**Как публичность основателя может усиливать продажи? Николай Картозия на ТОК 2026 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/founder-publicity-boost-sales-nikolai-kartozia-tok-2026/

Николай Картозия на ТОК 2026 о том, как публичность основателя и личный бренд усиливают продажи бизнеса: примеры Ревизорро, Собчак и личного формата.

## Key Takeaways

- Личный бренд основателя может быть мощным инструментом продаж при условии точно подобранного формата.
- Узнаваемость сама по себе не гарантирует результат; важна чёткая цель личного бренда.
- Доверие аудитории строится через открытость и демонстрацию личной истории.
- В экономике внимания персональная подача становится конкурентным преимуществом бизнеса.

## What the video covers

- Лекция начинается с нестандартного сравнения: Булгаков и «Мастер и Маргарита» как пример заимствования идей и важности формата.
- Спикер утверждает, что удачный формат и «хай-концепт» делают произведение запоминающимся и обессмерчивают его.
- Рассказ о создании проекта «Ревизорро» как образца использования персоны и медийного формата для привлечения внимания.
- Личный формат, подогнанный под конкретного человека, по словам спикера, нужен бизнесмену, так как мы живём в экономике внимания.
- Разбор истории с Ксенией Собчак: высокая узнаваемость не всегда конвертируется в политический результат, однако личный бренд был сильным.
- Идея, что предприниматель должен открывать часть души аудитории, чтобы создать доверие.
- Упоминание примеров медийных персон и телевизионных проектов, принёсших доходы НТВ и «Пятнице».
- Призыв сформулировать цель: зачем нужен личный бренд и какую задачу он должен решать.
- Лекция носит выраженный развлекательно-провокационный характер, с большим количеством отступлений.

## Chapters

1. 00:00 Вступление и рекламная вставка
2. 01:47 Булгаков, заимствования и формат
3. 05:14 История проекта Ревизорро
4. 10:40 Ксения Собчак и личный бренд
5. 18:00 Экономика внимания и личный формат
6. 25:00 Как строить доверие с аудиторией
7. 30:30 Цель личного бренда и выводы

Answers

## Questions about this video

Что такое «хай-концепт» по мнению спикера?

Спикер называет хай-концепт уникальным форматом или поворотом внутри формата, который делает произведение или проект запоминающимся. Он приводит в пример «Мастера и Маргариту», построенную на удачном сочетании идей.

Зачем, по словам Картозии, бизнесмену нужен личный бренд?

Личный бренд помогает привлекать внимание в экономике внимания и повышает продажи. Спикер подчёркивает, что формат должен быть точно подогнан под конкретного человека.

Какой пример спикер приводит про Ксению Собчак?

Он рассказывает, что Собчак имела высокую узнаваемость, но на выборах набрала лишь 1,6%. Вывод: личный бренд был сильным, но его недостаточно для политического результата без правильной цели.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:06

Speaker A

Вам столик на одного? Секундочку, а он не один. У него есть счёт в Точка Банке и экспертная поддержка.

00:15

Speaker A

Счета и бухгалтерия бесплатно. Бизнес любить. Точка Банк. Я начну странно. Я начну с Булгакова и с Мастера и Маргариты.

00:27

Speaker A

Счета и бухгалтерия бесплатно. Бизнес любит. Точка Банк.

00:42

Speaker A

Именно оттуда дьявол прыгнул в книжку Булгакова. Да, Михаил Афанасьевич любил вдохновляться и заимствовать. Или вот такой эпизод: голая ведьма натирается волшебным кремом, садится на метлу и летит. Ну, это-то Булгаков?

01:03

Speaker A

Я начну странно. Я начну с Булгакова и с «Мастера и Маргариты».

01:11

Speaker A

[откашливается] Э-э, Сатана отправляет под рельсы своего идеологического противника, безбожника Берлиоза. Что это же такое? Может быть, это рассказ двадцать шестого года Набокова, где есть женщина-сатана, которая отправляет под трамвай свою жертву? А может быть, это рассказ Куприна, в котором

01:36

Speaker A

Ну, все читали, все помнят сюжет. Вот смотрите: дьявол приезжает в Москву. Это «Мастер и Маргарита»? Да нет, конечно. Это книга 1926 года, которую написал писатель-графоман Чаянов.

