**Декомпозиция — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/decomposition/

Мария Свентицкая разбирает декомпозицию выручки запусков: расчёт окон продаж, конверсий охватов в анкеты, доходимости на вебинары и планирование годовой выручки. Минимум воды, много цифр.

## Key Takeaways

- Декомпозиция выручки строится от охватов через анкеты и доходимость к конверсии в продажу с учётом нескольких окон.
- Тёплая аудитория конвертируется заметно лучше холодной, поэтому считать их нужно раздельно.
- Стабильная экспертиза и повторяемые запуски дают рост конверсий со временем.
- Низкая доходимость чаще связана с нерелевантной темой или временем, а не с инструментами.

## What the video covers

- Вступление: цель модуля — дать дозированную информацию по продажам и декомпозиции перед переходом к следующему блоку курса.
- Важность нескольких окон продаж (2-3 вместо одного) и понимание, почему они нужны под каждый продукт.
- Задание: посчитать выручку одного запуска в трёх сценариях — максимальном, среднем и минимальном; продвинутым — годовой план и трафик.
- Холодная и тёплая аудитория считаются в декомпозиции отдельно, так как конверсии у них различаются.
- Охваты берутся средние за период прогрева, а не пиковые значения отдельных сторис.
- Базовые конверсии охват → анкета: 5% (минимум), 8–15% (средняя), 15–30% (идеал) для экспертных блогов; для лайфстайла ниже.
- Конверсия растёт после первого запуска и регулярной трансляции экспертизы; долгосрочная работа важнее прыжков между темами.
- Доходимость на вебинар считается как процент к пику онлайна: минимум 20–30%, средняя 35–45%, идеальная 50–60% для тёплых запусков.
- Доходимость зависит от инструментов (SMS, рассылки, автозвонки, канал) и от актуальности темы вебинара.
- Частая ошибка — перегружать эфиры и сторис другими инфоповодами в дни перед главным вебинаром.

## Chapters

1. 00:00 Вступление и цели модуля
2. 02:19 Опрос участников и задание по декомпозиции
3. 04:50 Холодная и тёплая аудитория, охваты и конверсии в анкеты
4. 09:50 Доходимость на вебинар и факторы влияния
5. 16:00 Конверсии вебинара и расчёт воронки
6. 23:46 Планирование годовой выручки и окупаемость рекламы

Answers

## Questions about this video

Почему важно иметь несколько окон продаж?

Спикер советует иметь 2-3 окна продаж, так как при большем количестве запусков доходимость на каждом немного падает, но суммарная выручка растёт. Это также снижает зависимость от одного события.

Какие конверсии считаются нормальными для экспертного блога из охвата в анкету?

Минимальная конверсия около 5%, средняя — 8–15%, идеальная — 15–30%. Большинство участников, по словам спикера, должны выходить примерно на 5%, а рост возможен после нескольких запусков с трансляцией экспертизы.

Как считать доходимость на вебинар?

Доходимость — это процент онлайн-зрителей от числа зарегистрировавшихся. Например, при 1000 регистраций и 300 онлайн доходимость составляет 30%. Минимум для тёплых запусков — 20–30%, средняя — 35–45%.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

О'кей. Смотрите, как я уже говорил, сегодня декомпозиция и бонусные фишки по продажам. Быстро, чётко, прямо дозированная информация. Потому что на этой неделе мы с вами увидимся на разборах, а там со следующей недели у нас уже будут по факту другие блоки, и мы потихоньку переходим к другому большому сегменту информации, который я буду давать и спикеры. Это всё, что касается трафика. Поэтому здесь важно чуть-чуть себе вытаскивать информацию, внедрять, делать и так далее. То есть продажи у вас должны всё быть. Ну то есть базово, что мне нужно? Чтобы я спал спокойно, чтобы вы понимали, сколько у вас окон продаж и почему они должны быть. Ну то есть в чём смысл, почему не одно окно, а два-три. Если это будет, то скорее всего у вас уже будет всё хорошо. Это если мы говорим про продажи. О'кей.

00:19

Speaker A

Хорошо. Кто, кстати, уже точно понимает всё про окна? Допустим, не сделал домашку, но точно понимает, почему окна, почему они должны быть под свой продукт.

00:37

Speaker A

Напишите плюс, кто спокойно себя начал чувствовать, вот это всё. Плюсаните, чтобы я реально спокойно спал.

00:52

Speaker A

Да, всё. Не, ну если Алина ставит плюс, то, как бы, точно-точно я свою миссию выполнил. А у меня семь окон продаж. Артём, ты тоже там с Авито что-то свои вещи продаёшь или что там? Семь окон, дом старый, это всё к этому относится, да? О'кей, хорошо. А давайте начинать. Базовая цель сегодняшнего модуля, помимо того, что взять фишки по продажам, это просто разобрать декомпозицию по выручке, посчитать, сколько можно сделать выручки по вашим запускам в трёх вариантах: максимальный, средний и минимальный. Базовое задание будет посчитать один запуск. Тех, кто хочет посложнее, я и расскажу, как посчитать и трафик, и план на год, годовую выручку. Вот этим и будем заниматься. То есть сегодня модуль, который даст ещё чуть больше ясности именно по планированию. А есть те, кто смотрел модуль по декомпозиции из базы знаний? Если есть, напишите плюс, если нет, напишите минус.

00:56

Speaker A

Да, минус. Смотрел, считал. Да, супер. Ну, супер. Тогда тем, кто написал минус, не смотрел, сегодня будет кратко. Тем, кто смотрел, это было офигенно. Ксюш, спасибо. Я сократил его. То есть, если кто-то хочет супер много декомпозиций, можно в модуле в базе знаний посмотреть.

