**Контент и прогрев пошаговая стратегия от идеи до продаж Спикер Евгения — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/content-warming-strategy-idea-to-sales-evgenia/

Мария Свентицкая и эксперт Женя разбирают стратегию контентного прогрева: от идеи до продаж, с инструментами, кейсами и практическими техниками для увеличения заявок.

## Key Takeaways

- Сильный прогрев снижает напряжение на запуске и делает продажи более предсказуемыми
- Прогрев должен опираться на боли и желания аудитории, а не на хаотичный поток контента
- Тайминг прогрева критичен: важно не затягивать и не спешить с продажей
- Системность и структурность контента multiplicate охваты и доверие к эксперту
- Кейсы учеников и отзывы лучше ставить ближе к концу прогрева, а личный рост эксперта — в начале

## What the video covers

- Введение спикера Жени как эксперта по контентному прогреву, выпускницы программы Марии Свентицкой
- Прогрев строится вокруг боли, желаний, страхов и возражений аудитории, усиленных кейсами и триггерами
- Личный кейс: при первом запуске школы по контенту предпродажи распродались за полчаса благодаря сильному прогреву
- Сильный прогрев позволяет не уговаривать людей, а получать запросы на покупку от аудитории
- Опыт спикеров: более 800 часов консультаций, 100+ запусков, кейс на 90 млн рублей за два дня продаж
- Выстраивание структуры прогрева: позиционирование эксперта, демонстрация экспертности, подводка к продукту
- Важность тайминга: затянутый прогрев приводит к остыванию аудитории, слишком ранний — к преждевременному давлению
- Использование майнд-карт смыслов для определения ключевых точек, которые должны вызвать желание купить
- Системный сторителлинг и регулярность контента дают заметный рост охватов (в 3-4 раза по наблюдению спикера)
- Использование рассылок, обратной связи подписчиков и интерактивов (стикеры, реакции) для создания ажиотажа и сегментации

## Chapters

1. 00:00 Представление спикера и тема эфира
2. 06:00 Основы прогрева: боли, желания, возражения
3. 20:00 Личный кейс и философия прогрева
4. 36:00 Выстраивание логики и тайминга прогрева
5. 61:00 Карта смыслов и распределение контента
6. 80:00 Рассылки, ажиотаж и вовлечение аудитории
7. 85:00 Работа с реакциями и сегментация аудитории

Answers

## Questions about this video

Что такое контентный прогрев согласно спикеру?

Прогрев — это серия контентных публикаций, которая строится вокруг личности эксперта, его темы, экспертности и продукта. Его основа — работа с болями, желаниями, страхами и возражениями аудитории, усиленная кейсами и триггерами.

Почему сильный прогрев выгоден на запуске?

Хороший прогрев позволяет не уговаривать аудиторию, а получать запросы на покупку. В примере спикера тариф с куратором и VIP-место раскупили за считанные минуты после открытия предпродаж.

Как важно соблюдать тайминг прогрева?

Если прогрев затянут, аудитория остывает и теряет интерес. Если продажи начинаются слишком рано, люди не успевают прогреться. Поэтому важно правильно распределить ключевые точки контента перед событиями вроде вебинара.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Представлю Женю. Во-первых, Женя — опытный боец в плане того, что она тоже проходила мою программу, поэтому тоже там достаточно много всего взяла. И вообще Женя — очень талантливый эксперт, которого мы позвали сегодня. Я позвал, чтобы вам рассказать по контенту.

00:18

Speaker A

по контенту. Короче, вот Женя, наверное, ну, очень сильно хорошо понимает вот как вот эту большую штуку непонятную, которая называется контентный прогрев.

00:29

Speaker A

Короче, вот Женя, наверное, очень сильно хорошо понимает вот эту большую непонятную штуку, которая называется контентный прогрев, и умеет его инструментарно применить, потому что про контент, вы сами знаете, можно рассказывать бесконечно. То есть, знаешь, некоторые люди распаковками занимаются только три года — распаковать себя. У Жени классно, что у неё вот то, как я вам стараюсь рассказать инструментарии, и материал вот инструмента, вот делать результат. Очень много, Женя, про инструментарий именно в контент-прогреве.

00:45

Speaker A

рассказать инструментарии и материал вот инструмента вот делать вот как бы результат. Вот очень много, Женя, про инструментарий именно в контен про греве. Поэтому сегодня я думаю, что вы возьмёте себе дватричетыре решения в ответе на вопрос, что мне нужно делать,

01:03

Speaker A

Поэтому сегодня я думаю, что вы возьмёте себе две-три-четыре решения в ответе на вопрос: что мне нужно делать, чтобы на 10, 20, 30%, а лучше 100, контент стал сильнее? Если контент станет сильнее, у нас будет больше заявок, больше лидов, больше всего. Да, Женя такая красивая сегодня к нам пришла, 100%. Ребят, что, может, мне тоже надо будет к вам одеваться — там пиджаки? Что-то я в рабочей белой футболке. Вы, если надо, скажите. Я приду. Приду в костюме, к брату ходил на свадьбу, приду. Да, всё. Ну, раз надо, туда. А Егор какой? Семён. Вот это уже человек дополнительный разбор получает. Комплимент мне написал. Семён. Молодец.

01:21

Speaker A

Что-то я в рабочей белой футболке. Вы, если надо, скажите. Я приду. Приду в костюме к брату ходил на свадьбу, приду. Дах всё. Ну раз надо туда. А Егор какой? Семён. Вот это вот уже человек дополнительный разбор получает.

01:35

Speaker A

В общем, ребята, я рад всех видеть. С удовольствием передаю микрофон Жене — послушать, впитать и повлиять на ваш контент, ваш прогрев какими-то инструментами. Женя, слово тебе.

01:53

Speaker A

Супер. Спасибо тебе большое, Егор, за такую прекрасную презентацию. Спасибо за ваши комплименты. Ну что, будем тогда разбираться. Вас ждёт сегодня почти 100 слайдов про прогревы, очень практичных, с конкретными техниками, идеями. А очень хочется вас вот зажечь э какими-то

02:13

Speaker A

Супер. Спасибо тебе большое, Егор, за такую прекрасную презентацию. Спасибо за ваши комплименты. Ну что, будем тогда разбираться. Вас ждёт сегодня почти 100 слайдов про прогревы, очень практичных, с конкретными техниками, идеями. И очень хочется вас зажечь какими-то крутыми рычагами, которые, правда, после этого эфира повлияют на ваш запуск и кратно увеличат у вас прибыль. Давайте переходить к презентации. Я у вас уже поспрашивала, кто на какой стадии запуска, чтобы тоже примерно сориентироваться. Вижу, что многие в активной стадии сейчас — или готовят запуск, или уже скоро открывают продажи. Это супер.

02:29

Speaker A

активной стадии сейчас вот как раз-таки или готовят запуск, или уже вот скоро открывают продажи. Это супер. А отсюда предлагаю вам вот взять себе как цель хотя бы одну какую-то идею, решение конкретное забрать, а которое усилит ваш прогрев. Итак, стратегия прогрева за

02:48

Speaker A

Отсюда предлагаю вам взять себе как цель хотя бы одну идею, одно конкретное решение, которое усилит ваш прогрев. Итак, стратегия прогрева за полтора часа: как снизить напряжение на запуске и увеличить продажи? Давайте честно: в чат, кто любит делать прогревы — плюсуйте, и минусуйте, кто ненавидит это делать. Я предполагаю, у нас сейчас будет шквал минусов.

03:09

Speaker A

любовь к прогревам. А прогревы топ. Слушайте, ну я приятно удивлена видеть Тимофею. Вот нравится Ольга. Отлично. Я на самом деле фанат делать прогревы. Вот Егор часто задаёт этот вопрос на эфирах и говорит, типа никто не любит делать прогревы. И я в этот момент тихо сижу и

03:27

Speaker A

О, Юля, ну прям отдельно тебе памятник за любовь к прогревам. А прогревы — топ. Слушайте, ну я приятно удивлена, вижу Тимофея. Вот нравится Ольга. Отлично. Я на самом деле фанат делать прогревы. Вот Егор часто задаёт этот вопрос на эфирах и говорит, типа, никто не любит делать прогревы. И я в этот момент тихо сижу и такая: «Я люблю, я обожаю это делать, это же так классно. Я повёрнута на этом инструменте».

03:44

Speaker A

запусков школы по контенту. У меня тогда охваты были типа 1.00, и я вообще не особо на что-то рассчитывала, поэтому прогревала максимально качественно. Думала: "Господи, ну хоть бы два человека купили, чтобы затраты хоть чуть-чуть окупились. А у нас была такая воронка,

04:01

Speaker A

Хочу начать этот эфир про прогревы с одной интересной истории, с которой я полюбила прогревы, которая у нас случилась на одном из первых запусков. Это был один из первых моих запусков школы по контенту. У меня тогда охваты были типа 1.000, и я вообще не особо на что-то рассчитывала, поэтому прогревала максимально качественно. Думала: «Господи, ну хоть бы два человека купили, чтобы затраты хоть чуть-чуть окупились». А у нас была такая воронка: мы открываем предпродажи, потом три дня вебинара и потом продажи. И вот представьте: это утро, когда у тебя открываются предпродажи, а вечером идёт вебинар. Я иду в душ, мою голову, настраиваюсь. В 13:30 мы открываем предпродажи. В 13:35 я вижу сообщение от моего техспеца: «Срочно подготовьте кнопку «сдать». Всё, VIP-тариф продан. Ещё через 30 минут мы ставим кнопку «сдать» на тариф с куратором. Я в 14:01, через полчаса продаж, предпродаж, выхожу из душа в полном шоке на планёрку с командой: «Что делать, что вообще продавать, если всё уже по сути купили?»

04:16

Speaker A

моего техспеца: "Срочно подготовьте кнопку сда". Всё, VIP-тариф продан. Ещё через 30 минут мы ставим кнопку солдау на тариф с куратором. Я в 14:01, через полчаса продаж, предпродаж, выхожу из душа в полном шоке на планёрку с командой такая: "Что делать, что вообще

04:33

Speaker A

И в тот момент я поняла, что сильный прогрев — это самая недооценённая форма облегчить себе запуск. Сильный прогрев — это, на самом деле, идеальный инструмент для всех ленивых людей, потому что с хорошим прогревом открывается потрясающая роскошь: не уговаривать людей, а они уговаривают тебя, чтобы тебе отдали место. И не знаю, как вам, мне очень нравится это чувство, и только ради него я готова прямо впахиваться и включаться в прогрев.

04:49

Speaker A

открывается потрясающая роскошь. Не уговаривать людей, а они уговаривают тебя, чтобы тебе отдали место. И не знаю, как вам, мне очень нравится это чувство, и только ради него я готова вот прямо впахиваться и включаться в прогрев. Сегодня я очень хочу передать

05:06

Speaker A

Сегодня я очень хочу передать эту философию — вот эту философию лёгкого, драйвового и приключенческого отношения к прогреву. Мы разберём с вами, как собрать логику прогрева, что выкладывать, если уже двадцать раз говорили одно и то же, с чего вообще начать прогрев, потому что обычно перекати-поле в голове, когда мы начинаем, и какие техники сейчас эффективнее всего разгоняют ажиотаж к продукту, к вам. А я всё это знаю не понаслышке. У меня за спиной больше 800 часов консультаций. Я регулярно нахожусь в активной практике за кадром, создаю своим клиентам стратегии прогревов и, естественно, всегда оцениваю, что тут лучше всего сработало, что хуже всего.

05:22

Speaker A

какая-то, да, обычно перекоти поле в голове, когда мы начинаем, и какие техники вообще сейчас эффективнее всего разгоняют ажиотаж к продукту, к вам. А я всё это знаю не понаслышке. У меня за спиной больше 800 часов консультации. Я регулярно нахожусь в активной практике

05:39

Speaker A

Плюс пять лет я работаю контент-продюсером Маргосовчук. Мы реализовали больше сотни разных запусков по психологии. Инстабосы реализовывали последние потоки вместе. И самый яркий, приятный кейс — это 90 млн за два дня продаж, тоже благодаря хорошему прогреву. Плюс у меня есть своя онлайн-школа на 1.200 учеников, поэтому сегодня буду весь этот опыт передавать вам.

05:49

Speaker A

Мы реализовали больше со0ка разных запусков по психологии. Инстабос реализовывали последние потоки вместе. И самый такой яркий, приятный кейс - это 90 млн за 2 дня продаж. А тоже благодаря хорошему прогреву. А, плюс у меня есть своя онлайн-школа на 1.200 учеников,

06:05

Speaker A

Глобально, думаю, вы и так все видите, что сейчас происходит на рынке: покупательская способность, доверие снизились, трафик подорожал, чистой прибыли всё меньше. В общем, все эти депрессивные формулировки мы слышим примерно каждый день. Не буду на них концентрироваться, но вывод мы здесь можем сделать один: генерация классного контента — это, правда, основной бизнес-процесс сейчас для роста результатов. И сам Егор недавно это в подкасте у себя в Telegram-канале говорил: когда сейчас такая высокая цена на трафик, хочешь не хочешь, а нужно вкладываться в контент, нужно приводить себе трафик через контент, через прогрев, уметь качественно работать со своей текущей базой.