01:47

Speaker A

Наш дорогой писатель вдохновлялся. И то, что я вам сейчас рассказал, это 3% заимствованных вещей. Мастер и Маргарита сшита из чужих идей.

01:57

Speaker A

Именно оттуда дьявол прыгнул в книжку Булгакова. Да, Михаил Афанасьевич любил вдохновляться и заимствовать. Или вот такой эпизод: голая ведьма натирается волшебным кремом, садится на метлу и летит. Ну, это-то Булгаков?

02:12

Speaker A

Дьявол не просто прилетает в Москву. Дьявол прилетает в Москву, чтобы доказать этим советским безбожникам, что Бог есть.

02:23

Speaker A

Нет, это Мережковский, 1900 год, книга «Воскресшие боги». Звали её не Маргарита, а Кассандра.

02:34

Speaker A

Э, она переиздаётся миллионными тиражами, это самая читаемая классическая книга в России. Э, если бы её автор жил в капиталистической экономике, он бы был бы крупнейшим бизнесменом.

02:48

Speaker A

[откашливается] Э-э, Сатана отправляет под рельсы своего идеологического противника, безбожника Берлиоза. Что это такое? Может быть, это рассказ 1926 года Набокова, где есть женщина-сатана, которая отправляет под трамвай свою жертву? А может быть, это рассказ Куприна, в котором под трамвай отправляет человека персонаж по имени М. С. Тоффель, ну, то есть Мефистофель. А-а, да.

02:57

Speaker A

Вот как важен формат. Не только писателю, не только [откашливается] какому-нибудь шоу, не только родологу и тарологу.

03:07

Speaker A

Наш дорогой писатель вдохновлялся. И то, что я вам сейчас рассказал, это 3% заимствованных вещей. «Мастер и Маргарита» сшита из чужих идей.

03:16

Speaker A

И только вы можете стать драйвером своего бизнеса, драйвером его продаж. Ну, надеюсь, что мне удастся это в ближайших нескольких объяснить. Да, единственный вопрос, в зале есть стоматологи?

03:32

Speaker A

Но он придумал главное. Он придумал уникальный формат, точнее поворот внутри этого формата, который мы на продюсерском языке называем хай-концепт. Смотрите, в чём он.

03:46

Speaker A

я ещё только-только ушёл с НТВ, э, и на Патриарших был только один приличный ресторан.

03:53

Speaker A

Дьявол не просто прилетает в Москву. Дьявол прилетает в Москву, чтобы доказать этим советским безбожникам, что Бог есть.

04:00

Speaker A

И мне принесли Наполеон, от которого прямо пахло чесноком. Ну, то есть, понимаете, да? Нарушено товарное соседство.

04:08

Speaker A

То есть только антихрист может объяснить, что Христос существовал. И вот этот великий формат, э, собственно, обессмертил книгу.

04:14

Speaker A

Э А встречался я на беду этого ресторана э шеф-редактором программы Максимум, которую э Андрей [смех] один, ныне иноагент, Андрей Борисович Лошак назвал назвал лаем бешеного ротвейлера.

04:31

Speaker A

Э, она переиздаётся миллионными тиражами, это самая читаемая классическая книга в России. Э, если бы её автор жил в капиталистической экономике, он был бы крупнейшим бизнесменом.

04:37

Speaker A

Один ресторан - это мелко. Давай сделаем это в масштабах всей страны". Так появился Ревизорро. Если бы я был [откашливается] продолжал работать на НТВ, я естественно бы на набрал бы какого-нибудь лысого мента в кожанке, который бы врывался, говорил: "На каком основании у вас там

04:54

Speaker A

Вот, и заработал бы ми- ну, сотни миллионов. Да? А все те книги, о которых я вам сказал, забыты, их знают только книжные черви.

05:02

Speaker A

Но такой не запомнится, такому невозможно сопереживать. И в эту боевую, в общем-то, программу, которая бы отстаивала права потребителей, э я взял б блондинку модельной внешности, такой прохладной скандинавской красоты. Э В ней читался культурный код.

05:24

Speaker A

Вот как важен формат. Не только писателю, не только [откашливается] какому-нибудь шоу, не только родологу и тарологу.

05:43

Speaker A

Тоже, значит, второй укол исторической памяти. Вот. И её задача была, когда на неё бегают в ресторане с ножом, нападают со сковородкой, пытаются избить, матерят, держать лицо и отстаивать права.

