**19-2 — Transcript & Summary | SozAI**
Source: https://sozai.app/transcript/19-2-police-drama-review/

Pro Sales Academy rahbarlik va sotuv bo'limini boshqarish, startap muammolari va biznes akademiyasi haqida dars beradi.

## Key Takeaways

- Rahbarlikda emotsiyalarni boshqarish va jamoani birlashtirish muhim.
- Startaplar yangiliklarni qabul qilishda byudjet va tizim muammolariga duch keladi.
- Sotuv bo'limida aniq sonlar bilan ishlash va og'zaki gaplardan voz kechish kerak.
- Biznes akademiyasi tizimli ta'lim berish va yetakchi kadrlar tayyorlashga qaratilgan.
- Ochiq muloqot va feedback jarayoni ta'lim sifatini oshirishga yordam beradi.

## What the video covers

- Rahbarlik va emotsiyalarni boshqarish muhimligi, jamoani birlashtirish haqida gap boradi.
- Startaplarning yangiliklarni qabul qilishdagi qiyinchiliklari va byudjet masalalari muhokama qilinadi.
- Sotuv bo'limida son bilan ishlash va og'zaki gaplardan voz kechish zarurligi ta'kidlanadi.
- Pro Sales Academy tashkiloti va uning maqsadlari haqida batafsil ma'lumot beriladi.
- Akademiyada o'quv jarayoni, guruhlar va darslar tashkil etilishi haqida so'z yuritiladi.
- Rahbarlarning asosiy muammolari va ularni hal qilish yo'llari ko'rsatiladi.
- Jamoaviylik, motivatsiya va munosabatlarning biznesdagi o'rni haqida ta'lim beriladi.
- Darslarda real misollar va vazifalar berilib, natijalar monitoring qilinadi.
- Akademiyaning kelajakdagi rejalar va o'z binosini tashkil etish maqsadi bayon etiladi.
- Talabalar va rahbarlar o'rtasida ochiq muloqot va fikr almashish muhimligi ta'kidlanadi.

## Chapters

1. 00:00 Rahbarlik va emotsiyalarni boshqarish
2. 07:11 Ta'lim jarayoni va guruhlarni tashkil etish
3. 13:27 Startaplarning muammolari va yangiliklarni qabul qilish
4. 20:04 Sotuv bo'limida son bilan ishlash va muammolar
5. 26:55 Akademiya tashkiloti va kelajak rejalar
6. 32:22 Jamoaviylik, motivatsiya va munosabatlar
7. 37:38 Vazifalar, monitoring va natijalar
8. 41:10 Ochiq muloqot va feedback jarayoni

Answers

## Questions about this video

Pro Sales Academyda qanday ta'lim jarayoni tashkil etilgan?

Akademiyada darslar guruhlar shaklida o'tkaziladi, har oy ikki guruh ochiladi va o'quv jarayoni MVP formatida mukammallashtiriladi.

Startaplar qaysi asosiy muammolarga duch keladi?

Startaplar yangiliklarni qabul qilishda tayyor emaslik, byudjet cheklovlari va tizimni to'g'ri ishlata olmaslik muammolari bilan yuzlashadi.

Sotuv bo'limida qanday muammolar ko'p uchraydi?

Sotuv bo'limida og'zaki gaplar ko'p bo'lib, son bilan ishlash yetishmasligi sababli manipulyatsiya va sifatsiz mijozlar ko'payadi.

## Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:11

Speaker A

Shuud aka, qanaqa emotsiya qilanga rahbar shunaqa emotsiya. Menazlasha o'rtani to'ldirib yuboraylik. Kech qolotganlar muammosi yo'q, boshqa joyga o'tir, to'ldiraveramiz. Asos zo'r qildilara. Bu yoqdan o'tib, bu yoqqa o'tirib oldilar. O'zgarish katta bo'ldi, o'rtadagilar o'tirish. Yo'q, katta a, yo'q, yo'q, o'zgaraveramiz.

00:50

Speaker A

Xunday qurqa qilish, vaqt qilish bosganda. Shuni nima? Birlashtirish, birlashtirish, birlashtirish. Sizlarni birlashtirish. Uchinchi xuddi shunday, sizlarni uchinchi darsda bitta qilib birlashtiraman. Uchinchi darsdan boshlab o'z vaqtida kelish.

01:15

Speaker A

Boyagi aytgandek, jam jamoaviylik ball tizimida bo'ladi. Kim oxirida ko'p ball bo'ladigan bo'lsa, audit qilib beraman.

01:22

Speaker A

Borib kamchiliklarni o'rganib, nima muammolar bor, faqat birlab qilamiz, qilamiz. Faqat startupni nima muammosi bor deydigan bo'lsak, bitta masalani aytaman sizga.

01:36

Speaker A

Ko'p startuplar bilan biz ishlamaymiz. Nimaga deydigan bo'lsangiz, yangilikni qabul qilishga qiynalishadi. Nimaga? Chunki tayyor emasman deydi. Tayyor emasman deydi. Qiynalaman deydi. Bitta aytganda, biz bittada ko'p narsa mana buni qilamiz, mana buni qilamiz, byudjet tomonlama qiynalib qolishadi. Nimaga deydigan bo'lsangiz, bizda byudjet ham

01:53

Speaker A

ketadi. CRM qilish, rag'batlantirishda byudjet ketadi. Endi bu biz o'zimizga olmaymiz, xodimga ber deymiz. Nimaga? Chunki bizning tizim qanday deydigan bo'lsak, birinchi yedirish, keyin ishlatish, yedirib ishlatish. A kirdingiz, hamma yangilikni qildingiz, xodimingiz qul qabul qilmaydi, ko'p yo'qotish bo'ladi. A birinchi

02:14

Speaker A

yedirib turib, keyin bu narsani ishlatadigan bo'lsangiz, yangilikni joriy qiladigan bo'lsangiz, ko'p odam qabul qiladi bu narsani. Eng zo'r format ham shu. Men o'zi nechta korxonada ishlagan bo'lsam, hammasiga bir xil format. Qizlar kirmayapti, qizlarni chaqirib kela olasizmi?

02:30

Speaker A

Bemalol. Yana ko'p bilimlar olamiz, instrumentlar olamiz. Asosiy mana hozir oldindanlar bo'ladigan muammo shu, biznesga ketgan odam qotib qolgaroq bo'ladi. Shunaqa joyda bir ko'rsatuv o'tgan, bu narsani qilamiz, qilamiz, qilamiz. Faqat buni bitta jarayonni gaplashishimiz kerak bo'ladi. Olar siz nima taklifiz? Uyoqdan o'q o'gan

03:00

Speaker A

uchun bu yerga taklif. Qancha o'rmasni qabul qilish ko'rinmayapti odam nima deydi? Faqat qaranglar, qarang, mana bunaqa narsa ham bor-da. Keyin ko'p sotuv bo'limi rahbarlarini, ko'p boshqaruvchilarini ochilib o'tiraylik aka, ochilib o'tiraylik iltimos. Ko'p rahbarlarning eng katta muammosi bilasizmi nimada? Son bilan ishlamaydi.

03:27

Speaker A

Son yo'q, 0, hammasi og'zaki gap. Qo'pol qilib aytsam, mana bu roplar ham ko'proq sotuv menejerlardan manipulatsiyaga uchrashadi. Qanaqa manipulatsiya deydigan bo'lsak, og'zaki manipulatsiya. Litlar sifatsiz mijozlar musur bo'lib ketib, og'zaki gap nechtadan nechta, sifatsiz, qanaqa e'tiroz bo'lyapti, nimada muammo degan savolga javob berolmaydi.

03:49

Speaker A

Bittalik keysni olib kirishadi, bitta yetishadi. Men o'zimda ham shunaqa holat bo'lgan. Bitta katta zavod, uni aytsam tanib qolasizlar. Ishlab chiqaradigan real katta zavod, bir 3 gektarga qurilgan, ikkita zavodi bor, ishlab chiqaradigan, o'zining direktori bor, o'zining boshqaruvchisi bor, ma'a kelyapti.

04:06

Speaker A

Mana bunaqa taklif, takliflarni ko'ryapman, zo'r, o'g'irli takliflarda. Eng qiziq, bu takliflarni biz ham qilamiz, biz ham joriy qilamiz. Nimaga shuni joriy qilmang? Men ko'rsatganman, ha, ko'rsatganman. De a nimaga bu narsani qilmayapsan desa, qildira oldingmi? Yo'q. Eshitdimi? Ha. Nimaga? Yo'q, chunki boshida

04:23

Speaker A

faqat og'zaki gaplar bilan o'zini sotib qo'ygan. Fakt bilan ishlash kerak. Sotuv bo'limida son gapiradi. Og'zaki gap emas, son gapirish kerak. Menimcha mana bunaqa bo'ladi, menimcha mana bunaqa bo'ladi. Shuning uchun son bilan ishlash dars jarayonida ham men ko'rsataman, son bilan ishlash bo'yicha.

04:38

Speaker A

RMPda bularning miyasi ochildi, sizlarning ham miyangizni bir RMPdan ochaman. Qanaqa ishlash kerak, son bilan degan narsa. Xo'p, darsni davom ettirishdan oldin bizda kichik e'loncha bor edi.

04:49

Speaker A

Bizda Boris akademiya bo'yicha bizning boshqaruvchimiz polnistu, organizatsion momentlarga ham bular javob beradilar. O'zlarining ikki og'iz nutq gaplari bor edi. Shuni aytib olsangiz, hammaga assalomu alaykum. Siz t'gandek, shu rost akademiya rahbariman. Va akademiya, xudo xohlasa, siz ikkinchi kadriasizlar.

05:13

Speaker A

Shu kungacha Sarvarning kurs kurslar qilganlar, u zusmatida bo'lgan, ya'ni uch oyda bitta kurs qilinadi, keyin yana hozir mana shu bozordagi talabdan kelib chiqib, haligi bizning ta'limga bo'lgan ishyo yoqimdan kelib chiqib, men shu akademiyani tashkil qildik Sarvar bilan. Men o'zi 21 yilda

05:33

Speaker A

tanishganman, akademiya degan joyda Sarvar R bo'lib ishlardi. Men loyiha menejer bo'lib ishlardim. Akta ishlaganmiz, keyin Sarvar 22 yilda chiqib ketdi. O'zini kons ketdi. Men TDP rahbari bo'lib qolib, rahbar bo'lib chiqdi. Sev bo'lib ishlaganman. O'sha 100 ta xodim, 200 tadan ortiq talabani

05:55

Speaker A

boshqarib, Sarvarda ham, menda ham ta'limga juda katta odamlarni hayotiga ta'lim orqali ijoriy.

06:05

Speaker A

Shu nimaniyada, shu akademiya xudo xohlasa tashkil topdi. Kerakmikan, yarini o'tib ketdi, mayli. Mana shu, xudo xohlasa, mana birinchi patokimizdan mana Dfruz tanishtiraman. DLF bizning birinchi patokimiz talabalari o'zlari mana 18 oktyabrdan beri uje bir oy bo'ldi o'qishayotganiga. Ikkinchi patok ochilyapti, desam maylimi?

06:29

Speaker A

Men Shohr yordamchi bo'laman, parallelni yana ham o'qib olaman deb qo'shilib oldilar, keldilar. Hali yana Madina ham kelmoqchilar. Yana bitta talabamiz bor, xudo xohlasa.

06:40

Speaker A

Ha, Shohruq aytyapti. Men bularni endi to'rt kun ko'raman. Lekin shu. Xudo xohlasa bu yoqda biz xizmatda nima fikr, taklif, e'tiroz bo'lsa, marhamat.

06:54

Speaker A

Gruppada ham borman. Gruppaga bemalol yozaverasizlar. Tek qilib tek qilmasdan o'qiyman, srazu lichkaga yozaverasizlar. Agar misol uchun gruppaga yozishga unaqa iymansanglar, o'zim kelib aytinglar, farqi yo'q. Lubboy feedback. Qarasha menga, chunki joyida-joyida o'zgartirib ketyapmiz. Biz ham o'sha nima deydi? MVP

07:11

Speaker A

formatida olib ketyapmiz, xudo xohlasa. Mana ko'ryapsizlar, o'tgan seminar u yoqda rabo bo'lgan, hozir mana darsni bu yoqda ochiku. Biz produktni joyida shakllantirib to'ldirib ketyapmizda, mukammallashtirib. I niyat qildik, xudo xohlasa fevralgacha mana shunaqa har oy ikkitadan gruppa ochib tursak, fevralda

07:29

Speaker A

o'zimizni bino qilib o'quv markaz format qilib, offlayn onlayn. Maqsadimiz shu: O'zbekistondagi yetakchi biznes akademiya tashkil qilish, yaʼni biznesga top xodimlar, low xodimlar va biznes egalarini o'qitadigan tizimli o'quv markaz. Bilasizlarmi bunaqasini yo'qmi? Bilmayman, men bilmayman. O'zbekistonda borligini men masalan

07:49

Speaker A

o'zbek tilida qaydadir ryni, qaydadir marketing bo'limini, boshqa narsani o'qiydigan joyi bilmayman. Rus tilida bor. Rus tilida, lekin uni ham sifati ancha pas. O'shanga men Sarvarga o'zim ishonganim uchun, produktiga ishonganim uchun birgalikda shu loyihaga kirdik.

08:04

Speaker A

Mana shuni hozir davom ettiryapmiz. Asosiy o'sha tanishtirishim. Men shu yerda hamma tashkiliy ishga boshidan oxirigacha javobgarman.

08:12

Speaker A

Hatto sotuv marketingda ham qanaqadir xatolar bo'lgan bo'lsa, kommunikatsiyada muammo bo'lgan bo'lsa, bemalol aytsangiz bo'ladi. Men hammasiga javobgar, hal qilaman va xatolar ustida ishlab ketamiz, xudo xohlasa. Labbay.

08:23

Speaker A

Personal development process edi. UT kurslar edi. IT kurslar, dasturchilarni tayyorlardik biz. Soha siz tanishtirgan deb aytasiz-da. Kech qolib kelsak, eshikda birinchi ertaga sizga yetib beramiz.

08:42

Speaker A

Men ertaga tekshirib, a monj qilib kiring, aka bor edi, eshitdim, anaqalariga kurslar aytaman. Siz agar ikki soat, ikki soatda kurslar bu yerda darsdan chiqqaningizdan keyin siz telegramingizga ska keladi, anket to'ldirasiz. Ko'pchilik xijolat bo'ladi, premoy ichish anketni agar yo'lga qo'ysangiz-da,

09:02

Speaker A

bo'ldi, yo'lga qo'yamiz. Xop bo'ladi. Xop bo'ladi. Hali dars oxirida ko'rasizlar. Qarayda to'lov qolganda o'qituvchi yomonligini, yaxshiligini ayting deyishgan. Aniq bo'ladi deyishgan.

09:15

Speaker A

Keyin rost kaming bo'ldi, bo'ldi. Qarang, lichkaga emas, gruppaga yozsakmi? Chunki lichkani hamma ham o'qimas ekan-da. Qog'oz beramiz. Stik yozasizlar, anonim bo'ladi. Bulardan ham xuddi shunaqa anonimni elektron yaxshi. Hozir siz aytayotganimiz bu oxirida bular ay.

09:36

Speaker A

Har bitta darsda bo'ladi. Har bitta darsda mayli. Uni ham, buni ham bir-biriga halaqt bermaydi.