06:20

Speaker A

усилен на них концентрироваться, но вывод мы здесь можем сделать один, что генерация классного контента - это, правда, такой основной бизнес-процесс сейчас для роста результатов. И сам Егор тоже недавно это в подкасте у себя в Telegram-канале говорил, что правда,

06:35

Speaker A

Когда мы говорим про прогрев, мы, естественно, все знаем, что прогрев — это личность, тема, экспертность, продукт. Тут я вам не открою вселенскую тайну: прогрев строится вокруг боли, желаний, страхов, возражений. Сверху ещё делаем присыпку кейсов и триггеров — вот у нас и зашибись прогрев. И, конечно, перед прогревом нужно провести быструю проверку знаний в чат: что без чего прогрев не существует?

06:49

Speaker A

все знаем, да, что прогрев - это личность тема экспертность продукт. Тут я вам не открою вселенскую тайну, что прогрев строится вокруг боли, желаний, страхов, возражений. Там мы сверху ещё делаем присыпку кейсов и триггеров. Вот у нас зашибись прогрев.

07:03

Speaker A

Проверим, как вы ходили на эфиры Егора. Каздев. Отлично. Все сегодня получают пятёрку, каздевы. Ну, ещё желательно распаковку — вот тогда пять с плюсом вообще ставим. Да, но почему-то даже зная всё это, когда мы делаем прогрев, получается что-то одно из этого. Можете выбрать свою картинку. У кого-то вот эта картинка, где: «Ну, кому надо, сами купят, мы ссылочку им выложим, они сами догадаются». У кого-то картинка: «Боже, помоги, как соединить все эти смыслы? Как вместить в месяц прогрева всё то, что я хочу донести?» А у кого-то начинается вот это всё: «Давай, покупай! Ссылка, ссылка, анонс!» Так, сами найдут ссылку на оплату, купят мне. Да, вижу, смотрю, какие картинки вы выбираете. Поэтому будем сегодня разбираться, чтобы у нас были другие картиночки, более приятные.

07:11

Speaker A

Проверим, как вы ходили на эфиры Егора. Каздев. Отлично. Все сегодня получают пятёрку каздевы. Ну, ещё желательно распаковку. Вот тогда пять с плюсом вообще ставим. А, да, но почему-то даже зная всё это, а когда мы делаем прогрев, а получается что-то одно из этого.

07:31

Speaker A

А из чего состоит любая продажа? По сути, из пяти этапов, если так задуматься. В начале прогрева нам нужно людей вовлечь, потому что если мы сразу выйдем к ним с продуктом, охваты, естественно, упадут, никому не будет интересно нас смотреть. Дальше создать спрос на тему: почему вообще важно и классно то, чем мы занимаемся, и как это помогает решить наши боли. А дальше донести, что вам можно доверять в этой теме, почему нужно пойти именно к вам,

07:48

Speaker A

да, начинается вот это всё. Давай покупай. Ссылка, ссылка, анонс. Так, сами найдут ссылку на оплату, купят мне. Да, вижу, смотрю, какие картинки вы выбираете, да? А, поэтому будем сегодня разбираться, чтобы у нас были другие картиночки более приятные. А из чего

08:07

Speaker A

состоит любая продажа? А, по сути, из пяти этапов, если так задуматься. В начале прогрева нам нужно людей вовлечь, потому что если мы сразу к ним выйдем с продуктом, естественно, охваты упадут, никому не будет интересно нас смотреть.

08:19

Speaker A

Дальше создать спрос на тему, почему вообще важно и классно то, чем мы занимаемся, и как это помогает решить наши боли. А дальше донести, что вам можно доверять в этой теме. Почему нужно пойти именно к вам, фитнес-тренеру, а не

08:33

Speaker A

к какой-нибудь там Маше фитнес-тренеру или к вики нутрициологу? Почему именно вашим инструментам нужно решать эту проблему? Дальше зажечь желание купить именно ваш продукт, а и конкретно тот продукт, который сейчас продаётся. Тут часто, да, так бывает. Вы начинаете прогревать к своему запуску, а у вас в

08:49

Speaker A

директе консультации хотят купить, и ты такой: "Да, блин, не то вы хотите купить". А, и, естественно, дальше закрыть возражения и вопросы. Как правило, а больше 70% людей закрывается на этапе дожима и допродаж. А по сути, если а спускаться на тематику майских

09:06

Speaker A

праздников, хорошая продажа - это как хоро хорошие майские шашлыки. Они не должны быть сильно пережаренными, иначе мы будем жрать угли, и не должны быть, естественно, сырыми. И вот сегодня мы будем с вами учиться жарить эти прекрасные шашлыки. У вас будут здесь

09:20

Speaker A

метафоричные картиночки под этапы прогрева, чтобы вам было веселее, интереснее. А значит, представим, вот мы такие, надо начинать прогрев. С чего начать? А, начинаем с того, что мы закидываем угли. А наша ключевая задача на этом этапе- выложить буквально один-два сторителлинга или рилса. Это не

09:39

Speaker A

не очень прямо огромный долгий этап, но какой-то контент, который вызовет реакцию: "О, что-то интересно". Она сейчас вещает интересный блог, надо почаще сюда заходить. Грубо говоря, какой-то личный вовлекающий контент. Я думаю, что вы прекрасно знаете, как его создавать, но я на всякий случай

09:57

Speaker A

выписала для вас вот, э, сколько тут 15 разных вариантов, что это может быть. Вот заскриньте себе, выберите буквально один-два из этого списка. И если вы сейчас на этапе начала прогрева, перед тем, как начать прогревать непосредственно, реализуйте просто один-два из них. Может быть, раскрыть

10:15

Speaker A

какую-то яркую новость из вашей жизни, может быть, поделиться какими-то вашими последними осознаниями, раскрыть ваши цели и фокусы. Я знаю, что здесь не все блогеры собрались и не каждый готов там какие-то суперличные чувства, там, не знаю, отношения свои раскрывать и так

10:31

Speaker A

далее, но иногда это может быть даже просто ваши какие-то рабочие цели на год. Вот Егор, например, когда начинал прогрев к этому запуску, у него был пост типа: "Я дописал цели на год". Это в январе где-то было. А и, ну,

10:44

Speaker A

нельзя сказать, да, что это какой-то супер-пупер личный контент, но при этом он вовлекает, он вызывает интерес к Егору как к личности. И дальше за прогревом нам смотреть интереснее. Для тех, кто не любит писать посты, вы можете просто сесть, записать голосом

10:58

Speaker A

видос, что у вас сейчас происходит в жизни. Вот как бы вы другу рассказали, ты как сейчас? А я выложила такой ролик на 5 минут, когда 2 месяца меня не было в блоге. Казалось бы, кто будет смотреть пятиминутный ролик о том, как у меня

11:11

Speaker A

дела, но под этим роликом было почти 100 комментариев. Там была высокий уровень досматриваемости. 20.000 охватов для меня - это хороший показатель. И, а, поэтому тоже такой классный вариант.

11:23

Speaker A

Можно написать какой-нибудь личный, откровенный пост, что у вас сейчас происходит в жизни. В общем, а это важно, чтобы установить вот этот первичный контакт а перед тем, как начать продавать аудитории и немножечко так это втясаться в доверие. Напишите плюс, если этот пункт понятен. Он в

11:39

Speaker A

целом, я думаю, достаточно простой. И будем с вами переходить к разогреву углей. Супер. Вижу ваши плюсы. Отлично.

11:47

Speaker A

Собственно, дальше, когда мы засыпали угли, нам нужно добавить розжик и создать первую искру. А по сути здесь у нас начинается прогрев, грубо говоря, прогрев к теме, а где мы вызываем у своей аудиторию реакцию: "О, так, что-то что-то прикольное он сейчас делает,

12:06

Speaker A

кажется, мне тоже это нужно". А, как правило, идеальный результат, если на этом этапе аудитория начинает вам писать всякие такие штуки, типа: "Да, узнаю себя, блин, у меня такая же проблема".

12:17

Speaker A

Да, вот у меня тоже была такая там трудность, и я до сих пор не знаю, как с ней справиться. Понятно, у каждого в своей теме. Условно говоря, если мы берём тему похудение, люди здесь начинают писать типа: "Блин, да, я

12:28

Speaker A

постоянно, э, там переедаю калории и мне очень сложно внедрить какую-то спортактивность. И вот поэтому я никак не могу похудеть". Да. А как это можно отразить? И что важно на этом этапе?

12:42

Speaker A

Очень важно на этом этапе не сразу начинать делать анонс продукта. Я знаю, что все это знают, но почему-то всё равно часто у всех прогревы начинаются с вот этих слов типа: "Мне вчера ночью пришла вот такая-то идея. Мы вчера созвонились

12:55

Speaker A

с команды и придумали, и дальше начинаются какие-то душные сторис про продукт". И, конечно, нам это очень интересно, но аудитория ещё не поняла вообще, зачем нужно то, чем вы занимаетесь, а вы уже здесь что-то про продукт рассказываете. А создавать

13:10

Speaker A

слишком сложный экспертный контент в начале. Конечно, мы все любим пользу подавать. А, но перед тем, как рассказывать, не знаю, какие-нибудь пять этапов становления личности по Фрейду, люди должны сначала понять, зачем им вообще это надо слушать, зачем им сейчас

13:25

Speaker A

нужен Фрейд, и ээ понять, как они развиваются как личность. И создавать контент, противоречащий текущему контексту жизни. Знаете, из серии Я на бале, а показываю свои свидания, отношения и тут резко у меня на следующий день бац и а как начать

13:42

Speaker A

инвестировать. Ну, немножечко будет странновато. Что важно в начале прогрева? Охватывать широкую ЦАП. Вот это вот просто это самое главное.

13:51

Speaker A

Захватить здесь это как вверх воронки, в которой мы должны захватить как можно больше людей. Активировать желание людей погрузиться в эту тему и вызвать в идеале какую-то эмоцию в начале прогрева. Это должно быть что-то резонансное, что-то, что вызывает или

14:05

Speaker A

несогласие, или восхищение, доверие, злость и так далее. Давайте разберём конкретные пять техник, которые классно работают на начале прогрева. Вот, опираясь по а блогам моих клиентов.

14:19

Speaker A

Первое, а это через техника называется, это я x лет назад. У каждого из нас мы можем подвязать там типа вот 5 лет назад я начала вести блог или вот это я 3 года назад в своём, как Вика здесь делала, в

14:35

Speaker A

своём весе кг. А там я уже и забыла, как мне было тяжело там вот это вот скрывать лишний вес под одеждой, постоянно переживать из-за своего лишнего веса и так далее. То есть здесь Вика, э, Вика Кертман, она продаё футблогер, продаёт

14:50

Speaker A

продукты по нутрициологии, и она рассказывает о том, э как она выглядела несколько лет назад и что именно ей помогло сбросить 20 кг. А так давайте ещё напишите мне, в каких вы нишах, чтобы я на вас больше тоже примера

15:05

Speaker A

приводила. А, допустим, да, осанка какая-нибудь, можно показать, как вы столько-то лет назад вот сидите за компьютером, у вас болит спина, и какие-нибудь скрины переписок с друзьями, где вы пишете, как у вас болит спина. Да. Ну, в общем, я думаю, что

15:19

Speaker A

здесь достаточно понятно. Так, вижу шитьё сумок, продажа, психология, крипта, перманентный макияж, кондитерка, психология гинекология финансы а HR кулинария. Супер, всё, я поняла, на ком приводить примеры. А следующий вариант вообще вот это моя одна из любимых техник. Я просто люблю начинать прогрев

15:38

Speaker A

как-то резонансно, чтобы это вызывала эмоцию. И техника называется разбор стереотипа. У каждого из нас в нише есть какие-то стереотипы, что, не знаю, крипта - это вообще мошенничество и воздухан. Ну вот есть такой, да, стереотип. Можно выйти к ним, э, его

15:54

Speaker A

разобрать или в кулинарии, что готовка - это муторно и долго и занимает очень много времени. Например, а у меня в нише есть частый вот этот вот стереотип, а или вопрос, что типа как делать продажи экологично, как продавать не продавая.

16:09

Speaker A

Вот что как будто бы есть какие-то такие продажи, не продавая. И я вышла в блог, а разобрать этот стереотип, что, ребята, вообще-то продавать не продавая фигня полная. Это как хотеть родить ребёнка без беременности, поэтому продавать придётся. Но вот что вы можете сделать,

16:24

Speaker A

чтобы ваши продажи выглядели менее агрессивными. И дальше я делаю какой-то экспертный контент на эту тему.

16:30

Speaker A

Подумайте, может быть, у вас есть какой-то вот, да, стереотип в вашей сфере, какое-то частое возражение, из-за которого люди даже не идут в вашу нишу.

16:39

Speaker A

А и как вы можете его прикольно обыграть? Но смотрите, что здесь важно. Здесь важно не просто сказать типа: "Ой, э вы думаете, что крипта - это воздуханство?" Нет, это не так. Всё, конец линии. А, естественно, нужно, а, через экспертность, через какие-то

16:55

Speaker A

полезные схемы, какие-то соцдоказательства и так далее разобрать, э, этот стереотип, чтобы вот в конце вам все писали типа: "Вау, как круто, как полезно, всё, у меня инсайт, я всё понял" и так далее. А следующая техника, которая может быть - это разобрать

17:10

Speaker A

какой-то текущий инфоповод в нише. К счастью или, к сожалению, в нашей нише последнее время инфоповодов много.

