**Где брать клиентов и как выйти на хороший доход в веб-дизайне — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/clients-good-income-web-design/ Дмитрий Варфоломеев рассказывает, как находить клиентов и строить доход в веб-дизайне, развивая долгосрочные отношения и предлагая комплексные решения. ## Key Takeaways - Долгосрочные отношения с клиентами важнее разовых заказов. - Веб-дизайнер должен быть широкопрофильным специалистом, умеющим работать с SEO, CRM и автоматизацией. - Первый проект можно делать за любой чек, чтобы 'подсадить' клиента на дальнейшее сотрудничество. - Комплексный подход позволяет клиенту экономить и получать больше заявок. - Современные технологии позволяют веб-дизайнерам расширять спектр услуг и повышать доход. ## What the video covers - Автор делится опытом работы с клиентами, с которыми есть перспектива долгосрочного сотрудничества. - Подчеркивается важность не просто создания сайта, а комплексного решения задач клиента, включая SEO и CRM. - Рассматривается пример продвижения клиента по SEO и создание для него кастомной CRM-системы. - Обсуждается необходимость широкопрофильных специалистов, которые могут реализовать полный спектр задач. - Автор советует брать клиента на первый проект за любой чек, чтобы затем развивать с ним сотрудничество. - Показана экономическая выгода для клиента от комплексного подхода и долгосрочного ведения. - Приводятся примеры проектов с разными бюджетами и сложностью. - Отмечается, что современные технологии и нейросети позволяют выполнять широкий спектр задач самостоятельно. - Автор предлагает подписку с постоянной поддержкой и развитием проектов клиентов. - В конце видео есть призыв к обратной связи и приглашение на бесплатный курс с бонусами. ## Chapters 1. 00:00 Введение: с какими клиентами выгодно работать 2. 00:46 Отказ от бесперспективных клиентов 3. 01:33 Демонстрация кейсов и расширение сотрудничества 4. 02:18 Механика работы с клиентами и проекты 5. 04:06 Пример бесплатного курса и генерация лидов 6. 06:08 Роль специалистов в маркетинговой воронке 7. 10:08 Современные возможности веб-дизайнера 8. 11:12 Стратегия удержания клиентов и долгосрочное сотрудничество 9. 12:46 Пример клиента: SEO и кастомная CRM-система 10. 20:31 Экономия клиента и ценность услуг Answers ## Questions about this video Как найти клиентов для веб-дизайна и выйти на хороший доход? Важно брать клиентов на первый проект за любой чек, чтобы затем развивать с ними долгосрочные отношения, предлагая комплексные услуги, включая SEO и CRM. Почему важно быть широкопрофильным специалистом в веб-дизайне? Современный рынок требует от веб-дизайнера уметь не только создавать сайты, но и работать с маркетинговыми инструментами, автоматизацией и продвижением, что увеличивает ценность услуг. Как удерживать клиентов и получать стабильный доход? Нужно становиться для клиента удалённым сотрудником, развивать его проекты, продвигать их и предлагать решения под конкретные задачи, что повышает лояльность и стабильность дохода. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A Давайте разберёмся, с какими специалистами сейчас выгодно работать вашим клиентам, и когда вы же вообще сами выйдете на хороший доход. 00:18 Speaker A Из прошлых роликов вы уже поняли, что я работаю практически вообще с любыми клиентами, практически за любой чек, но я работаю в основном с теми, с кем у 00:33 Speaker A меня есть будущее именно по новым проектам. 00:46 Speaker A Я не работаю с клиентами, которым нужно сделать сайт и всё. То есть бесперспективными, так сказать, такими. 01:02 Speaker A Абсолютно всем клиентам, с кем я работаю, я рассказываю про свои кейсы, показываю, что я конкретно умею, что 01:16 Speaker A делать для одного клиента, что сделать для себя, что сделать для другого клиента. 