09:41

Speaker A

Topato-tog'ri telefon q y bo'ldi aka to'ppato-to'g'ri aytasiz bo'ladi. Yo'q yoq yo'q yoq men adashib bittasiga ruxsat bergandim kech qolishga Shorrugx meni ham gapimni yer qilib baribir ayttirdi. O'shaning uchun bu narsada vapshe yo'q.

09:59

Speaker A

Hamma joyga yarim soat gram oldishim kerak. Daribor qo'ygan yog'e Shoxru ham shunaqa qold. sal boshqacharoq olgan bu unaqa portat ishlamagan ekan qo'lmaym shu aka z avlod labbay aka bgan network bo'lgan lekin anaqa klubiga qo'shish niyat bo'lgan shuni bildimki

10:28

Speaker A

Rossiyadan rib oldim mana Qoz to'istonda olib qo'rdim o'zbekistonda kakajiku aka uslug' masalan men rest ochmoqchi bo'lsam boraman deb ochmoqchi ediman aytadi senga olti oylik arendaga sakkizta ishchiga manunchad puling bo'lmasa restoran tikad puling bo'lsa o'tiradi somoxona olish deida filmni qanaqa

10:49

Speaker A

ochiladi tadbirkor bitta inson ochida keyin sherigi jiyarni boshqasini qiladi bun zadash keyin operatsiongada qorilib ketadi zadachalarni boshqaradiu lekin o'shani reglamentini yoz olmaydi ko'p biznes egalari yoz olmaydi bu narsa qach hamma informatsiya biznes egasida bo'lib qoladi shunaqa shuni impulsi bilan biznes'di impuls

11:12

Speaker A

pasdan biznes tushib ketadi bozorda paketolog qanaqa kpya qo'yish kerak tiziml qanday qo'yish kerak hamma tizim to'g'risida gapiradida kursida bir oylik kursda bo'lishi mumkin haftalik bo'lishi mumkin lekin reality kes ololmaydi qiyin shohni man gaplarida kechaga mana ko'rdimki detalni pastga tushibti men

11:34

Speaker A

o'zi tepasiz pastini ko'rish gapim chunki shu tizimga men 50 m000 dan oshiq kirib ketgan 21 yilda bet korha versi menga tiqqandlar 10 ta 15 ta xodimni olib har oylik to'laganmiz tizim bor ekan deb yurganmiz bo'lyapti o'zimiz anaq kelamiz [tomoq qirish] oylik

11:51

Speaker A

to'laymiz sotuv yo'q yar ikki-uch marta rodlanib olganmiz kuradash kelgan boshqa qilganmiz lekin natija bo'lmagan natija man ylab qim o'sha bitta-ikkita joylarida biz oxirigacha qo'ymaganmiz shu natijasida bezanaqa qul ekan sotuv tizimni yana sotuv o'zimga qol s uchun podaj isiz

12:20

Speaker A

o'zi bu ham to'g'ri masalan ha o'zi shunaqa bo'ladi o'sha xudo xohlasa aga oltinchi bir yettinchi darsda sizdan o'zib olamiz shu gaplaringizni aytib berasiz xudo xohlasa o'zgarmaydi bizda ham mana birinchi patokimiz zo'r bo'ldi. Mana hozir bir oy o'tgan bo'lsa hammasi hozir sizlar

12:40

Speaker A

qanaqa mana yaxshi emotsiyada bo'lsanglar birinchi darsku hali temaga ham kirilgani yo'q. Endi shaxsiyat o'tilyapti. Masalan, Testroni tesiga ham kirmadi hali keyingi hafta kiriladi.

12:49

Speaker A

Lekin mana hozir ular inni tugatib S gaga o'tgan bo'lsa hali ham ko'z tegmasi. Mana shunaqa ko'z yongan.

12:55

Speaker A

Hammasi yaxshi. Chunki go'ssht. Bu yerda faqat lahm go'ssht. Men o'zim o'tirib darsda eshitib o'tiribman. O'zim mi ham qaynab ketyapti. haqiqatda tagacha tushadi. Endi o'zingiz nima xoh? Toqqiz hafta ikki kundan dars uch soatdan unaqa yo'q bozorda hozir bunchalik nima deydi

13:11

Speaker A

tiqib tashlagan. Intensiv deymizmi buni? Nima deydi? Endi intensiv haftada ikki kunku lekin o'shanda ham boshqa biz endi raqobatchi analiz qildik tda o'tasizlar raqobatchi analizi xudo xohlasa bunaqa kurs yo'q hammasi misol uchun haftada bir kun ikki kun bir soat bir yarim soat

13:27

Speaker A

mana shu narsa bo'lgani uchun bu xudo xohlasa [kulgu] oldimga boraveredim bormadim lin bu shaxsiy nimani o'zgartirish ro'zlantirish rizlantirish bu roskiy Yo'q biza ha bitta narsa aytib qo'ying iltimos yaqinda shunaqa bo'ldi bu kurs xudo xohlasa tizim bo'yicha texnicheskiy kurs. O'sha aytganingizdek misol uchun

13:52

Speaker A

instrument beriladi leadership qanaqadir shaxsiy rivojlanish, o'zini-o'zi oʻstirish qanaqa emas bu yerda texnika. Yaʼni siz bugun o'rganasiz bir hafta davomida ishlatib ko'rishga harakat qilasiz. Lafruz o'zlari klinikada ishlaydilar sotuv menejer bo'lib rahbar r qilib tayyorlab qo'ygan. Endi rop bo'lishim kerak ekan.

14:13

Speaker A

O'tirang, ropni nima qilishni bilish kerak. Kursga kelganlarda. Mana hozir kurs o'tadilar, bugun dars o'tadilar, erta borib joriy qiladilar. Dars o'tadilar, joriy qilib ko'radilar. 100% dan bir 15-20% joriy qilsangiz ham ancha zo'r to'g'risida.

14:28

Speaker A

Shuna kech umrda chiqikana bittaga ruxsat berib da boshqa paytda nargelishga ruxsat bersi o'shaning uchun mabodo ajdaniya qanaqadir anav bo'lsa yaqinda ikkita ayol keldilarda kursinglar nima rahbarlik o'rgatmaydimi deb qoldi e qo'yaversangizchi endi qoy anaqa qilatsi o'shanga aytmoqchi bo'lganim bu yerda

14:55

Speaker A

instrument o'sha rikni o'rgatamiz Siz biznes egasimisiz, xodimisiz, ropmisiz, sotuvchimiz o'sha sotuv bo'limi qanaqa ishlaydi, qanaqa bo'lishi kerak shu narsa o'rgatiladi. Lider bo'lish, xodim boshqarish. Xodim boshqarish joyi borku lekin haligi anaqa emas motivatsionni emasda. O'sha texnikalari, raqamlari, statistikasi, instrumentlari shundoq

15:18

Speaker A

olib borasiz, qo'llab ko'rasiz, ishlasa ishladi, ishlamasa so'rab koʻrasiz. Mana shunaqa tema o'sha ajdani ham to'g'ri qo'yib olay. Lekin xudo xohlasa shunga kelgan boʻlsanglar shuni olasizlar. Men o'veribman shu bir oydan beri oʻzim ham darsda o'tirib kuzatib o'tiribman.

15:31

Speaker A

Haqiqatda to'slaymasin. Go'shi. Menga haligi chap chaldirib bering. Iltos. [kulgu] Rahmat. Shu nima savollar bo'lsa qayda teshkar ichidagi tishgan siz hozirga bergan savolingizga javob beraman men. O'zim ham shunaqa edimda ya'ni koʻproq seminarlarga borim kelardi nimaga? Chunki yengilik o'rganganim keladida. Sababi hozir zamon talabi

16:01

Speaker A

shunaqa bo'lib qoldi. Bir kuningiz sizingizda ishlamasangiz ertasi kuni uje boshqas sizdan o'tib ketadi. Hozir zamon talabi shunaqa bo'lib qoldi. Men o'zim ham ko'p joyga boraman. Menda ham shunaqa narsa bo'lardi. Boshida o'zim ham xato qilardim. Qanaqa?

16:14

Speaker A

Ko'pchilik Og'zaka aytib keltirilinadida man bunaqa narsa qilishga keyin men savol berardim. jahlib ketadi. Nima qilish kerak buni qilish uchun degan savolga hech kim javob ber olmaydi. Mana bunaqa qilinadi, mana bunaqa qil xo'p qanaqa qilinadi buni ishini ochib ber

16:27

Speaker A

desa, ko'p odam javob ber olmaydi. Shunaqa holat men chiqib ketardim yoqmas edi. O'zim-o'zim ustimda ishladim, to'g'riladim. Oxirigacha o'tiradigan bo'ldim, eshitadigan bo'ldim shpurmat hurmat formatda. Lekin sizlarga ishlatilinadigan instrument beriladi.

16:42

Speaker A

Nimaga men unaqa deyapman? Hozir men sizlarga tushuntiradigan instrumentlarimni hammasi orqali mana shu tizimni qoʻ'yaman.

16:48

Speaker A

Bizlar misol Tesoro 2.0 bo'ladimi, konsult bo'ladimi, sizlarga beradigan ishimni o'zim qilaman xolos. Sizlarga qanaqa aytayotgan bo'lsam, qanaqa tushuntiotgan bo'lsam, xuddi shunaqa qilaman. O'zim qiladigan sizlarga o'rgataman. Farqi nimada deydigan bo'lsak, sizlar buni tushunish qilib, tushunib qabul qilib, realizatsiya qilish, men boya boshida ham aytdim, bu

17:10

Speaker A

bitirganinglardan keyin idealni bo'lib ketmaysizlar. Men va'da beraman. Nimaga agarda idealni bo'lishni xohlasanglar joyida joriy qilishinglar kerak joyida joriy qilmasanglar oxirida anavi bizda shunaqa holatlar ham bo'lganda voy shuncha instrument borligini bilgandim vohlroq joriy qilardim hammasi oxiriga kelganda harakat qilib qoladida oxiriga

17:28

Speaker A

kelganda oje bizni ishimiz tugeddi boshidan qilinglar to'g'ri qiynalasizlar to'g'ri o'zinglarni ishinglarni qisman tashlashga to'g'ri keladi lekin bu yerga kelishni asosiy maqsadi nima hozirgi turgan holatinglarni shifagatdagi holatni qo'yib yuborish hozir Hozir ko'p tadbirkor shunaqa holatda shpagatga turadi. Faqat qo'lda emas oyoqda ham

17:46

Speaker A

turadidia. Ko'p tadbirkor bilan shunaqa. O'zi ham xodim bo'lib ishlaydi ham o'zi sotadi ham nazorati hammasi o'zini bo'yadi. Kelishinglardan maqsad nima?

17:55

Speaker A

Shuni davolash. Davolanish uchun dorini o'z vaqtda ichishinglar kerak. Men sizlarga hozir retsept bersam dorini ichmasanglar bir tegim bo'ldi ich. Dorin ichish kerak. Sizlardan talab shu.

18:04

Speaker A

Tushuntirmi? O'rtoqlar? Bizda hammasi gamifikatsiya bilan bo'ladi deb biz darsni boshida aytganmiz. nimaga deydigan bo'lsanglar foks jamlab olish uchun fok polibomni chalg'ida mana hozir begistka nutq sozladilar undan tashqari kofe prek miya boshqa joyga ketdi. Foks jamlab olish uchun yana bitta kuruk

18:21

Speaker A

bo'lib turib olamiz. Har darsifikatsiya bo'ladi. Obizatelni formatda. Abizatel. Shu yerdagi video shu yerda qoladi, youtuba tarqamaydi. [kulgu] O'zinglar uchun. Xo'puk kruk kruk men ishlayman. Gir. Kelinglar yaqara.

18:35

Speaker A

Xo'p hozir man bitta koptoq birinchi o'yin strukturasini tushuntiraman. O'yin strukturasi men bergan insonni kattoq otgan insonni eslab qolaman. I menga oxirida otgan insonni eslab qolishim kerak bo'ladi. Kimga koptoy beryapman?

18:50

Speaker A

Oxirida kimdan men olapman. Bu birinchi strukturasi. Ikkinchi buni qoidasi nima deydigan bo'lsam, men bitta odamga koptq uzatsam, ikkinchi odam u insonga uzata olmaydi. Uzatmagan insonga uzatish kerak bo'ladi. Tushuntirami? Ikkita qoidasi bor. O'yinni boshlayman.

19:05

Speaker A

Ism bilan aytaman. Nurdin aka o'ziz bilasiz. Monst Bular yomon esda qoldi Monster Lovbek kim olmadi zo'r kimsizlar?

19:41

Speaker A

Siz olmagan deydingiz-aq kim? Yana omad qo'li ko'tarib olapsin uchta odam olaman maksyda ko'zim bilan ko'rsatdim. Aha [kulgu] aha aha Ramz.

20:04

Speaker A

Kimdan olapmiz kimga berayotganimiz esimizdaa ismingizni aytib qoling qiynaldashbekash [tomoq qirish] tegir zo'r super eslab qoldika endi men yana davom ettiraman xuddi shu ketma-ketlida eslab qolinglar mana kim kimga berdim kimdan oldim men jondan koptoq oldim Nuriddin akaga berdim. Eslab qoldika

20:33

Speaker A

zo'r super sal kengroq tasa yaxshiroq bo'ladi bir-birimizga xalq bermaymiz bo'ldi zo'r, super ketdi. Nurin aka.

20:42

Speaker A

Yo'q, yo'q, yo'q undan olding. Ket. Nuriddin aka. Nuriddin aka. [kulgu] Oyin to'xtatamiz. O'yin to'xtatamiz. Koptoy yerga tushdi.

20:55

Speaker A

Kopto yerga tushmaslik kerak. Kto yerga tushmasligi kerak. O'yin yutish uchun. Men shuning uchun aytdim, birinchi qoida kimga kimga beryapmiz, kimdan olapmiztni. Shunga ahamiyat beringlar. Berilgan insonga qaytib berilmaydi. Uchinchi qoida esimdan chiqibdi. Yerga tushsa o'yin to'xtatilinadi. O'yinda yutishimiz kerak. Prosta fokusni jamlab olaylik.

21:16

Speaker A

Buni yosh bolalar yutadi. [kulgu] U yerda anav yoshimiz o'tganini bildirib qo'yyapmiz. Xo'p Nurinaga. Nuridin aka Nuridin aka [kulgu] Nuridin aka [kulgu] qaranglar, fokusni jamlashga yordam berada. Fokusni jamlashga yordam beradi. O'zinglardan olotgan insonga qaranglar. Bo'ldi oxirgi marta o'ynapmiza.

21:51

Speaker A

[kulgu] Bo'ldi. Nurin aka. Nurun aka. Nurun aka. Nurun aka qarang de. [kulgu] Voy tavba qildim. Oxirgisi bo'ldi yutqazs qarang. Siz kimni olapsiz?

22:16

Speaker A

Siz bo'ladan. Bo'ldi. Foks. Ramzonda bo'lsin. Kimga berasiz? Hantter bo'ldi sizni insoningiz [kulgu] bu yoq qarang. Ramzonga qarab yoqqa otavering. Kim ishasa o'sha bo'lsin.

