**Как увеличить продажи Практикум День 3 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/increase-sales-workshop-day-3/

Третий день практикума по увеличению продаж: разборы проектов в прямом эфире, кейсы учеников, анонс сопровождения и советы по работе с воронками и чеком.

## Key Takeaways

- Эффективность действий важнее их количества: если метрики не растут пропорционально усилиям, стратегию нужно пересматривать.
- Собственник должен сам вникать в изменения; наём одного маркетолога редко спасает проект.
- Повышение среднего чека при сохранении рентабельности — одна из ключевых точек роста.
- Продукт и воронку нужно регулярно актуализировать под текущий рынок.

## What the video covers

- Ведущая объявляет третий завершающий день практикума с разборами: два разбора из заявок, один случайный из зала и кейсы учеников.
- Разбирается проект с аудиторией, но малой прибылью, и крупный проект, где чистая прибыль упала почти до нуля из-за ошибок в стратегии.
- Ведущая объясняет, почему проводит эфиры в Zoom: там более живой контакт с аудиторией и чатом.
- Предыдущие дни были посвящены системе закрытых продаж и реанимации базы для увеличения выручки.
- Обсуждаются сроки запуска продукта сопровождения: старт в сентябре, потоки проводятся примерно два раза в год.
- Подчёркивается, что собственник и продюсер должны глубоко погружаться в изменения, а не полагаться на наём одного маркетолога.
- Разбирается ситуация, когда эксперт эффективно запускает чужие проекты, но не может масштабировать собственный.
- Затрагиваются темы повышения чека, рентабельности, предобучения и устойчивости бизнес-модели.
- Рассматривается смена продукта под изменения рынка, где часть рекламы заблокирована.
- Упоминаются сезонные мастер-классы и окна продаж как воронка к основным продуктам обучения.

## Chapters

1. 00:00 Введение и план практикума
2. 16:40 Анонс продукта сопровождения и сроки потоков
3. 33:20 Роль собственника в изменениях проекта
4. 50:00 Разбор воронки и бизнес-модели
5. 66:40 Повышение чека и рентабельности
6. 83:20 Разбор кейсов и выбор участника из зала

Answers

## Questions about this video

Какие разборы проводятся в третий день практикума?

Два разбора проектов из заполненных заявок, один случайно выбранный участник из зала и кейсы учеников, которые уже работали с ведущей. Также разбирается проект с большой аудиторией, но низкой прибылью.

Когда стартует продукт сопровождения?

По словам ведущей, старт запланирован на сентябрь, возможно на середину или конец месяца. Потоки проводятся примерно два раза в год, следующий ожидается примерно через семь месяцев.

Почему важно, чтобы собственник сам участвовал в изменениях?

Ведущая утверждает, что нанять талантливого маркетолога без погружения собственника и продюсера почти не даёт результата. В крупных проектах успех достигался, когда собственник сам вникал в процесс вместе с командой.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:01

Speaker A

Всем привет, кто будет смотреть записи. Что у нас сегодня сегодня будет? Сегодня будет плотно. Сегодня третий завершающий день. Сегодня разборы. А мы уже буквально через 10 минут начнём там первый разбор.

00:15

Speaker A

У нас будет два разбора, которые заполняли заявку. И третий будет разбор, который я выберу из зала. То есть вы можете оставаться до конца. Я выберу кого-то из вас. Я не знаю, кто тут, какой у вас запрос. Просто в прямом

00:27

Speaker A

эфире выберем. И, соответственно, в конце разберём. То есть будет два разбора людей, которые заполняли анкету, один, который не заполнял. Ещё будет, наверное, два кейса ребят, которые со мной уже работали. У них классный результат, они тоже придут вам рассказать. В чём

00:46

Speaker A

хорошо для тех, кто посмотрит сегодня, первый разбор, он специфичен тем, что там есть аудитория, но невероятно мало денег на текущую аудиторию. Второй проект - это большой проект, который входил в топ-1. И что-то у них пошло не так, свернули где-то не туда, и вот там

01:02

Speaker A

чистая прибыль почти упала до нуля. Это не мои слова, это слова вот там человека в анкете, который заполнял. Сегодня это тоже будем разбираться, как повернуть там динамику в другую сторону. И покажу, конечно, аа покажу, конечно, кейсы, которые вы просили микроэксперты,

01:20

Speaker A

микроактивы, которые сделали прорыв по результату. И, как уже сказал, в конце разберу кого-то из вас. Кому план понятен, давайте плюс.

01:30

Speaker A

Плюс, что будет сегодня, кто будет до конца, потому что я считаю, что сегодня нужно добить прямо. Сегодня кому-то даже, возможно, будет полезнее, чем все предыдущие 2 дня, потому что сегодня будет практика. Сегодня я на проекты прямо буду показывать. А, да, вот все,

01:44

Speaker A

все, ребят, вопросы про продукт, как попасть и так далее, напишите там мне или команде, я сейчас всё отвечу. Сейчас у нас будут разборы. Да, супер.

01:53

Speaker A

Буквально у меня будет несколько орг слайдов для тех, кто будет смотреть в записи, что у нас было в четверг, второй день, где я показывал систему закрытых продаж, я показывал, как реанимировать базу и увеличить выручку. И многие из вас уже написали, что это делают. Самые

02:07

Speaker A

рабочие связки по а трафику, то, что я делаю. Ну, то есть в четверг, в четверг было очень хорошо. А вот и мне кажется, что для многих даже второй день был сильнее, чем первый. Если у кого-то так же, тоже напишите.

02:22

Speaker A

Вот, а, буквально отвлекусь на один вопрос Владимира. Спрашивают: "Почему в зумени на бизоне?" Видимо, Владимир не так давно на меня подписан. Владимир, отвечаю. Я всю жизнь веду все вот всё, что я вёл продающие эфиры в зуме. Просто потому, что я тут, знаешь, больше

02:39

Speaker A

чувствую жизнь. Тут не самая лучшая картинка, возможно, да, но тут из-за того, что есть чат, есть вот напрямую связь, я настолько сам больше как эксперт, раскрываюсь. И возможно вы тоже чувствуете вот эту атмосферу, потому что безн. Ну давайте будем откровенны, ну

02:52

Speaker A

как бы вы все проводите веб на бизоне, но там вообще другая как бы палитра эмоций. А в зуме, ну как бы я просто настолько чувствую как бы вас отклик и то, что вы пишете, я вам за это благодарен. Поэтому я себя чувствую

03:07

Speaker A

намного намного намного живее. Вот, в общем, это было, это было в четверг. А было твёрдо. Очень много вы прислали откликов, э, как бы инсайтов того, что берёте. Кто не был, я очень сильно прошу, пожалуйста, вот даже не не надо ко мне заходить на программу,

03:27

Speaker A

проходитьбор. Сначала посмотрите этот день. Я убеждён, что внезависимости, поработаем мы с вами когда-то или не поработаете, вот эти там 2 дня и сегодняшние уже повлияют, могут повлиять на ваши результаты, но больше, чем очень много курсов. Очень много курсов. Я в

03:44

Speaker A

этом убеждён, да. А всем, кто там успел внести бронь и оплатил, я вас поздравляю. Всем, кому не ответили, ещё раз, продублируйте. Я уже говорил, что очень много людей в этот раз там сильно больше на 60%, чем на прошлом, и так

03:59

Speaker A

далее, и так далее. Поэтому, если вам я не отвечаю или команда, просто можете продублировать, особенно эти сейчас выходные, может быть чуть-чуть задержка, но глобально многих уже мы мгие сообщения разгребли и ещё, ну, как бы всем доотвечаем, поэтому просто, если

04:15

Speaker A

что-то есть там задержки, вы можете написать менеджу по бонусам, по вопросам, особенно если вы ВПы. Если вы впые за 3.000 руб., я искренне рекомендую поставить разбор вам как можно скорее, потому что последний, ну, точно это будет через месяц, может быть,

04:30

Speaker A

больше. У меня сейчас нагрузка у команды с утра до вечера сезон. С утра до вечера. Ну, как бы у нас планёрка была в 9:00 утра, потому что ни одного другого слота времени просто не было. Вот где взять менеджер? Юль, напиши мне в личное

04:44

Speaker A

сообщения, я тебя просто сориентирую, куда. Так будет быстрее. Вот это то, что продублирую. Давайте тут ещё буквально минуту уделю быстро вопросы. Кто-то смотрит первый день, кто-то второй, кто-то сразу третий, задают одни и те же вопросы, сразу отвечу. По поводу моего

04:59

Speaker A

продукта сопровождения. 3 месяца работаю. Когда старт? Старт будет в сентябре. И это, скорее всего, середина, может быть, конец где-то. Так. То есть я ещё, а, буду выкладывать анкету, буду ещё всех набирать и так далее, и так далее. Следующий поток у меня будет не

05:13

Speaker A

скоро. У меня обычно два раза в год. И следующий, ну, от текущего по моей как бы в прошлый раз он был весной, вот вот как бы факты. То есть это примерно через 7 месяцев. Я искренне рекомендую. Дело не в триггерах там цены, повышения то,

05:27

Speaker A

что это и так будет дороже. Мне каждый раз дороже. Дело в том, что многие проекты очень сильно упускают вот эту возможность, ну, как бы поработать. Я вам наглядно показал, за счёт чего можно. Я считаю, что самый большой как

05:39

Speaker A

бы упущенная выгода низа, там, цены и так далее, а из-за того, что просто потрачено время. Вот и мы в теме, да?

05:46

Speaker A

Поздравляю. Хорошо. И вот третий момент. Я искренне прошу, пожалуйста, вот всех собственников, кто тут есть, продюсеры, эксперты и да, даже есть талантливые маркетологи. Вот если вы талантливый маркетолог, вам эта тоже информация нужна. Ни один проект, по моему опыту,

06:02

Speaker A

не спасёт вот какой-то просто человек, которого мы сейчас наймём. Я найду маркетолога, что-то изменится.

06:08

Speaker A

Вероятность этого 1%. И если вы тот самый талантлий маркетолог, вы тоже это понимаете, что вы не волшебная таблетка.

06:14

Speaker A

Вы не спасёте проект, если собственник и продюсер не будет понимать, какие виды изменения должны. Самые большие проекты, кто ко мне заходил и на прошлом потолоке, у которых 300 млн выручков в год. Там собственник погружался, да, вместе с командой, но он сам погружался,

06:28

Speaker A

сам изменения. Поэтому вот эта вот история, что я кого-то найду, а она какого-то там волшебного маркетолога, она губительна. И вот для всех там, кто спрашивает там по поводу там я вроде всё и так делаю, вроде полезно. Ребята, смотрите, я вас всех люблю, уважаю. Я

06:44

Speaker A

считаю, что сейчас в зуме самые умные, талантливые люди. Я искренне так считаю. Но есть факты просто. Если вы делаете X количество действий и у вас он не даёт пропорционально там как бы того, что должно получаться, то вы неэффективно

06:56

Speaker A

просто делаете. Я показывал на втором дне вот как бы среднюю статистику. И мы сегодня на проектах это разберём. То есть на практике, когда есть вроде бы вот этот веб или вроде бы окно, вро вроде бы трафик, галка стоит, что всё

07:08

Speaker A

нормально, но эффективность этому типа 3 из де. Вот это важно. Ну и как я уже сказал, вот как бы очень часто мне люди пишут, которые зашли, что почему я не зашла раньше. Вот это, наверное, топ 1д-три реакции тех, кто людей ко мне

07:24

Speaker A

заходит и и внедряет. Поэтому искренне моё желание, если, ну, точнее, совет, если что-то у вас есть желание менять, нужно это не откладывать.

07:35

Speaker A

Наташ пишет: "Я вроде знаю, что делаю, умею делать и не делаю". Вот кого хочешь, могу продвинуть, горю чужими проектом, а себя не могу. Вот не лежит и не стоит у меня на себя. А, Наташ, 100%.

07:44

Speaker A

Ко мне заходят продюсеры, даже умные, талантливые, с одним ещё вопросом или маркетологи. Я всех запускаю, себя не могу. И они заходят уже, чтобы не было у них выхода себя не запустить, себя не масштабировать, потому что я прошёл этот

07:56

Speaker A

путь вообще с нуля, и они берут все мои связки, наработки, лид магниты и просто как бы хорошо там идёт. И при этом ещё их проекты тоже растут. Поэтому для продюсеров это двойная тоже инвестиция.

08:05

Speaker A

Ну и вообще для экспертов, для команд, потому что тут команды тоже ваши получают. Вот. Потому что дофамин закончится у нас 3 дня, сейчас всё классно, потом начнётся понедельник, начнётся сентябрь, начнётся много работы. Это я много раз видел. В 70%

08:20

Speaker A

случаев на текущем рынке, ну, как бы сложно расти самостоятельно из-за технологических, ну, просто сложностей, которые я показывал. Вот. А ещё один вопрос. У нас осталось два вопроса. А почему на продукте вот есть узкое горлышко? Вот на прошлом дне задали

08:35

Speaker A

вопрос. Вопрос: "Как ты со всеми на метр спрашиваешься? Насколько там самостоятельная работа?" Смотрите, у меня вообще нету самостоятельной работы.

08:43

Speaker A

2-3 года назад я мог себе позволить тариф самостоятельной работы зрителю. Он так у меня назывался, и я на нём очень хорошо зарабатывал. Теперь в текущем рынке я не могу себе это позволить, потому что это неэффективно, потому что уровень внедрения и влияния на ваши

08:59

Speaker A

деньги, он очень маленький в этом тарифе. Поэтому у меня все тарифы с обратной связью, с максимум мини-группа либо индивидуальная работа, с экспертом в чате вы, ваша команда, руки я и есть внедрение. И, конечно, очевидно, ну, очевидно, что у меня узко горлышко

09:17

Speaker A

помимо меня и моего времени, это ещё команды экспертов, которые ведут и сопровождают. Я уже за эти 3 дня, э, за эти уже 3 дня передос, потому что, ну, не хватает людей, которые могут даже нормальный, качественно про продукт про

09:31

Speaker A

продукт рассказать. И это и порождает ограниченность, и порождает того, что будет точбор. Ну, потому что если проект находится как бы на грани, ну, я не понимаю, что с ним делать, мне зачем на себя брать лишнюю ответственность. Мне нужно, чтобы вы пошли дальше в годовую

09:47

Speaker A

программу, чтобы за 3 месяца были изменения. Поэтому в том числе для тех, кто у неё бронь, вы ещё, ну, как бы поймёте вообще, надо вам или нет, я вам подскажу, да. Вот я не справись. О'кей, хорошо. А, а вот последний момент вот по

10:00

Speaker A

поводу кто ведёт. Вот я рассказывал кейс Полины, чтобы вы понимали. Полина в этом году у меня ведёт проекты как эксперт.

10:07

Speaker A

Ну, то есть у неё текущие такие результаты. Она, собственно, кейс, она продолжает работать и ещё помогает кому-то из вас, условно будет помогать вести, а-э, ну, как бы работу просто руками. Внимание, это действующий продюсер со школой, выручкой 70 млн. А

10:23

Speaker A

партнёр? То есть у не она у неё высокий чистый доход на себя. Внимание это. И все у меня люди такие вот там Ксюша, который тоже там в топ- один входит. Ээ и много ребят таких. Вот как проходит, вот как проходит просто обратная связь.

10:38

Speaker A

Ну типа очень много, очень подробно. Это не потому, что я хороший человек. Надеюсь на это тоже, если честно. Дело не в этом. Это просто бизнес-расчёт.

10:48

Speaker A

Если у вас не будет становиться дело лучше, мне ловить нечего. Ну то есть типа буду продавать курсы пои. Ну реально. Ну потому что если не будет для меня рынка вас, мне нечем вообще будет заниматься. Я очень хочу, чтобы у вас

11:00

Speaker A

было всё хорошо. А в продукт входит всё, постоянное обновление, 50 часов выступлений, разборы, воркшопы, всё по вашим нишам разложено. Ну то есть там примерно есть вообще всё. А и конечно мы начинаем, когда вы заходите, разбор на входе плюс трекинг. Сразу мы начинаем со

11:17

Speaker A

спринта. стратегия до до конца этого года и на следующее база знаний выстраиваем закрытые продажи вот как происходит. Я уже показывал разборы на входе. Это просто вы сдаёте анализы, потому что когда вы говорите: "У меня болит рука", я не знаю, из-за чего болит

11:29

Speaker A

рука. То есть откуда брать у вас трафик, откуда брать у вас выручку продажи, это всё в реальном, в реальном как бы виде твёрдо это нужно распаковывать, смотреть. Поэтому у нас и приходит как сделать выручку. Там приоритетна задачу инвидуальный трекинг

11:44

Speaker A

по входу и для всех уже бонусы за бронь уже всё закрыты. Там слишком много людей написало, поэтому кто просто хочет быть в курсе, напишите анкеты. Я ещё нигде не выкладывал. Как только обновлю видос про продукт, я вам пришлю. Ждите сентября.

11:57

Speaker A

Напишите анкета, кто будет смотреть записи, кто хочет, ну там первую знайте. Я пока ещё нигде не выкладывал. О'кей.

12:04

Speaker A

Хорошо, ребята. А давайте тут плюс. Всё понятно. Если это орчасть вся завершилась, теперь у нас будет будет разбор. Я единственное сейчас на секунду аа отойду, приду. Сейчас водички надо.

13:07

Speaker A

Да, всё, я тут быстренько отвечу на два, а ваших вопроса. Если нет своей команды, смотрите, у всех, кто команда, блин, я просто сейчас быстро отвечу. Я очень хочу вам два разбора сделать, чтобы вам было, но раз есть такие вопросы, отвечу.

13:19

Speaker A

Смотрите, вопрос команды. На мой взгляд, 99,9% из вас, моя задача убрать всю романтику. И наша задача на покушать, ну, в хорошем смысле. Поэтому, когда вы заходите, мне без разницы, один у вас человек, два, три или п или 100, моя первая задача

13:35

Speaker A

принципиально сделать большей результат на том, что есть, повысить вероятность этого, ну, как бы события на том, что есть. Очень хорошо романтизировать.

13:44

Speaker A

Наймём команду, а, вложимся в трафик, найдём блогера, найдём партнёра и вот это всё. Но в реальности происходит по-другому. Поэтому я первая задача, вот когда вы заходите и сегодняшний разбор будет по такому же принципу, моя первая задача уже на том, что есть, и

14:00

Speaker A

представить, что нового не будет. Наша задача больше сделать результат. Вопрос команды, он хороший. У меня в продукте разложено, кому нужна команда, кому не нужно, как отбирать, где. Полная база подрядчиков, если вы хотите. Для большинства экспертов я ещё могу дать

14:14

Speaker A

контакты, обучить, ну, условно я отбираю анкеты самые лучшие и дать уже квалифицированные кадры. Вот. И по факту вы будете понимать, что сами происходит.

14:24

Speaker A

Ну то есть это очень большо у тех, у кого есть команда, ребята, я это не так часто проговариваю, но это какая инвестиция. Вот представьте, ко мне приходят некоторые большие проекты только, чтобы дать всей своей команде доступ к моему обучению, потому что их

14:37

Speaker A

все линейные позиции, прокт, маркетолог, сценарист, они просто растут квалификацией. И даже если у вас сейчас один человек, который, ну, как бы по скилу не так не такой сильный, но есть энтузиазм от того, что вы попадёте мой продукт, он тоже вырастет. Это очень

14:51

Speaker A

сильно. Поэтому вопрос команды без разницы мне, какая у вас команда. Ну, вообще без разницы. Это не влияет на то, чтобы у вас было больше денег в первые там 2 месяца. Можно и без этого, но вопрос на вырост, я его закрываю. О'кей.

15:05

Speaker A

Да, хорошо. Всё, давайте будем переходить к разбору. Сейчас мы подключим первого человека. Первого человека. Первого человека.

15:15

Speaker A

Я тут. Привет, Лера. Привет, Лера. Привет. А, дорогие господа, давайте сразу Лери Огонёчков поддержим первый разбор. У нас будет оченьочень прикольная, классная ниша.

15:29

Speaker A

А, Лера, как у тебя дела? Была ли ты на предыдущих днях? Смотрела что-то, может, что-то уже понравилось, взяла себе?

15:35

Speaker A

Расскажи, вот тебе все чат огонёчки, сердечки, поддержки пишут. Спасибо большое, ребят. немножко волнительно была на всех днях. Пользы очень много.

15:44

Speaker A

Есть много гипотез, как это сейчас начать как раз в проект в этот внедрять. И очень хочется послушать себя, потому что проект с очень регулярными запусками. И на самом деле аудитория большая, но на мой взгляд она немножечко м ну это аудитория, которая набиралась

16:02

Speaker A

больше 6 лет. И не все они сейчас даже смотрят там сторис, то естьты в сторис.

16:08

Speaker A

Чуть-чуть перебью, давай, чтобы было понимание. Ты продюсер, на скринах твой, эксперт Рита. Да, да, да. Вот давай расскажи про про то, что есть. Кто мы, а сколько у нас выручка, какой у нас продукт.

16:25

Speaker A

Ну как бы вот можно отсюда, можно отсюда. Вот это визуально, да, и потом прийдём м к разбору.

16:32

Speaker A

Рита эксперт в мыловарении. Это самый топовый малова России, который постоянно показывают по телевизору. Она изобрела собственные техники создания реалистичного мыла. По телевизору многократно показывали по всем передачам. Мыло в виде бутерброда с икрой, тарталетки с малиной. Это очень классно всё вирусится. И за счёт этого

16:52

Speaker A

как раз она и набрала огромную аудиторию в социальных сетях. А продукт обучение мыловаренью, соответственно, где есть дополнительная программа, естественно, по продвижению и продажам.

17:03

Speaker A

А продукт был разделён на две программы, но в рамках одного запуска делается для того, чтобы три целевых аудитории можно было захватить. Первое - это люди, которые вообще с нуля приходят. Они вдохновляются Рид и хотят из этого сделать свой бизнес и начать либо

17:23

Speaker A

немножечко зарабатывать как допдоход, либо прямо полноценно мастерскую открывать, как и у неё. Собственно, есть э мастерская в Москве с ученицами в штате. А их большинство, и они как раз покупают целиком проект, проект курс на 2 месяца, где есть производство плюс

17:41

Speaker A

продвижение и продажи. Вторая по численности целевая аудитория - это другие хендмейд-мастера, которые занимаются свечами, тортиками, эпоксидками и прочим хендмейдом. И они приходят за тем, чтобы научиться продвигать свой продукт и продавать, потому что они научились делать, делают вроде прикольно, клиентов

18:00

Speaker A

нет. Как это всё продавать, непонятно. И, а, соответственно, третья аудитория - это уже действующие мастера мыловары, которые, ну, когда-то, где-то там 20 лет назад научились делать вот это мыло в виде однотонно залитой какой-нибудь ракушки. Ну, абсолютно нетрендовые техники. Арита за счёт своей

18:22

Speaker A

актуальности демонстрирует то, что можно сделать продукт востребованным просто за счёт новых техник. Средний чек 35.000 руб. в зависимости от тарифов. А всё зависит сейчас от анкет. То есть я, когда зашла в проект, единственное, что делалось очень много лет, а это прогревы

18:42

Speaker A

в сториies, э ссылка на анкету и отдел продаж, соответственно, это всё обрабатывает. Средняя конверсия была там где-то, ну, от четырёх до шести, скорее шесть. Сейчас она там уже к тринадцати приближается, то есть внедрили уже определённые изменения. И пока 2 дня

18:59

Speaker A

тоже слушала, нашла для себя определённые механики, которые тоже в проект внедрим. Угу. Давай тут, да, извини, перебью, чтобы всем просто людям было понятно. А то есть Лера в проекте продаёт курс средний чек 35.000, А там три аудитории для тех, кто просто

19:19

Speaker A

хочет для тебя, кто хочет на этом зарабатывать и те, кто уже зарабатывает, грубо говоря, там повышение квалификации, а у неё основная воронка продаж. Собираем со всего влога, со всех соцсетей анкетой и по ним отдел даже продаёт с конверсия 13%.

