**6.7.4 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/674/

Разбор запуска B2B SaaS сервисов, анализ рекламных кампаний, важность креатива и правильного выбора каналов для привлечения лидов.

## Key Takeaways

- Качественный креатив и четкое понимание боли клиента критичны для успешной рекламы.
- Микробюджеты и тестирование каналов помогают выявить платёжеспособную аудиторию.
- Многократные касания с лидами повышают конверсию в оплату.
- Ошибки в выборе каналов и креативах приводят к низкой эффективности и потерям бюджета.
- Запуск — это итеративный процесс, требующий постоянного анализа и корректировок.

## What the video covers

- Пример успешного запуска B2B SaaS сервиса Антона с качественными лидами и окупаемостью рекламы.
- Анализ неудачного запуска другого B2B SaaS с плохим креативом и низкой конверсией.
- Обсуждение важности правильного заголовка и понимания боли клиента для эффективной рекламы.
- Пример запуска в нише астрологии и эзотерики с разной платёжеспособностью аудитории.
- Необходимость многократных касаний и коммуникаций с лидами для повышения конверсии в оплату.
- Рекомендации по тестированию каналов с микробюджетами для выявления эффективных площадок.
- Ошибки при выборе каналов: покупка неавторских, дорогих или неподходящих аудиторий.
- Важность накопления статистики и повторения показов для достижения окупаемости.
- Пример запуска Олега с лидсканером для ивентагентства и микробюджетом.
- Общий вывод: запуск — это процесс проб и ошибок, требующий постоянной оптимизации и анализа.

## Chapters

1. 00:00 Введение и обзор запуска Антона
2. 01:13 Результаты и оценка посева Антона
3. 02:08 Анализ второго запуска B2B SaaS — проблемы и ошибки
4. 04:11 Важность креатива и примеры из астрологии
5. 06:28 Платёжеспособность аудитории и тестирование каналов
6. 08:15 Обработка лидов и многократные касания
7. 09:16 Пример запуска Олега и микробюджеты
8. 10:24 Ошибки при выборе каналов и рекомендации
9. 11:37 Завершение и общие выводы

Answers

## Questions about this video

Почему важен качественный креатив при запуске B2B SaaS?

Качественный креатив помогает ясно донести ценность продукта и решить боль клиента, что значительно повышает кликабельность и конверсию лидов.

Как определить платёжеспособную аудиторию при запуске?

Платёжеспособность аудитории выявляется через тестирование разных каналов с микробюджетами и анализом конверсии в оплату, так как заранее это сложно предсказать.

Что делать, если лиды заходят в бота, но не оплачивают продукт?

Необходимо использовать многократные касания и догоняющие сообщения, чтобы повысить конверсию лидов в оплату, а также улучшать продукт и коммуникацию.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Так, ну что, самый интересный урок — кто как запускался и как мы это отлаживали.

00:17

Speaker A

В результате всех вот этих действий, в результате вот этого запуска должна у тебя получиться вот какая-то такая табличка.

00:37

Speaker A

Пример Антона. Антон делает B2B SaaS сервис для отделов продаж,

00:55

Speaker A

который позволяет презентовать более удобным образом продукт клиенту.

01:13

Speaker A

У него выходили посевы, всего выходило девять, потрачено было 58 000 руб. Это где-то 600 долларов.

01:31

Speaker A

И мы получили вот такие вот цифры. Были охваты, были клики, средний CTR 4,7, где-то выше, где-то

01:44

Speaker A

ниже. В среднем 21 лид. То есть 10% из кликов оставили заявку на демо. Call to action у него был «приходи на демонстрацию».

02:01

Speaker A

Запускался он без продукта. И что интересно, что из этого демо у него все лиды оказались квалифицированными, и все демо состоялись, то

02:08

Speaker A

есть все дошли. Это очень хороший результат, потому что есть конверсия, доходимость там плохих продуктов, неинтересных, которые решают несерьёзную проблему. Может, это 30% из назначенного в состоявшейся демо приходят. Короче, конверсия в демо меньше. Вот как мы оцениваем этот посев.

