**3 млрд на бытовой технике и белый бизнес. Как работать с Китаем по взрослому — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/3-billion-household-appliances-china-business/

Обзор товарного бизнеса с Китаем, крупной бытовой техникой и социальной миссией от Анны Фомичевой и Гусейна.

## Key Takeaways

- Китай доминирует в товарном бизнесе, и работа с ним требует серьезного подхода.
- Крупная бытовая техника — тяжелый, но стабильный и востребованный бизнес.
- Сообщество и благотворительность важны как социальная миссия предпринимателя.
- Маркетплейсы не всегда выгодны, важен расчет и выбор каналов продаж.
- Качество сервиса и гарантийное обслуживание критичны для удержания клиентов.

## What the video covers

- Обсуждение успешного товарного бизнеса с Китаем и перехода с Европы на Турцию и Китай.
- Фокус на крупной бытовой технике с оборотом 3,3 млрд рублей в год и особенностях логистики.
- Роль сообщества и благотворительного фонда как социальной миссии, а не бизнеса.
- Различные каналы продаж: ритейл, опт, дропшиппинг, маркетплейсы и интернет-магазин.
- Важность сервиса и гарантий для клиентов в сегменте бытовой техники.
- Опыт управления крупной компанией с оборотом 150 млн долларов в России и СНГ.
- Проблемы и вызовы товарного бизнеса, включая логистику, хранение и ценообразование.
- Личный бренд и социальные сети как инструмент миссии, а не основной бизнес.
- Важность честности, дисциплины и долгосрочного подхода в предпринимательстве.
- Ценность личного развития, испытаний и поиска правильных ценностей для успеха.

## Chapters

1. 00:00 Введение и обзор товарного бизнеса с Китаем
2. 03:31 Сообщество и миссия в бизнесе
3. 07:04 Примеры сервиса и гарантий в бытовой технике
4. 11:11 Каналы продаж и особенности маркетплейсов
5. 19:10 Личный бренд и социальные сети
6. 26:19 Вызовы и стратегии в товарном бизнесе
7. 32:59 Личные ценности и философия предпринимательства
8. 47:02 Заключение и советы по развитию бизнеса

Answers

## Questions about this video

Почему в видео утверждается, что Китай победил в товарном бизнесе?

Китай доминирует на рынке благодаря масштабам производства, конкурентным ценам и развитой логистике, что делает его основным партнером в товарном бизнесе.

Какие основные каналы продаж используются в бизнесе с крупной бытовой техникой?

Основные каналы продаж — это ритейл, оптовые продажи, дропшиппинг, маркетплейсы и собственный интернет-магазин, при этом маркетплейсы не всегда приносят высокую прибыль.

Какую роль играет сообщество и благотворительность в бизнесе, описанном в видео?

Сообщество и благотворительность рассматриваются как социальная миссия предпринимателя, направленная на помощь людям и формирование лидерских качеств, а не как основной источник дохода.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00

Speaker A

Китай всех победил. У вас есть товарный бизнес, у вас есть сообщество, у вас есть благотворительный фонд.

00:05

Speaker A

Мы стараемся оправдать свою цену и дать некую гарантию и лицо, как бы вот это важно. Они изначально неправильно строили бизнес.

00:13

Speaker A

Как вы вообще к партнёрству относитесь? А, не очень. Мне нужно наполняться. Я не наполняюсь от других людей. Я наполняюсь только от себя. Ты должен найти своего бога через испытание, через терпение, через смелость, через [музыка] мужество.

00:26

Speaker A

То есть не надо думать, что вот сейчас будет хорошо. Гусейн, спасибо большое, что пришли. Я рада вас видеть, рада этому разговору, потому что я считаю, что мой канал — это канал, который показывает ролевые модели, куда нужно стремиться, и тех

00:45

Speaker A

предпринимателей, которые сегодня являются такими яркими лидерами не только в предпринимательстве, но ещё и в общественной деятельности. Потому что я считаю, что благотворительность, сообщество, которое вы создали — это же и социальная роль, и роль лидера, который показывает и ведёт за собой

01:04

Speaker A

людей. Да, абсолютно верно. Спасибо большое, что пригласили и что правильно понимаете мои ценности. Именно поэтому я пошёл в соцсети. Просто до этого, ну, мне говорили: "Зачем тебе это, Гусейн, у тебя всё хорошо?" Говорю, ну, очень много в интернете лжи, и хотя бы хоть

01:19

Speaker A

какие-то должны быть лидеры, которые показывают реальность. Не лёгкие деньги, а большой, дисциплинированный, долгий путь и честный, самое главное.

01:29

Speaker A

У сегодня структура вашего бизнеса, какие направления? Э, многие бизнесы закончились. Бизнес с Европы закончился.

01:37

Speaker A

Был бизнес с Европой. А что это было? Мы покупали оттуда продукцию, да, под собственным брендом JAC, да. Я продолжаю это делать, да, STM собственный.

01:45

Speaker A

Э мы перешли полностью на Турцию, ну, большей части уже на Китай. Угу. То есть до этого вы покупали по всему миру и сейчас сосредоточились на двух странах.

01:56

Speaker A

Это была Италия, это была Португалия, это было что-то брали даже во Франции, какие-то поверхности, но это был всё равно не такой большой бизнес. Они всё-таки отстают сильно. Китай всех победил, если честно.

02:09

Speaker A

То есть на сегодняшний день товарный бизнес — это основной. Да, деньги, да. Да, ничего нового. То есть инфобизнесменом я не стал.

02:18

Speaker A

Инфобизнесменом вы не стали. У вас есть товарный бизнес, у вас есть сообщество, у вас есть благотворительный фонд, но это не бизнес, это направление, которое помогает людям. И это основное, правильно?

02:28

Speaker A

Наверное, да. Я занимаюсь крупной бытовой техникой. У послед топменеджменте, управлял компанией крупной с оборотом 150 млн долларов в России и странах СНГ и 5 млрд по всему миру этой компании WestL. Дальше я ушёл в свой бизнес после

02:46

Speaker A

коронавируса — самое удачное время выбрал, во время, за 2 месяца до коронавируса, да, то есть поймал всё и вся, да, [фыркает] занимаюсь, продолжаю этим заниматься. В 2021 начал вести личный бренд. Вот социальные сети, открылся миру.

03:02

Speaker A

А на сегодняшний день у меня бизнес крупной бытовой техники. Мы делаем 3,3 млрд руб. в год. Не такой большой, но мы только в начале, так сказать.

03:12

Speaker A

У э ну коммерческая недвижимость. Угу. Тоже занимаюсь этим. Не активно, но только для себя.

03:21

Speaker A

У. Угу. Ну, какие-то деньги, ну, вложения, инвестиции. И я не могу сказать, что социальные сети для меня бизнес.

03:31

Speaker A

Сообщество оно правданое. Ну да, это, наверное, больше миссия. То есть я потому что не всем продаю, я выбираю каждого человека, поэтому, наверное, это больше такой некий, да, для души, для достижения действительных целей.

03:45

Speaker A

А благотворительностью занимаюсь в одном лице, то есть это 12 добрых дел. Мм. То, что я делаю один на сегодня. Даже партнёров я уже не прошу, только сам делаю. Поэтому вот как бы социальные сети — это не бизнес.

03:58

Speaker A

Крупная бытовая техника, коммерческая недвижимость. Если под А почему крупная бытовая техника? Почему туда? Потому что до этого работал в этом направлении и стало понятно, что можно развиваться самому. Да.

04:09

Speaker A

Если бы я сегодня начинал бизнес, я бы туда, конечно, не пошёл бы. Потому что, ну, тяжёлый бизнес, это хранение, это перевозка, это логистика.

04:16

Speaker A

Вы в этом занимаетесь, знаете, это вот кубы, куб дорогой. Это сейчас Китай стоит от пяти было 4.000 долларов, да? Сейчас 8.000 долларов.

04:27

Speaker A

То есть быстро меняется это, то есть тяжёлый бизнес. Титаничный, но в то же время консервативный — ни одна квартира, ни один дом не обходится без холодильника. Э стиральная машина, посудомойки, сушки, уже телевизоры и так далее. Поэтому

04:42

Speaker A

как вы продаёте? Через маркетплейсы или это сети? Ээ, да, маркетплейс мы продаём, ну, мало, потому что, ну, изначально наш бизнес, наша концепция бизнеса была подзаточена под прибыль.

04:55

Speaker A

Изначально маркетплейсы не давали той прибыли. То есть мы считаем всё. Все побежали, но мы всё считаем. Не из-за того, что мы такие умные. Просто я очень много терял денег, пока строил бизнес, и не хотелось. Вот мы выстроили систему с

05:11

Speaker A

партнёром, да, с Михаилом, что у нас система, мы всё считаем. Бой считаем, процентаж закладываем, юридические моменты закладываем. И получается маркетплейс не такие выгодные даже тогда, когда проценты более-менее были. Просто никто не считал.

05:25

Speaker A

Никто не считал, да, обороты бешеные. Да, да, классно, разберёмся. Кредиты недорогие и пошли. Пошли, пошли. Ну, мы считали всё, поэтому у меня там обороты небольшие, там смешные, там до 20 млн руб. Ну, по одной компании и по второй

05:38

Speaker A

компании больше 50 млн. Ну, где-то 70 млн, доходит до 100. Это вот мы очень спокойно идём.

05:45

Speaker A

Основной вал — это ритейлы, это оптовые продажи. Да, я контрактодержатель крупных заводов, таких как Haier и Arçelik Beko.

05:54

Speaker A

Ну, у нас много контрактов таких как Атлант, но он такой не сильно рабочий. Ну, Haier мы продаём много, Beko продаём много, Indesit продаём много, Hotpoint продаём много. Это оптовый канал. Вот это уже второй канал.

06:06

Speaker A

Третий канал — это дропшиппинг. Мы, э, за нас агенты продают интернет-магазины, и мы полностью всё доставляем, потому что у нас есть складирование, доставка и так далее.

06:14

Speaker A

У четвёртое, у меня есть большая, у нас есть платформа Smart Shipmen — это для дизайнеров, для архитекторов, которые могут покупать у нас и предоставлять гарантированную бытовую технику.

06:25

Speaker A

Угу. Ну и интернет-магазин. Интернет-магазин работает. Интернет-магазин. Ну, в последнее время начал что-то так двигаться, да?

