**11 факторов в бизнесе, на которые я смотрю в первую очередь. Техника «КФБУ» — Transcript & Summary | SozAI** Source: https://sozai.app/transcript/business-factors-kfbu-technique/ Видео раскрывает 11 ключевых факторов успеха в бизнесе и технику КФБУ для построения масштабных и устойчивых компаний. ## Key Takeaways - Строительство крупного бизнеса требует системного подхода сверху вниз, а не использования имеющихся ресурсов. - КФБУ помогает оценить и повысить шансы на успех компании, снижая риски и потери. - Калибр личности и среда — ключевые факторы, влияющие на способность предпринимателя выдерживать сложности. - Система бизнеса включает множество взаимосвязанных элементов, которые нужно развивать по мере роста. - Партнерство и удержание клиентов должны эволюционировать с масштабом компании. ## What the video covers - Различие подходов к построению малого и крупного бизнеса: снизу вверх vs сверху вниз. - Техника КФБУ — ключевые факторы бизнес-успеха, влияющие на устойчивость и прибыльность. - Понятие коэффициента обсерамисти — метрика оценки шансов на успех компании. - Важность системы как множителя для достижения масштабного результата. - Калибр личности — способность выдерживать давление и риски нового уровня. - Роль среды в развитии предпринимателя и бизнеса. - Элементы системы: рынок, тренды, бизнес-модель, стратегия, финансы, команда и др. - Различия в партнерстве и удержании клиентов на разных этапах развития компании. - Необходимость адаптации к экономическим изменениям и умение закрывать неэффективные проекты. - Постоянная работа над системой и развитие множителей для достижения успеха. ## Chapters 1. 00:00 Введение и различия в подходах к построению бизнеса 2. 01:12 Отличия построения большой компании от маленькой 3. 02:25 Подход сверху вниз в бизнесе 4. 04:38 Коэффициент обсерамисти и его значение 5. 06:49 Понятие системы в бизнесе 6. 07:54 Калибр личности и его роль 7. 09:12 Среда как фактор развития 8. 10:08 Элементы системы и их развитие 9. 11:10 Партнерство и удержание клиентов на разных этапах 10. 17:16 Заключение и рекомендации по развитию бизнеса Answers ## Questions about this video Что такое техника КФБУ и зачем она нужна? КФБУ — это техника, основанная на ключевых факторах бизнес-успеха, которая помогает системно подходить к построению устойчивой и прибыльной компании, минимизируя риски. В чем разница между подходами снизу вверх и сверху вниз в бизнесе? Подход снизу вверх использует имеющиеся ресурсы и возможности, что редко приводит к масштабному успеху, тогда как сверху вниз сначала определяют параметры успешной компании и под них собирают ресурсы. Почему важен калибр личности для предпринимателя? Калибр личности отражает способность выдерживать давление, риски и ответственность, что необходимо для преодоления сложностей и достижения новых уровней в бизнесе. ## Full Transcript — Download SRT & Markdown 00:00 Speaker A В этом видео я расскажу вам, чем отличается взгляд на построение с нуля или не с нуля компаний, как смотрят на этот процесс микропредприниматели, у которых, что бы они делали, как бы не пахали, получается ларёк-морёк, а те, кто строит сразу большие компании, миллиардные с большими прибылями. 00:13 Speaker A Рано или поздно вы к этому придёте, но лучше, что вы пришли к этому благодаря этому видео, а не после 10-15 лет опыта и скажете: "Ё, просост", реально всё было так очевидно. 00:27 Speaker A Это придумал не я, но это наблюдение людей до меня, после меня, и это просто законы жизни. 00:44 Speaker A Поэтому добро пожаловать. Сегодня будем разбирать технологию, которую я назвал КФБУ. 00:58 Speaker A И расшифровывается она как ключевые факторы бизнес-успеха. 01:12 Speaker A В чём разница построения компаний, если мы хотим построить большую компанию в отличие от маленькой? 