**הדרכה מלאה - ניתוח שיווקי של הוובינר המצליח בישראל אי פעם — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/full-guide-marketing-analysis-of-israels-most-successful-webinar/ ניתוח שיווקי של וובינר מכירה מבוסס שיווק אטומי: כאב, עונג, הזדמנות חדשה והסרת חסמים, וכיצד להעביר את הלקוח מרגש מצוי לרגש מטרה. ההדרכה מציגה את עקרונות מכירה לאבא חטוב. ## Key Takeaways - שיווק אפקטיבי דורש שילוב של כאב, עונג, הזדמנות חדשה והסרת חסמים. - המעבר מרגש מצוי לרגש מטרה הוא המפתח להמרה לרכישה לפי הדובר. - הדובר ממליץ לתרגל הופעה ומכירה חוזר כדי לשפר את הסקיל. - הווידאו משמש בעיקר לשיווק המוצר הנמכר, ולכן יש לבחון בזהירות את הטענות שבו, במיוחד הבריאותיות. ## What the video covers - המדריך מסביר שמעמד מכירה הוא כל מצב קבוצתי שבו מוכרים למספר אנשים, כולל וובינרים בשידור חי. - מתוארת שיטת השיווק האטומי: יצירת כאב, עונג, הזדמנות חדשה והסרת חסמים מסוגים שונים. - הדובר טוען שרוב המשווקים מדברים רק על כאב ועונג, ורק מאסטרים משלבים הזדמנות חדשה עם הסרת חסמים. - מודגש הצורך להעביר את הלקוח מרגש מצוי (ייאוש, תסכול) לרגש מטרה לפני הרכישה. - מוצגת טענה שללקוחות יש רצון פנימי עמוק (הרגשת עליונות חברתית והערכה) מעבר למטרה החיצונית כמו ירידה במשקל. - נדון החשיבות של סקיל נרכש בעמידה על במה ובדיבור מול מצלמה, דרך תרגול חוזר. - הדובר מציג את ההדרכה כחלק מסדרת שיעורים, ומפנה לשיעורים קודמים בנושא שיווק אטומי 101. - נטען שהצלחה בישראל קלה יחסית בשל מה שהדובר מתאר כחוסר נכונות של בעלי עסקים ללמוד ולתרגל. - ההדרכה כוללת טענות בריאותיות ותזונתיות לגבי הורמונים, דופמין, ירידה במשקל וצורך בהפחתת פחמימות, שאינן מגובות במחקר מוצג. - הווידאו מסתיים בקריאה לרכישה של המוצר 'אבא חטוב' ובשקף מכירה המבוסס על NLP. ## Chapters 1. 00:00 פתיחה והצהרת כוונות 2. 04:14 הגדרת מעמד מכירה ועקרונות השיווק האטומי 3. 12:18 הזדמנות חדשה מול בידול 4. 16:40 סוגי החסמים והסרתם 5. 24:00 מעבר מרגש מצוי לרגש מטרה 6. 28:00 מכירה כסקיל נרכש ופרספקטיבה על הקהל הישראלי 7. 34:10 הסבר על המוצר והטענות הבריאותיות 8. 54:00 קריאה לפעולה ושקף NLP לסיום Answers ## Questions about this video מהו שיווק אטומי לפי הוובינר? לפי הדובר, שיווק אטומי הוא גישה שמבוססת על יצירת כאב, עונג, הזדמנות חדשה והסרת חסמים עבור הלקוח. המטרה היא להביא את הלקוח למצב שבו הוא מרגיש צורך ברכישה. מה ההבדל בין הזדמנות חדשה לבידול? לפי הדובר, בידול מתמקד במה שמבדיל את העסק מהמתחרים, ואילו הזדמנות חדשה מתמקדת ביצירת פתרון רלוונטי ישירות לקהל היעד, כך שהמתחרים הופכים ללא רלוונטיים עבורו. מהו רגש מטרה לפי הוובינר? רגש מטרה הוא התחושה שהלקוח רוצה לחוות לאחר הרכישה, למשל הרגשת עליונות או הערכה מהסביבה. הדובר טוען שיש להעביר את הלקוח מרגש מצוי מתסכל לרגש המטרה לפני המכירה. האם הטענות הבריאותיות בוובינר מבוססות? הוובינר כולל טענות על הורמונים, דופמין וירידה במשקל ללא מקורות מחקריים מלאים בתמליל. מומלץ לאמת טענות אלה במקורות רפואיים מהימנים לפני שמקבלים אותן. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A חברים יקרים אני יכול להגיד לכם שאני מבחינתי לא הולך לחסוך שום דבר אני הולך להגיד לכם בדיוק את הכל כל מה שאני עושה במהלך הוובינר למה אני עושה את זה ואני הולך כבר לעשות איזשהו דיסקליימר יכול להיות חלקכם יכול להיות שנמצאים באבא חטוב 00:17 Speaker A הולכים לבוא ולהגיד רגע מה זה הדבר הזה חשבתי שהכל אותנטי והכל מגיע לו מתוך הרצון שלו לעזור לאנשים אז כן זה מגיע מתוך הרצון האדיר שלי לעזור לאנשים אבל יש לי רצון לעזור לכמה שיותר אנשים וכדי עזור לכמה שיותר אנשים אתה חייב לדעת איך עובד 00:33 Speaker A המוח האנושי ואיך אתה איך עובד תהליך השכנוע של המוח האנושי בעיקרון הזה וגם מספיק מוטיבציה כדי לבצע את הפעולה והפעולה היא חד משמעית להוציא את כרטיס האשראי ולהירשם לאבא חטוב בסוף ההדרכה זו הפעולה היחידה שמעניינת אותי טוב ככה רגע 00:52 Speaker A שנייה אני טיפה אגדיל את עצמי ויאללה בוא נתחיל אז מעמדי מכירה אטומים אנחנו נדבר היום על וובינר וובינר הוא הוא מבחינתי מעמד מכירה נהדר הדרכה חיה באונליין אבל מעמדי מכירה אטומים בואו נגדיר שנייה מבחינתי מעמד מכירה זה כל מעמד שבו אני 01:12 Speaker A נמצא אל מול קהל של אנשים ומוכר לא באחד על אחד זו שיחת מכירה אוקיי א מבחינתי מעמד מכירה זה מעמד קבוצתי בין אם הוא מול שני אנשים בסלון שלי בין אם הוא בקבוצות הריצה שעשיתי שהייתי מביא נשים א וגברים 01:31 Speaker A לסוג של מעמדי הכרות כאלה חינמים חמודים וכל הדברים האלה מבחינתי הם מעמדי מכירה גם מעמד מכירה כמו שהיה לי אני חייב לשתף אתכם ביום שלישי האחרון ב-18 ל0י 2022 הייתה היה לי מעמד מכירה של 2200 גברים בשידור חי זה מבחינתי מעמד מכירה 01:54 Speaker A ושני אנשים בסלון שלכם זה מעמד מכירה עקרונות השיווק האטומי אני רק מזכיר לכם חברים יקרים אנחנו דיברנו על זה בשבועות הקודמים אבל אני מזכיר לכם שזה הבסיס כך שמי שלא צפה בהדרכה עעל עקרונות שיווק אטומי 101 הולך להרגיש קצת לא קשור בהדרכה 02:13 Speaker A הזו כי כמו תמיד אני מאוד אוהב לבנות תהליך של הבנה של שינוי כדי שהוא באמת יוכל להיות משהו שאנחנו הולכים ליישם אותו כתהליך הדרגתי פירמידיון השיווק האטומי דיברנו על זה כאב הלקוח שלנו חייב לכאוב את המצב הקיים חייב לרצות 02:35 Speaker A את השינוי חייב לרצות לצאת מהמצב הקיים חייב להבין אילו מחירים ספציפים סיטואציוניזם ה חיים החלומיים והעתידיים שהבן אדם שהלקוח שלנו הפוטנציאלי רוצה להשיג ובצורה מאוד מאוד ספציפית ואולי קצת לא מפורשת מי הוא העני העתידי שהוא רוצה להגיע אליו כלומר מהוא השינוי הפנימי שהוא 03:03 Speaker A קמע לעשות אותו והוא אפילו לא מודע לזה הוא חושב שהוא רוצה לרדת במשקל אבל הוא בעצם רוצה להרגיש ווינר ש הוא רוצה להרגיש את אותו אדם שעף על החיים וקרא את העולם בגיל 20 ואיפה הוא היום בגיל 40 עם המשכנתא והילדים והכבדות 03:20 Speaker A והכרס כל הדבר הזה מבחינתי הוא אומר לעצמו אני רוצה לראות במשקל אני יודע שגם יש שם עונג שהוא פנימי אוקיי שהוא תהליך מ שלו אז זה לא רק עונג חיצוני כמו לרד במשקל ליישר את בדיקות אדם וכל הדברים האלה א 03:36 Speaker A הזדמנות חדשה שזה הדבר המרכזי שדיברתי עליו בהדרכה בשבועות האחרונים של שיווק אטומי 101 שזה למעשה יש מיליון שיטות אוקיי היום אנחנו נמצאים במקום שעולם השיווק ובכלל עולם העסקים כל שוק כמעט הוא רבוי זו הבעייה המרכזית כל שוק יש בו 03:56 Speaker A מיליון מתחרים וכולם מתחרים על שם עיניים ואוזניים של קהל היעד והרבה פעמים 80 90% מהם לא יהיו רלוונטים כי הם לא ידעו איך לייצר לעצמם הזדמנות חדשה ההבדל בין הזדמנות חדשה לבידול בידול הוא ממוקד בי אני הזדמנות חדשה ממוקדת בקהל היעד שלי 04:18 Speaker A כלומר אני יכול להגיד לעצמי שאני מבודל את עצמי על ידי זה שאני רק מייצר בצורה כזו בסדר יופי מצויין מה זה רלוונטי לקהל שלי לא ממש כלומר יכול להיות שאני מאוד מבודל אבל זה לא אומר שאני מבודל בצורה שרלוונטית לקהל ויותר 04:37 Speaker A מתאימה ההזדמנות החדשה המטרה שלה ואתם תראו שאנחנו נחזור על זה הרבה בהדרכה הזו בצורה מאוד מאוד פרקטית בהדרכה של המכירה של אבא חטוב זה למעשה ליצור באפר ביני לבין המתחרים שלי ולהפוך אותם ללא רלוונטי עבור הקהל שלי הספציפי כלומר המטרה שלי זה 04:56 Speaker A ליצור מצב שהלקוח אומר לעצמו וואו this is כלומר הנה הגעתי הביתה הגעתי למשהו שבאמת הולך לעזור לי ולאחר מכן אנחנו או או לפני או אחרי זה לא בדיוק נקרא לזה חייב להיות כאב אחרי זה עונק אחרי זה הזדמנות חדשה 05:16 Speaker A ואחרי זה הסרת חסמים אבל אתם תראו שאני משחק עם זה קצת בהדרכה אבל אנחנו חייבים להסיר חסמים ולקחת בחשבון שללקוח שלנו יש חסמים משלושת הסוגים אני אתה והוא מה זה אומר זה אוקיי חסה מסוג אני אומר אני לא 05:33 Speaker A יכול יש לי בעיה האופי שלי בעייתי