01:33 Speaker A И таким образом все эти ребята понимают, что я помимо сайта могу закрыть их и другие боли, и все они работают со мной ещё и над следующими 01:49 Speaker A своими проектами. 02:01 Speaker A Ну и примерно половина из этих ребят будут со мной работать просто годами, потому что я их буду продвигать по SEO. 02:18 Speaker A И вот именно такая механика у меня была, а, практически всегда. 02:34 Speaker A А, но раньше она ограничивалась только созданием сайтов. 02:53 Speaker A Я как бы сделал 03:14 Speaker A им сайт, и дальше они ко мне обращались только в те моменты, когда они делали какой-то новый проект, либо им нужно было опять реализовать какой-то новый сайт, либо новое отделение от их проекта, которые я уже реализовал. 03:29 Speaker A Так вот, а сейчас уже я с этими клиентами 03:46 Speaker A могу работать уже над более глобальными вещами. 04:06 Speaker A А разберём это всё на самом банальном примере, на котором вы сейчас находитесь на моём бесплатном курсе. 04:18 Speaker A То есть как вы сюда попали? 04:34 Speaker A То есть я должен каким-то образом генерировать себе людей, которые попадут на сайт. 04:49 Speaker A То есть вот такой сайт нужно было сделать. Люди такие смотрели, что тут вообще такое есть, и говорили мне: "Это интересно". 04:58 Speaker A Нажимали кнопку, дальше провалились в бота. 05:16 Speaker A Раньше, а на этом этапе в основном все веб-дизайнеры и оставались уже без работ. 05:31 Speaker A И то, лично в 05:39 Speaker A моём случае, так как у меня трафик приходит с Ютуба и то есть, дабы миновать, вот они сидят с VIP-ном, чтобы без VIP-ном заходили на мой сайт, потом опять с VIP-ном заходили, а для Телеграма, тут у меня конверсия резко 05:52 Speaker A резаться, я от сайта отказался и с вероятностью там 99% вы попали ко мне на бесплатник не через сайт, а сразу же по прямой ссылке в Telegram бота. 06:08 Speaker A Но для 90% других клиентов, наверное, даже для 99% других клиентов, а нужно всё равно 06:20 Speaker A создавать вот такую вот посадочную страничку, так сказать, прокладку. 06:34 Speaker A Так вот сделали вот такое НДСВЕ, как веб-дизайнер. 06:49 Speaker A Ну и всё, а дальше-то какая работа? 07:04 Speaker A А раньше дальше подключались совершенно другие специалисты. 07:15 Speaker A То есть одни специалисты настраивали ЖРК стало. 07:28 Speaker A А одни 07:44 Speaker A специалисты настраивали, а, бота в Телеграме, чтобы через нужное время выпадали там нужные сообщения, нужные видосы показывали, чтобы это было, а, синхронизировано с CRM-системой. 07:55 Speaker A Это как раз про CRM систему. 08:06 Speaker A А другой специалист он интегрировал и синхронизировал CRM-систему как раз с ботом, чтобы 08:18 Speaker A было видно, где какие показатели у нас по воронке идут. 08:33 Speaker A Третий уже специалист, маркетолог, либо там сам владелец э-э бизнеса, которому вы всё это делали, он сам смотрел, разбирался в CRM-системе, выдвигал какие-то гипотезы, тестировал их, чтобы, а, повлиять на показатели в 08:48 Speaker A этой CRM-системе, чтобы это положительно в положительном ключе отразилось на пополнении вашего кошелька. 09:03 Speaker A Ну и вот и система как бы такая большая идёт. 09:20 Speaker A И раньше, когда мы делали всё на Тильзе, мы делали только вот первый вот этот сайт, который вы а сейчас наблюдаете. 09:36 Speaker A Там за 10-15 000 вы его сделали, и всё, ждёте следующий заказ. 09:50 Speaker A Сейчас же абсолютно весь этот спектр, который я вам рассказал и показал, можно сделать самому, потому что что правильно технических ограничений с нейронками у нас больше нет. 10:09 Speaker A Теперь нужно просто 10:24 Speaker A нашему клиенту более опытные специалисты, так сказать, широкопрофильные специалисты, которые всё делают просто выше среднего, работают стабильно. 