01:04

Speaker A

Сейчас я прозрел. Пц. Да, Ксюш, супер. А сейчас я расскажу принципы, просто покажу варианты и расскажу фишки. Если кто-то прямо хочет нереально всё оцифровать, посмотрите базу знаний, там прямо вообще всё. Почему я часть информации убрал? Потому что, например, там у меня была декомпозиция по директу, всё остальное. Я это вынес уже как допматериал, потому что мы это уже с вами более плотно проходили. О'кей, хорошо. Уточнение по расчётам: для холодной и тёплой аудитории декомпозиции считаем отдельно. Что такое холодная аудитория? Это если мы закупаем подписчиков, не знаю, на миллион рублей. Понятное дело, что на них мы должны ожидать конверсии меньше, чем на это же количество подписчиков, которое у нас уже есть в блоге. Думаю, тут всё очевидно. Охват берём средний за период прогрева. Там мы будем делать таблицы, и там есть показатель охватов.

01:12

Speaker A

И многие спрашивают: "А какие охваты брать? На первую сторис, на последнюю и так далее?" Я всегда беру средние охваты. Например, идёт 10 сторис. Я беру средние охваты, которые в серединке, может быть, чуть-чуть начало, но не первое, где-то в серединке. И всегда считаю не охваты, которые у меня были, когда я выложил какую-то одну сторис и они у меня максимальные, а просто средние за время прогрева, за весь период. Базовая конверсия экспертных блогов из охвата в анкету — это то, что я уже частично говорил на модуле по прогреву. 5%, средняя — 8–15, идеально 15–30. Это вопрос, сколько я из охвата могу завести людей в анкету предзаписи. Вот это такие вариации. То есть 5% могут сделать, наверное, 70–80% из вас. Это, в общем, нормально. Если мы говорим про экспертные блоги, а если это лайфстайл, то тут, конечно, сильно падает конверсия в анкету. Ну, потому что не всем людям интересно смотреть экспертизу, им интересно, как вы поёте, танцуете. Это тоже нормально. Важно, что процент растёт после первого запуска и после трансляции экспертизы. Это тоже то, что вы знаете, но вынужден ещё раз повторить. Смотрите, кто-то внедряет тему. Олеся писала, что она возвращается к своему продукту, финтех-советник. Если она до этого не транслировала это и будет теперь три-четыре запуска подряд продвигать эту тему, показывать экспертизу, то, конечно, можно ожидать, что через два запуска аудитория сильно лучше будет понимать, почему она вернула этот продукт, его текущие регалии, актуальность, всё остальное. То есть долгосрок, работа, и почему нужно планировать на год. Локомотивы, флагманы в долгосроке растут очень хорошо. А самый большой риск, когда мы постоянно прыгаем, думаю, тоже тут понятно. Базовые конверсии по доходимости. Доходимость — я говорю про вебинар и говорю процент к пику. Например, если у меня 1 000 зарегистрировалось, 300 человек сидит на вебе в онлайне, я считаю, что доходимость к пику онлайна — 30%.

01:29

Speaker A

Можно считать доходимость по тем, кто заходил в вебинарную комнату. Так тоже можно, тоже нормально, но мне всегда более наглядно и очевидно, сколько будет человек онлайн на презентации. Для меня это более понятный показатель. И минимально по тёплым запускам — это 20–30%. То есть я считаю, что если у вас 1 000 человек зарегистрировалось на презентацию, и пришло 200 человек, ну, это минимальное значение, сложно сделать меньше. А средние — 35–45%. Идеальные — 50–60%. Их сложно делать 50–60. Обычно такое бывает на платных мастер-классах либо на каких-то суперактуальных темах. Тем более нужно понимать, что если у вас семь окон продаж, хотя бы два, то на каждое из окон продаж доходимость чуть-чуть будет падать. Ну, то есть логично: если вы один раз делаете вебинар, на него придёт больше людей, чем на четыре, но с четырёх будет больше денег. Тут влияют прогревы, инструменты. А инструменты я вам уже давал. И к этому модулю мы ещё прикрепим процесс, как делать доходимость именно инструментом: эсэмэски, рассылки, какой тайминг и так далее. Будет прямо процесс.

01:47

Speaker A

Как это делать? Можете просто техспецу сказать: "Дорогой мой техспец, вот возьми этот материал и сделай мне так, чтобы у меня эсэмэски были в столько же, автозвонки в столько же, почта в столько же, канал в столько же". Тут, думаю, всё понятно. Напишите плюсик, если понятно по доходимости, чтобы не останавливаться. И второй момент, который влияет на доходимость: первое — это инструментарий, второе — актуальность самой темы. Если я говорю: "Ребята, я позову вас, не знаю, на презентацию, где расскажу, как я в двадцать четвёртом году буду делать рекорды." Интересная тема? Интересная.

02:04

Speaker A

Скорее всего, на неё придёт больше людей, чем на тему, где я скажу: "Я расскажу вам, ну, не знаю, что там. Как внутри продукта я выбираю дизайн слайдов?" Ну, для сравнения, просто актуальность самой темы. То есть две темы, которые я запускаю на свою аудиторию. Если есть какой-то ажиотаж именно к теме, доходимость точно будет больше. Поэтому в большинстве случаев, если вы говорите: "Ребята, у меня доходимость 20%", скорее всего, у вас проблема не в инструменте, не в том, что эсэмэски плохо ушли, а в том, что сама тема была нерелевантна аудитории, либо тема вебинара, либо время. Ещё одна большая ошибка, особенно когда много окон продаж: люди в прямом эфире, в своих эфирах, в сторис всё остальное забивают всем подряд, разными инфоповодами. Например, у меня вебинар через 5 дней — это моё самое главное событие. А я параллельно ещё зову на разбор, делаю БД, розыгрыш и всё остальное. Вот

02:19

Speaker A

Да, минус. Смотрел, считал. Да, супер. Ну, супер. Тогда тем, кто написал минус, не смотрел, сегодня будет кратко. Тем, кто смотрел, аа это было офигенно. Ксюш, спасибо. Я сократил его. То есть, если кто-то хочет супер много декомпозиций, можно в модуле в базе знаний посмотреть.