01:24 Speaker A Мы говорим про большую, не просто про объём, про масштаб, в первую очередь про её устойчивость, про её прибыльность, про её системность, чтобы она давала вам хорошее качество денег с минимальными потерями, рисками, там и геморроем. 01:39 Speaker A Как обычно строит компанию любой начинающий предприниматель? Он играет в нарды, назовём так. 01:52 Speaker A Нарды, бизнес-нарды. Как вот если вы в нарды играли, там два кубика, кости, люди кладут их в коробочку, трясут, бросают на пол там или на стол, выпадают какие-то числа, и они вот ходят [музыка] этими фишками, как выпало также в покере. 02:09 Speaker A Что вот, собственно, за столом выпало в картах, то мы играем. 02:25 Speaker A Но большие ребята, они строят компании иначе. 02:39 Speaker A Они сначала выбирают, за какой стол сесть, кем они будут играть, а только потом они уже начинают брать либо кубики, либо нарды. 02:54 Speaker A И если мы перенесём эту метафору на бизнес, ну, допустим, у предпринимателя у одного мама занималась бухгалтерией, папа был дальнобойщиком, у братка есть связи на щебном карьере, они такие: "Так, ну, мы откроем транспортно-экспедиционную кампанию по перевозке щебня". 03:07 Speaker A Вот, грубо говоря, что Бог дал на картах, то как бы мы развиваем. 03:22 Speaker A Это подход называется снизу вверх. 03:33 Speaker A Это когда вот берём те возможности, что вот на руках есть, пытаемся из них какую-то кашу из топора сварить. 03:49 Speaker A Вероятность того, что вы построите хорошую прибыльную компанию из тех ресурсов, которые у вас есть сегодня на руках, близка к нулю. 04:03 Speaker A Она практически отрицательна. 04:16 Speaker A Практически все большие компании строятся по принципу сверху вниз. 04:33 Speaker A Мы сначала спрашиваем себя, какими параметрами должна обладать компания, чтобы она была устойчива, прибыльна, активно масштабировалась. 04:38 Speaker A А потом мы начинаем под эту цель собирать ресурс. 04:54 Speaker A И вашему вниманию я хочу представить мой личный список ключевых факторов бизнес-успеха. 05:07 Speaker A Иными словами, какими параметрами должна обладать компания для того, чтобы её шансы выстрелить были максимальны. 05:24 Speaker A Я даже для себя такое шуточное название придумал — коэффициент обсерамисти. 05:37 Speaker A Иными словами, если ваша компания обладает наибольшим количеством этих параметров, то ваш личный коэффициент обсерамисти стремится к нулю. 05:49 Speaker A Если у вас галочек будет минимум, то ваш коэффициент обсерамисти стремится в бесконечность. 05:58 Speaker A И как бы вы много ни пахали и не старались, вы всё равно будете бомжевать и мало зарабатывать. 06:03 Speaker A Кстати, вся эта штука является частью подхемы, которая называется система. 06:18 Speaker A Что такое система? 06:33 Speaker A Это один из множителей, который важен для того, чтобы в бизнесе случался большой результат. 06:49 Speaker A Что же такое системы? 07:00 Speaker A Я сейчас пишу книгу для предпринимателей, которую я назвал "Калибр личности" или "Почему масштаб компании никогда не будет больше масштаба её основателя". 07:16 Speaker A И в этой книге, ядром этой книги, я создал так называемую формулу результата, по которой я сам себя очень давно калибрую. 07:29 Speaker A Это четыре множителя, которые необходимо, чтобы были в пропорционально развивающемся во времени виде, для того чтобы мои результаты росли соразмерно моим амбициям, моим целям. 07:42 Speaker A Если хотя бы один из четырёх множителей будет просаживаться, то результаты будут либо стагнировать, либо замедляться и вообще не будут достигаться. 07:54 Speaker A Итак, калибр личности. Что это такое в двух словах? 08:08 Speaker A У нас, кстати, есть на Ютубе отдельное целое видео про это, расскал очень подробно. 08:22 Speaker A Можете здесь посмотреть [музыка] его потом после этого ролика. 08:37 Speaker A Калибр личности — это способность человека выдерживать давление, риски, ответственность и сложность нового уровня. 