06:01

Speaker A

Личный формат, точно подогнанный под вас, нужен бизнесмену. Потому что мы перешли уже в экономику внимания.

06:11

Speaker A

Это была борьба за справедливость уже в то время, когда на других фронтах политических, в общем, ну, за справедливость журналисты бороться особенно не могли. Ну, или не хотели, давайте так сформулируем.

06:26

Speaker A

И только вы можете стать драйвером своего бизнеса, драйвером его продаж. Ну, надеюсь, что мне удастся это в ближайшие несколько минут объяснить. Да, единственный вопрос: в зале есть стоматологи?

06:38

Speaker A

И в какой-то момент одна из башен Московского Кремля, может быть, постройки итальянца Марко Руфьо, может быть, постройки итальянца Антонио Скалари, разные есть башни. Вот. Поманила своей красотой Елену.

06:54

Speaker A

Ну, с- ну, слава Богу. Тогда я начну с Лены Летучей, наша зубная фея. Нет, я на самом деле с большим уважением, мне самому хочется продолжать лечить зубы в Москве, а не в Монако. Вот, но должен начать. Значит, много лет назад я ещё только-только ушёл с НТВ, э, и на Патриарших был только один приличный ресторан.

07:04

Speaker A

Ну, вы понимаете, да, к чему шло всё? Ну, вот. А в тот момент, когда Лена ушла из Ревизора, ко мне пришла моя большая дорогая подруга Ксения Анатольевна Собчак, которая мне всегда говорила: "Почему вот это, вот это она ведёт

07:16

Speaker A

И вот мы сидели там, встречались с моим коллегой. И мне при- а я заказал всего лишь торт «Наполеон».

07:23

Speaker A

Но начнём с твоего родного города, с Ленинграда. Готова?" Она говорит: "Ну, готова". Я придумал слоган: "Вернём Собчак в Петербург".

07:33

Speaker A

И мне принесли «Наполеон», от которого прямо пахло чесноком. Ну, то есть, понимаете, да? Нарушено товарное соседство.

07:48

Speaker A

Её уже объявили, что она будет ведущей Ревизора. Приезжает Собчак и говорит: "Коль, ты только вот не обижайся, я иду на выборы".

07:59

Speaker A

Порезали тем же ножом и то, и это, и этот пирог, и чеснок.

08:10

Speaker A

есть вы понимаете, насколько был точен формат, что от одномандатного округа Ревизора сразу две девушки были рекрутированы на такую большую работу.

08:29

Speaker A

Э. А встречался я, на беду этого ресторана, э, шеф-редактором программы «Максимум», которую э, Андрей [смех], один, ныне иноагент, Андрей Борисович Лошак назвал лаем бешеного ротвейлера.

08:37

Speaker A

Ксения Анатольевна, ну, в разгар этой предвыборной кампании, сказала мне: "Ты знаешь, я смотрела аналитику, я после Путина самый узнаваемый человек в стране. У меня 95% узнаваемости".

08:52

Speaker A

И он говорит: «Давай, может, мы сейчас этот ресторан съёмочную группу пригласим и исправим их». Я говорю: «Не.

08:59

Speaker A

И да, [откашливается] и на выборах она набрала 1,6%. Ну, то есть унизительно мало. Можно ли сказать, что у Ксении Собчак на тот момент не было личного бренда? Нельзя. Он был, и он был мощнейшим. Я не не удивлюсь, что, может быть,

09:18

Speaker A

Один ресторан — это мелко. Давай сделаем это в масштабах всей страны». Так появился «Ревизорро». Если бы я [откашливается] продолжал работать на НТВ, я, естественно, набрал бы какого-нибудь лысого мента в кожанке, который бы врывался и говорил: «На каком основании у вас там телятина в рыбе?» И так далее. Это виталатанат. Ах ты ещё пререкаешься! Вот. Ну, вот это всё бы было. Вот.

09:34

Speaker A

Вот именно поэтому, друзья, давайте здесь начнём. Я буду говорить все свои секреты, как я строю личный бренд. Вот именно здесь мы должны сказать себе: "А зачем мне лично, мне бизнесмену, зачем мне личный бренд?

