**Гранти та програми підтримки | AGRO 360: курс на врожай — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/grants-support-programs-agro360-harvest/

Освітній подкаст про гранти, державну підтримку та фінансування для українських аграріїв у складних умовах.

## Key Takeaways

- Державні та міжнародні гранти стали популярними інструментами підтримки аграріїв після повномасштабного вторгнення.
- Програма 579 забезпечує фінансування оборотних коштів та придбання техніки з компенсацією відсоткової ставки.
- Аграрні ноти — це новий фінансовий інструмент, що поєднує форвардний контракт і заставу сільгосппродукції.
- Грантові програми стимулюють розвиток доданої вартості, зокрема вирощування ягід, горіхів, винограду та переробку.
- Успішне отримання підтримки вимагає правильного оформлення документів та дотримання зобов’язань, таких як створення робочих місць.

## What the video covers

- Подкаст Агро 360 розкриває сучасні тренди та технології в аграрному секторі України.
- Обговорюється залучення додаткового фінансування через державні програми, міжнародні гранти та бізнес-партнерства.
- Програма кредитування 579 як основний інструмент фінансування оборотних коштів і техніки для аграріїв.
- Пояснення механізму аграрних нот як нового фінансового інструменту для агробізнесу.
- Компенсації за придбання вітчизняної техніки та обладнання, а також грантові програми для малих і середніх підприємств.
- Гранти на багаторічні насадження, теплиці та переробку для стимулювання доданої вартості.
- Програми підтримки для ветеранів аграрного бізнесу з мінімальними вимогами до застави.
- Поради щодо уникнення помилок при подачі документів на державну підтримку.
- Важливість створення робочих місць як умови отримання грантів у рамках програми «Є робота».
- Обговорення страхових продуктів для аграріїв, що допомагають знизити ризики кліматичних змін.

## Chapters

1. 00:00 Вступ: курс Агро 360 та тема фінансування аграріїв
2. 02:33 Популярність грантів після повномасштабного вторгнення
3. 05:15 Проблеми застави та аграрні ноти як фінансовий інструмент
4. 07:27 Державні програми підтримки: кредитування та компенсації
5. 09:56 Грантові програми для малих і середніх підприємств
6. 10:56 Гранти на багаторічні насадження та додану вартість
7. 11:57 Поради щодо оформлення документів та уникнення помилок
8. 16:06 Страхові продукти для аграріїв та підсумки розмови

Answers

## Questions about this video

Що таке програма 579 і для чого вона призначена?

Програма 579 — це державна програма кредитування, яка надає фінансування аграріям для оборотних коштів, придбання техніки, будівництва та інших потреб з компенсацією відсоткової ставки.

Які види грантів доступні для малих і середніх аграрних підприємств?

Існують гранти до 8 млн грн для розвитку бізнесу, гранти на теплиці, багаторічні насадження, переробку, а також спеціальні програми для ветеранів аграрного бізнесу.

Що таке аграрні ноти і як вони працюють?

Аграрні ноти — це фінансовий інструмент, що поєднує форвардний контракт на поставку сільгосппродукції та договір застави, що дозволяє аграріям отримувати фінансування під майбутній врожай.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Вітаю, друзі. Я Еліна Юрченко, і це подкаст Агро 360. Курс на врожай. Це освітній курс для українських аграрних підприємців, де ми розповідаємо про сучасні тренди, технології, куди рухається аграрний сектор у сталому розвитку. І сьогодні ми будемо говорити про те, як аграріям

00:37

Speaker A

залучити додаткове фінансування, зокрема через форми державної підтримки, міжнародні гранти і також партнерські програми від бізнесу. Е, і сьогодні в нас в студії гості, це директор благодійного фонду МХП громаді Олександр Пахолюк. Вітаю, Олександре.

00:54

Speaker A

Вітаю. Керівник відділу страхових та банківських рішень компанії Сінгента Роман Хрибко. Вітаю, Романе. Та керівник групи Адвокат МХП Олег Несторов. Вітаю.

01:06

Speaker A

Чому взагалі ця тема, яку ми сьогодні обговорюємо, важлива для аграріїв? Тому що аграрії — це одні із тих, хто являється локомотивом економіки України.

01:16

Speaker A

В нас зараз досить тяжкі безпекові умови, а також ми переходимо в кліматичні умови, що в нас дуже ризиково вести аграрну діяльність.

01:30

Speaker A

Відповідно, будь-яка підтримка слугує для того, щоб наші аграрії ставали більш ефективними і зростали, що буде краще для всієї країни, звичайно.

01:40

Speaker A

Фінансова складова — це одна із ключових речей, завдяки чому саме агробізнес буде працювати. Де взяти кошти на посівну, де взяти кошти на техніку? Де взяти кошти на будівництво, наприклад, нового свинокомплексу чи овочесховища? І це треба розуміти і розуміти, як це

02:00

Speaker A

використати в своїй діяльності. Як сказав Олександр, Олег, дві ключові проблеми, які зараз, це погода, раз клімат змінюється і фермер це розуміє, його врожайність від цього дуже-дуже залежить. І друге — це де взяти кошти, правильно?