כל הדבר הזה כלומר אני לא בנוי לזה אתה זה אומר השיטה הזו לא מתאימה לי אני לא אצליח לעמוד בזה בגלל השיטה היא יותר מדי סטריקט היא יותר מדי מתאימה לקהל אחר זה לא יעבוד 05:48 Speaker A עבורי אני יכול להגיד לכם נגיד שאני כיועץ עסקי הייתי יועץ עסקי ושיווקי במשך כמה חודשים ופיתחתי את כל הלקוחות שלי בבום כי אף אחד לא הסכים ליישם למה כי לכולם היה חסם מסוג אתה כולם אמרו לי את אותו דבר 06:03 Speaker A בעסק שלך זה אחר בשוק שלך זה אחר ואז הוכחתי על ידי גם אב חטוב ועוד מיזמים שיש לי שזה בכלל לא נכון כלומר העקרונות האלה הם עקרונות שנכונים לכל דבר גם אם אני מנסה למכור מקלדת של אפל וגם אם אני מנסה 06:20 Speaker A למכור חלקים כאלה של קפה קפסולות של אספרסו זה בדיוק אותו דבר אוקיי והחסה מהסוג השלישי הוא חסם של הוא זה כלומר כוח עליון נקרא לזה ככה הוא חסם שמדבר על הסביבה החיצונית שלי אני לא יצליח בגלל הסביבה החיצונית אנחנו חיייבים להבין 06:39 Speaker A ולקחת בחשבון שללקוח שלנו יש שלושה סוגי חסמים מד one אם אנחנו לא ניקח את זה בחשבון אנחנו משווקים בינוניים ומטה נקודה כולם מדברים על כאב ועונג א נקרא לזה ככה 80% מדברים על כאב ועונג א וזה לא מספיק א 07:00 Speaker A עוד 15% אולי מדברים על הזדמנות חדשה אבל המאסטרים האמיתיים הם אלה שמדברים על הזדמנות חדשה ביחד עם הסרת החסמים כי זה מה שיוצר את הבוסט המטורף גם באחוזי המרה בנוסף לזה הכל טוב ויפה העקרונות מצוינים אבל אם אני לא יעביר את הלקוח שלי מרגש 07:22 Speaker A מצוי לרגש רצוי שאני קורא לו רגש המטרה של הלקוח הוא לא יקנה מה זה אומר הלקוח שלי בא מיואש מתוסכל חסר יכולת להכיל את הכישלון שלו ולכן הוא הרבה פעמים מאשים את זה על עולם הדיאטות או על הגנטיקה או גיל 07:41 Speaker A או כל דבר אחר אוקיי ובעיקר מרגיש מתוסכל ממצבו זקן מתפרק כל הדבר הזה אוקיי אני חייב בשעה הזו שאני איתו להעביר אותו טרנספורמציה רגשית אל רגש המטרה שלשמו הוא קונה את המוצר שוב אני אגיד את זה כי רק 08:01 Speaker A בשביל זה היה שווה לכם לפתוח עכשיו את ההדרכה הזו אוקיי אם אני אצליח אני לא עושה שום דבר אחר אבל אני אצליח להעביר אותו מהרגש המצוי הנוכחי שיש לו כלפי הבעייה וכלפי עצמו אל רגש המטרה שלשמו הוא רוצה 08:19 Speaker A לקנות את המוצר סביר להניח שאני אצליח למכור לו אוקיי כלומר אם הלקוחות שלי רוצים להרגיש אנרגיה ורוצים להרגיש בטוחים בעצמם ור רוצים להרגיש חכמים ומה שנקרא סקפטים אבל אינטליגנטים ומצליחים לנצח את הסטטיסטיקה רוצים להרגיש הרבה מאוד דברים רוצים להרגיש על פי סכרים שאני ביצעתי 08:42 Speaker A באופן אישי על מאות אבות חטובים לפני ההשקה של אבא חטוב הדבר המרכזי שהוא רוצה להרגיש והוא לא ישתף אותו כמעט עם אף אחד זה שהוא רוצה להרגיש עליון על החברים שלו הוא רוצה להרגיש שהוא הולך לחבר'ה והוא הכי חטוף שם זה מה שהוא רוצה להרגיש הוא 08:57 Speaker A רוצה להרגיש שכשהוא אוסף את הילד שלו גן כל האמהות מסתובבות ואומרות מה זה גדי איך אתה נראה מה עשית ומתלהב ממנו זה מה שהוא רוצה להרגיש אוקיי את התחושה הזו של הפליה וההתלהבות והרבה פעמים קנאה מהפרס שלו זה 09:14 Speaker A מה שהוא רוצה הרבה פעמים להרגיש אז אני חייב להעביר לו את התחושות האלה במהלך הוובינר ובמהלך הדרכה שלי תרגול תרגול תרגול הדבר הבא מכירה עלבמה היא סקיל נרכש חברים יקרים אתם מסתכלים היום זה מצחיק אותי כל כך כי מי שהיה איתי בתקופות של 09:32 Speaker A הקבוצות ריצה והנמר ואתגר בטן סטטי הראשון ראשון שעשיתי יודע כמה בינוני לא גרוע אבל כמה בינוני ומטה הייתי בדיבור מול המצלמה חברים אני פשוט אחרי באמת להערכתי צילמתי מעל 1500 סרטונים אוקיי בשלוש שנים האחרונות שאחרי תכף אנחנו נדבר על זה 09:56 Speaker A ספציפית על אבא חטוב אבל אני חייב להגיד לכם עמידה עלבמה מכיר לבמה זה סקיל נרכש לא רק קשור לכריזמה לביטחון עצמי כן זה גם קשור ליכולת שלך לסחוף אבל זה סקיל נרכש להערכתי לפחות ב-50 א ואני אומר את זה כדי 10:12 Speaker A שתבינו שאם אתם תצפו בהדרכה הזו פעם אחת זה יהיה נחמד אבל אם אתם תצפו בה 10 פעמים ותרגלו 2000 פעם אז אתם באמת תהפכו להיות מסטרים ואני חייב להגיד לכם עוד משהו באמת בכנות כי אני פה פותח את כל הלב שלי בכל 10:28 Speaker A מה שקשור למש שנה השיווקית והעסקית שלי כל כך קל להצליח בישראל כי אנשים בישראל הם פאקינג עצלנים אני חייב להגיד לכם את זה אנשים בישראל הבעלי עסקים בישראל אני הייתי שבוע שעבר באיזשהו כנס שנתתי הייתי חלק מפן וזה אנשים בישראל לא מסוגלים לשבת 10:49 Speaker A על וללמוד שיווק לא מסוגלים לעשות 100 שיחות מכירה ובאמת ללמוד מהם לא מסוגלים לעשות את מה שכל נקרא לזה מבחינת ה כל סטודנט של תואר ראשון עושה אוקיי לשבת ללמוד לעשות לעצמה משוב ולהשתפר בסקיל שהוא בסופו של דבר יקבע לך כמה כסף אתה 11:13 Speaker A תביא למשפחה שלך זה פשוט מטורף ולכן לדעתי כל כך קל להצליח בישראל גם כל להצליח בחול כי הקהל הישראלי הוא מאוד סקפטי אז בחול יותר קל להצליח אבל בישראל ספציפית מאוד מאוד קל להצליח כי החברה ש הם נקרא לזה 11:30 Speaker A בעלי עסקים מסביבנו הם כל כך עצלנים חברים הם לא עושים את מה שצריך כדי להצליח ולכן אנחנו רואים פה שיווק בינוני במקרה הטוב ולכן אני חייב להגיד לכם שאנחנו השתלטנו על התעשייה אולי הכי צפופה בישראל ולא סתם ואני גם יכול להגיד לכם משהו 11:48 Speaker A ואולי עוד שנה עוד שנתיים עוד 10 שנים אתם תראו את הסרטון הזה ותגידו אה הוא היה פול או שיט או שהוא צדק ב100 א אבל אנחנו גם הולכים להשתלט על תעשייה הרבה הרבה הרבה יותר קודד הרבה יותר צפופה וזה תהליך 12:03 Speaker A הרזיה לנשים אנחנו הולכים להשתלט לחלוטין על הזירה הזו כי זה כל כך קל מבחינה שיווקית כי אף אחד לא יודע לשווק אוקיי אף אחד לא עושה את מה שאני הולך להגיד לכם היום ולכן אני מאוד מאוד שמח שאתם כאן אבל 12:16 Speaker A אני חייב להגיד לכם סקיל נרכש תרגול תרגול תרגול ואנחנו הולכים לדבר היום על החלק השיווקי החלק השיווקי הוא 75% מתהליך המכירה אוקיי למה אני מתכוון ברגע שהבן אדם יורד לו ה one belie יורדת לו האמונה אחת הזו שאם אני נגיד ספציפית אצלי באבא 12:37 Speaker A חטוב אם אני עושה תהליך של שינוי הורמונלי תהליך של איזון הורמונלי אז זה הדרך היחידה שלי לרדת במשקל זאת האמונה שאני צריך לגרום לו להאמין אם אני גורם לו להאמין את באמונה הזו תהליך המכירה הקלה כמו שאני קורא לזה יהיה ככה קל אוקיי אבל 12:57 Speaker A אם אני הולך ישר ל ישר למכירה אז אני אתקל בכל הבעיות ובכל החסמים ואני אחשוב על זה ואשתי וסבתא שלי וכל הדברים האלה למה אני אומר את זה כי יהיה לנו למעשה שתי הדרכות ההדרכה של היום הולכת להתמקד בפן השיווקי ההדרכה הבאה עוד 13:16 Speaker A כמה שבועות בעזרת השם הולכת להתמקד בפן המכירי אוקיי הולכת להתמקד במודל שאני פיתחתי שנקרא המכירה הקלה אנחנו הולכים לעשות את זה זה הולך להיות סופר כיף אב כבר אני חייב להגיד לכם שגם אם אתם בכלל לא יודעים למכור אם תדעו לשווק אם תדעו 13:32 Speaker A ליצור את הטרנספורמציה גם הרגשית וגם האמנתי הנדרשת כדי למכור המכירה תהיה מאוד מאוד קלה גם אם אתה לא יודע מכירות בכלל וובינר הבא חטוף בוא נדבר עליו כמה רגעים קודם כל דבר ראשון אני ביצעתי אותו מעל 90 פעם בלייב כלומר כרגע אתם הולכים להבין 13:51 Speaker A שמדובר במסטר יו נרכשת לחלוטין הפעם הראשונה שעשיתי את הוובינר הזה היה גם בלי מצגת לא ידעתי זרמתי ראיתי מה הולך מה לא הולך הרבה מאוד דברים ממה שתראו היום אני גם אגיד לכם אני הוספתי את זה וזה שיפר את 14:06 Speaker A האחוזי המרה בחה ש אח שבמקרה שלי היום זה מאות אלפי שקלים בחודש לחברה שלי כלומר אני יכול להגיד לכם ש זה לא קרה בפעם הראשונה זה לא קרה בפעם העשירית אני התחלתי זה היה טוב זה היה סביר אבל זה לא 14:22 Speaker A היה קרוב למה שזה עכשיו אוקיי אני מבחינת אחוזי סגירה ממוצעים אנחנו מדברים על 40 45% סגירה במקום אתם יודעים מה סתם מעניין אותי היו 2200 איש ביום שלישי נכון א אז סתם מעניין אותי לבדוק