**7 грязных МАНИПУЛЯЦИЙ, чтобы продать что угодно (проверено) — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/7-dirty-manipulations-sell-anything/

Видео раскрывает 7 мощных психологических манипуляций для успешных продаж, основанных на боли и желаниях клиента.

## Key Takeaways

- Продажи эффективны, когда работают с болью клиента, а не только с преимуществами продукта.
- Разделение боли на уровни помогает усилить мотивацию к покупке.
- Подготовка клиента к продаже через истории и аналогии снижает возражения.
- Копирование речи клиента повышает уровень доверия и успех сделки.
- Честность и выполнение обещаний — ключ к долгосрочным отношениям с клиентом.

## What the video covers

- Продажи основаны на понимании психологии и использовании эмоций боли и удовольствия.
- Важно показать клиенту его текущие проблемы и разрыв между настоящим и желаемым состоянием.
- Боль делится на скрытую, осознанную и предельную, и задача продавца — усилить её для мотивации к покупке.
- Продавец должен позиционировать себя как проводника клиента из плохой реальности в желаемую.
- Использование техник разворачивания фрейма: превращение проблем в решения и негативных эмоций в позитив.
- Необходимо подготавливать почву к продаже через внедрение идей и отработку возражений с помощью историй и аналогий.
- Истории и аналогии помогают лучше усваивать информацию и влиять на подсознание клиента.
- Копирование стиля речи и словаря клиента усиливает доверие и повышает шансы на успешную сделку.
- Важно быть искренним и выполнять обещания, чтобы сохранить репутацию и доверие.
- Видео содержит практические примеры и советы для фрилансеров и продавцов в сфере услуг.

## Chapters

1. 00:00 Введение и важность психологии в продажах
2. 01:01 Разрыв между текущей и желаемой жизнью клиента
3. 02:08 Реалити чек и усиление боли клиента
4. 02:57 Типы боли: скрытая, осознанная и предельная
5. 03:57 Создание сценария страха и мотивация к действию
6. 05:01 Разворот фрейма: превращение проблем в решения
7. 06:08 Подготовка почвы к продаже через истории и аналогии
8. 07:15 Практика и значение историй в коммуникации
9. 08:15 Работа с возражениями и примеры из жизни
10. 10:11 Копирование стиля речи и словаря клиента для успеха

Answers

## Questions about this video

Почему важно работать с болью клиента в продажах?

Боль — самая сильная эмоция, которая заставляет человека действовать. Понимание и усиление боли клиента помогает мотивировать его к покупке.

Как использовать истории и аналогии в продажах?

Истории и аналогии помогают лучше усваивать информацию, подготавливают клиента к продаже и снижают возражения, делая коммуникацию более живой и убедительной.

Что значит копировать стиль речи клиента и зачем это нужно?

Копирование речи и словаря клиента создает чувство доверия и понимания, что повышает шансы на успешное заключение сделки.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Если ты когда-нибудь пробовал продавать, ты мог оказаться в ситуации, когда тебя никто не воспринимает всерьёз. В глубине души тебе может казаться, что у тебя самый лучший продукт или услуга, но никто не слушает, что ты говоришь. И скорее всего дело в том, что ты не понимаешь

00:14

Speaker A

психологию продаж. Поэтому в этом видео я поделюсь с тобой самыми грязными и самыми мощными психологическими приёмами продаж, с помощью которых можно играть на человеческой психике и зарабатывать на своих товарах и услугах. И первое, что нужно понять о человеческом разуме.

00:29

Speaker A

Если нет боли, не будет и продаж. Все пытаются продавать через свойства и преимущества своего продукта, но это так не работает. Почему? Потому что самая сильная эмоция, заставляющая человека действовать, — это боль. И только вторая по силе — это удовольствие.

00:44

Speaker A

Соответственно, нам нужно смешать два вот этих зелья, чтобы манипулировать чьим-то разумом и заставить человека купить. Как именно это работает? Я нарисовал для вас простую схему, и слева находится наш потенциальный покупатель, человек, который хочет купить ваш продукт. И он находится в болезненной

01:01

Speaker A

ситуации, а справа вы видите его мечту, цели, желания, то, ради чего он на самом деле хочет жить. А снизу, соответственно, вода. Некое препятствие, которое мешает человеку добраться туда, куда он хочет. Если ты видел любую рекламу в интернете, там постоянно