02:16

Speaker A

Тобто оці два напрямки, з якими ми відносно легко можемо допомогти фермеру. Чи загалом аграрії ознайомлені з державними програмами підтримки і різними формами підтримки, як гранти? Чи вони розуміють, де їх шукати і чи вони користуються ними? Про гранти дійсно

02:33

Speaker A

аграрії знають, і досить популярні вони стали якраз після повномасштабного вторгнення, коли досить потужно про гранти заговорили і USAID, і BRD, і інші міжнародні організації, які саме допомагали релокувати бізнеси, які були пошкоджені, допомагали налаштовувати логістику, так як аграрка була в

02:55

Speaker A

основному орієнтована на море, а море тоді було перекрите, і всі мали диверсифікувати свої логістичні маршрути, і відповідно тоді і надавалась допомога на придбання і на вагони, і на інші засоби, які б могли допомогти.

03:17

Speaker A

Які загалом є зараз форми державної підтримки для малих, середніх фермерів? Я б їх розділив по блоках. Ми, якщо ми говоримо про першу історію, то це фінансування. Це базова, по суті, програма кредитування по рамках 579.

03:34

Speaker A

Якщо ми говоримо про історію забезпечення основними засобами, технікою, обладнанням, то це в основному компанії, орієнтовані на компенсацію вартості саме придбання там сільгосптехніки або техніки українського виробництва.

03:50

Speaker A

Третя історія — це гранти, сади, теплиці, гранти на переробку. Тобто це вже більше фокус в додану вартість, тобто щоб стимулювати малих, середніх підприємств не вирощуванням пшениці чи кукурудзи займатися, там вирощувати там ягоди, вирощувати горіхи, вирощувати там виноград.

04:11

Speaker A

А ну давайте спочатку на державній програмі кредитування зупинимось. Це програма 579. В чому вона полягає і під що можна взяти кредит за цією програмою?

04:23

Speaker A

По суті, під що можна брати в першу чергу, це під оборотні кошти, що важливо для аграріїв, особливо в період підготовки до посівної кампанії. Купити добрива, паливо, заправити паливно-мастильні матеріали, заплатити зарплату. Це, в принципі, те, на це теж можна брати кошти в рамках програми.

04:45

Speaker A

Далі це історія з будівництвом, з придбанням основних засобів. Трактори, техніка, посівна техніка. Вам треба побудувати склад, ангар. Це так само можна прокредитуватися там в залежності від того, що ти хочеш зробити, на яку суму. І від цього, в

05:06

Speaker A

принципі, вже залежить, на яку відсоткову ставку держава буде компенсувати. Ну і застава відповідно обов'язкова від кредитування.

05:15

Speaker A

Так, що може бути найчастіше з заставою? Тому що я знаю, іноді є проблеми, що землю все ж таки неохоче банки беруть під заставу.

05:24

Speaker A

Е, техніка, врожай, майбутнє. Зараз банки також, частина банків працюють по аграрних нотах. Давайте все ж таки більш детально пояснимо, що таке аграрні ноти, тому що це новий інструмент фінансовий. Можливо, ще не всі аграрії про нього знають.

05:41

Speaker A

Ну, я трошки можу поділитись досвідом, тому що ми, як компанія Сінгента, використовували і зараз трошки використовуємо цей інструмент. Є два типи аграрних розписок. Є фінансова аграрна розписка, є товарна. Фінансова, товарна аграрна розписка — це обов'язок, зобов'язання поставити сільгосппродукцію в

05:59

Speaker A

певний час, в певній кількості на певних базисах. Тобто це по суті комбінація форвардного контракту на закупівлю сільгосппродукції і її договору застави.

06:10

Speaker A

Це якби так два в одному. Фінансова аграрна розписка — це більше обов'язок заплатити кошти, але вона також має елемент застави, що дуже цікаво кредиторам.

06:29

Speaker A

Тут слід розуміти, що є два види програми підтримки в частині придбання саме техніки і обладнання. Якщо ми говоримо чисто фокусно на аграрів, це придбання вітчизняної техніки вітчизняного виробництва, і там компенсується 25% від вартості. Аграрій спочатку купує техніку і потім подається на компенсацію

06:53

Speaker A

через банк, через який він провів по суті цю операцію. Якщо ми говоримо про інший напрям, про компенсацію 15%, то це більше спецтехніка, бензовози, там конвеєри,

07:07

Speaker A

там обладнання до сонячних панелей, наприклад, яке є українського виробництва, електрогенератори, тобто більш такі речі загального, скажемо так, використання.

07:17

Speaker A

Так, тобто обладнання для переробки, воно може придбаватись в рамках 579 чи є якісь там, можливо, інші програми?

07:27

Speaker A

По переробці. Іще може бути цікавим, якщо ми говоримо про фокус на малі, середні підприємства, то це оця грантова програма на 8 млн грн, до 8 млн грн. Е, там механізм такий, щоб ти як підприємець або майбутній підприємець, бо ця опція створити в подальшому ФОП чи

07:52

Speaker A

товариство і в подальшому реєструватись, вона присутня. Ну, 8 млн для новоствореного — це теж немаленькі кошти. А якщо ми будемо говорити про програму є робота, тому що вона передбачає значно меншу суму і самого гранту, і співфінансування від підприємця, то в чому полягає ця

08:11

Speaker A

програма? А в рамках є робота, тобто ти маєш на увазі оці 250 000. Там це по суті більше фокус на мікропідприємництво.

