**4.4 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/4-4/

Обзор способов продажи без создания продукта: услуги, MVP-костыли и полноценные продукты с примерами и кейсами.

## Key Takeaways

- Продажа без продукта возможна через услуги и консалтинг без разработки.
- MVP-костыли помогают проверить спрос и собрать лиды с минимальными вложениями.
- Полноценные продукты требуют времени и рабочего прототипа для успешных продаж.
- Работа с воронкой продаж и правильная валидация целевой аудитории критичны для успеха.
- Запуск продукта — это сложный процесс, требующий терпения и поэтапной проверки гипотез.

## What the video covers

- Обсуждение трёх подходов к продаже без создания полноценного продукта: услуги вручную, запуск на MVP-костылях и создание реального продукта.
- Услуги без продукта включают инфопродукты, консалтинг и ручное оказание сервисов без разработки.
- Примеры кейсов: закрытый канал по изучению языка C, база инфлюенсеров, IT-аудит.
- MVP-костыли — запуск с минимальным прототипом или демо для сбора лидов и проверки гипотезы.
- Примеры MVP: сервис генерации флеш-карт, прайс-драйвер для маркетплейсов, бот-модератор для Telegram.
- Полноценные продукты требуют разработки и сложнее продаются без рабочего прототипа.
- Пример полноценного продукта — бот для записи мастеров, который сразу привлёк платящих пользователей.
- Важность работы с воронкой продаж и правильной валидации целевой аудитории.
- Подчёркивается, что идеальный продукт за неделю невозможен, и нужно уделять внимание нюансам маркетинга.
- Дальнейшие уроки будут посвящены более детальному разбору работы с воронкой продаж.

## Chapters

1. 00:00 Введение: продажа без создания продукта
2. 00:33 Услуги без продукта: примеры и кейсы
3. 02:21 Запуск на MVP-костылях: концепция и примеры
4. 03:37 Примеры MVP-костылей и работа с лидами
5. 04:57 Кастомизация и общение с клиентами на этапе MVP
6. 05:57 Полноценные продукты: сложности и примеры
7. 06:12 Кейс: бот для записи мастеров и первые продажи
8. 07:27 Заключение: важность воронки продаж и дальнейшие уроки

Answers

## Questions about this video

Можно ли продавать без создания полноценного продукта?

Да, можно продавать услуги, инфопродукты или консалтинг без разработки полноценного продукта, оказывая сервис вручную.

Что такое MVP-костыли и зачем они нужны?

MVP-костыли — это минимальные прототипы или демо, которые помогают проверить спрос, собрать лиды и валидировать бизнес-гипотезы с минимальными затратами.

Почему сложно продавать полноценные продукты без рабочего прототипа?

Рынок перенасыщен, и без рабочего продукта сложно убедить пользователя, поэтому нужен прототип или MVP для привлечения первых платящих клиентов.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Давайте поговорим о том, как продавать, не создавая продукты. На мой взгляд, один из самых часто задаваемых вопросов учениками и иногда самых непонятых.

00:08

Speaker A

Поэтому, надеюсь, на этом уроке вы найдёте ответы на все ваши вопросы по этой теме. Смотрите, вот у нас есть три ведра. Ведро номер один: мы оказываем услугу вручную.

00:21

Speaker A

Номер два, мы запускаем продукт на костылях. И номер три, у нас нет выбора, кроме как пилить продукт, чтобы выходить на рынок. Давайте посмотрим, что там в каждом ведре.

00:33

Speaker A

Запускать без продукта чаще всего — это услуги, когда мы можем запускаться без продукта. Чаще всего это сервис или какой-то инфопродукт или какой-то консалтинг, а,

00:46

Speaker A

например, консультации, обзвоны по базе тоже, да, там не нужны никакие для этого технические продукты, никакой софт. Кейс Клуб наш куратор Соня, это был её проект, когда она впервые пришла на курс, запускала кейс Клуб для продуктов.

