**Как мы с 0 нашли учеников на АВИТО за 7 дней: в английском, математике и русском языке — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/found-students-avito-7-days-english-math-russian/

Как за 7 дней с нуля найти учеников на Авито: опыт, ошибки и советы от репетитора Ильи Методайзера.

## Key Takeaways

- Для успешного привлечения учеников на Авито нужно понимать алгоритмы площадки и поведение пользователей.
- Методика преподавания не является главным конкурентным преимуществом — важнее умение привлекать заявки.
- Реалити-проект показал, что результат приходит через тестирование и корректировку воронок продаж.
- Продвижение и маркетинг требуют больше внимания от репетиторов, чем совершенствование методики.
- Авито — эффективный источник заявок при правильной настройке и понимании процесса.

## What the video covers

- Илья Методайзер делится опытом проведения реалити-проекта по поиску учеников на Авито за 7 дней.
- Обсуждаются сложности и нюансы работы с платформой Авито и привлечения заявок.
- Разбор ошибок в дизайне объявлений и построении воронок продаж.
- Подчёркивается важность продвижения и маркетинга для репетиторов, а не только методики преподавания.
- Рассказ о взаимодействии с участниками, их задачах и результатах.
- Объяснение, почему с первого раза на Авито редко получается получить ученика.
- Анализ поведения пользователей и алгоритмов площадки Авито.
- Показаны реальные цифры и статистика из эксперимента.
- Обсуждение, как исправлять ошибки и улучшать конверсию заявок.
- Заключение о том, что это только начало пути для участников и зрителей.

## Chapters

1. 00:00 Введение и настройка участников
2. 08:19 Обсуждение количества участников и подхода
3. 15:55 Ошибки в дизайне объявлений
4. 23:52 Поведение пользователей на Авито
5. 31:42 Распределение задач между участниками
6. 39:17 Индивидуальный подход и результаты
7. 46:40 Отношение к объявлениям и продвижению
8. 54:21 Анализ текста и его влияние на заявки
9. 61:37 Уникальность преподавателя и конкуренция
10. 77:33 Заключение и планы на будущее

Answers

## Questions about this video

Почему с первого раза на Авито редко получается найти ученика?

Потому что существует алгоритм площадки, личная воронка и поведение пользователей, которые влияют на видимость и выбор объявлений. Нужно тестировать и корректировать подход.

Что важнее для репетитора: методика или продвижение?

Хотя методика важна, сейчас почти у всех преподавателей она схожа. Главное конкурентное преимущество — умение привлекать заявки и правильно продвигать себя.

Какой результат можно ожидать после недели работы с Авито?

Результат зависит от корректировки воронок и активности, но при правильном подходе к концу недели можно получить первые заявки и учеников.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Надо подождать, пока все придут, все подключатся. Пока что я не знаю, какое количество участников у нас присутствует, поэтому у вас здесь, э, на экранах есть кнопочка "Огонёк".

00:11

Speaker A

Нажмите, пожалуйста, на огонёк. Вот сколько вас, чтобы было видно, сколько огоньков. А и заодно поймём, в общем, количество участников. Хотя бы приблизительно умножим потом на три, потому что примерно треть людей в общем обычно жмёт на огонёк, но, в общем,

00:27

Speaker A

конверсия бывает разная. Вот давайте посмотрим. Жмите, жмите, что-то мало огоньков. Давайте, давайте. Кто, кто нашёл, где огонёк?

00:39

Speaker A

Я понял, все в один момент не нашли, поэтому огоньки они так плавно, плавно по нарастающей. О'кей, хорошо. Ну что, мы неделю работали. Вот Аша не может найти огонёк, поэтому вот так вот у нас не вот так будет, да? Не свеча, а

00:57

Speaker A

плавный плавный заход. В общем, друзья мои хорошие, неделю мы работали с участниками. Я вам хочу сказать, что это была та ещё неделька, потому что, естественно, не без трудностей, не без сложностей и не без, э, я даже не скажу

01:13

Speaker A

сомнений, да, но не без приключений наша реалити проходила. Бахните, пожалуйста, в чатик, кто следил, кто смотрел. Почему? Потому что у вас аа вам, да, мы снимали э видео каждое утро вместе с участниками, вы могли видеть моё сонное лицо. Сонное лицо участников вы

01:35

Speaker A

видеть не могли, потому что мы их, в общем-то, скрывали, да, для того, чтобы никто не побежал смотреть их объявление и не портить статистику. Вот. Но то, что мы делали, то, как это всё проходило, у вас была возможность ну увидеть, да?

01:50

Speaker A

И надеюсь, что вы прям прочувствовали, да, нашу работу. Конечно, помимо созвонов мы ещё и общались очень много в чате с участниками, разбирали то, что они делают, то, что им надо сделать. А, и вот сегодня с вами расскажу, есть ли у

02:10

Speaker A

нас тут те люди, кто посмотрел вообще все видео с участниками, то есть все видео, которые выходили э-э каждый день, вот, то есть я-то их все посмотрел, потому что я-то их все провёл, но посмотрели всё. О, ничего себе, слушайте, здорово, на самом деле.

02:27

Speaker A

Большое спасибо за за участие такое зрительское, за то, что вам было не всё равно, за то, что вы на это смотрели.

02:35

Speaker A

Ээ, это очень, очень приятно. В том числе в том числе, э, тем, кто не верил, тем, кто не доверял, потому что у нас, если смотрели на одном из видео, э, Ольга говорит, что, ну, там даже есть, да, люди, которые не верят, что это всё

02:51

Speaker A

по-настоящему, что это всё а такое, да, живое. Вот. Но опять же, мы делали всё возможное со своей стороны для того, чтобы это реалити было реалити. Вот. И сейчас как раз мы с вами разберём, что получилось, к чему мы пришли, какие

03:05

Speaker A

есть, а, цифры, какие есть нюансы. В общем, очень интересно. Сейчас я буду показывать, рассказывать вам, э, что мы делали, с чем мы столкнулись. Э, значит, что мы делали по шагам. В принципе, вы видели, да, это то, что вы могли

03:22

Speaker A

наблюдать как зрители реалити. Э, покажу цифры, расскажу, почему цифры такие, как к ним правильно нужно относиться. А покажу, где воронки, которые мы строили у участников, сломались. Покажу, ну, расскажу, как мы их чинили. Вот. И объясню, почему это только начало и для

03:41

Speaker A

вас, и для участников. То есть постараюсь сделать это для вас максимально понятно. Значит, на прошлом эфире я говорил, что у нас не будет каких-то больших обещаний, что мы там людям соберём полные группы, что выведим людей на новый уровень дохода, да, что у

03:59

Speaker A

нас вообще какие-то будут гарантии, что мы получим заявки. Потому что это живой эксперимент с живыми людьми, и мы не знали, э как люди себя поведут. Мы не знали, всё ли у нас получится, да, мы не знали, хватит ли нам времени. Потому что

04:13

Speaker A

с точки зрения процесса работы нам э важно, чтобы мы получили результат. Но результат получается не всегда с первого раза. Иногда ты должен что-то сделать, посмотреть на результат промежуточный, переделать и снова, да, а посмотреть на промежуточный результат. И так, пока ты

04:28

Speaker A

не добьёшься. И у нас было, естественно, да, э, очень важная задача с нашей стороны сделать так, чтобы всё получилось. И почему мы проводим это мероприятие совместно с Авито? Потому что, а, здесь как бы сходятся две экспертизы, потому что с одной стороны

04:42

Speaker A

есть площадка, с другой стороны есть там мой опыт работы и то, что люди часто могут там делать, я не знаю, кто-то год не может на Авито получить ученика, да, кто-то там дольше, у кого-то вообще никогда не получается и он уже там

04:54

Speaker A

расстроился. Если вы ээ такой человек, да, то напишите, что у меня ничего не получается вообще, я уже устал или устала бороться. Вот как раз здесь нужен был я для того, чтобы очень сильно ускорить это время для того, чтобы

05:08

Speaker A

человек пришёл и уже там у него к концу недели были первые заявки. Вот в чём была идея. И воронки. Сейчас мы вот опять же Татьяна пишет, что по Авито остались вопросы. Вот я покажу сейчас статистику, мы её вместе разберём,

05:21

Speaker A

объясню, на что нужно смотреть и объясню, с чем столкнулись наши участники. А, в общем, задача по Авито и по на самом деле любой воронке продаж, но в этом плане Авито хороший источник для работы с заявками, выглядит таким образом, когда человек выходит на любую

05:42

Speaker A

площадку, в данном случае мы говорим про Авито, причём под площадкой, ну, всё, что угодно может быть, да? То есть там, где есть гипотетически ваши ученики, где вы можете там о себе рассказать. Вот с первого раза, когда вы выходите, вот

05:55

Speaker A

просто вот завтра я просыпаюсь, я не знаю про Авито, и мне говорят: "Илюх, есть у тебя Вита? На Авито можно получить ученика". Вот с первого раза ни у кого ничего не получается по одной простой причине. А есть алгоритмы площадки, б

06:09

Speaker A

есть твоя личная воронка и с есть поведение людей, которые на тебя обращают внимание и как они на тебя реагируют. То есть вот у нас есть ученик. Для того, чтобы ученик у нас получился, он должен оставить заявку, да? А мы должны провести пробные и ему

06:27

Speaker A

продать. Но для того, чтобы он оставил заявку, мы должны сделать так, чтобы они нас видели и они нас выбирали. И вот основная причина, почему у многих людей на Авито ничего не получается, заключается в том, что люди на Авито не

06:39

Speaker A

понимают, что нужно для того, чтобы тебя увидели, что нужно, чтобы для того, чтобы ты выделился и что нужно, чтобы люди оставили тебе заявку. Вот и задача вообще любого, на мой взгляд, специалиста, опять же рассказываю чисто свою оптику, что а вот я сейчас вкину

06:56

Speaker A

такую вещь, если вы с ней не согласны, пожалуйста, напишите. Но я считаю, что преподаватели уделяют не тому всё своё внимание, потому что огромное количество времени преподаватели уделяют методике, а покупают какие-то курсы на досках мира, ещё что-то, вместо того, чтобы уделять

07:14

Speaker A

время именно продвижению. Почему это важно? Потому что, э-э, сейчас, на данный момент, да, у всех преподавателей методика, ну, почти не отличается.

07:25

Speaker A

Особенно, если вы работаете, прости, Господи, в нише там подготовки к ЕГЭ, к ОГЭ, то какая там методика? У вас заранее известен весь материал, который нужно пройти, и нужно его фактически распихать в сроке подготовки. И уж если вам ученик

07:39

Speaker A

пришёл там не в не в сентябре, а в феврале, то там методика, ну, прям прямо совсем под вопросом, потому что основная задача - это типа умри или сдохни, да?

07:49

Speaker A

То есть просто вот взять вот то, что есть, и ему как-то засунуть в его вот эту голову. Вот. И основной э посыл мой заключается в том, что теперь вот на уровне вот этой методики мы уже никак не можем объяснить клиенту,

08:05

Speaker A

что мы лучше. И поэтому конкуренция она выходит вот именно в эту плоскость. На возникает конкуренция между преподавателями, которые умеют привлекать заявки, и теми, кто не умеет привлекать заявки. Вот в этом вся как бы идея. Потому что ещё раз, а, у нас три

08:19

Speaker A

участника было. Э, причём мы тоже обсуждали, какое количество участников сделать. Как вы понимаете, взять, допустим, одного а участника и ему сделать результат, нам было бы, наверное, даже проще, потому что, ну, всё внимание только ему. мы работали бы с ним там вот над его

08:38

Speaker A

задачей, пришлось бы гораздо меньше трудиться, в том числе мне, потому что я по сути ручками всё это делал сам, да?

08:47

Speaker A

То есть это вот одна из таких вот вещей, что вот объявление, допустим,

08:58

Speaker A

для себя одного, я сделал для чужих людей для трёх. Ну, то есть это вот пример того, что если у тебя есть опыт работы в какой-то нише, экспертиза, ты можешь просто, ну, вот такие вещи делать достаточно быстро. Но в чём суть? Суть в

09:10

Speaker A

том, что Никита студент, у него нет ни регалий, ни каких-то достижений огромных, да? Студент. Вот он сейчас, я надеюсь, что наши участники смогут подключиться. Мы не будем показывать их лица, но они будут отвечать. Вот он сейчас на паре сидит,

09:28

Speaker A

чтобы вы понимали. Мы сейчас делали тестовый прогон. Я слышал, как его преподаватель физики там на паре что-то рассказывает. И Никита там говорит: "А я не могу говорить, я сижу на паре". Вот Елена английский для малышей. У Елены на

09:41

Speaker A

всех созвонах практически, кроме парочки, где она ехала там где-то в машине, сестру в аэропорт провожала и так далее, у неё на коленях сидел ребёнок. То есть тоже не идеальная ситуация, да? Нельзя сказать, что, а, вот у меня там, я мама, да, у меня э

09:56

Speaker A

очень занятое расписание, поэтому у меня ничего не получается. Вот, пожалуйста, есть человек, у которого ребёнок все созвоны на коленях сидел. Ну и Ольга.

10:04

Speaker A

Ольга, я сейчас пока покажу скриншот. Ольга, если вы смотрите, простите меня, пожалуйста. Ольга это человек, которому 63 года и который, ну, он так сильно переживал обо всём.

10:18

Speaker A

Вот, знаете, есть люди, которые так сильно начинают о чём-то волноваться, что у них начинается паника. А вдруг я всё не так сделаю? А вдруг всё плохо? А вдруг я кого-то подведу? Вот 63 года человеку, это зрелый человек, да,

10:32

Speaker A

который как будто бы далёк от технологий. Вот у этого человека очень много стажей, 30 п лет, даже почти 40. Но при этом у этого человека, очевидно, какое может быть возражение: "Куда мне соваться на эти ваши Авиты? Я слишком взрослый для

10:48

Speaker A

всего этого. Э, вот почему так, да? Задача была показать, что вот молодой вы, да, зрелый, э, есть у вас дети или нет. Если есть рабочая технология, всё работает, всё, ну, нормально взаимодействует. И ещё один нюанс, э, задача, и это очень здорово. Я

11:09

Speaker A

хочу вам, забегая вперёд, немножко от себя сказать, что, на мой взгляд, реалити удалось на 1.000% по одной простой причине. А когда мы, вот у нас три участника, да, я говорю, что можно было бы сделать там одного, например, или опять же мы понимали, что сделаем

11:24

Speaker A

одного, нам тут же прилетит за всё. За то, что эта девочка, а не мальчик или наоборот, за то, что он молодой, а не старый или наоборот, или вдруг он зрелый, а не юный, да, или там ещё что-то. То есть сделали трёх. Но прикол

11:37

Speaker A

был ещё в том, чтобы посмотреть, а с какими ситуациями могут встретиться разные преподаватели. И вот классно, на самом деле, вот я очень люблю вызовы, мне очень нравятся трудности, потому что, а, любой, как бы, вызов - это всегда некая конкретика от мира. Вот, э,

11:52

Speaker A

это такой подход. Я его, когда я стал много работать в образовании с людьми, именно не в смысле с методикой, а именно вот с живыми людьми, особенно продавать им занятия, потому что я продавал очные занятия, у меня был очный центр свой, и

12:04

Speaker A

у меня была онлайн-школа, я вёл вебинарные курсы, то есть я вот очень много коммуницировал с людьми. Я понял, что есть ээ вот три состояния, да? Это первое, когда всё хорошо, ну, типа всё о'кей, а второе, когда всё не о'кей и ты

12:18

Speaker A

знаешь, почему. То есть ты такой: "Ну вот это не работает". А третье - это когда вообще ничего непонятно. То есть когда люди молчат, когда ты сидишь, у тебя нет никакой информации, ты не понимаешь, что с этим делать. То есть ты

12:28

Speaker A

в таком неведении определённом пребываешь. И вот за 10 там, ну, 12 плюс лет работы, сколько там, я уже даже не помню, сколько мне лет, э, я понял, что самое классное - это когда тебе говорят или да, или нет. Потому что когда тебе

12:42

Speaker A

говорят: "Не знаю" или когда ты не знаешь, что происходит, вот это очень тяжело, потому что ты сидишь и просто себя мучаешь. А когда у тебя есть нет, то есть ты что-то сделал, получил отрицательный результат. Многие расстраиваются, я радуюсь, потому что я

12:53

Speaker A

такой: "О, это не работает. Была гипотеза, мы попробовали, не сработало, надо новую гипотезу сделать. Давайте на основе того, что не сработало, сделаем новое". И к чему я рассказываю? К тому, что у каждого из участников что-то до не сработало. И классно, что не сработало

13:11

Speaker A

разное. И вот сейчас мы до этого дойдём. Я покажу, расскажу, что вот, э, мой тезис такой, что очень часто люди говорят, да, там попробовал на Авито, что-то не получилось, это там всё Авито не работает. Но на разных примерах

13:26

Speaker A

сегодня мы увидим, что на самом деле не работает в разных местах. И Авито там - это первые 20 там процентов максимум. Э вот всё остальное - это уже чисто твои продажи, твой навык работы с людьми, взаимодействия и так далее. И вот у

13:39

Speaker A

участников это очень явно проявилось, потому что у кого-то не работает Авито, и надо это исправлять. Я сейчас расскажу, покажу. У кого-то Равито нормально отработал, но не отработал сам человек в диалоге. Поэтому вот это очень классный результат, потому что, а, когда

13:57

Speaker A

мы мыслим вот не такой общей фразой, потому что я их тоже не люблю, когда ко мне кто-то приходит, говорит: "Вот у меня всё плохо". Я говорю: "Такого не бывает". Скорее всего, у тебя наоборот всё хорошо, просто где-то что-то у тебя

14:06

Speaker A

не работает. Давай это найдём и исправим. Вот когда кто-то говорит, что: "Ну, всё, у меня ничего не работает". Я говорю: "Погоди, давай воронку построим сначала и давай посмотрим, что и где у тебя может не работать". Вот. Если мы

14:19

Speaker A

говорим, да, вот про весь путь, который нужно пройти, конечно, сразу тоже оговорюсь, что наши участники этот путь проходили экстерном. То есть за неделю это очень стрессово и очень плотно сделать. Ну, допустим, на моей программе Реальный репетитор мы вот этот путь

14:36

Speaker A

проходим дольше. Потому что Авито мы посвящаем там практически 2 недели. Пробному уроку мы посвящаем неделю.

14:42

Speaker A

Почему? Потому что нужно э понять, а как именно коммуницировать, как именно работать, как именно взаимодействовать.