08:20

Speaker A

По суті, ти пропонуєш свій бізнес-проект, банк його погоджує чи не погоджує, і ти ці кошти отримуєш і в подальшому використовуєш, наприклад, там для відкриття якоїсь кав'ярні, пекарні, але там обов'язкова умова. Якщо ти береш там суму, здається, 250 000, захищаєшся

08:43

Speaker A

на цю суму, то обов'язкове, здається, найняти дві людини. 251, да? От коли якраз підскажуть одного, мабуть, активно.

08:53

Speaker A

Так, потім 502 і мільйон є для ветеранів. Ці програми є і вони також є грантові.

09:00

Speaker A

Тобто надії ти можеш податися і виграти грант. Відповідно, створивши ці робочі місця, таким чином ти закриваєш свої зобов'язання. Тобі не потрібно початкового капіталу, тобі, ну, грубо кажучи, не потрібна ніяка застава. Ти отримуєш ці гроші під зобов'язання створити робоче місце.

09:24

Speaker A

Я знаю, що є гранти і на теплиці, і на багаторічні насадження. Олеже, в чому ці програми полягають?

09:31

Speaker A

Якщо ми говоримо про багаторічні насадження, то тут держава у вигляді там профільного міністерства стимулює фермерів іти у вирощування багаторічних рослин. Це більш довгострокова історія, і вона більш, ну, фінансово може бути цікавою з точки зору майбутнього експорту. Все-таки цікавіше експортувати

09:56

Speaker A

там горіхи, там яблука якоїсь мінімальної обробки або потім переробки в сок, ніж в велику кількість зернової групи.

10:05

Speaker A

На які суми можна очікувати за цими програмами? По сумах, там в залежності від культури, яку ти вирощуєш, до 400 000 на гектар. Можна так само зайти на сайт Дії, подивитися перелік, там є визначений перелік, яку культуру ти хочеш, ну, яка покривається, яка сума і

10:23

Speaker A

так само які зобов'язання в частині найму працівників. Бо це та ж сама історія, про яку Олександр зазначав.

10:31

Speaker A

Якщо ти береш грант у держави, то ти ще маєш викона...

10:39

Speaker A

Загалом можна говорити, що держава тут теж складає елемент сталого розвитку до того, щоб в громадах створювались робочі місця, відповідно бізнес ніс соціальну відповідальність.

10:49

Speaker A

Одне цікаве оточення і важливе насправді в рамках І579 і в рамках оцих програм, оскільки вони ж в більшості відбуваються через співпрацю з банками. І там одна важлива умова йде майже по всіх програмах і особливо по 579. Це дотримання принципів

11:08

Speaker A

сталого виробництва. Банківська сфера зараз дуже сильно змінюється і наступні роки, якщо ти хочеш отримати е фінансування від банків, тобі доведеться виконувати норми їжі. І відповідно банкам нашим тепер, коли дають міжнародні інституції фінансові гроші, вони вимагають від банків вимагати цю звітність.

11:30

Speaker A

у тих, хто отримує у них кредитування. І це непогано, тому що, в принципі, це це дуже гарні правила побудови суспільства, держави і будь-чого, що має мати е майбутнє.

11:46

Speaker A

І, до речі, я тут також добавив би, що банки наймають окремих співробітників, які їх клієнтам допомагають звітувати і виконувати ці норми.

11:57

Speaker A

Тобто працівники банку можуть проконсультувати і фермер не буде боятись, що він сам на сам залишиться з цією звітністю. Да, так.

12:05

Speaker A

А, окей. Олеже, ви говорили про сади. Я знаю, що зараз ще є програма на овочесховище. Чи вона вже діє, чи це лише проект?

12:13

Speaker A

А вона була тестова в 22-му році, в 26-й рік. Ее, є вже проект, як проект постанови, яким це хочуть прийняти.

12:24

Speaker A

попередньо мають закласти певне фінансування. І це свого роду логічне продовження от історії з грантами. Тобто першочергово держава простимулювала процес вирощування оскільки вирощування багаторічних рослин все одно перші врожаї, це там через 3-4 роки можуть бути, а іноді і довше, якщо це

12:46

Speaker A

там горіхи, там може 5-ш сім бути років. І по суті наступним кроком держава стимулює вже створення інфраструктури під зберігання.

12:56

Speaker A

Тобто планується, що в наступному році профінансується будівництво овочесховищ без прив'язки на даному етапі до культури.

13:04

Speaker A

Для нас ще дуже зараз актуальна в державі тема це енергоефективність. Чи якісь програми державні, які б могли компенсувати бізнесу інвестиції в цю сферу?

13:16

Speaker A

По державних трошки складніше. у колег з міжнародного, скажемо так, напряму, мабуть, трошки більший фокус в цю історію. Там я знаю і ФАО свій час.