באנליטיקה שלנו סליחה אני אעשה את זה בצורה הכי ספונטנית 14:43 Speaker A שיש אצל הגברים אצל הגברים היו 2295 ואנחנו על 47% המראה חברים 47% המרה אתםם חייבים לראות את זה איך אני עושה סקרין שרון סבבה כל המסך אני אנסה לעשות את זה אוקיי וואו אני לא יודע אם זה עובד הדבר הזה או 15:05 Speaker A לא אבל תסתכלו על זה אוקיי שאני תגידו לי שלא תגידו לי שאני מחרטת לכם 2295 לינז אתם רואים את הדבר הזה יופי חזרנו בסדר תסתכלו 12% נשארו עד הסוף תסתכלו בבקשה את ה כלומר אנחנו רואים עלייה הדרגתית עד 20 15:26 Speaker A דקות שזה אנשים שנכנסו באיחור ו אז תסתכלו מה זה אף אחד לא יוצא פה התחלתי למכור חברים פה התחלתי למכור תסתכלו אף אחד לא יוצא במכירה חברים תסתכלו אייזה מטורף זה בסי אנחנו מדברים על 2004 2006 משהו כזה 15:42 Speaker A בסוף של המכירה זה 1930 אוקיי אתם מצליחים להבין את זה זה פחות משלושה 4% מהאנשים יוצאים פה זה כבר שאלות נפוצות וופה אני כבר סיימתי את ההדרכה והלכתי לסיפורי הצלחה של הסוף אוקיי עכשיו למה אני אומר לכם את זה ממש לא כדי להשוויץ 16:00 Speaker A אני אומר לכם את זה כדי להוכיח לכם שהדבר הזה עובד הדבר הזה קיים כלומר אנחנו לא מדברים פה רגע שנייה סליחה אני עשיתי טעות ועכשיו אני צריך לחזור ואתם צריכים זה או הנה מעולה הדבר הזה עובד הדבר הזה קיים גם 16:18 Speaker A במספרים גדולים אנחנו רואים את זה עובד ברור שזה גם קשור למקום המיצובישי גי שאבא חטוב נמצא בו היום אבל למה חשוב לי להגיד לכם את זה לא כדי להתלהב לא כדי שתעשו את ה מכפלות תעשו לא אכפת לי זה ממש לא אכפת 16:32 Speaker A לי מה שאכפת לי זה תקחו מהדבר הזה ותבינו שזה עובד בכל מצב כלומר זה עובד ב10 אנשים וזה יעבוד לכם ב-2 20000 איש בלייב א אני מעודד אותך לחשוב על המבנה השיווקי של הוובינר ולא על התוכן עצמו כלומר התוכן 16:47 Speaker A פחות מעניין מה שיותר מעניין זה השלד שמאחורי התוכן ועל זה אנחנו הולכים לדבר א העתקה זה לא דבר מגניב חברים אני יודע שיש פה קולגות של שלי הכל בסדר אתם הכל טוב יש שפע ענק בחיים א אבל אני חייב להגיד לכם 17:06 Speaker A שאם אתם מעתיקים מעריכים את זה מקילומטר כי מעריכים את חוסר האותנטיות אז בבקשה מכם ממליץ לכם להימנע מזה אבל בסופו של דבר אני לא באמת יכול לשלוט בזה אז יאללה לס גו מה שאנחנו הולכים לעשות אני הולך לעבור שקף שקף בשלב ה בשלב השיווקי אוקיי 17:22 Speaker A לא בשלב המכירי שבו אני מדבר על המוצר אלא בשלב השיווקי המטרה של השלב השיווקי היחידה הא אחת לשכנע את הלקוח שהדרך היחידה שלו לרדת במשקל היא דרך איזון הורמונלי של הורמוני רעב ושובע ותהליך איזון של הורמוני הלפטין וגרלין 17:45 Speaker A אין לו שום דרך אחרת לרדת במשקל הוא לא יצליח בשום דרך אחרת ולכן הוא חייב לעשות את זה אני היחיד בשוק או הראשון בשוק כבר יש כאלה אבל אני היחיד או העיקרי בשוק שמציע את תהליך האיזון הלפטין שמציע את מה 18:03 Speaker A שנקרא השיטה הלפתית שזה אגב מילה שאני המצאתי אוקיי ולכן אם הוא מחויב למטרות שלו והוא מבין שהדרך היחידה לרדת במשקל זה עד ידי תהליך יזון הורמונלי הוא חייב לקנות כולנו מסכימים עם זה מאוד מאוד חשוב לי אני פותח 18:18 Speaker A את הצ'אט אני רוצה לשמוע האם יש מישהו שלא הבין את ה את ה את התהליך השיווקי הזה שאני מדבר עליו שוב ואני שוב יגיד את זה המטרה של השלב השיווקי בוובינר זה לגרום ללקוח להבין שהדרך היחידה שלו לרדת במשקל 18:36 Speaker A היא אך ורק על ידי תהליך איזון הורמוני רעה ושובע אין לו שום דרך אחרת הוא לא יצליח בשום דרך אחרת הוא תמיד יכשל ולכן הדרך היחידה אם הוא מחוייב למטרות שלו זה אך ורק על ידי תהליך איזון לפיני בשיטה 18:52 Speaker A הלפתית מילה שאני המצאתי האם זה ברור לנו חברים דברו איתי כן לא תודה על כל הסופרלטיבים ברור עודד האם אני ברור האם יש לנו שאלות עד עכשיו אני אשלח לכם את ההקלטה חברים חד משמעית חד משמעית נהדר יופי מעולה ברור יופי מצויין ברור כולם 19:27 Speaker A ברור הכל בסדר האם יש מישהו שלא ברור כי אם למישהו זה לא ברור חברים זה הזמן יופי יש פה בחור בשם אליעזר שכותב כ מי שעבר על עצמו את התוכנית ועדיין באמצע השיווק הוא רק לי או ש הנפצה עובדת מה זה 19:51 Speaker A אומר השיטה עובדת השיטה הכי פאקין עובדת אני פשוט גם לקחתי את הזמן להיות מאסטר בשיווק ולא רק מסטר להוריד אותך במשקל אוקיי אין שאלות סה יאללה סגור לסגו יופי יאללה לסגו בבקשה חברים אני פה שופך לכם את הלב ברור לכם שהדבר הזה הוא 20:12 Speaker A מה שנקרא קודש הקודשים שלי אב אני באמת כל כך מאמין בשפע ואני גם לוקח בחשבון אני אגיד לכם את האמת ש90 א מכם בגלל כל מיני סיבוכים פנימיים שלכם לא יאשמו את זה אוקיי הלוואי שיהיה פה 10% ממי שנמצא 20:28 Speaker A בשידור הזה ש אתם תהיו פאקי מיליונרים ואתם תודו לי ותקפו עליי באמצע הרחוב הלוואי אמן אמן אמן טוב יאללה בואו נתחיל ככה שקף פתיחה שימו לב לעקרונות הפסיכולוגים מהיא השיטה לפינית כבר התחלנו סקרנות שתגרום לך ספציפית אתה אני מדבר לקהל ספציפי אני לא 20:54 Speaker A מדבר באופן כללי להוריד את הכרס אחת ו לתמיד זוזה שתי מטרות זה להוריד את הקרס כלומר להות במשקל אחת ו לתמיד לא להעלות חזרה אוקיי שתי מטרות עכשיו מטרה ספציפית סקרנות פלוס קהל יעד ספציפי פלוס מטרה ספציפית או שתי מטרות ספציפיות ולהיפטר 21:13 Speaker A מחשקים לבצקים ומתוקים שאני יודע שזה משהו שהקהל שלי חווה אותו מבלי לעשות ספורט לספור קלוריות להיות רעב או לאכול פרחיות כלומר מבלי לפגוש את החסמים שלך אוקיי כולנו מבינים את זה זה החסם שלו הוא לא רוצה לעשות ספורט הוא לא רוצה לספור קלות 21:33 Speaker A הוא לא רוצה להיות רייב הוא לא רוצה לאכול פרחיות למי התהליך הזה יעבוד הכי טוב למה אני עושה את השקף הזה תכף אתם אני פשוט רץ ברשותכם אוקיי לשקף עצמו יופי למי התהליך הזה יעבוד הכי טוב מי שרוצה לרדת בין שבע 21:47 Speaker A ל-50 כדי להגיע ל bm תקין למה אני אומר את זה כדי לבוא ולהגיד חברים אני לא בשביל מי שרוצה להוציא את הריבוע השישי בבטן למה אני אומר את זה לא כי אני לא בשבילו אני חייב להגיד לכם שהשיטה ה לפטיט יכולה 22:00 Speaker A להציא לכם גם שמונה ריבועים בבטן אבל אני רוצה עוד יותר לחדד את קהל היד קהל היד שלי זה אנשים עם עודף משקל מי שמחפש את השיטה הפשוטה ביותר להוריד את הכרס שוב אני מדבר לקהל יד הספציפי הזה של אנשים 22:15 Speaker A שרוצים את שיטה פשוטה פשוטה פשוטה זה הקהל שלי זה גברים מי שמתמודד עם חשקים לבצקים ומתוקים שוב כאב ספציפי כאב סיטואציוניזם מדבר על זה גם בוובינר אני עובר במאפיה ואני לא מסוגל להמרח אז אני נכנס ואני קונה את המאפה שוקולד או מאפה שקדים או כל 22:37 Speaker A דבר אחר כלומר אני קצת מתחיל כבר לפלרטט עם כאב ספציפי תכף אתם תראו כמה אני משקיע בכאב הספציפי וחובי ירידות אבל תמיד העלה הכל בחזרה עוד כאב ספציפי שב בוא אני בא ואומר תקשיב אני גם כמוך בדיוק אותו דבר 22:52 Speaker A וזה באמת נכון אני באמת העליתי הכל חזרה כל פעם א מי שמבין שהבעיה שלו היא לא חוסר ידע אלא חוסר יכולת ליישם את מה שהוא יודע לאורך זמן למה אני אומר את זה כי על הקהל שלי המון פעמים יש בעיה והבעייה שלו זה זה 23:06 Speaker A שהוא ניסע מיליון דיאטות בעבר והוא חושב שהוא יודע הכל אוקיי הוא ניסא פלאו הוא היה קטוגני הוא עשה הרבלייף הוא הלך לחל ממן הוא זה זה זה זה עכשיו למה אני עושה את זה כי אני רוצה לוודא שהוא לא אומר 23:19 Speaker A לעצמו השיטה הזו זה עוד דבר כלומר אני מההתחלה את טוני רובינס קורא לזה define the להציג את הבעייה במונחים פתירים אוקיי ומהי הבעיה האמיתית הבעיה האמיתית זה לא חוסר ידע ואז אני בא ואני אומר אם הבעיה הייתה חוסר ידע אז לי לא היייתה עבודה כי 23:45 Speaker A בתכלס היום אם אתה כותב בגוגל תפריט גברים אתה מגיע לש מיליון תוצאות תוך חצי שנייה ולכן הבעייה שלנו זה שאנחנו יודעים מה לעשות אבל אנחנו לא מצרכים ליישם את זה אבא חטוף בא לגשר על הפר בין הידע ובין 23:59 Speaker A האישום בסוף ההדרכה הזו אתה תדע בשלב הזה אני