22:29

Speaker A

Bo'ldi bu yoq eplab oladi. Nurun aka. Nuriddin aka? Nuridin aka. [kulgu] Nuridin akaimos iltimos. [kulgu] xohlaganingni qilibordinglar. [kulgu] Futbol [kulgu] xohlaganinglarga odam og'ar. Men ko'rdim Mavsus aka bir besh marta oldilardary [kulgu] [kulgu] X'p o'rtoqlar bu xuddi hozir o'ynaganimiz kabi. Xuddi

23:20

Speaker A

shunday fokusimizni jamlagan holatda darsimizni davom ettiramiz. Darsimizni mavzusi paydagi rollar hammaga rahmat. [qarsak] K yo'q.

23:35

Speaker A

Xo'p, fok jamlandia o'rtoqlar. Bundan qiziq o'yinlar bor. Faqat ozgina bir-birimiz bilan yaxshiroq chiqishib olishimiz kerak. Unaqa o'yindni hozir qila olmas edim. Nimaga? Chunki anav ba'zilar tortanadi, ba'zilar uyaladi.

23:52

Speaker A

Shunaqa moment kelamiz, o'rtaga tushib dardaga tushib o'ynab ham ketamiz. Xudo xohlasa shunaqa jamoa shakllantiramiz, xudo xohlasa. X'p o'rtoqlar bizda pay rollari bor.

24:03

Speaker A

Pay rollari bor bu qanaqa rollar deydigan bo'lsak bu it's hack addis e uzrush o'qir zo'r. Man buni bitta narsasini tushuntirib beraman.

24:16

Speaker A

Buxhaqis tomonidan ishlab chiqarilgan rollar pay rollariis metodologiyasi muallifi 1937 yilda Makedoniyada tugʻilganlar. 30 tadan ortiq kitob yozganlar. 30 tadan ortiq tilga period qilingan.

24:34

Speaker A

10 olganda PhDga olgan doktor Nav desak bo'ladi. Qisqa qilib aytganda bularni eng znamit kitobini ko'pchilik o'qigan bo'lsa kerak oramizda.

24:47

Speaker A

lab body languageich yo'q u kitobini ko'rmaganman men mana shu idealni rukovitel ideal rahbarini o'qiganman men maslahat bergan bo'lardim ham o'zi ideal rahbar qanaqa bo'lishi kerak deganini hammasini tasvirlab beradi pay rollari nima deydigan bo'lsak pay rollari o'ttkazing rollari o'zi nima rollari ko'pchiligi

25:13

Speaker A

o'zi muammosi ko'p korxonani muammosi nima deydigan bo'lsak noto'g'ri odami noto'g'ri pozitsiyaga qo'yib qo'yapda bo yuqorida aytganimdek kim aybdor xodim aybdor har doim xodim aybdor kim aybdor xodim aybdor o'ziga qaramaydi odolam shuning uchun aytamanda ko'pchiligi men hozir sizlardan feedbek olishimda asosiy

25:28

Speaker A

maqsad men o'zimni xatoyim o'zim bilmayman meni xatoyim tashqaridagi odamlar ko'radi shunaqa holat bo'lmas uchun pay rollari ishlab chiqilgan rollari hozir pay testini ham topshiramiz to'rtta roli o'zi P a I rolli bitta bitta odamda toʻrtta rol bo'lmaydi.

25:47

Speaker A

Bitta rol bo'lishi mumkin. Maksimum ikkita rol bo'ladi. Xoʻ'p, bu qanaqa rollar deydigan bo'lsak, birinchisi Puser.

25:55

Speaker A

Produser odam bu asosiy natijaga ishlaydigan odam. A bu administrator ya'ni bunga asosiy tartibga qariyd, intizomga qaraydigan odam bu administrator odam bo'ladi. Keyingisi entpreneur. Bu tadbirkor kelajak uchun ishlaydi. Kelajak uchun.

26:11

Speaker A

Innovatsiyalarni, yengiliklarni yaxshi ko'radigan odam bu intepreneor bo'ladi. Integrator odam bu bizni echarlarimiz munosabat, muhit. Odamlar bilan atnasheni o'ylaydigan odam bu integrator bo'ladi. Xoʻp bitta o'zi korxonada to'rtta rol bo'lish tashlab beriladi. Prezentatsiyalar hammasi tashlanadi. Abizatel hozir o'zinglarga kerak bo'lganlar insaytlarni

26:33

Speaker A

yengillinglarni yozib olsanglar bo'ladi. Bu hamma darsliklar ham tashlanadi. Dars plus minus uch kun, maksimum to'rt kun.

26:38

Speaker A

nimaga chunki buni kesadigan joylari bo'ladi anav hihi hihi ha haga o'xshagan o'rtaga chiqib kesilinadi darslik tashlab beriladi sh qayta ko'rib olishinglar uchun bitta korxonada mana shu to'rtta rol bo'lishi shart va majburiy agar korxona o'sish xohlasa natijaga ishlaydigan odam bo'lishi kerak

26:55

Speaker A

ya'ni bu biz nima deymiz produktolog deymiz produkt ustida ishlaydigan produkt yengil kiritadigan ikkinchisi administrator bu tizimni ushlab beradigan yaʼni umumiy intizomni ushlab beradigan eshik teaga o'tiradig Manaqa direktorlar nechada kelding? Nimaga 10 umga kech qolding qachon vaqtida kelasan, nimaga forma kiymading? Sen

27:13

Speaker A

o'zingga berilgan reglament bo'yicha ishlamayapsan o'qimayapsan to'g'ri gaplashmayapsan. Bu intizom ishlaydigan odam nazoratchi odam korxonada barqarorlikni yaratib beradigan odam bu administrator bo'ladi. Keyingisi biza kelimaydi entprenur. Entrepreneor korxona oʻishish uchun yangilik innovatsiya, yangi mexanika, yangi mashina, bilmadim, yangi stanok, yangi

27:35

Speaker A

produkt linyasi, yangi bilmadim nima deydi franshiza qilish. Bu kim qiladi? Bu inteprenor. Yaʼni ko'p holatda bu tadbirkorlar.

27:46

Speaker A

Keyingisi bizda oxirgisi bor. Bu integratorlar. Ya'ni korxonadagi muhitni ushlab beradigan, munosabat ushab beradigan odam bu integrator hisoblaniladi. Xo'p keyingisi.

27:57

Speaker A

Xo'p ishakizsi o'zi tadqiqot o'tkazgan.0 77% korxonada rahbariyatda faqat ikkita yoki undan ortiq rollar mavjud. Boya aytganimdek ikkita bo'ladi. Bitta yoki ikkita. Hozir oramizda ham bitta yoki ikkita. Ikkita chiqishi mumkin. Qaysi holatda dominni bittasi bo'ladi? P harfi misol 60% 65% bo'ladi. I harfi misol

28:19

Speaker A

tariqasida E harfi emas. Man hozir inglizchalab talqin qilmayapman. I harfi misol ayting 35% yoki 40% bo'lishi mumkin. Nu dominat bu yerda P harfi bo'ladi. Undan ortiq rol bo'lmaydi. Yoki bitta harf domino yurish bo'ladi. 90% misol siz entrepreneur bo'lishingiz

28:35

Speaker A

mumkin. Orqaga, orqaga. 43% muvaffaqatsizligi uchragan korxonalarda asosiysida ye roli yo'q. Yaʼni yengilik kiritmaydi. Bitta joyda qotib qoladi. Oldidagi konkurentlar rivojlanib ketadi. Oxirida korxona muvaffaqatsizligi uchraydi. Xoʻp ishchilarni almashuvi korxona. Eng yuqori korxonani qaraymiza. Xodimlar almashadigan korxonada kim bo'lmaydi?

29:01

Speaker A

Ehar bo'lmaydi. Yaʼni munosabatni o'sha nafaqat, boʻlmasa ham munosabatni qoʻyib beradigan odam bo'lmagani uchun koʻp korxonada odamlar almashuvi boʻladi.

29:10

Speaker A

Yaʼni bizda i odam yo'q. Ya'ni integrator yo'q. Boyagi aytganimdek to'rtta roldan ikkitasi bo'ladi. Xulosa, bitta jamoada ya'ni bitta korxonada to'rtta rol bo'lishi majburiy. X'p endi buni qanaqa aniqlaymiz degan savol biz boya bekordan bekorga shu to'rtta personajni ofitats qilmadik. Har bitta

29:30

Speaker A

personajga men aytdim imni offisats qilayotgan vaqtinglarda ya'ni tasvlayotgan vaqtinglarda fokus qaratinglar dedim. Nimaga? Sababi im shu to'rtta rol shu to'rtta personajda mavjud. Birinchisi Alex. Alex bu produkt. Produser, produser kim deydigan bo'lsak, bu faqat natija ishlari nima deydigan bo'lsak, ana shunaqa

29:56

Speaker A

odamlar borku, men produser emasman, produkt odam emasman menga intizom kerak men shunaqa odamman. Tozalik misol aytaylik, hozir mana bu qog'oz tursa partamni men unaqa qilmayman deb men tahlayman men mana [pishqirish] bundan qo'ysam mazza qilaman.

30:12

Speaker A

Sarvari qanaqa ishlaydi deysam sarvar akam meni aksim shunday holat ishlab turaveradi bo'ldi ularga mana shu holat yaxshi mana shunda keladi mana shunday o'tirib mana shunaqa ishlaydi nimaga chunki u produkt inson ularga birinchi navbatda hamma narsadan ustun nima deydigan bo'lsak natija muhim

30:27

Speaker A

protsess bir tegan ya'ni unga nazorat qilish kerak emas unga kontrol muhim emas unda ijodkorlik muhim yana menuz tomoni nima deydigan bo'lsak atrofdagi insonlarga befarq Bu faqat o'zimiz yeishlikda. Ya'ni misol tariqasida aytaman, [pishqirish] [yoʻtal] produktni yengilaydi misol uni qilamiz

30:49

Speaker A

deydi misol kpaynni to'g'laymiz faraz qilinglar kpayni to'g'laymiz, kpayn yaxshilaymiz deydi ertasi kuni keladida yo'q bu kpayn emas buni qo'yamiz deydi atrofdagi insonlar hali bu muhitga kirishmasdan oldin yana engilik qiladi.

31:02

Speaker A

Atrofdagilar uje yetolmagandan u demotiv holati paydo bo'ladi. A unga bu muhim emas. Bunga natija muhim. oxirida nima olaman degan narsa muhim bu. Chunki natijaga ishlaydigan odam.

31:14

Speaker A

Natijaga samaradorlikka bu anav hunarmandlar bo'ladiyu, mehnatsevarlar bo'ladiu anavi ko'zachilar, doktorlar faqat o'zini ishini qiladi. Doktorlar ham xuddi shunaqa. O'zini ishini qiladi.

31:23

Speaker A

O'zini ustasi mehnatsevar, hunarmand insonlar samaradorlikka ahamiyat beradi. Harakat qilishadi. Kuchli tomonlar nima deydigan bo'lsak, mehnatkash, tez, aniq motivatsiyalangan.

31:36

Speaker A

Ya'ni qisqa muddat motivatsiyani mazza qilishadi. Mayda-mayda motivatsiyalar qo'yib tashlash kerak. Uzoq muddatli motivatsiya bularga natija bermaydi.

31:44

Speaker A

Kamchiliklar nima? Odamlarga befarq infatiyasi past Alexga o'xshaydi sahnani sevadi. Bularga kim bularga nima yoqadi deydigan bo'lsak, Alex ko'rgan bo'lsak eshitilinishi xohlaydi. Olqish xohlaydi.

31:55

Speaker A

Bilasizlar anav orta chiqib odamlarni oldida qishqiradi, o'yna beradi, salta, sakraj. Bunga shu narsa yoqadi. Bunga e'tirof yoqadi. E'tirof bor, eshitilinish bor, tan olinishi bor.

32:08

Speaker A

Bilasizlara buni farqi nimada deydigan bo'lsak, ko'p odam yetadi. Bizda ham shunaqa xodimlar borda misol tariqasida aytaman aka menga pul kerak, pul topishim kerak, menga bonus qilib, proyekt ber deydi. Ishga kelganda soat 7 bundo qarasangiz, ketib qolgan bo'ladiyu, men aytaman seni maqsading

32:25

Speaker A

pul emas deyman. Seni maqsading eshitilinish yoki tan olinishi xohlaysan yoki e'tirof xohlasa an qolganlarda an olqish qilsadiu sen molad u maz qiladi uni prioriteti pul emas eshitilinish ko'p odamga ko'p sotuvchilardan so'raymanda ko'p anav suhbat jarayonida xodimlarni nayim qayyotgan vaqtimda

32:45

Speaker A

nimani xohlaysan deyman gredding muhimmi pulmi deyman gredding deydi. Endi men aytaman oky muammo yo'q gredding degani maa karyerni r muhim deydi. Bo'ldi zo'r deyman seni bugundan boshlab direktor qilaman deyman. 1 million oylik beraman.

32:57

Speaker A

Ishlaysan deyman. Yo'q deydi. O'zini o sal deydida. Tunadam bir million oylik beraman. Menda direktorlar ozim ishlang yoki boshqa chiqib qo'yaman ishingni o'rgatib ishlaysanmi yo'q deyd. Nimaga?

33:07

Speaker A

Chunki u prioritet emas. Prioritet pul bo'lib chiqadi. Endi pulga qaytamiz. Pul unga qay darajada prioritetni? U eshitilinishni xohlayaptimi, e'tirof qilinish xohlapmi yoki hammani oldida tan olishni xohlayaptimi? Qarsiy borzni xohlayaptimi? Shuni o'lchib olishimiz kerak. Haqiqatdan pul uchun ishlaydigan odam soat 3da ham ishlaydi. U haqiqiy

33:27

Speaker A

sotuvchi bo'ladi. Men ochig'ini aytaman sotuvchilarim ham ko'rishadi. Guhlarga video tashlayman soat 3da ertalabuch ertalabki to eng volik ketadigan holatim 1112 ishdan nimaga deydigan bo'lsanglar men bittas shu sotuv sohasiga kirish hamni tushuntiraman. Sotuv sohasiga qanaqa qilganman deydigan bo'lsak o'zi

33:46

Speaker A

yoshligimdan sotuvchi bo'lganman. Maktabimda telefon sotib yurardim. Bolalarga telefon sotardim. Keyin u yomon ishlikni bilibni tushungandan keyin, keyin to'g'ri yo'lga qaytganman.

33:55

Speaker A

Shuning uchun to'g'ri yo'lga nimaga? Chunki aldovlar ko'p bo'lardida. Endi u vaqti yosh bo'lardi, aldirdrdik pulash uchun. Tushunganimdan keyin u ishni tashlab ustoz qilganman. Ingliz tilidan dars berganman. IELS olganman 2015 yil IELS olganman. Bir yildan ortiq dars.

34:11

Speaker A

Yuzlab o'quvchi chiqazganman. IELS ham tayyorlaganman. Keyin chetga ketganman. Qaytganman. Har xil yo'nalishda ishladimman. Sotuv sohasida juda ham ko'p yo'nalishda ishladim. Boshqaruvchi bo'ldim direktor lavozimda ishlasim, zamestitel direktor lavozimda ishladim, analitika bo'ldim, V bo'lib ishladim Vch ekonomistika deil bu deklarant deymizku chetdan toavar

34:32

Speaker A

olib kelib berish hamma dokument oborotini ham bilardim. Lekin mana shunaqa holat bo'ldi men tushunib yetdim shu narsani men oylikda oyligiga yashmas ekanmanda.