09:52

Speaker A

Но такой не запомнится, такому невозможно сопереживать. И в эту боевую, в общем-то, программу, которая бы отстаивала права потребителей, э, я взял бы блондинку модельной внешности, такой прохладной скандинавской красоты. Э. В ней читался культурный код.

10:08

Speaker A

А почему? Ну, проиллюстрирую таким примером. Ой, я забываю переключать, извините, друзья. Мне выдали, смотрите, какую штуку, больше похоже на то, с чем меня могут задержать спецслужбы. Вот.

10:23

Speaker A

Э, это очень важно, на самом деле, потому что ну, она похожа на варяжскую княжну. В общем, мы тысячелетиями как-то на новгородскую какую-то, а ну, в общем, как-то мы привыкли барыне кланяться. Вот. Ну, а представьте её, например, в фашистском кителе. Вот.

10:31

Speaker A

А вы вы все его знаете, вы все его знаете. Он появился, сверкая всеми винирами, э с Улыбайтесь, с Улыбайтесь, господа, улыбайтесь. Кстати, копирайтеры, знаете, откуда вытащили эту фразу-то, Улыбайтесь?

10:48

Speaker A

Тоже, значит, второй укол исторической памяти. Вот. И её задача была, когда на неё бегают в ресторане с ножом, нападают со сковородкой, пытаются избить, матерят, держать лицо и отстаивать права.

11:04

Speaker A

И он точно знал, зачем ему надо. Ему ну, потому что он был радикально новый образ, потому что [фыркает] в девяностые годы наш Николя был владельцем спиртового завода в Ростове.

11:21

Speaker A

Не будем углубляться далеко в этот формат. А-а, хотя там, я могу вам сказать самую важную вещь.

11:35

Speaker A

Вот, ну, как бы человек молодец, что ж, он знал, зачем, что, на что шёл.

11:42

Speaker A

Это была борьба за справедливость уже в то время, когда на других политических фронтах, в общем, за справедливость журналисты бороться особенно не могли. Ну, или не хотели, давайте так сформулируем.

11:58

Speaker A

Придут те, кто скажут: "Он личный. Мы, давай, мы тебе вставим новые зубы. Давай мы тебе сотрём татуировки, ты всё-таки вот приличный бизнесмен. Давай курсы речи, уверенного поведения на сцене и так далее". То есть с со стороны личности.

12:17

Speaker A

Вот. За год эта программа стала культовой. И вот наступает 2018 [фыркает] год. Близятся президентские выборы.

12:36

Speaker A

Друзья, опять это всё, это полная Главное, чтобы вы понимали, зачем вам это нужно. Есть прекрасная история на эту тему.

12:47

Speaker A

И в какой-то момент одна из башен Московского Кремля, может быть, постройки итальянца Марко Руффо, может быть, постройки итальянца Антонио Скари, разные есть башни. Вот. Поманила своей красотой Елену.

12:59

Speaker A

Ну, мы начали эти танцы с бубнами, а зачем? Ну, что там, может быть, вы хотите танцевать, [откашливается] петь, не знаю, может, вы хотите женский клуб бизн- э-э бизнес-леди или ещё что-то. Ну, нет, нет.

13:12

Speaker A

Вот. И начала тур по стране, значит, где течёт, значит, как там наказать ЖЭК и так далее.

13:19

Speaker A

Ничего, ерунда получится. Мы просто накачаем деньгами, но она сверкнёт и всё, на этом всё закончится.

13:25

Speaker A

Ну, вы понимаете, к чему шло всё? Ну, вот. А в тот момент, когда Лена ушла из «Ревизора», ко мне пришла моя большая дорогая подруга Ксения Анатольевна Собчак, которая мне всегда говорила: «Почему вот это, вот это она ведёт «Ревизор»? Это моя программа, это я должна её вести». Она говорит: «Всё, теперь я буду «Ревизором»». Я говорю: «Хорошо.

13:35

Speaker A

Что вот нравится её мужу? Начали смотреть, что он нравится её мужу, то есть выяснять и так далее, и так далее.

13:44

Speaker A

Но начнём с твоего родного города, с Ленинграда. Готова?» Она говорит: «Ну, готова». Я придумал слоган: «Вернём Собчак в Петербург».

13:54

Speaker A

Вице-премьеру. Вот. И мы узнали, человек семейный, любит с с детьми в свободное время смотреть детские телеканалы.