17:17

Speaker A

Каждый месяц новые законы, блокировки. Поэтому все, кто работает в нише маркетинга и продюсирования, конечно, ну, в том числе может быть крутой экспертный контент, где вы разбираете, а что с этим делать. А, например, как только поднялась тема с блокировкой

17:32

Speaker A

Telegram, Егор записал классный подкаст, что он будет делать, будет ли переходить Макс и так далее. Я уверена, что многие из вас слушали этот подкаст. В этот момент ты ну когда, да, возникает какая-то вот такая трудность и ты находишь человека, на которого ты можешь

17:46

Speaker A

опереться, на его экспертное мнение, он становится для тебя вообще суперавторитетом, и ты дальше в этом кризисе хочешь идти за ним. А может быть, у вас есть более позитивные инфоповоды в вашей нише. А, например, недавно была эта медгала, да, и те, кто

18:00

Speaker A

занимается бьюти, макияжем, стилем, идите разбирайте какие-нибудь образы на медгала, какие звёзды оделись согласно своему архетипу, а какие нет. А потом вышел же сейчас этот дьявол носит прада.

18:12

Speaker A

Те, кто работают, ну, это тоже больше в тему стиля, скорее моды можно тоже что-нибудь такое поразбирать. Те, кто работает, например, в сфере контента, сценаристики можно тоже разобрать что-нибудь с точки зрения сценариев. Ну, в общем, вот такой разбор инфоповод.

18:26

Speaker A

Прикольная техника, потому что вы подсоединяетесь к как бы популярности этого инфоповода, и такой контент повышает охваты в начале прогрева.

18:36

Speaker A

Следующая техника - скрытая потеря. Очень классная, чтобы на такую более рациональную аудиторию, а донести, почему ваша тема классная, почему в неё стоит вовлечься. Например, а, да, у вот Павла Гитльмана вот такие вот были сторис в начале прогрева, где он

18:53

Speaker A

показывал наглядно, как аа наличие классной команды помогает тебе расти. Что вон там типа до работы с командой выручка 100 млн руб. в год, после работы с командой 250 млн руб.

19:06

Speaker A

до 9,7 млн после 400 ой, секундочку. Это что? Ой, да, 4,3 после 9,7, да? И в таком твёрдом предпринимательском вайбе рассказывает, какие скрытые потери у вас есть, пока вы думаете, что ой, блин, в команду вкладываться это дорого.

19:25

Speaker A

Наверняка тоже ваша ниша, особенно если это твёрдая ниша, да? Вот если предыдущие техники, они отлично подходят для мягкой ниши, типа это я столько-то лет назад, а то для твёрдой ниши вот какие-то такие рациональные, а, скрытые выгоды донести тоже будет очень классно.

19:42

Speaker A

А, и финальная вообще супер простая техника, элементарная, если ничего из этого нет, нет каких-нибудь там сторителлингов или вы такие: "Блин, я уже про это всё рассказывал". Всегда можно зайти из того, что я провёл исследование. Я провела интересные исследования. Вот, например, когда мы с

19:57

Speaker A

Марго запускали а продукт по взаимоотношениям с родителями мама-пат продукт появлялся впервые в её блоге, а мы начали прогрев с того, что выкатили большое исследование, которое повели провели на тему взаимоотношений с родителями. А подсветили там какие-то факты из статистики, которые невольно

20:16

Speaker A

тебя начинают дают тебе задуматься: "А как у меня во взаимоотношениях с родителями? А вот есть ли у меня эти трудности? А хочу ли я что-то с ними сделать?" И так далее. И а это в целом и для мягких, и для твёрдых ниш подходит.

20:29

Speaker A

Плюс вы наверняка, если вы уже провели каздевы, вы по сути уже провели это исследование, у вас уже есть какие-то прикольные, интересные факты, которыми можно поделиться. А главное, чтобы это были не какие-то скучные, естественно, истории, типа оказывается, там 40% моей

20:48

Speaker A

аудитории новички, 60% моей аудитории профессионалы. Вот. А это должны быть какие-то прикольные, интересные факты.

20:54

Speaker A

Вот, например, здесь, а, 87% людей замечают проблемы в отношениях с родителями, а 50% не могут доверять своим родителям, 55% испытывают гнев и раздражение, и дальше, естественно, какие-то, ну, комментарии, что с этим можно сделать. В сторис тоже у нас была

21:10

Speaker A

большая линия с такими более глубокими пояснениями этой статистики и а как с этим можно работать. Итак, а мы с вами разобрали вот этот вот этап начала прогрева. А понятно, что этих техник гораздо больше. У меня там на каждый

21:23

Speaker A

этап по 30 техник, но вот я для вас выделила те, которые, мне кажется, самые эффективные будут для вас сейчас. Самое главное здесь - это охватить максимально широкую ЦА. Не душнить здесь пока сложными продающими смыслами, а то ваши угли в мангале как быстро вспыхнут, так

21:40

Speaker A

быстро и потухнут. Напишите плюс, как вам этот этап? Всё ли понятно? И, а какую идею вы для себя здесь забираете?

21:47

Speaker A

Какую из техник? А-а, может быть, там, ну, кто как раз сейчас начинает прогрев. Вот у нас есть исследование, скрытая потеря, разбор инфоповода, разбор стереотипа. И, а, это я столько-то лет назад а хочу почитать, кто Ага. Раз "Р развесь стереотип." Все, супер. Отлично.

22:05

Speaker A

Исследование понравилось, стереотип беру. Исследование. Супер. А как, а, как рано нужно начинать этот этап? А, ну, на самом деле, этот этап вот как раз-таки провели каздевы и где-то там потихоньку уже начинаете закидывать. А обычно, ну, в зависимости от чека продукта, понятно,

22:21

Speaker A

что если более высокий чек, то где-нибудь за месяцполтора до основного продающего события. Если у нас не, ну, как бы там, да, чек 50-70.000, то за 3 недели до основного продающего события.

22:34

Speaker A

Если у нас вообще там какой-нибудь марафон, клуб за 5.000 руб., то тут прогрев у нас более короткий, ёмкий, и это может быть вообще там за 2 недели до открытия продаж. А так скрытая потеря.

22:49

Speaker A

Аа что лучше будет по инвестициям? Ну вот по инвестициям я бы брала скрытую потерю. Это как будто бы здесь самая вообще очевидная техника. А показать наглядно. Вот я помню, что мне продало инвестиции. Ну зависит ещё от аудитории.

23:03

Speaker A

Ну, если аудитория новичков, а есть же всякие эти калькуляторы, которые считают, а сколько у тебя мм будет капитал там, не знаю, через 10 лет, если ты сейчас начнёшь откладывать там типа по 10.000 руб. в месяц. Вот ну какую-нибудь такую историю показать, как

23:19

Speaker A

вы теряете эти деньги, а как вы не дозарабатываете. Это будет классно. Так, супер. Вижу, что вы здесь выбрали каждый для себя технику. Поехали дальше разжигать наш мангал. Аа третий этап - разжигаем огонь. Прогреваем максимально к тому, что мы классно разбираемся в

23:40

Speaker A

этой сфере. Все уже поняли, что тема крутая, надо бы в неё погрузиться. Типа о так, инвестиции, надо бы задуматься мне об инвестициях. Дальше человек начинает думать: "О'кей, а кому мне пойти, чтобы поучиться инвестициям?" И на этом этапе вам важно, чтобы ваш

23:55

Speaker A

подписчик не ушёл к какому-то другому конкуренту, что часто бывает, а понял, что именно вы глубоко разбираетесь в этой теме. А идеальный отклик на этом этапе - это вот эти вот все истории, типа: "А у тебя будет свой продукт? А у

24:08

Speaker A

тебя можно взять какую-то консультацию?" Какие-то вопросы вам начинают задавать, вас начинают видеть экспертом в этой сфере, вам начинают писать типа: "Блин, спасибо, ты так круто, полезно, всё разложила, прям всё заскринила". Вот когда вам начинают писать такой отклик, значит, этот этап пройден успешно. Что

24:28

Speaker A

важно сказать? Мы часто почему-то думаем, что прогрев к экспертности и в целом вот эта формулировка отразить экспертность в своём прогреве - это значит завалить нашу аудиторию и пользой, а дать какие-нибудь умные слова, э, и умный контент, как на

24:43

Speaker A

обучении. Но на самом деле настоящая экспертность проявляется в выражении нашего экспертного мнения, в каком-то вашем опыте, вашей авторитетности, условно говоря, тема стиля. А что будет вот такой прямой пользой скучным контентом, типа пять видов стилей и как выбрать его для себя? А что может быть

25:06

Speaker A

классным экспертным контентом? это а-а какой-нибудь разбор а-а того, как вы искали свой собственный стиль или как какую-нибудь звезду вы стилизовали и, э, разбор её стиля, да, в этот момент проявляется ваше экспертное мнение. И вот пять техник, как можно недушно

25:24

Speaker A

показать свою экспертность на этом этапе. А первая техника, собственно, экспертный разнос. А, тоже, наверное, одна из моих любимых, когда вы выбираете что-то, то, что вас очень сильно бесит внутри вашей сферы. Очевидно, здесь собрались все профессионалы. И наверняка есть какие-то такие штуки, которые

25:43

Speaker A

такие: "Какой дурацкий тренд или, блин, вообще почему все так думают, так не должно быть?" И выходите и начинаете разбирать, что вы по этому поводу думаете и почему вам кажется, что это, ну, какая-то там странная тема, и вы считаете по-другому. А в этот момент

26:00

Speaker A

аудитория, понятное дело, все делятся на два лагеря такие, кто-то согласен с вами, кто-то не согласен. Но это, во-первых, вызывает большой резонанс, такая техника в прогреве, а во-вторых, очень классно располагает вам как эксперту, потому что вы, а, обладаете собственным мнением, которое, да,

26:16

Speaker A

транслируете сейчас суперуверенно. А, например, как я это применяла в своём прогреве, у нас как-то в прошлом летом очень сильно на хайпе был этот тренд на контент заводы. И он, правда, уже дошёл до понятно, что есть контент-заводы адекватные, а есть где-то, где этот

26:32

Speaker A

тренд довели до абсурда. И мне очень хотелось высказаться на эту тему. Я такая, что вот хочу высказаться про один тренд, который меня уже начал бесить.

26:40

Speaker A

Это контент-заводы. Почему, на мой взгляд, там это не всегда работает? Потому что мы сейчас в фазе инфляции и обесценивания контента. Из каждого угла бесплатные файлы, сторис-посты каждый день куча рилсов и аватаров. И в этом, во всём вы ещё хотите построить

26:56

Speaker A

контент-завод, чтобы убить свою аудиторию по полной. И типа это как в экономике, когда у нас инфляция, нужно э снижать эмиссию и увеличивать ценность.

27:04

Speaker A

Поэтому, ребята, учитесь создавать классные смыслы. Вот тогда у вас будет крутой контент. А как вы можете это адаптировать на себя, да? Найти какую-то штуку, которая вас очень раздражает внутри вашей сфере.

27:18

Speaker A

Можете, может быть, даже в чат написать, если у кого-то появляются идеи, что у вас это может быть. А, ну вот если такое что-то наболевшее, а, например, не знаю, в бьюте, в окрашивании, а какая-нибудь на что сейчас там есть

27:34

Speaker A

тренд, может быть, как-то можно разобрать я не знаю, какое-нибудь плохое дешёвое окрашивание и дорогое окрашивание. Ну, что-нибудь такое, например. Ну, короче, если понапишите какие-то ваши мысли, я их ещё вам помогу развить. А что, клиенты приходят только по сарафанке, маркетинг больше не

27:52

Speaker A

работает. Многие думают: "Так, да, вообще офигенный тезис, можно классно разобрать". Про контент-завод беру прямо как есть. Да, у меня можете в Инсте найти, тут просто отрывки этого сторитела, он гораздо больше. А в Инсте полноценно этот сторител, чтобы вы

28:08

Speaker A

больше погрузились. А наболевшая, что люди говорят, что российская фанда мусор. Кстати, да, я хоть и далека от инвестиции, но я тоже слышала очень часто вот это вот убеждение, поэтому круто будет его тоже экспертный разнос сделать на эту тему. О'кей, поехали

28:25

Speaker A

дальше. Следующая техника - это проблема решения. Очень крутая техника, которая прогревает к вам как эксперту, когда вы берёте какую-то трудность, с которой вы столкнулись внутри вашей ниши, и раскладывайте, как вы, как эксперт, с этим справились. Аа, например, у меня

28:42

Speaker A

была история, когда мы открываем продажи, делаем запуск, и у нас после вебинара пять оплат. Ну, как бы очень плохо, очень грустно. Сколько там?

28:53

Speaker A

200.000, а это, ну, это очень мало. Вот. И я говорю, что вот как бы кризис так коснулся меня, и можно было бы здесь опустить руки, э, там просто сказать: "Ну всё, у меня не получилось, запуск не удался". Но я сделала то, то, то, то.

29:08

Speaker A

Там было большой длинный разбор того, что мы сделали. И я такая: "И в итоге через месяц у нас в кассе было 11 млн руб. Мы вытащили этот запуск. В итоге там куча счастливых учеников, всё классно". Так что, ребята, кто прямо

29:21

Speaker A

сейчас сталкивается с кризисом, что хочу вам сказать, самое худшее - это остановиться. А самое лучшее продолжать пробовать и искать то, что сработает.