בא ואני אומר לו איזה ערך התקבל לו כתוצאה מזה שהוא יקשיב לי במשך שעה הדבר הראשון המקור להשמנה אני מדבר על למה רק אחד אחד מ-2 ו 13 קברים מצרכים לרזות איך 24:17 Speaker A לשלוט בשני הורמוני השמנה כלומר אני בשלב הזה פותח מה שנקרא לופ פתוח כלומר אני יוצר סקרנות מסוימת של הקהל שלי וגורם לו להבין שיש פה משהו שהוא הולך ללמוד שהוא קצת לא מכיר גם מה זה אחד מ-2 ו13 גברים 24:32 Speaker A יצליחו לרזות מה יש חצי אח הצלחה בדבר הזה זה מטורף לגמרי ותכף אנחנו עושים ממש ברייקדאון ואז הוא אומר לעצמו וואוו זה באמת לא עובד ואני גם באמת לא מכיר כמעט אף אחד שירד במשקל וי צריך לשמור על זה א 24:44 Speaker A השלב החשוב ביותר כאן אני ממש מדבר על תוצאה ספציפית שהוא יקבל אם הוא יקשיב לי כבר בוובינר הזה כבר בשעה הזו טריק פשוט להוריד שמונה עד 22 קילו לאזן חשקים לבצקים מתוקים כלומר עונג ספציפי אוקיי באכילה ללא הגבלה כלומר עד סובה בלי 25:02 Speaker A שמגבילים אותך ואומרים לך דיי אכלת מספיק שזה החסם שלו ומפת חיטוב מלאה שוב ערך ערך ערך תכלס איך להוריד את הכרס בשיטה הלפתית בלי ספור קלות א כול פחות אני פשוט כל הזמן חוזר על הדבר הזה להוריד את הכרס כרס 25:17 Speaker A כרס כי זה הקהל שלי כי זה מה שהוא רוצה מבלי לספור כלות לאכול פחות עובדות למה הוספתי את השקף הזה זה השקף הכי מעניין אולי והאחרון שגם נוסף נוסף א אני הרגשתי שאני מדבר אני משכנע את הלקוח שלי אבל אין 25:34 Speaker A לו מספיק כב אין לו מספיק כאב הוא לא מצליח אני לא מרגיש והרבה פעמים אתם כבר תרגישו את הקהל שלכם אני כבר יכול להרגיש אותותו כמו שאני מרגיש אותכם עכשיו משהו כמו 70 80% מכם בהקשבה טוטלית ו-20 30% 25:50 Speaker A מכם באים ו questioning my intent כלומר בודקים רגע רגע שנייה האם זה הכל מניפולציות זה חרטו זה לא חרטו כלומר אני כבר יכול הרגיש היום אפילו מבחינה מנטלית רוחנית לא יודע איך לקרוא לזה את הקהל שלי אז אני כבר הרגשתי שהקהל שלי הוא משתכנע 26:06 Speaker A אבל אין לו מספיק כאב משהו בו עדיין לא רוצה לצאת מהמצב הקיים כל כך אוקיי מכל מיני סיבות שלא ניכנס אליה אבל אני הוספתי את השקף הזה השקף הזה העלה לי בצורה מיידית באזור השבע ש אח המראה עכשיו סתם 26:22 Speaker A לסב את האוזן אתם ראייתם את המספרים אבל גם במספרים מאוד מאוד קטנים מדובר על עשרות ומאות אלפי שקלים בחודש על שקף אחד של כאב אוקיי אז בואו נסתכל על זה 56% מהגברים הישראלים בעודף משקל 40% מהילדים בישראל בעודף משקל מקום 26:40 Speaker A שני בעולם 550 ילדים בישראל בעודף משקל למה עשיתי את זה למה כתבתי את זה כי זה מה שכואב לנו אני סבבה עם עצמי שאני שמן אבל אני לא רוצה שהילד שלי יהיה שמן אוקיי ליש חרדה שליד שלי יהיה שמן מה הוא יהיה ככה 26:54 Speaker A כמוני הוא יסבול מכל הדבר הזה ואז אני בא ואני אומר תקשיב יש פה עוד סטטיסטיקה שאתה חייב להכיר אם אבא אם אבא ואמא שמנים הסיכוי של הילד להיות בעודף משקל בבגרותו הוא 75 אחוז אוקיי למה אני אומר את זה אני 27:09 Speaker A אומר את זה כי אני רוצה לגרום לו להבין שהוא חייב לשנות את המצב אם הוא רוצה להיות שם עבור הילד שלו אוקיי כאן אני מדבר על כאב אחר ועל פחד אחר של הקהל וזה הפחד ממוות שלושת השכיחות הסיבות השכיחות 27:24 Speaker A ביותר למוות בישראל סרטן מחלות לב וסכרת ישנו קשר ישיר מוכרח מחקרית לעודף משקל ואז אני אומר אם אנחנו רוצים להיות עבור הילדים שלנו לא רק כאבא חטוב אלא גם כסבא חטוב אנחנו חייבים להת במשקל אחרת אנחנו לא נגיע לשם אוקיי לחלקכם ובשלב הזה אני 27:39 Speaker A אומר לחלקכם יש הורים שהם בעודף משקל חלקם לא איתנו חלקם הסאבים או הסבתות הכי פסיבים וחסרי אנרגיה שיש אנחנו לא רוצים להיות שם אוקיי בשלב הזה אני נעלתי אותו מכל הכיוונים גם הכאב של אני לא רוצה להיות כמו ההורים שלי גם הכאב של אני 27:59 Speaker A בעצמי לא רוצה למות בגיל מוקדם או וואטאבר וגם הכאב שלו אני לא רוצה להשריש את זה לילדים שלי אוקיי והגבר הישראלי הממוצע ייעלה כ2 קילוגרם שלושה קילוגרם בשנה זה מדבר על חבר'ה שבאים ואומרים כן אבל אני מעלה בקטנה וזה אז אנחנו יודעים ש2 ששה קילוגרם 28:18 Speaker A בשנה זה 20 30 קילוגרם באסור כלומר גם אם כרגע קשה לך להאמין אם לא תשנה את מצבך עוד עור אתה תהיה בין 15 20 ואפילו 30 קילוגרם יותר ממה שאתה היום אוקיי וזה כבר פחד אוקיי כלומר אפשר כאב עכשוי אוקיי 28:37 Speaker A כלומר כרגע אני קושר את הסרוחים אני לא יכול אני שם את החולצה קשה לי אני משחק עם הילדים ואני חייב לנוח זה כאב עכשוי כאב עתידי זה פחד הילד שלי יה שמן אני אמות בגיל מבוגר בגיל צעיר סליחה אני אני אגמור 28:52 Speaker A כמו ההורים שלי או אני אם אני לא אתעורר על עצמי עכשיו אני אהייה בעוד 10 15 שנה הרבה יותר קב ועכשיו כאן אנחנו כבר מתחילים להיכנס לסטטיסטיקות מאוד מאוד אסטרטגיות ששמתי בשלב הזה המטרה של השקף הזה זה לגרום לו 29:09 Speaker A להבין שדיאטה לא עובדת אוקיי דיאטות כושלות אני רוצה לגרום לעצמי להבדל מכל דיאטה באמת אני מאמין בלב שלם שזו לא דיאטה זה באמת תהליך חיזון חד פעמי והנה אני הדוגמה חייה אזה שנתיים וחצי לאחר סיום תהליך ההרזיה שלי עדיין חמישה שישה 29:29 Speaker A ריבועים בבטן באהבה גדולה אחרי שבאמת נאבקתי בדבר הזה כל החיים אבל אני רוצה כבר לבדל אותו מהתחום של הדיאטה אנחנו לא דיאטה אוקיי ובוא שנייה נבין איך אני עושה את זה אני עושה את זה בזה שאני מראה סטטיסטיקות וכאן אני ממליץ לכם 29:46 Speaker A בחום לגגל בחור בשם שט הולמס ultimate sales פורמו או ultimate sales מן chat הוס הוא בחור לצערי הרב נפטר בטרם עת מסרטן ריאות או משהו כזה א ultimate sales מן אוקיי ממנו למדתי שני דברים הדבר הראשון זה שיש שני דברים שמאוד מאוד 30:09 Speaker A חשובים בתהליך המכירה אחד זה מה שנקרא דקור סטורי אוקיי הסיפור המרכזי של המכירה הסיפור המרכזי של הבן אדם שמוכר ולמה אני מוכר את זה בכלל והדבר השני זה מה שנקרא דטה מרקטינג אוקיי אני יכול עד מחר לדבר על זה שאני א ירדתי במשקל והכל אבל זה 30:28 Speaker A אנקדוטלי הרבה פעמים הדבר העוצמתי ביותר עבור הלקוח ושקשה מאוד להתמודד איתו זה דטה מרקטינג זה שיווק דרך מספרים ודטה וסטטיסטיקות ואני מת על זה כי זה פשוט עובד אוקיי אז מחקרים מוכיחים דיאטות כושלות כאן אני מראה לו ש 95% מהאנשים 30:48 Speaker A נכשלים בדיאטות ואני ממש מראה לו סטטיסטיקה כלומר אם אנחנו לוקחים 200 גברים ישארו 10 10 ואז הרבה פעמים אני בא ואני אומר נגיד יש לי 400 איש בשידור אז אני עושה את החישוב מאוד מאוד מהר משתדל ואני אומר נגיד במקום 400 אוקיי אנחנו 31:04 Speaker A כולנו 400 אני בטוח שאתה בשי המוטיבציה אבל בתכלס אם כולכם עכשיו תלכו לדיאטות אוקיי לדיאטות שימו לב א כבר אני מבודל את עצמי כל הזמן מדיאטה יש את הדיאטה ויש תהליך הרזייה חד פעמי בשיטה הלפטין משהו אחר לגמרי א אם אתה תלך לדיאטות מתוך 31:20 Speaker A ה-400 לא משנה פלאו ספירת קלוריות קטוגני whatever you name it טבעוני לא יודע מה דל פחממה דל שוא דל זה דל זה אתה מתוך ה-400 ישארו 20 תחשבו מה זה חברים מתוך ה400 380 יקשו לא הצליחו אפילו להגיע 31:37 Speaker A למטרות שלהם אבל הדבר היותר עצוב מזה זה שמתוך ה-20 כי אנחנו נגיד 400 בשידור ואני תמיד עושה את זה ממש בצורה אביבית מתוך ה-20 שיגיעו למטרות שלהם 90% יעלו את כל המשכל חזרה תוך שנתיים או פחות כלומר מתוך 31:54 Speaker A הר 20 שישארו שניים יעלו שניים ישארו מבלי להעלות את כל המשקל חזרה אוקיי מה שנותן לנו סטטיסטיקה מתורבת של שתיים אחד מ2 ו13 ולמה אני מספר לכם את זה חברים כי יש לנו כאן שתי בעיות ולא מתייחסים לשתי הבעיות האלה והנה עוד 32:13 Speaker A בידול שלי מהקהל הבעייה הראשונה זה לרדת במשקל הבעיה השנייה זה לשמור על המשקל זה שתי בעיות חברים שאנחנו צריכים לדעת להתמודד איתה ואז אני מסביר את הפרדוקס עכשיו הפרדוקס הוא חלק מאוד מאוד חשוב שבעיני אתם יכולים כבר ליישם אותו לא משנה 32:30 Speaker A באיזה תחום אתם נמצאים כי תמיד יש פרדוקס לקהל שלכם יש