**5.2 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/5-2/

Урок о лидогенерации: где брать лиды, как строить посадочные страницы и использовать трафик для эффективных продаж.

## Key Takeaways

- Для эффективной лидогенерации важна качественная посадочная страница с четкой структурой.
- Выбор рекламных каналов зависит от типа продукта и рынка, при этом органический маркетинг остается приоритетом.
- Детальное описание продукта и выгод повышает доверие и конверсию.
- Разные каналы трафика требуют разных подходов и креативов.
- Аутрич — это не спам, а целенаправленное профессиональное общение с потенциальными клиентами.

## What the video covers

- Обзор двух основных каналов для получения лидов: трафик и аутрич.
- Подробное описание структуры посадочной страницы: заголовок, боли, решение, выгоды, call to action.
- Примеры лендингов с разбором заголовков, описаний и офферов.
- Рекомендации по размещению цен на лендингах в зависимости от стоимости продукта.
- Объяснение важности понятного и детального описания продукта для повышения конверсии.
- Разбор видов трафика: поисковый, медийный, продвижение в сторах и маркетплейсах.
- Основные рекламные платформы: Google Ads, Яндекс, Meta, TikTok, Telegram Ads.
- Иерархия каналов маркетинга с акцентом на органический маркетинг и эффективные рекламные каналы.
- Советы по выбору рекламных каналов и особенностям работы с ними.
- Краткий обзор аутрича: этапы, мифы и особенности коммуникации в B2B.

## Chapters

1. 00:00 Введение и обзор лидогенерации
2. 01:14 Разбор структуры лендинга и примеры
3. 02:30 Особенности размещения цен и влияние на заявки
4. 03:39 Примеры лендингов и их анализ
5. 04:58 Обзор трафика и рекламных каналов
6. 06:53 Медийная реклама и основные площадки
7. 08:20 Иерархия маркетинговых каналов и рекомендации
8. 09:40 Особенности работы с рекламными системами и аутрич

Answers

## Questions about this video

Что такое лидогенерация и какие основные каналы для получения лидов?

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов. Основные каналы — это трафик (реклама в поисковых системах, соцсетях, медийная реклама) и аутрич (прямое профессиональное общение).

Какие элементы должны быть на посадочной странице для эффективного сбора лидов?

Посадочная страница должна содержать заголовок с главной выгодой, описание болей клиента, решение, выгоды и призыв к действию (call to action) с лидформой.

Почему не всегда стоит указывать цены на лендинге?

Если продукт дорогой, цены могут отпугнуть часть потенциальных клиентов, которые считают, что им это не нужно. Не указывая цену, можно привлечь больше заявок и затем объяснить ценность продукта.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Урок второй, в котором мы поговорим про то, где брать лиды. Кто-то называет это лидогенерацией. Сразу перейдём к делу.

00:08

Speaker A

Где брать лиды? Есть два канала: трафик в разных видах и аутч. Для того чтобы это работало, нам нужна посадочная, на которой будут лидформы. Вот про посадочную мы сейчас с тобой и поговорим. Цель посадочной — дать контекст, рассказать, что мы делаем, для кого мы делаем.

00:25

Speaker A

Ну и, соответственно, тех, кому это интересно, закрыть в лиды. Как делаются любые посадочные? Любые посадочные состоят из пяти частей: заголовок, боли ситуации, наше решение, выгоды, ну и, собственно, сам call to action. Многие из этих пунктов мы

00:45

Speaker A

прорабатывали ранее на этапе продуктового маркетинга. Например, боли, выгоды, ну и, собственно, наше решение. Мы не изобретаем здесь с нуля. Мы берём то, что уже было разработано там, а я напомню, там мы исследовали конкурентов и смотрели, какими болями оперировали

01:01

Speaker A

они, как они позиционировали выгоды, как они цену ставили и так далее. И в том числе какие call to action они использовали. Так вот пример. Один из наших учеников делает проект Горит Tech.