02:38

Speaker A

Сейчас я прозрел. ПЦ. Да, Ксюш, супер. А сейчас я расскажу принципы, просто покажу варианты и расскажу фишки. Если кто-то прямо хочет нереально всё оцифровать, а, посмотрите. базу знаний, там прямо вообще всё. Почему я часть убрал инфы? Потому что, например, там у

02:57

Speaker A

меня была декомпозиция по директу, всё остальное. Я это вынес уже как в допматериал, потому что мы это уже с вами более плотно проходили. О'кей, хорошо. Уточнение по расчётам. А для холодной и тёплой аудитории декомпозиции считаем отдельно. Ну то есть что такое

03:12

Speaker A

холодная аудитория? Это если мы закупаем подписчиков, не знаю, там на миллион руб. Понятное дело, что на них мы должны ожидать конверсии меньше, чем на это же количество подписчиков, которое у нас есть уже в блоге. Вот, думаю, тут всё

03:24

Speaker A

очевидно. Охват мы берём средний за период прогрева. Там мы будем делать таблицы, и там есть показатель охватов.

03:32

Speaker A

И многие спрашивают: "А какие охваты брать? На первый сторис, на последний и так далее. Я всегда беру средние охваты". Аа вот прямо идёт, например, 10 сториies. Я всегда беру средние охваты, которые в серединке. А, может быть, чуть-чуть начало, но не первое, где-то в

03:46

Speaker A

серединке. И всегда считаю, не охваты, которые у меня, когда я выложил какую-то одну сторис, они у меня максимальные, да, а просто средние за время прогрева, за весь период. Базовые конверсия, экспертные блоги из охвата в анкету - это то, что я уже говорил частично на

04:04

Speaker A

модуле по прогреву. А, 5%, средняя тире 815, идеально 15 -ре30. Это вопрос, сколько я из захвата могу людей завести в анкету предзаписью. Вот это такие вариации. То есть 5% могут сделать, ну там, наверное, 70-80% из вас. Это типа

04:22

Speaker A

о'кей. Если мы говорим про экспертные блоги, если это лайфстайл, то тут, конечно же, сильно падает конверсия и захватов в анкету. Ну, потому что людям не всем интересно смотреть экспертизу, а интересно, как вы там поёте, танцуете.

04:36

Speaker A

Это тоже нормально. А важно, процент растёт после первого запуска и после трансляции экспертизы. Это тоже то, что вы знаете, но вынужден ещё раз повторить. Вот смотрите, кто-то внедряет тему. Вот Олеся писала, что она возвращается к своему продукту, там

04:50

Speaker A

финтсоветник. Вот если она до этого не транслировала это и будет теперь три-четыре запуска подряд фигачить вот эту тему, показывать экспертизу, ну, конечно, тут можно ожидать, что через два запуска аудитория сильно лучше будет понимать, почему она вернула этот продукт, его текущие регалии,

05:07

Speaker A

актуальность, всё остальное. То есть долгосрок, ну, работа и почему нужно, планируй на год. Ну, локомотивы, флагманы в долгосрок качаются очень хорошо. А самый большой риск, когда мы постоянно прыгаем, это, думаю, тоже тут понятно. базовые конверсии по доходимости. А доходимость, я говорю про

05:26

Speaker A

вебинар и говорю процент к пику. То есть, например, если у меня 1.000 зарегистрировалась, 300 человек на вебе в онлайне сидит, я считаю, что доходимость к пику, к пику онлайна 30%.

05:39

Speaker A

Можно считать доходимость по тем, кто заходил в вебинарную комнату. Так тоже можно, тоже о'кей, но мне всегда более наглядно и очевидно, сколько у меня будет человек онлайн на презентации. Для меня это более какой-то очевидный, понятный показатель. И минимально по

05:54

Speaker A

тёплым запускам - это 20-30%. То есть я считаю, что если у вас 1.000 человек доходимость, ой, 1.000 человек зарегалась на презентацию, например, и у вас пришло 200 человек, ну, это как бы вот минимальное значение, сложно сделать, чтобы было меньше. А средние 35

06:09

Speaker A

-ре45%. Идеальные 50 тире60. Их сложно делать 50-60. А они обычно бывают на платных мастер-классах либо на каких-то, ну, типа суперактуальных темах. Тем более нужно понимать, что если у вас там семь окон продаж, 2тче, да, хотя бы, то на

06:27

Speaker A

каждый из окон продаж доходимость чуть-чуть, да, будет падать. Ну, то есть логично, если вы один раз делаете вебинар, на него придут больше людей, чем на там четыре, но с четырёх будет больше денег. Вот тут влияют прогревы, инструменты. А инструменты я вам уже

06:42

Speaker A

давал. И к этому мм модулю мы ещё прикрепим ещё раз процесс, как делать доходимость именно инструмента, эсэмэски, рассылки, какой тайминг и так далее, и так далее. Будет прямо процесс.

06:55

Speaker A

Аа как это делать, можете просто текспецу сказать: "Дорогой мой Текс спецс, вот возьми этот материал и сделай мне так же, чтобы у меня эсэмэски были во столько же, автозвонки во столько же, почта во столько же, канал во столько

07:08

Speaker A

же". Ну, тут, думаю, всё понятно. напишите плюсик, если понятно, по доходимости, чтобы не останавливаться. И второй, а, момент, который влияет на доходимость, ну, то есть вот аа первые - это инструментарий, второй - это актуальность вообще темы. Ну, то есть,

07:21

Speaker A

если я говорю: "Ребята, я позову вас, не знаю, на презентацию, где расскажу, как я в двадцать четвёртом году буду делать рекорды." Интересная тема? Интересная.

07:30

Speaker A

Скорее всего, на неё больше придут, чем на тему, где я позову и скажу: "Я расскажу вам, ну, не знаю, что там. А как внутри продукта я выбираю дизайн слайдов? Ну для сравнения просто актуальной самой темы. То есть типа две

07:43

Speaker A

темы, которые я запускаю на на свою аудиторию. Если там есть какой-то ажиотаж именно к теме, доходимость точно будет больше. Поэтому в большинстве случаев, если вы так такие говорите: "Ребята, у меня доходимость 20%". Скорее всего, у вас вопрос не инструментом, не

07:58

Speaker A

в том, что у вас эсэмэски плохо ушли, а в том, что сама тема была нерелевантна в аудитории, сама тема вебинара или во время ещё одна есть большая ошибка, особенно когда много окон продаж, что а люди прямой эфир, ну свой эфир, там