34:44

Speaker A

Oylikdan oylig 5000 olasizmi, 000 olasizmi, keyingi oyga apreliona rasxodingiz tayyor deysiza. Tayyor, kaksik tayyor. Men o'zimga o'zim savol berman. Sen kimni oqchisan? Tadbirkor hozir shu yurishingda tadbirkor bo'lishanmi yo'q. Men nima qilganman?

34:59

Speaker A

O'sha vaqt 1000ga yaqin oylik topardim. Oyligimni tashlab 1 million oylik pul ishni boshlaganman. 1 million oylik yo'l kiramga ham yetmas edi, obetimga ham yetmas edi. Uydan pulardim.

35:10

Speaker A

Olib sotuvchilik kasbini o'rganganman. sotuvchilik kasbini bitta ustozim birinchi ustoz qo'gani mana Ulug'bek degan bitta korxonada juda ham yoqtib qo'yganman ilmli. Hozir ham bular mavjud katta-katta kurglarda yurishadi. Faqat nomi chiqmagan ularni darsi bir oyda ikki marta bo'ladi. Shu darsni ko'rish uchun shu

35:29

Speaker A

oylikka rozi bo'lganmanda. Ishlaganman bir sakkiz oycha ishlaganman ilmini olish uchun. Nima bu? Nima kasb? Nimaga bu kasbga yotganman bilasizlarmi? Bu kasb adolatli kasb. Bu kasb o'ssadigan kasb. Bu kasb yo'q kasb ya'ni sotuvchilik kasb yo'q kasbni menga ko'rsatib bera olmaysizlar. Luboy joyda

35:47

Speaker A

sotuvchilik bor. Gayiga tushib qoysangiz ham sotuvchilikni ishlatasiz. Do'konga kirsangiz ham sotuvchi, doktorga kirsangiz ham sotuvchi, militsyiyaga tushib qolsangiz ham sotuvchi hammasi.

35:58

Speaker A

Hozir qo'pol misol tariqasida aytaman, ikkita doktor bor. Bir xil staj 10 yildan staji bor, lekin bittasi beron. Kirgandan keyin zaboni chotga. Aka kelib qold chotam.

36:08

Speaker A

Nima muammo ehtiyoj aniqladi. Kel o'tir asfeniyani zo'r qilib qo'ygan. Kelgandan keyin hit. qo'liga kofe beradi, choy beradi, nima ichasan? Zo'r servis qilib qo'ygan. Ikkinchisi o'tiradi, qo'pol muomla qiladi. Qaysi biriga kirasizlar, biriniga kirasizlar. Sababi an sotuvchi zo'r sotadi. Men doktorlar bilan

36:24

Speaker A

ishlaganman. Doktorlar shunaqa psixolog. Endi biz analiz qilamiz, raqobatchilar analiz qilganimizda doktorlar bilan ishlaganman. Boshq doktordlarga ham borganman.

36:34

Speaker A

Tahlil o'tkazish uchun. Kasal odamni. Kasal emasman o'zi sog'iman. Lekin shunaqa davleniya qilganda o'zimni- o'zim shqa payoyda teks turribing men kasal qolsamchi deyman shunaqa davleniya qilib ishontirishadi sotuvchiu ular realniy sotuvchi ishonib qolasiz kasalligingizga keyin o'zimni doktorimga olib aka men

36:55

Speaker A

kasal emasman bitta tekshirib qo'yay deganman haqiqatdan deni luuboy kasb ko'rganman hamma joyda sotuvchilik bor.

37:00

Speaker A

Lyuboy tadbirkor olaman. Lyuboy millioner olaman. Kim u o'z aslida sotuvchi? Anavi millioner odamni menga ko'rsatib ber. oldi sotishlikka doir bo'lmagan ko'rsatib bera olmaysizlar. Hammasi oldi sotdi. Shundan keyin mana shu yo'lni tanlaganman. Nimaga? Bu yerda bitta narsa bor. Sotuvchilarga ham,

37:15

Speaker A

o'zinglarni xodiminglarga ham shu narsani tushuntirsanglar bo'ladi. Bu kasbda oʻzinglarni mehnatinglarga yarasha oylik olasizlar. Go's uchrejenialar nimaga rivojlanmaydi?

37:27

Speaker A

Nimaga ular hozir kpak tizimga o'tapasizlarmi? Ular dedi galishga ishlay kelding ketding bo'lib bugun pitchka oyligingni olding o'ssish yo'q a bu kasbda bor bu narsa. Mehnat qilasiz men soat 3 gacha ishlayman. Uch gacha ishlaganimga yarasha oylik olaman.

37:44

Speaker A

Oyligimni eshitsanglar menzerni realni men hozir ochig'ini aytaman buni kesib tashlayman. Sarvar ko'ringlar. O'zlari ham biladilar. 000, 6000 oylik ham taklif qilishgan. O'tmaganman.

37:56

Speaker A

Men undan kam oylik olaman. Cista fiksamni nazarda tutadigan bo'lsam bonus. Lekin zo'r olaman. Oyligimni ikki-uch barobar ko'p olaman. Meni interesim bonusda.

38:06

Speaker A

Sotuvchini interesi bonusda bo'lishi kerak. Bilinglarki kelayotgan sotuvchi unga aklat qizuvu bo'ladigan bo'lsa, u sotuvchi emas. U admin. U admin bo'ladi.

38:17

Speaker A

Administrator. Mantaga hozir shuni tushuntiraman. Sotuvchiga bonus. Aka men Sarvar aka bilan qanaqa qil tanishganmiz bilasizlarmi sarvarigaga yetkaq haligacha eslab kulishamiz birinchi suhbat o'zi qolganlar bo'lgan direktori meni ishga olmagan lekin sarvar aka meni olganlar shu korxonani pdpni direktorlari meni ishga olgan nimaga

38:35

Speaker A

chunki men nagli edim kirganman o'tirishim prem o'tirib mana shunday gaplashyganman nima gap bemalol beringdan meni nagli degan olmaymiz buni degan [yoʻtal] lekin sarvaraga kirganman sarvar akaga bitta gap aytganman aka menga pulimni bering odam savdosidan tashqari geraylardan tashqari liboy narsa sotaman

38:53

Speaker A

deganman. Nimaga? Chunki meni maqsadim bor. Meni orqamdan oldingi yetaradigan narsa mendagi maqsad. Ko'pchilik o'ylaydi sen pulga hamma narsani almashtirib yuborsan. Yo'q. Pul meni maqsadimga eltuvchi bitta vosita.

39:07

Speaker A

Shu uchun men pul erkak kishini qadr nima bilan unadi pul bilan? Bo'ldi men ishlashim kerak. Pul topishim kerak.

39:12

Speaker A

Hozir mana soat o'ylaysizlar 10 gacha, 11 yil. Nimaga maqsadim bor? Maqsadimga yetishim kerak. Kuchim bor ishlayman.

39:19

Speaker A

tushuniboldim ishimga yarasha, mehnatimga yarasha man bonus olaman. Farqi shunda. Xuddi shu narsani o'zinglardagi sotuvchinglarga ham prpad podnissiya qilsanlar bo'ladi. Darsni yana bu yoqqa qaratamiz. Man bu temani nimaga bog'ladim. Sababi aslida sotuvchi qanaqa bo'lishi kerak degan narsa emas sizlarga tushuntirib o'tib ketdim.

39:39

Speaker A

menimcha dalgastrojas zo'r dalgastrochniy kimga ishlaydi deydigan bo'lsangiz agar dalgastrochniy o-orada o'zizga dafamin bermaydigan bo'lsangiz demotiv boʻlasiz bir yilning maqsad qo'ygansiz orada bitta narsaga erishganda o'zingizga kayf bagishlab turmasangiz ana maqsadga erisha olmaysiz qiynaladi maqsad qo'yishni men tushuntiram smartni tushuntiraman smart

40:03

Speaker A

bo'yicha o'zim ishlaganman o'zim ham shu smart bo'yicha yaqinda mashina oldim o'zimga yetdim maa bugun Bugungi kungacha mashina meni prioritetni yer uylar menga prioritetni shu ishlarim qilaman dedim keyin qarasam [tomoq qirish] mashina menga yonyapti proyezdim o'ziga oyiga 300 ketyapti

40:19

Speaker A

undan ko'ra VPga 300ga olsam ham oym to'lib yuborarkanman deyapmanda undan ko'ra luch mashina olaman dedim maqsad qo'ygan edim maqsadni to'g'ri qo'yganman smart bo'yicha va oktyabrgacha shu maqsadimni qildim qo'ydim qildim nimaga chunki majbur bo'ldim to'g'ri maqsad qo'ydim to'g'ri qildimchni

40:35

Speaker A

qo'yish yaxshimi yaxshi orada dofamin berib turish kerak maza berib turish kerak bermaydigan bo'lsa ishlamaydi ishlademi Zda narsa ishlayda o'xshataman nima qiladi konsept hozir tizim shu narsa to'gori nimaga unaqa deysiz bilasizmi nimaga unaqaman sabab uyga borsam to'rtta qora ko'zim borda

41:06

Speaker A

oldinga yetiradigan narsa shu to'rta qora ko'z to'rtta qora ko'z uchun qilaman. Ularni maqsadi uchun men harakat qilaman. O'zi maqsadim uchun men harakat qilaman. Farqi shunda. Mana shuncha ko'p bolalarga hozirgi men o'zimni qo'limda proyektlar, proyekt menejerlar bor. Bitta jahlim chiqsa

41:20

Speaker A

olora bo'lib kelaman. Senlar uylanlaring deyman. Tezroq uylanlaring tezroq farzandli bo'laring. Senan qutilaman. Shunda deymanda. Lekin hamma ham uylangandan keyin unaqa bo'lmaydi.

41:29

Speaker A

Ba'zilar anavi yettidan baribir yettidan ketadigan yetidan ketaveradi. Chunki ular tipaji boshqacha. Men hozir imina produser bo'yicha tushuntiraman. Boyagi yettirib ketadigan tepajlar ham bu yerda bor. Xo'puserlar bilan ishlashishni beshta qoidasi bor. Aniq vazifa qoʻ'yish kerak. Aniq konkretniy vazifa bo'lishi

41:44

Speaker A

kerak. Kichkinina surokda bo'lishi kerak. Kichkina surokda bo'lishi kerak. Natijani koʻp holatda biz sotuvchilar bilan ishlaymizda. Sotuvchilar rahbarlar bilan ishlaymiz. Qanaqa ishladi deb men sizlarga savol beraman. Vazifa beriladida esidan chiqib ketib qayt javobini ham so'ramaydi. Eng qizig'ini aytingay keyingi safar vazifa bersanglar

42:02

Speaker A

qilmaydi. O'zlarga prioritetni bo'lsa ham nimagaligini ayting. Chunki u odamdan birinchigaan deadlayn qo'ymagansizlar. Ikkinchidan o'sha deadlayni sizlar so'ra olmagansizlar.

42:11

Speaker A

Majejmentni bitta qoidasi bor. Vazifa, deadlayn, sur. Uchta narsani ishlang. Vazifa berishni ham o'zi yo'li bor.

42:21

Speaker A

Vazifa berish ikkita yo'li bor. Birinchisi vazifa berdim. Men sizga bitta vazifa berdim. Endi shu vazifani siz menga aytib bering. Nimani tushunding? Qolganlar ham shunaqa tushundim. Ha, bo'ldi. Ishga. Nimaga?

42:35

Speaker A

Boyagi aytgan narsam hammani qabul qilish instinkti har xil. Nimaga? Chunki hammani risqi har xild. Men bitta darsga kirganman shu darsda hamma har xil narsalar olganda ilm olgan. Keyin chiqqanimdan keyin bitta ustozim aytgan shoq ko'rding kimdir ikkita narsa oldi,

42:54

Speaker A

kimdir 10 ta narsa oldi. Bilginkki shu darsdan uni risqi shunaqa ekan. Shu darsda shuni risqi yozilgan. Ikkita narsa olish kerak. ikkita narsa olib chiqib ketib mana bu 10 ta narsa oldi bu aqlli bu dono bu bilmadim uspeshni yo'q

43:07

Speaker A

unda emas risqda gap tushunirmi man bu narsalarni aytayotganim asosiy sabab nima deydigan bo'lsak bu yerda odamda ham emasda gap risqda ham risqi ham joyi ham bor shuning uchun anav ko'p narsa oldi ko'p narsa bildim emas boyagi vazifa yana chastsiga

43:22

Speaker A

qaytamiz vazifa berildi deadlayn qo'yildi, talab qilindi. nima boʻlsa ham uxlab qoʻyapsizlarmi? Yozib qoʻyinglar nima boʻldi? Men hozir sizlarga xohlasanglar telegramni ochib ko'rsataman. Vazifa beraman deadlayni qo'yaman deadlaydan yarim soat oldin kaksik talab qilib olaman. Kakik uje bilishadi man talab qilishimni. Xohlasa

43:43

Speaker A

ham xohlamasa ham qiladi u majbab qiladi o'zi. Chunki biladi agar qilmasa mendan nima eshitishni biladi. Men chora ko'raman. Ishdim bo'sh qarab o'tirmayman. boshida men ham mehribon edim aka qo'yim uch marta pridenya qilaman chopaman vshe farqi yo'q meni ko'pchilik yomon ko'radi rahbarlar meni

44:00

Speaker A

yaxshi ko'radi chunki tizimli odamsan deyd xodimlar meni yomon ko'raman umuman qarang direktormi u boshqaruvchim ba'zilar aytadeku meni zvezda xodimim men uni siuz hech narsa qilaolmayman tizim noto'g'ri bo'lgani uchun bunaqa xolat maa v farqi yo'q nimaga men chunki bilaman nizamini mixni buvayt ya'ni uni

44:18

Speaker A

o'rnini ketadigan bo'lsa undan zo'ri keladi bilaman faqat ozgina sabr qilaylik tarbiyalab olasizlar. Qo'rqish kerak emas. Korzinkaga ana ko'p odamlar mana bunaqa tizim qurishadida.

44:30

Speaker A

Bitta odamga bog'lab qo'yapti. Mana bu zot sotuvchi zo'r ketqazolmayman. Endi sizlar o'zinglarga o'zinglar savol beringlar. Karzinkaga shermataka kirasizmi?

44:39

Speaker A

A toshmatika uchun kirasizmi? Karzinka bo'lgani uchun kirasizlarmi? Mijoz korxonaga brend uchun kirish kerak. Odam uchun emas, anav sotuvchi bor emas. Mana bu sotuvchi bor tizimi zo'r bu odam mana shu korxona korxonaga kelaman bu yoqqa kelsam ham xuddi shunaqa servis olaman. Bu yoqqa kelsam

44:58

Speaker A

ham shuddi shunaqa servis olaman degan narsani qilish kerak. A bizda qanaqa bitta odamga og'laydi. E man sotuvching qani? a yo'q kerak emas san. Bor shunaqa deszam real yaqinda bitta korxonani oldim to'rtta beshta filiali bor bitta odam uchun borisha men aytyapman odam

45:12

Speaker A

ketdi ishdan uxladingizmi bo'ldi 100 ta klientga uxladingiz zo'r dedi qachongacha korish kliyana o sotuvchi yo'q ekan deb ikki soat qaytib kela bosh sotch bo'lsa olaman degan rostdan kgan bu o'zi noto'g'ri narsa brendga bog'lash kerak sotuvchiga emas sotvchi ketib

45:32

Speaker A

qoldi tasavvur qiling nima bo'ldi sportterdan olish aqa joydan ol [kulgu] shunaqa qilishadi majbur bo'lasizlarda shunaqa holat xo'p bularni shu ishlash beshta qoidasi ikkinchisi qoidalarni soddolashtirishinglar kerak reglamentni chuqur qilib bermanglar standartni men bu ish qilasam mana bunaqa narsa olas

45:54

Speaker A

men vazifani bajar mana bunaqa natija olding qoida standartni sodda bo'lishi kerak tushunarli bo'lishi kerak natija asosida rag'batlantirish kerak esdan chiqilish kerak emas qisqa muddatda qisqa natijali qisqa qisqa rag'batlantirishlik bo'lishi kerak.