14:49

Speaker A

Потому что если вы посмотрите на слайд сейчас, то вы увидите, что вот Авито, вот видите просмотры, да? То есть точнее наоборот, показы, просмотры. Тут ошибка в этой в презентации должно быть сначала показы, потом просмотры. А показы просмотры контакт. Вот три пункта - это Авито. То

15:08

Speaker A

есть вот это мы копаем именно Авито, потому что здесь у нас, если нет показов - это одна проблема, нет просмотров - это другая проблема, нет контактов - это третья проблема. Но всё остальное - это уже не провито. То есть когда мы

15:22

Speaker A

начинаем работать с любым человеком, мы всегда строим вот эту вот воронку. Она строится в таблице. То есть это просто, грубо говоря, Excel таблица, где каждый шаг, вот просмотр, аэ, вот пока показ, э просмотр да контакт всё это первая цепочка, это зона Авита, потом

15:40

Speaker A

запись на пробное, человек записался или нет, потом дошёл до пробного или не дошёл, ну, пробное проведено и купил или не купил, да? На здесь я уже это подсветил. Тут это наоборот должно быть.

15:55

Speaker A

Вот. Вот так. Давайте я сделаю это дизайн. Когда мы делали, мы там ошиблись в дизайне.

16:03

Speaker A

Вот поэтому такое бывает. А, ну вы поняли. Наоборот, не суть. Вот в чём идея. Идея в том, что каждый ээ каждый раз, когда мы начинаем работать с площадкой с любой и вообще строить воронку, мы начинаем строить а именно

16:23

Speaker A

табличку, внутри которой мы начинаем смотреть на цифры и пытаемся понять, а где у нас хорошо работает, а где мы допустили ошибку, потому что, может быть, действительно мы совершили ошибку на уровне площадки, но какую там тоже надо понять, потому что если мы говорим

16:35

Speaker A

про показы, это одна ошибка, если мы говорим про просмотры - это другая. если у тебя нет контактов, это третье. И надо идти туда и вот здесь копать. И вот за неделю что мы сделали? Мы обсудили с участниками, э-э, с кем мы будем работать. Мы, я

16:52

Speaker A

проговорил им каждому, то есть по каждому написал вот такое письмо, а где проговорил риски. То есть вот, допустим, вы хотите работать вот с этими, приведу пример. Никита хочет работать с ЕГЭ. Я ему сразу сказал, что на Авито из-за

17:06

Speaker A

того, что там тебя выбирают люди живые, ты не можешь, ну вот даже если я напишу крупными буквами вот так на всё своё лицо, только ЕГЭ, я не могу добиться того, что какая-то мама, например, или папа или сам ребёнок при виде меня не

17:23

Speaker A

скажет: "Блин, какой прикольный мужик, я хочу пойти к нему". И поэтому на Авито так получается, что даже если ты пишешь: "Я только вот ЕГЭ, пожалуйста, не пишите мне вот ЕГЭ и всё". Там тебе могут написать люди типа: "Здравствуйте, вот у

17:36

Speaker A

нас УГ, можешь подготовить? Вы же к ЕГЭ готовите, значит к УГ тоже сможете". Вот. То есть это не проблема площадки, это то, как функционируют люди. То есть ну понравились вы человеку, да, что почему здесь площадка виновата. И я ему

17:48

Speaker A

сразу сказал, что может быть такое, что у тебя ты выбираешь, допустим, ЕГЭ, а люди будут приходить на ОГ. Поэтому сразу думай, что надо делать. У Ольги, например, была другая история. Ольга не хотела делать ЕГЭ, но хотела делать ОГЭ

18:05

Speaker A

там, по своим причинам. А при том, что её опыт позволяет, естественно, ЕГЭ делать. Я говорю: "Почему не делаем?" Она говорит: "Ну там так-то, так-то, так-то". То есть мы с ней поговорили, она мне рассказала, я говорю: "О'кей, всё, как бы понял". Тогда говорю: "Риск

18:17

Speaker A

какой? что мы делаем объявление на ОГЭ, люди тебя смотрят, но опять же понятно, что люди, которые аэ увидят объявление, что только ОГЭ, они на ЕГЭ, наверное, к тебе не придут, потому что они знают, что ОГ было раньше, да? Но зато тот, кто в седьмом

18:37

Speaker A

классе, в восьмом классе, там, шестом, они могут к тебе прийти. Я говорю: "Что будем с этим делать, если придут люди, которые, ну, моложе, чем этот". Она говорит: "Ничего, о'кей, всё о'кей". Я говорю: "Хорошо, тогда идём". С Еленой то же самое говорю: "Елена, смотрите,

18:49

Speaker A

можно, ну, вот у вас как бы английский для детей, но это не ЕГЭ, вы не хотите делать ЕГЭ тоже". А вот с точки зрения отбора спикеров считаю, что очень удачно получилось, потому что мы отобрали и ЕГЭ, и ОГЭ, и не ЕГО ОГ. То есть

19:02

Speaker A

получилось, что вот три спикера закрыли достаточно большой плас, да? Я говорю: "Вот есть малыши, есть средняя школа, куда идём?" Она говорит: "Ну, вообще, как бы мне больше нравится среднюю школу". Я говорю: "Ну, и всё, тогда чётко ограничиваем себя вот в этом". А

19:16

Speaker A

всё, что мы сделали? Сделали сначала распаковку. То есть каждый человек заполнил по себе очень большой файл. Для чего? Потому что из этой распаковки я потом достаю вот эти вот смыслы, чтобы написать текст и сделать карточки. А я потом покажу. Нужно собрать карточки.

19:33

Speaker A

Вот тоже первое такое с точки зрения проблем, с которыми сталкивается человек, который выходит и на Авито, и просто там о себе рассказывает, то, как вы смотрите на себя, не совпадает с тем, как на себя, как на вас смотрят ученики.

19:47

Speaker A

Просто, э, объясняю идею. Вот есть, допустим, Никита и он молодой, и Никита всеми силами пытался говорит: "Вот, а у меня есть дипломы, а у меня сертификаты". И вот он накидал как бы дипломы, сертификатов. Я говорю: "Ники, всё круто, но ты всё равно как был

20:05

Speaker A

молодым, так и остаёшься". То есть в глазах какого-то родителя дипломы, сертификаты, ну человек же не дурак, не дурак. Он же понимает, что ты даже вот, ну, с точки зрения своего возраста, да, ну, не можешь конкурировать по возрасту с человеком, который там 20 лет

20:21

Speaker A

преподаёт, потому что тебе примерно столько же. Поэтому тебе надо рассказывать ээ не о том, что ты, я тоже типа с сертификатами, а тебе надо наоборот доносить смысл, что да, у меня может быть чего-то нет, но зато я могу

20:36

Speaker A

общаться с людьми, вот с детьми, которых я учу на одном языке. Мы можем понимать друг друга. Я знаю, через что они проходили, и у меня есть сертификаты, да, не так много, может быть, как у опытных коллег. То есть, а первая, да,

20:49

Speaker A

проблема была ровно в этом, что у тебя, на самом деле, вот ты пытаешься доказывать, а реальных доказательств того, что нужно, у тебя нет. И я говорю: "Ники, нам нужны фотографии того, как ты показываешь, как ты работаешь с людьми,

21:02

Speaker A

чтобы я мог посмотреть на фотографию и понять по фото, что ты действительно такой, как ты пишешь". А то же самое вот у Елены. У Елены вообще и это, кстати, оказалось узким местом. Я об этом как бы переживал, так и

21:16

Speaker A

получилось. Но мы это исправили. У Елены была другая история. Елена себя не фоткает. То есть у Елены разные фотографии, но они все достаточно, а, ну, как сказать, не то, чтобы студийные, студийные не нужно, но они такие, они в

21:32

Speaker A

очень таком ла-формате. То есть Елена где-то у магазина далеко, например. Вот. И такие фотографии очень сложно использовать, потому что ну нам бы хотелось хотя бы портрет. Я имею в виду, что чтобы вот было видно, да, вот 3/4, а

21:44

Speaker A

у нас Елена целиком где-то там в 20 мх. И я, когда беру эту фотографию, начинаю её использовать, я сталкиваюсь с тем, что она, ну, когда её приближаю, она очень плохого качества получается. Вот.

21:55

Speaker A

То есть вот такая была, да, история. А, то есть надо было вот это всё каким-то образом сложить. Под почему? Потому что у нас ещё и, э, участники должны мало того, что получить заявки, так у них и профили ещё нулевые, и надо быстро это

22:10

Speaker A

сделать. Потому что если бы, например, это было, ну, условно, да, моя там программа Реальный репетитор, то человек мог бы создать объявление и спокойно ждать, когда капнет первая заявка, потом её провести, собрать отзыв и сделать так плавно, плавно, плавно, потратив на это

22:24

Speaker A

больше времени. А у нас вот первый этап, когда мы сделали распаковку, потому что люди о себе рассказали. Я забрал это, мне потребовалось, ну, там сутки, да, потому что я ещё другие дела, естественно, делал. То есть мне потребовалось сутки, чтобы это всё

22:37

Speaker A

собрать. То есть получается, в понедельник у нас распаковка, во вторник мы всё это собираем, в среду мы это всё обсуждаем и кто-то ушёл занятия вести, кто-то ещё. Только в среду вечером у нас объявления капают, падают в Авито. И

22:49

Speaker A

получается, что у нас нет недели. У нас есть только четверг, пятница, суббота и воскресенье. 4 дня. И здесь важная оговорка, а Авито - это площадка, которая работает с реальными живыми людьми. Вот в чём нюанс. То есть половина претензий Ковита, на самом

23:04

Speaker A

деле, это не к Вита, она к людям. И к чему я клоню? К тому, что так уж устроены люди, что они в пятницу вечером, многие взрослые люди, которые приходят на площадку, они что делают после работы? Как вы думаете, какие у

23:15

Speaker A

вас есть мысли на счёт? Что делает взрослый россиянин вечером в пятницу, когда заканчивается его рабочий день? Он отдыхает, назову это так. Он заказывает суши, смотрит любимый сериал или "Уральские пельмени или там ещё что-нибудь или включает какой-нибудь, да, новый сериальчик". И он начинает

23:33

Speaker A

расслабляться, и ему становится, в общем-то, не до поиска чего. Э в субботу он спит, полдня, потом если, ну, это, допустим, мужик может спать, а женщины в субботу делают дела, которые они не сделали всю за всю неделю. Глажка, стирка. Короче, во многих нишах на

23:52

Speaker A

выходных, на Авито можно наблюдать тот факт, что люди не ищут учеников. То есть они могут заходить, допустим, на, ну, вот обед наступил, человек берёт, вот он ест такой: "Да, нам бы надо репетитора найти". Ну, сейчас выходной, мне лень

24:06

Speaker A

общаться с кем-то, поэтому я буду вот листать, я буду смотреть, добавлю в избранное, да, вот, и потом, э, пойду, да, там делать дальше свои дела. То есть это не значит, что вообще нет заявок, например, и так далее. Так вообще нельзя

24:22

Speaker A

сказать. Но на выходных я это мой опыт исключительно. Я не говорю, что это общее правило на всё, но я замечал, что у меня у меня часто работает вот так. На выходных у меня количество заявок снижается и и возрастает количество добавлений в

24:40

Speaker A

избранное. И у меня на выходных заявки дорогие. Но когда наступает понедельник и вторник, люди видимо начинают те которые смотрели меня на выходных, начинают выходить на работу и там уже, когда в таком рабочем режиме начинают мне писать. Поняли идею? То есть если взять

24:58

Speaker A

отдельно понедельник, вторник, у меня там вообще невероятная статистика. Там самые дешёвые заявки, самые классные конверсии. Если взять отдельно субботу-воскресенье, они наоборот самые плохие, потому что, ну, то есть заниженный конверсии, избранного, а контактов мало. Но если взять 4 дня

25:14

Speaker A

вместе, то оказывается, что система работает усреднённо, потому что люди на в субботу меня увидели, а в понедельник мне написали. Понятна идея? Я к чему это всё клоню? Э к тому, что у нас-то было только суббота и воскресенье. И это ещё

25:28

Speaker A

одна задача, которую нам надо было решить. Поэтому, упаковав мы, э, объявление, упаковав людей, мы запустили рекламу, и дальше у нас стала какая задача? нам нужно было, э, собирать, да, данные на пустых профилях в субботу и воскресенье. То есть,

25:49

Speaker A

особенно когда люди говорят, да, что там вот условно там понятно, что если у вас там есть 50 отзывов, у нас реалити выпало ровно на самое жёсткое, что у нас конец недели, у нас пустые профили и у нас не протестировано объявление. Мы

26:04

Speaker A

просто вот как чувствуем, же есть, так и сделали. Поэтому у нас не было идеальных условий никаких, да, мы работали вот как было, и вы это всё видели. Вот, соответственно, за это время мы успели распаковать наших участников. Мы сделали

26:20

Speaker A

им объявление, а мы написали им текст, мы разместили объявление со стороны Авито. Ребята нам оказывали консультационную поддержку. Очень, э, спасибо большое команде Авито. Тут, кстати, с нами были менеджеры от Авито.

26:35

Speaker A

И вообще красота. То есть я прям хочу сказать им большое спасибо, потому что, естественно, естественно вопросы у участников могли возникать, особенно у Ольги, которая сначала вообще создала ну точнее опубликовала от волнения все объявления на другом профиле, не на том,

26:51

Speaker A

который надо. Ну не на том, который надо. Я имею в виду, что не на том, на котором у неё была подключено Авито Pro.

26:57

Speaker A

Вот. Чтобы мы статистику могли смотреть. Поэтому там менеджеры ей помогали это всё решить. Вот мы запустили объявление, мы потом посмотрели на переписки и потом обсудили то, как это продавать. То есть вот за всё вот это сжатое время. То

27:13

Speaker A

есть, чтобы вы понимали, насколько на самом деле это было непросто. А и 3 дня вот мы потратили на то, чтобы подготовиться. И то это было вот в таком режиме, потому что половину работы за участников, ну, сделал я, да. Ну, просто

27:25

Speaker A

потому что если бы я, например, отправил Ольгу делать картинки, то она бы делала их неделю. А мы за неделю бы, очевидно, как вы понимаете, уже реалити закончилась. А поэтому нам было очень важно понять, э-э, с кем мы работаем, с

27:40

Speaker A

кем будем, то есть на кого мы будем метиться в этих объявлениях. Ещё раз, у нас вся задача была сделать так, чтобы мы прям, в общем, быстро получили какой-то отклик. А нам нужно это сделать до того, как мы пойдём продвигаться. То

27:53

Speaker A

есть кто наш клиент, с кем мы хотим работать, вот кого мы берём, кого не берём. Потому что, например, если мы берём, а, к примеру, аэ, этот ЕГЭ, да, то объявление можно сделать на тех, кому надо 90 + строго. А

28:08

Speaker A

можно сделать на тех, кому надо джентльменский набор. А можно сделать джентльменский набор - это когда там, ну, первая часть плюс два-три задания второй части. Это там в районе 80 баллов. А можно сделать объявление на тех, кто вообще вот, ну, там всё плохо.

28:21

Speaker A

Вообще всё плохо. Вот. И это сначала мы должны определить, потому что в зависимости от того, что мы определили, мы потом так упаковываем объявление. То же самое, допустим, это вот, допустим, у Никиты, да, у Елены другое, у неё средняя школа. А вот в средней школе

28:37

Speaker A

люди, которые приходят искать репетиторы, средняя школа, там пятый, шестой, седьмой классы, восьмой - это не ОГ, это не ЕГЭ, да, это не младшие школы, младшие классы, потому что второй класс английский - это самый простой набор. Открываю вам секрет, потому что у

28:50

Speaker A

них открывается английский язык, который они должны проходить, но выясняется, что английский язык они дети-то не знают, а учебник у них с циферкой два, поэтому это как будто бы второй класс, а на самом деле нет. Вот.

29:04

Speaker A

То есть там очень понятная проблема. В школе начался английский и у тебя всё плохо. А вот в средней школе -э надо найти. Вот это всё мы, собственно, и делаем. Поэтому вот здесь, когда я обычно работаю с репетиторами и,

29:18

Speaker A

естественно, когда не я за них это делаю с на с учётом моего опыта, потому что я работаю с большим количеством репетиторов, когда мы вместе с ними это прорабатываем, все хотят этот ээ как бы блок убрать, скипнуть, все хотят

29:30

Speaker A

быстренько перейти, давайте сразу будем продавать. А правда заключается в том, что если ты вот это не сделал, ты не понял, на кого ты точно работаешь, да, кто тебе должен приносить деньги и на кого ты рассчитан, то дальше ты ничего

29:40

Speaker A

не продашь, потому что ты просто либо объявнение сделаешь, кривые косы, у тебя они будут плохо работать, конверсии будут плохие, либо ты нормальный продукт не сделаешь. Потому что вот у нас как бы ключевая идея, что нашёл портрет целевой аудитории и сделал под неё продукт, и ты

29:53

Speaker A

не мучаешься, работаешь с одной с одним портретом. И потом, когда тебе настолько становится легко, ты уже можешь добавлять новые портреты и там менять свой продукт. Вот. С чем столкнулись?

30:03

Speaker A

Давайте очень коротко тоже расскажу. У нас не было всё идеально. Вообще нет. И это прекрасно, потому что на этом мы как раз и можем посмотреть, да, на то, с какими трудностями может столкнуться человек. У Елены, у Елены ещё на старте

30:16

Speaker A

я покажу пруфы, если что, да, я написал, что Елена, мне не хватает от вас фотографии, потому что, ну, с учётом моего опыта работы я понимал, что те фотографии, которые у нас есть, они могут поломать нам конверсию на первом этапе

30:30

Speaker A

этапе из показав просмотр. А пото почему? Потому что не опять же Елена красотка, но фотки не очень, потому что они все не очень хорошего качества, либо они по формату такие, что когда их начинаешь делать под формат Авита, там

30:43

Speaker A

картинка портится. Вот. Это первое. То есть, э, проблема у Елены возникла именно здесь. Я на цифрах это покажу. У Никиты у Никиты в целом проблема возникла на уровне продаж. То есть когда запустили объявление, у него в целом это

30:59

Speaker A

неплохо работало с ходу. тоже покажу, как это понять хорошо, плохо и так далее. Вот. А переписка была, в общем, так себе. То есть у него именно доведение до пробного хромает, потому что он там совершил несколько ошибок.