08:13

Speaker A

сторис, всё остальное забивают всем подряд, ну, разными инфоповодами. То есть, например, у меня вебинар через 5 дней - это самое большое моё главное событие. А я параллельно ещё зову на разбор, а фигачу БД, делаю розыгрыш и всё остальное. Вот у меня было так

08:28

Speaker A

несколько раз, те, кто ко мне приходил, в том, что они, а, очень много ставили параллельно. Вот моя рекомендация там за 5-7 дней до основного вебинара говорить только про него. Это главная миссия подписчиков помнит, что у нас сегодня там в четверг в 19:00 будет вебинар. И

08:47

Speaker A

это важно на доходимость. Ещё тут момент скажу, дальше поедем. А я считаю, что когда мы набираем регистрации, а особенно там последние дни, не так важно добрать ещё там 10, 20-30% регистрации, а важно, а, чтобы все помнили про вебинар, про зачем нужно

09:06

Speaker A

прийти, про призы, розыгрыши, чтобы у меня доходимость была не 20%. типа от 35. Это намного важнее. Вот я думаю, тут понятно, но это такая тоже база.

09:14

Speaker A

Напишите плюсик, кто понял. Тут резюмирую, последнюю неделю перед презентацией нужно, чтобы люди помнили только про презентацию. Это самое важное. Это прямо самое важное. Не про даже не про суть продукта. Вот чтобы они пришли на презентацию. О'кей. Идём дальше. Вебинар. А конверсии в оплату.

09:35

Speaker A

Тут, конечно, на самом деле всё-таки чуть-чуть повыше конверсии стоят. Я их ставил тогда ещё на низкий чек, ну такой средний. Сейчас это всё-таки будут другие конверсии. Если мы говорим про флагман, флагман стоимостью 50 тире 100.000, я считаю, что минимальный

09:52

Speaker A

конверсии вебинара - это вот, например, если у вас 100 человек купило пять, это до 5%. То всё, что до 5% - это минимальная конверсия. Средние будет 510, не 810, а 510. а-а, и даже 5 вот и соответственно идеальный всё, что выше

10:09

Speaker A

8% 8 15, у некоторых бывает 30 и так далее. То есть у меня на моей презентазации было 8% конверсия. Для меня это идеально, потому что очень высокий средний чек. Вот. Но это что тут важно? А, чтобы мы понимали, что если у

10:23

Speaker A

нас купило на вебе было там 100 человек, купило 10 и у нас средний человек 40.000, то это не суперрезультат. Ну, это типа на уровне минимального. А, и очень зависит от чека и опыта вебов. Тут как бы тоже есть корреляция. Чем больше,

10:38

Speaker A

чем выше чек, тем меньше конверсия, тем больше опыта и лучше презентация, лучше конверсия в покупку и продажу. Тут, думаю, тоже всё понятно. Конверсия в заявку. О'кей, всё понятно. Как считать конверсия в оплату? Сколько купила, столько купила. Кстати, надо сказать,

10:52

Speaker A

что я под оплатой ещё понимаю предоплату. А-а почему? Потому что, ну, конверсия за предоплатой, ну, минимум везде, вот всё, что я делал, минимум 70%, 70 тире80.

11:05

Speaker A

Поэтому я на вебах всех, и когда у нас будет workкшоп, я тоже ещё поподробнее расскажу, но я думаю, что вы это уже поняли. Я 10.000 раз говорил про это, про предоплаты, что я, а, ещё супер упор делаю на предоплаты, потому что я

11:16

Speaker A

понимаю, что конверсия из предоплаты в оплату на любой чек 20.000 или 2 млн будет там плюс-минус 70%. А конверсия заявку с веба, вот они такие. А Лиза спрашивает примерно какой на какой здесь примерно на какой чек конверсия? Но это

11:32

Speaker A

я ставил средний чек 50 тире 70.000, если мы говорим про текущую прямо презентацию. Если она меньше будет и меньше чек, то выше конверсия, а выше чек, а выше. То есть, если мы продаём наставнич закрытой презентацией, конверсия 20-30% заявку, но это типа

11:48

Speaker A

космическая такое вряд ли очень будет. Очень вряд ли будет, то есть она будет меньше.

11:53

Speaker A

А пример конверсии тоже воронки наставничества. А и захваты в анкету 5-10% 15 это будет супер идеально. Из анкеты в созвонил анкету вышл на созвон. Из созвона в продажу 25 тире70%. Это то, что вы уже знаете, то, что вы уже модули по продаже

12:14

Speaker A

раскидали себе по окнам, но это напоминаю, потому что это вы будете считать в в таблице по декомпозиции.

12:21

Speaker A

А в чём суть вообще? Зачем нам декомпозиция по выручке? Несколько задач вот фундаментальных. Первое - это просто сопоставить желание, реальность блогера, эксперта, продюсера.

12:32

Speaker A

А если вы особенно продюсер, если есть тут продюсер, напишите плюсик. Кстати, это прямо вам, если честно, декомпозиция ещё больше нужна, чем экспертам, которые тут. Потому что я декомпозицию сделал, а когда-то и свои боли, потому что всегда есть эксперты, которые хотят: "Я

12:50

Speaker A

уникальная, у меня лучший продукт, я хочу 10 млн". Ну, типа такого. И нормально иногда объяснить, а из чего вообще эти 10 млн должны быть и почему не должны быть, очень сложно. Поэтому, когда мы хотим заработать 10 млн 5 или

13:05

Speaker A

так далее, главный вопрос, который я себе задаю, а с чего они должны быть? И, собственно, декомпозиция - это ответ, а с чего они должны быть? То есть достаточно ли у меня активов, сделали столько регистраций, а конверсию, чтобы было эти 10 млн. Поэтому первый пункт -

13:22

Speaker A

это сопоставить ожидание. Второе, понимать, на что вы влияете, на и какую воронку выбрать. Я когда-то говорил этой прогреве в течение продукта, что в запуске можно очень много всего делать, ну, типа тысячи действий, миллиарды действий и всё остальное. Но когда мы понимаем

13:39

Speaker A

основные пункты, на которые влияем, а по факту мы влияем на четыре основных, если мы говорим в общем, это сколько у нас людей, а зарегистрируются в анкету либо на веб, сколько людей дойдут до веба доходимость, сколько купят на вебе