13:27

Speaker A

Так, так, надавали генератори на підприємства для компенсації і блекаутів, і пошкодженої інфраструктури. Е, загалом, так, міжнародні інституції досить зараз непогано допомагають Україні для того, щоб скомпенсувати і втрати генерації, і відповідно пошкоджену інфраструктуру для того, щоб виробництво могло продовжуватись

13:49

Speaker A

існувати. А так, ну, тобто більше міжнародних програм. Ми про них далі проговоримо. А повертаючись до державних, я знаю, що зараз є певні види підтримки ветеранського бізнесу. І я думаю, серед слухачів, глядачів теж є ветерани, які вже займаються аграрним бізнесом або

14:08

Speaker A

зацікавлені в цьому. Чи є для них якісь форми підтримки? Вони в основному всі зашиті в гранти, про які ми ось проговорили. Тобто там для них можуть бути кращі умови, наприклад, більша сума фінансування.

14:21

Speaker A

Якщо в загальне правило це, наприклад, буде 500 000, Угу. то для ветеранів там вже сум сума буде мільйон. Які поради ти можеш дати аграріям, які хочуть скористатись державною підтримкою? Давай там топ-п'ять порад.

14:36

Speaker A

Перше, це не боятися працювати з паперами, з документами, з порядками. Тобто ко всісти, розібратись, як воно працює для того, щоб якісно все підготувати і щоб не було формальних підстав для відмови.

14:53

Speaker A

Друга історія - це якісний бізнес-проект. як я і зазначав, і колеги, в принципі, теж, я думаю, підтримують. Це, в першу чергу ж комунікація з банками. І вони цей перший етап, який аналізує наскільки заявка може бути цікава і вона наскільки

15:09

Speaker A

має економічний ефект. Третя історія- не боятись за необхідності залучати консультантів, юристів, можливо, там якісь консалтингові компанії.

15:21

Speaker A

Четверта історія. Не боятись кооперуватись з сусідніми або великими бізнесами. У великих бізнесів просто в певних питаннях може бути там більший штат юристів чи більш компетентних, чи більш вузьконаправлених, які можуть тут підсказати.

15:39

Speaker A

І п'ята історія, про що Олександр теж зазначав, що нам треба йти в історію дотримання екологічних і соціальних стандартів.

15:49

Speaker A

Зараз це можливо тільки в рамках 579 і деяких грантових програмах. Далі це must have без чого вам там навіть під високі відсотки може навіть і не видадуть гроші.

16:01

Speaker A

А які найчастіші помилки допускають там заявники, що перешкоджає їм отримати державну підтримку? Перша помилка - це проблеми і питання по документах. неправильно подані документи, неправильно якісь не додали, тобто якісь формальні підстави і тобто це перше. От вони не вивчили, як це

16:22

Speaker A

зробити, як подати. Друга історія - це якісь бізнес-плани або проекти, які або нереалістичні, або економічно там недораховані.

16:34

Speaker A

І третя історія - це порушення термінів і строків подачі, бо так само і в банків, і в держави є певні визначені періоди, в яких вони працюють. якщо ти їх не дотримувався. Ну, дуже дякую за такий широкий спектр, який

16:50

Speaker A

ти висвітлив щодо державної підтримки. Я думаю, що матеріалами стосовно цих форм підтримки ми поділимось з нашими глядачами і вони зможуть ознайомитись і за потреби звертатись за консультацію навіть і до МХП. А зараз я хочу перейти до Олександра. І ви маєте тривалий досвід

17:09

Speaker A

співпраці з міжнародними донорами і залучення грантів від міжнародних партнерів. Загалом аграрії часто думають, що це не для них, що це дуже важко. З чого їм варто почати?

17:20

Speaker A

Варто змінити думки. І точно хочу сказати, що гранти - це для них, тому що аграрії - це одні із тих, хто рухають економіку України. І відповідно міжнародні інституції, такі як Європейський Союз, ФАО, ЄБРР, UNDP, а також уряди інших європейських та не

17:41

Speaker A

тільки країн, вони зараз досить сильно допомагають українській аграрні аграрному сектору і відповідно розвиває цей сектор.

17:55

Speaker A

Олександре, давайте тоді просто, що таке грант в агросекторі без бюрократії, щоб глядачі зрозуміли. Е, добре, якщо просто грант - це безповоротня фінансова допомога, але з цією допомогою приходить відповідальність, тому що ти отримуєш грант - це твій ресурс, а результат

18:14

Speaker A

отримує грантодавець. Наразі в нас існують, можна виділити три рівня, е, донорів, які працюють на міжнародному рівні. Це, як я вже казав, ЄС, UNDP, уряди різних держав. На національному рівні є ті, хто оператори, які перерозпреділяють кошти великих міжнародних донорів. І сар

18:36

Speaker A

єднання, наш уряд, Мінекономіки, Мінегро. Раніше були такі державна агент, державні інші установи і відповідно такі фонди, як ІСАР єднання, деякі інші. Ще у нас були і USAD був до того. Відповідно вони, е, розприділяли гроші великих міжнародних донорів. А також є і ще партнерства і

19:02

Speaker A

гранти, які більше на рівні громад діють, такі, наприклад, як у нас в фонді, тому що ми теж допомагаємо аграрному сектору і мікролому аграрному бізнесу розвиватися або створювати свої нові підприємства.