19:34

Speaker A

Угу. Угу. И выручка у тебя за прошлый год 7 млн, за это два. То есть у тебя убыль идёт, да?

19:40

Speaker A

Угу. Угу. О'кей. Вот, собственно, я пришла в проект для того, чтобы помочь, потому что прошлые механики, которые были с 6% конверсии, они, собственно, не работают.

19:51

Speaker A

Угу. Угу. И а сколько вот сейчас написано анкет? 200 до этого ты собирала, сейчас 50. Да, это до того, как я пришла в проект, да, вот зимой было ещё 200, потому что у нас наоборот, ну, как бы в этой нише

20:05

Speaker A

считается сезон вот где-то с сентября по, ну, март край, а лето - это наоборот такой сезон больше затишья.

20:14

Speaker A

А, и вот сейчас анкет, ну, еле-еле 50. То есть, учитывая вот эту вот конверсию только отдела продаж, количество анкет сокращается, количество прибыли сокращается.

20:25

Speaker A

Угу. О'кей. О'кей. запрос. А, собственно, какую стратегию, да, выбрать? Потому что поток каждые 2 месяца, и каждые 2 месяца делать там вебы на разные темы или запускать разные мастер-классы, но просто чокнешься.

20:42

Speaker A

Думали над автовебами, но я уж поняла, что это всё допотопная история. Слава богу. Слава богу. При этом вот как раз все наши конкуренты делают автовебы, потому что, к сожалению, ниша такая, то, что темы ограничены. Ты не будешь каждый

20:56

Speaker A

раз учить одно и то же мыло делать, но аудитория просто на это не придёт. У тебя же тоже всё-таки разные там тематики, с которых ты заходишь, поэтому в этом есть проблема. И все делают как раз автовебы из-за этого. Угу. И,

21:07

Speaker A

собственно, платный трафик, потому что, а, хочется как новые касания с теми, кто, возможно, Риту уже где-то видел, так и новых просто людей, плюс усиливать воронки, автоматизировать прогрев, да, вот этот вот история с парником мне тоже понравилась, потому что, а, после того,

21:27

Speaker A

как я отправила запрос, я села сводить данные, я их начала собирать, когда в проект зашла. К сожалению, в проекте средний цикл сделки от 2 лет.

21:38

Speaker A

То есть в проект сейчас заходят те, кто Риту первый раз видел больше 2 лет назад. То есть нету свежих оплат практически вообще единицы.

21:49

Speaker A

О'кей. О'кей, хорошо. А, хорошо. Давай последний тебе вопрос задам за эти 2 дня. Скажи, ты, наверное, много выписал, но чтобы не повторяться, там две-три вещи, которые тебе больше всего понравились вдохновили вот.

22:01

Speaker A

который ты уже планируешь внедрять. Чтобы ещё усилить отдел продаж, обязательно сделать видеопрезентацию. Это 100% в первую очередь надо делать.

22:10

Speaker A

Потом а парник вот как раз вот эту всю цепочку, да, вот как как-то выстроить, простроить для того, чтобы тех, кто не готов и при этом не уходил на несколько лет на Риту смотреть через контент её стандартный, да, мы как-то догревали в этом парнике и

22:28

Speaker A

было больше возвращаемости в ближайшие запуски. Ну, это, наверное, самые две такие важные, то, что я себе сейчас забрала уже в план.

22:38

Speaker A

Угу. Заметок просто с собой сейчас нет. О'кей, хорошо. Давайте финально подытожим, ребята, все, кто в чате присоединился. У нас прекрасная Валерия сегодня с прекрасным проектом Риты мыло варенье. Вот проблема проекта в том, что как бы с течением времени всё хуже. И и

22:57

Speaker A

так было, ну, давайте честно, не роскошь, 7 млн, а стало ещё сложнее. Воронки устарелы, всё устарело. Вопрос, как подняться по жизни, грубо говоря, как исправить ситуацию? При том, что есть аудитория, её достаточно много, но денег катастрофически относительно аудитории мало. Есть специфика ниши, ну,

23:13

Speaker A

как бы которой мы все понимаем, что это хобби. Вот и вопрос, что сейчас делать.

23:18

Speaker A

Примерно так. Давайте финальный плюс, ребята, все, кто понял, кому тоже нравится проект, э, вдохно. Сейчас будем начинать. И я ещё и скажу, что, ребята, я напомню, что вы самые умные, талантливые люди в чате. Поэтому, если у вас уже есть идеи, вы просто можете

23:32

Speaker A

писать и сами тренируйте и разгоняйтесь. У нас тут задача коллективная. Сейчас все Лере поможем. Ну, как бы утроиться.

23:39

Speaker A

Я считаю, что можно утроиться. Лера, можно? Я вот я очень сильно хочу тебе помочь. Можно я буду говорить всё, что считаю нужным?

23:47

Speaker A

Еда. Хорошо. Смотрите, почему я очень сильно рад, что ты пришла. Потому что это тут настолько тут настолько это хороший пример, что тут настолько всё плохо. Вот это потрясающий пример, где плохо почти абсолютно всё. И давайте сейчас мы пождём разбор сначала ошибки, которые

24:08

Speaker A

плохо. И вот это типичный проект, который я умоляю забыть про вот этот пункт, забыть про платный трафик до изменений. Ну просто вот смотрите, здравый смысл, логика. У нас 340.000 на Ютубе, у нас 116.000 в Инсте, в ТикТоке, а в ТГ база. Если проект сейчас генерит

24:29

Speaker A

2 млн, как вы думаете, холодный трафик спасёт? Ну, очевидно, нет. Очевидно, нет. И это нужно понимать. И поэтому я говорю, что у меня на продукте мы занимаемся трафиком только через 2 месяца. Вот. О'кей, давайте начнём разбор. Я сегодня буду с вами писать

24:43

Speaker A

немножко. А так, да. О'кей. А, смотрите, во-первых, как всегда, пойдём со стратегии, Лера, потом тебе напишем топ действий, прямо домашку, что нужно сделать на ближайший месяц два-три. Я хочу, чтобы до конца года ты прямо икснула. Ну, по выручке. Это не потому,

25:02

Speaker A

что, ну, как бы просто мне так хочется, а потому, что у тебя слишком всё можно много добавить. У меня руки чешутся. Ну, как бы я уже написал шесть заметок тебе, что делать. Смотрите, ребята, для всех, чтобы было полезно, а давайте посмотрим,

25:14

Speaker A

что вы тут видите. Вот просто наблюдение со стороны. Напишите, что вы тут видите. Я пока буду начинать. Смотрите, мы видим прекрасную Риту. То есть вот Рита эксперт выглядит как супер добрая вообще девушка. Я напомню для всех людей, кто

25:29

Speaker A

не в курсе, инфобист принадлежит девушкам. Из 80% 90% самых больших богатых школ, которыми работают, там эксперты девушки. Это нервноправие. Оно реально есть. И в чём смысл? У неё ниша, а мыло ручной работы. И первая катастрофическая ошибка, которая есть,

25:49

Speaker A

это в том, что у них все воронки идут сразу. Все рилсы, которые я посмотрел, они идут на обучение. Обучение. А ниша, мыловарение. Вот вы много знаете людей, которые просыпаются с утра с мыслью: "Дай-ка я стану мыловаром и начну это

26:05

Speaker A

зарабатывать". Таких почти нет. Эта ниша - это хобби. Главная особенность хобби. То есть есть преимущество недостатки любой ниши. Преимущество ниши Риты и Леры в том, что это реально инстаграмная ниша, органи, трафик. Ну, то есть тут можно делать очень много больше, чем в

26:22

Speaker A

другом. Минус - это хобби. Хобби - это эмоция. И в этом, в этом как бы и везде нужно вот эту мысль в том, что хобби и эмоции нужно везде понимать. И на уровне продаж, и на уровне контента. Это всё

26:34

Speaker A

равно, что похоже на обучение английского, обучение фортепиано. Если мы там человеку не продаём в каком-то, видите, быстрый результат эмоцию, вдохновения, а продаём сложное, что-то ты научишься продвигать мыло и всё остальное, это смерть. И, соответственно, если мы говорим про

26:50

Speaker A

стратегию сначала просто бизнес-модели, тут должны мы понимать, что твой проект Ирита является супер просто бизнес-моделью. И что нужно в этом, в этом случае с ней делать? Ей нужно весь, ну, во-первых, продолжать там снимать релсы. И я уверен, что она ещё может там

27:09

Speaker A

делать более вирусные релсы, съедобное вот это мороженое, мыло, а как бы как я ем его, как люди едят. корейская. Вот это настолько прекрасная тема, что можно огурцы из мыла сделать. И вот это рилс, как я ем огурец, и он съедобное это

27:26

Speaker A

мыло. Ну что-нибудь такое. Но это можно, я не самый сильный человек в трафике, в органике, да, но я просто вижу проекты, которые особенно по идее со мной работают, насколько там это хорошо тема заходит. Но мы, ты должна как продюсер

27:37

Speaker A

понимать её особенность. Её особенность и всех вообще девушек в этой нише - это в ролевой модели. Я это всегда буду говорить. Рита выглядит как человек очень хороший, очень добрый. И у неё, я уверен, половину этих людей покупают.

27:54

Speaker A

Они даже не поняли, что там в мыло это входит, как продвигаться. Они просто ей доверяют, просто она нравится, в итоге покупают. И на входе бизнес-модель на уровне А на уровне вот как о долж она должна выглядеть. Так, что это конкретно

28:06

Speaker A

должно знать на уровне инструментов? Это сюжетные линии. Ты сказала офигенную, а офигенную штуку, что есть слова мылорня.

28:16

Speaker A

Вот я бы выкладывал бесконечно илсы, как мы делаем мыло по заказу подписчиков. Не знаю, там бесплатно.

28:25

Speaker A

Бесплатно. Пиши коммент, мы тебе делаем мыло, и оно должно отличаться. Вот как я приводил примеры. Это бобы али бабы, то есть очень странное мыло. Ну то есть и мы можем так делать офигенный большой энтертеймент, потому что у большой

28:39

Speaker A

минус, ребята, если вы зайдёте, посмотрите рилсы, мало просмотров, кодовых слов вообще почти нету. У тебя одна из задач, чтобы у тебя подсаймы были тысячи кодовых слов. Сделаю тебе мыло бесплатно, а оставь какой-то там типа форму, я тебе сделаю. То есть

28:55

Speaker A

сильно больше должно быть реализован потенциал. А потенциал. Вторая сюжетная линия. У нас же тема, ну задача не просто как бы продавать для себя, а продавать заработок. Я вот всем это говорю. Последний раз сказал, а Арине Алексе, она сделала сюжетную линию со

29:09

Speaker A

своим же агентством. Просто сюжетная линия. А как у тебя вот это мыло? Короче, как твой цех зарабатывает, если выкладывать рилсы с отчётом по деньгам каждую неделю, а, каждый месяц, сколько мы заработали, намыли и показывать вот на намыли из огурцов мы

29:28

Speaker A

заработали 30.000 руб. Это сделала моя ученица, просто топ, потому что это не выглядит как зашкварный прогрев, это выглядит как визуал, но при этом там смысл заработка. У тебя нельзя в сторис вообще нигде перебарщ смыслом заработка, иначе твои охваты упадут на 96%. Потому

29:45

Speaker A

что прекрасные женщины, которые заходят в прекрасный аккаунт твоей прекрасной Риты, если они начинают видеть в сторис тематику заработка, продвижения, это всё, это крах, охваты будут кратно падать. И тут должно быть вдохновение его её ролевой модели, как она self-мейд, как она сделала, как я и

30:05

Speaker A

замыла, она там поднялась по жизни себе путешествие, там семья, дети, я не знаю. Но это очень важно. Вот реально, если бы я был девушкой, я бы, клянусь, это делал, потому что это самый простой способ а лояльности аудитории и

30:17

Speaker A

расширения. И а если мы наоборот, ну как бы будем самые экспертные в мыловарении, в контенте, мы буде наш контент будет смотреть 100 человек, потому что я думаю, что мыловаров в России существующих их примерно 150 и 100 у вас

30:31

Speaker A

уже купил. То есть их катастрофически мало, а тебе нужно просто огромная у тебя потенциальная аудитория десятков миллионов в России типа девушек, женщин, которые просто увидели, ну прикольный рилс съедобного мыла. И вот если ты будешь думать про них, а они дальше

30:47

Speaker A

будут приходить в контент, получать то, что должны, видеть прекрасную Риту, ролевую модель и по потихоньку, потихоньку видеть же линию про заработок, у тебя при этом будут, э, будет, ну, держаться больше охваты, потому что вот минус того, что я

31:02

Speaker A

посмотрел ТГ например полностью мёртвый. ТГ выглядит как Авито. Три ссылки, один сэмэмщик ведёт, там нету жизни. А вот эта твоя бизнес-модель, вот такие такой, она может быть только если там чувствуется жизнь. Всё. То есть ниша хобби, она либо вдохновляет и у вас

31:18

Speaker A

дофига денег, либо не вдохновляет Telegram Авито и у вас а 500.000 выручка в месяц. Это очень важно. Все инструменты, которые я тебе сейчас скажу, там 10 штук, они тебе помогут из текущего даже уже при расти в доходе, возможно, кратно. Но если мы говорим про

31:34

Speaker A

50 млн в год, 100 млн в год, которые на твоей нише возможно, у тебя нужно ещё вот первичную часть вот этой бизнес-модели изменить, чтобы там чувствовалась живость и в ресах, и в сторисе, во всём. Потому что, ну, как бы

31:48

Speaker A

они должны влюбляться в неё, в мыло, и только потом вот это ты сеешь как такой как бы семя, что ещё на этом можно зарабатывать, и тогда это будет хорошо.

31:59

Speaker A

И поэтому возвращаемся к к первой части. А первой части очень важно, очень важно. Первое, вот эта ролевая модель везде сюжетные линии, как она её бесконечный сторите. Смотри, есть один из примеров, даже как это в бизнесе работает. Один из

32:18

Speaker A

проектов, который делает печенье, я не помню, как зовут девушку, она бесконечно транслирует, что она была морячкой, сделала свои свой этот кофейню, где она делает печеньки. В неё все влюбились.

32:31

Speaker A

Она продала там франшиз на десятки миллионов уже, потому что она выглядит как очень классная, добрая, милая девушка, у которой хочется купить эти печеньки, а потом и франшизу за миллион руб. У вас откроешь секрет такой же план. То есть вот эта сюжетная линия её

32:45

Speaker A

пути, потом сюжетная её линия заработка на цехе, где можно очень, ну, как бы нативно, классно. Я на мыле в этом месяце заработала 75.000 руб. И показываешь мыло из огурца, блин, да это будет залетать. Это очень важно. И весь

33:00

Speaker A

контент, то есть в твоём случае как бы ты не можешь до конца влиять на эксперта, но продать вот эту значимость, что не будет у нас 100 млн по году, если контент не будет живой и в ТГ, и в

33:11

Speaker A

сторис, и везде нужно, что ты можешь повлиять, что сторис, нагрузка в сторис вот этого умного контента про продвижение, как найти первого клиента, и всё должно быть сильно меньше, иначе у тебя охваты упадут на 90%. Там должно быть лёгкий контент. А, мыло огурец,

33:27

Speaker A

мыло помидор, мыло это вот как я делаю до после. Ну, короче, очень классно. И это очень важно, потому что все инструменты дальше, которые мы будем делать, они точно помогут. Но если у тебя вот эта история изменится, у тебя

33:39

Speaker A

рост просто пойдёт ещё, ну, там, сильно больше. О'кей. Так, ребята, напишите плюс, кому понятно. Это просто сильно важно, потому что, ну, как бы вот Telegram канал Авитов чисто видео, да. У нас с контентом есть проблемы, потому что контент вот ровно такой, как

33:56

Speaker A

был 5 лет назад, когда я сама её первый раз увидела. Мы это тоже обсуждали. Моя будет задача донести ещё из твоих сло я также думала.

34:05

Speaker A

100% я тебе другой другой ещё пример приведу. Их уже мало, но есть маленькая часть экспертов, у которых вообще ни хрена нету, ни воронок, ни инструмента, но они настолько живо ведут свой контент, что у них лояльность и покупают. Таких прецедентов на рынке уже

34:22

Speaker A

сильно меньше. Их было там 2-3 года назад, потому что сейчас уже даже эта модель не работает без инструментов. Но такое было, когда, знаете, может вы знаете таких там девушки просто на интуиции как-то ведут и у них покупают, потому что они очень сильно

34:35

Speaker A

раскрывают личность, и у них есть вот эти сюжетные а линии. У тебя две сюжетные линии, её путь бесконечно, бесконечно её путь и её цех. Офигенно, что у неё цех. Она уже, значит, твёрдый эксперт, у неё отличительная особенность. И вот эта сюжетная линия

34:49

Speaker A

цеха, где мы каждый каждый месяц на огурцах из мыло зарабатываем. Но, блин, это может дофига просто приносить. Это лучшее лучшее, что может быть. О'кей. А так, дорогие друзья, я вижу вопросы.

35:01

Speaker A

Сейчас попозже отвечу. Просто темп. Просто я хочу Лере очень много сказать. Тут я у меня как бы уже руки чешутся, что тут можно сделать. Хорошо, идём дальше. Аа тут понятно, это на уровне на уровне на уровне стратегии именно по

35:16

Speaker A

контенту, по рулевой мосмотрите, это для всех. Если вы не понимаете, в каком рынке вы находитесь, а ну можно расти в моменте, можно на том, что есть делать больше, но кратно их здесь невозможно. Вот это пример, где люди не понимают, в каком рынке они

35:33

Speaker A

находятся. Ну то есть с одной стороны понимают, но не понимают. У них рынок 70 млн девушек, женщин, которые сначала должны влюбиться, получить эмоцию, и только потом их должны загружать на том, что это может зарабатывать, а тут первично, ну, то есть все релсы, хочешь

35:47

Speaker A

зарабатывать, вот это всё отпугивающее. У тебя релсы, как понять, что проект получил вторую жизнь? Я должен прийти через месяц, увидеть релсы под каждым, где ну 500, 1.000, 2.000 кодовых слов, потому что гайд по мыло варению на дому.

36:00

Speaker A

Ну вот, девушки, женщины дорогие, вот скажите мне, даже я бы плюсанул, если бы мне сказали: "Вот этот огурец ты можешь сделать у себя дома", условно, да? И таких же дофига просто можно. Насколько это можно просто, ну, как бы сотни и

36:13

Speaker A

тысячи, а-э, сотни и тысячи как бы входов в воронку делать. Ну, в этой теме это преимущество. Эта тема может делать кодовых слов в месяц больше, чем 95% других ниш. То есть, Лера, ты должна тут делать вход в воронку больше, чем я за

36:30

Speaker A

год. ты за месяц. Вот примерно так, потому что такая тема, и это очень важно, а, очень важно мыслить такой категории. Хорошо, теперь идём к инструментам. А, продолжаю тут писать конспект. Смотрите, по поводу инструментов ещё важно сказать, быстренько пробегу по ошибкам. Мёртвый

36:48

Speaker A

ТГ Авито просто кошмар. Нельзя так делать. Ошибки контента нет воронки. Точнее, воронки ведут только на обучение. Нету расширяющих. А, ну, как бы по контенту тоже ошибка. Просто мусор в шапке профиля. Всё сразу убрать такого не должно быть. Заходишь на топлинк, там

37:04

Speaker A

всё, всё вместе. Ну, типа, всё вместе. То есть когда у вас вот та у вас тематика такая, Лера, у тебя должен быть невероятный сильный офер. Я рассказал это на первом дне. У тебя должно быть напиши мне что-то и получишь урок, как

37:20

Speaker A

сделать, я не знаю, там типа мыло, а, с вау-эффектом, да? Вот есть, я тоже приводил в пример, есть в нише тортика Паулинакейк, ты, наверное, её видела.

37:30

Speaker A

Вот она очень много набирает на том, что она делает какие-то невероятные замки из из тортиков. Это просто катастрофически много набирает. Вам по факту можно вообще делать её тортики только из мыла, условно я говорю. И вот, ну, как бы это

37:44

Speaker A

будет заходить, это будет набирать входы в воронку и у тебя в шапке профиля заказать мыло или обучиться. Ну вот кому нужно вот мыло или обучиться. Скорее всего, кому-то нужно, но очень мало. Но если тут хотя бы ещё будет и в релсах,

37:57

Speaker A

напиши что-то, я тебе скину, как ты в домашних условиях там за сутки можешь сделать огурец с вау-эффектом из мыла, да, или что-то ещё такое. Тут нужно покопать, что нужно в аудитории. Это будет сильно больше. И шапка профиля, где у вас больше, чем одна ссылка, это

38:11

Speaker A

просто, а это просто как бы ну очень слабо. Ну то есть человек запутается. Это это важно. Тут тоже, ребята, плюсоните по ошибкам, да. Вот, а у Верги тоже мёртвый. А и так далее. Смотрите, Владимир, вот в чём разница. Во-первых, у Верги, мы приведём

38:33

Speaker A

пример, у него один из лучших ТГ-каналов с точки зрения охвата аудитории, и у них выручка там 150 пс миллин, а, по году.

38:41

Speaker A

А, и вот разница ТГ каналов. Вот, короче, если Владимир, давай я объясню, что что такое что такое мёртвый, не мёртвый. Мёртвый - это где вообще не чувствуется автор. Вот где не чувствуется его тональность, его жилость, его присутствие. Вот такие все

38:56

Speaker A

посты, ну как бы которые просто копипаст. Это очень важно. Если в ТГ-канале вообще в не чувствуется в а присутствие автора и эксперта, то это мёртвый канал. Вот если примерно аа примерно в двух словах, это очень важно.

39:12

Speaker A

Да, спасибо, супер. Хорошо. Потг, Владимир, понимаешь, у меня на продукте, я по ТГ прямо показываю отдельный мастер-класс, как вести лучше ТГ. Э, сейчас не буду останавливаться, но в двух словах я рассказал. Сейчас, ребята, вижу ваши вопросы. Давайте Леру. Давайте

39:26

Speaker A

Леру сначала сделаем богатой. Она мне: "Давай, Лера, ты сделаешь кейс и пришлите мне мыло из огурца". Что-нибудь такое. Хорошо. Договор.

39:34

Speaker A

Договор. Я я показывал в канале. Если хотите, ребята, могу принести. Мне, короче, сделали картину с камнем. Такой же кейс приходил. Прекрасные девушки. А школа обучения картин. Я говорю: "Давайте договор, если делаете кейс, вы присылаете мне картину, у них они

39:50

Speaker A

сделали там 20, 25 30 млн, я уже не помню, и прислали мне просто потрясающую картину в виде камня. Блин, это так круто". И я со всеми вот такими нишами договариваюсь. У меня уже рентгенолог, у меня рентгены брюшной полости бесплатно.

40:04

Speaker A

Вот мыло сейчас себе я по бартеру скоро буду работать. Да. Да. О'кей, хорошо. А-а, это на уровне на уровне ошибок. То есть вход в воронку сделать сильнее, убрать убрать точно вот этот вот расфокус всего. А хайлайты, ну, как бы я

40:19

Speaker A

не буду говорить базу, что можно получше. Очень важно, чтобы они влюблялись в историю. История плохо раскрыта. Должны вот её путь, ну, который она проходит, это ваше критическое преимущество. У тебя прекрасная просто девушка, эксперт, но её нужно сильно лучше раскрывать, а,

40:34

Speaker A

раскрывать сторитела. О'кей. Так, где мои, где мои заметочки? Мм, давайте переходить дальше. Ещё, ребята, если вы Да, Александр, мне что, квартиру тебе прислать? Александр, тогда я постараюсь над твоим кейсом побольше. У Александр просто тематика недвижимости квартиры. Александр, я

40:51

Speaker A

тогда тебя Хорошо. Если что, ещё напомню, что если у вас какие-то есть идеи, тоже аа тоже тоже пиши пишите.