13:55

Speaker A

конверсия веба и сколько у нас ещё денег сделает отдел продаж. Вот это основные четыре, да, есть дополнительные окна, всё, что я вам рассказывал, но вот эти четыре - это просто база. И лучше всех, лучше всего влиять на эти четыре

14:09

Speaker A

показателя. А третий пункт. После цифр, после первого раза, когда вы сделаете декомпозицию, вы сможете планировать все следующие запуски. И мой прогноз, что из того, что вы сколько денег планируете, сколько денег будет в итоге, вот сходиться, будет процентов на 70. Есть,

14:27

Speaker A

кстати, кто уже по моему шаблону делал какие-то декомпозиции, кто вот смотрел базу знаний, ну, может, кто-то уже успел, напишите. А очень, ну, вот у меня сходится типа там 80-90% того, что я делаю. Да, Миш, у тебя как понятно,

14:42

Speaker A

сходится ли то, что у тебя написал, или ты ещё в процессе? Ну, короче, тут важно, что если вы даже на первом этапе не знаете, какие у вас конверсии вебинара, например, вы его не делали, то вы можете поставить хоть какие-то, ну,

14:54

Speaker A

как просто свои ожидания, когда вы проведёте этот веб и будете понимать: "Я молодец, у меня конверсия в веба 10%".

15:00

Speaker A

Всё, вы будете понимать, а как планирует следующий запуск. А, и последний пункт, но понимаю, к чему идёт дело, да? А Ксюша пишет: "Увидел, что не заработанные по действиям примитивные 70%". увидел, что а не дозрабатываю. Понял. Хорошо. А и меньше лишних действий. О'кей. Теперь

15:21

Speaker A

мы переходим к примеру. Кто хочет табличку? Красивые таблички я вам подготовил. Можете сразу огонёчек поставить. А что это за табличка? Тут табличка, знаете, на все случаи жизни.

15:34

Speaker A

Вот такая сидит Ника и думает, чем мне заняться этим вечером. Такая: "Может, сериал посмотрю?" Нет, хочу сделать декомпозицию. И тут есть декомпозиция по выручке, а по трафику, вот вообще по всему, знаете, то есть развлекаться можно долго. А я сейчас базу объясню,

15:51

Speaker A

что тут происходит, куда нужно тыкать. Дальше вы сами будете с ней играться. Очень, кстати, прикольная механика. Аа, то есть всегда приятно таблички, красивые шаблоны вставлять цифры. Так, а сейчас, сейчас, сейчас. Обожаю таблицы.

16:06

Speaker A

Да. А, смотрите, а тут есть шаблоны под основные окна продаж. Теперь мы возвращаемся, вспоминаем, чтобы был модуль по продажам, где я рассказывал окна продаж. И тут есть некоторые основные окна продаж. Например, мастер-класс, минимальный вариант, средний и максимальный. По конверсиям ваша задача

16:28

Speaker A

будет, вот Ника сидит, сколько у меня будет денег с мастер-класса. Давайте Нике поможем. Она такая: "У меня будет, например, 500 регистраций". Да. Просто вот пример, как может быть. А это в минимальном варианте. Она такая думает: если я типа плохой блогер, плохой

16:43

Speaker A

эксперт, у меня будет 500 регистраций. Если я хороший блогер, хороший эксперт и постараюсь, у меня будет, например, 1.000. Да. Если невероятно что-то сделаю покажу а мужа свадьбу хайпану и всё остальное, у меня будет 1.500. Это вот типа то, что может быть

16:59

Speaker A

дальше. А конверсия вот вот столько получается в А это охват стоorс и охват сториies конверсия. Ну о'кей. Сразу поставим 50 тут. Сейчас чуть-чуть поправлю. Ту-ту-ту.

17:17

Speaker A

Так 1.000 и полтора. Ника, какие у тебя хваты сторос? Напиши. Я просто не помню.

17:26

Speaker A

Да, смотрите, Ника сделала в минимальном варианте. Вот 3-4.000. Ну, на самом деле, это ровно декомпозиция сейчас под тебя будет. То есть в худшем случае с 3-4.000, ну, 500 у тебя будет, в среднем будет 1.000. В идеальном полторы, может

17:38

Speaker A

быть, две. Дальше, а, доходимость на на веб плановая, платном мастер-классе, если мы говорим про 1 день, ну, она реально 50%. А, ну давай сделаем типа меньше. Сделаем, что не 50% ты сделаешь доходимость, а, допустим, 40% 0,4. В среднем варианте будет 0,5 и в хорошем

17:58

Speaker A

варианте будет там типа 0,6 0,55. А у меня платный мастер-классы, доходимость, ну, 50% плюс. Ну, допустим, идеально что-то невероятное случилось, у тебя получилось 60% доходимость. Вот у нас получается, что у тебя в кушем варианте 200 человек, а ты продала мастер-класс и

18:16

Speaker A

доходимость 40%. В лучшем варианте 900 человек и доходимость 600%. Ну, получается из из 1500 пришло. Дальше уже наступает конверсия, а из веба в платную бронь. В худшем варианте она написана 5%, в лучшем 15%. То есть у нас получается, что в итоге вот сколько

18:36

Speaker A

денег может получиться. То есть на на одних и тех же а охватах а при среднем чеке 70.000 руб. у нас может быть в итоге быть 4 млн, может быть 24. И это цифры, которые такие, знаете, они может могут

18:52

Speaker A

быть абстрактные. Есть специфика тематики, есть специфика ниши, но логика того, что тут главная задача, Ник, вот если мы про тебя говорим, чтобы ты понимала, а а сколько денег я вообще в теории могу заработать с платным мастер-класса. И в целом эта логика тут

19:10

Speaker A

по всем. Первая воронка, которая тут написана - это анкета предзаписи, где мы продаём в конце по вебу. То есть есть процент мм заполнения анкет, предзаписи и захватов. Потом наступает вебинар. В вебинаре может быть доходимость 25%, может быть 55 в идеальном варианте.

19:26

Speaker A

Потом наступает, а, сама конверсия, а, вебинара, и она тоже может быть минимальная, может быть максимальная.