19:16

Speaker A

Сподіваємось, що USA повернеться невдовзі. Проте в нас є багато діючих програм і досі, на які варто звернути увагу аграрія.

19:26

Speaker A

Е, це програми, ее, React, е, програми ФАО, а, разом з Даром. Тобто ці грантові програми, вони є в міжнародному плані, що для всіх країн світу, чи це вони цільові програми саме для українського бізнесу?

19:44

Speaker A

Міжнародні вони, тому що донори знаходяться за кордоном України і зазвичай отримують фінансування від інших країн не всередині України.

19:53

Speaker A

Відповідно, е якщо ми вже кажемо про диверсифікацію, то міжнародна агенція ГІЗ, це німецький німецька агенція, вона зараз скоротила свою діяльність, але залишила на Газу і на Україну. Свою діяльність вони продовжують. Тому тут є і виключно для України програми

20:12

Speaker A

міжнародні, і для всього світу. Тому це і цікаво, тому що ти можеш порівняти себе і стати ще кращим.

20:25

Speaker A

Ти маєш, в принципі, вибрати напрям своєї діяльності. Тобто грант, він також вирішує якісь проблеми або закриває якусь питання. І відповідно ти маєш розуміти, чи твоя ідея закриває це питання грантодавцям. Відповідно, потім перевірити всі технічні критерії, по яким ти будеш подаватися. Це може бути

20:45

Speaker A

так, як це юридична особа. Наприклад, ти можеш бути ФОПом, а там приймаються тільки від благодійних організацій або від товок. оцінити свою ідею, а також викласти її для себе в першу чергу так, щоб людина, яка не знаходилась в контексті твого бізнесу або виробництва,

21:04

Speaker A

прочитавши цю ідею, е змогла зрозуміти, що ти хочеш і що ти досягаєш е в кінечному результаті. Потім, звичайно, підготувати всі документи, про які вже говорив Олег, щоб жодний паперець, якого ти не додав або на якому не стояв твій

21:19

Speaker A

підпис, не завадив тобі виграти цю можливість. Це має бути виписка з єдиного державного реєстра, фінансовий звіт, звичайно, кошторис маєш підготувати і відповідно ще можуть бути в технічних регламентах інші документи, які ти маєш зробити. І тут іще важливо розуміти, що багато інституцій віддають

21:40

Speaker A

перевагу проектам, в яких залучені інші люди, консорціум або спільнота фермерів. А також ти маєш продумати той ефект в рамках і їжі, сталості, а також розумного використання природних ресурсів, а також впливу на твою громаду.

21:58

Speaker A

Ну от дивлячись на це, наскільки реально взагалі малому фермеру отримати грант? Е дуже реально. Малі фермери отримують в нас гранти в нашому благодійному фонді МХП громаді. Також зараз дуже багато грантів отримується просто по заявці в Дія. При умові створення робочих місць.

22:18

Speaker A

А ветерани можуть отримувати гранти через Мінветеранів та ветеранський фонд. Там фінансування 1,5 млн грн. Е, тому можливостей дуже багато.

22:29

Speaker A

А чи можете надати приклад, коли грант реально змінив бізнес? А-а, так. ее можу надати. В Черкасах е-е виграв грант фермер, який хотів собі сушарку для е яблук. Відповідно він виграв цей грант, встановив обладнання і тепер його яблука куштують навіть в

22:50

Speaker A

Польщі. Також на Віннищині ветеран АТО по програмігро отримав фінансування і відповідно зараз вирощує салати і постачає їх в школи регіону.

23:03

Speaker A

Ще один приклад - це Київська область. І це було спільний проект МХП громаді і ФАУ. Відповідно був реалізований і побудований склад е в громаді для зберігання продукції.

23:19

Speaker A

В чому саме інтерес тоді грантодавцю фінансувати бізнес? Ми ж не живемо в сферичному вакуумі. І відповідно донори, закриваючи проблеми бізнесу, закривають проблеми в громадах, в державі. Наприклад, якщо є проблема безробіття і бізнес не може найняти більше людей, відповідно, якщо йому дати

23:40

Speaker A

фінансування для розширення, побудови нових потужностей, відповідно цьому бізнесу будуть потрібні люди. І таким чином проблема безробіття буде вирішена.

23:49

Speaker A

І ці люди не будуть виїжджати, наприклад, за кордон і відповідно там користатись соціальною підтримкою.

23:55

Speaker A

Е які напрямки, е, в грантові ви бачите найбільш перспективні наступні три роки? Це все, що буде перетинатись з принципами і це зелена енергетика, все, що може бути відновлювальне, енергоефективність виробництв, розумне споживання, бережливе ставлення до землі і наших надер. Це буде, звичайно, в пріоритетах.

24:28

Speaker A

В принципі, будь-які проекти, які будуть слугувати покращенню соціально-економічеського стану в країні, вони також будуть на часі і будуть підтримуватися донорами і грантодавцями.

24:42

Speaker A

Олександре, я знаю, що благодійний фонд МХП громаді теж допомагає і громадам, і фермерам залучати гранти. Як це працює?