01:14

Speaker A

Так выглядит его лендинг. И давай сейчас шаг за шагом этот лендинг разберём. Начинаем с заголовка. Как я рекомендую писать заголовки? Да, коротко пишем главную выгоду, которую продукт наш даёт. Или не продукт, а услуга, либо что угодно ещё. В подписи пишем, для кого мы

01:32

Speaker A

работаем. Например, для технических директоров и владельцев IT-продуктов. И сразу ставим кнопочку на лидформу. Дальше прописываем боли ситуации, те, которые вы прописывали в блоке маркетинга. Ещё боли ситуации для того, чтобы лучше дошло для тех, до кого плохо доходит. Расписываем наше решение. Тут

01:53

Speaker A

они ещё рассказывают, кто мы вообще такие. Подробно-подробно расписывает, как вообще он работает. И это очень круто. Так и надо делать. Чем более подробно вы распишите, как работает ваш продукт, тем выше будет конверсия, потому что люди понимают, что это не

02:08

Speaker A

какой-то очередной шаблонный лендинг, а тут понятные люди для понятно кого продают понятные продукты. В целом интересно было бы посмотреть. Ну и дальше закрытие call to action — оставить заявку. Там дальше простая лид-форма. Они тут написали цены. Я рекомендую посмотреть

02:24

Speaker A

здесь, как делают конкуренты. Кто-то пишет цены здесь, кто-то не пишет. Чем дороже продукт, тем чаще цены не пишут.

02:30

Speaker A

Почему? Да потому что так больше людей просто. И люди, которые, например, думают: «Ой, это мне дорого, не подходит», не оставляют заявку. Хотя почему они считают, что мне дорого? Да потому что они считают, что им эту проблему решать пока не надо.

02:43

Speaker A

Хотя на самом деле может быть и надо. Ещё давай пример разберём. Объявление Авито — это как раз тот случай, когда я говорю, что это может быть всё очень примитивно, тупо просто в мессенджере, в чатботе, на одной страничке, да хоть, блин, на бумажке, везде блоки будут плюс-минус те же самые. Сейчас уйдём в мир, я покажу более детально. Здесь я выписал четыре основных блока.

02:59

Speaker A

Это заголовок, это выгода, это описание продукта, это сам оффер и call to action. Давай посмотрим, где здесь что расположилось. Ну, заголовок, понятно.

03:10

Speaker A

Менеджер маркетплейсов продвижение VB Ozone. Зашли не с выгоды, зашли с описания продукта. В принципе, тоже нормально. Главную выгоду сразу в первом экране, на первом скриншоте: «Я буду в топе VB за 3,5% в месяц». Я не знаю, много это или мало. Ещё и рост продаж

03:20

Speaker A

гарантирован в договоре Killer Offer. Второй скриншот. Кейс, тоже выгода. Выгода, прибыль маржинальная, процент выкупа, отзыв на Авито. Ну вот этот товар, который они продавали. Ну в общем, я понимаю, что да, блин, это для меня и это выгодно. То есть никто из

03:39

Speaker A

аватаров не отказался бы от вот этого вот в их жизни. Дальше. Описание продукта. За счёт чего это работает.

03:58

Speaker A

Технический партнёр, 7 лет работы, 4 000 клиентов, 150 сотрудников. Дальше здесь внизу то же самое повторили. Ну и оффер. Созвонитесь с экспертом, обсудите условия, подходит ли ваш товар для продвижения, напишите, и вы получите оперативный ответ. Хороший, кстати,

04:06

Speaker A

call to action, которые вот через Авито торгуют, у них с этим проблем никогда нет. Это не значит, что всем надо слепо копировать их. Ну, как минимум, присмотреться стоит. Даже, блин, если ты делаешь B2C продукт на США или на Аргентину, Испанию, на что

04:24

Speaker A

угодно, люди мыслят везде одинаково. Им так или иначе нужно объяснить выгоды, продукт, который даёт эти выгоды, дать какой-то оффер, ну и зацепить, собственно, заголовком. Ещё один пример, который у меня есть. Хороший пример с Product Hunt. В основном в Product

04:42

Speaker A

Hunt примеры плохие. Очень простое описание. Выгода-выгода, название, собственно продукта, заголовок, описание продукта. Выгоду повторили аж 1, 2, 3 и дальше как-то там уже вот описывает сам продукт. Хороший заход.