06:33

Speaker A

Да. А вы туда фокус направили? Нет, [откашливается] просто сам по себе, да, просто как-то люди устали немножко от маркетплейсов, хотят индивидуального обращения, общения, я не знаю, гоняться за ценами. Люди, ну не все, но в том сегменте, где я, люди хотят

06:50

Speaker A

немножко, чтобы их полюбили. Я поняла, полюбили. Сервис. Сервис за эти же деньги, просто сервис, гарантии и чтобы у бренда было лицо, которое за него гарантирует, потому что это уже недостаточно просто цена, потому что люди за эту цену хотят большего, мне

07:04

Speaker A

кажется. Знаете, вот я недавно и бачок в машине сломался у жены. Я приехал в сервис в Porsche, говорю, угу.

07:13

Speaker A

Сделали мне диагностику, посмотрели, говорит, у вас бачок, да? Я говорю: "Ну давайте меняйте". Говорит: "А нету, надо заказывать". Короче, стоит 35.000 руб.

07:21

Speaker A

бачок, да? Бачок и ждать 3 месяца. То есть я к чему веду? Это из реальных, то есть неважно какая техника, в принципе, плюс-минус уже техника на таком уровне, что стиральные машины где-то в помещении не делают, каких-то там складах, подпольных не делают. Это

07:38

Speaker A

большие уже здоровенные, серьёзные заводы, и мы у них заказывали. Я была недавно на заводе Gree кондиционеров. Я была в шоке.

07:47

Speaker A

Кондиционеры, ну уже уровень невозможно сделать, но как обслуживает потом. Любая техника ломается. Знаете, вот есть люди, которые покупают одновременно две машины, у одного постоянно ломается, у второго нет, вообще не ломается. Такое это просто как повезло. Самое главное, как его производитель потом чинит.

08:04

Speaker A

Ну, конечно, обслуживание, правда, да? То есть мы привозим даже вот, ну, вот вы же хозяйка, наверное, я не знаю, стираете, не стираете, ну я даже сам стираю. Ну представьте, один день без стиральной машины, конечно, да не это нереально.

08:14

Speaker A

А я везу уже подменную стиральную машину. Если мастер на месте не чинит, то я ему говорю: "Вот давайте поставим э...

08:22

Speaker A

Кайф да? Угу. Кайф вообще за это можно заплатить там или если вы чините что-то там, вам нужно говорят: "чеки принесите, это у нас не надо чейки, у нас бренд, понятно, что вы у нас где-то купили его". То есть мы

08:33

Speaker A

отвечаем полностью за него. Угу. И не обязательно по телефону, то есть время тратить на это. У нас есть WhatsApp. Ну, ну уже нету месенджеры, да? Ну, мессенджеры, да. Макс есть, да.

08:46

Speaker A

Ну, у нас, наверно, тоже есть уже даже появился. То есть можно написать быстро, быстро отвечает одно окно быстро меняются, быстро. Ну, мы стараемся оправдать свою цену и дать некую гарантию и лицо, как бы, вот это важно.

09:01

Speaker A

Если вы теряете деньги из-за ошибок в контрактах, кодах ТНВТ или нелегальных цепочках поставок, то вам нужна система.

09:10

Speaker A

[музыка] Консалтинг - это когда наша команда помогает выстроить белую цепочку Вески Китаем от фабрики до склада, прописывает регламенты и контролирует внедрение. Мы выстроили процессы для более 300 бизнесов за прошлый год.

09:26

Speaker A

Смотрите короткий ролик, чтобы понять, как мы превращаем хаос в поставках в управляемый и прибыльный процесс.

09:39

Speaker A

Ваш бизнес уже работает, но где его [музыка] предел? Консалтинг Анны Фомичёвой и Академия международного бизнеса открывают путь к масштабированию от локальных поставок к международным контрактам и глобальным рынкам. С нами вы растёте быстрее и строите эффективный белый бизнес. Не годы проб и ошибок, а

09:56

Speaker A

готовые решения, проверенные контакты и поддержка экспертов. Вы становитесь частью сильного сообщества, где рождаются проекты на десятки миллионов и заключаются партнёрство с международными компаниями. Академия международного бизнеса и консалтинг Анны Фомичёвой - это система для масштабирования, где есть всё: команда, дорожная карта,

10:17

Speaker A

уникальные [музыка] ресурсы и ваш результат. Схема работает для любых ниш, любых товаров и направлений. Неважно, чем вы занимаетесь, [музыка] у нас есть решение для вашего бизнеса. С первых минут вы в индивидуальном рабочем пространстве, закрытом чате. Здесь всегда на связи эксперты по вед,

10:35

Speaker A

[музыка] логистике, поиску поставщиков и ваш личный менеджер проекта. Он будет сопровождать вас на протяжении всей программы [музыка] и задавать темп. На установочном созвоне вы знакомитесь с командой [музыка] и получаете персональную дорожную карту. Чёткий план движения к целям. От наведения порядка

10:54

Speaker A

до масштабирования. Мы организуем для участников бизнес-миссии. Вы не едете вслепую. Мы заранее определяем заводы и партнёров, подбираем оптимальный маршрут, делаем предварительные договорённости. Когда вы приезжаете, всё уже готово для эффективных переговоров.

11:11

Speaker A

Это экономит время, снижает [музыка] риски и позволяет получить лучшие условия прямо на месте. На следующий [музыка] день вы заходите на онлайн-платформу.

11:21

Speaker A

Сначала курс Путеводитель, чтобы быстро освоиться. Вся база знаний собрана в одном месте. [музыка] Документы, инструкции, практические кейсы и готовые шаблоны можно внедрять сразу. Вы становитесь [музыка] частью потока. Десятки предпринимателей с разными целями и одинаковым желанием расти. Здесь рождаются связи и новые

11:39

Speaker A

проекты. Регулярно проходят живые эфиры с экспертами по бизнесу, финансам и вет. Если ваш тариф включает индивидуальные встречи с Анной Фомичёвой, они согласуются заранее и проводятся в удобные для вас сроки.

11:53

Speaker A

[музыка] Каждый месяц для тех, кто учится в академии, двухдневный оффлайн-модуль. Лучшие специалисты по бизнесу, вет и налоговым структурам работают [музыка] с вами вживую. На оффлайнднях мы собираем команды по задачам. Круглые столы - [музыка] это концентрат практики.

12:12

Speaker A

Разборы решения договорённости. Каждый вкладывается и уходит с понятным планом. Аб, академия международного бизнеса - это [музыка] больше, чем обучение. Это живое сообщество со своей культурой.

12:26

Speaker A

Форумы, выезды, рыбалка, гонгсессии. Тут прокачиваются навыки, лидерство и энергия к действию. Консалтинг - это чёткая структура и ответы на вопросы.

12:38

Speaker A

Это помощь в настройке бизнеса и оттачивании [музыка] процессов. Тут прокачиваются навыки, процессы и получаем результат.

12:49

Speaker A

Весь срок 6 или 12 месяцев. С вами команда ВЕД. Вы всегда под вниманием специалистов и двигаетесь ровно, в срок и без пробуксовок. Digital Vet и льготные условия по денежным переводам за рубеж - это ресурсы, которые усиливают ваш бизнес и открывают рынки.

13:06

Speaker A

У нас вы никогда не остаётесь один на один с партнёрами. Наши эксперты помогают подготовиться к встречам, продумывают стратегию диалогов и сопровождают процесс так, чтобы вы чувствовали себя уверенно [музыка] и держали сильную позицию. Результаты говорят сами за себя. Наши участники

13:23

Speaker A

получают лучшие условия отсрочки по оплате до 120 дней. [музыка] Белые грузы и прозрачные поставки, прямые контракты без посредников, создание совместных предприятий с зарубежными партнёрами - это достижения, которые превращают бизнес в международный. Самостоятельно это лестница. Медленно [музыка] и трудно

13:40

Speaker A

с академией - это эскалатор, то есть быстро, безопасно и масштабно. Результаты работы на консалтинге или в академии: белые поставки, прямые производители.

13:52

Speaker A

Отсрочки у китайцев до 120 дней, совместные предприятия и международные рынки. Вы инвестируете 2-5 млн и получаете [музыка] возможности, которые приносят новые обороты, контракты и рынки. Можно идти самим и тратить годы, а можно уже завтра пройти путь с нами,

14:10

Speaker A

быстрее, надёжнее и с масштабом. Консалтинг [музыка] Анны Фомичёвой и Академия международного бизнеса. Добро пожаловать на масштабную белую сторону Вет.

14:26

Speaker A

Гусейн, я популяризирую в России белую сторону бизнеса. Я одна из первых с 2016 года начала рассказывать о том, что нужно разработать в белый, уходить от карго, всяких схематозов, что это путь никуда, даже когда это было непопулярно.

14:39

Speaker A

Потому что вы знаете, что в нашей стране очень долго это всё было в сером и чёрном поле. Вот эта деятельность, связанная с товарным бизнесом. И сейчас, ну, мы все видим плоды, да, что государство очень сильно закручивает гайки, все стонут, вы, наверное,

14:51

Speaker A

натыкаетесь на эти посты, люди, может быть, вы, предприниматели вам говорят о том, что вот государство там закручивает гайки, проверки там и так далее. Ну, вы сразу приняли решение, что надо работать честно открыто бело.

15:04

Speaker A

А у нас вариантов не было, потому что у нас бытовая техника, она прослеживается полностью с момента производства. Вот там по шифрам там идёт, то есть там вариант, но я не могу стиральным машинам привести где-то и написать, что это картошка.

15:21

Speaker A

Ну вот представляете, вы же платили налоги всё это время, конечно. Ну приходилось конкурировать с теми, кто привозит в чёрную и не платит просто ничего. Как это вам удавалось? Все говорят, что это невозможно.

15:31

Speaker A

Ну в первой цене мы не играли. В первой цене выигрывают те, которые, ну, выигрывали те, которые привозили, ну через чёрную альтернативно, да.

15:39

Speaker A

Чёрную альтернативно. Я не знаю даже, как они делают через Казахстан. Да я же подробно погруже, я там такая активистка, которая наверное Казахстан, наверное, какие-то там есть ямы, где вот коррупци Ну это же временное всё. Если ты строишь бизнес на

15:54

Speaker A

вре мм временных вещах, то то есть у тебя твоя маржа составляла 40% твоя бизнес-модель, и потом она упала до вот сейчас у меня 26% гроз моржа и чистая прибыль 2,8. Ну у нас большой титанический труд, большой. большое, да,

16:11

Speaker A

большие, но денег не так много. Ну я не жалуюсь, слава богу, на всё хватает.