פרדוקס אוקיי פרדוקס מצד אחד אני מרוויח מספיק אבל מהצד השני אני לא מצליח לחסוך מצד אחד אני יודע מה אני צריך לאכול אבל מהצד השני אני לא מצליח ליישם 32:45 Speaker A כלום אוקיי עכשיו כאן כבר בהתחלה אני לא בא ואני אומר להם תקשיבו אני הייתי 32 קילו יותר או כל הדבר הזה כי אני רוצה לקחת גם את אלמנט ההפתעה אני רוצה לשמור קצת פים ביד אוקיי ואז אני בא ואני אומר 33:00 Speaker A לכם בטח אתם חושבים ע מסתכלים עליי ואומרים מה זה הבן אדם הזה עכשיו מאמן כושר הזה עם ריבועים בבטן שבא לי להתנשא מעליי אז כבר חברים אני חייב להגיד לכם לא מאמן כושר לא בא לי תנסע מעליכם אני בעצמי 33:11 Speaker A 101 קילו מראה את תמונת הלפני שלי למה אני עושה את זה כדי ליצור חיבור כי הרבה פעמים האתגר שלנו יהיה ליצור אמון אוקיי כי כשאנחנו מכאיבים מחיבים מחיבים לקהל יד הוא מתחיל לסגת אחורה אוקיי כי קשה לו להתמ ד עם הכאב הזה אז הרבה פעמים שבשלב 33:31 Speaker A מיד אחרי שאני אדבר על הכאב אני אדבר על עצמי ואני אדבר באותנטיות בשקיפות ובפתיחות כדי לוודא שהוא לא שהוא לא מתחיל להגן על עצמו אוקיי כי הרבה פעמים אתם גם רואים את זה כל הזמן בפרסומות תתחילו לראות את זה מעכשיו נגיעה בכאב ללא 33:50 Speaker A אותנטיות פתיחות ו נקרא לזה סוג של פגיעות של זה שנוגע בכאב שווה מות מוחלטת של הקהל הקהל יהפוך להיות אדיש לדבר הזה הוא לא מסוגל שיגעו לו בכאב מבלי שיהיה איזשהיא פגיעות עכשיו הרבה פעמים הפגיעות הזא כבר הופכת להיות יותר מדי קשה לעיכול נגיד אני 34:12 Speaker A יכול להגיד לכם כמו כל הפרסומות שיש נגיעה בכאב עם ילדים חולים אוקיי עם ילדים חולי סרטן או כל מיני דברים כאלה אוי ואבוי כל מיני פרסומות כאלה שאנחנו רואים בפיייסבוק וזה זה קשה מדי זה הפגיעות הא כי זה לא 34:28 Speaker A להראות את ה אני קוראה לזה זה לא להראות את הצלקת שלך פה אני מראה צלקת שלי אני בעצמי הייתי 100 קילו זה לא להראות את הצלקת זה לראות פצע פתוח ומדמם וקטוז אוקיי נורא והיום זה קשה מאוד להסתכל על 34:42 Speaker A זה ולכן אתה צריך לדעת איך לדבר על פגיעות אבל לדבר עליה בצורה שהיא היא נקרא לזה מכבדת וגם לא הופכת להיות ט much ואז אני מראה עד שקרה לי משהו שאני מבחינתי הוא חסד ולמה אני אומר את זה כי אחד אני באמת 34:57 Speaker A מאמין ב זה ושתיים א אני רוצה כל הזמן להיות בגובה העיניים כל הזמן לא להפוך להיות אותו מאמן כושר או אותו בן אדם כזה שיודע עליכם מלא דברים ויעשה כל מיני מניפולציות עליכם וכל הדברים אוקיי גיליתי בטעות את סודות תהליך האיזון הלפטין וכאן 35:15 Speaker A אני לא אכנס לזה זה שקף שבו אני מדבר על הש על ממש על הסיפור סיפור הגיבור שלי מה שנקרא שבו למעשה גיליתי את השיטה הלפטין איך גיליתי אותה אבל מה שמאוד מאוד חשוב לי שתביא כן בתכלס זה שהסיפור שלי הוא 35:32 Speaker A מאוד מעניין הכל בסדר אבל הוא לא העיקר אני יכול להגיד לכם שאחד מהדברים הטובים ביותר שעשיתי בוובינר הזה באחד הטסטים היה להוריד במשהו כמו שני שליש את הזמן שבו אני מדבר על עצמי ועל הסיפור שלי כולל להוריד את ההצגה העצמית שלי פעם היה לי 35:52 Speaker A שקף שזה למדתי מרסל ברנסון הגדול קק פאנלס שקף שלם ש מדבר עלי הנה צביקה עיניו נעים מאוד אני זה יש לי שתי בנות ואני הייתי הרתי 101 קילו ועזרתי לככה וככה אלפי אנשים ואנחנו עובדים עם משטרת ישראל יורד 36:10 Speaker A מוריד אחוז המראה כל הדברים האלה מורידים אחוזי המראה עזבו אתכם חברים אנשים באים לקבל תוכן וערך ואם הם רוצים הם יקראו עליכם אז בגלל זה אני אומר זה חשוב אבל זה לא חשוב כמו דברים אחרים וכאן אני עושה 36:24 Speaker A משהו שנותן לנו טיפה איזה ברייק גם לי נותן טיפה ברייק לשתות קפה או מים או כל דבר אחר אבל א נותן לנו טיפה ברייק כי הרבה פעמים אני לוקח בחשבון שאנשים הקשיבו לי הרבה זמן אוקיי וכשאנשים מתחילים להקשיב מבלי ליישם מבלי שאני מתעניין בהם 36:42 Speaker A אז אני עובר כבן אדדם שהוא לא מתעניין אוקיי ואני ומאוד מאוד חשוב לי שזה יהיה אינטראקטיבי אז בשלב הזה אני אומר להם תקשיבו יש לנו ארבעת גורמי עלה השמנה על פי השיטה לפטיניב ואני מה שנקרא א א מדבר על שמים 36:58 Speaker A זה לא גיל זה לא גנטיקה זה לא חוסר בספורט ואני ממש מסביר את זה זה לא גיל כי אנחנו יודעים על פי מטא אנליזה הענקית שבוצעה שחילוף חומרים לא יורד מגיל 20 עד גיל 60 דטא מרקטינג כל הזמן חוזר לדאטה זה לא 37:12 Speaker A ספורט כי אנחנו יודעים היום שספורט לא מרזה מספיק להסתכל על אנשים ביום שבת רוכבים על אופניים בנמל תל אביב כולם עם כרס כדי להבין שזה לא באמת עובד א ומספיק אגב להסתכל על סטטיסטיקה גם לקחו 39,000 אנשים למשך 10 שנים חלקם עשו ספורט ארבע 37:30 Speaker A חמש שש פעמים בשבוע חלקם לא עשו ספורט בכלל ובסוף ה10 שנים לא מצאו שום שינוי במשקל הגוף או באחוזי שומן זה נראה לכם כאילו אני הכי מה שנקרא מדבר את זה ושוטף בעולם כי זה פשוט מן הסתם עשיתי את זה גם 37:44 Speaker A מאות פעמים בלי כהל ועוד 90 פעם עם כהל אוקיי כלומר אין לי אני לא זה לא מחשב אוקיי זה לא מלאכת מחשבת זה פשוט תרגול כל הזמן אוקיי אני מדבר על גנטיקה אני אומר תקשיבו זה שיש לך גנטיקה חזקה וה מלאת מסת שריר 38:01 Speaker A יכול להיות שאתה קצת מועד יותר לשמור על יכול להיות שתהיה טיפה גבוה מבחינת ה bm אבל אתה לא צריך שיהיה לך כרס של 20 30 קילו אחי גם לברון ג'יימס יש לו וואלה אחלה של מבנה גוף רחב בטירוף אוקיי אבל זה 38:15 Speaker A לא אומר שהוא צריך להיות 150 קילו או 200 קילו אוקיי כלומר אנחנו יודעים שההבדל המון פעמים הוא חמישה שבעה כאילו ר משהו כזה ואז אני בא ואני מפריד את זה אני עושה רש עוד אחד גורמה הלה השמנה על פי השיטה 38:29 Speaker A לפטיט היא גם לא ספירת קלוריות ואני מסביר את זה למה אוקיי אני כל הזמן מסביר זה לא נעשה ונשמע זה נבין ונעשה אוקיי למה כי אני רוצה לגרום ללקוח יש אזה שני שתי סיבות נקרא לזה הסיבה הראשונה זה כי אני יודע שהיום אנחנו 38:48 Speaker A מחפשים את הרציו כולם מנסים לגעת לנו ברגש כולם מנסים לגעת לנו בכאב אבל אף אחד לא מספיק מתוחכם כדי באמת להוכיח לנו שהשיטה שלו היא הכי טובה אוקיי כלומר אם אתם תלכו את האקסטרה מייל הזה כדי באמת להבין את 39:05 Speaker A הנקרא לזה פסיכולוגיה עמוקה של קהל היד שלכם ולהבין איך אנחנו באמת גורמים לו להבין שהשיטה שלנו הכי טובה אז אתם תגררו את כל ה ג'קפוט כי בסופו של דבר אף אחד אחר לא עושה את זה אוקיי אז גם אני מסביר 39:19 Speaker A קצת על ספירת קלוריות ואני אומר להם עוד רגע אחד וזה מה שאני אומר אותו הרבה עוד עוד כמה רגעים אנחנו הולכים ממש לראות את זה ו נבין את זה בגרפים תכף אנחנו נראה עוד גרפים ונבין אבל הסיבה השנייה שמאוד 39:33 Speaker A מאוד חשוב לי להגיד את זה זה כי אני רוצה לתת לה לכוח שלי המון מטבעות חברתיים מה זה אומר מטבע חברתי זה למעשה מצב שבו אני מרגיש יותר חכם מאנשים אחרים או אני מרגיש שיש לי איזשהו נכס מסוים אינטלקטואלי בדרך 39:47 Speaker A כלל שאני יכול ללמד אנשים אחרים בסביבה שלי ואז אני מאוד מאוד שמח לשתף אותו אוקיי יכול להיות אגב מטבע חברתי זה איזה מסעדה סודית בתל אביב שהכרתי אותה ואף אחד אחר לא מכיר אותה ואני מת אשתף אותה עם 40:03 Speaker A חברים שלי אוקיי אז אני אדבר עליה ואז זה יהפוך להיות ויראלי אוקיי עוד ספר שאני מציע לכם לקנות אותו וממש בחור מקסים בשם ג'ון הבגר ספר שנקרא וירלי הוא מדבר שם על מטבע חברתי זה שישה לדעתי שש עקרון אחד 40:21 Speaker A שישה עקרונות ליצור רעיונות ויראליים אוקיי אני זה מצחיק להגיד אנשים אומרים אך הכול הסתדר לך וזה חברים הכל הכל הכל מחושב אוקיי הייתה לי שיטה מדהימה גם לפני אבל ישבתי בדקתי איך זה הופך להיות וירלי אחד הרגעים שהבנתי שזה הופך להיות ויראלי 40:41 Speaker A זה ברגע שבו הבנתי שאני חייב ללמד את הקהל שלי דברים שבארוחת שישי כשישאלו אותו תגיד איך ירדת במשקל אז הוא יספר להם על תכף אנחנו נגיע לזה אפקט החסימה ריבאונד גליני כל הדברים האלה מיטוס הכושר המשמין כל הדבר הזה ארבעת