46:06

Speaker A

Charchashdan asrash kerak. Nimaga bu charchashni bilmaydi. Anavi borku shunaqalar to'xtamasdan ishlaydi, ishlayaveradi, ishlayveradi. Oxiri oq qilib qoladi. Nimaga dedim holat bo'ladi? Chunki u charchamasda ishlagan.

46:17

Speaker A

Oxirida vigoraniya bo'ladia. Vigaraniya bo'l ish yoqmayapti ketaman deydi. Ketishi asosiy sababi nima bilasizlarmi damsiz ishlagan bechora. Dam berish kerak. Man kecha ham shunaqa korxonaga bordim. 10 soat ish ayt uzr to soat qilamiz. bitta joyga olorganman 14 soat ish men aytyapman nima xohlasa

46:37

Speaker A

xodimlaringdan eshmi deyapman rostdan hamda 10 ta xodim bo'lishi mumkin 12kita ta joy yer berdinglar ikki kiloviga 10 tadan odam qo'ydinglar man 14 soat pahat man toqqiz soat pahat mana buni ishi effektivroq bo'ladi bunga qaraganda bu qo'l uchida chopishi mumkin

46:54

Speaker A

bu idealniy chopak bo'lsa bundan ham vaqtdan ham tezroq chopishi mumkin sizlar o'ylashinglar mumkin mana ko'proq ishlayaptiku yo'q odam charchaganda effekt sinus tushad 70%ga tushib ketadi.

47:06

Speaker A

Ertalab keldi o'zi 50 ta qo'ng'iroq qilish kerak. U charchagandan 10 ta qiladi. Qaysi biri yaxshi mazza qilib ishingizni yaxshi ko'rib, korxonani yaxshi ko'rib ishlagani yaxshimi? Sizga sadoqatli bo'lib ishlagani yaxshimi?

47:16

Speaker A

Yoki kelib turib 10 ta qo'ng'iroq qiladi. Nima bo'lsa korxona yo'q. Ertaga boshqa xodim keladida unga ham yomonlab miyasini zaharlab o'tiradi. Keyin oxirida korxona nima deydi? Man xodimim, xodimlarni zaharlay. Zaharlashga kim majbur qilyapti?

47:29

Speaker A

Afsuski korxona. Korxonani ayb. Afsuski shunaqa bizda hozir shunaqa tizim aslida ham shunaqa. Xo'p bular kimlar bilan chiqishmaydi? Qaysi rollar bilan chiqishmaydi? Chiishmaydi qaysi ma'noda tortishib qolishadi? Produkt odam entprenyor bilan chiqishmaydi. Nimaga?

47:46

Speaker A

Bu faqat natija uchun ishlaydi? Atreprenor kelajak uchun ishlaydi. Yangilik, innovatsiya, yangi narsani bular kim bilan ishlamaydi? Kim bilan chiqishmaydi? Administratorlar bilan chiqishmaydi. nimaga administrator tizimni xohlaydi anav tartibsizlikni xohlaydi. Oʻz vaqtda kelsin barqarorli bo'lsin administrator chek to man ma

48:06

Speaker A

manim shunaqa. O'z vaqtda kelsin deyman. Qisin ishini deyman. Oylayapti deyman. Halollab bo'lsin deyman. Meni tuprib qo'ydim deyman. Menda qanaqa deydigan bo'lsak meni o'zimni panatsiya qanaqa?

48:15

Speaker A

Prots zo'r bo'lsa natija zo'r bo'ladi deyman. Shuning uchun men detalya sarvar ham ytyapiki har bitta narsani detaliga qarayman. Nimaga protsess zo'r bo'lsa, detallar chotki bo'lsa, natija zo'r bo'ladi. A men ko'p holatda produkt produserlar bilan chiqishmayman.

48:30

Speaker A

Nimaga? Chunki ular natijaga xohlagan vaqt keladi. 11da keladi ishimni qilyapman. Natijam qular asosiy zo'r sotuvchilarda bular. tushuntira oldimi?

48:38

Speaker A

Keyingis bular kim bilan chiqishmaydi? Bular integrator bilan chiqishmaydi. Nimaga deydigan bo'lsanglar integratorlar munosabatga qariydi.

48:45

Speaker A

Produserlar munosabat chetlatib qo'yadi. Anav yakka o'zi yakka bo'lishini xohlaydi. Ajralib turib Zvizda xodiminglar borku, men ma menga ber, men ko'proq sotishim kerak. nimaga unga ko'payib beryapsa, ular shu produserlar shunaqa bular integratorlar bilan chiqmaydi ya'ni munosabatni ust qo'yadigan odamlar bilan chiqishmaydi

49:03

Speaker A

keyingisi bizda bor keyingisi produserga mos lavozimlar nima deydigan bo'lsak sotuvchi, operatsionsi menejerlar, loyiha ijrochi rahbarlar, ishlab chiqarish bo'limi rahbarlari qisqa muddatda kpay asosida ishlaydigan xodimlar ya'ni bular kimlar?

49:21

Speaker A

Zapusqchilar sotuvchilar. Zapus sotadigan sotuvchilar zo'r. Keyingisi administrator. Administrator kim edi? Bu bizda Melman. Melman qanaqa? Oddiy personajni tasavvur qilinglik. Qo'rqoq.

49:35

Speaker A

Qo'rqoq odam anav kelardida msin kelard ketdi uni qilamiz ketdi bu yoqqa olub yuboramiz. Ketdi u Zaparkdan chiqishga ham kim majbur qilgan? Entreprenor Martin majbur qilgan. Eng oxiri chiqqan odam kim? Bu bu qo'rqadi. Bu yengilikdan qo'rqadigan odam. yayman endi men koʻp

49:51

Speaker A

holatda yengilikni qismanini qabul qilaman koʻp holatda nimaga degan savol beraman nima sababdan nimay qilyapsiz nima maqsadingim bor anav yetti o'lcha bir kesadigan odamman men shu odamman bo'ynuzun [kulgu] xo'p bu administratorlar bu korxonani qoidalarini ushlab turadigan ya'ni mezonni intizomni ushlab turadigan odam

50:12

Speaker A

bu bo'ladi ya'ni administrator osoyalik bunga munosabatan muhim muhim emas, natija ham muhim emas. Bunga protsess muhim, intizom muhim. Korixonada hamma narsa periadik bo'lishi kerak. Bu shunaqa odam. Bu mm hisoblan. Ya'ni administratorlar. X'p qoidalar, standartlar, tartiblar bular menus tomonlari nima? Siz kim? Slash kim

50:35

Speaker A

nazorat qoradi odamlarni ustida uchun nazorat qili bu xodimlarni demotiv holatiga olib kelishi mumkin. X'p kuchli tomonlar detallarga eʼtibor beradi.

50:43

Speaker A

Barqarorlikni xohlaydi xatolardan qochinq buni ply tomoni risk pochhti qilmaydi. Buni ply tomoni. Riskni juda ham kamaytiradi. Risk kamaytiradigan odam shu. Kamchilik byurokratsiya xus qog'ozlik o'zgarishlarga qiyin ko'nikadi, ko'nikadimi? Ha. Qiyin ko'nikadi. Nimaga? Mana shunaqa ko'p marta nimaga deyman? Nimaga bu narsani

51:01

Speaker A

qolsa, nimaga bu o'zgartirish qolsa, nima sabab? Nima natija olib keladi? Har doim nimaga degan savol beraman.

51:06

Speaker A

Bilmayman balki men qorungimga singandir bu narsa. Xo'p. Bunga har bitta qadam yozib berish kerak. Misol, mavzu ham shunaqaman.

51:15

Speaker A

Bitta yengilik qilsa sarvar akaga aytam. Sarvar aka entrepreneor odamda bugun uyg'onadi bu narsani qilamiz deydi.

51:20

Speaker A

Ertaga boshqa ideya bilan keladida bu narsani qilamiz deydi. Men unaqa emasman. Men bitta tizimni qilib olaman.

51:25

Speaker A

Shu tizimga kirishadigan odamman. A sarvar aka unaqa emas, maa detal muhim. Realniy detalga ko'p fokus qarataman.

51:33

Speaker A

Oxirigacha tushishga harakat qilaman. Xo'p yozilingan bo'lishi kerak. Men aytaman undan oldin unaqa masyda kod de.

51:38

Speaker A

Undan oldin bunaqa formatni qilmaganmizku. Qani yozilmay? Reglamentda yo'qku deyman. Man shunaqa qaraydigan odamlar. Xo'p bular o'ttkaziling bular beshta qoidasi aniq tartib bo'lishi kerak. Qoidalarini hurmat qilish kerak. Barqarorlikni qadrlash kerak. Aniq muddat meʼyor qoʻ'yish kerak. Rasmiy kanallar bilan ishlash kerak. Administratorlar kim

51:58

Speaker A

bilan chiqish olmaydi deydigan bo'lsak produkt boyagi ham aytdim produser natija bo'lsa bu tizimga qaraydi.

52:05

Speaker A

Entrepreneor boyagi ham aytdim kelajak bilan ishlaydigan odam kelajakiga misol yengilik kiritadi yo bunga tizim bo'lishi kerak. Bu yengilikni xohlamaydi. Yengilik qilishd qilishdan qo'rqadigan odam. Men o'zim shunaqa o'zim o'zim hozirgi kunda kichkina tadbirkorlikni boshlaganman. U tadbirkorlikni qilishim uchun uch oy

52:22

Speaker A

o'yladim. Uch oy bozorni o'rgandi. Keyin boshladim. Sarvar aka unaqa emas. Sarvar akaga bugunya kelsa ertaga realizatsiya qiladi. Men unaqa emasman. Men har bitta qadamini o'lchab chiqaman. Bunaqa qilsam nima bo'ladi? Unaqa qilsam nima bo'ladi?

52:36

Speaker A

To'g'ri keladimi? To'g'ri kelmaydimi? Bularni ply tomoni nima deydigan bo'lsak bular tajribadan hayotiy tajribadan o'rn oladi. Men birovdan qarab turib o'raman.

52:46

Speaker A

Bular risk qilaver. V shqi yo'q. Budan tashqari entpreneorlar risk qiliorsa, bular umuman risk qolmaydi. Minus tomoni shu i ply tomoni ham shu risklarni kamaytiradi.

53:01

Speaker A

Hozir siz qaydasidasiz o'zini kelish endi qarang men mana bunaqa narsani aytaman. Odam o'ssgan sayı, yoshi katta sayi, tajriba say o'zgarib boraveradi. Bu normal holat. Men hozir arxhetip tushuntiraman. 0119 tushuntiraman. 100% to'raytyapsiz men boshida p edim, boshida ye edib. Yoshlida hammamiz ye

53:22

Speaker A

bo'lganmiz bu yerda. Nimaga? Yoshlikda chegara bo'lmaganda bizda qo'rqish bo'lmagan. E'lonni ham ushlarmiy risk qilishdan qo'rqmaganmiz. Hamma yoshlikda ye bo'lgan hamma. Keyin nima bo'ladi?

53:34

Speaker A

Uni qilma, buni qilma mumkin emas yiqilib tushasam. Ko'karadi, og'irydi tomog'ing og'riydi. Muzik, suv ichma.

53:41

Speaker A

Bunaqa cheklovlardan keyin odam o'zgarib boraveradi. U o'zgarish uje o'zingiz yoshingizga yetdingiz. Yetganingizdan keyin hayotiy tajriba uni qilasiz, kuyasiz, buni qilasiz, kuyasiz, uni qilasiz, kuyasiz.

53:53

Speaker A

35 yoshdan keyin risk olishni xohlamaysiz. Hozir sizni holatingizda men ko'p tadbirkorlarni bilamanda Hasan, Husman, Mamas Saidovlarni bilasizlarda ikkal ikki xil odam. Bittasi davaydavay deydi, ikkinchisi orqaga tortadi.

54:05

Speaker A

Bittasi davayda deydi, ikkinchisi orqaga tortadi. Nimagaligini ayting ular orqaga tortadigan odam ko'p hayotda kuganlar, ko'p yeganlar. Hozir ularga stabilniy biznes kerak. Qanaqa biznes bilasizlarmi?

54:18

Speaker A

Qanaqa biznes? Nima deb o'ylaysizlar? Ana nima dedilar ijara. U olib qo'yadida uyki yo'q. Ko'talisa ko'tariladi, tushmaydi.

54:26

Speaker A

Arendaga berib qo'yadi. Bo'ldi risksiz ishni xohlaydi. Hamma 40-45 yoshdan keyin shunaqaga o'tadi. Qo'rqadi hamma.

54:33

Speaker A

Pri hamma endi hamma deyolmayman. Hozir sizlar misol keltirishinglar mumkin. 60 yoshdan biznes boshlaganlar bor, muvaffaqiyatli bo'lib ketganlar bular yedinni keslar bu umumiy holat ehtiy holatlar. Xo'p keyingisi bizda bular kimlar bo'ladigan bo'lsak, bosh hisobchi ya'ni buya sohasi finansistlar bo'lishi mumkin. Boshqaruv

54:52

Speaker A

boʻlim rahbarlari, ofis menejerlari, HR menejerlar bo'lishi mumkin. Men kadrlar bo'limi bo'yicha, audit boʻlim bo'yicha yoki compliance ofiser bo'yicha qonunqoidalar yengilik kiritadigan i loyiha administratorlari ya'ni man ya'ni hozir man loyiha menejeri boshqaruvchisiman chunki men boshqaraman nimaga qilmayapsan uni nimaga yozmading uni qilmadik bekoran

55:12

Speaker A

bekor meni uni pozitsiyaga qo'yib qo'yishmagan chunki men shu narsadan kuchlimman kuchli tomonim uchun shu loyiha menejerlarni boshqaruvchisiga qo'yib qo'ygan ya'ni men produkt menejer qilmagan produk chunki men unaqa odam emasman tushunir oldimi keyingisi ozgina tezlashaman boyagi ham yerda chuqurlashib

55:28

Speaker A

betarlashib ketaman shunga ozgina uzr so'rayman ozgina cho'zilishi mumkin vaqtga qarayapdilar o'zingiz erikyaptilar bildim x'p xo'p interprenor deydigan bo'lsak Martinni bilamiz Martin har doim sarzlashni yaxshi ko'radi.

55:40

Speaker A

Yengilikni holaydi, u yoqqqa boring, bu yoqqa boring. Bu duxi baland odam. Yaʼni bu tadbirkor. Hamma tadbirkorlar ko'pchilik tadbirkorlar mana shu odam.