16:15

Speaker A

Дай бог, да. Зато мы платим налоги, спокойно спим и всё хорошо. А компании, которые делали, я не знаю, там 40% маржу, да, и чистой прибыль 10%.

16:26

Speaker A

Да, сейчас у них всё забрали. Ну, заберут, наверное, кто так делал. Я не в курсе, кто так делал, если честно. И в итоге они, у них бизнес-модель упадёт до ноль, до минусовых значений, потому что они изначально неправильно строили бизнес.

16:38

Speaker A

Ну вот и всё. У меня рынок чистится. Вот я хотела спросить, вы же ощущаете на себе, что уходят более двадцати компаний обанкротились и закрылись в моей только сфере.

16:49

Speaker A

В вашей нише, да. Полтора года. Что, серьёзно? Крупнейшие компании, такие как ээкон Угу. многомиллиардны, больше 10 млрд в год делал. Твин, они приняли сами решение закрыть компанию. Marvel обанкротился.

17:04

Speaker A

Я не знаю, там корпорация центр, который мы только-только что-то забрали, у них деньги. Это было 108 магазинов, в пике 220. Да. О, это огромное количество. Ну вот на вскидку можно куча интернет-магазинов, которые закрылись. Это крупные оптовики закрылись только потому, что были,

17:23

Speaker A

наверное, какие-то неправильно финансовая модель, во-первых. Угу. А а те, кто побежали в этот маркетплейсы и только начали туда продавать, мне говорили: "Зачем тебе так рисковать?" Я говорю: "Ну, должна быть диверсификация во всём".

17:38

Speaker A

Угу. говорит: "Ты долго тратишь времени, у тебя отдел на это, отдел на это, а у меня один отдел, два человека, я вот маркетплейс херачу, да, мы вдвоём делаем миллиард, вот отдыхаю на Мальдивах, я говорю: "Ну, дай бог вам здоровья". Я

17:50

Speaker A

так не умею. Я всё-таки корпорацией работал, да? Меня учили диверсифицировать. Угу. Интересно. Но банкротство это не только в вашей нише. Сейчас я просто говорю, так как я очень много селлеров ко мне приходит с обелением как раз-таки и это во всех нишах сейчас происходит.

18:08

Speaker A

То есть уходят с рынка, не платят по кредитам. Вы знаете, у меня есть несколько банкиров, с которыми я хорошо общаюсь, и говорят, что сейчас половина селлеров вообще не платят по кредитам вообще. А ещё хуже история, что они не

18:19

Speaker A

платят китайцам по отсрочкам, которые они им давали. Это большая проблема. Это проблема, потому что на вас это также сказывается. Потому что когда на нашем рынке что-то происходит, то это касается и нас в том числе. Мы взаимосвязаны.

18:33

Speaker A

Вы знаете, я вам расскажу, вот у меня появилась недавно идея, надеюсь, кто-то будет даже смотреть. А у меня есть менти то есть, ну я иногда и менторство, я два человека в год беру. Те бизнесы, которые мне интересны.

18:47

Speaker A

Если они интересны, я их довожу до хорошего уровня. Если мы нити не против, я потом вхожу в этот бизнес. У, пока такого претендента не было. Но вот с Оксаной мы разговарива Она с Китаем очень плотно работает.

18:58

Speaker A

Хороший проект. Мне очень нравится. И как человек она мне нравится, и её отношения, и всё идёт.

19:05

Speaker A

Угу. И у неё есть люди в Китае. И они настолько были очарованы с тем, что я создал, написал книгу "Как делать бизнес в России". Они говорят: "Нам нужна эта книга, мы не понимаем, как делать бизнес в России". Я, если честно, думал, что

19:19

Speaker A

уже давно всё понятно. Угу. Оказалось, нет. все по-своему делают. И у меня появилась идея. Сейчас вот наш человек, который там, он профессор, и у него есть большие знакомства в правительстве.

19:32

Speaker A

Угу. Да. И он хочет перевести мою книгу на китайский язык. Угу. И он вообще предлагает мне создать рабочую группу, возглавить еёгу с поддержкой китайского правительства.

19:43

Speaker A

Они нам гарантируют в России, наверное, тоже найдём поддержку, чтобы создать некую рабочую группу, чтобы обезопасить производственников для России, потому что они боятся, действительно, они отгружают по отсрочке, они же хотят и потом их кидают. Они дальше не получают эти

20:00

Speaker A

деньги, страховая как-то получает, естественно, будет закручивать гайки. Я хочу создать такую структуру рабочую, которая помогала бы китайским производителям без страха продавать в Россию, чтобы мы могли им помогать объяснять, кому можно грузить, кому нельзя грузить и так далее. И российским

20:17

Speaker A

компаниям помогали бы получать хорошим белым компаниям, которые честно работают, более длительные отсрочки платеже. Я этим занимаюсь. Совершенно верно. Это очень востребованная история, потому что, э, я скажу так, что, э, в Китае важны гуансии, как раз-таки те самые связи, которые помогают быстрее

20:37

Speaker A

получить отсрочки. И это важно понимать, что если ты сам хочешь, это долгий путь. То есть, если у тебя есть реально вес, там связи в партии, в торгово-промышленной палате Китая, она очень серьёзно работает, то это может быть быстрее. Мы там даже выезжаем на

20:53

Speaker A

фабрику с людьми из торгово-промышленной палаты, из партией, чтобы людям помогать согласовывать отсрочки. Вы мне поможете?

21:00

Speaker A

Вот я говорю, что мы можем здесь поработать. Я за последние 10 лет провела три мероприятия для китайцев, как работать с Россией. Гуанжо, да. Вот я говорю, что у нас, наверное, что-то вот не зря мы встретились с вами.

21:11

Speaker A

У меня такая идея появилась, потому что я соединил это, а мне говорит Максим, даже его Максим, ну русское имя, он говорит: "Гусин, а как вы думаете экономическую часть?" Я говорю, я о ней не думаю.

21:22

Speaker A

Да нет, конечно, это не в этом. Это я потому что деньги - это всегда побочный эффект твоей эффективной деятельности. И нам нужно быть экономически сильной странами. И наши партнёры должны быть экономически сильными, чтобы мы выстояли и выстроили свой мир для своих детей и

21:37

Speaker A

своих внуков и потомков. Тот мир, который мы хотели бы сами жить. Я хочу системных, дисциплинированных, про что мой клуб, да, людей, которые не только на сегодня работают, но ещё для своего будущего. Поэтому такая рабочая группа, я её не называю партией, просто рабочая

21:55

Speaker A

группа, это энтузиаст, это не должны заниматься чиновники. Угу. Потому что чиновники просто приходят на работу, делают, у них ментальность другая. Этим должны заниматься предприниматели. Угу.

22:04

Speaker A

То есть Китаю что нужно? Объёмы. Это не только Россия, это всё СНГ, это 300 млн населения уже. Угу.

22:12

Speaker A

То есть Китаю обеспечить правильную правильные обороты, чтобы их заводы не пустовали, а были загружены.

22:20

Speaker A

Угу. России хорошую продукцию не за повышенным ценам из-за всяких маркетплейсов, из-за процентов и так далее. То есть сумасшедший проценты получать хороший, потому что у населения нету такой возможности переплачивать.

22:36

Speaker A

Вот официально это 5-6% инфляции, но не официально за 2 года, я предполагаю где-то 30 тире 50%. Угу.

22:44

Speaker A

У народа зарплата не поднялась. Так, поэтому она нуждается в более низких ценах. Низкие цены, хорошее качество. Да.

22:51

Speaker A

Да. Да. Китай это может делать уже. Поэтому таким образом мы могли бы создавать более большие объёмы. Потребитель получал бы меньше цену на полках, Китай получал, давал бы объёмы. Государство получало бы правильные белые налоги. Все довольны. Вин-вин.

23:10

Speaker A

Вот такой я не Ну классно. Вы хорошо рассуждаете и правильно, потому что в основном все гонятся только за деньгами. Особенно в товарном бизнесе я это вижу. То есть люди не хотят слышать, что там может таможня в течение 3 лет прийти. У вас,

23:24

Speaker A

ну, никогда не будет масштабного бизнеса, если вы занимаетесь альтернативно. То есть вам стоит отдать должное. и снимаю перед вами шляпу, что вы там столько лет в белую везёте бытовую технику, конкурировая и конкурируете с людьми, которые везут там без сертификатов, без ничего. И в

23:39

Speaker A

конечном счёте сегодня ваше время, по крайней мере, наступает наконец-то. Мы надо всё считать всегда.

23:45

Speaker A

Угу. Это правда, да? То есть не надо исходить из того, что повезло. Вот я завёз. Это можно один раз привести партию Айфону, продать в кэш, продать кэш, заработать. Я всё знаю.

23:57

Speaker A

Угу. Я всё знаю. Я был бы гуру этого рынка, если я хотел бы, но этого нету продолжения. Я хочу свой бизнес, свой собственный бренд передать своему сыну, да, наследство, преемственность создать.

24:11

Speaker A

Даже если не сыну, то там, я не знаю, племяннику. Ну, кто из семьи подхватит это дело?

24:16

Speaker A

Угу. Или там сыну моего партнёра. То есть там, может быть, они вдвоём будут. То есть я строю, то есть не надо смотреть этим днём. Знаете, мне нравится очень хорошая поговорка в России. К сожалению, вот это нужно тоже внедрять. Говорит,

24:30

Speaker A

как вот выходит, как-то приезжает в Англию человек какой-то, говорит: "Какие у вас классные сады, как вы этого добились?" Говорит: "Очень просто, каждый день встаёшь, подправляешь, и так 500 лет".

24:43

Speaker A

Угу. Вот так должна Россия думать. Мне нравится, что наше правительство немного начало так думать. уже стратегия, видение на 10 шагов, видение на 20 шагов. Вот это мне нравится в стране, в которой я сейчас живу. Если мы дадим Китаю рынок и не только наши рынки и СНГ

25:01

Speaker A

и подключим под это, через эту рабочую группу, как я говорю этому Максиму, я говорю, мы можем влиять на вектор экономический, а а экономика зависит, ну, напрямую влиять на политику.

25:12

Speaker A

Угу. Ну, вы дружите с тем, с кем зарабатываете. Почему нет? Факт. Политика, экономика взаимосвязана стопроцентно. Так, Угусейн, вы сказали, что за это время, пока вы строили бизнес, были потери.

25:22

Speaker A

Конечно. Расскажите о самой та, которая вызывает у вас самое такое, ну, вы о ней вспоминаете с грустью.