41:02

Speaker A

Да. Теперь давай перейдём к вопросу типа вот как подняться подняться на на мыле. Подняться на мыле. Короче, как больше денег делать? Первое, элитная недвижимость. Да. Да. А первое, мм, что нужно делать? Первая задача - это сделать типа больше денег вот ровно

41:24

Speaker A

на том, что на том, что есть. Ты уже сказала пару гипотез, который, э, ну, типа, что будешь брать. Я напомню, что у Леры вот средняя загрузка, там 200 анкет в месяц, сейчас вообще 50. Ну давай представим, что у нас стало всё хорошо.

41:41

Speaker A

Даже возьмём 100 просто, чтобы было считать. И у тебя конверсия, ты говоришь из анкет сколько покупают?

41:46

Speaker A

Ну, сейчас 13%. 13%, да. Это на чек 35.000. Смотрите, первое действие, мм, то есть всегда, как я мыслю, это сделать больше денег на том, что есть. Тут просто даже перечисляю то, что вам рассказывал в марсеклассе. Всегда на конверсии повлияют бонусы. Сделай

42:05

Speaker A

бонусы, особенно на курс тем, кто покупает физически вот это типа мыло. А я не знаю, типа с, ну, какой-то реально кусок мыла, которого вы можете отправить с моей фоткой, моей аватаркой, мои инициалами, ну, что-то такое, что типа вау эффект, то есть бонусы за принятие

42:19

Speaker A

решений физические. Вот, как я говорил, волшебные бобы али бабы, вот у вас только мыло вот какое-то такое, оно точно физические бонусы сразу могут увеличить конверсии на том, что есть.

42:29

Speaker A

Видео про продукт, ты правильно сказал, оно точно должно быть. Не у тебя опычно в таких в таких э ну в таких школах обычно О - это не Оп, это кассиры.

42:39

Speaker A

Здравствуйте, вот ссылка на оплату, вот как можно сделать и так далее, и так далее. У меня на, например, на продукте, ну, как бы там четыре отдельных пять видео, как улучшать, э-э, как улучшать оп, но я бы тебе их

42:53

Speaker A

рекомендовал ввести ещё на на бонусы. А, ой, на на бронь. В чём смысл? Это мы возвращаемся к первом к первой штуке. У тебя ниша хобби, и там человек Ну нет, не существует людей, которые проснулись утром. Я хочу получить

43:11

Speaker A

профессию мыловара. Ну, то есть таких нету не существует. И, соответственно, мы должны это понимать, что если мы контентом сделали какую-то человеку эмоцию и он у тебя заявку, он будет горяч, ну, вот прямо сейчас, потом уже не будет. И при

43:30

Speaker A

этом он, возможно, ещё не прогрелся на чек 35.000, потому что для маловаров это уже не маленький чек, хотя на самом деле его можно повышать, потому что у нас по почкам там 60 плюс. И в чём смысл? в том, что если мы не будем, ты сейчас

43:43

Speaker A

решаешь очень сложную задачу. Ты решаешь задачу человеку, который на эмоциях, но при этом недостаточно прогрелся, уже продать продукт за 35.000 и поэтом уже ощущае, что он сложно покупает уже дорого. Я тебе предлагаю ловить момент, пока у них есть эмоции, они заполнили

43:58

Speaker A

заявку, но при этом у них недостаточно ещё мощности покупать полную оплату 35. Попробуй продавать им бронь. Бронь на эмоциях. То есть он внёс 1.000 руб.

44:08

Speaker A

полторы уже получил условный гайд по мылу, ещё что-то, а, получил возможность, не знаю, базы поставщиком в твоём городе, узнаешь, сколько ты вообще на этом мыле можешь зарабатывать, искать. Ну, что-то такое, что будет интересно. Очень важно в нише хобби

44:23

Speaker A

продавать человеку, пока у него есть эмоции. Это очень важно, потому что есть ниши, которые там более рациональные, а есть более эмоциональные. У тебя однозначно более эмоциональные. И поэтому, если в продаже ты добавишь ещё момент не сначала полной оплаты, а

44:38

Speaker A

сначала на эмоциях много-много много броней, у тебя может вот эта эмоция превращаться в бронь, а с броней ты будешь работать и уже по пути объяснять видео про продукт, закрывать возражения и так далее, и так далее. И то у тебя

44:49

Speaker A

может быть быть то, что я показывал на первом дне. В итоге количество полных оплат станет больше.

44:56

Speaker A

О'кей, ребят, плюсоните, кто вспомнил эту эту фишку, она очень важна, потому что у меня есть проекты и кто фортепиано продаёт, и там реально вот фортепиано, понимаете, это такая же тема. Ну, то есть человек по каким-то причинам вдохновился наш контент, YouTube ролик и

45:10

Speaker A

у него сейчас вот засвербело эта фортепиано. У нас есть очень мало времени, чтобы ему с этим помочь, а потом остынет. То есть потому что это эмоциональное решение. А какой физический бонус можно сделать в такой нише?

45:23

Speaker A

Жень, в мыловарении это лучшая ниша для физических бонусов. Просто мыло, просто мыло. Просто кусок мыла можно очень красиво. Ну, то есть это будет решать.

45:34

Speaker A

Вы даже не представляете, насколько физически бонусы в таких нишах мо могут превращать в, ну, как бы увеличивать конверсии. Вот.

45:44

Speaker A

Хорошо. Аа, соответственно, первое действие, вот моя гипотеза из того, что есть, что если ты это сделаешь, напомню, а-а, бонусы физические, упор на бронь, за которую ещё можно предбучение, оп, докрутили скрипты, видео про продукт, вот это всё. И ещё можно усилить вход,

46:03

Speaker A

ну ладно, это уже на контент, чтобы больше заявок. Я думаю, что у тебя может там с 13%, ну, как бы вырасти хотя бы до двадцати, я думаю. до двадцати, может быть, даже потом до до тридцати. Но это если всё

46:15

Speaker A

хорошо сделать. Ну давай не будем тут сильно мечтать до 20%. То есть давай так. Первое, ты понимаешь аргументы, почему у тебя конверсия за счёт этого должна вырасти.

46:23

Speaker A

Да. Но у меня есть вопрос. Если в продук в проекте есть мастер-класс по производству одного конкретного мыла, как будто бы для новичков, мы, получается, этим продуктом просто обнуляем то, что люди могут купить дорогое, правильно, и нужно его убирать.

46:38

Speaker A

А-а, хороший вопрос. Я сейчас дойду про окна продаж по Може сказать, как правильно делать. Я я тебя понял. Вот давай тут вернёмся. Вот просто мне надо, чтобы если у тебя пришли новые 50 заявок, чтобы со следующего месяца у

46:50

Speaker A

тебя были конверсии больше, чем сейчас. Вот аргументы. Понимаешь, как делать. Вот. О'кей. Хорошо. Идём дальше.

47:00

Speaker A

Аа, да. Хорошо, ребята. Плюс, кто тоже понимает, и тоже давайте разгоняйтесь, что пишите, не забывайте. Дальше я говорю, прекрасная просто ниша.

47:22

Speaker A

Тут настолько тебе можно сделать. Давай теперь про мастер-классы твои вернёмся. Мастер-классы, интенсивы и всё остальное. вообще это твоё, ну, как бы спецоружие, потому что это идеальная часть запуска. Вот в нише еды, где продаётся заработок, в нише хобби, где

47:42

Speaker A

продаётся заработок, в нише кондитерки, где продаётся заработок, там почти нет смысла делать воронку на то, что если ты хочешь зарабатывать, на это идут очень мало. Вы с, ну, людей 3 млн, ну, там, 2 млн аудитории, 300.000 YouTube, Instagram и так далее, собираете 50

48:00

Speaker A

анкет в месяц, но значит явно что-то не так идёт. И, соответственно, один из ключевых тезисов перестать собирать людей на заработок и собирать на, а, вот это вот для себя, то, что ты сказал, мастер-класс, туда же, но ещё можно

48:15

Speaker A

делать тематически, то есть я на твоём месте бы делал мастер-класс там на осень, как сделать аля там, не знаю, там, а, ну и и зимний, да, сделать новогоднее мыло. То есть она делает: "Вау, мыло, ёлочка, ёлочка, дед мороз. Всё остальное

48:32

Speaker A

супертематика. То есть можешь сделать мыло, подарить друзьям близким. К школе тема, да, можно дневник, ну, что угодно.

48:39

Speaker A

Ну, условно, в Новый год более понятно. То есть тематические мастер-классы, где ты, а, говоришь, как конкретно сделать.

48:46

Speaker A

Это очень сильно, ну, как бы работает примерно везде. В стиле это всегда новые капсулы на новые сезоны. в кондитерке это вообще бесконечное количество то, что можно сделать. Вот мастер-классы в таких нишах у меня очень сильно работают, и они тематически ты

49:01

Speaker A

добавляешь. И в чём смысл? В том, что ты заводишь людей туда не тех, кто хочет обучиться этой профессии, а кто вообще даже про этом не думает. Он тупо хочет произвести вауфек, кому-то что-то подарить. Вот новогодний подарок. Я думаю, мастер-класс, вот этот подарок

49:15

Speaker A

своими руками, а, ну, как бы для девушек, для женщин может много набирать регистраций. То есть ты придёшь и сделаешь невероятное мыло. мужу, семье, детям, типа такого, кайфанёшь и так далее. Вот это сильно расширяет воронку.

49:29

Speaker A

То есть тематические мастер-классы сезонные, суперклассные окно продаж. Дальше там, конечно, мы на них продаём мм обучение, продаём аэ, продаём основную профессию. И я уже говорил, что конверсии там от 5 до 15% могут быть в основной заработок. Но вот эти штуки

49:47

Speaker A

очень сильно нужны. Я тебе рекомендую делать их и платные, и второй вариант потестить, где первый тариф, а, бесплатный. Бесплатный, да. А ну, бесплатный билет. Второй тариф стоит там типа 990 руб. или там 1.990 руб. И там есть какой-то супер допматериал,

50:04

Speaker A

разбор, ещё что-то такое. То есть можно и так, и так в твои нише. А вот это на уровень окон. И тогда они у тебя не будут. То есть у тебя сейчас 200 заявок. Если вот это будешь делать, у

50:16

Speaker A

тебя будет больше заявок, потому что ты будешь часть людей брать, которым до этого ничего не предлагалось или не так, и расширять вход в воронку. Особенно тематические штуки. В чём преимущество тематических штук? Я это говорил на первом дне, потому что это постоянно

50:28

Speaker A

свежий инфоповод на вашу аудиторию. Ну то есть это всегда что-то новое. Ты вот говоришь: "У нас проблема, мы же не можем делать каждый раз одни и те же вебы". Я согласен. И поэтому вот эти тематики сегодня Новый год, потом 8

50:41

Speaker A

марта, потом 23 февраля, а потом ещё что-то. Ну вот это вот правильно правильные смыслы мм сделать и будет всё д. Всё д. О'кей. Так, идём дальше. У меня одна уже тетрадка закончилась.

50:54

Speaker A

Идём дальше. Хорошо. Это именно воронка, на которой тебе можно можно зарабатывать. Теперь давай сделаем у тебя дальше. Я не помню, какой пункт у нас уже, наверное, четвёртый или десятый, я уже сказал, без разницы.

51:06

Speaker A

Да. Теперь сделаем постоянную воронку. То есть очень важно. Смотри, мы исходим из того, что тебе реально, мы это все понимаем, все люди в этой комнате, да, понимаем, что а в твоей нише, ну, возможно делать там 1.000, даже 5.000

51:23

Speaker A

кодовых слов, на которые мы как бы с тобой готовимся на вот в эти все вау штуки. Напиши там что-то, я скину гайд, как ты это можешь делать руками или скину, а, ну, что-то, я, не знаю, там вот широкое. Нужно то, что нужно, то,

51:37

Speaker A

что форму на VB для этого мыло или каталог, ну, что-нибудь такое. То есть задача сделать кодовых слов абсолютно реально. Мы с тобой уже проговорили. Согласны?

51:48

Speaker A

Да. Хорошо. Теперь вопрос, куда, что с ними делать? Что с ними делать? Куда они будут идти?

51:58

Speaker A

Тут а несколько вариантов. Первый вариант это, а у нас мы, конечно, будем скидывать всё, что там на обещали. Ну, типа вот это там подборка чего-то там каталог мыл, но каталог мыл не будет никогда в жизни продавать. Нам, конечно, нужно

52:15

Speaker A

сделать, ну, хотя бы один лин магнит, где мы продаём саму тему, что это не что-то, ну, несерьёзное мыло. Это тема, где мы можем зарабатывать, продаём автора, её путь. То есть там должен быть так раскрыто, чтобы девушки, которые смотрят, они такие: "Блин, ну вот это

52:32

Speaker A

вот это круто". Вот то, что она прошла, то, что она делает, а, её автора. И там смысл все по заработку то, что будут call to action в конце этого лидмагнита может быть просто на анкету, на курс просто на курс там мыло для себя, мы

52:47

Speaker A

мыло для себя и плюс там заработок, ну, какой-то один. И он он также будет обрабатываться, как мы сказали, уже с улучшенными штуками, и там будет больше конверсия. Вот это лидмагниты, которые мы можем поставить.

53:00

Speaker A

Ну ещё у тебя, конечно, огромный просто потенциал - это закрытые продажи. Вот тут просто вот те кейсы, которые ты же была во второй день, я показывал количество диалогов. Вот сначала, если сделать на базовом уровне, но если заморочиться, вот типа если бы я на

53:16

Speaker A

твоём месте очень сильно хотел денег и мне пишутся тире 5.000 кодовых слов, ну вот я могу просто открывать тысячи диалогов, диалогов разговоров с женщинами, с девушками, да, типа зачем, ну, типа зачем тебе вообще это мыло нужно, да? Потом отправлять либо в

53:34

Speaker A

парник, либо а ну как бы просто общаться там есть, либо продавать просто в броньдиректе. У тебя может быть план стоять на каждый месяц конкретно сколько у тебя броней будет в переписках в директе. Я бы у тебя, начиная там со

53:48

Speaker A

следующего месяца поставил хотя бы минимальное количество 20 броней, потому что 20 броней для тебя это будет новые придет, новые деньги. Просто мы открываем там 1.000 диалогов, наша задача, а скинуть материал, скинуть Лин Магнит и выяснить 20 броней. Ну

54:01

Speaker A

согласись, что, ну просто даже если мы не будем с тобой супергероями, из 1.000 диалогов 20 броне звучит плюс-минус.

54:07

Speaker A

Реально это даже не полный продажи брони. И вот у тебя в твоей нише это огромный потенциал закрытых продаж, что в переписке, при правильных скриптах, при правильном офере, при правильном, ну, как бы работе можно делать. И я вижу большой потенциал в твоей системе,

54:23

Speaker A

помимо того, что мы делаем тёплые запуски, по-моему, делаем воронки. Это вот, чтобы у тебя была ежемесячная выручка. Даже если мы не говорим про какие-то бостословные деньги, плюс 500.000 в месяц, ну, как бы вот у тебя 20 броней, конверсия брони будет 65-70%,

54:38

Speaker A

а то и больше. Это 15 продаж. 15 продаж на твой чек, 35.000. Ну, это типа вот столько и получается примерно там. Вот.

54:45

Speaker A

Соответственно, можно 300-500.000 у тебя уже вынимать из директа просто и не потому, что у тебя возможно вот столькое количество диалогов. Всё это помимо того, что мы уже за первое действие увеличили выручку прямых заявок, которые у тебя и так есть. Это помимо того, что

55:02

Speaker A

мы добавили тёплые запуски. Сейчас мастер-класс и про другие окна поговорим. С этого больше денег. Третье.

55:08

Speaker A

Мы добавили деньги с помощью закрытых продаж. И следующее, над чем нужно поработать, это тоже рассказывал. Вот у тебя статистика есть 200 броней, 200 заявок. А, 200 заявок, которые приходят, где-то у тебя был слайд, вот 200 заявок в месяц. И вот ты мне говоришь: "Егор,

55:26

Speaker A

смотри, мне нужны деньги любыми способами. Ну, как бы я хочу завтра улететь на Мальдивы". Что делать? Я тебе говорю, Лера, желание топ. У тебя с начала года у эксперта было 200 анкет в месяц, из которых купила м купила 13%

55:43

Speaker A

25. А 175 175 человек не купили. Не купили. А у тебя 175 в месяц умноженные на У нас какой сегодня месяц идёт?

55:54

Speaker A

Девятый, да? Умноженно на 10. Ну, короче, это под 1.000 под 1.000 анкет, которые не купили. Не купили. Я тебе скажу, что вот твои Мальдивы вот тут в этих тыся анкетах. И в том, что мы должны с тобой, во-первых, на следующий

56:11

Speaker A

запуск вот всё, что я рассказывал, а, крошки, крошки со стола, вот это всё собрать и их коммуницировать, а дальше мы должны выстраивать вот этот парник, что если у тебя будет вот мой простой, очень банальный где-то даже глупый тезис, если с людьми, которые у нас не

56:26

Speaker A

купили в этом месяце 175 анкет, мы в следующем месяце будем делать 1 тиретри касания, в том случае скидывать подборку новых мыл, скидывать кейсы ещё что скидывать новости моего цеха, а сколько я заработал, какой-то лёгкий контент, который буду прогревать, оттуда также в

56:43

Speaker A

закрытую могут могут покупать. Это уже может быть давать там в месяц три продажи, плюс пять продаж. Ну типа даже если мы не берём супертоповые субозначения, ну вот от трёх до десяти продаж это можем давать, а у тебя их

56:55

Speaker A

просто не было. Вот, соответственно, от того, чтобы у нас был на следующий запуск, мы ректируем базу и, конечно же, выходим в просто в то, что, ну, с этими, мм, с этими а нужно работать. Вот. А так, ребята, плюс чат, кто понял, срочно. Это

57:13

Speaker A

важная тема. Ещё почему тебе не нужны автовебы? Потому что автовеб - это не то, что либо плохо это или хорошо. Тут по-другому я рассуждаю. Во-первых, из моего понимания, возьмём все большие онлайн-школы, которые работают. Ну, блин, автовебы сейчас, не знаю, там у 2%

57:30

Speaker A

людей, которые нормально это могут делать. То есть это реально сложно сейчас. Это механика просто, которая морально устарела, на мой взгляд. И дело даже не в том, что автовы плохие или хорошие. Просто есть другие механики, которые дают больше денег. Ну вот,

57:45

Speaker A

которые я рассказал. И почему я ещё сказал, что тебе трафик не нужен? Тебе нужен трафик. То есть можен ли нужно ли тебе трафик э-э когда-нибудь?

57:55

Speaker A

Когда-нибудь, да, но по факту вот как понять, что у тебя бизнес-модель пошла в гору? То есть гринфлаги твои бизнес-модели, чтобы ты как как бы как собственник понимала, что всё у тебя пошло вуд первый. А на том, что есть, на

58:09

Speaker A

том, что есть, а стало больше денег. Это первый гринфлаг того, что проект, ну, как бы разворачивается. Второй, это мы собираем доп деньги. То есть на том, что есть, это вот у нас есть 200 анкет, у нас выросли показатели. Потом

58:30

Speaker A

мы собираем доп м деньги из того, что деньги из активов, которых, ну, как бы по факту не отрабатывали. Это всё, что связано с, ну, по факту базой, вот этими анкетами. парник и так далее. Третье.

58:46

Speaker A

Если у тебя появились доп источники, э источники источники денег, это закрытые продажи, и ты хотя бы в можешь с директа, а закрытые продажи с директ на твоём объёме добывать там типа 500.000 условно, ну как бы в месяц, это ну как

59:02

Speaker A

бы другое вообще ощущение, когда ты с запуска зарабатываешь и когда у тебя просто автоматически, ну как условно одно выстроено это продаётся. Четвёртое действие - это точно второе дыхание контента. дыхание контента. То есть ты чувствуешь, что автор по-другому начинает раскрываться. Вы видите это по

59:19

Speaker A

охватам. Вы видите, что она поняла. То есть, к сожалению, ну не не бывает большей таблетки. Если мы сейчас с тобой вместе и возьмём самых лучших в мире сильных продюсеров, мы этому проекту можем сильно увеличить выручку, но без помощи эксперта, потому что она это

59:34

Speaker A

будет делать, мы не ну как бы не сделаем 100 иксов. Это невозможно. Вот второе дыхание контента. И второе дыхание контента это равно плюс плюс входы в воронку. Вот эти широкие входы в воронку. Тебе нужно тупо кодовые слова.

59:49

Speaker A

То есть есть у меня даже проекты, которые ведут кодовые слова вообще сразу на Автовеб. Автовеб. И это, ну, у них просто очень много, очень много кодовых слов. Ну, там десятки тысяч кодовых слов. Они, ну, у них настолько много

60:02

Speaker A

кодовых слов, что они даже не могут на своём объёме делать закрытые типа продажи, потому что просто, ну, типа, тупо не хватает менеджера. Они просто ведут на АвтоВб. И это даёт денег, и у них автовобе работает просто потому, что

60:12

Speaker A

они не могут обработать 30.000 кодовых слов в месяц. 40.000, 50. И, ну, нам нам всем повезло, потому что у нас нету столько кодовых слов, к счастью или к сожалению. Поэтому мы можем это хотя бы на какой-то объём объём делать. Вот. И

60:27

Speaker A

это уже будут гринфлаги э того, что у тебя проект разворачивается. Там у тебя много ещё функций можно разобрать.

60:34

Speaker A

Протовая линейка, там вторая ступень, а, колаб и так далее. Но я сейчас не буду вот это, если сделать, мы с тобой твёрдо можем претендовать, что этот проект, вот когда ты там зашла, у неё у этого проекта выручка может как бы, да, даже

60:49

Speaker A

да, даже до конца года. Вот смотри, я считаю, что даже до конца года при правильной конфигурации вот можно догнать предыдущий. Ну то есть догнать предыдущий, а на следующий год кратно обгонять, потому что, ну, как бы в любой нише, я считаю, что, ну, вот давай,

61:04

Speaker A

ладно, в 99% нишах можно делать результат. хотя бы 50 млн в год. Ну, типа, можно ли на мыловарение делать 50 млн в год? Да, можно. Соответственно, у тебя как бы глобально потенциал было 6,9, сейчас уменьшился. Я думаю, что ну

61:19

Speaker A

вот он до псяти можно, но он может быть, если у нас будет и больше входов в воронку и выше конверсии и вот заморачиваться над всеми штуками, которые которые где этот мой слайд, который я сказал?

61:35

Speaker A

Да, вон кто-то пишет: "Бросаю квартиру, ухожу в мыловарение". Вот что думаешь? Кайф. У меня только один вопрос. Были ли у тебя какие-то кейсы, которые дублировали контент по всем площадкам?

61:50

Speaker A

Потому что мы думали над кодовыми словами, но с учётом того, что каждая единица контента дублируется на десятки социальных сетей, я не представляю, как в ТикТоке кодовые слова делать. Нет, в ТикТоке, смотри, в TikTok, давай так, TikTok не даёт тебе покупальского

62:04

Speaker A

трафика. TikTok будет работать, ну, только из всех ниш, которые я вообще в жизни видел. TikTok как а образующая клиентская база, работает только в нише ЕГЭ. Вот только единственная ниша. Во всех остальных оно даёт охваты, даёт какой-то прирост, но это 2 3, 5- 10%

62:19

Speaker A

максимум. То есть в основном это YouTube Инста. Угу. Поэтому TikTok главная задача переводить на ТГ канал эксперта, который будет более живой, условно. Не можете заморачиваться. Я тебе, да, я тебе говорю, что ты даже можешь не думать вот это про захват мира. Начни просто с

62:33

Speaker A

инсты, чтобы у тебя было 1.000 кодовых слов в месяц. Если, смотри, если ты сделаешь коды 1.000 кодовых слов в месяц, из них сделаешь 20 продаж закрытую, помимо того, что делаешь, у тебя уже, ну, как бы поменяется майндсет.