01:16

Speaker A

пытаются противопоставить твою текущую жизнь с желаемой жизнью, то, к чему ты идёшь. Эти вещи противопоставляются друг другу. Как пример, можно взять рекламу бритвы, где показывается щетина, неухоженный вид, серая картинка, а в конце уже показывается яркая, насыщенная жизнь с гладкой кожей. И вот это вот

01:36

Speaker A

именно разрыв между тем, что у человека есть сейчас, и тем, ради чего ему следует купить твой продукт. Когда вы видите в интернете контент, где люди хвастаются, показывают новые дома, машины, что на самом деле делают эти люди? Они психологически влияют на вас, чтобы вы

01:52

Speaker A

хотели быть похожими на них. И вот здесь кроется главная задача продажника. Он должен стать телепортатором. То есть начать позиционировать себя как человек, который может перекинуть клиента из одной говняной реальности в другую охуенную реальность. Позиционировать себя как человека, который поможет

02:08

Speaker A

перепрыгнуть вот эту пропасть. Но всё это не будет работать, если не показать человеку, где он находится сейчас на самом деле. Дать ему так называемый реалити чек, показать, что у него ситуация реально хуёвая, ему нужно перепрыгнуть в другую. То есть нужно

02:22

Speaker A

раздуть его проблемы так, чтобы он больше не мог жить, как раньше. И вот здесь мы переходим к следующему столпу тёмной психологии. Это внушение серьёзности проблем. Боли делятся на три типа: скрытая, осознанная и предельная.

02:36

Speaker A

Объясню про каждую. Скрытая боль — это боль, которая есть в каждом человеке, но он не знает, что эта проблема существует.

02:42

Speaker A

То есть здесь человек попадает в некий цикл, когда он ходит на работу, делает одно и то же и просто убегает от реальности. Он убегает в игры, в дрочку, во вредную еду и так далее. Всё потому, что он на самом деле не хочет ходить на

02:57

Speaker A

ебаную работу, но не знает, что вот эта проблема существует. И здесь наша задача — показать, что существует другая жизнь, что можно вкусно кушать, жить в Азии, работать онлайн, не лизать жопу начальнику, зарабатывать на монтаже большие деньги, зарабатывать на

03:12

Speaker A

продюсировании большие деньги и так далее, и так далее, и так далее. Что я сделал? Я посадил небольшое зерно в голову человеку. Теперь та скрытая боль, которая была у человека, становится уже осознанной болью. Боль, которую он понимает. Но если человек знает, что у

03:28

Speaker A

него есть проблема, это ещё не значит, что он пойдёт с ней что-то делать. Поэтому следующий шаг — это взять осознанную боль и превратить её в предельную. Нужно сделать так, чтобы его боль стала настолько сильной, что если он не будет менять свою жизнь, то каждый

03:42

Speaker A

его день превратится в настоящий ад, и он будет страдать. Вернёмся к первой иллюстрации. Что будет, если добавить на нашу левую сторону огонь или какого-нибудь монстра, который бежит за этим человеком? Правильно, человек прыгнет даже в воду, лишь бы избежать

03:57

Speaker A

смерти. То есть вы создаёте в его голове сценарий, где он находится, куда он хочет попасть, какие проблемы его ждут, что с ним случится, если он не начнёт решать проблему. Вы раздуваете его проблему до такой степени, чтобы у него

04:12

Speaker A

аж песок был горячим под ногами, чтобы он прыгнул даже в воду, лишь бы не оказаться в текущей реальности. А здесь вы его подхватываете и доводите до, соответственно, жизни мечты. То есть вы должны себя чётко прямо позиционировать как человека, который доведёт его до

04:29

Speaker A

результатов и даст ему ощущение вот этого вот перехода в другую реальность. Кстати, подписывайся на Telegram-канал, особенно если ты работаешь на фрилансе и продаёшь монтаж, дизайн, продюсирование и так далее. Для тебя там точно найдётся полезная инфа, внедрив которую ты

04:44

Speaker A

начнёшь больше зарабатывать. Всё, идём дальше. И следующий, наиважнейший столб — это умение разворачивать фрейм. Лично я, когда продаю, я беру все боли, проблемы, переживания человека и отражаю их, будто бы зеркало, и перевожу негатив в позитив. То есть я беру проблемы и

05:01

Speaker A

превращаю их в решение. Я беру переживания и превращаю их в уверенность в завтрашнем дне. Я беру боль и превращаю её в светлое будущее. Я беру фрустрацию и превращаю её в желаемый результат. Его тёмное будущее я превращаю в светлое будущее. Но разница