25:30

Speaker A

Я с грустью вспоминаю, потому что когда мы начали делать СТМ, естественно, я делал и помогал развиваться своей компании. То есть мы делали СТМ через Вестлгу, и это был единственный завод Угу.

25:46

Speaker A

у которого мы покупали. И потом пришли к власти другие люди и подняли цены там на 40%. То есть, ну, это было такое ко мне плохое отношение, такое личностное. Я никогда не отношусь к бизнесу как личности. То есть я,

25:59

Speaker A

ну да, у бизнеса нет личности. Ну я могу не любить людей, но я со всеми работаю. Есть бизнес, есть деньги, я работаю. А не обязательно за одним столом буду с ними сидеть. И скорее всего не буду сидеть.

26:12

Speaker A

Но бизнес есть бизнес. Если деньги все рычаги у меня, то я буду. Было не очень приятное отношение. И как то есть китайцы подняли фабрику? Нет, турки, турки подняли цену на 40%.

26:24

Speaker A

Это был единственный завод, да. Это работа, где я работал, да. У нас были дружеские отношения. Я уходил оттуда отлично. Они знали, что у меня есть бизнес. То есть я им помогал делать объёмы. Я и сейчас работаю с ними. Ну мы

26:36

Speaker A

ушли в Китай. Ну за это время, ну пока ты перестраиваешься, были большие потери. Угу.

26:42

Speaker A

Больше, наверное, миллионо. Вам было не выгодно покупать это всё. Конечно, потому что 40% сверху.

26:47

Speaker A

Ну, в Веста была отсрочка платежа, с Китаем не было. И вот пока мне пришлось вложить огромные деньги свои. И вот на этом переходе я потерял ровно миллион долларов. Вот мне обошлось вот моё, э, я почему рассказываю, что то, что

27:02

Speaker A

нужно диверсифицировать, это не из-за того, что я такой умный, из-за то, что я получал по голове. За каждый урок я заплатил. И за этот конкретный урок я заплатил миллион долларов ровно.

27:10

Speaker A

На одной фабрике нельзя держать фокус. Да, надо держать на пяти-шести. Ни одна фабрика не должна больше 15% у тебя быть в портфеле.

27:18

Speaker A

Угу. Как только становится, ты рискуешь, что потерять. У тебя должно быть везде отсрочки. У меня сейчас везде отсрочки платежа.

27:24

Speaker A

У 90 дней, 120 90 есть, 120 нету. Угу. Э минимальные платежи 5 7-10%. М в Китае с Турцией у меня 0% отсрочка платежа 90 дней. То есть у меня сейчас я выстроил ту модель, которую Да.

27:41

Speaker A

Угу. То есть я полностью выстроил модель, мне доверяют, у меня репутация очень, ну, такая жёсткая, достаточно хорошая, в хорошем смысле вовремя плачу, никогда не просрочу по оплатам. Если идёт какая-то перекредитовка, я их прошу там за 2 недели до наступления. Обычно как

27:58

Speaker A

происходит? Пришло, говорит: "Ой, давайте мы завтра вам за Нет, я уже вижу, что у меня идёт небольшой кас не то, что кассоровый разрыв. Было бы комфортнее, если я сдвинул бы. Я звоню, говорю: "Ребята, я вам сейчас напишу письмо, подтвердите,

28:10

Speaker A

пожалуйста, я вас сдвину на 2 недели". Угу. В самых сложных ситуациях, но это очень редко происходит.

28:16

Speaker A

Угу. Нас все страхуют, согласие. У нас банковские гарантии, банки дают. Синашр нас страхуют. Там у меня больше 7 млн долларов у меня есть страховка. То есть, ну, мы на рынке задекларировали себя.

28:27

Speaker A

Угу. Хорошо. Турки так поступили. Они потом не жалели? Да, жалели. Я это же очевидно, знаете, всех уволили.

28:34

Speaker A

Да. Да. Потом в итоге, когда я уже с поговорил, я с ним не разговал, говорит: "Зачем ты раньше не приехал?" Я говорю: "Ну, как-то недостойно, надо было вылезать из этой ситуации. Я же не мог весь бизнес быстраивать на вас". Это уже

28:45

Speaker A

изначально было неплохо. Я говорю: "Было больно, неприятно. Я съездил, поговорил, всех уволили. Угу. Причастных и даже тех, которые были в Турции".

28:55

Speaker A

Угу. Да. Ну, не только из-за моей ситуации. Там много было косяков. Я поняла. То есть это самая такая потеря, которая самая грустная и печальная. большой суммы, да, и глупо.

29:06

Speaker A

То есть это было чисто личностное отношение, не по бизнесу. То есть я я готов по бизнесу терять деньги по личностному. Вот это было некрасиво.

29:15

Speaker A

Сколько сегодня сотрудников в вашей компании? Больше мы сейчас прошли оптимизацию по второй компании. Там было больше тридцатип, сейчас осталось 16. Больше пдесяти, раньше было 100.

29:27

Speaker A

Идём оптимизация, конечно. Идём оптимизируемся. Оптимизация. Как набираете HR собственный? Да, у нас HR на аутсорсинге не собственный.

29:35

Speaker A

Ну, прямо не в офисе сидит. У. Угу. И долго выбираем. Очень сложно людей найти. Причём мы платим выше среднего зарплату.

29:43

Speaker A

Но сложно найти, да? Очень сложно. Адекватных людей. Угу. Я вам расскажу историю. Мы задолбались искать людей. Просто задолбались. Просто приходят люди, говорит: "Я хочу 500.000".

29:55

Speaker A

О, супер. Я тоже, [смех] я тоже хочу 500.000. Он говорит: "Иногда 500.000 даже не получаешь. Вы знаете в бизнес все почему-то думает гусенинь делает 3 млрд каждый месяц получает супер он они быстро считают за меня деньги бывает месяца 2-3 месяца ты

30:09

Speaker A

не получаешь деньги ничего не вообще ноль а всем зарплату заплатил налоги заплатил и сидишь такой довольный а в кармане деньги сейчас вот у нас идёт апрель сейчас налоги заплатим и всё это свидание и опять впахивать что нет ну вот

30:23

Speaker A

да то есть ээ я задолбался говорю Миша давай это простых ребят брать и самим учить у нас нет такой технологическое образование нужно иметь или не медицина, мы просто продаём, да? И я вот у меня племянник мой двоюро попросился приехать, я говорю: "Давай

30:40

Speaker A

привезем". Я его привёз сюда, он сейчас работает, он сейчас вот за март месяц сделал 40 млн оборота мне.

30:46

Speaker A

Ну нормально, парень второй год работает. То есть за три, через 3 месяца он в принципе понял.

30:51

Speaker A

Мы поняли, что лучше брать людей с желанием, которые придут и будут пахать. Они два раза не спрашивают.

30:58

Speaker A

Угу. Как они говорят? Ты для них стопроцентный учитель. Понятно, что управляющей должности это другое немножко. А вот а нам линии не хватает, мы сами управляющие.

31:08

Speaker A

Угу. Поэтому и он говорит мне: "Вот это 500.000". Я говорю: "А какие гарантии, что ну ваша зарплата через 3 месяца хотя бы окупится?" Он говорит: "Нет гарантий никаких нет". То есть я говорю: "500.000 я вам гарантированно плачу, а гарантию вы мне не даёте в ответ. Да,

31:23

Speaker A

да. Поэтому, ну, сейчас рынок труда типа станет лучше, типа станет больше кандидатов ввиду того, что бизнесы закрываются и придут люди, вот говорят так пишут.

31:34

Speaker A

Что вы думаете по этому поводу? Нет, у нас другой мир уже. Угу. То есть я не знаю, я отношусь, я не знаю, к какому не миллениалам. Я, наверное, X, мне кажется, к какому-то поколению X я отношусь. Семьдесят девятый год, да? Ну вот я семься

31:49

Speaker A

девятого, наверно. Я водесят шестой, да? Ну вот вы милиниал, а я и ещё и [смех] для меня важно, чтобы была работа.

31:58

Speaker A

И для меня важно, чтобы была работа, да. Чтобы просто упахиваться там работа упахиваться. Трудоголик тоже.

32:04

Speaker A

Вот как бы мы не думаем, что именно это по моему пути. Это я какую миссию. Да никакую ты миссию не ведёшь.

32:11

Speaker A

Угу. Я есть анекдот хороший, говорит, человек умирает, ему спрашивает: "Боже, а что за миссия у меня была такая глобальная, котори девочку, да, там или что-то втом?" Не, не, нет. Говорит, помнишь, говорит, ты ехал, говорит, Москва Анапа поезд, да? Тебя попросили в зажигалку

32:26

Speaker A

пере передать. Вот это была твоя миссия, миссия. Вот мы слишком уходят люди в какие-то какие-то Может, у тебя там маленькая очень миссия. Может, даже её нет. Это бот вообще в этом мире. То есть, ну, биоробот.

32:38

Speaker A

Да, да, да, да. такой тоже. Я встречаю людей, кстати, им, когда задаёшь вопрос, они теряются. Ты ты говорю, ты ты биоробот и всё. Ответа нет. Никто не говорит.

32:49

Speaker A

Интересно да то что интересно. Я дизайн человека просто люблю. Это всё, что связано с астрологией, с дизайном человека для меня. Ну, то есть я копаюсь в себе очень сильно. Я сильно копаюсь в себе.

32:58

Speaker A

Серьёзно? Вам надо пройти мой тест. Я создал тест. Аватар тест. Интересно, да? Шикарный. Он реализ реализм полностью выходит в апреле. Проходя этот тест, вы понимаете, где вы, какие у вас сильные стороны, как бизнесмен.

33:14

Speaker A

А, бизнесмен. Угу. Да, да, про бизнес. И каких людей вам не хватает? То есть вам не надо быть за всех и вся. То есть вы говорите: "Вот бизнес же это механизм. Вот я умею вот это, это мои сильные стороны, я буду по

33:26

Speaker A

ним плыть, а мне не хватает реализаторы, системного человека, энтузиаст". Вот я легче брать, команду собирать.

33:32

Speaker A

Угу. Это первый вариант. Второй, если ты в найме, где лучше работать? Например, ты всю жизнь работает логистикой, говоришь: "Господи, почему я такой тупой?" А переходишь на маркетинг, у тебя прёт, потому что твои сильные стороны. Вот это и для школьников ты понимаешь свои

33:46

Speaker A

сильные стороны. Мы даже описываем с профессией, мы даже описываем какие вузы и какие факультеты им предпочтительны. Очень крутой тест.