62:46

Speaker A

Угу. Да, кайф. Спасибо. Очень мощно. Да, давайте, ребята, резюмируем, если у вас ещё есть дополнение. А, но по факту вот мы разобрали как бы твёрдых четыре пункта. План действий, даже на топ 100 есть больше денег с чегущих анкет. Аа, и

63:05

Speaker A

оферпродукт, меняем позиционирование. Потом мы больше зарабатываем на то, что внедряем, а, закрытые продажи, больше зарабатываем на то, что работаем с теми, кто не купил, больше зарабатываем на то, что вы ссиляем тёплые запуски и бо больше больше зарабатываем, потому что

63:18

Speaker A

мы в целом расширяем позиционирование и и выкатываем вперёд её конкурентоп имущество. Это настолько важно понимать, какое у вас конкурентное преимущество.

63:28

Speaker A

Настолько важно у этой прекрасной девушки конкурентное преимущество, это она сама, её цех, её ролевая модель. То есть, ну, как бы никогда мне не должны, ну, никогда мне не буду доверять так, как ей. Ну, просто никогда, понимаешь? Потому что, ну, вот

63:46

Speaker A

её вид, как она руками делает этот цех, вот это всё, ну, типа мыло, миссия, всё, ну, это просто настолько красиво и это конкурентно преимущество. Тогда инструменты ещё будут сильнее раскрываться.

63:58

Speaker A

Да, спасибо тебе огромное. Очень круто. Супер. Супер. Ребята, напишите, как вам, кто что взял, потому что мы сейчас будем продолжать.

64:17

Speaker A

Лера, тебе большое спасибо, что пришла, что, ну, задава, что готова слышать, расти. Смотри, мой как бы реальный прогноз, что у тебя может быть вот краткосрочные изменения уже там в ближайшие 3 месяца, но и вообще ты молодец, потому что вот если в твоём

64:36

Speaker A

проекте мы, наверное, с тобой согласны в одном, что если ничего сейчас не менять, то там вот эта вот динамика по деньги, она будет ещё дальше вниз. Сколько бы твоего эксперта по телевизору, ты говоришь, не показывали, то вот если

64:49

Speaker A

инструментарно не менять типа стратегию, там будет всё скорее всего. Да. Да. Всё, Лера, тебе спасибо. Я тебя отпускаю.

65:01

Speaker A

Аа желаю тебе роста. Желаю, чтобы ты зашла ко мне, сделала кейс и отправила мне мыло. И я также показывал всем.

65:10

Speaker A

Говорил: "Вот это мыло в виде камня". Я хочу мыло в виде камня, Вера. Ну что мне сделать? Хочу. Поэтому мне принципиально будет сделать кейс. Да, у меня картина есть камнем, мыло. Потом мне нужно будет ещё что типа собирать.

65:24

Speaker A

Ковёр тоже кто-нибудь пришлёт, короче, потом напиши. А, ну вот у тебя понятно, особенно закрыта система продаж, у тебя будет хорошо идти.

65:32

Speaker A

Спасибо огромное. Благодарю. Очень ценно. Всё, супер, супер, супер, супер. Так, идём дальше, ребята. Давайте минутку, минутку. А, напишите самую главную.

65:44

Speaker A

мысль, что вам понравилось, что взяли, будем идти дальше. Мне кажется, очень прикольно получилось в том, что реально вот ещё что важно, вот как бы важно, я где-то Леру спас даже. Ну вот эти все мысли, автовеб, вложить деньги в трафик, но это просто

66:02

Speaker A

не то. Но это, ну типа, ну вот если бы она вложила в трафик, понимаешь, что произошло бы у них сейчас, ну типа не так хорошо всё по деньгам. Они, ну, с очень большими силами вытащили деньги из кармана, вложили в трафик, который на

66:17

Speaker A

текущий он не купился. У них ожог ещё больше разочарования как бы в себе, что мы так что-то не делаем. Но дело не в этом. С ними всё нормально. Просто, ну, как бы система полностью уже менять.

66:30

Speaker A

Так, а давайте почитаю. Женя пишет: "Прямо как мой проект. Забрал почти все инструменты". Супер, Жень.

66:40

Speaker A

разборную огонь. Супер. Варно. Без участия эксперта ничего не получится, как своему это донести. Да, Юль, смотри, нужно продать. Можно ли сейчас за счёт инструментов, если у вас эксперт не хочет что-то делать, повлиять на деньги? 100% можно. Но если мы

66:57

Speaker A

говорим про кратный рост без вовлечения эксперта, это нельзя. Мясо реально супер. Вадим пишет: "Очень зашла мысль, что очень определить бизнес-модель и сделать то, что доктор прописал". Да, Вадим, это суперважно. Когда ко мне заходят проекты в работу, первое, что мы делаем,

67:14

Speaker A

определяем бизнес-модели. Вообще, как сделать, чтобы была нормальная рентабельность. А что мы продаём? Какой последние? Продуктовая линейка, какой офер? Потому что, когда человек сидит, особенно эксперты, которые сами работают, ну, в своём проекте, у него настолько замылен, ну, как бы взгляд,

67:30

Speaker A

глаз, что он не понимает. И он думает, что сейчас, если возьмёшь шесть инструментов, что-то поменяется. Но если ты не туда идёшь, если ты ускорил своё движение не туда, ну, если ты ускорил движение в тупик, как бы легче тебе от

67:44

Speaker A

этого не стало. Извильо лучше вести на анкету или сначала на видео про продукт? На анкету.

67:49

Speaker A

Да, Владимир. На анкету с сильным офером. Сильным офером нужно. сильным офером. Егор, а личность разве интересна, если даже 1.000 подписчиков нет, Маш. Но есть 100% любых.

68:05

Speaker A

Данислава пишет: "На разборе взял некоторую пользу, до этого как бы всё знал, но на разборе, когда комплексно, уже интересно, а то уже не хотел идти на эфир, интересно именно разборы смотреть, например, рассказывать про инструмент".

68:15

Speaker A

А смотри, тут очень просто. Ты открываешь мой YouTube и смотришь 20 часов разборов в открытом доступе.

68:20

Speaker A

Просто, ну, как бы там ты точно себе что-то возьмёшь. И предыдущие дни тоже посмотри, они тоже там очень твёрдые.

68:30

Speaker A

Ну, как бы, понимаешь, этот зум и вчерашний, позавчерашний, я просто знаю, кто смотрит. Приходят те люди, кто у меня сейчас в проекте, у которых 150 млн выручка, 200 млн выручка, и они мне пишут: "После эфира: "Эфир топ, я то-то

68:42

Speaker A

то-то взял". То есть те люди, которые уже у меня в проекте работают и не призут больше. Поэтому, когда кто-то сидит и говорит: "Бля, ну я это знаю".

68:50

Speaker A

Ну, мне вопрос в том, что кому ты хуже делаешь, мне или себе. У меня всегда такой вопрос.

68:58

Speaker A

Егор, запиши видео, как быть таким предатом, как ты. Владимир, спасибо. Ты что-то на комплименты разошёлся. Я никогда в жизни даже не говорил, что я самый умный, что я топ- один. И вот эти все там титулы, мне без них лучше

69:10

Speaker A

живётся. Я как бы просто продолжаю делать то, во что у меня есть энергия, в то, что я верю. И пока я актуален, у меня есть там технологии, я ну типа каждый день работаю, я это делаю.

69:23

Speaker A

Когда-то это точно прекратится, я говорю. Ну то есть я не буду всегда вести эфиры, разборы, всё остальное, но как бы пока я отвечаю, так сказать, за базар, тоже всё дело.

69:40

Speaker A

Так, хорошо. Мм, хорошо. Да, да, да. Все вопросы про менторство. Я в сентябре буду отвечать. Напишите анкету, потом как бы скиньте. Сейчас не про это, сейчас разборов, но просто напишите. Напишите.

70:07

Speaker A

Всё хорошо, ребятки. Давайте плюс, а-э, плюс, кто жив. Давайте сейчас быстренько у нас будет очень классный кейс. А кейс кейс история, у которой, честно, я вдохновился. Вот, кто за мной следит, может помнит. Вот я написал пост, это было весной. Смелая

70:29

Speaker A

двадцатиоднолетняя девушка. Тогда у меня был как раз-таки это прошлый запуск. А, и я вообще, ну, типа сам не созваниваюсь. Это было, по-моему, какой-то каздев. Ну, то есть там я делаю условно за запуск пять созвонов. Вот.

70:42

Speaker A

Один из таких созвонов был с двадцатилетней двадцатиоднолетней девушкой, её зовут Илина. Я написал пост, что меня удивило несколько моментов. Она особо даже не знала, кто я. А подписана 2 месяца. Её как порекомендовал, э, меня ей порекомендовал друг, и у неё

70:58

Speaker A

микроактивы. То есть я вышел на созвон, и она мне говорит: "Я Илина, мне 21, у меня 2.500 в ТГ и в Мосте 1.000 подписчиков. Я к тебе хочу".

71:07

Speaker A

Я такой: "А ты точно знаешь, ну, типа, куда ты идёшь?" говорит: "Да, мне друг был порекомендовал". Он сказал, что если ты хочешь расти, то тебе точно сюда. И меня настолько тогда это вдохновило, потому что тогда вот какой-то ещё был

71:19

Speaker A

момент где- то есть я там сегодня общаюсь с людьми, которые постарше, у которых больше база, достаточно много денег, и они как бы жалуются, а вот завтра я созвансь с Элиной, у которой 21, которая она даже не застала вот эти лёгкие времена

71:34

Speaker A

инфобиз и при этом сейчас уже настроена хорошо работать. Это настолько меня вдохновило вот то, что в текущих условиях она готова работа заходить, пока те, кто сильно больше, сильно старше, чего-то там, ну, как бы думают.

71:47

Speaker A

И я даже про это написал пост. Вот. И ещё больше меня вдохновляет, что это просто не закончилось на одном посте.

71:55

Speaker A

Красивая история, красивый созвон. Илина зашла и сделала результат. Сделала результат, про который сейчас расскажет.

72:02

Speaker A

Поэтому давайте просто поставим огонёчки за такую подводочку. Это личная история, которая меня вдохновила на целый пост. И сейчас мы расскажем про Илину, точнее, она расскажет, которая получилась сделать кейс вообще на микроактивах.

72:16

Speaker A

Элина привет всем. Привет. Привет, Егор. Очень рада вас видеть. Меня слышно? Да, тебя слышно. Тебя слышно?

72:24

Speaker A

Хорошо. Так, ну что, что хочу сказать? Во-первых, у меня получается продукт - это менеджерство блогеров. Я продаю.

72:31

Speaker A

Ну, подожди, давай сейчас, сейчас, давай, если я теперь, давай всё умно сейчас скажем. Ну давай вообще расскажи, как для тебя это было. Ну то есть здесь история до сих пор меня, ну то есть подписано 2 месяца, вот это ничего не

72:42

Speaker A

знаю ничего, как бы это, знаешь, я выглядела как слабоумие отвага где-то даже, понимаешь? Типа как у тебя это ты тогда захотела, да, как у меня это было. А я очень сильно испугалась. Э у меня было такое ощущение, как будто рынок меня просто

72:57

Speaker A

вытеснил. Я в сфере вообще а продажи, там обучения и так далее очень-очень недавно. в целом сколько? Год, чуть больше года на данный момент. И просто я начала замечать то, что мне очень сложно делать результаты, которые у меня были,

73:12

Speaker A

и мне просто очень сильно хотелось не просто оставаться на плаву, хотя и это было сложно, и ещё и при этом делать результат. В общем, я, наверное, зашла из такого страха, что я просто не понимаю, что дальше делать, какие

73:25

Speaker A

инструменты использовать. Считала себя такой глупенькой девочкой вообще, куда я попала. Вот. Ты поэтому решила, что, конечно, если я хочу расти, а я хочу расти, я как бы не намерена сдаваться, то надо что-то делать, заходить к Егору.

73:40

Speaker A

Вот я знала, что ты такая крупная рыба всё-таки, да, как бы э больше меня точно знаешь раз в тыся. Вот. И поэтому у меня, наверное, на принятие решения зайти, ну, заняло, не знаю, пару часов.

73:54

Speaker A

Вот. То есть я сразу, когда писала, типа, всё, давайте мне уже созвон, давайте, я уже знала, что я зайду, сколько бы это там не стоило, всё сделаю. Вот поэтому как как-то так.

74:06

Speaker A

Супер. А давайте тут тоже огранически поставим. Реально очень вдохнови. Расскажи, кто ты, какой у тебя продукт, какие были результаты до и что получилось делать. А потом мы разберём каких-то пару механик, за счёт чего у тебя такой рост, потому что звучит

74:18

Speaker A

дофига. Ну, как бы звучит дофига. А, разберём, почему так получилось. Да, ну вот, как я уже сказала, у меня получается обучение менеджерства блогеров. Мы занимаемся рекламой в социальных сетях. Это продажа, закупка рекламы для брендов и экспертов и написание рекламных подач. Вот. Аэ меня

74:36

Speaker A

было. У меня был у меня были запуски раз в полгода. Последний запуск у меня был, получается, ну, до менторства в ноябре.

74:45

Speaker A

Я его сделала на 4 млн. Очень радовалась, думала: "Ура-ура". Вот. И потом как-то всё спало на нет, как-то всё меньше и меньше людей ко мне приходили. Очень сложно было выстраивать закрытые продажи. А вот я не понимала, что делать. И в итоге, когда я уже зашла

75:03

Speaker A

на менторство, разобрали очень много интересных штук. Ну, как я поняла, мы уже об этом сейчас поговорим тоже. И сделала результат вот, да, почти в 7 млн там совсем чуть до 7 млн. Давай расскажу, чтобы тоже, во-первых, есть кейс Илины тоже, где она его записывала.

75:18

Speaker A

Мы в канал выложим тоже. Можете пересмотреть. В общем, Илина, у неё был продукт. Какой у тебя средний чек?

75:24

Speaker A

150. Да, 150. Грубо говоря, групповая личная работа, продукт, э, по менеджерству, обучение, заработок, готовит менеджеров, личной работе, сопровождает, всё делает.

75:34

Speaker A

И потому что Элина действующая сама менеджер, сама закупает и так далее, и так далее. Вот. И соответственно какая там, ну, проблема обычно в таких в таких э проектах в том, что до какого-то момента всё идёт очень хорошо. Ну то есть типа

75:49

Speaker A

вот мы, Элина зашла, меньше года, уже 4 млн. Ну хорошо звучит, но когда мы созванились, там вот эти уже 4 млн, они уже как бы не особо набирались, потому что кто лояльный купили, а ну как бы делаем всё одно и то же. И нужно было

76:05

Speaker A

вот твёрдые ответы на вопрос, почему это должно поменяться, то есть почему у меня должно быть вообще столько денег. То есть до этого она просто, ну как бы не задавалась. И вот на начали внедрять механизмы, э- инструменты и чтобы не

76:20

Speaker A

было какого-то там успешного успеха, не не всё было так гладко. То есть былы моменты, когда Илина там нет, нет, да поплачет, потому что потому что надо работать. Это тоже было. Но в итоге всё привело к тому, что она увеличила

76:33

Speaker A

результат. То есть я честно думал, что если она сделает такое же, уже будет неплохо, потому что это высокая планка, она увеличила. Давай, Лин, расскажи, ну, как бы какие-то вот вещи, почему у тебя получилось. И можешь конкретные фишки механики и можешь, не знаю, майнсет,

76:47

Speaker A

какие-то там мягкие смыслы. Вот что хочешь расскажи. Ой, ну мне кажется, то, что мне вообще много всего помогло. Во-первых, это поддержка постоянная. Я заходила именно на личное видение. Вот. Э, и, конечно, мне это очень сильно помогло, то, что

77:05

Speaker A

был и ты, Егор, и эксперт ещё. И вот эта постоянная поддержка от людей, которые постарше, и от людей, которые в целом в сфере очень давно, для меня это было очень важно, потому что, как ты сказал, я могла там и поплакать, и всё уже там,

77:19

Speaker A

а просто уйти в депрессию мини, вот не понимать, что делать дальше, опять-таки, вот. Но, кстати, я очень быстро вообще окупилась. То есть у меня были результаты первые уже там, не знаю, спустя 2 недели. Хотя я внедрила за первые 2 недели, ну не знаю, наверное,

77:36

Speaker A

просто поправила контент. Я раньше вела контент интуитивно. Вот о чём-то хочу сказать, я скажу, что-то не хочу, не скажу. То есть я не понимала вот эту всю механику, поняла, что контент - это очень важно. Мне сказали то, что я очень

77:48

Speaker A

харизматичная, надо вести Instagram. Опа, с первых жерелсов уже посыпались тоже заявки первые мои, которые не на закупке рекламы. Вот. Внедрила также эфиры. Это очень крутая тема, на самом деле, для меня, потому что человек со мной знакомится. Вот. Что ещё? Что ещё

78:07

Speaker A

такого? Что ещё внедрила? Ну, вообще очень много всего. То есть там детально даже если разбирать, то это прямо детально, да, детально вы можете посмотреть видос. Но давайте всё-таки напомню короче принципиально что было, а что вам всем нужно? Вот по факту

78:20

Speaker A

аа по факту во многом то, что я даже вам на первом. Первое, мы поправили продукт, потому что на текущем рынке типа Элина продавала обучение менеджера по рекламе с учётом рынка, где половину рекламы вообще заблочено- это продукт, который уже не так актуальны, как то было. И

78:37

Speaker A

первое, что мы сделали, поправили офер, добавили другие способы заработка, другие коммуникации, добавили роль, э, там, менеджа, блогера, которым можно по подбо по подборке. И как бы первый эффект в том, что мы начали продавать, ну, типа не машину, которая едет

78:53

Speaker A

быстрее, но просто вот нулевое действие было. И это было очень важно. Потом Илина уже на самом деле была экспертом, которая хорошо сама интуитивно там чувствует на созвоно продаёт, но там со стороны обычно не видно, какие смыслы докручены, какие нет. И вот то, что ты

79:07

Speaker A

сказал по контенту, мы просто сказали, я ей сказал, там эксперт сказал: "Вот какие топсмыслы выноси". То есть почему она актуальный эксперт? Почему нужно делать? Почему верит в рынок? Это всё сработало на то, что там даже не небольшая база, которая была, поверила в

79:20

Speaker A

новый продукт, зашла в новую воронку. Плюс были просто твёрдые механики, эфиры суперважны. И, ну, как бы вы видите, сколько я у меня прошлый мастер-класс был один день, это 3 дня. Ну, потому что эфиры, количество длинных единиц контента супер решает, и поэтому мы тоже

79:34

Speaker A

это увеличили. Дальше потом про закрытые продажи. То есть она уже, а, продавала, но не было цефровки. Ну, по факту вот там сообщение в директе, кто писал, кто ответил, какой статус. Я первый раз в жизни об этом задумался, честно скажу, 4

79:48

Speaker A

года назад или пять, даже больше, честно. Вот, короче, когда я делал первый в жизни запуск и у меня было всего 60 человек в анкете. Вот первую жизнь в запуск, чтобы вы понимали, у меня было 60 человек в анкете. И я

79:58

Speaker A

понял, что я не помню все 60 человек, кто что сказал, кто на каком этапе, кому мне нужно напомнить. Я сделаю тогда первую вот эту, знаете, сирмку, э- как бы настольную просто табличку со статусами. И я тогда обнаружил, что от

80:13

Speaker A

того, что я добавил туда фокус на эти просто 60 человек, у меня случилось там плюс дтри-четыре продажи, потому что я не забыл. И по факту вот Илина тоже даже на микроактивах это делала. Дальше твёрдая история - это в том, что всегда

80:25

Speaker A

мало делать деньги на том, что есть. Это круто. Вот эти все типа кейсы, микроактивы, много денег - это круто.

80:32

Speaker A

Ну, конечно, задачу, которую я ей поставил, и Лина в продолжает в годовой, это то, что мм нужно выращивать активы, то есть становиться толще по подписчикам, не в боках, по подписчикам.

80:46

Speaker A

И поэтому мы, конечно же, её текущие связки на как она закупала, тоже по правилю. То есть там я свои давал, условно и налидмагнит, и кучу есть историй, которые в продукте закрыты. Вот даже каруселью. То есть, если вы, например, как Элина менеджеры по аэ по

81:03

Speaker A

рекламе блогеров, если вылучить 10 каруселей названием, как продвигаться психологу, как продвигаться фитнес-тренеру, как у вас уже на нулевом аккаунте уже зайдут э люди в воронку, как у него это произошло, то есть мы её текущие связки по трафику тоже усилили.

81:18

Speaker A

Ну и гломбально у неё ещё был вот такой момент, который важен. Это то, что она продержалась до конца. Вот эти все сложности, то есть делать первой продажей, потому что очень сложно, когда у тебя раньше там типа, не знаю, на

81:30

Speaker A

диагностику заходило 10 человек, а сейчас призыва три, и тебе кажется, что всё, ну, всё пропало. А иногда нужно просто чуть-чуть нажать на паузу, пересобрать смыслы, дать больше людям времени эфирного контент, вот это всё, и потом нажать опять типа на газ, и у тебя

81:45

Speaker A

будет те же ти дейст или, например, так же было. То есть сначала мало, то есть потом просадка вообще, а потом вот это сверх. Ну как бы которое дошло примерно так. А Илин, давай ещё что-нибудь расскажи ты. Это и то, что я помню.

82:00

Speaker A

Просто я очень следил за ним. Да. Ну на самом деле, да, очень много всего вы мне дали, на самом деле. Поэтому я просто каждый день вот так вот благодарю. Но самое ещё такое, наверное, важное для меня то, что появилась системность. Вот,

82:12

Speaker A

честно говоря, я просто сама по себе такой человек не супер вот системный. Я вот такая немножко, а, в облаках летаю, всё у меня интуитивно, и мне не хватало вот этой приземлённости какой-то, вот этих цифр системности. И вот то, что она

82:26

Speaker A

появилась это опять-таки дало огромныйогромный буст для меня вообще в целом для моего обучения. То, что я начала всё это считать, как ты сказал, то, что я начала там всё записывать, да, даже эти каздевы, я их проводила за всё

82:38

Speaker A

время, пока я вообще первый раз, первый раз я проводила каздевы. Они очень важны, на самом деле, для того, чтобы в целом понять, кто моя целевая аудитория.

82:47

Speaker A

И на самом деле оказывается, у меня вообще другая целевая аудитория, не та, которая я не та, о которой я думала. То есть я год писала смыслы в канале вообще не на тех людей. И в общем, очень долго можно говорить об этом, на самом деле.

83:04

Speaker A

Сколько всего, а, я поменяла в целом в своём продукте и в своём отношении, очень важно, да, а к своему продукту, потому что раньше для меня это было как игрушкой. Просто балуюсь, что-то там ээ и всё. А сейчас для меня это всё уже

83:19

Speaker A

очень серьёзно. О, Элина, очень серьёзно. Очень серьёзно. Двадцатиоднолетняя девушка. Попрошу внимания, да. А, хорошо. Есть ли, ребята, у вас вопросы к Илинии? Ещё вот в чём мне суперважно. Вот у меня есть три, а три тоже вот гринфлага маленьких

83:38

Speaker A

экспертов. Что нужно сделать? Первое, деньги-выручка. Второе - рост активов. Третье- выход из процессов. То есть появление там диагностов у Илины, которые продают, а в том числе, а частичный выше выход из продукта. То есть вот это то, что говорю колесо

83:53

Speaker A

сансара, где сам эксперт всё делает, его рано или поздно нужно разрывать. И вот для меня кейс маленьких всех экспертов, вот эти три составляющие: деньги, активы, выход из процессов. Тогда это вот красота 10 из 10. Что сработа по росту актив лучше всего? Ну вот то, что

84:08

Speaker A

она сказала, закупка рекламы и органи, которая начала снимать дрилсы, там карусели, всё остальное. Ну то есть мы не говорим про десятки тысяч человек, но когда у вас микроактивы, вам каждые 100 новые 100 человек - это, ну как бы на

84:19

Speaker A

вес золота, да? Это правда, да? Хорошо. А так, ну что, Элин, давай тогда расскажи про свои планы дальше и пожелай ребятам что-нибудь от себя, какие-нибуд напустные слова.