08:55 Speaker A Там, где другие будут ломаться, он будет выдерживать, идти дальше. 09:12 Speaker A Среда — это пространство, которое помогает тебе развиваться. 09:20 Speaker A Иными словами, очень просто: ты самый умный в своей комнате или ты самый тупой в своей комнате. 09:33 Speaker A Мне нравится, конечно, с точки зрения результата находиться в комнатах, где самый тупой, с точки зрения эго не нравится. 09:47 Speaker A И мы тоже записали целое отдельное видео для вас на Ютубе. 10:03 Speaker A Его тоже можно посмотреть про то, что такое теория рек, и благодаря как вообще атрибутам и проводникам можно оказываться в реке быстро, в новой реке, в новом пространстве, в новой среде, которая будет тебя выталкивать наверх быстрее, чем всех твоих ровесников и сверстников. 10:08 Speaker A Третий множитель, об этом как раз-таки и речь в этом видео — это система. 10:22 Speaker A Это как раз-таки то, с чем и над чем мы работаем. 10:33 Speaker A Это всё, что касается вашего рынка, тренда, бизнес-модели. 10:44 Speaker A И время — это элемент касабен того, насколько долго нужно выдерживать давление, чтобы у вас сработало и стрельнуло экспоненты в виде результата. 10:57 Speaker A И, конечно же, здесь среда очень вам может помочь, потому что некоторые проекты уже давно пора бы отстрелить. 11:10 Speaker A Например, сейчас очень активно меняется экономика. 11:21 Speaker A Бомбёжки складов, беррис, селлеры, стагнация, стагфляция. 11:35 Speaker A И реально многие ниши, которые ещё пёрли, зарабатывали 2-5 лет назад, сейчас умирают. 11:45 Speaker A Но это не значит, что других ниш не остаётся. 12:01 Speaker A Иногда нужно реально уметь так же эффективно закрывать компании, как их быстро запускать. 12:12 Speaker A И наоборот, есть ниши, которые требуют воли, чтобы дожать, чтобы прийти к результату. 12:25 Speaker A И сейчас в этом видео мы немножко слупо наезжаем на систему. 12:38 Speaker A И я для вас подготовил вот список просто пример элементов, из которых состоит система в любой компании. 12:52 Speaker A Это и тот рынок, на котором вы работаете, и тренд, которым вы пользуетесь как ветруса, и ваша бизнес-модель, цель, стратегия, структура, финансы, команда, позиционирование вашего продукта, риски, как вы их купируете, партнёрство, взаимоотношения с долями, маркетинг, удержание клиентов, продажи и управление. 13:06 Speaker A Это всё большие темы. 13:19 Speaker A Что важно здесь понимать? 13:36 Speaker A Надо понимать, что по мере развития ваших целей и результатов вы будете постоянно работать в системе с этими элементами. 13:44 Speaker A Они у вас будут что на уровне 10 млн руб. выручки, что на уровне 100 млн, что на уровне миллиарда выручки. 13:58 Speaker A И дальше фишка в том, что просто возьмём, например, партнёрство. 14:03 Speaker A Партнёрство на микробизнесе и партнёрство в миллиардах компаний — это разные партнёрства. 14:16 Speaker A На этапе, когда мы только заварили что-то на салфетке в Сфемании или даже не в Сфемании, пока денег не хватает, там достаточно просто: "Ну давай по-братски 50 на 50". 14:31 Speaker A И многие компании так стартуют хорошо. 14:43 Speaker A Но в больших компаниях, как вы знаете, есть такая фраза замечательная, что 100 000 руб. прекрасно делится на два, миллион долларов на два уже херово делится. 15:02 Speaker A А там уже нужна более сложная конструкция. 15:14 Speaker A Например, партнёрство 2.0 — это место, где у вас прописано уже в соглашении ваше участие в рисках, в убытках, ваше участие в прибыли, ваше участие во владении компанией, ваше участие в принятии решений. 15:22 Speaker A Это уже партнёрство более твёрдого уровня. 15:33 Speaker A Также прописаны ожидания, страхи, обещания друг перед другом. 15:47 Speaker A Возьмём то же самое удержание. 16:03 Speaker A Удержание для компании, которая только началась. 16:11 Speaker A Ну что там? Просто главное, чтобы клиенты возвращались. 