19:34

Speaker A

Потом всех, кто не купил, у нас обрабатывает отдел продаж. Отдел продаж. Большинство из вас, я думаю, сейчас не будут знать конверсию отдела продаж из анкеты, но потом вы будете знать. И это тоже ответ. Почему может быть там 6 млн,

19:46

Speaker A

почему 23? Это такая, знаете, познавательная математика, с которой интересно поиграться. Что у меня тут ещё есть? А у меня тут ещё есть закрытая воронка продаж по анкете. Тут как бы она самая лёгкая в подсчёте. Тупо когда мы собираем анкеты, а приветствуем в

20:03

Speaker A

директе и продаёт отдел продаж тоже. Почему, если у нас будет там две, э, охваты, там полторы-дтри анкет, может быть 200-400, 900 и может быть 700.000 руб. выручка, может быть 9 млн. Это всё просто цифры. То же самое бесплатный

20:18

Speaker A

веб, стандартный бесплатный веб, который вы собираете регистрации по, ну, просто по базе. А тут тоже очень просто. Вот, например, ваши охваты, они, ну, теоретически вы свои поставляете в худшем варианте. Например, я большой блогер, у меня в худшем варианте 3.000,

20:33

Speaker A

в среднем пять, в идеальном 10. Тогда я смогу сделать там 750 рек, 1.000 или там пть и так далее, и так далее. Это всё тоже считается. Вот. А-а, это такие просто шаблоны под разные, а-а, даже про кашдева есть, ну, типа под разные

20:50

Speaker A

воронки продаж, которые в целом, а, будут, ну, похожи в 90% случаев. То есть в 90% случаев вы продаёте либо по анкете, либо с веба, либо, мм, созвон личного. Вот это типа основные окна продаж. Есть декомпозиция по воронке в

21:05

Speaker A

директе. А это более сложно, это нужно читать, оцифровывать. базовые. Это вот первая история. Давайте плюс чат, кто в целом понял, то сейчас нету задачи, чтобы вы прямо сейчас а посчитали цифры, потому что нужно сесть, открыть табличку, ввести показатели. Но мне

21:21

Speaker A

нужно, чтобы вы базу поняли. Напишите, пожалуйста, плюс, кто понял. Алина, смотрю на выражение твоего лица. Напиши плюс или минус. Мне важно, чтобы ты поняла.

21:35

Speaker A

Так, Алина, надеюсь, это правдивый плюс, потому что, да, лицо у тебя такое было высшая математика. Так, тут взяли процентик, тут убавили, тут это, тут нашаманили, всё есть, на колен есть.

21:45

Speaker A

О'кей. То есть смотрите, первая часть и вот домашнее задание, которое у вас будет, на самом деле, у вас будет тоже короткое. Мне нужно будет, чтобы вы посчитали свой планируемый следующий запуск, сколько у вас будет денег по цифрам. Вот, например, Олеся тоже,

21:59

Speaker A

которой мы сегодня, а у неё веб будет или не веб или какое-то окно продаж, хотя бы окно посчитать. То есть при моих активах почему может быть миллион руб., а почему 10? Зачем это ещё важно? Это на самом деле суперважно психологически,

22:12

Speaker A

потому что когда мы смотрим на других, у которых там миллиардыми миллионы, мы думаем, что со мной не так. Типа такое, что со мной не так. А иногда, если мы посмотрим конверсии, получается всё нормально у меня. У меня и так конверсия

22:25

Speaker A

выше среднего. И моя точка роста уже в другом, например, наборе активов или наоборот в том, что у меня, а, плохие конверсии, а я пытаюсь, а, там, накупить себе трафика, хотя у меня просто плохая доходимость и веб не конвертит. И в этом

22:41

Speaker A

случае от того, что я закуплю трафик и приведу новых людей, толку почти никакого. То есть, а декомпозиция вот в этом виде это, знаете, такой как бы небольшой самоанализ. вот сдать анализы вашего организма, вашего запуска, чтобы вы посмотрели, почему у вас может быть

23:00

Speaker A

минимальный вариант, а почему идеальный. И когда будет логика, эта взаимосвязь у вас уже выстроена, вы будете лучше на это влиять, а и будете прогнозировать результат.

23:11

Speaker A

Тут по первой части по декомпозиции, по вырочке всё у меня. Давайте ещё раз плюсик. Кто точно понял, ребята? Вот кто точно, кто не понял, например, что-то, напишите вопрос ещё раз. Тут прямо сейчас с ходу цифры вы нет задачи

23:24

Speaker A

понять, потому что нужно открыть таблички, вставить калькулятор, посчитать всё остальное. Да, но логику я думаю, что тут вы уже должны понять.

23:35

Speaker A

Валя, да, спасибо. Ника, Лёша, о'кей, хорошо. А что тут есть ещё в волшебной табличке? То, что рекомендую. Есть, кстати, кто а хочет вот максимально сделать домашнее здание. Вот кто не минимальный вариант, а кто максимальный, есть тут супер настроенный на результат.

23:53

Speaker A

Напишите два плюса. То есть я прямо заряжен. Я хочу сделать полностью домажку. Смотрите, все, кто два плюса, я же проверю. Алина, ты два плюса, три плюса.