84:42

Speaker A

Так, ну ещё хочу сказать то, что сейчас у меня есть стратегия тоже благодаря вам. И сейчас мне намного спокойнее в целом двигаться. Вот. То есть сейчас какой у меня план? Во-первых, это не отходить от планки, которую я уже себе

84:58

Speaker A

задала. А вот, ну и дальше учиться, развиваться. Хочу делать результаты. Сейчас осень, сезон офигенный, поэтому будем работать. Ура-ура. Вот. Ну и вам хочу пожелать, что развитие - это очень важно в любом возрасте и при любых результатах на данный момент. Если вам,

85:16

Speaker A

как мне когда-то кажется, что всё плохо, всё, рынок пропал, всё ужасно, то на самом деле выход есть всегда, и нужно просто его найти. В общем, всем удачи.

85:28

Speaker A

Всем удачи. Спасибо тебе, Элина. Давайте Илине огонёчки. А ещё на на оффлайне была вот это была. Короче, это очень прикольно. Расскажу напоследок. У нас был оффлайн в рамках продукта. Илина тогда была самая молодая на этом оффлайне. Но это это было очень

85:44

Speaker A

прикольно. Расскажи вот свои эмоции. Как у тебя это было, когда ты пришла? А эмоции?

85:50

Speaker A

Ой, я расскажу. Мне было очень страшно, опять-таки, да, мне как-то было очень стеснительно то, что там сидят такие люди, у них такие активы огромные. Я вот эта вот маленькая девочками микро, просто микро во всём и в возрасте, и по активам, и по прибыли.

86:09

Speaker A

Очень часто тоже там были люди, у которых там просто такие многомиллионные запуски. И я так сидела, и меня что-то спрашивали, то есть Илин, а ты как думаешь вот вот над этим? А вот какие у тебя есть идеи? И я вот, наверное, тогда

86:24

Speaker A

выходила из своей зоны комфорта и принимала то, что я тоже эксперт, я тоже вот вместе с ними в одной лодке. Для меня это было, а, тоже именно каким-то личностным ростом уже больше даже.

86:37

Speaker A

Угу. Ну и, конечно, вот этот факт окружения сильного, которое настроен на рост, оно не сдаёт сильно, энергия сильно даёт.

86:44

Speaker A

Да. Да. Да. Поэтому на ровесников я особо равняться не могу, поэтому я в вашей компании.

86:52

Speaker A

Хорошо. Супер. Элина, спасибо тебе большое. Реально вот искренний вот пост я тогда написал кейс. Просто сказал, что искреннее желание, а, как бы сделать кейс. Это получилось, да? Давайте лини поставим ещё огонёчков. И будем идти дальше. Лина, спасибо тебе большое.

87:11

Speaker A

А какой чек у Илины? Да, 150. Один продукт линейки, да, два. Ну, там ещё, по-моему, есть вторая ступеньки, кото прошёл. Она там кому-то лично продавала.

87:17

Speaker A

Два окно продаж, закрытые и веб. Веба нету, а анкета закрыта продажи. То есть вебы на микроактивы нет никакого смысла делать. Эфиры были просто прогревающие.

87:31

Speaker A

Ннёс предоплату. Поздравляю. Да, ребятушки, для всех, кто мы двигаемся дальше, у нас сейчас будет новый разбор, для всех, кто просто Я буду в сентябре выкладывать а-а анкету. Кто хочет пораньше, просто напишите, скину анкета, будете в курсе продукта. Когда напишу

87:46

Speaker A

там обновлённо видео про продукт, я скину. Чем веб отличается от прогревающего эфира? Владимир, а ты сегодня самый активный участник. А, быстро отвечу. Ну, смотри, веб - это имеет главную цель продажи. Эфир имеет главную цель прогрев и только вторичную

88:07

Speaker A

продажу. Если мы сделаем на одного человека пять вебов, он даже не дойдёт до второго. Ты его выжес. Ну, то есть, то есть он просто типа забьётся под одеяло. На пять эфиров он может пойти.

88:18

Speaker A

Разные темы, разное это, то есть эфир нам формирует спрос на продукт. Веб - это вишенка на торте окончание. Ну, типа, где мы уже собираем продажи. Вот в чём разница. Да. Хорошо. Мм, хорошо хорошо.

88:38

Speaker A

Так, так, так, так. Всё, у нас сейчас начинается мм второй разбор. Ребята, как вы напишите. У нас прошло 40. Час 40, как вы? У нас второй разбор.

88:51

Speaker A

Блин, конечно, мы с вами сегодня тусить будем нормально, потому что второй разбор, я сказал ещё кого-то из зала ещё.

88:57

Speaker A

Разберу. Конечно, сегодня у нас тусовка с вами основательная будет. Вода на месте. Вот сейчас пойду как раз-таки дозалью минутку. Сейчас пока. И у нас подключается следующий эксперт Андрей.

89:09

Speaker A

Пока напишите. Так. А-а, ребята, я тут, я тут, я тут, я тут. Вероника спрашивает: "Мы продаём на англоязычную аудиторию". То есть ТГ у нас вообще не работает. Все лиды из Instagram холодный, платный. Как много у тебя учеников, дорогая Вероника? Ты,

90:30

Speaker A

видимо, пришла только сегодня. Я вот буквально Посмотри, пожалуйста, второй день. Я приведил пример Полины, которая аа итальянский рынок на итальянском ведётся. Там нету ТГ, там все воронки в Ватсаппе, всё работает. Посмотри, пожалуйста, второй день. У меня 10-15% проектов. зарубежными рынками. Ну, как

90:48

Speaker A

бы всё работает, всё адаптировано. Посмотри, пожалуйста, второй день. Да, я надеюсь, ответил. Так, Андрей, привет.

90:56

Speaker A

Привет, привет, привет. Да, давайте сразу тоже Андрею Огонёчки, всем вообще, кто у нас заходит в Zoom и будет рассказывать, мы поддерживаем. А как, Андрей, у тебя дела? Был ли ты тоже на предыдущих днях у меня смотрел?

91:10

Speaker A

Слушай, я последние пару дней записывал уроки для нашего нового продукта и докручивал воронку, поэтому всё планировал посмотреть в записи. Вот сегодня утром посмотрел первый эфир в записи, вот второй как раз планирую после этого эфира посмотреть на верстать.

91:26

Speaker A

Супер. Как тебе первый эфир? Может, что-то там уже взял? Попланируешь брать? Слушай, на самом деле для меня важно в эфирах то, что ты про это говоришь, и мы отчасти эти вещи делаем в своём проекте.

91:39

Speaker A

И поэтому я понимаю через это, что мы плюс-минус на каком-то правильном пути, да? То есть подтверждение того, что ты подтверждаешь как эксперт, то, что наши действия отчасти правильные.

91:51

Speaker A

Угу. Ну, новое те явно что-то нужно брать, потому что как бы динамика у тебя не очень.

91:57

Speaker A

Ладно, давай рассказывай, сейчас разберёмся. Да, смотри, если что, немножко останавливай меня, потому что я очень люблю говорить. Если я увлекусь, то просто стоп не конкретизирую. А, собственно, у нас школа C Digital.

92:09

Speaker A

Вообще AK Digital как бренд существует уже больше 6 лет. Изначально мы были академией Digital. Мы занимались обучением маркетологов, как строить свои маркетинговое агентство. За 5 лет обучили более 650 маркетологов, э, построили 650 агентств, которые работают с клиентами на мировом рынке. Вот. И в

92:27

Speaker A

какой-то момент мы с партнёром, с Семёном поняли то, что рынок э маркетологов, которые хотят расти в агентство, он достаточно узкий, и решили как бы двигаться в более широкую аудиторию, а, тоже связанную с маркетологами. А, и подумали, что отчасти можно выстроить такой конвейер,

92:43

Speaker A

что мы сначала будем учить этих маркетологов, а потом, собственно, через время учить их строить агентство, ну или становиться более крутыми фрилансерами.

92:50

Speaker A

И как раз в тот момент Семён познакомился с двумя девушками, которые локально развивали свою онлайн-школу в Иркутске. Вот сначала Семён подключился к проекту, как Семён - это мой партнёр основной, а подключился к проекту как стратегический партнёр, а потом через

93:06

Speaker A

несколько месяцев подтянул меня. И как раз вот с августа, ой, боже, я не помню, какой это был год, не суть. Двадцать четвёртый это был, да?

93:14

Speaker A

А с августа двадцать четвёртого года мы как четыре партнёра работали и взращивали школу. Я отвечал за отдел продаж. А была партнёр, которая маркетинг вела, была партнёр, которая была лицом продукта и отвечала за продукт и в целом за медийку, за

93:27

Speaker A

экспертизу. Ну и Семён, собственно, всё это координировал и помогал, а нам не зарываться в работе. Вот. И мы так, собственно, росли и развивались.

93:35

Speaker A

Буквально там за первые пару-тройку месяцев мы бустанулись там с полторашки-двушки, построили небольшой отдел продаж из трёх человек и начали постепенно расти, что позволило нам к двадцать пятому году уже заиметь твёрдый фундамент. Ну и, соответственно, в двадцать пятом году мы продолжали

93:54

Speaker A

развивать медийку. Знаешь, мне понравилось то, что пока я сидел и слушал твой предыдущий разбор, а я очень много думал сам про то, а что я буду рассказывать, да, про нас. Это позволило мне немножко порефлексировать. от этого в том числе и понять наши отличия, что

94:09

Speaker A

было тогда, когда мы доходили до результата, что есть сейчас, почему это не позволяет нам доходить до результата.

94:15

Speaker A

Короче, если резюмировать, мы работаем через закупку рекламы у блогеров. Всё это время мы закупаем рекламу у блогеров. И мы, а, активно пушили историю того, что наша эксперт предыдущая, она очень локально известна в своём городе в Иркутске и в Иркутской

94:34

Speaker A

области. И, соответственно, а в моменте, когда она решила выйти, ввиду того, что захотела немножко паузу сделать, подустала, а мы потеряли вот этот вот гигантский актив, да, эксперта, прокачанного, раскачанного, который в целом продолжает сейчас монетизировать эту свою известность. Она на радио

94:53

Speaker A

ходила, рилсы локальные снимала. А мы очень много закупали локальных местных блогеров, раскачали медийку ибью. А вы закупали на АТГ, на её блог, куда закупали, куда вели? Ты то есть тут просто люди задают вопрос. Ты, а, ну как бы роль условно там партнёр больше как

95:11

Speaker A

продюсер, а не лицо, типа, да, я вообще всегда такая тёмная лошадка, которая за кадром. Я никогда нигде не фигурирую.

95:21

Speaker A

Собно я ИП я. О'кей. А появились два лица, вот эти две девушки, на которых вы начали наливать рекламу. А платную? Куда начали? В ТГ Инц куда?

95:31

Speaker A

На инсту. На инсту. На инсту. О'кей. И проблема, что эти два лица, их больше нету этих девушек или как?

95:38

Speaker A

Да. С течением времени сначала разошлись с одним партнёром, потом разошлись со вторым. Да, вот получается мы по результатам третьего квартала прошлого года сделали наш рекордный результат, вошли в топ-1% онлайншкол на гиткурсе и буквально после этого партнёр, которая была лицом школы

95:57

Speaker A

и руководителя продукта, изъявила желание выйти из проекта и пойти на небольшой такой отдых, плюс потом, ну, вольное плавание. Вот. И мы остались втроём. Партнёр, который отвечала за маркетинг, я за продажи и Семён. И мы оперативно подтянули наших учеников из

96:13

Speaker A

академии. А сделали их спикерами и решили записать новое обучение по Яндексу, по ВКонтакте, по Авито. Вот, соответственно, быстренько сделали переупаковку. И знаешь, что самое парадоксальное? даже с условием потери спикера, у которого была большая медийка и вот всей этой воронки, которая

96:32

Speaker A

позволяла нам зарабатывать деньги, а в первое время в ноябре, в декабре прошлого года, когда мы уже сделали этот ребрендинг, то есть мы до этого назывались иначе, а когда эксперт вышла, мы взяли своё как бы старое основное название. Даже с учётом выхода эксперта,

96:47

Speaker A

продолжая просто, а, на ту же самую, грубо говоря, воронку заливать нос с лицами другими, мы смогли в первые 2 месяца сделать что-то порядка там пятнашки, вроде или что-то такое было совокупно.

97:00

Speaker A

Вот. А потом, наверное, в попытках улучшить наши воронки и показатели мы где-то что-то поломали. Вот. Ну, а дальше уже достаточно стандартная история. А проблемы с инстой, то, что там, да, есть свои нюансы и сложности с публикацией рекламы. Нам пришлось

97:17

Speaker A

мигрировать в Telegram, закупать рекламу у блогеров в Телеграме. Потом с телегой начались проблемы, и мы вот докатились до того, что сейчас закупаем рекламу рекламу блогеров в ВКонтакте.

97:27

Speaker A

Угу. Вот. Угу. О'кей. Давай тут подрезюмирую для ребят, чтобы было понятно. В общем, Андрей, а у него изначально была вот идея создания школы. А взяли двух, ну там, с партнёров, девушек лицами а-а, ну, в школу продавали профессию специалист по рекламе, в который входит

97:46

Speaker A

язик директ ВКонтакте, Авито, ну, условно, таргетолог на на русский лад, так сказать, а, закупали рекламу, преимущественно там со всех источников трафика. Хорошо было всё, но потом вышли две девушки, ну, как бы вышли, да, и Андрей, переформатировав школу, сначала

98:02

Speaker A

нашёл новых людей. И как бы было сильное падение, но сколько-то денег ещё было. Сейчас после ещё блокировок всех воронок, ну, математика не сходится, и они скатились в ноль. Примерно так, да, Андрей?

98:15

Speaker A

Ну да. А я сразу ещё дам небольшое дополнение. Как раз вот Ирина в чате спрашивает: "Зачем заливали рекламу на личные аккаунты?" Мы как бы не к себе их взяли, этих двух партнёров. Они уже пробовали развивать свою школу, и мы

98:27

Speaker A

пришли к ним и как бы их усилили. Поэтому мы просто использовали ту стратегию, которую они начинали использовать. Просто докрутили её и усилили это всё отделом продаж.

98:36

Speaker A

Да. О'кей, давай расскажем воронку. Вот то, что написано в двух словах. Ну, как строился, это запуски, это диагностики, это вот ежемесячно в двух словах, как воронка происходила и где она полась.

98:49

Speaker A

Мы всё это время двигаемся на мини-курсовой воронке. Это мини-курс. 3 дня выходят людям уроки, а на четвёртый день проходит эфир АвтоВб, и после этого люди идут на, а, созвон с менеджером.

99:00

Speaker A

Созвон с менеджером называется карьерная консультация, практический урок. В общем, там жонглируем разными названиями. Вот до этого мы очень долго ехали на историю, что у нас мини-курсы начинались день раз в неделю по понедельникам, а сейчас я экспериментирую с тем, что миникурс у

99:14

Speaker A

человека начинается день в день. Вот, соответственно, человек приходит с рекламы, заходит на ндоOS, а, собственно, с лендоса регистрируется на мини-курс, проваливается в бота в Телеграме или в Максе и начинает, собственно, там проходить воронку. А ему приходят уроки, он их, собственно,

99:31

Speaker A

смотрит, подключается куратор мини-курса, который с ним общается, сопровождает и так далее. Да. А какие сейчас цифры? Вот сколько там тратите денег, сколько регистраций, сколько оплат вот по этой воронке?

99:44

Speaker A

А, слушай, сейчас я тоже дам ещё небольшую водную. А я сейчас решил залидировать маркетинг сам. То есть у нас были долгие попытки найти маркетолога который собственно нам маркетинг весь выстроит, но это всё ничем. У меня сегодня У меня сегодня в

99:58

Speaker A

начале я про этот слайд говорил. Не знаю, пока подключился или нет. Вот про Не, я с самого начала был.

100:03

Speaker A

Да, да, да, вот это говорю. Так что это это уже хорошие действия. Это уже действие, которые принесёт тебе денег 100%.

100:09

Speaker A

Да. Ну плюс я очень много сейчас с иишкой работаю, поэтому я стараюсь это всё через иичку делать. Ну, короче, не буду ответвляться. В общем, если по цифрам аа сейчас мы держимся где-то возле А, да, ещё один важный момент. Мы

100:24

Speaker A

очень долго гнались за выручкой и за объёмом. Ну то есть лично у меня даже была цель там сделать десятку, сделать двенашку, а потом в какой-то момент произошло озарение, что за этой десяткой двенашкой не всегда кроется нормальная чистая прибыль. И мы решили держать

100:37

Speaker A

фокус на то, чтобы стать меньше. Из-за этого мы сократили большую часть команды, чтобы избавиться от того, что мы должны ежемесячно загружать большим объёмом работы команду. Это тоже нас очень сильно тянуло. И сейчас мы уменьшили, сократили команду. Некоторые отделы мы заменили на ИИ сотрудников. То

100:57

Speaker A

есть у нас появился ИИ куратор, и спикер, который отвечает на вопросы учеников, проверяют домашки. Это позволило нам тоже косты оптимизировать.

101:05

Speaker A

Вот. А если говорить про объём закупки, то раньше мы там закупались на полторашку-двушку в месяц по рекламе.

101:12

Speaker A

Сейчас мы закупаемся, а, ну, вот в этом месяце что-то около 200, до этого было там 400-500 плюс-минус. А, закупаемся аккуратно, потому что я ежедневно работаю с воронкой, докручиваю её, вношу какие-то корректировки, смотрю на показатели. Собственно, вот на по

101:29

Speaker A

результатам этой недели мы вышли на окупаемость из реги продажу в 3%. Ну вот, собственно, есть определённый маркер того, что можно понемножку наращивать. Вот как раз в эту сторону сейчас думаю, да. Так, ребята, скажите, пожалуйста, плюсоните понятно непонятно потому

101:45

Speaker A

что тут немножко другая там отличается от предыдущего. В общем, там Андрей, закупай трафик, непонятно, закупает трафик на воронку, а там 3 дня на четвёртую закрывают на диагностику продают. А до этого всё работало, тратили 15-2 млн, сейчас всё сломалось, тратит 200. Ещё до этого была

102:04

Speaker A

там выручка, но за счёт того, что много тратит в рекламу ФОД, диагноз, ну, чисто прибыль осталась маленькая. Вот сейчас Андрей пересобирает пересобирает модель.

102:15

Speaker A

Когда продукт, ещё раз, вот продукт - это специалист по рекламе, средне 59щение онлайн профессии, специалист по рекламе.

102:23

Speaker A

Угу. О'кей. А интересно, почему нет денег? Ну, потому что перестала сходиться математика. Они тратят 100.000 руб. И вот сейчас там окупаемость 3% только, там 103 получают на выходе. То есть, а до этого был момент, когда тратили полтора и получали там кратно больше.

102:39

Speaker A

Ну, просто он прекратил сейчас вкладывать деньги, потому что эта воронка не приносит окупаемости. Это если так общий общий вывод. Хорошо, давай вот этот слайд, расскажи, что хочешь, чем помочь.

102:51

Speaker A

Слушай, на самом деле, сейчас делаем ряд определённых действий. То есть, во-первых, начинаем взращивать органический трафик, аэ, то есть UGC, вот эти креаторы, этим Семён партнёр занимается, хотим подключать. Аа вот, а, и по воронкам, то есть, ну, ключевая проблема сейчас она в воронке. То есть у

103:10

Speaker A

нас сейчас вот эта мини-курсовая воронка, я пытаюсь её как-то докрутить, но отчасти иногда думаю, может быть, я дохлую лошадь пинаю на ней докуда-то доехать. Вот. А проблема сейчас в том, что аудитория не вовлекается в первый урок.

103:26

Speaker A

То есть у нас плюс-минус нормальная конверсия из регистрации в назначенный кф с менеджером, а она у нас там около десятки держится. Это низко для нас. Мы делали 20-25%, но тем не менее 10% конверсии из реги в КФ вполне себе

103:43

Speaker A

нормальная. Аа у нас нормальная конверсия в продажу, около 40% менеджер стабильно выдаёт, при этом продаёт, так скажем, наш флагманский продукт. А-а вот, но аудитория не вовлекается в первый урок. То есть, что меня очень сильно удивляет, что у нас ндоOS, всё

103:59

Speaker A

нормально, проходит регистрация и через типа 2 минуты после регистрации человек в боте получает урок. Но в первый урок вовлекается от 30 до 50%.

104:10

Speaker A

О. О'кей. О'кей. Хорошо. Так, ребятки, давайте финальный плюс. Более-менее всё понятно. Ну, как бы проблема, было всё хорошо, много денег, стало их меньше, меньше ретабельно. Сейчас ворука не окупается, и мы как бы на переломном моменте. Примерно так. Так, хорошо,

104:28

Speaker A

Андрей, тогда будем начинать. Аа, давай так, я тебе буду говорить мм то, что я бы делал на твоём месте. Ну вот просто то, что делал из того, что видел. И первое, я бы тебе хотел сказать, что у тебя проблема вообще не в

104:43

Speaker A

воронке. Не в воронке. Вот Андрей на самом деле умный чувак. Он даже в очках.

104:49

Speaker A

Вот плюсаните, кто чувствует, что Андрей умный чувак. 100% ты умный чувак и много шаришь с точки зрения инструмента марки.

104:55

Speaker A

Боль, ну больше, чем большинство. Но в этом-то и проблема, что иногда такие люди зарываются вот в эту 1 3 4 5% конверсиях на первом этапе с первого дня на второй тре и не видят слона в комнате. Слон в комнате какой? Почему

105:11

Speaker A

ещё вот как бы у меня есть ребята, я тебе скину их кейс. Аа если хочешь, потом напиши, я тебе прямо по побольше расскажу. Ну просто Артур и Слава, я даже их тоже зало на разбор. А Слава у них очень похоже просто как бы ну по по

105:28

Speaker A

твоей структуре. У них продукт для действующих для а действуствующих этих дизайнеров, веб-дизайнеров дизайнеров у них а только ТГ-каналы активов институт только начали. ТГ канал, я не помню, ты 40, наверное, сейчас. И у них ежемесячная выручка. Вот я выкладываю вчера на втором дне,

105:46

Speaker A

посмотри. Это там был скрин без эксперта. 6 млн с экспертом. Ну, когда он что-то ведёт, есть мероприятия 10. И важно это с хорошей нетабностью. Ну, там порядка, условно 40%. Примерно так. То есть в очень похоже смысл на тебя. А, но

106:01

Speaker A

в чём у тебя проблема? В том, что, к сожалению, ну вот, к сожалению, сейчас время, когда мы ведём на холодную воронку, много зарабатываем и окупаем, оно прошло. И нужно поменять это местами. В чём смысл? Я считаю, что ты можешь опять точно можешь до 80 млн

106:21

Speaker A

дойти выше ретами, если поменяешь с лагаемыми местами. Вот у тебя есть трафик, вот у тебя я тебе просто рассказываю то, что сам делаю и то, что вот работает у ребят. У них только ТГ.

106:32

Speaker A

Ну вот институт только начали развивать и там 9 млн в месяц у них без запусков.