04:58

Speaker A

Сразу понятно, что у меня изменится в жизни от применения этого продукта. Заметьте, 90% продуктов на Product Hunt ни про какие выгоды вообще не слышали.

05:14

Speaker A

Они лупят сразу про продукт, какие-то там фичи, фичи, фичи, фичи. А что мне от этих вещей вообще будет — непонятно. Хотя логично было бы клиенту просто объяснить выгоды и чтобы он быстро понял, для него это или не для него, и дальше уже

05:24

Speaker A

получать более целевых лидов с более высокой конверсией. Возвращаемся в презентацию. Про лендинги коротко поговорили.

05:37

Speaker A

Дальше будет, в зависимости от твоей Go to Market стратегии, какой-то пример для лендинга. Для кого-то это будет лендинг чуть ли не в WhatsApp. Для кого-то это будет простое текстовое объявление. Для кого-то это будет полноценный лендинг. Для кого-то это

05:44

Speaker A

будет карточка описания своего продукта в App Store, Google Chrome, Web Store, в маркетплейсах CRM-систем, да вообще много где, потому что это, по сути, просто текст, который просто надо грамотно составить, чтобы на той стороне вас просто тупо поняли.

05:59

Speaker A

Теперь поговорим про трафик. Что я имею в виду под трафиком? Трафик — это реклама в различных сетях, которая генерирует визиты на лендинг, лиды и продажи. То есть это просто реклама.

06:15

Speaker A

Какие бывают виды? Первый вид самый простой. Если твой продукт ищут, значит, тебе нужен трафик из поисковых систем.

06:27

Speaker A

Всё тривиально, очевидно. Если продукт не ищут, тогда для тебя все остальные варианты. Медийный трафик — это соцсети.

06:34

Speaker A

Трафик из рекламных сетей, в основном это трафик из игр, приложений. Возможно, тебе нужно будет продвижение в сторах и маркетплейсах. Например, для App Store Apple Search Ads. Есть такая штука.

06:41

Speaker A

Основные площадки для поискового трафика — Google Ads и Яндекс. Вот так выглядит реклама в Гугле, если кто не видел. Для медийного трафика основные каналы — Meta, Facebook, Instagram, медийная сеть Гугла, которая показывает рекламу в YouTube и в Google Play, а, и в других,

06:53

Speaker A

собственно, приложениях. Рекламные сети Яндекс, ВК, если на Россию, TikTok и Telegram Ads. Вот так выглядит медийная реклама. Ну, в основном это баннеры, может быть, это какие-то видео, могут быть просто какие-то текстовые объявления с маленькой картинкой. В общем, видов там

07:10

Speaker A

может быть сотни. О чём стоит всегда помнить при выборе канала трафика — о иерархии. Есть вот такая великая картинка на 2024 год. Она актуальна. Красная — лучше, зелёная — хуже.

07:29

Speaker A

Вот есть много-много каналов. На самом верху находится органический маркетинг. Мы частично их будем трогать из каналов трафика Google Ads и Meta Ads, email маркетинг, бла-бла-бла. И дальше уже только в B идёт большинство каналов трафика, которые используют 90% разработчиков для

07:42

Speaker A

своих продуктов. На практике это значит, для того чтобы получить одного клиента при запуске, например, какой-то воронки, тебе в красных каналах надо потратить сильно меньше времени и сильно меньше денег, потому что тупо эти каналы максимально эффективны. Мы в практикуме

08:02

Speaker A

используем вот такую иерархию. Наверху два канала трафика: реклама в Facebook, Instagram, то есть в Мете, и реклама у инфлюенсеров разного рода в Telegram-каналах, в Instagram аккаунтах, у ютуберов, да, много где. IRB — это четыре рекламные системы. Это Google,

08:20

Speaker A

Яндекс, TikTok и Telegram. Не посевы у инфлюенсеров, а Telegram Ads либо просто посевы в каких-то именитых Telegram-каналах.