33:53

Speaker A

Очень крутой тест. Обязательно в апреле я напишу, пройду. Так, вы сказали, Гусенин, что у вас есть партнёр. Да. Да, Михаил.

33:59

Speaker A

И вы с самого начала с Михаилом работаете вместе? Нет, нет. У меня было много партнёров. И сейчас тоже много партнёров.

34:05

Speaker A

Да. Как вы вообще к партнёрству относитесь? А, не очень. И я не очень эстетически отношусь.

34:10

Speaker A

Сложно вообще не очень отношусь, потому что знаете вот любое партнёрство имеет гарантию, мы также для них.

34:20

Speaker A

То есть начало, середина и конец. С кем-то у тебятовый виток идёт и продолжается. Угу.

34:25

Speaker A

То есть с одним партнёром у нас был бизнес, мы начали, он хорошо был, очень успешный, но он закончился, он начал заниматься своим чем-то, и вот закончилось. Второе, в четвером начали, оно попёрло, потом как-то вот эго, люди начали зарабатывать деньги, потерялись в

34:41

Speaker A

этой жизни. Знаете, когда человек максимум зарабатывал 600.000 руб., вдруг он получает минимум 2 млн и потом там 10 млн, и он хочет что-то уже ещё больше. То есть это вот какая-то жадность до денег. Вот такие были предательства были, то есть интересные моменты были в

34:57

Speaker A

жизни. Сейчас у меня я, знаете, пережил такой момент, когда я прописал себе стандарты, ниже которых я не хочу жить.

35:09

Speaker A

Угу. Звучит пафосно, но они простые: по здоровью, по по бизнесу, по семье, по благотворительности, по путешествиям и так далее. Прописал свои стандарты, да, и держусь за них.

35:22

Speaker A

Угу. И очень легко, даже если прибыльный бизнес, но партнёр уже пошёл по наклонны, то я прекращаю с им общение и прекращаю бизнес, выхожу, забираю свои деньги.

35:33

Speaker A

Угу. То есть какой бы это не был бизнес, у меня может быть ноль бизнесовгу, но я держусь стандартов. То же самое по здоровью. Я прекратил, то есть я толерантно относился к алкоголю до прошлого года. Я понял, что вообще

35:46

Speaker A

неважно. Это стандарт, я больше не пью. Угу. Ни с чем не связано. Угу. Там в отношениях в семье у меня будет безусловная любовь. Ну вот это, вот это, вот это они должны, у меня должна быть максимальная свобода в плане

35:59

Speaker A

я могу поехать куда-то сам один и так далее. То есть это не должно быть мы семья, мы везде вместе и так далее. Нет, максимально безусловная любовь к семье.

36:08

Speaker A

И путешествием я определён, что не менее двух стран новых в год, что быы не случилось. То есть какие-то простые вещи, за которых я держусь.

36:16

Speaker A

Поэтому в партнёрстве, если есть у меня мнение, что там идёт какой-то небольшой воровствой или там ещё что-то, я прекращаю отношения.

36:26

Speaker A

Угу. Второй шанс не даёте? Никому не даёте. А у сотрудников даёте второй шанс? Нет. Нет. Нет.

36:32

Speaker A

Я могу дать много шансов, много раз, когда люди ошибаются. Угу. Но ни разу, когда намеренно обманули или с этого что-то, ну, осознанно это действие. Осознанное, да.

36:44

Speaker A

И тупых людей ненавижу просто. Нет, нельзя так говорить. Людей не на том уровне осознанности. Угу.

36:51

Speaker A

И сразу расстаёмся. То есть, ну, тупой человек, глупый человек тебе больше принесёт ущерба, чем умный и вор. Ну, и того, и того нам не надо. Нам нужно честные, порядочные пахари, как и мы сами.

37:04

Speaker A

Вы в операционке пахарь говорите? Нет, вышли из операционки. Да, в основном ключевые показатели. Да, ключевые показатели. То есть как ваш день строится в бизнесе? Э, у меня чётко выстроена вся неделя.

37:18

Speaker A

Угу. Э, я 50% времени трачу на на бизнес, который мне приносит деньги. Угу. Понедельник - это продажи, да?

37:27

Speaker A

То есть мы обсужда у нас идёт общее собрание, потом мы с партнёром обсуждаем. Вторник я целый день провожу в офисе.

37:33

Speaker A

Угу. В одном офисе и во втором у меня два офиса. Угу. У меня вообще три офиса. Ну вот по одной бытовой технике, по второй. Из одной я сейчас буду выходить. Вот завтра буду договариваться о выходе. Ну не из-за

37:45

Speaker A

воровства. И просто я не вижу перспективы. Финмодель мне не подходит. Партнёры не хотят менять её. Они по старинке идут. Я вижу, что это идём не туда.

37:54

Speaker A

Угу. Как бы это тоже, кстати, фактор. Угу. Да. И там три партнёра. Надо максимум два.

38:00

Speaker A

Угу. С тремя сложно договариваться, потому что один может принимать сторону, сторону кого-то. Да. Вторник - это финансы. Я смотрю цифры.

38:09

Speaker A

Где мы находимся в моменте раз в неделю капитал. Если есть чистая прибыль и финансы, контракты и перспективы. Среда - это маркетинг. Что мы тратим, куда мы идём, где мы, какую рекламу делаем, как продвигаемся и так далее. Четверг - это

38:26

Speaker A

личный бренд полностью. Это подкасты, съёмки, обсуждения, прямые эфиры. Вот один день я выделил наличные бренд. Я больше не трачу огромное количество времени на это.

38:35

Speaker A

Пятница - это стоки. Угу. У как у меня товарный бизнес самый неприятный, мы делаем самый приятный день, смотрим, где ликвид, неликвид, где у нас и сервис, как мы обслуживали, какие отзывы от наших клиентов, которым мы поставили продукцию. Ну, как-то так.

38:52

Speaker A

Ну, распланировано, всё классно. Семье посвящаете много времени, да? Удаётся, наверное. Нет. [смех] Угу. Как это?

38:59

Speaker A

Ну, выходные полностью с ними. Угу. Э, я вообще интроверт, я могу прямо уехать и никого ни с кем не встречаться.

39:07

Speaker A

То есть могу 2 дня попросить семью, даже не приезжать. У, я живу за городом. Ну у нас как-то они меня понимают. Меня жена понимает, говорит: "Ой, ему надо опять отдохнуть.

39:16

Speaker A

Иди, мне нужно наполняться. Я не наполняюсь от других людей, я наполняюсь только от себя, то есть от тишины".

39:22

Speaker A

Почему решили запустить сообщество? Расскажите о нём. Сообщество, ну, это очень сложный путь, очень тяжёлый путь. И не, если не моя воля, я бы этой не занимался, потому что работать с людьми - это хуже всего.

39:37

Speaker A

Ну это моя миссия, знаете, если кто понимает, мир вот ты когда и развиваешься, вот вы тоже в бизнесе, да, вы идёшь идёте вперёд, вы когда полезно этому миру, вам дают ещё возможность пойти дальше. Вы когда ещё полезны, вам дают возможность дальше. То

39:57

Speaker A

есть для того, чтобы пойти дальше и усовершенствовать и расти, я должен быть полезен этому миру. И я нашёл вот такой путь, который по моим сильным сторонам подходит. Я могу действительно не менять людям, да, жизнь. Это, наверное, пафосно, быть проводником для изменения

40:14

Speaker A

жизни. Угу. Люди, потому что, ну, я не могу менять для это Господь Бог меняет жизнь. Я, будучи проводником, создаю системно, у меня системное мышление. Я создал систему, благодаря которому люди, человек в найме, в бизнесе, в фрилансе или человек, который хочет уйти с найма

40:31

Speaker A

в бизнес, имеет конкретный трек, конкретную чёткую систему, которая позволяет увеличиться в доходе. Сначала мы увеличиваемся в доходе, а потом, естественно, меняем уже жизнь в социальной сфере, ментальной сфере и, ну, и духовной сфере, ну, и физической тоже.

40:47

Speaker A

То есть это большая очень работа длиной всю жизнь. У нас на сегодняшнем больше 200 человек. Сверхчеловек, да, называется.

40:54

Speaker A

Сверхчеловек называется, да? Сверхчеловек. Сверхчеловек, потому что м в каждой градации ты должен быть лучше, чем, ээ, общепринятый, например, физиологии. То есть ты должен отжиматься больше пся раз, подтягиваться больше 20 раз.

41:11

Speaker A

Например, какие-то вещи, которые обычно человек не делает в своей жизни. Угу. Или ээ ну там выглядит там спортивно, то есть стоя хотя бы закрывать свои, ни от кого не зависеть физически.

41:23

Speaker A

идёт потом дальше по деньгам должен зарабатывать больше 500.000 руб. Если 500.000 руб. зарабатываешь, то ты становишься одним из, ну, не самых богатых людей ээ в России. Потому что сейчас Москва 155 млн, Краснодар 300.000, например. То есть самые высокие

41:40

Speaker A

заработные ну заработки. Ну, взяли 500.000. Это начальное. То есть когда ты начинаешь зарабатывать деньги, ты начинаешь думать о чём-то другом. Потом идёт ментальное, потому что без ментального ты не можешь масштабироваться. Там у нас подключаются психологи, у нас не только я, там много

41:54

Speaker A

экспертов, там у нас тренер есть по финансам, есть по инвестициям, есть по ментально, то есть ты достигаешь чего-то большего ментальной части. Потом, естественно, об этом хочется рассказать. Этого тоже надо наесться.

42:07

Speaker A

То есть это социальные сети, это социальная свобода, когда ты вот на подкаст можешь прийти, выступить, поговорить, написать книгу, я не знаю, там читать стихи. То есть ты ментально свободен. Вот после всего этого ты идёшь уже к духовной свободе, которая если всё

42:25

Speaker A

до этого было 0,001%, то всё остальное - это духовная свобода. Конечно, духовная свобода. Расшифруйте подробнее, что это значит для вас.

42:34

Speaker A

Очень очень сложно рассказать, да? Да. Смотрите, я сейчас иду, записываю трек свой, я проживаю его сам, этот трек, и если он будет успешен, то я е уже буду внедрять. Если нет, то нет, потому что там надо достаточно надо быть

42:49

Speaker A

сильным человеком. Ну, если очень коротко духовность в понимании того, что ты отправлен на это в этот мир, да? Ээ для того, чтобы получить опыт.

43:01

Speaker A

Угу. Это духовный мир. И нет Бога где-то отдельно стоящего. То есть это всё есть Бог. И ты есть Бог. И в каждом и везде есть Бог. Да. Это любая религия, кстати говорит, она не противоречит.