10:42 Speaker A Они могут и сайт хороший сделать, и бота хорошего сделать, и CRM систему, а, сделать, и посмотреть на показатели, нужные циферки оттуда, а, вытянуть и суметь повлиять на 10:56 Speaker A эти цифры, чтобы это, как я уже повторялся, положительно отразилось на вашем кошельке. 11:12 Speaker A То есть теперь ваша цель, а, не закрыть как можно большее количество клиентов именно на сайте. 11:29 Speaker A Ваша задача заключается в другом, чтобы абсолютно, а, за любой чек сделать первое касание с клиентом. 11:38 Speaker A Вот просто абсолютно неважно, за какой чек вы реализуете ему там первый проект. 11:55 Speaker A Самое главное - это взять, сохранить клиента и подсадить его на себя, стать его, так 12:09 Speaker A сказать, таким удалённым сотрудником. 12:26 Speaker A То есть развивать ему сайт, продвигать его по SEO, сокращать траты на различные сторонние сервисы. 12:46 Speaker A То есть вот сейчас посмотрим на моего клиента по школе плавания, который я по SEO продвигаю. 13:03 Speaker A То есть вот такие показатели у нас сейчас 13:21 Speaker A есть. 13:41 Speaker A Я ему для этого всего делаю новые странички, новые статьи, то есть продвигаю его по SEO, и мы всё чаще и чаще появляемся уже на первых местах. 13:57 Speaker A Плюс у этого клиента есть ещё и дополнительные задачи. 14:17 Speaker A Аа, например, а он хочет себе сделать тире систему, чтобы там работали и сотрудники, и все студенты, а, там были, и у сотрудников был, а, понятный календарь, кто где, когда у тренера, в общем, будет у 14:34 Speaker A студентов чтобы естественно студенты не теряли, чтобы оплаты от студентов не терялись, напоминания в нужный момент приходили. 14:49 Speaker A И всё. 15:03 Speaker A Желательно, чтобы это было всё в одной единой, а, такой готовой системе. 15:19 Speaker A И вот на своих экранах есть такая готовая система, а, на четыре 15:36 Speaker A рабочих места. 15:50 Speaker A А, там у него, скорее всего, будет побольше, а, рабочих мест, потому что четыре тренера, а, плюс администратор, плюс ещё один человек. 16:03 Speaker A Ну, допустим, вот пять. 16:10 Speaker A Это уже стоит от 150 там 180 000 руб. в год. 16:28 Speaker A Что, собственно, в этот момент делаю я абсолютно за ту же самую подписку 40 000 руб. в месяц, по которой я продвигаю его по SEO, и он уже получает заявки и 16:43 Speaker A окупает мою работу, я буду развивать вместе с ним его собственную CRM-систему абсолютно с тем же самым функционалом, который здесь есть. 16:56 Speaker A Но при этом эта система будет заточена чисто под его задачи. 17:15 Speaker A То есть если вот в этой готовой системе там она на 80-90% как бы 17:30 Speaker A универсальная и дальше ты под неё подстраиваешься, то мы сделаем такую, под которую подстраиваться не надо. 17:43 Speaker A Вот чисто все удобства сделаем именно под этого клиента. 18:01 Speaker A И прикол в том, что на этого клиента с учётом создания вот этой CRM-системы я не трачу больше, наверное, 18:18 Speaker A там семи часов в месяц. 18:29 Speaker A То есть с учётом своей такой загрузки, с учётом того, а какую ценность я для клиента даю, помимо привлечения клиентов я ещё экономлю от 150 там 180 000 руб. в год. 18:35 Speaker A И он всего лишь мне платит, как и до этого платил, 18:51 Speaker A 40 000 руб. в месяц. 18:59 Speaker A Естественно, он видит во мне ценность, ну, просто, ну, легендарную такую. 19:13 Speaker A Естественно, он даже не думает о том, чтобы уходить какому-то другому специалисту, просто потому, что абсолютно весь спектр задач, который у него, а, в его голову может прийти, я 19:29 Speaker A всё это могу реализовать. 