31:15

Speaker A

Ольги всё ровно до пробного дошло. А, но в итоге там на пробном надо повышать конверсию, потому что у Ольги уже есть даже ученик, да, за эту неделю, кто подтвердил, потому что каждый из этих ребят уже провёл пробны, но не каждому

31:29

Speaker A

уже подтвердили, что будут заниматься. Ольги уже подтвердили. Напомню, что Ольге 63 года. Но при этом конверсия у Ольги должна быть выше, то есть она должна продавать лучше. Там надо копать пробный. Вот. И получается, что на разных этапах воронки Лена должна была

31:42

Speaker A

копать фотку, Никита должен был копать переписку, а Ольга должна была копать пробный урок. Вот такие вот пироги. То есть разные спикеры, разные проблемы.

31:51

Speaker A

Вот. И давайте ещё раз тоже подчеркну, что вообще произошло, как вот, э, относиться к этому реалити правильно для работы. Вот мы загрузили деньги в реалити, но при этом, когда мы стартовали, вот сумма денег, там 15.000 бонусов было участников. Обычно в районе

32:09

Speaker A

там 10.000 руб. на старте я всегда рекомендую репетиторам закладывать для того, чтобы протестировать объявление.

32:15

Speaker A

Почему? Вот ровно по той причине, что произошло у нас с Еленой, потому что мы сделали фотки, но фотки не зашли. И мы потратили деньги, чтобы это узнать, потому что ты никогда заранее не узнаешь, понравится людям твоя фотография или нет. И после того, как мы

32:30

Speaker A

это сделали, мы поняли, что фотка не работает, а деньги мы уже потратили, мы переделали эту фотку, и фотка стала работать. То же самое у Никиты, то же самое у Ольги. То есть когда ты начинаешь тратить деньги, люди приходят,

32:44

Speaker A

но ты должен научиться им продавать. То есть у Никиты первые диалоги какие? Ну то есть я отвечаю на ваши вопросы и все сливаются. Вот в итоге надо ещё заявок сделать, чтобы научиться им продавать.

32:55

Speaker A

Это уже не про вид, это уже про твой навык продаж. То же самое. Я провёл пробны, люди не купили. Кто виноват?

33:00

Speaker A

Авито же не виноват уже в этом. Правильно. Значит, надо ещё людей на пробны и научиться на них продавать. И всё это требует денег. И вот первые вот эти там 10.000 руб. - это то, что мы делаем для того, чтобы, потратив их,

33:12

Speaker A

понять, а где у нас дырки. Вот это очень важный нюанс. То есть не фишки какие-то, ни вот эти вот ээ какие-то волшебные ходы, да? А мы именно делаем под каждого человека такую воронку. А, а это значит, мы делаем объявление не про себя, на

33:29

Speaker A

самом деле. Мы делаем объявление про конкретного типа клиента, с которым вы работаете. А мы учим человека анализировать объявление. Кстати, тоже покажу. У нас участники уже начали это чувствовать и видеть. Э здорово, хотя неделя всего прошла, потому что правильный разговор рабочий - это не

33:47

Speaker A

когда ты говоришь: "Всё плохо, ничего не работает". А когда ты говоришь: "Так, я вот сделал вот так, цифра вот такая, как её исправить?" Ну и, конечно, мой подход. Я об этом тоже говорю достаточно давно. Э, сейчас вот, ну, не вкладываясь

34:02

Speaker A

деньги в продвижение, э, получать учеников практически нельзя по одной простой причине, потому что люди уже достаточно, э, хорошо понимают, что репетиторство - это место, аэ, в котором люди могут зарабатывать очень много.

34:17

Speaker A

Очень много. Неприлично много. Даже вот новость была сейчас, что репетиторы обогнали айтишников по зарплатам, да? И теперь представьте, что люди, которые умеют зарабатывать деньги, они внезапно это осознают и понимают, что, блин, можно же здесь вложить 10.000 руб. и получить

34:32

Speaker A

ученика, который тебе принесёт 100. А окупаемость бешеная получается. Вот. И здесь у нас возникает водораздел, когда одни говорят: "Ой, 10.000 надо потратить, чтобы понять, что работает". И теми, кто всего 10.000, да, блин, чтобы кафе открыть, надо сначала 3 млн заплатить, а

34:46

Speaker A

здесь десятку потратил, понял, что работает, и потом греби бабки лопаты. Я просто к тому, что имейте в виду, что здесь не то, что я вас убеждаю деньги тратить, я просто предупреждаю, что уже есть люди, которые это поняли, и таких

34:58

Speaker A

людей становится больше. Вот чем дольше репетиторы будут сопротивляться, тем хуже они бут будут жить впоследствии, потому что они просто не смогут рано или поздно этими инструментами пользоваться, потому что рынок, когда сформируется, будет очень больной заход в него. Вот

35:13

Speaker A

поэтому за неделю мы собрали с участниками каркас для того, чтобы они могли на него ориентироваться. Понятно, что мы ещё не успели получить отзывы, а мы не успели сделать им рейтинг больше, потому что у нас было всего 4 дня продвижение. А

35:28

Speaker A

понятно, что мы не успели наладить им всю воронку продаж с пробным уроком, потому что вот только это, да, мы 4 дня прошло, как мы продвигаемся. А поэтому участники продолжат делать следующее, да, они продолжат крутить рекламу, потому что у них по сути каркас для

35:43

Speaker A

воронки уже есть. Они будут копить статистику, будут неэффективное объявление убирать, будут эффективные объявления оставлять. Таким образом построят и достроят полностью воронку.

35:53

Speaker A

Докрутят продажи, докрутят то, что не делают с участниками до пробного. Потому что вот, например, да, мы видим, что, допустим, у Никиты было больше сопротивления у людей до пробного урока, а вот, например, у Ольги на пробном уроке. Вот они должны с этим моментом

36:08

Speaker A

разобраться. А, и потом они будут это масштабировать. То есть потом уже они будут, если захотят, да, они будут делать эти объявления на новые, новые на новые города, потому что дальше, ну, как ты начинаешь охватывать вот эти вот города и веси страны со своим работающим

36:23

Speaker A

объявлением. Вот. Ну и от себя тоже хочу сказать, что те, кто, ну, считает, да, что там не работает Авито, например, это прекращайте делать, потому что в Авито буквально там 10, ну, 20% всей воронки, потому что, да, трафик, да, трафик даёт

36:40

Speaker A

Авито, да, за него надо платить, да, надо его считать, но всё остальное переписка, пробный урок, ваша личная уверенность, ваше понимание методики, ваш формат работы, да, это всё не уже не провид, это всё то, что вы должны собрать без площадки для того, чтобы у

36:56

Speaker A

вас на площадке всё было просто, потому что очень я приведу пример. У меня есть знакомая, которая вышла на Авито, и она пыталась набирать учеников отдельно на шестой класс, отдельно на седьмой класс, отдельно на восьмой класс, отдельно на девятый класс и ещё там ЕГОГ. Ну, ЕГЭ.

37:10

Speaker A

Вот, как вы понимаете, наделав очень много объявлений, очень много объявлений, потратив на каждом по 1.000 руб., она в сумме потратила 20.000, а результата не получила, потому что каждый из этих объявлений набрала там девять просмотров.

37:25

Speaker A

И эта проблема, ну, не Авита, это её проблема, потому что она вышла как попала. То есть она почему-то решила, что вот она такая прекрасная, она может сходу зайти. Поэтому вот если ты собрал всю воронку целиком, у тебя будет это

37:35

Speaker A

всё работать, как единый организм будет приносить тебе заявки и деньги. Вот. Понятно, что ребятам э повезло, да, те, кто был в реалити, потому что они были не один на один с этим. А понятно, что мы разбирали их. Понятно, что это было для

37:55

Speaker A

них э-э такое прокачка, потому что каждый день у них была обратная связь по тому, что они делают, мы их направляли.

38:02

Speaker A

И понятно, что мы отвечали на их вопросы и поддерживали, да. И здесь это вот тоже смотрите, Анна пишет, что а я как зритель э да получила, ну, во-первых, если вы были на реп, то очевидно, а что вы хотите нового услышать, потому что,

38:16

Speaker A

естественно, я на реалити использовал методологию репа. Логично. Ну, потому что на Арирепе 1.000 плюс репетиторов прошли вот этот же путь, но полный целиком, построив всю воронку, какой прошли вот эти участники за неделю. Ну, не весь путь, я имею в виду, что в той

38:32

Speaker A

же самой логике. Естественно, если вы проходили реп, то какие секреты вы здесь ожидали услышать? А вы уже на репе это услышали много раз. Осталось только пойти и применить. Вот. И здесь яркий пример, э, наверное, именно той ситуации, что когда человек это пытается

38:47

Speaker A

сделать один, у него есть примерно там 10 способов провалиться, потому что что-то не заработало, всё, я расстраиваюсь и ухожу. То есть, потому что многие сливаются уже даже на этих первых шагах. Вот. Так что если вдруг вы ээ в сезон ещё хотите одолеть Авито,

39:01

Speaker A

если хотите прийти и научиться, приходите, мы вас научим. А нарирепе соберём вам воронку на Авито, сделаем под неё хороший продукт, расскажем, с кем стоит работать, с кем не стоит. В общем, покажу, как это работает. Покажу, что работало участников прямо на

39:17

Speaker A

практике. Вот. И сделаем это под вас, естественно, под ваши конкретные цифры. Не как у Васи, Коли, Маши, Петя, а как у вас, чтобы вы были сами по себе. А так что это был будет последний поток в этом году Ререпа, поэтому кто хочет,

39:33

Speaker A

приходите, будем с вами работать. Оставляйте заявку, мои ребята с вами свяжутся, расскажут, что можно сделать, что вы ещё успеваете, чтобы залететь в этот сезон. Вот здесь курчик.

39:42

Speaker A

Переходите, регистрируйтесь, э, сделаем вам разбор, расскажем, что можно сделать, получить и как зайти на программу. Осталось там порядка 20% мест у нас, так что успевайте. Ну а мы переходим к участникам. Смотрите, сейчас покажу вам, что есть у наших молодцов и как это можно было

40:06

Speaker A

понять. Первый у нас Никита. Мы сегодня попросим ребят рассказать немножко о себе. Поэтому вот у нас есть Никита.

40:13

Speaker A

Сейчас я вкину э информацию, что произошло у Никиты. Это что было, где и куда надо смотреть, кстати говоря.

40:23

Speaker A

Вот. Вот, обратите, пожалуйста, внимание. Вот у нас здесь есть несколько объявлений. У Никиты потрачено 9.000 бонусов. Никита получил три заявки. И у Никиты один человек согласился прийти на пробный урок и его посетил и уже практически согласен заниматься. То есть

40:41

Speaker A

там они скажут, что на следующей неделе скажут день, когда будут заниматься. А вот теперь давайте смотрим, откуда взялась вот эта потраченная сумма. А почему она такая, почему это не страшно и что с этим делать. Ну и потом позовём

40:51

Speaker A

Никиту, он расскажет свои какие-то впечатления. Первое. Обратите, пожалуйста, внимание на вот эти вот красненькая, зелёненькая и жёлтенькое поле. В красненьком поле у нас находится город Челябинск. А конкретно у Никиты это был первый город, а куда Никиту мы разместили. А потому что, почему? Логика

41:12

Speaker A

какая была, что в Москве, ну, у нас нулевой профиль, продвижение в Москве будет очень дорогим, но при этом в Челябинске спрос на физику и математику объективно должен быть высоким за счёт того, что это такой город, да, промышленный. И Челябинск - это город

41:25

Speaker A

миллионник, поэтому спроса там будет много. Мы размещаем Никиту в Челябинске, и Челябинск у Никиты не заходит. Причём у Никитых неплохо заходит, а, первая конверсия из показов просмотр. То есть люди смотрят на объявление, а люди видят э Никиту и

41:41

Speaker A

понимают, что Никита им симпатичен, они переходят дальше, но потом обращают внимание, что у Никиты нет отзывов нифига, и как бы не особо в Челябинске оставляют заявки. А вот с точки зрения продвижения обратите пожалуйста внимание на на вот это, да, что если вы

41:55

Speaker A

крутите город и у вас уже здесь там есть больше чем 100 показов, ну, 200 показов, да, например, 300, и дальше есть конверсия, есть уже там больше, чем 10 просмотров, потому что у Никиты здесь 16 просмотров на Челябинске. Вот после

42:09

Speaker A

того, как мы получили 16 просмотров, ну, и в целом посмотрели на конверсию, стало понятно, что конверсия не очень хорошая.

42:15

Speaker A

И вот Челябинск можно отключать, потому что здесь есть 16, э, просмотров, да, но будет 20. Я думаю, что сильная картинка не поменяется, она сильно не улучшится.

42:25

Speaker A

Вот. И у нас есть два других города, которые мы только-только сделали. Причём, обратите внимание, что на одном там 13 просмотров, а на другом восемь. И оба этих объявления дали заявки.

42:35

Speaker A

И вот эти объявления, они имеют хорошую конверсию, поэтому мы их продолжаем крутить. То есть вот Челябинск мы прокрутили, протестировали. Мы поняли, что Челябинск не очень хорошо работает, поэтому мы потратили на него деньги, но дальше его можно отключать. Два города у

42:49

Speaker A

нас уже дали конверсии. Это наше ядро, с которым мы будем продолжать работать. Но ещё у нас есть объявление, видите, 1 2 3 4 5 объявлений, на которых мы потратили деньги, потому что мы где-то три сделали, где-то шесть, где-то семь

43:04

Speaker A

просмотров. Мы деньги потратили, а результат пока неизвестен, потому что мы не набрали, ну, даже 15 просмотров там.

43:12

Speaker A

Поэтому сделать выводы сейчас нельзя. И как бы, да, за каждый просмотр мы заплатили условно 100 руб. И именно поэтому сумма списалась. Но каждый из этих объявлений может завтра, например, дать нам э заявку, и тогда у нас условно количество

43:28

Speaker A

денег, потраченных будет не столь большое. Ну, допустим, мы ещё потратим 1.000 руб., но при этом капнет три заявки. И у нас, в общем, все конверси конверсии очень сильно улучшатся.

43:37

Speaker A

Поэтому здесь идея ровно а такая, что э вы, когда продвигаетесь навито, должны понимать, что мы анализируем. Поэтому мы увидели один город, в котором ничего не работает, его убираем, да, потратили деньги, ничего страшного. Выявили два, в которых у Никиты это работает. И здесь

43:54

Speaker A

очень важно подчеркнуть, что у меня, допустим, Челябинск работает. Я потому Челябинск Никите и предложил. И вот когда вы там Ольга пишет, да, или Анатолий, скажите города, а зачем? Ну то есть вот вы пойдёте в Челябинск, у вас не сработает, как у Никиты, потому что я

44:07

Speaker A

предложил Никите Челябинск, и Челябинск Никиты не сработал. А другие города выбрали, а работают, а ещё цепочка городов пока что непонятно, потому что там мало просмотров, и нам надо здесь добирать просмотры и дальше их анализировать, потому что либо просмотры

44:24

Speaker A

мы доберём и будут заявки, либо нет. И вот это тот момент, когда мы должны дальше продолжать крутить статистику, потому что мы на полпути, мы ещё до конца не знаем всю картинку. Нас два города уже дали результат, а остальные

44:37

Speaker A

пока ещё нет. И один точно вычёркиваем, убираем из списка. А почему цена просмотра? Здесь очень просто, потому что участники нашего а мероприятия получили бонусы от Авито, как, кстати, и вы сможете получить, расскажу сегодня, как это сделать. И поэтому откручивали

44:54

Speaker A

именно бонусы, а не реальные рубли. Поняли? Вам тоже бонусы дадим, но только поменьше, чем участникам, очевидно. Но вы тоже можете получить бонус. Так, ну что, давайте поговорим с Никитой. Там есть следующий такой у нас этап - это переписки, потому что у Никиты проблема,

45:10

Speaker A

на самом деле, не в том, что у него много потрачено денег, потому что 9.000 руб., да, это неприятно, но ты получил три заявки. Если бы Никита сделал две продажи, а не одну, у него ученик вышел бы в 4500.

45:24

Speaker A

У Никиты проблема была ровно с этим, с тем, что он не закрывает людей на дальнейший шаг. То есть люди сопротивляются, и Никита пока ещё не очень уверенно им продаёт. И так как Никита пока не очень уверен в продажах,

45:41

Speaker A

у нас есть ровно вот такая проблема. И поэтому у нас только один человек, который купил, а не условно три. Ну, который согласился купить. Ну что, Никит, ты тут?

45:54

Speaker A

Включай звук, Никита. Вроде тут слышно меня? Да, мы тебя слышим. Привет. Привет. Ты на учёбе? Да. У тебя слышно? Слышишь меня? Всё о'кей.

46:08

Speaker A

Да-дада. Да, есть немного времени вот сейчас между парами. А, о'кей. 10 минуток есть. Да, да-да, да, супер, Никит. Вот смотри, мы с тобой ну поработали недельку. Давай я тебе задам вопросы. Ответь нам, пожалуйста. Первый вопрос. Каково тебе вообще было неделю

46:26

Speaker A

вот быть на реалити? Какие у тебя эмоции? Какие впечатления? Было ли страшно? Было ли сложно? Поделись, пожалуйста.

46:34

Speaker A

Вот я вчера сидел, думал, что вообще сказать про реалити. На самом деле мировоззрение в первую очередь меняется.