43:13

Speaker A

Да. То есть ты должен найти своего Бога через испытание, через терпение, через смелость, через мужество. То есть найти эти правильные ценности, эти стандарты, за которые ты держишься и за счёт них живёшь. Причём жить надо позитивно и радостно и ээ быть ассертивным

43:33

Speaker A

достаточно человеком. То есть очень сложно рассказать. Я сейчас живу этот трек, и у меня даже за эти там 14 недель много чего поменялось в жизни. очень сильно поменялась. Я начинаю с одного, а заканчивается совсем другим. И я сижу,

43:49

Speaker A

вот я пишу видео, говорю: "Следующая неделя у меня будет посвящена сме". Ну давайте одно расскажу, да? Давайте, чтобы пример был, например, я себе пишу, что эту неделю я буду посвящаться смелости. Во всём я буду смелый. Я буду бросаться, у меня будут челленджи,

44:04

Speaker A

вызовы и так далее. За неделю я понимаю, что в принципе я так и живу.

44:09

Speaker A

Ничего нового. Я говорю: "Я предлагаю продолжить и ещё следующую неделю". И в конце я понимаю, что смелость не является дерзостью. Смелость - это не героизм. Смелость - это дисциплина, это смиренность, это милосердие, это доброта. Это держаться своего пути,

44:28

Speaker A

несмотря ни на что. Это верность своему делу, да? И больше всего смелость - это в терпении, когда ты что-то делаешь изо всех сил и ждёшь ээ плодов. То есть не только ждёшь, то есть ты созерцаешь, творишь, создаёшь, то есть это и есть

44:43

Speaker A

самая настоящая смелость. Но 2 недели назад я предполагал, что смелость - это когда ты идёшь по улице, тебе говорят: "Щт". Ты такой: "Ты мне сказал: "Да, да, да да да реально, мне 46 лет, я так думал: смелость невдержность, смелость

44:56

Speaker A

терпение". Класс. Ну вот одна из это много всего. Угу. Вы написали книгу? И не одну. Да.

45:05

Speaker A

Сколько у меня? Четыре произведения. Угу. Четыре произведения, да. Первая книга - это Ежедневник путь.

45:13

Speaker A

Это коучинговая книга, которая благодаря который можно поменять жизнь. Правильно поставить цели и прописывать. За 21 день ты меняешь так хотя бы какой-то волшебный пинок получишь. Это первое произведение.

45:26

Speaker A

Второе, ээ, книга Я руководитель. Я её написал давным-давно, уже лет 10 назад. И когда меня повысили, думаю, блин, есть какая-нибудь книга? Мне в один день повысили с менеджера. Я был очень хорошим менеджером, но никаким руководителем. Я искал книгу, которая

45:43

Speaker A

мне поможет. Я не нашёл таких разобраться поможет. Угу. Да. Я по кусочкам собрал эту книгу и написал эту книгу можно прочитать за один день.

45:53

Speaker A

Если вас повысили в один день и иногда люди теряются, даже текущие руководители с десятилет, что-то я не так дела вдохновение. Вот такую книжку за один день прочитать и вотбодриться, да, называется я руководитель, да. Вторая - это стратегические переговоры. Я её писал

46:12

Speaker A

для собственной компании, потому что маленькая компания может расти только за счёт того, что ты договоришься на лучших условиях. А как можно договориться, если у тебя есть связи? Но если у тебя нет связей, то это личные навыки. Личный навык ведения, умения вести переговоры,

46:29

Speaker A

добиться лучших условий, то есть понимание психологии оппонента, знать свои цели и так далее. Такой книги я тоже не нашёл. Много книг.

46:37

Speaker A

И я собрал из пятидесяти книг все выдержки и самые нормальные, самое эффективное изложил в этой книге. То есть называется стратегический переговор. Но это было для моей компании. Сейчас она продаётся.

46:49

Speaker A

Да. То есть только для внутреннего бой. Сейчас я написал, вот вышла уже за полтора полтора года мы её писали с командой не только я один. И мой продюсер Анна Алексеевна очень помогала, очень сильно систематизировала и не только я там главных ролях. Я вам,

47:02

Speaker A

кстати, привет, я её подарю вам. Я вам тоже книгу свою подарю. Уже лежит. [смех] Да, я специально её приготовил. Класс.

47:09

Speaker A

Да, это книга ээ как сделать бизнес России. Угу. У, то есть как создать механизм, который благодаря которому можно создать бизнес, который работал бы хотя бы на 50% вне вашего ээ ну постоянного участия и вовлечённости, да. То есть именно это я написал это в

47:29

Speaker A

сторону сына. Угу. как будто сын написал, чтобы, ну, сын тоже он хочет быть бизнесменом, чтобы и много детей и в России, СНГ, и в России, в частности, отцов мало, поэтому что вот как будто я для них буду неким

47:44

Speaker A

наставником, который поможет им прочитать эту книгу и понять на самом деле, что честный бизнес - это и есть бизнес, а не вот это лавкачество, это темщики это темщики. Я вообще не могу, я прямо не могу. У меня ж прямо непереносимость,

47:59

Speaker A

понимаете? Я прямо не могу, когда, особенно навстречу куда-то вдруг так попадает этот человек, которому вот это вот нужно по-быстрому. Я прямо у меня непереносимость. Тем это не тема, друзья. Да.

48:09

Speaker A

Так, хорошо, поговорим о хорошем. Можно предпринимательство научиться? Да, 100%. То есть можно реально то есть пойти на курсы или получить опыт?

48:19

Speaker A

100% можно. Угу. Предпринимательство - это не один человек. Вот есть книга Рей дельо. Принципы. В принципе, моя любимая книга.

48:28

Speaker A

Так, да, одна из вот вот как делать бизнес - это аналогия только на адаптировано под российский рынок.

48:34

Speaker A

Не только российский и по и стран СНГ. Смотрите, если человек понимает свои сильные стороны, опять вы скажете: "Ну как бы, ну или мой тест, или любой другой тест, который вы хотите, там по 200, по 300, по 500, по 500 долларов

48:49

Speaker A

есть, по 500 евро есть тесты, которые определяют ваши сильные стороны, но они, к сожалению, на английском языке.

48:54

Speaker A

То есть для российской ментальности нету. Если вы поймёте свои сильные стороны и поймёте, что бизнес - это механизм, то вы можете создать команду и свои сильные стороны взращивать в этом направлении. Например, вы определили, что вы классный системный человек.

49:11

Speaker A

Возьмите всю логистику на себя. Угу. И вот вы можете быть крутым логистом. Угу. А генеральным директором и управленцем и коммерсантом возьмите других людей.

49:21

Speaker A

Угу. И вы таким образом отсюда управляете всем. Вам не обязательно всё знать. Есть определённые ключевые показатели, которые вы отслеживаете. Вы можете быть бухгалтером, классно считать или финансистом. Ваша сильная сторона.

49:36

Speaker A

Взяли на себя роль главного бухгалтера и отстальных людей выстроили под себя. И почему бухгалтер не должен быть предпринимателем?

49:45

Speaker A

Угу. То есть в таком отношении, то есть когда ты понимаешь свои сильные стороны или ты крутой маркетолог, ты видишь продукт, то есть ты даже ты видишь, как должно быть, ты берёшь продуктолога, берёшь коммерсанта, заражаешься этой идеей, систему ставишь

50:01

Speaker A

управленческий отчёт, финансирование и создаёшь эту меха Любой человек, понимая свои сильные стороны, может создать бизнес.

50:08

Speaker A

Вы рано поняли свои сильные стороны? Очень поздно. Очень поздно, честно, поздно. лет в 40, наверное.

50:16

Speaker A

А как вы поняли, пришлось, потому что я, когда ушёл с корпорации, а корпорация - это некая защита, которая за тебя решает огромное количество вопросов.

50:24

Speaker A

Угу. То есть ты ни о чём не думаешь. Ты вышел из из дома, водитель тебя уже ждёт, ты сел приехал пришёл в офис сел, в завтрак уже секретарьша положила, ты ешь, у тебя через час совещание, у тебя у тебя всё

50:38

Speaker A

по системе идёт, ты ведёшь. Угу. И ты не понима, ты просто, ну, как баран, который приходит, [смех] тебе кушать положили, ты кушаешь, ушёл домой, такой уставший, сделал крутые вещи. Предприниматель это вот, ну, найми тоже ничего плохого нет. Это тоже некий

50:55

Speaker A

бизнес. Конечно, да, да, да. Но глаза у меня открылись, когда я попал вот в полную зону дискомфорта. И тогда пришлось уже, потому что всё делать у меня хорошо не получалось. Я понял, что я делаю хорошо, что делает мой партнёр

51:09

Speaker A

хорошо и каких людей нам не хватает. Это произошло болевым способом. Если бы я это знал бы раньше, я бы, наверное, систематизировал бы раньше. Ну, к сожалению, лет в 40 я понял свои сильные стороны, что я в продажах хорош, переговоры хорош,

51:28

Speaker A

операционки нехорош. Нуж люди, которые операционны и в контроле и хорош. Угу. Я не знаю, ведение переговоров, заключении крупных контрактов хорош. То есть мои сильные стороны, вот они.

51:41

Speaker A

Почему я должен заниматься в бухгалтерией, если у нас есть супер Ирина и Светлана, ну, разных компаний, главные бухгалтера, которые лучшие в этом деле.

51:51

Speaker A

А я вот когда в 2011 году начал делать, я начал свои счета сам выписывать, сам оплачивать. То есть это бред. Ну у отнимает время, которое нужно потратить на другое. Правда, логистикой начал заниматься вообще. Меня меня имели просто на каждом шагу. [смех]

52:06

Speaker A

Это наш МТ и логистика они такие. Так, хорошо. Интересно, скажите, пожалуйста, аа стоит ли сейчас вообще товарный бизнес рассматривать как направление?

52:17

Speaker A

Вот если кто-то хочет им заняться, да? Ну, то есть актуально? Я вам, да, актуально.

52:22

Speaker A

Товарный бизнес нужно выстраивать. Вот некий лайфхак дам. Мир идёт по направлению стримов. То есть до этого вообще подума, если товарным бизнесом хотите заняться, поймите, как оно двигается. Есть люксовый сегмент, есть средний и дешёвый.

52:41

Speaker A

Угу. Весь мир идёт или в люксе, люкс, ну, это LЛуи Viton, Ananell, Porsche, я не знаю, там Lamborghini и так далее. Это те же самые товары, но просто статусные.