24:53

Speaker A

Ну, по-перше, це працює так, що ми створюємо такі чудові курси, які кожен може подивитись, надихнутись і, в принципі, подати свою заявку, а також будеш розуміти принципи іжі, що тобі в будь-якому випадку допоможе отримувати фінансування або ту чи іншу підтримку. А

25:10

Speaker A

також в нас, е, діють проекти Час діяти Україна, роби своє. Є ресурси, вони так і називаються. ти можеш зайти, е, подивитись положення, прочитати всі умови, зібрати правильно документи, визначити свій напрям діяльності і відповідно податись.

25:27

Speaker A

Думаю, е, ця наша розмова допоможе аграріям подивитись на гранти не лише як на лотерею, пощастить, не пощастить отримати, а як на дієвий інструмент підтримки для розвитку бізнесу. Тут я можу додати, е, є така статистика, що в грантах перемагають один грант з п'яти,

25:48

Speaker A

а в мене є статистика один з 10ти. Але в будь-якому випадку, коли ти подаєшся другий раз, то твої шанси на перемогу зростають втрічі. Тому, е, моя порада - це не чекати, що тебе хтось візьме за руку і проведе, а брати, писати,

26:06

Speaker A

подаватись. І чим більше ти будеш подаватись, тим твої шанси виграти грант будуть більшими. І ми вже проговорили про державну підтримку, про міжнародні гранти, які допомагають бізнесу розвиватись. Зараз, Романе, хочу перейти до теми, як ці інвестиції нам все ж таки застрахувати.

26:32

Speaker A

Ми поговоримо про кредитування, позики і страхування. Фермерство - це бізнес. І бізнес переду усе це заробляти гроші. Якщо ви звичайний фермер, то у вас витрати на сезон, на вирощування, ну, середню возьмемо середню культуру, якусь, наприклад, кукурудзу, це десь вам треба

26:51

Speaker A

інвестувати 500 $ на га. Так? Якщо у вас буде середній середня врожайність, середня врожайність - це 5-ш, може 7 тон е з гектара, то ви отримуєте ее доходну частину десь 800 $ або може в залежності від ціни вона до 1000 $ може сягати. Але

27:12

Speaker A

це коли гарні погодні умови. Так, якщо погодні умови складуться не дуже гарні, наприклад, буде там пару місяців без дощів або будуть дуже високі температури, то в принципі ти, якщо отримав не 68-8 т, а отримав 3-4, то твоя доходна частина буде менше ніж 500

27:29

Speaker A

$. Соответственно, ти ризикуєш, правильно? І фермер це також розуміє, особливо з погодними трендами. Ми зараз бачимо, що стає не тільки тепліше, а клімат стає більш екстремальнішим. І ми, як компанія, яка займається продажем насіння і засобів захисту рослин, також

27:50

Speaker A

розуміємо, що ми можемо мати сталий бізнес в Сенеті, коли наші клієнти будуть мати сталий бізнес. Тому ми і розроблюємо програми для того, щоб допомогти фермерам.

27:59

Speaker A

Чи можете розказати про програми Сингенти? Ми сфокусувались на і зробили такі дві дві цікаві програми. Одна програма називається Метозахист. Вона на ринку існує вже 11-й сезон. І це програма захисту від поганих погодних умов. Ідея очень дуже, дуже проста. Фермер купує

28:17

Speaker A

технології сенгента. Якщо будуть несприятливі погодні умови в крити в найбільш критичну фазу розвідку рослини, клієнт отримує часткову компенсацію того, що він витратив на Сенгенту. Друга програма називається легкопасвна - це програма партнерства з банками партнерами для того, щоб здешевити

28:34

Speaker A

вартість фінансування. І вартість фінансування може сягати, ну, від 0% річних, якщо це не дуже довгі гроші, наприклад, на 34 місяця. Або може бути 5-10% річних, якщо клієнт бере десь, ну, на сезон, на зазвичається дев'ять місяців. Та наскільки мені відомо, що цьогоріч ці

28:55

Speaker A

програми знову показали рекордні результати. Погодні умови склались таким чином в цьому сезоні, що ее була була спека і посуха, і тому виплати були рекордні. В цьому сезоні у нас е до програми приєдналось більше ніж 700 фермерів на мільйон га загальної

29:14

Speaker A

площаді. Більше ніж 600 учасників отримали відшкодування в цьому сезоні. Якщо ми поділимо цифру 245 плюс, то ми отримуємо, що десь 400-500 000 грн - це середня сума відшкодування, яка яка була отримана фермером.

29:30

Speaker A

А який інтерес сінгенти впроваджують цю програму? Який інтерес аграріїв брати участь в ній? Аграрії розуміють, що клімат змінюється і більш того, програма вже існує 11 сезонів. Вже багато аграрів, які отримували гарні суми компенсації. Тобто ринок ринок вже знає цю програму.

29:47

Speaker A

По-друге, це щось дієве і це щось суттєве. Коли твій сусід вже отримав або один раз, або декілька років отримує поспіль, то, звичайно, це щось реальне, теж те, що працює на ринку. Що для сингенти, як я і казав, ми ми

30:03

Speaker A

намагаємось таким чином забезпечити свій сталість свого бізнесу також. Тобто ви страхуєте саме врожай. Так, ми страхуєм більше інвестиції фермеров.