08:39

Speaker A

Всё оста...

08:47

Speaker A

Всё остальное мы выбросили, потому что это лишний шум на данном этапе, особенно для тех, кто с трафиком никогда не работал, для тех, кто не тратил годы и слитые бюджеты просто на отладки рекламных кампаний. Если вы хотите простых и быстрых результатов через

09:04

Speaker A

трафик, идите в кабинет меты. Кабинет меты в 90% случаев вам даст целевых лидов через 2 недели. Теперь поговорим про настройку рекламы, из чего она состоит и основные термины, которые дальше мы будем произносить по практикуму. Первое- рекламный кабинет.

09:23

Speaker A

Второе - рекламная кампания. Третье- креативы. Четвёртое- пиксель. Что такое кабинеты? Кабинеты - это просто аккаунт в рекламной системе, на который можно перевести деньги, настроить там рекламную кампанию, он её запустит и открутит. Кабинеты бывают либо свои, либо покупные. Мы всегда рекомендуем

09:40

Speaker A

использовать покупные. Там есть много разных видов. В фейсбуке популярны агентские кабинеты. Там через какие-нибудь агентство с криптой пополняешь просто и всё. Почему мы рекомендуем использовать сторонние? Да, потому что часто банит, особенно новые кабинеты, даже если у тебя продукт не

09:57

Speaker A

нарушает никаких правил, просто потому что тебе не повезло, потому что очень много спамеров, очень много мошенников, которые рекламят продукты, которые нельзя рекламировать, и поэтому это мера безопасности, и там очень трудно кому-то что-то доказать. Поэтому для ПД-проекта не стоит в это ввязываться и просто либо

10:17

Speaker A

надо купить какой-то, либо взять в аренду. По поводу рекламных кампаний. Есть такая штука во всех рекламных системах. Называется она оптимизатор.

10:25

Speaker A

Что это такое? На ваш сайт ставится так называемый пиксель, и Pixel репортит, что там пользователи делают на вашем сайте. Таким образом, рекламная система, ну, например, Фейсбука видит, что пользователь по рекламе перешёл на ваш сайт, полистал, полистал, дальше оставил

10:43

Speaker A

заявку. И теперь, имея вот эти вот события, он может оптимизировать рекламную кампанию для того, чтобы генерировать вам больше пользователей, которые делают вот эти целевые действия у вас на сайте. На практике, что это означает? На практике это означает, что

10:58

Speaker A

в любой рекламной системе есть люди, которые кликают и ничего не делают, просто ради интереса. Есть люди, которые оставляют заявки. Есть люди, которые оставляют заявки и покупают. И часто это никак не пересекается. Поэтому всегда всегдав всегда мы запускаем сразу с

11:14

Speaker A

пикселем, сразу с автоматизацией. У всех рекламных систем в списке выше, кроме Телеграма, есть пиксели. Поэтому критически важно на запуске сразу этим озаботиться. Без оптимизатора ничего не покупаем. Оптимизируем либо на установке, либо лиды, либо на покупки, либо на переходы в WhatsApp. На переходы

11:32

Speaker A

в WhatsApp менее эффективно. Креативы. Что это такое? Это ваши рекламные объявления. Вот пример какого-то лохматого креатива из Фейсбука. Тут он выглядит просто как пост в ленте с маленькой подписью спонсорит. Давайте посмотрим, из чего он состоит. Он состоит из картинки какого-то текста,

11:49

Speaker A

ссылки там дальше под ним кнопка. Ну и, собственно, написано, кто рекламодатель. В этом случае есть так называемые плейсменты. Это места в соцсети, где показываются креативы. Ну, на примере Инстаграма они могут показываться в ленте, в сторисах, в рилсах, в эксплоре.