02:18

Speaker A

Стоимость лида 2 807 руб. Мы знаем, что в B2B воронках, на воронках на B2B SaaS из квалифицированных покупают 20-30%. Из 21 демо, если это всё были квалифицированные, а он сказал, что это были квалифицированные, должно быть четыре-пять оплат. Даже если продукт

02:35

Speaker A

будет стоить 10 000 руб., что для B2B SaaS очень маленький чек, эта реклама уже окупится в ноль. И, скорее всего, из вот этих вот лидов ещё кто-то потом доплатит. То есть окупаемость рекламы месяц к месяцу в ноль — это прямо такой

02:53

Speaker A

бенчмарк, что это по нижней планочке результаты, которые говорят о том, что продукт нужен рынку и дальше стоит этим всем заниматься. В лучшем случае, если у него продукт стоит 30 000 руб., а он заработает там с пяти оплат 150, получится окупаемость X3 рекламы с ходу

03:10

Speaker A

на новом продукте, которого ещё вообще нет. Это какие результаты. И значит, этим точно стоит заниматься.

03:24

Speaker A

Туда точно стоит вкладывать деньги, время, силы и так далее. Там что-то получится хорошее. А Антон очень хорошо заморочился в отборе каналов, и поэтому, в принципе, такие неплохие результаты.

03:39

Speaker A

Все каналы авторские, все каналы с хорошей отдачей, хороший креатив был сделан по нашей схеме. Короче, всё нормально. А вот другой запуск тоже B2B SaaS на отдел продаж. Результаты там совсем другие. Вот пример его поста, как усилить отдел продаж. Он решает проблему

03:55

Speaker A

контроля качества. Что-то там он рассказывает, рассказывает, рассказывает. Сразу скажу, креатив не по схеме. И у него вообще практически не кликают на его объявление. Несмотря на то, что охваты есть, кликов очень мало, лидов очень мало. Он ведёт какого-то бота, демка там какая-то и так далее. На

04:11

Speaker A

1 200 охватов у него только три клика и один переход в бота. Стоимость посева 4 000 руб. Кажется, и то, и то B2B SaaS сервисы, но вот здесь вот сильно хуже результаты. У него много есть нюансов, скажем так. Первое, что слабый

04:31

Speaker A

заголовок. Непонятно, какую боль мы решаем. Усилить отдел продаж с помощью нейросетей. Он продаёт сервис по контролю качества. То есть он слушает звонки, говорит, где менеджер косячит и дальше выдаёт какой-то отчёт. А в заголовке у него вообще «усилить отдел

04:49

Speaker A

продаж с помощью нейросети». Вообще ни слова про этот продукт. Очень какие-то абстрактные ванильные фразы. Непонятно для кого, это не фигурирует аватар. И если вы используете Амацрм, наверняка сталкиваетесь с проблемами: менеджер теряет клиентов, одни и те же ошибки. И

05:05

Speaker A

российский стартап помогает там ла-лалалала. Короче, нет ни выгод, ни болей, ничего. Креатив не по схеме. И получается, что даже если бы канал этот был ок, а он не авторский был, если что, и вот этот авторский, всё равно всё, реклама вся

05:21

Speaker A

слилась непонятно куда. По сути, вот пример того, насколько важен хороший креатив. Дальше он идёт, его там правит, у него потом ситуация вроде как выправляется. Ещё один пример закупа — астрология, эзотерика, робот.

05:36

Speaker A

Девочки раскрыли мне тайну прошлой недели. Значит, моментальные ответы, советы и так далее. Вот он идёт и собирает Telegram-каналы. Он много-много их собрал. Сразу скажу, что он неправильно посчитал здесь рекламную отдачу и поэтому переоценил. Но тем не менее у него там с посева 900 руб.

05:52

Speaker A

заходит в бота 79 и проходит онбординг 61, решает пополнить 34. Дальше у него почему-то оплат ноль. Креатив, который у него есть, тут нет цены, тут уже есть цена. Вот это уже два разных креатива, которые по-разному фильтруют аудиторию.

06:11

Speaker A

Нам бы вообще вот смотрите, быстро понимать, в каких каналах есть платёжеспособная аудитория, которая с деньгами, которая готова SaaS покупать и которая не готова. Это две разные аудитории, которые вроде бы по другим признакам неотличимы. Просто есть какой-то майндсет, установка, что я в

06:28

Speaker A

интернете ничего не покупаю. И, соответственно, нам бы здесь всегда запускаться с вот этим вот, где 349 в месяц за безлимитные расклады. Например, вот у него с посева 2 000 руб., 40 лидов, одна оплата, а тут с посева 900 руб. Там только два клика и так далее.