30:15

Speaker A

Так. І ми страхуємо від погадних умов. Угу. Е-е, якщо запитати фермера: "Які твої найбільше, так сказать, страхи?" По-перше, він скаже: "Це опади". Друга, фермер розуміє, якщо буде дуже жарко, буде дуже спекотно, буде стерилізація.

30:31

Speaker A

Наприклад, кукурудза буде півкачана е-е сформується зерна, половина качана, навіть якщо потім будуть гарні погодні умови, не не буде чому наливатись. Тому це дві дві болі, які фермер розуміє. І якщо ми запитаємо фермера, коли ця проблема найбільш суттєва, він скаже:

30:50

Speaker A

"Це період цвітіння і налива зерна". Тому наша програма так і розрахована, що ми контролюємо опади і температуру в період цвітіння і налива зерна. А давайте тоді більш детально зупинимось на кожній з культур основних. Якщо ми підемо по культурам,

31:07

Speaker A

в нас ключові культури - це ріпак, зернові, кукурудза і соняшник. Чотири групи культур - це, ну, найбільші культури, найбільш популярні культури польові, які які вироб вирощують сільхозвиробники.

31:20

Speaker A

Е-е, перший період цвітіння - це ріпак. Так, що стосується ріпака, в принципі, погодні умови, е-е, що стосується опадів, е-е, квітень-травень був досить досить сприятними. Опадів було гарно, багато майже на всій території України.

31:37

Speaker A

По ріпаку майже не було відшкодувань, тому що погодні умови були більш сприятливі. Наступна культура, яка цвіте - це пшениця. Пшениця - це більше з середини травня по початок червня. оце оцей період там вже почина почалась трошки посушливіше. Тому по зерновим в

31:58

Speaker A

нас були відшкодування, я б сказав би, на на рівні очікуваних е від відсотках. Коли прийшов період світіння соняшника і кукурудзи, це зазвичай червень-липень місяць, то тут вже опадів не було і була спека. Тому е-е 70-80% фермерів, які приймали участь соняшникам

32:18

Speaker A

і кукурузой, вони отримали відшкодування. Ви зазначили, які культури підпадають під цю програму, а загалом щодо учасників, хто може подаватись на відшкодування.

32:27

Speaker A

Під кожну програму у нас є певні умови е участі. Тобто ця програма метозахисту, вона більше розрахована на тих фермерів, які використовують інтенсивну технологію сенгента і купують, ну, наприклад, насіння, гербіцид, фунгіцид. Тобто ті клієнти, які використовують три наших препарата, вони можуть подати анкету

32:46

Speaker A

через нашу систему і прийняти участь в цій в цій програмі. Зазвичай ми фокусуємось на середнього сельхозвиробника, в якого загальний банк землі від 500 до 5-10 000 ганк землі. І все, що йому треба, просто підтвердити факт закупівлю технології Сенгенти. Далі

33:06

Speaker A

ми все робимо під ключ. Ми саму анкету формуємо через наших страхових партнерів. Ми, так сказать, передаємо ризики. Далі ми отримуємо впродовж сезона погодні дані. Самі робимо розрахунок, самі його підтверджуємо зі страховими партнерами і клієнт отримує в кінці страхового періоду отримує

33:27

Speaker A

розрахунок відшкодування. Романе, е, чітко, яка тоді ціна питання для фермера? Фермеру треба треба бути нашим клієнтом.

33:34

Speaker A

Йому треба купити технології Сангета, тому що наша програма е покриває 30-40% від його інвестиції в товари Сангента.

33:44

Speaker A

Тобто додаткових грошових вкладень від фермера не потрібно, тільки ваш клієнт. Да, да, все, все, все, все вірно. Для фермера це безкоштовно, тому що ми таким чином підтримуємо тих фермерів, які використовують інтенсивну технологію. Ми фермера таким чином намагаємось е-е дати йому впевненість. Ми кажемо:

34:03

Speaker A

"Інвестуй впевнено". Якщо буде погані погодні умови, ти отримаєш часткову компенсацію того, що ти витратив.

34:09

Speaker A

Ще й хороша аналітика по погоді. Так, і з усього світу. І лояльність, лояльність фермерів. І відповідно взаємовідносини такі сталі будуються саме для того, що є відчуття підтримки, а у вас є той клієнт, який до вас приходить.

34:26

Speaker A

Да. Да. Гарний приклад корпоративно-соціальної відповідальності. А за якими параметрами ви вираховуєте, чи отримає фермер компенсацію, чи ні?