12:07

Speaker A

И, соответственно, если мы делаем картиночный креатив, он в рилсах показываться не будет. И наоборот, если мы делаем креатив в виде рилсов, а это сейчас самый эффективный способ вообще делать креатива, то показывать его в ленте нет смысла. Хотя рекламная

12:23

Speaker A

система, если её неправильно строить, будет это делать. Типы картинок бывают разные по размеру. Бывает 180.80 на 1920, 100х100, 300250, да, какие угодно текстовые. Там описание тоже от рекламной системы к рекламной системе варьируется. Поговорим про основную задачу креатива. Многим кажется, что нам

12:43

Speaker A

надо, чтобы максимальное количество людей на него кликнули. Это не так. Нам надо, чтобы креатив фильтровал нецелевых. Особенно для ПД-проекта это критически важно. Если вы масштабируетесь, это другая задача. Для первых десяти заявок, первых десяти там оплат крайне важно фильтровать

13:02

Speaker A

нецелевых. Не надо гнаться за суперкреативами, которые там мегаконверсии дают. И поэтому нам нужен хороший заголовок, на который кликнут те, кому надо, а те, кому не надо, не кликнут. Пример воронок для чисто для понимания бенчмарков. Например, по поисковому трафику человек ищет сделать

13:21

Speaker A

капельницу Казахстан, переходит на лендинг в лендинге жмёт на кнопку перейти в WhatsApp, там дальше договаривается, вызывает медсестру, оплачивает. Какие цифры? Конверсия объявления 18%, конверсия посадочной- 32%, 20% конвертируется в покупку. Но есть только один нюанс. Это никак не масштабировать. Как бы мы не старались,

13:43

Speaker A

в Казахстане не будет больше людей, которые ищут в Гугле либо в другом любом поиске капельницы надо. Поэтому масштабировать поисковые воронки не всегда получается. Их можно масштабировать только за счёт расширения количества ключевых слов, пока это даёт хорошие конверсии. Ещё один пример

14:00

Speaker A

воронки - это генератор AI видео очередной. Вот так выглядит их креатив. Они тут сразу прописывают traйingменеджер, то есть их аватар - это трейing-менеджер. Таким образом фильтрует не трейнинг-менеджеров, потому что на посадке у них написана выгода create professional training videos in

14:20

Speaker A

minutes сразу, и поэтому все остальные аватары им не подходят. Какие типичные конверсии для таких воронок? CTR. Ну, хороший CTR 3%, нормальный CTR- 1,5%.

14:31

Speaker A

Конверсия лендинга, ну, может варьироваться от 5 до 10% в лида, в регистрацию, куда угодно. И дальше, если там автоматическая воронка, ну, от трёх там, пяти, может быть, до 15% в покупку.

14:43

Speaker A

Итого по трафику креатив плюс посадочная, плюс лидформа все вместе. Это называется маркетинговая связка. Какие ещё есть каналы продвижения, которые мы не покрыли? Первое - органи.

14:57

Speaker A

Что такое органика? По сути, бесплатная реклама. Ты сделал сайт, его проиндексировал Google, и теперь он его показывает по каким-то ключевым запросам, и к тебе переходят люди.

15:08

Speaker A

Бесплатная реклама. Какие есть виды? Поисковый трафик и SEO, то есть оптимизация под поисковики, чтобы выше аранжироваться. Рилсы, ШШоцы, реферальные ссылки и сарафанное радио.

15:19

Speaker A

Плюсы органики и минусы. Плюсы бесплатно, минусы в 90% продуктов. Трудно управлять. Можно управлять, но для ПД-проекта практически нереально. Ты выложил проект на Product Hun, к тебе пришли какие-то бесплатные пользователи, двое купило, на этом твоя воронка продаж закончилась, момент славы прошёл. И,

15:39

Speaker A

соответственно, когда мы выбираем органику как э основной канал трафика, то по сути мы гипотезу не валидируем.