55:49

Speaker A

Lekin bu tadbirkorlarni oldida ikkinchi naparnigi biladi bilasizlarmi ana do'ssti bo'ladi bitta qarindoshi bo'ladi. U naparniga kim bo'ladi bilasizlarmi? Administrator odam bo'ladida. Ana narsa gaz bo'lsa bu narsa tormoz bo'ladi gazlab ketgan vaqtda orqasidan tortib turadi Hasan aka bilan Husan akaga o'xshagan sarvar aka bilan

56:05

Speaker A

men ham xud shunaqa sarvar aka bu bo'lsa men to'g'rimizman sarvaraga gaz anav shu bez prellni odam orqaga tortib turaman hey nez to'xtang kuyamapiz yo'q to'xtang to'xtang shunaqa bizlar xodimgan narsada xodim olganda bu narsani qilamiz obizatel formatni man hozir

56:20

Speaker A

tushuntiraman x'p g'oyalar innovatsiyalar orzular kuchli tomonlar tasavvu kuchli ijodkorlik kuchli bunda motivatsiya tez oladi detal arni yomon ko'radigan odam reja asosida ishlamaydi.

56:31

Speaker A

Bunga v farqi yo'q. Riskga hadiddan ortiq oladigan odam har doim orzu qiladi, yangi narsani izlaydi. Xo'p keyingisi.

56:39

Speaker A

Xo'p bizda beshta qoida bor. Erkinlik berish kerak. Bunga svoboda oʻz vaqtiki toqqiz dan 10 gacha yo'q bu unaqa odam emas. Keyingisi g'oyalarni qadrlash kerak. Bunda g'oya qayn kunagi yangi ideya bilan keladi. Hozir agar ahamiyat bergan bo'lsanglar sotuvchilar bilan

56:56

Speaker A

ishlashishda men sizlarga shu narsani ham tushuntiraman. sotuvchilar ideya beradiku, ideya berayotganda s noto'g'ri aytyapsan deb og'zini yopmanglar. Men sizlarga hozir bitta odam noto'g'ri gapirayotgan bo'lsa, noto'g'ri gapiryapsizlar demayman. Nimaga? Chunki u cheklanib qoladi. Keyingi safar gapirmaydi. Gapiraver, noto'g'ri gapirotgan. O'zing gapirver qani

57:12

Speaker A

gapirver. Balkim chiqib qolar. O'rinlik chiqib qoladi. Noto'g'ri gapirotgan. Bitta cheklayman keyingi safar gapirmaydilar. Monster qo'rqib qoladi Monster mendan togrimi Monster [pishqirish] Shuning uchun liboy kelyaptimi eshitinglar man hozir xodimlar bo'yicha ishlashni tushuntirib beraman.

57:28

Speaker A

erkinlik berish kerak. G'oya risklarni nazorat bilan muvozairish kerak. Strategiya muhokama qilish kerak. Natija bog'lab qo'yish kerak. Nimaga strategiya muhokama qilinishi kerak? Nimaga risklarni nazorat qilish kerak? Bunda chegara yo'q. Vshe anav anavi limit ko'rmaydi, ketaveradi. Gaz polniy gaz.

57:47

Speaker A

Xo'p bular produser bilan ishlmaydi. Administrator bilan, entrepreneer bilan ishl olmaydi. Sabablarni boya tushuntirdim. Produser natija ishlaydi.

57:55

Speaker A

Bu kelajak innovatsiya uchun ishlasa bu tartibga ishlaydi. Bu munosabat uchun ishlaydi. Oxirgisi bizda, oxirgisi bizda glory a bu korxonada mos lozimlar kimlar? SE, faunderlar, biznes rivojlantirish direktori, innovatsiya bo'yicha menejerlar, marketing direktori, startup liderlar asosiy anavi loyihalarga qo'yishsak bo'ladi. Bizda

58:16

Speaker A

oxirgisi integrator bor. Bu glory. Glorni multikdagi personajini ham ko'ramiza. urhib qolishadi Alex bilan Melman Alex bilan Martin urhib qoladi.

58:26

Speaker A

Har doim yarashtirib yuradi bu bu har doim munosabatga qarang. Munosabat hamma narsadan muhim. Bu echalar. Munosabat muhim. Hamma narsaga anavi mayli qolaqolsin, mayli qiynapti. bu munosabat oylaydi. Hamma natijadan ham, protsesdan ham, tartibdan hammasidan muhim shu bu uchun bu jamo muhitni yaratib beradi.

58:47

Speaker A

Buni kuchli tomonlari empatiya, murosa qiladi. Muhitni tutadi. Toist muhitni tutadiida, kamchiliklari qiyin qarorlardan qochadi. Muammoli muammo yaratish mumkin boʻlgan konfliktlardan qochadi. Odam bilan boʻladigan konfliktdan umuman qochadi. Bu qo'rqat.

59:02

Speaker A

Chunki bunga chunki muhim tomon aytdim. Gloryga, Gloryga o'xshaydigan o'xshaydi jamoani yuragi hamma narsa hammani yaxshi ko'radi ya'ni jamlashib turib turadi xo'p keyingisi integrator bilan ishlash beshta qoidasi odamlar bilan quloq soling. Jamo qarorlarni rag'batlantiring. Ish muhitini iliq bo'lsa, emotsiya inovatga

59:26

Speaker A

oling. Birgalikni yutuqlarni nishonlang birgalikda yutuqlarni nishonlash kerak. Kimlar bilan chiqishmaydi? Produser bilan, admin bilan, integrator bilan chiqishmaydi. Chiishadigan holatlari ham bor. Boya boshida aytdim toortta bitta odamda to'rtta rol bo'lmaydi. Maksimum ikkita bo'lishi mumkin. Lekin domen rahi bittasi bo'ladi. Men o'zim kimman

59:45

Speaker A

deydigan bo'lsam admin bilan integratorman. Lekin ko'p holat 60-70% holatda men administratorman. 30% holatdim integrator. Men xodimlar korxonada ishlayotganimda qonni ichaman, urishaman lekin menga ochilishadi.

59:58

Speaker A

Dardini to'kishadi. Yaqinda bitta xodimim kdim. nimaga san xodimlarni urhlsang ham so'ksang ham seni yaxshi ko'radi chunki men integratorni ichiga kira olayman dardini eshita olayman, muammosiga yechim bera olayman taklif qila olayman. integrus xususiyatim bor.

60:11

Speaker A

X'p korxonada qaysi lavozimlar deydigan boʻlsak keyingisi korxonada qaysi lavozimlar e, team liderlar, mediatorlar, corporate culture menejerlar ya'ni korporativniy kulturani rivojlantirib beradigan menejer, customer relationship menejer yaʼni CRM integratorlar hammasi integratorga mosib keladi. Hozir sizlar guruhga a guruhga men a test yuboraman.

60:41

Speaker A

Testni hamma topshirsin. [tomoq qirish] Ho'p. Hamma kirsin. Kirgandan keyin boshlash degan chiqadi. I oxirida natija chiqadi.

61:06

Speaker A

Besh daqiqa vaqt faqat tezlashamiz. Tez tez tez tez. Temaga ulgurishimiz kerak. Fedbek guruhi nomi test topshirish kerak. Test test.

61:23

Speaker A

Faqat o'rtoqlar bitta narsa, savolni mohiyatini tushuninglar. Eniki benikiman savolni mohiyatini tushungan holatda topshiringlar. Endiki beniki qiladigan bo'lsanglar hozir noto'g'ri natija chiqib qoladi. Qarash tochkani yoqaman. Kiring mana telefonim.

61:45

Speaker A

Bu yerda interneta ulandinglarmi? Guruhda nimaga siiz yo'qsiz? Raqamingizni ayt qo'shaman sizni. Men boya aytdima menus tomonimaniman nomer eslab qolmayman dedim. Tez aytishingizni qarsiz. 99 lik 09 aha 880 uzo super man hozir guruh kelib qo'sshaman tapavic uchasniki qo'shnoq ссылка

62:33

Speaker A

можно пригласить только по ссылке о ссылки aka ketdi sizga adn pr silka o sizga silka bormadi sabab siz yopiq ekansiz ochishingiz kerak nima chiqdi wib ber hozir men sizga ochib beraman albatta Tib faroli Mana qo'ydim. Rek 1, 2,

63:26

Speaker A

parol. Mana qani? Mana [yoʻtal][tomoq qirish] ketdi. Qo'sshildingiz. [yoʻtal] Nima chiqdi? Oxirida javob tartib. va aniqlikning ust administrator bir xil ekanmiz [kulgu] o'zi aslida qanaqa insonsiz tartibga qaraysizmi tartibga qaraydigan insonsiz o'zi aslida ham shunaq intizom muhim forma o'z vaqtda qilis aytilingan narsa o'z vaqtda

64:12

Speaker A

bajaris shu narsalar sizga muhimi shanba ikkita anaqa sotuvchimiz chiroyli sifatgan ekanda Juda ham chiroy ki kelibsizlar maqez dedimda keyin tusib oldingiz tushunib olishdim unaqa qilmaymanda ko'pinchay yengilini yoxtirmaysizmi tizimga bo'lsa yangilib qo'yish yaxshi ko'ram misol aytaylik qarangda siz boshqa

64:42

Speaker A

odamlarga yengilik kiritishni yaxshi ko'rasiz sizni ustingizga yengilik kiritishchami ana ko'rdingiz-a Mana shu narsa borda hamma yaxshi ko'radi birovga yengilik qilish o'zingizgacha degan savol.

64:55

Speaker A

O'zingizga yengilik qilish yaxshi ko'rasizmi? Risklarni qanaqa olasiz? Risk olingizmi, ola? Qay darajada? Qo'rqmaysiz umuman bugungingizga kelsa bugun qila olaysiz.

65:08

Speaker A

[kulgu] asi poni uchtasi integrator emas dominir bittasi bor ko'proq yeb hozir chiqadi sizdan xo'p otpravit boshing xo'p siz natijaga ishlaydigan odammisiz intizomni yaxshi ko'rmaysiz oz vaqtda kelish sizni eng yomon dushmaningiz yoq anaqa natija men uchun muhim lekin tartib yaxshi ko'ri

65:38

Speaker A

tartib yaxshi ko'rasiz lekin natija unaqa ko'rsatmayapti natijamiz men uchun muhim tushunsam qanaqa ishlasang mana menga natija qilay degan mas lekin abizatel tartib kerak muhimi qaysi borasga natija qolganlar o'rtoqlar bir minut vaqt qoldi insho yozyapmizmi kimda nima chiqdi kimda nima chiqqan bo'lsa skreenshot

66:05

Speaker A

qilamiz guhga yuboramiz orqaga yoz Bor orqaga nazat qilishingiz mumkin bundoq qilsangiz orqaga qaytadi. Mana mana bu yda endi boshl boshq [pishqirish] hamma skreenshot qilsin guruhga yuborsin. Ko'rib chiqaman. Kim qanaqa pozitsiyadagi odamlarni bu yerda savol biz o'zimizgami o'zinglarga qaranglar. Bu yerda mana

66:41

Speaker A

bunaqa narsada men boya boshida ham tushuntirdim akalar, o'rtoqlar. Hozir sizlarni pozitsiyardan kelib chiqqan holda yo'l tutmanglar. Ini o'zi kimsizlar aslida o'zi kimsizlar o'zi sizlarga nima yoqadi ishda sizlarga tartibda tartib qilardirsizlar lekin aslida bu sizlarga yoqadim degan savolga javob berishinglar kerak tushunirra

67:01

Speaker A

oldimi bu sizlar kim ko'ryapsizlar emas o'zinglarni aslida kimsizlar degan savolga javob berishinglar kerak tushunirra oldimi po testini men uch marta topshirganman uchinchisida to'gri chiqqan nimaga birinchisidan n2 qilganman benik ikkinchisidan mohiyatini tushunmaganman uchinchis mohiyatini ham tushunib qilganimdan keyin asl o'zim

67:17

Speaker A

chiqqanman tushunirra oldimi hamma Hamma qilib bo'ldimi o'rtoqlar vaqtimiz tugadi. Time is up. Oltita qoldi man o'qib beraymiz. [kulgu] Ha, skreenshot qilib guruhga faqat tezlashamiz.

67:38

Speaker A

nimaga yopilib o'tiribsiz? Yopilmasdan o'tiring. A bular g'irt entprene bularda dux vagon bular umuman qaramaydi nima risk bor nima umuman o'ylamaydi mana bu narsani qilish kerak qilish ketaveradi. Anaviam [tomoq qirish] bormi?

68:00

Speaker A

Manʼsuliyat bor lekin bestashniy vsheyashni. Bular entrepreneur. Birinchi men birinchi ko'rganimda aytganman entrepreneor bular admin ham emas, produser ham emas o'zlariga siz shunaqa insonmisiz desam mana degan.

68:14

Speaker A

Qo'rqmaydi hech narsadan. Vapshe qo'rqmaydi. Lekin o'zini oldiga qo'ygan maqsadga erishadigan odam yo'lidan nima to'ssqinlik chiqadigan bo'lsa ham soat kerak bo'lsa ertalab soat 9:00 da ham yozadi. Kerak bo'lsa soat 5da ham yozadi. Urs bersam ham qaytib yozadilar.

68:31

Speaker A

Chunki maqsad bor. Men o'zimda shunaqa xodimlarim bor. Men yaxshi ko'raman. Onaqa xodimlarimmi anavi bitta muomali xodimimiz bor ertalab soat 6da telefon qiladi aka man masalan baraka topb uxlayman men endi olti o'xlasan maylimi hali ishi vaqtim bq aka iltimosdi so'k urisha olmayman hamda

68:48

Speaker A

so'k olmayman ham an shu muomalasini shunaqa qiladi nimaga chunki maqsadi borda unaqa insonlarni hurmat qilaman nimaga qo'ygan maqsadga nima qilib bo'lsang berishad nima yo'l bor nima to'ssqinlik borizatelishad bo'ldimi nima chiqdingiz aka integratormi a men boya o'zingiz Siz tasvirlaganingizdan bildim. Integrator

69:06

Speaker A

sizsiz. Integrator yana kimdir ham bor edi. Siz sizda ham integrator boyagi aytgan bu yerda o'tirdingiza boya bir boshda kelganingizda birinch kina shu yerda bu yerda yana kim o'tirgedi.

69:16

Speaker A

Jooxir ja siz siz nima chiqdingiz ha da bu aniq. Bu aniq. Shunaqa chiqishingiz ham aniq.

69:31

Speaker A

Entrepreneor chiqdi. Aniq edi lekin sizda entpreneorlik bilmadim. Sizda nima i chiqdimi? Ypreneor sizda entprenor bu aniq edi. Sizda entprenor bo'lishi integrator munosabat birinchi ochilda muhimi sizga? Shunaqa zo'r mana ustiga [kulgu] tom. X'p o'rtoqlar fokus qilgan dars qaratamiz menga bu nimaga kerak

69:58

Speaker A

degan savol. Bu ishinglarni ancha osonlashtiradi. Korxonaga xodim olotgan vaqtinglarda o'zi zapros berasizlar, kriteriyalarni aytasizlar. Kriteriya buni ylash bos tushuntiraman. Kriteriya aytasizlar.