14:03

Speaker A

Вот. Значит, э-э, вот, всё, мы уже всё готовы, мы выезжаем послезавтра снимать целую там... И поздним вечером ко мне приезжает Собчак.

14:24

Speaker A

Вот. Ну, уж дальше там продолжите. Поэтому всё время думайте, зачем это вам надо? Для чего?

14:32

Speaker A

Её уже объявили, что она будет ведущей «Ревизора». Приезжает Собчак и говорит: «Коль, ты только вот не обижайся, я иду на выборы».

14:43

Speaker A

Там, 10 лет назад я был известным, вполне себе известным в нашей тусовке продюсером, но и никогда не стремился особенно к публичности.

14:54

Speaker A

[фыркает] Я говорю: «Блядь, матушка, ну, как так-то?» Ну, в общем, я много чего сказал, я не буду всё-таки бэз 2 культурный храм.

15:03

Speaker A

Э-э, но [фыркает] как говорится, внутри настоялась проповедь. Э-э, дело в том, что в нашей медиаиндустрии, в экономике, креативной экономике, в экономике внимания очень много серых, бездарных, глупых людей, которые занимают, в общем, ну, важные должности. Когда вы спрашиваете, почему Колобок такой, он

15:32

Speaker A

Есть, вы понимаете, насколько был точен формат, что от одномандатного округа «Ревизора» сразу две девушки были рекрутированы на такую большую работу.

15:44

Speaker A

Катился, катился и провалился в лесу. Нет, сам-то фильм Колобок, это, конечно, что-то вроде Антониони.

15:50

Speaker A

Но вот что из этого получилось. Я думаю, что, кстати, Летучая выступила бы лучше, объясню сейчас почему.

16:00

Speaker A

Лучших маркетологов, лучших а-а, копирайтеров, а-а, лучших продюсеров. Ну, в общем, всех, кто Да господи, психологов. А-а, бизнесменов, да? Все, кто хочет быть в медиаиндустрии, все, кто живой, горячий, горит, там, умеет. Вот. Ну, сделал такой абсолютно бесплатный естественный семейный клуб вы в Телеграме.

16:23

Speaker A

Ксения Анатольевна, ну, в разгар этой предвыборной кампании, сказала мне: «Ты знаешь, я смотрела аналитику, я после Путина самый узнаваемый человек в стране. У меня 95% узнаваемости».

16:37

Speaker A

Кто там, допустим, на меня подписаны давно и знает, и читает, кажется, что он знает обо мне всё.

16:44

Speaker A

Я говорю: «Где же эту аналитику можно посмотреть?» Ну, я-то знал, что она закрытая, она просто проговорилась. Вот.

16:51

Speaker A

Но кое-что обязательно. А-а понимаете вот, когда через год существования канала, а я делал всё, да? То есть, я делал разборы, разъёбы. Ну, я поставил сразу очень сильную KPI себе задрал. Я это делал при помощи длинных текстов, то есть, то, что

17:14

Speaker A

И да, [откашливается] и на выборах она набрала 1,6%. Ну, то есть унизительно мало. Можно ли сказать, что у Ксении Собчак на тот момент не было личного бренда? Нельзя. Он был, и он был мощнейшим. Я не удивлюсь, что, может быть, действительно, там у неё 75% узнавания в стране есть. Но этот личный бренд никак не соответствовал той задаче, на которую её поставили.

17:21

Speaker A

Почему? Потому что большего вовлечения вы никогда не сделаете себе. Риэлщики, там риэлс залетел на миллион, на меня подписались 600 индусов, всё это.

17:35

Speaker A

Вот именно поэтому, друзья, давайте здесь начнём. Я буду говорить все свои секреты, как я строю личный бренд. Вот именно здесь мы должны сказать себе: «А зачем мне лично, мне бизнесмену, зачем мне личный бренд? Какую задачу он должен решать?» Если вы не отвечаете себе честно на этот вопрос, считайте, что у вашего личного бренда нет фундамента. Вы строите его на зыбучих песках. Придёт огромное количество специалистов, которые выдавят из вас все деньги.

17:41

Speaker A

Значит, э-э, э-э, история это не об этом. М-м. В древние времена в пещерах, э-э, некоторые люди рисовали на стене фаллос, намекая таким образом даме своего сердца, о чём они хотят, что он от неё хочет, а некоторые рассказывали истории.