46:40

Speaker A

То есть я как-то всё равно относился к объявлениям, к ко всему продвижению, как к волшебной таблетке, как вы на созвоно говорили. То есть я думал, что у одного репетитора там написано что-то в объявлении, какая-то там триггерная фраза или как это назвать, а у другого

46:56

Speaker A

нет. И поэтому у одного есть заявки, у другого нет. Но оказалось, что гораздо сложнее. То есть это вот чисто математика как раз-таки. То есть нужно анализировать, смотреть статистику, что-то убирать, что-то добавлять. И как минимум надо быть готовым деньги

47:10

Speaker A

тратить. То есть, наверное, самое тяжёлое для меня в плане вот этого всего продвижения, это когда я вижу, что деньги-то уходят, а контактов не поступают, денег не поступают. Ну то есть сейчас уже под конец недели я как-то начал с этим смиряться, что ли,

47:26

Speaker A

то есть начал понимать, что так и должно быть, что пока не откручено объявление, не проверено и так далее, ну, нет смысла как-то переживать об этом. Но вот как только мы выложили в четверг, по-моему, да, выкладывали, я сидел весь день,

47:40

Speaker A

смотрел на статистику, смотрел на показы, смотрел на просмотры и, ну, вот это, наверное, самый тяжёлый момент, да. А вот знаешь, что я хочу с тобой вот тоже у тебя спросить. Вот когда я тебе помогал оформлять объявления, делать фотографии и тексты, а было ли для тебя

47:59

Speaker A

что-то сюрпризом, э- с точки зрения вот того, как я подошёл к этому? То есть, если бы это делал ты сам, вот без моей там технологии, ты бы как-то по-другому это сделал. На что бы ты, может быть, обратил внимание и что, может быть, тебя

48:11

Speaker A

удивило в том, как я это организовал? Э, расскажи свои впечатления. Ну, вот на самом деле, когда карточки отправили, я их открыл, ну, которые для объявления, которые вы делали, я их открыл, думаю, блин, и вот это, думаю, ну, тут же ничего такого вау. Думаю, ну,

48:26

Speaker A

обычная картинка на Ну там ещё надпись такая вообще непримечательная. Я думаю, ну, блин, ну, это реально будет работать. Я как-то даже поначалу не поверил, но когда мы выложили, я смотрю, что у нас первая конверсия как бы вообще отличная. Там в какой-то момент вообще

48:39

Speaker A

она там 20 с копейками процентов была. Я ну прямо удивился, потому что я думал, что должно быть что-то там вау, нужно сидеть придумывать что-то, какие-то там супердизайны делать, а оказался гораздо, ну, я не скажу, что проще, гораздо хитрее, буду так говорить.

48:57

Speaker A

Ну то есть да, ты понял, что дело не в том, насколько красиво оформлена картинка, а в том, что на ней написано, какой там смысл. Да, это очень важная такая история, потому что многие думают, что на Авито нужно обязательно

49:10

Speaker A

дизайнерскую картинку или студийную фотку, а там работает не это совсем. То есть у Никиты, когда он прислал мне свои примеры материалов, Никита, на самом деле, он здоровый парень, он чуть ли не больше меня, блин. И он такой эстет, вот

49:24

Speaker A

на самом деле любой здоровый мужик, он где-то внутри такой эстет, короче, он где-то внутри очень тонко чувствующий.

49:31

Speaker A

Вот мне Никита скинул, я такой: "Нифига себе, у нас там дизайны, короче, там всё вырезано красиво, шрифты подобраны". Я говорю: "Ладно, Никит, мы будем делать по-другому". Ну, типа, во-первых, я не дизайнер, во-вторых, я свято верю в то, что решает не только дизайн или там не

49:44

Speaker A

дизайн, а именно смыслы, которые мы э несём, да. И поэтому я вырезал из фона, вставил фотку Никиты, сверху заголовок, и Никита, видимо, такой типа: "Ну ладно, отвратитель не было." Дадада, так и было.

50:00

Speaker A

Ну, здорово, на самом деле, что ты доверился и пошёл в эту сторону дальше. Можно я тебе такой ещё вопрос задам? Ну, ты наверняка видел меня до этого, да, до общения. Вот когда я веду эфиры или когда я что-то рассказываю или пишу

50:12

Speaker A

посты, а, комментирую, вот твои, се на Елену переключаюсь, а твои впечатления обо мне как-то вообще изменились с точки зрения работы нашей? То есть было ли страшно, было ли как-то неуютно вообще над этим всем трудиться? Поделись, пожалуйста.

50:31

Speaker A

На самом деле, я был в шоке, что вы даже отвечаете на все сообщения. То есть, когда написали мне в пятницу тогда по поводу того, что я прошёл на реалити там лично, то есть там не через менеджеров, хотя как бы понимаю, что вы человек

50:41

Speaker A

занятой, то есть вы всё общение вели лично, когда я вам вчера там презентацию скинул, всё, вы как-то всё по-доброму, по-человечески отвечаете, то есть да, посмотрю, там какую-то обратную связь всегда даёте. Да, это классно, на самом деле.

50:55

Speaker A

То есть у тебя не было не было ощущения, что ты в военном лагере и всё это очень жёстко, строго и так далее.

51:02

Speaker A

Ты ты не страдал. Не, такого ощущения точно не было. О'кей, хорошо. Ну просто это важно. Мне часто делают такую претензию, что ты такой злой мужик. Я думаю, да не вообще мягкие, мягкая булочка, да, с татухами здоровый. Хорошо. Смотри, у нас вот

51:16

Speaker A

здесь есть три заявки, но только один пробный. Вот как ты сейчас ощущаешь, понимаешь, почему не получилось сделать так, что, э, три пробных стало? То есть какие у тебя, ну, изменения произошли с момента, когда первый человек тебе написал до того, как кто-то дошёл? Вот

51:34

Speaker A

давай обсудим, потому что у тебя по воронке здесь вот ключевое, да, это даже не конверсия объявлений, потому что у тебя очень быстро стало понятно, что что-то работает, а у тебя дальше хромает воронка именно доведение человека до пробных, потому что видишь, ты человека

51:47

Speaker A

на пробной довёл, уже на пробном человек такой: "О, прикольный парень, буду с ним заниматься. Значит, у тебя пока дырочка там, она в другом месте. у тебя там, чтобы с трёх заявок трое доходили. Вот ээ как как у тебя с этим поделись.

52:03

Speaker A

А, ну, наверное, то, что вы и сказали, то есть когда мне написали про цены, то есть главное возражение, которое у меня не получилось отработать - это цены. То есть когда, ну, первое сообщение про цены, сразу же сложно с человеком

52:15

Speaker A

общаться. То есть ты ему начинаешь что-то там рассказывать, говорить о том, что давайте вот узнаем на каком вы сейчас этапе, расскажите подробнее про свою ситуацию, что вы там хотите, на какие баллы, куда поступить, какие у вас цели там. А человек всё

52:31

Speaker A

равно продолжает гнуть свою линию, то есть спрашивает про форматы. И я воспринял, наверное, это сильно буквально я, ну, в тот момент, что не надо про цены говорить, что надо на пробном это всё. И я пытался максимально доталово продавить свою линию. пытался,

52:45

Speaker A

что давайте там расскажите, а давайте придёте на пробной, а давайте там перейдём в Telegram. Ну и просто людей пугало это. То есть вот всё-таки где-то надо было рассказать про форматы, там что-то про цену там сказать всё-таки, но тоже пока я даже не совсем понимаю,

53:00

Speaker A

как это сделать грамотно. Давай я тебе прокомментирую. Вот, особенно, если мы говорим, ну, два нюанса. Первое, вот что мы у Никиты выявили, да, это то, что Никита где-то услышал там, может, на моём эфире, да, что кто-то быстро старается перевести в

53:15

Speaker A

Telegram. Вот. И Никита первым же там практически сообщением начал людей переводить в телегу. То есть люди ему пишут, он раз, раз и погнали в телегу.

53:23

Speaker A

Короче, это первое, что людей пугало, потому что не у всех есть сейчас Telegram. То есть из-за того, что идёт блокировка, там кто кому-то просто неудобно. Мы с Никитой обсудили, что мы будем это делать в конце. То есть мы

53:33

Speaker A

сначала будем всё проговаривать и потом звать в Telegram. Ну и опять же, мы с Никитой проговорили, что Telegram не обязательно единственная точка, куда можно позвать, поэтому там будет Telegram, допустим, там ВКонтакте, ещё какие-то варианты. Это первое. Второе, это вам такой совет. Вот Никита не любит

53:50

Speaker A

ээ говорить по телефону, но вот обратите внимание на средний скриншот, который мы здесь видим. Там вот такая телега текста. Потому что, когда человек понял, что Никита, короче, хочет его продавить, человек начал вставать в оборонительную позицию, и Никите потребовалось э вот

54:06

Speaker A

такое письмо, чтобы попытаться вот такое, да, обосновать, что у меня там есть формат для вас, там приходите. Это уже провал. То есть когда вы пытаетесь описать текстом формат с человеком, это уже провал, потому что никто не способен а текстом э понять как

54:21

Speaker A

будет устроен урок, пока вы его не проведёте и голосом не расскажете. Это вот гадалке не ходи. Это вот самое лёгкое упражнение, которое могу вам дать. Вот возьмите если хотите понять силу текста, да, и насколько он порой ограничен, попробуйте в качестве

54:36

Speaker A

упражнения описать форму груши. Вот текстом описать, не это как, а именно текстом. Из каких элементов груша состоит дайте другому человеку, который не знает это задание, это текст, и попросите нарисовать по этому тексту то, что получилось.

54:51

Speaker A

И вы на выходе увидите, что, скорее всего, груша у него не получится, потому что он вообще ничего не понимает, что там написано.

54:57

Speaker A

Понятная идея. И в этом смысле есть два пути. Первый путь - это когда вы вот Никите он не подходит. Ну, может, кстати, потом Никита образумится и будет так делать. Вот у нас есть родитель.

55:08

Speaker A

Родители вообще ненавидят общаться переписке. Им проще позвонить. Они всю жизнь э жили именно так. То есть они всю жизнь на телефоне. Поэтому здесь, если человек начинает сопротивляться, самый простой способ сказать: "Слушайте, давайте 3 минуты созвонимся, поговорим, всё расскажу, что буду сейчас там

55:24

Speaker A

переписываться". Да, ты им звонишь, они слышат твой голос, им комфортно от того, что ты живой человек, они чувствуют спокойствие, они чувствуют, что ты реально существуешь, а не просто имя, что ты не боишься, да, там подсветить свой голос, и они начинают

55:37

Speaker A

успокаиваться, и всё. И ты зовёшь их на пробный и говоришь: "Там всё расскажу". И люди на этом просто переходят на пробный. Это первый. Второй момент, когда человек тебе говорит: "Вот есть условно две два две такие стадии". Человек говорит:

55:49

Speaker A

"Что по деньгам?" Ты говоришь: "Смотрите, я всё расскажу". Вот для начала надо понять вашу ситуацию.

55:53

Speaker A

Человек рассказывает о себе. рассказываешь, как ему там можно помочь, и потом он либо об этом забывает и такой: "Всё, идём на пробное". Либо он такой: "Не, не, погоди, а что по деньгам?" И вот если человек обозначил, что для него это принципиальный вопрос,

56:06

Speaker A

надо ему не как бы не уходить дальше от него, потому что тут он уже показал, что: "Братан, я всё понимаю, я я понял, как ты играешь, да, но мне нужно, чтобы ты мне сказал какой-то потолок цен." И мы с

56:19

Speaker A

Никитой это обсуждали, если вы слушали, да, созвон, что в этот момент один, одна из тактик - это сказать: "А можете сказать сумму, на которую вы рассчитываете?" Потому что мы боимся вопрос про деньги: "О, боже мой, сейчас меня спросят, а я должен назвать

56:32

Speaker A

какую-то сумму, а какой-то формат?" Но помните, что разговор про деньги в вас, в вашу сторону, сколько стоит? Всегда приводит вас к разговору о формате: сколько стоит, какой формат? А вы говорите: "А вы на какую сумму рассчитываете?" И дальше, что вы боитесь

56:45

Speaker A

этого вопроса. А на самом деле это очень хороший вопрос. И вот мы с Никитой договорились, что будем вот этот момент тренировать, потому что вот на уровне вот этой коммуникации у него как раз и будет воронка схлопываться лучше, потому

56:57

Speaker A

что если он хотя бы хотя бы поднимет на 20 там 30% количество записывающихся на занятия, у него воронка будет вообще идеальна. Потому что А, Никита, сколько у тебя занятий стоит в среднем? Вот человек, который пришёл и согласился после пробных, он согласился на пары.

57:12

Speaker A

Да. Да. А сколько пары мы с тобой поставили? 250 или 2.500. Ну, если там уже со скидкой, то, что оплата за месяц, ну, там все вот эти нюансы, то 2200, да?

57:25

Speaker A

2200. А сколько занятий в неделю? Два занятия по полтора часа и один бесплатный теоретический разбор для всех там для всех пар групп. Ну, он общий, как бы, блин. А сколько получается пары у тебя стоит в месяц? Сколько денег? Ну, я имею

57:40

Speaker A

в виду, что сколько я должен приготовить денег, чтобы заниматься у тебя в парном режиме?

57:46

Speaker A

Но получается по 228 занятий. Что это получается? 17. Ну дофига получается. Дофига получается. То есть вот тоже смотрите, с точки зрения воронки у нас один ученик согласился заниматься в паре.

58:03

Speaker A

Мы потратили на это на пустом аккаунте. Это очень важно. Это пустой аккаунт, там доверие ноль у людей. На пустом аккаунте 9.000 и получили ученика, который готов платить 17. То есть воронка уже работает. Но и при том, что Никита пока

58:18

Speaker A

ещё не очень уверенно продаёт, он не до конца это понимает. Мы с ним уже это пару раз обсуждали, но надо ещё на это практика, практика, практика уже воронка работает. А если он допилит этот нюанс, что у него будет, ну, как бы хотя бы два

58:31

Speaker A

из трёх записываться на пробный, тогда будет ещё лучше. Вот это примерно примерный как раз не то чтобы разговор, да, но это вот хорошая демонстрация того, как реально работают воронки, потому что тебе не нужно, когда у тебя есть хотя бы рамка

58:47

Speaker A

воронки, тебе не нужно делать всё, чтобы начать зарабатывать больше. Тебе нужно уже точечно докручивать какие-то элементы. То есть вот от Авито мы отстаём, Авито у нас работает, дальше крутим просто города. Теперь мы должны смотреть именно воронку продаж, потому

58:59

Speaker A

что у многих проблема именно здесь, когда люди не отвечают, когда люди не переходят и так далее. Никит, большое тебе спасибо за то, что подключился, за то, что рассказал. Ты опять же на парах это делаешь. Я не буду тебя задерживать,

59:11

Speaker A

тебе нужно бежать заниматься. Ещё раз, Никита студент, у него он сидит на парах, там женщина по физике. Как, кстати, предмет назывался, который я слушал, пока ты был?

59:21

Speaker A

Это была физика. Практика физики были. Какая? Пра А какая физика? Ну, там она уже разная. Дай почувствовать себя Не общий курс, который физики. Общий курс.

59:31

Speaker A

Общий курс физики. Ну, короче, вот Никита идёт на общий курс физики дальше, в общем, продав дальше сопротивление материалов, да, сапромат, в общем. Да, Никите, удачи. Но я к тому, что вот, пожалуйста, всё сработало. Ещё раз нулевой аккаунт, там нет десятков отзывов. Спасибо тебе,

59:48

Speaker A

Никит. Главное не спасибого большое. Был рад поучаствовать на крас на красную кнопку просто прекратить вещание нажми, а то мы тут все хапнем.

59:58

Speaker A

Хорошо. Хорошо. Спасибо большое вам. Да спасибо. А супер. Вот такой у нас опыт был с Никитой. Мы ещё раз обсудили, да, что у Никиты большая проблема пока что это то, что люди приходят и надо с ними коммуницировать.

60:15

Speaker A

Вот. Но это не единственная проблема, которую можно встретить, потому что, например, у Елены проблема была в другом. У Елены, если вы посмотрите вот на картинке прямо сейчас, Елен, если вы здесь уже подключайтесь, сейчас я дам вам слово. У Елены картинка следующая.

60:31

Speaker A

Мы потратили 5.000 руб. Мы сделали две заявки и двух человек записали на пробный. То есть, когда люди до Елены доходят, а люди Елене доверяют, и люди общаются с Еленой и хорошо записываются на пробный. Но есть проблема. Проблема была ровно в том, что

60:50

Speaker A

они не доходили. А не доходили они, потому что первая фотография, которую мы сделали с Еленой, не зашла. То есть у меня была гипотеза и мне, ну, я отбирал из фотографий Елены. Мне нужно было сделать фотографию, которая будет выделять Елену среди прочих объявлений.

61:04

Speaker A

Я взял фотографию как гипотеза, загрузил. И вот Елена, мы вы слышали это на реалити, да, мы обсуждали конверсии, я говорил, как должна работать воронка, что первая конверсия из показов просмотров должна быть от десяти желательно, лучше больше. И Лена

61:18

Speaker A

говорила, что, блин, Илья, у меня вообще сколько там 4% у неё получилось первая конверсия. И вот если сделать шаг до этого, то вот помните, я говорил, что каждому участнику вначале, изучив их распаковку, я писал большое письмо. И вот эта часть письма как раз, которое

61:37

Speaker A

было Елене, тут написано: "А, Елена, вот вы работаете только пятый-восьмой класс или есть ещё малыши?

61:44

Speaker A

малышей не берёте, то почему это я хотел понять, что будем упаковывать, да? И дальше также мне не хватило материалов.

61:50

Speaker A

Ещё бы три-четыре фотографии от вас на всякий случай, потому что я посмотрел, думал, блин, может не получится упаковать, потому что не хватает материала. Надо отзывов добавить, примеров материалов. У вас всего одна картинка, то есть не хватает для упаковки. А, ну и то же самое там по

62:05

Speaker A

отзывам. тот же комментарий, как был у Никиты, что у вас отзывы очень формальные, из них очень сложно что-то достать, из них очень сложно-то развить, потому что там типа три строчки, здравствуйте, очень понравилось, спасибо, Е, Елени. Вот и мы упоролись

62:17

Speaker A

ровно в эту ошибку, ровно в эту проблему, что у нас первое у нас, кстати, у Елены у единственной Авито отклонил объявление с отзывом, а маленькая такая такой, ну, глупый момент возник, потому что там не было ни имён, ничего, но там были значки репоста. И

62:33

Speaker A

вот робот по вечерам у Авита, да, принимает объявление. Робот отверг, потому что нашёл значок репоста, и у него это как-то сработало, что это типа переписка. Поэтому я обрезал объявление, убрал значки репостов, оставил только вот такую часть, всё прошло. Но у Елены

62:46

Speaker A

начались проблемы, и все проблемы были ровно с картинкой. А поэтому мы прокрутили объявление, получили 4% первую конверсию. Елена написала утром, что Илья, ничего лучше не стало, всё так же плохо. Ну и так как у нас очень ограничено было время, я подумал, что,

63:00

Speaker A

блин, надо что-то делать. Поэтому мы сделали четыре картинки ещё. И вот обратите внимание, моё письмо. Елен, давайте ваши объявление изменим, а сделаем. То есть все объявления мы залили. Шесть или семь штук там было, да? Там сколько? Шесть. Шесть

63:15

Speaker A

объявлений. Аде я сделал четыре новых картинки, и мы их просто залили. Что? В первый город в одну картинку, во второй вторую, в третий - третью, в четвёртый - четвёртую, в пятый снова первую, в шестой снова вторую. Ну просто чтобы

63:25

Speaker A

посмотреть, как они работают. Вот. И когда мы заменили картинки, ещё раз подчеркну, что у нас это шло время уже к выходным, и я уже переживал, потому что, блин, время-то понятно, что если бы у нас была неделя спокойно ещё от этого

63:36

Speaker A

момента, то изменили бы мы картинки ещё 3 дня посидели, посмотрели конверсии, сделали бы выводы, а у нас этого времени не было. Вот поэтому мы, я прямо напряг весь свой мускул, э, в общем, маркетинговый сделали картинки, которые, по моему мнению, должны были точно дать

63:50

Speaker A

конверсию, и они их дали. Лен, включайте звук, давайте обсудим, каково это было, потому что Да, добрый день.