29:30

Speaker A

Вот. И там дальше с этого я переводила как раз на вебинар, где разбирала типа что сработало у нас. Вот офигенная тоже классная техника. Можно взять э какую-то трудность или в, может быть, работе с вашим клиентом, или какая-нибудь косячная

29:46

Speaker A

фейловая история, как вы там вот сквозь всякие трудности решали определённую проблему. Наверняка у каждого из нас есть какая-нибудь такая история героизма. А следующая техника- разбор кейса. Супербазовая, супер крутая. Можно разобрать как свой кейс, так и кейс а кого-то из ваших клиентов. Но на этом

30:07

Speaker A

этапе лучше пока свой кейс, потому что разобрать кейс ваших учеников и так далее - это такая уже красная зона, более активный прогрев. Мы это оставляем на попозже. А вот разобрать, как вы прямо сейчас растёте, какая-то новая штука, которую

30:21

Speaker A

вы внедрили у себя в вашу нишу, и за счёт этого у вас получились крутые результаты. Может быть, там, если вы, как психолог, запускаете обучение для психологов, показать, а как растут ваши соцсети, как вы вырастили у себя как у

30:36

Speaker A

психолога продажи. Или если вы продаёте на аудиторию тех, кто хочет для себя аа разобрать какой-то ваш личный кейс, как вы вышли там, не знаю, из абьюзивных отношений. Что-нибудь такое. А если фанда в долгую, что показывать?

30:54

Speaker A

Сейчас рынок в фазе того, что он не растёт. А-а, Кирилл, ты имеешь в виду, как вот типа вот эту вот штуковину можно разобрать из серии, что сейчас пока нету какого-то яркого кейса?

31:07

Speaker A

И он типа не растёт. О'кей, сейчас я подумаю. Ну можно же через другие штуковины заходить, не обязательно разбирать кейс. Можно, а, я не знаю, про какие-нибудь тренды рассказать, а можно рассказать, наоборот, в обратную сторону. О'кей, если рынок сейчас в

31:21

Speaker A

просадке, а как не потерять на этом? А и там остаться на плаву, например, что-нибудь такое разобрать. Вот. Ну, и в целом зайти через какие-то другие техники. Сейчас тоже ещё несколько разных покажу. А вот, например, у Егора, что он выкладывал на этом этапе

31:38

Speaker A

прогрева, аа он разбирал свой кейс, что делать, когда рынок летит вниз, как он продвигается и так далее. Естественно, это всё супер классно прогревает. А следующая история, а прогноз и реальность. Тоже очень классно для, особенно каких-то ниш, типа нумерология,

31:55

Speaker A

астрология. Может быть, кстати, Кирилл тоже, в том числе для ниши инвестиций, показать какие-то твои прогнозы, которые ты делал год назад, и как сейчас они реализовались. Это тоже очень классно прогревает к вам как эксперту. А вот, например, там, да,

32:12

Speaker A

Милана Тарба, эксперт по цифровой психологии. Недавно у неё выходил контент, где она показывала, как её прогнозы там с Бородиной, с Бони, сбылись и прямо выкладывала такие отрывки э с консультаций.

32:25

Speaker A

А, и следующее, как можно отразить, это если вы вот такой человечек, который работает в полях, типа как я. Для нас это вообще лучший способ прогрева- это отразить закулисье работы, показать внутрянку, как конкретно вы работаете с клиентами, что вы там делаете. Мы,

32:42

Speaker A

например, когда запускали СРГ сданий вместе Истабос, а не особо у меня было время делать какой-то супер-пупер себе контент.

32:50

Speaker A

И я просто вот показывала вот это закулисье, типа вот пока идёт вебинар, вот я придумала вот это вот, чтобы догреть людей до вебинара. Вот такие сторис параллельно выкладываю, чтобы повысить доходимость. И, короче, просто как будто бы в таком лай-формате ты

33:04

Speaker A

показываешь закулисье. Особенно если у вас такой небольшой экспертный блок, это классно сработает. Понятно, что если у вас, а, огромная аудитория и новичков, которым вообще ещё надо донести суть и прикол вашей ниши, а это может быть такой низкоохватный контент. Но вот там

33:22

Speaker A

на меня, например, подписаны в основном те, кто в теме, э, те, кто продюсеры, действующие специалисты, им интересно такое. А опять же, если вы ээ психолог, можно, я знаю, что вы не можете показывать, например, свои кейсы или не можете показывать так открыто работу с

33:39

Speaker A

клиентами, как другие ниши. Но всегда можно просто во время сессии поставить камеру, а, и взять конкретно вот отрывок ваших каких-то комментариев, естественно, не брать ни лицо, ни голос вашего клиента, но повыкладывать закулисье того, какую обратную связь вы даёте своему клиенту, какие-то ваши

34:00

Speaker A

умные мысли, осознания, инсайты. А тоже такой формат, я знаю, у нескольких психологов очень хорошо работал. Тоже такое вот закулисье работы. А, о'кей.

34:11

Speaker A

Этап с прогревом к экспертности завершили. Скажу по секрету, на мой взгляд, именно вот этот прогрев к экспертности в нынешнее время один из основных этапов. Именно он создаёт доверие и какое-то чувство безопасности, которого аудитории сейчас супер не хватает для принятия решения. Наверняка

34:29

Speaker A

вы все заметили, да, что у людей больше возражений, они больше ломаются. И поэтому вот на прогрев к вашей экспертности мы делаем больше упор.

34:38

Speaker A

Сейчас хотят покупать у тех, кто актуален, кто делает результаты или кто, о'кей, может быть, непонятно блещет сейчас супер-пупер результатами, но продолжает действовать. А, и это, конечно, очень классно транслировать. А так плюс в чат, если понятен этот этап, как вы и что на этом этапе для себя

35:00

Speaker A

забираете, какие техники, какие штучки. Так, вижу, вижу, вижу ваши плюсики. Супер. Кирилл, стало ли понятнее? Если нет, то давай как закончим, может быть, ещё погенерим, подумаем, что можно тебе сделать. Так, Даша пишет: "Сложно, я могу помедленнее, если что".

35:20

Speaker A

Так, Ульяна берёт разбор кейса своего. Супер, отлично хорошо. Пока не умею, просто для меня это что-то на высоком. А в конце мы, э, разберём с вами, как это всё на практику перенести.

35:36

Speaker A

О'кей. Пойдём дальше. На следующем этапе мы с вами раскаляем угли. А наша аудитория уже прогрета к теме, к экспертности, и теперь нужно сделать так, чтобы они начали писать вот эти сообщения. Я хочу купить. А как можно забронировать место? Хочется уже занять

35:51

Speaker A

VIP-тариф и так далее. Вот если люди пишут вот такую вот историю: "Супер", значит мы можем давать всякие ссылочки и так далее, значит, они, а, прогреты. Как это сделать? Во-первых, важно это сделать вовремя. На мой взгляд, прогрев - это такая, да, ну, немножечко

36:07

Speaker A

нестабильная линия, но которая всё равно идёт вверх. И у нас у всех есть вот это в прогреве состояние пика, когда прямо максимум внимания к там всё вот все разогреты, всех копетках хотят купить. И вот на нём хорошо делать вот этот вот

36:23

Speaker A

прогрев к продукту и те техники, которые я вам здесь сейчас дам. Если мы слишком затягиваем прогрев, то а скорее всего люди уже остывают, уже такие: "Э, может быть, мне это всё не надо, ла-ла. А если люди если мы слишком рано даём, э, этот

36:39

Speaker A

контент, то они ничего не понимают и уходят к конкурентам. Такие поняли, что, блин, да, инвестициями надо бы заняться, но что-то не поняли, что там за продукт, и такие: "Ну, найду какого-нибудь другого эксперта по инвестициям".

36:50

Speaker A

Поэтому очень важно, да, уметь вот этот вот пик накалять постоянно держать градусник э прогрева нашей аудитории, смотреть, как там температура по отклику, по охватам и так далее. И если чего-то не хватает, там, например, как будто бы прогрева к теме всё-таки не

37:08

Speaker A

хватило, не так много ажиотажа, возвращаемся. О'кей, там немного подбрасываем углей побольше, чтобы наш огонь разгорелся. А и если мы уже вот в этой ситуации, где на пике мы, а что можно сделать, как можно продать свой продукт или открыть регистрации на

37:26

Speaker A

вебинар? Ну, короче, уже какие-то вот анонсы, ссылки мы здесь даём. Офигенная техника, через которую мы, мне кажется, весь прогрев у Марго строим всегда. Это ситуация из жизни, экспертность, продукт. А классно подходит для мягких ниш, когда мы берём из вашего текущего лайфа реальное э

37:44

Speaker A

реальную ситуацию, дальше с экспертной точки зрения её разбираем и переводим, как конкретно этот продукт может здесь помочь. А вот, особенно в продуктах по психологии, так как в целом вся наша жизнь - это и есть психология, здесь достаточно легко это подвязать. А,

38:01

Speaker A

например, вчера как раз-таки у Марго прошёл вебинар с Ваней по теме воспитания детей, и, э, одна из линий прогрева выглядела так, что Марго показывает сначала, как, а, Миланка - это её падчерица это кажется называется дочка мужа. и её дочь взаимодействует,

38:22

Speaker A

как они друг к другу относятся и так далее. Вот. Да, здесь, э, все вот эти цитаты. Дальше Марко пишет, что, ну, типа, так было не всегда. Естественно, когда мы только планировали, а там, когда Милана узнала о беременности Крис,

38:35

Speaker A

вот такие голосовына записывала. Она очень переживала, ревновала. И вот что можно сделать, как бы, что важно сказать ребёнку на этом этапе, а для того, чтобы он там не испытывал такую ревность, страх. Здесь идёт скриншот диалога с Ваней, и дальше с этого идёт перевод на

38:51

Speaker A

вебинар, что вот мы уже, а, завтра, когда сегодня будем разбирать с вами, а как правильно взаимодействовать с детьми для того, чтобы как бы всем было в этом классно. И, э, если у вас психологический продукт, тоже подумайте, как в вашей текущей жизни из того, что

39:10

Speaker A

вы можете отразить, а есть какая-то вот эта вот точка Б, которую многие из ваших клиентов из аудитории хотят. Разберите это с экспертной точки зрения. Не просто показать, что ой, я такая классная в счастливых отношениях, мой мужик мне дарит букеты.

39:25

Speaker A

Понятное дело, что это должно быть, а, да, ну, вот через разбор вашей экспертизы и, а, в дальнейшем перевод на продукт. Следующая техника день с кейсом. Это достаточно базовая штука, но очень классно классно работает для того, чтобы интересно показать кейсы. Мы все

39:44

Speaker A

часто задумываемся, как их показать интересно, потому что это такая самая, а, душный тип контента. И, а, на мой взгляд, самый эффективный вариант - это первое, просто показывать скрины, сообщения. Вот, типа, не усложнять, просто внутри вашего лайфа вы засовываете скрины от ваших клиентов,

40:05

Speaker A

отзывы. Как правило, это легче всего воспринимается людьми, э, и в копилочку доверия вам капает. Но если нам надо прямо вот какое-то большое впечатление произвести на свою аудиторию, то мы используем технику день с кейсом, когда мы прямо едем, проводим время или, а,

40:22

Speaker A

как-то посвящаем какой-то сторителлинг кейсу, как если бы вы, а, ну, вот, да, как отдельный инфоповод, как как будто бы вы рекламу этому человеку делаете, да, посвящаете ему полноценно день контента. А, например, я тогда у меня была просто очень интересная ученица,

40:37

Speaker A

которая там помимо всех достижений на обучение ещё купила семье корову в их деревню. Вот. И я поехала к ней в эту деревню, показывала эту корову. Это всё было, естественно, супер интересно, прикольно, необычно. И вот вроде бы, да, такой душный контент, как, э, кейсы и

40:54

Speaker A

отзывы, а, ты показываешь через какой-то интерес. А какая ещё техника хорошо работает? Э, техника эксперимент. Это вообще, э, базовая штука для того, чтобы буквально за 1-2 дня собрать себе очень хорошие регистрации, клики и так далее.

41:12

Speaker A

Единственный минус супергеморройная в реализации. Все вот эти реалити, эксперименты, какие-то вот такие движухи. Тут надо как бы, ну, поработать.

41:20

Speaker A

Вот. Но у меня, например, на прошлом запуске было такое, что как будто бы я такая думаю: "Блин, я уже всё рассказала, уже сторителлинг про мой путь был, уже кейсы были, уже, ну, типа, всё было и а нужно сделать что-то

41:35

Speaker A

прикольное, новое". И я взяла тогда свою подругу, которая психолог, у которой охваты 100, и она не вела блог 5 месяцев. И я говорю: "Вот давайте посмотрим, сколько можно сделать продаж даже на таком неактивном блоге за 3 дня, если нормально внедрить техники продаж.

41:53

Speaker A

И в итоге за 3 дня мы там привлекли заявок на 220.000. Они потом конвертировались у неё в шесть клиентов, которые ещё полгода к ней ходили. Вот.