06:46

Speaker A

Что хочется сказать про вот это вот всё? Очень много заходит людей в боты, а оплат ноль. Очень много людей заходит в боты, а оплата там одна. По B2C продуктам конверсия в оплату из квалифицированного меняется там от 3% до

07:01

Speaker A

15%, в зависимости от того, насколько качественных лидов вы привели, и в зависимости от того, какую проблему вы решаете. То есть конверсия скачет в четыре раза. На практике это означает вот это вот оно самое. Я даже побольше сделаю, что в каких-то там размещениях, может

07:14

Speaker A

быть, этот канал просто был накручен конкурсами и притянул аудиторию не платёжеспособную, тогда там люди, которые падки на халяву, они ничего платить никому не будут и не планируют. А вот этот канал развивался какими-то там кросспромо, покупкой рекламы, какими-то партнёрствами с инфлюенсерами, либо на

07:24

Speaker A

органике. Поэтому здесь более платёжеспособная аудитория, и всё это там заранее практически невозможно вычленить. Единственный способ — это пробовать и делать просто вот эти дешёвые размещения под там 2 000 руб., это 22 доллара, там по 900 руб. — это 9

07:36

Speaker A

баксов. Смотреть, где как что работает. И самое главное, что если у нас проходит онбординг, люди, ну, то есть они квалифицированные лиды считаются в нашем продукте, нужно много-много много касаний, много-много догоняющих сообщений, которые дожимают их на оплату в формате ценностей. Мы дальше про

07:50

Speaker A

обработку лидов будем говорить, но вот вам пример, да, что с первого касания вот покупать там один из тридцати, это там 3%, допустим, может быть 5%, так как это, в принципе, результаты не статистически значимые, нужно больше данных просто. Если бы он

08:04

Speaker A

закупил вот это вот всё, потратил хотя бы там 300 долларов на это всё, были бы более понятные цифры, уже можно было бы что-то на основе этого решать. Но в целом лиды есть, есть продуктом пользуются, пользуются. Кто-то даже на

08:15

Speaker A

кнопку оплаты нажимает. Надо дожимать, надо, чтобы продукт делал касание, касание. Если вы собираете лидов, касание, касание, касание, пишите, пишите, пишите. Много касаний не бывает.

08:29

Speaker A

Ничего страшного. Если вас там заблокируют, это нормально. Вы за этих лидов заплатили деньги. Вам нужна конверсия в оплату. Тем более это всё равно временная мера, пока вы запускаетесь, пока вы идёте до первых 10 клиентов, до первых 100 клиентов.

08:44

Speaker A

Потому что когда уже станет более стабильная воронка, не нужно будет вот этим вот всем заниматься. У вас уже будет продукт, который окупается в трафике, который можно масштабировать и так далее. То есть бывают разные запуски, бывают по-разному, но я ещё не

09:00

Speaker A

видел ни одного, который сделан был бы по гайдлайнам. Всё было бы сделано правильно и там не было бы оплаты результатов. Имейте это в виду. Если у вас есть такой запуск, скиньте мне его в личку. Будем смотреть, разбираться, может уроки какие-нибудь обновим. Дальше

09:16

Speaker A

пример Олега. Олег запускался в чате. Спасибо. 1 600 руб. Продукт у него лидсканер, поиск лидов для ивентагентства. Посев стоил 1 600 руб.

09:32

Speaker A

увидело 1 390 человек, 24 лида, ну и там дальше вот воронка, всё нормально у него в целом. Микробюджеты, мне кажется, может позволить себе любой. Главное делать постепенно. Како

09:50

Speaker A

call to эшн. Три таких греха разобрали уже в уроках про креативы, как делать хуки, как делать call экшены. Всё довольно тривиально. Вторая типовая ошибка, не тот выбран канал, либо там мёртвая аудитория, там нет наших аватаров или канала не отдающий

10:06

Speaker A

такое. Может быть, по цифрам он может быть охватный. Его могут читать, могут смотреть реакции, пересылки. Но вот рекламная отдача в целом 99% показывает, что если канал не отдаёт, значит это какая-то хрень. И на удивление почти все авторские каналы отдают хорошо. Не

10:24

Speaker A

авторские каналы, там уже надо глубоко разбираться. И ещё одна ошибка - это покупать в дорогих. Сразу в очень дорогих и в очень дешёвых, наверное, смысла покупать нет. Нужно покупать тех, кто в рынке, потому что цена на рекламу определяется спросом предложением. На

10:39

Speaker A

всех хороших каналах стоит очередь недели-две. На маленьких, наверное, может и нет очереди, потому что рекламодателям они большим, они не очень интересны. Но если стоит неадекватная цена, вот типа как в примере, который мы разбирали, где 5.000 долларов за рекламный пост на 2.000

10:57

Speaker A

глазиков, точно не стоит, не окупится. Эсли у вас ограниченный бюджет, а у всех у нас в целом ограниченный бюджет, запускайтесь на маленьких, запускайтесь там до 100 долларов за размещение. Так и не страшно будет. Так и научитесь вообще с этим работать, собирать фидбэк,

11:13

Speaker A

анализировать и какие-то инсайты найдёте для своего продукта и для самих себя. И маленькими ппроекторскими шажками будете двигаться.