63:58

Speaker A

Вам пришлось Добрый день. Причём я хочу сказать Лене огромное спасибо. А знаете за что? Потому что Лена столкнулась с ситуацией когда ну представьте вы участвуете в реалити, у всех уже есть заявки, а у вас нет. И у всех первые конверсии

64:15

Speaker A

работают хорошо. И все уже обсуждают: "А как ученика довести до пробного? А вот у меня там проблемы. А, а у вас нет. Вот, Лен. И при этом всё это время, пока мы общались, да, у вас улыбка с лица, ну, у тебя, мы уже там

64:30

Speaker A

наряли уже на ты были, с лица не сходила, ты продолжала улыбаться и была так в таком позитивном настрое.

64:35

Speaker A

Расскажи, пожалуйста, а как это было на самом деле? Вот если убрать то, что это вежливости, общение с чужими людьми, было ли такое переживание, что, блин, у меня ничего не работает, у меня всё, всё плохо или нет? Поделись, пожалуйста. А,

64:49

Speaker A

ну чуть-чуть такое было, когда у других участников уже появились какие-то контакты, они обсуждали уже, а, переписки и пробные уроки, и у меня такая грустинка небольшая напала, что у них уже всё работает, а у меня ещё нет. Но я

65:11

Speaker A

при этом не отчаивалась. Я я подумала, что ну сейчас сейчас и у меня бомбанёт.

65:17

Speaker A

У меня тоже сейчас всё пойдёт. Тоже всё будет. То есть у тебя позитивный такой настрой, он был, сохранялся, он был с тобой. Да.

65:27

Speaker A

Да. Вот это очень важно, потому что у нас есть такое в моём вот сообществе репетиторов есть такое слово кисложопить. Ээ вот оно не не мною придумано, но мы его активно используем, потому что самый большой грех репетитора в продвижении на Авито - это кисложопи

65:42

Speaker A

на маленьких цифрах. Это когда ты потратил там 3.000 руб., условно говоря, и у тебя нету ещё никакого результата, потому что на самом деле отсутствие результатов потраченных первых деньгах - это результат. Потому что именно вот на этом уровне ещё раз, да, я хочу

65:57

Speaker A

подчеркнуть каждому из вас, кто присутствует, что а первые деньги, которые мы тратим, они существуют для того, чтобы мы их потратили и поняли, что они работают. То есть, грубо говоря, как я к этому отношусь, что вот если бы я был сейчас, допустим, как репетитор

66:13

Speaker A

без Авито, да, я бы что сделал? Мне пришлось бы распечатать листовки и ходить по городу их вешать руками на столбы и, может быть, даже вешать с разным номером телефона, чтобы понять, в каком районе больше людей реагирует на моё объявление. Да, и вот это время я бы

66:30

Speaker A

потратил на то, чтобы разместить на каждой улице и потом как-то ещё понять, а откуда эти люди пришли. И Авита по сути говорит: "Давай мне денежку и сиди дома, и я за тебя всё это сделаю". То есть тебе не нужно ходить по району ещё,

66:41

Speaker A

особенно прикиньте, зимой. Я первый свои объявление клеил на столбах зимой. Я очень замёрз, у меня руки были скрюченные, красные. Вот. И оно ещё очень плохо держалось на столбах, потому что пластилинка, которую я взял, он отклеивался. Вот. То есть Авито делает

66:54

Speaker A

ровно это. И поэтому первый нерезультат, то есть грустный результат - это тоже результат, потому что мы такие: "Ага, мы взяли гипотезу фотографии, но фотография не сработала". Это не проблема, ничего страшного, потому что можно, у нас есть руки, у нас есть там PowerPoint, мы

67:09

Speaker A

можем наделать новых фотографий. Так и получилось, мы сделали новые фотографии, они зашли. А, и это очень важный принцип, Лен. А вот когда люди оставили уже заявку, насколько сложно было с ними вообще общаться, насколько легко они согласились на пробный? Расскажи,

67:24

Speaker A

напомни, у тебя один отзыв сейчас или два? А на данный момент у меня три отзыва висит. А, а ты, а, вот у тебя было, когда мы начинали, два отзыва.

67:36

Speaker A

А там ещё один дошёл потом от коллег. Вот я начала чуть-чуть накручивать отзывы себе на Авито. И вот, ээ, дошёл ещё один отзыв немножко. Вот.

67:51

Speaker A

О'кей. Напомню, какой был вопрос. Насколько у тебя э было сложно общение с людьми? Вот у тебя, ну, профиль новый, ты продвигаешься недавно, у тебя только объявления вот стали работать, люди записались к тебе, вот они бомбили тебя вопросами о том, что сколько стоит,

68:14

Speaker A

насколько это сложно, насколько это тяжело или нет. Вот расскажи, пожалуйста, насколько им было легко записать их на пробный урок? Интересно, что у меня переписка, буквально там два-три сообщения с ними, и они просто, а как будто бы, когда уже пишут мне, они

68:35

Speaker A

готовы записываться на пробный, уже готовы ити ко мне на занятия. И это происходит прямо просто очень быстро и легко. Я не знаю, почему так, но то есть ты с этим ты с этим не ну не столкнулась, да, вот с этим недоверием

68:54

Speaker A

небольшим. Нет, вообще никак. Вот это да, это вот тоже один из нюансов. Смотрите, я об этом постоянно говорю и как бы хочу подчеркнуть, что вот есть вы, вы в смысле участник, да?

69:06

Speaker A

Вы живой человек, вы может быть зритель, вы может быть там Елена, может быть, Никита, но вы вот Илья, вот мы все обладаем очень уникальной фактурой.

69:17

Speaker A

Уникальность фактуры выражена в нашем внешнем виде, тембре голоса, в том, как мы себя ведём, то, как мы умеем себя вести, в том числе, да, и это очень сильно влияет на наше восприятие, потому что вот, э, в зависимости от того, как,

69:34

Speaker A

аэ, вы выглядите в глазах человека, у него формируется определённое восприятие, и определённые из этого восприятия страхи, возражения и так далее. Вот приведу пример. Люди, когда смотрят на, э, Елену и с ней общаются, у них Елена не вызывает возражений. Они

69:53

Speaker A

такие: "Ну да, взрослый". Ну как взрослый, ээ, опытный человек, назовём это так, да, видно, что не студент, можно довериться, всё, дальше здесь работает. И то в данном случае у нас была проблема с тем, чтобы первую фотку мы выбрали, людей она не цепляла,

70:10

Speaker A

пришлось поменять. У Никиты была другая история. То есть Никита такие: "О, прикольный парень, перейдём, мм, оставим заявку". Ну, не знаю, что-то как-то какой-то он молодой. Ну, то есть, понимаете, да? И вот здесь история в том, что у каждого должна быть

70:21

Speaker A

персональная воронка, потому что очевидно, что возражение, которое могу встретить я, и возражение там в в преподавании истории, да, и возражения, которое может встретить вот какой-то другой историк, они не совпадают. Вот это один из базовых принципов, что вы и есть ниша.

70:38

Speaker A

То есть каждый преподаватель - это ниша. И мы должны уметь эту нишу показать клиенту, что именно вот вы и эта ниша способна заполнить пустоту в душе ученика. Лен, насколько сложно было реалити проходить и над этим вообще всем работать? Поделись, пожалуйста.

70:54

Speaker A

Ну, мне кажется, трудное самое нато время выделить на это всё. Так как у меня маленький ребёнок, время уходит очень много именно на него, плюс работа.

71:06

Speaker A

А вот трудности именно во времени были, потому что надо постоянно проверять Авито, смотреть на на конверсии, что там происходит.

71:19

Speaker A

Вот. А так мне очень понравилось, прям как квест какой-то прошла. Страшно не было работать со мной, с нашей командой, насколько было Нет.

71:33

Speaker A

Нет. Прям интересно было, как вы все работаете. Прямо слажно отвечаете, как Никита сказал, прям абсолютно на все вопросы, даже на самые глупые, которые у нас возникали вопросы, всё равно отвечали.

71:55

Speaker A

А скажите, пожалуйста, в или скажи, скажите, я всё время стыново перепрыгиваю в работе, которую мы проделывали на протяжении вот недели, да? Вот мы сначала сделали анкету распаковки, потом по ней составили объявление. Да, причём я ещё хочу подчеркнуть вот участник зрителям, что я

72:16

Speaker A

вот просто сказал: "Ребята, смотрите, нам надо, чтобы вы пошли заниматься своей воронкой продаж после того, как мы получили заявку, э потому что это тоже требует времени. Я беру на себя ваши картинки и тексты, потому что это сэкономит там время, да, и так мы

72:31

Speaker A

успеем получить заявки и провести пробный урок". Вот. Но это значит, что каждый участник реалити, по сути, доверился мне, чтобы я составил за них картинки и тексты, ну, по технологии моей программы Реальный репетитор. И, э, получается, что каждый из них увидел,

72:45

Speaker A

знаете, как в ток-шоу вот тебе приносят, говорят: "Вот ты одет будешь вот в это".

72:48

Speaker A

И он такой: "Но вот, Лен, мой вопрос такой: когда ты увидела картинки и текст, который я написал, а какие были эмоции на этот счёт? Какие были мысли на этот счёт?

73:01

Speaker A

Может быть, не знаю, может, было ли, как у Никиты, типа, у Никиты такой: "Что за фигня? Почему такой дизайн кривой? Вот, а у тебя какое было ощущение? Недоверие или наоборот? Ты такая: "Вау, прикольно, уделись пожалуйста".

73:15

Speaker A

Вторые картинки прямо вообще офигенные получились. Мне они очень понравились. А, а первое то, что первая чуть-чуть не зашла, а остальные картинки тоже топовые.

73:35

Speaker A

И текст ты прямо попал в меня, в то, что я делаю, чем я работаю вообще.

73:45

Speaker A

Угу. Вот. А что такое попал в тебя? Как вот это, э, ты увидела текст, увидела картинки и такая: "Блин, это реально я, это про, ну, это то, с чем я работаю". Так было.

74:00

Speaker A

Да. Дада. Я прочитала, думаю, да, это так, как оно есть на самом деле. А когда ты распаковку заполняла, вот там был большая большое задание, ты сказал, что потратил на него целый час. Вот с точки зрения работы с этим этапом было сложно вообще или были

74:21

Speaker A

мысли, когда я вот задавал тебе эти вопросы в распаковке, были ли мысли, что, блин, что за фигня, зачем им это знать, нафига это писать? Или ты такая: "Ну, раз надо, так надо". Как, как ты к этому отнеслась, вот когда это задание

74:34

Speaker A

было? Спаковка, правда, пошла очень тяжело. Прямо такие над вопросами надо было подумать, посидеть над некоторыми, прям призадуматься, как ответить на них. Но по отношению к вопросам, да, я такая: "Ну, то есть вопросы эти тут есть в этой распаковке, значит, на них ответить

75:02

Speaker A

нужно. Значит, так должно быть. Угу. А если бы ты сама оформляла фотографии или тексты, ты бы по-другому как-то сделала? Или в целом то, что сделал я, это, ну, ты так бы и собрала их? Как вот как ты теперь сейчас вот спустя неделю

75:23

Speaker A

понимаешь, чего тебе не хватило и может быть, да, или наоборот, а что ты и так знала без меня, что сама бы это собрала?

75:32

Speaker A

А если честно, я пыталась собирать в прошлом году, но, как показывает практика, у меня получилась не очень хорошо. Оттуда не пришло заявок от слова совсем.

75:50

Speaker A

Вот так что мне не А как ты думаешь, почему вот ты делала сама и у тебя не пришло?

76:00

Speaker A

Мы сделали это вместе. Э, и пришло, причём, ну, на том же самом профиле, в принципе, и за короткое время. Что отличается?

76:14

Speaker A

Тем более у тебя вот есть опыт вот недели с нами, да? Вот, может быть, ты заметил, что мы что-то по-другому делаем или на другое смотрим или по-другому оцениваем что-то? Вот расскажи, пожалуйста.

76:28

Speaker A

Вы больше попадаете в боли человека, а я когда начинала писать, я начинала рассказывать про себя. И, видимо, это была ошибка и моя в начале, когда я начинал профиль делать.

76:51

Speaker A

А картинки были вообще плачевные, если честно. Прямо груз, печаль. А потому что там на картинках было две мои фотографии какие-то и фотографии с дипломами. Ну и, по-моему, всё на этом.

77:10

Speaker A

Ну, кстати, заметь, что мы с Тебе тоже много картинок-то я не стал делать, потому что у тебя мало.

77:18

Speaker A

Поэтому основной упорто я сделал именно на заголовки и на доказательства твоего подхода типа в объявлении. То есть у тебя тоже не разгуляешься особо с фотками, потому что даже здесь вот написано, что мне не хватило материалов. Но давай уж я честно

77:33

Speaker A

скажу, там где я пытаюсь аккуратно в начале реалити писать человеку мне не хватило в материалах.

77:40

Speaker A

Это значит, что Да, я так и поняла. Всё, всё достаточно печальночально. Да, но здесь я тоже хочу сказать, вот смотрите, это было у Никиты, это было у Лены. То есть я говорю, нужно прислать отзывы и нужно прислать, а, ну, какие-то, да, переписки с

78:02

Speaker A

клиентами для того, чтобы показать вас как человека. А и они присылают, Никита говорит: "У меня нет отзывов". И присылает три. Э, Лена тоже присылает два. Причём такие отзывы, там вот столько написано. Ну я думаю, ну не может же человек, вот у которого был

78:17

Speaker A

были ученики, у него же не может за это время э не накопиться коммуникация с людьми, которые мы можем показать и доказать таким образом, что перед нами классный специалист, который реально что-то, ну помогает людям. И я говорю: "Вот давайте ещё, давайте копать,

78:35

Speaker A

присылайте вообще всё, что есть". В итоге они присылают и что выясняется там прекрасные. В итоге отзывы, которые взял изначально были, я практически не использовал. Я использовал только всё то, что дослали потом, потому что то, что дослали потом, это было то, что

78:49

Speaker A

надо. Потому что изначально на это даже никто не посмотрел. То есть на живую переписку с людьми, живые переживания, живые эмоции, живые какие-то, э, именно со стороны, да, ученика какие-то моменты. Не просто отзыв, типа вот всё понравилось, большое спасибо, а именно

79:05

Speaker A

какие-то личные переживания. Вот. Или наоборот реакция и ответы самого преподавателя. Вот это очень важно показать.

79:13

Speaker A

А куда отзывы помещали? В текст объявления или на слайды? Да, давайте коротко тоже расскажу, как мы с этим работали. Вот мы взяли, э, Никиту, да, там Лену, Ольгу, всех одинаково, сделали распаковку. Распаковка - это большое количество вопросов, которые достают, я

79:29

Speaker A

же не знаю их, а мне надо про них сделать объявление такое, чтобы оно продавало. Мы сделали распаковку и достали много смыслов. Допустим, какая Лена как преподаватель, а какой результат она может дать? А какие она сама считает у себя суперсилы? А на что

79:43

Speaker A

обращали внимание её ученики? Мы это всё собрали. Вот я разложил перед собой на виртуальную, ну, в голове доску и подумал: "У нас есть картинки и у нас есть текст". Значит, что-то мы должны поместить в картинке, что-то мы должны

79:55

Speaker A

поместить в текст. Далее, следующим этапом я написал письмо, вот, которое вы здесь видите на слайде. Вот оно, да, жёлтиком обведено типа Лена. Мне не хватает ваших материалов отзывов. Надо добавить примеров материалов по отзывам.

80:08

Speaker A

Тот же комментарий, как с Никитом. Мне нужны примеры переписок с родителями, какие-то промежуточные вещи, которые были не в конце, а в процессе, как вы получали, да? А поищите в диалогах.

80:18

Speaker A

Потому что мне не хватает для, ну, вообще для того, чтобы это упаковывать. Почему? Потому что, когда я запросил фактуру по а материалам, я уже взял смыслы, которые есть, посмотрел, какие доказательства есть в материалах, и там, где доказательства в материале нашёл, я

80:34

Speaker A

это увёл в карточке. Поняли? Потому что у меня есть смысл и картинка. Оп, вот тебе карточка. А там, где эти смыслы без карточек, потому что мы не можем на всё, что в вашей жизни есть, найти фотодокументацию, да? А вот это ушло

80:46

Speaker A

именно в текст. Вот примерно так я и сделал. То есть я постарался сделать так, чтобы картинки не дублировали текст, а наоборот текст и картинки дополняли друг друга. Вот такая была идея. Надеюсь, я объяснил. Лен, расскажи, пожалуйста, вот ты написала

81:02

Speaker A

письмо мне утром, когда, позавчера, не помню уже, да, вчера, вчера, позавчера, не помню. Написав, что, блин, Илья, конверсия всего там 4% у меня из показав просмотр. Вот для мне на самом деле очень понравилось это письмо. Я скажу тебе честно, я не то, чтобы там

81:20

Speaker A

запереживал или ещё что-нибудь, наоборот, я порадовался именно этому письму. Не потому, что ты написала: "Блин, ни фига не работает, что за да?" А ты написала: "Ильюх, типа, вот мне нужна, а помощь, потому что у меня маленькая конверсия". Вот эту конверсию ты раньше

81:36

Speaker A

вообще считала или это у тебя именно как артефакт после реалити? Ты поняла, куда надо смотреть, что нужно измерять, и теперь ты можешь видеть вот такие узкие места в своей работе, в своей воронке на Авито. Ажилуста до реалити я вообще

81:52

Speaker A

не знала, что она вообще есть, эта конверсия, как она работает, где где её вообще брать.

81:59

Speaker A

Вот как раз на реалити ты рассказал, где смотреть, что смотреть, что подключить нужно, чтобы видеть статистику.