16:26 Speaker A Удержание уровня там 3.0 — это разбивание клиентской базы на когорты, где мы берём тех, кто ушёл давно, ушёл недавно, остались только, пришли, и с ними по-разному нужно работать во всех мессенджерах, рассылках, звонках, в оферах, в торговых предложениях. 16:44 Speaker A Поэтому мы будем всё время с вами работать с этим просто по мере развития вашей компании. 16:52 Speaker A Это будете делать, во-первых, по-разному. 16:58 Speaker A Во-вторых, это сначала будете делать вы, потом вы будете делать чужими руками, а потом будете делать руками топ-менеджмента, который... 17:05 Speaker A Он может найти автопарки, в которых 10-15 фур, и им регулярно постролять эти шины. У него уже четыре КФБУшки, и он такой сидит в шоке, зарабатывает 200.000 руб. И такой даже не понимает, на какой он золотой жиле сидит. Он может 17:16 Speaker A построить самую большую шиннобэушную компанию в нашей стране. Офигильная тема. Дальше. Хорошая моржа. Хороший маржак, конечно же, тоже важный параметр, потому что без него вам будет очень тяжело оказаться немножко перепрыгнем. КФБУшка законность модели. 17:31 Speaker A Сегодня в нашей стране самая просто вот феноменально крутая налоговая система. Там вот Данил Игоров построил фоне её всё видно там. Я недавно брал у него интервью на э форуме Синеш, у не даже на Ютубе видео есть, да, и он во время его 17:44 Speaker A выступления говорит: "Мифлас Сергеевич, ну-ка дайте вас посмотрим". Я сижу в шоке, в Ахере просто. Он на огромном экране делано вбивает Моунн и там все транзакции, там всё видно, вся все подтёжки, слава богу, всё зелёненькое. 17:55 Speaker A Он говорит: "Молодец, респект". Но я охренел, насколько они нас до трусов видят, что у нас происходит в компаниях. 18:01 Speaker A Поэтому вот это вот надежда, что что-то проскочит там, про протянет нормально, по подробности тут льготики там захимиче с документами не проучится. А почему компания вынужна химичить? Я уверен, что вам не нравится химичить. Кому нравится спать вечером, засыпаю, думаю, что 18:15 Speaker A завтрак тебе маски шопют в офис с обысками. Да, никому. Но почему люди вынуждены это делать? Если раньше это делали от жадности, то сейчас это делают, потому что моржи нету. Если ты платишь налоги в лоб, ты в жопе. 18:25 Speaker A Поэтому, конечно, нужно искать под низшей комбинации с большей моржой. Что такое большая моржа? Моржа - это всегда игра в Value for money. Это доходность на ценность, которую клиент получает. 18:37 Speaker A Если вы придумали продукт, как у всех, продаёте, как все, сервис, как у всех, сроки поставки, как у всех, качество, как у всех, откуда взяться МРже? Это и есть предпринимательство. 18:47 Speaker A Предпринимательство отличается от бизнесменства для меня в том, что ты не просто строишь процессы, а ты придумываешь, как закрыть потребность, заработав максимальную маржу. Ну вот мне нравится комбинация. Кстати, меня засрали однажды в интернете, что я это сказал нам. Я даже ещё немножко это 19:01 Speaker A полегче сделал. У Тинькова видео было прикольное. Он сказал, что я люблю ниши, в которых наценка 500% и больше. Ну, понятно, что он их любит, потому что там есть куда разгуляться. Я немножко поспокойнее выбрал 400%, и меня засрали за это видео жёстко. Просто там Морил 19:15 Speaker A собрал 90% хейт говнокомментариев. Там только ленивый на него разоблачение не снял. Но, ребят, посмотрите на успешные компании. У них конская моржа, они хорошо зарабатывают, у них хорошая наценка. Я сейчас говорю, кстати, про товарные компании. Если у вас торговый 19:29 Speaker A бизнес, вы что-то перепродаёте, я в этом позиции, когда говорю про большую маржу, допустим, вы купили какого-то товара на 900 млн, продали его на миллиард, какая у вас, кажется, наценка там типа 10%, условно, да? Я говорю про наценку не на 19:42 Speaker A транзите денег. Фишка в том, что чтобы эти