24:05

Speaker A

Подожди, а что кто ещё вот кто заряжен, хочет максимальную домажку, что ещё нужно будет сделать? Это стратегия на год, план на год. В чём смысл? Вот когда мы, а, планируем свой какой-то доход, и у нас есть один период, там запуск 2,

24:23

Speaker A

или четыре, я планирую а всегда плюс-минус на год. Что тут написано? Это тоже супер простая механика. Вот, например, аа я продюсер, у меня там два проекта или три. Вот выручку, которую я сделаю. Вот из этого будет чистая прибыль проекта 3 млн. А

24:42

Speaker A

вот мой процент, вот мы столько вложим в трафик. То есть мне нужно, чтобы вы понимали, а вообще сколько вы за год можете заработать или не можете, потому что это тоже про ожидание. То есть есть такое, что я классный, талантливый, я

24:57

Speaker A

хочу заработать 100 млн в год. С чего они должны получиться, непонятно. И вот это ещё суперважно продюсерам, потому что у продюсеров, я сам это проходил, во-первых, идёт наслоение запусков, и когда вы делаете стратегию на на год, у вас появляется хотя бы некий календарь,

25:18

Speaker A

где видите, например, тут у меня два запуска одновременно, а не три. Тут у меня нету. То есть я могу выстраивать как продюсер работу своих экспертов и проектов пользуюсь календарём, чтобы они не было жёсткого наслоения, что у меня два продающих вебинара по двум темам

25:32

Speaker A

друг за друга идёт. Потому что если вы не планируете, скорее всего, так и будет. Если я эксперт, я хочу понимать, а сколько мне вообще нужно делать флагманов или не нужно, потому что в большинстве случаев, что происходит? Вот много моих разборов, которые я делал, вы

25:46

Speaker A

можете вспомните, там происходит так: я запускаю свой курс по Валберсу два раза в год, и я хочу сделать 150 млн в год, допустим, или 100, или 50, без разницы.

25:57

Speaker A

И я, когда вот это слышу, и я как эксперт, первое, о чём бы я подумал, а почему мне сделать за год не два запуска, а три? Ну, вопрос на миллиард рублей. Вот почему? Хоть одну причину я должен жёстко понимать,

26:11

Speaker A

почему не делать не три запуска, а два. Потому что в большинстве случаев, если мы говорим про флагман, как бы вы не усиляли два запуска в рамках года, три запуска в рамках года, вам дадут больше выручку. Вот это моё убеждение. То есть

26:28

Speaker A

три запуска флагман, который вы качаете, а дадут больше, чем два. Это то, что нужно понимать. И когда вы это планируете, вы тоже как бы просто можете посмотреть, а сколько будет денег, а либо не будет. И кто прямо супер

26:42

Speaker A

заряжен, аа кто прямо суперзаряжен, вам просто нужно будет прикинуть, Алина, вот тебе точно нужно будет прикинуть, сколько ты будешь запусков делать, сколько ты будешь между ними и так далее, и так далее. Это всё добавляет просто спокойствие. О'кей.

26:57

Speaker A

Хорошо. Плюс, кто тут понял про годовой план? А, то есть ещё раз, пока вы пишете плюсы, резюмирую. Мне важно, как эксперту прикинуть вообще, в каких у меня будет датах запуска. То есть задача вот этого таблицы листа - это календарь

27:11

Speaker A

запусков. Просто на год раскидать, какие у меня будут запуски. Второе - это прикинуть математику, сколько я лично заработаю, сколько я вложу в трафик, например, да, или не вложу, сколько я оттуда вытащу и почему.

27:26

Speaker A

И третий момент, когда это будет пересекаться, либо не будет пересекаться. И это такой отрезляющий документ. Особенно, особенно а всем изобильным девушкам, которые точно понимают, что я достойна лучшего и 250 млн в год. Вот нужно это делать, чтобы понимать, а, а, типа, как они должны

27:43

Speaker A

получиться. О'кей, хорошо. А, переходим, переходим дальше. А давайте ещё показываю вкладки этой таблички. Декомпозиция воронки в директ- это то, что кто-то из вас уже начал делать. а-а, кто-то не начал делать, это как бы не обязательно домашнее задание, но это для

28:05

Speaker A

прокачанных. А чтобы посчитать, сколько вам нужно закупить трафика, например, если вы хотите продавать через директ, тоже логика понятна. Вот мы закупили, например, 50.000 руб., пришло 412 подписчиков, цена подписчика 112 руб.

28:19

Speaker A

Конверсия из подписчиков, начатый диалог, открытые диалоги. Из них мы перевели на консультации 47%, 51 о 51 человек проконсультировали, сделали 13 продаже, грубо говоря, так окупаемысь там пять иксов. Это просто один из реальных примеров, который был. А, и есть ещё супер задротский уровень,

28:38

Speaker A

декомпозиция по трафику. Кто хочет, плюс чат. А декомпозиция воронок по трафику, опять же, ещё раз поговорю, это точно не нужно делать всем, но прикинуть интересно. развлекал к месту сериала.

28:54

Speaker A

Смотрим. Аа первый вариант. Вот смотрите, я Ника, я закупила на 500.000 руб. подписчиков. У меня цена подписчика 150 руб. То есть за 500.000 мне пришло 3.33 подписчика.

29:12

Speaker A

А из них 10% мне перешли в охваты. 10% 333 человека. Из них после прогрева попали в анкету 15%.

29:23

Speaker A

А почему 15? Потому что я уже делаю запуски. Я понимаю, что в среднем у меня захват в анкету заходит 15%. Это немного не мало, это средний показатель. То есть у меня получилось, что 50 человек зашли в анкету из этих новых. А 50 человек у

29:37

Speaker A

меня зашли в анкету. И тут я знаю, что у меня конверсия из анкеты по прошлому запуску в продажу в 17%. То есть у меня купило там 8,5 человек. На средний чек 60.000, то есть выручка 500.000.

29:49

Speaker A

То есть я потратила 500.000 и в таких конверсиях я уже минимально купила на одном запуске рекламы. При том, что тут не самые высокие конверсии. Средняя окупаемость рекламы, если у вас воронка выше среднего, вы делали то, что я рассказал в уроке один к тём будет. Если

30:05

Speaker A

кто-то суперзадрот, вы можете посчитать, сколько стоит вам 100 новых хватовх и сколько не дают. Вот это типа вообще типа если люди, которым а вообще вечерам нечего нечего заняться, вы можете посчитать, сколько вам дают денег новых 100 охватов. То есть ещё раз, вот я

30:23

Speaker A

Ника, у меня есть мои 3.000 охватов. Я знаю, что у меня а 3.000 охватов - это дают условно 3 млн, допустим, да? А то есть один охват. Сколько мне дают?

30:35

Speaker A

30.000 руб. Правильно, наверное, правильно. Или 3.000 руб. 30.000. А, и новые охваты, тогда вот по этой воронке мне стоит вот столько-то, да, отдают вот столько-то. И наша задача, чтобы цена закупа и цена новых охватов всегда была меньше, чем то, что они нам дают.