42:01

Speaker A

И, естественно, аудиторию психологов это всё супер классно прогрело. А не каждой нише это можно применить, но вот каким-то штукам, типа маркетинг, заработок и так далее, все истории с реалити, с экспериментами, они очень классно прогревают, просто наглядно. И для вас, на самом деле, тоже это очень

42:20

Speaker A

приятно и даёт какой-то такой буст уверенности, что, о, клёво, я могу, ну, реально даже в какой-то сложной ситуации придумать решение, сделать крутой результат. Вот. Единственное из рекомендаций естественно сначала реализовать это, потом это выкладывать, потому что я пыталась это совмещать

42:39

Speaker A

параллельно. Убийственная история, а лучше сначала провести эксперимент. Не обязательно эксперимент, кстати, должен быть какой-то, а, с участием какого-то допперсонажа. Иногда это может быть эксперимент на вас самих. Например, как-то раз я тоже проводила эксперимент аэ над своим блогом. Я вела, э-э, неделю

43:01

Speaker A

-э блог типа супер там несистемно, просто лай выкладывала какой-то личности и так далее, а потом неделю выкладывала контент по системе там сторителлинга ээ суперсистемный, структурный. И я наглядно людям потом показала, какое отличие охватов, там разница охватов была что-то в три или в четыре раза,

43:19

Speaker A

какая разница отклика всё такое. И они такие: "Блин, да, реально, всё, надо учиться вести нормальный контент". Вот.

43:26

Speaker A

Так что подумайте, может, какой эксперимент вы сейчас можете сделать, э, и перед вебинаром прямо вот офигенно это поставить за неделю до открытия регистрации и потом с этого инфоповода прямо сразу перевести на какое-нибудь открытие регистрации или предзапись или какую-нибудь такую движуху. А, о'кей.

43:43

Speaker A

Всё ли понятно здесь? Это у нас был этап, э, раскаления углей, прогрева к продукту. Как мы можем нагнать ажиотажа побольше на наш продукт? Напишите плюсики. Супер. Вижу, что всё классно, всё понятно.

43:59

Speaker A

А, ну вообще в идеальном прогреве, ну, то есть почему я здесь сделала всего три техники, потому что основной прогрев к продукту у нас обычно этим занимаются уже диагности, отдел продаж, вебинар. А наша задача в блоге первые два этапа

44:13

Speaker A

успешно пройти, первые три этапа. Вот. А эти этапы, как правило, уже закрывает э вебинар. А это, если что, не все сторис.

44:24

Speaker A

Вы там спросили в чате, это супер маленький отрывок, потому что на слайд не поместить весь сторителлинг. Если что, можете вот тоже это в хайлайте сохранено эксперимент. Можете зайти более детально изучить, посмотреть. А это всё в сториies. Это и в сториies, и

44:39

Speaker A

в телеге, и в релсах, где угодно, как какой формат вам комфортен. И в Ютубе я просто вам прикрепляю сторис, потому что, ну, чтобы вы тексты длинные тут не читали и было легче и понятнее воспринимать. карусели, да? Ну, типа это

44:54

Speaker A

вообще что угодно. А сколько сторис в день я советую выкладывать? Это вообще зависит от вашего подхода и от привычки вашей аудитории. У меня привыкли смотреть сторителлинги там по 20 сторис спокойно, и я люблю так делать. Если Егор выложит

45:10

Speaker A

себе 20 там 25 сторис, наверное, вам будет немножечко непривычно, потому что Егор обычно выкладывает там пять-шесть, да? А, поэтому здесь у каждого своё. Но есть, конечно, такое, что до пяти сторис сейчас охват выше. После пяти сторис у тебя уже начинает охват проседать. Вот.

45:27

Speaker A

И поэтому можно часть, например, переносить куда-нибудь в карусель. А, о'кей. Пойдём дальше. Пятый этап - это ставим наше долгожданное мясо. Да, простит меня аудитория, что я провела такую аналогию, но зато понятно. А на этом этапе наша аудитория уже прям

45:45

Speaker A

должна покупать. А и для того, чтобы они покупали, они должны не просто писать: "Хочу купить", потому что, как мы знаем, такое обычно все пишут, а потом сливаются, потому что у них есть возражения, у них есть какие-то вопросики. И этим этапом нам важно через

46:01

Speaker A

контент дозакрыть все возражения. Понятное дело, что отдел продаж там, по сути, делает в основном эту работу, но многие люди не отвечают отделу продаж, не отвечают на звонки, а контент ваш смотрят. Поэтому, а-а, даже там после открытия продаж, открытия вебинара,

46:19

Speaker A

регистрации и так далее, у нас должен быть этот этап закрыть все вот эти: "Ой, неактуально, а реально ли мне это поможет, бла-бла-бла" и так далее. А немного мотивации вам о том, насколько важен вот этот вот этап после открытия

46:32

Speaker A

продаж. Потому что я знаю, что многие такие: "Ну всё, ссылку дали, можно, наконец-то выдохнуть, уходить". Но именно этот этап самый денежный.

46:41

Speaker A

Например, Катя Гуру. Многие наверняка её знают. Мы как-то работали вот в личной работе, а я помогала им с прогревом. Они пришли ко мне уже на середине запуска. И случилась такая история, что вот как бы, да, продажи открыли, а в касе 4 млн, а у

46:56

Speaker A

Кати, ну, как бы огромный большой блок. И запуск на 4 млн - это а штука, которую нужно решить и придумать, как вытащить запуск. Мы тогда созвонились, мы погенерили идеи с точки зрения стратегии, прогрева, там вебинары, короче, разных штук, что можно

47:12

Speaker A

докрутить. И в итоге через 1лторы недели в кассе было 17,5 млн, 17,4. Вот здесь как бы даты все прикреплены. И, э, правда, очень хочется этим кейсом вас вдохновить. не опускать руки на начале, если что-то не получилось, дожимать, допродавать, смотреть, что не так,

47:31

Speaker A

докручивать, запрашивать обратную связь со стороны у там у экспертов или у вашей же аудитории и а как бы выжимать до конца запуск. А что можно сделать на этом этапе? Понятно, что тут с Катей мы больше, чем прогрев делали, но на этапе

47:48

Speaker A

прогрева покажу вам тоже три штуки, которые можно выкладывать после того, как мы открыли продажи, как закрывать возражения. Это, естественно, показать тех, кто уже пошёл на этот продукт, потому что чаще всего нашей аудитории просто не хватает вот этого где-то

48:03

Speaker A

ажиотажа, не хватает ощущения, что, блин, ну да, о'кей, можно доверять всё-таки этому человеку. И лучше всего прогревает просто пойти показать, как все идут. Особенно, если у вас есть какие-нибудь классные именитые клиенты, которые идут или, понятное дело, не ко

48:21

Speaker A

всем вон как к Егору такие крупные ребята приходят. И тогда вы можете показать просто целевые портреты тех, кто пошёл на обучение, а там типа ой, вот девушка-предприниматель из там Калифорнии, а вот э там тридцатилетний там такой-то вот создатель своего бренда

48:41

Speaker A

одежды, да? Ну, короче, а прототипами просто говорить. А или если у вас, например, аудитория новичков такая, там вот какая-нибудь школа по SMM или что-нибудь такое, мы вообще делали такую штуку, как по свят. Ну, у нас там была аудитория типа 18-25

48:57

Speaker A

лет. Им было это супер прикольно. А перед тем, как закрыть продажи, начать обучение, мы собирали всех учеников на посвят, как типа в студенческие годы, шли куда-нибудь в баню, парились вместе, прыгали в снег, вот это всё. И, естественно, параллельно я снимала,

49:14

Speaker A

показывала, какие люди вообще пошли, а кто, а почему они решили пойти. Это, как правило, всегда очень хорошо влияло на догревы, дожимы. А поэтому подумайте, у меня на первом курсе не было этого эх самые сочные воспоминания с этим все с

49:31

Speaker A

этими студенческими штуками. Вот. А поэтому подумайте, как вы можете отразить вот этот вот ажиотаж на этапе допродаж. Я помню у Юли, по-моему, или у кого-то там сейчас как раз этап до продаж. Вот. А для вас все эти штуки.

49:45

Speaker A

Что ещё хорошо работает? Вот эта история больше для таких мягких эмоционалов. Э, всё-таки у нас по-разному распределяются аудитории. Кому-то нужны чёткие факты, а кого-то прогреет вот это. Вот. Мою аудиторию прогревает вот это. А у меня тогда был, как это у зумеров модно

50:01

Speaker A

говорить, прайм эра. И, э, я тогда просто сделала из этого сторител, что типа, блин, у меня какой-то сейчас такой классный период жизни. Там крупные блогеры репостят мои рилсы, у меня больше 100 отметок про мой продукт, всё летит, блог растёт, там на мой продукт

50:19

Speaker A

практически sold out, и, короче, ты просто показываешь, как у тебя сейчас всё а достаточно хорошо развивается. И такой типа вот присоединиться к этой классной энергии сейчас, в последний раз можно здесь. И, ну, на аудиторию эмоционалов, правда, это на меня это

50:35

Speaker A

работает. Я когда вижу, что у человека классное состояние, когда он весь такой вот зажигалочка притягивающий, ну, согласитесь, хочется заплатить ему денег, чтобы просто быть в его поле. Вот поэтому, если у вас сейчас такой период, воспользуйтесь этим. если у вас не такой

50:49

Speaker A

период, потому что это абсолютно о'кей, что мы не постоянно в этом состоянии, вообще ничего страшного, мы просто догреваем через какие-то другие истории, более рациональные, менее эмоциональные, и это тоже абсолютно о'кей. А вот как раз-таки, что ещё можно сделать, это

51:07

Speaker A

элементарно разобрать возражения, вопросы нашей аудитории. Классно работает в какой-нибудь там последний день продаж, когда есть какой-то триггер, типа всё, сегодня закрывается возможность. Вот, давайте расскажите, почему вы ещё не с нами. И дальше, как правило, аудитория вам сама задаст

51:22

Speaker A

вопросы. Но если не задаёт, запросите у отдела продаших самые частые вопросы туда себе в окошко напишите. Вот. Чтобы разобрать все вот эти истории, типа: "Ой, я пойду на следующий поток, ой, какой мне тариф подходит" и так далее.

51:36

Speaker A

О'кей? А напишите, всё ли понятно здесь с этапом до продаж. В целом этап допродаж - это такая штука, которая больше индивидуально выстраивается.

51:45

Speaker A

Поэтому здесь не так много слайдов сделала, так как тут мы уже, ну, прямо смотрим на конкретную ситуацию. Какие есть возражения у нашей аудитории, какие сейчас трудности, почему не покупают, где мы на предыдущих этапах облажались и что мы им не додали, и что нам нужно

52:00

Speaker A

сейчас докрутить в прогреве, чтобы вырастить продажи. Вот поэтому здесь нужно, конечно, вот в этот анализ а погрузиться, если вы сейчас на этом этапе. О'кей. А после этого всего в целом вроде бы запуск завершён. Вроде бы мы все возражения закрыли, все уже купили, но

52:19

Speaker A

есть ещё шестой этап, про который все грамотно забывают. Какой же это этап? Вот тут кто-то пишет: "Постпрогрев". В целом постпрогрев, его тоже можно назвать, да, вот это вот выложить, типа, а, всё, уже уже купить нельзя, уже продажи закрыты, обязательно такое

52:34

Speaker A

что-то сделать. Вот. А, но это в целом этап такого межсезония, между запусками, где, как правило, каждый второй эксперт выглядит как-то так. Вот это вот. Ну всё, я погнал. У меня прогрелось. Что мне тут ещё быть? Выходим из контента,

52:50

Speaker A

пропадаем на два месяца, а потом, как правило начинается новый запуск, и ты заново вот это вот такое через себя, блин, надо как-то их интерес снова разогревать. А, поэтому, конечно, лучше не пропадать, потому что именно этот период межсезония, это

53:08

Speaker A

период накопления доверия, когда люди видят, что вы сейчас ничего не продаёте, но всё равно выкладываете какой-то полезный контент или даже какой-то лай-контент. Именно в этот момент создаётся эмоциональная связь, взращивается лояльность, формируется узнаваемость и, а, создаётся вот это желание купить потом самое главное

53:28

Speaker A

доверие к вам. Знаю, что это сложно. Я сама, честно говоря, здесь не супер идеальный пример, потому что сама тоже люблю под выпасть, отдохнуть, потому что, ну, когда ты пахал 3 месяца, ты такой: "Какой ещё нафиг блок?" Но а что

53:42

Speaker A

помогает? А, во-первых, выделить себе просто какую-то одну-две личные лайф-линии. Ну, наверняка у каждого из нас в жизни есть какая-то штука, которая сейчас в фокусе. Например, кто-то начал работать со своим телом, а, там, с нутрициологом или даже просто ваша

53:58

Speaker A

работа над текущим продуктом. Это может быть такой текущей личной линией, которую вы регулярно отражаете. Выбрать себе одну и вот там просто её хотя бы показывать, что вы делаете в этом направлении. Уже будет хорошо. Снизьте ожидание. Вам не надо там каждый день,

54:13

Speaker A

естественно, блог вести. Ну просто периодически мелькать, появляться, конечно, будет хорошо. А что ещё классно работает- это создавать контент не вокруг события, вокруг каких-то ваших принципов мышления, наблюдений. Вы же, ну, каждый день наверняка замечаете за собой какие-то интересные осознания,

54:29

Speaker A

которыми можно поделиться, что-то, что вы бы рассказали своему другу. И вот накатать какой-нибудь постик в Telegram на эту тему тоже будет очень классно, чтобы просто поддерживать связь и найти для себя наименее энергозатратный формат. Вот это для меня самый рабочий

54:44

Speaker A

лайфхак в вопросе ведения контента межсезония. У каждого из нас есть то, ну, вот что нам легче всего делать. У кого-то это будет поехать в студию, записать за 2 часа пачку на месяц вперёд и дальше их просто ассистентке скинуть,

54:58

Speaker A

чтобы она регулярно выкладывала. И вот у вас есть какой-то контент в межсезоне. Или пойти записать два YouTube ролика и тоже в Ютубе хотя бы связь с аудиторией держать. У кого-то это, например, будут посты в Telegram. Я, например, вот это

55:12

Speaker A

мой формат. Я, э, больше люблю какие-то свои личные мысли писать вот в этот период между запусками, какие-нибудь подкастики позаписать в телегу, у кого-то будут какие-нибудь лайфстайловый сторис, может быть, даже без подписи. Короче, найдите свой формат, в котором, э, вы прилагаете

55:32

Speaker A

минимум усилий, и вот тогда вам будет легко вести этот контент в межсезоне. О'кей. А, ну да, и вот этот вот момент тоже важный.