70:10

Speaker A

Kriteriya asosida sizlarga filtrni o'ttkazib beriladi. Filnian o'tkazgan kandidatlar bilan telefon orqali potverzenjeni qilinadi. Korxonani sotish kerak bo'ladi. Keyin offlayn uchrashuvga chaqirish kerak bo'ladi. Oflayn uchrashuvga kelganda kandidat srazu suhbat qilinmaydi. Nimaga? Pay testni berasizlar. mohiyatini tushuntirasizlar ya'ni p a yni tushuntirib o'tirmaysizlar

70:33

Speaker A

savolni mohiyatini tushuntiringlar nimaga savolni hamma har xil tushunishi mumkin tepasida turishi kerak bo'ladi tepasida turib aytilinadi mana shu savolga mana bunaqa tushundingmi ha nima savol tushunmasang mendan so'ra mana shu yerdaman zo'r savollarga hammasiga javob olgandan keyin sizni pozitsiyangizga

70:49

Speaker A

to'g'ri keladigan odami yoki yo'q keyin suhbatga o'tirganingizdan keyin haqiqatdan mana bu testni anglagan holda topshirdimi yoki yo'qmi degan savolga o'zinglar javob qolasizlar tushun Tushuniroldim? Ishinglarni ancha osonlashtiradi bu tushuntirraimi?

71:03

Speaker A

Keyingi masala buni oʻzinglardek korxonadagi xodiminglarga bergan holatda testni man testini ham yuborib qo'yaman. Aniqlab olinglar u to'g'ri pozitsiyada turibdimi yoki yo'qmi? Balkim shunaqa xodimlar bor natija qilaolmayapti. Balki u natija ishlaydigan odam emasdir.

71:20

Speaker A

Biz bog' ichida sarvar aka bilan ishlayotgan vaqtimizda ko'p anglash holatlar bo'ladi. Oxshadigan holatimiz bo'lar. Sarvar aka bilan bu narsani o'rganganimizdan keyin, keyin biz tushunib aytganmiz. Men Sarvar akaga yetganman men ijodkor odam emasman sarvar aka deganman. Mendan ijodkorlikni talab qilmay. Siz mendan ijodkorlikni

71:34

Speaker A

talab ko'p tortishardik. Siz yengillikni qabul qilmaysiz, o'qimaysiz, ijodkor emassiz. Bitta keyin bu narsani o'zimiz o'qib anglaganimizdan keyin, keyin u narsadan to'xtadilar maa. Bu narsani talab qilmaydilar mana, chunki biladi meni qanaqa inson. Men to'g'ri pozitsiyaga qo'ygan bo'siya bo'yicha men

71:49

Speaker A

usonman. Oydan oyga, yildan yilga lavozim daromad natija zo'r bo'lyapti. nimaga men to'g'ri pozitsiyadaman a boyagi aks holat bo'lganda mendan ijodkorligni talab qilib sen nimaga ijodkor emassan nima yengilik men uje davond davni ajratib ketgan bo'ladiim men boshqa korxona boshqa korxona

72:07

Speaker A

ishlayotgan bo'larim tushuntirra oldimi shuning uchun korxonadagi xodimlarni ham o'chib olishinglar kerak bo'ladi. U to'g'ri pozitsiyada turibdimi? O'zinglar uchun bilib olasizlar. Noto'g'ri pozitsiyada turgan bo'lsa, bilinglarki bu sizlarni aybinglar. Noto'g'ri pozitsiyadagi noto'g'ri odam qo'yib qo'ygansizlar. Savolni eng boshidan tushuntiringlar. Bu yerda savol man test

72:22

Speaker A

berdinglar. Natijasiga ishonib qolmanglar. nimaga? Sabab u mohiyatini noti tushunishi mumkin ikkinchidan eniki benik qilishi mumkin. Shuning uchun man boya boshida to'xtalib o'tdim. Tpasida turishinglar shart. Test beringlar tepasidan turishinglar shart. Tushunir oldimi? Xo'p bizarda ikkinchi mavzumiz boshlandi. Bugun ozgina birinchi darsni ushlab qolaman.

72:42

Speaker A

E'tirozlar yo'qmi? Zo'r, super. Ozgina razminka qilib olamizmi a bo'ldi razminka qilamiz. Turib olinglar o'rtoqlar.

72:50

Speaker A

Bitta yomg'ir razminkasini qolamiz uyqular ochilish uchun. Buje qon yuguradiobi anaqa qilib uchun esinglarda bo'lsa agar seminarda qatnashganlar seminarda qatnashganlar j yomg'ir eshitganingda xuddi shu razmikan qolamiz sh qon yugurtirib olishimiz uchun qaytm fokusni jamlab olish uchun yana darsga qaytish uchun jivoy yomg'ir qilamiz

73:13

Speaker A

hamma meni orqamdan qaytarsin. [qarsak] Birinchi etajagilar hayron [kulgu] e rahmat o'rtoqlar Dal fokussi Rahmat fokusni darsga qarayotgan holatda bilaman kech boya begusut aka nutq so'zlaganini asosiy maqsadi nima bilasizlarmi ima tashkiliy masalada qanaqadir e'tiroz bo'lsa feedbekda yozinglar biz ochmiz

74:29

Speaker A

anav ba'zilar bor uyalarda yo'q konkretni aytinglar menga m yoqmadi menga obeting yoqmadi menga yoqmadi menga suving yoqmadi bilmadim nima e'tiroz joy lokatsiya bilmadim men yoqmagan bo'lsam meni kamatlarim hamma hammasini yozinglar. Bizga bu narsa kerak. NPS o'lchashollarni to'g'raymiz abyizateliy formatda. Xo'p vaqt to'g'ri

74:50

Speaker A

kelmayaptimi vaqtini o'zgartiramizmi? Nima bo'lsa hammasi hammasi biz bu narsaga ochmiz. Okingi darsimiz, keyingi to mavzumimiz ikki xil turda arxhetip bor bizda.

75:01

Speaker A

Sprinter bilan marafon kimni xabari bor 0119 zo'r. Super, super, super. Bular kimlar deydigan bo'lsak ikki xil turdagi o'zi arxetipdagdagi insonlar bor. Oramizda bor. Birinchi turdagi arxetip bular 01 odamlar bu yerda 1 deb qo'ygan 01 odamlar bular sprinterlar. Oʻzi sporturi

75:25

Speaker A

bor. Sprinter yaʼni qisqa joyga, qisqa masofaga tez yuguradiganlar an 100 metga tez bular sprinterlar bo'ladi. Marafonchilar uzoq masofaga yuguradiganlar sabrqatli boʻlganlar hammasi ular 1.9 bo'ladi. Yoki ikkinchi misol deb tasavvur qilaylik noldan birga olib chiqib beradigan insonlar 01 logikasi boʻyicha 1irdan keyin toqqiz

75:50

Speaker A

gacha yetkazib qo'yadigan odamlar 1 to9qizlar. tushuntirra oldimi? Yaʼni boshlab oladigan, tez boshlab oladigan odamlar bular 01 bo'ladi. Bosh bo'lgandan keyin uni davom ettiradiganlar 1.9 bo'ladi. Men 1.9 odamman. Xo'p, bu nimadan kelib chiqqan holda buni bu ajratilingan bu qanaqadir fakti bormi

76:09

Speaker A

deydigan bo'lsak bu odamlarni ishlash turidan, uslubidan, hayot tarzidan kelib chiqqan holda o'zi psixologiyada. psixologiya bilan nechta fazilat bor odamda psixologiyada derya psixologiyada derya va psixologiya o'zi ana fazilat borku odamda an xarakteri necha xil turda temperament desak bo'ladi to'rtta temperenti bo'ladi uni ichini

76:31

Speaker A

ochadigan bo'lsakchi melanxoylik prmatik Aytdingiz flegmatik. Xo'p, shu turlardan kelib chiqqan holda bular bo'lingan. Tushuntira oldimi? Uni ichlari ochib chiqilinadi. Ozi 80 xil turga fazilat deymiz. Shu to'rttasini 80 xil fazilati bor. Shu fazilatlardan kelib chiqqan holda ikki xil turga boʻling. tushuntira

77:02

Speaker A

oldimi? Xo'p, keyingisi. Xo'p, birinchi sprinterlarni gaplashamiza. Sprinterlar kimlar deydigan bo'lsak, tez boshlab oladi. Qisqa muddat natijaga tez erishib oladi. Daf mengenga erish bo'lgandan keyin dalsha qiziqmas. Shunaqa tadbirkorlarni ko'rgansizlarku 10 ta biznes ochib tashlaydi. Nimaga 10 ta biznes uje ana biznes qizi emas deydi. A

77:21

Speaker A

men bizneslar uxlayapti desam men boqyapti deydi. Qizuv emas anav bu narison ochadi. Maqsad qugacha yetib olish bo'ldi. Yetib oladid bo'ldi o'z yo'liga deydi. Keyin ikkinchi maqsad qo'yadi buni oxirigacha yetkazish rivojlantirish kengaytirish franshiza qilish, chetga eksport unga ash qiz

77:38

Speaker A

emas. Buni asosiy maqsad boshlab olish, tez erish. Bu 01 odamlar bo'ladi. Tushuniroldimi? Ularni motivatsiyasi juda kuchli. Qisqa boyagi aytganimdek sprinterlar qisqa muddat natij tez erishadiglar bular 01lar bo'ladi. Bu sarvar aka. Sarvar aka. Bular men 1man [kulgu] 01 bilan 1.9 bu hayotda ham shunaqa.

78:01

Speaker A

Anavi ko'p bir-birini qoplayda ha erxotin ham shu. Ikki lov ham 01 bo'ladigan bo'lsa ana ikki ulov ham bir-birini qopadida. O desa bu ham o deydi tushuntir chunki kilov ham 01 odam bo'ladi 01 bilan 1.9 911 tushunadigan odam bittasi gaz bittasi tormo boya

78:20

Speaker A

aytdimku sarvar aka gaz men tormo qilib turaman e unaqa qilmaylik risk katta uyda bu uyda xo'p hozir suv bo'yicha ko'rib chiqamizni bilasizlar suvda keyingi dar keyingi darsimiz beshinchi dars ko'ramiz bu strengths weaknesses opportunities weakness threats ya'ni kuchli tomon zaif

78:42

Speaker A

tomon imkoniyatlar va tahdidlari birinchi ustun tomon ya'ni kuchli tomonlari kuchli start olishadi, tez start oladi. Motivatsiyasi juda ham yuqori yuqori qisqa muddatda katta natijaga erishadi. Ana zapsuchilar bo'ladi desak bo'ladi.

78:56

Speaker A

Tadbirkorlar, ba'zi bir tadbirkorlar oldida bitta do'ssti bo'ladi. 1.9 do'sstlar bu do'ssti bo'ladida bir o'z qilaolmaydi u. U boshlab qo'yishga boshlab qo'yadi, lekin oxiriga yetkazib qo'yadigan u do'ssti bo'ladi.

79:10

Speaker A

Xuddi shunaqalar. Bular 01lar, kreativ, ijodkor, tez fikrl insonlarni tez ilhomlantiradi. Zaif tomon nima deydigan bo'lsak tez erk qoladi. Bitta ishni qayta-qayta qilaolmaydi. Ana shunaqa sotuvchilar borku, bir yilda oltita ish o'zgartirgan bo'ladiu buni g'irt shu sotuvchilarda anavi o'zgar jerikat.

79:29

Speaker A

Chunki depressiyaga tush depressiyad chiqadi faqat degan joyi bor. 01 bilan ushlash bitta zo'r tomoni bor. Men kecha ham shu xodimlarga shuni tushuntiryapman. Maqsad qo'yishyapti. Men aytyapman nima olmoqchan desam iPhone 10 toxtapman.

79:43

Speaker A

iPhone 17 borku Toshkentda bormi kirib keldimi Dubayda emasmi nimaga 17 emas de miyasida blok bor 01 ni blok yechishimiz kerak de kattaroq kusuk qildmi kattaroq tishlapman nimaga 14 ga erish tezda 14 ga erishgandan keyin bo'ldi anav qizuvemas uje daromad ham qizuv emas uni

80:00

Speaker A

erishi bo'ldi unga natija kattaroq natija kattaroq maqsad u dalni ko'rsatib qo'yish kerak u dalishlar deyishinglar kerak bu 01 bilan ishlash agar kichkina maqsad qo'yadigan bo'lsa tezlik zerkat ketadi tezli zerkatik ketadi Bizlarni korxona. Oʻzinglar hamd tasavvur qilinglar. Korxonangdagi xodimlarni

80:16

Speaker A

kimlar 01, kimlar 1.9. 1.9 bitta ishni oxirigacha yetkazib natija qilib beradi. 01 boshlab beradigan odam. Xo'p bular tugatmaydi koʻp holatda emotsiyaga bog'li hamma narsa un emotsiyaga bog'liq. Bu hammasi. Ishlash tizimi ham tartibi ham hammasi emotsionalniy bular.

80:34

Speaker A

Xo'p bularni imkoniyatlari nima deydigan bo'lsak imkoniyatlari qisqa sprintlar bilan tez-tez motivatsiyani yengilaydi yaʼni zapuskilar bu bundan oldi, undan oldi, undan oldi bunaqa sotuvchilarni bitta produkt emas, produktni almashtirilishi kerak. Kattaroq plan qo'yish kerak, kattaroq mahsul qo'yib berish kerak. Xo'p tez natija orqali

80:55

Speaker A

ishonch qozadi. Qolganlarni atrofida ishonch, anav olqishlar qozonadi. Qisqa muddatda loyihalar orqali katta daromad topishi mumkin.

81:03

Speaker A

Xavlar nima deydigan bo'lsak tez qaror qilish oqibatida juda katta risk q oladi. Sarvar aka ham shunaqa men boya ham aytdim juda ham katta risk qoladi.

81:12

Speaker A

Ularni hayotdagi shiyori meni tajribam, meni hayotim, men ularni ko'raman tajribasini men uni qilmayman. Ularga tajriba muhim. Kuygan bo'lsa ham kuysan mayli deyi. Men o'ylaylik deyman. E to'xtang o'ylay. To'xtang. To'g'rimiz to'xta orqaga tortib turaman. X'p juda tez o'zgartirish tufayli. Va oldagi

81:32

Speaker A

insonlar demotivatsiya bo'lib qolishadi. Yangilik kiritishadi, yangi narsa, yangi g'oya qiladi. Atrofdagilar demotiv bo'ladi. Chunki yetib ola olmaydi ularga. Chunki juda ham ilhomlangan yangi ideya keladi. Ana ular bu ideyani anav shunaqa tadbirkorlar bilan ishlaganman. Yaqinda Arus korxonasini bilasizlarmi? Arus eshitganmisizlar?