106:36

Speaker A

А что нужно? Трафик. А проблема в том, что, во-первых, у тебя две проблемы, что холодный трафик на 59.000 руб. я вообще не знаю, как сейчас покупать. То есть и если бы я, ну, как бы бился бы за вот

106:48

Speaker A

эту воронку, как ты сидел бы, там нужно чек повышать. Нужно чек ставить 110, 120,130. У них чек, по-моему, 120, 1301, 140. То есть я мне кажется, что на текущий момент холодная воронка в целом везде хуже окупается. На чек 59.000 она,

107:02

Speaker A

ну, мне кажется, вообще не будет окупаться, потому что низкий чек относительно, ну, как бы других других штук. Что я тебе предлагаю? А, что бы я делал на твоём месте сейчас? Где это?

107:14

Speaker A

Где? Где? Где? Где? Где? Вот где я тебе пишу. Я бы тебе попробовал, ну, предложил бы. Во-первых, очень жалко, что ты не смотрел мой второй день.

107:21

Speaker A

Пересмотри, пожалуйста. Это супер для тебя. Он будет полезнее, чем первый. Второй день. Там я говорю, что а не работает сейчас 100 человек завести в воронку, а, чтобы много заработать. А мой тезис, что сейчас работает? Вот 100 человек завести

107:39

Speaker A

в воронку, где мы добавляем один обязательный элемент. Подписка на канал. То есть у меня вся выдача лидмагнита происходит. Ты должен подписаться на канал. И а у брата так я делаю, у них у ребят. И происходит самое главное. У нас

107:53

Speaker A

растёт э растёт канал. У тебя один из самых больших минусов. В чём твоя бизнес-модель сейчас самая неустойчивая?

108:01

Speaker A

У тебя мёртвый ТГ канал. Ну то есть он с точки зрения живости охвата мёртвый. И я тебе клянусь, я не верю вообще сейчас в проекты, которые могут долгосрочно существовать с мёртвой базой активных пользователей. Потому что вот у меня

108:15

Speaker A

иногда спрашивают, какой я считаю самый сильный а проект эксперта вообще в инфобизнесе. Я называю Ольгу Гоголадзы.

108:23

Speaker A

У неё ТГ канал 500.000 подписчиков. Я знаю её выручку, она, ну, типа кратно кратно кратно больше, чем у меня. И там прикол в том, что если у никогда в жизни больше не будет нового трафика, она ещё заработает миллиарды. Примерно так. И

108:35

Speaker A

потому что у неё много люди, они прогреты, они лояльно ведутся контент, и у тебя ты очень, ну, как бы умный чувак, и ты делаешь много правильных действий.

108:44

Speaker A

Но я бы тебе предложил предложил бы просто, а, поменять фокус в том, чтобы не не биться за окупаемость до копейки на воронке, потому что это огромный стресс.

108:56

Speaker A

Вот ты сейчас делаешь эту воронку, она у тебя будет окупаться 300.000, 400.000 бюджета, 500, на миллионе пять сломается на масштабирование. И у меня то же самое. То есть я постоянно меняю воронку. Но если твои деньги зависят только от воронки, то есть не потратил

109:11

Speaker A

500.000, не не потратил миллион, а нет денег, это очень огромный стресс. И там возникает другая проблема. Вот сейчас ты дошёл на этой связке и тратить уже миллион полтора в месяц, как старые добрые. В следующем месяце связка ломается, потому что всегда любая связка

109:26

Speaker A

ломается. А у тебя разогнан штат диагностов фото и команды. И у меня один из проектов, похожий на тебя в этом году заходил. У них был первый слайд, Егор, у меня запланированный кассовый разрыв в следующем месяце 3 млн, потому что у них

109:39

Speaker A

4 года работала воронка, они тратили 10 млн в месяц. 10 млн в месяц. И потом оно ниже, ниже, ниже, ниже. И дошли до того момента, что она не купается. И у тебя я бы поставил один из главных приоритетов,

109:51

Speaker A

фокус, чтобы вот эти люди, за которых ты платишь, то то, что ты умеешь работать с холодным трафиком, - это твоё критическое преимущество. 95% проектов и людей, кто в этом зуме, не работают с платным трафиком на таком уровне, как

110:04

Speaker A

ты. В этом плане ты, ну, как большой красавчик, что у тебя есть этот скилл.

110:07

Speaker A

Это очень важный скилл. Но я бы у тебя поставил цель. Вот мы тратим, а, тратим вот эти тем условные 100.000 людей, чтобы ты не мы зайдут ко мне, а, на уроки и сколько пойдут мне на диагностику и сколько из

110:23

Speaker A

них купят. То есть типа тут я бы ставил у тебя задачу, чтобы вот на уровне вот этой штуки просто окупать трафик, не зарабатывать потому что, честно, ну это сложно, но это очень сложно на закрытой воронке сейчас типа ну на холодную, ну зарабатывать чистую

110:39

Speaker A

прибыль в 3-5 млн в месяц, ну это очень сложно. Но окупать и за счёт того, что мы разгоняем бюджет и тратим сейчас 100.000, Потом можем 200, потом 300. Мы этих людей сводим в ТГ канал, а, за обязательную подписку и всё остальное. И

110:54

Speaker A

у тебя, если ты, ну, как бы прикинешь математику, цены подписчика и вот этих там 15-2 млн, которые ты тратил, если бы тогда ещё сводил, сейчас будешь продолжать, скорее всего, у тебя сейчас ТГ канал был бы не 5.000 человек, а 15,

111:06

Speaker A

20, 25, возможно, 30. И что происходит дальше, когда у тебя есть ТГ канал такой, который нормально ведётся, там есть ты по любым причинам, если у тебя дальше не работает воронка месяц, два-три, ты не сидишь в кассом разрыве, у тебя есть канал, из которого ты можешь

111:19

Speaker A

вытащить деньги с высокой рентабельностью, потому что ты их подписчика уже купил на воронке, и у тебя у становится устойчивая бизнес-модель. То есть у меня много сейчас проектов, вот я тоже выкладываю школу по тех спецам, то есть аудитория такая же, как у тебя, ну, очень похожа.

111:33

Speaker A

Они там не буду врать точно, но типа там 60, 70, 80 млн, что-то такое они делают по году, может уже 100 пробили, не знаю. И они ровно делают то же самое. Они весь трафик ведут на закрытую воронку, которую взяли у меня, которая, а, ну,

111:49

Speaker A

как бы складывается из математики. Из математики. А подписчик, вот типа подписчик, то, что во второй день рассказываю, подписчик, потом магнит, чтобы забрать магнит, подписка на канал, подписка на канал.

112:06

Speaker A

И часть людей при правильном конфигурации магнита, которая заполняет в конце насильные действия, которые у тебя классный офер вот этой карьерной консультации, всё остальное, они глобально за счёт этого вот как бы пришло 100 подписчиков, условно, там тут две анкеты, а одна продажа, ну как бы я

112:23

Speaker A

считал примерно, они окупают и задача окупать трафик, но за счёт этого то, что они переводят в канал и там есть жизнь и там ведёт как бы эксперт, у них вот эти 100 человек прогреваются, то есть они получают 100 бесплатных подписчиков. То

112:36

Speaker A

есть они получают 100 бесплатных подписчиков в канал, потому что они уже окупили. И на следующем тёплом запуске эти люди дают хорошую выручку с хорошей чистой прибылью и рентабельностью. И вот это самая устойчивая для меня бизнес-модель. И у тебя в твоей системе

112:50

Speaker A

большое преимущество будет того, что ты уже можешь сделать сложные штуки. Это воронка, трафик. Причём твою воронку я бы, ну, как бы поменял чуть вот под мою, но даже не в этом дело. Но у тебя сейчас, а вот искренне я тебе желаю,

113:06

Speaker A

чтобы, ну, как бы чистая прибыль возросла, направить вот фокус вот сюда, вот, где картинка, канал, который ведётся, где есть жизнь. И его у тебя два варианта. Либо ты вот как у меня Артур и Слава, они тоже хотели кого-то

113:20

Speaker A

там продюсировать, ещё других дизайнов. Короче, они в итоге сами всё делают. То есть эксперт Артур ведёт контент, а больше жизни я им тоже давал. Они ко мне приходили год назад. Егор, мы хотим X3 роста. Дай нам рабочие воронки на

113:33

Speaker A

холодный трафик. Я говорю: "Ребята, ну я бы хотел вам дать, но как бы это почти нереально, если вы не ведёте классный контент". То есть у них сейчас 40.000 действующих дизайнеров набранно в ТГ-канале. Ну ты прикинь, какой-то большой актив, который их может кормить

113:49

Speaker A

ещё там год, если у них вообще не будет трафика. И у тебя то же самое. Если сейчас у тебя ТГЭшка будет расти, прораст каждый день, и ты можешь, у тебя есть достаточно навыка, чтобы это окупать день в день или там месяц к

113:59

Speaker A

месяцу все затраты, у тебя будет расти количество подписчиков, будет расти уровень прогрева. Аэ тут у тебя следующий тёплый запуск может быть + 5 млн, + 7, + 10, +15, и самое важное, там будет выше рентабельность. Я думаю, что

114:12

Speaker A

из твоей годовой чистой прибыли лично себя у тебя 20-30% максимум это будут вот эти воронки ежемесячные, потому что они цель окупать. А значимую, чистую прибыль ты зарабатываешь на на тёплых запусках. Вот модель брата мы также делаем. Мы тратим миллион, окупаем, но

114:28

Speaker A

за счёт того, что пришли такий канал Макс там вырос уже там 15-20.000 подписчиков, тёплый запуск, который идёт, он получается каждый там следующие рекордны, вот два последних, они рекордные обгоняют друг друга, и у тебя в этом плане устойчивая модель, потому

114:39

Speaker A

что воронки ломаются, они у тебя ломаются, они у меня ломаются, они будут ломаться, ты это там лучше меня где-то даже знаешь. Но за счёт того, что у тебя есть вот это, это я называю это капитализацией. Если у каждого из нас,

114:50

Speaker A

кто в зуме будет аудитория, без разницы, инт, которая, э, знает, кто мы, там, не шаблонный контент, это из просто подписчиков равно в капитализацию.

115:00

Speaker A

Сколько сейчас стоит мой ТГ-канал, где 42.000 подписчиков. Ну, я не знаю, но я понимаю, что если вообще не буду закупать трафика, он мне будет давать ещё деньги, ну, сколько там, год, два-три, ну, это будут десятки миллионов, это капитализация. И я у тебя

115:13

Speaker A

очень хочу, чтобы ты сделал так же. Это первая мысль, ну, на уровень на уровне сверху. Всё, что касательно м касательно там дополнительных дополнительных мыслей по поводу по поводу инты, да, на вот эту широкую аудиторию, посевы, да, а YouTube YouTube

115:32

Speaker A

тоже будет хорошо работать, но у тебя должно появиться лицо проекта точно не это либо ты, либо партнёр, либо кого-то нужно найти, но это нужно вот нивелировать риски, что кто-то человек может уйти, потому что это самое худшее, что может быть.

115:44

Speaker A

Я считаю, что, ну, как бы на каком-то этапе, ну, либо ты, или твой партнёр могут это сделать, потому что вот Артур Слава делает это вместе. Ну, то есть, а, один эксперт, другой продюсер - это самое сильное. Если мы третьего человека

115:57

Speaker A

привлекаем, чтобы он был замотивирован, нужно давать долю. Но как бы чистой прибыли так не не сильно высокая. То есть я бы подумал, как мы можем делать своими силами, ну, потому что выше среднего это делать не сложно. Но лицо

116:07

Speaker A

это важно, когда лицо у нас появляются рилсы. По поводу UGC креаторов, всё остальное. А я это ровно рассказывал в во втором дне. Я это сам сейчас а-а UGC креаторы сейчас делаю. Это хорошая тема, она не простая, но она хорошая, но там

116:25

Speaker A

опять же нужно понимать, какая воронка. Я считаю, что самая эффективная воронка, которая может быть по UGC креатором, - это чтобы они просто приводили ваш канал. Любые, как бы, вот эти истории, марафоны, уроки, они не будут так сильно давать. Я считаю, что если EGC вам

116:39

Speaker A

история будет давать плюс 500 подписчиков в канал, это будет самые, ну, как большие деньги. То есть я мерю категорию, что если у меня будет плюс 10.000 подписчиков в канале, это скорее всего ещё для меня, ну, типа, не знаю,

116:50

Speaker A

там плюс 50 млн выручки. Вот примерно так, может быть, больше. И это формирует устойчивость там. А штуки на уровне мелких, ты говоришь поменять первый урок, почему доходимость, они тоже имеют место быть, но глобальноя концептуальноя - это то, что жизнь в проекте появится

117:07

Speaker A

динамика, чистоя прибыль, если начнут расти активы сначала в ТГ, потом всте в Ютубе они будут пополняться, будут классные тёплые запуски, будет классная воронка, которую ты ты уже умеешь, и актуальный продукт. Чек я бы точно повышал. Чек бы точно повышал. То есть

117:22

Speaker A

59.000 мало. профессия я считаю, что должна быть хотя бы 80 890 до 100 с сильной формулировкой, сильным офером можно продавать. Ну то есть у меня все и школы спеца тоже продаются там за 80.000, потому что если ты меньше 59,

117:35

Speaker A

сложно трафик окупать. Вот это если в двух словах. Давай тут что думаешь? А, да, я хотел сказать, во-первых, то, что мы чек совсем недавно понизили. До этого мы продавали по 120 только Яндекса. В случае, если человек покупал банл, специалист по рекламе, то мы

117:49

Speaker A

продавали за 159. Вот. и плюс-минус удерживали те же самые конверсии. Просто после того, как перешли на трафик из ВКонтакте, показалось, что они немножко менее платёжспособны и решили под них адаптировать ценник. Ну и, соответственно, продукт сделать короче.

118:02

Speaker A

Давай, да, я тебе тут дополню. Смотри, вот, а в целом это логично, у нас стали хуже покупать, мы а опустили ценник. Но я говорю тебе тезис, что ты за счёт того, что улучшишь смыслы, воронки, инструменты, а ты, у тебя будет больше

118:19

Speaker A

мощности продавать выше чек. И за счёт этого ты будешь побеждать конкурентов, потому что у тебя, смотри, у меня в моей нише, ну, всё упало за последние 2 года на 80%. Я повышаю чек, и я для того, чтобы повысить чек, увеличиваю все

118:34

Speaker A

инструментарные штуки и так далее, и так далее. Потому что самое простое, что можно сделать, понизить чек. Но тогда, если ты понижаешь чек, ты должен понимать, как у тебя сделать десятки тысяч людей. Ну, как бы, а это уже на,

118:45

Speaker A

мне кажется, это более сложная задача, чем задача обосновать, а, продать чек 80 тире 100.000 руб., ну, который можно.

118:53

Speaker A

Слушай, ну мы понизили чек, знаешь, какой момент? Когда мы сократили косты в отделе продукта, то есть мы очень хорошо сократили косты в отделе продукта и поняли, что с более низким чеком мы всё равно будем нормальную маржу получать с

119:05

Speaker A

этого всего. Вот поэтому у нас, ну, это супер. А прикинь, что можно сделать, если не понижать чек, а сокрастить косты, у тебя будет 100.000 с такой же рентабельностью. Согласен.

119:14

Speaker A

Слушай, по поводу лица тоже скажу. А ты там просто писал как раз вот пункт лицо рилсы. А мы взяли партнёра, у нас есть клуб фрилансеров, это рядом со школой.

119:24

Speaker A

Клуб фрилансеров - это вот клуб по подписке, куда стекаются все наши ученики после обучения. И туда как раз взяли лицо. Вот говорили на этом эфире про Сашу Вергу. А у него есть своё маркетинговое агентство. И вот у него

119:39

Speaker A

там есть управляющий партнёр Кристина. Кристина как раз лицо нашей школы. и руководитель клуба фрилансеров. И вот у нас Кристина выступает лицом школы overall для всех. И клуба лицом, и школы лицом. И сейчас как раз в том числе постепенно начинаем раскачивать её

119:55

Speaker A

инсту, в том числе вот, чтобы рилсы появлялись и так далее. Ну, то есть лицо у школы уже есть. Я к этому рассказал.

120:02

Speaker A

А ТГ кто будет вести? Она. Да ну, смотри, давай так. Я не знаю её. Я, Смотри, ты же ко мне пришёл на разбор. Я тебе должен сказать то, что должен сказать. А меня на твоём месте интересовал бы не умный эксперт. Ну, ну

120:17

Speaker A

не нужно быть, в твоей модели не нужен невероятный эксперт, который разбирается в Яндекс-рекламе. Таких тысячи. Твоей модели нужен девушка или лицо, если ты всё-таки решил брать, которое обеспечит живой контент. Если эта девушка просто умный эксперт, это не будет работать.

120:32

Speaker A

Это у тебя живой контент уровня один из де станет на д из де. Это будет шило на мыло. Вот если ты мне задаёшь вопрос искренне, я тебе говорю, что тебе нужно gameчеджер. Gameчеджер для тебя - это девушка, которая может

120:44

Speaker A

сниматьсов, сделать органики и вести живой контент. Если проводишь просто ещё одного умного эксперта, ты просто вдаёшь долю, ну непонятно за что.

120:56

Speaker A

О'кей. О'кей. Это мысли, а просто, ну, как бы на на подумать. И вот когда ты сказал просто слово клуб, у меня начал дёргаться глаз.

121:06

Speaker A

Посмотри, пожалуйста, у меня на Ютубе ролик про клубы. Клубы, особенно всё, что связано с заработком, это, ну, такая очень сложная тема, которая забирает деньги. Вот просто на Ютубе не поленись.

121:18

Speaker A

Я просто, у меня есть клубы, которые делают 25 млн в месяц, я с ними работаю.

121:23

Speaker A

Э, да, кто посмотрел, напишите тоже клубы. Ну, то есть я бы сейчас вообще не спешил у тебя делать клуб. Я считаю, что вот если ты мне искренне говоришь: "Егор, всё понятно, вот искренне я тебе говорю, что бы я делал, Андрей, я на

121:34

Speaker A

твоём месте". Я бы у тебя возвращал чек сотку и делал так, что я могу окупать рекламу и у меня ТГ, а, растут подписчики. Я понимаю, что потому что у меня хорошее чувство. Я у с ут утра утром просыпаюсь с хорошим настроением,

121:47

Speaker A

если у меня плюс подписчики в ТГ. Всё это один из важных показателей. Дальше контент становится живой. Либо своими силами, либо если ищу партнёра. Но партнёра а я ищу именно по ТЗ понимание, что она должна делать то, что мы не

122:00

Speaker A

умеем. Ну то есть вот именно вот эту функцию выполнять. Тогда это может быть, если это замена, ну, возможно, это не такая крепкая конструкция.

122:08

Speaker A

Соответственно, я бы у тебя первым делом вернул бы чек, добил бы воронку, чтобы у нас мы тратили 300, 500-600.000, окупали люди приходят в ТГ и запланировал бы на осень тёплый запуск на этом канале, чтобы улучшил контент, уже сделал бы 3 6

122:21

Speaker A

5 10 млн, но с рентабельностью там 40-50%, это там другие деньги, которые у тебя возможны бы посмотрел бы, напиши мне, потом я тебе скину кейс Артура и Славы. Они вот 10 млн делают просто в закрытую с хорошей ориентамностью и плюс иногда добивают

122:35

Speaker A

тёплыми запусками. И, соответственно, длинные единство контента. YouTube точно Inst они сами начали вести. Если вы ведёте не сами, то тоже может, но там нужно мыслить категории, что они могут к вам вот эти жи креаторы или эксперт, ну, как бы делать ну 5-10.000 кодвых слов в

122:52

Speaker A

месяц. Это вот ТЗ. Понятно, что не с первого месяца, но на дистанции это точно должно быть.

122:58

Speaker A

Ну и суть у тебя становится в том, что, например, если у тебя к концу года будет не 5.000 подписчиков, а 10.000, 12-15, и ты сам почувствуешь, что аудитория, ну, раздуплилась, она более тёплая, более прогрета, более живой контент, это

123:13

Speaker A

лучшее, что может быть показать, что ты в правильном направлении, потому что инструментарии у тебя достаточно, понимание там воронки, маркет достаточно. Я вот просто хочу подсветить взгляд другой стороны, что если у тебя будет к концу года 20.000 подписчиков, которые ты при этом окупил, ну,

123:29

Speaker A

насколько можно сделать тёплый запуск и сразу все заработать в карман. Ну, хорошо. А если, ну, если модель не случится и воронка, ну, как бы не не сработает, мы всё равно остаёмся в защищённом положении. У нас аудитория, на которой мы можем ещё полгода, год

123:44

Speaker A

делать запуск и база пополняется. О'кей. О'кей. Давай почитаем ещё. Ещё кто-то может что-то советовал мне. Мм, так.

124:02

Speaker A

Ту-ту-ту. А, а, а, а, Алён, Алён, Ален, Ален. Да, получается, лучше всего с воронки растить Telegram, чем Instagram или бот.

124:12

Speaker A

Да. Ну, то есть у меня как бы самые лучшие воронки, когда то есть воронка в любом случае нужна, потому что он, тратя миллион руб, должен понимать, ну, окупится или нет.

124:24

Speaker A

Мы не можем просто весь трафик свозить канал. Это важно. Мы сводим на воронку, окупаем, но мы не выдрачиваем просто воронку на то, что на ней заработать 10 млн. Такого, скорее всего, не будет.

124:33

Speaker A

Цель главной воронки- потратить много денег, окупить и увеличить сильно тёплые активы. Вот, на мой взгляд, это самое эффективное, что сейчас есть.

124:47

Speaker A

А на базу делать анкету Webфри? Да, на базу тёплые запуски. У него, ну, как бы тёплые запуски хотя бы раз в 3 месяца точно дадут. Ещё в чём? А, Андрей, у тебя, ну, как бы минус, э, модели, а, в

124:59

Speaker A

том, что когда у тебя 100% идёт, ну, типа денег, ты получаешь по воронке, ты себя очень сильно ограничивают тем, что у тебя, получается, вот эти там 100% людей, они уже видели вот этот офер, там условно карьерная а карьерная

125:12

Speaker A

консультация, и их, чтобы что-то удивить, тёплый запуск служит даже не для того, чтобы мы зарабатывали, ну, как бы, а не для того, чтобы мы на чём-то другом заработали. Тёплый запуск нужен, чтобы вот эти 100 человек, которые не купили, я это во второй день

125:26

Speaker A

рассказываю, и они уже видели офер, чтобы они увидели новое новый офер, то есть какой-то тёплый запуск, какая-то новая анкета, какие-то новые эфиры, какой-то демонедель, то есть новые заходы с людей, которые тебе не купили, потому что и второй раз вести на ту же

125:39

Speaker A

самую диагностику нет смысла. Угу. О'кей. О'кей. Возьмём как задачу. Супер. Хорошо. А-а, давай тогда резюмировать.

125:55

Speaker A

Вот из того, что я сказал, я вижу, что у тебя ближайшая точка, точка роста, это повышение чека оставлении такой же рентабельности. И если ты сможешь продавать, ну, хотя бы на 80.000 с такой рентабельностью, у тебя уже и воронка

126:10

Speaker A

будет купаться лучше, и так далее. Второй шаг, вот этот трафик люди, которые заходят переводить в ТГ и ТГ сделать более живым, классным, прогретым, ну, просто научиться хотя бы выше среднего, потому что когда мёртвый ТГ, ну, как бы это очень плохой знак и

126:27

Speaker A

очень большие риски, что если у тебя завтра не будет воронки, ну, как бы у тебя кассовый разрыв. Третье действие - это по, ну, добавлял бы тёплый запуск для того, чтобы монетизировать базу.

126:37

Speaker A

Всё, всё остальное дополнительно, потому что тёплый запуск нет ничего лучше в мире, чем прогревать, чем тёплый запуск.