деньги прогнать, купили, продали, у вас же этим занималась какая-то команда, правильно? Ваша выручка - это всего 100 млн разниц. Это 100 млн сделано пример, там два закупщика, три логиста и пару 19:53 Speaker A бухгалтеров. Это ваша себестоимость. Если мы посмотрим эту себестоимость к вашей выручке, то там, скорее всего, будет больше 400%. Шикарный бизнес, понимаете? Здесь нужно чуть больше понять контекст. Когда я говорю о том, что такое хорошая наценка, это не просто 20:07 Speaker A в лоб, типа, там купил курпу за рубль, продал за рубль 10. А тут не в этом история. Дальше очень важная, особенно сейчас вещь для наших, э, нашей страны - это низкокапикные модели. Что такое капекс? Капекс - это капитальные затраты 20:20 Speaker A при масштабировании. Любой бизнес при масштабировании будет задаваться вопросом, кто будет тиражироваться, чтобы построить большую систему. В Макдональдсе рестораны, да, там в Албере склады будут масштабироваться, больше складов будет, больше больше компания. А в медицинском центре будут клиники появляться новые, стоматологии, новые 20:37 Speaker A кресла кабинета. Эти все процессы при масштабировании требуют вложений. И есть бизнес-модели, которые требуют больших капексов, а есть, которые требуют капиксов меньших или вообще их не требуют. И сейчас заходить в очень капиксные бизнес-модели не стоит. 20:51 Speaker A Почему? Потому что ставка ЦБ высокая и она будет ещё очень долго высока. Деньги в стране дорогие и вся ваша маржа будет уходить на то, чтобы платить инвесторам, банкам и кредитам. Следующий параметр- нет зависимости от чего-то одного. 21:04 Speaker A Например, вот сейчас очень, конечно, сильно пострадали те предприниматели, которые весь товар засунули в ВБ. В итоге его половину разбомбили, сожгли. 21:11 Speaker A половину забрать не могут. Хочешь забрать, плати столько же денег, сколько у тебя товар стоит. Ну, абсурд. Когда-то топили в эту точку там, да, но если бы хотя бы диверцировались там Оzоon, Яндекс Market и В ещё свой канал какой-то, может, был бы, было бы 21:22 Speaker A полегче. Или другой пример. У вас всего один клиент. Вот вся ваша компания построена вокруг того, что вы там когда-то работали в крупной корпорации. 21:30 Speaker A Вы знаете Фёдора Емеянича из Газпромхолдинга, и вы через него там шуры-муры поставляете ему там, не знаю, оборудование. Это херовая бизмодель. Она может быть большим рынком, с очень растущим, неконсодированным. с повторными продажами Фёдору Емельяничу, с большой моржой, ненужной у вас 21:46 Speaker A капельсов нету, вы там через балские гарантии всё продаёте. Но Фёдор Млянича снесли, он заболел, умер, всё, конец бизнесу. Нельзя допускать, чтобы у вас в компании, вот идеальная картина, больше 20% выручки было от одного контрагента. 21:58 Speaker A Больше 20% товара лежало в одном месте. Больше 20% ваших поставок зависели от одного поставщика. Больше 20% продаж делал один человек. Старайтесь держать этот, запомните цифру, 20% - это ведь пик, после которого нужно заниматься диверсификацией, иначе вы сразу всё 22:13 Speaker A убиваете и поднимаете коэффициент обсираемости. Дальше, конечно же, важная штука- страстность этим заниматься. Личная причина основателя - это топить. 22:21 Speaker A Если этого нету, вы вряд ли выдержите время. Тут наш, помните, параметр из нашей формулы. Вряд ли у вас хватит терпения выдержать время, чтобы добежать до хорошей прибыли. Вот простой пример. 22:32 Speaker A Сейчас медицина. Я вошёл в медицину вчера встречался с ребятами из компании MCН. топ-три игрок на рынке медицины. 