גורמי העלה השמנה על פי 40:56 Speaker A השיטה הלפטין אני מ בר על רעב מוגבר אני מדבר על חשקים אני מדבר על עייפות ואני מדבר על נטייה לדחות את השיניים כל פעם שאני אומר את זה אני מעלה טעייה אני יוצר לו פתוח וסקרנות אני אומר יש לנו איזה רעב 41:09 Speaker A מוגבר ובלתי נשלט אנחנו מרגישים בור ללא תחתית אני חוזר חזרה בערב אחרי העבודה ואני מפרק חצי מקרר או שאני מיישר את העוגה בלי לשלוט בזה למה זה קורה תכף נבין חשקים בלתי נשלטים כלומר לא מספיק שאני אוכל יותר ממה שאני צריך אני גם חושק 41:26 Speaker A במאכלים גרועים עבורי עבור הרזיה אוקיי מוזר נכון כי הרי למה הגוף שלי ירצה מאכלים שפוגעים לי בבריאות מוזר לא תכף אנחנו נבין למה אוקיי כלומר המטרה שלי בשלב הזה זה ליצור להם כל מיני סימני שאלה ולקרן אותם כדי להמשיך כמובן להיות איתי א 41:46 Speaker A עייפות או שנה הלא אכותית אני מדבר על זה כלומר לא מספיק שהוא גורם לנו לאכול יותר ולאכול יותר מהמאכלים הלא נכונים הוא גם גורם לנו להוציא פחות קלוריות על ידי גורמ לנו להיות עייפים ולישון בצורה לא איכותית מה שעוד יותר גורם לנו לרצות מתוקים 42:01 Speaker A ובצקים אוקיי כלומר אנחנו באיזשהו לופ מטורף כזה וארבע נטייה לדחות את השינוי כאן כבר אני מתחיל מה שנקרא לנעוץ את אזרי המכירה שלי כי אני יודע אז ההתנגדות מכירה הכי חזקה זה אני אחשוב על זה אוקיי או אני 42:20 Speaker A אדחה את זה או אחרי החגים או אחרי זה וכבר אני בא ואני אומר להם תקשיבו תאמינו או לא אבל גם זה מגיע ממקום הורמונלי כלומר הורמון הדופמין הדופמין שאחרה לנו על תחושה הטובה והעונג הוא כרגע לא ברור לו 42:33 Speaker A האם הוא רוצה א לעשות את השינוי הזה או האם הוא נהנה בשלו וא אל תיקח לי מה מהסם מה שנקרא כלומר בשלב הזה אני כבר אומר לו תקשיב גם המחשבות שיש לך כרגע של אני רוצה לדחות את השינוי זה לא מתאים אחרי החגים 42:51 Speaker A אחרי הסופה שאחרי שהילדים יגדלו אחרי הקורונה אחרי הזה גם המחשבות האלה מגיעות לך מחוסר איזון הורמונלי חביבי כלומר כבר כאן שמתי אותו באיזשהי פינה של תקשיב כל הבעיות שלך הולכות להיפטר על ידי השיטה הזאת אוקיי וזה באמת נכון אני באמת מאמין 43:07 Speaker A בזה ושוב יד note אם זה לא היה נכון אם זה לא היה עובד סביר להניח שאני או הייתי מרושש ש או הייתי בכר אוקיי כי בסופו של דבר הסיבה שזה מצליח ככה זה כי לקחתי את השיטות העוצמתיות ביותר מבחינה שיווקית גם 43:23 Speaker A פיתחתי אותם את השיטות העוצמתיות ביותר מבחינה שיווקית ביחד אחד עם רציונל שהוא באמת הרציונל החזק אבל ישבתי על והבנתי את הרציונל העמוק ישבתי חיפשתי מחקרים חיפשתי מת האנליזות ש באים ומסבירים בדיוק חשבתי על זה כמו אתם יודעים טוד בראוון אחד המנטורים שלי 43:41 Speaker A מבחינה שיווקית אומר שתהליך מכירה ושיווק זה כמו תהליך של שכנוע חברה מושבעים אוקיי אני צריך להציג את הקייס שלי אוקיי כל המטרה השיווקית זה להציג קייס הקייס שלי זה ש זה לא אשמתך זה ההורמונים שלך והדרך חלה לתקן את זה זה אך ורק לעשות א תהליך 44:00 Speaker A של איזון הורמונלי פנימי אז איך זה מרגיש באיזון לפיני כאן בשלב הזה אני גם עושה איזשהו אה סליחה אני רוצה לחזור כאן מה שאני עושה אני פותח את הצ'אט אני פותח את הצ'אט כי אני רוצה לגרום להם לחבר את 44:15 Speaker A התוכן שאני מדבר עליו אל החיים האישיים שלהם אני רוצה לגרום להם להבין שנייה למה אחד למה הדבר הזה רלוונטי עבורם ושתיים ליצור אפקט למה מה קורה ברגע שאני פותח את הצ'אט אני רוצה עכשיו לפתוח את הצ'אט סתם שכל אחד 44:33 Speaker A בשידור הזה יענה באמת בכנות מאחד עד ארבע האם אי פעם אי פעם גם יכול להיות בגיל שש האם אי פעם היה לו איזשהו אחד מהתסמינים האלה פשוט תכתבו אחד ושתי או א ש ש או 1 2 ש א או רק אחד תעשו את זה ותסתכלו על הצט 44:50 Speaker A תסתכלו איך זה נראה כשכל אחד יעשה את זה כרגע בשידור אני רוצה לראות כרגע אנחנו 109 איש בשידור חי אני רוצה לראות את התשובות שלכם רק תסתכלו פשוט תכתבו חברים תכתבו אח אר זה אייל מה המצב אחי זה לי דור 45:13 Speaker A האלוף אוקיי יפה יופי עכשיו תסתכלו על הצ'אט שנייה תסתכלו איך זה נראה תסתכלו הוא בא הוא ב הוא בצ'אט הוא בכיף שלו הוא בוובינר פתאום הוא קולט כמה אנשים חוים את אותו דבר הוא אומר לעצמו בואנה צביקה הזה יש משהו במה שהוא 45:31 Speaker A אומר אוקיי תסתכלו תסתכלו איך זה נראה בצ'אט עכשיו כרגע אנחנו 108 תחשבו מה היה לי ביום שלישי עם 2200 איש בשידור חי זה פשוט היה מטורף אוקיי אנשים לא הבינו מה מה נפל עליהם ואז אני בא ואני אומר מה 45:47 Speaker A שנקרא מנחית את הדבר הזה ואז אני בא תודה רבה הספר שמו וירלי אוקיי how ideas turn viral של בחור בשם ג'ונה ברגר יופי טוב למה אני עושה את זה ואז אני בא ואני מה שנקרא מנחית את ההנחתה הסופית אני 46:05 Speaker A בא ואני אומר חברים תסתכלו כמה אנחנו לא לבד תסתכלו כמה כולנו חווים את אותם תסמינים של חוסר איזון הורמונלי ואיזה כיף לכם שאתם כאן ואנחנו נוכל לפתור את הבעיות האלה ביחד ואז אני נותן איזשהו רפרנס זה הרפרנס הראשון שאני נותן אנחנו כבר יכול 46:21 Speaker A להיות איזה חצי שעה בוובינר או 25 דקות ואז אני נותן רפרנס ואני אומר כמו ש-2 אל כברים עשו את זה לפניכם אוקיי אני שימו לב אני בכלל לא מדבר א יול לב ולעשות שקף שלם ל אלביט ו תעשייה אווירית ומשטרה ובחרו 46:38 Speaker A בנו וחבר ואמו וכל ערוץ טלוויזיה אפשרי אני לא עושה את זה ואני אגיד לכם את האמת אל תעשו את זה זה מוריד אחוזי המרה זה אחד מהדברים שמרחיקים אנשים מכם בסופו של דבר אנשים רוצים לקבל את צביקה בגובה העיניים גם 46:54 Speaker A כשיש לנו עשרות אלפי לקוחות אוקיי הם רוצים לקבל אותם זה לא מעניין אותם אוקיי הוא רוצה את האינטימיות הזו א ועכשיו אנחנו עושים עוד איזה שבירת דפוס נחמדה כלומר בשלב הזה הייתי יכול להראות תמונות לפני אחרי אבל אני בא ואני עושה משהו יותר 47:11 Speaker A חכם אני בא ואני אומר לו תקשיב אני יכול עכשיו לבוא ולהראות לך תמונות לפני אחרי מעכשיו עד עוד יומיים אוקיי אנחנו יכולים לשבת על תמונות לפני אחרי אבל תמונות לפני החי משקרות אחי כי בתמונות לפני החרי אתה לא מבין את הסיפור אתה לא יודע אם הוא עשה 47:26 Speaker A את זה בכיף אתה לא ודע אם הוא עשה את זה בשמחה אתה לא יודע אם הוא שמר על שמחת החיים שלו אתה לא יודע אם הוא לא אונה בספורט חמש שש שעות ביום כמו יורדים בגדול אתה לא יודע כלום אתה רק רואה תמונת לפני 47:36 Speaker A רואה תמונת אחרי זה לא שווה כלום זה כמו שאתה בא אתה רואה בן אדם עני בן אדם עשיר אתה לא יודע אם הוא גנב מבנק כדי להגיע לשם אתה לא יודע אם הוא עשה את זה ב 10 אצבעות אז מה זה שווה 47:47 Speaker A אוקיי ולכן חברים יקרים מה שמעניין אני כאילו מצט את הוובינר ולכן חברים יקרים מה שמעניין זה לא כמה מהר ירד אלא איך הוא עשה את את התהליך הזה אוקיי באיזה סטייל הוא עשה את התהליך הזה ואז אני מראה את 48:01 Speaker A הצורה כי הרבה פעמים אנשים החסם הגדול שלהם זה שהוא לא רוצה לסבול מנקודה a לנקודה b הוא לא רוצה לסבול מנקודה a ונקודה b וכאן אני מראה לו כמה דוגמאות על זה בסדר לא וד כושת רעב פיתויים חשקים רעב 48:19 Speaker A כל הדברים האלה לא סתם שמתי את זה ההצלחה אדירה זה לחץ דם א מחור לקולה ו רופה סכרת אוקיי ואז אני בא ואני אומר חברים לחץ דם כולסטרול גבוה סכרת שומנים בדם תסמונת מטבולית נשים כל הדברים האלה חברים אל תצאו מהווינר הזה כי זה לא רק 48:39 Speaker A בשבילכם זה בשביל הבריאות שלכם ובשביל עוד הרבה מאוד שנים עם החברה שלכם וכאן אני נועץ גם את החבר'ה שבתכלס עם כל הכבוד לכולם שרוצים להרד במשקל החברה שיש להם בעיות בריאות הם סופר מעניינים אותי א כי המטרה שלנו זה באמת ליצור א תור מצב שבו 48:58 Speaker A יש לנו מספיק הוכחות כדי לבוא ולמכור את זה לרופאים אוקיי שרופאים ימכרו אבא חטוב כמו שהיום טבע חברת טבע באה ומוכרת לא יודע מה אוזמפיק או לא יודע אוזמפיק זה של חברה אחרת אולי אבל יכול להיות שלא אבל 49:13 Speaker A חברת