55:42

Speaker A

подумать, а вообще какая цель у меня может быть ещё вот в это вот вот этот период межсезония? Зачем мне сейчас вести блок? Потому что из-за чего мы выпадаем? Из-за того, что там у нас была какая-то цель, так, продажи, так, мне

55:56

Speaker A

нужно провести 1.000 регистраций, мне нужно сейчас делать там столько-то кассу. И мы, э, каждый день выходим в блог, держа в голове, зачем мы это делаем. Когда запуск заканчивается, цели больше нет. Но, ну, не всё же строится вокруг продаж. Есть ещё куча других

56:11

Speaker A

целей, например, рост медийности. Поставьте себе цель до следующего запуска там, вырастить блок на x.000 подписчиков и идите фигачьте по этой цели. У кого-то может быть цель там более такая э в сторону какой-то миссии, делиться пользой по какой-то теме,

56:27

Speaker A

просто создавать для людей классный поддерживающий контент. В общем, найдите для себя а какую-то свою штучку. У меня, например, часто это может быть просто типа хочу вести дневник своей жизни. вот в старости, чтобы пересматривать не только свои прогревы, но ещё что там со

56:44

Speaker A

мной происходило. А, и вот для этого хочется вести контент в межсезоне. О'кей. Хорошо. Мы разобрали с вами больше пятнадцати разных техник на каждый из этапов прогрева. Напишите, как вы, и будем сейчас пару слайдов ещё, как это всё перенести на практику, что с

57:01

Speaker A

этим делать. Вот выйдите с эфиром и а как дальше всё создавать. А мы к нити, кто живой. огоньки в чат. Кто пишет там какие-нибудь себе инсайты, кто что-то себе полезное забирает, живы, вижу.

57:17

Speaker A

Очень крутая информация. Много хочется применять. Татьяна - это самое приятное, что можно слышать. Вот мне прямо хотелось, чтобы вы не перегрузились, а просто поняли, что делать дальше. Начало складываться в голове. Супер. Отлично. А тогда поехали. Что делать после того,

57:35

Speaker A

как заканчивается эфир? Как применить всё на практику? наглядное. Ээ, сейчас будет пять этапов, как я себе строю прогрев. Я сразу скажу, я не человек, который вот это вот строит какие-то сложные таблицы, а с кучей каких-то смыслов вот это каздевы, боли выписать

57:54

Speaker A

20 каких-то разных смыслов из анализа аудитории. Я человек простой, я пишу всё в заметках, максимум майндкарта, а, и вот как бы максимально упрощаю, чтобы в процессе было больше вдохновения. Что делаем вначале? Вначале мы просто оцениваем, как вообще сейчас обстоит

58:12

Speaker A

обстановочка в нашем контенте, а, в нашем прогреве. А, четыре вопроса, которые вы можете себе задать прямо вот в заметку. Доверяют ли мне сейчас как человеку, насколько вы влечены в мой контент? Просто от одного до десяти оцените наско. Можете, давайте в чат

58:27

Speaker A

сейчас можете написать тоже такой микроаудит провести. Вот. Насколько вам как личности сейчас доверяют в контенте?

58:34

Speaker A

От одного до дети. Пишем цифру такие: "Так, ну там, если низкая цифра, о'кей, нам надо подтянуть тот этап. Если высокая цифра, да, мне доверяют сейчас как человеку, я чувствую супер, мы идём дальше". О'кей, вижу. Сейчас чат открою.

58:48

Speaker A

08. О'кей, хорошо. Вот. Дальше следующий вопрос. Насколько прогреты к теме и насколько понимают, что, а, как бы то, чем я занимаюсь - это то, что решит их боль, да? Насколько аудитория понимает, что инвестиции - это то, что решит их

59:05

Speaker A

боль там с чувством безопасности и доходом? Что кулинария то, что им, э, облегчит жизнь и сэкономит кучу денег?

59:16

Speaker A

Вот давайте пишем цифру в чат, насколько у вас прогрето к теме. 8 9 4 0 6 Ага, супер.

59:28

Speaker A

По каким точкам это можно определить? А, по отклику в директе, по тому, что люди пишут и на основе того контента, который вы выкладывали. То есть мы же сейчас разбирали, как каждый из этапов выглядит, и вы примерно понимаете, что

59:41

Speaker A

так вот эти смыслы я уже доносил, этот контент уже был, а этого, например, ещё не было. Так, хорошо. А воспринимают ли меня авторитетом в моей теме и прогреты к моей экспертности? Тоже давайте цифру в чат от одного до дети. Насколько вас

59:55

Speaker A

воспринимают авторитетом внутри вашей темы? И такие думают, типа, инвестиции - это к Кириллу или там вотк кто там у нас сейчас ещё был? Психология - это к Юле.

60:07

Speaker A

Э, так, 8 9 10 топ. Шикарно. Ага. Смотрите-ка, к экспертности у нас у всех хорошо прогрето. Это хорошо. А дальше, видит ли мой продукт как идеальное решение в этой теме и готова ли его купить? Ну, как правило, если мы только

60:27

Speaker A

начинаем прогрев, у нас прогрев к продукту ещё невысокий. Вот. Но тоже давайте честно оценим от одного до десяти. Насколько наша аудитория сейчас вообще знает ли она про продукт, который мы продаём, какие-нибудь там фишечки, кейсы, отзывы про что, какой

60:43

Speaker A

результат и так далее. Так, о'кей, хорошо. Вот смотрите, всё супер, мы оценили. Можете себе куда-то в заметке.

60:49

Speaker A

Это вот я просто в заметке записываю, типа там личность пять из дети, тема шесть из дети. В целом хорошо понимают, но надо напомнить то-то, то-то, то-то.

60:57

Speaker A

Короче, сразу комментарии себе какие-то пометили. А дальше, исходя из этого, мы открываем или создаём нашу карту смыслов. Я тут долго останавливаться не буду. Егор видела вам в эфире подробно рассказал. Кто не смотрел, посмотрите его эфир по прогревам. Вот. А создаём

61:13

Speaker A

карту смыслов. У меня лично это вот просто майндкарта. Я открываю этот XM. и выписываю какие-то поинты, которые мне надо донести своей аудитории, чтобы они захотели купить. Какие типа лампочки должны у них в голове зажечься, чтобы они захотели купить? Например, там, что

61:31

Speaker A

прогревы - это не мешура и пляски с бубном, а пошаговая система. Осанка - главный ключ к здоровому телу. Как правило, эти штуки строятся на болях, желаниях, возражениях и так далее.

61:44

Speaker A

более простая система. Вот мне просто вот это вот, например, я не очень короче, мне это чуть-чуть сложно, я такая начинаю путаться, куча смыслов.

61:53

Speaker A

Поэтому я делаю вот так. Я просто отвечаю себе на пять вопросов, а почему именно эта тема? Почему именно я, а не другие эксперты? Почему именно мой продукт поможет сейчас закрыть запросы аудитории? Почему за такую цену и почему стоит зайти именно на этот поток купить

62:08

Speaker A

именно сейчас? сама себе продаю идею своего продукта. И знаете, как приятно и классно потом продавать, когда ты, э, сам себе в заметке это написал. А так каздевы пишут, да? Да, естественно, перед этим мы провели каздевы. Это типа шаг ноль. Это я имею в виду уже как

62:28

Speaker A

собираем прогрев. Э, если что, это всё, э, строится на каздевах. А, короче, да, вот можете заскринить себе вопросы, опять же. Я не усложняю, просто открываю заметки в телефоне и пишу себе ответы на эти вопросы. Как правило, они потом становятся а-а

62:48

Speaker A

леймотивами, такими метасообщениями в нашем прогреве. После этого мы сканируем нашу жизнь, а, на наличие естественных инфоповодов. А у каждого из нас в жизни происходят сейчас какие-то события, которые могут послужить классным прогревом. Какие-то новости в жизни, какие-то ваши победы, а может быть

63:08

Speaker A

какие-то там поездки, перемещения, что-то, что вас выбесело в последнее время, да, вот как здесь вот писали про, а, разные тренды, тенденции, которые вам не нравятся в вашей нише. А вот задайте себе эти вопросы и а найдите те инфоповоды, которые и так в вашей жизни

63:27

Speaker A

существуют. Условно говоря, как у Егора, да, запуск на 200 млн на хватах 6.000. Тут как бы и придумывать ничего не надо, потому что вот уже есть а какой-то классный, естественный инфоповод, который можно вывернуть в прогрев. А не, естественно, не все мы делаем, да, 200

63:44

Speaker A

млн на охватах 6.000, хотя очень хотелось бы. А, поэтому это может быть какой-то новый клиент ваш пришёл, а, какой-то громкий кейс вашей нише, необычная ситуация в вашей работе, яркая новость, исполнение вашей мечты, там, подарок близким. Я, например, прошлый

64:02

Speaker A

запуск строила во многом на инфоповоде, что подарила а маме поездку в Париж. И вот как мы поехали в этот Париж. И вот типа контент даёт классные возможности, чтобы исполнять мечты наших родителей.

64:14

Speaker A

Вот. А вот, короче, наверняка у вас у всех есть такие штуки. Аа просто элементарно откройте свой календарь, наверняка найдёте. А, и дальше мы, если у нас этих естественных инфоповодов недостаточно, такое бывает, мы весь день сидим дома за компом, ничего не

64:31

Speaker A

происходит, формируем какие-то искусственные инфоповоды. Это вот все вот эти вот эксперимент, реалити, какой-нибудь там аукцион, мероприятие, день с кейсом, ввести какого-то персонажа, раскрыть, как меняется этот персонаж. Я вообще в целом люблю балансировать там 50% естественные инфоповоды, 50% искусственные какие-то

64:53

Speaker A

спроектированные мной самой. А, например, что это может быть? Вот здесь вот, ну, такой не супер сложный пример.

65:00

Speaker A

Вика, опять же, ну, ну, трициолог, она поехала к своей маме, возможно, это даже не запланировано было, и провела ревизию её кухня. какие штуки на её кухне на самом деле там могут мешать а нам где-то похудеть, где-то вообще вредить нашему

65:16

Speaker A

здоровью и так далее. А мы как-то с одним нутрициологом тоже делали прикольный инфоповод, когда она приехала ко мне и разбирала мой холодильник, типа открывала, такая: "Так, давай посмотрим, чем ты питаешься. О, вот у тебя тут скрытые жиры, а вот у тебя здесь

65:31

Speaker A

скрытые, там ненужные калории, которые ты каждый день потребляешь". И люди, естественно, в этом узнают себя. А шашлык баня норм же инфоповоды. Ну, смотря как это подвязать, если мы просто это, да, какие смыслы туда засунуть?

65:46

Speaker A

Потому что если мы просто показываем шашлык и баню, в этом ничего нет. А если там есть какой-нибудь смысл про аа э так он с топом рынка по инвесту дружит? Аэ, ну, короче, да, вот если там есть какая-нибудь такая прогревающая

66:04

Speaker A

история с какими-то там кейсами, клиентами, это уже, э, более интересная штука. О'кей. Вот, короче, спланировали какие-то искусственные инфоповоды, в том числе, и дальше всё начинаем распределять на календаре. Знаю, что это вообще самая, как будто нелюбимая часть в прогреве. Ты такой вот у кого было,

66:23

Speaker A

напишите в чат. Придумал кучу смыслов, сделал все эти таблички майнкарты и потом такой: "Так, а что мне на неделе выкладывать? Или что мне через неделю выкладывать? Как вообще понять, что именно выкладывать, там типа двадцатого числа, что пятнадцатого и так далее. А

66:40

Speaker A

моя техника, как я это делаю, а я открываю календарь, сначала ставлю ключевые даты запуска, естественно, всякие анкеты, предзаписи, предыдующий вебинар, выпускной. Это как наши такие, а, опорные столбы, вокруг которых всё будет крутиться, потому что вот я такая, понимаю, так, анкета предзаписи, значит,

66:58

Speaker A

тут должен быть какой-то э сильный прогревающий контент перед анкетой предзаписи. Так, после этого надо будет пару дней лайфа выдохнуть, потом продающий вебинар, сюда надо что-то жирное. Ну, короче, да, примерно уже начинает чувствоваться. А дальше мы расставляем на календаре самые крупные

67:12

Speaker A

важные в контенте линии по пяти этапам прогрева. То есть, э, в каждом запуске у нас есть такие жирные куски инфоповодов, которые, ну, вот прямо пипец как запомнится из серии, да, как у Егора. Разбор запуска его всегда был таким журным инфоповодом или а там в

67:31

Speaker A

целом его какие-то разборы, а, или какой-нибудь сторителлинг разбор кейса и так далее. И вот мы это примерно с вами распределяем. Мы понимаем, что какие-то более лёгкие истории мы поставим в начало, какие-то более тяжёлые истории, типа выпускной или показать моих

67:48

Speaker A

учеников кейсы. Это будет ближе к концу. И вот как бы, да, примерно распределили. Как правило, ещё самые жирные э такие точки, они будут перед каким-то важным событием, типа вебинар. И дальше мы распределяем уже более мелкие какие-то дополнительные идеи, линии в контенте.