05:17

Speaker A

между ебаным долбоёбом и реально крутым чуваком заключается в том, что крутой чувак может выполнить всё, что он наобещал на созвоне. Поэтому обязательно следите за этим и не кидайте пустых слов на ветер. [музыка] И нужно реально стать старшим братом в глазах человека,

05:32

Speaker A

сказать ему: "Братан, я прекрасно понимаю твои проблемы. Я проходил всё то же самое, что и ты. Я знаю, как добиться уверенности, светлого будущего и вот результата, который ты хочешь. Я тебя прекрасно понимаю. Главная твоя задача — не сбиться с пути и не оставить всё как

05:52

Speaker A

есть, иначе тебе [ \_\_ ]". Вот если вы вот так скажете клиенту, он очень охотно всё купит. Но важная деталь, прежде чем всё это делать, нужно подготавливать почву к продаже. А для этого нужно прокидывать идеи на протяжении всего созвона. То

06:08

Speaker A

есть нужно внедрять в голову человека определённые установки, подготавливать почву и заранее отрабатывать возражения, которые могут возникнуть позже. Для этого нужно использовать аналогии и истории. Это то, о чём не рассказывает абсолютно никто. Давай с тобой потренируемся. Представим, что нам нужно

06:26

Speaker A

внедрить некую мысль. Допустим, нужно внедрять новые инструменты в бизнес и не бояться экспериментировать. Рассказываю историю. Была у одного лесоруба пила. Он с помощью неё очень много деревьев срубил. Прямо целый лес практически порубил, но эта пила со временем затупилась и стала медленно сваливать

06:45

Speaker A

даже самые тонкие деревья. Но лесоруб не хотел останавливаться, чтобы заточить [музыка] её. Иначе он же как бы потеряет время, а ему вон сколько надо деревьев срубить. А так и продолжил лесоруб рубить деревья, пока насильно у него не забрали вот эту тупую пилу и дали новую

07:02

Speaker A

острую классную. С тех пор рубить он стал в 10 раз быстрее и охуел от того, сколько вообще возможностей он профукал, пока боялся сменить инструмент. Вот такая вот история. Такие вот примеры можно придумывать буквально на ходу.

07:15

Speaker A

Нужно просто немножко потренироваться и наработать опыт. Почему это вообще так работает? Да как минимум потому, что вся Библия написана историями. Если дешифровать Библию — это буквально советы по жизни, что нужно делать, что нельзя делать. И если бы они не были

07:29

Speaker A

рассказаны интересными историями, то никто бы это не читал и не пользовался. Поэтому очень важно на протяжении всего созвона потихонечку закидывать ПСП в голову человеку, чтобы он был подготовлен к продаже. Кстати говоря, в процессе созвона могут обнаруживаться те самые возражения, которые надо сразу же

07:48

Speaker A

закрывать. Если этого не делать, то у клиента останется неприятный осадочек, и, скорее всего, именно это убьёт твою сделку. Сейчас я расск...

07:58

Speaker A

Это способ цинизма. Нужно буквально стать занудой и по полочкам разложить страх клиента, дать прямо понятное объяснение для мозга. То есть не давить на человека, не говорить ему: "Ой, да похуй, покупай, давай рискуй, давай несы", а прямо реально надеть очки

08:15

Speaker A

ботона и разложить его проблему по полочкам. Допустим, если человеку кажется, что у него нету времени на работу, нужно разложить эту проблему на составляющие, спросить его, а сколько времени он тратит на учёбу. сколько времени он сидит в ТикТоке, сколько

08:30

Speaker A

времени у него занимают тренировки и прямо на цифрах показать, что на самом деле свободного времени у него остаётся там 4 плюс часа. И именно столько времени хватит, чтобы заработать, купив ваш продукт. Конечно же, нужна не только циничная отработка возражений, но ещё и

08:47

Speaker A

эмоциональная. Дать человеку эмоциональную поддержку. Но об этом уже в других роликах. Подписывайся на мой YouTube канал, тут [ \_\_ ] полезного выходит. Следующая фишка, которая поможет тебе поднять продажи - это социальное доказательство. Ни для кого не секрет, что люди - это существа

09:04

Speaker A

социальные, и они очень во многом зависят от мнения окружающих. Если в школе большинство людей говорят о каком-то человеке хорошо, то и окружающие будут его поддерживать, говорить, что да, этот чувак классный, хотя даже не общались с ним. Допустим, вы помогли какому-то человеку с

09:20

Speaker A

лидогенерацией, текущему клиенту нужно рассказать историю. был такой человек. Он ко мне пришёл вот с такими вот запросами, вот с такими проблемами, и мы с ним достигли вот таких вот результатов. В голове у человека промелькнёт мысль: "Блин, у этого

09:36

Speaker A

клиента были точно такие же проблемы, как у меня. У него была такая же ситуация. Он заходил с теми же исходными данными, и он достиг вот такого результата, именно того, который я хочу.