טבע בעל רופאים ולוביסטים וכלל הדברים האלה נציגים רפואיים אנחנו גם רוצים להגיע לשם והדרך היחידה להגיע לשם זה אך ורק עם הוכחות חברתיות אז זה ספציפית מאוד מאוד מעניין אותי רגע אז הבעיות שנפתור ך כאן כאן אני ממש מסכם לו 49:27 Speaker A רגע לפני שאנחנו נכנסים ממש לתוכן של תכז של אפקט החסימה וזה אז אני מסכם לו את הסיבות ואת הדברים שהוא הולך כבר לפתור היום להפסיק להיות רייב כל הזמן הולך להבין להפסיק להימשך למאחלים השמיים ואיך לרזות באופן טבעי ללא הפסקת פחמימות 49:44 Speaker A קלוריות לאכול פחות לעשות דקת ספורט כלומר בשלב הזה אני כבר defining the problem in solvable terms אוקיי אז ככה כאן אני מסביר ספציפית על אפקט החסימה חשוב להבין אפקט החסימה הוא ה one belieef מי שלא יודע מה זה אפקט 50:02 Speaker A החסימה אני אשים לכם גם לינק לוובינר המלא האחרון שלי נגיד שתוכלו לראות אותו ולהתרשם אם אתם רוצים אני לא הולך להיכנס עכשיו ממש לניט גרידי של הדבר הזה אבל אחרי ההדרכה הזו אתם ממש הולכים להבין בדיוק ברגע שאני הולך לדבר על אפקט החסימה 50:18 Speaker A אתם הולכים להבין את השלד הרציונלי השיווקי מכירתי מאחורי הדבר הזה אוקיי אפקט החסימה הוא למעשה צמד מילים שאני המצאתי אה כדי להסביר משהו שאגב מופיע בספרות המקצועית כמשפט כצמד מילים הכי משעמם בהיסטוריה שזה תנגודת לפטין אוקיי תנגודת לפטין זה אפקט החסימה זה בדיוק 50:43 Speaker A אותו דבר אני קראתי לזה אפקט החסימה מסיבה אחת כדי לא ליפול במה שנקרא גוגל ספ מה זה גוגל slap אם הייתי כותב אם הייתי אומר להם תקשיבו לא נעים להכיר שלנו זה תנגודת לפטי אז מה היה קורה לקוח יה בא כותב 50:58 Speaker A תנגודת פפטין בגוגל והיה מגיעה תנגודת לפטין גליצרידים זה מה לעשות אינסולין לפטין הורמון רעב שלושה דברים שיגרמו לכם לרז מיליון דברים ברגע שהוא כותב אפקט החסימה לא מגיע לשום דבר חוץ מאבא חתו אוקיי אבא אגב וואו אני רואה שיש גם אפקט 51:22 Speaker A החסימה במכון דוידסון לחינוך מדעי אוקיי שחזור אפקט החסימה הניה קלאסית פסיכולוגיה כלומר אפקט החסימה זה משהו שקיים אבל אני המצאתי אותו כדי לבדל את עצמי ועדיין להסביר על ה one belieef מהוא אפקט החסימה למעשה מי שלא מכיר זה חסימת עיתות הורמון 51:41 Speaker A ובע במוח ברגע של הורמון האינסולין מופרש יתר על המידה לאורך זמן בצורה כרונית אוקיי למה זה חשוב ולמה אני מסביר את זה ראשון כי זה ה one belieef אוקיי ובסוף אגב זה משהו שאני ממש ממש ממליץ לכם לעשות 51:54 Speaker A אני ממליץ לכם לא רק להסביר אלאם גם לקחת לקחת בעלות מלאה על המשמעות שהלקוח נקרא לזה משייך למיילים ולמשפטים ולהסברים שלכם אוקיי למה אני מתכוון תכף אתם תראו את זה בדיוק אבל נגיד אפקט החסימה הוא גם יכול לחשוב לעצמו אוקיי 52:12 Speaker A סבבה אז יש לי אפקט החסימה אה אינסולין אז מפסיקים לאכול פחמות או צריך לקחת אינסולין או אה שמעתי על זה אוקיי כלומר אני תכף אראה לכם בדיוק מה אני עושה שם גוף לא מאוזן או גוף משמיד הסוד הפל של 52:26 Speaker A המזונות ה מקרים כאן ספציפית אפקט החסימה דיבר על רעב מוגבר כלומר אם אנחנו מסיירים את אפקט החסימה הרעב המוגבר מוסר אבל יש לנו עוד בעיה הבעיה השנייה זה חשקים בלתי נשלטים ואם אי פעם חשבתם למה יש לכם חשקים 52:39 Speaker A בלתי נשלטים כי כשאתם באפקט החסימה שוב אני חוזר לזה כשורש שורש שורש שורש שורש הבעיה שאי אפשר למצוף ב מקום באף מקום אחר חוץ מאב חטוב ברגע שאתם יורדים לשורש הבעייה מבינים שאתם באפקט החסימה אתם גם מבינים למה יש לכם חשקים בלתי נשלטים כי 52:58 Speaker A אפקט החסימה הוא מצויין תנגודת לפטין היא מצויינת א עודף אינסולין הוא מצויין כשאתה בגדילה כי אינסולין הוא הורמון גדילה הוא גו הורמון אוקיי ולכן ברגע שאתה מגיל אפס ת גיל במקרה שלי 12 אבל מגיל אפס עד גיל 18 אתה חייב לגדול אתה חייב להיות בפלוס 53:19 Speaker A קלורי אתה חייב להוציא פחות יותר אתה חייב להוציא פחות ממה שאתה מכניס ואתה מוציא המון אז מה הגוף שלך עושה הוא גורם לך ממשך בצורה בלתי נשלטת למאחלים שהכי טובים לצמיחה עבור בני אדם בגלל זה ילדים נוער נמשכים בצורה מטורפת לגמרי אם הם אם זה 53:35 Speaker A בסביבה שלהם לשוקולד לצ'יפס למתוקים לבצקים לכל הדבר הזה הם פשוט לא שולטים בזה כי הם באפקט חסימה תמי איך אני מראה את זה אני מראה את זה עם היחס של חלב האם כלומר אני לא רק לוקח בחשבון שהוא מאמין 53:49 Speaker A לי אני גם רוצה ממש להראות לו את זה טבלאות דטא מרקטינג כל הזמן חלב אם ה יחס הטוב ביותר עבור צמיחה עבור בני אדם ותסתכלו איזה אפלה ופלה גם המאכלים הכי ממקרים עלי אדמות הם גם ביחס דומה או זהה 54:07 Speaker A לחלב האם ואז אני לוקח בעלות על המשמעות המשמעות היא שעד שלא נבטל את אפקט החסימה הגוף יתאל לחשוב שהוא מורעב וימשיך להטט למוח שאנחנו חייבים לגדול זה הרגע הכי חשוב בובין למה אני מקווה מאוד שאתם מבינים את זה כי זה ה one bel זה הקס לחבר 54:27 Speaker A המושבעים הקייס לחבר המושבעים חייב להיות אחד יחיד ובודד one bel שלכם גם אם אני מוכר נדלן גם אם אני מוכר דיאטה גם אם אני מוכר לא יודע מה בריאות אושר מערכות יחסים זוגיות אוקיי כל דבר אני צריך למצוא one 54:46 Speaker A belieef אוקיי שבסופו של דבר גורם ללקוח שלי או לא ליישם את מה שהוא יודע או כל פעם לחשוב שהוא עושה הכל אבל לא להצליח לקבל את התוצאה ואני חייב לגרם לו להבין שהו בליף הזה תכלס זה פשוט אמונה אחת של 55:01 Speaker A אם אתה לא תעשה איק או תרכוש את הידע הזה או תסיר את המכשול הזה אתה לעולם לא תצליח להשיג את המטרה שלך אוקיי זה החלק הכי חשוב בוובינר מקווה שאתם מבינים את זה עכשיו שלב ראשון הצפה לטינית בשלב הזה 55:20 Speaker A פשוט אני מסביר להם אוקיי קצת על השל קצת על השלב הראשון למה אני עושה את זה לא כי אני גם כי אני רוצה לתת ערך והכל בסדר אבל מבחינה אסטרטגית השקף הזה הוא מאוד מאוד חשוב כי הוא מראה להם איך שינוי אחד קטן 55:36 Speaker A בשיטה הלפט רק ה השלב הראשון אוקיי ההצפה לפטיניב לירידה של בין 8 ל-22 קילו בשנה סלט של 50 קלוריות גורם לירידה של 50 קלוריות סלט של מרק ירקות של 100 קלוריות גורם לירידה של 260 קלוריות בכמות הלזניה אם אנחנו עושים את זה כפול 3 פול 365 ימים 55:58 Speaker A בשנה אנחנו מגיעים לירידה על ה-50 של שמנה על המרק ירקות של 365 ימים בשנה של 22 קילו פחות למה אני אומר לכם את זה חברים אתם מבינים שזה לא הכל ירד לי משמיים ולא הכל העתקתי אני עשיתי פה חקר מטורף מטורף 56:14 Speaker A כדי לגרום ללקוח שלי לעבור בדיוק בדיוק איפה שאני רוצה כאן המטרה שלי זה ליצור מצב שבו אין לו מקום הוא אומר לעצמו ווא רק השלב הראשון בשיטה כבר יכול להביא אותי למקום אחר בואנה הבן אדם הבן אדם הזה לא 56:31 Speaker A ברור לי מה הולך לקרות כאן אוקיי ואז מה שאני עושה אני לא נותן לו את מה שהוא רוצה כי בשלב הזה הייתי כבר יכול לדבר על השלב הראשון השלב השני השלב השלישי אבל אז הרבה פעמים מה קורה יש לו חסם אני לוקח בחשבון 56:48 Speaker A שיש לו חסם החסם מספר אחד שלו זה שהוא אומר לעצמו אני צריך להרעיב את עצמי אני צריך לאכול פחות אני צריך לסתום את הפה כדי לרזות זה אחד מהדברים שאני אובססיבי לחנך את השוק בישראל שזה לא נכון זה וספורט אז איך אני עושה את זה 57:04 Speaker A הייתי יכול לבוא ולהגיד לו ואסור לך לאכול פחות תאכל כמה שאתה רוצה ותצליח ותרזה ואז הוא היה אומר כן מי אתה בכלל אז מה שאני מראה לו אני מראה לו את זה שוב בדטה זה מחקר ספציפי שבוצע והוא הורג לי גם שתי 57:16 Speaker A ציפורים במכה אחת הוא בוצע מעל 100 פעמים ספציפית מחקר כזה או דומה לו והוא מראה שני דברים הדבר הראשון הוא מראה שיש יש לך וסת של משקל מזון אוקיי מהוא אותו ריבאונד גליני מי שרוצה שוב יראה את הוובינר המלא 57:33 Speaker A ותהנו אני לא אכנס לזה אבל בגדול זה פעולת פיצוי של המוח שמתרחשת ברגע שאתה מגביל את עצמך בכמויות אסור לך להגביל את עצמך בכמויות נו נו נו תסתכל מה זה גם קבוצה שצרכה 2060 קלוריות וקבוצה שצריכה 2950 קלוריות