68:08

Speaker A

Иногда их можно уже даже не распределять. Вот самое главное, вот три-пять инфоповодов, из которых будет состоять ваш запуск, разместить на календаре, а всё остальное уже как бы такое более интуитивное, нативное и так далее. И вот у вас и появляется ваш

68:22

Speaker A

календарь запуска. Естественно, он может меняться, перестраиваться. Это нужно просто для вашего чувства безопасности, а дальше вы, э, можете фантазировать, креативить, как хотите. Собственно, всё.

68:37

Speaker A

Вот та система, благодаря которой я создаю стратегию прогрева за полтора часа. Вот то, что я вам здесь показала.

68:44

Speaker A

Обычно я так и работаю. Э-э, и обычно это занимает вот реально, если не считать каздевыва, полтора-2 часа времени, и которые приносит такие результаты. Что мне хочется вам сказать в конце? А я знаю, что когда смотришь такие эфиры, немного, э, в голове

69:01

Speaker A

перегруз по количеству идей, ты такой: "Так, блин, надо вот это не забыть, вот это ещё, вот это реализовать и так далее". А помните о том, что в прогреве на самом деле 50% спланировано заранее, да? О'кей, мы это продумываем. Это вот

69:14

Speaker A

ваши типа пять инфоповодов. А 50% - это какие-то естественные ситуации, мысли из жизни, которые не предугадать заранее. И здесь реально надо просто максимально доверять своему импульсу. Это мой самый главный подход в прогревах, когда вы вещаете не из того,

69:30

Speaker A

что вы когда-то там полгода назад запланировали, а из того, что вы чувствуете прямо сейчас, из вот какой-то вашей актуальной боли, энергетически заряженной темы. Из этого получается самый классный прогрев, потому что наша аудитория есть наше отражение. Скорее всего, всё то, что проживаете вы,

69:46

Speaker A

проживают и они. И когда мы просто начинаем честно делиться своими мыслями, осознаниями и тем, как у нас там сейчас происходит в жизни, тогда это находит отклик в сердцах нашей аудитории. Всё, спасибо вам большое. Давайте будем разбирать вопросы. Буду рада услышать

70:04

Speaker A

какую-то вашу обратную связь, как вам этот эфир, что вы для себя забираете. А и, конечно же, поразобрать вопросы.

70:13

Speaker A

Спасибо. Эфир огонь, мощь. Супер. Ой, а можно я это сниму? Я же блогер, иногда надо не забывать. Ну всё, провели эфир. Вот у нас какие вообще прекрасные 100 листов конспекта.

70:31

Speaker A

Извините, Анастасия, это больше, чем количество слайдов презентации. Ой, огромное спасибо. конкретные техники и примеры. Вообще очень рада. Так, ну что, давайте разбирать вопросы. А-а, у кого они остались сейчас? Кирилл, вижу, что голосом. Давай я пока на текстовые отвечу.

70:55

Speaker A

А сколько в целом прогрев длится? Месяц. Ой, блин, у меня есть офигенная схема, как понять, сколько длится прогрев. Ээ, сейчас я вам её попытаюсь нарисовать, но понятно, что это зависит от Господи, у меня уже блокнот закончился.

71:09

Speaker A

Секундочку, короче. Аа, вот представим. рубрику рисуем. Так, а значит, представим, да, что вот у нас есть вот такая вот схема. А здесь у нас, о, господи, я сама забыла свою схему.

71:28

Speaker A

Ладно, давайте так объясню. А, зависит от чека продукта, а, и зависит от уровня прогретости нашей аудитории. А понятно, что если у нас, допустим, чек 5.000 руб.

71:39

Speaker A

и уровень прогретости к аудитории уже и так супервысокий, то у нас прогрев будет длиться там буквально неделю. Мы можем вообще пару анонсов сделать и всё.

71:49

Speaker A

Например, как раз как мы у Марго сейчас вот Марго делала, а запуск интенсива по воспитанию детей, она и так уже полгода или сколько год показывает тему детей в своём контенте. А сам продукт не такой уж дорогой. И поэтому прогрев длился там

72:05

Speaker A

буквально неделю. Но, естественно, когда мы продаём там, допустим, менторство за 150, за 200.000 руб., а то нам потребуется, ну, как бы месяца полтора.

72:15

Speaker A

А если наша аудитория ещё и не понимает, что такое там продюсирование и зачем мне быть продюсером, то тогда, ну, месяца три. Вот. А сейчас, конечно, есть тенденция на то, что прогревы всё дольше и дольше, окон всё больше и больше. Вот.

72:29

Speaker A

А, поэтому опираемся здесь на уровень прогретости и на цену нашего продукта. А, так, смотрю, следующий вопрос.

72:37

Speaker A

Использую ли я клод в работе с прогревами? А, я использую клод не прям сейчас так активно, просто как-то я пока пытаюсь настроиться с ним. Я использую его для анализа аудитории, для того, чтобы какую-то вот сводку выдать, для того, чтобы ключевые

72:55

Speaker A

смыслы из анализа аудитории вычленить, например, а для того, чтобы где-то мм там свои мысли, которые у меня в потоке идут подструктурировать.

73:06

Speaker A

Вот. Но я не могу сказать, что я там типа генерирую прогрев с яишкой. Просто мне нравится делать это самой. Вот. Аа так. А эфир огонь. Подскажите, пожалуйста, если вы выбрали 10 тем для прогрева в блоге, но по времени

73:22

Speaker A

вмещается только пять, как вы выбираете наиболее удачные, а, на основе своего импульса, простите, в первую очередь я просто смотрю на эти темы и думаю: "Так, ну, к чему из этого у меня вот на что стоит? Вот, ну, как бы вот так". И на

73:40

Speaker A

основе анализа аудитории, естественно, смотрим, какие у них есть боли. вот, э-э, на основе каздв и так далее. Вот.

73:47

Speaker A

Но в первую очередь на основе своего внутреннего отклика. А можно ли параллельно проводить просто прямые эфиры в Инсте, еженедельные вопросы на ответы? Ульяна это вообще прекрасно работает на сближение с аудиторией, если у вас есть время, ресурс. Это супер

74:03

Speaker A

отличный прогревающий, э, ну, короче, классная прогревающая штука. Но это не значит, что весь прогрев мы смещаем в в прямые эфиры. Потому что всё-таки не у всех есть на это время. Нужно всё равно какую-то сводку, какое-то количество контента выдавать в вечном формате, в

74:21

Speaker A

формате постов, релсов, каруселей, каких-нибудь сторис, которые мы потом сохраним, хайлайты и так далее. Спасибо большое. Сколько комплиментов читаю. Э очень приятно. А когда лаконтент мы так, секунду, когда лайконтент мы отсылку к своей нише делаем. Ну смотрите, важно, чтобы это было не кринжово. наверняка вы

74:43

Speaker A

знаете все вот эти вот прогревы в стиле: "Ой, пришла на обучение, конечно, понимаю, как важен нетворкинг, вот как хорошо, что у меня есть мой продукт по нетворкингу". Ну то есть но если это что-то нативное, естественное, а то тогда, да, естественно, мы можем

75:02

Speaker A

сделать какую-то отсылку к своей нише. Вот просто, чтобы это не было в стиле типа, что каждый день мы такие: "О, спасибо, что я работаю в контенте SMM и благодаря этому живу в такой красивой квартире". Потому что понятно, что это

75:18

Speaker A

людям чуть-чуть поднадоело. А так, какие самые мощные техники, чтобы разболтать аудиторию в директе? Аа первое - это поднять какую-то, естественно, уязвимую, личную для вас историю. Ну, тут эта техника не для всех. Вот. Но, конечно, когда вы делитесь какой-то своей личной историей,

75:40

Speaker A

это максимально вызывает отклик. А вторая история - это поднять какую-то спорную дискуссию. У нас есть определённый лист тем, которые вот априори вызывают у людей спорное мнение. А это какая-нибудь история с отношениями, это какие-то вот как раз-таки стереотипы, а-а, это тема мм

76:03

Speaker A

трам-бырым-брым, ну, тема секса, а-э, тема какой-нибудь такой философии, религии и так далее. И, короче, когда вы поднимаете какие-то дискуссии, где нет однозначного да или нет, а это тоже очень поднимает отклик. Можете, кстати, в иишку, в клод закинуть, типа вот

76:21

Speaker A

можешь мне погенерить какие-нибудь 10 дискуссионных спорных вопросов, которые я могу поднять в контенте на мою аудиторию. И третья техника элементарная, просто задавать вопросы своей аудитории, а приучать взаимодействовать э свою аудиторию с вами, потому что часто мы такие выложили

76:38

Speaker A

контент, думаем: "Ну и что они не отвечают? А вы что-то у них спросили, а вы попросили какой-то отклик". написали, типа, поставьте плюсик, у кого тоже такое есть, и всякие вот такие базовые штуки, но они тоже нужны и важны. А так,

76:52

Speaker A

Татьяна, вижу вопрос: "Естьли продукты, много продуктов и продажи каждый месяц в месяц по два запуска, поэтому мало, ух ты! Мало свободных дней без прогрева.

77:02

Speaker A

Есть ли тактики, чтобы аудитория не уставала от того, что в блоге регулярно движение и продажа? А я бы здесь, во-первых, разделяла по формату контента прогрев. То есть нам же не обязательно весь прогрев запихивать в сториies. Мы можем например преимущественно

77:19

Speaker A

сместить прогрев на рилсы, посты карусели и в сторисделать там типа три самых жирных сторителла, а дальше преимущественно делать какой-то лайв.

77:30

Speaker A

Вот. Ну да. То есть распределить по а площадкам прогрев. А второй момент - это делать прогрев из своего же лайва. Это вообще вот продажи через Live сейчас тоже один из главных трендов, когда а первые пару сторис выложили что-то

77:45

Speaker A

личное, потом на три сториies что-то прогревающее, потом ещё на три сториies что-то личное или когда взяли ситуацию из своей жизни, какой-то сторител, а или текущую ситуацию, которая происходит, и с точки зрения экспертности её разобрали.

78:01

Speaker A

А так дальше. Если без вебинаров провожу закрытые продажи, а каждый раз вывожу на созвон, на разборы, и там, э, там будут этапы прогрева. Как строить этапы прогрева в закрытых продажах, а каждый раз попрошу писать мне в директ кодовое

78:16

Speaker A

слово. При закрытых продажах я бы просто, ну, каждый, практически каждый сторителлинг сводила к какому-то призыву в директ. Там тоже есть эти этапы прогрева, там тоже важно сначала вот это вот прогреть к теме. И тут мы ещё там никуда не призываем людей, а где-нибудь

78:33

Speaker A

на этапе прогрева к экспертности, к продукту мы просто начинаем сводить людей на а какие-нибудь там плюсы в директ или какое-нибудь слово они пишут вам дальше попадают на а там закрытый созвон. Вот поэтому этапы также существуют и в вечном прогреве ровно

78:51

Speaker A

также существуют эти этапы а продаж. Они просто друг друга перемешиваются друг с другом. А так, Катя, понимаю, что упор на Инстатг, но у нас есть активная база на 17.000. Ощущение, что полудохлые.

79:07

Speaker A

Хочется реанимировать, как бы ты рекомендовала ниши крипты. Мм, сейчас первое, что пришло в голову, у нас была офигенный кейс с Марго, как мы повысили открываемость писем. Что-то там с 7% до 60%.

79:23

Speaker A

Возможно, не совсем подойдёт под нишу крипты, но давай сейчас подумаем, может быть, придумается, как адаптировать. А мы взяли большой кусок истории Марго, аа, ну, большую часть её жизни, которая у нас там потом прогревала к её продукту. А, но продукт был

79:40

Speaker A

больше в психологической сфере. А, и этот кусок её жизни мы разделили на четыре главы и писали на почту такие письма, как будто бы это, ну, вот как часть книги, как новая глава книги. А какой-то такой вот личный сторителлинг.

79:58

Speaker A

Этот личный сторителлинг дальше, естественно, приводил к тому, что вот она пришла к созданию своего продукта и вот как бы через неделю вебинар. А, но это тогда очень круто нам повысило открываемость писем, потому что это была какая-то личная история. разбитая на

80:13

Speaker A

серии. Плюс, что ещё мы сделали? Мы, естественно, создали ажиотаж в наших соцсетях на эти рассылки. А мы выложили пост в телегу, там типа: "Кто получил от меня сегодня письмо, поделитесь, как вам". И дальше начали репостить кучу вот этих сообщений, типа: "А я даже не

80:30

Speaker A

знала, что ты через такое проходила". Блин, да, такое было тёплое, классное письмо. И те, кто не получил письмо, такие: "Так, а как мне попасть в вашу базу? А как мне тоже получать эти письма? Ой, надо бы зайти на почту на

80:42

Speaker A

mail. Вот это в итоге очень классно, хорошо сработало. Может быть, но тут посмотри, насколько это уместно. у тебя есть тоже какая-то твоя, а, личная история или лично экспертная какая-нибудь история провала, которая потом вылилась в какую-то большую победу, а, которую ты можешь вот так вот

80:59

Speaker A

разбить по главам и, а, сделать вот в формате такой книги рассылку, разбить её на несколько частей. В целом в email-рассылках, ну, понятно, играет роль заголовок, вот это вот, всё это мы знаем, а, но любая серийная штука, она тоже классно повышает открываемость. А

81:20

Speaker A

тот же полезный контент можно тоже сделать многосерийным, разобрать какие-нибудь там, не знаю, пять главных тенденций, которые я сейчас вижу в рынке крипты. И я не очень, честно говоря, просто разбираюсь в рынке крипты.