82:11

Speaker A

Вот и как раз от этого двига. Ну и теперь ты начала от этого двигаться. То есть у тебя уже появилось какое-то представление, а что вообще у меня там работает, а куда я смотрю, да?

82:22

Speaker A

А куда не смотрю. О'кей. Ну слушай, это супер мне. Это очень важно, потому что я, одной из моих там внутренних каких-то миссий - это то, чтобы общий уровень профессионализма преподавателей в стране поднять. Но понятно, что я как препод

82:39

Speaker A

там истории обществознания не могу отвечать за английский, например, с точки зрения методики. А вот с точки зрения именно маркетинговых процессов, да, мне бы хотелось, чтобы преподаватели более профессионально общались. И опять же, когда такие письма я получаю, мне это очень приятно. Поэтому спасибо тебе

82:54

Speaker A

большое, что ты нашла время поделиться. А скажи, у меня один только вопрос. Будешь ли дальше продолжать крутить Авито? Е, появилась ли у тебя какая-то цель по Авито после реалити с учётом того, как у тебя сейчас сложилась картинка по объявлениям или складывается

83:10

Speaker A

картинка? Вот поделись немножечко своим видением процесса на будущее. А, ну, конечно, раз оно у меня заработало, я буду пользоваться этим, пока всё работает. А, и в ближайшее время я хочу попытаться пары собрать, чтобы у меня всё работало в чуть-чуть, потому

83:36

Speaker A

что я покадивами забилась немножко, и надо их в пары собрать, чтобы чуть-чуть освободить время, выдохнуть.

83:51

Speaker A

Угу. О'кей. А, то есть продолжаем работать, гнать трафик для того, чтобы масштабироваться. Ну, супер.

84:02

Speaker A

Слушай, спасибо большое за участие, за терпение, за то, что даже когда у всех уже начали получаться какие-то результаты, у тебя ещё не было ничего, и ты всё равно улыбалась на всех созвонах.

84:15

Speaker A

Это суперприятно, это очень классно. Мой тебе вообще намасте. Ну, просто не знаю, большое уважение. Я очень люблю таких людей, которые некисложопят и продолжают, в общем, киппушинг, потому что у тебя два пробных прошло и потратила денег ты меньше, чем,

84:32

Speaker A

э, Никита, причём потратила, ну, в полтора раза меньше, да? То есть у тебя пять там, ну, сейчас на сегодняшний день было 5400 утром, ну, в районе 5.000 руб.

84:41

Speaker A

Там 5400, 5.300 и уже два человека на пробных, да? Вот. А один купивший - это клиент за 5.000, это вообще, ну, копейки.

84:49

Speaker A

Вот. А это только начало, потому что с третьим отзывом у тебя появился рейтинг только сейчас, да, и ты уже дальше можешь эти отзывы набирать. Причём маленький нюанс вот участникам, зрителям, да, что вот люди все, которые были у вас на пробном,

85:02

Speaker A

даже если они вас не покупают, вы можете с ними связаться и попросить оставить отзыв от себя. А потому что у вас есть с ними реальная коммуникация, вы можете с ними там поговорить, пообщаться. А у нас, кстати, так было. У у Лены так

85:15

Speaker A

было. Соответственно, нам на пробный урок пришёл преподаватель, и он написал: "А-а, ну мы что-то заподозрили, ну такие: "Ладно, проведём". И он в конце, когда мы провели пробный урок, он написал письмо, где написал: "Я пришёл, потому что хотел проверить вот как вы

85:34

Speaker A

работаете. Я собираю информацию с рынка". Вот. Ну то есть простите, я потратил ваше время, потратил ваши деньги. Мы такие: "Ну, блин, чувак, ты, конечно, нехорошо поступил". Но раз уж ты так сделал, будь добр, отзыв оставь пятёрочку нам поставь, потому что ты был

85:50

Speaker A

на занятии, ты его видел, ты можешь нам рассказать, каково это, каково оно было. И вот он пришёл и написал нам отзыв о том, что я рекомендую профессионал и так далее и тому подобное. Я к тому, что это, ну, нормально, когда человек у тебя

86:03

Speaker A

не покупает, но ты говоришь: "Ну, по-человечески, если тебе в целом понравилось то пожалуйста оставь отзыв". Вот. И у нас так там на реальном репетиторе люди за неделю, у него было там семь человек на пробном, три купило и у человека семь отзывов за неделю.

86:17

Speaker A

Ровно потому, что он просто по-человечески всем позвонил и сказал: "Вот мне очень важно, я только вышел, мне нужны отзывы". То есть там кто-то сидит и год без отзывов, да, у кого-то за неделю семь. Вот, пожалуйста, это имейте в виду, что отзывы, кто-то

86:31

Speaker A

спрашивал в чате, отзывы действительно очень сильно влияют на то, насколько вам проще будет продвигаться, потому что самая сложная часть, а, нашего продвижения вот с участниками заключается не в том, что они студенты и не в том, что они пенсионеры, а и не в

86:47

Speaker A

том, что у нас мало времени, а в том, что у них нулевые профили. Потому что когда у тебя нулевой профиль, вот у тебя два объявления, и у тебя в одном объявлении 40 отзывов, а в другом ноль.

86:57

Speaker A

Вот тот, кто ноль, ему надо гораздо больше времени в начале для того, чтобы ты получил заявки и закрыл клиент. А в этом вся суть продвижение на любой новой площадке. То есть здесь это не только про Авида. Идея здесь такая, что первый

87:11

Speaker A

этап, который мы делаем, мы всегда работаем на то, чтобы набрать отзывы, потому что как только вы делаете три отзыва, уже становится хорошо, потому что появляется рейтинг Пятёрочка, а потом вы делаете 10 отзывов, вам становится сильно проще это делать,

87:24

Speaker A

потом 15-20. Вот. А как только я перевалил за 30 отзывов на одном из профилей, вообще у нас стоимость заявки снизилась в полтора раза. Когда мои знакомые перевалили за 60 отзывов, у них стоимость заявки ещё сократилась в полтора раза. Потому что с таким

87:40

Speaker A

профилем, с таким большим отзывов отзывов ты делаешь большое социальное доказательство. То есть ты давно на площадке, ты работаешь давно и вызываешь людей доверие. Вот такая инфа. Лен, спасибо большое. Продолжай работать. Я рад, что у тебя прибавился отзыв за

87:53

Speaker A

неделю в реалити. Это нам доказывает и показывает, что можно в процессе, да, не только проводить пробные, но и получать новые отзывы. Тебе большое спасибо, и я желаю тебе большой удачи в наборе новых форматов и масштабирования Авида.

88:08

Speaker A

Спасибо. Спасибо за приглашение. Была рада познакомиться со всеми. Спасибо. Лен, а сколько Индив стоит у тебя сейчас? Люди спрат.

88:18

Speaker A

2.000 за час. О'кей, спасибо большое. Ну, просто вопрос задали два раза, я пропустил, а уточнили 2.000 в час. Супер.

88:28

Speaker A

Идём к нашему следующему участнику, э, Ольге. Смотрите. Давайте раскрываю карты, потому что это уже можно сделать.

88:41

Speaker A

Мы не хотели брать Ольгу в реалити, потому что мы думали, а сможет ли взрослый человек 63 лет ээ работать не то, что на Авито, на Авито сможет точно работать в очень сжатых сроках, потому что основная задача и сложность

89:06

Speaker A

для участника реалити была не в том, что они работают на Авито, а в том, что надо сделать быстро и надо быстро отрабатывать задания. То есть я даю задание и человек должен пойти и сегодня что-то уже накидать, потому что вот, ну,

89:16

Speaker A

вы сами видели по нашим встречам. Вот утром задание, потом я говорю, что в течение дня я что-то пришлю, а потом мы там условно утром обсуждаем, что надо дальше делать. И мы волновались. То есть с точки зрения именно работы с

89:31

Speaker A

аудиторией, чтобы показать вам, да, я сходу, я когда её увидел анке анкету, я думаю, нам нужен такой участник, нам нужен человек, который точно а должен показать, что даже если тебе 60, а даже если ты, да, из другой эпохи

89:51

Speaker A

вообще из эпохи советских атомных ледоколов, и ты как будто бы не про вот эти все технологии. Это мы так думали.

90:00

Speaker A

Вот ты, в общем и целом можешь набирать учеников, и для тебя это не проблема. И когда мы сели всей командой вместе с Авито обсуждать, все такие: "Да, прикольно, вот тут берём, тут берём, а тут мы не знаем, типа, а сможет ли

90:13

Speaker A

участник действительно справиться с темпом, потому что, ещё разочек, да, а основная задача не в том, что надо сделать, а в том, что надо сделать быстро каждый день работать, и это большая нагрузка. В итоге, а мало того, что у нас участник провёл больше всех

90:29

Speaker A

пробных и получил больше всех заявок на профиле, на котором ноль отзывов, то есть ещё раз, у Никиты один, у Лены было два, она получила третий, у Ольги было ноль, она получила шесть контактов и провела четыре пробных. Так она ещё и

90:45

Speaker A

когда примеры материалов стала кидать, она говорит: "Ой, я вот сейчас, да, исправлю, погодите, я просто в ней неронке всё делаю". Я просто сижу такой: "Хлоп, хлоп, хлоп". Типа, а мы, короче, понимаете, да, не хотели брать Ольгу, потому что, ну, как

91:03

Speaker A

взрослый человек с таким темпом. Она говорит: "Да, я вот тут всё переделал, у меня тут неромко, мы с ней быстро тут всё пошпрехали. Вот посмотрите, у меня вот это, вот это и вот это". Ну, короче, поняли, да? То есть оказалось, что наш

91:16

Speaker A

участник в котором мы в начале не то чтобы сомневались, да, но переживали за которого, потому что получится ли у него адаптироваться к темпу реалити, он в итоге сделал больше всех заявок, провёл больше всех пробных. Э при том, что у

91:32

Speaker A

Ольги она советская отличница, у неё были свои переживания, она вначале там выбрала, ну, то есть у неё был профиль, да, который с Авито подключен для статистики. Она от стресса завела новый, не в тот профиль залила объявление вообще изначально, да, потом мы не могли

91:49

Speaker A

понять, почему ничего не работает. А Ольга мне так и не могла, вот видите, тут картинки, я тут извинюсь уж перед Ольгой за это, но вот Ольга мне так и не смогла скинуть нормальную статистику вот эту вот, потому что я говорю: "Ольга,

92:01

Speaker A

мне бы надо, чтобы вы вот мне хотя бы четыре-пять столбцов вывели, вот чтобы мы увидели не только конверсию из показа в просмотр, да, но и конверсию из просмотра ВКонтакт." Вот Ольга четыре раза пыталась, у неё ни разу не

92:14

Speaker A

получилось. Я думаю, ладно. Ну как бы это жизнь, это абсолютно реальный эй, это абсолютно реальный человек, да. И мы вот, как я и сразу в начале сказал, мы ничего не преукрашаем, мы не пытаемся показывать лучше, чем есть. Да, вот

92:32

Speaker A

показываю, да, вот в смысле, я рассказываю голосом 14 секунд, объясняю вот как эту статистику достать, да, вот надо ещё хотелось бы четыре-5ять, ну, в общем, и так далее. Но тем не менее Ольга, да, в том числе, когда стали

92:48

Speaker A

приходить первые заявки, вон переписку тоже покажу. Вот, э, естественно, Ольга вообще не верила в то, что это что-то работает у неё. Она писала мне, что это какие-то мошенники. Он говорит: "Меня сын научил не доверять. Меня уже обували мошенники, поэтому мне пишут люди, а они

93:03

Speaker A

какие-то все подозрительно похожи". Вот. Но, как видите, проходит время. Вот ещё об одном пробном договорились, э, и так далее и тому подобное. То есть, э, в итоге мы получили участника, который получил, ну, по факту самый большой результат в измеримых числах с точки

93:25

Speaker A

зрения заявок и пробных, что не может меня не радовать и не гордиться за Ольгу и за то, что мы действительно провели такой реалити с разными участниками.

93:37

Speaker A

Взяв на себя много рисков, в том числе мы же это делаем публично для того, чтобы показать вам, как всё работает.

93:43

Speaker A

Ну, то есть понятно, что мы были уверены в Авито, мы были уверены в моей методологии, потому что она на 1.000 людей уже, а обкатно, да. Но в любом случае у нас были рамки, и в этих рамках мы получили

93:57

Speaker A

результат. Ольга, попробуем выйти в сеть, поговорить, обсудить, потому что с Ольгой у нас ещё раз, да, конверсии полетели у Ольги первой, а люди согласились на пробные у Ольги у первой. А а проблема в пробном.

94:16

Speaker A

То есть я пробный записывал Ольге. Я даже пока Ольга Ольги купил пока один. Остальные или думают, или ээ или размышляют.

94:31

Speaker A

Так, пока Ольга тут подключается, я надеюсь, Ольга, я вас всё ещё жду. Я посмотрю, сколько я минут записывал Ольге рассказ. Вот она, Ольга.

94:39

Speaker A

Ольга здравствуйте. Здравствуйте. Здравствуйте все слушающие нас. Здравствуйте, Илья. Здравствуйте, команда Вита. В сумме Ольги я записал только по пробному уроку на блок тарифы и то, как рассказывать про тарифы. Ээ 4 7 почти 8 минут я записал ей обратной связи. Ну то

95:02

Speaker A

есть я к тому, что с Ольгой мы очень плотно именно об этом говорили. Как именно продавать? Ну сейчас нам Ольга расскажет сама, я думаю, да, э какие-то моменты мы у неё спросим. Вообще Ольга творческий человек.

95:15

Speaker A

Ольга писала. Ольга мне шлёт, кстати, сердечки. Ольга, я это моя жена немножко ревнует, я вам так скажу.

95:23

Speaker A

Как глупость. Это чисто матерински. Вы меня как сын. У меня дочь. Ну, естественно. Ну, я к тому, что я такой типа: "Ольга, хорошо, погнали". Ольга, э, вы тот самый участник, который это у нас, я уже рассказывал на первом вебе, мне очень

95:42

Speaker A

понравилось. Я написал Ольге: "Ольга, хочу пригласить вас в реалити". И Ольга написала: "А вы не мошенник?" Я говорю: "Нет".

95:51

Speaker A

Он говорит: "Ну ладно, тогда тогда давайте работать". Ольга на вот давайте, ну, я не буду, да, скрывать, что вы человек взрослый, человек с большим опытом и всё-таки, да, человек, который у вас уже там и и дети, и уже внуки, наверное, есть, да?

96:11

Speaker A

Да. Четверо. четыре внука. Вот у нас был достаточно, да, вот У у нас был достаточно плотный темп на реалити. Насколько было вам сложно? Расскажите, пожалуйста, насколько это было Ну да, ну, Илья, какое какая сложность. Я 35 лет отработала в школе. Я всю жизнь

96:32

Speaker A

по ночам проверяла тетрадки, спала по три, по 4 часа. Наоборот, мне было очень кайфово на реалити, я вам скажу. Я прямо да, радовалась.

96:43

Speaker A

Нет, не было прям непривычно, страшно как-то. Нет, страшно не было. Я поражалась всё время вам, ну, тебе Илья, потому что потому что я не понимала, как человек, который вот только с нами с 9:00 до 10:00 провёл прямой эфир, ну, с

96:57

Speaker A

участниками, да, реалити, тот же он с 10:00 там до до 14:00 проводит ещё один прямой эфир, а потом у него ещё следующий эфир. И ещё в это время находит время ответить нам, посоветовать, сказать. Я вообще, конечно, в шоке. Вам спасибо большое,

97:11

Speaker A

Илья, спасибо за такой прекрасный реалити. И команде Авита тоже. И команде Авито большое спасибо, конечно. А мне очень приятно, но этот нарабатывается опытом. Я тоже давно преподаю, как и вы.

97:25

Speaker A

Расскажите, что самое сложное было для вас? Ну, если было, ну, я уже не уверен, что для вас было что-то сложное. Просто хочется понять, насколько я знаете, на самом деле вот, наверное, вот это недоверие. Мало того, что я вам

97:39

Speaker A

сначала подумала, что мошенник мне пишет, потом, когда со мной провели пробный уро, вернее, я уже даже провела пробный урок, я до сих пор не уверена, что это не подстава была, потому что, ну, мне казалось, ну, не может быть

97:51

Speaker A

восьмиклассник таким взрослым, что-то как-то вот не так. Я думала, что эта Авито накручивает, ну, просто тайно нас пытается снимать и понять, как мы проводим пробные уроки. Я до сих пор, кстати, так думаю.

98:03

Speaker A

Авита, Авита, Авита. Я могу вам точно сказать, что команда Авито не делает, потому что команда Авито, в общем, в целом на вас-то смотрела, типа, блин, участники, что с вами делать с этими участниками?

98:18

Speaker A

Ну то есть я к тому, что команда Авита работает с Авито в первую очередь, да, а реалити тоже не конёк команды Авито. То есть пока что мы сейчас, я думаю, уже задали планку и по количеству регистрации участников, но это мы пока

98:32

Speaker A

Савита ещё мы доработаем это, но не на уровне MTV, чтобы скрытой камерой ээ вставлять ээ эти, да, подставных снимать, а потом ещё делать дневник. Но товарищу из команды Авито, вы поняли, куда мы должны идти.

98:48

Speaker A

Так, Илья, мало того, что перебью вас, извините, мало того, что я провела пробный урок, там бабушка записалась, в пятницу вечером должен быть созвон, я такая думаю: "Да ну это же всё как бы как бы ерунда. Ну ладно". Посмотрели

99:01

Speaker A

они, как я провожу урок, ну и ладно. А потом бабушка мне это пишет. Ой, извините, пожалуйста, мы же ждали пробного урока, а у нас будет или не будет? Вот это для меня был стресс.

99:11

Speaker A

Думаю, господи, неужели это настоящая бабушка с настоящим ребёнком? Короче, как вы понимаете, у участников, у реалити были свои какие-то, был свой процесс. Вот параллельно мы, пока мы пытались сделать всё, чтобы у них было всё хорошо на реалити, они думали, что

99:28

Speaker A

мы параллельно ещё устраиваем им в общем, большой брат следит за за тобой. Да, я могу точно сказать, что никто этого не делал, Ольга. Это это 100% придётся извиняться перед бабушкой.

99:42

Speaker A

Ээ ну она в это даже не поверит, мне кажется. Но в общем ээ это ну это блин это жизнь. Такое не придумаешь. Нарош расскажите, пожалуйста, Ольга, а что ещё сложного было? И может и ничего не было.