01:00

Speaker A

Идея была простая: набрала экспертов, брала какие-то кейсы. Вот. И люди платили небольшие деньги, но всё равно они там собирались в группы и разбирали какие-то продуктовые кейсы и получали опыт, говорили с экспертом, и для них это было ценно. А у нас был ученик

01:12

Speaker A

Максим, кажется, я говорил о его кейсе. Он хотел учить язык C, потому что он верил, что это база для любого бэкенд-разработчика. Вот он сделал закрытый канал, где выкладывал свои, можно сказать, такой мини-курс, но такой

01:17

Speaker A

был микролернинг по постам, с упражнениями, что делать, как изучать. Вот стоил он, кажется, 500 рублей в месяц.

01:31

Speaker A

Вот, пожалуйста, открытый канал с полезной информацией. Тут продукт, собственно, это инфопродукт, поэтому это довольно просто запускать и делать. База инфлюенсеров для рекламы. Аналогичная история. Если мы хотим продавать базу инфлюенсеров, тут есть, если не знаете, да, это популярная проблема для

01:44

Speaker A

рекламодателей, что им нужно найти, кому рекламировать. Есть всякие агентства, которые этим занимаются, естественно. Но если мы хотим какую-то нишу выбрать и зайти на этот рынок, мы можем предлагать эту услугу и, на самом деле, оказывать её руками. Вот. Ну, собственно, под эту

02:00

Speaker A

категорию подходит всё то, что можно делать без разработки или имитировать руками. Один из таких проектов, да, например, это IT-аудит, проект нашего ученика, о котором мы уже говорили. Вот тоже, пожалуйста, простая тема, непростая в продажах, там есть свои, естественно, проблемы и свои

02:15

Speaker A

сложности, но для запуска не нужна никакая разработка, кроме правильно сделанного лендинга. Ведро номер два — запускаем на костылях. То есть нам нужен какой-то демо, нам нужен какой-то прототип, видимость продукта или, может быть, даже продукт, который минимально работает. Из нашего опыта это самый частый сценарий,

02:21

Speaker A

по которому нужно идти ученикам. Давайте посмотрим, какие там есть кейсы. Сервис по генерации flash.

02:39

Speaker A

То есть копия Memocards, есть такой сервис, который, собственно, переводит PDF-файлы в простые тесты и флеш-карты, чтобы условно, в основном это популярно для студентов. То есть они загружают PDF там по какой-то теме, а в Memocards и получают на выходе резюме, получают тест

02:51

Speaker A

и такие флеш-карты, по которым они учат эту тему. Полноценный продукт здесь был бы, естественно, с лендингом, с регистрацией пользователя и непосредственно полным продуктом, созданием тестов, конструкторов, ссылки на эти флешкарты. Всё должно было быть интерактивное, рабочее. Ну, в общем,

03:04

Speaker A

проект мне точно не на одну неделю и, скорее всего, даже не на месяц. Как бы выглядел продукт на MVP-костылях? Мы делаем лендинг чисто для продаж. То есть нам нет какого-то основательного функционала. Мы вместо регистрации полного функционала собираем лидов,

03:16

Speaker A

просто тех, кто заинтересован в продукте и хочет его попробовать. Не делаем никаких конструкторов. Мы общаемся с клиентом, да, он посылает нам материалы, мы генерируем тест под запрос и то есть продукт, а небольшой скрипт по автоматической генерации теста. То есть

03:28

Speaker A

да, это косо, да, это криво, да, это нельзя масштабировать. Но если мы хотим проверить гипотезу, нам нужен лендинг, который нам поможет собрать лидов, которые в этом заинтересованы. Да, люди там разочаруются или там увидят то, что ой, там нет полного продукта, но мы

03:38

Speaker A

открыто говорим, что наш проект в разработке. И смотрите, как это будет работать. Пожалуйста, скажите, какая вас тема интересует. Я вам загенерирую. Итак, вы видите, что люди в этом заинтересованы, они хотят этим пользоваться. И тут мы говорим с

03:50

Speaker A

аватарами, ищем, что им интересно. И когда мы валидируем, работаем с верхом воронки, сейчас мы эту тему ещё покроем более подробно, мы тогда понимаем, что наша бизнес-гипотеза подтвердилась и то, что мы придумали, в целом кому-то нужно.