81:50

Speaker A

O'zbekiston bo'yicha eng katta brend imdan aksesuar ply zapchas telefon zapchasi bo'yicha eng katta brendlardan bittasi, bozorni eng katta ulishlaridan bittasi desam bo'ladi direktorini ko'rsangiz oldiga ikkita 1.9 olib olgan 1.9 odam o'zi 01 bugun xlaydi bitta yangil ideya qiladi. Mana buni qillaring

82:11

Speaker A

deydi. Aav 1.9da endi joriy qilyotganda ertaga keladida mana buni xillaring deydi aka ulgurmayapmiz deydi qilib olaylik deydi ideya generatorida kunig uxlab turibdi engya to'quv bu 01 odamla ularga vapshe farqi yo'q bo'ladimi bo'lmaydimi qilib ko'radi o'xshamasa o'xsha deydi zato bitta o'zim uchun

82:30

Speaker A

tajriba bo'ldi deydi ua uchun olib qo'yadi backgroundiga olib qo'yadi qo'rqmaydi bular xo'p bular minusi shuni 1.9larni toqqizlarni xavfga qo'yib qo'yada ya'ni demotiv qilib qo'yadi realni demotiv hali bitta ishni oxirigacha yetkazmasdan oldin ikkinchi ideya bersa anav ular qilaolmayman deydi

82:47

Speaker A

o'lgirmaydi nimaga chunki 1.9 odam oxirigacha yetkaz deydi a 1 odam qanaqa 01ilar boshida sprinti ham yugurishi ham tez bo'ladi tez gaza olishadi. Oxiriga kelganda chachb qolishadi. 1.9da boshidan sekin yuguradi nu oxirgi finishgacha yetib qo'yadi bular 1.9 boya aytgan noldan birga chop chiqadigan

83:05

Speaker A

odamlar 1.9ni toi birdan toqqiz ga chopib qo'yadigan ya'ni men boya ham aytdimku bitta biznes boshlash uchun uch oy o'ladi sarvar akaga shu narsani aytsam bir kunda realizatsiya qiladi ertasi kuni keladida realizatsiya qiladi men unaqa emasman men riskini o'ylayman

83:16

Speaker A

juda ko'p o'ylayman men buni qilsam bozorni o'rganam konkurrentimni o'rganam o'zi blugq o'shimmi red o'shimmi to'g'ri keladimi foydada chiqamanmi yal fo hammasini son bilan qilaman to'g'ri kelsa davay deyman uch oy ketdi menga uch oydan keyin joy qidirdim arenda olaymi yoki joy sotib olaymi yo'q joy

83:34

Speaker A

sotib olaman dedim. Nimaga? Chunki arenda uch oy o'xshamasa o'zini-o'zi qopla pul yo'qotaman dedim. Chunki risk qilmayman men. Tushuntiroldimi? Sarv aka maa nima dedi shu bekor qilibsan shu narsani sotib olib dedi uni o'rniga 10 ta joydan tochka olib 10 ta joydan

83:49

Speaker A

tochka arendaga mana bunaqa man qolsa ichini magazin qilib 000ga to'ldirasan arendaga bitta xodim qo'yib qo'yasan kamida ying daromad qiladi. Xodimga 1000 bersang 1ing dan oladi deydi. Ana bo'ldi tayyor bersangiz qiladi. Men uni qilmayman chunki riskini o'ylayman. U o'xshaydimi men qilishni oldin

84:05

Speaker A

mijozlarini o'rganib chiqaman. Mijozni kuniga nechta o'tapti u magazinni oldan? Nechta odam kirgan bo'lar? Nech pulniik xarid qilgan bo'ladi, hammasini hisoblab chiqishim kerak. Hisoblab bo'lganimdan keyin natija olsam boshlaym. Unda yo'q disk kamaytirishga keladi. Menajim shuna sarvariga teskaris. Sabr [pishqirish]

84:22

Speaker A

toqat manda kuchli. Kutaman qancha bo'lsa ham kutaman. Natijaga erish uchun. Sekin lekin barqar. Menga stabil muhim. Sarvar aka mana bundo men mana bundman. Ikkalamiz bir-birimizga judaam zo'r paramiz. O'zlari ham aytadilar. Shu sababdan ham ko'p yildan beri birganmiz.

84:38

Speaker A

Boyagi holatda mana shu ilmlarni bilmaganimiz uchun boshida juda ham ko'p tortishardik. Realni ko'p tortishardik.

84:44

Speaker A

Zo'r juda ko'p urishardik bir-birimizni xafa qilib qo'yardik. Lekin bu narsani tushunganimizdan keyin bo'ldi seni pozitsiyang undan ek seni ijodkorlikni talab qilmayman. Sendan natijani talab qilmayman. Sendan protsessni talab qilaman. Protses intizom muhim deb mana shunaqa pozitsiyaga q'ib qo'ygan. nazoratchiga

85:01

Speaker A

bo'lib qo'ygan. Hamma proyekt menjlarni tepasida turib nazorat qil uni qil, buni qil nimaga qilmading nimaga buni qilmading maa reglament bergan shu reglament bo'yicha ishlayman menga shu muhim shundan kayf qilaman shu meni natijam tushuntirra oldimi shuning uchun to'g'ri pozitsiya qoysangiz o'shish

85:15

Speaker A

bo'ladi. Noto'g'ri pozitsiyaga odam qo'yib noto'g'ri narsaniya talab qiladigan bo'lsangiz demotiv holat shundan ko'p tushdi. Xoʻp keyingisi sud tahlil boʻyicha koʻramiz ustun tovalini sabrli disiplani asoslangan yakuniy natija natijad motivatsiya oladi. Kichik odatlar bilan yirik tizimlarni boshqarishni boshlaydi.

85:34

Speaker A

Xoʻp zaif tomoni sekin yangi loyihalarda soʻz boshlangʻich bosqichda motivatsiyasi past qisqa rejalar bilan qiynaladi. Unga uzogʻi kerak, uzoq maqsad kerak. Men boya Smart bilan ham aytdim. Men bir yillik maqsad qoʻyaman yilni boshida. Bu yilni boshida men o'zimga-ozim qo'yedim. Men qiynalman.

85:53

Speaker A

Yaʼni mashina boʻyicha. Koʻp pulim ketib qolyapti. Toqqiz oy oldin qo'ygan edim. Mashina olishim kerak. Buxgalteriya kursini o'qishim kerak, marketing kursini o'qishim kerak, psixologiyani o'qishim kerak dedim 90%ini qilib bo'ldi. 10%i qoldi marketing qolib ketdi. Marketing ham qilaman. Prosta vaqt yetmayapti. Menda vaqt to'g'l olsam

86:09

Speaker A

uni ham qilaman deyapman. I shu bo'yicha man qib kelyapman. Shundan dafay olapman. Smart bo'yicha. Qo'yapman qolman, qo'yapman qolman. Shundan kayf olaman. uzoq menga a sarvar unaqa emas ertaga ininga uch kunlik tort kunlik maksimum bir oylik mahsot qo'yadi ikki

86:24

Speaker A

oylik qoya olmayd qo'ysa ham qilaolmaydi xo'p uni imkoniyatlari nimada deydigan boʻlsak imkoniyatlari katta tizimlarni boshqara olaydi doimiy odatlar bilan uzoq muddatli oʻzgarishlar qiladi ustoz yetakchi murabbiy murabbiyga aylanadi va oʻzim Alzita sekilli bilan bahona boʻlib qolish doimiy holat komfort zonasi sifatida

86:45

Speaker A

yopilish yopishib olish ish o'zgarishga qarshilik qilish bu xflari. Bu yerda g'irt o'zimni tasvirlagan. Men qanaqa bo'lsam bu ham xuddi shu. 1. odam shu.

86:56

Speaker A

Uyga vazifa test beriladi. Uyga vazifa test beriladi. 01 odamisizlar? 1.9misizlar? Keyingi xodim ootgan vaqtinglarda bu narsani joriy qilinglar.

87:05

Speaker A

Sabab u odam to'g'ri pozitsiyaga oloslarmi? Tez javobi har doim to'g'ri chiqadimi yo'q. Nimaga? Sabab u mohiyatini tushunmashi mumkin. Enik benik qilmas shuning uchun tepasida turishinglar kerak bo'ladi. Tpasida turib qildiringlar to'g'ri pozitsiyaga olsanmi testni javobi sizlar uchun prosta MEP bo'lsin ya'ni karta bo'lsin

87:22

Speaker A

to'g'rimi yoki noto'g'rimi? Savol javobida bu intervyu qanaqa qilinadi? Nechta ketma- ketchta bosqishi bor? Buni yollosh bosqichiga ko'rib chiqamiza.

87:32

Speaker A

Keyin o'zinglardagi bor xodimlarni ham bitta baholab olinglar. U qanaqa odam undan nima talab qilishim kerak, nima talab qilamashim kerak? Bugungi kunga kelib to'g'ri narsani talab qilib kelganmanmi yoki yo'qmi degan savollarga o'zinglar javob olinglar. tushuntirair oldimmi? O'rtoqlar, bugungi dars uchun

87:46

Speaker A

sizlarga kattakon rahmat. Ertangi dars bitta sotuv bo'yicha, texnika bo'yicha ilmimizni bitta baho olamiz kim qanaqa darajada. Keyingi haftadan boshlab produkt bo'yicha uje boshlaymiz darsimiz. Testroyin bo'yicha polnis shu tadqiqot, tahlil hammasini o'rganamiz.

88:01

Speaker A

Hozir maa o'zinglardagi bor feedbek yozib beringlar. Nima taklifinglar bor? Nima e'tirozinglar bor? Men bo'yicha, tashkiliy bo'yicha, vaqt bo'yicha, joy bo'yicha. Hammasi men ochman bu narsaga sizlardan [tomoq qirish] shu narsa talab darslarga maʼqul kelgan bo'lsa maa bitta boyagi kartamga chiv tashib yuborsanglar

88:18

Speaker A

[kulgu] rahmat rahmatchimiz bor ed olishga olish boshqaruvchiga agar uni tim yoki rop qilmoqchi bo'lsangiz 1.9 qilganingiz yaxshi sotuvchiga 01 bo'lgani yaxshi 1 to9 bo'lmaydi boshqaruvchi tim qilasizku nazorat beshta komandani boshqar yoki ropmosh u 1.9 bo'lgani yaxshi. Nimaga? Chunki uzoq

88:45

Speaker A

tizimli ravishda ishlay oling. A01 ishl olmaydi. U anavi har olti oyda o'zi sotuvchilarni yoshi nechcha yosh bilasizlarmi? O'rtacha sotuvchi? Yo'q yo'q yo'q man yoshi deganda ishlash muddatini uch oy. Aha uch oy oydan ygacha. Uch oydan bir yilgacha o'rtacha olti oy to'pa-to'g'ri aytdingiz

89:04

Speaker A

uch oy o'rtachasi nimaga olti oyda almashadi? Chunki ko'p holatda nimaga anavi bizda anavi stereotip miyamiz hosil bo'lib qolgan chunki ko'p holatda sotuvchilar 01 bo'ladida. Shuning uchun har olti oyda almashtirgani uchun muddat shunaqa dez ko'p holatda sotuvchi shunaqa. Ko'p yildan beri ishlayotgan

89:19

Speaker A

sotuvchimi biling u 1.9 u 01 emas. Yosh o'tgan say yosh o'tgan say. Yosh o'tgan say. Endi savolim bor payda qaysi bo payda boya aytdim u ko'p holatda produser bo'ladi yoki entpreneor bo'ladi. Produser ko'proq chiqishi kerak. Ikkita harf bo'lishi mumkin. Man

89:44

Speaker A

anaqasini ham tashlab beraman, prezentatsiyasini ham tashlab beraman. Qaysi pozitsiyalarga qo'yish kerak degan savollarga ham javob berilgan. Qarang, shunaqa holat bo'ladi. Integrator ham chiqadi.

89:54

Speaker A

Produser 65% bo'lsa, integrator 35% bo'lishi mumkin. tushunir oldimi? Ikkita harf bo'ladi, lekin bittasi dominoir ish bo'ladi. Bu norma foizni ko'rsanglar bo'ladi. Bu narsa anav yo'q bu nima deydi integrator bo'lsa, bu sotuvchi emas degan narsa yo'q. gaplashish kerak.

90:10

Speaker A

Muloqqot odam bilan chiqish ko'p holatda sotuvchi ham k operator ham ikkinchi domine rishi bu integrator chiqadi. Ko'p holatda. A sotuvchi kim bo'lib chiqadi?

90:22

Speaker A

Entrepreneor yoki produser bo'lib chiqadi. Kolerator ko'p holatda produser bo'lib chiqadi. Produser integrator anav ikkil lovovi ham integrator bo'lishi shart demoqchiman. Tushuntirra oldimmi?

90:34

Speaker A

Entrepreneor, integrator, produ integrator bo'ladi. Tushuntirra oldimi? Produser entrepreneor bo'l olmaydi. Tsizmi ko'p? Qaysi bir entpreneor ko'proqmi?

90:44

Speaker A

Menda yangi g'oylar ham ko'p keladi bilish olayman. I men faqat hamma reatsiya olayman natija bilishni boshlad men o'ylashim bo'yicha sizda ko'proq interprenerlik emas, produserlik kuchli deb o'ylayman. Natija chiqqdi man shu savol tushun bu qilingan test masalan so'rtadan har bitta pga bo'lingan olinapni men

91:10

Speaker A

demoqoq o'zim chuqurroq qilib chqarroq test qilish javob hayda buni stoshent bo'lsa hozir abiz dedingizku bo'lsaga man 019da ham chuqarroq tashlab beraman guruhga tashlayman guruhga tashlayman video darlikni ham tashlayman, eng boshidan koʻrib, prezentatsiyalarni ham koʻrib, qaysi pozitsiyaga degan savollarga hozir endi

91:34

Speaker A

umumiy anav insightayt olindi. Buni yana bitta joylashtirib olish uchun bitta koʻribishinglar kerak boʻladi. [kulgu] Pvom endi bugun birinchi dars sizlarni moslashi adaptatsion kuninglar ham ketadi. Bir, ikki kun, uch kun, to'rtta dars bo'lishi mumkin. Undan keyin uje ishlash jarayon osonlashaslar bilan.

91:52

Speaker A

Ertaga xudo xohlasa men aytdim ertaga sotuv bo'yicha maqsad qo q qo'yish bo'yicha men tushuntiraman maqsad qo'yish nimaga kerak deydigan bo'lsak maqsad qo'yish faqat hayotda maqsad emas tadqiqat tahlil qayotganinglarda maqsad kazdev qilishinglardan maqsadimdagi etaplarni qo'yishdan maqsad varonkalarni qo'yishdan maqsad o'zi nima degan

92:11

Speaker A

savolga shu smart bo'yicha tushuntiraman keyingisi sotuv texnikasi boʻ'yicha yaʼni bu texnika bo'yicha biz senariy ham tuzamiza tadqiqot tahlil joyiga, yaʼni taqdimot joyiga nimadan kelib chiqqan holda o'zi qanaqa etaplar mavjud hammasini birma-bir ko'rib chiqamiz.

92:28

Speaker A

Buni sotuvchilarga shu texnika asosida ishlatishinglar mumkin. O'zillarlarni ham bitta darajanglarni o'zim aniqlaman. Chunki bu yerda hozir hammani pozitsiyasi har xil bo'lgani uchun man birlashtirib kerak bo'ladi. Tushunldimi?

92:39

Speaker A

Shob tilimiz bir xil joydan chiqish uchun. O'rtoqlar hammlarga rahmat bugungi dars uchun. Savollar bo'lsa, savollar bo'lsa bemalol men ochiqman shu yeraman.

92:51

Speaker A

M

Topics: rahbarlik sotuv bo'limi startap muammolari biznes akademiya jamoaviylik motivatsiya ta'lim jarayoni feedback son bilan ishlash Pro Sales Academy

Study this video

- [Flashcards from this video](https://sozai.app/tools/ai-flashcard-generator/?from=transcript&id=76326)
- [Quiz on this video](https://sozai.app/tools/quiz-generator/?from=transcript&id=76326)

Free, made by AI from this transcript. No signup.


---
This is the markdown twin of https://sozai.app/transcript/19-2-police-drama-review/ — the same content, without the markup.
Published by SozAI (https://sozai.app). Reuse and quotation are allowed with attribution and a link back.
Machine-readable index: https://sozai.app/llms.txt · data API: https://sozai.app/api/