11:21

Speaker A

Дальше, ошибки по поиску каналов. Аэ, ну про неавторские мы поговорили. Частая ошибка идти на какие-то биржи каналов и пытаться что-то готовое там покупать, типа выбранное, либо идти к какому-то знакомому админу сетки каналов, который перелил просто аудиторию из одного

11:38

Speaker A

канала в другой. Вот у него семь каналов, которые не конвертият, и там размещение по 500 руб. стоит. Не стоит.

11:45

Speaker A

Нам нужен инфлюенсер, нам нужен блогер. Это далеко не везде так происходит. И по отладке, по запуску типичная ошибка разовость. То есть вы что-то запустили на 10.000 руб. После этого у вас всё погасло, всё потухло, вы уже побежали делать какие-то выводы. Опять же, в

12:01

Speaker A

вашей декомпозиции должно быть посчитано, как делать 100 ледов. Пока у вас нету 100 ледов, нет смысла. В каких-то случаях 100 ледов даже недостаточно, да? Как в примере с астрологией, например, если бы он делал там не пять посевов, а 50 посевов, уже

12:17

Speaker A

была бы более детальная картина, в каких каналах платят люди лучше, инсайты какие-то были бы накопанные, и он бы уже детально более точно размещался только в тех, которые конвертият хорошо. И в этом, собственно, и суть запуска. Вторая типичная ошибка отладки - это продавать

12:36

Speaker A

с первого касания, потому что с первого касания про покупать только 20%. Ну, то есть 80% мы теряем. И третья типичная ошибка нет ретроспективы. Как я уже говорил, что для стат значимости нужно, чтобы канал этот поработал. Для этого нужно каждую неделю что-то запускать,

12:53

Speaker A

что-то закупать. Не работает вот этот вот запуск. Там с первого раза за одну неделю не полетело всё, значит, всё пропало, продукт не нужен, потому что очень высок уровень шума. Вы могли попасть на какие-нибудь неудачные дни, которые, непонятно, почему они даже

13:07

Speaker A

неудачные. Вы могли попасть на какую-нибудь там ситуацию, когда автор только что закончил там какой-нибудь запуск с продажи своего продукта, аудитория ничего не хочет покупать и так далее. Очень много есть параметров, которые мы не осознаём. Их невозможно все проанализировать. Единственное, как

13:24

Speaker A

их можно нивелировать - это просто повторением количества попыток, набором этой созначимости. То есть хотя бы там 100.000 показов по кварталу нужно сделать, если вы проектом будете заниматься серьёзно. И что эти 100.000 показов так или иначе должны вам окупиться, ну, хотя бы в ноль,

13:40

Speaker A

желательно X3, конечно же. Когда есть вот эта вот системность, поступательность, шаг за шагом человек двигается, допустим, пусть даже двухнедельными итерациями мы смотрим то, что не работает, это больше не делаем.

13:52

Speaker A

То, что работает, усиливо масштабируем. всё начинает уточняться, налаживаться, окупаемость улучшается, и в результате вы получаете что-то уже, что приносит серьёзные деньги, там масштабируется и так далее. Подытожим. Ищем нормальные каналы, делаем хорошие креативы, системно двигаемся неделя к неделе. В

14:13

Speaker A

результате получаем простой, дешёвый, быстрый запуск микробюджет. Ну, верно. Также и следующее, что если все параметры соблюдены, если к тебе точно пришли аватары и оплат нет, то тогда получается, что продукт не нужен. Ты проверил гипотезу и нужно оперативно тогда и от неё отказываться и переходить

14:29

Speaker A

к другой идее. Спасибо. y

Topics: B2B SaaS запуск продукта лиды конверсия реклама креатив маркетинг продажи микробюджеты выбор каналов

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=80145)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=80145)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=80145)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=80145)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=80145)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/674/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/