04:04

Speaker A

А на примере прайс-драйвера для маркетплейсов полный продукт был бы, да, непосредственно лендинг с регистрацией, с интеграциями, с маркетплейсами, со всеми плюшками, с отчётами, с настройкой полной, то есть полный фарш — это тоже проект на минимум какие-то месяцы. Как

04:17

Speaker A

бы выглядел продукт с MVP-костылями? Аналогичная история. Мы делаем MVP, мы собираем лидов, мы общаемся с ними, с нашими аватарами, узнаём, что им надо, что они хотят, и мы делаем кастомную разработку под их запросы с какой-то примитивной адаптацией. Мы работаем там

04:32

Speaker A

с их данными, там, если это маркетплейс, это репрайсинг услуг, мы работаем просто с их Excel-табличкой, да, с их товарной матрицей, отдельно парсим магазины, которые их интересуют, и показываем, как работает наш там алгоритм или в чём вообще ценность, как мы это всё делаем.

04:47

Speaker A

Бот-модератор для Telegram-чатов. Аналогичная история. Полный продукт — это непосредственно полноценный бот с распознаванием реального текста, там какой-то AI прикручен, который всё умно фильтрует, всё правильно делает, и админ этого бота смог бы настроить стоп-слова и все настройки, он бы получал уведомления,

04:57

Speaker A

отчёты и так далее. Костыли MVP был бы у нас бот посадочный, в котором мы говорим про функционал бота, как он работает. Возможно, пилим небольшое демо, чтобы показать видимость продукта.

05:07

Speaker A

Мы туда собираем лидов. Да, если вы хотите попробовать этого бота, получить к нему доступ, там оставьте свой контакт здесь. И тут можно либо пойти к аватару и поспрашивать, что ему надо, либо забить в демо. На демо мы можем показать

05:19

Speaker A

какой-то прототип продукта, то есть просто дизайн, который показывается, как работает, или взять даже сторонний продукт, сделать с нашим брендингом и показать то, что вот такая механика и показать им, как это работает, ответить на его вопросы, узнать, что вообще ему

05:27

Speaker A

надо. И при необходимости, если мы хотим довести эту продажу, собрать кастомного бота с примитивными механиками, просто с топ-словами конкретно для этого канала.

05:43

Speaker A

И третье ведро, когда нам нужен реальный продукт — это такие полноценные продукты, как SMM-планеры для SMM-менеджеров, запись мастеров, генерация фотографии, возможно, есть какие-то ситуации, в которых это можно запускать с какими-то костылями или без продукта. Мы разбираем, естественно,

05:58

Speaker A

каждый случай на курсе индивидуально, но в большинстве случаев очень тяжело будет обсуждать. Но в большинстве случаев будет очень тяжело это продать аватару и хотя получить лида без продукта, потому что рынок перенасыщен подобными решениями и очень тяжело на него заходить, не

06:12

Speaker A

показав пользователю ничего существенного, ничего реально работающего. Один из таких примеров у нас был ученик Владимир. Он пришёл и запилил бота для записи мастеров за неделю. Мы всем об этом говорили. Он сказал, что он сделает. Он пошёл и сделал, собрался в ТГ миниапе, и для

06:25

Speaker A

него это было просто. Он был сам разработчиком, и для него это там ещё очередной проект, который он сам соберёт на коленке. Вот он собрал, это был рабочий полностью прототип, который выполнял свою работу и самый настоящий MVP, и с ним пошли в посевы, и он получил

06:37

Speaker A

своих там первых десять платящих пользователей как раз благодаря тому, что бот уже был рабочий. Мы сделали посев, на него пошли люди, и там уже всё работало. Иначе, а, и там был низкий чек, и можно было сразу купить. Поэтому

06:51

Speaker A

легко люди конвертировались в платящих пользователей. Если к этому моменту вы п...