18:04

Speaker A

А почему? Ну, проиллюстрирую таким примером. Ой, я забываю переключать, извините, друзья. Мне выдали, смотрите, какую штуку, больше похоже на то, с чем меня могут задержать спецслужбы. Вот.

18:16

Speaker A

Ну, конечно, для этого надо писать смешно, трогательно, красиво. Ну, то есть относиться к этому как к серьёзной работе. Ну, так повезло, что там из немногих, совсем из немногих моих способностей одна, ну, неплохо писать, да, я всю жизнь этим занимаюсь, начиная

18:34

Speaker A

[откашливается] Зачем? А вот, кстати, Николай Василенко, да? Человек, так сказать, дорос до съёмок в «Форте Боярд».

18:47

Speaker A

И э-э естественно, как бы, мы решили сделать встречу подписчиков. Когда год каналу исполнилось, мы сняли кинотеатр Октябрь, пришли люди, мы общались.

19:01

Speaker A

А вы все его знаете, вы все его знаете. Он появился, сверкая всеми винирами, э, с «Улыбайтесь, господа, улыбайтесь». Кстати, копирайтеры, знаете, откуда вытащили эту фразу-то, «Улыбайтесь»?

19:09

Speaker A

Зачем? То есть мне хотелось? Да. Зачем? Всё за тем же. Я хочу собрать и научить мафию, которая через несколько лет вынесет из своих кабинетов ногами вперёд всех этих старых пердунов в андатровых шапках.

19:29

Speaker A

«Улыбайтесь, господа, улыбайтесь. Серьёзное лицо ещё не признак ума, все э глупости на земле делаются именно с этим выражением лица». Это тот самый Мюнхгаузен, но он запомнил тольк

19:44

Speaker A

что принесло там НТВ и Пятнице миллиарды э-э доходов. Ну, вот как бы это был мой путь.

19:52

Speaker A

Что получилось дальше? Значит, как только и я, и вы определились, зачем, нужно изучить, кто ваша аудитория.

20:03

Speaker A

Вам не нужен Instagram на 10 тысяч миллионов подписчиков. Вам Вам нужен Telegram-канал условный на там 20 тысяч подписчиков, но каждый из которых ваш поклонник или уважает вас, или регулярно читает, принимая вашу точку зрения, потому что только с ними вы сможете

20:25

Speaker A

построить денежные отношения, если захотите что-то продать. Вот э-э ещё раз повторюсь, индусам вы не продадите ничего, э-э кроме великой Бхараты. Значит, э-э вы должны определить свою аудиторию. Это классический маркетинг, на этом можно не останавливаться, но дальше важная вещь.

20:47

Speaker A

А что смотрят ваша аудитория? Обычно бизнесмены говорят: "Ну, как, что там, значит, вот обзоры бизнеса это всё" и так далее. Не-не-не-не-не-не-не.

20:57

Speaker A

Какие рилсы они смотрят? Какие фильмы они смотрят? В каких литературных клубах состоят, не знаю, книжных?

21:06

Speaker A

А вот они смотрят а вот условно говоря, олигарх такой-то смотрят шоу Натальи Карт с Алесьевой.

21:15

Speaker A

Ну, как бы, вы не можете это не учитывать в своём контенте, который вы будете потом делать.

21:20

Speaker A

Весело красиво интеллектуально всю эту гороскопную круговерть. Вот к вам будут там относиться с пониманием.

21:29

Speaker A

Это очень важно понять свою как бы почувствовать, что на самом деле смотрят все эти люди, помимо двух-трёх обзоров бизнеса.

21:39

Speaker A

Дальше. Вам нужно определиться самому с командой, какой именно контент в соцсетях, Ютубе, Телеграме, Инстаграме вы можете делать быстро, регулярно, качественно, ну и за тот бюджет, который вы можете себе позволить, для того, чтобы это было всё-таки эффективно, а не просто ради

22:05

Speaker A

так сказать, возвеличивания собственного. Мы приходим к тому, что вам нужно придумать себе формат. Формат, который нельзя где-то там стащить, формат, который будет основан на ваших качествах.