19:44 Speaker A И да, с этим клиентом я изначально за 120 000 руб. зашёл, я ему сделал первые четыре странички и весь вот фирменный стиль, как бы сайты. 20:00 Speaker A Но, о'кей, он бы мог мне платить сразу по 40 000 руб. в месяц, и 20:17 Speaker A за год я бы заработал не 560 000 руб., а 480 000 руб. 20:31 Speaker A И что и так, и так как бы дофига. 20:47 Speaker A И дело в том, что это как бы один клиент, который у меня просто наведение и на которого я трачу, ну, там 21:01 Speaker A в пике по 7 часов в месяц, а так в среднем по 3-4 часа. 21:18 Speaker A Ну и, конечно, понятное дело, что абсолютно не каждого клиента у вас получится закрыть на ведение, потому что не каждый, ну, не у не у всех есть просто там бюджеты, не у 21:35 Speaker A всех есть там понимание, ну, просто не всех вы получи будет получаться закрывать на выгодные для вас вот такие вот условия. 21:51 Speaker A Есть и другие клиенты, вот типа mirgft, я уже вам показывал подарочные наборы, вот этот самый проектик. 21:56 Speaker A То есть за 45 000 руб. я 22:11 Speaker A сделал. 22:17 Speaker A Ну тут огромное количество страниц, тут огромное количество наборов, которые вот так вот открываются. 22:34 Speaker A И это всё ручками надо было делать, я уже вам показывал. 22:48 Speaker A То есть эта работа объективно не стоит 45 000 руб. 23:05 Speaker A Тут она гораздо больше стоит. 23:11 Speaker A Но я это всё начал делать, потому что мне сама понравилась иде... 23:28 Speaker A подписку и всё. И по сути всё качество вот этого продукта и подходит ли это тебе либо не подходит, ты можешь оценить меньше, чем за 3.000 руб. То есть это даже меньше, чем поход, один поход в ресторан на выходные. Ну а если ты вдруг 23:42 Speaker A хочешь на полгода зайти, но пока не уверен, ты можешь зайти за 2.990 на 1 месяц посмотреть первый модуль. 23:51 Speaker A Допустим, если тебе всё понравилось, то а пишешь мне, я тебе присылаю ссылку на оплату остатка 14.950 руб. И после оплаты тебе открываются сразу все уроки. 24:02 Speaker A Приложение максимально жирное, что для новичков, что для опытных, кто уже работает с клиентами, потому что именно здесь я собрал самые актуальные кейсы, которые вот прямо сейчас я выполняю, которые делаю, все проблемы, которые я возникаю со всеми новыми инструментами, 24:15 Speaker A которые сейчас появляются. Так что, если у тебя есть какие-то вопросы, что подойдёт ли именно в твоём случае, то а пиши мне в личку. Э ссылка на личку будет вот под этим видео. Также, чтобы забрать бонусы, тебе тоже надо написать 24:28 Speaker A мне в личку, что хочу получить бонусы. Кодовое слово панда. И заодно расскажи пару слов про сам бесплатник и про клуб. 24:35 Speaker A То есть нравится тебе идея либо нет. Что думаешь по поводу вступления? А что тебе не хватило? А что тебя останавливает? 24:43 Speaker A После этого я открою тебе бонусы, и лежать они будут в твоём личном кабинете, а, с постоянным доступом. И, кстати, этот личный кабинет, а, я сделал абсолютно самостоятельно, в одиночку без знаний кода. В общем, всему этому я как раз и учу уже в первый месяц нахождения 24:59 Speaker A в клубе. Поэтому, пока таймер не истёк, пиши мне в личку, дай обратку по клубу и забирай бонусы. Я тебя жду. Topics: веб-дизайн поиск клиентов долгосрочные отношения SEO продвижение CRM система автоматизация бизнеса комплексные услуги продвижение сайтов подписка на услуги Дмитрий Варфоломеев Учить по этому видео - [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=74910) - [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=74910) Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации. --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/clients-good-income-web-design/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/