15:47

Speaker A

Даже если у нас кто-то из органики там что-то купит, это не значит, что так будет на протяжении хотя бы 12 следующих месяцев. Скорее всего, это возможные разовые акции. Ещё один канал трафика - это outч. Outrich, когда мы пишем людям

16:02

Speaker A

напрямую. Ну, например, мы нашли список имейлов каких-нибудь лиц, принимающих решения. Дальше мы их будем называть лпэрами и пишем им личные письма на имеilл. Либо мы нашли чат в телеграме по нашей теме и пишем всем участникам, либо мы звоним, пишем, да, что угодно там. Ну

16:20

Speaker A

да, давай, наверное, сначала поговорим про типовые мифы прорич. Многие думают, что это спам, но это не спам, потому что в спаме мы шпарим по огромной базе, не в попат, просто каким-то шаблонным сообщением. И, скорее всего, его даже никто не прочитает. Многие думают, что

16:35

Speaker A

это маркетинговые рассылки, но маркетинговые рассылки рассылают какую-то развлекательную информацию обычно, и люди на них подписывались так или иначе, регистрируясь в каких-то сервисах. Поэтому это не маркетинговые рассылки. Ну и ещё один мифм, что люди бесятся от того, что им кто-то что-то

16:53

Speaker A

пишет. Люди не бесятся от того, что кто-то что-то пишет. Вас просто могут попросить больше не писать, и то это будет адресовано не к вам, а к вашему текстовому сообщению. Есть люди, которые с удовольствием идут на контакт, если вы

17:07

Speaker A

пишите про их реальные боли, проблемы и предлагаете, как эту проблему решить, потому что, ну, она, блин, реально болит. Людям с больной головой, по сути, приносите таблетку от этой головной боли. И к этому, конечно, надо стремиться. Бесит это тогда, когда вы

17:21

Speaker A

плохо сделали сообщение, либо пишите просто тупо не тем. Вот пример типичному сообщения для outч. Дальше мы его в go marкеet стратегиях будем разбирать. Тоже можете видео поставить на паузу, почитать. Здесь нет никакой рекламы, здесь нет никакого впаривания, просто

17:38

Speaker A

общение одного профессионала с другим профессионалом. В бизнес-среде идти на контакт друг с другом абсолютно нормально, потому что вдруг что хорошее и предложат. Из чего состоит? Ну, пять основных этапов. Определить аватар. Мы это уже сделали на прошлом блоке. Найти

17:54

Speaker A

надо где-то контакты, либо найти Telegramчат, в котором они все собраны. Ну, например, чатчаров. Пишем письмо, текст, tйтle, там рассылаем обычно вручную. Ну и обрабатываем сразу лиды. А вот речь может работать даже без лендинга, без презентации, без самого продукта. Просто проводишь зум-звонки,

18:16

Speaker A

рассказываешь нормально о своём продукте, услуги, люди идут с радостью на контакт. Если ты актуальную проблему решаешь, то люди будут э покупать.

18:25

Speaker A

Расскажу пример одного из наших подписчиков. Ребята делают для HRров, которые нанимают ассистентов, сервис оценки скилов ассистентов прямо в Телеграме. И они, собственно, сидят в этих HR-чатах в Телеграме, находят там заинтересованных людей, которые нанимают ассистентов, ну и, собственно, презентуют им продукт. По сути у них,

18:45

Speaker A

ээ, даже сайта нет. Они делают всё по переписке, звонках. Ну и плюс они, конечно, разработали первую версию своего бота МВП, и этого достаточно для того, чтобы были продажи. Хочу отдельно отметить, много есть каналов трафика, всего, наверное, 100 плюс каналов

19:01

Speaker A

трафика. И все эти каналы трафика вы можете пробовать, если они специфичны для вашего продукта, проекта и так далее. Однако запуск в таких каналах будет всегда сложнее и дороже, поэтому обсуждать мы их на практикуме, конечно же, не будем. Итого по тому, где брать

19:18

Speaker A

лиды: поисковый трафик - первое, медийный трафик - второе, аутрич - третье. Вторые маркетплейсы, которые дают бесплатные заявки либо за очень дёшево, тоже годятся. Ну и пятый пункт- Органик. На этом всё. Надеюсь, мы закрыли все вопросы по тому, где брать

19:36

Speaker A

лиды. Ну и переходи дальше. Спасибо, что смотрел.

Topics: лидогенерация посадочная страница трафик реклама маркетинг B2B Google Ads Meta Ads аутрич конверсия

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=80097)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=80097)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=80097)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=80097)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=80097)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/5-2/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/