как раз-таки провести

15:11

Speaker A

выкупы так, чтобы органика схватилась. А, подключайте там рекламу, в общем, делайте всё, что хотите. Но за эти 2 недели очень важно поймать стабильный поток органки, потому что если потом его не поймать, то, скорее всего, карточка уже так хорошо не взлетит, да, если у

15:27

Speaker A

вас там не какой-то сезонный товар и так далее. Для всесезонных товаров, особенно в конкурентных нишах, первые 2 недели довольно сильно решают, поэтому вам необходимо сосредоточиться именно вот на них. То есть, как только товар прибывает на ФБО и уже в продаже, ваша карточка уже

15:46

Speaker A

должна быть идеальная. Уже поздно там делать какие-то изменения по SEO, по инфографике, уже всё должно быть загружено. И всё. Как только вы это получили, начинаете делать выкупы, отзывы, получаете с инвест, получаете отзывы и начинаете работать с рекламой и

16:03

Speaker A

усиленно карточку дальше качаете. Вот на нашем примере всё примерно так и получается. Если зафиналить ещё раз, да, что у нас получается? Это, а, подготовка карточки, инфографика, SEO, это юнитэкономика обязательно это завышение цены в начале с небольшим опусканием цены до более-менее

16:25

Speaker A

адекватного уровня. В конце это акции, если Озон вас позволяет добавить, сразу же добавляетесь максимальные бустинги во все подряд. А, да. Дальше получаем первые продажи с помощью забусти, получаем отзывы и начинаем растить карточку лесенкой выкупов. После чего начинаем уже получать органику,

16:47

Speaker A

сокращаем количество выкупов и, пожалуйста, ваша карточка уже начинает работать сама по себе, приносит вам стабильные продажи. остаётся только поддерживать её на плаву с помощью рекламы, с помощью оптимальных поставок, да, там, по регионам и так далее, как вы работаете. Вот поэтому у нас это всё

17:06

Speaker A

работает. Именно по этой схеме мы запускаем большинство наших новинок. И я уверен, то, что у вас это также сработает. Друзья, если вам было полезно, ставьте лайк, подписывайтесь на канал, подписывайтесь на наш Telegram.

17:19

Speaker A

Скоро там будет много всего интересного. Мы сейчас готовим свой собственный сервис, о котором я расскажу в дальнейших видео. Видео тоже скоро будет много. Они все будут интересные, полезные. Для вас ещё мы приготовили довольно много интересных подарков, подгонов. Поэтому, чтобы их не

17:36

Speaker A

пропустить пожалуйста подписывайтесь на Telegram, там будет вся информация. И также я буду говорить про это видео.

17:45

Speaker A

Всем спасибо за внимание, друзья. Всем пока, до скорых встреч. Увидимся в комментариях и увидимся в следующем видео. M.

Topics: запуск товара Ozon маркетплейс продажи SEO выкупы отзывы реклама юнит экономика продвижение товара

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=81271)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=81271)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=81271)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=81271)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=81271)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/launch-new-product-ozon-first-14-days-guide/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/