22:19

Speaker A

Да, кривые зубы, обыграем. Я, зато ямочки на щеках, супер, вот этого побольше, кривых зубов поменьше, хорошо шутишь, но немножко злой. Это приберём, это увеличим и как Булгаков будем придумывать формат, который вас обессмертит. Значит, [откашливается] ещё одна важнейшая вещь, которую

22:43

Speaker A

очень часто забывают люди, которые создают личный бренд вам или сами. Вам нужно создать ну а да, вы лицо своего бизнеса, вы вышли вперёд, вы будете локомотивом, если всё правильно сделать, вы его поведёте вперёд, масштабируете благодаря этому.

23:04

Speaker A

Вас должны знать. И вы должны создать доверие с вашей аудиторией. Как? Вам нужно открыть душу, опять же, не всю многокомнатную.

23:16

Speaker A

Какой вы с родителями? Всем интересно, какой вы в отношениях? Какой вы или вы э-э со своими сослуживцами? Рассказывайте истории.

23:30

Speaker A

История, личная история. Без неё никакой личный бренд не работает. Вот, я вам могу сказать, что я, естественно, понимая всё это, я выстроил сетку постов таким образом, чтобы отвечать на все вопросы, в том числе и на вопросы доверия. Э-э хитрожопый ли я

23:48

Speaker A

продюсер? Да, безусловно. Искренне ли я пишу эти посты? Абсолютно искренне. Вот это важно. То есть мы точно знаем, зачем мы это делаем, но делаем хорошо и искренне, и не врём, потому что в нашем мире всё уже можно перепроверить.

24:02

Speaker A

Значит, вот просто [фыркает] я тоже осваиваю теперь Instagram, ну вот, ну на всякий случай, так сказать, мало ли что ещё придумают в моём любимом ведомстве.

24:13

Speaker A

Значит, [откашливается] вот пост про родителей, да? Как моих первых продюсеров. Больше всего, при том, что у меня там немного подписчиков по годам, там 120.000, но это люди, которые пришли именно читать мои посты. Опять тексты, даже в Инстаграме тексты. Вот, потому

24:28

Speaker A

что обратите внимание, что там вот какое количество просмотров и сколько подписок. Именно на это будут реагировать.

24:38

Speaker A

Вы будете говорить: "Да зачем мне это? Я У меня завод дефибрилляторных камней. Какое это отношение там моего дедушки имеет имеет имеет?" Это обязательно нужно будет сделать. Значит, Дмитрий Нагиев.

24:56

Speaker A

Великолепный актёр, отличный ведущий, классный мужик, с характером, с принципами. Вот. Знаем ли мы его? Ну, конечно, вот как актёра, ведущего и так далее, мы знаем этот его личный бренд.

25:13

Speaker A

По некоторым причинам он уволился с канала и поехал зарабатывать деньги в Дубай. [фыркает] А, он за решил стать ментором, учителем в жизни.

25:25

Speaker A

А, м, не зазорно. Значит, но с чего он начал? Он начал сразу с высокочековой работы, то есть сразу огромные деньги.

25:35

Speaker A

Вы понимаете, кто в Дубае, так сказать, готов потратить на на его мастер-класс эти деньги. И вы их видели в Инстаграме потом.

25:45

Speaker A

Вот, с этими дипломами. В чём ошибка? Ну, то есть, он меня не спрашивал, но я скажу. А, в чём в чём, собственно, ошибка? Нужно было начать создавать себе личный бренд ментора.

26:02

Speaker A

Не с высокого чека. Подписчиков много. Сначала творческие встречи, на которых половина байки, а половина уже какие-то хай хай концепты, какие-то личные лайфхаки.

26:15

Speaker A

Элементы мастер-класса, выйди на сцену, я научу тебя за минуту плакать, например, да, на камеру и так далее.

26:23

Speaker A

Надо было бы собрать три-четыре раза залы по две, там, 3 тысячи человек за 1000 рублей вход, ну, хорошо, за полторы.

26:32

Speaker A

Ну, вот, чтобы ценность читалась. Вот, и потом завести их в свой э Telegram-канал. [фыркает] И уже после этого начинать высокочековую работу, продолжая, ведя вести интересный канал бесплатно.