52:55

Speaker A

Угу. Есть другие товары, которые, в принципе, покупаются только из-за цены. Ну, если честно, эти средний сегмент бренды, они ничего не значат.

53:05

Speaker A

Угу. Да, там, значит, гарантия. И и здесь захватили маркетплейсы. Маркетплейс. Почему все ушли? Потому что дешевле, потому что удобно, потому что есть баллы, да, и баллы какие-то сберж спасибо какие-то баллы в Озоне там какие-то в Алберисе, да. за

53:22

Speaker A

счёт чего ты типа копишь, тогда продаёшь. Но тренд всегда идёт в цену, кроме люкса. И если придумать, то я вам сейчас расскажу, что делает, да, что делает, да, какие направления вы видите, да, да, и в этом направлении тоже пойду. Может

53:38

Speaker A

быть, для России это не привычно, но оно придёт к этому, потому что, к сожалению, так, да, нас мы идём всегда в сторону удешевления. То есть сначала это были магазины.

53:49

Speaker A

Угу. У ты приходишь в магазин, там минимальная стоимость себестоимость нахождения твоего продукта на полке 21% было, сейчас, наверное, 31. Поэтому маркетплейсы были дешевле, потому что это онлайн, не нужно платить аренду. Все побежали в интернет-магазины Marketplйс.

54:09

Speaker A

Сейчас рост уже больше 50% покупок в онлайне. Я сегодня быка читал. Дальше что? Дальше что? Как вы думаете, что? Ну вот были магазины. магазины, потом стали маркетсы. Ну, если китайский сценарий смотреть, вы правы, это видеоконтент, стрим, стримы, где продаёт, китаянка

54:27

Speaker A

стоит и продаёт каждый там на миллионы долларов. Да. И вот когда мы правильно это выстроим, в России это ближайшие год-два стримы, через который тогда у тебя получается себестоимость минимальная. То есть ты только за склад, на складе стоишь. Ну, на складе стоишь,

54:45

Speaker A

правда? Да, в своём складе стоишь. Да, даге, уже дорогу заработать он просто рассказывает про товар, он может даже не продавать. То есть, да, на разрешённых каналах, там ВК, ВК на этом может заработать, кстати, очень круто.

55:00

Speaker A

Остальные все закрыты. К сожалению, нет таких инструментов. Ну, о'кей. TikTok, например, очень крутой в этом.

55:06

Speaker A

Угу. У нас почему-то тоже дружественно это. Ну ладно, мы так дружим, как бы непонятно, да?

55:11

Speaker A

[смех] Ладно, просто, то есть [откашливается] ну когда-то это закончится, то есть хотя бы китайские соцсети мы сможем там вичаты какие-нибудь там ещё что-то. Ну стримы, потому что это будет складирование, а потом это будет только нене, это будет только

55:25

Speaker A

логистика. То есть люди будут продавать товар с завода, да? С завода, с Китая. Всё. То есть это, ну, удешевление, да? Всегда идёт. То есть у людей денег становится не больше, а заводы хотят больше продавать, потому что там, ну, потому что они заводы, у них сама

55:45

Speaker A

маржинальность низкая, и всё-таки, когда они до до конечника дотягиваются, это позволит им заработать, они дойдут до этого что ну покупательная способность сжимается, меньше становится. То есть китайским заводам придётся что-то, они уже выходят на Вайлберис, они уже выходят на Озон,

56:02

Speaker A

значит, китайцы и создают конкуренцию нашим селлерам. Поэтому вполне я считаю, что нам нужно создавать рабочую группу. Вот мы, давайте об этом поговорим. Это будет решение для многих моментов, да, маркетплейсы не наши не умеют работать.

56:17

Speaker A

Это не Ну, они задушили молоди взяли. А, это не Алибаба. Они прям жестят. Дают для китайцев одну комиссию, а для наших другую. Я считаю, что это всё равно несправедливо. Ну, ну то есть даже не не сейчас не брать

56:33

Speaker A

там чёрный этот товар, неважно какой. Просто если взять даже, ну, как можно дать п там 15% 5 тире 15 в зависимости от группы товаров китайцам, а нашим 50.

56:43

Speaker A

То есть, ну это же уже как бы несправедливо, да, как бы, ну то есть это так не должно быть. Хорошо. Этот год двадцать шестой, двадцать седьмой, а сложный год двадцать шестой, для многих сложный, да?

56:57

Speaker A

И как вы думаете, сколько это продлится? То есть по вашим ощущениям, сколько нам терпеть предпринимателям до светлого будущего?

57:04

Speaker A

Терпеть не нужно, потому что это продлится, это уже новая реальность. То есть не надо думать, что вот сейчас будет хорошо.

57:11

Speaker A

Знаете, как у нас было вот раньше был сезон холодильников, то есть мы прода начинали продавать в июне, да, и до конца до начала до конца августа у нас продавалось больше, чем за весь остальной год. То же самое по

57:26

Speaker A

телевизорам была сезонность. Мы продавали за декабрь больше. Угу. То есть декабрьские продажи составляли 20% всех продаж годовых. Вы представляете? Один месяц. В какой-то момент сезонность исчезла, и мы просто начали жить в другой реальности. И вот компании, которые ждали всё сезон, сейчас будет хорошо, я

57:48

Speaker A

перекредитуюсь, я возьму кредит под это дело. Брали огромные кредиты, брали холодильники, и они не продавались, и они не поняли вот этой фишки, что уже другая реальность.

57:57

Speaker A

Они все полопались, потому что, ну, они всё время занимались закрытием этого кассового разрыва. Ныне новая реальность.

58:07

Speaker A

В ней есть как и плюсы, так и минусы. Ну, 2 года назад не было фактически искусственного интеллекта. Был, но он не так развит. Сейчас с любого чайника про искусственны интеллекта рассказыват и огромным количеством.

58:20

Speaker A

Вот мы YouTube сейчас будем нарезать с помощью искусственного интеллекта. Самое интересное, самое крутое. быстренько, да, быстренько сделаем микс, да, и всё хорошо.

58:29

Speaker A

То есть нужно понять, что у нас не кризис, это новая реальность, новый мир, через который там стримы будут продавать, будет продавать через блогеров. Вот я создаю сейчас платформу через блогеров. Не знаю, зачем я это делаю уже в России. Ну ладно, наверное,

58:44

Speaker A

к чему-то приведёт. То есть это когда вы сможете, любой предприниматель заказать у блогера рекламу гарантированную и без оплаты. Ну там с оплатой на платформе. То есть как proit.ru, гарантированной оплаты, то есть тоже я делаю это тоже. Я тоже

59:00

Speaker A

считаю, что это будущее. То есть продажа - это через блогеров, инфлуенсер, потому что телевизионная реклама уже очень дорогая.

59:06

Speaker A

То есть стримы, э, продукция, работа с Китаем. Почему я вижу работу с Китаем должна быть очень плотной? Если Россия хочет выжить, экономически выжить, единственный его помощник - это Китай.

59:19

Speaker A

Вот у Китая есть всё. Угу. Это единственный склад для России, где есть всё, а у России есть сырьё. То есть вот эта взаимозависимость и хорошие дружеские отношения между лидерами и политическом уровне может нас дать шанс выжить. Во всех остальных нас

59:38

Speaker A

просто сожрут. И если мы сейчас не начнём делать такие серьёзные вещи не на уровне чиновников, а на уровне предпринимателей, то мы закончим плачевно. Деньги заканчиваются. А Китай - это может быть и Россия - это может быть и не только Россия, это и СНГ, и

59:52

Speaker A

Россия вообще должна быть, э, такой ядром и магнитом всех стран, которые ээ были раньше в составе СССР. Ну не создавать СССР, а вот быть неким спутником таким, который вот вокруг него держится. Вот у нас тогда будет шанс.

60:09

Speaker A

Класс. Утопительно, да? Нет, мне нравится, потому что я также думаю, я патриотка нашей страны, мне столько раз предлагали уехать. Ну, ввиду то, что я за вде завязана специально в Китай мне звали, туда звали. Я люблю нашу страну, поэтому я к ней отношусь с

60:24

Speaker A

большим теплом и к нашему президенту отношусь теплом. И мне как бы кажется, что как раз сейчас то самое время, когда мы выходим на новый уровень, наша страна, через кризис мы пойдём в светлое будущее, как бы это не звучало утопично.

60:37

Speaker A

Вот я вам скажу по духовности, да, в духовном треке. Почему Россию я считаю даже такой родиной? Потому что я всё-таки родился в СССР.

60:45

Speaker A

Угу. То есть это Да, семьдесят девятый год. И и на то есть я говорил говорю на русском языке лучше, чем на своём азербайджанском.

60:53

Speaker A

Я не считаю, что Азербайджан не моя родина, но я считаю, что Азербайджан тоже для меня родиной, да? То есть Россия - это наследствие, наследие ССР, как бы мне оно ближе.

61:05

Speaker A

Поэтому я и Азербайджан, и вообще страны СНГ считаю своей родиной. Не страны СНГ, они не все входят.

61:13

Speaker A

Постсоветское пространство. Да, я советский человек, поэтому, да, я патриот Советского Союза. Вот так скажу.

61:21

Speaker A

Грубо звучит, как-то так непонятно, но да, я именно вот вот патриот Советского Союза. Я хочу, чтобы именно вот это наше мы создавали крупную супердержаву.

61:32

Speaker A

Конечно, так жалко. Ну, если бы выпало бы в другом формате, как Китай, да, и руками мы умели бы лучше чуть-чуть, да. Про локализацию производства даже не спрашиваю, потому что, ну, это совсем утопично. Хорошо, я даже не хочу об этом

61:46

Speaker A

говорить, Гусейн, потому что, ну, это просто могут говорить только те люди, которым просто надо поговорить. Просто локализация невозможно догнать Китай. Мы слишком далеко и нам, ну, бесполезно это всё.

61:57

Speaker A

То есть, да, какое какие-то производства в нашей стране есть. У меня есть друзья, у которых там производство плёнки, производство там средств пожаротушения, там есть, но этого это единицы, понимаете, кому удалось что-то построить.

62:12

Speaker A

Надо признать, что мы, э, страна сырьевая, мы прекрасно делаем оружие. Угу. И у нас самые красивые дети. Вот и всё.