07:02

Speaker A

либо вы готовы вложить какие-то небольшие средства или большие средства, не знаю, на разработку этого проекта. То есть нам самое главное, чтобы вы понимали, на что вы идёте. Поговорим о воронке. Очень важная тема того, о том, почему мы запускаемся без продукта и

07:15

Speaker A

вообще как мы это делаем. Есть воронка пользователей, есть путь покупателя и есть путь пользователя. Нам для валидации бизнес-гипотезы нужно работать только с первой половиной воронки. Нам нужно провалидировать путь покупатель.

07:27

Speaker A

Каждый поток мы говорим об одном и том же. Я понимаю, что это может доходить не сразу. Если бы это бы работало волшебным образом, если бы мы все могли бы запилить любой продукт за одну неделю идеально работающий, конечно, мы бы

07:38

Speaker A

пошли продавать с продуктом. Но реальность такая, что каждый раз, когда кто-то идёт запускать продукт и не знает, что он делает, обычно на это уходят минимум какие недели. Это самый минимум вообще даже вот около нереалистичных сроков. Но обычно человек

07:50

Speaker A

пропадает на месяца, пытаясь там довести такого-то ума, что продуктом не было стыдно пользоваться. И в итоге идёт всё это делать в нижней части воронки, да, где мы говорим, где путь уже пользователя, не работав даже ни разу с первоначальной воронкой с воронкой

08:05

Speaker A

привлечения. Хотя, если вы запускали хотя бы один продукт или вы запустите его сейчас с нами на курсе, вы увидите, как много нюансов в работе с первой половиной воронки. Как это на самом деле сложно. Очень важный момент сначала уделить достаточное количество времени,

08:18

Speaker A

чтобы найти канал, в котором вы запустите рекламу. К вам придут пользователи и скажут: "Мы хотим этот продукт. Дайте нам попользоваться. Если мы нашли вот этот вот нерв, если мы его нащупали и мы запускаем рекламу и к нам приходят лиды с нормальной конверсии, мы

08:32

Speaker A

тогда такие: "О'кей, всё, мы провалидировали, что продукт продаётся. Мы поняли, что он кому-то нужен, вот конкретному аватару. Мы знаем, что ему нужно. Теперь мы готовы инвестировать, сколько нужно времени и сил на то, чтобы разработать продукт, потому что мы

08:44

Speaker A

знаем, что у нас уже есть рабочая воронка. Вот в этом наша цель. И в этом подходе наша задача - получить лиды.

08:50

Speaker A

Есть продукты некоторые, да, которые можно закрыть вручную, а, до продажи без реального продукта или суперкостыльного, что тоже супер, но большим успехом для вас будет, если вы сделаете лендинг, если вы сделаете прототип продукта или сделаете какое-то фейковое демо, и к вам

09:04

Speaker A

придёт лид, который скажет: "Дайте мне этот продукт, я хочу им попользоваться. Расскажите, как он работает". Это для вас вообще вот первый большой успех, и это наша цель. Вокруг этого и построена наша коу маркет стратегия. и о ней, э,

09:16

Speaker A

Михаил очень подробно расскажет в следующих уроках. Поэтому первая часть - это воронка продаж. Мы работаем с первой половиной воронки. Мы находим рабочую воронку, мы получаем ледов, мы валидируем, что мы правильно попали в аватар, правильно попали в боль и

09:29

Speaker A

правильно попали в рынок. И тогда, если мы попали, мы такие: "Ага, можно думать о полноценном продукте". И мы двигаемся дальше. Надеюсь, вы получили все ответы, которые вы искали на вопрос о том, как мы запускаемся без продукта. Дальше наша

09:40

Speaker A

задача непосредственно сделать весь тот resarch, о которым мы говорили в первых уроках этого блока. Смотрите видео по заданию и делайте реч.

Topics: продажа без продукта MVP инфопродукты консалтинг стартап воронка продаж валидация гипотез минимально жизнеспособный продукт кейсы маркетинг

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/flashcard-maker/?from=transcript&id=80090)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=80090)
- [Кроссворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/crossword-maker/?from=transcript&id=80090)
- [Филворд по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/word-search-maker/?from=transcript&id=80090)
- [Шпаргалка по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/study-guide-maker/?from=transcript&id=80090)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/4-4/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/