99:54

Speaker A

Вот просто если если бы что-то было совсем всё просто, то я бы вам 8 минут про пробный урок аудио не записывал.

100:01

Speaker A

Поэтому давайте копать. Давайте копать, давайте. Я действительно выложила, когда этот пробный урок, вернее, я его уже провела, у меня проблема была с тарифами. Я не знала, как это всё совместить в одной, ну, как бы всё это объяснить. Спасибо вам

100:16

Speaker A

огромное, вы прислали мне примеры, прислали карточки, как это можно делать. И так это я сделала пробный. Уже думаю, ну, его буду ещё, конечно, дорабатывать, но это уже, конечно, такой рабочий момент и хороший момент. Поэтому, да, пробный должен быть действительно такой,

100:31

Speaker A

чтобы человек понял, что да, я в этом не в этом не понимаю и как бы обрадовался тому, что надо у этого человека поучиться. Вот по поводу того, что у меня большая проблема с отзывами. Я провела четыре пробных и что-то не

100:44

Speaker A

попросила ни одного отзыва, не сказала об этом ничего. Это действительно нужно говорить, но как-то, видимо, вот это вот неудобство какое-то просить отзывы.

100:54

Speaker A

какая-то дурацкая, давнишнее воспитание дурацкое, поэтому вроде как люди сами должны видеть и понимать, но нуно нет, это не тот вариант, да, вот в этом в это в этом проблемы. Ну и, конечно, воронге вообще ничего не понимала. Я сейчас не особо

101:08

Speaker A

понимаю, но хоть чуть-чуть разбираюсь, но я буду стараться разобраться. Вот где Давайте так, где смотреть конверсии вы уже поняли. Ну да, потому что я Вы уже уже прямо бдите уже, где сколько потрачено, какая цифра получена, где смотреть контакты.

101:25

Speaker A

Это уже разбираемся. Ну так это уже половина дел. У Ольги есть, ну, короче, вот Ольга в этом плане продаж, она хороший пример человека, который вообще Ольга классная, у неё дети классные, у неё дети очень образованные, то есть она своим детям

101:45

Speaker A

дала прекрасное образование. И я даже использовал это в карточках, потому что, ну, мне было важно показать, что Ольга - это человек, который открывает будущее для детей. То есть, если человек отдаёт своего ребёнка Ольге, он должен быть уверен в том, что, ну,

102:02

Speaker A

она, э, сможет ему с его ребёнком, да, дать больше, чем просто там подготовка, например. Вот поэтому здесь я хочу сказать, что это мы прямо использовали, это не просто разговор, потому что Ольга рассказала про своих детей. То она гордится дочкой, сыном, она рассказала,

102:18

Speaker A

кто где учился, кто как живёт. И я это всё взял и упаковал. Я это не скрывал.

102:22

Speaker A

Наоборот, я подчёркивал, что я своих детей ну выра, ну, как видите, как маркетолог, я подчёркивал, что я своих детей вырастила. Вот, ну, поняли, что Ольга своих детей вырастила, да, и вам тоже поможет. Вот. И поэтому это, ну, тоже, я так понимаю, неплохо сработало.

102:37

Speaker A

То есть гипотеза здесь она оправдалась. Вот теперь смотрите, в чём у Ольги был момент. Вот что 8 минут я рассказывал, где сложность мы поймали. Короче, Ольга, как простой советский ээ паренёк с инстолера и плотника, короче, пошла продавать ээ в своей презентации на

102:56

Speaker A

людям на пробном. Где у неё я так хихикал немножко, короче, вот у неё презентация тарифов индивидуально там что-то в паре и в группе, да? Или в группе в паре, да, да.

103:08

Speaker A

И у неё там есть к этим тарифам целая спецификация. Вот когда ты покупаешь телевизор какой-нибудь или там часы, часы, часы луч и там вкладывают инструкцию, да, по разборке, сборке, смазки и так далее.

103:19

Speaker A

Вот у неё к этим тарифам ещё была целая инструкция на слайд, где Ольга сделала потрясающую вещь. Вот я сейчас вам расскажу, а вы поймёте, почему она была потрясающей. Конечно, неправильная, хотя Ольге оказалось, что она старается для людей. Она говорит: "Вот смотрите, у

103:33

Speaker A

меня есть три тарифа: Индив, пара и группа". Вот в Индиве персональное внимание на три звёздочки. Максимально вот в паре на две, а в группе на одну.

103:46

Speaker A

Вот вот в Индииве комфорт вот такой максимальный, три звёздочки. Вот в парах на две, в группе на одну. Я вот на это смотрел, на вот эту спецификацию, где Ольга сама ранжировала собственные уроки по параметрам. Ну и и в конце типа цена,

104:01

Speaker A

да, у Индива цена типа плохая, потому что дорого. У у пар типа средняя, а у групп типа хорошее. Я на это смотрю и я говорю: "Блин, Оль, а как вы будете" говорять: "А что вы хотите собирать вообще?" Ну,

104:16

Speaker A

индивы она говорит: "Нет, я хочу или пару, или группу собирать". Я говорю: "А как вы вот на своём собственном слайде, убеждая человека, что у групп нет внимания персонального, нет там, э, погружения и так далее и тому подобное, как вы потом будете продавать?" То есть

104:32

Speaker A

единственное, что останется - это просто сказать: "Ну вот видите, в районе цены там у этого три звёздочки, у этого одна.

104:37

Speaker A

Покупайте там, где дешевле". То есть у неё получилась такая история, что она как бы пытаясь люди людей направить на свой формат, э она вот, ну, накрутила там такого. Я просто сидел вот так на это смотрел. Я думал, как бы это

104:51

Speaker A

собрать-то, чтобы, ну, чтобы это всё продавалось. И вот это одна из тех вещей, когда мы, а, короче, давайте суммирую, чтобы вам было понятно. Каждый ваш тариф, который вы хотите предложить, должен быть эффективен. Вот в чём суть.

105:06

Speaker A

То есть нельзя делать тарифы, где ты говоришь: "Смотри, вот тариф один, если ты хочешь на 100 баллов, вот тариф два, если ты хочешь на 70, тариф три, если тебе надо там 30 баллов". Это не работает. Потому что люди всегда хотят,

105:18

Speaker A

даже если у них нет денег, они всегда надеятся на что-то лучшее. Они всегда хотят получить что-то большее. Поэтому людям надо предлагать такую вилку, что на каждом моём тарифе ты получишь результат.

105:31

Speaker A

Но они отличаются. И более того, тот тариф, который ты хочешь сделать основным, потому что мы же понимаем, что я вот, допустим, могу фокусироваться на парах, а могу на группах, а могу на дорогих индивах, то есть я как бы могу

105:42

Speaker A

сам управлять, а с кем я хочу работать и в каком виде. Вот этот тариф у тебя должен по начинке быть большим, чем все остальные, потому что ты должен как бы давать за деньги больше предложения, чтобы было глупо выбрать другой тариф, а

105:54

Speaker A

не этот. Вот. И мы с Ольгой именно вот эту часть крутили. Ну ещё Ольга и Никита мне скинули свои пробные. Я буду их смотреть сегодня. Я вчера не успел, очень устал. А что-то я вообще, ну, тоже подустал реалити, потому что я веду ещё

106:06

Speaker A

трансляции с с участниками общаюсь, а завтра он и послезавтра у нас ещё с вами как раз разбор всего пути и цепочек. Я сейчас тоже об этом расскажу. Вот. То есть продажа она очень важна, потому что, как видите, с точки зрения нулевого

106:19

Speaker A

профиля у Ольги Авито нормально сработал. То есть нулевой профиль, э, контакты пошли, люди на пробный пришли, а вот на пробном вот здесь у нас и получается, потому что, да, потратили мы там 14.000, но просто если купило двое, то клиент стоит семь, а если купило

106:34

Speaker A

трое, то клиент стоит уже, извините меня, там, ну, меньше 5.000, да. И этот клиент от, э, окупается первыми же платежами, потому что, ну, опять же, моя стратегия в том, что я всегда клиентам продаю абонемент на месяц. То есть я по

106:48

Speaker A

неделям, ну, там по по дням, да, по урокам не продаю. И здесь идея в том, что вот у каждого участника была дырка в своём этапе воронки. И вот здесь у Ольги именно надо работать над продажами. Ну вот, Оль, можно спрошу такое личное

107:02

Speaker A

мнение, да, на этот счёт. Вот как думаете, за один раз вот за один пробный, за два пробных можно вот прямо научиться продавать, чтобы легко летело, чтобы не было мандражки в руках или как?

107:13

Speaker A

Может, вы вообще не переживаете? А может, наоборот, всё ещё переживаете? Нет, по поводу непосредственно вести как пробное занятие. Да нет, видимо, потому что я же много лет выступала и перед классами, и перед огромной аудиториями, и 500 человек было передо мной. Нет,

107:29

Speaker A

насчёт мандража не было. было ээ желание, чтобы поняли ещё, знаете, вот это учительское вот прямо вот объяснить.

107:36

Speaker A

Не надо ничего напроб нам объяснять до конца. Надо просто так чуть-чуть схематично ребёнок: "О, ура, у него там получилось чуть-чуть, молодец". И пошёл дальше. То есть вглубь уже уходить непосредственно на самом занятии. Вот, наверное, насчёт этого, да, как бы

107:49

Speaker A

ухожу, увожу в объяснение. А так в целом ээ не нормально всё. Я люблю это дело, мне нравится.

107:58

Speaker A

Да, только вот пока что у нас всё ещё спецификации вместо продаж во время тарифов.

108:04

Speaker A

Дада. Что, что с этим будем делать? Как, как, как планируем работать над этой составляющей? Расскажите.

108:14

Speaker A

Ну, не знаю, каков план, Оль, я в том, что у вас получится, я-то не сомневаюсь. Вы уже нам всем это показали. Вот что будем только делать.

108:25

Speaker A

Сколько, Сколько пробных надо ещё провести, как думаете, чтобы получилось? Не, я думаю, что, наверное, ну, десяток хватит.

108:32

Speaker A

Десят, ну, десяток хватит. Я думаю, что ещё четыре-пять четыре-пять пробных, да, и уже можно будет потом оставлять презентацию. Это, кстати, про дизайн. Я ругал всех участников, вы тут, наверное, это должны были видеть на созвонах. Не надо делать очень красивый дизайн пробного, как и,

108:51

Speaker A

кстати, дизайн карточек, он тоже необходим. Идея в том, что мы сначала вот как Ольга, видите, она сделала, провела, получилась там в тарифах ерунда, она исправила, проведёт, ну или там уже провела, да, поняла, что где-то ещё в другом месте вываливается, исправила. И

109:07

Speaker A

вот на выходе через там 10 пробных, условно, через пять пробных, вот у нас это там в среднем даёт на программе среднее число - это пять-шесть пробных.

109:15

Speaker A

Когда проходит пять-шесть пробных, человек такой: "От, всё, я понял, тут у меня классно, это надо переделать".

109:20

Speaker A

когда человек получает готовую модель условной презентации для пробного урока и потом её можно дизайнить. Потому что если вы половину времени Никите задал вопрос, типа, я говорю: "Ники, ты вот это делал красиво, сколько?" Он говорит: "Ну, часа три потратил". То есть,

109:33

Speaker A

поняли, чтобы сделать красиво, он потратил времени столько, сколько я потратил на все его объявления и тексты.

109:38

Speaker A

Вот. То есть идея здесь ровно в том, что не надо сначала красиво, надо, чтобы смыслы были продающие, а потом красиво можно сделать уже на стадии дизайн. Вот.

109:47

Speaker A

И здесь примерно та же самая история, потому что, видите, Ольга сделала, мы поменяли. Она сейчас сделала, поменяли, она сейчас мне ещё раз прислала. Я посмотрю сегодня, дамне обратную связь, она опять поменяет. Если каждый раз вам нужно дизайнить ваши эти презентации, не

110:00

Speaker A

дай бог ещё вы не умеете с ней неронками работать, ещё и в дизайнер уходите, то, блин, это и денег, и времени уходит очень много. А на самом деле достаточно просто сделать белый лист, чёрный текст или синий текст, там тёмно-синий, чтобы

110:12

Speaker A

симпатично было, и всё. И так работает. Вот поэтому здесь за это не бойтесь. Оль, а вот с точки зрения вот взаимодействия с моей командой, со мной, были ли моменты, которые, ну, не знаю, может быть, напрягали во время реалити или,

110:31

Speaker A

наоборот, хотелось бы, чтобы мы как-то по-другому себя вели? Вот было ли что-то такое, где от нас вы хотели бы видеть чего-то большего или меньшего?

110:41

Speaker A

Да нет, я наоборот поражена всеми абсолютно и авитовцами всеми, которые кинулись тут же переводить меня в другой профиль, искали, в чём причина, почему наши уже другие два участника вовсю там работают, а у меня даже ещё вообще объявлений никто не видит. И нет, всё

111:00

Speaker A

очень тактично, всё воспитано, всё хорошо поддерживали. Мало того, что я всем скажу, что Илья, ээ, когда я уже переживала очень сильно, вдруг там что-то я там команду подведу, Илья говорит: "Да что такое? Да воспринимайте это как игра. Ну вы что так переживаете?

111:14

Speaker A

Да всё нормально будет". Нет, на самом деле, да, это очень сильно поддерживает, мотивирует. И заканчивая вот по поводу пробного. Илья, ты говорил там восемь, сколько там минут, я скажу, как я переделывала презентацию. Я прямо вот этот диалог слушала. Ага. Вот это Илья

111:28

Speaker A

сказал хлоп-хлоп. Ну я, честно, неронка помогала мне очень сильно. Я сронком переделала презентацию, потому что сама бы я не сделала, конечно. Я ей даю промпишу то-то то-то сделаю она хлоп. Ага. Мне не нравится. Нет, ты не тут не так сделай. Переделай так. Мы с

111:42

Speaker A

Неронкой немножко бодались, а так всё нормально, всё хорошо. Спасибо. Супер. Команда классная, вообще спасибо. Такие реалити, они очень сильно помогают вот другим понять, что на самом деле всё, всё нормально. И да, мне так было обидно, когда где-то там в одним из в

111:57

Speaker A

одном из комментариев кто-то написал: "Да, тут подстава, тут всё непонятно, что Ага. У Ильи вообще Авито купленый, вообще непонятно что. Думаю, боже ж мой, знали бы вы, у нас вообще никакой не подставы нет, что мы все, все вот тут

112:09

Speaker A

вот живые люди. У меня две дочери и сын, они очень сильно переживали каждый день: "Мама, как там у тебя дела?" А я им, да, вот я как бы раскрыла секрет, что я участвую, они знали об этом. Ну как бы

112:21

Speaker A

все молчали. Так что вот. А, Оль, а тут люди спрашивают: "А в какой неронке вы презентацию делали?" Ой, мой, конечно, моя любимая нейронка - это чат GPT. Как бы я платный, сын мне проплачивает за границей, а я ещё Gни на

112:38

Speaker A

этом Google Хроме там на на гугловском аккаунте спокойно делаю, вообще без проблем. То есть непосредственно на Google диске у меня все документы, у меня там все презентации, всё-всё-всё. И там же всё сразу исправляю, потому что там Джимини тоже работает со мной

112:52

Speaker A

вместе, так что нормально всё. Вот две моих любимых нейронки. Спасибо большое. У меня, ну, я с чат GPT работаю, с Gни не работаю. Вот. И, в общем, так мы внезапно, пока мы работали на Авито за неделю на реалити, мы

113:08

Speaker A

поняли, что отсталыми с точки зрения технологий это были мы, а не Ольга. Поэтому наши все страхи, естественно, конечно же, не оправдались о том, что Ольге будет сложно держать темп. Ольга как пионер на всё. Кстати, один раз, один раз Ольга пропустила наш утренний

113:28

Speaker A

созвон. Ой, можно я скажу по поводу Илья? Я такая вчера с 7:00 утра, с 7:00 утра сижу в воскресенье, сижу работаю вот за рабочим столом и такая: "Да что-то вот, а, наверное, сегодня пусть Илья поспит, не буду ему писать ничего, пусть Илья

113:41

Speaker A

поспит, не буду беспокоить". А потом где-то времени около 10 часов я бах смотрю, а эфир-то уже прошёл. Вот это для меня был шок.

113:51

Speaker A

Да, но в общем, действительно, ничего страшного. Всё, все живые люди, все взрослые люди и всё хорошо. Поэтому, Ольга, спасибо огромное вам за участие, да, и за то, как вы переживали, за то, как у вас болела душа, за то, как вы

114:09

Speaker A

защищали меня. Да, кстати, ребята из Авита, как люди уже знают, что, в общем, мы с вами общаемся, люди уже предполагают, что кто-то кому-то здесь платит. Давайте учеников Илье побольше.

114:20

Speaker A

Уже уже пора начать мне платить. Уже пора. Давайте, давайте как-нибудь уже договоримся, потому что что-то уже раз уже люди уже так думают, что уже пора начать, что я не не понимаю. Но я шучу, конечно. В общем, я к тому, что

114:34

Speaker A

естественно, ну кто кто где кому. Наоборот, мы делаем классные вещи для того, чтобы это всё работало, чтобы люди понимали, как что устроено и в том числе больше адекватнее смотрели на процесс, потому что у людей складывается впечатление порой, хотя у

114:49

Speaker A

него проблема там в пробном уроке, да, или там в воронке до пробного, то есть в переписках, а он говорит: "Авито не работает". Поэтому мне тоже это обидно слышать, потому что я с Авито очень много получаю учеников и на этом, ну,

115:01

Speaker A

зарабатываю много денег. Всё, Ольга, спасибо. Давайте расскажу, что нас ждёт завтра. Ольга, молодец, Ольга, только вперёд. И все участники вообще шикарные. Ещё раз скажу, что, ну, от себя и вам хочу сказать большое спасибо зрителям, потому что вы за этим всем наблюдали, вы

115:17

Speaker A

смотрели наши созвоны, слушали то, что мы там их разбираем участников. А мы с самого начала вам сказали, что у нас будет мастер-класс, на котором мы сможем копнуть вглудь, вглубь того, что мы делали на реалити. Потому что ещё раз, ну, опять же, я хочу подсветить,

115:36

Speaker A

что вообще-то было непросто, да? Ну, то есть каждую неделю, каждое утро, каждого дня я вёл, ээ, эфиры, да, с участниками, потом помогал им продвигаться. То есть это была достаточно большая работа для меня, потому что у меня жизнь ещё и

115:53

Speaker A

другая есть, а ещё другими вещами был занят. Вот. И поэтому, конечно, мы вот за этот созвон с участниками, который длился там, например, 20 минут или 30 минут каждое утро, э, э могли рассказать вам вообще всю, наверное, логику, которую хотели бы, потому что это

116:09

Speaker A

превратилось бы там вообще в какие-то невероятные объёмы. Так что пятнадцатого и шестнадцатого числа мы приглашаем вас на мастер-класс. Сегодня четырнадцатое, значит, завтра и послезавтра они стартуют мастер-классы в 11:00 по Москве. А где мы расскажем вам про то, что мы делаем? Вот вообще как это

116:30

Speaker A

организовано? То есть как устрое устроена воронка, как мы её считаем, как выстроить в репетиторстве такую воронку.