81:32

Speaker A

Сейчас, может быть, фигню говорю. Вот. А, но там пять главных тенденций. Что надо знать вот о рынке крипты в двадцать шестом году ты выписываешь какие-то пять главных трендов и по одному раскрываешь в этой рассылки а в своих соцсетях

81:47

Speaker A

переводишь на то, что вот я сейчас вот в формате таких больших писем делюсь с вами вот такой полезной информацией.

81:52

Speaker A

Напишите, кто читал. А Тимофея спрашивает про эфир было в последнем письме только. Да, да, не было никаких переводов на эфир в первых трёх письмах, чтобы было был сохранён вот этот вот какой-то очень личный, а, ну, ощущение, что это

82:09

Speaker A

какое-то личное письмо. Была сохранена интрига, что же там будет дальше. То есть мы прямо обрывали историю на каком-то самом интересном моменте.

82:18

Speaker A

Э, там, ну, понятно, какие-то поворотные точки в этой истории. Там такой клифхнгер у нас и типа продолжение во второй части. Ждите рассылку завтра.

82:28

Speaker A

Вот. И очень классно это получилось тогда. А так смотрю, всё вам понравилась эта идея. А Татьяна спрашивает: "Беру ли я сейчас проекты на сопровождение?" Да, можете мне написать в инстуди консультации сопровождения максимально открыто. Так, какая у вас дата рождения?

82:46

Speaker A

Я Стрелец, 23 ноября. А можно ли, э, так чтон веду блог в ТГ. Охваты есть, но люди неохотно оставляют комменты в конце постов. часто задаю вопросы, но бывают такие посты, что ноль комментов. Есть ли мысли, как вовлечь аудиторию?

83:02

Speaker A

Аа, блин, тут надо, конечно, на несколько факторов смотреть. Первый момент, что, ну, бывает аудитория, которая просто не комментоориентированная например а аудитория, мм, 40-50 плюс и аудитория там 20 лет.

83:18

Speaker A

Естественно, двадцатилетние будут охотнее ставить реакции, огонёчки, писать: "О боже, какой классный пост!", нежели там сорокалетняя аудитория.

83:26

Speaker A

Поэтому иногда, может быть, у вас просто комменты - это не самый даже главный показатель, на который нужно смотреть.

83:33

Speaker A

А, но при этом, если хочется как-то раскачать, здесь те же механики, которые я говорила выше. Это или какая-то личная история, что-нибудь такое уязвимое, классное рассказать, или поднять какую-то спорную тему, дискуссию, а или, э, да, просто призвать их написать

83:50

Speaker A

какие-то комментарии, сказать, что вот хочу узнать вашу обратную связь по этой теме. Вот. Вот. Ну, то есть вот то, что мы раньше обсуждали, здесь также применимо.

84:00

Speaker A

А, а так глобально я бы смотрела вообще, ну, как бы на уровень лояльности аудитории здесь. И, может быть, нужно, а, как-то вот побольше поделать личного контента, чтобы аудитория сблизилась с вами, какого-то контекста жизни, что у вас там сейчас происходит, чем вы

84:14

Speaker A

живёте, о чём вы переживаете и так далее. А это всегда очень сильно сближает. Так, Дарья спрашивает. Надеюсь, вы не устали ещё от разбора вопросов, но вижу, сколько человек было, столько держится, значит, не устали. А если продукт будет, к примеру, через месяц-полтора, но уже

84:31

Speaker A

есть техники прогрева к экспертности, можно ли их публиковать или ждать и размещать в прогрев? А если продукт будет через месяц-полтора, ну, опять же, зависит от чека, но если это какой-то такой большой запуск, то в целом вот как раз самое время сейчас уже начинать

84:48

Speaker A

делать прогрев. А-э, главное просто, чтобы они не перегрелись, типа, как бы вот потихонечку, но уже можно закидывать. Я обычно вот так и начинаю за месяц-полтора у меня чек продукта именно массового, ну, типа 7080 100. А, и вот, как

85:03

Speaker A

правило, за полтора месяца мы начинаем прогрев. Так что, да, Юля. Ой, Дарья, вот вперёд. Так, Юлин, вопрос: "А когда только начала блог и людей мало в блоге?

85:14

Speaker A

По каким признакам понять, когда начинать продажи прогрев?" Совет от тебя для новичка, когда на нулевой стадии.

85:21

Speaker A

А не, ну как бы всё равно же есть какие-то люди, с которыми вы взаимодействуете в контенте. Понятно, что не будет там типа завало в директе, кучи отклика, но при этом есть какие-нибудь реакции, да, можно ставить эти штуковины и как это

85:37

Speaker A

стикеры, где они могут отреагировать. Аа можно в том числе в процессе прогрева каздевить аудиторию, там тех людей, которые у вас там реакции ставят или вы видите просто в охвате. Вот кто посмотрел, написали в личку, типа, слушай, я сейчас там хочу улучшить

85:53

Speaker A

контент в блоге, могу с тобой созвониться на 15 минут и сделать не продающий каздев, как вот Егор вам структуру даёт, а скорее каздев относительно моего блога контента сейчас, позадавать всякие вопросы типа: "Что тебе нравится? Почему ты подписалась? А что не нравится? А какие

86:07

Speaker A

блоги вообще смотришь? какой контент, на какой контент залипаешь и так далее. Вот на основе этого тоже можно понять. А вот, ну да, вот вот это, наверное, такие две главные штуки. Ну и по своим личным ощущениям, мне кажется, ну мы же все

86:20

Speaker A

знаем вот это вот ощущение, когда прямо вот попёрло и вообще классно и вот хорошо получается. Вы вы сами пересматриваете свой прогрев. Вот мне кажется, вот тогда значит, что всё вообще идёт классно. А если пока что что-то как-то вот туговато, значит, надо

86:36

Speaker A

раскачать. А так м спасибо большое, очень креативно, лютейший подход. Так, если в сторис в неделю три-четыре раза, а, показываю разбор консультации, а какой запрос, в чём проблема? Решение по нумерологии, это прогрев 100%. Офигенный прогрев. Так что продолжай делать в том

86:57

Speaker A

же духе. Если у тебя ещё и охваты на таком контенте высокие, так это вообще потрясающе. Кирилл, я поняла, что я забыла про твой вопрос. если можешь, может быть, ты текстом напишешь, пока я читаю как раз-таки другие вопросы, аэ,

87:09

Speaker A

чтобы мы в таком едином формате уже всё разобрали. А так Роман пишет, что аудитория 20-30 лет. В целом у моих коллег комменты активно идут, но у меня как будто не хотят комментить. Ну, Роман, тогда, значит, просто нужно раскачать вот эту вот

87:26

Speaker A

лояльность аудитории, поделать личный контент, а, и, м, ну, какой-то такой контент на доверие. Вот. И плюс, может быть, тут тоже провести пару каздевов по блогу, где вы выцепите, а, часть аудитории, пообщаетесь, а, там, что им нравится, что не нравится, на что они

87:45

Speaker A

обычно отвечают, на что не отвечают. А так, на что смотреть, если аудитория возрастная? в плане типа, если нет комментариев, то на что смотреть. Ну, как бы у нас есть охват, у нас есть реакции, у нас есть всё равно

87:59

Speaker A

лайки и так далее, вот эти все штуки. И у нас есть типа количество анкет предзаписи, да, тоже э показатель, который показывает нам, насколько они прогреты.

88:09

Speaker A

Так а про жизнь всегда кажется, не будет ли личным? Они же пришли за экспертностью.

88:17

Speaker A

И надо ли про личное? Вот Ната спрашивает. Действительно, есть те блоги, в которые, ну, мы пришли как будто бы только за пользой и не особо хотим там посмотреть, условно говоря, чем человек завтракает. Но а личный контент может быть не просто показать,

88:35

Speaker A

как мы сегодня с мужем в парке гуляли. А, действительно, если у нас экспертная аудитория, вряд ли им это будет интересно, но личный контент - это какие-то ваши, а, осознания, какие-то ваши наблюдения, в том числе в вашей экспертной нише, условно говоря, в

88:51

Speaker A

запусках, когда вы выкладываете там Мои последние осознания про запуски и прогревы. Вот у меня сегодня такой пост вышел в Telegram-канале с разными трендами, которые я вижу. И это как бы тоже такое на стыке, это экспертно-личный контент. Нельзя сказать, что это какой-то полезнейший

89:07

Speaker A

вот перегруженный экспертностью пост. Это мои личные размышления, но при этом они сближаются аудитории, да, а и не являются каким-то там совсем не в тему лайфом. Так что те, у кого экспертные блоги, находите вот этот вот стык между лайфом и экспертностью.

89:24

Speaker A

Всё, пора нас всех на консультацию переводить. Мне нравится отвечать на ваши вопросы, но потом можете и на консультацию прийти. Ты супер вопрос.

89:33

Speaker A

Каждый разобрала, никого не пропустила. Супер, я рада. А, всё, вопросы закончились. Да. А база кли Вот последний от Наты вопрос. А база клиентов прог бонусов магазин вкусности и вина было бы о клиентам получать так.

89:51

Speaker A

База клиентов Над. Может быть, ты ещё раз напишешь? Так, у меня база в бонусах. Магазин вкусности и вино. Что можно отправить в сообщение, чтобы пришли в ТГ или в Макс?

90:03

Speaker A

Ой, ну тут у вас отличный пример. Егор. Егор же постоянно из бота переводит в телегу. Вообще офигенно круто.

90:10

Speaker A

Проанализируйте, как он это делает. Он, а, берёт, делает какой-то триггерный пост в телегу, а, например, там, да, Мои цели или раскрыл результаты последнего запуска или что меня вообще шокировало, удивило вот сейчас в запусках. И дальше на какой-то вот этот триггерный пост, он

90:27

Speaker A

через бота переводит через короткий пост. Вот поэтому я бы нашла у вас тоже такие темы триггерные для вашей аудитории на основе каздевов и попереводила из бота в тележку.

90:39

Speaker A

Вот. О'кей. Хорошо. Ну что, будем тогда с вами завершать. Кирилл, что ж ты мне вопрос-то в чат не написал?

90:47

Speaker A

Жду. Спасибо большое. Теперь как будто стало понятно, он большой. Ну давай, если очень большой вопрос, ты мне в личку напишешь, чтобы мы тут эфирное время не занимали. Тогда там у тебя будет моя личка. Так, а мои клиенты мамы младенцев 25-35 лет, а эксперт

91:09

Speaker A

мужчина массажист 55 лет с ребёнком 10 лет. За последние 2 года очень слизился интерес к личности и активности аудитории. Хочется понять, как поднять.

91:18

Speaker A

аа именно к личности снизился или в целом активность аудитории снизилась. То есть, может быть, вы просто давно новый трафик, например, не привлекали, и стоит как-то обратить внимание на новую свежую аудиторию. А это первый момент, может быть, привлекаем. О'кей, хорошо. А

91:39

Speaker A

снизился интерес к личности, активности аудитории. А тогда я бы здесь посмотрела в какую-то историю с такими жирными, вовлекающими личными сторителлингами. Ну вот, да, какой-нибудь мой путь из серии, какая-то такая история или когда про какую-то уязвимую проблему, трудность в

91:58

Speaker A

жизни, которая была, рассказываем, а как вот я с ней справился, какая-то такая история. Вот. Ну, в общем, такой контент с ближающей личностью. Вот там у нас был слайд вот с вопросами оттуда взять какие-то темы.

92:13

Speaker A

Так, ну что, давайте будем с вами уже, я думаю, завершать. Так, тут ещё спросили про ВКТ Stories. Я не использую, но всё это адаптируется и на те же самые форматы. Спасибо вам большое. Вы вообще офигенная аудитория. Я вам всем желаю

92:30

Speaker A

больших успехов в ваших запусках, в вашем обучении. Пусть у вас вообще всё получается, прогревы будут классными, лёгкими и приносят много-много денег. Я очень рада была для вас сегодня быть спикером. Очень ценно всю вашу обратную связь читать, получать. Сейчас фоточку

92:47

Speaker A

такую сделаю для себя тоже на всякий случай. Думаю о контенте не забываем, да, про это. Спасибо. Отличная встреча.

92:55

Speaker A

Всё, я думаю, презу вам там уже скинут. Всякие соцсети мои, если надо будет, тоже скинут. Всем большое спасибо.

93:03

Speaker A

Остаёмся с вами на связи. Если что, пишите в инсте, в телеге. Всё, всем пока-пока. Отличного вечера.

Topics: контентный прогрев запуск продукта контент-маркетинг воронка продаж сторителлинг экспертный контент прогрев аудитории предпродажи вебинар инфобизнес

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=87520)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=87520)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/content-warming-strategy-idea-to-sales-evgenia/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/