26:47

Speaker A

Вот. Так бы было проще, так бы ты не поймал, собственно говоря, хейт. Ну, так сказать, на Дмитрия набросились и некоторые каналы, вроде шоураннера, по-моему, пишут только об этом в его ключе. Думаю, что ему, в принципе, пофигу, но, если уж делать красиво, то

27:06

Speaker A

лучше делать вот так, из-за такта. А, ну и пожалуй, последнее, что я хочу сказать.

27:14

Speaker A

Вот две наши девушки, рвавшиеся в президенты. Им это удалось только благодаря точному, ясному формату.

27:24

Speaker A

А теперь представьте, значит, много-много лет назад на американском телеканале американские продюсеры, не самые известные, решили сделать программу The Apprentice, кандидат.

27:38

Speaker A

А, две команды около бизнесменов каких-то молодых соревнуются, им ставят задачи большой босс. И вот на эту роль этого большого босса нужен был бизнесмен. Практически все серьёзные бизнесмены отказались, они сказали: "Ну, что это?

27:53

Speaker A

Ну, кому это всё нужно?" Ну, вот. И согласился Дональд Трамп. Вот, он тогда был абсолютным Жириновским, то есть у него всё сыпалось по бизнесу, он строил эти золотые свои фа- э гостиницы и считался фриком. Ну, как бы, телезрители э да, причём он сам,

28:12

Speaker A

ознакомившись с идеей программы, сказал: "Ну, это же для роднэков, для быдла". О да. О да.

28:19

Speaker A

14 сезонов страна, основные избиратели, наблюдали за тем, как мужик за дубовым столом сидит и говорит людям: "Ты уволен. Ты го- но. Ты переделай. Ты сделай". Что произошло через 14 лет?

28:39

Speaker A

Он просто поменял стол. Он пересел в Белый дом за такой же стол и продолжил делать то же самое.

28:46

Speaker A

Формат. Именно правильный формат вытащил этого человека в президенты, и он стал первым реалитиным президентом.

28:57

Speaker A

Это важно. Кстати, а когда будет минутка, посмотрите, какая подпись у Дональда Трампа. Мне кажется, вы всё поймёте о его характере без помощи специалистов-врачей.

29:09

Speaker A

А ещё раз напомню. Сформулируйте свою цель. Зачем? Какую задачу должен решать мой личный бренд?

29:18

Speaker A

Определите свою аудиторию. Вот здесь самое главное. Придумайте формат. Это сложная работа, но уж достаточно специалистов, которые могут вам в этом помочь.

29:32

Speaker A

Создайте доверие. Многие забывают об этом. И потом уже думайте о том, как вы будете монетизировать ваших э зрителей. Очень часто, я много работаю с бизнесменами, очень часто все приходят как раз с последнего начиная. Как мы их будем доить? Как мы будем стричь

29:51

Speaker A

хомячков, как один из них сказал. Мы с ним не стали работать. Вот. Нет, это на последнем. Сначала создайте доверие, создайте свой фан-клуб.

30:01

Speaker A

И тогда товарно-денежные отношения наладятся, и коммерческий сигнал прямо начнёт проходить через ваше тело. [фыркает] Я в заключение хотел бы сказать вот что.

30:13

Speaker A

Предприниматель никогда не был русским народным героем. Кто герои? В ти- в кино, в сериалах?

30:22

Speaker A

Бандиты, милиция, спецслужбы. Да вот. Бизнесмен всё время какая-то гнида, который что-то украл. Но и гниду можно сделать всероссийским героем. Понимаете, русскими народными героями кто кто только не был? Богатыри, э Распутина э, даже пионер-герой, ну, всё, Пинкинзон. Ну, вот

30:50

Speaker A

предприниматели не были. И я считаю, что это нужно повернуть. Это можно сломать. Мы несколько раз это доказывали там в собственной работе и так далее. Но сделать это можете на самом деле только вы, когда у вас будет построен этот личный

31:10

Speaker A

бренд, когда вы шагнёте вперёд и поведёте за собой, медийно продвигая через себя свою компанию, чего я всем вам, друзья, и желаю. Спасибо большое.

31:22

Speaker A

[музыка] [музыка] [музыка]

Topics: личный бренд публичность основателя продажи экономика внимания Картозия Ревизорро медийный формат доверие аудитории маркетинг ТОК 2026

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=86453)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=86453)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/founder-publicity-boost-sales-nikolai-kartozia-tok-2026/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/