116:37

Speaker A

Это будет пятнадцатого числа. Шестнадцатого числа выступит Антон со стороны Авито. А и я тоже буду выступать. Антон расскажет про то, что происходит внутри площадки, произнанку, а я расскажу про тренды продаж, которые есть в этом году. Потому что каждый

116:52

Speaker A

сезон осень весна зима а меняется клиент, меняется запрос клиента, меняется поведение клиентов, и надо к этому адаптироваться. А, поэтому обязательно приходите, приходите завтра.

117:04

Speaker A

Завтра будем говорить про то, как вообще правильно выстроить систему в своей работе для того, чтобы получать учеников системно. Потому что если вы хаотичны в продукте, если вы хаотичны в том, что вы хотите получить, то никакого классного результата у вас не будет. Завтра будем

117:20

Speaker A

говорить о том, ну, про мой способ. Э, как я работаю с Авита, для того, чтобы получать заявки, для того, чтобы получать, э, людей напробных и учеников, и, конечно же, деньги, даже если профиль нулевой, потому что точно так же, как и

117:33

Speaker A

вы, а, я с Авита начинал с нулевого профиля. И наши участники, которых вы видели, у нас было ноль один и два отзыва. И мы за неделю получили уже заявки и пробные уроки, и кто-то учеников получил. Причём каждый из них,

117:46

Speaker A

кстати, получается, договорился на э на занятия. Просто кто-то уже получил оплату, кто-то ещё нет.

117:51

Speaker A

Вот. И я расскажу, как это всё подвести вместе с методикой, потому что у нас есть вот такая задача: сложить домик, где одна стена - это продвижение, маркетинг, продажи и методика. Ну там личный бренд и методика. Вот. Ну и

118:05

Speaker A

поговорим ещё, как это сделать так, чтобы там попробовать переходить на группы, например, с того же самого Авида. Так что это будет э завтра. Также у людей много будет вопросов, я думаю, про то, как организовать системную работу в репетиторстве по моей методике.

118:20

Speaker A

Мы дадим вам бесплатную эстцессию с моей командой. Она вам поделится, расскажет, покажет кейсы, как мы в вашем конкретном примере предмете это делаем. А потом шестнадцатого числа, это будет послезавтра, Антон расскажет, ээ Антон Азарин - это спикер Авито, который ведёт

118:37

Speaker A

на Авито крупные школы. Антон очень хорошо понимает, что такое лидегенерация на Авито, то есть как на Авито получать много заявок. Поэтому Антон расскажет, что и почему у кого-то не работает на Авито, где люди сливают очень много денег на Авито, а и расскажет свои

118:54

Speaker A

фишки, своё понимание, какие ключевые ошибки люди делают для того, чтобы не получать учеников на Авито, а он расскажет, как э ну он смотрит на этот процесс со своей точки зрения, то есть что, по его мнению, работает, потому что

119:06

Speaker A

он человек, который это делает тоже руками. А я со своей стороны расскажу, что работает в продажах. шестнадцатого числа я расскажу, как родители выбирают репетиторов. Ну, люди, родители чаще, если это, а, школьная или дошкольная допка, да. Но как вообще люди покупают?

119:23

Speaker A

У нас вчера в моём, а, канале Telegram, я не знаю, там есть вы или нет, у нас пришёл Виталий. Э, Виталий - это преподаватель, который очень сильно переживает, что где-то кто-то набирает у учеников на высокий чек, у него не

119:37

Speaker A

получается. Не знаю, есть ли он здесь сейчас с нами. Вот там уже мы начали эту тему обсуждать, потому что, ну, опять же, можете зайти в канал, там есть чат у канала, и там большое обсуждение. Я записывал голосовые именно про

119:49

Speaker A

психологию выбора, потому что большинство репетиторов не понимают, как работают продажи. Я не хочу вас обвинять, просто это факт. А вы пытаетесь быть, а-э, скажем, хорошими в глазах клиента, да, или лучше, чем другие педагоги, а продажи по-настоящему исключают другого

120:05

Speaker A

педагога из поля зрения. То есть продажи никогда не строятся на том, что вот у Васи пять дипломов, а у меня семь. А это клиенту вообще на это всё равно. И вот там мы уже начали этот разговор, просто спонтанно это вышло. И вот мы

120:16

Speaker A

шестнадцатого числа продолжим этот разговор. Я буду делиться опытом, как мы с этим работаем. Вот как работаем с возражением в том числе и так далее. А и на этом же мастер-классе расскажем, как вам получить 3.000 руб. бонусных отвита, чтобы их использовать на продвижение или

120:34

Speaker A

тест ваших объявлений. Вот. Это будет пятнадцатого числа. Я выступаю. Вот это будет выступление про то, как системно организовать работу. И шестнадцатого выступаем я и Антон вместе. Только не знаю, кто раньше. Сначала я или Антон, или Антон, потом я. Это мы, э, узрим

120:53

Speaker A

попозже. В остальном сегодняшний вебинар я считаю законченным. Мы уложились в 2 часа со спикерами. Большое спасибо всем, кто был.

121:04

Speaker A

Вообще я очень сильно надеюсь, что а вы смотрели реалити, да, и слушали наши разборы и вам вообще было понятно, как мы шли. Но для тех, кто только недавно присоединился или хочет понять, как вообще в его случае это сделать,

121:21

Speaker A

приходите обязательно завтра. Мы с вами завтра будем это обсуждать. Ну, то есть, по сути, я завтра буду рассказывать, как я смотрю на успешное продвижение репетитора. Что для этого нужно для того, чтобы у репетитора всё было хорошо. Ну, то есть, чтобы репетитор не

121:34

Speaker A

был как белка в колесе, а наоборот, чтобы работал, кайфовал и у него было всё классно. Но опять же, э, часто это, ээ, задача, которая кажется репетитору нерешаемой, хотя вокруг него уже там тысячи человек эту задачу решили.

121:50

Speaker A

Вопросы? Будет ли запись? Будет, э, запись, ну, должна быть, естественно, мы её будем ждать.

121:57

Speaker A

Так, что тут у нас? Какие слайды должны быть в продающей презентации? Вот как раз об этом мы поговорим в шестнадцатого числа. Приходите, сделаем. Э, не каждому ученику подходит группа. Родители могут быть в розовых очках по поводу своих детей. Нужно ли нам на пробном проводить

122:12

Speaker A

диагностику и решить, подходит группа ученику или нет? Э, ну, тоже приходите, расскажу в продажах, как мы это делаем.

122:18

Speaker A

Объясню, почему. Потому что здесь подходит группа - это вообще вещь, которую мы даже проведя диагностику не поймём, потому что группа подходит, я бы так сказал: "У вас есть ученик, который способен заниматься сам, и ученик, который не способен заниматься сам". То

122:37

Speaker A

есть я бы сказал так, что существует определённая степень и доля самостоятельности у ученика, на который он способен. Так вот, в группу идут люди, которые способны на самостоятельную работу. А индивидуально идут люди, которые на эту работу вообще не способны. И получается, что

122:53

Speaker A

правильная работа, это будем завтра говорить, но я так вкину, да, правильная работа с точки зрения и логики, и процесса заключается в том, что глупые и ленивые должны платить дорого за свою глупость и лень, и поэтому должны заниматься дорого, индивидуально. А

123:11

Speaker A

самостоятельные и активные должны платить меньше, потому что они и так уже молодцы. И поэтому они идут в группы, большие группы или там в асинхронное обучение. Это правильно настроенная система в репетиторстве. А на деле получается, что репетиторы работают с

123:23

Speaker A

глупыми, ленивыми и ещё и бедными клиентами, у которых нет денег и которые не хотят ещё напрягаться. И это приводит репетиторов к выгоранию. Потому что работать задёшево с глупым и ленивым человеком - это очень трудно. Ну, морально. А когда вы только с такими

123:38

Speaker A

работаете, через 3 года этой работы у вас просто выньдополож там 200.000 на приём у психолога. Ну, не на один в смысле, на серию приёма. Вот. И поэтому правильная система подразумевает, что вы настроены на рынок адекватно. Но большинство репетиторов, к сожалению,

123:52

Speaker A

настроены на рынок неадекватно, и их жизнь - это просто страдание. И вот как это сделать так, чтобы всё было адекватнее, мы завтра будем обсуждать.

124:01

Speaker A

Тут летает комар, что ли, какой-то, хочешь меня укусить. Э, если после пробного попросить отзыв, нужно ли предупреждать? Да, абсолютно нормально. предупреждать клиента о том, чтобы вы чтобы он сделал такой отзыв, который вы хотите. Единственное, что нужно ему сказать, что именно вы хотите,

124:20

Speaker A

чтобы он проговорил. Вам не нравится в комментариях, кому-то не нравится слово подсветил. Я его очень люблю, но давайте проговорил. Так, про, э, занятия Фёдор говорит: "Какие конверсии хорошо?" Вот от 10 до от 10% в целом хорошо. То есть 10% из показов просмотр, 10% из

124:39

Speaker A

просмотра ВКонтакт. Но а конечная цель у нас - это даже не вот эти конверсии, а стоимость контакта и стоимость покупки.

124:46

Speaker A

Потому что, если вы увидите, то у нас, например, у ены э первый контакт, который закончился покупкой, он произошёл на объявлении, где первая была, ну, конверсия была типа в районе 7%, но при этом оно работало. Вот поэтому здесь, если нас устраивает

125:02

Speaker A

стоимость, по которой человек, ну, оставил контакт, то мы можем продолжать крутить это объявление. Про про отзывы ответил. Расскажите, как же вы тренируете алгоритмы Авито, какой бюджетный день на это закладываете и какой цены просмотра вы отталкиваетесь для технических предметов. Ну, по сути,

125:17

Speaker A

идея здесь заключается в том, что мы для того, чтобы алгоритм Авиточёта начал понимать, должны заложить минимум дня два-три, минимум, а то и неделю. А это первое. Но второе, мы точно понимаем, что для того, чтобы мы сами что-то поняли, мы должны получить

125:33

Speaker A

гарантированно просмотры. А для того, чтобы получить гарантированные просмотры, нам явно надо быть на первой странице и желательно не в самом низу.

125:39

Speaker A

Вот. Но и не обязательно в самые десятки, потому что в десятке - это самые дорогие просмотры будут, и нам это тоже мало что даст. В какое время промежуток дня и недели родители обычно смотрят объявление, если, например, ОГ и

125:51

Speaker A

ЕГ по математике? На самом деле на этот вопрос ответить практически невозможно, потому что всё очень индивидуально. А вот я прихожу к людям и говорю: "Ребята, у меня, я же продюсирую ещё математика".

126:03

Speaker A

Не знаю, в курсе вы или не в курсе. У меня там было четыре или пять эфиров в прошлом году, как савиты мы набирали большие группы по математике. Большие группы там у нас было сначала 30 человек, а в конце года было по 60. А и

126:14

Speaker A

соответственно в этом процессе мы э продвигались много, делая по 30 заявок в день. Вот. И я с этой статистикой приходил к людям. Я говорю: "Слушайте, у меня какая-то фигня происходит. Каждую неделю у меня на выходных ничего нет, а в понедельник,

126:31

Speaker A

вторник у меня запредельные конверсии какие-то." То есть там условно условно 1.000 руб. стоит контакт э в субботу, а в понедельник он стоит 200 руб. То есть, что это такое происходит? А потом, ну, я себе так это объяснил, да. Вот. А кто-то

126:46

Speaker A

мне говорил: "Нет, у нас всё очень, э, как бы очень усреднённо. У нас вот как контакт стоит там условно 600 руб., так он и стоит 600 руб. Поэтому здесь зависит уже по вам, потому что у меня, например, вот была в прошлом году

126:59

Speaker A

картинка такая на выходных, а в понедельник, вторник просто там в космос улетало всё. У моих знакомых-то тоже получал по 30-50 заявок в день. У них было в среднем одинаково. То есть вот как понедельник, вторник, там у кого-то, допустим, бывает провал в четверг.

127:14

Speaker A

Почему никто не знает. Вот. Единственное, что могу сказать точно, да, когда возникают праздники, э, когда люди массово прямо уходят куда-то, то есть уезжают на Новый год, например, первые там 3 дня, четыре или какие-то такие вот были каникулы, тёплые дни, а

127:30

Speaker A

там, да, там, если есть некоторые массовые поведенческие паттерны в стране, то люди в целом просто мало внимания уделяют, допустим, поиску репетиторов. Они просто заняты отдыхом, например. Такое точно есть. Потому что в прошлом году зимой мы вышли на Авито

127:49

Speaker A

что-то четвёртого числа, там ещё особо никого не было. Ну то есть были, но мало людей. Вот. И там, когда люди вот вышли из новогодней вот этой вот гулянки, тогда они уже окуклись. То же самое по спросу. Вот есть такой тоже нюанс. А

128:02

Speaker A

каждый год спрос плавающий. То есть как есть у нас в организме блуждающий нерв, а у нас ээ есть ээ блуждающий спрос, да? Потому что иногда спрос начинается раньше, в середине августа, а иногда он наоборот задерживается до там начала сентября. И

128:17

Speaker A

вот поэтому с точки зрения того, что происходит, он только с конца августа начал прямо нарастать по-хорошему. Вот такое тоже бывает. И это на это никто не может повлиять. И ни Авита, ни я, ни вы.

128:26

Speaker A

Просто сидим и смотрим, когда люди проснутся, что называется. Вот такие вот дела. Цены цену клиента мы смотрим в пропорции к тому, сколько мы потратили денег, получили контактов и какую сделали конверсию. То есть, если у меня контакт стоит 500 руб. Я получил -э

128:43

Speaker A

10 контактов, то есть потратил 5.000 руб. и у меня купил один человек, всё, у меня стоимость клиента 5.000. Вот так мы и считаем. А это правильно, правильный расчёт.

128:55

Speaker A

Как понять, что объявление не работает? Нет пробных? За какой период? Ну вот примерно на Ещё раз, Виктория, смотрите, я ещё раз хочу это проговорить. Очень важный смысл, что если нет пробных, то это не объявление не работает, это вы не

129:07

Speaker A

работаете. Объявление работает на контакты. То есть у вас должно быть с точки зрения конверсий, да, вы должны получить 1525 просмотров объявления и получить контакты. Если вы не получили контакты за это время, то мы смотрим, либо у вас не работает показ, то есть маленькая

129:30

Speaker A

превьюшка и первая фотка, либо у вас не работает, если нет из просмотров ВКонтакт, у вас не работает остаток объявления и ваш предающий текст. То есть либо мы одно меняем, либо другое. А если у вас нет пробных, то там причин

129:43

Speaker A

может быть много. Например, у вас много контактов, но никто не записывается. Но это уже не ковида. Навида здесь ни при чём.

129:50

Speaker A

Так, ну что, всё, на вопрос ответил. Э-э, завтра мы будем с вами, э, разбираться с тем, как это работать системно, как я на это смотрю и почему у кого-то или кто делает это самостоятельно, или у кто-то, кто просто

130:10

Speaker A

боится, да, не получается. А у нас вот даже на нулевых аккаунтах за неделю с участниками реалити, которые и студенты, и пенсионеры, и мамы с детьми, почему-то получается. Вот завтра буду приоткрывать вам завесу э моей вот этой штуки, э как

130:24

Speaker A

это устроено. И про бонусы уже говорил. Бонусы мы расскажем вам на мастер-классе завтра и послезавтра, как их получить.

130:32

Speaker A

Вот это я уже третий раз говорю, по-моему. Вот четвёртый ещё рассказал. Завтра и послезавтра расскажем про бонусы. Логичнее, я думаю, что чтобы об этом рассказал Антон. Но Антон выступает шестнадцатого числа. Вот. Но когда конкретно мы расскажем про бонусы, я ещё

130:46

Speaker A

напишу, мы сделаем анонс, рассылку, чтобы вам было это полезно и важно. Всё, друзья мои, э-э, всех благодарю ещё раз обнял-преподнял. Спасибо, что вы смотрели, спасибо, что вы, э, интересовались, спасибо, что вы слушали, болели за участников, что вам было не

131:03

Speaker A

всё равно. Я вас очень сильно благодарю. Спасибо вам. А о чём говорит параметр? добавили в избранное, это значит, что людям вы нравитесь, но прямо сейчас они не готовы интересоваться. То есть бывает так, что ваше объявление набирает много избранного, но мало контактов. Это

131:19

Speaker A

говорит о том, что объявление в целом-то работает. Просто прямо сейчас люди почему-то не готовы вам написать. И вот надо думать, как сделать так, чтобы их сконвертировать, чтобы они вам написали.

131:28

Speaker A

А потому что если в объявлении нет вообще никакой реакции, то есть ни просмотров, ну, точнее, просмотры есть, ни контактов не не добавили в избранные, то тогда у нас проблемки. Problems есть.

131:38

Speaker A

Ээ, надо с этим работать. Спасибо вам большое. Увидимся завтра. Завтра будем заниматься при прикладной теорией. Бывает такая? Не знаю. Надеюсь, бывает. Э, всё, всё, что хотели сегодня разобрали. Мы молодцы. У меня за неделю, ну, кто преподаёт, думаю, в курсе, да, что я

132:05

Speaker A

прямо чувствую, что у меня связочки уже такие прям связочки уже ноги, но приглись. Вот. Но на завтра и на послезавтра моих связочек точно хватит, поэтому будем разбираться.

132:21

Speaker A

Спасибо. Спасибо вам большое.

Topics: Авито репетитор продвижение поиск учеников воронка продаж маркетинг для репетиторов онлайн-школа ЕГЭ ОГЭ реалити-проект


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/found-students-avito-7-days-english-math-russian/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/