126:43

Speaker A

Ну и я в том числе делаю запуски там вот когда мы сделали классный запуск условно у брата, все ежемесячные воронки тоже начинают типа расти, потому что аудитория, где-то видео, где-то повторно заходит. Ну просто это сильный очень прогрев. И пятое - это всё, что ты

126:57

Speaker A

сказал тоже по органисую. Rec YouTube, да, но очень сильно понимать, какой тебе человек нужен. То есть, если бы я был твоим партнёром, вот не помню, как зовут парня, и, ну, от решения нового партнёра зависит собы деньги, я выбирал человека,

127:10

Speaker A

который может делать очень много контента, потому что с точки зрения инструментария ты и сам справишься. Тебе нужно другое, который может делать очень много органики.

127:19

Speaker A

Слушай, у меня вопрос есть. Ты всё время говоришь ТГ, ТГ ТГ ТГ. Вот. И у меня вопрос: "Ты имеешь в виду более широко?

127:26

Speaker A

То есть ТГ Макс или ты прямо конкретно ТГ?" ТГ Макс, да? ТГ Макс. Я сам. У меня у Максе уже 1.00 подписчиков, брата по 20. То есть куда лучше идут. Макс сейчас офигенно работает. ТГ Маx. Да. Ну, ну просто в нашей целевой аудитории, как

127:38

Speaker A

бы у нас такие женщины, девушки, обычный такой класс населения, им проще в Макс попадать. Они там Да, 100%. Слушай, вот кто-то там про А, ну, короче, у меня очень многие проекты пришли в Макс, там хорошо работает, там работает и всё, что связано с закрытыми

127:53

Speaker A

продажами, переводы в личку, выдача лидмагнитов, там это всё можно сделать. Мм, макс топ. Смотри, даже я в у меня аудитория чуть другая, которая все с виpнами сидит, но даже у меня уже в максе там типа полторы или по 2.000

128:06

Speaker A

подписчиков, которые я набрал. О'кей, понял, спасибо. В целом всё понятно. Ну, ты, в принципе, озвучил то, что в голове было, есть. И я вообще всегда топлю за то, что у нас как-то фокус всегда смещается в сторону окупаемости трафика в моменте, а, и мы

128:24

Speaker A

не набираем базу. Я вот всегда до того момента, пока сам залидировал вот этот весь вопрос, а я всегда пушил и маркетологов, и маркетинг-партнёра как раз вот на тот показатель, что типа, ребят, камон, у нас за последний месяц там зашло 4.000, регистраций, а в канал

128:39

Speaker A

прибавилось там типа 200 человек. По ходу мы как бы, ну, вроде бы в деньгах мы растём, но как объём канала не наращивается, потому что вот эти 5.000 подписчиков в Телеге, они на самом деле вот набрались ещё там к к

128:54

Speaker A

сентябрю прошлого года, и вот оно законсервировалось, и мы телегу больше особо не трогали. При том, что для того, чтобы набрать эти 5.000 подписчиков, через нас прошло там 50.000 регистраций в наш мини-курс. Ну то есть фокус был однозначно не на набор базы,

129:08

Speaker A

а осяд бы они все эти 50.000 у нас в канале, мы бы сейчас поувесисте бы себя чувствовали.

129:15

Speaker A

Ну я тебе больше скажу, если бы у тебя было 50.000 канале, у тебя было бы, я думаю, что, ну, выручка на глаз по по опыту 60 тире 100 млн в год с рентабельностью хорошей, выше среднего 30-40-50%. Вот это из проектов, которые

129:27

Speaker A

есть у меня в ТГ. Вот. То есть если у тебя те будет и ты ещё сможешь сделать сверх воронки, всё остальное, но это очень очень хорошо.

129:35

Speaker A

Кайф. Спасибо тебе. Всё супер. Давайте, ребят, поставим огонёчки Андрею. Короче, Андрей, я тебе желаю всего хорошего. Единственный такой ещё от себя совет по опыту, когда люди очень часто говорят: "Я, ну, как бы я знаю об этом думал". Ну, как бы тогда бы,

129:51

Speaker A

наверное, с 80 млн до нуля путь бы не был такой однозначный. Были бы по пути.

129:55

Speaker A

Поэтому ты точно умный чувак, но я тебе от себя советую, это не мне нужно, это тебе чуть попереслушать и послушать все эти дни. Не с позиции я и знаю, а с позиции, что я не знаю. Это тебя же

130:06

Speaker A

ускорит. Вот просто искренне тебе совет. Спасибо. Я эту мост с собой тоже уношу. Кайф.

130:12

Speaker A

Всё супер. Хорошо. Давайдите. Хорошо. Так, а, ребятки, давайте тоже напишем, как разбор вам, что взяли.

130:20

Speaker A

Другая ниша, другой контекст. Ну, тоже тоже тоже мм разобрали. Тоже разобрали. Да. Егор точно поми всё знает. Да. Не, на самом деле, смотрите, это это нормально, как бы. Ну это нормально.

130:38

Speaker A

Это это нормально. Просто я вот точно не всё знаю сам. Ну как бы и обычно чем чем раньше мы это признаём, тем быстрее идут какие-то изменения, результаты, да. Так, ребятки, давайте, давайте по минутку потратим выводы. Напишите.

131:01

Speaker A

И мы будем идти дальше. Сейчас у нас будет кейс проекта, который не всё знает. Возможно, поэтому у них больше денег.

131:19

Speaker A

Так, так, так. Аа, да, Катя сейчас будет у нас Катя. Тутуту. А, Катя, привет. О, Катя с малышом на руках.

131:43

Speaker A

Давайте Кате поставим огонёчки. А, два слова расскажу, почему Катя сейчас позвал. Потому что это свежий проект, свежий пирожок, который в этом году вошёл в топ- оди и вырос. Вот. И поэтому захотелось как раз-таки у нас так получилось, что прошлый там Андрей и

132:01

Speaker A

вышел, а тут зашёл. Вот. А, соответственно, давайте разберёмся, что что сработало, что сработало, что получилось. Ниша, земельные участки. И Катя сейчас всё всё расскажет, всё поделится. Кать, давай тебе слово. Расскажи, пожалуйста, кто ты, ну, там ты продюсер, что за проект,

132:21

Speaker A

какие там результаты за прошлый год, какие сейчас переросли, и потом, ну, просто поспрашиваем вот как бы что работает сейчас у вас, на что всем делать фокус.

132:31

Speaker A

Да, ребята, всем привет. Меня зовут Екатерина. Я не эксперт, я продюсер в нашем проекте с экспертом. В нашей школе уже 3 года. Мы обучаем людей зарабатывать на земельных участках и оформлять землю от государства и профессии земельный специалист.

132:47

Speaker A

Вот в нашей школе 3 года. А к Егору мы пришли в прошлом году в сентябре. До этого мы делали четыре запуска. У нас был выручка была 12 тире 14 млн. А когда пришли к Егору, сделали рекордный запуск сразу X2. Прошлой осенью мы сделали

133:07

Speaker A

30 млн. А, а в этом году мы уже сделали два запуска и закрыли, получается, 50 с чем-то миллионов, да? 54 млн.

133:17

Speaker A

54 млн. Ну, забыла даже, сколько миллионов, да? Можно поставить огонёчки, сердечки да? Да, это тебе не надо, да? Так, ну у нас, ну, в этом году мы сделаем 100 плюс. У нас для этого есть все инструменты, все шансы.

133:34

Speaker A

Хорошо. А, Кать, давай, чтобы тут вот уже у нас идёт 2 12 числа прошли тут люди, люди такая довольно мягкой про тебя пишет. А давай расскажи, ну вот как бы у вас случился рост X2 и вы как бы проект,

133:50

Speaker A

который уже нормально делали деньги, ко мне заходили. Почему зашли? И за счёт чего инструменты механизмы?

133:57

Speaker A

Вот для тех, у кого уже есть школа, у которых уже там выручка 50 млн, они хотят 100, вот который вы уже приближаетесь. Что сработало, что получилось? Давай вот расскажем по факту, по существу.

134:08

Speaker A

Так, что сработало, что получилось, когда мы, ну, мы до этого всегда делали несколько окон продаж, то есть там реальти-шоу, мастер-классы и так далее.

134:16

Speaker A

Когда пришли к Егору, мы оставили тоже количество око, но мы всё абсолютно усилили. То есть мы сделали лучший офер продукта, усилили сам продукт. Это первое, над чем мы поработали, провели все казд, вы выявили, кто у нас сейчас целевая аудитория.

134:32

Speaker A

А далее мы усилили полностью директ, вообще завели менеджеров по директу, сделали закрытые продажи и усилили продажи по каждому окну.

134:45

Speaker A

Угу. А какой человек вот спрашивает? 150.000. 150.000. То есть давай вот первый момент разберём. То есть ребята, э, девушки приходили ко мне, у них уже проект уже работает, уже зарабатывает, уже там десятка миллионов выручек и уже есть окна. То есть вот это, помните, слайд,

135:01

Speaker A

который второй день. У меня всё хорошо. Вот Катя говорит, что мы выросли. Всё, что у нас было, мы просто увеличили инструментарно. Давай, может, вспомним, что конкретно, а вот преду обучение бронь хорошо сработал. Вот давай какие-то три-четыре вещи, которые вот

135:15

Speaker A

прямо добавили тебе 3, 5 10 млн. Вот такие вот штуки. Предобучение. Мы вообще, в принципе, сделали преобучение, хотя я Егору сказала, что на нашем продукте нереально сделать преобучение, но мы его сделали, запустили предубучение, собрали тогда, по-моему, 300 а человек на преобучение

135:32

Speaker A

за 5.000 руб. И у нас 40% конверсия была в оплату с предобучением. Да, тут тут добавим сейчас важный момент, что почему вы это сделали?

135:43

Speaker A

Потому что у них запуски Сколько у вас раз в год запуск? У нас три запуска в год. Вот три запуска в год. И мы, я сказал, давайте сделаем, поставим задачу, чтобы зарабатывать не только на запусках, а ещё условно в

135:55

Speaker A

месяц было какое-то либо прямая выручка, либо дебиторка. Мы вели брони, помните, то, что я рассказывал, предучение, и они начали условно в месяц плюс 2 3 4 млн собирать на будущий запуск. То есть они по факту этим обеспечивали ежемесячную

136:09

Speaker A

хотя бы дебиторку. Вот. И всё вместе это, ну, накопительный эффект, что не ждут запуска, а по пути набирают.

136:16

Speaker A

Угу. Да, да, всё верно. А закрытые продажи у нас не получилось основного продукта сделать, но получилось предубучение продавать. И мы его сейчас продаём всегда, то есть пополняем нашу группу предобученцев и им потом передаём плату.

136:32

Speaker A

Угу. Супер. Давай ещё два хотя бы. Так, ну мы запустили менеджеров по директу, то есть, в принципе, мы стали общаться в директе и продавать в Инстаграме. Раньше мы этого не делали.

136:44

Speaker A

То есть мы работали только с теми, кто заходил в наши воронки, регистрировался на наши мероприятия. А все, кто нам писал, а у нас очень огромное количество диалого в директе, мы с ними не работали.

136:55

Speaker A

Да, я тут буду добавлять, помогать, потому что у Кати тут есть и втроём. Что что ещё важно было? Мы поставили конкретно вот знаете, как бизнес-модель есть, и мы поставили план, что в месяц директа должно быть плюс столько денег,

137:08

Speaker A

условно там плюс миллион 2-три, которые нарабатываются. Вот есть диалоги, вот кто пишет, и продаются людям предучение.

137:14

Speaker A

То есть помимо того, что поставили просто этот план, у нас ещё директ начал приносить плюс деньги, которые до этого не были.

137:20

Speaker A

Да, верно. И ну что ещё мы усилили? Ну вот продукт усилили офер. Это, конечно, нам очень помогло.

137:29

Speaker A

Вот давай тоже тут остановимся. Смотри, Кать, у тебя уже было 50 млн. Тут сидят не глупые люди. Когда человек говорит усили Уферпродукт, у некоторых уже дёргается глаз. Это понятно. Теперь расскажи для тебя, как для, ну, типа, одного из собственников, что вот это

137:43

Speaker A

означало на пальцах, почему оно сработало, почему дал денег вот про продукт. Вот нормально. Вот что это такое?

137:50

Speaker A

А, ну мы а так, ну, давай так. Мы когда поменяли офер продукта, у нас вот мы когда КЗДВ проводили, да, у нас стала конверсия в покупку предубучение 40% с созвонов.

138:08

Speaker A

Угу. То есть, грубо говоря, то, что вот накопилось за предыдущие, сколько там, 2 года школы, даже чуть больше, аа, 2 года школы, вот эти смыслы, которые работали как-то, они уже устаканились. Мы их пересобрали и нашли новую связку на уровне смысл, которую

138:25

Speaker A

перенесли во все воронки потом и в вебы, и в предбучение, и в и так далее. И вот эта вот пересборка, то есть вот это усилить офер продукта - это пересборка.

138:35

Speaker A

Вот как связка есть по трафику, а есть мысловая. И вот типа девушки её просто пере пере пересобрали, да. И мы ещё, в принципе, добавили, ну, грубо говоря, мы очень много чего делали для учеников, о чём мы не рассказывали.

138:49

Speaker A

И мы рассказали в этот раз мы прямо стали рассказывать абсолютно всё, что мы делаем для них. То есть выезды там, ну, выезды встречи боты какие-то мероприятия, бонусы клиентов передачи.

139:02

Speaker A

Ну, то есть мы очень сильно усилили сам продукт тем, что мы раскрыли всю ценность того, что мы давали. Угу.

139:09

Speaker A

Супер. Потом что делали? Мы каждое мероприятие усилили. Это здесь нам помогал наш, ну, мой куратор, да, продающие смыслы в каждой презентации всё усиливать. И мы, да, то есть выкачиваем, что мы смотрели каждый её, у неё там пять окон, каждый

139:25

Speaker A

веб, каждая презентация, каждый магнит накручивали там. Да, это на самом деле была большая работа. То есть мы заранее всё, я присылала вс куратору, он всё отсматривал. Мы каждый слайд усиливали какими-то продающими смыслами, потому что раньше мы как будто бы стеснялись

139:40

Speaker A

продавать, а здесь мы прямо продавали и говорили, что мы классные и, ну, разрешили себе это. То есть это тоже был для нас большой шаг.

139:49

Speaker A

Угу. Мы, на самом деле, горство твоего обучения ещё не всё внедрили, что нужно внедрить. У нас не было тогда платного трафика. Мы платный трафик, грубо говоря, сейчас а закупаем. И ещё не все не всё сделали, поэтому мы в годовой

140:03

Speaker A

программе. И ещё нам много чего нужно будет внедрить для того, чтобы в следующем году сделать 200 плюс.

140:09

Speaker A

Да. Да. Хорошо, ребята, давайте позадаём вопросы. Напишите гонюшки. Короче, вот в чём для меня красивый кейс Кафи, потому что я обожаю, когда ко мне заходят уже действующие проекты, но очень важно без вот этой вот как бы истории, я всё знаю.

140:23

Speaker A

Вот они зашли, как бы нам нужно больше. И мы взяли то, что у них уже было, и просто тупо усилили каждое окно продаж.

140:30

Speaker A

И это уже дало плюс деньги. Потом мы ввели новые статьи дохода. Это связки, а, связки в директеучения, то есть это уже плюс ежемесячно. Потом мы просто сделали реновацию всего проекта, вот эти смысловую перезборку и продукта, и офер, всё остальное. И всё вместе вот это идёт

140:47

Speaker A

там накопительный эффект того, что один запуск, второй запуск, больше, больше, больше. И это ещё там не всё, что можно было. То есть там ещё улучшать, улучшать, улучшать, но в целом, ну, как бы когда есть рабочие, а когда есть рабочие окна, это проще всего

141:04

Speaker A

улучшать то, что то, что уже работает. У вас предучение живое или в записи? У нас предубучение, уроки, записи, аккураторы живые.

141:15

Speaker A

Да. Да. Ну и заберите себе, пожалуйста, то, что услышали. Связка в межсезоне на чек 150.000 руб. продают предупреждение в межсезоне и на к моменту запуска 40% конверсии. Это На чек 150.000 руб. То есть они продают в этом месяце

141:30

Speaker A

то, что будет через 3 месяца. Это даёт 40% из предупучения в оплату. Пожалуйста. Вот типа если вы тут умный претендуете, что умные, возьмите это себе. Это работает. Я про это говорил.

141:40

Speaker A

Да. Я ещё, кстати, хочу сказать, что у нас в анкете предзаписи на курс не такое большое количество учеников. примерно, ну вот примерно 500 человек, которые у нас, ну вот в прошлый запуск, десятый поток, у нас было в анкете предзаписи

141:54

Speaker A

всего 500 человек, но при этом мы сделали с учётом дебиторок 29 млн, да? 500 анкет 29 млн.

142:03

Speaker A

Да. Звучит хорошо. Звучит хорошо. Звучит хорошо. Хорошо. Давай, Кать, а чтобы тебя сильно не задерживать, а то у меня чувство вины, что ты другими задачами-то занимаешься. Давай вот ээ тем экспертам вот как ты, которые как бы уже уже есть

142:20

Speaker A

что-то с выручкой десятки миллионов, вот давай дай от себя советы, ну какие-то вот на что как бы на на их месте ты обратил внимание. То есть уже не новички.

142:33

Speaker A

Тебе только включить микрофон надо? Да, сейчас включу. На чтобы я обратила внимание. А и на что делаем мы сейчас фокус в своей нашей работе, в нашей школе? Мы сейчас работаем на качество, а не на количество. То есть у нас сейчас

142:48

Speaker A

стоит фокус начать обраба, ну как бы научиться продавать так, чтобы из 100 человек 40 у нас покупали. То есть это наш фокус номер один, потому что делать большое количество кодовых слов и набирать аудиторию на органи.

143:05

Speaker A

Но в наши дни лучше, когда у тебя из 100 покупает 40, чем из 1ты000 покупает 30.

143:13

Speaker A

Красиво сказала. Это знаешь как это цитаты ВКонтакте можно. Лучше, чтобы три из дети, чем 6 из тысячи сюда. Вот это хорошо. О'кей. Что ты ещё добавишь тут?

143:26

Speaker A

А, Наташа спрашивает: "Качество чего? Прогрева или продукта?" Качество конверсии. Она имеет в виду про просто конверсии. Просто чтобы выросли все конверсии из людей в оплату.

143:36

Speaker A

Да. Да. То есть мыне именно сейчас работаем над качеством взаимодействия с клиентами, так чтобы у нас из 100 человек, кто попал к нам любую воронку, кодовые слова, реклама либо что-то ещё, купил. То есть это диагности, взаимодействия, хорошие скрипты продаж

143:52

Speaker A

и, ну, воронки, которые утепляют нашего клиента из холодного делают горячему в покупку. Ещё я хочу вам всем сказать то, что лучшим моим решением было в прошлом году прийти к Егору на обучение. Я вам сейчас расскажу, как это произошло. Я

144:08

Speaker A

быстренько. А, в общем, в прошлом году у меня родился сын, и мы делали запуски, да, по 153 млн мы делали запуски, но при этом я зарабатывала с них всего, ну, там 1. 700, 2,5 млн. Вот так. У меня родился

144:24

Speaker A

ребёнок, и я сижу и понимаю: "Ну, лежит у меня миллион. Ну что мы в наши дни купим на 1 млн? Ну что можно купить на эти деньги? Ничего.

144:34

Speaker A

Я решила этот миллион вложить в обучение. И я не пожалела, потому что я сразу же его купила X5. То есть чистую прибыль я прошлой осенью себе забрала 5 млн. То есть сразу окупила X5. Ну и уже окупила в X несколько раз, купила

144:48

Speaker A

квартиру. И в общем, лучшим было моим решением прийти к Егору на обучение. Да ну, это ты та самая мамочка в декрете, знаешь, какое-то кейс кейсы ставит эксперт. Вот я обучила Авито, мамочка в декрете. Зачт та самая, только на других объёмах.

145:08

Speaker A

Да что ты такой всё? Спасибо, Кать. Давай я тебя буду отпускать тогда. Вот если что есть сказать пожелание, скажи. Всё, всё будет хорошо. Это всем просто, понимаете, кейс вот ребёнок год.

145:21

Speaker A

Я вообще не понимаю, как девушки это делают. Ещё это что-то растут ещё говорят, что я помог. Это, конечно, меня сильно вдохновляет.

145:27

Speaker A

Я всем желаю удачи, много денег в этом году и чтобы всё исполнялось. Се приношу приношу извинения. Он расстроился, поэтому давай попрощаемся. Давай, скажи пока-пока. Скажи пока-пока. Не расстроилась. Пока-пока.

145:44

Speaker A

Всё, Кать, спасибо. А, спасибо. Вот, конечно, очень классный для меня вдохновляющий кейс. А, классный вдохновляющий кейс, что, ну, как бы зашли, уже было, разогнались, ещё есть куда разогнаться, вошли в годовую работу, а, вошли в топ- один, никогда вы

146:03

Speaker A

не были. И есть планы, как расти дальше. Это круто. По поводу цены, там у меня очень разные тарифы. Просто Катю была на на высоком. Там у меня первая ступень, вот первая ступень стоит как базовый курс, то есть там в разные тарифы. Ну я

146:16

Speaker A

потом буду рассказывать. Тут цена на на любой запрос. Ну просто когда ты проект, который уже делает 50 млн, ты можешь по позволить себе тариф подороже. Когда знать цены? Можно в сентябре, когда будет анкета. Хорошо. Так, ребята, ну что, вообще мы плавно подходим аа к

146:33

Speaker A

завершению. То есть у нас два разбора. Мм два разбора. А есть ещё ещё сейчас.

146:49

Speaker A

Так, давайте так. А кто вот из зала вообще хочет ээ разбор? Есть тут такие?

147:04

Speaker A

Есть, да? То есть сделаем, да, всё-таки разбор из зала. Делаем. Хорошо. Давайте. А не перерыв 10 минут для слабых. Э, никаких перерывов 10 минут. А давайте так. Пишите, напишите. Я ниша, результаты, вопрос. То есть, что бы я понял. Я сейчас хочу

147:35

Speaker A

кого-нибудь аа выбрать, может быть, даже помельче кого-то. Напишите. Я Миша вопрос. Я пока сейчас секунду через 30 секунд.

148:44

Speaker A

Так, так, так, так. Я тут читаю. Аа заруг для эксперта 35 млн месяц ниша фитнес 85 подписчиков за неделю было 257 аа я профессии и креатор 5 млн в месяц как пусть конверсию анкету заявку репетитор по обществознанию онлайн школа

149:16

Speaker A

готовит на высокие баллокиг Выручка в двадцать шестом году 2,6 млн. Владимир, долгосрочный инвестиции. Владимир, а какие, ну, результаты активы? Мне, ну, водные данные нужны.

149:33

Speaker A

Астропсихолог на любом зуме. Вот у меня плохой зум, если нету хотя бы одного астропсихолога на зуме, астролога, психолога, я считаю, что это неудачнее.

149:41

Speaker A

Спасибо, Варвара, что вы тут. Без вас, ну, точно не то было бы. Так, я астропсихолог. дела запуски на блин не показывает сколько сколько на 1 млн на микро выросло на 14000 подписчиков за последние пару месяцев хочу сделать больше несколько раз как это сделать

149:55

Speaker A

угучение профессии фитнес-тренера плюс клуб около 5 млн маркетинг для психологов прибыль около 450 в месяц запуски около миллиона обучение и эксперт менторства IT выручка 1 полтора только присоединился команде хочу разбор Угу. Неплохо. Тоже. Владимир сейчас Катя. Фитнес обучение тренеров.

150:21

Speaker A

Тренирующий продукт. Блин, вообще столько интересных. Школа астрологии, 10.000 подписчиков, 26 продаж в июне. Так, ну и кого мне выбрать? Кого мне выбрать?

150:35

Speaker A

Тан-тан-тан. Слушайте, я думаю, что надо выбирать кого-нибудь поменьше. Нет у вас такого ощущения, что кого-нибудь поменьше?

150:46

Speaker A

чтобы было наглядно. Можете меня разобрать сексолог, что 122.000 подписчиков. Ой, сексолог под конец. Нука на торте, чтобы все оживились, да?