34:34

Speaker A

Дивіться, впродовж періоду цвітіння наливозерна ми контролюємо три погодних негараздих. Перше - це посуха, спека і злива. Коли клієнт реєструє анкету і він вибирає певний сектор погодних даних, до речі, ми використовуємо супутникові погодні дані. І це гарний плюс. Я потім

34:51

Speaker A

розкажу, чому. Е, коли він обирає сектор погодних даних, вказує свою культуру, система йому показує так звані граничні рівні. Ну, наприклад, якщо в тебе за цей місяць буде менше ніж 20 мм опадів, ти отримуєш відшкодування. Якщо в тебе буде

35:07

Speaker A

більше ніж 5 днів спеки, ти отримуєш відшкодування. Тобто, коли фермер реєструє анкету, він бачить три оцих цифри, відносно яких ми потім будемо порівнювати фактичну погоду по його обраному сектору. Ми використовуємо супутникові погодні дані. Вся територія України розбита на так звані сектори. Їх

35:27

Speaker A

10 000. Так, фермер, коли приєднується, він може обрати сектор, по якому ми далі будемо контролювати погодні умови. І цікаво те, що в минулому сезоні в нас було трошки більше ніж 200 млн грн відшкодування. В цьому сезоні значно більше ніж 200 млн грн відшкодування. І

35:45

Speaker A

майже половина цих грошей іде в ті регіони, наприклад, як Запорож, Запорізька область, Дніпропетровська, Херсонська Миколаївська Одесска тобто ті регіони, які зараз знаходяться в значно складних не тільки погодних умовах, а также ще й безпекових.

36:03

Speaker A

Романе, тепер хотілось би перейти до наступного продукту Сінген. Це легко посівна. Чи могли б ви розказати про нього?

36:10

Speaker A

Так, звісно, це програма партнерства з банком. І як я сказав на початку, одна із якби болій фермера - це вартість фінансування. Так, ціль цієї програми була здешевити фінансування. І, звісно, ми працюємо по той технології компанії Сингента, яку використовує фермер. Ми

36:30

Speaker A

зробили партнерство з банками, ключовими, ключові банки, які фокусуються на агро, на сільхозвиробників. І завдяки нашому партнерству фермер може отримати значно дешевше фінансування.

36:43

Speaker A

Якщо він бере кредит недовгий, буквально на 3-4 місяця, то вартість фінансування може сягати 0% річних. Якщо ж це фінансування більше на повний цикл, навесні взяв з врожая, восени розрахувався 9 місяців, то це вартість фінансування може бути 8-12% річних. Тобто, якщо фермер бере бере

37:09

Speaker A

фінансування по цим ставочкам на півроку, то він переплачує буквально 5-6%. Чи багато фермерів користуються цією програмою?

37:18

Speaker A

Да, дивіться, в цьому сезоні в нас більше ніж 200 фермерів отримали фінансування. Е, 750 пс млн грн фінансування по партнерській програмі.

37:29

Speaker A

І, до речі, що я можу сказати, що це найбільша партнерська програма серед серед усіх учасників ринку в Україні.

37:38

Speaker A

Які переваги вона має в порівнянні з іншими програмами? Якщо ж клієнт іде по партнерській програмі то по-перше вартість фінансування тут вже буде не на рівні 20% річних, а на рівні 10. По-друге, з усіма банковими партнерами, ее, обов'язкова вимога не мати ніяких

37:55

Speaker A

додаткових комісій або прихованих комісій. Тобто ніяких комісій додаткових не буде. Два. І третє, що дуже цікаво, це так, як ми його називаємо, зелений коридор. Внутрі банків вони роблять окремі відділи для для партнерів. І тому вони дуже швидко і дуже лояльно

38:12

Speaker A

приймають рішення щодо клієнтів. Колеги, дякую вам за розмову. І підсумовуючи все, що ви сьогодні сказали, які ключові поради ви можете дати аграріям?

38:22

Speaker A

На мою думку, треба заруча залучати і заручатись всією допомогою, яку ти можеш отримати, ее дивитись і моніторити програми від держави, від партнерів і від, звичайно, міжнародних інституцій.

38:36

Speaker A

Відповідно вони тобі допоможуть бути більш стійким, відповідно сталим і ефективним. Ну, з моєї сторони, мабуть, прозвучить пропозиція, яку я теж вже частково озвучував. Це йти в кооперацію не тільки сам не самому йти, наприклад, в ці програми, в проекти, а йти в

38:55

Speaker A

кооперацію або в співпрацю з іншими там середніми, маленькими або великими бізнесами. Ну, я б зі свого боку рекомендував би фермеру використовувати, фокусуватись більше на одного виробника насіння та засобів захисту рослин. Звісно, я рекомендую кома компанію Сенген, тому що

39:14

Speaker A

це і гарний врожай фермер отримує, і оці програми партнерські або так звані продак плюси, вони у компанії Сенгента найбільші на ринкі зараз.

39:23

Speaker A

Сьогодні ми побачили, що існує великий спектр державних форм підтримки, міжнародних грантів, партнерських програм від бізнесу. І найважливіше, що вони дійсно є дієвими і допомагають фермеру в складних ситуаціях, бо агросектор дійсно має наразі багато викликів і він потребує надійного

39:41

Speaker A

партнера для подальшого зростання. Тож я думаю, якщо у наших глядачів лишились питання до наших спікерів, ви можете їх залишати в коментарях, ми надамо відповіді і вже зустрінемось з вами в наступних подкастах. До зустрічі.

Topics: аграрний бізнес гранти державна підтримка фінансування аграріїв програма 579 аграрні ноти переробка сільгосппродукції вітчизняна техніка ветеранський бізнес страхування аграріїв


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/grants-support-programs-agro360-harvest/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/