הבדל של 790 קלוריות א בתכלס צרכו 57:55 Speaker A את אותו משקל מזון אוקיי מה שאומר שני דברים הדבר הראשון זה שאם אתה מגביל כמויות הו קלוריות אתה תכשל בוודאות בוודאות וכבר תשימו לב מה עשיתי אני פשוט מחקתי לו 90% מהמתחרים שלי במשפט אחד אוקיי שאני גם שוב אני מאמין שזה נכון אז 58:14 Speaker A זה מאוד מאוד קלי הדבר השני אני שמתי לב שהרבה מהאנשים במיוחד גברים הם מגיעים או קטוגני או מפלא או שהם חושבים שאם הם פשוט יפסיקו לאכול פחמימות אז הם ירדו במשקל אוקיי עכשיו כאן ספציפית מה אני עושה אני בא ואני אומר לו תקשיב 58:33 Speaker A אתה רואה שגם העתיר שומן 2950 קלוריות פלאו קטוגני וואו איזה כיף כל היום סטייקים תכלס שני קילוגרם מזון כלומר אם אנחנו עושים את החישוב אוקיי אנחנו מגיעים לכמות מטורפת אוקיי של עלייה במשקל לא משנה מה אתה עושה אם אתה בעודף משקל אם 58:56 Speaker A אתה אוכל שומן סליחה אתה תהיה בעודף משקל יותר גדול אם אתה אוכל כמות שומן גדולה נקודה סוף לא משנה מה תעשה וזה מוכיח את זה אוקיי אני יכול להגיד הדיאטה הקטוגנית או הפלאוליתית היא לא נכונה אני יכול להגיד את זה או שאני יכול להראות לו אתה 59:13 Speaker A חושב שתאכל פחות אבל אתה לא יכול לאכול פחות חביבי כל מי שאומר לך כן ברגע שתפסיק לאכול פחמימות ותתחיל לאכול שומן בכמות גבוהה אתה פשוט תאכל פחות ותהיה נזיר קטוגני הוא אין לו שום קשר למדע אוקיי ולמה אני אומר את זה כי אני כל הזמן רוצה 59:31 Speaker A לשלוט בשיח הפנימי שיש ללקוחות שלי בראש שמורכב מכאב מהרצון שלי מה יש מיליון שיטות בשוק למה דווקא אתה וזה היה one belieef והחסמים שלו אוקיי והחסה מספר אחד זה אני לא רוצה לרעוב אני לא רוצה לסבול אני לא רוצה לסבול עשיתי ע משקפים אני לא 59:53 Speaker A רוצה לרעוב דיברתי עכשיו אוקיי אסור לך לאכול פחות חייב לאכול הרבה המשמעות היא שהדרך לתקן את המוח השמן היא קודם כל לבצע הצפה כדי להסיר את אפקט החסימה כאן אני מדבר ספציפית על השלב הראשון בשיטה כלומר אל תתחיל להגביל אל תתחיל לחשוב שאתה תוכל 60:12 Speaker A לעמוד בכל מיני גזרות כאלה ואחרות אם אתה לא תציף את הגוף שלך הצפה לפטיניב תכתבו הצפה פטיניו מה תקבלו דבר ושום דבר אוקיי למה עשיתי את זה כי אני לא רוצה גוגל ספ אני רוצה צור שיח שהוא יחודי לשיטה 60:29 Speaker A האליפטית משתי סיבות סיבה ראשונה כי אני רוצה להיות היחיד סיבה שנייה כי אני רוצה לתת ללקוח שלי מטבע חברתי אני רוצה שהוא ידבר על אפקט החסימה אני רוצה שהוא שהוא יספר לאנשים על ריבאונד גרלי אני רוצה שהוא יספר לאנשים על ההצפה 60:45 Speaker A לפטיניב הלפטין אוקיי ששוב אנחנו פה מדברים על סיכום הדרך הלפתית להרזייה פה אני ממש מדבר על מה שהוא הולך לעבור במהלך 90 הימים שלב שלישי אני מדבר על שמור על פטי שזה גם משהו שאף אחד לא מדבר עליו איך 60:59 Speaker A תכלס אני משמר את זה כמו שצריך השקף האחרון בהדרכה ספציפית כרגע כאן לפני לפני המכירה זה שקף של מה שנקרא ב nlp future פיסי אוקיי כלומר חבר יקר אני ברתי במשך שעה אבל עכשיו הדבר הכי חשוב זה לשאול 61:18 Speaker A אותך אם אני אפגוש אותך עוד כמה חודשים ב עם הילדים שלך עם האישה שלך בטיילת פה בתל אביב ברחובות האם אתה תהיה מאלה מהאנשים שמיישמים או מהאנשים שמצפצפים אם אתה מהאנשים שמצפצפים כבר אני אומר לך ואני הרבה פעמים אומר את זה בשיא הכנות למרות 61:41 Speaker A שאולי אני נשמע אולי פלצני או או מתנסה או משהו כזה אני אומר אם אתה מהאנשים שמצפצפים אני מאחל לך בהצלחה תהנה סביר להניח שאתה תחזור אליי עוד שנה המחיר יהיה פי שתיים אבל אין מה לעשות כל אחד והדרך 61:55 Speaker A שהוא צריך לה אין לי בעיה לבוא ולהגיד את זה כי הרבה מאוד מהלקוחות שלי מצטערים שהם לא נכנסו לפני שנה או לפני שנתיים שהמחיר היה באמת פחות מ1000 שקל אוקיי אבל עכשיו אין מה לעשות גם התהליך השתפר וגם האמני החיטוב וזה אז אין 62:12 Speaker A מה לעשות אנחנו כבר במקום אחר אבל כאן אני עושה את זה כדי לעשות את הפו פיסי ולגרם לו לבוא ולהגיד וליצור מעבר טבעי מאוד למכירה מהוא המעבר למכירה כלומר בשלב הזה זה אחד טעויות אני יכול לעשות סיכום מהדרך 62:28 Speaker A לפטין דבר זה ואז ישר לדבר טוב חברים אז עכשיו אני אקח רבע שעה כדי לדבר על המוצר שלי לא קשור נתת לנו ערך הסברת לנו על התהליך ועכשיו אתה פתאום מוכר אז לא אז אתה צריך לעשות מעבר רגוע וטבעי מאוד 62:45 Speaker A למכירה מה הוא המעבר למכירה אם אני אפגוש אותך בעוד כמה חודשים תמונות מלא תמונות לפני אחרי לא סתם ברקע כדי באמת בתת מודה כל הזמן לגרום להבין שיש פה משהו גדול שבאמת יכול לגרום לו להצליח א ואז אני בא 62:59 Speaker A ואני אומר תקשיב אם אתה מה המצקצקים אם אתה לא מוכן ללכת על תהליך שעשו אותו מעל 25 אל גברים ולא מוכן להאמין בתהליך הזה לא בי אפילו בתהליך הזה ששינה את חיי וושינה את חיי עשרות אלפי אחרים אני מאחד 63:14 Speaker A לך בהצלחה תהנה קיבלת אחלה ערך אבל אם אתה כן מעוניין לשנות את החיים שלך ולהיות מאלה שמיישמים ולהפוך להיות האבא החטוף שתמיד חלמת אני הולך עכשיו לקחת 10 דקות ולספר לך על התהליך המדהים והמקיף שהכנתי של אבא חטוב תהליך מוכר אתם מבינים איך 63:35 Speaker A עשיתי את המעבר הזה למכירה המעבר הזה למכירה הוא מאוד מאוד חשוב אנחנו צריכים אייזה טרנזישן כזה מאוד מאוד טבעי כלומר אני צריך לעשות טרנזישן של למה אני מוכר אוקיי סבבה נתתי לך מלא ערך למה אני מוכר הייתי גם יכול לבוא ולהגיד טוב תקשיבו 63:48 Speaker A חברים יש לכם שתי אפשרויות אפשרות אחת עכשיו זה לקחת את כל מה שקיבלתם את כל הערך להתחיל הצפה לטינית וד וללכת ל אפשרות שנייה זה להיכנס לתהליך אוקיי לתהליך מוכח ואם תרשו לי אני אקח 10 דקות מזמנכם נוספות תשקיעו בלשמוע על תהליך 64:06 Speaker A ההרזיה לגברים אבא חתול אוקיי ואז אני מתחיל למקרו מאוד מאוד חשוב לעשות את הטרזן הזה זהו חברים יקרים אני אתן לכם איזשהם מלות סיכום מאוד חשוב לי שתיקחו את ההשראה מתוך הוובינר הזה אבל בבקשה מכם חברים תימנעו להעתיק אותו אה לא לא בשבילי כי ברוך השם 64:29 Speaker A אנחנו בסדר אלא בסופו של דבר אנשים מריחים את זה ממרחקים מריחים את חוסר האותנטיות מריחים את זה שאתם לא וחים עד הסוף אז בבקשה מכם תמצאו תמצאו את המחקרים שלכם תמצאו את המקום שלכם תמצאו את ה את ה את 64:44 Speaker A הטוויקים הקטנים שהופכים את הוובינר הזה למאוד מאוד אותנטי אוקיי אני מאוד אוהב דטה מאוד אוהב מספרים אני בן אדם מאוד סקפטי קשה מאוד לשכנע אותי ולכן אני הלכתי על הדטה והמספרים מאוד מאוד מאוד חזק ובנוסף לזה אני כמובן הלכתי על הזן ווואו 65:04 Speaker A יש לנו פה סיכוי לתקווה וזה הדבר היחיד שאני אגיד אנחנו חיייבים לשדר תקווה אוקיי תקווה אבל לא תקווה מכירתית ייקית מזוייפת אמריקאית של yes life will never be the again אוקיי אל התקווה האמיתית של חברים אני יודע שעברתם הרבה דברים גם אני יש פה 65:26 Speaker A תקווה יש פה משהו יש פה סיסטם יש פה שיטה שיכולה להצליח אוקיי שיטה Topics: שיווק אטומי וובינר מעמד מכירה הזדמנות חדשה הסרת חסמים רגש מטרה אבא חטוב מכירה בישראל NLP שיווק בוידאו Study this video - [Flashcards from this video](https://sozai.app/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=92041) - [Quiz on this video](https://sozai.app/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=92041) - [Crossword from this video](https://sozai.app/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=92041) - [Word search from this video](https://sozai.app/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=92041) - [Study guide from this video](https://sozai.app/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=92041) Free, made by AI from this transcript. No signup. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/full-guide-marketing-analysis-of-israels-most-successful-webinar/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/