151:11

Speaker A

Так, так, так, так. Сейчас. Давайте, ребят, 2 минуты. Сейчас выберу кого-нибудь. Катя пишет: "Ребята, извините, малыш перенеч. Всем желаю много денег. Деньги есть. Егор даёт огромное количество знаний. Мы выросли X2, внедрив только 10%. В следующем году цель 200 млн.

151:29

Speaker A

Иногда страшно делать шаг, но если хотите другую жизнь, другие деньги, надо рисковать. Инструмент Вигор 1.000% рабочая. Проверено во многих проектах.

151:35

Speaker A

Спасибо большое, Катя. Мм. Так так так. Так, а кто с фитнесом был, напишите, пожалуйста, ещё раз, какие у вас результаты. Фитнес сколько было.

151:56

Speaker A

Организатор путешествий Владислава. Владислав, напиши, ну, там активы что-то о, ну, вот это 1 млн Юль.

152:04

Speaker A

Что, что у тебя есть из активов? Смотрите, у всех, у кого 100 подписчиков, вот Мария, я вас вот, короче, Мария, у кого 100 подписчиков, у меня есть просто отдельный ролик, как вот подниматься прямо с нуля, когда 100 подписчиков. Просто для большинства, у

152:23

Speaker A

которых хотя бы три-пять, там через другие инструменты. Поэтому просто напишите или посмотрите на YouTube.

152:29

Speaker A

223.000 подписчиков. Владислава, ну вам точно ко мне на продукт, но сейчас для проекта, а для разбора вы слишком большая по активам.

152:46

Speaker A

Так, фитнес 180.000. Блин, сколько у нас фитнес? Да это потому что я подтягиваюсь. Вы на меня подписаны.

152:55

Speaker A

М. Так. Так. Хорошо. Давайте 30 секунд. Кого-нибудь сейчас выберем. Так, ребята, смотрите, давайте так. А, я понял. Смотрите, бонус для всех, кто досидел до конца, для всех, кто записи, не пишите, не актуально. Вот все, кто хочет разбор, а от меня, напишите мне не

153:21

Speaker A

сегодня, напишите завтра утром. Я, если не разберу, что-нибудь вам надиктую. Вот давайте зафиксируем, кто это там. 15-20 человек, 15-20 голосовых от меня будет.

153:30

Speaker A

Вам супербонус, чтобы никого не обидеть. А сейчас выберем одного, на последок, разберём договор. Вот мне кажется нормально. Ну подгончитайте договор. Хорошо, учитывая то, что я не обещал, просто, да, напишите мне в личку, но только мы проверим, не притворяйтесь, что вы, э,

153:49

Speaker A

что вы записи. Запись не актуальна, да, чтобы чтобы никому не было обидно. Вот так сделаем. Просто надиктую вам голосовые, что бы я делал на вашем месте. Такой мини-разборчик. Так. И теперь выберем кого-нибудь. Кого-нибудь выберем.

154:04

Speaker A

Кого-нибудь выберем. Мм. Ладно, давайте фитнес. Хорошо. Фитнеса много. Фитнес победил. Давайте, пожалуйста, ещё раз, кто фитнес, напишите финально. Выберем из фитнеса кого-то.

154:25

Speaker A

Только фитнес. Подписчики. А, подписчики, выручка вопрос. Вот фитнес. Давайте финально выберем фитнес и разберём.

154:37

Speaker A

У нас А есть кто, кстати? Ладно, потом задам вопрос. Фитнес пока напишите. Катя фитнес. Обучение для тренировок.

154:48

Speaker A

Тренирующий продукт. Сейчас тренер по году три запуска 5 млн. Хотим 15 тренирующий продукт. Первый запуск хотим сделать 4. Из 100.000 подписчиков. Катя, понял. Так, Владислава 223.000 подписчиков.

155:04

Speaker A

Бьюти пока 900.000. Алекс, да? А, 900.000 подписчиков. 900.000 подписчиков делаешь сам. Да. Блин пожалуйста ребята все кто фитнес-тренер, напишите мне, потом, вам скину кейсы по по фитнесу. У меня много.

155:27

Speaker A

Короче, давай Happy New, давай, давай. Как тебя зовут? Давай тебя. Вот, вот ты выросла и надо понять, что ты делаешь правильно.

155:36

Speaker A

Давай нутрициология. Давай, давай тебя сейчас мы тебе дадим микрофон. Не знаю, как тебя зовут. Не написано.

155:47

Speaker A

Ульяна. Всё, давайте Ульяну. Всё, ребят, давайте выберем Ульяну. Привет. Да, Ульяна, привет. Поздравляю тебя.

155:58

Speaker A

Поразительно, да, учитывая, что буквально сегодня я получила от тебя сообщение про то, что вы с Эмилием обсудили и про то, что я внесла предоплату, но я против воспользоваться, так сказать, возможно. Я я поэтому я поэтому и спрашиваю, как тебя зовут,

156:12

Speaker A

потому что то, что я записываю, ну, типа в ТГ и на зуме, это разные люди.

156:17

Speaker A

Хорошо, давайте, а, а, огонёчек поставим Ульяне. А, быстренько, а, быстренько поставим огонёчки. Ещё нет. Ульяна не копирует американские ролики. Это неправда.

156:28

Speaker A

Да ладно, да. Сёт. Да, уна, да. Что? Не, не парься. Я вам желаю всем копировать ролик, если у вас наберётся 80.000 подписчиков. Вообще мой копите мои. Ну, типа, вообще не имеет смысла. Короче, а смотрите, ребята, ещё раз скажу, вот все, кто сейчас на зуме,

156:45

Speaker A

кто писал, я их запомнил, вас запомнил. Напишите мне только, пожалуйста, чтобы это было честно. Никто записи, никто, вот кто прямо на разбор сейчас писал в зуме до конца, я вам надиктую. Я запомнил, что это 15-20 человек. А-э, типа такой: "Завтра вам поотвечаю, чтобы

156:59

Speaker A

было справедливо. Надеюсь, вы это оцените". Всё. А, Ульян, давай, во-первых, расскажи, ты была вот эти 2 дня со мной?

157:07

Speaker A

А я была полтора дня с тобой. Полтора? Да. Вчера, да, у меня не очень получилось, но параллельно я пообщалась вчера ещё с твоим коллегой. Да, хорошо, супер. А, а, и, кстати, вот хороший вопрос, Тимру. Как написать ещё?

157:19

Speaker A

Заскриньте лучше скрин, чтобы вы прямо сейчас на эфире. Вот время, доказательная база, чтобы была, что я вам должен голосовой. Заскрите, что вы тут на эфире, так сказать, на зуме.

157:28

Speaker A

Хорошо, давай, а, с тобой сделаем такой экспресс-разбор. Расскажи, кто ты, какой продукт, э, какие результаты. И вот задай два-три вопроса, чтобы за час, на час не затягивать, что мы такой экспресс-разбор сделали, у тебя 15 минут, потому что ты всё равно идёшь в

157:42

Speaker A

работу, мы с тобой всё равно будем работать, поэтому аа просто ускорим тебя усилим. Так и ты куда-то отключилась. Сейчас надо тебе ещё раз включиться.

158:00

Speaker A

Фитнес, кстати, топ тема. Вот у все, у кого Да, я тут сейчас. Давайте мы сейчас Да, всё вылетело на секунду. Ну, смотри, значит, про меня. Я занимаюсь, продаю этот продукт уже 9 лет. А, соответственно, раньше у нас была

158:12

Speaker A

совершенно другая схема продаж. У меня есть крупная группа в Facebook, женская этой мигрантки по всему миру. И я там, назовём это, лидер мнений. И мы продавали в основном там. Мы очень долго мучились с Инстаграмом, не могли никак там развиться. Но тут вот в апреле мы

158:27

Speaker A

полетели из 8.000 в апреле до, ну, уже почти 90 на сегодняшний день у нас в Инсте, собственно говоря, выросли мы так быстро. А что ещё рассказать?

158:42

Speaker A

Соответственно я э а-э мы продаём похудение, да, мы продаём онлайн-программу по похудению. Во, у нас Ага. Что ещё?

158:52

Speaker A

Сколько стоит? Сколько стоит? У нас есть два тарифа. Это групповое ведение, работа в небольшой группе. И он стоит, я буду в евро называть, стоит 189 евро.

159:02

Speaker A

И у нас есть индивидуальная работа один на один со мной. Она стоит 900 евро.

159:07

Speaker A

Да. О'кей. О'кей. Вот. Аа, ну мы раньше мы продавали вообще по-другому. У нас была другая тарифная сетка, но вот последнее время мы продаём именно группы. То есть в июне мы начали продавать первый раз группы и продали мы в июне на, ну, примерно 3 млн

159:23

Speaker A

руб. Как ты се оценишь? Хорошо, плохо, нормально. То есть, ну, типа, относительно того, что было, стало как, ну, относительно того, что в марте я вообще выгорела, потому что у нас все продажи были как пляски с бубнами, и я

159:36

Speaker A

сказала, что я вообще закрываю всё, ничего продавать не буду, и ушла, я ухожу, то это получилось очень неплохо в июне. Вот в этом в августе, то есть мы сейчас уже продали почти на 3 млн. Я надеюсь, что мы закроем пять.

159:50

Speaker A

Да, да, супер. Давай. Ну, хочу я 5 и 10. Вот 5 и 10 хочу. Хорошо, задай мне три вопроса. Не просто типа как сделать 10, а вот я думаю, ты с Эмилием уже пообщалась, какие-то гипотезы. Вот скажи там, задай мне вопросы, чтобы я тебе уже

160:06

Speaker A

помогу, потому что я тебе в работе всё равно помогу. Ну вот сориентирую в начале, что что смотри, первое меня что волнует, мы сейчас запускаемся не раз в 3 месяца, так как у меня под каждым роликом воронка, у меня постоянно льётся трафик.

160:18

Speaker A

У меня в среднем 65 лидов приходит в день, уже пишут мне: "Хочу вашу программу". Супер.

160:24

Speaker A

Соответственно, я не вижу смысла их где-то держать, греть. Поэтому мы им сразу говорю: "Ты можешь купить сейчас 17 августа либо 31 августа". И продаём, продаём, продаём. Соответственно, мой вопрос: насколько это эффективная схема или всё-таки лучше, а, запускаться раз,

160:42

Speaker A

не знаю, в 2 месяца, раз в 3 месяца? Смотри, а хороший вопрос. Тут зависит всё от твоей модели. Первое, я бы тебе сейчас ничего не менял. Если ты вот худшее, что я могу сделать, тебе сказать: "Делай тёплые запуски и не

160:54

Speaker A

делай ежемесяч продажи". Ты, у тебя было всё плохо, появились 3 млн. Если ты сейчас начнёшь что-то делать, у тебя выручка ежемесячно уйдёт, у тебя будет чувство тревоги, и ты опять выиграешь.

161:04

Speaker A

Это худшее, что я могу тебе сказать. Поэтому первое, что я с тобой буду делать, если у тебя есть, э, типа три продажи в день, просто мы сделаем за счёт инструментарии вот за 2 дня Имиль тебе тоже сказал, просто, чтобы у тебя

161:16

Speaker A

было больше продаж, но тёплые запуски с точки зрения твоей бизнес-модели мы всё равно будем делать. Это можно сделать раз в три месяца, раз четыре, то есть параллельно с ежемесячном, потому что у тебя база, смотри, у тебя 60 в день, а

161:28

Speaker A

за м этот за месяц 60 в день - это 1.800. Ну, типа, 1.800 людей. 1.800 людей, которые видели офер, из них купило 100-200, остальные не купили. Что с ними делать? И вот этот, что с ними сделать, это есть нормальный качественный тёплый

161:43

Speaker A

запуск, который будем делать. То есть у меня все кейсы по фитнесу там очень сильно, во-первых, у тебя закрытые продажи будут работать, потому что фитнес - это много сообщений, много диалогов, там должен быть сильный офер заход на мини-диагностику, что у тебя не

161:56

Speaker A

так с питанием. Разобрать план питания, разобрать неправильные тренировки. То есть сильный офер, равно больше анкет. И вот этот вот мини-диагностика на входе, а автоматизированный который ну как бы сильный офер, больше анкет, больше продают, потому что проблема фитнеса похудения. Все говорят одно и то же, ну,

162:10

Speaker A

типа там, ну, а человек иногда не понимают, что он неправильно делает. Это нужно сделать. То есть первое, что мы делаем, больше денег на том, что есть всегда. Тёплые запуски добавляем, потому что это инфопод. В фитнесе всегда работают аа сезонные штуки. Похудеть до

162:23

Speaker A

до лета, похудеть до зимы, похудеть до Нового года, похудеть до этого всего. Это всегда классные инфоповоды, классные регистрации со старой базы. который мы будем оживать. Третье, э, что в фитнесе работает, вот не знаюте, скинул имели или нет. Для всех, кто интересно,

162:37

Speaker A

напишите потом мне или команде кейс Златы. Злата, да. Аэ, вот, но там очень крутой запус, типа, 27 млн она сделала, ну, типа вообще, ну, короче, очень большой прорыв сделала по по фитнесу. Там мы сделали в том числе за счёт пересобрали продукт и

162:53

Speaker A

пересобрали продукт почти индивидуально группового введения с экспертом. у тебя оно в каком-то виде уже так, там продуктовое усиление тоже тоже есть. А модель диагностики там должна обязательно и на холодный воронке где-то у тебя чаш ставить, кто хочет, у меня

163:06

Speaker A

разбор питания, разбор чего-то, это новые будут заявки. Если мы говорим про каналы трафика Rec YouTube, если мы говорим про математику, там задача, я бы ставил у тебя задачу в проекте за счёт того, что вот смотри, первое, нам нужно

163:18

Speaker A

максимальные конверсии на том, что есть, это уже там из трёх может, скорее всего сделать 4-5 млн за счёт, ну, того, что у нас стал больше эффективность. Потом мы загружаем тебя ещё больше трафиком.

163:27

Speaker A

платный тебе вообще пока не нужен. Тебе просто нужно вот эти, а, масштабировать текущие схемы. Потом мы загружаем тебя тёплым запуском, чтобы Какая математика?

163:34

Speaker A

Если у тебя 3 меся 3 млн в месяц, а, в рамках квартала у тебя может быть один запуск квартал, у тебя получается там за 4 месяца 12 млн и один тёплый запуск на эту базу плюс 5 7 10 млн с высокой

163:47

Speaker A

рентабельностью. И вот у тебя получается, что есть ежемесячная выручка, и ты зарабатываешь за кварту ещё один тёплый запуск на эту базу. И то у тебя, ну, как бы, скорее всего, от этого может удвоиться. Я бы у тебя так

163:56

Speaker A

мыслил. То есть это вот если очень быстро в фитнесе важно не шаблонный заход, а сильный офер с разборами, с диагностиками и в медицине это суперважно. А там важно мм не перемудрить запусками и тоже пока есть эмоция человека, пока у него есть

164:12

Speaker A

мотивация похудеть прямо сейчас, а не с понедельника заводить на продукт. И у тебя те, кто не заводит, очень важно, вот, блин, я даже не поленюсь тебе сейчас нарисую, у тебя это 100% сработает. Я готов с тобой поспорить. Я

164:24

Speaker A

не знаю, что ты мне по бартеру коврик отправишь или тренировку. Ну вот у тебя 100 человек, которые не зашли, потому что чек, а 20.000 в фитнесе - это не большой, не маленький, это ну как бы нормально, но там Злата, например, за 50

164:35

Speaker A

уже продавала. Короче, вот те, кто не зашёл сейчас в офер в лоб лоб в день в день, как ты продаёшь, вот их нужно говорить, смотри. И там нужно так сделать, что ты ты должна говорить, смотри, ничего страшного, что ты сейчас

164:48

Speaker A

не зашла, но ты не похудеешь. Чтобы похудел, внеси бронь. что-то ты откроешь, типа, какие-то уроки, что-то ещё. Короче, пока эмоция человека хотя бы поймать на бронь предбучения, если он не готов на основную программу. Тогда мы можем из этого количество людей вот то,

165:01

Speaker A

что Катя, вот ты же была до этого, Катя продаёт предобучение, которое конвертируется к тёплому запуску. То есть у тебя может быть математика твоя как собственника в день, у тебя есть три полных оплаты и, например, три-четыре условно брони, которые у тебя

165:14

Speaker A

накапливаются, накапливаются и для них там группа стартует раз в месяц. То есть закрытая группа, которая набирается, они доводятся. Ну то есть прогреваются материалом и идут, и у тебя так получается то те же самые закрытые продажи с этих броней, ну больше

165:26

Speaker A

выручки, не 3 млн, а плюс миллион там в месяц. Вот это над тем, чтобы я бы тебя поработала.

165:32

Speaker A

Супер круто, да? Слушай, у меня ещё вопрос по по продажам, да? То есть мы сейчас вот бьёмся со скриптом. И с Эмиле мы тоже разговаривали про скрипт.

165:43

Speaker A

Ну и вот, значит, самая большая про моей моей команды аргумент - это то, что мы всё-таки используем скрипты. Они, ну, не совсем написаны там как чат GPT, но я, блин, человек такой. Я когда разговариваю, пишу, я использую реально

165:56

Speaker A

длинные тире, там, знаешь, длинные сложно подчинённые предложения. И меня команда прямо рубит на этом моменте и сводит всё к вот прям к простому примитивному тексту и утверждает, что вот эти длинные предложения - это большая типа проблема в диалогах, вообще

166:12

Speaker A

в продажах. Да, дорогая Ульяна, смотри, а я тебя поздравляю с тем, что ты закроешь этот вопрос на 100% у меня на продукте. Вот история со скриптами. Я лично, ну, тестировал, не знаю, ну, не соврать, если больше 100 вариантов только первого

166:27

Speaker A

сообщения. Только первого сообщения. И тебе, чтобы ответить на твой вопрос, мне нужно погрузиться, ну, просто ещё не настало наше с тобой время, в твой проект, в твой в твой чек, в твою цепочку. У меня в базе продукты, когда

166:38

Speaker A

посмотришь, там есть и воркшоп, и разные заходы, и всё остальное. Там, когда у тебя наполнится голова, как это, ты сама. Но ключевое, если очень в общем ответить, самое ключевое это чтобы было чувство тональность эксперта. Если ты ошибки делаешь и делай. Если ты

166:52

Speaker A

материшься, материшься. Если ты тире, то тире. Ну, то есть человек со стороны должен понимать, что эксперт сам так общается. Там должна быть живость. Это это мягкий момент, твёрдый момент. Там должно быть в скриптах не перегружены небольшие полотна, а перевод с одного

167:06

Speaker A

этапа на другой. То есть и именно, знаешь, как вот в заголовках первая сторис или заголовков в ТГ важно, сколько она берёт охвата. Так заголовки того, что мы пишем, сообщение влияет на человек, ответит или нет. На одном и том

167:17

Speaker A

же человеке у тебя может быть конверсия, ответ 60%, может быть пять. Это решают именно заголовки скриптов. У меня на продукте просто, ну, этого ты возьмёшь. То есть мы разберём вот эту штуку, а у тебя и у меня есть

167:28

Speaker A

потрясающий просто воркшоп. Попроси раз ты же уже пришла этомили открыть. Скажи, что я разрешил. Workshop по закрытым продажам. Ты посмотришь. Я, короче, чтобы вы, ребята, понимали, я беру действующие проекты на этом воркшопе, действующие скрины, переписки менеджера, всё. И полностью говорю: "Вот это

167:46

Speaker A

сообщение, хрень, вот эта не хрень, тут добавить, добавить". И оно происходит очень наглядно. Ты посмотришь и, я думаю, ты ответишь на свой вопрос, а потом, если что, с тобой докорректирую.

167:56

Speaker A

О'кей. Супер. И последний вопрос. Ты говорил триу. Я засекаю последний вопрос. Смотри, так как у меня под всеми ресами идёт э воронка, да, и у меня там релсы миллионники, стотысячники и прочее, у меня, соответственно, под всеми реусами идёт воронка и э люди иногда просто

168:16

Speaker A

залетают эту воронку на эмоции. И поэтому конверсия от первого сообщения, когда они написали там хочу до того, когда они им пришло там привет, как тебя зовут или привет, сколько килограмм хочешь скинуть на второе она, соответственно 60%, то есть 60% только

168:31

Speaker A

отвечают. Это нормально или это всё-таки можно какими-то повысить? Смотри, во-первых, я тебе хочу сделать комплимент. У тебя очень умные вопросы, на самом деле, хорошие вопросы. То есть ты их закроешь и у тебя хороший будет результаты. Это хороший. Ну то есть

168:44

Speaker A

когда девушка, которая эксперт, занимается фитнесом, спрашивает у меня про норму конверсии и знает её, это уже победа, знаешь, типа это уже исключение.

168:53

Speaker A

Короче, 60% нормально. То, что есть в проблема в твоей нише, вот эта хочу эмоция и перевод в воронку, она есть, но она просто нужно пересобирать воронку, смотреть, сколько там сообщений у тебя.

169:03

Speaker A

1 2три или пять, и ну типа пробую тестировать. Это всё будет в продукте. Но глобально 60% норм.

169:10

Speaker A

О'кей, хорошо. Всё супер. Спасибо огромное. Я прям очень рада, что получила такую возьму. Ви я вытянул хороший смысле коташки. Не знал, не знал. Happy new bodyди. Типа это ты, не ты. Вот. И вот я тебя поздравляю с тем, что мы тоже с тобой

169:26

Speaker A

начнём работать, это всё сделаем. Ну как бы на на твоём месте супер спокойно можно потендовать на больший результат, на том, что есть.

169:36

Speaker A

О'кей, супер. Спасибо большое. Всё, пока. Тогда всё. Так, ребятушки, м я думаю, что на этом будем завершать, потому что у нас ровно 3 часа. Ровно 3 часа.

169:51

Speaker A

А-а, честно говоря, можете меня поздравить с тем, что 3 дня у меня зарешились. У меня горлы, честно говоря, уже под конец вот просто не сложно разговаривать. Но я считаю, что вот эти 3 дня, конечно, блин, вот я честно не знаю, как в

170:07

Speaker A

следующий раз делать сильнее. Мне кажется, блин, получилось всё круто. Я на следующей неделе, э, буду отдыхать, полечу в бодрум. Но поэтому всем, кому я чёрты должен, лучше напишите завтра, потому что потом я буду особо не на связи. Вот. И всех, кто там э написал

170:22

Speaker A

или на этапе, вот я с Эмилием тоже разговаривал, короче, вот Ульяну проект смотрел, потом, ну, короче, вот это всё.

170:28

Speaker A

Отбор тоже идёт где-то чуть дольше, где-то чуть э меньше, м, по времени, потому что много-много я ещё вёл эфиры.

170:37

Speaker A

Всё, я буду вам благодарен, как всегда, если вы просто напишите какие-то скрины, просто сообщения там искренне, что взяли, как повлияло, потому что, а-а, мне это честно питает, не буду скрывать, и для контента тоже поможет. Спасибо вам. Я считаю, что те люди, кто были вот

170:54

Speaker A

эти все дни, ну, как бы вероятность роста на следующий сезон увеличилась. Я искренне всем рекомендую, если вы разделяете там мои ценности и мой подход, считаете, что где-то я что-то даже по существу говорю, э не оттягивайте. В сентябре будет ещё больше

171:11

Speaker A

новая волна, лучше там узнайте, забронируйте и запросите анкету. Всё, встретимся уже на сентябре, где уже будем уже будем отрабатывать отрабатывать этот это денежный сезон.

171:24

Speaker A

Всё, ребята, всем спасибо. Был рад видеть. Будем

Topics: увеличение продаж практикум разбор проектов воронка продаж чек рентабельность сопровождение маркетинг эксперт Zoom

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=90999)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=90999)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=90999)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=90999)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=90999)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/increase-sales-workshop-day-3/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/