62:23

Speaker A

Кстати, про детей. У вас сын и сын, и дочка. И сын, и дочка. Это классно. Как есть какие-то основы воспитания? Вот вы сказали, что сын хочет стать предпринимателем. Вы ему показываете бизнес. Почему он хочет стать предпринимателем? То есть вы вы

62:36

Speaker A

прививали это? Он любит деньги. Он любит деньги. Так, да. Он 13 лет занимается бизнесом практически тем, что вы, ну, на своём уровне.

62:44

Speaker A

Так, на уровне люкса. Вот если вам нужен Луи Витон какой-нибудь, он вам привезёт. Ни фига себе, вообще круто.

62:49

Speaker A

Да, да, там тапочки, мапочки, сумочки, всё привозит. 13 лет. Ну, с нашим знакомым, близким иногда рекламируют.

62:56

Speaker A

Ну, много учёбы сейчас, поэтому не так много. свои там, я не знаю, иногда 20, иногда 50, и на пике 100 зарабатывал.

63:03

Speaker A

Угу. Да. 100.000 руб. Представляете? И когда мне кто-то говорит, 13 лет, да, да, да. Сейчас ему уже 16, но уже 3 года бизнес, его уже кидали на деньги, скоро будет суд.

63:14

Speaker A

А, а, ну это путь он должен быть пройден, да? Причём он честен. То есть меня радует, что это его обманули, а не он.

63:22

Speaker A

То есть, да, то есть он как бы он говорит: "Я никогда, я вот это он поверил просто".

63:26

Speaker A

Ну, сейчас мы высудимся в поле. Ээ законов юристы есть, закон есть, всё работает. Долго, но работает.

63:36

Speaker A

Угу. Да. Пример, наверное. Пример, да. Я полностью осознаю, что мой ребёнок, мои дети не являются моим продолжением. Это абсолютно другие люди.

63:48

Speaker A

Это всё равно, что вот мы, даже если были бы не биологическими родителями, это было бы то же самое. То есть это абсолютно другие люди. со своими сильными сторонами. Они все прошли мой тест, один из них. Он бунтарь, дочка

64:00

Speaker A

стратег. По ним, кстати, видно, да? То есть он видит, какие книги я читаю, как я веду, как я разговариваю, как я всегда говорю про честность, про преданность, про верность, про такие ценности, как можно проиграть сейчас, но не смалодушничать. Ничего страшного. Мы

64:19

Speaker A

играем в долгую. Всегда играй в долгую. Он такой честный, порядочный парень. У него немного друзей.

64:26

Speaker A

Он получает очень хорошее образование в частной школе. У него уже хороший английский язык. Будет поступать хороший институт, университет. Ну, целимся на мгемо. Не получится ээ МГУ.

64:41

Speaker A

МГУ, [смех] да, но он башковитый, да, в принципе. Я думаю, что пройдёт. Дочка. Его я больше держу такого в жёстких условиях.

64:51

Speaker A

Да. Ну, мальчик, мужчина, я должен, занимается всегда спортом. Из детства занимается спортом, сейчас большим теннисом. До этого занимался плаванием, тайским боксом, борьбой. То есть, а, дочка профессиональная ээ акробатическим рок-н-роллом занимается уже, я не знаю, 8 лет. У, да. У него первые места. То есть она уже

65:14

Speaker A

там юношеский какой-то у неё даже разряд, да? Угу. Она более такая жёсткая. То есть её я принял, что а это люди, у которых я тоже учусь, это другие люди, просто у меня есть больше опыта, у меня есть определённая ответственность перед ними,

65:30

Speaker A

и мы с ними просто сосуществуем. Я их просто люблю. Э сына люблю, но более дисциплинированна. Дочка, я даже не критикую её, я просто люблю. Для этого есть мама, да, наверное, собственный пример.

65:45

Speaker A

Да, не празная жизнь, умеренность. Я им не покупаю брендованные вещи никогда. Он весь бренд ходит сам. Сын, он сам всё купил себе. Когда мне дочь говорит: "Купи мне". Я говорю: "Нет, у нас есть обычные".

66:02

Speaker A

Да, я вам гарантирую хорошее образование и если получится по одной квартире в Москве хороший старт.

66:10

Speaker A

Замечательный старт, да. Мне никто ничего не давал, поэтому поэтому я понимаю это замечаю. Я говорю: "Классный старт". Поэтому мне сказали: "Иди, [смех] всё, сама разберёшься".

66:20

Speaker A

Поэтому, как я понимаю, очень хорошо. Так, топ-три книги, которые стоит прочитать, если ты захочешь стать предпринимателем.

66:26

Speaker A

А шит, моя книга 100%. Уже была чья-тоя, наверное, если взрослый, взрослый, взрослый человек, принципы это помогает понимание создания системы и 48 закон власти всё-таки какой-то я люблю её тоже очень бизнес - это всё-таки уже политика, да, 48 законов власти. Очень хорошая

66:53

Speaker A

книга. Ещё один бы добавил бы. Добавил бы для тех, кто только начинает предпринимать, это всё-таки ещё и продажи, ээ, и психология. Вот книга хорошая есть и психология влияния.

67:04

Speaker A

Психология влияния, да. Да. Как нам замечательно ажиотаж этот впихивают, да, как бы, то есть это базовая. Вот три я могу ещё назвать ещё.

67:14

Speaker A

Давайте, мне нравится. Я тоже люблю читать. Я три уже попали. Это уже вот книга первая. Наполеон Хил, думая богатей.

67:22

Speaker A

Угу. Кажется имфоциганещиной, но как только ты начинаешь зарабатывать деньги, понимаешь, это всё до единого слово правда. Поэтому это базовая книга, от неё идут огромное количество книг, которые переписаны. Это первое. Вторая книга - это Дерлы Карнеги.

67:38

Speaker A

Это тоже база. База. База, конечно, да. Базовые вещи, которые как разговаривать, как улыбаться, как встречаться, как слушать. То есть это базовая вещи. Оттуда тоже идёт 500 млн книг, которые переписаны.

67:48

Speaker A

Угу. Вот эти базовые. и Чалдиния тоже базовы. Вот эти три, на самом деле, э, базовые книги, а всё остальное, то, что я назвал принципы и как делать бизнес в России.

67:59

Speaker A

Это свежая книга, она действует, ну, действительность. Это это даже не книга, это инструкция, как вести бухгалтерию, как финансы, как логистику. И это не только моя моя книга, там пишут мой главный бухгалтер, мой партнёр про финансы пишет мой друг ближайший,

68:14

Speaker A

который является генеральным директором Ардо пишет про закуп, про управленческий отчёт. То есть это прямо вот собирательный собирательный образ предпринимателя. Я же не могу всё знать.

68:24

Speaker A

Нет, это нереально, конечно. Я спец по веду, но я там не спец по продажам.

68:29

Speaker A

Я прочитаю обязательно. Участок прод там участь участок про HR. Угу. Как брать на работу людей, как вонять и так далее. То есть, то есть там мы интермсы тоже прописываем. То есть все базовые вещи, которые можно взять прямо вот челове, ну вы оцените, потому что

68:48

Speaker A

если человек не знает, он скажет: "О, наверное, хорошая книга, то есть хорошее качество там, а вы оцените, потому что там прямо вот правда".

68:58

Speaker A

Класс. Гусейн, спасибо большое. Класс. Какая у вас книга? Я я У меня восемь книг по Веду.

69:03

Speaker A

Ого, я уведаю. Да, о, масштаб. Да, я же выступаю за масштабирование через прямые связи с Китаем и другими странами. У меня кейсы не только по Китаю, но и Индия, Вьетнам, там Таиланд, шины возим. Что мы только не делаем.

69:22

Speaker A

Я уже вижу то, что мне нравится. И я написала правду. Она такая жёсткая достаточно, потому что, ну, мне было не просто строить бизнес, но, по крайней мере, я могу с уверенностью сказать, что это не самый сложный период, который сейчас идёт, да?

69:40

Speaker A

То есть может быть, то есть этот кризис, в который все сейчас там, знаете, малый бизнес очень сильно там релсы записывают, плачут и всё остальное, но это проверка на прочность. Они они всегда есть эти кризисы и не всегда это

69:53

Speaker A

и не всегда это экономический кризис. Не по-другому не будет, Аня, не будет. Будет, да, люди, которые ждут, что поменяется, сдохнут.

70:03

Speaker A

Факт. Мне, кстати, понравилось уже. Не бойтесь увольнять уже. Я уже прочитал. [смех] У нас риторика с вами очень похожа. Я вам Да, у меня у меня ещё не один подарок, ещё один есть. Сей, я я же из Владивостока, я вам говорила нет,

70:15

Speaker A

наверное, не успела. Нет. И значит, у меня есть Ого, такая страсть. Я дарю всем краба Дальневосточного. Значит, он уже приготовлен. Я уверена, что вы знаете.

70:26

Speaker A

Значит, он уже готов прямо с головой, с панцирем. Значит, я благодарна вам, что пришли ко мне на подкаст, потому что я прям я вас увидела, но вот здесь сити вы шли в ОКА. Дада. Да.

70:38

Speaker A

Ну я как-то НКР. Я тоже туда хожу, да. И я, короче, я потеряла момент, когда надо было подойти, и поэтому я решила написать, знаете, да? Значит, ой, спасибо большое, супер. Как делать бизнес? Хорошая, качественная книга. А я могу попросить её подписать вас?

70:57

Speaker A

Конечно, сейчас я возьму ручку. Я тоже хотела, чтобы вы А вы уже подписали? А, да, это уже сейчас приятно мне познакомиться с вами. Такая энергия от вас.

71:05

Speaker A

Угу. Вот не всегда, ну, правда, не всегда, да. То есть я прямо чувствую, что мы с вами на одной волне очень, да, такой правильный разговор был.

71:13

Speaker A

Я много пишу, не могу мало писать. Спасибо большое. Мне очень приятно. Не знаю, почему так и сложилось. И очень бывает, я иногда пишу людям, которых даже не знаю, они потом говорят: "Гусейн, как вы угадали, какое моё настроение было на тот момент?" Не знаю.

71:30

Speaker A

Спасибо большое. Я очень благодарна. Я очень благодарна вам за встречу. Я благодарна вам за подкаст и желаю ваше развитию вашему сообщест развиваться вашему сообществу, потому что считаю, что это правильное, благое дело.

Topics: бытовая техника товарный бизнес Китай логистика маркетплейсы сообщество благотворительность предпринимательство личный бренд сервис

Учить по этому видео

- [Карточки по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=78091)
- [Тест по этому видео](https://sozai.app/ru/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=78091)

Бесплатно, составлено ИИ по этой расшифровке. Без регистрации.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/3-billion-household-appliances-china-business/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/