09:48

Speaker A

Наверное, всё-таки мне стоит доверять Ивану и пойти купить у него какой-то продукт. нету ничего мощнее истории успеха клиента. И именно поэтому в любом продающем лендинге вы видите гору отзывов. Это социальное доказательство.

10:01

Speaker A

Это то, что придаёт уверенность и снижает риск. И когда человек отдаёт вам деньги, он чувствует уверенность, что получит хоть какой-то результат, потому что это сделала уже куча ваших клиентов.

10:11

Speaker A

И сейчас будет последняя, самая мощная вещь за всё видео, благодаря которой я заработал больше 40.000 долларов на продающихся ззвонах. И это копирование стиля речи и словаря. Объясню подробнее.

10:24

Speaker A

Людям нравится себе подобные. Прочитайте книжки про НЛП. Мы находимся в более доверительных отношениях с теми людьми, на которые мы похожи. Мы больше доверяем людям, которые разговаривают так же, как и мы, используют те же фразы, те же речевые обороты, ту же позу физическую.

10:44

Speaker A

И это реально повышает доверие. В продажах можно начать с запоминания определённых фраз, которые чаще всего повторяются в речи клиента. Например, если человек часто говорит ёлки-палки, то ты тоже начинай использовать вот эти ёлки-палки. Человек начинает понимать, что, [ \_\_ ] его реально внимательно

11:00

Speaker A

слушают, его реально уважают, ценят, любят. И именно поэтому он начнёт вам больше доверять. Ему вот станет прямо приятно на душе. То же самое относится к темпу голоса. Если человек говорит медленно, размеренно, начинай говорить точно так же. Если же он быстро

11:18

Speaker A

тараторит, проглатывает некоторые слова, попробуй тоже начать говорить чуть быстрее, а потом подстрой его под нужный тебе лад. Сначала ты присоединяешься к человеку и только потом ведёшь его за собой. И тут начинается главная фишка продаж. Буквально презентовать свой продукт словами клиента, слово в слово.

11:36

Speaker A

Если твой любимый клиент говорит, что хочет купить себе акваланг, запиши это куда-нибудь в заметки и потом во время презентации выдай, что вы достигнете вот этих вот этих результатов и ещё акваланг купите. Во-первых, человек скажет себе в голове: "Ебать, он запомнил эту деталь.

11:53

Speaker A

Он настолько внимательно меня слушал". И во-вторых, это [музыка] будет его реальное желание. Эта вещь для него реально важна, и он гораздо лучше будет [музыка] мотивирован отдать вам деньги, если будет понимать, что вы достигнете этого ёбаного акваланга. Если же он

12:08

Speaker A

где-то мельком сказал, что его недолюбливают [музыка] в школе, начни ему говорить: "Бартан, давай ты сейчас заходишь в мой продукт, мы с тобой заработаем денег, и уже с деньгами к тебе появится уважение в школе". Вот именно с помощью денег тебя перестанут

12:23

Speaker A

недолюбливать, ты станешь лидером, тебя начнут уважать. Вот у меня так было. И, соответственно, у моих клиентов так было. [музыка] Вот реально люди, которые много зарабатывают денег, они обычно в школе имеют высокий статус. Поэтому давай заходи в продукт, всё будет круто,

12:39

Speaker A

классно. Да, это цинично, да, нужно учиться, но вот суть именно в том, чтобы как раз-таки играть на болях человека, как на скрипке. И манипулятивна ли вот вся вот эта история, все эти инструменты? Я бы сказал, что нет, потому что конечная цель любой продажи -

12:55

Speaker A

это сделать жизнь человека лучше, решить его проблемы. Поэтому продаём, забираем у людей деньги, используем все эти фишки и обязательно подписываемся на мой Telegram-канал. Там ты можешь лично задать мне любые вопросы по продажам абсолютно бесплатно, изучить все материалы, научиться классно продавать и

13:14

Speaker A

начать зарабатывать деньги на своих услугах. Пока.

Topics: продажи психология продаж манипуляции боль клиента мотивация к покупке фрейминг истории в продажах копирование речи фриланс успешные продажи

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=74999)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=74999)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/7-dirty-manipulations-sell-anything/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/