30:52

Speaker A

А как это посчитать? Есть платный охват, а есть охват срилс? Настя спрашивает. Наст, ну, слушай, это хороший вопрос, до конца никак. Это просто про, а-а, смотри, основной конвертирующий элемент в запуске, если у тебя у меня он просто это сторис, я считаю их. То есть, да, у

31:10

Speaker A

меня охват постов может быть в 10 раз больше и ноходят в анкету в большинстве случаев 90% через сториies, ну, условно, либо ТГ. И поэтому я считаю свой самый самое основное узкое горлышко. Логика такая: напиши, Насть, если поняла, про

31:24

Speaker A

что я. А идём дальше. Аа декомпозиция по трафику, пометка продвинутый. Ника продвинутая, поэтому будем говорить про неё. Например, я Ника, я захотела потратить миллион руб на трафик. Вот я присполнилось. Семь окон продаж, 47.000 инструментов. Я независимо самостоятельно иду в запуск. Миллион

31:51

Speaker A

руб. заливаю. Цена подписчика, например, 270 руб. То есть за 270 руб. Мне пришло 3.704 подписчика. Конверсия, перевод из бота в Telegram 65%, то есть из тех, кто мне зашёл как подписчик, ещё 65% зашли в Telegram. То есть за эти деньги я ещё

32:10

Speaker A

получил 2.407 подписчиков. Цена подписчиков в Telegram тоже вот посчитана. Дальше конверсия из подписки в заказ стартера. Это тут посчитана воронка триплаера. Если мы продаём в рамках в самой воронке, это то, что мы дальше будем с вами обсуждать, но тоже есть.

32:28

Speaker A

Ну, типа просто можно зафиксировать и дальше это всё считается. То есть, грубо говоря, сейчас вам покажу, может быть, мм, вот вот это может быть пример попроще без трипваера. То есть та же Ника, та же миллион руб, а цена

32:44

Speaker A

подписчика 150 руб. Аа сколько из них там возьмут лидмагнит? Вот гипотеза, что 70% людей, кого мы ведём на трафик, а, возьмут Магнит 70%. Значит, столько посмотритмагнит, столько заполнит анкету. А вы уже знаете, кто уже, кстати, знает, сколько издмагнита у вас

33:01

Speaker A

заполняет а анкета в предзаписи? Если она есть, напишите плюс, если кто-то знает. Я помню, Миша в чат писал про свои и так далее. То есть вот, Миша, а если ты знаешь, сколько у тебя этот показатель, ты можешь считать, а сколько

33:14

Speaker A

тебе нужно вообще залить трафика, чтобы у тебя всё окупилось. И это тоже есть. И тут каждый просто показатель расписан.

33:22

Speaker A

5,5%. О, Миша, это хороший на самом деле показатель. Вот. А тут просто считайте свои показатели и можно прикинуть, насколько у вас прибавятся активы. Вот.

33:33

Speaker A

И тут тоже есть окупаемость. Это продвинутый уровень. Кто прямо хочет, ну покопаться. Так, а давайте плюсик, кто понял по этому по этой части, по декомпозициям, по трафику и по воронкам.

33:48

Speaker A

Алина, тебе не надо это. Тебе сразу скажу, пока не надо. Давай с передусими разберёмся.

33:54

Speaker A

Ты это посмотри, но голову не загружай пока. А, это прямо интересно. Хорошо, если есть у кого-то тут вопросы, напишите, потому что мы будем переходить дальше. То есть, смотрите, резюмирую, что это табличка и шаблоны. Ваше домашнее задание, которое нужно будет

34:14

Speaker A

всем - это просто посчитать минимальный, средний и максимальный вариант вашего запуска. Всё, больше мне от вас ничего не надо. То есть вот тут есть шаблоны, посчитайте. Кто хочет, ну, прямо преисполниться. Вы считаете стратегию на год свою. Вот можете даже там условно с

34:32

Speaker A

сентября или до конца года хотя бы, но лучше на год, чтобы реально понимать, а почему у вас будут деньги либо не будут.

34:39

Speaker A

Кто невероятно поисполнился, кто невероятно прямо хочет позадротить, вы можете посчитать и директ, и декомпозицию по трафику тоже в трёх видах на воронку. Вот. О'кей. Хорошо. А давайте тогда двигаться дальше. Давайте ещё раз плюс. Кто понял по декомпозиции?

34:57

Speaker A

Если конверсия вдмагнит в анкету при записи меньше 10%, это не очень. Нет, это нормальная конверсия. Ника, я тебе так больше скажу, больше 10% скорее всего не будет в 99% случаев. То есть, если мы говорим про трафик, который будет закупать, это холодный, выше 10%,

35:13

Speaker A

ну, не будет у тебя конверсия. Ну, то есть у меня 2-три. Даже возьмём то, что у меня там высокий чек и, допустим, если бы у меня был курс по таргету, я думаю, что я был бы рад, если бы у меня было 58

35:24

Speaker A

на холодный трафик. А все остальные таблички будут кроку. А, Антон, а когда хоть одной таблички не было?

35:33

Speaker A

Ну вот эти все таблички, ты имееш в виду, которые показывал? Всё, что я показывал, оно будет, конечно.

35:39

Speaker A

Да не, Антон начал переживать, что я какую-то табличку вам не покажу. Я я не знаю, сколько я в конце обучения посчитаю, сколько в допматериалах у вас лежит табличек и просто допресурсы. Мне кажется, там просто там жат из из 40ка

35:54

Speaker A

курсов просто материал пример столько же. А Люда пишет: "С 5.000 просмотров видео 250 анкет, норм". А Люда, а какой продукт и какой чек? Не, не, не очень понятно, но у тебя получается 5%. Ну, это типа норм. То есть я вообще доволен,

36:14

Speaker A

а когда у меня 2-3% 2-3% на холодную аудитории, я уже доволен. Я уже доволен.

36:19

Speaker A

Хорошо, переходим дальше. А таблица по декомпозиции показал.

Topics: декомпозиция запуск окна продаж конверсия доходимость вебинар прогрев выручка планирование трафик

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=82856)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=82856)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/decomposition/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/