22:37 Speaker A Они говорят: "Как работает вся медицинская отрасль в нашей стране? Медицина - это рынок доверия. Да, и вот здесь нарисую ещё тоже, чтобы вы понимали пример. Ты сначала работаешь как бы на зачётку, а потом у тебя стабильная выручка. Вот этот период 22:50 Speaker A первый обычно длится там 1-3 года, когда ты зарабатываешь репутацию, зарабатываешь кейсы. И говорит: "Если ты взял медицинскую компанию и ты пережил 2-3 года, ты раскачал, это будет очень твёрдый, очень устойчивый вечный бизнес с постоянной маржой". Потому что есть 23:06 Speaker A доверие. Важно добежать, додержаться до этого. Это то, во что сейчас я играю, какой мой вызов в этой истории. Там какие-то компании другие требуют большего период, какого-то меньшего. Но вот я не добегу, если нету страстности. 23:18 Speaker A У меня страстность, мне интересно эту компанию построить. Следующий сезонная устойчивость. Вот у меня есть участников аномалии, ребята, которые занимаются покраской деревянных домов. Они приезжают в деревне и красят деревянные дома. И вот я за ними слежу уже лет пять. 5 лет во всех чатах, эфирах. У 23:33 Speaker A меня один и тот же вопрос. Я говорю: "Ребята, напишите вашу нишу, ваш запрос на эфир". И там один жестоко запрос каждую месяц, каждую неделю. Борьба с сезонностью. Ты выбрал модель в системе, у которой лютая сезонность. Но за, ну, 23:44 Speaker A уже 5 лет прошло. Люди за 5 лет открыли, построили, продали компанию, открыли новую, а ты ходишь, красишь дома и до сих пор не знаешь и говоришь: "Как мне вот в июне продавать Дедо Мороза?" Да никак. Открой другую компанию, за месяц 23:57 Speaker A с этими сапами в аренду сдавай. Но не сморозами, с красной нос. Дальше насмотреность собственника. Очень важная часть. Если вы не шаритесь и вылунтик в теме, вы не будете понимать инсайды, мегатренды, что происходит. Первым делом, когда я купил медкомпанию в том 24:12 Speaker A году, я погнал по экскурсиям, поднял весь свой нетворк, поехал, поехал, поехал и продолжаю это делать сейчас. 24:16 Speaker A Вчера с Мицканом встречались. Вот эти все данные про рынок, стоматологии, акушерства этих лидеров рынка, кто на чём зарабатывает, я узнаю из нетворка. Я инвестирую время, чтобы расширять свою насмотренность, чтобы не сделать ошибок. 24:27 Speaker A Я изучаю компании, которые похожие продукты создавали. Ну и последнее, конечно же, законност модели. это заведомо закладывать в Экселе. 24:34 Speaker A Попробуйте в экселике промасштабировать компанию на большую выручку Миллиард 23. Посмотрите, вы держите ли вы налоги на зарплаты, на сотрудников, НДС. Если вы не можете проработать в белую, ваша компания никогда не будет устойчива. 24:45 Speaker A Даже если вы там год-два позарабатываете, всё равно вас разнесут. Это вопрос времени. Это бомба замедного действия. Только что я рассказал вам про один из элементов такого множителя, как система. Как раз-таки моя книга будет посвящена этим всем вещам. И я для вас 24:59 Speaker A подготовил то, что я раньше не делал. У меня новый подход. Я пишу книгу, я для книги сделал клифхнгер. Кто не в курсе такое- это короткое содержание книги, которое позволит вам раньше всех её прочитать и саму себя продиагностировать. Главная ценность 25:11 Speaker A этого крифенгера, которую можете прямо сейчас бесплатно забрать по ссылке в описании к этому видео, вы можете понять эту формулу глубоко, и вы сможете себя продигностировать, какой из этих множителей у вас сейчас в самой жопе. 25:23 Speaker A Благодаря это вам построить личный план, как его быстро прокачать, опять же взяв идеи из Крифхнгера, и после этого расти. 25:29 Speaker A Так что вас всех приглашаю прямо сейчас в нашего бота по ссылке в описании к этому видео. Скачивайте клифхнгер, если вам [музыка] не насрать на своё развитие в 2шем году. Topics: бизнес предпринимательство успех в бизнесе КФБУ масштабирование система бизнеса коэффициент обсерамисти калибр личности партнерство удержание клиентов --- This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/business-factors-kfbu-technique/ — the same content, without the markup. Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back. Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/